如何做好促销活动

2024-05-25

如何做好促销活动（精选10篇）

篇1：如何做好促销活动

搞个促销活动也没什么销量，是不是产品有问题？其实不然，很多促销活动没有做好，不是业务人员没有能力，而是根本就没有仔细地策划好。如何做好一个成功的促销活动呢？既然是促销，那就是要促进产品销售，做好以下几点非常重要。

选择好活动的时间：根据产品的特点和消费人群来选好的时间。好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间，牢牢把握住了消费者的消费心理。妇女的产品在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候，现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。

活动的目的：是以品牌宣传为主，还是以销售为主？这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是以提升销量来做。

活动地点的选择：如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应该选择销售情况稳定、市场比较好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场，不惜亏本来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠代理商，所以他是赚钱的。

抽奖地点：如果活动是以抽奖为主，抽奖的地点一定要人流量大，信誉度、可信度、美誉度比较高的终端或者到城市的大型广场来做，这样抽奖活动的可信度才能给消费者以真实感。

奖项内容要针对消费者来量身定做，也要根据当地风俗，当地妇女最喜欢的是什么？小孩最喜欢的是什么？老年人最喜欢的什么？是吃的还是玩的？有的人比较喜欢去旅游，年轻人喜欢去卡拉OK，如：一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，这样对年轻人就有吸引力了。

免费试用无效退款：做这样的产品产品必须是能快速见到效应，如果是一个治疗心血管疾病，或者治疗肝炎的产品，这样的活动肯定没效果，有个降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就可以做这样的活动，或者是壮阳的速效产品！因为这些产品一吃就有效果。“洗肠”的产品基本都是通便产品，很多产品多多少少含有泻药的成分，你想想，能不马上帮你通便吗？

抽奖的形式：最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，避免目标消费人群会以为这是厂家和终端

自己做做秀而已。参花消渴茶的电视广告片中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证，给产品的实际效果带来了非常有效的可信度。

抽奖地址：做这样的活动最好选择有权威性的场地来做，比如：某药店门口或者是广场。药店出售的是药品，药店给消费者的感觉是不敢出售假货，因为药品事关人命和健康。广场基本都是政府用做某种典礼，而且人流量也很大。这么多人都来观看，可信度也将大大提高。

宣传小组：可以找兼职或者公司的业务员以及定点的促销来做。活动前应该派专人宣传，确保要让所有的目标人群知道此活动，目标人群不买产品是另外一回事情，但一定要让他知道有这样的产品，而让他知道的方法，就是通过我们的宣传人员直接或者间接地去宣传活动。

话务小组：活动宣传后，话务人员必须统一培训话术。在消费者看到宣传后，电话打进来，如果几个话务员说的话不统一，就不好办了，万一碰到一个比较喜欢折腾的消费者，连续打了好几个电话进来询问，而接电话的人员又不同，说的内容不统一，那将会失去一小股消费人群。

参加抽奖活动资格要求：既然是抽奖活动，一定要配合销售的产品来做，比如：买一盒产品就有一次抽奖的资格。应该预算好费用和中奖的概率来制定买多少产品才有一次资格。

市场购买产品人数（大约）：做活动前先做好市场调查，调查清楚你的目标消费人群大概有多少？

中奖概率（大约）：统计好大约的购买人数。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中奖人数，如果平均一个只有一次抽奖资格，那就是1/50的概率，如果其中一位消费者有两次资格，那就是1/25。把这些数据告诉消费者，尽量增加销售数量。而且最好把这些数据印在你的宣传单上，直接分析给消费者，告诉他中奖概念有多大？

举行抽奖活动，最好请到当地有些名气的单位或者个人前来当抽奖嘉宾，为什么要请他们？因为他们可以证实你的这个活动是真实的，如果他在当地有很大的名气，那无疑他就是你的产品代言人。

宣传方式：报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、电视游字广告。报纸的流动性很大，平均一份报纸有3个人看，而且很多人会保存报纸，终端宣传折页的广告就要做得有吸引力些，比如：前几年

流行用的电视平面广告散播率比较广，如在小区域做广告，费用也不大。应该多考虑多用游字广告，游字广告的费用低，而且还可以同时插播几个台。

进行抽奖活动或者其它活动的时候，一定要在前期培训好人员，比如：现场维护人员，笔者在2004年做过一个免费试用活动（治疗骨质增生的产品），当时在药店门口做，因为前期宣传很到位，最后上千人前来免费试用，结果因为人员不足，导致当时药店门口交通混乱。

篇2：如何做好促销活动

很多公司经常搞促销活动，可搞促销活动也没有什么销量，于是有人开始怀疑是不是产品有问题，是不是业务人员没有能力呢，其实不一定，很多时候促销活动没有什么帮助，是因为没有策划好，那如何做好一个好的促销活动，合肥路演公司来和大家一起学习下。

