二手房经纪人的工作计划

二手房经纪人的工作计划（通用14篇）

篇1：二手房经纪人的工作计划

1、每天准时到公司，(最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻!)

2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

3、打开电脑，随时查阅公司“新间公告”、“员工论坛”等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

4、查看?区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房(每周至少一个)。

8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要，但半年内会买的客户)

9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。

13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增

14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的“客户回访”工作。

15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资(收租)

16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。

17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘(签委托)

18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造“专家”形像。

20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

21、工作总结(看房总结经验)，准备第二天工作计划(客与业主需联系)

22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上“日常工作”进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么!建议将此“日常工作”摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我!长此以往，成功之时指口可待!

篇2：二手房经纪人的工作计划

1、每天早起床20分钟，这样会早到店，另外在路上也不用匆匆忙忙，安全第一，如果卡点到店，路上会慌慌张张不安全。

2、认真参加早会并积极发言。

3、查看昨日新增房源，养成每天熟知新增的房源和发现自己所需要的优质房源。

4、打开电脑查阅公司“公告”、“业绩排行”等及时了解公司业务动态和规章制度。

5、查看本区域房源和客户征求(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的房源,增加成交量进而增加业绩。

6、本门店或邻店若有新收的匙盘，坚持拿匙看房,让所有户型你都了若指掌，另外看过此房，才能更好地向客户推荐！

7、每天必须认真按质回访十五个房源，回访任何房源必须和业主深入沟融，并在系统上做跟进，让其他同事也看到信息的更新。

8、演练买卖过程中，税费的计算，客户贷款和过户中可能遇到的问题。

9、每天必须尽量保证带两个客户看房。

10、每天必须即时跟进自己客户。

11、主动到小区门口、大型商场附近等派发房源单页，争取客源及房源。

12、每天选出五个优质房源，以房带客。

13、跟进以往经自己成交的租客或已经成交的房东，争取老客户的推荐。

14、有时间到附近交易活跃的社区寻找客源，及地产公司门口拉客（安全第一）。

15、回访房源过程中，遇到比较好的业主，要多沟通，争取取签独家委托。

16、和业主客户沟通的最佳时间是晚上八点左右，体现辛苦度。

17、经纪人应关注所在地及国内房产新闻，以增加自己的知识及更好的和客户沟通，体现专业度。

18、每谈一单，不管成功与否，都要做总结，分析自己的经验或者教训。

篇3：二手房经纪人的工作计划

一、二手房交易涉税价格认定工作的重要性

1. 是维护税收征管秩序的需要

从目前的情况看, 二手房交易已经成为社会的热点问题, 特别是近两年从事二手房评估、交易的中介机构遍布城区大街小巷, 各个中介机构张贴的房产信息琳琅满目, 价格五花八门, 这一现象明显显示二手房交易涉及到千家万户的切身利益, 同时也暴露出税收征管工作中二手房交易环节失控或虚控的现象, 虚假合同、阴阳合同屡见不鲜, 明显低于市场价格的评估报告纷纷炮制, 税收征管秩序受到严重冲击, 因而, 努力控制人为因素与自由裁量权, 维护征纳双方的正当合法权益的严肃性, 就需要规范二手房交易环节的税收征收管理工作。

2. 是堵塞税收征管漏洞、减少税收征纳双方在价格方面的纠纷的需要

房产作为不动产的一种, 在人们的社会生活中占有极其重要的地位。对房产征税, 特别是二手房交易征税必然触及千家万户切身利益的敏感问题, 这就对二手房的价格认定工作提出更高的要求, 长期以来, 二手房交易税基价格的认定, 没有统一的认定标准, 缺少客观、公平、公正的第三方价格认定机构的参与, 难以科学合理地确定, 形成了房产税征管过程中的盲区和薄弱点, 客观上产生税收流失现象和税收征纳双方产生价格方面纠纷, 这种客观现象要求价格认证机构开展二手房交易涉税价格认定工作, 对于提高涉房税收征管的科学管理水平, 堵塞税收征管漏洞, 防止财政收入滴漏流失以及稳定税收征管秩序具有十分积极的作用。

3. 是有效地全面推进涉税财物价格认定的关键所在

当前, 普遍存在二手房交易偷逃税收的现象, 已经引起了民意的反感和各级政府及有关部门的高度重视, 二手房交易的税收征管工作势在必行, 只有不断总结各地的成功经验, 完善和发挥征管系统优势, 积极主动开展、推进二手房交易的涉税价格认定工作, 营造声势, 使之形成规模, 才能顺利地开展二手房交易涉税价格认定工作。

二、二手房交易价格鉴证的现状与特点

首先, 随着涉税价格鉴证工作的深入开展, 二手房交易价格鉴证工作作为重点工作, 各地各部门不同程度地组织力量对城市的区域进行认真调查, 确定一定范围的楼房平均价格, 将其价格作为征税的参考基数, 对城乡结合部或一些不好划定的区域, 则由税务部门委托价格认证中心进行价格鉴证, 这种做法, 价格相对稳定, 纳税人争议较小, 但这种做法, 工作量大, 范围区分仍不能做到十全十美, 若要细化, 则工作量更大;同时, 随着城市的发展, 商业中心的转移, 区分的范围也在变化, 数据的更新仍需要更大的工作量。

其次, 划分计算平均价也暴露了诸多不足, 一是平均价掩盖了个体差异, 而纳税人是以个体为主体的, 区域划分无法做到细化到个体具体的楼房, 加上房子所处的位置环景、朝向、彩光、通风、交通, 楼房的建筑年限、建筑材料、外观设计等各种因素, 要做到细化价格, 其工作量之大是可以想象的。

三、二手房交易涉税价格鉴证工作的对策

1. 加大宣传教育力度。

一是对当事人耐心解释税收政策, 让他们正确理解合理征税与偷漏税的性质, 正确理解税种的立法精神;二是对当事人宣讲实事求是填写签订合同的重要性, 不要为将来可能出现的纠纷留下后患;三是涉税价格鉴证人员自身加强税收征管有关法律、法规的学习, 正确理解涉税价格鉴定的内容和有关征税精神, 使鉴定结果符合计税依据的要求。

2. 在统筹二手房涉税价格鉴证整体区域价格同时, 确立实行大面积鉴定的方向。

对以下几个方面的房地产交易可选择进行入户鉴证:一是城乡自建房进行价格鉴证;二是非住宅二手房交易价格鉴证;三是原参加公房改革的私房交易价格鉴证;四是对规划区地块土地使用性质多样、界限模糊不清的房屋鉴证;五是对老旧房屋的鉴定。

