净水器会销详细流程

净水器会销详细流程（共4篇）

篇1：净水器会销详细流程

净水器会销操作流程表

一、会销所需物品：

投影仪一台，液晶电视机机一台，笔记本电脑一台，篷房一顶，小板凳100-200个，礼品卡一套，回馈卡

（一）一套，回馈卡

（二）一套，回馈卡

（三）一套，音响设备（话筒，音频控制台，组合音响）一套，产品演示机一台，样机挂架一个，折叠桌1-2张，检测工具一套，一次性塑料杯一盒，面包车一辆加装扩音器（有时需要准备宣传单页），礼品（5元以内，根据会销天数购置不同种类，每天的礼品不能重复），营业执照+身份证放大塑封以便于悬挂，水桶两个，对讲耳机若干。

二、人员配置

讲师一名，助手（会安装机器，负责发卡发礼品，会场纪律控制，开单和收款）3--5人，主持人一名（也可助手兼职）

三、会场地点要求

会销地点要家喻户晓，且不能在人流来往密集的地方，旁边无外界干扰，能容纳200人以上的开阔场地

四、活动资格认可

需要带上自己的证件到当地的工商和派出所备案，另外，需要和会议地点的村支书取得认可。

五、客户邀约

1、提前一到两天发放宣传单页，单页明确会议具体时间、地点（活动强调安全第一，强调行动不方便及高龄人群无陪护的情况下，不要参会）

2、车辆开到各个村里宣传会议，并且用扩音器喊话，通知村民会议的具体时间和地点，并现场发放小礼品。

3、如果时间充裕，可以考虑安排1-2天到村里先测测水，以当地卫生部门的名义下去测水先做预热（敏感区域可不做安排）

六、会议流程 第一天：

1、会前准备：提前把舞台搭建好，小凳子摆放整齐，中间留有过道便于人员来往和交流；

2、客户来到现场坐好统一发放礼品卡；

3、主持人讲开场白，宣布会议开始，有时可能会有一些表演节目，之后邀请讲师上台演讲

4、第一天课题内容大纲：主要围绕仁、义、孝、德四个主题讲一些实例，可借鉴弟子规、国学，也可把我们身边的真人真事拿来分享（讲课目标一定要能感动客户，让他们产生共鸣，以加深客户对我们的信任，让他们有精神寄托，突出主题久病床前无孝子，让消费者重视健康，坚决不让自己生病）

5、会议时间控制在一个小时，收场的时候告知大家，欢迎把家人带过来听我们讲课，肯定有利于家庭和睦，到场人员个个有礼，由于时间关系明天一起讨论怎么把生活过好。

6、会议结束后由助理发放礼品收回礼品卡，并宣布后一天会议的时间和地点，让客户有序的离场，回家路上注意安全。

第二天：

1、会前准备：提前把舞台搭建好，小凳子摆放整齐，中间留有过道便于人员来往和交流；

2、客户来到现场坐好统一发放礼品卡；

3、主持人讲开场白，宣布会议开始，有时可能会有一些表演节目，之后邀请讲师上台演讲

4、第二天课题内容大纲：开场白可以继续加深下仁、义、孝、德四个主题，同时可以播放一些新闻媒体曝光过的视频（如：扶起跌倒老太太后被冤枉为坏人要求赔偿医药费，好人没人敢当；老幼尊卑颠倒；久病床前无孝子，身体健康第一位；弟子规视频等），宣扬家庭要和睦，婆媳关系要搞好，创建和谐社会和家庭，强调思想教育，传递精神财富（网上找视频：像兄弟姐妹争夺老人财产或附近村民家不孝子女的案例，一定要有真实感），以此近一步拉近与客户的关系。结尾时可以提下当前社会环境的变化，给人们生活带来的伤害。

5、会议时间控制在一个小时

6、会议结束后由助理发放礼品收回礼品卡，并宣布后一天会议的时间和地点，让客户有序的离场，回家路上注意安全。

（总结：前两天会议内容要达到的目的，让客户卸下对我们的防御心理，不能认为我们是骗子，是来卖东西给他们的，一定要改变他们对我的看法）

第三天：

1、会前准备：提前把舞台搭建好，小凳子摆放整齐，中间留有过道便于人员来往和交流；

2、客户来到现场坐好统一发放礼品卡；

3、主持人讲开场白，宣布会议开始，有时可能会有一些表演节目，之后邀请讲师上台演讲；

4、第三天课题内容大纲：环境污染，工业区的开发，厂房三废（废水、废气、废渣）的排放对我们周边环境的影响，给我们的生活带来了哪些改变（以前的天空蔚蓝，晚上星星随处可见，夏天白天的知了声像乐曲般在演奏，晚上的萤火虫和现在城市的灯光般迷人；以前的河水清澈见底，无农药化肥污染，可直接捧起来饮用，清晨河边三无成群的妇女在河边洗衣服；鱼虾成群，稻田里的青蛙哇哇直叫。现在很多地方的客气污染严重，PM2.5超标，雾霾天气到处都是，出行要戴着口罩上街，星星还是那个星星，月亮还是那个月亮这首歌也唱的不再响亮；我们身边到处都是被污染的臭水河，鱼虾都绝代了，市场上卖的青蛙、鳝鱼都是养殖的，甚至很多东西都是用药物养殖成功的，导致很多疾病的发生（不孕不育，畸形儿童，癌症村越来越多，这些案例最好结合图片和视频讲解，像河里漂浮的垃圾、工厂排放的污染物等）。

