2022年秋季学期国际市场营销学期末考试复习资料

2022年秋季学期国际市场营销学期末考试复习资料（通用5篇）

篇1：2022年秋季学期国际市场营销学期末考试复习资料

2012年秋季学期国际市场营销学期末考试复习资料

一、单选题

第1题 对于试买率低，再买率高的产品企业应采取的策略是（答案：B）

A、进行大批量生产和销售B、增加广告、加强促销

C、重新设计或放弃生产D、放弃生产

第2题 在波士顿矩阵中，对于金牛产品应采取何种投资策略（答案：A）

A、收割B、抛弃C、维持D、壮大

第3题 以下哪一项是促销所不能起到的作用（答案：B）

A、有可能促使消费者形成消费习惯B、改变销售总体趋势

C、能够为消费者带来心理利益的满足D、有可能改变消费者的决策

第4题 目标市场需求差异大，产品生产经营技术难度高，应该选用（答案：C）营销模式。

A、全球营销B、国内营销C、国外营销或多国、多地区营销D、出口营销

第5题 国际营销活动可能遇到多种政治风险，其中最严重的是（答案：A）

A、没收B、税收管制C、劳工问题D、征用

第6题 选购品适合（答案：B）分销模式。

A、独家分销B、选择分销C、密集分销D、交叉分销

第7题 以下哪一项不属于营业推广的内容(答案：A)

A、广告B、展销会C、折扣券D、免费样品

第8题 对于企业综合竞争能力强，而且东道国经营难度大的企业应该选择怎样的品牌战略模式（答案：A）。

A、购买品牌所有权或自创品牌B、自创品牌

C、OEM或购买品牌所有权D、OEM或自创品牌

第9题 彩电企业采用得最多的也是最宜采用的是(答案：D)策略

A、产品开发策略B、多角化策略C、市场开发策略D、市场渗透策略

第10题 独家分销适合（答案：B）

A、选购品B、特殊品C、奢侈品D、方便品

二、多选题

第11 多样化成长战略包括（答案：A|B|C）

A、同心性多样化增长B、横向多样化增长C、集团化多样增长

D、纵向多样化增长E、一体化多样增长

第12 以下哪些是促销能做到的（答案：B|E）

A、改变销售的总体趋势B、改变消费者的决策C、消除营销工作不足造成的影响

D、改变产品本身的命运E、满足消费者的“独占心理”

第13 国际市场细分的有效性要素包括（答案：A|C|D|E）

A、可测量性B、可控制性C、可盈利性D、可进入性E、可行动性

第14 下列属于依据顾客类型进行市场定位的有（答案：A|B|D|E）

A、娃哈哈、乐百氏均将自己的AD钙奶定位于儿童消费群，只在儿童身上下功夫

B、重庆奥妮推出“一百年植物洗发露”，“专为青少年发展设计”

C、太子奶不进行市场细分，将所有人群都作为自己的目标顾客，笼统对待。

D、宝洁的目标是放弃中国的高端洗衣粉市场，主攻中低端市场

E、联合利华在国内洗衣粉市场虽然有中档产品，但主推的仍是高档产品。

第15 以下属于以交易为目的的推式促销策略的有（答案：A|E）

A、数量折扣B、广告C、消费者折扣D、保修E、购买回扣

三、判断题

第16题 对于试买率高，再买率低的产品企业应采取增加广告，加强促销的策略。答案： 错误

第17题 收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与创建相比，收购这种方式具有利于迅速进入市场、利于扩大经营范围、利于管理、失败率低等优点。答案： 错误

第18题 大市场营销的诱导方式包括积极的诱导（包括官方的和非官方的）和消极诱导（威胁）答案： 正确

第19题 广告战因其价格战，结果是低廉的价格在国内引起全行业亏损，在国外引起反倾销。答案： 正确 第20题 适于网络销售的产品的个性化需求明显，且需与消费者有深入的沟通和互动。答案： 正确

四、名词解释

第21题 国际市场营销

答案：国际市场营销，是国内市场营销在国际市场上的延伸。主要动因有国内市场太小；产品生产过剩；货币升值、出口困难、企业外移；工资、土地成本上涨；环保意识抬头；规避贸易障碍等

第22题 独家分销

答案：制造商授予分销商独家代理/经销权，往往以分销商不得经营厂家的竞争品牌为前提或条件，制造商有时也反受其害，获得了忠诚，但却失去了效率

第23题 选择分销

答案：有一种分销模式介于选择性分销和独占式分销之间，即区域市场上的多家分销商分别代理/经销同类产品中的某个型号—这在手机行业最为常见；或者多家分销商分别代理/经销同类产品的不同品牌（即产品相同或相似）—这在建材行业屡见不鲜。这是一种既充分利用渠道资源，又对渠道进行适度间隔和利益保护的折衷做法。

第24题 ODM(Original Design Manufacture)

答案：意为原设计委托制造，它是指某制造商设计出一种产品后，在某些情况下可能会被另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，又或者稍微修改一些设计产品。这样做的最大好处就是其他厂商减少了自己的研制时间。

五、计算题

第25题 英国生产呢绒和酒分别需要100和120个时间单位，而葡萄牙生产这两种产品的时间分别为90和80个单位。请通过计算两国生产两种产品的比较成本，确定根据相对优势理论进行的国际分工。

答案：英国生产呢绒比较成本：100/90=1.1，酒：120/80=1.5，英国生产呢绒的比较成本低，分工生产呢绒。葡萄牙生产呢绒的比较成本：90//100=0.9，酒：80/120=0.67，葡萄牙生产酒的比较成本低，因此分工生产酒。

六、论述题第26题 论述新产品的价格功能—利用新产品理顺价格。

答案：在消费品行业，经常能够看到这样的现象，很多企业的出厂价比经销商的批发价高，一级批发价比二级批发价高，这种“高买低卖”的现象叫做“价格穿底”。产生价格穿底的原因是渠道中价格管理混乱，经销商之间恶性竞争，为了抢夺客户，人为破坏厂家制定的价格体系。一旦价格穿底，就很难再挽回。在价格穿底后，经销商无法盈利，它们就会向厂家转嫁危机，向厂家索要各种形式的返利。厂家如果不给，销售渠道就会瘫痪，如果给，无异于饮鸠止渴，因为给出的各种返利，又会成为新一轮价格战的“子弹”，很多企业饱受这种循环往复的价格战之苦。在这种情况下，厂家的一个对策就是推出新产品，重新制定新的价格体系，制定新的销售政策。新产品进入渠道之后，会有一个“老化”的过程，在初期，价格会保持稳定，不会立即穿底，厂家可以利用这个机会，加强对销售渠道的管理，防止恶性串货，规范经销商行为，尽量稳定新产品的价格。

七、问答题第27题 简述间接出口的优缺点及其适用情况。

答案：（1）优点：费用低，风险小，业务简单。（2）缺点：最终市场售价较高，不利于开拓市场；不利于树立企业和产品品牌；国外经销商或代理商对市场开发力度不够；利润空间比较小；对市场适应能力差； 业务波动大；不利于向市场提供统一的服务。（3）一般适用于企业开展国际市场营销活动的初级阶段以及市场销售量较小或比较分散的情况。