3. 对新开发已经成熟的小区, 依据定位平均价格, 按照原开发商对小区内各楼区、层差的调整系数进行调整鉴定价格。

4. 在二手房交易价格鉴定中, 严格区分在整个交易中哪些属不动产交易, 哪些属动产交易。

5. 考虑民俗、民风对鉴定标的价格影响。

篇4：摄影经纪人是如何工作的

在“点击”栏目中，本期《职业摄影师》介绍了近期的摄影活动、展览等资讯。本刊摘编如下：

在英国德比郡举行的FORMAT国际摄影节迎来了它的第15个年头，本届摄影节的主题是“公共区域的曝光”。该摄影节庆祝了街头摄影的复苏。其中的一个亮点是FORMAT 11委托项目，由马格南摄影师Bruce Gilden拍摄完成，将在德比博物馆和艺术画廊展出。为了完成这项委托拍摄，这位美国大师把镜头对向了德比。生于纽约布鲁克林的Gilden曾说过：“我因为拍摄近距离特写而闻名，我年纪越大，镜头就越近。”展览将播放Gilden在拍摄期间的一段视频。这次摄影节并不局限在画廊，7位重要的马格南摄影师的作品也在此登场，其中有Chris Steele-Perkins、Bruno Barbey和Trent Parke等人，他们的作品将在德比市场进行露天展示。在摄影节结束后该展览还将在英国巡回展出。

在一个大部分由男性统治的世界，Eve Arnold作为20世纪最杰出摄影记者之一分外耀眼，她成为马格南的成员超过50年时间。她曾经环游世界工作，并以拍摄玛丽莲·梦露的影像而著名，她与后者有着特别的友谊。伦敦Chris Beetles摄影画廊举行了开业来的第一个展览以纪念Arnold为摄影作出的贡献，共展出这位马格南摄影大师的超过70幅照片。

2010光圈奖结果揭晓，价值8万美元的现金和奖品由各个类别的获奖者共享。这些类别包括了新闻摄影、风景和体育在内。商业、广告和时尚类别的获奖者是定居于加拿大的澳大利亚摄影师Dean West，他的获奖影像Cockpit是在一个前斗鸡场拍摄的，灵感来自1985年电影《回到绿野》（《绿野仙踪》续集）。

1850年开业的Bassano是伦敦的一家时尚摄影工作室。它幸存下来的档案由国家肖像画廊留存。这家画廊现在正举行的展览展示了20世纪初著名芭蕾舞者的肖像，其中包括Anna Pavlova 和Ninette de Valois的肖像。作为鱼贩的儿子，Alexander Bassano在21岁的年纪开了第一间工作室，成为了上流社会的摄影师。他拍摄的Kitchener勋爵肖像成为了著名的一战征兵海报“你的国家需要你”的素材。

作为在2011年度的第一个展览，伦敦Wapping Project Bankside艺术中心特别推出了德国摄影师Christopher Thomas引人注目的影像。使用大画幅相机、长时间曝光，30幅大尺寸照片展示了一个宁静而不忙乱的纽约，那里的著名地点空无一人，纽约看上去终于睡着了。登录www.thewappingprojectbankside.com可以看到这组作品。

摄影经纪人是如何工作的

想要知道摄影行业内部的故事，想得到正确的指导、打通商业委托的内部渠道吗？本期“前线”栏目中，《职业摄影师》采访了Mark George，他是商业摄影和专业摄影领域最重要和最有影响的摄影经纪人之一，职业生涯跨度超过30年。我们来听听他是如何工作的。

问：请描述你的经纪人工作。

答：大体上我的角色是监督我代理的摄影师的各个方面……更像是个管理者而不是经纪人，真的。这意味着不断与潜在客户打交道，去介绍摄影师，获得委托，形成报价，确保获得最高的报酬——包括监管照片的使用……一句话概括，做一切能使他们的职业顺利进行的工作。

问：你是从1978年开始这项工作的，现在这个角色有什么变化吗？

答：没什么变化，只不过变得更艰难了。因为有更多的人在这个（广告）行业里，而这些人并不知道自己在做什么。广告是一个创意产业，因此需要创造性来引导，没有艺术指导和文案策划的灵感启发，是无法创作出广告的。可是这种灵感却被拥有过度权力的客户经理严重削弱了。

问：摄影师为什么需要代理？

答：摄影师是创作者，他们并不总是能明白商业运作。他们将许多精力放在艺术上，往往错过了生活中实践的那一部分。经纪人则拥有不同的技能，他们知道如何在需要的时候运用外交手段，坚持、对抗和做出决定。那些是我的工作，而不是摄影师的。

问：你是否会寻找新的摄影师？

答：不，摄影师会自己上门。我在一个偶然情况下发现了我的第一名摄影师，之后开始寻找下一位，但是从那以后都是他们自己来找我。毕竟摄影师的数量远远多于经纪人，而糟糕的摄影师比糟糕的经纪人多得多，所以这并不是一种均衡的状态。

问：你会以个人身份见很多摄影师吗？

答：在摄影师队伍不断增长的情况下，我唯一能做的是收到电子邮件后看他们的作品，如果我喜欢就会联系他们。邮件实在是太多了。一年中我平均每天收到四五封，来自世界各地。我必须看完所有邮件，从中发现真正好的作品。但是我没有足够的时间让他们都来拜访我。然而如果他们来了，我会试着给他们积极的回应。

问：在你看到的作品中，哪些吸引你，哪些让你感到沮丧？

答：吸引我的是独创性和贯穿在作品中的可辨认的风格，于是你可以肯定地说这是一个摄影师的作品。我不希望看到三张他为别人当助手拍的作品，之后又是几张与他人合作时拍摄的。它应该能体现出连续性并且带有摄影师的个人印记，我不喜欢摄影师重复他人的想法、缺乏创意灵感并且从不尝试新的方向。

问：你会在摄影师职业的起始阶段接受他们吗？

答：事实上我倾向于这么做。因为这时候的他们更加有热情，作为一家机构，在帮助他们成功的同时你会获得满足感。你所要给予他们的是一点空间，让还带有少许稚气的他们去获取经验并且学会怎样完成委托任务。

问：经验不足的摄影师如何能在他们的画册中展示大量的作品呢？

答：我认为任何优秀的人都是充满热情的，这会在他们的作品中体现出来。我不愿关注懒惰的摄影师。比如要成为一名音乐家，你需要用大量时间练习，而多数人并不这么做。当他们本该用一个星期来拍摄静物时，那些人却认为自己只要花一小会工夫。在摄影师的作品集中，你能够看出他拥有多少热情。

问：在寻找独特性和趣味之外，你是否会以商业眼光来审视作品？

答：这些是密不可分的，如果它是独特和有趣的，那么它就是商业的。我们的国家有足够多的富有创意的人才，艺术指导和创意总监能认可一个人的天赋，而不会说：“我们想要这样的效果。”他们会看着摄影师说，“他就是我们要的人，他能胜任这个任务，结果会非常不同。”

问：那么，个人拍摄的项目重要吗？

答：是的，很重要。从个人项目中可以看到独特性。另外，如果你是一个初露头角的摄影师的话，那么你会看到一个项目自始至终的过程，你将会创造出一些东西并从中学习。无论最后的结果是否有价值，你为达成目标而付出的努力将成为有价值的经验。例如有个摄影师决定在国会大楼中拍摄一个项目，他首先需要跟后勤部门协商如何进入这个地方，如何得到议员们的允许来拍摄他们本人。做这件事的经验和独立拍摄肖像一样，对于他们的商业工作是有价值的。