以此激起老百姓思考这些年环境变化对我们生活的改变有哪些，让他们认可我们讲师讲的东西都是切合实际，贴近生活，从而更加相信我们的讲师。

5、电解水试验

让现场的两到三位客户去就近的一个村民家接一杯自来水过来，并购买一瓶纯净水（说明费用我们掏），等水来后现场做电解试验给大家看，并且解答他们的一些小问题，同时要强调他们明天要带水来，我们免费为他们检测，在此过程一定不要提净水机。

6、促销环节：

（1）促销商品：充电式手电筒（进价12元左右）（2）促销流程：

讲师讲话：首先我们很感谢在座的各位对我们的大力支持，用你们宝贵的时间在此和我们共同分享生活，我们为了感谢大家的支持，今天我们受***厂家委托回馈客户，现场有部分手电筒商品出售，此手电筒功能*********，市场零售价28，批发价18，我们今天不卖28，也不卖18，我们只卖10元一把，因为我们是厂家直供价，没有中间环节，没有利润，在此真情大回馈，买了我们商品的顾客，说明你是我们的忠实客户，愿意给我们做广告宣传的，购买的客户都会有回馈卡（回馈卡一）赠送，明天到会凭卡会有惊喜给你们，有需要的请到中间排好队。

排队过程中要喊话，不要盲目冲动去排队，确实需要的才去排队，不要受别人影响，因为我们数量有限。等排好队后，数下排队的人数，如果是30人，我们就只卖15把，因为这些东西我们是亏本卖的，另外要激起客户的购买欲望，让他们为今天没买到实惠的商品而后 悔，明天他们就会抢着排队了。

7、会议时间一个小时左右，电解试验和促销半个小时左右

8、会议结束后由助理发放礼品收回礼品卡，并宣布后一天会议的时间和地点，让客户有序的离场，回家路上注意安全。

第四天：

（当地有代理商的今天可以考虑让代理商上台讲几句话，强调产品后期的安装和售后是有保障的）

1、会前准备：提前把舞台搭建好，小凳子摆放整齐，中间留有过道便于人员来往和交流；

2、舞台旁边折叠桌摆好，电解器和TDS笔摆放好，收集客户带来的水样，并用记号笔写上他们的名字，安排他们坐好统一发放礼品卡；

3、电解试验：现场一个人负责做试验，倒出瓶中的水（剩下的水倒到旁边的桶里，测试水的TDS值并记录到瓶子上，然后进行电解试验，电解试验后的水倒回刚刚倒出来的瓶子里。电解试验进行的同时，客户到场差不多了会议同时进行。

3、主持人讲开场白，宣布会议开始，有时可能会有一些表演节目，之后邀请讲师上台演讲；

4、发放购买手电筒的回馈礼品（礼品实际价值和手电筒成本差不多，让客服意识到占大便宜了，比如：蚊香），并收回回馈卡。

5、第四天课题内容大纲：继续讲水污染，列举实例癌症村，（PPT图片和记者对癌症村村民的采访谈话)，癌症村的形成追根究底就是水污染引起的，列举巴马长寿村的例子（王刚讲故事里面有记者采访的视频谈话）当地的长寿老人都是清朝人，他们都不知道医院是干嘛的，当地的感冒秘方连续喝他们村的河水三天，自然痊愈，有很多称侯鸟人（从东北，哈尔滨，北京等地方慕名而去的人，这些地方冬天比较冷11月陆续过去常住三个月），他们平时身体的小毛病只要在长寿村住下了，自然痊愈，过完冬回到自家当地，小毛病又反复了，长寿村当地人和侯鸟人得出一个结论：这里的水好！举实例其他地方因为水污染引起的各种结石，畸形儿，癌症等疾病，（所有实例都要有PPT附上电脑图片和当时新闻采访的证据）。结合身边发生的真实例子，避免自己的亲人哪天突然离去。讲国外的水都是可以直接冷饮的，因为他们那边净水机已经普及了，国外是污染少，环境好，水设备普及，国内是污染严重，水质差，人们没有净化水的意识，有的人认为自己喝了几十年的地下水不是一样过没有生病怎么的，要给他们强调他们原来的的几十年环境没有被污染或者污染少，现在要保护好他们的下一代，不要输在起跑线上。由讲师统一发放电解后的水给客户，念一个名字举个手示意然后工作人员给客户拿下去，让客服们都看到当地的水质多差，发放完毕后，反问客服这么差的 水，我们有没有想过如何解决，还有的客服会问是不是烧开了就可以放心使用了，讲解水烧开只是杀死寄生虫之内的东西，鼓励有疑问的客户明天带自家的凉开水来做电解试验，讲解完毕就引入正题，我们公司有一款产品可以替大家解决水质差的问题，（这个时候工作人员把挂在展架上的演示机抬上舞台做展示）明天来系统给客服讲解净水机的净水原理和使用方法。

6、促销环节：

（1）促销商品：电水壶（进价例如40元）（2）促销流程

讲师讲话：今天我们再次感谢在座的各位对我们的大力支持，用你们宝贵的时间在此和我们共同分享饮水与健康，我们为了感谢大家的支持，今天我们受***厂家委托回馈客户，现场有部分电水壶商品出售，此电水壶功能*********，市场零售价78，批发价58，我们今天不卖78，也不卖58，我们只卖38元一把，因为我们是厂家直供价，没有中间环节，没有利润，在此真情大回馈，买了我们商品的顾客，说明你是我们的忠实客户，愿意给我们做广告宣传的，购买的客户都会有回馈卡（回馈卡二）赠送，明天到会凭卡会有惊喜给你们，有需要的请到中间排好队。