篇2：2022年秋季学期国际市场营销学期末考试复习资料

一、题型与比例判断正误20％，单选30％，简答40％，案例分析10％。

二、简答题1.推销观念、市场营销观念是在什么背景下产生的？现代市场营销观念与传统观念有何不同？

2．简述企业发展战略的主要内容。

3．分析企业经济环境应从哪些方面入手？个人收入包括哪几部分？各自的含义如何？

4．企业面对环境威胁的对策。

5．什么是相关群体？举例说明相关群体是如何影响消费者购买行为的？

6.举例说明各种类型购买行为的特点。并分析对各类购买行为企业应采取的营销策略。

7．简述市场领先者的竞争策略。

8．市场补缺者取胜的关键是什么？一个最佳的补缺基点应具备哪些特征？

9.消费者市场细分的标准。能够就不同产品提出不同的细分标准。

10．三种目标市场策略的概念？各有什么优缺点？

11.企业在选择目标市场策略时应考虑哪些因素？

12．市场定位的程序。

13．产品整体五个层次的内容。

14．产品组合策略的主要内容。

15．企业的品牌策略有哪些？

16．产品在其生命周期的不同阶段的特点以及适宜的营销策略。

17．开发新产品的程序。

18．撇取定价策略和渐取定价策略的含义与适用条件。

19．相关产品定价策略的主要内容。

20．试比较尾数定价策略和整数定价策略的不同功用？

21．产品在其生命周期的不同阶段的特点以及适宜的营销策略。

21．简述企业如何根据有关影响因素为其产品选择适宜的分销渠道。

22.直接式渠道与间接式渠道的含义，二者的区别。

23.选择中间商数目的三种形式。

24.网络营销主要有哪些职能？

25.什么是促销组合？企业促销的几种主要方式的优势及其适用条件？

26.企业进行有效沟通的步骤。

27.确定企业促销策略时应考虑的因素。

28．产品管理型组织和市场管理型组织各有什么优缺点？

29.与实体产品相比，服务主要有哪些方面的特性？

30.国际市场营销与国内市场营销相比有什么特点？

31．国际市场营销产品策略的主要内容及各种策略的优缺点。

二、案例分析主要侧重于以下方面： 1.市场细分 2．环境分析3．寻找市场机会

篇3：2022年秋季学期国际市场营销学期末考试复习资料

2013年秋季学期幼儿园小班学期末个人总结

新年的钟声敲响了，我们的学期也接近了尾声。在星星幼儿园的这大半年的工作中我学到了很多，也得到了很多的帮助。越来越能够体会到幼儿园老

师的责任重大。在教学上也有了比以往的提高。回顾这一学期来的工作与生活，每个

孩子在幼儿园里都有了很大的进步，为了更好的完成以后的工作，提高教质量，将《

纲要》精神贯彻到一日活动中，促进幼儿身心活泼、健康成长，现将本学期工作总结

如下：

一新生入园工作

我们班的幼儿都是刚上幼儿园，年龄比较小，情绪不稳定，对亲人有

强烈的依恋性。幼儿入园后，由于环境的变化，对周围的人和事物都很生疏，而使他

们情绪不安，又哭又闹。于是我们便以亲切的话语、和蔼的态度来关心、照顾他们的生活，让他们感到在园就像在家一样，老师就像妈妈一样温柔、可亲，慢慢地来消除

他们陌生的心理，逐步让他们感到集体生活的乐趣。为了让孩子尽快适应幼儿园的生

活，我们老师还在休息时间，和小朋友做游戏，利用业余时间家访，跟爸爸妈妈了解

孩子的生活习惯、爱好，让老师对孩子有初步的了解，也让孩子熟悉老师，对老师有

亲切感。我们以百倍的爱心来对待孩子，把每个幼儿都当成自己家的孩子，给孩子爱

抚，拥抱每一个幼儿，让他们切实感受到老师的爱，用亲切的语言和小朋友们沟通，让他们知道老师喜欢他，在老师的心目中有着重要的位置；能看到每个孩子的优点，及时地肯定，赞扬，使他们有一种在幼儿园是主人的自豪感。经过一段时间，小朋友

们都喜欢上幼儿园了，哭闹的现象少了，这就为我们的教育工作打好了基础。

二、卫生保健工作

小班幼儿的生活自理能力是比较差的，所以我们在保健护理方面做了大量的工作。

（1）日常护理工作一刻也不放松。

由于这个学期天气有一些特殊，忽热忽冷，气候干燥，所以我们班三位老师精心地做

好保健护理工作，日常生活中特别注意小朋友衣服的增减，既不能让他们着凉，也不

能让小朋友们穿得过多而影响活动。一些幼儿由于本身体质或气候的原因，会出现咳

嗽、流鼻涕等感冒症状。为此，我们按时、细心地给孩子喂药，让家长放心。有一些

孩子午睡时总是尿床，在午睡时，我们及时叫孩子起床去上洗手间；孩子尿湿、搞脏的衣裤我们也及时清洗。对于某些家长不太科学的护理要求，我们也尽可能的做通他

们的工作，达成共识。

（2）安全工作

幼儿年龄小，自理、自立能力差，幼儿的安全工作是重中之重，为此我们加强对

孩子的安全教育。幼儿入园时检查他们身上是否有危险物品，教室里不摆放危险物品，来园离园要由我们掌握的家长接送，把幼儿在园的安全保证好；我们还经常教育幼

儿不玩火、玩电、玩水，知道保护自己的方法。

三、常规培养

幼儿入园后，一日的幼儿园生活与家庭的生活截然不同。对于小班幼儿来说，从家庭生活跨入集体生活是一个很大的转折，也是幼儿成长的关键期。小班的行为

习惯培养的好，会为以后的生活、学习打下良好的基础。为了培养幼儿的规范意识，我们采用直观的标记给幼儿确定他们的专属物品，如毛巾、口杯等。经过一段时间的培养，幼儿已基本能自觉遵守游戏规则，并能按要求整理归放物品。为了尽快让孩子

学会洗手、擦手，老师除了给孩子讲洗手的要领步骤外，还用说儿歌的方式带小朋友

们一起洗，几天的时间小朋友们就学会了这一生活技能。在一日的学习、游戏、生活

过程中，我们培养孩子倾听音乐的指令，根据听不同的音乐，知道现在应该做什么。

四教育教学工作

幼儿的智力正处于发展阶段，如何开发幼儿智力让他们开窍也是幼儿教育工作中的一项。我们用的“聪明树”教材是我第一次接触，刚开始不知道怎么教，在班主任的认真帮助下，慢慢的知道了怎么去上课，通过游戏与知识相结合，调动幼儿的积

极性。我们将游戏贯穿于一日活动中，充分发挥幼儿的主动性、积极性，让幼儿在轻

松愉快的游戏中学到更多的知识，掌握更多的技能。

五德育工作

幼儿时期是儿童个性形成的重要时期，具有很大的模仿性和可塑性，最容易受外

界的影响。俗语说，嫩枝易弯也易直。孩子将来长大成为什么样的人，很大程度上取

决于儿童时期的教育。正因如此，我们把德育工作放在中重要位置，从幼儿一入园

向 老师问好开始，教育幼儿尊老爱幼，团结同伴、谦让有礼，爱父母、爱老师、爱

幼儿园、爱祖国。也是从这时起一点点的改掉幼儿自私、无理、霸道的个性。让他们

一点点的融入幼儿园的大家庭，让他们知道爱身边的每一个人，同时也知道谅解他人。

六 家长工作

家庭是孩子成长的摇篮，家长就是孩子的启 蒙 老师，他们的言行是孩

子模范的范本。因此，我们非常重视家长工作。我们开设家园联系栏，开展家长学校

学习，填写家园联系册，用校信通联系，为家长提供各周教育教学内容、各类教育信

息、保教知识等。举办家长会也是我们交流的一种方式，学期中，我们召开了家长会，会上对很多问题进行探讨、达成共识；另外幼儿园还举办了家长进课堂，冬季运动

会等一系列的活动，让家长在活动中观察和了解孩子动手动脑的情况，了解孩子在集

体活动的一些表现和活动状况，了解幼儿园的教育任务，积极配合幼儿园的教育工作。

一个学期结束了，我班幼儿学会了许多生活技能，建立了一些良好的生活习

惯、学习习惯，完成了他们走向社会的第一步，这些将为他们以后的成长奠定良好的基础。教育幼儿是一项细致的工作，需要我们全身心地投入，只要我们自始至终做到

对幼儿：爱心、耐心、细心，那幼儿一定会健康愉快地成长，我们要再接再励、不断

努力，让每个孩子身心健康成长。

七不足和下学期要更加注意

这一学期我们班出现了安全的的事故，让我更加明白安全是幼儿园教育工作最

重要的，下一学期我会更加注意安全教育和常规方面的的教育，让幼儿不会再出现安

篇4：市场营销学期末复习

1.怎样理解市场营销组合的概念并把握其特点

答：市场营销组合是指一整套能影响需求的企业可控因素，它们可以整合到市场营销计划中，一争取目标市场的特定反应。目前流传的是讲市场营销组合的要素概况为4P即产品，地点，促销，价格都是市场营销中的企业可控因素，也是试产营销组合的基本手段，市场营销组合是企业为了进入目标市场，满足顾客，在市场营销工具和手段层面上的“整合。市场营销组合具有四个特性：可控性，动态性，复合性，整体性。

特点：可控性，市场营销手段是企业可以控制和运用的各种因素

动态性，市场营销组合不是固定不变的静态组合，而是变化无穷的动态组合复合性，构成市场营销组合的四大类因素或手段，各自又包括了次一级或更次一级的因素或手段

整体性，市场营销组合的各种手段及组成因素，不是简单地相加或拼凑集合，而是成为一个有机的整体。

如何认识品牌？

品牌是用以识别销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，有六个层次：属性、利益、价值、文化、个性、用户、品牌资产的构成及其特征

品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想、品牌额品质形象、附着在品牌上的其他产 品牌资产的基本特征

