战略联盟基本情况介绍

2024-06-02

战略联盟基本情况介绍（共9篇）

篇1：战略联盟基本情况介绍

无缝营销管理——企业战略联盟有效运行的基本保证 20世纪80年代以来，西方企业尤其是跨国公司开始对企业竞争关系进行战略性调整，纷纷从对立竞争走向大规模的合作竞争。企业间的战略联盟作为企业强化其竞争优势的重要手段，被誉为20世纪20年代以来最重要的组织创新。但以往的理论研究和企业实践没有将战略联盟与无缝营销管理联系起来，这或许是许多战略联盟走向失败的主要原因之一。在本文中，笔者将从理论上和实践上对无缝营销对企业战略联盟有效运行的关键作用予以探讨。

一、企业实施战略联盟的前提条件

企业战略联盟的出现是企业经营环境变化的一种必然结果。近十几年来，企业间竞争的程度越来越剧烈，随着经济全球化的不断发展，使得任何单个企业在从事生产经营活动时，都必须面临世界范围的竞争挑战。同时，由于当今科技的高速发展和产品的日益复杂化，无论企业实力多么雄厚，单独控制所有产品和所有技术的时代一去不复返。而传统的价值链中可挖掘的潜力（比如削减费用、减少管理层级、重新设计流程、改善信息系统及办公自动化等）越来越少，向组织内部寻找有效的生产力提高的来源越来越困难了，而组织之间通过团结合作、合力创造价值，充分利用网络资源，挖掘组织间的生产潜力，就可以协助企业获得前所未有的获利能力和竞争优势。战略联盟正是在这一背景下产生的。从制度经济学角度上看，企业间建立战略联盟是为了在市场交易中寻求一种节约交易成本的制度安排，企业间通过合作可以稳定交易关系，进而减少交易费用，矫正市场缺陷，同时又可以抑制交易的“内部化”倾向，从而避免组织失灵；从营销学角度上看，企业间的合作不仅能够节约相互之间的交易费用，而且可以通过获取合作伙伴的互补性资产，扩大企业运筹外部资源的边界，聚合彼此的在不同价值链环节中的核心能力，合作创造更大的顾客价值。无论从哪个角度上看，其结论是一致的，即企业间通过联盟合作建立伙伴关系，要能够合理分工的基础上，在相关的业务活动过程中相互配合，降低其中的协调成本，增加共享受益，从而获取更多的“净竞争优势”。企业间合作的条件主要有两点：

1、能实现企业资源的共享

企业的资源基础理论（Resource-based Theory）认为，各个企业之间的资源具有很大的差异性，而且不能完全自由流动，当一个企业拥有一种竞争对手所不具有的特殊资源时，这种特殊资源就可能会为企业带来潜在的比较优势。格兰特（R·M·Gromt）等人的研究进一步认为，任何企业不可能在所有资源类型中都拥有绝对优势，即使同一资源在不同企业中也表现出极强的异质性，从而构成了企业资源互补融合的物质基础。特别是某些异质性资源已经固化在企业组织内部，不可完全流动交易，如独特的生产工艺、R&D能力、营销渠道、市场经验、知名品牌等无形资源，不便通过市场交易直接获取，获取对方的这些独特的资源必须通过与之建立起合作关系，以实现双方的共享和互补。例如，美国葛兰素公司推出新药善胃得时，他在美国市场上缺乏行销能力，通过与罗氏药厂建立合作关系，格兰素很快就拥有了一只1100人的销售大军。

企业间的合作是企业运用资源的范畴从企业内部扩展到外部，在更大程度上更大范围内促进了资源的合理配置，从而带来资源的节约并提高了其使用效率。能够实现双方资源的共享，是企业进行合作的第一个条件。

2、能实现企业核心能力的互补

根据普拉哈拉德和哈默尔（Prahalad and Hamel）的定义，核心能力是“组织中的积累性学识，特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流的学识”。普拉哈拉德和哈默尔将企业的战略理论置于熊彼特的创新理论框架之中，认为竞争优势的可维持性关键在于企业创新能力的积累。例如，联邦快递公司的核心能力是按时交递，它是由条码技术、无线通讯、网络管理和路线规划等多方面的技能集合而成的。摩托罗拉的快速生产周期核心能力也是建立在许多基本基础之上的。核心能力是企业获得长期稳定的竞争优势的基础，是将技能、资产和运作机制有机融合的企业自组织能力，是企业推行内部管理性战略和外部交易性战略的基础。

企业核心能力是自身各种技能的复合体，决定了它的独特性和异质性，这构成了彼此互补的基础。同时企业核心能力又是遵照某种特定的“路径依赖”积累而成，使相互之间不可能在短期内仿制对方的核心能力。但企业在开拓新的市场领域过程中，彼此需要对方互异的核心能力，以形成更大的合力。哈默尔（1991）注意到，企业合作可以通过学习和内部化合作伙伴的默会的知识（tacit knowledge）技能而获得优异的绩效，同时，企业通过合作可以影响其知识资产的积累而创造经济租金。这就促使双方建立相互合作关系，聚合彼此的核心能力。因为单凭自身有限的能力和专长，不足以在市场竞争中取得有利地位。用联想集团董事长柳传志的话说就是“瞎子背瘸子”。例如，日本的本田公司拥有一流的汽车生产制造技术，而英国的罗弗公司却拥有较强的生产能力，并熟悉欧洲市场。双方通过联盟合作，从而实现了双方的优势互补。合作的各方能够实现在各自核心能力上的互补，是企业进行合作的第二个条件。