既然是促销活动，那就是促进产品的销售，所以时间、目的、地点、免费试用、抽奖、宣传、中奖概率这些都要考虑到。

1.选择活动时间，根据产品特点和消费人群选择好时间，日常用品在周末、节假日做，妇女的产品在妇女节做，减肥产品在盛夏来临时候做，也有很多产品做反季节活动来提高销售。2.选择好促销活动的目的，是以品牌宣传为主，还是以销售为主，这是根据每个公司的发展情况来确定的，一般大公司是以品牌宣传为主，小公司是以提升销量来做的。3.选择活动的地点，如果是新产品，不应该一上来就做全国性的活动，应选择销售比较稳定、市场比较好的地方来做活动。4.免费试用，做这样的产品应该是能快速见效的，如果是治疗心血管疾病，或者治疗肝炎的产品，这样的活动肯定没有效果，应该选择一些能快速见效的产品。5.抽奖活动，这样的活动应考虑抽奖的地点和形式。地点最好选择有权威性的场地来做，比如药店门口、广场、或者人流量比较大、信誉度比较高的写字楼前，这样人流量比较大，也可以吸

篇3：如何做好高校经济活动的监督

1 高校经济活动监督中存在的问题

(一) 对监督工作的重视程度不够

受传统教育思想观念的影响, 很多高校都把教育问题放在绝对地位, 对经济活动的监督工作认识不足, 基本忽视了这方面的工作, 或者只是在表面做没有深度的片面监督, 导致了高校经济活动混乱现象的发生。

(二) 监督体制、组织不健全

长期以来, 高校缺乏完整的监督组织, 没有形成完善的监督体制, 经济监督工作在开展过程中混乱无序, 毫无效率可言[1]。高校监督体制和组织的不健全使高校的经济监督活动难以达到效果。

(三) 监督方法不足

高校在监督经济活动的过程中, 采用的方法不恰当, 不能及时发现问题, 处理问题, 在监督工作上显得比较被动。我们高校要认识到新时代的经济活动已经不同于以往, 要主动探索新的监督方法, 更好的落实监督工作。

2 加强高校经济活动监督的办法

(一) 提高重视程度, 明确高校经济监督工作

在新形势下, 随着高校基本建设投资力度的不断加大, 有关领导要将经济活动监督工作重视起来, 明确监督工作的主要内容。对财务的监督内容主要可以归为以下三个方面:

(1) 财务方面

财务方面主要包括学校的财务预算、经济制度和收支情况等。对财务预算要监督其预算是否准确合理, 同时要对不合理的地方加以调整;对经济制度要监督其是否符合国家相关的规定, 是否符合国家的方针政策;对收支情况要监督其是否是按预算执行, 是否能对的上账目。

(2) 物质方面

物质方面主要包括学校的固定资产、投资活动和各类合同等。对固定资产要监督其完整性;对投资活动要监督其真实性和安全性;对经济合同要监督其有效性和可执行性。

(3) 人员方面

对各级财会人员和相关部门领导要监督其是否履行职责, 遵守职业道德, 预防职务犯罪, 抵制腐败现象, 保证高校财务的透明化, 维护清正廉洁。

(二) 建立经济监督组织、完善监督体制

想要做好监督工作, 关键是要有一个健全的监督体制和严格的监督组织。因此, 高校要建立一个完善的监督系统。经济监督组织要多重设置, 包括监督部门和对监督部门进行监管的部门, 同时要建立群众监督机构, 由高校的教职工组成[2]。各个组织虽然分工和职责范围不同, 但目的相同, 他们互相监督, 共同配合, 有问题时要做好沟通和交流工作, 从而完善高校的监督组织。另外, 要建立一个系统的监督机制, 确保监督工作的有序进行。首先要提高监督部门的地位, 设立职能部门和负责人, 直接对各部门的工作进行监督, 这样有利于更好更方便的开展监督工作, 提高工作效率, 奠定了监督工作有序进行的基础, 同时做到了责任明确, 有问题可以马上联系到责任人, 提高每个监督人员的责任感。

(三) 利用有效的监督方法

传统的监督方法主要采取的是事后监督, 缺乏对经济活动事前和事中的监督, 这就注定了监督工作很难占据主动地位。事后的监督检查已经是在问题发生之后, 即使发现了问题, 也只能是尽力补救, 但很多损失是难以弥补的。所以, 一定要加强对事前和事中的监督工作, 做到有问题能够及时发现, 及时解决, 避免发生更大的损失[3]。除此之外, 还要加强外部监督和群众监督, 因为外部监督可以有效的对学校内部经济监督的不足之处进行补充, 而且更加客观, 例如可以让审计部门加强对学校经济活动的审计, 以此来约束学校的经济活动;群众监督的好处主要是能够使学校经济活动在透明的情况下展开, 教职工能够了解学校的各项经济活动, 有利于增加他们的信心, 打消他们的顾虑, 从而调动他们工作的积极性。

3 结语

综上所述, 在高校的各项改革工作的不断推动下, 各种新的问题都会不断的出现在高校经济活动中, 因此, 做好高校经济活动监督工作是保证高校经济活动效益和效果, 提高办学质量的重要步骤。在对高校的经济活动进行监督时一定要将这项工作重视起来, 明确监督内容、还要完善监督体制, 此外还要改善监督办法, 争取将高校的经济监督活动有效落实, 推动高校的健康发展。

参考文献

[1]时杰.浅析高等学校的经济监督机制[J].科技资讯, 2014 (28) :142-142.

