杭州房地产广告语分析

杭州房地产广告语分析（共6篇）

篇1：杭州房地产广告语分析

“错过了星星，不能再错过月亮”，当这一句广告词出现在杭州的街头时，杭州人关于房产的幻想齐刷刷地被点燃了，这个以别墅为主的楼盘创下了数月内售罄的纪录。这就是房产广告词的力量。

业内专家认为，这句广告词的成功在于撩拨起了杭州人的记忆。当1998、1999年房产涨得最疯的时候，很多人没有下手，错失机会让他们后悔莫及；因此，当“错过了星星，不能再错过月亮”问世时，人们的兴趣便迅速地转移到这家以“月”命名的楼盘上了。

翻点这几年的杭州楼市，还能发现不少这样的扛鼎之作。当然，滥竽充数、“狼子野心”的广告词也是比比皆是。经典篇1999年，杭城一家著名开发商推出了新概念楼盘：电梯公寓。这种公寓为9－11层的住户提供了一梯两户、电梯直接到家的设计，在当时可谓新奇。

为了促销该楼盘，开发商使用了这样一句广告词：“如果你今天不生活在未来，那么你明天将生活在过去”。

一语惊醒梦中人。在两个月内，50％的楼盘便被买家买走。到了今天，该楼盘已经成为杭州楼市的神话之一，在二手房市场上的价格几乎比当时的原价翻了一番。

应该说，开发商使用了合适的语言突出了楼盘的卖点，同时也反映了这个快速变化的时代里人们的心声：如果不抓住机会赶上时代，那么自己将永远落在时代之后，始终留恋于过去。大气篇2001年露面的新盘中，有一个楼盘迅速地捕捉住了人们的注意力，因为它处在杭州最最市中心的位置，走出家门几步路，便来到了杭州最繁华的商业圈。

这个楼盘的广告词也与它的选址一样大气蓬勃，“一个时代的开始”，其广告页面甚至模仿了美国《时代》杂志的封面。自然，该楼盘的销售业绩也是无需赘言。

与此相似的广告词还有庆春路上一座商铺，“留给西湖的传奇”。

时代也好，传奇也好，都在语感上强烈突出了楼盘位置的独特性。在这个买方占据主导地位的市场经济年代，很少会有东西是无法替代的，因此当开发商浓墨重彩地突出楼盘的不可替代性，很容易打动买家的心。主流篇这里要说到的是另一家焦点楼盘，由于处于吴山脚下面朝西湖，开盘前就已经应者云集，开盘后的均价也达到了令人吃惊的每平方米15000元。

其广告词意外地洗练：“曾经是帝王的家”。而后，该楼盘后期的广告词又接上了话题，改为“而今是名流的家”。

这句广告词应了该楼盘的核心竞争力。在开发中期，楼盘工地上挖出了南宋皇后的后花园，开发商为此拿掉了原先规划的两幢楼，维护土地的原样；这块土地的贵气怕也只有少数人能承受得起了。

与此相似的广告词举不胜举。如建国路一家楼盘的“新资识分子生活”、中山路一家写字楼的“新财富主义典范”，还有诸如“WTO时代的核动力”、“核心圈内的核心生活”、“国际商务时代的城市之星”等等，无不是一眼望到就需要先掂量掂量腰包，看看是否买得起。自然篇杭州作为风景名城，房产商自然少不了打些自然牌，因此也冒出了不少的精彩广告词，如那句让人叫绝的房产广告词：“与自然互相欣赏”。

杭富公路旁的一家楼盘，在开发时尽可能保留了原有的生态环境和植被，按照不同的天然地形设计别墅的功能与景观，其广告词便照应了这点：“把家轻轻放在大自然中”。“轻轻”二字，既让人联想万千，又概括了楼盘特征。西溪风景区的一家楼盘，口号是“生活，在水岸停泊”，在业内评价也相当不错，因为主打销售的是排屋，用“停泊”二字比喻排屋，不可谓不贴切。

拱宸桥畔的另一家楼盘，打出了“人生是河，幸福是岸”的广告词。虽然短短两句，但是一下子把含义从住房延伸到“家”的高度，暗喻着住户在这里便能找到人生的若干追求———祥和平静，自足自乐。贴近篇对于开发商来说，根据楼盘所在地块的特征，利用楼型户型的特点，在广告词中或直接或间接地表达自己的卖点，也是普遍的一种做法。

比如学院路北端的一块近五万平方米的地块，开发商根据周围高校林立、IT公司众多的特点，为学成创业者作了公寓及单身公寓的设计，广告词自然也加上了一点点学生气：“回到纯真岁月”。

小和山的一块地块建的是别墅园，由于旁边森林密布，广告词写得颇有悬念，“树是回家的方向”，想半天才让人明白过来，原来是这么回事。

与此相比，一家产权式酒店的广告词则明了得多：“自己的酒店·自己的家”。又是酒店又是家，而且还是自己的，真是一语中的。模糊篇越是桃色新闻，往往越有人传。说起暧昧，不少人自然有兴趣，房产开发商也有人打这个擦边球。

比如萧山区一家楼盘的广告词：“浪漫一次，相守一生”。明看过去，仿佛是指看房者来过该楼盘后就肯定掏钱购买；再想想，隐隐又有几分其他的意思，不大好说。

“别小看我”，则是滨江区一家楼盘的口号。这句让人百思不得其解的话，其解释更有些糊里糊涂，原来楼盘内的房子以小户型为主，开发商便在“小”字上做文章，创出了这么条标语。

香格里拉——房地产广告语

精雕细琢玉玲珑钟爱一生 国宝级窗景的永久居留权

别人有的香格里拉也有 而香格里拉有的，别人却不一定有

水莲山庄——房地产广告语

有安法水莲专业的健康管理 你只要轻松就能健康生活 生活与健康同步，安法水莲

摩天引——房地产广告语

青春。捷运。摩天引 家庭的梦想，在淡水，摩天引 我们的长假在摩天引 我和我的幸福在淡水 摩天引 淡水最魅力，摩天引，十全十美

梦想最大，景观最好 海誓山盟一户摩天引 海誓山盟化为实际理想 一户摩天引 让您拥抱山水，真情永远

阅读欧洲——房地产广告语

阅读，让心灵澄静自觉 家，让生活慰藉 阅读是一种体验，享受，品位，咀嚼 灵感，发现，重新开始的乐趣 “阅读欧洲”让您以看风景的心情来欣赏家

建筑年鉴——房地产广告语

在文山最精华的地段，成就一世纪只有一次的完美 人文经典大宅超然落成

精质六米楼中楼大户，大安换屋第一选

静静数千坪大自然书房，建筑年鉴为您收藏

御松园——房地产广告语

日本国宝大师与台北企业家的感动相遇 从禅艺盎然的京都意境?走进生活圣殿

坚持在最好的地点与世界级的一流团队合作 您的家将在世界上留名

太平洋时代——房地产广告语 专业心，爱家情

经过多年努力，功成名就后，该是跟家人分享生活甜美的时刻了 欢喜成为1700坪森林城堡的主人

实现永和森林住宅的梦想 1700坪城廊，大树成林，心灵养生 拥抱庭院。山。水。树。花。全家天天享受健美欢乐！

霞关——房地产广告语

满足一次购屋的渴望住一辈子的家，惟有霞关 成就事业一片天，您需要更宽阔的舞台

个性细腻完美主义只有霞关经得起您的挑剔

丽宝经典——房地产广告语

SORRY台北豪宅让台北豪宅黯然失色不是我们的本意 让每一位主人幸福享受才是丽宝经典的初衷 一栋人性豪宅懂得友善它的主人

看过丽宝经典您不会羡慕叫价上亿冰冷森殿的台北豪宅，也不会收藏只顾养眼的宫廷建筑真正的豪宅懂得更贴近生活 让不同年纪的主人都能在这里舒适生活 我们的新家是不是国王住的地方

