移动通信公司春节促销促销活动方案

移动通信公司春节促销促销活动方案（通用14篇）

篇1：移动通信公司春节促销促销活动方案

移动通信公司春节促销促销活动方案

一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。

二、活动主题：“新春，送茶礼”

三、活动时间：2010年1月18日——2010年2月13日

四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。

五、销售目标：配货科400万；直营店300万。

六、活动内容

1、春节礼品

主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：

铁观音系列之“泓韵1050”（建议零售价1380元+盒）。“天籁之音900”（建议零售价720元+盒）； “九香”850”（建议零售价560元+盒）； “美丽之饮T25”（建议零售价350元+盒）； 大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）； “醉红袍”（建议零售价800元+盒）。红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）； “罗马风情”（建议零售价460元+盒）。白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）； “月牙白”（建议零售价300元+盒）。“xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）

2、促销新品

促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：

“五虎送福”（建议零售价300-500元之间）“五福临门”（建议零售价100-300元之间）“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）执行说明：

（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。

（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。（3）春节礼品和促销新品的成品务必于2010年1月1日全部上架。（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。

（6）以上所有新产品订货时间从2010年1月初开始，1月30日结束。

3、促销活动

（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。

（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。执行说明：

（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。

（2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。

（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

4、加盟店支持（1）促销品支持：、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。

b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。（2）广宣品支持：、店内海报每店配送2张。b、吊旗每店配送20张。、宣传折页每店配送200张。执行说明

（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。

（2）本次活动最终解释权归营运部所有。

七、宣传方式

1、平面宣传

（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。

（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。

2、网络宣传

（1）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。

（2）公司网站和网上商城首页制作ls春节促销图片链接到促销专区。

3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。

八、活动执行

1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在2009年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。

2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸客。

3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。

4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。

5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。

6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。

7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。

篇2：移动通信公司春节促销促销活动方案

一、创意策划目标

本次促销活动，是利用春节前后这一消费旺季的有利时机，整合立体地推出中国移动八项优惠：

1、“积分制消费”;

2、“SIM卡升级”;

3、“语音短信拜年”;

4、“短信拜年”(点对点);

5、“1258预约拜年”;

6、“网上定制拜年”;

7、“预交一年月租赠德赛电池”;

8、“预存200元+68元赠德赛电池”。

二、方案实施时间

根据促销活动目标，方案实施时间拟定在：

1月22日开始202月12日。

三、宣传促销主题创意的基本要求

1、体现中国移动的实力与亲情;

2、体现中国年的气氛，与该时期消费心理相吻合。

3、创意具有独到点，画面具有视觉冲击力。

4、方案具有延伸性和呼应性，是全年市场发展计划的有机组成部分。

四、宣传促销主题创意方案

根据客户与市场需要，以及项目实施目标和要求，本报告共提出中国移动春节间(前后)促销宣传创意策划方案五项：

第一方案

八响迎春 任你点

A、宣传主题：

八响迎春 任你点

B、主题说明：

1、喜庆的“八响”鞭炮，意指中国移动此次重点宣传八项优惠服务。另外，突出“八”字，会迎合人们心中对之形成吉祥概念。

2、以“迎春”二字，明朗地道出欢度春节这一传统节日的主题。

3、“任你点”，与画面紧密配合，一个“点”字，一语双关：一是“点燃”迎新春的鞭炮，二是八大优惠随意“点”(选择)，体现出中国移动给用户以宽阔多项、细致周到的服务项目和态度。

整个题目简单明了，大气、喜庆而亲和。

C、表现方式：

平面以活化、具有动感的漫画形式表现。画面以八只具有视觉冲击力的喜庆大鞭炮，突出八项优惠服务，喜庆气氛与优惠促销的主题融为一体。一个很酷的卡通人手持已经打着的火，马上就要点鞭炮了。给人一种紧张、刺激、惊喜的感觉。

本方案可以延伸到网络、电视等广告宣传应用。卡通人的出现，为今后的宣传形成串接。同时，利用漫画人物，通过漫画故事甚至动画方式，分项、深入宣传各个服务。这是一个“读图时代”，为社会各层人士所喜闻乐见的信息交流方式。

另一子方案：卡通人物可用卡通手机造型代替。

第二方案

300万客户信赖

过年哪能不送礼?!

A、宣传主题：

300万客户信赖过年哪能不送礼?

B、主题说明：

针对移动通信开通10周年暨移动客户突破300万庆祝活动宣传，推出这一“承上启下”的主题。“300万客户信赖”旨在诉求移动客户之多、网络之大;“过年哪能不送礼”，借脑白金“今年过年不收礼”逆向诉求，引起客户关注，同时，暗示竞争对手“你为什么不送礼”。“300万客户信赖、过年哪能不送礼”，肯定和实在地回答了客户信赖就要真情回报的理念。

C、表现形式：

子方案一：画面以一个醒目的手提袋占据中间位置，正面排列八项优惠活动，侧面点缀中国移动“Logo”。让人一看礼品袋，就知道促销活动的主题。形式喜庆、活泼。

子方案二：

一列中国移动卡通火车，冲出画面，形成视觉关注;用火车送年货，不仅迎合了消费者过年的喜庆心理要求，更突出地表现了中国移动年货的丰厚和中国移动服务设计项目的热情周到。

第三方案

挑“礼”了!

移动新春大礼任你挑

A、宣传主题：

挑“礼”了!

移动新春大礼任你挑

B、主题说明：

主题用挑“礼”巧妙偷换传统“挑理”概念，刺激读者和客户好奇心，从而激发阅读欲望，达到自然推出移动公司新春回报客户的促销主题的目的。

C、表现形式：

一列标有“移动新春专列”的火车，八节车厢分别对应八个优惠项目，与主题“挑礼”紧密呼应，给读者新奇感、幽默感。形式活泼、生动，直入主题。

第四方案

年货操办新概念，移动超市任你选!

A、宣传主题：

“年货操办新概念，移动超市任你选!”