[2]张如.高校财务监督的规范化探析[J].事业财会, 2003 (6) :72-73.

篇4：如何做好线下活动

日子像飞一样，盼望已久的春节眨眼就过去了，一回到办公室整组人便开足马力，全力准备三月的渠道大会。这是每年一度的盛会，今年大约有500人参加，两天的会议日程被安排得满满当当，有过活动实操经验的营销人想必对其中的工作量心知肚明。

但再大的活动也有章可循。活动做得好不好，干得累不累，关键看你动不动脑。

首先，做这种大型的综合性活动靠的是团队，决不是拼个人！哪怕你是个超人，纵有三头六臂，仅凭单打独斗，也不可能面面俱到，所以，“搭班子”很重要。我们通常会成立一个工作小组，组长实行轮流坐庄，每次由不同的业务骨干担任，组员则为其他团队成员。由于整场活动由组长全面操盘，他/她其实承受了极大的压力。我的信条是：责任要与权力匹配，所以组长对于组员工作的分派与管理有足够的发言权。你也许会问，工作组中很多都是平级的同事，组员凭什么要配合组长？原因很简单，轮流坐庄使得大家都有机会尝试不同角色，体会其间不同的挑战与艰辛，今天你配合他，下次互换角色时，他也会配合你。

回到活动本身，什么是成功的关键？回答也许是仁者见仁，智者见智。但对于我们这类活动，我个人的感悟是：内容与体验是关键，要真正做好，一定是内容为王，体验制胜。

这是一个充斥着各种大片及舞台秀的年代，人们对于炫丽的舞台、震撼的视听以及精美的餐食早已习以为常。美轮美奂的包装也许让人惊艳，但真正打动人心的却是内容。循此思路，我们不再追求所谓视听盛宴的效果，转而把心思更多地花在内容上。其实内容的准备才最考验人，活动公司在这一环节能帮的忙非常有限，更多是依靠内部工作团队，他们对于业务、渠道乃至行业的理解决定了内容的好坏。坐在台下的渠道伙伴其实根本不喜欢听厂商在台上不接地气地自说自话、一厢情愿地描绘着只有自己的胜利蓝图，他们感兴趣的是厂商的策略与他们自身发展的相关性。正因如此，我们今年在内容设置上做了调整，除了惯有的年度策略分享，新产品发布与展示，我们还特别关注行业趋势的分析，与合作伙伴的互动，以及对新经营理念与管理方式的探讨。

光有好内容还不够，与会者的参会体验也同样重要。谈到体验，拼的可是对细节的关注与执行力的高低。就拿全天会议中的午餐做例子，这点小事表面看来根本不是问题，大会所在的五星级酒店处理起来应该易如反掌，但其实不然。细想一下，上午的会议一结束会有五百多人同时涌向餐厅，餐厅的入口、取餐处此时必然成为瓶颈，即使参会人员不介意排队等候，就餐时间也一定会被拖延，由于全天时间表极为紧凑，很有可能影响到下午会议的启动，致使后面的时间表全面推后。所以合理设置餐台、科学管理人流、巧妙利用餐厅布局，精确估算用餐时间就显得非常重要。

篇5：如何做好渠道促销？

厂商配合程度是重要决定因素

由于渠道促销所面对的对象都是经销商管辖区域下的分销商，所以厂商之间的配合、默契程度直接决定了此次促销效果和成败。

那么，厂商要在哪些方面做好配合呢?首先自然就是配货，没有货，怎么搞促销?所以，在促销开展之前，厂家就必须储备足够的货源，以备经销商能够即使获得货品以供应到渠道中去。其次就是让利程度。所谓人为食亡，一般情况下，经销商是否会给予厂家的促销活动予以支持，主要就是看中厂家所给予促销的让利程度：让利程度越大，支持率越高，反则越低。但是，对于厂家来说，经销商的胃口永远都是血口盆大的，不能也不可能无限地把让利放大，所以，选择恰当的让利对于厂家来说也是一种非凡的考验。

