决定你面试成功的25个问题

决定你面试成功的25个问题（精选6篇）

篇1：决定你面试成功的25个问题

当今社会，想要要找到一份好的工作，必须集天时、地利、人和一起，但在实际中，我们常常发现，一些条件很好的人，却始终无法顺利通过最后一道面试关卡。很多资质一般的却能顺利入职。实际上，面试官的提问并没有那么可怕，只要你理清这些问题。

1.介绍你自己

这个问题通常是一个面试的开始的第一个问题，要额外的小心，不要滔滔不绝。尽可能的让你的回答在一分钟，最多2分钟的时间内结束。你的回答应该包含以下4项内容，主题：早期生活，教育背景，工作背景以及最近的工作经验。要着重强调最后一项内容。要牢记这个问题通常是一个热身的问题，不要把你的最重要的观点浪费在这个问题上。

2.你对我们公司有什么样的了解

一名态度认真的求职者往往会在面试之前通过多种渠道去了解应聘单位。如果在应聘的开始已经向应聘者进行介绍，可测试应聘者倾听的关注程度。如果事先没有向应聘者进行有关本单位的情况介绍，应聘者可以会借此机会提出了解单位的情况。主试人员在介绍完毕之后，仍可通过类似问题考察应聘者。

你从以下几个角度阐述你对公司的了解：公司的产品，服务，收入，业界声望，形象，目标，存在的问题，管理风格，职工，历史和企业文化等问题。但是不要表现出你对这个公司的一切都了如指掌。让你的回答能够体现出你对该公司做了一些研究，但是不要让面试官被你打败，并表现出你希望能够了解关于公司更多的情况。

你可以用这样的态度来开始回答问题：“在我的寻找工作的过程中，我调查研究了很多公司，出于如下的理由，贵公司是我感兴趣的公司之一”。

用一个积极的态度来回答这个问题，不要这样说：“每个人都告诉我这个公司处于困境中，有各种样的麻烦，这就是我来这儿的原因”，即使那的确是你在这儿的理由。

3.为什么你希望来我们公司工作?

最糟糕的答案就是“因为我喜欢人”。要是你喜欢的是动物，那你去哪工作呢?在这个问题的回答上，并且贯穿整个面试的过程中，一个优秀的答案总是来自于你所作的调查研究，这样的话你可以从公司的需要那个方面来回答。你可能说你的研究 表明这个公司所做的工作正是你说希望参与的，并且他们做这个工作的方式极大的吸引了你。例如，如果这个公司由于强大的管理而著称，那么你的答案可以提到这个事实，并表示你希望成为这个小组的一员。如果这个公司着重强调研发，那么就强调你希望创造你的事物，而你知道这个公司非常鼓励这样的行为。如果这个公司 强调经济控制，你的答案就应该包含对数字的热爱。

你的之前的准备必须包括对这个公司做详尽的了解，来避免到一个你无法发挥才干或者根本不想去的公司面试。大多数人都不擅长说谎，所以在面试中欺瞒面试官是一件很困难的事情。即使你成功的做到了这一点，你所获得的也只是一个你不想参加的工作。

4.你有哪些过人的长处?

这个问题上，你有权利或者是义务来自吹自擂。谈论一些你完成工作的记录，提到你简历中的独特之处，或者列出你职业生涯中的成就。告诉别人，你的技能和兴趣 在获取这些结果的过程中发挥了很大的作用，并使得你很有价值。提到你能够合理的安排工作优先顺序，找出问题，并利用你的经验和精力来解决问题。

5.你觉得这个职位最吸引你的地方是什么?最不吸引你的地方又是什么?

列出3到4个这个工作吸引人的方面，然后提出一个简单的不重要的不吸引人的问题。

6.为什么我们应该雇佣你?

参见问题5, 考虑你的能力，你的工作经历和你的干劲。

7.你希望在工作中能够获得什么?

这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效;为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。”其他类的工作也可以比照这个方式来回答，只要在目标方面稍微修改一下就可以了。

让你的答案来源与这个公司提供的机会。谈论你希望能够大展身手并获取认可的要求。让你的答案基于工作机会而不是个人的要求。

8.谈论一下你对你应聘的这个职位的定义

这个问题提醒每位求职者，在参加面试前，请先仔细阅读你申请岗位的职责和要求。

你可以先把岗位职责和任务及工作态度阐述一下。你的答案应该简短并且是基于工作要求的。考虑这个工作的责任和义务。在你回答问题之前确定你真正的了解这个职位所涉及的方方面面。如果你不确定，就去问面试官，他可能会帮你回答这个问题。

9.你需要多久能够对公司做出显著的贡献?

