房地产企业宣传策划方案与房地产企业营销策划

房地产企业宣传策划方案与房地产企业营销策划（共9篇）

篇1：房地产企业宣传策划方案与房地产企业营销策划

房地产企业宣传策划方案

在进行营销策划的时候，我们面临两个最大的难题：一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群，二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络，作为 成动态营销业务。作为房地产企业，在互联网上宣传楼盘，能迅速建立起旗下项目在网上的知名度和美誉度，同时也能利用图文并视形式吸引消费者目光，又可作为开发商的品牌宣传，为公司后续开发项目的宣传推广奠定基础。

二、房地产网络营销的优势分析

房地产网络营销由于其介质自身的特点，随着网络的快速发展，使其拥有了与其他媒体无法比拟的优势。房地产网络营销具有以下七大优势：

1、有较为确定的目标消费群，营销的命中率高

与报纸、广播、电视等传统媒体相比，传统媒体的受众虽然多，但是分布过于广泛，年龄、收入等参数的差距较大，导致房地产营销的实际命中率很低，广告的效能不高。而新的网络营销，却由于上网人员的特征，使得目标消费群较为集中。

中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布《 览者之中83％的人有明确的住宅需求。如果该项目没有特别的突出卖点(如超低价位、特别设计等)，其广告创意为中等水平，则其在三天之内大约会有50个来电来访，则其成本为4480元／个；经过测试，某网站网络广告一个月内大约有270个来电来访，其成本为222元／个，只有报纸的二十分之一。而且，随着房地产项目的不断开发，报纸上房地产广告正日渐增多，人们对每个广告的关注度日益下降。由此可见，网络广告与传统广告相比，不单止高效，而且低价。

3、多媒体展示

传统的媒体表现手法单一，而网络媒体则通过网络，运用视频展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息，信息量大而翔实，不受地域的限制，有的甚至超越了现场售楼人员讲解的效果24小时不间断，没有时间和天气的局限，让购房者的选购有更大的自主性。

据不完全统计，购房者从决定买到最后签约，平均到售楼处、现场看房的次数在3—5次左右。而网上大信息量的提供，就能让购房者在家也能看到所关心的信息，从而大大提高了看房的现场成交率，也相应降低了售楼现场的运作成本。

4、主动性与互动性强

与传统营销相比，它更强调互动式的信息交流，由强势促销转为软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答，房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通，充分了解消费者的需求，树立企业及产品在消费者心目中的地位。有的网站或网页还进行了链接，为购房者提供及时的购房、贷款方面的法律咨询。

5、提高附加值

许多人知道，买房子不仅是买钢筋和水泥。买的还有环境、物业管理、社区文化等等。这一切也就是项目的附加值。项目的附加值越高，项目的 保值、增值能力就越强，在市场上就越有竞争力，越受消费者欢迎。因此，发展商要赢得市场就要千方百计地提高项目的附加值，例如优美的小区环境、体贴的物业服务、和谐的社区文化等方式。但发展到现阶段，仅仅这些已不能满足市场的要求。为项目建立自己的网站，为消费者提供个性化、互动化、有针对性的24小时网上服务，也正是一个全新体现项目附加值的方向。业主可以利用楼盘内部网连接网站，随时与外界保持紧密的联系，进行商务、生活、娱乐等各方面的活动。随着经济的发展和互联网的不断应用，房地产项目网站将会日益成为优秀房地产项目的必备硬件之一，这方面只要上铜川房产网，项目网站也就立即开通。

6、定向性强

按照购房者的具体IP地址、地理区域、城市等进行精确定向查看，或按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向分析得出：对于房地产地方门户性来讲，来访者十有八九是看房的，所以对铜川地区的房地产项目，选择铜川房产网是较为理想的，精准投放，效果显著，定向性极强。

7、快捷性

由于网络信息传播的快捷性与“所见即所得”的制作特点，从材料的提交到发布，只需要数小时或更短的时间就能把信息发布出去。

三、房地产网络营销策划方案

对房地产网络营销的研究要从其运作的机理谈起。房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘的开发商利用互联网，通过对楼盘展示平台,结合视频系统、广告管理系统、专题新闻发布系统、项目网站、置业顾问栏目、在线交流系统的综合应用，分别对目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。其信息流向是双向而并非单向的。