让利程度决定好了，下一步要做的就是经销商给予分销商的让利程度，这点跟考验厂家让利程度一样，经销商的让利程度对经销商也是一种非凡的考验。

从配货到让利的选择，厂商都达成了一致意见之后，还有一个很重要的事情要做，那就是经销商要与厂家在该区域的业务人员做好配合。为什么这件事情也很重要?因为其实很多事情厂家的让利大小等都是靠区域人员去向经销商传达的，所以，经销商与区域人员更多的时候就是一种战略合作伙伴关系，他们的配合程度直接反映了厂商配合程度。

同时，厂商之间配合的程度还间接影响了其他各项因素，在整个促销活动中起着举足轻重的重要作用。

在恰当的时间做适合的事

以照明电工产品销售为例子。在我负责清远市场的时候，恰逢市场涨价――生活日用品价格普遍上涨，与照明电工产品息息相关的铁、铜、塑料等也有不同程度的价格上扬，

在这种大势所趋的涨价形式下，我们mank品牌也将考虑涨价。不过为了给予所有的经销商、分销商一个过度期，于是我们决定利用涨价之势开展一场促销活动。

厂里出了即将涨价并给予经销商一定的让利政策后，作为一线业务员的我们肯定要及时把此信息反映给客户。但是怎么反映比较好呢?当然是希望经销商能够把这部分让利优惠政策直接落实到分销商手里，那样才能更好地“笼络”分销商、稳定分销商，同时还能让经销商的销量最大程度地放大。

所以，我就亲自到经销商处与老板进行深入恰当。不过，我不是以我厂里出此让利优惠政策为名，而是从分析当前市场形势入手，并结合经销商库存(在拜访该老板前我先与该经销商的工人们了解仓库情况，以及最近这段时间产品销售甚至掌握到每个品种销售情况的大概数据情况。)情况，并把我想为其向厂里申请一定的让利优惠，并希望其能拿出这个让利优惠直接冲击市场销量。

经过我一个多小时的市场分析，以及分析其库存和销量情况，并且结合其与我厂签定的年度销量要求，而且，我还提前做好了一份让利促销方案给予其作参考。该经销商听完之后觉得挺有道理，不过，不愿意以让利方式进行促销，而是改成了送礼品，不过送礼品的幅度其实跟让利点数是保持一致的。可以说，我的目的达到了，而且我还通过此次与经销商的交流和沟通，加深了对双方的理解和友谊。

篇6：干洗店如何做好促销活动

干洗店如何做好促销活动

眼看着干洗的市场中需求量越来越大，这个时候很多店铺都在积极的进行促销活动，但是怎么样才能提升干洗店利润?下面我们就听一下伊尔萨干洗店加盟行业专家方面的分析。

生活中，大家对于干洗服务并不排斥，而且在经济不断向前发展的情况下，这方面也有了更好的发展机会。冬季也是干洗服务的一个旺季，这个时候投资干洗店是比较有发展前景的。可是如何提升干洗店利润呢?

官网

一、加盟干洗店。干洗店加盟连锁品牌，可以更快的塑造店铺形象，同时对于一些操作技术提升也有保障。

二、活动方案的合理性。冬季是干洗店促销活动比较多的，我们想要让自己的店铺更加具有优势，那么方案制定一定要合理化，利用圣诞、元旦这些重要节日。活动方案中，一定要声明具体的内容，避免发生一些不愉快的事件。

三、控制成本。这方面主要是指经营者在繁忙阶段，一定要做好监督工作，不但是为了保障洗衣质量，同时也是避免洗衣材料的浪费，当然也可以进一步的提升干洗店利润。

篇7：如何做好一个活动(总结)

其实概括起来，作一个活动应该从“整合资源，提炼卖点，升华高度，贯彻执行”这十六个字进行。

首先，整合资源

当提出需要做一个活动时，在了解对方做这个活动的初步情况时，就需要整合资源。不管是自己、上司还是甲方提出要做活动时，都会对活动有一些想法，因此，应该首先了解的是这个想法，了解这个要求。

整合资源在这里可以理解为前期的资料手收集、整理和分析，包括四大块，这四大块分别对即将操作的活动进行了构架，为后面创意的形成，方案的制作确定了一个基本框架。

第一版块：目标群资源

这一版块构架的是活动的范围。这一版块包括目标群的购买习惯、购买力，品牌的忠实度，目标群的集中度等等，比如做一个产品的促销活动，就会先选址，选址考虑的不仅仅是人流量的问题，还应该包括提袋率等等，这就需要了解该区域的目标群的情况：目标群是忠于品牌还是对价格敏感，一般是在什么时候购买，购买周期为多长，一次性购买量是多达，目标群一般是如何获取信息的，除了价格或品牌知名度，目标群还关心什么等等。因此，考虑完这些，活动举行的范围就基本上确定

第二版块：外部资源

外部资源构架的是活动的广度。

在这里，外部资源指的是媒体资源、长场地资源、物品资源、人脉资源等。外部资源对整个活动的影响是巨大的，甚至可以理解外部资源，这个活动平台的重要构成因素。例如，开业活动出席的嘉宾是市长还是省长，其对活动的影响程度不言而喻。