B、主题说明：

春节来临之际，“办年货”是消费的主题，移动促销活动推出的“优惠套餐”与消费者到超市购物非常吻合。“移动通信超市”概念的推出，与客户自选优惠项目的促销目标是一致的，即超市的“商品”自己选择，付费优惠。

C、表现形式：

以漫画形式，勾勒出超市的一角，货架上醒目的摆放着八个礼包：每个礼包下面标注春节优惠字样，直接点题。同时，画面周围烘托出节日气氛。

第五方案

八仙拜年 优惠任选

A、宣传主题：

八仙拜年 优惠任选

或八仙拜年 各显神通

B、主题说明：

“八仙过海”是众所周知的古代传说，与促销活动的八项优惠吻合，以“八仙拜年”为主题有亲和力，“优惠任选”点出优惠项目多，选择随心所欲。

C、表现形式：

以民间过年时张贴剪纸的传统，八仙造型为剪纸，与祥和、喜庆的过年气氛吻合。每一位神仙代表一项优惠促销活动，代表吉祥如意，又不乏幽默感。

五、宣传媒体

根据此次促销活动的特点，我们认为适宜采用以下几类媒体进行宣传：

1、网站宣传

春节前后，人们上网时间会进一步增多，特别是极富好奇心的年轻人，在黑龙江移动通信公司网站www.hl.chinamobile.com和黑龙江信息港上进行宣传，利用“flash”制作“大礼包”，吸引客户点击。

2、短信宣传

利用短信向公司所有客户发送促销活动消息，采用群组或时段发送“您好!为感谢您对黑龙江移动通信公司的信赖和支持，从即日起开展迎新春八项优惠活动。请到营业厅或致电1860咨询。”

3、售点POP

春节来临之前，很多人都到营业厅预交话费，或办理其他业务，这段时间在移动通信营业厅张贴海报、挂旗、DM单宣传促销活动，效果比较好。

4、促销礼品

定制具有收藏价值的促销礼品，如：手机托架，主要赠送给大客户、新入网客户。

5、报纸广告

在省市级报纸上进行宣传，宣传采用两种方式：八项优惠打包宣传;积分制、SIM卡升级、语音短信是最新推出的业务，应该分别进行宣传。

6、广播宣传

在春节期间报刊停刊时播出促销活动，作为报纸等媒体的补充，进一步提高信息到达率。

7、新媒介宣传

采用客户喜闻乐见的形式，达到寓教于乐的目的。如以“八仙”为主角制作业务书签;品牌整合后以业务为主线制作“扑克”馈赠给客户;利用福利彩票作为载体，开展新业务宣传等。

附件一：部分平面创意作品宣传文案

1、通话积分：

积分送礼 情重礼也重

每消费1元钱话费积1分。例如：4000分<积分值≤10000分，每1000分奖励50元代金券或等值优惠项目。

注：积分值包括11月21日~11月20日缴纳的话费总额和根据在网年限奖励的积分，总值超过4000分即可享受优惠。

2、SIM卡升级：

新年升级 肚量更大

月话费300元以上，免费升级SIM卡。

3、预交一年月租费

赠德赛电池一块

4、预存200元话费+68元

赠德赛电池一块

5、短消息拜年：发条短信拜个年

6、网上定制拜年：订条短信拜个年

点击网址www.hl.chinamobile.com，在网上发送短信，支持预约定制和群组发送。

7、1258预约拜年：

2月1日-2月28日向全省用户开放，免收月使用费。

8、语音短信拜年：语音短信 说给有情人

附件二：新业务平面创意作品宣传文案

1、通话积分：

标题：积分送礼 情重礼也重

正文：全省在网的、不欠费的中国移动客户(公免、神州行客户除外)。

通话积分规则：

客户每消费1元钱积1分。

初始积分=客户月21日~2011月20日缴纳的话费总额+按入网年限奖励的加分。

年11月21日以前入网的客户，按入网年限一次性赠送奖励积分(在网年限以实年为准)，奖励积分比例如下表：

在网年限(N) 奖励积分

N≤1年 100分

1年

2年

3年

4年

5年

通话积分优惠项目：

档位 积分值(M) 可选择奖励的项目

A档 4000分

B档 10000分

2、免收SIM卡升级费、补卡费。同时，每1000分可换取一张70元代金券或等值优惠项目。

C档 30000分

2、免收SIM卡升级费、补卡费。同时，每1000分可换取一张100元代金券或等值优惠项目。

注：当客户享受积分优惠后，该优惠所对应的分值自动从客户积分中扣除。客户欲享受更多优惠，需继续消费以取得新的积分。

2、SIM卡升级：

新年升级 肚量更大

SIM卡升级活动，是黑龙江移动通信公司推出的“金卡服务计划”及“积分制消费”的重要组成部分，将客户原有的低容量SIM卡(3K、8K获16KSIM卡)更换为大容量的32K STK SIM卡。

为感谢广大客户对黑龙江移动通信公司的信赖和支持，在年春节前推出“SIM卡升级”活动：

在网不欠费的数字移动电话客户，年月平均消费在300元以上的，免费升级SIM卡。

月平均消费在300元以下的客户，SIM卡升级将收取一定的费用。

详情请到当地移动通信公司营业厅或致电1860咨询。

3、语音短信：

语音祝福 声声悦耳

语音短信(VoiSMS)，是黑龙江移动通信公司通过系统语音平台，向数字移动手机客户提供的将语音留言与短信息结合在一起的一种增值服务业务。客户可通过拨打电话或发送短信两种方式接入语音短信平台，按照系统提示输入接收方手机号并录制语音，系统自动发送短信通知接收方提取语音短信息。

服务范围：

语音短信业务服务范围仅限于黑龙江移动通信公司的GSM数字手机客户。

语音短信操作方法：

编辑(两种方式)：

拨打电话13800451102，按照系统提示输入接收方手机号码后，按“#”键开始录音。

打开短消息界面：将接收方手机号码以短消息形式发送至5333，按照系统提示录音。

发送：录音结束挂机，发送完成。

语音短信提取：拨打13800451103收听语音短信

语音短信资费收取：

向所有移动客户开放，无需申请

免月租费

录制语音按市话收取通话费

发送按条计费

信息提取免费(限黑龙江省内)