答案要实际一点。可以这样回答，尽管你希望从第一天开始就能够满足公司紧迫的要求，并开始发挥作用，但是你可能需要6个月到1年的时间来足够了解这个公司及其需要来做出很大的贡献。

10.你会在公司工作多久?

可以这样回答，你对在这个公司的职业生涯很感兴趣，可是也得承认你必须能够不断感觉到有挑战才能够继续在任何公司呆着。可以考虑这样的语句“只要我们双方都感觉有收获”。

11.你的简历显示你的能力超出了这个工作的要求，你是如何认为的?

强调你对在这个公司开始一个长期的合作的兴趣，你可以说你认为如果你在这个职位上表现的很好，公司还会为你提供新的机会。也要提到一个好公司需要好的职员。 有经验的职员总会有很好的奖励;既然你是如此的重视这个职位，雇主将会很快从他的投资中获得回报。一个发展中的，充满活力的公司永远不会嫌天才多的。

12.告诉我，你最大的弱点是什么?

这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。

回答这种问题的秘诀在于不接受这种否定暗示。不要否认你有缺点，没人会相信世界上有完人;相反，你应该承认一个微不足道的弱点或一个小小的缺点，然后再说那都已经成为过去了，表明自己是怎样克服这个缺点的。

13.你认为自己的哪项技能需要加强?

麻烦又来了，你不可能宣称自己无所不能，但如果你简单地承认自己在哪方面需要改进，高压面试主考就会像嗜血的鲨鱼一样一口咬住你。你该重新定义一下这个问题以便躲开这一点： “ 既然谈到这儿，我想说我已具备了这份工作所需的所有技能。这也是我所以对这个职位感兴趣的原因。 ” 你可以借机再把自己简历中的闪光之处再炫耀一番。

14.如果你觉得你的上司说的不对，你会当面指出吗?

①.原则上我会尊重和服从领导的工作安排;同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法;

②如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作;

③.还有一种情况，假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见;如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。

15.你是硕士，如果进入公司发现本科级别比你高怎么办

要承认这个情况不是容易解决的，但是你还是很好的解决了，不管是从公司角度还是从个人角度。让他们知道，和其他人一样，你不喜欢这种让人不乐意的工作，但是你可以有效的富有人情味的解决问题，尤其是在要解雇某个人的时候。

16.你认为在学校中曾遇到过的最艰难时刻是什么时候?

不要搜肠刮肚地找出这个问题的答案。你最不想做的就是道出以个人失败和集体受难而告终的经历。即使参加的不是高压面试，你首先也应该料到会问这个问题，然后带着一个对你和你的公司来说结局皆大欢喜的故事去参加面试。一些忠告：不要谈及个人和家庭的困难，不要谈及与老师的摩擦，你可以讲一次课程或活动产生的困难，并且说明自己是如何创造性地解决了矛盾，最后做到皆大欢喜的。你也可以讲一次对你来说极富挑战性的经历。

17.在我们这个行业中你觉得什么是最重要的趋势?

企业对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。企业认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，企业欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。

你可以先准备两到三个趋势来阐明你对所在行业的是多么的了解。你可以需要考虑技术上的挑战或者机会，金融环境甚至管理的需求作为你所应该考虑收集的关于你的行业所面对的状况。

18.你觉得什么人最难于相处?

你现在已经学会了千方百计避免作否定回答的技巧，那么你很可能简单地回答：“我觉得没什么人在工作中难相处。”或：“我跟大家都合得来。”这两种答案都不算坏，但却都不十分可信。你应该利用这个机会表明你是个有集体协作精神的人，“在工作中唯一不容易相处的是那些没有集体协作精神的人，他们不肯干却常抱怨，无论怎样激发他们的工作热情，他们都无动于衷。”

19. 如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办?

如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办?

回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：

1、如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距;

2、你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。。

20.你在以前实习的公司从事什么样的工作?

在具体说明对工作的理解程度和熟悉度时，回答要领有三个方面：担任的工作内容、职务、成绩三项。

这个问题可以让公司知道面试者是否符合所要招聘的职位，以前在其他公司的职位是否重要，来判断应聘者的发展可能。

21.你怎样看待学历和能力?