无形性，使用中增值，难以准确计量，波动性，是衡量营销绩效的主要指标

品牌对企业营销有何作用

1有利于促进产品销售，树立企业形象，2有利于保护品牌所有者的合法权益3有利于约束企业的不良行为4有利于扩大产品组合5有利于企业实施市场细分战略

宏观营销环境的组成 1人口环境2惊悸环境3自然环境4技术环境5政治环境6法律环境7文化环境

微观营销环境的组成1供应商2营销中间商3顾客4竞争者5公众

分析市场营销环境的意义？

篇5：播音发声学期末考试复习纲要

（一）播音员必须学会驾驭声音。

1、发声练习是播音员的日常基本功。确保声音的持久、青春魅力。

2、播音发声有自身的特点。不同于声乐、戏曲、话剧、朗诵、评书等语言艺术。他们之间有共同点，也有明显的区别。播音员又有自己用声的特点、要求和锻炼方法。

3、生活发声不足以满足播音要求。在对象、表情、手势、重复、停顿、严谨、复杂、感情、美感等方面差异巨大。播音发声要做到吐字清晰、音质优美、富于活力和感染力。

4、播音要求高度的用声技巧。题材、感情多样，时间短暂，状态稳定。

5、循序渐进、持之以恒。掌握科学的发声方法、理论知识，彻底改变言语发声的习惯，学会驾驭自己的声音，做到得心应手、收纵自如。

（二）播音发声的点的形成

1、语言活动方式不同于一般口语。做到准确清晰、富于变化。

2、语言负载的信息量大。播音语言是书面语的口头方式，精炼简洁，在较短的时间内传播较多的信息，吐字必须准确清晰。

3、传播工具和特点。通过电波传送，会有干扰、损耗、畸变，现场实况或音乐混播更复杂，声音的清晰度和穿透力是基本要求。

4、审美要求。我国有声音美感的历史，如戏曲、说唱等形式。播音用声要字清，还要玉润珠圆。

5、社会地位特殊。受众多，影响大，具有语言、信息的典范作用。

（三）播音员声音的基本要求

1、准确规范，清晰流畅。做群众的语音教师。不能有磊块、蹦字等情况，生动活泼。

2、圆润集中，朴实明朗。不干涩、不散、不扁，如清泉流入，使人愉悦、喜爱。

3、刚柔并济，虚实结合。发音吐字要有韧性、弹性，无论男女都不能一味的追求刚或柔。

4、色彩丰富，变化自如。善于传情、富于表现。发音吐字要有利于声音的变化，而不是追求固定不变的声音。

（4）正确处理情与声的关系

1、播音发声是为传情达意。让听众随内容而动，忘记播音员及其声音。

2、情动于内，声发于外。将情感转换为声音，在声音中蕴含情感。播音发声训练的目的是为了改善与扩展发声能力，既要注重声音，又要注重声中情。

3、以情代声，以声传情。发声前领会蕴藏的情感，发声后检验感情表达效果，符合发声要领和情感表达要求。

4、要暖声，不要冷声。发声练习的每项内容，即使是纯技术性的练习，也有情感因素。要有由衷地愉悦情绪，发出暖烘烘的声音，不能板脸、冰冷。愉快和温暖是播音的基本色调。

一、播音吐字的要求

“字正腔圆”是人们对播音员吐字的要求与衡量标准，可概括为：准确、清晰、圆润、集中、流畅。

（一）准确----规范读音，“字正”。这是播音员必须要做到的，要符合普通话语音的规律，把字音发的比一般人更完美、更悦耳，更不应该念错别字。

（二）清晰----字音清晰是播音员的必备条件。声音再好也要清晰；声音不太好但清晰是可以的做播音工作的。

（三）圆润----有比较丰富的泛音共鸣，悦耳动听，“腔圆”，是对吐字的审美要求。相反则不符合。“珠走玉盘”是播音员追求的境界。

（四）集中----声音集中是对播音的审美要求，也是特殊条件要求。声音集中会给人聚精会神感觉，易于入耳、打动人心。否则，影响吐字的清晰度，音量显得小，觉得漫不经心，降低语言的表达力，也十分费力。

（五）流畅----字组成的语句要畅通无阻，字不能要得太死，不能留下雕琢的痕迹，听起来吃力又不自然。

总的来说，播音员吐字要做到颗粒饱满，轻快连贯，字字入耳动心；播着不费力、听者有美感。

（二）普通话发音吐字的改善，做到规范条件下的动听。

1、声母：力量集中在唇的中部，不能锅唇---b p m f；舌尖音发音时力量集中在舌尖的中部，使劲时有后缩的感觉，不能后卷；舌面音发音时的舌面应尽可能小，力量集中在舌面纵中部。

2、韵母：在牙关打开的前提下，高音略低，低音略高，前音略后，后音略前；增强唇舌展撮；略带鼻音。

3、声调：调值准确；气息平稳支撑；根据需要改变高低和幅度，符合语气、节奏需要。

一、咬字器官作用

咬字的功力来源于对咬字器官的灵活控制，吐字清晰而优美首先要锻炼咬字器官。喉部发出的声音，经咽腔到达口腔，在口腔受到各种节制而形不用的音色。这个过程就是咬字的过程，对声音起节制作用的口腔内的各部分就是咬字器官。口腔所以能灵活的节制声束使其形成各种不同的语音是由于：

1.口腔的上下两大部分可以通过牙等部位的有控制地开合，以改变口腔的容积。

2.口腔下部有能灵活运动的舌，它可以与口腔上不形成各种阻碍，舌高点使口腔分为前后两个腔体，舌的形状变化使口腔形状也随之变化。

3.口腔上后部门的软腭能升能降，以阻塞或打开鼻腔通道，改变口咽部的形态。

4.口腔最前端以开闭、展撮自如的唇为声音的出口。它的活动形成不同的辅音，造成不同的元音音色，构成一个音节。

二、牙关

牙关的开合直接影响字音的清晰、圆润及饱满。播音吐字要求口腔开度比口语大些。口腔开度变换，牙关控制也要随之灵活变化。

上下颌关节的运动直接关系到口腔开度及口腔容积，吐字作用有：

（一）影响口腔的泛音质量。口腔开度越大泛音量越大，它直接影响元音的第一共振峰。元音的不同口腔开合度比例全靠牙关控制。元音鲜明而饱满的音色需要略大于口语的适当的口腔开度。

（二）声束由咽腔进入口腔的必经通道。通道宽敞，声束通过顺畅，口咽部的共鸣能较好的发挥，声音通畅响亮；通道狭窄则会使声束不顺，声音闷塞褊狭，使声音易于冲上鼻腔而产生不必要的鼻音。

（三）影响舌的活动范围。字音清晰而圆润，要求舌的活动幅度比在口语发音是加大，这样牙关必须适当打开。

（四）牙关的打开也使口腔前部的器官运动更加灵活有力。

（五）口腔开合训练

1.要领：牙关比日常谈话开得略大些。下把放松而略向后退，上下槽牙间像嚼着弹性物而保持一定距离地打开、闭拢。开口时有上槽牙向上开的感觉，闭口时觉得口腔上部像啃东西似的向下扣，口腔开合灵活而有控制。口腔开合的咀嚼感觉有利于发声。

2.动作：

（1）按上述要求及感觉做口腔开合的咀嚼练习。（2）克服下巴紧张的练习。下巴紧张会影响喉部肌肉的紧张，对发声不利。用手扶住放松而微收的下巴，使其固定。缓缓抬头以打开口腔，再缓缓地头以闭口，体会下把放松的感觉。

（3）啃苹果。可以拳头代替，使口腔充分张开，开到极限微收，注意“挂钩”的打开。

（二）舌的训练

1.要领

（1）吐字时，舌要有向前活动的感觉，而不能向后缩。

（2）增加舌体活动的灵活性及弹动力，以保证字音的准确与清晰。

（3）加强舌前中部的收拢上挺能力。使力量集中在舌的中纵部，以保证字音的鲜明集中。在打开牙关的前提下，舌必须具有这种收拢上挺的力量才能保证字音的清晰、鲜明。吐字时舌高点以后的舌面要尽可能保持平展、放松。2.动作。以下动作可重复做若干次。

（1）弹舌。舌尖上翘，以较快速度来回弹上齿下缘。目的是活动舌头，增加舌的灵活性。可以在练习开始时做。

（2）刮舌。开始时舌尖抵下齿背，上齿缘接触舌叶；舌面部逐渐挺起，上齿缓沿舌的中纵线向后刮，口腔好像被舌撑开，直至不能再张大。这是练舌的收拢上挺力的主要练习。（3）伸卷。用力伸舌出口外，使舌前端呈尖形；向上卷回。

（4）舍左右立。舌在口内翻动90°使左边缘向上来立起；再翻动180°，使右边缘向上立起。这个练习难度较大，需经一段练习才能掌握。

（5）顶腮接围口转。闭唇，以舌尖用力顶左腮，再用力顶右腮；将舌前端置于齿外唇内，舌尖以上左下右的方向转动，然后再以反方向转动。

（6）发音。用短促的声音发de、ge、le，舌的相应部位要有一定力度。

（7）绕口令。调到敌岛打特盗，特盗太调投短刀。挡推顶打短刀掉，踏盗得刀盗打倒。

四、腭

腭俗称口盖，前三分之二十硬腭，后三分之一时软腭。硬腭呈穹隆状，其中纵线由前及后明显突起，叫腭中缝，腭组织在腭中线处很薄，只有粘膜，而两侧近牙床处显著增厚。

软腭是能活动的肌肉膜样膈，斜向后下，称为腭帆，中央伸向下方的指状突起，称悬雍垂，俗称小舌。软腭发炎时容易水肿。软腭能升能降。

（一）在吐字发声中的作用

1.腭是口腔的上盖、鼻腔的底板。口腔共鸣作用于上腭穹隆状态有所关联。一般情况下，腭拱宽而长的有利于底泛音共鸣，腭拱短而深的利于高泛音共鸣，如果腭拱过于窄深容易使声音锐利。

2.腭帆与舌腭肌直接控制着咽口的大小，是控制声束能否通畅进入口腔的门户。软腭又是后声腔的腔壁，适当提起软腭能较好发挥后声腔的共鸣作用，使声音宽厚，结实。

3.软腭的升降，造成鼻腔的闭或开。软腭在发音中升降频繁，要活动灵活，不能经常处于下垂状态，否则会出现囔鼻音。

4.硬腭前部是发音的主要内感区，在感觉声束达到这里时，能提高发音效率及声音的明朗度，产生良好的口腔共鸣。

上腭随牙关的打开有整个提起的感觉，注意软腭不能提得太高，也不要压舌根。1.半打哈欠。像半打哈欠状态打开牙关、提起上腭（软腭有撑起感），再缓缓闭拢。半打哈欠就是指不要开口过大，软腭不要过挺。