问：如果有了机构代理，摄影师是否仍然需要考虑如何说服他人，如何与人打交道的问题？

答：是的，因为你的角色和一个电影导演并无分别，你要指挥别人，让他们发挥出最好的一面，而你的经纪人是不会帮助你改善这些技能的。例如我可能联系好让你进入国会大楼拍摄，但是拍摄时我不在场，如果你想进入某个特定的房间，你需要自己去协调。

问：摄影仍然是被尊敬的一种职业吗？

答：当然是的。关于摄影是一闪而过的、很酷的、富有魅力的是错误的观念。事实上，它是艰苦的工作。就像表演一样，大多数演员们住在狭小的居室里，用电炉做饭。而多数摄影师其实也是处于这种状态！只有真正坚持、倾注精力并且具备能力的人才能成功。这种能力来自努力的工作、体验和练习，当然也与你受的教育以及对待生活的态度有关。

问：摄影师如何与代理机构联系？

答：你可以从摄影师协会（AOP）或者伦敦经纪人协会（GB）获得一份名单。查看他们的网页并思考你是否适合这个机构，或者他们是否已经有了不少像你这样的摄影师。一旦你得到了一份名单，给他们打电话或者发e-mail，并试着约见他们，也许他们中的大多数都会做我做的——看在线作品，如果感兴趣，就会跟你联系。不要对回应有太高的期待，因为一家机构代理摄影师的数量是有限的。

问：削减预算会产生什么效果？

答：这让我的工作更加艰难，因为我会不得不保持旺盛的精神去谈判。问题是外面有大把的摄影师，如果你说不，客户会启用另一个摄影师，而你代理的摄影师这次将无法获得收入。

问：摄影师拍摄高清视频是否让你的经纪人工作更加复杂了？

篇5：二手房经纪人宣誓词

我宣誓：

我誓以至诚，坚决不赚差价，坚决不收看房费，坚决银行为交易把关，坚决全程律师认证，坚决买房送保险，坚决实施专任委托。捍卫买卖双方利益。

篇6：某二手房经纪门店的薪酬提成方案

第一章 总则

第一条 为规范公司薪酬管理,实现薪酬决策对内具有公平性、公正性、对外具有竞争力的目标,保障员工获得劳动报酬的基本权益,吸引和保留高素质的优秀员工,激励员工创造良好工作业绩,特制定本薪酬制度。

第二条 公司薪酬制度实行绩效工资制。

坚持以下原则:与公司整体经济效益挂钩、与职位责任挂钩、与工作业绩挂钩。

第三条 岗位绩效工资制是按照员工职位责任和工作业绩,确定收入的分配形式。即对员工所从事的工作职位进行评估,确定相应的工资标准,同时辅以绩效考核,依员工的工作实绩给予相应的报酬。

第四条 本制度适用于公司置业顾问 业务主管 门店经理三个级别。

第二章 薪酬结构

第五条 岗位绩效工资由三部分构成:基本工资、业绩提成、业绩奖金。

第六条 基本工资是员工提供正常劳动,公司为其支付的、保障其基本生活水平的劳动报酬。

基本工资的确定:

1、依据职位评估,确定公司职位序列及职位等级;

2、依据公司整体经济状况确定职位工资等级标准。

3、依据岗位的聘用要求确定员工职位工资等级。

4、依据员工工作表现调整职位工资等级。

5、职位工资随职位变动而变动,易岗易薪。

基本工资的标准：

置业顾问业务主管门店经理

1000/月1200/月1500/月

第三章 业绩提成第七条 业绩提成依据是以签定代理合同并实收的代理费为依据。

第八条 业绩提成发放条件

代理费到帐后，财务人员已核定门店整体收入后作为提成发放的依据。

第九条 业绩提成发放比例的确定

置业顾问业务主管门店经理

25%-35%35%30%

1.置业顾问的起始提成为25%，当个人完成累计业绩2万后，提成提高到35%。

2.业务主管的提成为业绩的35%。

3.门店经理的提成为整个店面员工的总业绩-门店当月总费用-门店员工提成后的30%。

第十条 业绩提成的发放原则

1.符合上述发放条件的，依据上述办法核定并发放提成。

2.若当月签定的买卖代理合同中出现收入未确定的或则是代理费没有一次性付清的，业绩按实际收回的代理费核算。

3.签定了代理合同并收回了代理费用并发放了业绩提成，但因为公司原因或则因个人原因造成代理费退回的，公司有权追回已发放的业绩提成，并在个人累积业绩中扣除。

第四章 业绩奖金

第十一条 业绩奖金的发放条件

1.职业顾问和业务主管当月业绩超过5万的，按业绩的40%发放提成，当月业绩超过8万的，按业绩的45%发放提成。

2.门店经理在本门店总业绩当月超过12万以上的部分按35%发放提成，当月业绩超过20万以上的部分按40%发放提成。

篇7：二手房经纪人的工作计划

如何频频开单，其实和做其它业务一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要懂得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指掌，不说了，总之四个字：快、准、狠、贴。失败业务员的日常工作：

1、常迟到、开小差。

2、望天打卦，无所事事。

3、一周看房次数不过三次。

4、洗盘工序得过且过，毫无内容。

5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。

6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动。

7、阳奉阴违、只做表面功夫。

8、上班等下班，做业务的心态不够强。

9、与分行同行谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。

10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。

11、经常抱怨无客、无盘，所以自己业绩差。

12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。

13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。

14、不会自我检讨做业务的能力。

15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。

16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善。

17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。

18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。

19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）。

篇8：二手房经纪人的工作计划

关键词：经纪业务转型,盈利模式,财富管理,网络金融

一、经纪业务转型行业及市场环境分析

1、传统盈利模式受到挤压需要寻求突破

近年来, 佣金费率的持续下滑挤压了传统经纪业务的利润, 券商靠经纪业务打天下的传统盈利模式已无法适应当前市场环境和行业发展的趋势。当前通道收入在券商总收入中占比较高, 佣金收入下降将直接影响证券公司的利润, 这是证券行业无法回避的趋势。证券行业靠天吃饭的特征也决定了在证券市场量价齐跌的背景下, 单纯依靠通道收入将面临巨大的困境。这对于未来不能建立起自身业务模式并形成自身核心竞争力的券商将带来严峻的挑战, 而券商改变这一模式的唯一出路就是加快经纪业务转型的步伐。

2、同质化竞争格局面临发展瓶颈

各家券商通道因信息技术的提高, 几乎消除了差异性, 任一券商都可满足客户对交易通道的需求。随着营业部数量的增加, 客户议价能力提高, 券商同质化的竞争模式已经无法适应客户新的要求, 被动地降低佣金费率成为必然趋势, 经纪业务发展面临巨大的困境。从现实情况来看, 证券市场低位运行、整个市场新开户客户数量比较少、证券营业网点增多, 使得营销人员的业绩难以达到预期, 营业部单纯依赖营销团队使经营面临很多困难和问题。探索经纪业务转型成为现实和发展的需要, 寻求差异化竞争模式提升整体营销、服务实力成为各券商应对行业发展趋势的策略, 能够率先通过经纪业务转型建立成本优势或产品服务优势的券商将逐渐成为行业的领跑者。

