公司请示汇报制度

公司请示汇报制度（共14篇）

篇1：公司请示汇报制度

公司请示、汇报制度

第1条 为及时沟通信息、掌握全局情况，为领导准确及时应对各类突发事件、科学决策提供第一手依据，为公司工作形成一盘棋，促进公司的各项管理，提高公司的经济效益，特制订本制度。

第2条 对各类重大事情、突发事件，都应报告、请示，不得自行作主，不得瞒报、漏报，或麻木不仁、知情不报，如有该报不报者，一经发现将追究责任。

第3条 汇报事项：

1、重大生产事项：含生产情况、产品质量、设备状况、安全生产、现场管理、工艺改进、人员调动等。

2、销售动态：销售状况、客户动态、信息反馈、客户往来、原料供应等。

3、新产品：国内外形势、动态，市场需求、现有新产品生产状况、客户反应、试用效果、新产品研发。

4、迎接各方检查汇报及上级指示：各方来公司情况、汇报材料、上级文件指示等。

5、其他应汇报的事项。

第4条 汇报方法：

1、正常事项：各科室、车间负责人写请示报告或汇报材料、报送有关部门、分管副总、总经理。

2、突发事件：凡本公司职工在生产过程中发生的与生产有关的伤亡事故、设备事故、质量事故等，必须立即报告公司领导，公司领导责成人员负责迅速报告上级有关部门。事发单位并必须认真进行调查、登记，事故原因查明后，应及时将事故经过及处理意见作出书面报告，上报公司领导及上级有关部门。

3、因公出差，回公司后应立即写出书面报告，汇报出差内容、处理情况等，上报分管副总、总经理。

4、新产品开发、经办人员、对一切信息要及时写出书面报告，报分管副总、总经理及有关部门。

5、上级领导来厂检查，接通知后，应立即汇报公司领导，公司领导根据上级来人检查内容，安排有关人员，准备汇报材料、招待方式等，公司办公室工作人员摄影留存，并写出记录。

6、客户或有关人员来访，有关科室人员应及时向公司领导汇报，安排接待事宜。结束后，接待人员应写出书面报告，汇报座谈内容等上报分管领导、总经理。

7、所有请示、汇报，都应写出书面报告，上报有关领导及总经理，签字批示后，再予办理，特殊情况如在外出差，先应电话请示，批准后再行办理，回公司后要立即写出书面报告，补办手续。

篇2：公司请示汇报制度

公司所属采掘队：

为规范采掘头面爆破作业程序，确保现场安全生产，经公司研究决定，制定爆破请示汇报制度，必须严格遵照执行。

一、装药前：

瓦检员汇报瓦斯、通风等情况。

（一）班长汇报工作面支护、顶板等情况。

（二）调度室确认各项工作达到安全规定后，下达装药、连线命令。

二、爆破前：

爆破前，放炮员、班组长、瓦检员必须向矿调度室汇报以下内容。

（一）放炮员必须汇报装药、连线等情况。

（二）班组长必须汇报工作面支护、通风、警戒设置情况。

（三）瓦检员必须汇报瓦斯、煤尘、通风等情况。

（四）矿调度室综合各方面信息、确认安全可靠后，向班组长和放炮员下达放炮命令，最后，班组长向放炮员下达放炮命令后，放炮员方可按规定爆破。

三、爆破后：

爆破后半小时、炮烟吹散后，放炮员、班组长、瓦检员必须进入工作面检查爆破情况。检查后，必须向矿调度室汇报:

（一）班组长必须汇报工作面壮况、隐患治理等情况；

（二）瓦检员必须汇报瓦斯、通风、安全设施等情况；

（三）放炮员必须汇报放炮效果、有无残炮等情况；

（四）矿调度室在确认各项工作达到安全可靠条件后，向班组长下达撤岗恢复作业命令。

（五）班组长在调度室下达撤岗复工命令后，方可向各警戒点发出撤岗命令，恢复工作面作业。

篇3：公司请示汇报制度

一、新公司法在股东会和股东大会控制层面的制度安排

1. 采取分权治理结构。

新公司法基于我国国情的考虑, 并没有推行英美国家中普遍适用的董事会中心主义管理体制, 仍然立足于股东会、股东大会与董事会分权控制公司的结构安排公司治理事宜。就股东会的职权而言, 删去了有限责任公司中“对股东向股东以外的人转让出资作出决议”的规定, 增加了“公司章程规定的其他职权。”