因此，对合作伙伴的选择从原则上来说应该符合以上两个要求。一个企业在建立合作关系以前，必须明确知道自己需要什么样的合作伙伴。只有在全面分析了潜在合作伙伴的各个方面并确定其是真正适合自己的合作伙伴后，与其合作才有可能达到预期的成功。

二、无缝营销管理是企业战略联盟有效运行的基本保证

企业实施战略联盟的主要目的就在于通过合作，有效节约交易费用，聚合彼此不同价值链上的核心能力，合作创造更大的价值和形成更强的群体竞争力，即挖掘企业之间的生产力源泉。但要真正实现这一目的，就必须在合作过程中有效实施“无缝营销管理”。战略联盟如果与无缝营销管理相脱节，那么企业之间的生产力和利润源就会成为一句空话。而以往企业联合的最大缺陷也就在于此。我们运用价值链理论来分析这一问题。

1、企业在价值链环节上的合作需要无缝营销管理

价值链（Value Chain）的概念是由麦克尔·波特教授创造的。根据价值链理论，企业的价值创造过程分解为一系列相互关联的增值活动，其中各个环节的经营管理活动之间相互影响，并共同决定整条价值链的收益。在某些价值增值环节上，本企业拥有优势，在另外一些环节上，其他企业可能拥有优势。每个企业通过结联盟调整自身的增值活动以适应链上的其他公司，从而使拥有互补战略环节的企业之间在联盟中发挥出强大的整合优势。通过和生产环节中的上游或下游合作伙伴建立合作联盟，使双方各自将自身的主要资源集中于价值链中的核心战略环节，从而进行互补生产合作创造更大的价值。企业间的强强联合便是这种合作的典型形式。

既然企业之间在价值链各个环节上进行合作，那么只有各个成员企业之间积

极地进行相互的协调，整个价值链才不至于成为一团散沙，不至于在相互侵压中丧失系统优势。这就要求成员企业之间通过利益调整，协调节点企业的库存、物料采购、生产、营销和货运计划，使企业之间产品和信息的流动以尽量少的时间、尽量小的费用得以实现，企业之间的交易“缝隙”缩到最小化，实现整体业务体系的快速重组，即实现“无缝营销”。这样才能发挥出价值链的整体竞争优势，同时也能保证各个企业都能从这一价值链共同体的运营中获得效益。

2、价值链群之间的竞争需要无缝营销管理。

在技术进步速度不断加快、消费需求变化越来越迅速、市场范围不断扩大的情况，社会生产分工不断深化，许多产品或服务的价值增值过程被分解为更长更细的链条。这一价值链的延伸细化过程就导致市场竞争形式根本性演变：企业之间的竞争，更多的表现为企业所在价值链之间的竞争，即价值链群的竞争。在价值链群的竞争中，整个价值链竞争优势的发挥，不仅取决于整个链条中单个企业生产经营管理水平，而是取决于整个链条中所有企业生产经营的质量，取决于链条中各个企业之间信息网络构建及其运用的效率，取决于网络中各个企业之间合作关系的耦合程度。而这一切，又都离不开无缝营销管理。企业之间只有通过对需求信息、存货状况、生产时间安排、开工计划、促销计划、市场预测和货运时间安排等诸多信息资讯的共享，才可以明了整个价值链的价值增值空间。在明晰了可以改进的环节后，各个企业才能通过营销的整合避免成员企业过高的库存、迟缓的市场回应速度和错误的生产销售计划，才可以采取措施改进整个价值链的效绩。

我国企业对通过价值链的合作生产，实现优势互补还缺乏充分认识。大多数企业在新产品开发后首先想到的是扩建生产线，从而陷入固定资产投资过多、资金周转不灵的困境。就是实行了价值链各个环节上联合的企业，也没有将无缝营销管理纳入其关注范围，企业之间仍然各自为政，缺乏相应的协调配合，企业间的交易成本并没有大幅度降低，追求合作生产力也只是一句空话。这应引起我们足够的重视，否则，我们企业间的联合只能是表面文章。

三、无缝营销要求企业与联盟共同发展

无缝营销的思想，就是中国传统文化中“和”的思想，即合作与协调。而在战略联盟中，企业如何协调与联盟中其他企业关系，是能否确保合作的长期性和稳固性的关键。国外企业战略联盟的实践表明：战略联盟从本质上讲是不稳固的，联盟的平均生命周期仅为7年（史占中，2001）。如何解决这一问题呢？笔者以为，企业只有树立联盟共同发展的理念，并在实际中切实加以实施，才是长期稳定合作的保证。具体来说，联盟中的企业应尽量做到以下几点：

1、强调共同利益

影响联盟稳定性的因素有很多，其中最主要的是双方合作过程中的短期行为导致联盟关系的瓦解。因为在联盟中双方的增值结构总是不对称的。联盟双方的收益结构有一部分是共享的，其他部分则不能共享。共享收益可能与独立收益存在着此消彼长的关系，这时一方或双方便有牺牲共同利益而让独立部分利益最大化的动机，从而造成双方关系紧张。如广州汽车集团和法国标致在广州的合资企业组建过程中，法国标致公司在向合资企业提供零部件时，面临两种选择：或者把转移价格定得很高，从而单独在法国获利；或者把价格定得较低，同广州汽车集团在合资企业中共享利润。结果法国标致选择了前者，造成合作关系紧张，最终导致双方分手。在合作联盟中共同利益的实现需要合作各方的齐心协力。为了共同利益，联盟中的参与者不应该再仅仅以对自己是否有利来选择合作策略，而

是以对整个联盟是否合适来作出选择。这需要双方都着眼于长远的战略利益，求大同存小异，减少短期利益冲突。因此只有通过建立共享利益愿景，确立共同发展目标，才有利于合作关系的发展，才能在合作过程中强化各自的竞争优势。