3、银行中间业务的快速发展推动证券行业转型突围

近年来, 银行积极开拓中间业务, 尤其在财富管理和私人银行业务方面发展非常快, 理财产品层出不穷, 已经形成了较为完善的理财业务平台, 是对证券公司业务的严峻挑战。与证券行业相比, 银行在网点规模上优势明显, 在实行第三方存管后, 证券公司客户资料的保管、资金存管和结算等职能被银行替代, 银行在收取存管费的同时掌握了证券公司所有客户的信息, 为其开拓私人业务和零售业务提供了极大的便利;银行通过理财服务产品的推陈出新, 以财富管理和私人理财等模式进一步抢占理财服务市场, 吸引了大量有理财服务需求的客户流入银行。相比之下, 证券公司在产品创新和理财平台建设方面才刚刚起步, 还没有形成有足够影响力的理财服务品牌, 在此背景下, 证券公司必须积极推动经纪业务转型, 充分挖掘并建立券商研究优势和理财优势, 打造优质理财服务产品, 用服务稳定客户, 用产品留住客户, 用品牌吸引客户。

4、IT技术进步和完善促进经纪业务再次转型成必然

随着互联网技术的成熟和第三代移动通信技术的迅速普及, 以网络、电话和手机为媒介的交易终端已经被广泛使用, 交易通道不再是稀缺性资源, 而集中交易系统的建立使营业部交易委托通道功能被简化为公司集中交易委托系统的一个电脑终端, 客户保证金第三方存管的实现, 使证券营业部摆脱了资金管理的束缚, 这种生产关系的革命性调整, 大大解放了生产力, 客户关系管理和产品服务已成为营业部经营活动的重心。在此背景下, 通过网络、移动交易媒介捆绑一对一服务功能等新型交易模式已经出现, 网上交易与网上即时交流服务相结合的网上交易软件也运用于实践中, 非现场交易的服务模式创新层出不穷, 券商借助IT技术和通讯手段打造服务品牌优势的序幕已经拉开, IT技术进步和完善促使经纪业务再次转型成必然。

5、新设营业部的持久发展必须以成功转型为前提

在券商经纪业务盈利下滑短期难以改变的背景下, 维持营业部正常运转的成本仍旧居高不下, 高企的经营成本、接近饱和的市场、白热化的佣金战等因素使得券商新设营业部陷入大面积亏损, “轻型或门店式营业部”成为未来营业部设立模式的主流, 传统大而全的物理网点也将逐渐转型为轻型化的服务中心、理财中心、营销中心。未来新设营业部定位的主要功能在于向客户提供金融产品销售和特定资讯服务、投资顾问及财富管理等增值服务, 这就决定了未来新设营业部的持续发展必须以经纪业务成功转型为前提。

6、监管层制定新规指明经纪业务转型方向

传统通道服务走向末路, 不少券商开始改变战略, 寻求转型的道路。2011年1月1日起正式施行的《证券投资顾问业务暂行规定》, 标志着收费型投资顾问业务进入规范化经营时代, 从政策层面确立了实现增值服务收费的可能性, 为券商经纪业务转型指明了方向。随着券商经纪业务的通道佣金竞争走到尽头, 券商间的竞争必将转向增值业务能力的比拼, 投资顾问业务将改变券商传统经纪业务对佣金的依赖, 在券商经纪业务转型的过程中, 专业理财服务将成为竞争核心, 经纪业务从通道模式向顾问式服务转型已经成为券商业将来的发展趋势, 这也是监管层引导各家券商发展的方向。

7、经纪业务要成功转型需有长远准备

经纪业务转型不是一蹴而就的, 而是一个长期的过程, 营业部功能的转型升级、投资顾问团队的培养都需要持续、稳步推进, 而习惯了低佣金、通道服务的客户也需要时间来了解和接受券商财富管理服务, 培育客户的理财服务意识和对服务品牌的认可。但从商业银行的服务竞争不难发现, 虽然所有银行都在做储款、转款、贷款、中间业务, 但客户更认可某些银行的服务品质, 获得这种认可既需要日积月累的沉淀, 也需要对细节的精益求精和对客户需求的深度挖掘, 经纪业务的转型任重道远, 需要持久的推动。

在此背景下, 证券行业经纪业务转型已迫在眉睫, 率先通过经纪业务转型建立成本优势或产品服务优势成为经纪业务成功与否的唯一出路。券商应“围绕转型、推动转型、适应转型”, 充分挖掘并建立券商研究优势和理财优势, 打造优质理财服务产品, 用服务稳定客户, 用产品留住客户, 用品牌吸引客户, 打造多元化的盈利渠道。

二、经纪业务转型的工作思路

1、建立机制、搭建平台, 开启财富管理之路

财富管理是金融服务的主流发展方向, 专业人才是财富管理成功推进的关键因素, 券商可从“建机制、搭平台、提价值”三个层面推进投资顾问业务的发展。一是建机制。券商可调整经纪业务管理组织架构, 成立财富管理中心, 负责投资顾问业务的管理协调, 承担专业的职能和业务, 以各类产品为核心对分支机构提供强大的支持, 以专业性提升分支机构整体咨询实力;同时建立良好的绩效激励制度, 引进和培养优秀的投资顾问人才, 促进人才的良性发展。二是搭平台。搭建投资顾问工作平台, 打造一个融合产品、服务于一体的系统平台支撑体系, 重点考虑投顾个性化业务管理和金融产品、金融工具、创新业务的管理及销售支持等功能, 便于投资顾问依托平台为不同类型、不同级别的客户提供不同的资产配置方案和投顾产品, 并可自动生成电子或书面报告递交客户。三是提价值。规范投顾服务产品, 提升服务产品质量, 打造多元化、多层次的理财服务产品线, 使之真正满足分支机构投顾工作和客户服务需求, 以优秀的服务产品提升投顾服务品牌知名度和价值, 从而真正开启财富管理之路。

2、创新模式、精炼队伍, 提升营销整体竞争力

传统的竞争模式已经无法实现更高的超越, 仍然维系低水平的竞争态势, 已不适应经纪业务的发展需求, 因此应围绕经纪业务转型探索、创新模式, 有效促进、融合营销与投顾两大功能模块。一是创新营销模式, 促进传统营销模式向理财顾问式营销转变, 建立“少”而“精”的业务团队, 改变传统“多”而“低”的格局;以培养稳定的具有综合能力的团队为目标, 改变传统的以营销人员大量轮换实现客户积累的模式。二是营销、投顾“两翼作战”模式, 一翼是“外延式”增量客户开发, 一翼是“内涵式”存量客户服务及深度开发, 促进营销与投顾两大功能模块的相互融合, 互相促进, 提升营销人员的绩效。三是营销发展“三条线”推进, 一是投资顾问, 二是理财顾问, 三是客户经理, 三线结合, 使基础服务资源做到对有效客户的全面覆盖。