服务热线：1860

黑龙江移动通信公司 话费查询专线：1861

附件三：媒体广告发布排期表

篇3：春节进大商超堆头促销别“犯傻”

以前总是说超市搭台, 企业唱戏, 成了很多企业春节促销的固定思维。但如果你能多考虑一步。企业搭台, 超市唱戏, 你也许就是春节促销战的胜利者。

春节不仅仅是企业的重要促销期, 也是超市本身增加销售量的时机。超市每年春节期间也在做各种各样的促销活动, 如果你能配合超市的促销进行企业产品的促销计划, 在某种程度上也是堆头谈判的一个重要因素, 可以有效降低投入。

相比超市的策划力量, 许多企业由于策划部的强大或者策划公司的进入。往往在春节的销售策划方面有很多独到之处。因此许多超市就直接借用某些企业的春节促销主题, 在氛围营造上也经常参考这些企业。这些企业往往能得到好的位置和堆头, 甚至成为整个超市促销的重点。

例如脑白金的广告语:今年春节不收礼, 收礼只收脑白金。这是比较早的一条专用春节广告。在强大的电视广告轰炸下, 这句口号被很多超市认可, 并移植到超市的促销广告中。脑白金因此也得到了很多超市的特殊关照, 得到了比较好的堆头和位置, 并成为了春节期间销售量最高的保健食品。

夺人眼球, 喜气迎新

设计新颖的促销堆头总是让人过目不忘, 这不仅仅是消费者喜欢看到的, 也是超市所需要的, 在同超市谈判前别忘记设计好你的堆头。设计好了, 对于拿到好位置益处多多。

糖果类是春节期间的重点产品之一, 徐福记往往是糖果堆头中最醒目的一个。炫目的堆头设计配合色彩缤纷的糖果, 就好象节日的礼花。类似这种能给整个超市装点色彩和气氛的产品, 往往每年春节前就在超市管理人员心里定好了堆头位置。

拉动人气, 厂超双赢

企业选择超市做重点推广是看中了超市的人气, 而超市又何尝不重视人气呢?人气拉动是厂超的共同目的。有明显拉动人气效果的堆头, 往往是超市不忍心放弃的。

每家超市在产品的定位中除了利润可观的一些产品外, 还有一些重要的人气产品。这些产品虽然不能形成很高的利润, 但对拉动整个超市的人气非常重要, 因此即使利润不高, 超市也会给予许多优惠条件。如果你的产品既能保证一定的利润, 又能给超市拉动人气, 那你的堆头超市会忍心放弃吗?

春节期间, 很多企业都会配发一些宣传品和小礼品。但大多数企业只限于自身企业的宣传与促销, 照顾不到更多的消费者。胡姬花花生油的春节台历就很有特色, 在超市的派发非常受欢迎。这种对超市人气拉动明显的产品, 超市在堆头的谈判中往往受到照顾。

人气的拉动不仅仅是促销品, 一些参与性很强的促销活动也很受消费者和超市的欢迎。蒙牛和中央电视台合办的快乐家庭活动在超市的反响也很好, 这类活动往往可以直接拉动超市的人气, 同时对提高超市的知名度效果明显。自然也将得到超市的青睐。

计划先做, 公关先行

先入为主, 笨鸟先飞。春节的堆头谈判万万不能临阵抱佛脚, 提前做好计划和公关是制胜法宝。

春节堆头的谈判除了要提前做好计划外, 公关更是堆头谈判成功的关键。“于公于私, 于情于理。”这八个字也是超市公关中需要重点把握的。不仅要让你的公关对象凭借私人感情给你堆头, 还要让他感觉到即使为了超市的利益也要给你堆头。要对得起同你的感情, 也能同其他同事讲出道理。掌握好这些技巧, 超市的公关也就会顺利许多。

篇4：春节促销，不是热门也热销

“漂漂亮亮过新年”

朱建明

日化产品不是春节的应季产品，较难拿到合适的档期和堆头位置。不过，只要突破思维限制，找出亮点，日化产品也能“过个好年”。去年春节，我们与当地经销商合作，在10家重要卖场进行了主题为“漂漂亮亮过新年”的联合促销活动，取得了很好的效果。

节前促销对团购

春节前的促销重点为企业团购，主题是“答谢员工，让他们漂漂亮亮过新年”，从春节前25天开始，春节前10天结束，为期15天。

当地有大量劳动密集型企业，在春节前有给员工发放过节礼物的习惯，礼物发放数量庞大，需要一定的品牌知名度，同时单品价格需要低于10元。针对这种需求，我们设计了如下的促销方案：

·飘柔日常护理绿茶去屑200毫升单品，原价9．9元，促销价8．8元。

·12％折扣，卖场承担10％，经销商承担2％。

·每家卖场厂家支持500元堆头费，500元DM费。

促销结果：整体促销销售额384384元，比预期增长6．8％，厂家促销费比为2．6％。

节日促销对个人

节日期间的促销重点为当地个人消费，主题是“让我们漂漂亮亮过新年”，希望以提高单价提升销量。活动从春节前9天开始，春节后6天结束，为期15天。

·针对3人以上家庭促销大包装产品：750毫升飘柔精华护理去屑洗发水与2公斤汰渍三重功效洗衣粉8．8折促销，卖场承担10％，经销商承担2％。

·针对春节送礼的消费者设计3种套餐：价值68元套餐送精美大红色包装手提袋；价值88元套餐送精美大红色包装手提袋与精美贺岁灯笼2只；价值1l 8元套餐送精美大红色包装手提袋、精美贺岁灯笼2只和50毫升玉兰油保湿洁面乳1支。由店内促销员完成产品包装和赠品发放。赠品由经销商提供，费用厂家承担50％。

·堆头费用每店500元，厂家提供。

促销结果：整体促销销售额498698元，比预期增长3．8％，厂家促销费比为3％。

节后促销对民工

节后促销主要以返城的民工为目标客户，主题是“漂漂亮亮过完年，新年新气象”。促销品以小包装产品为主，方便收入较低、单身生活的外来民工采购日常生活必需品。活动从春节后第7天开始，春节后第2l天结束，为期15天。