排队过程中要喊话，不要盲目冲动去排队，确实需要的才去排队，不要受别人影响，因为我们数量有限。等排好队后，数下排队的人数，如果是30人，我们就只卖15把（和第三天的一样，尽量少卖，再次勾起客户的购买欲望），因为这些东西我们是亏本卖的，另外要激起客户的购买欲望，让他们为今天没买到实惠的商品而后悔，明天他们就会抢着排队了 发放礼品离场。

7、会议时间一个小时左右，电解试验和促销半个小时左右

8、会议结束后由助理发放礼品收回礼品卡，并宣布后一天会议的时间和地点，让客户有序的离场，回家路上注意安全。

第五天流程：

1、会前准备：提前把舞台搭建好，小凳子摆放整齐，中间留有过道便于人员来往和交流；

2、主持人讲开场白，宣布会议开始，有时可能会有一些表演节目，之后邀请讲师上台演讲；

3、给带凉开水的客服检测水，也有部分客服昨天没有带水的今天带了，一样的程序做电解试验，在瓶上标好。发放礼品卡，发放购买电水壶的回馈礼品，（并收回回馈卡二，回馈礼品实际价值和水壶成本差不多）

4、讲师上场详细讲解净水机知识，净化原理，把净水机摆放在舞台中央做污水净化演示，（放 醋墨水之内的做直观演示，在净水机上台做演示之前，压力桶里面要先制好三分之二的水，讲师和一两个工作人员主动品尝净化后的水，接几杯给坐在前面的客户品尝，发放今天客户拿来的检测水，播放视频资料（公司净水器的PPT，用材优质，生产流水线图片，我们推荐的净水器品牌优于市面上其他品牌的哪些方面，播放温家宝提倡喝好水的讲话视频，记者采访在北京生活几十年不喝自来水的夫妻等等实例）讲公司的售后体制，如何保修，免费移机一次。开始销售机器，原价3280，批发价2680，今天在现场定机器的客服也不收批发价2680，除去广告费和中间环节代理商的费用，厂家直销1980，数量有限，同样的给购机者发放一张回馈卡五重大礼（礼品价值成本在300元左右，回馈卡三强调客户什么都可以丢，人走丢了卡都不要丢，暗示购机的回馈礼品很好，赠送的礼品价值很高的话也可当场宣布，购机者赠送的礼品是什么），明天会给持有回馈卡的客户大大的惊喜，不要一个人来拿，因为拿不走，要么开汽车来，要么骑三轮车来，有需要安装的在家里能做主的客户就到前面来排好队，交100元定金（定金单上要写清楚客户家庭地址，电话，姓名），随后就到家里安装机器，安装好付全款。会在每个购买机器的用户家张贴我们的健康示范家庭牌，上面有我们的售后服务电话，并且在安装机器第十天我们会上门检查机器工作是否正常。根据现场排队人员的数量看，有一半人交钱后就开始唱单，主持人要求念到购机者名字的时候举手示意一下，这样勾起客服的攀比心理和虚荣心，购机结束了就发放礼品并收回礼品卡，并宣布后一天会议的时间和地点，让客户有序的离场，回家路上注意安全。

第六天流程：

1、会前准备：提前把舞台搭建好，小凳子摆放整齐，中间留有过道便于人员来往和交流；

2、客户来到现场坐好统一发放礼品卡；

3、主持人讲开场白，宣布会议开始，有时可能会有一些表演节目，之后邀请讲师上台演讲

4、首先逐个介绍礼品的用途和价钱，不要直接说是礼品，就像介绍销售商品一样介绍，介绍完后，询问有没有客户想要购买，把所有礼品的销售价钱加在一起报给客户，吊吊客服胃口，时机差不多的时候告诉客户今天这些都不卖，全部送给购买净水器的客户，主要把现在气氛烘托起来，发放购机者回馈礼品，如果机器没有安装完的宣布在会议结束后就去安装，礼品由去安装的时候工作人员一同带去，在发放礼品的同时，说厂家直销的净水器今天是最后一天活动了，希望客户抓住最后机会（有的潜在客户在回馈礼品的促使下会追单）

5、如果有追单的客户，就迅速开单，唱单，解答一些客户的现场提问（例如水污染的问题，净水器方面的问题）

6、发放礼品让客户有序的离场，回家路上注意安全。

第七天流程：

1、会前准备：提前把舞台搭建好，小凳子摆放整齐，中间留有过道便于人员来往和交流；

2、客户来到现场坐好统一发放礼品卡；

3、主持人讲开场白，宣布会议开始，有时可能会有一些表演节目，之后邀请讲师上台演讲

4、今天的重点是销售小家电，留取100元/台左右的利润，利用前期培养的客户信任度，销售一些老百姓需要的小家电，赚取利润用来弥补会销过程中赠送礼品的费用。例如：电压力锅298元，豆浆机268元等。