2、企业之间的互动应是长期的且不断重复的在合作联盟中，企业关心的不应再仅仅是单一活动项目中自己得到多少，或是自己的比较收益如何，而应该是合作联盟对企业长期生存发展的作用。在合作联盟中，合作应该被参与者视为自己的长期战略安排，而不再仅仅是一种短期策略。前几年风行我国企业界的横向联合，主要是因为合作过程中缺乏长期战略目标，短期行为严重，使这种横向联合难以发展为战略联盟。

3、合作的企业之间应加强相互信任

信任是合作联盟稳固的重要基础。如果联盟的一方在保护自己的知识和能力不泄露给对方的同时努力学习对方的知识和能力，或在学习到对方的知识和能力之后就马上终止联盟。这种机会主义行为，实际上是把联盟看成是一次性知识交易，而不是基于长久合作的知识和能力分享。对于合作联盟而言，知识转移的效果需要较长的时间才能表现出来。而且在联盟中的学习效果往往是不对称的，联盟一方努力学习对方的知识与能力，而另一方却所获不多。显然，这将使联盟不稳定，知识和信息转移难以成功，更谈不上通过联盟来创造新的知识。因此，企业之间只有通过逐步建立起的相互信任，才能够降低协调成本，减少沉没成本出现的概率，从而提高联盟的资源合成能力，使得合作具有更高的生产率。

4、要注重对关系资源和网络资源的维护

关系资源和网络资源是合作联盟参与者在参与联盟网络后所获得的独特优势。这些资源构成了联盟内企业独特的、具有生产性的异质性资源，而且这些资源也是别的企业难以模仿与抄袭的。换言之，联盟不仅是对已有资源的重新安排，而且能够产生新的资源，这些资源一经产生便具有一定的稳定性和相对的独立性，既可以被企业共享来发挥作用，也可以被企业单独运用来实现经营目标。因此，联盟内的企业应该特别注意对这种关系资源和网络资源的维护。

5、在企业联盟发展中增强自身的竞争能力

在激烈变动的竞争环境中，竞争优势主要来自于企业的创新能力和控制能力。这种创新能力和控制能力往往需要通过在企业联盟中强化组织学习来获取。通过战略联盟，合作伙伴可以学到对方融化在组织之中的知识，从而得到新的组织知识和技能。因此，企业应该通过联盟学习尽可能多的新技术和新知识，最大限度的利用联盟关系增加内部资源，不断地增强企业自身的竞争优势。这也是企业能够被联盟中其他企业所接受、所尊重的重要原因。一个没有自身竞争优势的企业是不可能在合作联盟中长期存在的。

篇2：战略联盟基本情况介绍

企业成长有三种基本方式：内部扩张、并购和战略联盟，战略联盟作为一种企业成长及竞争的基本方式，其概念最早是由美国DEC公司总裁简――霍兰德和管理学家罗杰奈格首先提出的。自20世纪80年代以来，战略联盟在欧美和日本企业界得到了迅速的发展，尤其是跨国公司之间在全球市场竞争中纷纷采取这种合作方式。据统计在近来位居世界前列的家公司中，战略联盟一直取得了17%的投资回报率，超过一般企业投资回报率的50%，最积极从事联盟的25家公司取得了17 .2%的权益资本报酬率，比财富500家公司的权益资本报酬率高出40%.

1、战略联盟的涵义

战略联盟是一般指两个或两个以的上经济实体为了实现特定的战略目标，在保持自身独立性的同时通过股权和非股权的方式建立的较为稳固的合作关系。战略联盟的特征主要有以下几方面：

组织的松散性

合作与竞争共存

行为的战略性

地位的平等性

优势的互补性

范围的广泛性

从不同的角度看，战略联盟的形态是多种多样的。

从产权角度看，可分为合资、股权参与和契约式合作三种。其中股权参与是指持有合作伙伴少量股份，目的在于维系和确保双方的合作关系。

从产业链的角度看，可以划分为横向联盟、纵向联盟、混合联盟三种。横向联盟是指在产业链中承担相同环节的企业，即互为竞争对手的企业间的联盟。纵向联盟是在产业链中上、中、下游企业间的联盟，是一种互补型的合作关系，

按企业建立联盟的目的可以分为营销联盟和产品技术联盟。

2、联盟网络

联盟网络（Alliance Networks）是对战略联盟的一种发展形式，一般指是由一国或几国的多家企业为达到某一共同目标而组成的集团。除了“网络”以外，也有称之为“群落”（Cluster）、“星座”（Constellation）、或“虚拟公司”（Virtual Corporation）等。当众多企业结成联盟时，合作从两两企业之间的双边关系发展到多边合作的关系，并且联盟网络中成员之间的关系复杂、形式多样，各个成员不一定都与其他公司有直接关系，有的仅与核心公司有关系或通过核心企业与其他成员有联系，有的仅仅与联盟的某一成员有关系。联盟网络的发展促成了基于集团的竞争方式，表现为集团与集团之间的对抗。

3、战略联盟发展的动因

对于战略联盟的发展在理论上有不同的解释。（1）价值链理论的解释是联盟各方通过彼此在各自的的优势环节上展开合作，可以求得整体收益的最大化；（2) 根据交易成本理论，战略联盟是介于市场交易与企业内部交易之间的交易组织形式，能够方便地解决市场的内部化问题。(3) 资源依附学说的解释是联盟各方借助战略联盟，获得各自所需的经营资源。