建议根据岗位职责来回答这个问题。如：学历我想只要是大学专科的学历，就表明觉得我具备了根本的学习能力。剩下的，你是学士也好，还是博士也好，对于这一点的讨论，不是看你学了多少知识，而是看你在这个领域上发挥了什么，也就是所说的能力问题。一个人工作能力的高低直接决定其职场命运，而学历的高低只是进入一个企业的敲门砖，如果贵公司把学历卡在博士上，我就无法进入贵公司，当然这不一定只是我个人的损失，如果一个专科生都能完成的工作，您又何必非要招聘一位博士生呢?

22. 如何安排自己的时间?会不会排斥加班?

基本上，如果上班工作有效率，工作量合理的话，应该不太需要加班。可是我也知道有时候很难避免加班，加上现在工作都采用责任制，所以我会调配自己的时间，全力配合。

虽然不会有人心甘情愿的加班，但依旧要表现出高配合度的诚意。

23.你希望这个职位的薪水是多少?

讨论薪水是一个很微妙的问题。我们建议你在条件允许的情况下尽可能的拖延用一个精确的数据来回答这个问题。你可以说，“我知道这个工作的薪水的大概范围是￥---到￥---。这个对于我来说是合适的价位。”你也可以用一个问题来回答这个问题：

“你可能在这个问题上可以帮助我。你能否告诉我在公司中对相似职位的工作的大概薪水是多少?”。

如果你是在一个最初的面试中遇到这个问题，你可以说你觉得你需要更多的了解这个职位的职能才能够对这个问题有个有意思的回答。在这个问题上通过询问面试官 或者人事高级主管或者自己去寻找结果，你可以尝试去获得这份工作是由有一个工资等级。如果有，并且你能够接受，那么直接回答你满意这个薪水范围好了。

如果面试官继续纠缠这个问题的话，你可以说“我现在的薪水是￥--。和其他人一样，我希望能够提升这个数字，但是我主要的兴趣还是在工作本身。”要记住，获取一个新的工作这件事本身不会使得你能够赚到更多的钱。

如果一个猎头公司也参与了此事的话，你的联系人可能可以帮助你解决这个薪水的问题。他甚至可以帮你介入此事。例如，如果他告诉你这个职位的待遇，然后你告诉他你现在已经赚那么多的，并且希望待遇能够适当的提升，他可能会去雇主那然后提议给你增加10%的待遇。

如果没有获得关于这个职位的合适的信息，而面试官还继续这个话题的话，你可以用一个具体的数字来回答这个问题。你不能给别人留下待遇完全没有影响你将会接 受任何待遇的印象。如果你年薪8W的话，你不可能没有表现出放弃自己的时候，说3.5W一年也是可以接受的。(如果你是在做工作的一个彻底的变化的话，这 种情况可能也是有道理，可以理解的)。

不要很快就把你自己卖掉，但是要继续的强调这个工作本身才是你最看重的东西。面试官可能会去判断你希望从这个工作的待遇是多少哦。不要给面试官留下金钱对你来说是唯一重要的事情的感觉。把薪水的问题和工作本身挂钩。

但是无论合适可能的话，在你到面试过程的最后一个阶段之前，少谈论薪水的问题。到那个阶段的时候，你就应该知道，这个公司对你有很大的兴趣，这个时候在谈论薪水待遇的话就会有很大的余地了。

24.你长期的目标是什么?

回到你寻找工作的计划阶段。不要这样回答“我希望能够得到你广告中的工作”。把你的目标与你面试的公司关系起来，“在你们这样一个公司，我希望能够……”

25.你还有什么问题要问我?

这个结束问题很重要，一方面可以考官更容易知道你对面试的态度。另一方面，也是考官需要从你的角度获取应聘人员对公司的关注程度。当然，也可以理解为面试工作的形式之一。建议你在去一个企业之前，先了解一下这个公司的企业文化及背景，此时你可以询问公司运作状况，所申请职位的具体工作内容等，表现出你对公司有一定兴趣和诚意。

篇2：决定你面试成功的25个问题

在一些院校的播音主持专业面试中，有回答考官提问的环节（并不是每所学校都有），以下是主考官提问的时候可能涉及到的一些问题（仅供大家参考）：

１）为什么要报考播音主持专业？

２）你最欣赏的主持人是谁？是否能谈谈欣赏他（她）的理由？３）你认为做主持人应具备哪些综合素质？

４）你过去有没有接触过广播电视？有没有在以往不同的活动中主持过节目？５）（做播音员主持人）你认为自身条件的自大优势在哪里？最大不足在哪里？ ６）新闻类主持人与晚会主持人有什么区别？你觉得自己更适合哪一类节目主持？