备注：如有其他附属产品可继续延长时间，会销一般根据市场基础而定，时间3--10天不等，客户可以自行根据市场情况确定会销具体时间和流程。

费用数据明细：

1场地租用100元/场,水电费50元/场,场地费不宜给太多,否则给人一利润很大的感觉.(活动的礼品多送几份给租户)2小礼品根据当地消费情况而定,2-3元或者5-6元,如果到场人员不足可以加大赠送礼品的价值来吸引人气.3安装费一般在50元-80元/台,售后费用一般在50元-80元/台(假如售后外包)4销售小促销品,目的是让老百姓习惯带钱和建立信任购买,前期小促销品以亏本为主,所以价位一般在10-30元之间,主持人自由控制销售数量.5价格测算,这么好的机器多少钱呢?全国统一价3280元,但是告诉大家一个好消息,公司直销取缔代理商赚的钱200元和经销商要赚取的200元,共400元让利给老百姓,家电下乡有13%的补贴,那么净水机没有家电下乡这么办呢?不急,公司来补贴15%即500元,有人说你这个用电不划算,我们的产品26W只相当于一直小灯泡的功率,一年也就2块钱的电费,我们再补贴你15年的电费,合计300元,合计多少了呢合计优惠1200元了,3280元的产品2080元就可以安回家了,愿不愿啊?不过别急,还有好消息,只要你用的好愿意帮我们打广告,我们再支付你100元的广告费,只要在家里悬挂我们的健康饮水示范户的牌子净水机1980元就可以安回家了,而且明天还有更大的惊喜哦.倒插：过去叫奇门咣当。是一种以人爱贪小便宜、从而在无意中接受洗脑灌输的一种偏门生意。倒插的产品并不固定。近年来市面上倒插的产品多为装饰项链、远红外产品、贴药、磁疗、按摩器等。下面就以倒插‘装饰项链’<底价0.40元>为例，详解倒插步骤！

（一）：先围人：行话叫圈连子。具体方法是用一些廉价的小礼品抛送来吸引人群，由于来拣的人多，所以最好要站在高处。

（二）：抓点：过去干倒插的都先免费发宣传单，叫插幅子，由于人多嘴杂，点只能在拿到宣传单的人中产生，现在也有不发的。

（三）：讲口是非常关键的，一环扣一环见缝插针十分紧扣，否则分文也插不下来，说话要利索吐字要清，一般在十分钟左右讲完：一个人就能干<单棚>；多人也能干<大棚>

“尊敬的各位先生们女士们、小姐们丫鬟儿们、朋友们大家好，这里是春兰净水集团新产品宣传会；俗话说人过留名知道张王李赵，首先做下自我介绍；我是春兰集团净水机厂家的产品宣传员我叫沈阳、可不是小沈阳[憨笑]今天受厂家领导委托在贵地做产品宣传，我们的宣传是有特点的，那就是以免费发放的形式赠送给大家，请大家不要拥挤。什么？免费? 对！你没有听错，的确是免费赠送；刚才送完了小首饰，一会还要赠送价值不菲的贵重物品，大家说要不要啊”（人群回答说：“要”）

“好，既然都想要，各位朋友先不要说话，我耽误大伙三五分钟宝贵时间，给这种即将面世的好产品做一下简单的介绍。各位好朋友往我手里看，这是什么呢？对，项链，也许有的好朋友会问了，这项链是金的嘛？我可以诚实的告诉你们，它是在西班牙高矿中提炼出来的稀有金属，它的学名叫wf-氰磁美钠天然钛金，虽然不是真金，但它有真金的本色，能和真金一样媲美，戴久了不退色戴丢了不心疼，无论是男女老少戴在身上都可使您珠光宝气、出席重要场合能抬高您的身份；刚才我说它永久不退色大家可能不信，那么我借用一句毛主席的话，他老人家说实践是检验物质的唯一真理，现在我给大家做一个小小的试验，你们往这看（用小铁锉或小刀刮项链）大伙看清了吗？我这么刮它都不退色，真是既美观又好看，即治病又保健，说到这里有的朋友可能不信了‘它为什么又会治病呢’？这个问题提得相当的好，据多国科学家和权威部门临床证明，钛金内在的远红外天然矿物质，能有效的预防中老年人的肩周炎、颈椎病、失眠多梦；他与您的皮肤通过零距离的接触，会自然渗透磁疗因子，这么好的产品在各大药房批发价都涨到一百二十八元了，真是货真价实、物有所值啊！俗话说钱财是儿女的、身体是自己的，花上区区一百多元买个成物也值得，上医院挂个号还三四十呢！但是言归正题，不管多少钱今天是只赠不卖；为什么要赠呢？就是做广告，做广告为什 么不到电视台呢？大家想，咱家的电视一开，大人看电视剧小孩看动画片，没人看广告，再说请明星代言费用太高；厂里领导一算，不如把上电视的这笔费用，真正的花在老百姓身上；说到这也许又会有人问了，这么贵重的产品白给我们厂家不赔了嘛？我可以实话告诉大家，今天我们赠送产品的目的不是为赚钱而是为宣传，你们反过来想想，虽然表面上看厂家好像是亏本了，但你们把产品拿回家之后，向左邻右舍，好友同学介绍一下我们的产品，他们用好了再领着人来买我们不就又赚了吗？但是赠给你们，回家能不能给我产品做宣传呢”？（“能”）“大点声说到底能不能”？（“能、能”）“都说能那可不行，由于产品数量有限我得先说明一下，有三种人不能赠他产品，一是不能做宣传的、二是小学生，因为他戴着没用，三是抱着侥幸心理凑热闹想白得产品的不赠，大家说我们这里有没有这种人呢”？（没有没有）“都说没有可我的眼睛最亮一下就看出来了，下面我用一个招把这三种人撵出去磕碜砢碜他，什么招呢？常言道清酒不醉红人面，财宝才能动人心啊！现在我提两个钱看看还有没有人愿做宣传了，把这一百多元的项链二十元卖给你们大家还要么”？（“要，要”）“要也不卖，二十元还不够产品包装费的呢！我说了半天喉咙哑嗓子干，（用手一指身边的老妇）这位大妈你能花一块钱给我买一瓶水么”？（大妈说：“太行了”，这时大妈给你掏钱千万不能要，因为大伙都看着你呢，这是在杀鸡给猴看，是倒插的关键之处）“呵呵，谢谢大妈，钱我不要你真能做宣传就行了，这项链送给你了（真把项链送给她）好了，俗话说天有早晚人有闲忙废话不多说了，还有哪位好朋友能为我们厂家做宣传呢”？