从环境因素来看，推动联盟发展的主要外因有：

市场全球化，竞争加剧。主要表现特征为产品标准化、技术与生产工序标准化、消费者偏好趋同

技术环境的变化。主要表现特征为产品周期缩短、研发成本增加、研发风险增加

规模收益递增、竞争全球化趋势

从公司内部来看，发展战略联盟的基本动机取决于公司的市场地位与相关业务的战略重要性。

4、战略联盟分布

篇3：战略联盟基本情况介绍

经济越发展,会计越重要,在经济日益全球化背景下,会计实务愈加多样和复杂,因此必须提升会计知识从学到用的转换速度,更应缩短会计知识转化为管理能力和创新能力的时间间隔,从而培养应用型会计人才。2010年财政部在《会计行业中长期人才发展规划(2010-2020年)》首次提出了“会计行业产学研战略联盟”这一概念,并明确指出:“会计行业产学研战略联盟是培养应用型会计人才的重要途径。”[1]如何推动会计行业产学研战略联盟,以培养应用型会计人才,成为会计理论和实务界必须共同关注的焦点问题。本文深入探讨会计行业产学研战略联盟与会计教育和培养应用型人才的关系,并分析其对联盟内各盟友的效应,进而提出对其后续研究的设想,期望有助于拓宽其研究视角,并推动其实务的顺利开展。

1 会计行业产学研战略联盟的内涵

会计行业产学研战略联盟是指在各级财政部门的指导下,企业、高校和科研院所基于会计实务、会计教育和会计研究的实践和创新要求,本着优势互补、平等互利、共同发展的原则,将会计知识的创新、应用和传播紧密结合,在会计人才培养、会计社会服务、会计科学研究等方面进行不同形式与内容的交流与合作。[2]会计行业产学研战略联盟的目标侧重点与一般意义的产学研合作不同。培养既精通会计理论又精通会计实务的技术或管理人才和完成会计理论知识转化为实践知识是会计行业产学研合作的一般目标;而会计行业产学研战略联盟除了具有一般目的外,还涵盖培养创新型人才的目的,更侧重培育会计知识自主创新能力。

2 会计行业产学研战略联盟与会计教育的关系

经济社会和会计教育发展到一定阶段,必然导致会计行业产学研战略联盟的产生。该联盟能实现两类结合:一是有机结合会计活动的人才培养、实践活动和创新研究;二是紧密结合会计知识过程的学习、应用和创新。通过会计活动的结合,即实现了对会计实务发展的指导和推动,又实现了对会计人才的培育和锻炼,更实现了对会计创新速度的提升。通过会计知识过程的结合,使在学习中传承知识、在实践中应用知识和发现问题和在研究中创新知识成为一个完整的会计知识更新流程。会计行业产学研战略联盟的核心在于,对会计知识的学习、运用和创新过程是以不断提升和学以致用为目标,这符合会计教育发展规律和会计人才培养的市场需求、推动了会计行业的升级,并促进了会计理论和会计实践的有机融合。因此会计行业产学研战略联盟是高等会计教育改革发展的必然趋势。

3 会计行业产学研战略联盟与培养应用型会计人才的关系

会计作为一门应用型学科,具有很强的实践性。随着经济日益全球化,会计实务的复杂性和多样性也与日俱增,因此培养会计应用型人才成为必然。在此背景下,对会计人才培养提出了新的使命:一是必须缩小会计理论与会计实践之间的距离;二是必须提升会计理论知识从学到用的转换速度;三是必须缩短会计知识转化为管理和创新能力的时间间隔。会计行业产学研战略联盟的建立,实现了有机融合会计人才的培养、实践、服务和研究,从而满足社会对应用型会计人才的需求。此外其对强化会计人才的能力、拓展会计人才的视野和提高会计人才培养质量也具有重要意义。

4 会计行业产学研战略联盟的效应分析

会计行业产学研战略联盟的盟友包括高校、科研院所和企业,其重要各不相同。企业是为会计人才提供实践活动和实现知识创新的场所;高校是培养会计人才的主要阵地;科研院所是培养创新骨干的引领力量。[3]作为一项新生事物,会计行业产学研战略联盟对其具有不同。

4.1 有助于企业提升会计人才的实践能力

企业是最主要的会计人才使用者,并是处于第一线的生产实践组织实体,对培养会计人才的实践能力具有重要意义。会计行业产学研战略联盟对企业的效应主要体现在有助于企业提升会计人才的实践能力,具体表现在以下两方面:

4.1.1 有助于发挥企业在应用型会计人才培养中的主体地位

企业是会计人才施展拳脚的主阵地,通过企业的会计实践,将会计应用型人才的“用”落到实处:一是在企业各种具体会计实践活动中,将课堂上和书本中所获得的会计基础理论知识进行实际运用和操作;二是通过企业的具体会计实践过程,实现“在干中学和学中干”。通过以上落到实处的会计实践,使会计人才对所学知识进行活学活用,真正实现知识向应用能力、生产能力和创造能力的转化。

4.1.2 有助于提高企业参与到会计应用型人才培养中的积极性和主动性

在会计行业产学研战略联盟内,企业通过主动参与联合培养、积极接纳社会实践等多种形式,将会计应用型人才培养的大课堂真正设置在生产实践的第一线,使企业即成为理论与实践结合的最佳场所,又在会计应用型人才的理论与实践的有机融合中不断进步和发展。

4.2 有助于高校培养会计应用型人才的理论素养

高校作为会计人才培养的基础和主阵地,其基本职能是通过教授学生会计基础理论知识,形成其基本会计理论素养。会计行业产学研战略联盟对高校的效应主要体现在有助于高校强化应用型会计人才的理论素养,具体表现在以下三方面:

4.2.1 有助于高校在应用型会计人才培养中,遵循《会计行业中长期人才发展规划(2010-2020年)》和《国家人才规划发展纲要(2010-2020年)》中关于人才培养的规定。

4.2.2 有助于高校提升两种基本认识,即理论对实践的指导作用和理论知识对培养应用能力和创新能力的基础性作用。

4.2.3 有助于高校明确其人才培养的两类途径:一是不断探索高效进行会计理论基础教育的新方式和新途径,二是在明确应用型会计人才培养具体目标的基础上,改革课程结构,优化课程设置,充实教学内容,更新知识体系,不断革新教学方式。

会计行业产学研战略联盟对高校的这3类效应,使应用型会计人才培养标准始终与时代发展的要求保持一致,使应用型会计人才的知识结构始终与时代进步与知识更新保持同步,更好地发挥高校在应用型会计人才培养中的基础性作用,从而从根本上强化会计应用型人才的会计理论素养。

4.3 有助于科研院所培养会计应用型人才的创新能力

科研院所对会计应用型人才创新能力的培养具有重要的指引作用。会计行业产学研战略联盟对科研院所的效应主要体现在有助于其更好地培养会计应用型人才的创新能力,具体表现在以下两方面:

4.3.1 有助于科研院所与高校、科研院所、企业紧密合作,在人才培养中充分发挥作用,促进应用型人才“用好、用活”所学知识。

4.3.2 有助于其意识到应用型会计人才“创造性地运用知识”和“运用所学知识和技能进行创造”的重要性,进一步提升应用型会计人才的应变能力和创新能力培养,增强应用型会计人才主动进行知识创新的能力、面对复杂情况和危机灵活应变的能力、风险防范和预见的能力,从而提高应用型会计人才对经济社会发展的主动适应能力。

推行会计行业产学研战略联盟是深入贯彻人才强国战略的重大举措,是推动会计行业科学发展的必然要求,是会计行业在激烈的国际竞争中赢得主动的战略选择,对于培养应用型会计人才具有重大意义。通过对界定其内涵、分别剖析其与会计教育和培养应用型会计人才的关系及分析其对内部盟友的效应,有助于更好地认识和理解会计行业产学研战略联盟,从而更好地推行其实务的开展,以发挥其对培养具备创新精神的高素质应用型会计人才的推动作用。

参考文献

[1]财政部.会计行业中长期人才发展规划(2010-2020年).2010(财会19号文件).

[2]财政部.推动产学研战略联盟.培养应用型会计人才[N].中国会计报,2010-12-31.

篇4：战略性贸易政策与战略联盟

战略性贸易政策出现的同时，全球也掀起了一场企业间联盟合作的热潮。一大批跨国公司出于实现规模经济、进入新市场、提升企业竞争力等目的，与外国公司进行了广泛的联盟合作。被誉为“20世纪20年代以来最重要的组织创新”的战略联盟，已经成为企业在全球范围内开展业务的战略选择。

战略联盟是两个或多个企业之间，出于对整体市场目标和企业自身总体经营目标的意愿，而采取的一种志愿性的、相对持久的公司间合作方式。技术互换、特许交换、合作生产和OEM协议、联合销售和R＆D、合资公司是常见的联盟类型。从一定意义上来看，战略性贸易政策中的主体是政府，而战略联盟中的主体则是企业。虽然两者主体不同，但其目的是一致的：获取社会福利和提高企业的竞争力。与战略贸易政策强调对竞争进行抑制相比，战略联盟则是一种较为宽松的竞争政策。战略联盟“竞合”的特点决定了联盟的伙伴可以在某些领域进行合作，而在另外一些领域相互竞争。与单纯的自由贸易相比，企业之间的相互合作能对竞争起到一定的缓解作用。合作的同时联盟各方并不抑制竞争，竞争的压力将会成为企业不断进步的动力之源。

与战略性贸易政策相比，战略联盟具有以下几个优点：

（一）有利于政府职能转变

在战略联盟中，企业与企业之间建立合作关系。政府不再承担相关资源配置的角色，也不需要获取如企业成本结构、市场结构等方面的信息，因此也避免了由于政府不完全信息而引发的寻租行为和社会资源的低效率配置。让政府从实际的经济活动中脱离出来，有利于实现经济转轨过程中我国政府职能的转变。

（二）避免社会资源的不合理流动

在战略联盟中，政府不再对企业给予补助，因此不会因为战略联盟的形成而导致社会生产要素的不正常流动，从而避免战略性贸易政策中容易引发的投资过热。战略联盟中企业根据自己的战略目标合理选择投资领域，既可以避免社会资源的不合理流动，又可以保证企业获得合理的投资回报率，有利于通过市场机制实现资源配置的帕累托最优。

（三）行业适用范围宽

战略性贸易政策对行业的要求比较严格，而战略联盟则不受上述行业条件的限制。只要联盟伙伴之间具有一致的战略目标、并能够通过联盟创造新的价值及提升企业竞争力，任何行业的企业都可以通过适当的方式进行联盟合作。

（四）不易遭受外国政府的报复

在战略联盟中，政府所起的作用并不很大，而且出于战略联盟并不排斥企业之间的相互竞争，因此与战略性贸易政策相比，战略联盟更不容易被外国视为敌对的行为，其遭受外国报复风险的可能性比较低，可以避免战略性贸易政策中经常出现的“囚徒困境”。