2. 明确限制公司为股东或者实际控制人提供担保。

公司法总结我国许多上市公司控制股东滥用权力非法占有上市公司资金或者让上市公司为其债务提供担保, 造成我国上市公司整体质量衰败、整个证券市场乌烟瘴气、投资者丧失信心而无法预期合理回报的残局的教训, 不得不在制度设计上尽量作出制约的安排。公司法第16条规定, 公司章程对公司对外的投资或者担保的总额及单项投资或者担保的数额有限额的, 不得超过限额。公司为股东或者实际控制人提供担保的, 必须经股东会或者股东大会通过决议。试图获得担保利益的股东和受实际控制人控制的股东不得参加相关的表决, 该项表决由参加会议的其他无利益冲突的股东所持表决权的过半数通过。但是公司法没有明确禁止或者限制公司向股东出借财产, 包括资金。当然, 利益获得者不得参与决定。

3. 制止公司控制股东的滥权行为。

公司的控制股东滥用公司控制权的行为方式多种多样, 因为列举的情况如果不准确可能给公司的发展带来负面的影响, 而股东多数决原则仍然是公司法所奉行的必要规则。新公司法的修订把制约控制股东的权力行使当作重要的修法目标加以贯彻。首先, 公司法规定控制股东凡与公司进行关连交易的, 其不得参加有关决策行为的表决权。21条规定, 公司的控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员不得利用其关联关系损害公司利益, 否则造成公司损失的应当承担赔偿责任。其次, 20条规定, 公司股东应当遵守法律、行政法规和公司章程, 依法行使股东权利, 不得滥用股东权利损害公司或者其他股东的利益;不得滥用公司法人独立地位和股东有限责任损害公司债权人的利益。公司股东滥用股东权利给公司或者其他股东造成损失的, 应当依法承担赔偿责任。公司股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任, 逃避债务, 严重损害公司债权人利益的, 应当对公司债务承担连带责任。第三, 公司法第22条规定, 公司股东会或者股东大会、董事会的决议内容违反法律、行政法规的无效。股东会或者股东大会、董事会的会议召集程序、表决方式违反法律、行政法规或者公司章程, 或者决议内容违反公司章程的, 股东可以自决议作出之日起六十日内, 请求人民法院撤销。

二、新公司法确立监事会层面的制度安排

1. 关于监事会与独立董事职责的分工及立法选择争议。

(1) 监事会是过去公司法确立的体制, 与公司法的整体组织制度存在配合与协调的联系, 而独立董事不可能是公司法的主流选择。 (2) 过去的监事会在公司法上权限规定不到位, 而我国政治社会生态中的弱项就是对权力的监督疲软, 这种大环境当然对公司制度的产生和运作形成实质的影响, 政府公权力的官本位意识和结构与公司企业的控制权的高度集中、少受监管交互回应, 从而加剧了投资者的无望和灰心。强化公司监事会的监管权、强化监事的责任已经迫在眉睫, 我国公司的监管有可能经公司法的这次修订由低谷回升。 (3) 新公司法规定监事会在特殊情况下可以代表公司, 特殊情况下必须召集股东会或股东大会, 得代表公司向大股东、董事提起诉讼, 受理中小股东对大股东、董事、高管人员和其他人在提起派生诉讼之前的内部救济, 公司的常规活动中的监管都不可能由独立董事承担。 (4) 独立董事的监管职责将由国务院制定另外的规定予以安排, 大体上应当与目前证监会规定的职责吻合, 即负责信息披露、监管重大的关联交易等。即使两个机构在一定的事务中职责可能发生重叠也无妨, 在渐次运行中逐步磨合。