·350克汰渍净白8．5折促销，卖场承担10％，经销商承担3％，厂家承担2％。

·买90克佳洁士草本水晶牙膏及佳洁士缤纷彩虹牙刷各一支，送塑胶漱口杯一个。赠品费用厂家与经销商各承担50％。

·200毫升飘柔精华护理去屑洗发水8．5折促销，卖场承担10％，经销商承担3％，厂家承担2％。

·护舒宝棉柔5片装日用卫生巾8．5折促销，卖场承担10％，经销商承担3％，厂家承担2％。

·堆头费用每店300元，厂家提供。

促销结果：整体促销销售额142105元，比预期增长1．5％。厂家促销费比为3．8％。

这次春节促销，厂家共投入费用30670元，产生额外销售10251 87元，厂家促销费比为3％。整个促销前后分为3个档期，总计45天，平均每家商店每天产出2278元促销销量，结果令人满意。

亮点：

1．3个阶段的促销各自锁定特定目标购物人群，合理搭配促销产品和赠品，有的放矢，从而保证促销成功。

2．联合促销主题鲜明，与主流的食品、糖果、饮料等促销产生了有机互补，为商店带来额外销售和利润，从而得到商店积极配合。

5．POP宣传到位，以吉祥尾数“8”或“8”折传递折扣信息，与春节期间人们相互祝福“恭喜发财”相呼应，使购物者在购买过程中感到愉快。

“让我们成双成对”

朱建明

春节的欢乐气氛从春节前一直延续到元宵节后，而与春节接踵而来的还有一个节日——情人节，可以纳入春节促销一起考虑。对比火爆的春节促销，情人节促销显得较为弱势。不过如果能锁定清晰的目标购物者，设计新颖的促销活动，选择合适的促销产品、赠品组合，“情人节”促销一样会取得优异的结果。

在我作为渠道区域经理负责云南省的销售时，为了使春节后一个月的销售“淡季不淡”，在商超渠道结合中国传统的元宵节和西方舶来的情人节组织了一档促销。

为了和情人节相匹配，设计的促销主题是“让我们成双成对”，促销品类选择的是洗发护发类产品。洗发水属于价格敏感产品，而护发素价格不敏感，这样组合出击，在堆头上对洗发水进行9折降价促销以吸引消费者，而护发素保持原价，既扩大了销量，还获得了较高的价格。堆头上方的大型POP清晰阐明本次促销主题“让我们成双成对”，与“元宵节”、“情人节”男女之间成双成对、不离不弃的氛围相当吻合。

促销品选择了4种组合：飘柔洗发水+飘柔护发素，海飞丝洗发水+海飞丝护发素，潘婷洗发水+潘婷护发素，伊卡璐洗发水+伊卡璐护发素。在布置堆头的时候，每个堆头的4个面分别陈列一种组合。为了获得最大的促销效果，我们统计了各个品牌下单品的销售业绩，确定4个品牌中销量最好的单品作为促销产品。

云南的花卉比较便宜，我们在堆头上摆放了一些红玫瑰，要求促销员捕捉成双成对购物的男女，只要他们经过堆头即送上一枝玫瑰，并送上一句“祝你们节日快乐”的祝福。这种主动出击收到了极好的回报，80％以上接受了玫瑰的购物者都买了一套甚至多套产品。经销商配合制作了精美的纸质手提袋，上面印上“让我们成双成对”的字样，送给顾客盛放产品。

因为这次促销主题新颖，得到了商超的大力支持，洗发水10％的降价折扣都由商超承担了，并且有12家商超免费提供堆头，4家商超在免费提供堆头同时，又免费提供了DM宣传支持。

整个促销期总计15天，实现促销销售额297000元，超出预期20％。8家商超堆头费4000元由厂家提供，纸袋与玫瑰采购费用9200元由厂家和经销商各承担50％，厂家促销费用比例仅为2．9％。

亮点：

1．促销主题贴切，“让我们成双成对”与情人节气氛异常吻合。

2．洗发水与护发素有机结合，使“洗护结合更有利于您的发质”的产品诉求容易转化为“成双成对使用”的情感诉求。

5．使用价格敏感的洗发水折扣

促进购买冲动，带动护发素销售。

4．玫瑰与祝福语拉近了购物者和产品之间的距离。中国人好面子，接受了别人的馈赠，怎么好意思不回报一点呢?那就买一套产品吧!

春节“赢”销，啤酒也疯狂

崔自三

春节期间由于天气寒冷，很少有人喝啤酒。因此，春节虽然在其他快速消费品厂家看来是旺季，但对于啤酒企业来说，却是一年当中休养生息以备来年再战的销售淡季。但是，啤酒就只能看着别人“过年”吗?

逆向思维出创意

冬季是啤酒的销售淡季，但2006年春节，银月啤酒却一反春节被动销售的常规，反其道而行之。淡季也就是市场空虚的时机，也是抵抗较为薄弱的时机。所以，银月啤酒启动“赢销春节”行动，淡季销售反着做：

春节期间主管级以上人员一律不得休假，全部投入到终端一线，促销员全部在本地招聘，薪资采用基本工资加高额提成的方式，春节期间营销员、促销员享受假期补贴或春节后双倍时间休假的待遇，充分调动员工的积极性。

培训营销人员及促销员，从产品知识、企业概况、营销理论、促销技巧、标准话术、异议处理等方面进行系统培训。所有春节参战人员统一着装，服装上统一印制企业标识，营造声势。

锁定餐饮和零售终端，集中优势资源，重点专项突破。

主推产品为箱装600mL×12的VC果啤，终端铺货价格为30元／箱，箱内设刮刮卡，可集齐兑奖，也可以凭卡单独兑换1．5元现金。进入终端铺货时按照数量给予一定的奖品(比如食用油)、进店费、促销费等相关支持。