谢谢上帝！送我一个爱丽丝仙境花园

首都花园——房地产广告语

在时尚繁华包围的信义计划享受公园学校包围的 千坪南洋花园住家

隐身信义计划区 繁华的绿洲城堡

盛宴——房地产广告语

用什么奠定百年基业 用什么匹配显赫尊荣 用什么报偿半生戮力 用什么打造传世家徽 盛宴“惟我论” 20世纪国际首席建筑大师——为您打造无价的1/1 元利 星河——房地产广告语

生命中的每一刻，都该是顶级豪情享受 换未来?精选第一排名宅 换生活让每一刻都是休闲无价豪宅只站首排舞台

换环境让未来的每一刻都是享受花最少的预算住最阔的名宅

天空之城——房地产广告语

以微小的力量，轻松累积成家梦想家居“之最”

梦想的撒瓦尔 生命是一匹快速的战马但我的思想会在这块土地上留存下来 家居，磺溪流域第一间，人生居家之最惊叹号，已打造完成

新闻线上——房地产广告语

公园。绿荫。纯住宅 软体园区生活圈中，最耀眼的住宅之星 新名宅身段，中产阶级价位 新时代对门同居新风潮

丽致文林——房地产广告语 家之极致 专注品位，用心建筑

巴黎的灵感，上海的风情与隽永的台北

逸仙雅林——房地产广告语

家是一部协奏曲但你还需要一个美丽的空间独舞

都市行馆。心灵CAFÉ不论你来自纽约，巴黎或瑞士你一定会喜欢逸仙雅林

中悦仁爱广场——房地产广告语

满足内心最大渴望不只是世界级豪宅，更是典范豪宅

海神——房地产广告语

您，用什么来DNA一栋真正的豪宅 知识经济新豪宅

香港地产广告——房地产广告语

都会豪庭灵秀群山别洞天 丰林万里倩云载 都会魅力见非凡 只缘身在此山水 优游碧海自得意

世纪都会 气象万千 闻暇畅乐?咫尺逍遥 显赫气派 现代优雅 谴兴舒怀?随意关心 当您可以选择的时候，生活才是享受

情寻世外欧意地，逍遥千色星月天 且歌往来八方间 写意满足，谱奏生活乐曲

晴轩——房地产广告语

洒脱不凡，欲显高雅气派 繁华闹市，一份清幽感受 是晴是雨亦令人心醉

坐享怡人景致，半山罕有，豪华府邸今夜星光特别璀璨醉人景致依稀萦绕心间 高级住客会所，设备豪华完善 身心舒泰坐拥绿茵乐趣，景色优美怡人

新都城——房地产广告语

一室内尽享生活优游 从容间 驾驭都会节奏 微风中 徜徉悠闲步调 星空下 邀约繁华共舞 晨曦中 洋溢温馨情怀

浅月湾——房地产广告语

超然景致堪赞欢 登堂赏雅意无限 滔滔水色在此间

广州——房地产广告语

运动就在家门口——生命在于健康，健康在于运动 华南碧桂园 华南碧桂园，每日的星级享受 华南碧桂园，离城不离市 中海锦苑 天天不一样的江景 香榭里花园 品位是底蕴的境界 广州奥园 花园靓景单位

多层电梯湖景洋房 幸福源自健康家庭

广州白云堡 山外青山楼外楼，白云仙境白云堡

万科城市花园——新城市，新生活

万达商业广场——缔造商业传奇，引爆财富亮点

耀江丽景湾——悠然小镇，悠闲生活；这里的花园没有四季

宜家汤臣——下一站，宜家 汤臣；汤逊湖畔，别墅大师

万豪国际——很国际，很豪宅

中乔官邸——中侨官邸 非豪宅

海虹景——一个改变你世界观的城市文化住宅

富丽 奥林园——健康生活领跑者

非常男女——我和我私奔

汉飞 青年城——时尚空间，简约生活

威嘉 白金领域——因值得，而选择；我们，还为未来提供居住

统建 大江园——筑我所想，住我所爱；生活在此，理想在此

中一花园——建筑无言，品格自现

中奇香港花园——地段，永远是赢家

东鑫 鑫海花城——我有我的生活主张；我有我的生活高度；生活主流，上层之家

汉口 春天——下一站，开往汉口春天

F、天下——别墅看F、天下；贵族领地；山水别墅，唯我独尊；

怡景花园——投资职业首选，怡景花园

金色华府——市府街，才智名门，释放生命的金色魅力；家，孕育生命之富饶

德大 锦绣人家——城市黄金分割点

滨江苑——璀璨江景得意居

琴台颖园——景观多人一点，生活迈高一线

水榭香堤——潺潺岁月，恋恋生活

南国 风华天城——思想者的风暴；比住花园更美好的家在哪里？

澎湖高级公寓——尊崇生活，完美呈现

丽岛花园——装饰城市的风景

银河湾——一个放飞心情的港湾

世纪广场——世纪广场改变办公时代 ；5A智能纯写字楼，执掌中南资本核心

青青美庐——庭院 浓荫 街坊情

青青美庐（商铺）—— 一铺养三代，在武汉最具升值潜力的新城门户栽种摇钱树

徐东销品茂——全新生活 全新体验；消费和娱乐真正“一站式”

泰和 中央公寓——黄金沌口 小户型楼王 百变全能 投资有理

狮城名居——高知社区 高雅人群 高尚生活

名都花园——鸟语 花香 纯水岸

学雅芳邻——书香地，文化家

南国明珠——都市人的心灵居所

山水星辰——汉口城西第一水景名盘

蓝色天际——都市精英 艺术社区

东方夏威夷——世袭制 美式群岛生活圈

南胡中央花园——中央花园的杜鹃开了

江南家园——武汉光谷，精致生活蓝本

大洋彼岸 假日群岛——唯我山路十八弯

德盛大厦——我把天空搬回家

惠园CBD——艺术惠园，见微知著

翠堤春晓——独占太阳湖，只有天空可以在你之上；公园生活新体验

天源城——都市新生带，品质新生活

幸福人家——有一种舒适叫幸福；源于狮城新加坡的浪漫风情，享受超前居住空间

时尚欧洲——家大天下大；住时尚欧洲，做城市主人

东方华府——后小康经典生活家

城中坊——城市中心，品味精致

复地翠微新城——梧桐树下，时尚生活

江南明珠园——至尊私邸，领秀江南；放眼江南明珠满目春色，尽收江城四岸十里繁华

东方帝园——城市中心点，品质生活圈

芳卉园——有怎样的理想，就有怎样的追求；有怎样的追求，就有怎样的品质；有怎样的品质，就有怎样的生活

巴黎豪庭——生活大师 大众豪庭

保利花园——和谐生活，自然舒适；香樟佑人，朱雀佑宅

绿色家园——房在林中，人在树下

银海华庭——让建筑延伸梦想

花前树下——春来花前鸟语，福入树下人家

剑桥春天——引领街区生活，静享都市繁华

大唐新都——原创生活，非常空间

东湖名居——东湖就在家门口

奥林匹克花园——运动家，生活家，生活的最高荣誉

半岛豪庭——少数人的府邸，所有人的梦想

天上人间——天上人间，风景人家

紫荆花园——香港路行政级榜样社区

吉祥国际——如意生活，自在随我

城南新居——听城南故事，看城南新居

华城新都——尽享都市繁华的宁静，彰显尊贵生活的从容

世纪家园——精算专家，精致生活

金地?太阳城——纯美领地，时尚生活特区

冰壶名都城——生活，就是居住在别人的爱慕里

阳城景院——庭院深处，大户人家

和盛世家——家合人和，万事盛兴

黄鹤世家——东边古楼西边水，黄鹤飞处是我家

南湖山庄——魅力聚焦，尊耀南湖

华智?翡翠星空——创意生活由此进

盛合嘉园——修身 养性 赢天下

关山春晓——城市文脉，原生生活

绿色晴川——完美生活，用心创造

1零首付 2 购房我租 3首付30% 4特价

9月18日起“迎国庆、荣盛新老客户回馈抽奖”活动

2011年9月18日-9月20日于兰亭苑售楼中心举办大型抽奖活动，仅限三天，数量有限抽完为止。凡到访兰亭苑、阿尔卡迪亚售楼中心的新老客户均可参加抽奖。奖项设一等奖10名、二等奖20名、三等奖50名、参与奖若干名，具体设置如下：

