分布式光伏商业模式

分布式光伏商业模式（精选6篇）

篇1：分布式光伏商业模式

“秀洲模式”破题光伏分布式

发布日期： 2014-04-14

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字号：[ 大 中 小 ] 在当前分布式发展势头低迷，甚至业界都对分布式充满质疑之时，创新型的“秀洲模式”已然成为推动国内分布式发展，一条清晰且行之有效、可借鉴的路径。

2014年，国家能源局给出的全年分布式光伏装机目标是8GW，规模比2013年实际安装量翻了两倍之多。从时间上看，2014年首个季度已过，国内却看不到任何分布式市场启动的迹象。

“今年完成分布式的情况，看起来并不乐观。”这是当前业内不少人的共同观点。困扰分布式发展的问题，也没有得到实质性的改变——项目分散、屋顶稀缺、利润较低、合同能源管理不完善、补贴收缴发放渠道不畅通、电站证券化难以推动、投融资依然困难„„

在这种国家方向明确、地方无从下手的情形下，浙江嘉兴秀洲选择了主动迎难而上，对分布式面临的共性与特性问题进行探索，试图寻找出一套适合分布式发电推广的应用模式。经过近一年半的摸索，“秀洲模式”成果初显，首期61兆瓦分布式工作正在有序并网。户用、工业厂房、公共建筑的分布式示范样板工程也已建设完毕。

细化政策 问题有章可循

浙江嘉兴市是国务院批准的长江三角洲先行规划、先行发展的15个城市之一。2012年12月，作为浙江省政府光伏产业“五位一体”创新综合试点，嘉兴市所辖的城区——秀洲获得了建设省级光伏高新技术产业园区的资格。

“是机遇，更是挑战。”光伏园区管委会一位负责人在接受采访时说，“我们从上自下都想把这个示范园区做好，但当时光伏对社会还尚属于新鲜事物，知道分布式的就更少了，我们在没有任何可参考、可借鉴的情况下，决定摸索出分布式市场在国内的发展道路，这一决定得到了省、市、区、管委会四级政府的支持。并为此设置了“一套班子，四个牌子”的领导组织架构，采取垂直化管理模式，为最快解决问题、最快收到成效打下基础。

除此之外，为进一步加快推进分布式光伏发电应用示范区建设，管委会还专门针对分布式面临的发展难点，制订了“一揽子”管理办法并集结成册，确保分布式应用推进过程中有的放矢、有章可循的各种标准。

“通过对园区内可利用屋顶的逐个排查，园区第一时间掌握了屋顶资源情况，并据此，提出了在光伏高新区发展规划中的建设目标。“所有相关政策都可以查询到具体的管理办法。”上述园区负责人说。

“我们公司在入驻园区之初还心存困惑，对屋顶资源情况也不甚了解，后来园区管委会给我们一张全区屋顶资源的统计表。不同屋顶的类型、结构一目了然，大大提高了我们项目的建设进程。”中广核太阳能（嘉兴）负责人在接受采访时说。

规范项目 构建三方和谐

一直以来，项目分散是分布式光伏的特点，也是开发商最头疼的问题，开发商最担心的就是与多个屋顶业主打交道。这也让园区对自己身兼的责任有了重新的认识。在屋顶业主、项目投资方以及政府三者之间，哪种角色适合政府，可以促进分布式光伏推进的？成为园区再三斟酌的问题。

成为关键“第三方”似乎是最好的选择，也是嘉兴光伏高新区管委会负责人给出了最终答案。“作为见证方、管委会与屋顶企业、项目投资方签订三方协议。由园区管委会整体掌握、统筹安排屋顶资源，平衡分布式电站建设资源的分配，统一屋顶租赁标准和合同能源管理，可以避免了投资商为抢夺屋顶资源出现恶性竞争，有效缓解投资商与屋顶业主在建设项目过程中的顾虑，为项目的加快建设创造了条件。项目竣工后，由项目建设单位向光伏高新园区管委会提出综合验收申请，光伏高新区管委会、发改、住建、电力等部门对项目进行综合验收。同时，电力部门对电网接入部分进行并网验收，并与项目业主签订并网调度协议及购售电合同等相关手续。