2. 扩展监事会的职权, 提升其法定地位。

这次修订公司法, 在全面强化监事会的职责方面有变动: (1) 修改了第二项, 增加了“对违反法律、行政法规、公司章程或者股东会决议的董事、高级管理人员提出罢免的建议”的内容。 (2) 修改了第四条, 增加了“在董事会不履行本法规定的召集和主持股东会会议职责时召集和主持股东会会议”的内容, 以对公司董事会发生人事冲突、或因各种原因处于瘫痪状态时使公司保持正常的管理运行秩序。 (3) 增加“向股东会会议提出提案”的内容。 (4) 增加“依据本法第152条的规定, 对董事、高级管理人员提起诉讼”的内容, 明确赋予监事会在特殊情况下代表公司的权力, 使得监事会对董事会工作的监督具有了法律的强制性涵义。 (5) 在监事列席董事会会议的规定后, 增加“并对董事会决议事项提出质询或者建议”, 使得监事的监督由原来的事后监督和事中无权监督变为事中有权监督, 因为公司法也规定了监事对公司的责任, 规定了勤勉义务, 如果仅仅列席而无权过问董事会议决的事项, 其他的规定就会落空。如此, 对于非上市公司只设监事会或者监事, 而不设独立董事的, 董事会运行中一样可以有监督者的角色功能的发挥。

3. 监事会、监事工作的费用由公司承担。

篇4：请示汇报折射老板的问题

有些老板特别喜欢听下级的请示汇报。确实，请示汇报有时非常必要，老板能够通过下属的请示汇报获得较多的信息，了解组织运作的全貌，也能够通过向下级发指示而对组织进行有效地控制。

不过，有些老板对下属频繁的请示汇报极为忧虑。大量非计划性的请示汇报打扰了老板的工作程序，本来应该由自己支配下属的工作，由于大量时间用于听取下属的请示汇报，结果反而被下属所支配。老板不能干自己想干的工作，反而被迫去干请示汇报者要求自己去干的工作。

请示汇报是一面镜子，它能折射出一个老板管理水平的高低，也能从中发现管理中存在的诸多问题。如果一个老板只是习惯于接待源源不断的请示汇报者，只对老板请示汇报的内容做出反映，而不对请示汇报工作本身做出评价，则可能被请示汇报所误。

对一个优秀的老板来说，当下级来请示汇报时，首先需要关注的不是汇报内容本身，而是要问自己一个问题： “我是否应该听他汇报?”在下列两种情况下，应该拒绝听取请示汇报：第一，非直接下级的请示汇报。在一般情况下，下级不得越级向上级请示汇报，这是管理的一个基本原则。但这并不意味着上级不能接受非直接下级反映问题。反映问题与请示汇报的区别在于：请示汇报者要求从被汇报人那里得到指示，而反映情况并不要求得到指示，而且反映的问题应该仅仅限于通过正常渠道不能有效解决，而不得不通过越级反映问题这一非正常渠道解决的问题。如果非直接下级经常反映问题，则表明公司管理存在问题和缺陷；第二，下级职权范围内的工作。已经授予下级全权处理和决策的工作，不应该接受下级的请示汇报。

当一个老板经常接待下级的请示汇报时，就应该对请示汇报进行一次全面的反省和评价，要问自己一个问题： “下属为什么经常来请示汇报?”

下级经常请示汇报，原因可能在下级，也可能在老板本人。无论原因在。哪一方，都表明管理中存在众多问题与缺陷。

表现在下级的问题，有三种可能：第一，请示者自己没有工作能力，自己不知道拿主意，需要通过请示从上级那里获得帮助，否则自己就干不好工作；第二，请示者虽然有能力，但不愿承担责任。通过请示汇报，让领导拍板定案，万一到时干不好，可以推脱责任——是上级让我这么干的，领导也不好追究责任；第三，请示汇报者希望通过请示汇报在领导面前表现自己。让领导知道自己干了多少事，想了多少办法，甚至还可以借此与领导拉近关系。