７）谈谈你对主持人的亲和力和观众缘有什么理解？

８）你对节目创新有什么看法？

９）你认为智慧型的主持人和传统的（美女）型的主持人的不同在哪里？１０）谈谈你对现在内地电视主持人与境外主持有什么不同？

１１）你觉得生活中最重要的东西是什么？当机遇来临时，你有能力来把握吗？ １２）跟报刊杂志比起来，广播电视的优势分别在哪里？

１３）为什么说一个优秀的电视节目主持人必须具备较高的文化修养？１４）年龄是否会成为主持人的一个障碍？您如何看待这个问题？１５）你最喜欢哪一类的电视节目，为什么？

１６）你是从什么时候开始喜欢播音主持的？你认为科班（专业）主持人的优势在哪里？

１７）你如何理解幸福？

１８）在你一生中，谁对你的影响最大？为什么？

１９）你的人生目标是什么？你最崇尚的职业是什么？

２０）有人说；性格决定命运？你认为呢？

２１）你认为主持人的主持过程中应不应该含有表演成分？２２）能谈谈你最喜欢读的一本书吗？

２３）你认为做一名新闻工作工作者应具备哪些基本素质和修养？２４）作为一名学生，能否谈谈你难忘的中学生活？

篇3：决定面试成败的2个30秒

你费尽心机准备的面试表现也许只有5%的影响力。让我们借几部经典电影来学习一下这前后30秒该注意点什么。

说起面试技巧, 就好像那出人人会念的“从前有座山, 山里有座庙, 庙里有一个老和尚和一个小和尚……”, 对于过程里的条条框框已经没什么好探求的, 大公司的面试问题都能在网上找到, 专业性、常识性、脑筋急转弯类, 只要肯花时间, 都可以毫不费力地准备起来。但是, 哪怕你很合适, 哪怕你准备得面面俱到, 还是有很大可能不被录取, 原因出在哪儿?

一个大公司的老板说过, 他最后决定用不用对方的原因, 只是“感觉”——如果对方给的感觉不好, 直接出局。据某非官方统计, 在开始的30秒内, 面试结局的70%-80%就已经被决定了, 而最后那30秒则决定了剩下的20%-25%, 你费尽心机准备的面试表现也许只有5%的影响力。让我们借几部经典电影来学习一下这前后30秒该注意点什么。

全方位出彩型

参考电影《当幸福来敲门》

关键词:诚恳幽默、先发制人

场景回顾:威尔·史密斯扮演的男主角在一连串的倒霉事件发生后, 到达面试现场已是衣衫不整, 脸上手上沾满油漆。当他走入房间时, 却没有一点退却踌躇, 他一边自我介绍一边快步走到面试官面前, 主动和他们每一个热情握手, 毫不回避自己的状态很邋遢, 解释造成这个状况的原因, 不论是没钱交停车费还是自己刷墙都算不上高尚的原因, 但是他说得很坦然。而面试最后, 当他得知自己已经获得这个职位的时候, 还不失时机地幽了一默, 让这场面试在大家的哈哈一笑中完满结束。

点评:试想一下, 即便准备充分, 面试也很容易紧张得表现失常, 像男主人公这样遇到突发的负面状况, 还能表现如此淡定, 真是让人佩服啊!把看似不太利于自己的情况第一时间陈述出来, 这前30秒的表现, 给面试官们留下了“坦诚”这个非常重要的印象。等到面试将要结束之际, 当面试官重提他的着装问题时, 他并没有如开始那样正面回应, 反而用一个诙谐的回答展现自己幽默有亲和力的优点。所以哪怕面试官在给他这个职位时还有一点点犹豫, 见到最后这30秒的表现时, 已经彻底放心了。

气势登场型

参考电影《永不妥协》

关键词:瞅准机会、适当低头

场景回顾:面对这份非得到不可的工作时, 朱莉娅·罗伯茨扮演的女主角先是气势汹汹地指责对方工作不利, 然后把问题归咎到人手不足, 最后顺势要求对方雇佣自己这个能干的职员, 而且是“你不雇我, 我今天还就不走了!”一派死硬到底的劲头, 然而意识到对方在全公司员工众目瞪瞪下颇有点下不来台时。她又服软哀求对方, 并且表明如果对她不满意可以随时开除。当然她最终获得了这个职务。

点评:把批评对方的公司状况和员工表现当作开场白真是相当冒险。如果不是对自己有极大自信, 或者对对方情况有极为深刻的了解, 还是尽量不要尝试。不过, 你若能运用合理, 倒是可以引起对方的注意和兴趣, 因为任何一个管理者在听到关于自己公司有需要改进的地方的言论时, 都会特别留意。只要选好问题和切入点, 相对高调地在一开始阐述自己的发现, 并带出自己在这方面的特长, 的确会有意想不到的好效果。而最后的收尾也应该向电影中的女主角学习, 放低姿态表明自己的应聘者立场, 向对方展示诚意。刚柔并济才会获得圆满成功嘛!