2.软腭升降。口轻松地半开，提软腭以闭塞鼻腔通路，打开时有轻微爆破声。重复若干次。体会腭咽闭合与打开的不同感觉，提高软腭升降的灵活性。3.软腭升降发元音。先提起软腭，发六个单元音，再发鼻化的六个单元音，辨别口音与鼻化音的不同色彩。

4.纠正鼻化音练习。普通话没有鼻化音，发声时只能是略带鼻化音以实现美化。发音时鼻腔应无明显的震动感，软腭是升起的状态。

（一）唇的作用。唇是字音的出口，唇的控制对字音的质量影响明显。1.不能向前突出，使声音闷暗，字音也容易包在口中。要唇齿相依发音。2.唇的收撮力强能使声音集中，收撮力弱则是声音散漫。3.汉语的四呼发音均与唇密切相关。

开口呼---唇裂较宽，唇部放松，口裂不能过大；

齐齿呼---唇形扁平，上唇几乎与上齿下缘平行，口裂不要过扁，相对要圆一些； 合口呼---唇呈圆形，口唇有合拢之感，不要向前突出； 撮口呼---唇形较圆，前声腔小，有撮唇感，撮两唇角即可。

（二）唇部训练

唇的撮展要非常灵活，活动幅度不能大，要“唇不离齿”，有较强的收撮力，力量集中于上唇中段。

1.撮唇。开小口，在提颧的前提下，唇沿齿向中间撮合，再展开；反复。这是基本练习。

2.增强唇力练习。合口撅唇；向左、右、上、下移动。

3.转唇。合口撅唇，沿上、左、下、右方向转动；再反方向转。

4.双唇打响。闭口提颧，上唇向中间缩，力量集中于上唇中部；反复发不带元音的b，有清晰的爆破音；出阻是能感觉到唇上肌向两侧斜上方的牵动。

5.ba音击点。面向墙壁，以练习四的状态发ba音，想象墙上与口平行处有一小窝，每个ba音都是一个小球，把小球从口里喷弹到小窝内。以观念带动声音的集中。

6.绕口令。八百标兵奔北坡

7.四呼发音练习。这是最重要的综合性唇形练习。面对镜子，按四呼的发音要求，依次发开、齐、撮、合音节；听声音，看口形；声音要准确圆润，口型要自然美观。

三、出字----对字头的处理

1.字头是一字之头，对它的处理影响整个音节的质量。

咬字无力，有声无字； 咬得过狠，字浊而滞。

字头又有阻气蓄气的作用，字头阻气有力，气息才能在成阻部位之后形成一定压力。所以有“字头取气”之说，“字正腔圆”中的“字正”首先要靠字头部位的准确。从字头在吐字中的作用看也确实一字之头。

2.介音（韵头）放在字头范围的原因。

介音是介于声母和主要元音（韵腹）之间的过渡性音素，在实际吐字时，它直接影响声母的唇型，与声母结合得十分密切。如：广---钢；电---但。

可见“四呼”得的发音要领在汉语音节发音中有着十分重要的地位，它不但与韵母开始发音时的唇形舌位直接相关，而且影响到声母发音的唇形及舌位。3.出字要叼住弹出。

“叼住”是指声母的成组于持阻阶段而言，也叫咬字阶段，包含下列的意思：（1）咬字要有一定力度，即成阻部位的肌肉要有一定紧张度，阻气有力；（2）咬字的力量要集中在相应部位的纵中部，而不要满口用力；（3）声母的唇形要合适，特别是“齐、合、撮”三呼，如果没有相应的唇形，就谈不到“叼住”；

（4）要有“叼”东西的巧劲儿，不能咬得过紧或过松，就像虎叼子。

“弹出”是指声母的出阻阶段而言，也叫吐字阶段。它的含义是轻捷而有力，像弹出弹丸，不粘不滞，不拖泥带水，不是拙劲。

只有“叼住”字头，才可能“弹出”，叼住是为弹出做准备。叼住弹出是瞬间的事。4.零声母音节的出字也要有一定力度，才能使整个音节鲜明清晰。

（1）i u ü开始的零声母音节，舌位适当提高，增加舌相应部位的紧张度，使有适度的摩擦，即发成半元音[j] [h] [w]。从这个角度看，汉语拼音方案的y、w就可以视为这类音节的字头。

（2）对开口呼的零声母音节，相应增加开始元音有关舌位的肌肉紧张度，必要时可在音节前加喉塞音[ʔ]。不然会出现音节模糊，语意不清等问题。

5.播音中出字方面的问题一是“浮”，二是“拙”。“浮”指出字无力，字音模糊，这是初学者因唇舌无力而易犯的毛病。“拙”字时博得任何听的人都感觉吃力，不舒服，而且容易影响语言的流畅和语气、节奏的自如运用。

四、立字----对字腹的处理，要求拉开立起。

1.对字腹的处理影响到字音的圆润、饱满。字是随着自腹的拉开而在口腔中“立”起来的，因而称为“立字”。主要元音在一个音节中口腔开度最大，泛音共鸣最丰满，声音最响亮。“吐字入珠”中字腹的处理起相当重要的作用。

2.字腹要拉开立起。在字头轻轻弹出后，口腔随着字腹的到来而拉开到适当开度，感觉字音随上腭的提起而“立”起来。在牙关打开的前提下，这个开度略大于生活言语的字腹开度，以取得较清晰的音色和较丰富的泛音共鸣。结合声束向硬腭前部的流动冲击，这个时候就有了字音“挂”与上腭的感觉。

五、归音----对字尾的处理，要求到位弱收。

1.播音中最容易出现半截字，听起来不完整。从语音学的角度分析，每一次肌肉紧张度的增而复减，就造成一个音节。声母的紧张时突然增强的，音节中紧张的最高点叫音峰，它总是落在主要元音上；紧张逐渐减弱的最底点叫音谷，那就是音节的分界处；字尾正是处在紧张度下降的阶段上。如果在发音时只注意声音的响亮，不注意音节的完整，就很容易把这个处于衰落阶段的字尾忽略掉，成为“半截字”。

2.字尾处于口腔由开渐闭的阶段，肌肉有紧渐松的阶段，因此对字尾的处理要到位弱收。“到位”是针对不收而言的，尾音要归到应有的位置上。尾音要收到[i] [u]，舌位趋向鲜明，口腔有个渐闭的过程。

“弱收”是针对强收而言的。尾音不能收得太重，违反音节发音的生理规律，说的人不自如，听得很僵硬呆板，影响吐字的流畅及语言的节奏。

3.没有韵味的开音节在发音时，肌肉紧张度同样是增而复减的。开尾音节是在主要元音上，也就是口腔最大开度上结束，随着肌肉紧张度的减弱，口形很容易也随之变小，这样就会使音色起变化，要在肌肉紧张度下降的情况下保持口形、音色，直至音节结束再变动，这需要有一定的功力。

六、吐字的“枣核形”

1.“枣核形”是说唱艺人对吐字过程形象化的描述，它是指头、腹、尾俱全的音节吐字状态而言。字头叼住弹出，自腹拉开立起，字尾到位弱收，合起来成为一个两头小中间大的“枣核”。它涉及音节各部分口腔的开合度及所占的时值长短。

2.“枣核形”也就是吐字“玉润珠圆”的状态，它体现着字音的清晰圆润、颗粒饱满。单字和语流都这样。3.“枣核形”必须有气息的支撑。吐字时，嘴里要有充满气息的感觉，字音才能结实、有光泽。否则，嘴碎张开，缺乏气息的支持，字音也不会饱满圆润。“字头取气”起关键作用。4.“枣核形”是一个整体，是在口腔各部分不断滑动的过程中完成的。整个字音要有滑动感、整体感，不能断续、跳跃、拖泥带水。

七、“吐字归音”在播音中的运用特点 “吐字归音”研究建立在“唱”的基础上，播音运用时要灵活掌握。播音不能照谱进行，不能拖腔，延拍，慢于日常口语，但要比畅快的多。

1.唱的时候吐字力度强，字腹开度尽可能宽，字音尽可能亮，“嘴里竖个鸭蛋”，归音比生活语言紧、全，保证行腔中的字音清晰。播音时要达到生活化语言基础上的完整、清晰和圆润。不能“喷口”，发出“噗噗”的噪音，更不能开口过大，不归音，不自然。

2.“枣核形”不是一成不变的，不能“一字一板”，要随着音节的疏密、感情的要求而变化。一般来说，音节长的，“枣核形”完整些，端一些的，完整性差些，轻声音节既短且轻，则不可能完整。

播音内容千变万化，昂扬的要求吐字有比较饱满的颗粒，比较干净的收束，而柔和的抒情色彩却要求把“枣核形”拉长、拉扁，有时是“余音袅袅，不绝如缕”。其间变化细微，需要长期练习，才有控制的功夫。

3.唱的音节长，拖腔多，要求在字腹上行腔、延长，使声音响亮、省力，行腔中会有口腔开合的适度变化。播音时控制字音的长短主要体现在口腔主要是舌滑动的快慢、动程的长短上。长音节，滑动慢些，动程长些；最短的音节复韵母变成了单韵母、鼻韵母变成元音鼻化，有的音节甚至失去腹尾，只剩下字头。播音不能形成“一种唱腔”。