篇5：请示汇报制度

1、对职工反映的各种问题，凡本队生产解决不了的或在执行中遇

到困难的都要向大队领导或大队主管部门请示汇报。

2、凡向领导和大队主管部门做出请示，请示后没有明确答复意见的问题不能处理。

3、凡经请示后处理的问题都要向大队领导和大队主管部门及时汇

报处理结果。

4、生产运行情况和应该汇报的问题向大队领导和上级主管部门及

时汇报，包括定期汇报和不定期汇报。

5、队领导认真做好上传下达工作，并将内容详细记载备案。

6、向大队领导请示汇报工作，要求及时、准确、实事求是。因汇

篇6：工作请示汇报制度

第一条 请示汇报工作的原则、流程

一、原则：

（一）请示汇报必须坚持“逐级汇报、各级负责”的原则，可以越级投诉但不能越级请示，实事求是的反映情况，不瞒报、不夸大，严格按公司制度和流程办理；

（二）汇报工作时要突出重点、简明、准确，不准随意歪曲工作事实；

（三）凡属本部门职权范围内可以解决的工作事项，由本部门解决，超出职权范围的必须向上级主管领导请示汇报；

二、要求及流程

（一）汇报工作要真实，可越级投诉，不可越级请示；

（二）安排工作要扎实，可越级检查，不可越级安排。请示汇报：部门经理→主管领导→总经理→董事长 工作安排：董事长→总经理→主管领导→部门经理→班组长→员工 第二条 汇报、请示

一、工作汇报内容

（一）已完成工作的总结概述；

（二）前期工作中存在的问题；

（三）针对前期工作中存在的问题提出的解决方案；

（四）下一阶段工作计划或目标；

二、工作请示内容

（一）工作请示的内容：达成目标→实施计划→过程控制→预期的结果；

（二）预期的结果提出三个可行性方案，并建议最优的一个执行方案；

三、越级请示、汇报的工作范围

（一）重大突发事件；

（二）时间紧急，无法与直接领导请示，汇报后直接主管授权同意的；

（三）上一级主管要求向其请示或汇报的；

（四）直接主管领导处理问题或安排工作有失误或其他原因的；

四、请示汇报答复各级主管领导对下级请示汇报的工作内容给予积极答复，对当时解决不了的应说明情况，并说明答复的时间。第二条 管理部门

篇7：请示汇报制度专题

一、为加强集团日常管理工作，促进集团上下级之间的有效沟通，便于集团总经理、副总经理、部门经理及时了解掌握集团全面情况和分管工作范围内的工作事项，有针对性采取措施或决策，最大限度减少工作失误。

二、请示是指请求分管领导给予指示和批准。汇报是指向分管领导报告工作，反应情况，提出建议、申请等。

三、通常情况下，请示汇报要按照管理权限，采取“逐级请示汇报”的方式，分别向自己的直接领导，分管领导进行请示汇报，特殊情况下可越级请示或汇报，但事后须及时向自己的直接领导，分管领导进行汇报和做说明。