力挽狂澜型

参考电影《穿Prada的女魔头》

关键词:置于死地而后生、谈定

场景回顾:女主角兴冲冲来到杂志社, 连面试官都没有见到就险些被踢出门去, 好不容易面试能够进行, 在介绍了自己的姓名和学历之后, 她就被女魔头问了一系列不能回答的问题。这不但显得自己对专业知识一窍不通, 更是感受到被对方看作透明人的尴尬。不过, 她仍然咬牙保持着良好的姿态, 一直到决定放弃时, 还是很有礼貌地感谢对方为自己抽出宝贵的时间。于是峰回路转, 她得到了这份工作。

点评:严苛的面试官第一时间就会利用强大气场把你打压住, 让你暴露种种不足, 没有能力负担眼前这个职务。像电影中的女魔头采取的是一种“不屑和你说话”的居高临下态度, 面试者很可能因此失望沮丧, 表现失态。在接下来的面试过程中也可能无法发挥实力。事实上, 你要想得到这份工作, 就越应该提醒自己, 这种时候要有置于死地而后生的心态, 冷静平和地回答问题, 同时要保持礼貌和仪态, 不论对方是真对你不满还是虚张声势地试探, 淡定大方的姿态会让你立于不输之地。记住, 微笑着走出房间, 这场战斗, 你已经赢了。

出其不意型

参考电影《天生购物狂》

关键词:不走常路、剑走偏锋

场景回顾:购物狂护士张柏芝来心理医生处面试, 一上来就坦陈自己心理有问题, 还能得到专业的心理治疗。医生就一边对她治疗一边面试, 张柏芝把自己的种处病状都说给医生听, 而面试的过程中居然有人临盆, 张柏芝抓住机会好好展现了自已的专业能力和职业态度, 面试结束也就是接生完毕时, 她不忘尽职地给医生擦去额头的汗水。毫无意外, 她得到了这份工作。

篇4：居家创业成功者的25个特点

说也奇怪，不管你对成功的定义是怎样的，成功的创业者总有很多共同的特质。你可以看看自己拥有以下哪些特质。即使你不具有其中任何一点，也不用着急，只要你抱有必胜的态度，这些特点中的大多数都可以在实践中学习，尤其是当你为自己设定目标并通过战略规划付诸实施时，便会逐步达到这些目标。

就像你从事的任何活动一样，居家(以家庭为基础的)创业成功需要一些必要条件。想在公共道路上合法地驾驶交通工具，就必须有驾驶执照；想在体育比赛中胜出，就必须经过训练与练习；想舒舒服服地退休，就必须成为见多识广的投资者，并积极为退休进行投资。下面就是一些居家创业的成功要素。

1做自己喜欢的事情

你从企业中获得的个人满意度、财务收益、稳定性及乐趣，就是你对企业投入产生的回报。如果你对现在所做的事情没有兴趣，很可能会影响到企业的成功。事实上，如果你不喜欢现在所做的事情，压根就不会成功。

2认真对待所做的事情

你一定要对自己的企业以及所销售的产品和服务有信心，否则不要期望成功。有些居家创业者没能认真对待自己的生意，结果轻易地脱离正轨、失去激情，而不再埋头苦干。他们还深受怀疑主义者所害，那些怀疑主义者由于居家创业者不在写字楼、办公园区工作而轻视他们。不过这些人并不知道，在家里工作，并获得可观年收入的人数近些年正在以飞快的速度增长。

3计划好每件事情

对居家企业的各个方面做好计划不仅是获得成功的必要条件，还可以帮助你养成每个居家创业者都应该发展、贯彻并保持的工作习惯。做好企业规划非常重要，因为这要求你应分析各种情况、研究并搜集数据，并主要依据研究所揭示的事实得出结论。企业规划还有第二个作用，那就是把目标及达到目标的方法记录下来。你可以把它当作指导你从起点到终点的地图，或者是衡量每一项计划或讨划中的每个步骤是否成功的标准。

4精明地管理资金

现金流是所有企业的命脉。你需要购买存货、支付服务费用、进行促销活动、维修及更换工具和设备，并获得利润以继续发展。因此，每一个居家创业者都必须精于管理资金，保证现金流的健康并支付账单。我们可以从两方面强化资金管理。