连环动作显奇效

围绕着餐饮终端以及各种有代表性的零售终端，比如社区零售终端、大型KA卖场等，银月啤酒展开了一场人海战、促销战。

1．免费品尝。对于啤酒这类快速消费品，最好的促销方式便是免费品尝。为此，在餐饮和零售终端设立展台、地堆、货架陈列等，开展大规模的免费赠饮、品尝活动。由于该款果啤是银月新推出的产品，突出“营养、健康、时尚”等特点，口感淡雅、舒爽，男女老幼皆宜，产品一经品尝即被接受。

2．现场买赠。春节期间举行特惠活动，在餐饮酒店或零售终端购买产品者，均享受买二送一。

3．限量抽奖。以两瓶为一组，凡购买三组产品者，可以享受抽奖一次，购买一箱者抽奖三次，100％中奖。奖品样式繁多，有带有银月标志的启瓶器、打火机、钥匙扣、袖珍电话本等实物礼品；有2元、5元、10元、50元不同等级的现金奖励；还有饮水机、自行车等较大奖项。

由于在顾客或消费者进店之前，就有专人发放促销活动宣传单，再加上专业导购员彬彬有礼的推荐和引导，促销效果出奇好。这次促销活动，可以说是一环套着一环，在消费者品尝感受到银月啤酒独特的口味之后，现场买赠的优惠更让其纷纷解囊，而当场抽奖的刺激，也促使顾客“一赌为快”，从而让售卖终端人气大旺，销量一路攀升。

在2006年春节，银月啤酒仅在一个省会城市市场，就达到了往年春节5倍的销量。

亮点：

1．逆向思维，充分准备是前提。营销无定式，反常规中可能就隐含着机会，能不能挖掘出来，就看工夫下得够不够。

2．产品选择准确是基础。没有选择常规啤酒产品，而是通过极具卖点的VC果啤，既可当啤酒待客，也可作饮料，还可作馈赠礼品，迎合了消费者的需要。

3．锁定合适渠道是关键。通过锁定终端而舍弃其他渠道，得以聚焦营销资源有的放矢。

4．促销创新是核心。合适的才是最好的，用环环相扣的针对性促销套牢终端和消费者，激发、调动了他们参与的积极性。

别人的做法也许不能照搬，但关键是能不能举一反三，善于借鉴。开动脑筋，跳出“惯性”，我们也能找到自己的“快乐春节”。

篇5：移动通信公司春节促销促销活动方案

案

二、竞赛内容：一新业务竞赛占50％包括IP电话、来电显示、短消息、1258中书、神州行及近期开展的信息点播业务的使用方法、资费标准。二签约(全球通、省内通)、神州行业务发展竞赛占50％

三、预期效果:将公司各项新业务宣传到位，大力发展签约用户和神州行用户，增加增值业务收入。

五、奖惩办法对所有竞赛的各项业务总分和每项业务单项得分分别排名进行奖罚。为促进竞赛活动的开展积极性，竞赛结束前每月20日3月、4月、5月对当月比赛情况评比一次，并将评比结果全市通报。6

月20日对竞赛活动整体情况进行评比2月20日至6月20日，对排名前九名的单位进行表彰奖励，后三名即十六至十八名单位处以罚金500元，并全市通报。总分排名第一名奖励3000元，第二名奖励2000元，第三名奖励1500元，四至六名奖励1000元，七至九名奖励800元。单项业务排名前三名的单位，第一名奖励500元，第二名奖励300元，第三名奖励200元。

六、宣传方式一基本宣传方式

1、悬挂宣传条幅，发放宣传单，制做宣传黑板，播放录音磁带，组织宣传小分队到各分公司、各区营销部宣传等。

2、营业员口头对我公司“林城通”已转为“省内通”，实现全省自动漫游，并可拨打全国移动电话等进行宣传，要求不得出现任何文字性介绍，以免被竞争对手掌握，造成被动局面。

3、针对模拟转网客户加强新业务宣传，让客户认识到，同样的消费，不同的服务享受，加大模拟转网的力度。

4、神州行宣传：宣

传其无入网费、月租费、赠送来电显示的优势，非常适合于通话次数低的客户使用，着重针对神州行打IP电话进行宣传。突出**公司为林城人民当家理财，即“省内通”既经济又实惠：省内可用“省内通”，省外可用“神州行”智能储值卡。

5、部分宣传用语：中文短信－－交流用手不用口17951――中国移动IP电话，轻松拨打实惠多信息点播――信息多多欢乐多多拥有神州行消费更轻松全球通WAP――移动因特网世界在掌上二定期宣传方式在“3·15”、“5·17”集中两天进行宣传。

1、“3·15”中心区新营业厅开业，在市中心区、两县、各区营销部设立移动通信业务咨询台。－－市中心区、两县设在繁华地带－－各区营销部设在营业厅门前－－各营业厅内长期设移动通信业务知识咨询台

2、结合省公司“5·17”世界电信日宣传要求，在全市广泛开展移动通信业务宣传工作。

七、其它对于在活动期间新开通的新业务，公司将随时通知将其纳入竞赛

项目中参与竞赛

八、具体要求

1、利用公司开展竞赛活动的大好时机扩大宣传力度，要求每位员工都要走出去启动市场，提高各项业务的知明度、影响力和使用率，增加业务收入。

2、各单位在执行市公司的宣传计划的同时，根据市场需要可自行开展灵活多样的宣传启动工作，但宣传方案需提前报请市场经营部批准后方可出台，以免引起竞争冲突，制约发展。

篇6：春节活动促销方案

一、活动构想：

春节临近，将掀起一波新的销售热潮。为杜绝其他竞争对手抢占节前市场，购物中心将在各专柜打折的基础上，推出“满200减100”活动，以便公司整合推广，形成统一的宣传口径，提高活动对消费者的吸引力。

二、活动主题：“金龙祥瑞喜迎春，换季200减100”

活动时间：20xx年1月15日-20xx年1月26日

(一)全馆满200立减100

20xx年1月15日~20xx年1月26日，全馆单柜累计满200元立减100元，满400元立减200元，以此类推。一线品牌、珠宝首饰、钟表及化妆品不参加活动，二、三楼及部分专柜不参加活动。