第三版块：内部资源

在这版块主要考虑活动执行方的人力、财力、物力、执行力以及向心力。俗语有云：多大的能耐唱多大的戏。哪怕拥有多么雄厚的外部资源，但是内部执行力等跟不上，活动也很难达到最佳效果。如，拥有全国性三大媒体资源，能邀请到全国知名人士，按理说，应该可以举行一个规模相当大的活动，但是公司内部的束缚，各方面条件都不成熟，因此，这个活动只能确认为无可执行性活动，或者降低活动档次。如果一意孤行，将会严重削弱活动效果

第四版块：竞争对手资源

这一版块更多地体现在促销活动中。竞争对手是否做促销，什么时候做，做什么样的促销，促销的范围多大，哪些产品做促销等等。这些都是应该掌握和研究的。这些将决定活动举行的时间策略：先发制人还是尾随跟进，寻求破绽一击而中；促销方式：予竞争对手相同，相似还是相反的方式。促销范围是更大还是精耕市场等等。

提炼卖点：

整合资料的过程，也将是提炼卖点的过程，通过顺推，逆向思维，联想等方式提炼。哪些是目标群关注的，哪些是对目标群有影响力的，被影响到目标群购买决策的。正如在房地产行业中，在项目定位前都会提炼卖点，如地段、周边环境、配套设施、交通、教学设施等，再契合该区域的消费者心理，选择最具吸引力卖点，“让孩子在千年学府里成长”这就选择了教育环境的卖点，契合购买者关心孩子教育的心理。

活动定位：

一个活动的构思就是结合资源和目的，将活动提升到一个高度，并为其选择一个平台或载体，不同的平台带来的效果是完全不同的。然后，考虑的是如何将这个高度用一个主题体现出来，如何通过具体的活动流程来展现主题，展现创意达到目的，如何利用现有资源或潜在资源来支撑或提升这个高度，通过一系列的框架，最终的活动目的又将进一步细化到什么程度，这就是一个活动的构思。

主题出来，再围绕活动主题寻找版块，就象拼图，框架出来，现在就是将其拼凑完整，可以搜索尽量多的与主题相关的活动元素，虽然并不是每一个都可以运用到，但是可以供选择，安排出最合理的活动，在这里，活动主题是贯穿的灵魂，任何元素都要围绕灵魂来筛选，安排。

在确定前面两个方面以后，就是具体的活动方案的完成。一个活动并不是一个方案就能解决的，为咯保证活动效果，还需要将活动方案更加细分，如细分为宣传方案。执行方案、公关方案风险意外机制等。

宣传方案：

宣传方案应该包括前期宣传，活动中宣传，后续宣传。

前期宣传开展时间视活动而定，一般从活动开始前半个月开始宣传，同时也可以在活动开始前进行活动预热，根据人的关注点，一般会经过以下阶段，通过预热达到一个小的高潮，然后在广告宣传的刺激下，维持着相对稳定的关注度，并且在活动开始当天，关注度达到最高。因此，合理安排好前期宣传的开展日期对活动的效果有较大的影响；

活动中宣传通过现场的广告位摆放，广告方式的组合，流动广告宣传，将平面，声频，图像等诸多广告媒体有机结合，让目标群形成强烈的印象

后期宣传指活动结束后的宣传活动。通常在活动结束后会维持一段时间的宣传，进行持续宣传，该阶段主要以建立品牌忠诚度为目的，如一些促销活动后，会安排走访客户活动，一来增加忠诚度，二来活动目标群对活动及产品的意见反馈。

执行方案

包括活动前的准备，活动中的现场控制，活动后的安排

通常，如果活动的规模不是特别大，公关方案和活动中执行方案将会并入在这个方案中。在制作活动进行执行方案的时候，除了活动的流程以外，还应该考虑到现场的人流方向，比如一个展会，在制作的过程中，就应该设计出一套合理的人流流向路线，保证按照路线参观到尽量多的展台，同时保证活动的人流分布合理，不会出现在有的展台人流拥挤，有的展台人流稀少的问题。

在执行方案中，最关键的是小组的分工和成员的分配，将每个项目筹备一个准备小组，安排一个负责人，进行细致的分工，是在执行方案中必须体现的。在做执行方案的时候，在制作者的头脑中一定要把整个活动模拟数遍，把各个细节都考虑到，有顺序地安排各个阶段的时间，做到有条不紊。其实执行方案就是两个方面的工作：物料的工作和人力资源的工作。将人和物有机的结合，那么这个执行方案可以说是成功的了。