(1)通过提供产品和服务从客户那里换来的资金(收入)；

(2)用于维持企业运营需要花费的存货费用、供给费用、工资支出以及其他项目(支出)。

5主动进行销售

居家创业者一定要牢记，不管你的点子有多聪明、花费多高的代价、目标客户多么精准，如果不能主动进行销售，那么所有的营销、广告、促销活动都完全没用。这并不是说出色的业务员、广告文案撰写者或者公共关系专家不是公司的巨大财富。不过，如果你不主动要求人们购买产品，所有这些技巧都是徒劳的。

6记住以客户为中心

企业不是以产品或服务为中心，不是以产品或服务的定价为中心，也不是以你和对手的竞争以及怎样打败他们为中心，而应该以客户为中心。毕竟，客户是企业能否快速发展的最终决定因素。你所做的任何事情，包括业务政策、保证、付款方式、运营时间、赠品、广告、促销活动及促销网页，都要围绕着客户进行。另外，必须清楚哪些人是目标客户。

7做不害羞的自我推销者

关于成功人士或成功企业最大的神话是，人们会发现并接受你的企业、个人能力、产品或服务，并争先恐后的购买。但如果他们不知道你是谁、卖的是什么，他们为什么要买这些东西，他们还会这样争先恐后吗?自我推销是大多数居家创业者可以随时用到的、但还未被充分利用的最有利的营销工具。

8打造积极的企业形象

你只有一次向目标客户展示积极、难忘的企业形象的机会。居家创业者必须费尽心思，自觉地努力构建最专业的企业形象。大多数居家创业者并不具备精致的办公室、高雅的店面和陈列室来展示企业前景，给顾客留下印象。相反，他们在建立及保持企业的专业形象时必须依赖于对细节的想象力、创造力和注意力。

9了解客户

居家创业者最大的特点，往往也是最重要的竞争优势，就是可以提供个性化的服务。这也是对目前所谓高科技服务方式的一种颠覆。客户们确实已经厌倦了听到他们的信息存在某个地方的电脑上，必须进行检索：或被告知键入一大堆号码以转接到相关部门，最后却以语音信箱结束，而且之后收不到任何回馈电话。

居家创业者则可以自己接听电话，了解客户，提供个性化服务并由此获得更多的交易机会。一项研究显示，大多数生意(80％)都来自老客户而不是新客户。所以，在吸引新客户的同时，更要服务好老客户。从长远来看，个性化服务越好，就越会被高科技的现代世界接受和记住。

10善用技术

你应该避免过分陷入高科技世界，但也应该知道怎样去利用它。互联网的一个最神奇的特点就是可以让一家位于地下室的、只有1～2个人的企业网站可以比一家资产5，000万美元的公司网站更好，没人知道到底有什么区别。确保自己能跟上高科技世界的步伐，而它也能满足你的需求。最好的技术是能够切实帮助自己的技术，而不是只能给别人留下深刻印象的技术。

11建立优秀的团队

任何人都不能靠自己建立起成功的企业，企业的成功需要和你一样关心这个企业的团队。企业团队可以包括家庭成员、朋友、供应商、商业联盟、雇员、分包商、行业及企业协会、当地政府、社区。当然，最重要的团队成员就是客户，他们对你的企业该怎样运行具有发言权并关系到企业未来的发展。

12成为专家

当你有问题需要解决时，你是会随便听取一个人的建议还是会寻求该领域专家的帮助呢?显然，你希望得到自己能力范围内最准确的信息和帮助，会很自然地去寻求专家的帮助。热水器漏水时你会打电话给管道工，想卖房子时你会找房地产经纪人，牙疼时会去找牙医。如果你在所处领域越有名气，就会有越多的人来找你，这样便建立了更多的销售及推荐机会。实际上，成为专家是开辟新客户的另一种方式，与你到处找新客户销售产品相反，人们会主动找你寻求帮助。

13建立竞争优势

以家庭为基础的企业必须有清楚、独到的销售定位。这无非是问自己这个至关重要的问题：“为什么人们要选择与你做生意，购买你的产品或服务，而不是你的竞争对手?”换句话说，有哪些方面可以将你的企业和其他竞争者区分开呢?是更好的服务、时间更长的质量保证、更好的选择、更长的营业时间、更灵活的付款方式、更低的价格、个性化的服务、更好的售后服务还是更方便的退

换政策呢?