我们以《铜川房产网》为例来说明房地产企业如何在网上展示楼盘项目，让更多的潜在客户成为您的真正消费者，其基本策划方案如下：

1、楼盘展示平台向客户全方位展示

5、项目网站全程为项目建设宣传服务

铜川房产网具有功能强大的智能项目网站功能，开通企业项目网站的将会为企业内部管理带来一种全新的模式，可自行管理。通过项目网站可以及时自主发布样板房、楼盘快报、招聘信息等，对提升企业形象具有重大意义，从而使企业上网宣传效果达到最优化。

更重要的是，网络的海量资讯，让您想告诉消费者的品牌理念可以毫无保留地告诉，其中信息平台与交流平台既服务于目标消费群又服务于业主，这说明了小区的信息将会有很大的交互性，购房者不但可以从广告宣传中了解楼盘，而且可以从业主的口碑中了解，因此，对想了解楼盘的客户会有目的地来了解更多信息。

四、整合互补，网络营销的成长之道

网络营销是一种新的营销模式，然而，限于房地产业与网络自身的特点，它并没有能力完全取代传统营销模式独立运作，因此，整合网络营销与传统营销，进行优势互补，是网络营销的成长之道。

到目前为止，传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分。传统营销的对象是房地产网站本身和房地产企业品牌，而网络营销的对象是有关企业的大量信息，这两部分是缺一不可的，只有整合才能使其发挥最大的功效。对于房地产这种高价值产品，品牌效应在消费者购买决策者中是一个重要影响因素。良好的品牌形象也是房地产企业的一项无形资产。借助网络媒介宣传品牌形象，是房地产企业当前较好方式。

房地产企业营销策划

房地产企业营销策划

一、房产活动营销概念

“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。

二、房产活动营销产生背景

纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。

三、房产活动营销发展阶段

1、促销活动——

简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。浏览1995－1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。

2、行销企划——

相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源最优化配置的基础之上。

3、营销战略——

楼盘名：世茂滨江花园

世茂集团自XX年于上海推出香港著名影星梁朝伟代言的世茂滨江花园以来，不但加强了其在海内外华人世界的知名度，也逐渐构建起一个在全国乃至全球重要城市推展其品牌形象及房地产项目的大型营销平台。范围涉及长江三角洲、珠江三角洲、北京、香港及台湾地区。海外则覆盖新加坡、马来西亚、印度尼西亚，以及北美的洛杉矶、旧金山、纽约、休斯顿、温哥华等城市，欧洲的巴黎、伦敦和大洋洲的悉尼及澳克兰等，并已获得空前的成功。

②客户会形式——

楼盘名：万科•光谷城市花园

XX年7月10日，武汉万科城市花园一期内部优先选房，在没有广告宣传，仅仅只通过万科“万客会”内部消息发布的情况下，200多名持续关注万科楼盘的客户冒雨前来参加内部优先选房意向登记，万科光谷城市花园挑起武昌市场新一轮冲击波的力度已势不可挡。

楼盘名：招商•依云郡

XX年8月5日，位于九亭区域的依云郡别墅举行首批vip客户选房活动，当天去化160多套房源，销售率近100%！由招商地产创办的国内 购买莱顿小城只需支付总房款的30%，即可签定购房合同，余款70%可在XX年5月1-15日期间(交房前一个月)支付。国庆黄金周期间，购房无忧方案已经获得了消费者广泛的认可。

海洲国际华园logo海选

XX年11月初，部分媒体披露了《8万元赠慧眼——海洲国际华园“新logo(标志)”有奖海选活动》消息后，在上海乃至长三角引起巨大反响，在不到三天的时间内，海洲国际华园售楼处共接到300多通来电咨询、800多组来人实地考察、送达和寄达的选票突破5000张，收到新标志设计样稿30多组，还顺带销售了5套房子。