（底下回答：“都能”）“那真能做宣传的就掏二十元钱放在我的手中”（大伙没以为你会真要钱，就纷纷争先恐后的交钱，收完钱后你还要说）“这些钱我要了行不行”？（大伙都说：“行”）这时你必须用话来堵死，面带笑容的这样说：“大伙说行就行吧，不过咱说话的都是嘴，不是尿壶，现在反悔还来得及，一会我把钱揣兜了再反悔，就算人头打成狗头我也不给了”（大伙还以为是开玩笑呢，见没人返悔也就都说“不反悔”）这时你叫身边最近的顾客把钱放入你的兜里，自己不要放，目的是为了真要有人反悔好堵他的嘴。（然后开始发产品，发产品的时候告诉大家，一个领到产品的走一个，两个领到产品的走一双）这时就算有一少部分人不走，你只需说一句：“谢谢大家对我厂产品的关心与厚爱，产品宣传会到此结束，我祝大家财源广进身体康泰，有缘再见”！还有人不走，你就抓一把价廉的小手饰抛向空中，趁大伙抢着捡东西时你就可以金蝉脱壳了„„〖为了方便还有一种干法，前部都一样，就是收钱时再发传单，然后凭传单领取产品，这样不仅省事节时，还能提高说服力。〗

好自然净水器

杨红艳

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篇2：净水器会销详细流程

尊敬的先生们！女士们！亲爱的朋友们！大家上午好！首先向各位的到来表示崇高的敬意和最热烈的欢迎，欢迎您们的到来。

在我讲课之前，首先向大家提一个小小的问题，好不好？当您维护自己身体健康的时候，有两种方法：一是医疗，而是保健。请问那个更重要？对，保健更重要，为什么呢？大家都知道有病去医院，这是常识，但是，如果我说医院不治病也是常识，大家认同吗？一般说，疾病有两大类：一类是传染性疾病，另一种是非传染性疾病，也就是长期困扰我们的慢性病，富贵病，文明病-------那么请问在座的各位，无论是您自己，还是您身边的朋友或者你的家人，您有没有听说过，有谁得了高血压、糖尿病等，去医院打针吃药治好了这些病呢？没有吧！因此，我们说医院不治病也是常识，所以你一旦患了高血压、糖尿病等，即使是到来医院去，医生也告诉您，您患的是终身性疾病，需要终身吃药。换句话说，一般情况下，一旦您得了这些慢性病，您不“走”，“病”不走，什么时候您“走”了，病才会跟着您“走”了。

篇3：三亚市崖城水厂净水工艺流程设计

城市水资源是城市的命脉,对经济发展和社会生活等诸多方面都有深刻影响。作为城市供水主力的青田水厂位于三亚市的东部,另有荔枝沟水厂和金鸡岭水厂位于主城区的中部,而位于三亚主城区西部的新城滨海开发区南滨、凤凰镇、天涯和红塘湾等区域供水由青田水厂长距离输送,供水严重不足,水质也无法保证。因此,新建三亚市西部崖城水厂,形成城市多水源供水的格局迫在眉睫。根据三亚市城镇供水总体规划纲要,本工程确定工程规模为10万m3/d。向临近周围城镇近期供水量约2万m3/d,向三亚市主城区的中、西部和临近的凤凰镇、天涯镇、红塘湾休闲度假区等地区供水量约8万m3/d。本项目实施后,可优化系统布局,有效降低供水成本。

1 进水水质及出水要求

本工程水源为大隆水库水。目前,大隆水库的各项水质指标均符合《地表水环境质量标准》Ⅰ类水域水质标准,属贫营养水质,源水条件好。本工程出水水质指标为《生活饮用水卫生标准》(GB5749-2006),出厂水浊度低于1NTU。

2 净水工艺流程选择

根据原水水质和出厂水的水质标准,可选择的净水工艺流程有常规处理工艺以及除藻、除臭加常规处理工艺两种。

常规的混凝-沉淀-过滤-消毒处理工艺是我国目前给水处理行业最为普遍的处理工艺。该处理工艺运行稳定成熟,耐冲击负荷能力较强,处理效果好。根据源头水的水质监测资料,水库目前处于贫营养阶段,库区周边为天然植被,不易产生氮磷污染源,从而对水厂出水的藻类指标无负面影响。从工程效益上考虑,目前不宜建设除藻或铁锰构筑物,设计从近远期结合的角度出发,宜预留预处理用地,视今后水质发展趋势决定是否建设预处理构筑物。因此,净水工艺拟采用既先进适用,又经济合理的絮凝-沉淀-过滤-消毒常规工艺,所有指标均能达到或优于《生活饮用水卫生标准》(GB5749-2006),出厂水浊度低于1NTU。

3 净水构筑物的比较与选择

为保证出水水质能够稳定达标,净化工艺拟采取如下措施:

3.1 强化混合效果

混合工艺的选择应遵循快速、充分的原则,G值适当增大,可使混合形成的絮体有较大密度,有利于工序的絮凝和沉淀物的除去;反之则絮体密度降低,对沉淀池排泥及过滤均不利。目前在大中型水厂中主要以管式混合、机械混合为主。