14对自己投资

顶尖的创业者会购买并阅读商业及营销书籍、杂志、报道、期刊、通讯、网站及行业出版物，他们知道这些资源会改善他们对商业及营销功能与技巧的理解。他们会参加商业协会及俱乐部，与其他有经验的商人进行交流，学习他们成功的秘诀，并清晰自己的目标。即便已经掌握了事件的主题，优秀创业者还是会参加商业及营销研讨会、学习班和培训课程。因为他们知道，教育是持续的过程。把事情做好通常有很多种方法，他们要用更省时、更省力的方法。优秀创业者从未停止过在他们自己身上进行投资。

15更方便易得

现在，人们都希望从免下车快餐窗口购买的午饭可以在几分钟内准备好，送去干洗的衣服可以在约定取回的时间洗好，提款机中不会没钱，比萨在30分钟内送到而且超时免费。你可以看到正在形成这样的趋势，必须让客户更方便。

你必须清楚，没人会穿越重重困难、费尽心思或克服众多不便把他们辛辛苦苦赚来的钱送给你。选择权在客户的手中。要想让客户感觉更方便，你必须对产品和服务了如指掌，必须随时为客户提供他们需要的服务。

16建立坚实的信誉

良好的信誉无疑是创业者最具营销价值的资产之一。你无法买到良好的信誉，只能通过信守承诺来积累。如果你承诺货物将在周三送达客户，就没有理由让客户届时收不到货。如果你承诺提供维修服务，就必须履行。连贯性是另一个关键因素。如果你经常无法向客户提供承诺的服务和产品，他们就无法相信你；没有了信任，你就会失去良好的信誉。

17想清楚给客户带来的好处

缺乏经验的或模仿型创业者通常推销的就是产品的特点和功能。而销售专家们关注的是产品和服务能够给客户带来的好处，并以此刺激购买，进行销售。与产品相关的广告、销售陈述、营销材料、产品包装、网站、新闻、贸易展览以及标识都很重要。每一次通过任何媒体与目标受众进行的交流，都应该围绕着产品或服务能够给客户带来的好处进行。

18参加社团组织

经常花些心思加入能够给予你企业支持的团体。有很多种方式，比如帮助当地慈善机构，参与组织社区活动，参与当地政治等。你可以加入那些专注于改善当地社区项目和政策的协会和俱乐部。人们更愿意与认识的人或者社区里曾帮助过他们的人做生意。

19吸引注意力

对于小企业主来说，如果把时间、金钱和精力都浪费在通过长期、重复的曝光建立知名度的促销活动上，是极不可取的选择。如果你非要这么做，那么很有可能在达到这一目标前便宣告破产。而且，你进行的每项促销活动都必须获得回报，这样才能继续吸引更多的注意力以发展企业。

20掌握谈判的艺术

有效的谈判能力无疑是每一个创业者必须掌握的技能，其重要性可能仅次于“主动进行销售”。在商业交往中，每天都要用到谈判技巧。掌握谈判艺术意味着你的技巧已经相当娴熟，可以达成双赢局面。这意味着参与各方均感觉自己获得了利益，从而建立起长期、有利的商业关系。

21设计工作空间

居家创业者要认真规划、设计工作空间，保证将个人绩效和生产率最大化，并为来访的客户营造出专业氛围。如果可能的话，不要把起居室或卧室的一角辟为办公室，理想的环境是一个独立的房间。

22变得组织化

保持组织化的关键不是你使用什么类型的文件或者是否将一两摞纸放在桌子上，而是怎样管理企业以及建立完善的制度。因此，你要建立起一套程序，保证可以在一个工作日内完成尽可能多的工作。你应该制定出适用于各种商业活动的制度和程序。

23抽出时间休息

很多居家创业者都马不停蹄的工作。毕竟，没有经理人会告诉你现在可以下班了。每个在家里工作的人都要建立起有规律的工作计划，包括什么时候舒展筋骨，什么时候吃午饭，再加上几天休息和度假。你不应该把自己的时间安排得太满，给自己留一两个小时的机动时间。只工作不休息很快就会把你累垮，也会让你的脾气变坏。

24不要自己一力承担

大多数创业者都喜欢凡事亲历亲为，他们在公司里总是尝试尽可能做更多的事，承担更多的任务。具有多方面工作能力确实是成功创业者们的共同特征，但是，你要不时冷眼旁观，决定怎样做才对企业的长期发展更有利。很多成功的创业者会告诉你，从他们退休的那刻起才知道自己擅长什么，而哪些任务可以交给别人来完成。