一、吐字的综合感觉

吐字综合感觉可归纳为五个字：拢、弹、滑、挂、流。拢——指发音有关部位着力点的向纵中部集中； 弹——指吐字的灵活轻快；

滑——指吐字过程中口腔（主要是唇舌）的滑动感； 挂——指字音“挂”于硬腭前部的感觉；

流——指字音向前流动的感觉。

向前流动的音流，受口腔的节制形成言语声的链。每一个字都是向前流动的，在流动中成“珠”，“挂”于硬腭前部，“弹”出口外；汩汩不绝，像一串珠的溪流，晶莹、活跃、充满生命力。

二、播音对气息的要求

播音用声的特点决定了对气息控制的要求。主要是要能较持久地进行控制，保持较为稳定的气息压力，能根据需要及时补气，能在相当幅度内作细微的调整。

1.要有较持久的控制力——播音员以一个人的独立创作为主。稿件长短不一，由几分钟、十几分钟、几十分钟，最长的有需播一两小时的。而长稿又往往是气势较大的政论性文章，要求声音由始至终保持一定力度，不见不衰，从容不迫，这就要求对气息有持久的控制能力。如果不具备这种能力，播起长稿来势必是前半部还比较从容，越播越弱，到最后或是声嘶力竭，或是有气无力，这显然是不符合要求的。

2.保持较为稳定的气息压力——这是对比于日常口语而言的。日常说话，吸气后一句开始气总是出得较多、压力较大，后面就弱下来，这是对气息没有控制的自然现象。在播音时这样用气就不行了，如果每次吸气后呼气与声音都是前强后弱，就会形成一种为听众所不能忍受的固定强调。播音员要根据节目内容的要求调整气息压力，无论句首或句尾，需要强势就强，需要弱时就弱，因此，吸气量要大于日常谈话，呼气时要能保持较为稳定的压力，在这个基础上进行强弱调整。

3.呼气时间较长，并能根据需要及时补气——广播语言，一般句子长度比口语大，结构比较复杂，间歇比口语少而短，要把每个句子播得完整而有层次，就需要按照句子结构用气，决不能音气不够用而停下来吸气，破坏句子的完整性。这一方面要求播音员呼气的持续时间比较长，更重要的是要学会在句子进行中补气、偷气的技巧。

4.能在相当幅度内对气息作细微的调整并且要达到“自动化”的程度。也就是说，对气息的控制要收纵自如——节目形式、内容的多样化对播音员的声音提出色彩多变、富于弹性的要求，而声音的变化无不与气息的变化密切相关，并且是以气息的变化为基点的。要想使声音收纵自如，气息先要能收纵自如。对气息的强弱、疾徐要求能做到既有相当幅度又细致入微的控制。播音不能象唱歌那样按照吸气符号有意识对气息进行控制调整，基于短时备稿和形式内容灵活多变的特点，播音员必须学会下意识地控制气息，即气息“自动地”随感情的需要而变化。这就要求有高度熟练的控制气息的技巧。播节目要求情绪贯穿，有“一气呵成”感，对气息的控制能够“停而不断”，始终是有控制的，任其起伏抑扬，总有“一口气”贯穿其间。

5.要学会短时无声吸气——即要求播音员能做较长时间的呼气及保持一定气息压力，吸气量就必须比日常大一些，吸气速度快一些。播音员的嘴离话筒很近，话筒的灵敏度又比较高，很容易混入吸气杂音。而吸气杂音多，会给人以不从容的感觉，甚至使人厌烦。因而播音员必须学会在短暂的时间内无声地吸气。

二、吸气。吸气时，吸气肌肉群收缩，口鼻同时进气，把气深吸进肺的底部，膈肌下降，下肋同时向两肋扩张；由于胸腔下部及腹腔上部扩展开来，此时感觉腰部发胀、腰带渐紧，小腹随之逐渐收缩。

三、呼气。呼气时，吸气肌肉群不是像生活中讲话那样放松下来，而是继续工作，小腹保持收缩的状态以维持两肋的扩张。同时，呼气肌肉群做回弹式的全面收缩。当收缩力超过扩张力时，两肋才缓慢会缩，膈肌缓慢上升，气息缓缓流出，小腹也随之逐渐放松。由此可见，呼气动作是在吸气肌肉群与呼气肌肉群像对抗的情况下完成的。只要适当调节吸气肌肉群的收张力，就可以控制气息的流速和压力。由于对呼吸起巨大作用的膈肌是不随意肌，而腹肌是随意肌，我们可以用小腹的收缩感来控制呼气，因而在发声训练中，小腹被称为“气根”、“气息支点”，也就是我国传统声乐中所说的“丹田气”、“气自脐间出”，因为古人把脐下三指处叫做丹田。

与生活中呼吸状态不同，播音用气过程中，小腹始终处于微收状态。膈肌由于下腹肌收缩产生的腹压而维持一定的张力，使两肋处感到有所支持。吸气使两肋快速扩张从而加快了吸气过程。

四、胸腹联合呼吸总的感觉是：小腹微收，随着气流从口鼻被吸入肺下部，两肋向两侧扩张，腰带渐紧，小腹随之收缩。呼气时，保持腹肌的收缩感，以牵制膈与两肋使其不能迅速回弹；随着气流的缓慢呼出，小腹逐渐放松但最后仍不失去收住的感觉，而膈与两肋在这两种控制下逐渐恢复自然状态。

一、流动感。

这是气息运用最重要的感觉。气息的活力源于流动。气息好比声音的血液，气息的流动形成声音的活力。呼出的气流像山间小溪，山溪流动不停，随石随坡而萦回，时而跳跃时而平缓，不断向前。气息也是这样，随思想感情的运动变化而变化流动的强弱疾徐，从容而又节制。流动感最明显处在吐字阶段。气息流动使颗颗字音形成的珠链从口中吐出，流动向前。气息的向前流动感与气息被小腹向下拉住的感觉又形成一对矛盾的力量。如果拉而不流，声音就会僵滞；如果留而不辣，气息又失去了控制。下拉上流，形成了声音弹性带的感觉。这个弹性带的枢纽在小腹。

二、控制气息流动的钥匙在小腹。

在发声过程中，小腹始终处于工作状态，也就是保持一定的紧张度，我们要求“小腹微收”就是这个道理。小腹是随着发声的需要而改变紧张度的。需要发较高较强的声音时，吸气量较大，呼气压力大，小腹控制比较紧张，需要发中间偏低中等强度声音时，气吸五六成满即可，呼气的压强不大，小腹控制比较松而灵活，发声效率最高。发低音时，小腹控制松，而进出的气量比较大。播音发声多在中低音中等强度的基础上灵活变化，腹肌调节适度而灵活，能使声音得到有弹性的气息的支持。

三、补气的“橡皮球”感觉。

播音时，要根据稿件的需要而进气，在使用过程中及时补充，使气息经常处于有余力的状态，这样播起来才能从容不迫，不致气喘吁吁或声嘶力竭。因此，在句子进行中使人听不出痕迹的呼吸补气，就成了播音员必须学会的一项勇气技巧。补气的感觉是：当小腹与两肋的拮抗使胸廓处于适度扩张的状态时，胸廓就成了一个充满气息的有出口的“橡皮球”；随着气息的外流用掉，小腹与两肋逐渐松下来。当需要补气时，小腹一收，两肋同时张起，气息便“自动”的经口鼻得到补充，使“橡皮球”又鼓起来。

四、“一气呵成”干的形成。播音播到好处，会有“一气呵成”感。这种感觉首先来自于情感的贯穿，而气息的运用也起一定作用。播一篇稿件，从始至终，气息都要处于有控制状态。就是说，胸廓要始终是个“橡皮球”，不能中途“泄气”。即或在层次间的大停顿处，胸廓松下来了，小腹也仍然要处于工作即微收的状态，不能完全松下来，以适应感情转换的需要。这样气息“停而不断”，才能给人以“一气呵成”之感。等到整篇稿子播完，再完全放松，使呼吸恢复生活状态。

五、气息强弱疾徐的弹性变化源于感情的运动；感情的运动是推动气息变化的内在动力。如果不动情，气息状态凝滞不变，声音便呆板苍白，缺乏活力。如果感情动了，而气息不能随之自如变化，声音也就不可能自如变化，便会大大削弱语言的表现力。以感情为契机调节气息的运动变化是呼吸控制的高级阶段。