一等奖：尊享购买兰亭苑在现有优惠幅度基础上，额外优惠8666元。共10名；

二等奖：尊享购买兰亭苑在现有优惠幅度基础上，额外优惠6666元。共20名；

三等奖：尊享购买兰亭苑在现有优惠幅度基础上，额外优惠4999元。共50名；

纪念奖：全部参加抽奖的到访客户，奖品为精品礼品一份，共100名

（三）注意事项

所抽奖项与等级必须在活动期间兑现，即2011年9月18日——2011年10月31日，逾期作废；中奖优惠幅度客户可自行购房使用，亦可转赠他人，但只能购买兰亭苑房源使用。

兰亭苑项目是荣盛房地产隆重推出品质升级力作，赋予沧州人民一种全新的水岸岛居生活模式，也是荣盛集团的顶级三代产品，该项目规划设计历经两年多反复论证研发，定位于高端、生态、尊贵、舒适。创造沧州从未有过的风光美景，因为兰亭苑沧州从此风光无限。兰亭苑位于黄河路与开元大道交叉口，占据沧州市黄河于开元两条主干道，是连接火车站、长途客运站、京沪高铁的重要地段。南近石黄高速，307国道所以说交通十分便利。此地是沧州市规划局确立的新城区的新中心区域。奢华欧式风格。外墙为深深咖啡色干挂大理石与杏黄色仿大理石真石漆涂料相结合；造型设计上奢华庄重，而且牢固耐用，虽比普通外面贴砖成本高，但是不易风化和脱落，美观同时保证了小区业主的安全。

社区设有专人负责公共区域内的道路清洁，草坪之修剪维护、植物花卉栽培及公共区域环境美化。◆ 24小时全天候保安及监控 ◆ 高品位园区绿化专业服务 ◆ 社区智能化系统管理服务。◆ 24小时周到高

效维修服务。

搜狐焦点网沧州站提供的荣盛·兰亭苑售楼电话： 400-888-2200 转 16322

C M Y K 银 色 20 15 14 0 金 色 5 15 65 0 米 色 5 5 15 0 高亮灰 5 5 3 0 浅 灰 25 16 16 0 中 灰 50 37 37 0 深 紫 100 68 10 25

深紫红 85 95 10 0 海水色 60 0 25 0 柠檬黄 5 18 75 0 暗 红 20 100 80 5 橘 红 5 100 100 5 橙 色 5 50 100 0 深褐色 45 65 100 40 粉红色 5 40 5 0

典型颜色色值

典型的蓝天颜色！！

天蓝 c60m23 偏暖 c60m45 偏冷 c60m15 典型的肤色值！！

非洲人 C35 m45 y53 亚洲人 c15 m43 y53 典型记忆色及cmyk数值！！

C m y k 银色 20 15 14 0 金色 5 15 65 0 米色 5 5 15 0 高亮灰5 5 3 0 浅灰 25 16 16 0 中灰 50 37 37 0 深紫 100 68 10 25 深紫红 85 95 10 0 海水色 60 0 25 0 柠檬黄 5 18 75 0 暗红 20 100 80 5 橘红 5 100 100 5 橙色 5 50 100 0 深褐色 45 65 100 40 粉红色 5 40 5 0 1 白色 #FFFFFF 2 红色 #FF0000 3 绿色 #00FF00 4 蓝色 #0000FF 5 牡丹红 #FF00FF 6 青色 #00FFFF 7 黄色 #FFFF00 8 黑色 #000000 9 海蓝 #70DB93 10 巧克力色 #5C3317 11 蓝紫色 #9F5F9F 黄铜色 #B5A642 13 亮金色 #D9D919 14 棕色 #A67D3D 15 青铜色 #8C7853 16 2号青铜色 #A67D3D 17 士官服蓝色 #5F9F9F 18 冷铜色 #D98719 19 铜色 #B87333 20 珊瑚红 #FF7F00 21 紫蓝色 #42426F 22 深棕 #5C4033 23 深绿 #2F4F2F 24 深铜绿色 #4A766E 25 深橄榄绿 #4F4F2F 26 深兰花色 #9932CD 27 深紫色 #871F78 28 深石板蓝 #6B238E 29 深铅灰色 #2F4F4F 30 深棕褐色 #97694F 32 深绿松石色 #7093DB 33 暗木色 #855E42 34 淡灰色 #****** 35 土灰玫瑰红色 #856363 36 长石色 #D19275 37 火砖色 #8E2323 38 森林绿 #238E23 39 金色 #CD7F32 40 鲜黄色 #DBDB70 41 灰色 #C0C0C0 42 铜绿色 #527F76 43 青黄色 #93DB70 44 猎人绿 #215E21 45 印度红 #4E2F2F 46 土黄色 #9F9F5F 47 浅蓝色 #C0D9D9 48 浅灰色 #A8A8A8 49 浅钢蓝色 #8F8FBD 59 浅木色 #E9C2A6 60 石灰绿色 #32CD32 61 桔黄色 #E47833 62 褐红色 #8E236B 63 中海蓝色 #32CD99 64 中蓝色 #3232CD 65 中森林绿 #6B8E23

中鲜黄色 #EAEAAE 67 中兰花色 #9370DB 68 中海绿色 #426F42 69 中石板蓝色 #7F00FF 70 中春绿色 #7FFF00 71 中绿松石色 #70DBDB 72 中紫红色 #DB7093 73 中木色 #A68064 74 深藏青色 #2F2F4F 75 海军蓝 #23238E 76 霓虹篮 #4D4DFF 77 霓虹粉红 #FF6EC7 78 新深藏青色 #00009C 79 新棕褐色 #EBC79E 80 暗金黄色 #CFB53B 81 橙色 #FF7F00 82 橙红色 #FF2400 83 淡紫色 #DB70DB 84 浅绿色 #8FBC8F 85 粉红色 #BC8F8F 86 李子色 #EAADEA

石英色 #D9D9F3 88 艳蓝色 #5959AB 89 鲑鱼色 #6F4242 90 猩红色 #BC1717 91 海绿色 #238E68 92 半甜巧克力色 #6B4226

赭色 #8E6B23 94 银色 #E6E8FA

天蓝 #3299CC 96 石板蓝 #007FFF 97 艳粉红色 #FF1CAE 98 春绿色 #00FF7F 99 钢蓝色 #236B8E 100 亮天蓝色 #38B0DE 101 棕褐色 #DB9370 102 紫红色 #D8BFD8 103 石板蓝色 #ADEAEA

浓深棕色 #5C4033 105 淡浅灰色 #CDCDCD 106 紫罗兰色 #4F2F4F 107 紫罗兰红色 #CC3299 108 麦黄色 #D8D8BF 109 黄绿色 #99CC32

篇2：杭州房地产广告语分析

杭州地产策划(广告)及代理公司调查报告概述

杭州，浙江省省会，就城市规模来讲是一个标准的国内二线城市，房价却是不输国内任何一个一线城市，简单说杭州是一线房价的二线城市。房地产市场这么有特点的一个城市自然有其特殊性，比如杭州的地理优势和景观优势，浙商实力等都是主要原因。下面就房企操盘角度对本地房地产策划（广告）和代理公司进行的调研、约谈与分析。房企操作模式