3、完善产品、提升服务, 整体提升品牌形象

券商应整合公司各类资源, 丰富产品线, 打造更多、更强、更具吸引力的产品, 充分满足不同级别、不同类别客户的个性化需求。一是在现有产品的基础上, 进一步研发更多的满足不同需求的产品和服务套餐, 包括打造专门的用于挽留客户的套餐、适用于低端客户的套餐、适用于移动一族的套餐等, 充分体现产品和服务的差异化和个性化。二是构建集营销、投顾服务、产品销售、客户互动、自助服务为一体的网站平台, 进行全新的移动服务平台的开发, 以支持投顾业务的开展, 实现随时随地的投资服务。三是通过引进优秀的第三方产品研发平台和机构, 打造更多适合不同类型客户需要的理财产品, 促进经纪业务从单一的通道业务向多产品的理财业务转型。

4、总分结合、资源共享, 系统培训提升专业能力

经纪业务转型的深入推进、新设营业部网点增多, 对券商培训工作提出了更高的要求, 培训内容的针对性、培训效果的好坏直接关系政策的传达、理解和员工能力水平的提高。“总分结合、资源共享、外部利用、上下配合”的培训方式应贯穿经纪业务转型工作的始终。一是进行全年有计划、有系统的投资顾问培训, 提升投资顾问服务与团队建设水平。加强营销能力提升培训, 支持分支机构队伍营销能力提升, 加快自我培训能力的建设, 使新老营业部员工的能力保持在同一水平。二是通过网络课件加强培训的效果。开发与收集优质课件, 丰富内部网络培训课程, 并通过各种活动提升员工在线自主学习的能力。加强外部优秀课件的关注与搜集, 补充最新课件, 使网络学习更加有效率。三是围绕理财顾问、投资顾问分阶段分层级推进培训工作, 采取全国视频的方式, 重点培养其营销能力、证券及相关专业能力、各类泛金融产品的专业能力。

5、统筹规划、区域分布, 打造适合自己的规模化版图

监管部门于2013年3月15日发布了《证券公司分支结构监管规定》, 全面放开了证券公司设立分支机构 (含证券营业部、分公司) 的分类评级、饱和区域等相关限制, 证券公司设立分支机构完全是自主的经营行为, 设立、撤销分支结构将成为常态工作, 对于不同规模的证券公司而言, 营业网点分布是否相对合理, 数量是否适宜, 将对经纪业务乃至证券公司其他业务的发展产生不同的影响。一是中小型券商加紧布局是成败的关键。监管部门对证券公司非现场开户的全面放开, 无疑更有利于具备地域优势及覆盖面广的券商, 中小券商因网点布局范围小、数量少, 明显处于劣势, 结合网点设立放开及设立模式的放开, 中小券商可采取较低成本的C型网点设立模式迅速合理布局, 发挥自身优势, 提高市场份额。二是大型券商提升网点质量是重点。营业部设立和开户管制的放松, 使证券业面临加速洗牌的局面, 营业部是券商跑马圈地的主要工具, 但如今随着非现场开户和营业部设立放开以及互联网金融崛起, 营业部作用已发生变化, 对于已具备布局优势和数量规模的券商, 传统大而全的营业部受到成本高启的掣肘, 优势已不再明显, 大量低效的营业部的存在, 对于整体市场地位的稳固无疑是一种拖累, 对营业部进行优胜劣汰重组或许是一种更好的选择。

6、网络营销、微博营销, 迎接网络金融时代的到来

非现场开立客户账户的全面放开, 客户可以自主通过自用PC和手机终端甚至是任何移动互联网终端按照“完善客户资料、风险评测、签署协议”三个步骤完成完善客户账户的开立, 标志着网络经纪业务全面展开进入实质性阶段。非现场开户尤其是网上开户的实施打破了券商的地域优势, 将催生互联网金融发展模式, 新政策、新技术的出现倒逼券商及早调整经纪业务模式, 构建网上网下结合的立体化营销平台, 加速业务转型。一是搭建微博营销平台, 由自身品牌向品牌与营销兼顾转型, 推动各分支机构建立官方微博, 形成立体矩阵式营销体系。二是整合产品、客服、理顾、投顾, 利用人际网络与在线网络, 借助论坛、微博、博客、股吧、Q群等各种网络社交工具, 为客户提供一站立体式服务, 建立总部、营业部、个人三级网络营销体系, 形成雪球的网络营销效应。三是加强与各主流财经网站的合作, 创立财经网站与券商专业服务合作新模式, 为客户提供新型理财服务与财富管理。借助各种产品服务与终端, 推广财富管理服务。

三、结语

券商经纪业务转型的本质是“盈利模式的变更”而并非“营销模式的变化”, 应通过各种手段推动以往单纯以佣金为主的前端收费盈利模式逐步向以管理费用为主的后端收费盈利模式转变, 最终通过经纪业务的成功转型实现可持续的良性发展。

参考文献

[1]曹西京:证券公司谋求经纪业务转型[N].新闻晨报, 2013-05-23.

[2]马刚:券商投顾业务开启财富管理之路[N].新浪财经, 2013-03-29.

篇9：二手房经纪人的工作计划

目前两人存款大概10万元，每月开销4000元左右，其他房租2000元，柴米油盐酱醋茶的生活开销也要2000元左右。腊八节，她和男朋友订完婚，计划在年中入手一套总房款在80万左右的房子作为她和未婚夫的婚房。双方父母各答应支持帮忙10万元，这样，他们就有30万元的首付。

可他们连续跑了几处楼盘，均发现离工作地较近的市区新房源特别少，都是一些年代比较久远的二手房（房龄已经10多年），而且单价不低，均价在11000元/平米左右，中介手续费再加上契税，大概需要总房款的3个点。

至于北三环、南三环外的房子，虽然均价低些，在9000元/平米左右，但离工作地较远，以后上下班不方便，而且新房的交房日期，最早都要在2017年9月，加上装修，起码得2年后才能入住。

周敏

凯石财富管理中心理财经理。

理财是一个终身的职业，伴随着每个人的生活和工作，随着中国金融市场的发展，理财会越来越贴近每个人的生活。

90后小家庭买房其实是个压力蛮大的计划。买二手房还是新房，是根据小两口的实际需求来考量的。

鱼和熊掌是不可兼得的，做最终选择的时候建议做个表格，按如下列举优势和劣势各若干，最后经过细分筛选，就是最适合的。

我们先来看看买房前必要考虑的几大因素：

成本：同一地区就价格来说，普遍都是二手房价格略低于新房。

配套设施：二手房的配套设施普遍优于新房，当然新房周边经过若干年发展也是会相对便利的，但需要至少2～5年的时间。

升值空间：需要参考房龄、地域、地段等因素。

育儿和教育计划：市区建议选择周边完善的学区二手房，市郊则建议选择学区新房。

一步到位还是逐步升级：一步到位肯定建议新房;逐步升级的话建议以小换大、以旧换新和以新换新都可以。

郑州公积金贷款额度

在市区贷款的，单方符合贷款条件：单笔最高贷款金额≤40万元;

夫妻双方同时符合贷款条件：单笔最高贷款金额≤60万元;