（五）促使企业提升竞争力

在战略联盟当中，企业不再享有政府的政策性扶持，这使得企业必须依靠自身能力适应市场的竞争。作为经营主体，企业在战略联盟的情况下，会有积极的动力提升自身竞争力，避免政策扶持下“道德风险”现象的出现。同时在战略联盟中，存在组织之间资源的相互流动，企业可以通过组织学习的方式，在合作当中吸收合作伙伴在技术、管理等方面的先进知识，以实现提高自身竞争力的目的。

二、我国企业实施国际性战略联盟的相关建议

在加入世界贸易组织以后，我国将根据承诺逐步放弃部分贸易保护政策，代之以自由的贸易性政策，我国企业将面临更加激励的市场竞争，这对我国企业的竞争力提出了更新、更高的要求。

电信、金融、汽车等寡头垄断型的行业，其垄断地位主要源自于计划经济时代国有经济的完全控制。在这些垄断行业当中，我国企业竞争力水平与国际先进的企业相比，还呈现出比较大的差距。根据我国加入世贸组织时做出的相关承诺，我国将逐步放宽对以上行业的政策管制。如在汽车行业我国已经连续三年降低进口汽车的关税、并将于2005年取消汽车进口配额管理。另外，在加入世界贸易组织以后，我国企业的产品出口也将面对更加广阔的市场。通过战略联盟的方式，我国企业将可以积极从容的实现“请进来、走出去”。

（一）鼓励重点、成长期行业外资以合资方式进入

处于成长期的重点行业对国家整体经济具有重要的作用，有必要在一定程度上对它进行保护，因此应尽量避免外资以独资的方式进入，鼓励以合资的方式进入。合资不易扩大市场的供给规模，在保持控制权不流失的情况下，企业可以将潜在的竞争者转变为当前的合作者，有利于缓解市场的竞争，同时为企业适应竞争环境的变化赢得时间。此外，由于合资不排斥竞争的存在，因此对于消除成长期行业企业的政策依赖性，让它们自主发展、提升竞争力会起到积极的作用。目前我国的几大汽车厂正积极的利用合资这一方式。如上汽早就建立了上海大众和上海通用的组合，二汽也正在积极建立东风、日产、雷诺的“金三角”合资计划。

（二）鼓励国内企业间的联盟

面对国外跨国公司“航空母舰”的进入，我国的企业可以根据自身的实际情况，组建战略联盟，优化资源配置，形成“混合编队”与其抗衡。但联盟决不等同于通过行政命令实现的“拉郎配”，或是简单意义上的“强强联合”，必须以企业间优势、资源互补为原则。此外，国内企业间的联盟，既有利于避免行业内低层次竞争——价格战的出现，有利于增加我国的总体福利水平，同时企业也可以获得适当的利润以进行研发创新活动，通过企业间的资源间整合实现协同效应，以达到提升整体竞争力的目的。政府、相关中介机构及行业协会等在企业联盟过程中可以积极充当信息桥梁的作用，为企业传递信息、牵线搭桥，积极引导行业关系从单纯竞争向合作与竞争并存转变。

（三）鼓励通过建立战略联盟的方式进入国外市场

通过建立企业战略联盟，企业可以有效绕过出口国政府设立的市场进入和关税壁垒。同时，在进入国外市场的过程中，独立建立市场渠道往往需要较长的时间和较高的成本，而依靠战略联盟往往可以利用对方已有的销售渠道和对本国客户的相关认知迅速进入市场。另外，通过联盟方式进入国外市场，还可以避免因为政治风险、文化冲突等可能给企业带来的不利影响。施乐公司就是通过与富士结盟，成功的让自己的复印机业务进入日本市场。

（四）强调组织学习

篇5：战略联盟合作协议(伟星)

甲方：家居建材品牌联盟

乙方：浙江伟星新型建材股份有限公司南昌分公司

经甲、乙双方为整合各个品牌优势资源，节约销售成本，致力于品牌服务理念，实现合作共赢为目标。经友好协商共同订立本合约：

第一条、合作期限为一年，从年月日至年月日。

第二条、合作期间，甲方开展的各项活动乙方均有权参加，所有活动资源均有权相互共享。

第三条、甲方为开展业务名下设立八家联盟企业事业单位进行战略合作。

第四条、甲方定期举办的大型活动户外宣传活动，要求乙方全方位积极联盟参加活动，并做好

自身品牌的形象塑造和口碑宣传。活动期间收集的家装客户资源，工地客户资源均有联盟成员优先使用权。

第五条、联盟合作方式为“战略联盟”，乙方前期需要缴纳信用保证金人民币5000元（伍仟元

整），以确定成为品牌联盟成员。

第六条、本协议的签署采取“双方自愿”原则，不得强制任何一方；合作期间，友好合作，不得

损害双方利益，名誉及形象。

第七条、合作各方确定因履行本合同应遵守的保密义务（包括技术信息，产品信息和经营信息，客户资料信息，策划方案等）。

第八条、除甲、乙双方本协议约定的合作事项外，甲乙双方不得干涉对方的其他业务。

第九条、如乙方要求继续成为合作伙伴应提前半个月签订续约，如未及时续约，合同到期自

动终止。

第十条、如有任何一方需要解除合约应需提前半个月以任何一种方式通知对方。

第十一条、本合同接受中华人民共和国法律的制约，不得在合作过程中违反法律法规；如在合作期间内，甲乙任何一方有违反法律法规的一切相关事项不连带对方责任。

第十二条、本合同一式二份，双方各执一份。

第十三条本合同未尽事宜，双方友好协商解决。

甲方法定代表人（授权委托代表）签字盖章

乙方法定代表人（授权委托代表）签字盖章

篇6：战略联盟合作协议书

乙方: (以下简称乙方)