2.1本地房企基本不用代理公司

以往，以绿城、滨江为代表的本地开发商均采取的是以策划（广告）公司协助自身销售为主的模式，很少用代理公司销售。一方面是杭州楼市稀缺绝版性遇上浙商的不差钱、另一个依仗其产品品质积垒起来的品牌效应，致使其产品没有太大的销售难度。用宋卫平的话说就是“前些年形势太好了，没有把点心放在销售上”。其它本地较小的开发商很多都是纷纷向这两家看齐，在操盘方式上学习模仿，尝试其它销售方式的也不太多。这直接造成了杭州楼市一手房代理行业一直没能很好地发展。无论是本地的房产代理公司还是外来的代理公司都没形成很大气候。随着外来地产大鳄的不断进驻，杭州楼市竞争加剧，国家调控不断升级，以绿城为代表的本产房企在操盘方式上也在转型中。向绿城就是向其合作伙伴学习用房产经纪人加全员营销的方式在2012年打了一场翻身仗，年销售额突破500亿人民币。他的经纪人制度并非用代理公司做销售，而是集团成立经纪公司。将原来各项目营销团队从各项目公司在一定程度上分离，原则上归集团经纪公司管理，加入了极具挑战性和诱惑力的佣金奖惩制度，充分调动营销团队的积极性，提升战斗力。绿城员工去加油站发宣传单在以往是不可想象的，这是其它城市房产代理公司员工干的事，可是近两年绿城这种做法却并不稀奇。就是因为绿城推出的经纪人佣金制度的作用，年会上用手推车推现金发奖，重奖销售之王500万的新闻激励着营销团队努力工作。但不习惯找代理公司依然是现实情况。策划（广告）公司基本上只负责营销策划和推广，在销售策略的把控上相对薄弱。

2.2 外来大鳄也“入乡随俗”以自身销售为主

外来房企进驻杭州以后虽带来了相对较新的操盘方式，也多数进行了本土化的改变。杭州万科是以自身销售为主，代理为辅，而中海基本是以自身销售的，其它外来房企也大同小异，没有像深圳、上海那样代理公司大行其道的。像易居、中原、思源等著名地代理公司相继进入杭州楼市，但其代理的项目要么是销售团队薄弱的开发商，如易居代理雅戈尔·御西湖，要么是远离市中心相对难卖的楼

盘，如思源代理中粮·云涛名苑、万科·公望。原因是这些年杭州市中心好的楼盘真在不愁卖。策划（广告）公司现状

3.1 老牌策划（广告）公司

如今，早年做房地产策划的广告公司境遇各不相同，诸如华坤、汉嘉、捷群、黑弧、精锐、青鸟、西元、动力、动脑等有的还在坚守，有的在主营业务上已转型，而有的已经消声匿迹了。

华坤（道威）本是杭州本土的广告公司，出去发展了几年又强势回杭，到现在还有很多人以为华坤是外来广告公司。在2009年前后房地产策划界曾被人以“只手遮天”形容，虽然有点过，但也反映了其市场份额之大令人诈舌。近两年 其业务重点转向代理销售，市场份额也萎缩到一家普通公司的规模。汉嘉是小一号的华坤，也向代理方向转型。由于杭城代理市场份额不高，他们都以代理外地项目为主。服务项目：龙湖、东海、大家、绅华府、温莎郡、东方福邸、富越香溪等。

如今的汉嘉已经是二线的广告策划、一线的房产代理了。

捷群一直是以平面见长、想法不多见长。这也符合了一部分开发商的需求，像绿城，他不需要你有多少想法，只要会做事，有执行力就行。这也是捷群比较受欢迎和稳定发展的主要原因。到现在捷群的市场份额在本地项目占有率上首屈一指。像绿城、万科这种有多个项目在做的大鳄，服务质量还是可以的。对项目不多的中小开发商，他们的工作积极性就要打问号了。店大欺客，项目多了有些服务跟不上也是存在的问题。服务项目：万科、绿城、金基、坤和、昆仑、银泰、钱塘、赞成的多个项目。

黑弧是还健在的为数不多的外来公司之一，早年服务还不错，但近几年口碑一般。外来公司入杭发展还可以的还有“及时沟通”，服务口碑还好。多种原因导致这类“舶来品”规模一直较小，据说近期已退出杭州市场。

精锐也分一部分精力去做代理，不过广告策划执行力还算没太打折扣，服务口碑一直不错，规模做不大一直耐人费解。

青鸟前些年是以做文化味的别墅见长，动脑、西元的综合实力也不错，但近几年被边缘化了，已经很少被提起了。

动力规模很大，重心也在向代理方向转型，但变得大而不强，连“比较听话”这唯一的点优点也丢了。

还有就是灵励，一直算是另类的那种，玩的是个性创意，一般开发商没有足够好的心理接受力的话也不会找他们。

3.2 新生代力量与二线机构

策划（广告）公司人员流动速度是其它行业所不能比的，这也是行业发展的需要，需要有新鲜的血液带来新的思维，是有助于企业发展的。但这也导致了策划（广告）公司发展的不稳定性，一个案组或是几个人翅膀硬了就另立山头。

群智是捷群广告中比较有想法的一群人出来另起炉灶的，想法不少、设计也可圈可点，成立短短2、3年就在杭城市场占稳了一席之地。服务质量和口碑均不错，唯一令人担心的是今年项目多了，服务是否能一如继往地好。服务项目众多，其中高端项目有绿城·兰园、元福里、融创·西溪融庄、远洋·大河宸章等。

行其道是原来的一品堂广告重组而来，原一品堂是家综合性的广告公司，之前没有涉足房地产领域，还是房地产广告策划行业的一支新军。规模不大，比较听话是其特点。经过初步的沟通，以其地产事业部新加盟的总经理梁桂为首的团队对我公司项目的看法与思路还是与我们有自己原有的想法有着高度的重合度的。团队的操盘经验是其短板，总经理梁桂的加盟在一定程度上得到了补充。他们作为浙江广播电视集团多年的战略合作伙伴，在推广资源与渠道上有一定的优势。其提出的品牌嫁接与浙商圈层论坛等理念虽在操作上存在不少困难，但一旦实施成功，效果必是可观的。具体操作推广手法能否落地，还有待于进一步考察。2012年曾与银泰百货、衣之家百货等商业项目良好地合作。服务地产项目：万象城·悦玺、坤和·西溪里等。

和声和智威成立时间并不短，和声发源于本地但发展的好的是外地公司，本地公司一直处于一二线规模之间，没有太大亮点，也无明显缺点那种；智威创造是多元化发展，不仅涉猎代理市场，公关、影视、网络均有所涉及。两者都做了不少绿城的项目。

3.3 上海公司调查

据调查，上海策划（广告）公司里面占有率与口碑都有不错的有四家，分别是上海和声、创邑、博加和黑弧奥美。这四家各有所长，以下是调查与分析。

和声机构是典型的墙里开花墙外香，源自杭州，但杭州公司发展的并不顺利，而上海和声、北京和声、青岛和声等在综合实力和市场占有率上均是名列前茅，其中尤以上海和声更为突出。带有杭派特有的低调内敛与文脉传承，注重内涵与文化，在华丽与浮夸的大上海独树一枳。和声机构为绿城长期合作单位（服务十年以上），同时也为一些地产集团公司提供企业品牌服务，有过一些经典案例，为绿城企业内刊《HOME绿城》杂志一直由和声出品。上海和声机构在杭州正在服务项目主要有西子国际、丽园、国大城市广场等。经与其电话沟通，上海和声由于项目较多，暂时不愿接外地项目。

创邑机构前身为上海灵创广告公司，创立于1999年，从一家4A公司转型为房地产咨询服务公司，专注于上海豪宅市场，号称上海豪宅专业户。主要服务于上

海豪宅市场，通过其案例的展现，有一定的策略与视觉整合能力，同时在操盘的过程中，应该也积累有一定的活动推广资源。目前服务项目也比较多，公司规模也较大，不同案组的服务水平可能会差异较大。华润外滩九里、中粮海景壹号、绿城黄浦湾、雅戈尔长风8号（2009年上海地王）、海珀旭辉（2010年上海滨江地王）、上海绿地中心、新世界丰盛王朝、东航云景东方、上海绿城玫瑰园等都是其正在服务或曾经服务过的项目。目前杭州正在服务的项目暂时没有，曾服务过泛海国际、凯德·龙湾等。与创邑进行约谈过程中了解到，其在豪宅操盘与推广中确有不少经验，思路和方法也较多，也想在杭州服务一两家标杆项目。主要障碍是由于不同驻地带来的不遍性和海派风格与本地口味和兼容问题。报价13～15万／月。