赞助方案：这个方案是对一些需要寻找赞助的活动而言的。其实赞助商对活动只会关心两点：1.他需要赞助多少钱，2.他能得到什么回报；其他的东西对他来说意义不大，因此，在做赞助方案的过程中，大家可以围绕这两点来进行，比如，活动的冠名权，活动宣传过程中，为赞助商提供多少多少的广告（硬广和软文），给赞助商独家使用权等等，给他的权益越大，得到赞助的额度可能就越大。在这个过程中，还是要衡量给出的权益能否实现的问题。

风险意外控制方案：在活动举行的过程中，会有很多情况出现，这些意外或大或小，也可大可小，有时候一个很小的意外可能会给活动带来毁灭性的打击，因此，在制作活动风险意外控制方案的时候，考虑得越多，就意味着活动的风险越小，取得成功的可能性就越大。在可能发生的意外中，一般会包括，天气变化，这对户外的活动会产生影响，因此发生变天一定要有提前预防的相关机制；现场如果出现受伤，那么又应该如何处理。在户外的大型活动，最忌讳的事情是发生现场混乱，一旦混乱影响的不仅是整个活动效果，而且如果出现人员受伤的情况，那么将个公司和举办方带来很严重的负面影响，因此，如何加强现场的控制力，避免这种事情的发生，在风险意外控制方案中要考虑到，很有可能因为一个小小的意外引起现场观众的恐慌，那么就很有可能导致现场的混乱。

总结：活动方案的制作，其实就是一个细节的处理问题。

最后，活动执行

活动执行我信奉一句话：兵不在多而在精。我还信奉一句话：三分靠策划，七分靠执行。

一个做得再有创意的活动方案，如果执行过程中出现问题，或者执行力不够，那么，这个方案就只能作为参赛作品，参加创意评选。

活动执行强调的就是人的执行，因此，合理地安排活动工作人员，进行权责分明的分工，让每个工作人员清楚自己的职责是整个执行过程的关键。也就是说，活动执行成功与否的关键不是安排了多少个人，或许你安排的人越多，现场的控制力反而越差，因为在这个过程中很容易出现互相推诿的现象，而是在于是否明确了每个人的工作岗位，做到各尽其责，各尽其职。

活动结束了并不代表活动就完成了。

在活动过程中或许没有达到预想的效果，但是后期的操作如果恰当，能得到亡羊补牢的效果。

篇8：如何做好《思想品德》说课活动

一、教材分析

这就是以前教师备课的主要部分, 通过对教材所处地位和作用的分析, 制定出教学目标、授课时数和教学重难点。比如, 在准备《让生命之花绽放》说课稿时, 要明确本课是七年级《思想品德》上册第三课《珍爱生命》第三框的内容, 安排一课时。本部分内容既是第三课的学习重点, 也是学习难点, 本框的内容共有三个环节:“永不放弃生的希望”、“肯定生命、尊重生命”、“延伸生命的价值”。根据教材内容制定出学习的三维目标:1.认识生命的价值和意义, 既尊重自己的生命也尊重别人的生命。2.进一步认识自我, 选择适合自己的人生之路, 培养全面、辩证分析问题的能力, 3.悦纳自己的生命, 尊重他人的生命;生命的意义不在于长短, 而在于内涵;回馈社会, 造福更多的生命。根据教材和学生的实际需要制定出学习的重难点, 教学重点:认识到生命的宝贵, 学会珍爱生命。教学难点:延伸生命的价值。

二、学情分析

在传统的教学中, 教师重视对教材的把握和分析, 注重对课本知识的传授。但是, 学生是学习的受体, 他们的文化程度、认知水平、情感态度以及生活经验、经历, 在一定程度上决定着课堂教学活动的成败。因此, 新课改强调了学情的分析, 根据学生的实际情况来制定学习目标和重难点, 也成为备课的一项重要内容。比如, 上边提到的教学重点, 就是结合如今社会上很多人不珍惜生命, 以及现在的网络游戏和穿越电视剧中所传达的生命可以死而复生的错误观念, 导致学生轻视生命、漠视生命而制定的。教学难点是根据初一学生生活经历、经验有限, 对生命的价值本身就感到陌生, 所以, 要考虑到学生理解的难度, 设计适合学生实际的突破方式。

三、说教法

教法在一定程度上决定着课堂教学的效果, 是新课程理念强调要突出的一项备课内容。教师在备课时要根据教学内容、学生的具体情况和学校的教学设施, 制动出具体详实的教法。说课时要将教学方法明确告知听课人。比如, 上边课程将选择启思导学法、情景教学法的有机结合。

四、说学法

新课程理念强调了学生是学习的主体, 因此课堂的主要活动和过程都应突出学生的学习和活动。教师要将课堂预设的学习方法明确的在说课稿中写出来。说课稿中说出的学习方法必须在授课过程中, 能很好地体现出来, 防止说课的教法和课堂使用的教法完全背离。比如, 上边课程将采用讨论法、案例分析法、活动体验法。