(二)一线品牌区1-5折

20xx年1月15日~20xx年1月26日，国际一线品牌区全场商品1-5折，箱包区及部分商品不参与活动。二、三楼不参与活动。

(三)迎春纳福 财神送红包

凡1月23日大年初一在购物中心任意消费顾客均凭购物小票派发红包一个(十元，限前100名顾客，单张小票只领一个)，寓意新的一年讨个好彩头。

(四)购物送年饭

1月15日累积购物金额最高者可获得餐饮包席一桌。

配合部门：

1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必须在打折的基础上减免50元，费用由供应商承担，可根据实际情况调整减免的力度，原则上公司不降扣点;并于1月4日下午6点前将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作;

2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避免活动中顾客投诉;

3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。

PR活动1：迎春纳福 财神送红包

活动时间：1/29

活动内容：

大年初一，凡持我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额多少，都可获得我们送出的.发

财红包一个;红包数量有限，发完即止。

活动细则：

1、活动期间，凡到我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额，可获红包一个，红包为20元现金券，共送出红包100份，先到先得，送完为止。

2、顾客凭电脑小票到总台登记领取红包。

配合部门：

总台人员核对顾客的销售凭证后，回收电脑小票作为送红包的稽核凭据，并请顾客签字确认。

PR活动2：十五闹元宵，购物送年饭!

活动时间： 2/12-2/13

活动内容：

活动期间，凡到我商场购物，即可参与此活动;两天内累计购物金额最高的顾客即可获得我商场赠送的元宵团年饭一桌。您可以带上您的亲朋好友

，共享温馨的团聚时刻!

活动细则：

1、顾客凭2月12日及13日的电脑小票至一楼服务台登记购物金额，并留下电脑小票作为稽核凭证。

2、顾客登记时，需留下姓名、身份证号等，获奖者凭身份证领奖。

3、活动截止时间为2月13日下午四点，本商场将于202月13日下午五点以海报形式将获奖名单公布在商场大门口。

4、获奖者可获得我商场送出的“团年饭免费卡”一张，凭卡至本商场三楼“桂林人”美食广场可享受免费“团年饭”一桌。

配合部门：

财务部与桂林人协商从我商场划帐，抵扣200元的包席费用。

三、费用预算：

1、活动费用：

类型内容预计费用(元)备注

SP折后买200减50供应商承担营运部根据专柜情况调整扣减力度，公司原则上不降扣点

PR1、迎春纳福，财神送红包2000现金券

2、十五闹元宵，购物送年饭!200

小计 2，200其中现金券2000

2、美陈费用：

项目规格内容数量费用(元)

门头( 写真KT板)6.92MX1.1M春节、元宵、情人节 2620

门柱(写真)3.37MX0.84M春节活动6510

大看板(喷绘)3.6MX7M春节活动1380

小看板(喷绘)2.8MX1.7M元宵、情人节180

电梯挡板(写真KT板)2.4MX0.9M春节、元宵、情人节2175

一楼吊挂(写真KT板)1.8MX0.6M春节活动6260

活动标识(写真KT板)0.45MX0.45M专柜张贴(菱形)100

不可预计费用 1000

小计 4，025

3、媒体费用：

内容尺寸面积单价折扣数量折后价

短信 10000600

电视广告新闻60分 5-7天3000元

小计 3，600元

活动费用：2，200元

美陈费用：4，025元

篇7：春节促销活动方案

a、主妇型、即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动，饭店只收取少量的加工费、

b、包办型、即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节日家宴、餐馆酒店要本着勤俭节约、物美价廉、面向市民、为大众服务的原则，推出“敬老宴”、“爱心宴”、“关心宴”、“合家团圆”等众多菜谱，意在把工薪阶层拉向自己，以扩大目标市场、

c、系列型、为适应现代人的消费需求，餐馆酒店应推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租厨师”，向居民开放客房、洗澡间等休闲娱乐设施和场所，以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节、

同时，餐饮业的经营者，还应在文化品味上做文章、要以饮食文化搭台，让劳碌了一年的人们吃个轻松，吃个愉快，吃个情趣、餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲欣赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等，让顾客集食、饮、赏、览、听于一体，吃得潇洒，玩得开心，同时又得到精神享受、

二、营销活动应在以下几个方面下功夫：

1、要搞好“降价促销”

“一个便宜十个爱”、年终岁尾，商家应以真诚回报消费者为宗旨，开展打折销售、买大件赠小件，“天天让利、日日优惠”，等促销活动、

2、酒店春节的布置及装饰：

a、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节，酒店提供照相留影服务客人洗相费用自理、

b、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼、外围草坪上斜拉彩旗、

c、大门口悬挂“XXX大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅、

d、大门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒乾坤大”“宝马迎春岁月新”横批为“恭贺新禧”、

e、酒店大堂两侧玻璃门贴马年生肖剪纸图案、

f、酒店正门口安排两位工作人员人事部选好的那对员工、，穿小马服装戴小马头套，负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球一支、，水果糖2粒、

g、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗、

3、某酒店餐厅春节促销活动：

a、春节套票：实惠多多，惊喜多多，春节推出“吉祥如意”套票。

餐饮：666元/桌含服务费，仅限三楼餐厅、

客房：288元/间/天含双早、

娱乐：12：30―16：30赠送包房3小时 16：30―02：00赠送包房2小时

客房：自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间208元/间/天

凡入住特惠标准间者，均可获得精美春节礼品一份

b、大年三十18：00―21：00、推出“吉祥”年夜饭：

588元/桌 688元/桌 888元/桌

大年三十21：00―12：30、推出“富贵”年夜饭

888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 0：00赠送吉祥如意饺子一份

提前预定年夜饭，有小礼品赠送、定餐满1000元，赠送大抱枕一个、将不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可凭此吉祥物到总台换取相应的奖品、生肖为马的吉祥物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉祥物均为小中国结一个、