博加也是上海较有实力的地产服务公司，发展速度和规模在业内都比较有口碑，特点是思维活跃、创新能力强。被认为对于市场及客户能够有较深度的理解。不足是由于其思维过度的活跃与平面创意脱节，其平面表现跟不上其策划创意。其对汤臣一品项目的操作为经典案例，通过“无畏非议、加入战团、价值标签重新社会价值化”三步走的战略，助推汤臣一品打破原本有价无市的尴尬境地。目前服务项目并不多，主要以上海为主，杭州本地正在服务项目只千岛湖项目公司。

上海黑弧奥美是一家老牌的广告公司，特点是综合实力较强，比较大牌，和很多一线地产品牌商有持续的合作关系，但近年来受市场冲击，市场有所萎缩。杭州项目一般会指派杭州公司服务，而杭州公司并无亮点。目前杭州服务项目不多。杭城代理公司调查

好卖的时候，代理公司没有证明自己的价值

不好卖的时候，代理公司证明自己没有价值

代理公司的核心价值是资源网络与专业团队

但本地代理没能成长起来，外来代理又水土不服难出成绩这就是杭州房产代理市场的现状

想当年万科刚进杭州的时候，用在北京上海广州的老思路，以为本地的代理公司也有两把刷子，于是楼盘请了代理

结果一出事，发现代理公司根本没有能力摆平，万科在杭州一下子“臭名朝著”

以上是杭州房地产代理业界几句诙谐地调侃，却也是杭州代理公司真实的写照。

本地代理公司基本不成气候，业内综合实力较强的都是外来企业：易居、中原、同策、思源、策源。其中易居与中原因为面铺得太广，从业人员过多且良莠

不齐，又惯用陌生电话拜访、小广告等低端推广手法，并不适合本项目。同策、思源与策源都电话联系过，响应最快的是思源，其次是同策，而策源反应冷淡，似乎兴趣不大。

4.1 杭州思源

思源经纪2010年进入杭州市场，时间不长，核心人员配备也只有20多人。杭州思源依托集团总部强大的资源平台及专业支持强大的执行力和系统化操作是思源的核心竞争优势。目前的服务对象主要是万科、中粮、金隅、金地、保利、远洋、卓越、泛海等外来房企开发的较偏远的项目。典型案例是思源代理万科·公望，采用驻场销售。派3～5名较有经验的销售员进驻现场售楼处，思源提供底薪+提点与开发商给予补贴相结合的方式。据称一般销售员收入在4000～10000元不等。

除提供代理服务以外，思源经纪还有策略咨询与推广服务，如果不做代理只提供咨询与策划方面的服务，收费为15～20万元／月，此价格不含广告文案与平面设计。

4.2 同策咨询

篇3：杭州房地产广告语分析

一、流失现象调查分析

本文对房地产经纪行业离职人员展开调查。本次调查分为四个方面, 第一部分是员工背景资料调查, 包括性别、年龄、学历、岗位等基本信息。第二部分是员工离职原因调查, 包括工作本身、升迁制度及薪资福利、与主管之间关系、与同事之间关系等方面的原因。问卷根据离职意愿量表设计而成, 问题采用李克特尺度的五点衡量, 由非常不同意到非常同意5个尺度, 以l至5计分, 得分越高代表离职意愿越强烈。第三部分是减少员工流失措施方面调查, 包括工作强度、培训计划、晋升机会、薪酬体制等方面的改进。第四部分是就业意向, 主要是员工离职后就业意向方面的调查。由于本专业和我爱我家、易居臣信、21世纪不动产等经纪有限公司有良好的校企合作关系, 因此依托各公司的人力部门, 对提出离职的员工展开调查。调查时间为2015年8月, 调查范围为杭州市各大房地产经纪公司。共发放问卷280份, 回收257份, 有效问卷249份, 有效回收率为88.9%。

(一) 经纪人员基本情况分析

1、以大专学历的经纪人员为主

在接受调查的员工当中, 大专生所占比例最大, 占64.66%;本科生和研究生及以上学历占较小比例, 占9.24%。而从年龄结构来看, 经纪公司员工趋于年轻化, 年龄在21到25岁之间有107人, 占42.97%;26到35岁之间达到96人, 占38.55%。从离职员工的岗位来看, 主要以房地产经纪人员为主, 占66.27%, 其次是门店行政助理, 占15.66%。这和目前房地产经纪行业员工以经纪人员为主也是相对应的。

2、工作年限不长、收入不高

大部分被访员工的工作年限都在1年以下, 占总人数的51%, 工作年限1~3年占23.69%, 而5年以上仅占10.44%, 而其中经纪人员的工作年限更短, 其中工作年限在1年以内的有66.67%, 1~3年的有18.9%, 3~5年的有10.91%, 而5年以上仅有3.64%, 可见目前在经纪公司的员工工作年限不长, 而从事经纪岗位人员的工作年限则更短。

从离职员工收入来看, 大部分员工收入在3万以下, 占总人数的55.82%, 而其中经纪业务人员的收入更低, 3万以下占所有经纪人员的69.09%, 这主要是因为经纪人员的薪酬一般是底薪加提成, 而离职的员工一般是业绩不佳, 甚至数月没开单, 因此收入相对也比较低。

3、离职率高、流动性大

大多数离职人员认为房地产经纪公司员工的离职率较高, 其中选择高有129人, 选择较高的有91人, 占被调查人员的88.35%。而离职人员原先从事经纪行业, 对该行业比较清楚, 因此他们的观点具有一定的合理性。此外, 经纪公司员工的流动性较大。由表1可以看出有132位员工在离职前一直在经纪公司就业, 但其中有127名员工的工作年限都在1年以内, 其余工作年限在1年以上的员工有122位, 而仅有16位离职前一直在经纪公司并从未跳槽, 其余106位均跳槽次数在1次以上, 占总人数的86.88%, 可见经纪行业从业人员的流动性还是比较高的。

4、离职高峰期一般在3年以内

多数离职员工在经纪公司工作时间在3年以下, 其中1年以内有147人, 占总人数的59.04%, 1~3年有51人, 占总人数的20.48%。而3~5年有48人, 占总人数的19.23%, 5年以上仅有8人。可见, 房地产经纪人员的工作时间和工作经历与离职率成反比关系, 工作时间和经历越多, 离职率则越低。而离职员工离职高峰期一般在3年以内。

(二) 流失原因调查分析

本文对房地产经纪人员的流失原因进行分析发现, 员工流失的主要原因为:所从事的行业不景气、加班频繁、底薪偏低、工作压力过大、经济收入不稳定。而如与同事关系紧张、与上司关系紧张、企业过分重视论资排辈、个人能力发挥空间少等因素对员工流失的影响不大, 经纪人员流失原因具体见表2所示。可见, 员工的流失更多是因为房地产经纪行业本身的特点所致。

(三) 对策措施调查分析

根据调查分析, 有一半以上的离职员工认为良好的企业前景、建立有竞争力的薪酬体制、合理安排的工作强度、良好的企业文化氛围、企业领导素质和能力的满意度及合理的员工培训与成长计划都是有效的减少企业流失的对策及措施, 具体见表3所示。可见, 一方面企业要注重塑造企业品牌, 重视企业文化的建设以及企业发展前景, 让员工有归属感, 另一方面需要构建合理的房地产经纪人员管理制度, 包括合理的绩效管理体系、合理的薪酬管理体制等。

(四) 再就业意向调查分析

1、仍愿意选择房地产经纪行业

虽然在调查中, 有98人选择非房地产行业, 占39.35%, 而选择房地产行业的员工中, 也仅仅只有25个会选择房地产经纪行业。但在问及是否会愿意继续从事房地产经纪行业时, 仍有33.33%的员工表示愿意, 有38.96%的员工表示可以考虑, 说明大多数员工还是愿意从事房地产经纪行业, 但由于目前市场不景气, 经纪人员工作强度大、薪酬体制不是很合理, 因此导致员工的流失。