“为了提高屋顶业主的积极性，我们又针对性的设置了方案。”上述园区负责人介绍。对于园区内工矿企业，多采用合同能源管理模式。屋顶业主可以选择享受电价九折或者每年6元/平米的收益，产权收益均归投资商；部分选择用自投自建模式，EPC总包给投资商，产权收益归屋顶企业享有；对于户用分布式电站，如沙家浜集聚住宅小区户用屋顶光伏发电项目，计划规划建设250户，由运维公司投资建设并负责运行维护，此项目已列入国家科技部“863”项目；对公共建筑，对学校、医院、政府等公共设施屋顶，倡导政府做好带头引领作用。

创新运维 可持续性发展

为打消投资商对电费收缴难，以及屋顶借助对投资商会长期运营而导致预期收益不确定等顾虑，秀洲还探索出一套统一运维管理模式。由产业园区下属国资公司出资成立专业运维公司，负责辖区内所有分布式光伏电站的电费结算、运行维护等服务工作。

据记者了解，秀洲区分布式光伏电站的日常运行，由运维公司通过招投标形式外包给有资质公司进行统一维护；自发自用电费由运维公司统一收取并转交给各投资商；上网电费和相关补贴统一拨付各投资商。同时，运维公司拟对每度电收取0.02元设立统筹运维基金，专项用于电站建成以后因屋顶局部改建而产生的费用等。

不仅如此，秀洲区政府又设立2亿元的专项资金，重点在应用示范、产业培育、人才引进等方面给予全力扶持。对列入国家分布式光伏发电应用示范区的项目给予每瓦1元的补助，对重大光伏专用装备、新一代技术等项目按“一事一议”原则给予扶持。同时，引导屋顶企业参与建设分布式光伏电站，也出台了相关鼓励引导政策。如，在执行有序用电时，对已安装分布式光伏发电项目的企业，评价等级上调一级，优先审批因转型升级所需的电力增容需求；光伏系统所发电量可以在其用能指标中予以抵扣，并在评选“绿色企业”时给予支持。

与此同时，秀洲政府还出台了新建建筑物、年综合能耗5000吨标煤以上的企业屋顶必须安装光伏电站等倒逼政策。加强了分布式电源集中监控与统一展示平台，对光伏电站所发电量实现实时监控，一方面为电站的安全运营提供保障，另一方面为电站的及时检修提供技术保障。目前，电力部门初步方案已制定，正准备招投标建设，切实保证了分布式光伏在嘉兴的可持续发展。

篇2：分布式光伏商业模式

讲师：蒋华庆

坎德拉学院

✓投资——花钱，专业一点就是，使得资产的 流动性降低；

✓融资——借钱，专业一点就是，使得资产的

流动性提高。

坎德拉学院投资模式及对应的融资需求 BOT ：建设-运营-转让

比如投资方与若干个农户，签订BOT 协议，在农户屋顶建设光伏项目，项目的户用补贴、前10年的所有权、运营权和收益全部归投资方，10年 后电站所有权转给农户。

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✓如果项目在建设阶段，融资就可以到位，并且可以有较长的（几年甚至更长）的还款年限，这种情况一般是建设期和运营期一起融资。

✓有一些情况是，项目需要并网之后才能找到比较便宜的资金，这种情况下，建设期和运营期的融资是要分开考虑的。

✓不管哪种情况，建设期的利息都是算到总投资里，运营期的利息算到运营成本里。

建设期融资与运营期融资的关系

坎德拉学院融资模式

坎德拉学院典型融资情况介绍

坎德拉学院没钱。。空手套白狼。。建设期为什么需要融资？ 坎德拉学院

✓清包 ✓EPC 分包

✓小EPC 分包 项目的建设模式 项目建设周期：2-4个月

坎德拉学院清包下的付款方式

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✓根据我们的国情，《分布式项目投资估算》课程里，其实上一张最终估算的价格不是静态投资，已经是部