在上街分中心、各县（市）管理部贷款的，最高贷款限额统一为40万元。

2015年郑州公积金贷款利率

贷款期限5年期以下（含5年）的贷款年利率为：2.75%;

5年期以上的贷款年利率为：3.25%。

贷款期限：

贷款期限最长为30年;

购买15年以上二手房时，贷款年限+房龄≤30年;

借款人年龄与贷款期限之和不超过其法定退休年龄（有高级职称的可在最长贷款期限内延长5年）。

所以选择二手房还是新房，没有绝对完美的建议，根据以上的需求来做筛选，周冬小两口就可以找到最适合自己的答案了。

接下来看看周冬的家庭理财规划，小两口的月收入合计是9000元，账面合计支出是4000元，平均掉额外的如旅行、购物、人情、过年过节等开销，且暂时没有育儿计划的话，我们假设每月的存款可以达到4000元来考量。对于每月结余4000元的家庭来看，虽然因为买房，又回归到了最初的原始积累，但万事开头难，大财有大财的理法，小财有小财的理法。

目前适合周冬来做的理财标的有以下几个品种供参考：

1. 短期理财

推荐市场上各类的“宝宝”理财工具，优点是灵活度高，收益比活期及银行3个月定期利率高。比如支付宝旗下的“余额宝”目前年化收益率在2.6730%;国金证券的“佣金宝”目前年化收益率在3.46%;腾讯的“理财通”目前年化收益率在3.666%……

推荐合法、合规且靠谱的P2P公司的滚动项目，目前的年化利率在5%～6%。

2. 中长期理财：基金定投

基金定投是非常适合冬冬家庭的理财方式，具有长期储蓄的特点，能积少成多，平摊投资成本，降低整体风险。它有自动逢低加码、逢高减码的功能，无论市场价格如何变化总能获得一个比较低的平均成本，可抹平基金净值的高峰和低谷，消除市场的波动性。只要选择的基金有整体增长，就可以获得一个相对平均的收益，不必再为入市的择时问题而苦恼。而且对于资金的要求起点非常低，每月100～300元即可单个起投，可以根据自己的资金量选择混合型、股票型的基金若干作为中长期投资配置，零存整取获得稳健收益，遇到急用钱也可以快速赎回应急哦。

3. 长期投资：意外险和养老金保险&信托资管类产品

家庭理财配置中，保险一定是重中之重，小两口人均50万～100万的意外险是必备的。除去五险一金，从年度结余中提取10%的资金配置额外的商业养老险也是非常必需的。特别是90后，相对年缴保费比较低，为养老做预算要趁早。

虽然周冬家庭理财配置受制于资金金额，但是所有的原始资金都是慢慢积累而来的，从长远看，家庭资产理财配置讲究统筹，所以当手上的原始资金达到二三十万时，就可以考虑和双方父母的资金拼凑起来一起理财，100万以上就可以选择标的明确、抵押物清晰的信托或资管类的产品投资了。一般来说，金额起点高的产品年化收益率就会相对高，比如目前市场上信托、资管类的产品年化收益率在8%～10%左右。

综上所述，在祝愿周冬圆满获得购房理财双丰收的同时，也建议冬冬多多关注理财，多多学习理财。理财是一个终身的职业，伴随着每个人的生活和工作，随着中国金融市场的发展，理财会越来越贴近每个人的生活。

【财务分析】

根据周冬家目前的财务状况，嘉丰瑞德理财师从家庭的收入支出、家庭资产负债等方面进行了分析：

孙威龄

嘉丰瑞德的高级理财师。

建议根据自己的实际情况，并结合家庭买房的资金、房产位置以及房产周围配套设施等进行综合考量，不管是买二手房还是新房，量力而行，适合才是最重要。

从周冬家的家庭收入支出及家庭资产负债情况来看，90后的小夫妻已订婚，目前两人工作收入较稳定，每年收入共计108000元，扣除日常生活支出及房租费用每年是48000元，每年还有60000元的结余。另外夫妻俩还有10万元存款，可看出两人有一定的理财经验，有结余，有存款，生活打理得井井有条。

当前家庭的短期理财目标是尽快买套市值80万元左右的婚房，首付30万元已准备好，但是至于是选择购买二手房还是新房，比较纠结，嘉丰瑞德理财师的建议是各有利弊，量力而行，适合自己的最重要。另外，对于每月结余资金的理财计划，建议暂时不要选择存银行，银行利率低，长期来看不利于资产保值增值，建议重新进行合理配置。

【理财建议】

1. 家庭首套房，买二手房还是新房？

其实有很多像周冬这样的刚需购房者都面临着这样的买房困惑，首套房，是购买二手房，还是新房呢？长期来看，哪个才更划算呢？嘉丰瑞德高级理财师表示，二手房和新房各有利弊，从入住方面分析，新房一般是期房，周冬购新房后需要在2年后才能入住，交房后还需要经历装修等繁琐的事;至于二手房，通常都是现房，由于房主都装修好，买到手后就可以入住，或是买后就可以直接装修，省时省力。

从价格分析，北三环、南三环外的新房，均价在9000元/平米左右会低一些，但是离公司也较远，以后上下班不方便;而离市区和公司近的新房比较少，都是一些房龄已10多年的二手房，而且单价也不低，均价在11000元/平米左右，如果再加上中介手续费和契税，买房的资金压力也很大。

为此，建议要根据自己的实际情况，并结合家庭买房的资金、房产位置以及房产周围配套设施等进行综合考量，不管是买二手房还是新房，量力而行，适合才是最重要。买房方案有两种：

一种方案：直接买新房。新房均价在9000元/平米左右，家庭买房压力小些;而且一套总房款在80万左右的房子，住房面积能达到约90平米，购买个二室一厅，住得也舒坦;另外，交完首付2年后才交房，但这期间可以多赚些钱，一年存10万，2年就20万元，如果再适当做些投资，比如配置一些像稳利精选基金这类稳健型理财产品，1年就有2万元左右的额外收入，可以帮助积累更多的买房资金。当然，为了交通便利，提高生活品质，未来在经济宽裕的情况下，考虑买辆经济型汽车，为上下班提供方便，另外还可以用于旅游，释放工作压力，增加夫妻沟通，也利于家庭更加和睦。

第二种方案：购买二手房。周冬看中的市区二手房，均价在11000元/平米左右，房价有些高，如果遇到需要一次性支付买房资金，压力就更大;其次如果按照80万的买房资金来规划，住房面积仅在70平米左右;最重要的是二手房交易的手续也很麻烦，找中介公司帮办理，又会收取一部分服务费用。如果想购买二手房，建议最好采取“以旧换新”的做法，周冬可以先购买一套一室一厅的装修好的二手房，未来再卖掉旧房换购大房，如此一来，买房压力就会小些，就是换购时麻烦些。