（一）坐姿

1.完全放松地从容吸气，腹壁逐渐突起； 2.呼气，腹壁逐渐恢复原位；

3.保持腹肌的收缩状态再吸气，此时两肋缓缓向两侧扩张，小腹逐渐收紧---这是我们要求的吸气状态。

4.保持一两秒钟，缓缓呼出； 5.重复做3、4。

（二）在练习一的基础上，呼气时撮口缓缓地吹或发si音，要求气息均匀而缓慢地流出。在重复做此练习时，呼气时间逐渐延长，以达到25秒至30秒为合格。

（三）坐姿，躯干略前倾，小腹微收。

1.从容地吸气，观念上气好像顺脊柱而下，后腰部逐渐有胀满感，两肋向外扩张，小腹逐渐收紧，吸气至七八成满。

2.控制一两秒钟，再缓缓呼出。

3.重复此练习，呼气要求同练习二。

这一练习的目的，与练习一相同，都是体会胸腹联合呼吸的基本状态，可以选作其中之一。

（四）立姿，胸自然挺起，两肩下垂，小腹微收。1.从容的如闻花香般地吸气。觉两肋渐开，至八成满。2.控制一两秒，再缓缓呼出。

3.反复作。在此练习基础上作练习二。

（五）辅助练习，立或坐姿。

两臂向两侧自然平伸，与肩平。

缓缓地深吸气，觉两肩胛骨向左右两侧移动，臂膀有伸长感。缓缓呼气，两肩胛骨逐渐恢复原状。

二、快吸慢呼练习。

在前几个练习的基础上缩短吸气时间。像准备喊突然发现远方走来的友人时的急吸气，两肋一下子扩起，然后缓慢平稳地呼出。

重复做此练习，逐渐延长呼气时间。

三、补气练习。

（一）快速吸气，胸廓有“橡皮球”感觉。

（二）呼气五六秒后补气，一收小腹，就口鼻进气，两肋张开。

（三）再缓缓呼气，如此反复十几次。每次呼气时间可以有长有短，直至能自如掌握。

（四）在上一练习基础上呼气时从容发声。小的文字片断都可以使用。在必要的地方吸入气息，并作吸气标记，一般是√。

这类练习进行时，需根据后面准备发的声音的长短来确定每次的补气量，音节多的时候，可以适当断开，或补入比前一部分句子单位更多的气息。

（五）长句子补气练习。

直到能从容地读清楚句子的内容为止。这是最重要最实用的补气练习。在句子进行中，有时需要在前一音节的尾巴上以极短的时间带进少量气息。一般习惯地称为“偷气”。可以使用 表示。

四、弹性练习。

快速吸气形成“橡皮球”后，一下一下地弹动小腹，每一弹动使气息急出后又补入，逐渐增加弹动速度。在此基础上，可运用连续弹发喉门音[xa]来体会。

二、喉部构造

喉由软骨作支架，有关节和韧带连在一起，由喉部肌肉负责运动而组成。上接咽部，下连气管。上部略呈三角形，下部呈圆形，前面比较突出的部分是喉结，男子的喉结明显一些。

（一）喉软骨

喉由十一块软骨构成，其中主要的有五块，即甲状软骨、环状软骨、杓状软骨及会厌软骨。他们由骨关节面及喉部各肌肉而互相联结。共同构成一间上下通连的活动小室，声带就长在这小室内。

环状软骨是喉的基础软骨，在最下面，形状像一枚指环，前窄后宽。下接气管。上面通过关节面与甲状软骨及杓状软骨相连。

甲状软骨是喉软骨中最大的一块，形如盾甲，位于环状软骨的上前方，构成喉的前壁。这面盾甲并不是平的，而是有些像一本张开的书，“书脊”就是甲状软骨角，男性呈51度~90度，女性成80度~114度，这就是喉结。甲状软骨板后侧的两个下角通过环甲关节面与环状软骨相连。声带前端附在甲状软骨角的内侧。

杓状软骨（又称披裂软骨）左右各一块，呈不规则的三面锥体形，地面“骑”在环状软骨的后上部，构成环杓关节。底前角时声带突，一对声带就附着在这里。这对软骨可开可拢，能转能移，对声门的开闭起关键作用。会厌软骨像一片树叶“儿童时期呈卷状”，通过韧带附于甲状软骨。他负责在吞咽时遮蔽喉口，不使食物进入气管，呼吸及发声时则打开。

另外，在声带的上方，还有两条室带，也叫假声带。声带与室带间的小空隙叫喉室。

（二）喉部肌肉

两条声带前端相靠，后端呼吸时分开，发声时靠拢。两声带间叫声门。负责声门开合、松紧的是喉部肌肉。从对声带作用看，喉部肌肉可分为三组：

1.声门闭合肌：收缩时，声门闭合。由环杓侧肌和杓肌。

2.声门外展肌：收缩时，声门开大。它是环杓后肌。3.声带张肌：负责声带的长短、松紧。

⑴ 甲杓肌（声带肌）。甲杓内肌长在声带内，也就是声带的本体，又叫声带肌。前端附在甲状软骨板交角内面，后端附在杓状软骨声带突。收缩时，声带缩短并彼此接近，所以也叫声带内张肌。

⑵ 环甲肌。收缩时，甲状软骨前倾，声带被拉长、拉紧，所以也叫声带外长肌。另外还有负责喉口张缩的喉口肌。

一、声带的结构

声带是分层结构振动体，分为包膜、移行层、本体三大层。外层包膜不能主动活动，在环甲肌收缩时而被动的活动； 声带肌本能自动收缩，它越收缩，皮膜越松皱；

移行层介于前述两层之前，与本体紧密结合，半自动半被动。

声带肌有纵、横、斜三向肌束纤维互相交叉。声带边缘能变薄，又能局部打开、闭合；既能整体震动，又可有很短一部分的振动。

吸气时，声带外展拉长；发声时缩短。

二、声带振动技能

发音开始前，声带进入发音准备状态。开始发音时，喉部肌肉收缩，使两侧声带达到必要的紧张度并相互靠拢或闭合，使声门缩小或关闭。这个时候，从肺部流出的气息使声门下气压增高，当气压超出声带闭合紧度时，气息就会周期性的迫使声带稍向两侧分开而冲出来。在冲出后的一瞬间，声带又恢复原来的闭合状态。接着又是增高气压、冲开声带和随之闭合。由于声带有节律的冲开与闭合这一系列振动，气流通过声门形成一系列气喷，造成空气稠密与稀疏相间的动荡状态而形成声门波。声门波经过声道共鸣管腔的放大、美化与节制，就成为人的语音。

发言语声时，声带主要是横向振动，就是想内向外振动。声带开大时，边缘变钝变厚；闭合时，边缘变锐变薄。声门关闭的时间远远超过开放的时间。

声带振动不能直接形成语音，但对语音的音高和音色有重要影响。声带长度变化产生不同音高；声带间声门开合变化产生不同音色。音高与音色的不同组合形成丰富的声音变化。而且，声门的闭合情况还会影响声门下气压的强度。声带长度与边缘厚度直接相关；声带越长，边缘越薄，声带越短，边缘越厚。人在发低音时，主要由声带肌控制，声带肌收缩变短，声音变低。在发高音时，主要由环甲肌控制，环甲肌收缩时用甲状软骨倾斜而是声带拉长偏紧声音变高。发中音时依靠两组肌肉对抗的方式控制。

发音是声门紧密闭合，声带振动发出的是乐音性质的明亮实声；声门轻松闭合或半闭合，声带振动以乐音成分为主，也带有部分气流摩擦音，发出的是柔和的虚实声；声门开度略大，声带振动的乐音成分小于气流摩擦噪音，是为虚声；发音时声带不振动，完全是气流摩擦音，这是耳语也就是气声的发音状态。当然，在每种声音类型中，由于声门开度、气流强度的不同，还有着若干层次的变化。

三、真声与假声

真声是相对于假声而言的。

人们日常用声，多在自然音域内。发音时，主要靠声带肌本体（甲杓肌）的收缩拉紧，声带边缘圆钝、包膜松皱；声带整体振动，方向主要是横向左右振动。发生轻松，音色较丰满，这就是真声。

当需要发更高音声音时，比如从事声乐艺术的人，需要扩大音域发出超高音，这是就要用假声。假声发音时，声带主要靠环甲肌拉紧、拉长，边缘变薄；声带不是全振，而是边缘震动；振动的方向主要是纵向上下振动；两声带不能紧密相贴而是有一条缝，随着假声的升高，声门裂隙也逐渐变短，到最高时，声带只有前1/3留一小椭圆裂缝。这种声音泛音成分少，听起来带有特殊的意味，不自然。歌唱中的花腔女高音、抒情男高音，京剧中的小生、青衣、花旦，都是主要使用假声。

由于真假声主要作用的肌肉不同，再由真声升高到假声时，有一个变换点，即换声点。经过训练，可以经过真假声结合的混声，而由真声顺畅的达到假声。

播音员使用的音域范围一般在真声区，假声只用作特殊的表达手段。在低音区，主要作用的肌肉是甲杓肌（声带肌），而环甲肌同时也有所活动。在中音区，则要依靠声带肌与环甲肌共同控制。这样，以声带机的收缩为主，辅以环甲肌的活动，这两组肌肉形成一种相拮抗的力量，有利于对声带的细微调节。

一、喉部放松，是发音控制的基本感觉。

1．喉部放松，声带才能自如的振动，发出泛音丰富的悦耳乐音。如果喉部用力，影响声带的自如振动，对发音不利，甚至会出现难听的噪音。

2．喉部放松，用较小的气流就能使声带振动，发音效率高。如果喉部用力，两声带紧密闭合，冲开它就相应地需要增加气息力度，发出的声音比较“硬”，声带也容易疲劳。

3．控制喉部肌肉活动的喉上神经与喉下神经属于迷走神经的分支。刺激迷走神经控制区，会大大降低喉肌张力，对发音产生消极作用，造成音量减弱和鲜明性减少。换句话说，喉部越用力，发出的声音越暗淡。

因此，要想提高发音效率，发出悦耳的声音，就要放松喉部。

二、控制方法与感觉。

1．控制方法：用吸气的状态发音。

2．练习方法：张嘴吸气；此时两声带是轻松张开的；喉部有上下张开的感觉；尽量保持这种状态发音。当然，发音时两声带不可能是打开的，但尽量以这种状态发音，两声带就能轻松靠拢，而不是仅仅闭合。我们可以把这种发音控制方法叫放松发音法。