⑤体验活动——

楼盘名：百仕达•红树西岸

红树西岸搬出了老子《道德经》中的“上善若水”这样一个意象，努力营造1种“上善生活观”，并以种种活动让客户体验到这种感觉。派对、赛马、帆船，红树西岸成为一个高品质生活组织者，对于它的客户，生活方式不再是一个抽象的概念，而是可以直接介入的生活。如在毕加索原作展中，红树西岸出资40万元，在红树西岸展出的20天中，吸引了XX多名目标客户前往观展。

⑥产品说明会——

楼盘名：新湖•香格里拉

新湖在杭州的首个项目“香格里拉””，XX年在凯悦大酒店最大的宴会厅举

行了产品说明会，以高档豪宅别墅形象，炫目登场。由于准业主不断涌入，酒店

服务生不得不多次加座，已经佐证其项目的冲击力。

篇2：房地产企业宣传策划方案与房地产企业营销策划

我是刚刚踏入房地产中介市场的新人，这对我是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在 客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

以上，是我对20**年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我来源于/希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20**年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

房地产企业宣传策划方案

在进行营销策划的时候，我们面临两个最大的难题：一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群，二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络，作为 旗下项目在网上的知名度和美誉度，同时也能利用图文并视形式吸引消费者目光，又可作为开发商的品牌宣传，为公司后续开发项目的宣传推广奠定基础。

二、房地产网络营销的优势分析

房地产网络营销由于其介质自身的特点，随着网络的快速发展，使其拥有了与其他媒体无法比拟的优势。房地产网络营销具有以下七大优势：

1、有较为确定的目标消费群，营销的命中率高

与报纸、广播、电视等传统媒体相比，传统媒体的受众虽然多，但是分布过于广泛，年龄、收入等参数的差距较大，导致房地产营销的实际命中率很低，广告的效能不高。而新的网络营销，却由于上网人员的特征，使得目标消费群较为集中。

中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布《(如超低价位、特别设计等)，其广告创意为中等水平，则其在三天之内大约会有50个来电来访，则其成本为4480元／个；经过测试，某网站网络广告一个月内大约有270个来电来访，其成本为222元／个，只有报纸的二十分之一。而且，随着房地产项目的不断开发，报纸上房地产广告正日渐增多，人们对每个广告的关注度日益下降。由此可见，网络广告与传统广告相比，不单止高效，而且低价。

3、多媒体展示

传统的媒体表现手法单一，而网络媒体则通过网络，运用视频展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息，信息量大而翔实，不受地域的限制，有的甚至超越了现场售楼人员讲解的效果24小时不间断，没有时间和天气的局限，让购房者的选购有更大的自主性。

据不完全统计，购房者从决定买到最后签约，平均到售楼处、现场看房的次数在3—5次左右。而网上大信息量的提供，就能让购房者在家也能看到所关心的信息，从而大大提高了看房的现场成交率，也相应降低了售楼现场的运作成本。

4、主动性与互动性强

与传统营销相比，它更强调互动式的信息交流，由强势促销转为软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答，房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通，充分了解消费者的需求，树立企业及产品在消费者心目中的地位。有的网站或网页还进行了链接，为购房者提供及时的购房、贷款方面的法律咨询。

5、提高附加值

许多人知道，买房子不仅是买钢筋和水泥。买的还有环境、物业管理、社区文化等等。这一切也就是项目的附加值。项目的附加值越高，项目的保值、增值能力就越强，在市场上就越有竞争力，越受消费者欢迎。因此，发展商要赢得市场就要千方百计地提高项目的附加值，例如优美的小区环境、体贴的物业服务、和谐的社区文化等方式。但发展到现阶段，仅仅这些已不能满足市场的要求。为项目建立自己的网站，为消费者提供个性化、互动化、有针对性的24小时网上服务，也正是一个全新体现项目附加值的方向。业主可以利用楼盘内部网连接网站，随时与外界保持紧密的联系，进行商务、生活、娱乐等各方面的活动。随着经济的发展和互联网的不断应用，房地产项目网站将会日益成为优秀房地产项目的必备硬件之一，这方面只要上铜川房产网，项目网站也就立即开通。