机械混合是利用机械搅拌器的快速旋转,使混凝剂迅速、有效均匀地扩散于整个水池之中,混合效果良好。其最大的优点是混合效果不受水量变化的影响,在进水流量变化过程中都能获得良好的混合效果,克服了管式混合水头损失较大的缺点。 本设计采用混合效果好的机械搅拌混合方式,混合井分成两格,每格5.0万m3/d。一期内设立式混合搅拌器2套,搅拌机转速可调,以适应进水流量和浊度变化,使混合效果达到最佳。混合时间45秒。

3.2 强化絮凝效果

水中的胶体颗粒脱稳后,在絮凝设施中形成粗大密实且沉降性能良好的絮体颗粒。为使微絮体良好成长,絮凝设施要有良好的水力条件,操作运行合理直接影响到最终的出水水质。 本流程采用絮凝效果较好的折板絮凝池(内设竖向折板)。水流在同波折板之间曲折流动或在异波折板之间缩、放流动,形成众多的小涡旋,提高了颗粒碰撞絮凝效果。与隔板絮凝池相比,水流条件改善。在总的水流能量消耗中,有效能量消耗比例提高,所需絮凝时间缩短,池子体积减小。折板可布置成水平折板及竖向折板,相比较而言,竖向折板排泥效果较水平折板排泥效果好。

根据三亚市现有水厂的使用经验,本工程混凝剂采用液体碱式氯化铝。其混凝处理性能好,具体表现为:其水解生成的化学沉淀物的水合作用弱,生成的矾花密实、沉降快、受水温变化的影响小,处理低温低浊水时仍能生成良好的矾花;矾花吸附性能好,对源水中溶解性天然高分子有机物的去除率高;矾花强度大,不易破碎,即使遭到破碎,也易于重新絮凝;适用的pH值范围宽。根据三亚市现有水厂的使用经验,建议平均投加率5 mg/L,最大投加率20 mg/L。投加浓度5%～10%。

3.3 强化沉淀效果

目前沉淀池国内应用较多的主要有斜管沉淀池和平流沉淀池。沉淀池的池型选择与原水水质和处理规模密切相关。 虽然斜管沉淀池在小型水厂应用较多,但本工程供水量10万m3/d,属大中型水厂,应用平流沉淀池更为适合。其构造简单,处理效果好,矾耗低,对水量和水质变化的适应性强,运行管理方便且有成熟的运行经验,因此本工程采用平流沉淀池。

本工程折板絮凝平流沉淀池共设1座,每座2组,每组设计规模5.0万m3/d。絮凝时间18.9 min,沉淀时间1.81 h。

3.4 强化过滤效果

滤池有多种形式,其中普通快滤池使用历史最久。为了充分发挥滤料截留杂质的能力,节省冲洗水量,普通快滤池逐渐被新出现的气水反冲的单、双层滤料滤池所取代。目前,国内大中型水厂采用最多的是气水反冲洗滤池—V型滤池。

V型滤池是法国德格雷蒙公司设计的一种快滤池,进水为“V”形槽,采用气水反冲洗,适用于大、中型水厂。V型滤池的主要特点是:采用粒径较大,厚度较大的滤层以增加过滤周期,由于反冲时滤层基本不膨胀,故整个滤层在深度方向的粒径分布基本均匀,不发生水力分级现象,即所谓“均质滤料”,使滤层含污能力提高,出水水质好,延长冲洗周期。气、水反冲再加始终存在的横向表面扫洗,冲洗效果好,冲洗水量大大减少。

综合比较多种滤池形式,本流程采用气水反冲洗滤池(V型滤池),共1座,分为6格,设计滤速6.92 m/h,气冲强度15 L/s.m2,气水同时冲洗时水冲强度3.0L/s.m2,水单独冲洗强度6.0 L/s.m2, 冲洗历时气冲2min, 气水同时冲洗4min,单独水冲6min,总历时12min。正常过滤时滤池反冲洗周期24～36h。

本工程净水工艺流程图如图1所示。

4 生产废水处理工艺方案

水厂排泥水处理工艺及系统组成各有不同,但根本区别在于将沉淀池排泥水和滤池反冲洗废水两类排泥水合并处理还是分别处理。

水厂沉淀池排泥水的悬浮杂质含固率一般为0.1%～1.0%,高出滤池冲洗废水的含固率二、三十倍,滤池反冲洗废水量很大,因此,若将沉淀池排泥水和滤池反冲洗废水合并进入调节池处理,虽可比图2所示的分别处理工艺省去了废水调节池,减少了该部分的基建投资和占地,但沉淀池排泥水却被滤池冲洗废水极度稀释,不利于的污泥浓缩效果,浓缩设施也因处理水量增大,浓缩效果差而需增加基建投资和占地。因此本工程推荐采用沉淀池排泥水和滤池反冲洗废水分别处理工艺。

回收水池中收集的滤池反冲洗废水考虑用潜水泵输往配水混合井前作原水使用,不但可以大大提高原水利用率,实现节能减排,还可以显著提高絮凝效果。浓缩池上清液及脱水车间脱水滤液回流至排泥水调节池循环处理,以免污染物质富集影响出水水质。

5 结语

三亚崖城水厂净水工艺流程采用常规的混凝沉淀、过滤、消毒工艺方案。为强化流程各环节的处理效果,水厂主要处理构筑物采用折板絮凝池、平流沉淀池、气水反冲洗滤池,各构筑物运行和管理经验丰富,预期出水水质可达到《生活饮用水卫生标准》(GB5749-2006),管网水浊度可控制在1NTU以内。将沉淀池排泥水和滤池反冲洗废水分别处理,并回收反冲洗废水,有利于实现节能减排。

参考文献

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[2]中国城镇供水协会.CJ/T206-2005城市供水水质标准[S].北京:中国标准出版社,2005.