2、希望底薪、加成比例合理, 月薪至少3000~4000元以上

有35%人期望的薪资方式是适中底薪加适中提成, 且人数最多, 占35%, 而选择期望低底薪+高提成的人数最少, 占11.24%。这说明大多数员工还是更希望有一个的合适的底薪, 从而保证每月有基本收入, 但和固定收入相比, 又希望能根据完成的业绩给予一定的提成。但当前多数房地产经纪人员员的底薪都较低, 因此房地产经纪公司应调整薪酬方式, 给予员工一定的稳定感。而月薪方面, 有133人选择的能接受的最低底薪是在2000~3000元之间, 占53.41%, 而目前经纪人员的底薪大约在1200~2000元左右。可见, 目前经纪人员认为底薪相对偏低。

3、选择职业考虑的主要因素是兴趣爱好、薪酬福利

大部分人会把兴趣爱好和薪酬福利作为选择工作的重要因素, 且选择薪酬福利的人数最多为152人, 其次是兴趣爱好, 为126人。个人的兴趣追求是自身所形成的, 因此是不太轻易改变的, 但薪酬福利和公司发展前景也是职工选择工作所看重的, 因此企业要想吸引更多优秀的员工, 企业在自身方面应该去完善薪酬机制, 塑造企业品质、重视企业文化建设, 让企业有更好的发展前景。

二、应对经纪人员流失现象的对策分析

通过调查, 本文认为房地产经纪人员的流失率较大, 主要原因是由于底薪偏低、经济收入不稳定、工作压力过大、加班频繁以及目前所从事的行业不景气等因素, 而这些原因也不是某个企业的个性, 而是房地产经纪行业的共性。为此, 本文认为可以从以下几个方面来应对经纪人员流失问题。

(一) 完善房地产经纪人员市场监管机制

1、提升房地产经纪人员准入门槛

虽然国务院于2014年7月取消了房地产经纪人职业资格的许可和认定, 但这并不意味着降低了房地产经纪人员的准入门槛。相反, 要想提升行业从业人员的整体素质, 还是应该明确一个行业的准入制度。本文认为可以由协会来接手相关认证工作, 在考试内容、考试方式、考试频次上应更贴合行业的实际管理要求, 实际需要的知识和道德操守。此外还可以建立房地产经纪人信息披露平台, 通过平台, 可以查询经纪人的个人持照情况、信用情况、个人职业操守等信息, 从而进一步提升经纪人素质。

2、制定法律法规维护房地产经纪人员利益

在建立房地产经纪人员管理机构的同时也需要制定相应的法律法规维护房地产经纪人员的合法权利。经纪人相对房地产企业而言处于相对弱势地位, 主要表现为职业的社会地位不高, 企业内部职业认同度不高。因此在完善房地产经纪人员管理中就需要政府从提升房地产经纪人员的社会认同为目标, 制定相应的保护房地产经纪合法权利的法律法规。对于房地产经纪人员管理机构而言需要建立和完善房地产经纪人员纠纷调处机制, 合理评价房地产经纪人员的行为, 维护房地产经纪人员的合法权利。

(二) 构建合理的房地产经纪人员的人力资源管理制度

1、招聘过程中职业重新定位

房地产经纪人员流失现象严重关键问题在于房地产经纪人员的个人价值目标与企业价值目标存在不相吻合的情况。因此在进行人员招聘的过程中不仅需要选择优秀的人才到企业中去, 同时需要选择合适的人到相应的岗位上去, 形成房地产经纪人员岗位的人职匹配。

2、构建合理的绩效管理体系

房地产行业与其他传统行业之间存在着行业差异。房地产行业有其行业发展周期性和政策的不确定性, 易受政策、经济和社会环境的影响。因此在对房地产企业的绩效考核过程中不能仅以企业的销售业绩和销售利润作为其主要考核的指标, 需要考虑企业之外的社会、政策和市场因素。对房地产企业中的经纪人考核同样需要考虑企业以外的非客观因素造成的影响。

3、构建合理的薪酬管理体系

在对房地产经纪人员薪酬的调查中我们可以发现, 其薪酬具有不稳定性和不确定性。企业在根据经纪人岗位特殊情况构建薪酬管理体系时既要考虑底薪与绩效工资之间的比例分配问题, 也要考虑员工对薪酬体系的安全心理问题。在具体的实践过程中可以适当的提高员工的固定工资的比例, 同时引入激励机制提升员工的工作满意度。同时将企业与员工的成长指标作为其薪酬管理的依据, 即具体考察企业绩效与员工绩效之间的关系, 考察员工绩效与行业绩效之间的关系。

单位:人

(三) 合理引导房地产经纪人员成长

1、培养经纪人对企业的归属感

每个企业都有自身的文化价值体系, 合理的利用企业文化, 通过企业文化吸引房地产经纪人员对企业的归属感在降低房地产经纪人员的流失方面尤为重要。企业在日常的管理中需要进行定期的企业文化的宣传, 将优秀的企业文化价值传递给企业员工, 同时寻找企业文化与房地产经纪人员自我文化认知的共同点, 增强其对房地产企业文化的感知和认同感。

2、协助房地产经纪人员自身成长

经纪人的自我成长主要包括职业技能的增强、职业素质的养成和职业认同的培养等。房地产企业在进行经纪人岗位甄选中需要对相关人员进行职业素质的基本测评, 尤其是需要对人员的职业倾向进行有效评价, 在此基础上才能有效的完成其职业人的培养。在企业的培训过程中, 不仅要关注员工的职业技能、职业素质和职业认同等方面, 还要关注员工成长的潜力, 鼓励员工进行自我思维模式的改变进行自我超越实现自我目标。同时在日常的企业管理过程中可以考虑建立EAP——员工协助计划管理中心, 协助员工进行自我成长。

3、进行有效企业成长监控

篇4：我国房地产广告创意现状分析

对于目前的营销成本居高不下，有些公司将之归咎为"媒体收费太贵，广告投入太大，广告效果不佳。"其实，房产商广告费用的增大和推广难度的增加，在很大程度上与媒体无关，媒体作为信息传播的载体，仅仅作为广告信息的中介因子，而且是重要的，不可或缺的因子。而影响广告成本和广告难度的重要因素，却是房产商自己或代理公司所确定的媒介策略和广告策略。[1]尽管目前房产商在广告运做前都会要求自己的企划销售部门或者代理公司提交广告策略以及执行方案，但由于种种原因，特别是一些房产商常要求代理公司在短短两三天时间内提交详细的广告计划，这无异于"饮鸩止渴"，在未进行充分沟通和有效项目分析、广告调研的前提下，所作出的广告计划价值不言而喻。但这怨不得代理公司，一些房产商自身的不规范操作和广告代理市场的残酷现状，代理公司的做法尚可理解，可要自掏腰包的房产商如此要求却不得不引人深思。[2]

【关键词】房地产 广告 广告创意

一、我国房地产广告的现状。

在国内，房地产行业可观的收益直接导致上万亿金钱，几亿吨水泥，过千万套住宅的年投放量和庞大的房地产广告数量的产生，房地产广告业在近幾年获得了惊人的发展，名列其他行业榜首。

广告创意具体到房地产行业，就产生了放大效应，没有创意的人生痛苦无聊，没有创意的梦想永远只是梦想，新经济的本质是知识经济，也可以说是创意经济。新经济下的房地产发展商必须适应飞速发展和不断变化着的社会，快速提供能引起买家注意和感兴趣的楼盘和服务。[3]商场如战场，各个房地产开发商们一刻也不敢松懈的动着脑筋，为消费者提供他们迫切需要、富有新意的楼盘，而房地产广告中的创意往往就要在这场商战中发挥着出奇制胜的作用。