6、定向性强

按照购房者的具体IP地址、地理区域、城市等进行精确定向查看，或按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向分析得出：对于房地产地方门户性来讲，来访者十有八九是看房的，所以对铜川地区的房地产项目，选择铜川房产网是较为理想的，精准投放，效果显著，定向性极强。

7、快捷性

由于网络信息传播的快捷性与“所见即所得”的制作特点，从材料的提交到发布，只需要数小时或更短的时间就能把信息发布出去。

三、房地产网络营销策划方案

对房地产网络营销的研究要从其运作的机理谈起。房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘的开发商利用互联网，通过对楼盘展示平台,结合视频系统、广告管理系统、专题新闻发布系统、项目网站、置业顾问栏目、在线交流系统的综合应用，分别对目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。其信息流向是双向而并非单向的。

我们以《铜川房产网》为例来说明房地产企业如何在网上展示楼盘项目，让更多的潜在客户成为您的真正消费者，其基本策划方案如下：

1、楼盘展示平台向客户全方位展示

楼盘展示平台主要为商品楼预售、开盘促销、商业市场招商、商铺租 售等的网上促销推广,按客户要求制作上网发布,并在铜川房产门户首页图片推荐。宣传内容包括：开发商简介、企业专题报道、“全景图”、“样板间”、“户型图”板块可以按要求显示多幅图片，每幅图片配有标题文字说明、销售热线和其他消费者需要的资料。

2、视频看房系统让客户有身临其境的感觉

网络视频广告既具有平面媒体的信息承载量大的特点，又具有电波媒体的视、听觉效果，可谓图文并茂、声像俱全。而且，广告发布不需印刷，节省纸张，不受时间、版面限制，顾客只要需要点击即可。崭新的视频时代已到来，我们力求帮助您把平面媒体滚动起来，实现立体动态，有线无线领域全方位展示！视频看房系统为贵公司建立网上全景展示房屋和周边环境的平台，降低带客户看房的成本，增加您的客户，并为您的客户提供最好的服务。

3、动感横幅广告其艺术效果让你过目不忘

房地产的开发企业通过自身建立的网站，或者通过其他网站发布广告等手段，对产品进行广告宣传。这是继报纸、广播、电视后，进行房地产广告投放的第四个媒体。房地产网络广告有其自身的特点和优势，这一点在铜川房产网上全面实现，如此艺术的广告让你不看都觉得可惜。

4、专题新闻发布让更多的客户认可

利用铜川房产网或专门设计的网页，进行项目相关信息的发布，例如项目的建设进度、最新的房产快报、楼盘的促销信息，项目某些方案的意见征集等都可以迅速地发布出去。与传统的信息发布媒介相比，网络营销的信息平台不但可以发布信息，而且可以通过评论、在线留言等及时地获得信息反馈，例如购房者与业主既可及时得知开发企业的决策方案，又能及时地对诸如房型设计、装修标准等提出自己的意见，实现真正的互动营销。在信息交换的基础上，建立了业主与业主之间的交流平台，即所谓的网上社区，以促进小区文化的形成。

篇3：房地产企业宣传策划方案与房地产企业营销策划

房地产企业盈利水平的高低主要取决于营业收入和营业成本, 当营业收入>营业成本时, 企业是盈利的, 当营业收入<营业成本时, 企业是亏损的。由此可知, 房地产企业盈利水平的提升主要有两种途径:其一, 在营业成本固定不变的条件下, 增加企业的营业收入;其二, 在营业收入固定不变的条件下, 降低企业的营业成本。税收策划对企业盈利能力的影响属于第二种情况, 因为税收策划能够有效的降低税负, 从而间接降低营业成本, 进而扩大房地产企业的盈利能力, 提高企业的综合竞争力。

一、房地产企业实施税收策划的必要性分析

(一) 提高房地产企业的盈利能力

房地产企业进行税收策划的根本目的在于, 在确保税收方案合理、合法的条件下, 实现企业税后净利润的最大化。税收策划的实施和执行贯穿了整个房地产项目的开发、销售和存量保有环节, 任何一个环节税收工作的核算和审核都要以税收策划标准为依据, 因此, 房地产税收策划是一项小型的系统工程, 其不仅对企业整个工程税务工作有条不紊的开展进行了全面化、具体化的安排, 还有效降低、减轻了工程各个阶段的税负额, 从而为提高房地产企业的盈利能力和综合竞争能力打下了坚实的基础。