汇润地产商家战略联盟(简称商业战略联盟)目的在于加强汇润地产与商家的交流与联系，以更好地实现商业地产与项目的结合。

实现双方的共赢，需要从战略高度来约定双方的合作意向及方式，现经友好协商，达成战略合作框架协议如下(本协议为合作框架，具体合作细节另行补充)：

第一条：甲、乙双方同意在满足各自战略发展理念的前提下，缔结战略合作关系，共同探索商业发展新模式，增强市场竞争能力，通过强强合作，实现双赢。

第二条：甲方的项目资源符合乙方要求时，乙方应优先考虑与甲方进行合作;相应地，当乙方向甲方发出合作邀约或合作建议时，甲方也应优先考虑选择乙方。

第三条：从市场营销需要出发，甲乙双方在公共宣传上可以将对方作为战略合作伙伴进行整合推广，但不能将此推广用于违法、违规的商业用途或损害对方形象。

第四条：甲乙双方签订本商业选址服务协议的同时，乙方应向甲方提供详细的选址设计要求及说明(以公函形式加盖公司公章)，具体内容如下：(详细要求可用附表说明)

区域环境

建筑环境

商业氛围

合作条件

设计要求

第五条：甲方所推荐的商业选址经乙方初步确认后，乙方可派代表同甲方物业所有人代表进行物业租赁的初期谈判，详细了解物业所有人的合作条件。

第六条：甲乙双方应在战略联盟协议签订后，定期保持商家开店计划及项目开发的信息沟通与联系。

第七条：根据项目和市场的具体情况，甲乙双方可以采取等多种合作模式，双方同意彼此为对方提供最优惠的.合作条件，以促进项目的良性运作，具体合作项目另行签订协议。

第八条：战略合作关系自本协议签署之日起存续年，战略合作期满，如双方没有提出异议，则本协议自动延期生效。

第九条：本商业选址服务协议中双方指定的商业选址范围是：等中心城区，范围以外的选项址及调查工作经由甲方认可也视同本协议服务的范围。

第十条：本协议书一式两份，甲乙双方各执一份。

第十一条：双方的具体合作细节，另行补充协议约定。

甲方：河南汇润地产有限公司乙方：

代表：代表：

篇7：战略联盟基本情况介绍

战略联盟合作协议

甲方:厦门市国际知识产权促进中心

乙方:

甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期、全面的战略伙伴关系，实现资源共享、共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：

一、合作目标

双方通过举办各种信息交流和论坛，相互提供培训机会，实现资源信息共享，提供更多的创业机会，培植社会新的经济增长点，共同为完善知识产权运作体制贡献力量。

二、合作背景

厦门市国际知识产权促进中心在厦门市政府各相关部门支持指导下，经厦门市科技局、民政局批准，由厦门市生产力促进中心组织成立的福建省首家专业为国内外知识产权提供服务的非盈利机构，旨在为促进国际、国内知识产权转化，为广大的发明创造者、企业和投资机构及政府招商机构提供一个最理想的信息和交易平台。

厦门市国际知识产权促进中心是集国际、国内知识产权展示、对接、咨询、申请、注册、交易、转化、提供法律保护等功能为一体的综合性平台。中心与欧美各国及亚太地区和全国各大城市的知识产权服务中心、技术产权交易中心、各级政府招商中心、风险投资机构和金融机构建立长期的战略联盟，旨在将全面的资源、信息汇聚，为知识产权交易提供畅通的国内外交流渠道，为广大企业和投资机构提供全面的信息资源。中心同时也是全国各级政府的知识产权成果宝库和招商引资及技术改造的信息库。

厦门市国际知识产权促进中心的服务宗旨是“以守法经营为中心，以诚信服务、不断创新为两个基本点”，秉承“客户第一，市场第一”的原则，竭诚为广大客户提供全方位、多层次、优质高效的服务，进一步完善我国知识产权服务体系，提高知识产权的保护和成果转化效率，提升我国的综合竞争实力和知识产权创新能力。

三、合作方式

1、资源信息共享

双方互相提供及时有效的国内外经济、技术、知识产权方面相关信息，为开展经济协作提供服务；及时收集反馈企业经济、技术、知识产权方面的供求信息，探索建立更加统一、高效的知识产权管理体制，整合社会资源，共同推进知识产权战略的实施，实现互利双赢。

2、网络链接

双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此互联网站的显著位

置标识合作方徽标链接或文字链接。

3、网络信息共享

双方授权合作方在其互联网站上转载对方网站上的某些信息，该信息

将由双方协商同意后方可引用（具体合作项目另签协议）。

4、不定期举办双方交流论坛

双方不断探索知识产权服务新途径，围绕知识产权的创造、运用和保

护，建立企业、行业协会和政府相互协调的知识产权保护新机制；形成政府推动、企业主导、社会参与的知识产权现代服务体系；探索国有企业知识产权创造利用、业绩考核、参与分配新模式。提供一个相互学习、交流、互助、互勉的学术平台。

5、相互提供培训机会

双方不定期举办各类培训班，更加准确及时的了解市场变化，了解新

技术、新科技的发展方向和创业投资信息渠道，提高管理者经济理论水平和经营管理水平；以人为本，大力培养、吸引和集聚知识产权各类人才，完善人才竞争、激励机制，充分调动各类人才的积极性。