分动态投资。

✓建设资金需求大约是总投资的30%-50%。变相融资情况（清包模式）--建设期

羊毛出在羊身上！

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✓EPC 分包商负责项目的全部实施

✓建设期资金需求大约是总投资的20%-40%。业主-----EPC 方----供应商 7.27*0.4 6.29*0.5 变相融资情况（EPC 分包模式）--建设期 都可以谈的！看分包方的实力和业主的信誉！

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✓一般是T 方支付10%左右的定金给投资方，投资方自行 完成项目的并网。建设期资金需求大约是总投资的 10%-30%。

✓看履约保函是否需要现金开具 变相融资情况（BT 模式）--建设期

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✓自有资金可不计算资金成本

✓建设期融资资金成本一般在15-20%，具体根据项目情 况确定，按所借的周期来确定。

✓由于分布式项目周期比较短，一般通过变相供应商融 资的方式就能实现，需求不大。建设期资金成本测算

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✓让别人的钱为自己赚钱！

✓专业一点，利用贷款杠杆效应提高自有资金的收益率！运营期为什么需要融资？

坎德拉学院贷款杠杆效果示例 坎德拉学院 运营期融资的结论： 例 越小，自有资金的收益率越高！

当融资成本低于全投资收益率时，自投比当融资成本低于全投资收益率时，同样的自

投比例，贷款时间越长，自由资金的收益率 越高！

篇3：分布式光伏商业模式

一、我国分布式光伏电站发展的金融模式

(一) IPO股权融资

IPO股权融资, 即首次公开募股, 对于分布式光伏发电企业而言, 就是其通过证券交易所第一次公开向分布式光伏发电项目的投资者发行一定数额的股票, 将通过募集得来的资金用于光伏发电项目的开发等。这种融资是我国现阶段分布式光伏发电企业一种比较常见的融资模式。以天合光能为例, 为了实现企业更好的发展采取IPO股权融资, 解决了其融资难题

(二) 过桥贷款

过桥贷款, 顾名思义, 是一种短期过渡性的贷款, 具有周期短、回收速度快的特点。由于这种贷款的期限较短, 一般都在一年以内, 最长不超过一年, 因而, 利率浮动相对较高。例如, 江苏无锡尚德是首次使用这一模式实现赴美上市的公司, 该公司由无锡市政府牵头, 联合其他几家共同出资组建合资企业。因海外投资机构对其管理制度及公司治理结构存在质疑, 为能顺利解决融资问题, 该公司引入过桥贷款实施了股改。

(三) 债务融资

这种融资是指向银行或者一些非银行金融机构申请贷款或者以发行公司债券等形式融入项目开发所需要的资金。这种融资方式需要支付本金和利息, 可以带来杠杆收益, 但造成企业负债率升高。现阶段, 我国债务融资途径主要有银行信贷、发行企业债券、融资租赁等。就我国分布式光伏发电企业现有的融资模式而言, 债务融资是一种常见和常用的模式, 也是我国分布式光伏产业进行再融资的主要渠道之一。以晶科能源为例, 2011年该公司发行了3亿元 (人民币) 为期一年的短期融资, 通过这种融资方式解决了其融资问题。

(四) 光伏信托融资

光伏信托融资指的是, 以地方政府率先领头组织的针对地方光伏产业的为扶持其发展而提供融资的一种金融模式。目前, 这种模式还比较少见。

(五) 可转换公司债券

可转换公司债券, 顾名思义, 就是一种有价债券, 这种债券在一定条件下能用一定换股比例转换为公司股票。其包含期权和债券的两重属性, 持有人可以灵活选择持有的方式与持有的期限, 既能选择持有债券到期, 享受还本付息, 又能选择在期限内用一定比例转换为股票, 享受股利分红或者资本增值。以江西赛维为例, 2008年该公司在美国发行4亿 (美元) 可转换债券, 实现了海外融资。