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[6]中国工程建设标准化协会标准.CECS50:1993滤池气水反冲洗设计规程[S].北京:中国计划出版社,1993.

篇4：净水器实战会销第三天通用讲稿

原创2016-09-07千野会销净水器营销服务平台

第三天活动

在坐的各位阿姨大叔早上好，看来大家的精神不错！昨天拿回去的手电筒好用吗，因为做活动公司只配了三十个，以后要买就只能到我们专卖店去买了，专卖店零售价28元一只。昨天买了手电筒的阿姨大叔今天每个人都将领一桶价值15元的食用油。前天我给大家讲了，在你们村总共有五万元的广告活动经费，因此在接下来的每天都有惊喜，只要你能把握住机会，昨天我看到有个大叔在下面拿着钱本来要上来买，结果又被老伴拉住了，其实我想讲的是我们人这一辈子，应该多为自己想一想，该用的就用，该花的就要花，不管你有钱无钱，我们也是一日三餐，晚上也只是睡一张床，人死了什么也带不走，所以我告诉大家人在世的时候要好好享受，只有我们身体好了、心情好了我们才能多活十年八年的，不要一心只想着儿女，儿孙自有儿孙福，所以我们一定要多为自己想想，该用就用，该花就花，好好保重身体。像昨天有的阿姨为了十块钱还到处借钱，说实话你就可能错过了一次机会，所以你每天来，身上适当装一点零钱，我小王也不会要你一分钱，更不敢抢你一分钱，你只要打个举报电话，就把我抓进去了。听清楚了，昨天买了手电筒的以后就是我们公司品牌的乡村宣传员，这三十位宣传员我们公司给予广告经费奖励，回去以后要帮我们多多宣传。只要去到我们专卖店的都有礼品相送。我们这几天在活动现场所有家电补贴拿给你们用，以后就靠你们到专卖店去买，我们公司才赚钱。给我们多做宣传大家说，好不好

没有拿到的也不要生气，接下来就看你每天能不能把握机会，好了，刚才讲了些题外话，今天你们把水带来了的举手示意一下，我想现在很多人都在关心我们用的水到底是不是被污染了，因为它关系到我们全家人的健康，会不会因为这个水而得大病、怪病。反过来，如果你家里喝得都是好水、干净的水，你全家就会身体健康。如果你全家每天都在喝那种污染的水、并且长期都在喝，严重的可能会得癌症，有的说了，小XX、你又在吓人了，我喝那种水喝了几十年，什么事都没有。那么，我告诉大家，七八十年代有没有现在污染这么严重，原来在小河沟里能淘米洗菜，你现在敢吗，原来七八十年代，听说有个癌症、糖尿病都很稀奇，你说现在十个人里有一半都是这些疾病，因为什么，因为今天咱们最重要的环节出了问题，各位阿姨大叔，你们说人要活下去最需要什么？对，有的阿姨说空气

有的说食品，其实人活在世上最最离不开三样，哪三样呢，那首先就是阳光、还有空气和水。古话说得好，病从口入，假如你生病了，如果你连最基本的原因都找不到，你吃再多的药能不能解决问题，肯定不能。我们专卖店的摆东阿姨就是这样一个人，身体很差，有很多慢性病，每个月买了很多保健品来吃，三个月前，我们工作人员给她家测了水，发现他家的水已经严重超标，后面给她看了中央电视台播放的一些水污染视频，她才知道是因为身体最需要的水被污染了，她买了那么多保健品来吃，一直没起什么作用，因为水的污染源头都没解决，你吃再多的保健品都没任何意义。再打个比方，如果我得了肺气肿，医生说你一定要吃药，但是最根本的要解决什么，那就是必须先把源头治住了，要干什么，要把烟戒掉才是根本。

昨天，我给你们说了水污染是由哪些原因造成的大家还记得吗，对了，首先是农业污染、工业污染、生活污染。刚刚下面有人说，我是住在市里面，喝得是自来水，喝的是好水。那么，我告诉你，现在的自来水在水厂里合格率只有50%，这句话不是我说的，是清华大学王占生教授讲的，他是国家水质专家，他在中央电视台新闻频道接受采访时就说过，目前常规自来水处理工艺存在局限性，自来水处理工艺落后，还在沿用50年前的混凝、沉淀、过滤、消毒的常规水处理工艺，这种办法它能去除水的浑浊度，因为加了氯气和漂白粉，可以简单的杀菌，但是当水源受到严重污染时，它就没办法消除水中的农药和除草剂以及水中的有机污染物。现在很多地方的自来水管网由于埋藏在地下很多年，没法去检修，出现沙眼和铁锈，那么一些