用放松发音法发出的声音，音色介于实声与虚声之间；它比虚声结实，而比完全的实声柔和；它是乐音占优势的虚实声。

三、放松发音法的实践意义。

实践证明，采用放松发音法有诸多优点：

1．嗓音持久，能长时间的发出圆润的声音而不感觉疲劳； 2．泛音丰富，音色较丰满、柔和； 3．声音通畅，不会在喉部被堵塞；

4．声门开闭灵活，声音虚实变化自如，富于弹性； 5．交结近日常谈话的发音状态，听来自然亲切。

喉部的声带与呼出的气息相互配合而发音，如果动作不协调，就不可能发出合乎质量要求的声音。

一、呼出的气息要有一定的密度才能造成适当的声门下压。如果呼气量过少，气柱密度小，声音就不结实、发飘、“有气无力”，或是声音“只在嗓子眼儿里”透不出口外。

二、要根据表达需要灵活控制气息的流量流速。如果气息失去控制，无节制地往外流，喉部就会自动紧缩以截至气流。这种用喉部节制气流以发音的方式，势必造成嗓音的捏挤、不自然、难于自如变化，而且还增加了喉部负担，容易疲劳。如果在气息无控制的情况下发强声问题就更大；一种情况是，气息压力不够，只得用加大喉部紧张度的的办法去“喊”，以至声嘶力竭；另一种情况是，气流量太大，此时，声门迅速闭紧，位于声带上方的那对假声带也会迅速靠拢下压，以阻挡气流、保护声带，这就不能不影响声带的自如振动，当强气流冲破障碍而喷出时，声带往往会因受冲击而充血，致使声音嘶哑。假如长期这样用声，就会造成声带的病变。

三、播音与歌唱不同，在单位时间内平均播出的自述比歌唱多；汉语是有声调语言，每一音节的高低升降都要求声带及气息压力作相应的调节。因此，汉语播音员要特别注意气息与喉部控制的协调平衡。比如去声字，声音由高到低，声带由紧而松，当需要强声发去声字时，如果气息控制不好，强气流会一冲而出，致使声音破裂。又如大部分上声字由于音变发成21调，声音最低，声带最松，容易漏气，如果缺乏气息支撑，声音很容易喑哑产生“噎住”的感觉。

四、发音时，气息与声带在时间上要配合好，要气到声门闭，不能此早彼晚。如果声门先闭，会增加冲开声带所需要的气息压力，费力而音直。若是气流先到，发音时会产生漏气现象，发音效率低，播者听者都感觉吃力。

由于开始的发音状态对以后的发音起着领头作用，因此要特别注意开始的音节起音时气息与声带的协调配合。

一、声道

人的声道是一个成直角的弯管。垂直的部分下面是肺与气管，中间一小段是喉腔，上面一大段是咽腔。水平的部分，下面是口腔，上面是鼻腔，中间以硬腭、软腭隔开，而软腭像一扇活动门户，可开可闭。

构成声道的各个腔体，除鼻腔（及鼻咽腔）外，形状、大小都是可以变化的，其中以口腔的变化最为灵活。正因为有了这种能灵活变化的共鸣腔体，人类才能发出千变万化的声音，作为语言的物质材料。

声道可以被看作是一个由管子、阀门和腔体组成的空气装置，当类似风箱的肺被挤压后，气流通过气管“管道”到达喉部。喉既是可上下轻微以东的“活塞”，有时可开闭的“阀门”，它既可在气流作用下振动发声，也可以不振动仅起控制气流的作用。喉的上面是咽腔、口腔和鼻腔三个腔体，由社、软腭和唇三道“阀门”控制，使三个腔体连通或隔开，同时使腔体形状和大小发生变化，产生不同的声音。

1.喉腔----包括介于声带与假声带之间的喉室及位于假声带之上的喉前庭部。

假声带是声门以上的第一对门户，他们平常是张开的，既可以靠拢，也可以下压，使喉室的形状与容积发生变化。假声带本是声带的保护装置，当强气流冲击声带时，假声带会自动靠拢以阻挡气流。

喉口肌肉收缩可以扩大喉室，同时使喉口变细，使声门以上的气压因之升高，能够减轻声带肌对声门下压的负担。在发高音、强音的时候这种现象比较明显。

2..咽腔----是前后略扁的漏斗状肌管，也叫咽管，它是个容易较大的交叉路口。后壁附于脊柱，上起颅底，下连食管；前壁与鼻腔、口腔、咽腔相通。由上至下可分为三段：软腭以上前通鼻腔，成为鼻咽；中段前通口腔，为口咽；下段下连喉腔，叫喉咽。软腭的升降可以切断或打开口咽到鼻咽的通路。咽腔是声波比经的管道和三叉路口，对声音的扩大以至美化都起很大作用，是人体发生的重要共鸣腔。除鼻咽外，咽壁由肌肉构成，通过肌肉的收缩，可以改变咽管的粗细和咽壁的坚度，其中的口咽与口腔相连，对言语发声作用显著。而学会对口咽腔的控制，对于学声乐的人说来更为重要。

3.口腔----是最复杂、动作最灵活的腔体。既能上下开合，又能因舌形的变化而变化形状、容积而被划分为若干小腔体；前面有两道可开闭的门户：上下齿及上下唇；后上方又有软腭这道“活门”。在吐字控制中我们已经作了较细致的剖析。4.鼻腔----由垂直的鼻中间各分为左右对称的两部分，底部是硬腭，外面是鼻甲。鼻腔前方由鼻洞与外界相通，后面通向鼻咽腔。鼻腔覆有粘膜，并有丰富的血管构成鼻甲海绵体丛。在各种刺激和心理因素的影响下，海绵体可因充血而膨胀，甚至阻塞鼻道。

鼻腔有固定的容积，属于不可调节的共鸣器。

鼻窦像由鼻腔向周围骨质膨出的含气骨腔，包括额窦、筛窦、上颌窦及蝶窦，各有小孔口与鼻腔相通。在发超高音时，这些小窦起共鸣作用，而是歌者的头面部有震动感。

二、喉器的下面连着气管。气管是软骨和膜性组织构成的管腔；下面分为两支。气管、支气管在呼气时缩短缩小，吸气时扩张深长，但他们的伸缩不受意识的支配，不能随意调节。而且发音只在呼气过程中产生，所以可以看作不变的共鸣器，它们与能张能缩的胸部，构成胸腔共鸣器。

三、声道附近相关孔质部位的震动也有助于共鸣的产生和一定改变。如耳孔、头骨特别是后脑部位、胸骨震动引起的附近部位震动、腰腹周围的躯干等，均能引起程度不同的共鸣效果。

共鸣器官下移意识会使声音显得扎实，特别是改变轻浮的鼻音，获得浑厚、宽泛的声音共振，并最为接近日常的发音状态。主要避免的还是喉部的紧张。放松喉部前提下，提倡胸腔及其附近部位的广泛共鸣。

构成声道的几个腔体的共鸣作用分别有以下的基方面作用：

1.喉腔

声带振动发出的声门波，首先经过喉腔，得到最初的共鸣。喉室的容积虽然很小，但因他是音波经过的第一个共鸣腔，它的状况对整个声音质量都有影响。

如果压迫喉器使喉室被挤扁，原始共鸣得不到充分发挥，就会使声音发“横”，如果束紧喉部以发音，也会影响原始共鸣而是声音单薄。以上两种状况都会使声音有被“锁”在后部的感觉，丧失一部分泛音，尤其是低泛音损失较大，从而影响整个发音质量。可见，喉放松的要求对充分发挥喉腔的共鸣作用也是重要的。

后头可以在一定幅度内降低或升高。降低时，声道变长，有利于低泛音共鸣；升高时，声道变短，有利于高泛音共鸣。但喉头过多的上下活动，容易使喉部肌肉疲劳，无益地消耗能量。因此，发音时，喉部还是基本稳定的好。

2.咽腔

咽腔的容积大，又是音波必经的管状弯道，对扩大及美化声音起重要作用。欲使咽腔的共鸣作用充分发挥，咽管必须通畅，咽后壁要直而不弯；脊柱的直与伸展感可以带动附于其上的咽后壁，使咽后壁也是直的，而且有一定的坚韧度，利于声波的通过。

口咽和鼻咽是咽管的弯头，除发鼻辅音外，大部分声波要经口咽进入口腔，因而，口咽弯道的通畅就成了重要问题。

·口咽的上盖是提起的软腭，软腭要适当提起以使口咽上部弯度适中。如果软腭提得过度，弯道近于直角，会使相当一部分声波折回，闷塞不出，如果软腭提得过少，口咽于鼻咽连通，相当一部分声波会冲向鼻腔而形成鼻化音。·口咽的前壁是舌根，舌根后退会使口咽垂直管道变窄变细，阻碍声波的前进，因而发音时舌不能后缩。