四、请示适用于以下情况：

1、工作或生产经营中遇到的重大问题、重要情况；

2、问题或情况比较重要，必须经请示才能办理；

3、超越自己职权范围，影响到部门工作和生产经营进程的；

4、虽属自己职权范围，但本部门内分歧意见较大的事情；

5、岗位和岗位，部门和部门之间交叉和协调不易解决的事情；

6、有明确规定需要请示的事项。

五、汇报适用于一下情形：

1、本级领导交办的工作事项完成后；

2、限时办结事项需要随时汇报工作进展情况的；

3、领导要求汇报的事项；

4、外出参加会议或重要业务洽谈活动结束后，需要及时汇报。

六、对重大问题、重要情况、重要信息、重大突发事件和合理化建议，各种申请及工作中发生差错、事故和问题，除及时口头向上级汇报外，事后应即

时补充书面报告。

篇8：放炮请示汇报制度

放炮请示汇报制度

1、突出危险的采掘工作面在装药连线结束后，班长必须对所有警戒点派出警戒人员。

2、班长派出的所有警戒人员搜索到达警戒位置并把警戒线内人员撤到警戒线后，必须向班长报告警戒已设置好。

3、班长根据警戒人员的报告情况、放炮地点的瓦斯情况以及放炮员准备情况向调度室报告作业点放炮前的各项准备工作已作好，准备放炮。

4、调度员根据班长的报告情况和相邻作业点的安全情况才可同意班长的放炮请求。

5、班长只有得到调度员明确放炮意见后，再检查启爆点安全状况和放炮员的准备情况，才可向放炮员下达放炮命令；放炮员得到班长的放炮命令后才可启爆。

6、放炮后作业碛头的所有作业人员必须等足规定的时间，同时在此期间，调度员要观察监控系统监测放炮地点的瓦斯情况。

篇9：重大事项请示汇报制度

为规范学校管理，促进上下沟通，及时稳妥地处置重大事项和突发事件，促进学校发展，特制订本制度。

一、须请示的事项

1.教职工评先选优、聘称评审、人事安排、党员纳新、优质课公开课人选确定、教辅材料征订等

2.中考招生、优秀学生和优秀学生干部评选、大学生自主招生推荐、学生借读、插班、休学、转学、退学、毕业证发放、学生党员纳新、违纪学生处理等

3.各类收费、支出、物资采购、工程建设、资产处置、校舍租赁以及公章使用等

二、须汇报的事项

1.偶发突发事件，尤其是涉及师生人身安全，如食物中毒、学生离校出走、学生群架群殴、校内意外人身伤害、交通事故等情况；

2.校内发生的刑事、治安案件；学生严重违纪事件；全体教职工在校内外发生的涉及刑事或治安调查处罚及违纪的事件；

3.其它可能影响学校正常工作秩序及校园稳定、危害师生生命财产安全的紧急重大情况；

4.教职工及学生的各种原因死亡事件。

三、请示汇报程序

1.请示汇报的事项要以书面或电话的形式报办公室统一转呈校长。2.偶发突发的涉及师生人身安全的事件，必须在得知事件发生后立即电话上报，1个小时内写出材料上报，并跟踪掌握事态进展情况和处置情况，随时书面续报，直到事情处理完毕。

3.其它报告事件，需在事件发生后3天内上报。

四、有关要求

1.学校各部门主要负责领导要对请示汇报信息负责，以实事求是为原则，确保报告及时准确。对迟报、漏报、瞒报信息使学校不能及时准确掌握情况，影响对重大情况和事件及时妥善地进行处置，甚至造成严重后果的，要根据《莱州一中管理责任追究制度》追究相关责任人和部门领导责任。

篇10：党支部请示汇报制度

1、党支部请示汇报制度是指党员向党组织、党小组向党支部以及党支部向上级党组织请示汇报的制度。

2、支部委员会每季度或每半年向支部大会和上级党组织报告一次工作。

3、支部委员会改选时，支部负责人应向支部大会一次全面的工作报告。

4、党支部认真接受上级党组织和党员的监督，重要问题应及时请示、报告。

5、党支部、党小组、党员应逐级向上级党组织请示报告，必要时可越级请示报告。

6、党员向党组织请示汇报的主要内容如下：

（1）自己的学习、思想、工作情况。

（2）党内外群众中的模范事迹或不良影响。

7、党员向党组织请示汇报的方法如下：

（1）党员定期参加党支部和党小组的生活会，在党的组织生活会上，进行请示汇报。

（2）党员自己或发现别人思想或工作有什么问题、出现什么情况，随时向党组织请示汇报。

（3）党员外出时，应当每季度用书面形式向党组织汇报自己的思想和工作情况一次。落实党员汇报制度，党支部必须健全配套措施，按期召开党支部和党小组生活会，针对汇报情况及时做好认真细致的思想政治工作。

8、党小组向党支部、党支部向上级党组织请示汇报的主要内容如下:

（1）贯彻执行党的路线、方针、政策和上级党组织的决议、指示的情况或遇到需要向上级党组织明确解释的问题。

（2）学习中的经验教训或遇到的新情况、新问题。

（3）改进学习的措施和今后的打算。

（4）上级党组织规定的某一项工作或问题的专题情况。

9、党小组向党支部、党支部向上级党组织请示汇报的要求如下：

（1）党小组向党支部每月请示汇报一次。

篇11：学校外出活动请示汇报制度

一、校长要直接负责学校外出活动的安全工作。

二、对所需外出活动，校长及班主任必须考虑好活动的可行性

及安全性，并须做好相应的安全管理规划及所采取的有效措施方案、应急救助预案等。

三、全校性的外出活动及社会上要求学生参加的活动，必须呈

报上级主管部门批准后进行。

四、外出活动前，校长必须对师生进行安全教育，要有校长和

足够的教师带队，确保安全工作万无一失。

五、外出活动严禁使用三无车辆，确保交通安全。

六、严禁组织学生参加超越年龄、生理和自我保护能力以外的各类活动。

七、活动结束后，校长要书面汇报上级主管部门。

篇12：12安全生产请示、汇报制度

一、目的

为了进一步加强和规范项目的安全生产管理工作，确保主管领导能够及时准确的掌握并妥善处置施工生产过程中出现的安全问题，避免工作失误，特建立安全生产请示、汇报、报告制度，以明确岗位责任，保证施工生产安全、和谐的进行。

二、适用范围

本制度适用于中铁四局集团黔张常铁路项目经理部四分部的各项施工作业。

三、请示、汇报、报告主要内容

1、部门交办的重要事项及完成情况；

2、项目部领导交办的重要事项完成情况；

3、作业队伍请示、报告的关于安全生产的重要问题；

4、施工现场突发性安全生产事件、事故、问题；

5、每周、每月的生产任务安排、完成情况及生产安全情况；

6、项目人员发生违法违纪行为或工作中出现重大失误情况；

7、需要报告的其他生产安全事项。

四、安全生产报告程序和要求

1、全体员工要做到施工前有请示，完成后有报告，保证领导对生产进度情况做到心中有数。

2、实行逐级汇报制度。请示汇报要坚持分级负责，逐级报告的原则，凡属工作范围内的工作，要各负其责，认真落实，凡重大问题本级无权决定的，要逐级上报，不得超越权限做决定。

3、凡需要报告的生产安全情况，由报告部门或个人采用书面报告或者其他形式报告。能够事前报告的事情要事前报告，事前无法报告的，时候应及时补报。

4、重大突发事件或事故应紧急报告，无论什么事件，必须在第一时间（1个小时内）报告主管领导，一般事故要及时（4个小时内）报告；重大突发事件可先用电话口头报告，然后再补报文字报告，来不及报送详细情况的，可先进行初报，然后根据事态进展和处理情况，随时进行续报。

5、凡领导交办的事情，都必须坚决执行，认真落实，不打折扣，确实遇到困难难以处理的应及时报告，不能有抵触行为。

五、纪律与监督

1、上级负责人对下级报告的生产安全的重要事项，属自身职责范围内的要及时给予答复或处理，自身难以决断的，要及时上报，因自身答复不及时或处理不当或应上报而没有上报的，造成不良后果的必须追究当事人责任。

2、报告人必须及时如实报告，并严格按批复意见办理，办理后将办理情况向受理人写出书面汇报或口头汇报。未按要求报告或未按批复意见办理而造成不良后果的，视情节轻重给予纪律处罚和经济处罚。