二、对房地产楼盘销售推广创意的解析。

房地产营销市场竞争空前激烈，因而便聚集了众多人才的投入，广告大腕、公关专家、传播界泰斗、心理学家、作家、画家、甚至风水大师等等。由于各界精英纷纷加入战阵，出谋划策，使得房地产的营销推广手段五花八门、日新月异、煞是热闹。房地产的销售推广，看上去似乎纷纷扰扰、热闹非凡，其实在本质上和一般的产品销售推广并无二致，都是吃喝叫卖而已。问题是，消费者买房子不是买青菜，要货比数十家，深思熟虑才会倾平生积蓄买这种绝对不容许买错的东西。因此，楼盘开发商的吃喝叫卖就不单只是要舍得投入大量的金钱，还要十分讲究手段和步骤，要充分研究自己楼盘目标消费者的一举一动，才能制定出接近他们的技巧，建立起他们对你楼盘的期待心理，唤起他们对你楼盘独特理念或独特产品定位的好奇心，从而寻找出“共同关心”的话题，打消他们的所有顾虑。而这每项工作都是很不容易的，需要开发商深思熟虑，并且充分调动一切能够调动的人才，运用一切能够运用的智慧，才能锻造出属于自己楼盘的广告创意来吸引消费者。总的来说， 高尚住宅的感觉我觉是将周边的优美景观、生态的环境、楼盘的品牌以及高尚社区的感觉都较好的融为了一体。[4]

强、弱者越弱的局面最初，房地产业中的许多强者是因为拥有了好的广告创意才能在众多的楼盘项目中脱颖而出，在带给广大民众眼前一亮的同时，自然其宣传的楼盘项目也受到了消费者的青睐。而后在创意上处于“跟风”状态的房地产广告，往往便悲惨地沦为了平庸之作，较难引起世人的关注。当然即使那些曾经在广告创意上风光无限的开发商们，如果还在不断的重复自己，那么其曾经独到的广告创意也终将会沦为平庸。

结语：今天，房地产广告无疑是广告业界的巨无霸，广告创意成为房产开发商及广告设计者所要追求的目标，房地产广告缺乏创意是有目共睹的，只是现实中存在着种种无奈，使得广大的房地产设计策划的业内人士无力改变现状。 房地产广告设计的精髓在于创意，我认为，在广告设计中能够获得好的创意无疑是难能可贵的，目前的房地产广告市场上自然也不乏精彩之作，但不客气的说，今天在国内的广告市场上平庸的广告作品大行其道，占据了广告媒体的绝大篇幅。 但房地产广告设计的创意要受到设计师的个人艺术修养、开发商的喜好、市场的接受度、房屋所针对的客户群、客户对居住环境的需求等多方面客观因素的制约。因而设计师们要想肆意的挥洒个人的创意灵感便显得力不从心，广告创意趋向“平凡”。目前的房产广告市场中绝大多数看上去较为平凡的广告其实也是众多房产广告人孜孜不倦的寻找着创意的结晶。

社会上对于房地产广告褒贬不一，设计师进退维谷，为了在设计上寻求突破，房地产广告设计师们竭尽所能在创意上下工夫，力求在“平凡”中创造“不平凡”。在这种情况下，寻求一种具有商业化、更为实用性、更能为大众、为业内人士所称道的好的房地产广告创意的模式十分重要。 其实中国的房地产广告人是敬业的，他们有强烈的忧患意识，他们渴望在重重枷锁中寻求突破，虽然结果不尽如人意，但他们仍然在孜孜不倦的探索着，为了使广告创意与商品经济大环境避免发生冲突，多数的房产广告人采用了折中的方式，于是在我看来便出现了所谓的“平凡中的创意”。[5]

【参考文献】

[1]牛凤瑞，李景国，尚教蔚.2005-中国房地产发展报告[R].社会科学文献出版社，2005.

[2]陈劲松.世联观察「Ml，机械工业出版社，2004.

[3]蒋原伦.媒体文化与消费时代IMI.中央编译出版社，2004.

[4]乔纳森·特纳.社会学理论的结构[M]」.华夏出版社，2001.

篇5：房地产软文广告分析及广告微博

——新政之下，恒大名都何故逆势而上？

为期4天的长沙市房交会结束了，今年的房交会同比去年，规模几乎缩水一半，总体显得不温不火。尤其是在近日新政出台，首付提高，自住受到限制，使得很多购房者本持观望态势。但是，恒大名都却逆势而上，一度热销不断，几近供不应求，成为不管是投资者，还是置房者的抢购之选。

潜伏黄金地域 价值飙升无限

随着大河西先导区的全面建设，滨江新城第一高楼现已开工、市中心旧城改造、地铁轻轨交通全面投建，大河西房价再次呈现一片普涨之势。恒大名都地处大河西先导区核心金星大道北。项目所在地，作为“长沙第六区”的地位早已呼之欲出，传统五区之外，又一新区的确立，使得项目不单坐享大河西先导区长期稳定的升值前景，更领享新区价值蜕变的双重升值前景。

重要交通枢纽

通达全城商圈

市府北首席欧陆皇家水郡——恒大名都，74万㎡成熟湖景大盘距离，紧邻规划中的地铁2B线“谷山站”、地铁1A号线、长株潭城际铁路出站口、新火车西站等高速交通口岸，市政府仅5分钟车程。社区巴士现已5线齐开，运营时间从早间7点——晚间10点，分别通达芙蓉广场、汽车西站、东塘、溁湾镇、望城等各大商圈。

雄阔皇家园林

拥抱无边自然

80000㎡世界鼎级皇家园林，跌水层层，枝繁叶茂；8000㎡稀世原生湖泊，宛如琥珀镶嵌其中；湖畔，上百颗珍贵植株，垂枝若帘，让环湖而建的木栈道，更添了一份悠静与雅致；开阔大气的亲水平台、观景平台，在四季花品的映衬下，显得更加多彩生动„„不论透窗而望，抑或临境而行，真正的皇家园林，即是一场永不落幕的感官盛宴，给人最自然奢华的尊贵享受。

顶级豪华会所

抒写快意人生

5200㎡超豪湖畔会所内外奢装。会所内，室内豪华恒温游泳池、瑜伽馆、豪华网络会所、阅览室、桌球室、乒乓球室、棋牌室、美术室、音乐房、儿童活动中心等17大多元空间现已全面开放，为您缔造不论运动、养生、休闲、阅读均高人一等的尊贵休闲场所。

魅力国际商街

引领购物时尚

27000㎡国际风情商业街，汇集各大品牌超市、连锁药房、名品专卖、金融服务店、餐饮、娱乐等全方位高尚生活配套。商街通过环境、建筑及装修风格的统一协调和精心搭配，营造出别致的休闲消费场所。做到亦街亦景，景景有别，为您成就近在手边的星级购物体验。

一流品牌教育

成就双语贵族

6400㎡伊顿双语幼儿园，采用双语授学的教育模式，以一流的硬件配套、一流的师资实力、国际化的教学理念，让孩子的思维、学习模式自然养成，从小与国际接轨。项目旁，县唯一公办星城实验中、小学，斥资2亿以省一级标准投建。从品牌幼儿园到品牌中小学的一站式的贵族教育模式，为您荣耀开启。

贴心顶尖物管

尊享星级服务

世界顶级家管DTZ戴德梁行与国家一级资质的金碧物业强强联手，秉承“专业、创值、正派“的服务理念，以综合安全防范理念为指导，专人专岗与智能化安防系统结合，以“整体联动、技人结合、功能封闭、区域配防、内紧外松”的管理运作模式，为每位业主量身定制标准化和个性化兼具的超五星级水准、24小时“一对一”贴心服务。

琳琅满屋名牌

领略大师智慧

集众多国际级大师团队设计理念于一体，与海尔、科勒、摩恩、松下、奥的斯等近百家国际顶级品牌战略合作，以“鼎级名牌荟萃、行业领先设计、超豪华材料、精品化施工、标准化管理、人性化关怀、智能化环保健康、创新家装工艺、全球统一采购全国统一配送”的国际9A精装标准，将6000余条精品理念贯彻项目始终，为业主打造从品质到气质都恒久经典的尊贵人居。