·口咽弯道的下壁是舌根上缘，欲使口咽弯道的垂直方向通畅，舌根就要适当降低，而舌是附于下颌的，也就是下巴适当降低。

由此可见，口咽的状态与口腔状态密不可分。由于大部分声波在口咽弯道处转变方向，由垂直向上转为向前，因而口咽后上部是控制共鸣的一个内感区。

·口腔-----口腔共鸣对于言语发生至关重要。没有口腔的活动也就不可能产生言语声；不能适当发挥口腔共鸣作用，就不可能使字音圆润动听；前面所说的喉腔、咽腔共鸣以至鼻腔、胸腔共鸣就无从发挥效用。所以，播音发声的共鸣效应最主要的便是口腔共鸣，其他墙体的共鸣，必须在口腔取得良好共鸣的基础上实现。

口腔的前面和上壁是由上齿、上齿龈、硬腭、软腭构成的口盖穹隆。呼出的气息与声波经口咽弯道进入口腔，在接近口盖的口腔上部密度与压力较大，在向前流动中冲击硬腭前及上齿龈中部，这就是发音时最主要的内感区----腭前区。声束射向腭前区，不仅由于腭前穹窿对声波的折射使声音更加集中。而且这个区域属于三叉神经支配区，当他受到刺激时会使喉肌张力增加，从而增加声音的弹性。

口腔共鸣使声音明亮结实，字音圆润清晰。也叫“中音共鸣”或“中部共鸣”。口腔共鸣是在吐字的过程中完成的，它不能脱离吐字而存在。吐字达到要求中运用共鸣。

4.鼻腔----鼻腔是个容积较大的固定腔体，它的共鸣作用通过几种方式实现：

·在发鼻辅音时，口腔通道被阻断，软腭下垂，声带振动，声音完全通过鼻腔透出。·在发鼻化元音时，软腭下垂，声波分两路同时从口腔与鼻腔通过，取得共鸣。汉语普通话没有单独存在的鼻化元音，这只是发鼻韵母中接近鼻韵尾时的发音状况。

·在用正常谈话音量发口音时，软腭上提，但阻塞不完全，大部分声波经过口腔传至口外，一部分声波咽后咽壁传至鼻腔，产生鼻共鸣。

·在音波通过口腔冲击硬腭时，由于硬腭的传导作用，引起硬腭上的鼻腔共鸣。在音量将大时，这种作用比较明显。

·歌唱家唱高音时，鼻腔及鼻窦等面前部小窦有明显振动感，一般人在发高音时也可以感觉到。所以这种共鸣也叫“高音共鸣”、“上部共鸣”或“头腔共鸣”。

在言语发声中，一般多用前三种方式。

发口音时，带有微量的鼻腔共鸣能使声音柔和而有光彩，发音省力；但如果过重，就会出现“嚏鼻音”。

5.胸腔

发生时把手放在前胸壁，会感到胸部在振动；声音越低振动感越明显。所以，胸腔共鸣也叫“低音共鸣”或“下部共鸣”。再仔细体会会发现，震动感是沿着胸骨上下移动的：随着声音的由低到高，震感集中点也由胸骨的下缘而上移至喉器的下方；比如发一个夸张的阳平声，就可以轻易感觉到震感点的上移。我们程胸部的震感点为胸部响点或发声的胸部支点。

胸部共鸣最不参与语音的制造，但它能使音量增加，听起来洪亮、浑厚而有力。

（一）播音的共鸣要求

1.保证字音清晰条件下的美化。要求：

以口腔共鸣为主。因为不同字音是在口腔内形成的，只有结合吐字运用口腔共鸣，才能保证字音清晰、字正腔圆。

泛音共鸣适量。不是共鸣越强越好，而是要适量。如果共鸣量过强，会产生“音包字”的现象，是播音发生的大忌。

2.声音不是其朴实、自然、大方。播音时直接面向听众的新闻工作，声音只能在言语生的基础上加以改善，而不能有任何造作的音色。这就要求：

灵活变化各种共鸣的比重。播音员要根据节目的形式、内容、对象、场合，灵活运用各种共鸣方式，以使声音色彩随节目的需要而变化。比如报新闻与讲故事、对幼儿于对成人、沉重的内容与欢快的内容，共鸣运用都是不同的。播音员的声音应根据自己的条件有自己的特点，但不宜像声乐工作者那样以某一种共鸣方式为主，形成特殊的声部音色。

关于运用胸腔共鸣。胸腔共鸣有浑厚、结实、有力的特点。在日常生活中，人们无动于衷的谈论事情时，声音大多是有胸声色彩的。在自然音域中，播音员用得最多的是中间偏低部分，需要有胸腔共鸣这个扎实的基础作为“底座”。这对男播音员更重要。如果声音缺乏胸声色彩，就显得轻飘无分量。当然，胸腔共鸣的运用要适当，胸声成分过多会使声音沉闷，而且容易影响字音的清晰度。

微量的鼻腔共鸣。除发鼻音时要放松软腭必须有鼻音共鸣色彩外，发臭音时可以略带鼻音共鸣，也就是软腭提起靠近后咽壁而不完全接触，这样可以使声音明亮，发音省力。但是比共鸣色彩不能多，多了就会出现“嚏鼻”音。播音一般不需要高位置（鼻窦等小窦）共鸣，不需要唱高音时那种“头声”色彩，这种色彩会使声音过于锐利，不够柔和。

（二）共鸣控制。发音的整体感觉是：一根弹性声音柱，有胸部的支持垂直向上，到口咽处流动向前，“挂”与硬腭前部，透出口外。

控制共鸣需要注意如下几点：

1.脊背直而舒展，颈不要前探或后坐，颈前部肌肉放松，以保持咽管的流畅，利于发挥咽腔的共鸣作用。

2.胸部放松。不要故意挺胸，吸气也不要过满。气吸得过多时，为了保持气息不至快速流出，往往容易造成胸廓的僵硬，不利于灵活调节胸共鸣，并使声音有闷闭于内的感觉。

发音是放松胸部，主观感觉声音像从胸部响点透出，有利于增加胸共鸣色彩。

3.适当打开后槽牙，使槽牙之间有一定距离，像咬嚼着橡皮糖，下颌活动灵活，而不要“咬着牙”发音。这样声音才能流畅地到达口腔，取得较丰富的口腔共鸣。

4.感觉经口咽出来的声束，沿上腭中线前行，向硬颚前部流动冲击，从而有声音“挂”在硬颚穹隆上的感觉。声音明朗、圆润，发音省力。

人的共鸣腔内充满了空气，共鸣的运用与气息控制直接相关，共鸣调节只有通过气息的调节才能实现。比如，较强的共鸣需要足够的气量；高泛音共鸣需要空气柱有较高的密度和压力，小腹控制较紧；低音共鸣的运用需要一定气量，但控制柱也需要一定的密度与流量，才能把声音送到口腔前部，充分发挥口腔的共鸣作用。气流过强过弱都不利于共鸣的灵活调节。总的说来，播音共鸣需要的气量不大，但须控制灵活。

一、共鸣状态练习

1.以自己感觉最舒适的高音伐六个单元音a、e、i、u、ü，体会上下贯通的共鸣状态。发音时用手轻按前胸上部（胸骨处）会感到胸部的震动；再用两手轻按两颊，也会感到震动。2.降低声音发六个单元音，体会胸腔共鸣的加强，提高声音重新发，体会胸腔共鸣的减弱，共鸣位置的上移。

二、口腔共鸣练习。

3.适当打开后槽牙，从容地发复韵母ai、ei、ao、ou，体会声束沿上腭前行，“挂”与硬腭前部的感觉。4.发较短促的ba、bi、bu、pa、pi、pu、ma、mi、mu，体会声束冲击硬腭前部的感觉。

三、胸腔共鸣练习。

5.放松胸部及小腹用低音唱感觉声音从胸部透出，浑厚而省力。

5-3-6-6-．．．．．哟

哟 哟

哟

哟

作以上练习时，“哟”字都不要发得很清晰，下巴要放松。

7.用较低的声音弹发声门音 /xa/，感觉声音像从胸部发出来，体会胸部的响点。由低到高一声声的弹发，体会胸部响点的上移。然后由高至低弹发，体会胸部响点的下移。

四、鼻腔共鸣练习

8.交替发口音及鼻化元音

ɑ---a—ɑ---a，发音时软腭下垂，气息从口鼻同时流出，体会软腭升起和下垂的不同状态及产生的不同声音色彩。这一练习是为了体会口音与鼻化音的不同，不用经常做。

9.拇指及食指轻轻按鼻骨两侧，发口音ba、bi、bu、pa、pi、pu，是声束打到硬腭前部。此时必有微弱震动；再发ma、mi、mu鼻的震动明显加强。在练习中会发现，a、i、u中，a音鼻共鸣最弱，而i、u比共鸣就强一些，这是因为舌位高，口腔通路小，音波容易上传鼻腔的缘故。由此，在发高元音时，应是当扩大口腔通路，以避免过量的鼻共鸣色彩。

五、音高变化的共鸣练习

10.拔音练习。既有最低拔向最高发a、i、u，体会共鸣状态的变化。5-6-7-．．．11.绕音练习。

（1）上绕音：由低至高螺旋形向上发a、i、u 5-7-2-4-6-5-3-1-6-．．．12.加泛音共鸣练习。

（1）加低泛音共鸣练习。按开、齐、合、撮的顺序发所有的复韵母和鼻韵母。先用自己最舒服的中音发开口呼，降一个音发齐齿呼，再降一个音发撮口呼。

ai ei ao ou ia ie iao iou ua uo uai uei üe