25持续跟进

篇5：面试时最难回答的25个问题

1.介绍你自己

2.你对我们公司有什么样的了解

3.为什么你希望来我们公司工作？

4.你可以为我们完成哪些其他人做不到的事情？

5.你觉得这个职位最吸引你的地方是什么？最不吸引你的地方又是什么？

6.为什么我们应该雇佣你？

7.你希望在工作中能够获得什么？

8.谈论一下你对你应聘的这个职位的定义

9.你需要多久能够对公司做出显著的贡献？

10.你会在公司工作多久？

11.你的简历显示你的能力超出了这个工作的要求，你是如何认为的？

12.你的管理方式是什么样的？

13.你是一个合格的经理吗？你可以举一些例子吗？你是否觉得你有顶级管理人员的潜力？

14.当你招聘人手的时候你需要什么类型的？

15.你是否曾经不得不解雇一些员工？是什么理由？你是如何解决这个情况的？

16.你认为作为一个经理或者高级行政人员最困难的事情是什么？

17.在我们这个行业中你觉得什么是最重要的趋势？

18.你为什么离开你现在的工作(上一个工作)？

19.你觉得放弃原来所有的福利待遇等来寻找一个新的工作是什么感觉？

20.在你上一份工作中，你最喜欢那个方面的特点？最不喜欢哪个？

21.你如何看待你的老板？

22.你在现在的年龄中为什么不能赚到更多？

23.你希望这个职位的薪水是多少？

24.你长期的目标是什么？

篇6：决定你面试成功的25个问题

看那些面试成功率极高的童鞋

都会注意到哪些别人看不到的细节

沟通技巧

面试时候如何表现自己沟通能力?

这是个技术+感觉问题，首先这里没有绝对的答案，你要站在面试官的角度思考，面试官招你进去当同事，他希望同事是怎么样的人就决定了他的立场。学会换位思考。

面试官提出质疑的时候，第一，不要觉得面试官什么都不懂，怎么这都不知道(其实他只是看一下你是否真的懂)，第二，面试官比你经验丰富得多，很有可能就是你犯错了，赶紧想想是不是真的有问题。第三，往往一线公司的第一道门只是HR看面试者风格是否符合企业文化。

如果可能的话，在你回答和解释的时候，你应该尝试表现出一定的激情。

永不说谎

面试时最坏的就是说谎。

如果你不知道，不要给予答案。不要假装自己使用过一些你没有用过的技术，或是编造你上份工作所做事情。

当然，即便你不能百分之百确定，甚或不知道，你也可以试着基于你所知道的事情给出一个回答。向面试官询问一下正确答案也无伤大雅，因为你真的感兴趣。

大多数面试官的提问方向都是他们所熟知的，这样，当你开始就问题展开讨论时，他们不会难堪。基于这个原因，哪怕你觉得自己是个扯淡高手，你扯的蛋也会迅速被察觉，你将立刻失去诚信，诚信一去难回。

不要过于诚实

尽管不应说谎，但同样也不应该将太多个人生活琐碎或是个人缺陷丢给你的面试官。

人们会被一点点神秘所吸引，他们会关注于你的强迫症或对魔兽世界的痴迷是否会影响你的工作。

有个性是好事，性格缺陷则不然。

永不说谎，诚然，但也不要主动给予对自己不利的信息;不仅仅因为这些信息会伤害到你，同样也会显的你缺乏判断能力，

聪明、好奇和热情

聪明会成为显著加分项。

如果面试官交流的时候发现你们能很快意识到他说的意思甚至补充他心里想的，这种人非常讨喜。如果思路异于常人，很快给出最优解，能挑战一些难度大的问题。

好奇和热情，技术兴趣广泛，也是可圈可点的加分项。

团队协作能力

虽然是废话，但也是正确的废话。

职场永远是团队在一起战斗，既然身处于团队，就要学会和同事沟通协作。当一项工作需要别的同事协助时，首先找只能对应的同事，而不要先找你熟悉的人。

抗压能力

“抗压能力”也属于高频词汇，男生还好点，女生相对而言确实有点弱。

重要的.是表明可以很好管理自己的情绪，职场、公司要的是结果，你的情绪不应该影响工作效率。

其实面试也是对你抗压能力的一种测试。你需要做的就是尽量不紧张，不必追求完美面试。在真正的面试中，没有人能对答如流，往往面试官也会给出善意的提示。就算你没回答某个问题，在面试后的评价中也会综合衡量，跟其他的面试者比较，最终打出一个分数。

写作能力

互联网行业现在好像每个职业都需要写作能力。如果有良好的文字功底不管是对工作还是自我都是一件极好的事。

所以大家在日常学习生活中，要着意训练自己的写作能力。

学习能力

学习能力与热情可能会比技术基础更重要。