(二) 强化了企业内部财务管理手段

房地产企业税收策划的制定是建立在企业整体发展战略的基础上的, 其运行本质在于, 通过解析税法中的优惠政策, 不断进行资金链的调整和优化, 从而依据资金的流向进行营销策略的完善。税收策划是企业财务管理科学化的重要手段, 随着税收策划水平的不断提升, 房地产企业的内部财务管理体系将更加规范化和系统化。

(三) 增强了企业依法纳税意识

税收策划, 顾名思义即对房地产企业依法纳税情况进行有效的规划, 但不等同于房地产企业可以借此进行漏税。税收策划是建立在依法纳税基础上的, 主观上强调了房地产企业的纳税义务, 因此, 税收策划的制定和实施, 一方面通过合理合法的手段降低了企业的税负, 进而缩减了企业的营业成本, 另一方面强调了企业的纳税的责任和意识, 因此, 税收策划是值得被鼓励和肯定的。

(四) 加速了房地产产业结构的优化

房地产企业税收策划的实施, 不仅有效的验证了税法的执行力度, 而且加速了房地产产业的结构调整和优化, 从而使整个房地产行业的发展更加有序化和规范化。另外, 税收策划提高了房地产企业的资金利用率, 从而有利于更好的发挥资金的流通价值。

二、我国房地产企业税收策划中存在的主要问题

(一) 转变经营方式, 规避土地增值税

目前, 很多房地产企业通过经营方式的转变, 如投资或联营, 来进行土地增值税的削减或规避。这种行为的出现, 是房地产企业借助税法的政策规定变相减轻税负的表现。由于我国税法中明确规定, 依据房地产来进行投资或联营的, 需要以土地作价入股的方式来进行投资, 才可以免征土地增值税, 如果在房地产经营期间出现了再度转让的情况, 则需要征收土地增值税, 所以房地产行业在土地增值税方面的筹划问题尤为突出。

(二) 借助资本化条件, 降低土地增值税

我国税法中规定, 房地产企业所发生的借款费用, 满足资本化条件要求的, 可以进行资本化处理, 从而将这部分资本化后的成本, 纳入资产成本会计科目。很多房地产企业对税法的规定进行了片面化的操作, 在税收策划中, 将满足资本化要求的借款费用计入到了开发成本科目中, 但是在对企业的土地增值税进行核算时, 又将这部分借款费用进行了加计扣除处理, 从而致使土地增值税的金额大幅降低, 违反了合法性规定。

(三) 预售购房款不计入营业收入, 漏税严重

很多房地产企业为了降低纳税金额, 在房屋预售阶段, 将预售房屋所得的款项计入到往来账目之中, 而不计入到企业的营业收入科目, 这种不按实际发生业务所进行的业务操作, 是企业进行变相漏税的手段。

三、加强税收策划, 提高房地产企业综合竞争力的有效策略和建议

(一) 房地产开发环节

1. 房地产合作开发的税收策划

当房地产开发的启动资金出现不足时, 房地产企业和合作进行开发和建房。此时, 有两种情况可供房地产企业进行选择:

其一, 多个利益主体之间可以提供自身所具备的的资源, 并共同承担经营风险, 待开发建设完成后, 利益主体之间共享收益。这种情况下, 在进行房屋出售时要缴纳相应的增值税, 到利润分配阶段则可不用二次缴纳税款;

其二是建立控股制合作, 在共同开发建设完房屋后, 按照约定好的利润比例进行房屋分配。这种情况下, 向合作企业转让的土地使用权, 需要按无形资产的转让方式进行税款缴纳, 在房屋分配阶段, 还要根据各自的销售情况缴纳相应的增值税。