五、教学过程

在说教学过程这个环节, 要详细介绍课堂的教学流程:1.创设情景或者导入新课, 是如何设置的?为什么这样设置?对整节课或者下一步的课堂学习有何促进作用。2.每个教学环节的教学内容都要明确地显示出来, 还要介绍相应的教法和学法, 以便于听课教师评课时和大家进行研讨。比如, 上边课程内容的三部分各自设置怎样的问题来启思导学等。

六、说板书设计

新课改以来, 教师对板书设计的重视度严重不足, 认为只要调动学生的积极性就可以了, 教师写不写板书、怎么写都不重要了。教师要纠正这种错误的观点, 将板书设计放在和备教材、备学生一样的高度上来重视。教师在说课时, 要将自己的板书设置内容、设置的目的以及想要达到的教学效果明确解说, 让众位教师结合课堂的授课效果进行评价。

七、说作业

作业是验证课堂学习效果的重要手段, 也是学生巩固所学知识的重要训练方法之一。但是作业的设置要和上课的理念保持一致, 不能课堂理念是新理念, 作业却还是背诵记忆某些知识点, 那就起不到推进教学改革的作用了。作业的布置应针对教学内容和学生的年龄特点进行适当的安排, 作业还有注意拓展性、延伸性和提升性。否则, 政治教学就会陷入以本为本的老圈套中。比如, 在上边课例中, 教师就可以设计阅读古今中外名人的故事, 或者媒体热点报道的珍视生命、延伸生命价值的典型事例。我们可以向学生去了解洪战辉、桑兰的事迹, 阅读海伦·凯勒的《假如给我三天光明》等, 使学生在课本中学习的政治理论生活化、生动化。

八、教学反思

教学反思一直以来都是教师提高个人业务水平的一种有效手段, 是指教师对教育教学实践的再认识、再思考, 并以此来总结经验教训, 进一步提高教育教学水平。教师在授完一节课后, 对自己课堂教学是否按照教学设计进行, 哪个环节设计的符合学生的认知水平, 进行顺利, 哪个环节设置的过难或过易, 形成课堂的梗阻或者是无效教学。这都需要教师能够及时发现, 并找出造成这样的问题的原因, 并提出有针对性的整改措施, 使得教学活动日臻完美。

总之, 说课活动是政治教研活动的重要形式之一, 对促进教师的课堂教学和提高课堂教学效率都有着重要意义。各位一线教师在研究教材、改进教法的同时, 要养成课前预先说课、预期课堂会出现的问题, 或者课后说课, 反思课堂教学的良好习惯, 以推动教学、教研的快速发展。

摘要：说课是一种教学、教研改革的手段。根据课堂内容抽象、繁杂的特点, 教师有必要进行说课训练来促进课堂教学的提高。它共分八步:教材分析、学情分析、说教法、说学法、说教学过程、说板书设计、说作业、说教学反思。

篇9：如何做好节假日促销

随着人们生活水平的飞速提高，美容院犹如雨后春笋般破土而出，市场竞争进入了白热化阶段。为了抢夺终端客源，各个美容院都使出了浑身解数，例如产品演示会、顾客答谢会、有奖竞猜、周年店庆、积分拿奖等名目繁多的促销活动宣传。那么，面对节假日时应该如何应对来做好促销呢？

筛选客户群体

目前中小型的美容院居多，在如今促销手段日益雷同的今天，这些美容院如何在日益激烈的竞争中脱颖而出？折扣、折让、特价、礼品促销、会员促销、免费试用等促销手段日益普及，如何在节假日里使自己的促销活动一枝独秀，一鸣惊人呢？

随着美容行业的快速发展，现在的美容机构机构价格、服务内容大多相同或相近，促销手法也大同小异。所以，如何进行差异化促销就成为了美容院成败的关键所在。如果美容院希望通过促销提高美容院的知名度，不妨先规范美容院的客户档案。按照二八法则，即20%的有消费能力的固定消费者给美容院带来80%的销售额的比例而制定美容院节假日促销方案，先对美容院自身的客户资料进行有效的分类。分类时可以先按照消费习惯、消费能力、消费重点和职业收入等特性对客户进行分类，筛选出重点消费者后，再通过对此类人群的以往节假日消费特性进行全方位分析，确定相应的促销针对人群。一些高档美容院掌握着上万个消费者的档案，因此将繁杂的客户档案进行归类，从其过往的消费行为进行判定分析是制定促销活动的关键点。

之后，可以根据节日的不同，有针对性地对根据20%的消费者的特性制定出的促销方案才更有效。要知道，对于上层次的美容院而言，并非给所有消费者的促销就是好的。比如，可以应根据销售季节来制定有具有吸引力的促销，做好定期促销，例如店庆、元旦、春节、情人节、五一、国庆等。其中最关键的一点，就是顾客的生日。许多成功的美容院都会在顾客的生日期间送上一片温馨的祝福，同时少不了让送给顾客一次免费的护理，这种促销往往可以达到出其不意的效果。