2. 每月结余资金的理财计划

周冬和未婚夫目前每月的税后收入大概在9000元，再扣除每月4000元左右的生活开销，每个月都有5000元左右的结余，而且未来随着工资的上升，月结余也会增多。建议将这部分资金分散开，可以从两个方向进行管理，一是部分资金存放在余额宝中，不仅资金流动强，较安全，而且能获得高于活期的利息，这部分资金可以作为家庭应急资金的储备工具;二是剩余部分资金可以进行基金定投，每月强制储蓄，积少成多，长期定投能享受复利带来的惊人财富。

REVIEWS

点评

篇10：成功经纪人的日常工作

和做其它业务一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：

快，准，狠，贴，勤！

以下这些希望你能做到，如果成功了别忘了我呀～～

::成功经纪人的日常工作:::

1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）

2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.6、每天必须认真按质清洗二十个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。

8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）

9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。

13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增

14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的“客户回访”工作。

15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）

16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。

17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）

18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

19、业务员应多了解韶关市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造“专家”形像。

20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）

22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。

篇11：成功经纪人每天必做的工作

1、每天准时到公司，按时上下班，工作时不做与工作无关的事。

2、打开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之楼盘（至少熟记房源十五条以上）。

3、打开电脑，随时查阅公司“公告”、栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘,比较我公司房源与其他公司房源的发布价位有无明显差距，增加成交量进而增加业绩.5、本店或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,没有钥匙但性价比较合适的房源要跟房主约时间去拜访房主，日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.7、洗盘过程中,了解业主有换房的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。

8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）

9、尝试考核本身对买卖过程中不熟练当常遇到的问题，税费及各项手续费的计算方法。

10、每天尽量保证带两个客户看房。

11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗5个以上公客。

12、主动联系亲戚朋友，争取客源及盘源。

13、自行筛选五个合适房源，不停寻找客户作配对，机会自然大增

14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的“客户回访”工作（看房后要及时跟进）。

15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否再买一套房子作投资（收租）

16、有时间到附近交易活跃的社区兜客。

17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）

18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在7-8点间跟客户、业主沟通。

19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造“专家”形像。

20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）

篇12：经纪人工作计划

面对八月份的无业绩，我还有很不足，最大的不足就是没有抓好客户，让客户成交在别人的盘中。在这方面，我做的不够好，我还有很大的一个提升空间。

九月份已经来临，在这个月里，我应该要做出来占什么了，每一天都是一个新的开始，每天早上开完会，应该

在学习与成长中马上约客户，有客户出来那是最好和，没有客户出来应该做占有意义的事情，比如问一下同事手上有没有客户需要帮忙带(包括其他分公司的)，给其他分公司同事介绍我们厚街的靓盘。

我计划九月份我一定要开单，要开单就必须抓客户，跟进好客户，了解客户不断变化的需求，抓盘源，只有自己手头上的盘源广，带客户看的厂房多了才能更好的了解客户，也就更容易开单，当然除了这两占，还有一个很重要的因素，就是会说话，懂得与什么人说什么话，在什么地方说什么话，要灵活应变，当你给客户推荐厂房时，客户没有看过厂房，这时你就要用你话与真诚打动客户。

抓客户最我们必须坚持贴广告，采取更多种开发客户的方式，寻问客户有没有朋友要找厂房，只要客户多了才有成交的机会。

篇13：证券经纪人的罗曼史

年轻女郎给马克斯韦尔当速记员已经有一年。她异常秀美动人, 绝非速记员草草几笔所能简单描述。她不愿采用华丽诱人的庞巴杜式发型, 不戴项链、手镯或鸡心。她脸上没有随时准备受邀外出进餐的神气。她的灰色衣服素净朴实, 但却生动勾勒出她的身材而不失典雅。她那顶精巧的黑色无边帽上插了根艳绿色金刚鹦鹉毛。今天早上, 她春风飘逸, 温柔而羞涩。她的眼睛流波瞑瞑, 双颊桃红妖娆, 满面乐融, 又略带一丝回味。

皮彻感到有点好奇, 因为他注意到女速记员今天的举止有些异样。她没有直接走向自己的办公桌, 而是踌躇在马克斯韦尔桌边, 仿佛要对他说些什么。

坐在办公桌前的他已经不再是个常人, 而是一个繁忙的纽约证券经纪人, 一架完全受嗡嗡作响的轮子和张开的弹簧所驱动的机器。

“嘿, 怎么啦?有事?”马克斯韦尔问, 语气尖刻。那些拆开的邮件堆了满满一桌, 就像演戏用的假雪。他那锐利的灰蓝色眼睛, 毫无人情味儿, 严厉粗暴, 不耐烦地盯着她。“没什么, ”速记员回答说, 然后微笑着走开了。

谁无缘目睹曼哈顿经纪人在生意高峰时刻那股紧张劲儿, 谁搞人类学研究就有极大缺陷。有诗人赞颂“绚丽生活中的拥挤时辰”。证券经纪人不仅时辰拥挤, 他的分分秒秒都是挤得满满当当的, 像是前后站台都挤满乘客的车厢里的拉手吊带, 每根都被拉得紧绷绷的。

今天正是哈维·马克斯韦尔的大忙天。证券交易所里风云变幻, 飓风、山崩、雪暴、冰川、火山瞬息交替;这些自然力的剧动以微观形式在经纪人办公室中再现。马克斯韦尔把椅子掀到墙边, 如踢跶舞演员般敏捷地处理业务, 时而从自动收录器跳向电话, 时而从桌前跳到门口, 其灵活不亚于受过专门训练的滑稽丑角。

这时, 皮彻引来另一位年轻姑娘, 对马克斯韦尔说:“这位小姐从速记员介绍所来, 说招聘的事。”

“应什么聘?”经纪人感到不解。

“你糊涂了吗, 皮彻?莱丝丽这一年工作表现十全十美。只要她愿意, 这个职位就永远是她的。”

新来的姑娘怏怏离去。皮彻感到老板近来越来越心不在焉。

业务越来越忙。经纪人工作起来就像一架高速运转、精密复杂、强壮有力的机器——绷紧到最大限度, 运转至最快速度, 精确无误, 坚决果断, 措词贴切而决策恰当, 行动时机的选择如时钟般准确无误。股票, 证券, 贷款, 抵押, 保证金, 债券———这是一个金融世界, 人际感情或自然本性在这里毫无落脚之地。

午餐时间逐渐临近, 喧嚣之中慢慢出现片刻暂息。马克斯韦尔站在办公桌边, 手上捏满了电报和备忘录, 右耳上夹了支钢笔, 几撮头发零乱地披在脑门上。窗户是敞开着, 因为亲爱的女门房———春———已经打开苏醒大地的暖气管, 送来一丝暖意。

通过窗户飘来一丝悠悠———也许是失散———的香气。这是紫丁香幽微、甜美的芳菲。刹那间, 经纪人给怔住了。因为这香气属于莱丝丽小姐;这是她本人的气息, 她独有的气息。

芳香在他心中唤出她的容貌, 栩栩如生, 几乎伸手可及。

金融世界转瞬间缩成一点。而她就在隔壁房间, 仅二十步之遥。

“天哪, 我现在就得去, ”马克斯韦尔压低嗓子说, “我现在就去跟她说。怎么我没早点儿想起?”他箭步冲进里间办公室, 像个卖空头的人急于补足那样急不可耐。他直冲向速记员的办公桌。