6、不定期组织参观交流活动

双方不定期进行友好交流互访，促进高新技术、知识产权项目的引进

与合作，不断增强自主知识产权的原创能力，不定期相互组织参观优秀企业和高新技术、知识产权项目示范单位的成果展示。

四、其他

1、本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。

2、本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。

3、双方的合作关系是互利互惠的，所有合作的内容与服务均为免费。

4、本协议未尽事宜，由双方共同协商后签定补充协议，具有同等法律效力。

甲方：（盖章）乙方：（盖章）

代表：（签字）代表：（签字）

篇8：战略联盟基本情况介绍

山东工业门类齐全, 基础雄厚, 是大陆东部沿海地区重要的制造业基地, 纺织、食品、汽车、船舶、农机、机床、家电、电子信息、医药、化肥、建材和能源等重点产业发展形势良好, 工业总量连续多年位居各省市前列。2010年, 山东规模以上工业企业实现主营业务收入89168亿元人民币、利税9689亿元人民币。

近年来, 山东工业坚持“高端、高质、高效”的发展思路, 大力实施改造提升传统产业和培育发展战略性新兴产业“双轮驱动”战略, 在不断推进传统产业优化升级的同时, 将战略性新兴产业培育发展作为经济转型的支点、持续发展的引擎和引领未来的新生力量。2010年山东省战略性新兴产业实现主营业务收入11548亿元人民币, 实现利税1666亿元人民币, 分别占全省工业销售收入和利税的比重为13%和17.2%。

为进一步加快培育和发展战略性新兴产业, 打造经济发展新的增长极, 山东最近又出台了《关于加快培育和发展战略性新兴产业的实施意见》, 规划到2015年, 全省战略性新兴产业增加值占地区生产总值的比重达到10%, 到2020年比重力争达到20%。

为了实现以上目标, 山东省围绕“新材料、新一代信息技术、新能源和节能环保、新医药和生物、海洋开发、高端装备制造”六大战略性新兴产业, 提出33个重点发展领域。

新材料产业, 重点发展高性能纤维、特种高分子材料、特种金属材料、精品钢新型材料、功能陶瓷等领域;

新一代信息技术产业, 重点发展通信网络设备与产品、集成电路、高端计算机、新型显示、高端软件等领域;

新能源和节能环保产业, 重点发展太阳能、风能、核能、生物质能、智能电网、新能源汽车、节能技术及装备、环保技术及装备、循环经济关键技术及装备等领域;

新医药和生物产业, 重点发展新医药、生物育种、生物制造等领域;

海洋开发产业, 重点发展海洋开发重大基础设施、海水健康养殖、海洋精细化工、海洋工程技术及装备、高端船舶制造、海底资源勘探开发、海洋可再生能源利用等领域;

高端装备制造产业, 重点发展数控加工装备、轨道交通设备、通用航空装备、石油装备等领域。

发展战略性新兴产业是推动产业结构优化升级、再造地区发展新优势的必然之路。山东工业正处于结构调整的转型期, 为战略性新兴产业发展提供了难得机遇;尤其是黄河三角洲高效生态经济区、山东半岛蓝色经济区两个国家级区域发展战略的实施, 为战略性新兴产业发展提供了广阔的发展空间。台湾正大力实施推动经济转型升级的“黄金十年”发展战略, 两岸战略性新兴产业合作大有可为。此次“战略性新兴产业合作洽谈会”将正式开通“两岸新页”网络服务平台, 为两岸产业交流合作提供便捷畅通的信息通道和服务平台。希望两岸企业和科研机构共同研讨产业前沿动向和发展趋势, 加强联系、增进互信、广泛合作、协同发展、互惠共赢。

篇9：战略联盟合作协议书

合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

本协议的条款设置建立在特定项目的.基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。

第一章：总则

第一条、鉴于双方均为中华人民共和国合法经营者，并有共同____市场、共享社会资源的愿望，双方为了共同发展，创建一个更为广阔坚实的平台，建立多方位、多层次的合作，在充分协商的基础上本着自愿、平等、互利、诚信的原则，一致同意共同建立长期稳定、优势互补的战略联盟伙伴关系，特推出如下战略联盟计划。

第二条、签订本协议旨在确保双方应有的权利和义务，并不表示一方可以代表另一方，或以另一方名义行使权利或承担义务。本协议并未授予双方任何一方约束另一方及其它战略联盟和合作企业的权利。

第二章：协议宗旨

第三条、企业战略联盟已成为现代企业强化其竞争优势的重要手段，双方建立企业战略合作伙伴关系，成立企业战略联盟，使双方企业直接增进互信，加强沟通，获取合作伙伴的互补性资源，有效的实现资源信息互补、共享，扩大双方企业利用外部资源的范围，确保双方运营的集团化、规范化、标准化和专业化，促进并提高双方的经营管理水平，使双方利益共享，共创规模经济效应，提高双方的市场核心竞争力。

第三章：双方权利和义务风险提示：

应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。

再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。

第四条、双方享有本协议规定期限内自主经营，自负盈亏、照章纳税的权利和义务并各自独立承担一切法律责任。

第五条、双方在联盟期间，在符合国家有关法律、法规及规章制度和客观条件允许下，可以为另一方提供经营指导、培训、融资、客户资源及其相关社会资源的信息共享与支持。

第六条、双方联盟期间在一方参与另一方及战略联盟和合作企业的相关工程招标工作时，在同等条件下享有优先权。

第七条、双方在与另一方及战略联盟和合作企业进行相关经营业务合作期间，应以优惠价经营。

第八条、双方在联盟期间可以将另一方企业网页放置在各自企业网站内。

第九条、双方在联盟期间应邀可参与另一方重大社会活动。

第十条、双方在联盟期间尽可能在对外宣传、品牌塑造等相关事务中附带为另一方进行宣传。

第十一条、双方可以对另一方的经营管理等提出合理化建议，并定期保持沟通、交流。

第十二条、双方必须做好另一方提供的相关资料的保密工作并尽可能支持另一方做好相关经营工作。