正确的促销计划

做好促销计划是决定促销成功的前提条件。比如，有些整形机构实行了免费人造美女做形象代言人促销方案，引起了社会很大的轰动。整形机构的这种促销方式不仅吸引了媒体关注的目光，而且也获得了良好的经济效益。因此，一种好的促销方式不仅能提升营业额，更能提升知名度，从而节省一大笔宣传费用。

选择一个合适的促销方式至关重要，但每个店有每个店的促销方式，并不一定是有噱头、能引起轰动效应的促销就是好的。比如，有一家美容院为了在元旦期间推销其祛斑产品，在社会上公开选拔雀斑美女进行改造，后来由于其祛斑产品有反弹现象，结果反而导致了美容院销售额的直线下降。所以，对大多数的美容院而言，好的促销方式并不是要哗众取宠，而是要有针对性。

一般而言，美容院的促销方式大致有三类：一种价格折扣与折让，这种方式通常在体现在会员制美容院上，不少美容院通过积分制来实行价格折让；二是赠送护理和礼品，这种赠送往往和节假日促销联系在一起的，比如圣诞节期间，不少美容院就会赠送一些圣诞小礼品；三是主题促销，一些高档的美容院就会举行一些沙龙、开一些美容课程等，这种促销一般来说较适合规模较大的美容院。另外，还可以根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这也是美容院进行节假日促销所应考虑的重点问题。比如，有家美容院刚刚开张就要实行大规模的假日促销，如果这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的。但如果定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。要知道，宣传是促销的关键一环，直接影响到促销的成败。

有针对性宣传

好的宣传并不是广而告之，而是有针对性的。由于节假日人口流量大，不少美容院会选择在街口或商场派发传单这种方式进行宣传。对于普及型大众消费，这种宣传方式确能起到好的宣传效果。但高档次的美容院一般都有稳定的客户群和忠实的消费者，因此最好选择DM邮寄、电子邮件方式，或者发送各种手机消息，如果促销够吸引人，这样的促销往往会达到效果。因此，节假日促销讲究的是有针对性、有目的性的，要用最好的手段、最小的成本获得最大的效果。所以，节假日促销并不是要追求一种热闹的假象，而是通过促销在潜在消费者中形成影响，从而提升营业额。

促销不仅针对的是消费者，更应该是美容院的产品和项目。如果美容院推出新的产品或项目，最好在节假日通过促销进行带动，通常采用的方法是，通过成熟的产品和项目来带动新产品和新项目的销售，同时配送一定的礼品或赠品。一般来说，在节假日期间，产品供应商也会提供相应的促销。因此，美容院在配合厂商的同时，尽量通过产品供应商的促销来提升美容院的知名度、带动其他产品和项目的销售。这种借力而上的手段，往往会达到事半功倍的效果。

有效的促销组合

促销的目的是为了提升营业额，对于美容院而言，只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此，好的节日促销并不局限某一种形式，而是通过组合促销方式来进行。一些美容院通常在进行折扣促销的同时，而且有礼品赠送，并且还会举办相关的主题活动。

节假日的赠送促销要根据美容院的实际情况，确定合适的赠送礼品和服务。美容院大多采用的是赠送消费美容项目，以及不同的美容服务。消费者选择美容院项目是具有针对性的，因此赠送的美容项目也应该有所针对性，否则促销就会失去意义。为了使促销更具吸引力，精明的美容院在赠送美容服务项目的同时，往往会配送一些精巧的小礼品，如圣诞期间赠送圣诞礼物，春节期间给消费者红包等，这样的促销才更具有吸引力。

一些稍具实力的美容院，在节假日期间往往要面对几家厂商的促销活动。那么，如何将不同厂商的促销活动整合成一个颇具吸引力的为己所用的美容院促销项目？厂商都希望自己的促销活动是美容院的主推项目，希望通过促销多销售产品，以增加美容院对产品的信心，并由此达到提升业绩的目的。因此，这就需要美容院经营者具有很好的整合能力和沟通协调能力。精明的美容院往往对厂商提供的促销方案有相应的要求，通过多个厂商的促销活动来提升美容院的知名度。

面对多个厂商的促销活动，首先要选择一个最具知名度的厂家作为主，对发展潜力大、利润可观的产品和项目的促销力度要大，最关键的是要将所有厂商的促销项目形成一个互动的整体。例如，某美容院为了在圣诞、元旦和春节期间进行促销，在获得了某知名厂家的支持后，该美容院制定了一个促销方案：凡在促销期间，购买该知名厂家的产品或消费该产品美容项目的顾客，即可获赠该知名厂家的补水疗程，而且还能获得美容院额外配送的家庭套装，而这个品牌正是该美容院未来一年中重点推广的项目。