c、春节期间宴会厅推出春节套餐

金玉满堂宴： 688元/桌

富贵吉祥宴： 788元/桌

篇8：鞋店春节活动促销方案

可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

其二：巧妙的“红包”。

按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。

而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

其三：别致的礼品。

篇9：春节酒店促销活动方案

20------新春嘉年华会

广告词：吉犬献瑞旺新春，桃花坞中桃花年

二、活动构思：

充分利用新年喜庆气氛，向消费者传达新春气息，巧妙利用中国传统新年的场景布置，及丰富多彩的喜庆节目安排，吸引消费者，以加深消费者对----的良好认知。

三、活动目的：

1、利用春节喜庆气氛，提升山庄品牌的含金量

2、提高----销售额度

四、主题活动：

1、贺岁倒计时，与您同欢庆

2、参与互动游戏，赢取新年大奖

五、具体活动安排：

1、贺岁倒计时，与您同欢庆

时间：20--年1月28日

地点：----

节目部编排极富新春气息的歌舞表演，游戏、小品等节目;艺员服装的安排;除夕夜12：00时，与客人一起倒计时，财神、金童玉女一起上台与客人一起迎接新年的到来，并派发新春利是。

2、参与互动游戏，赢取新年大奖(具体游戏内容由节目部负责提供)

地点：----

时间：20--年1月28日晚11：00

节目部编排三款新年游戏与客人互动参与，(金童玉女可邀请客房客人来夜总会参与游戏)，游戏设三级奖项：

一等奖：每一个游戏各一名，奖豪华客房一间/晚;

二等奖：每一个游戏各两名，奖啤酒一打;

三等奖：新年礼物一份，参与者每人一份;

六、场景布置：

酒店整体布置风格以红色为主，以着重突出节日的喜庆。

1、----进门两侧大道用灯笼串进行装饰，让人一进----就能感到节日的喜庆气氛。(大门口18串×6=108个，进门到停车处112个)

2、大门口两柱挂横幅一条，“----恭祝大家新春愉快!”

3、山庄古建筑大门口做一个春节的景观，两侧制作花柱各一个，(制作：用金布围住，后托kt板，在金布外面再插上花，)两个花柱中间放一棵4-5米高桃树，用一个大花瓶作底座，下面铺红色地毯，在桃树的下面放四只金狗，和一些金元宝(用泡沫做)，在桃树上再挂一些红包(内置一毛硬币)，和一些金色包装的圆形朱古力。外围一圈圣诞红。内侧摆15盆高1.2米高桔树，围成弧形，作为背景，在桔树上用泡沫制作“20--”，在泡沫上再插上花，形成花字。在屋檐下悬挂一条横幅“恭贺新春”，两侧悬挂直径1米灯笼6个。

4、山庄内所有路灯，每一盏路灯两边各挂灯笼一串。(共63盏×3=189个)

5、----古建筑大门对面树，挂灯笼30×6=180个，此与门口景观相对映;另在体育路入口，一眼就能看到此景。

6、桑拿区布置：

a、spa正面，挂高1米横幅一条，内容为“----恭祝大家新年快乐，身体健康!”

篇10：商城春节促销活动方案

活动时间：2月17日-2月23日

营业时间：

2月17日，早6：00――21：00

2月18日―22日，9：30―21：00

2月23日，9：30―24：00

活动主题：2月23日，本商城促销时间

4年情，7天大回馈，7天回馈日，7天回馈价，7天回馈礼

活动一：1000万卡，回馈大放送，3人即有1人中回馈卡

2月17日-23日期间，本商城准备了价值1000万元的回馈大礼――回馈卡，凡顾客在本商城现金累计购物满300元，部分商品满500元，大家电、电脑、手机、黄金、铂金等商品满1000元(餐饮、娱乐、明示商品及特殊部位除外)，即可抽取刮刮卡一张，可中得100元的回馈卡一张或精美回馈礼一份(四季彩骨质瓷螺口杯或餐饮娱乐卡任选其一)，百分百中奖。满300参加活动的商品与满500参加活动和满1000参加活动的商品，不相互累计赠卡。

刮刮卡发放地点：家居生活馆、棉毛商场、羽绒世界、运动休闲广场、服饰旗舰广场、现代广场

回馈卡六大优势，无法阻挡――

时效性――可长期使用，不受活动时间限制;

更经济――每分钱都能有效利用，余额不浪费;

一卡通――吃喝玩购一卡通行，真正的全场通用，使用无障碍;

真实惠――能积分，可循环参加促销活动;

好便捷――面值多样，任您选择，携带方便、安全;

走四方――百货集团麾下八大连锁商场均可使用;

活动二：7天大回馈，全场名品5折起

活动期间各大楼层纷纷推出名品打折让利活动，同时为顾客献上回馈大礼：

家居生活馆：多样屋送好礼，全场8折，三重回馈礼，超级大放送;

乐扣乐扣全场7.5折;凌丰全场8折。

时尚流行馆：皮具商场七大品牌限时七天，全场5-6折;

伊人明星会(兰蔻、碧欧泉、伊莉莎白、雅顿等国际护肤品及cd等知名香水)持明星会会员卡可享受7-9.5折优惠，明星会会员卡有积分的顾客免费送30元小香水一瓶;化妆商场玉兰油、欧珀莱、欧莱雅等品牌及名表商场购物送好礼。

棉毛商场：“顺时针”品牌十年大回馈，买内衣，中钻戒――购物单张小票满100元即得刮刮卡1张，有幸获得价值4999元品牌白金钻戒，回馈7天每天1枚。

鞋城：百丽5折;森达5-5.5折;百思图6折;接吻猫6折;哈森5折;

路伴秋冬新款7.5折，再送回馈大礼，限时7折;

儿童天地：玩具城全场7-8折;儿童棉靴棉鞋大回馈4-7.5折

抱被、睡袋回馈大展销5-7折;孕装回馈大行动，孕服全场7.5折

羽绒世界：雅鹿/自由自在品牌回馈热卖周

2月18日-19日，06冬季新款全场5.5折，06反季新款全场6.5折

2月17日、20日―23日，06冬季新款全场6.8折，06反季新款全场7.5折

活动期间购买雅鹿、自由自在羽绒服，赠送陈坤cd光盘一张;