篇13：党员向党组织请示、汇报制度

一、请示报告制度主要包括：党员向党组织、党小组向党支部、党支部向党委请示报告的有关制度。

二、党员向党组织请示报告的主要内容是：自己的学习、思想、工作情况，需要党组织帮助解决的有关问题，党内外群众中的模范事迹或不良影响。

三、请示报告的方法是：

(一)党员定期参加组织生活会，在党的组织生活会上，进行口头或书面汇报。也可以个别向党支部书记、支部委员或党小组长口头汇报。

(二)党员外出超过三个月的，应当每季度以书面形式向党组织汇报自己的思想和工作情况一次。党员外出超过一年的，每半年应向党支部提交书面（电子邮件）思想汇报；

(三)党员自己或发现别人思想或工作有什么问题、出现什么情况，随时向党组织请示汇报。

(四)党员对支部指定的联系对象的情况应按要求定期报告。

四、党小组向党支部请示报告的主要内容是：(一)贯彻执行党的路线、方针、政策和上级党组织的决议、指示的情况或需要向上级党组织说明、解释的问题。

(二)工作中的经验教训或遇到的新情况、新问题。(三)改进工作的措施和今后的打算。

(四)上级党组织规定的某一项工作或问题的专题调研情况。

五、党小组长应代表党小组每季度以口头或书面形式向党支部请示汇报一次。

六、党支部向上级党组织请示报告的主要内容，与党小组请示汇报的内容大体相同。

七、党支部对于自己职权范围内的问题，要独立负责地解决，遇到重大问题和超越自己职权范围的问题必须请示上级党组织。党支部还必须定期向上级党组织汇报工作；遇特殊情况，应及时报告。

篇14：公司请示汇报制度

为了加强管理，促进销售，特制定本制度，本制度适用于公司所有业务人员。

一、工作请示

1、请示的内容

借款、出发及返回、更换工作地点、报价及谈判、合同签署、业务费、请假、突发紧急情况等均需及时请示。

2、请示程序

销售人员直接向主管经理请示，由主管经理根据情况需要向总经理请示。

二、工作周报及工作月报

1、销售人员必须严格按照标准格式认真填写工作周报（附件1），并于周日以电子邮件形式发送到公司销售管理邮箱，最迟不能超过下周二12时。

2、销售人员必须严格按照标准格式认真填写工作月报（附件2）及月项目进度表（附件3），并于下月初发送到公司销售管理邮箱，最迟不能超过下月5日12时。

3、周报及月报要保持时间的连续性，不分节假日及休息日。

4、销售人员发出周报和月报之后，要及时查看邮箱收到的主管经理的回复，发布的销售政策，并按照指示调整工作。

5、周报和月总结要采用书面语言填写以便于存档。

三、工作汇报

1、汇报内容

市场信息、销售进度、项目进展、老客户维护、新客户开发、回款及费用、意见建议、工作计划等。

2、汇报程序

销售人员直接向主管经理汇报，由主管经理将情况汇总之后向总经理汇报。

3、汇报方式

①销售人员出差期间每周至少一次打电话汇报工作。②销售人员出差回来要及时当面汇报工作。

③按照主管经理要求定期或不定期以书面材料的形式做专项汇报如市场调查、重点项目情况、回款计划等。

四、邮箱的使用

1、销售部设管理邮箱，由主管经理负责邮箱的日常维护。

2、销售人员要保存好邮箱中的报表和资料，并做好邮箱的日常维护。

五、电话的使用

1、销售人员每天八点至晚上十点要保持手机处于开机状态，不分节假日。

2、销售部制作内部通讯录（包括相关人员的电话及邮箱），并及时更新。

六、本制度于2010年 月 日起执行。

备注一，销售人员工作周报的填写要求

1、工作周报以邮件的附件形式发送，邮件主题及附件的文件名格式均为“姓名+工作周报+日期”，例：“张三工作周报（10.01.01-10.01.07）”。

2、工作周报的时间段为周一至周日。要如实填写行程、休息、拜访客户情况、项目进展情况及业务费情况。

3、发生业务费之后，要在当天的工作内容中将业务费申请额度、实际消费金额、消费时间、消费内容、客户姓名及单位、消费的目的及效果予以记录（业务费仅指招待费和礼品费）。

4、当天拜访多个客户，在填写“拜访客户单位及名称”、“拜访时间”、“拜访人及部门职务”、“固定电话及手机”这四个栏目时可以按照拜访顺序用“；”隔开。

备注二，销售人员工作月报及月项目进度表填写要求

1、工作月报以邮件的附件形式发送，邮件主题格式与附件文件名格式均为“姓名+工作月报+日期”，例：“李四工作月报（10.01）”。