二、国外分布式光伏发电发展经验

国外分布式光伏发电发展相对领先于中国, 以美国为例, 近几年, 美国分布式光伏发电产业迅速发展, 究其原因, 主要是运用了一种全新的商业模式, 即以购电协议 (简称为PPA) 为载体的第三方融资模式, 该模式近几年占领了美国光伏市场很大的份额, 这种商业模式值得中国光伏市场借鉴。具体来说, 美国的PPA模式主要应用于居民类的项目之中, 在这种模式下, 用户只需要承担一小部分租赁费, 不仅减少了投入费用, 也降低了门槛, 比较有利于促进光伏发电在中小客户群体范围内的大幅推广与普及应用。我国也可以参照这种模式, 在国家的补贴政策支持下, 促使开发企业与金融机构共同合作, 在参照PPA模式的基础上, 开发适用于我国分布式光伏发电的新模式, 并在一定的客户群体范围内进行推广与应用。

三、我国分布式光伏电站未来发展的相关建议

(一) 具体问题具体分析, 根据分布式光伏发电的特点设计相应的结构

分布式光伏发电项目具有其自身的特点, 要根据其自身的具体问题具体分析, 根据分布式光伏发电自身的特点设计相应的结构及其模式。就我国目前分布式光伏发电的实际情况而言, 其具有发电项目规模小、单个分布式光伏发电项目投资少, 与此同时, 分布式光伏发电项目运行成本高的特点。分布式光伏发电的结构一般多为屋顶建设或者建筑一体化, 其补贴方式主要有两种, 一种为“事前补贴”;另一种为“事后补贴”。基于分布式光伏发电所具有的不同特点, 应当根据其实际情况, 设计相应的结构与模式。首先, 要合理安排分布式光伏发电项目的信用结构, 针对不同补贴类型的项目, 根据实际情况作出不同的安排。其次, 对于不同补贴形式的项目分配的资金比例也要有所不同。最后, 若有相关补贴没有及时补给到位的情况出现, 可以通过融资贷款相结合的方式或者项目贷款相结合的形式解决这一问题。

(二) 建立健全完善的分布式光伏发电相关的政策

建立健全完善的分布式光伏发电相关的政策, 是解决融资难问题的前提条件之一。对于我国现阶段的分布式光伏发电站而言, 要建立健全完善的分布式光伏发电相关的政策, 必须先解决和处理好分布式光伏电站产权流通之问题。产权的便捷流通有利于改变分布式光伏发电融资难的现状。从某种意义上说, 产权的便捷流通能够确保分布式光伏电站稳定的收益, 只有其具有稳定的收益, 才能让参与其中的投资者获取收益。换言之, 分布式光伏电站的产权不能便捷流通的话, 该电站就不能迅速变现, 电站不能实现迅速变现的话, 那么参与分布式光伏电站项目投资的投资者就无法具备对分布式光伏电站项目从事长期滚动开发的能力, 因而就会陷入资金短缺、融资难的困境。基于这情况, 分布式光伏电站必须先解决产权的便捷流通问题, 只有实现产权与股权的便捷流通与便捷交易, 才能促使整个分布式光伏产业实现飞速运行与发展。

(三) 构建新型的分布式光伏发电融资政策机制

为了促进我国分布式光伏发电今后能够更好的发展, 构建新型的分布式光伏发电融资政策机制必不可少。我国现行的机制在一定程度上束缚和限制了分布式光伏发电产业的发展, 不利于分布式光伏发电产业释放活力, 实现自身更好的发展。因而, 必须要构建新型的分布式光伏发电融资政策机制。而构建新型的分布式光伏发电融资政策机制, 可以先从推动分布式光伏资产实现可证券化转变, 构建公开透明的信息披露机制, 对相关项目开发商情况、相关项目发电量、相关政策公布或变动、相关项目开发产品质量等信息实行公开化及透明化, 与此同时, 还要建立完善的分布式光伏发电项目风险评估机制, 通过不同的方式让保险机构也参与其中, 构建风险同担机制。通过构建新型的分布式光伏发电融资政策机制, 可以为分布式光伏电站产权交易等新型项目创造更好的融资条件。