通过对比两种税款缴纳方式, 不难发现, 第一种方式缴纳的税款要低于第二种, 所以在房地产开发阶段, 可以采用第一种方式来进行税收策划。

2. 房地产企业印花税的税收策划

在房地产开发阶段, 企业印花税=签订施工合同的金额*固定税率。在进行印花税策划的过程中, 需要注意到:第一, 同一张凭证可以适用两种不同固定税率的情况下, 要按两个税率进行分别计算和申报;第二, 由印花税计算公式可知, 签订施工合同的金额是影响印花税的重要因素, 因此, 每签订一份合同就要缴纳相应的印花税, 所以, 在印花税策划阶段, 要尽可能降低合同签订的次数。

(二) 房地产销售环节

1. 房地产企业营改增制度下的税收策划

随着房地产企业营改增实施细则的推行, 房地产行业营改增后的适用税率由5%改为了11%。在房地产销售的过程中, 营改增法规中列明了一些过渡性的政策, 销售自行开发的、开工日期在2016年4月30日前的房地产项目, 可以按5%的税率或11%的税率进行纳税, 而于5月1日后取得施工许可证、开发的房地产项目需要按11%的税率缴纳增值税。在房地产预售环节, 若收取预收款后, 即使未开具增值税发票, 但收到的预收款需要预缴3%增值税;在达到交房条件, 结转销售收入时, 可根据 (结转的销售收入-相应的土地款) *11%—进项税额交纳应交增值税。

2. 房地产企业土地增值税的税收策划

房地产企业进行普通标准住宅销售时, 增值额<扣除金额*20%, 免征土地增值税;增值额>扣除金额*20%, 全额征收土地增值税。土地增值税=转让房产收入-扣除数, 其中扣除部分包括配套设施费、土地开发成本等, 房地产企业可以通过增大可控配套设施成本, 来减轻土地增值税税负。

(三) 存量房产保有环节

第一, 房地产企业在进行房屋出租期间, 还需要进行企业所得税、房产税、增值税以及城建税等, 为了降低相关税金的缴纳, 企业可以将承租业务向承包业务过渡和转化, 并以自身名义进行税务登记, 这样可以向承包人收取部分管理费, 从而能够降低从租计征、增值税等税负。

第二, 加强出租业务的转变, 通过投资的形式来专门做承租业务的企业入股, 从而使自身角色变为承租企业的股东, 进而能够参与承租企业的利润分配。

摘要：随着我国经济的快速发展, 房地产行业的市场竞争日趋白热化, 国家对房地产行业开始实施宏观调控机制。税负作为房地产企业的必要性营业成本, 如何通过科学合理的税收策划来降低税负, 提高房地产企业的综合竞争力逐渐成为强化房地产企业竞争优势的关键点。本文首先阐述了房地产企业实施税收策划的必要性, 然后分析了房地产企业税收策划中存在的问题, 最后总结了加强税收策划提高房地产企业综合竞争力的有效策略和建议。

关键词：税收策划,房地产企业,综合竞争力,盈利能力,资本

参考文献

[1]贺新华.房地产企业税务管理的思路与方法[D].工商管理.华中科技大学, 2011 (学位年度) .

[2]高永霞.房地产企业税收策划研究——以A企业为例[D].工商管理.内蒙古财经大学, 2013 (学位年度) .

[3]闫炜.浅谈房地产企业实施税收筹划的思路[J].房地产导刊, 2013 (16) .

[4]曾琦.浅析房地产企业税务筹划风险的防范措施[J].现代经济信息, 2014 (1) .

[5]程锡麟.浅析营改增对房地产企业税收的影响及筹划对策[J].装饰装修天地, 2016 (7) .