其他各大品牌6.8― 8折;

超市：

21日爱你日回馈回报日，无敌半价限量抢;

23日当天在超市购物满123元以上者，凭超市小票即送回馈火鸡腿一只，限前1000名，每人限一只。

运动休闲广场：美特斯邦威、真维斯、森马等休闲名品8.8折大回馈

新百伦冬季新品8-8.8折;李宁满365送李宁回馈券

名店广场：皮装走廊：庄子折上折;高尔派、太和鸟、铁斯东尼、蓝威龙、以马内等品牌5折，沙夫氏多4.5-7.5折

皮草城：束兰6.5折，名门夫人、凯迪堡罗、雪山传奇、克莱嘉丹等品牌6折，凯萨米奴7折，斯堪贝尔6.8折，格芬尼6.5折。

服饰旗舰广场：知名女装回馈折让――摩卡奴4-8折，珂曼3-8折，妍琳4-7折;中式堂7.8折;中老年服装回馈大折让，胖太太年度首次9.5折;时尚少淑装，款款回馈价，新品上市回馈折让;

篇11：超市春节促销活动方案

超市春节促销方案活动目的：

1、扩大和提高“XXX超市”的品牌形象和美誉度。

2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

超市春节促销方案市场分析：

春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注“全家一起置办年货”这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。

如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一：将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。

每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次“自主定价”的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动DD海选超级商品。

活动安排：

1、 选票的设计：

我们的选票分为两部份。

a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。

b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。

2、节前的宣传

提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词：这个春节，您当家。

效果目的：为了让消费者知道，今年春节，×××超市有很特别的活动DD海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。

3、活动现场

利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。

更多超市春节促销活动方案：

1.超市年货新年促销活动方案

2.社区春节活动方案

3.羊年春节超市促销活动方案

4.2016大型超市春节促销活动方案

5.20超市春节促销方案

6.春节商品促销活动方案2016

7.2016年超市年货促销活动方案

篇12：饭店春节促销活动方案

一、春节套票：实惠多多 惊喜多多

春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票：888元/张，包括：

(1)、餐饮： 600元/桌，(含服务费、仅限1、2、17楼餐厅)

(2)、客房：160元/间.天(含双早、含服务费)

(3)、娱乐： 12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。(商品不打折、含服务费)

二、客房：

1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20间特惠房180元/间.天(含早、含服)

2、2月8日—14日，凡入住荣华客房者，均获得精美礼品一份。

三、餐饮：

1、春节特别推出“鸡祥如意”年夜饭：

577元/桌、677元/桌、877元/桌

提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵吉祥饺子”一份，同时惠赠“全家福”一张。

预定热线：*******

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2、二楼宴会厅推出春节套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉满堂宴：799元/桌

富贵吉祥宴：899元/桌

四：温馨服务、阳光娱乐：

(1)***大酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的DJ技师，能容纳50—100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优惠。

(2)名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。

(3)茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务.

五、情人节：甜蜜情人节烛光套餐

“情人节烛光套餐” 360元(包括餐饮：200元、客房160元)无服务费，客房含双份早餐。

提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首

提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒

篇13：餐饮春节促销活动方案

(一) 房价：标准间、商务间158元/天/间，不含早餐。只限现金结账，会议、预订房等其他不含在内，一券一房一天。

(二)房间类型：1号楼、6号楼标准间、商务间。客人到店后由前台根据住宿情况安排，不接受挑选。

(三)活动时间：2月8日3月8日， 3月8日后，每周五下午15:00下周一12:00，截止日期月31日。

(四)提前一天预约或直接到前台登记入住，无房时不保证入住。

(五)登记时出示身份证和优惠券，前台做好登记工作。

(六)参加此项活动，不再享受其他优惠。

二、年夜饭促销活动方案

(一) 活动时间：年2月8日至2015年3月8日

(二)活动地点：贵宾楼、迎宾厅(根据预订情况确定春节期间是否使用迎宾厅)。春节期间(年三十至年初七)由贵宾区域负责接待。

(三)预订电话：贵宾楼029-87682518 87682519

迎宾厅029-87682513

(四)活动具体事项：

1、2015年2月8日至2月17日、2月26日至3月8日期间止园饭店使用套餐菜单并现付结账的用餐者可享受全单8.5折优惠(两区域分别制定套餐标准菜单)。2月18日(年三十)当天用餐不享受打折优惠，2月19日(年初一)至2月25日(年初七)使用套餐菜单并现付结账的用餐者可享受全单8折优惠。

2、2月18日(年三十)午、晚餐使用套餐菜单每桌送红酒一瓶(包间188元/瓶，大厅88元/瓶)，止园风味水饺一份(礼品装)。

3、2月18日至2月25日(年三十至年初七)期间贵宾区域执行：大厅688元、788元、888元/桌标准(10人餐)、10人包间1188元/桌标准(10人餐)、202、212包间(1416人餐)1888元/桌、209豪包2988元/桌(1416人餐)，同期间根据供货情况接待客人点菜。

三、婚宴促销办法

婚宴：婚宴起步价1288元/桌

寿宴、满月宴、生日宴：凡在我店举办婚宴的客人两年内享受寿宴、满月宴、生日宴套餐，全单8.5折优惠，套餐起步价为888元/桌。

周末、节假日家庭宴：周末及节假日用餐可享受全单8.5折优惠。

篇14：春节家电促销活动方案

彩电、音影家电是春节的“宠儿”，在家里看看电视、唱唱卡拉OK，是不少市民欢度春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住机会，推出别出心裁的促销活动，丰富市民的文化生活。音响品牌CAV丽声音响在春节前后给市民送上“文化套餐”：购买CAVMD套型系列、A8系列或F1—11套型系列等热销品类都将获得高级音响线、CD大片、高级话筒等。创维将6款高清彩电优惠600元，并送安装费，同时，还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒;如果不是国安网络则送DVD一台;如果不要DVD则送电视机架。三星彩电也有相应的活动，“买等离子、液晶、背投送DVD”，丰富市民的文化生活，不可谓不雅致。