四、我国分布式光伏电站未来的发展前景

现阶段, 我国出台了许多支持和扶植分布式光伏发电产业发展的相关政策, 以支持其发展。正是由于我国相关政策对分布式光伏电站的发展予以充分支持, 因而, 我国分布式光伏发电未来具有良好的发展前景。

五、结束语

综上所述, 我国分布式光伏发电的融资模式主要有:IPO股权融资、过桥贷款、债务融资、光伏信托融资以及可转换公司债券等。对于我国分布式光伏发电未来发展的相关建议主要包含以下三个方面:首先, 具体问题具体分析, 根据分布式光伏发电的特点设计相应的结构。其次, 建立健全完善的分布式光伏发电相关的政策。最后, 构建新型的分布式光伏发电融资政策机制。通过浅显分析, 以期对我国光伏产业发展有所助益。

摘要：分布式光伏发电作为一种清洁能源, 有利于加快转变和调整我国当前的能源结构, 促进我国能源结构的优化。然而, 现阶段我国的分布式光伏发电仍然面临着融资困难等问题。本文分析了分布式光伏电站常见的几种金融模式, 针对分布式光伏发电融资困难的问题进行了深入研究, 从创新融资模式的角度, 提出了解决分布式光伏发电融资难的对策, 并对分布式光伏发电未来的进一步发展提出了一些建议。

关键词：创新,融资模式,分布式光伏发电,融资

参考文献

[1]杨诚, 马登科.分布式光伏发电特点及融资模式研究[J].全国商情 (经济理论研究) , 2015, (12) :59-61

[2]杨歌.创新融资模式破解分布式光伏发电融资难题[J].电力系统装备, 2014, (5) :24-26.

[3]杨歌.王进:多举措推进分布式光伏电站融资[J].电力系统装备, 2014.

篇4：分布式光伏商业模式

9月17日，正在破产边缘挣扎的江西赛维LDK太阳能高科技有限公司宣布，已向所在地新余市政府转让了部分房地产物业和土地使用权以筹集资金。

尽管“卖身”以谋求“输血”，这家全球产能第二大的太阳能晶圆生产企业的亏损仍在加剧。二季度，赛维LDK净亏损达到2.2亿美元，亏损额大于第一季度的1.7亿美元，以及上年同期的8770万美元。该公司损失扩大的部分原因是太阳能晶圆的毛利率下降，由上年同期的2.2%降至-39.1%。

产能过剩，价格低迷，光伏企业生产越多亏损越严重。降低产量，裁减员工，紧缩开支，已是光伏企业过冬的无奈选择。除了变卖资产，赛维LDK今年4月底曾公布称，进入2012年以来，其已裁员5554人，占总员工数的22%。

而全球光伏龙头企业尚德近日更是因裁员赔偿问题，遭遇了工人堵门维权。该公司有关人士在对此事的回应中说，“基于全球光伏行业形势持续恶化，特别考虑到美国双反和欧盟反倾销调查对中国制造的影响，公司决定暂停在无锡地区部分电池工厂的生产，同时继续优化组织架构，以实现提高开工率、降低生产成本、改善现金流等经营目标。”

尚德称，这次电池产能调整涉及的员工约1500人左右，公司事先与员工代表协商岗位分流方案，并报市、区劳动部门备案，“最大程度上降低调整对员工的影响”，即员工可以无条件转岗至组件工厂或其他电池工厂，也可以选择公司提出的劳动合同终止补偿方案。

篇5：分布式光伏商业模式

分布式光伏发电项目管理暂行办法要点 • 总则 – 分布式光伏发电是指在用户所在场地或附近建设运行，以用户侧自发自用为主、多余电量上网 且在配电网系统平衡调节为特征的光伏发电设施； – 鼓励各类电力用户、投资企业、专业化合同能源服务公司、个人等作为项目单位，投资建设和 经营分布式光伏发电项目； – 分布式光伏发电实行“自发自用、余电上网、就近消纳、电网调节”的运营模式； 规模管理 – 对需要国家资金补贴的项目实行总量平衡和指导规模管理，不需要国