水管由于地理位置恰好埋在垃圾场和厕所脏水沟下面，由于老化出现沙眼，这些垃圾粪便就会渗透进去，各位阿姨大叔你们说这水还能喝吗？还有，各位阿姨大叔咱们早上第一件事是干什么，喔，是首先打开水龙头，是不是有时候流出来的水是黑黄色的，放几分钟又成正常颜色，讲到这里，大家听清楚了，以后在家里，每天早晨起床接水时，一定要养成一个好习惯，那就是因为自来水经过一晚上的沉淀在管道口，因为每个水龙头都是加了铅的，所以一定要把水放两、三分钟再去接，不然，这些铁锈和铅就喝进咱们自己肚子里去了。除了这些，其实最可怕的还是在自来水里加氯气，为了消除水中的细菌，自来水在加工的过程中要向水中注入大量氯气来达到杀菌的目的，而氯气本身就是一种严重威胁人体健康的有毒化学物质，的确，氯能把水中细菌杀死，但也能杀死人的生命，尤其大家在烧开水的过程中，随着温度逐渐升高，氯会与水中的腐黑素产生反应，形成许多的副产物，如三氯甲烷、四氯化碳等60种致癌物质，在1974年被荷南人发现的。可能还有很多老年人不相信，最直接的一点，我想问下大家，平时有没有经常感觉恶心、干呕的症状，还有的有胃病一直在吃药从来没好过的，告诉大家，那就是因为水中的氯也就是大量的漂白粉造成的，为什么中国人的胃病要占全世界的一半，因为美国欧洲这些国家从70年代起都不再往自来水里加氯气和漂白粉了。那么他们用的是什么呢，他们用的就是我们现在才用的净水处理设备。可能很多人都不知道，在七十年代美国尼克松总统访问中国时就自带饮水设备到中国，那时候很多人都不理解，还骂美国人神经病。

直到08年奥运会时，很多普通老百姓看到现场的各种净水设备时才明白，我们现在才用上的设备，国外七十年代早就用上了。还有在座的各位阿姨大叔不要认为把水烧开了喝就没事，就是我刚刚讲的，水在烧开的过程中会产生三氯甲烷，包括细菌的尸体还会沉淀在水中，你们平常可以看看家里用来烧水的壶，发现水壶里面总是有一层层的水垢，这些水垢天长日久的喝进咱们身体，就产生了尿结石、肾结石。用烧开的水泡茶，放一晚上后，第二天茶杯上就有茶垢，而且用凉开水浇花花死，养鱼鱼死，为什么呢，因为烧开后的水没有任何营养。有的叔叔阿姨知道原因的就去买桶装水喝，以为桶装水没问题，其实九几年那会刚刚出桶装水是没问题的，但现在先不要说往桶里装自来水、假水了，只是装水的桶合不合格已经是很多人害怕的问题，中央电视台年年都在播，现在一些生产桶装水的厂家，常年在医院里收购一整车一整车的一次性输液管和一次性输血包，拉回厂里以后，添加一些蓝色添加剂，最后出来的就是一个不合格的黑心桶，为什么要这么做呢，因为现在国家要求所有桶装水厂家必须用食品级塑料来生产桶。这样的桶在北京、上海很受欢迎，因为是用高粘度聚氨碳脂材料，也就是食品级塑料做的，这样一个桶卖价是九十元，但你们买的桶是多钱一个，二三十元钱。那么你们长期用这样的桶，因为是废旧塑料做的，在使用的过程中，会释放出一种致癌物质（乙醛），会严重损伤咱们的肝肾。包括现在你们家中用的饮水机，由于饮水机水胆一般人都不知道怎么清洗，那里聚集的细菌是最多的，按照说明书，至少半个月要清洗一次，有很多家庭两三年都没

有清洗过，饮水机里出的水又叫阴阳水，因为反复加热，又费电而且不卫生，再加上用的桶是不是消过毒、桶里装的水是不是合格的，也无法检测，好了，我们现在就把你们从家里带来的水检测一下，看看合不合格。那什么样的水才是合格的呢？大家要记住，世界卫生组织认定PPM值在50PPM以下就是合格的，适合人饮用的。我们现场大家一定要听清楚了，你现在听懂了，对你们的好处是关系到你们全家的身体健康，现在我手中拿的这支检测仪是自来水厂和水质专家出去检测水质专用的TDS检测仪，好了现在我们测一位叫XX阿姨带来的水，天啦这杯水数值是338，已经超标了近7倍。再接着看这位叫XX大叔的水，你上来看看，数值是286，也是已经超标了，工作人员把检测仪数值端到他们面前让他们看仔细了，眼睛好的可以上来看，你看，现场有带桶装水的，数值就很低，证明你买的桶装水质量是合格的。好了，这个检测仪只能证明水中有多少杂质，接下来，我们还有环保专家带的水质电解器，这个电解器就能让我们看到水中肉眼看不见的东西，这是XX阿姨家中的水，大家看看电解以后是个什么样状况，好了，大家看到这么脏的一杯水，你们知道了吗，这些就是水中的农药、除草剂还有重金属残留物，工作人员端下去给大家看看。那么今天有的家庭只来了一位，其他人都没看到怎么办，那就把这个电解后的水带回家给他们看，但最好是明天早上一起带过来参加我们的现场演示，你回去说也说不明白的，你们明天把家人都带过来的，都会得到照顾，得到好处，甚至得到几千块钱的补贴，明天早上七点钟开始，今天没有测到水的明天都把水带到现场我给你们在测完，明天我把我们公司的净水机带到现场给大家演示制水过程，好了，每天我们都有一款产品带给大家，同样，也是只找三十位活动宣传员，只有三十个名额，今天带给大家的是什么呢？是咱们XXX公司生产的炒锅，工作人员拿下去给大家看一看这款锅的质量，我们这款锅采用了双层钛合金材质，大家看一下，是不是很重，拿回家随便用五年以上，过去咱们买个好点的锅都舍不得，这款锅随便你在地上砸都砸不坏，所以用个五年、八年没问题的，这款锅在我们专卖店零售价是158元，今天只有三十个宣传名额，先拿先得，明天同样还是有奖品回报。好了，听清楚了，今天现场的补贴价格是50元。