她抬起头, 笑盈盈地看着他, 服上泛出淡淡红晕, 眼睛里闪动着温柔和坦率。

“莱丝丽小姐, ”他仓仓促促地说, “我只能呆一小会儿, 趁这个时候给你说件事。你愿意做我的妻子吗?我没时间以常人的方式向你求爱, 但我确确实实爱你。”

眼泪从速记员惊讶的眼睛里流下来, 她泪花晶莹地笑了, 胳膊温柔地勾住经纪人的脖子。

篇14：经纪人讲述:经纪需要真正的全才

1991年我跟蒋雯丽拍一个电影认识了,我是导演助理,她是女一号,我们建立了深厚的友谊,成了好朋友。然后有一段时间她去美国了,她从美国带回了一个概念——经纪人。然后就是一句玩笑话嘛:“你当我经纪人吧”,就实现了这个愿望。

原来我是学美术的,比较喜欢电影,所以老愿意跟着去掺和掺和。蒋雯丽带回来很多的书。但那时候都是英文的,我还得找人去翻译。当时国内没什么经纪人,只有唱片公司知道经纪人,影视很少。人家都认为你是亲戚似的,没有太多的人认可经纪人。2000年初的时候,我在上海见到了海润公司的老总,他说我们正准备做艺人经纪这一块,问我有没有兴趣,我就过来了。

京花她最早是做歌手经纪。也是1991年起步的。我们互相都知道。曾经有一个媒体做一个采访,问我你对王京花怎么看?我说没有怎么看,我看经纪人一定是看他的演员,我们又没有什么交流,没有行业协会。其实我特希望能坐下来一起聊聊经验,互通有无,但都是各干各的。

我希望做一个专业的演员公司

我的目标就是要做一个中国的演员公司,演员而不是明星,我把明星放在第二位。所以我选择的演员,一定是他(她)具备吃这碗饭的条件,悟性非常高,而且要德才兼备、德艺双馨,特别是他(她)要有很善良的心。

我觉得演员都年轻,很小就跟着你了,比如说孙俪,19岁就签了海润,那她的心智开发啊、品性培养啊,基本上就交给你了,妈妈都做不到。所以我觉得做一个善良的人,做一个懂得感恩的人,这是很重要的。我经常会给他(她)们讲这些,我觉得人都是需要被感动的。比如在一个重大的场合,有很多巨星,但你的眼光只在你的演员身上,没有杂念,这是纯粹的专业精神,也会给人很多感动。

演员其实很寂寞,特别脆弱,他(她)把光鲜都亮给老百姓了。但人都是有自己善和恶的一面,一定是需要平衡,需要宣泄的。他(她)可能把这些留给了自己认为比较亲近的人,那么经纪公司要能做到这一步,得把他(她)这些东西消化,转化成一种积极的东西去往外发扬,这就是所谓的’不能说’,人都有这种曲线,高的时候可能慢慢就膨胀了,膨胀厉害了就下来了,下来时有的人能够醒悟,会提升的更高。同样,我特别不提倡艺人整个都扎在这个圈里,说这个圈是一个大染缸,也有它的道理,太让人焦虑和心神不宁了。我主张演员拍戏之余必须要休息、充电、调整,离这个圈远远的,把心静下来。

演员在事业上的关注度和利益上的关注度,你一定要区分好。比如说,演员要拍话剧,收入上会减低,但是从事业的训练和内心的坚持上是很重要的,我从来都主张我的演员要上话剧。因为受益匪浅。比如蒋雯丽拍的《樱桃园》,刘烨演的《琥珀》,将来王珞丹、余少群我都会鼓励上话剧。演员很单一,他进入剧组一拍就两三个月,其它的任何信息都是很闭塞的,那么能给他们补充的就是经纪人。他拍戏了,那全方位的运作也好,包括公关也好,都是需要经纪人去补充。

要把经纪做好,是个非常难的事情,需要的是全才,真正的全才。首先你要是个有定力的人,知道我应该做什么,坚定地走下去,不为五斗米折腰。演员在你手下如何步步生辉?这需要你有足够的定力和修养以及审美的情趣,你要以你专业的判断力,来确定他(她)的发展方向。真正的路线是在你脑子里的,但每一步都会有不确定因素,所以还需要跟上变化。干长了以后呢,你就知道怎么去避免一些弯路。你会有栽跟头的时候,也有被人骗的时候,被人伤害的时候,这些反过来都是经验。蒋雯丽做成了,这里面有很多甜酸苦辣,那么你吸取了养分再去做孙俪,做孙俪的时候你就少走了很多弯路。再做下一个又少走好多弯路,不断地取其精华,就会百炼成钢了。

培养人才是方向

我们公司内部有一些企业文化,一起去体验生活啊,一起去观摩演员的表演啊。我们演员拍的电影,首映式我们必须去,公司要求统一都去。比如我一直在公司内部推行的一本书概念:一星期一本书,然后大家来讨论,增强素质,我觉得光看剧本也不行。因为内心充实,才能表现出外在的坚定。内心是空的,你说话就没有力度没有分量。现在年轻人可能太注意表面的东西了,所以一窝蜂的都想做经纪人,但谦虚能干的挺少。现在媒体转经纪人的特别多,媒体转经纪人最大的问题是位置的问题。位置!就是说你做媒体的时候,你高于演员,你给他(她)做宣传,他(她)得求着你。那么你做经纪人是要到他(她)身后的,那种洋洋得意、自命不凡要归零。你是为他们服务的,而且要心甘情愿。这个能不能做到?就取决于你的心态。

另外要会判断本子。经常看你就会知道哪个本子好,哪个不好。我们的一个演员经常面对几个剧本的时候,筛选就是你很重要的工作。第一位是剧本,第二位是导演,第三位是搭配演员,制作团队,方方面面你都得打分。

现在越来越需要团队来决定。因为时间长,脑力也不够了,你需要更全方位的补充。我现在带十几个经纪人。我的经纪人很多是从媒体过来的,也有广告公司过来的,也有自己慢慢搏上来的,都有。但能真正看懂剧本的是很少很少一部分,大多都是在跟剧组打交道,推演员谈合同,所以全方位的经纪人确实比较少。

海润千易的艺人没有绯闻。我以前还跟其他媒体的朋友说,我这条路不知道还能走多久?我是用正面的宣传、用戏去推艺人。我看网上还有报纸上,全是八卦消息,能吸引眼球吗?我的艺人基本都是用戏推出来的,我们去做正面宣传。就算八卦来了,我都得想办法把它灭掉。我不否认八卦新闻会给艺人带来一点人气,但每个人的世界观和做事的方法不同,从你的家庭熏陶和你自身出发的要求,你做不来那些事情就不要做。做了我心安理得,我很快乐,这事就行了。我觉得利益呢?可多可少。不合拍的演员就分嘛,物以类聚,人以群分。拧巴着做事,对不起,我做不来。我坚信这一点,走正路没错,睡觉踏实做事坦然,干干净净的挺好。