家资金补贴的项目部 纳入指导规模管理范围； – 下达各地区指导规模； 项目备案 – 能源主管部门依据本地区分布式光伏发电的指导规模指标，对实行备案管理； 建设条件 – 项目所依托的建筑物及设施应具有合法性，当非同一主体时，项目单位应与所有人签订建筑物、场地及设施的使用或租用协议，签订合同能源服务协议； – 设计和安装应符合有关管理规定、设备标准、建筑工程规范和安全规范等要求，承担项目设计、查咨询、安装和监理的单位，应具有国家规定的相应资质。采用主要设备应通过符合检测认 证，符合相关接入电网的技术要求。电网接入与运行 计量与结算 – 享受电量补贴政策的项目，由电网企业按月转付国家补贴资金，按月结算余电上网电量电费。– 在经济开发区灯相对独立的供电区同一组织建设的分布式光伏发电项目，余电上网部分可向该 供电区内其他电力用户直接售电； 产业信息监测 违规责任 • • • • • • •

总 结 • 国家布局为集中开发与分布式应用并举，更关注分布式发电市场 • 发挥“市场机制和政策扶持双重作用”应该是今后几年内光伏应用市场 的基调；目标可能浮动，但安装总量会加以控制； • “有序推进光伏电站建设”——希望稳定发展 – 真正实现“保障性收购”，着力解决“接入”和“限发”、补贴资 金到位慢三大问题可使大型电站效益改善； – 西部仍是重点、东部有望突破、路条依然难拿、投资相对旺盛； – 2013年估计实现装机4-5GW，2014年控制规模4-5GW。• “大力开拓分布式光伏发电”——希望重点突破、快速发展 – 政策密集出台，细节尚需补充完善； – 分布式光伏发电示范园区项目启动，但受“屋顶落实”和“融资方 式”两大难题影响，（也包括年底抢装因素对市场供应的影响）实 施进度必将后移； – 2013年估计实现装机2-3GW，2014年指导性规模预方案7-8GW。• 综上：2013年估计可实现光伏发电总装机7-8GW； 2014年期望可实现年 总装机10-12GW。（如果分布式发电的几个难点问题不能很好解决，该 分布式光伏装机目标实现难度还是比较大的）

篇6：分布式光伏发电并网流程

一．企业和个人备案申请

（1）凡是企业申请的项目，先由法人到发改部门办理项目的备案初审意见，业主通过初审后将初审意见和相关的申请资料报到电网公司营业窗口，资料满足并网受理要求后电网公司进行正式受理。

（2）个人居民项目由供电公司代为前往能源主管部门备案，居民直接可到营业厅申请，目前要求有房产证方可备案，所以无房产证的个人项目，公司会告知其补办房产证后方可受理。

二。企业和个人申请分布式光伏并网分别需要如下资料：（1）自然人申请需提供资料：经办人身份证原件及复印件、户口本、房产证等项目合法性支持性文件。

（2）法人申请需提供资料：1.经办人身份证原件及复印件和法人委托书原件（或法定代表人身份证原件及复印件）。2.企业法人营业执照、土地证等项目合法性支持性文件。3.政府投资主管部门同意项目开展前期工作的批复（需核准项目）。4.项目前期工作相关资料。

三．申请分布式并网的流程：

1.到电业局营业厅申请，填写申请并网表格。（家庭申请时需要携带户主身份证及复印件、户口本、房产证等相关证件。2.供电部门上门查勘，并在10个工作日内出具个性化的并网方案。

3.家庭确认并网方案。

4.家庭根据并网方案，进行光伏发电站的详细设计。

5.按照相关技术要求购买设备，一般家庭5千瓦到10千瓦的容量已经够用。联系专业人员上门安装。

6.家庭提出并网调试申请，供电企业安装计量表计，组织验收，并签订相关协议。

7.经过测试，正式完成并网。