房地产软文分析：

通过阅读这篇软文，明白该软文出色的地方在于：首先是标题，“没有金刚钻，不揽瓷器活”，字面上意思是说瓷器硬度很高，不用金刚钻没法在上面打眼，也就没法进行“锔”这种修复操作。实际上是指没有两下子就不要去揽自己干不了的工作。

其次是，新政之下，恒大名都通过自身内部的相应调整，其中包括：（1）由于恒大名都地处大河西先导区核心金星大道北，加上大河西先导区的全面建设，滨江新城第一高楼现已开工、市中心旧城改造、地铁轻轨交通全面投建，大河西房价呈现一片普涨之势；（2）恒大名都处于重要交通枢纽，通达芙蓉广场、汽车西站、东塘、溁湾镇、望城等各大商圈；（3）恒大名都雄阔皇家园林，那里有开阔大气的亲水平台、观景平台；（4）恒大名都拥有顶级豪华会所，室内有豪华恒温游泳池、瑜伽馆、豪华网络会所、阅览室、桌球室、乒乓球室、棋牌室、美术室、音乐房、儿童活动中心等17大多元空间；（5）恒大名都拥有魅力国际商街，其中汇集了各大品牌超市、连锁药房、名品专卖、金融服务店、餐饮、娱乐等全方位高尚生活配套；（6）恒大名都拥有一流品牌教育，其采用双语授学的教育模式，以一流的硬件配套、一流的师资实力、国际化的教学理念，让孩子的思维、学习模式自然养成，从小与国际接轨；（7）恒大名都设立了贴心顶尖物管，其秉承“专业、创值、正派“的服务理念，以综合安全防范理念为指导，专人专岗与

智能化安防系统结合，以“整体联动、技人结合、功能封闭、区域配防、内紧外松”的管理运作模式，为每位业主量身定制标准化和个性化兼具的超五星级水准、24小时“一对一”贴心服务；（8）恒大名都汇集了琳琅满屋名牌，其中包括海尔、科勒、摩恩、松下、奥的斯等近百家国际顶级品牌。

篇6：杭州房地产广告语分析

在广告活动中对广告心理进行研究具有重要的意义。广告活动应该根据消费者的职业、年龄、收入等情况，确定目标顾客群，进行准确市场定位。房地产作为一种商品，与其他商品比较是极为昂贵的。所以在广告宣传中要注意从各方面全方位地说服消费者，有计划地做广告的宣传和推广活动。

一、广告心理学的重要性

美国广告大师奥格威说过这样一句话：“在广告的活动中，广告受众是我们的上帝，而消费者的心理则是上帝中的上帝。在广告活动中对广告心理进行研究具有重要的意义。广告活动应该根据消费者的职业、年龄、收入等情况，确定目标顾客群，进行准确市场定位。

目标受众是广告活动争取的主要对象。对广告的目标受众进行分析，有助于针对不同的诉求对象、采取不同的广告策略。对于那些可能成为消费对象的群体，要掌握他们的经济状况、消费行为，尽可能满足他们的要求，或着力培养新的消费观念，从而促成他们的观念转化。

二、房地产策略分析

房地产作为一种商品，与其他商品比较是极为昂贵的。绝大多数普通老百姓意味着要花掉过去所有的积蓄，年轻一代甚至要在未来相当长的一段时间来还清房贷。所以，花很多时间、通过不同渠道对不同楼盘的房地产进行反复分析、比较，是普通商品房购买者的典型购买行为。绝大多数商品房购买者的目的是为了改善生活空间、环境、方便工作生活、满足住房需求。消费者最看重的因素包括：价格、质量、交通、户型结构、配套设施等。

所以在广告宣传中要注意从各方面全方位地说服消费者，有计划地做广告的宣传和推广活动。

三、消费心理分析

1。房地产广告按受众年龄划分有青年消费群体和中年消费群体和老年消费群体。不同年龄群体购房关心的重点也略有不同

20—35岁的青年消费群体主要心理表现为：

(1)自尊自立

(2)博得异性的好感

(3)冒险心理

(4)好胜心理(5)逆反心理。

青年消费群体心理最大的特点表现在情绪、情感上。根据这个群体求新、求异、热情、朝气的特点，广告可以在情绪感染上着力宣传，体现个性、自我、独立、冒险的意识。强调对知识、教育、智慧的尊重，赞扬气魄、胆识和勇气。同时考虑到这个年龄群体的经济实力，也可以考虑在广告中突出实用性、高效、实惠的宣传。

36—50岁的中年消费群体：此年龄段工作上任务繁重、生活上有老下有小、经济上要赡养老人、抚养子女、维持家庭生活。总体属于理性务实型。

中年消费群体心理最大的特点表现在理性、身份感。根据家庭人口数量、年龄结构重点宣传空间的合理性和舒适性，追求享受和社会地位，突出生活品质的概念。

广告强调产品能提高消费者的地位，显示消费者的威望、尊贵、带给他们快乐享受，令他们产生引领潮流和自豪之感。

(1)功利心理;

(2)方便心理;

(3)家庭温暖;

(4)对子女的爱

51—65岁的老年消费群体：改善性住房。

(1)守旧心理;

(2)健康的需要;

(3)得到更多休息;

(4)保持所具有的成就

广告更多强调绿化环保，强调产品的便宜、物有所值，能给消费者带来的直接利益，给消费者带来的快乐享受。

2。房地产广告按性别将受众划分为女性消费群体和男性消费群体

女性消费群体的广告心理特征主要表现在以下几个方面：

温柔、细心、善记、情感丰富、主意变化快、爱美。

现今我国城市女性消费者不仅负责主要的家用消费品购买，在汽车、房屋等消费上同样拥有较大影响力。但大多数企业把目光聚焦于男性消费群体，忽视了女性在社会和商业中的地位和决策权。女性在房产消费过程中往往表现出较强的`消费主动性，为降低购买风险会主动通过各种渠道获取产品信息。以年龄和社会属性划分，20—35岁和36—60岁的女性为主要目标消费群体。

广告可以依据女性消费者的心理特点，注重对其感情和情绪的引导。比如突出家庭的温馨和关爱，引导女性消费者对新房子、新环境、新生活产生美好联想。

男性消费群体的广告心理特征主要表现在以下几个方面：

自尊、好表现、务实、独立、逻辑性强 、随意。

男士越来越注重自身的形象，开始追求自己向往的品牌包括住房。男人都把事业或工作看得很重，甚至比家庭还重。他们希望通过自己努力得来的成果赢得他人和社会的承认或赞许。有时当他们的自尊心无法得到充分的满足时，他们也会借助各种物品的使用来满足。由于青年男子的这一心理特点，所以房地产广告经常的做法是邀请一些“成功人士”作为品牌代言人，通过他们展示潇洒气度，以吸引男性消费者的关注和喜欢。

3。房地产广告按个体的消费能力因素可将受众分为不同的阶层

按经济收入的高低为标准，消费者一般分为高收入者、中等收入者和低收入者。经济收入不同的消费者，在许多方面都存在着差异。高收入者与低收入者对媒体和广告价值的态度均有所不同。

高收入者主要表现为在他们的品牌选择过程中购买决策比较简单，他们很少去考虑产品的品质，而是以产品的品牌知名度为依据。在同类竞争品牌中，不管质量、价格如何，只要名气大就容易获得他们的青睐。奢华、精英、领导、自我等“高大上”字眼的包装是当今房地产和汽车市场兴旺发达的主要原因。

中等收入者的经济收入大多限制在一定的范围之内，他们的经济收入除了满足维持一般生活水平的要求之外，还有一定的富余。所以如果说高收入者以高消费为特征，那么中等收入者则以合理消费为特征。

中等收入者由于经济收入有限，不可能像少数高收入者那样去追逐名牌，所以他们在商品选择时，会更加关心产品和品牌的象征意义。针对中等收入的消费者，房地产广告应该突出产品的用途和品牌的象征意义。