篇4：房地产企业宣传策划方案与房地产企业营销策划

关键词：房地产企业;营销;战略据中原地产统计数据显示，2014年上半年全国典型的54个城市综合统计住宅签约套数为113.9万套，这一数值比2013年上半年同期下跌幅度达到了23.7%，其中一线城市跌幅达到了31%，二线城市跌幅达到了34%。

同期2014年上半年商品房销售面积、销售额、房屋新开工面积均同比出现下滑，商品房待售面积则激增25%，并达到3.59亿平方米。据《瞭望》新闻周刊的记者在调研中发现，过去“中国楼市只涨不跌，跌了也一定会涨回来”的“行业定律”，在这一轮的调控中遭受到了巨大的冲击。“零首付”等具有强大杀伤力的传统促销手段再次重现“江湖”，但在本质上也未能挽救成交量大幅下跌的局面。因此业界普遍认为房地产行业的调整期就此拉开帷幕。

因此综合上诉分析，传统地房地产开发已由单一的产品生产转向以人为本的增值运营服务。而市场供需状况的不同，城市人口与经济基础的差异，致使传统的房地产开发企业不得不去面对开发模式的创新与盈利模式和经营模式的调整。仅仅靠贩卖钢筋加水泥的几何空间已成为过去式，而房地产业未来的发展趋势将会更多的向城市运营、区域经济建设、产业经济发展为核心的方向靠拢。房地产项目开发建设则应重点突出如何实施“产城融合、产城一体”的发展战略，在推动城镇化建设的同时，营造新型生活方式。

由此可见，中国房地产业的发展已由单纯的产品生产，跨越到由著名营销专家学者菲利普.科特勒教授所提出的“营销3.0时代”与“正营销战略”为一体的发展理念当中。

“营销3.0时代”的核心底蕴是由对“消费者”的营销，转为对“人”的营销。所谓对“人”的营销，其核心诉求是将所有以市场经济为原则的商业活动，回归事物的本质、文化的本质、人性的本质，暨“从产品到顾客，再到人文精神”的营销战略模式。

在“营销1.0时代”以产品为核心导向的企业营销战略便可以解决所有问题。“营销1.0时代”本质上是解决市场供给小于需求的生产效率问题。此时，行业发展属于初级阶段。例如之前的日光盘、开盘即售罄等热销现象频繁出现。

在“营销2.0时代”其典型特征是消费者掌握购买的主动权。而房地产市场“营销2.0时代”最具代表性的特征是在市场中消费者持币观望的心态。消费者持币观望心态产生的本质是由于消费者对房地产市场信息非对称地了解与社会公信力的缺失所致。加之市场存量较大，去化速度相对较慢，新开工上市的项目较多，刺激性政策取消，消费者对房地产市场发展预期缺乏信心等一系列综合因素的结果。

此时，“营销2.0时代”房地产行业发展已进入相对较为成熟的阶段，市场增长率与需求增长率相对稳定，行业特点、行业竞争状况及用户特点相对清晰稳定，买方市场形成，行业盈利能力下降，新产品和产品的新用途开发更加困难，行业进入壁垒不断提高，致使许多房地产开发企业陷入进退维谷的尴尬境地。营销创新与企业经营战略变革及政府对房地产市场政策的调整，使得许多资深房地产业人士开始站在行业本质上深思，未来我们中国地产业的发展该何去何从。

然而对于“营销3.0时代”的定义则为我们中国房地产业的发展带来诸多启迪。如果按照常规营销逻辑进行分析，当产品由卖方市场转为买方市场时，客户需求便成为营销战略制定的重点，但是如何有效刺激客户的购买需求，降价便成为最有效的营销利器。

由于房地产具有投资、消费、保值、增值等属性，核心生产资源相对垄断。致使房地产开发面临巨大的土地成本压力，而相对固定的建安成本，以及畸形扭曲的市场价格，使得房地产开发可获利空间相对有限。其次区域市场差异较为明显，核心资源无法通过市场化手段进行集中，规模效益无法发挥最大优势，因此任何一家房地产开发企业是没有能力在本质上去发动类似于工业企业的价格战进行规模扩张和市场集中。如果价格无法解决的市场问题，只能通过价值创新的战略去寻求市场突破的路径。因此，这就要求我们的房地产开发企业只能走一条长远的可持续发展的价值创新之路。

价值创新在本质上讲，便是产品创新与企业经营战略创新。产品创新的本质是基于消费者未被满足的一切需求。企业经营战略创新是基于企业对整个行业本质的理解，是对企业所处环境的分析与判断。因此“营销3.0时代”让一切回归本质，让一切以人为本，以价值创新文本，便成为未来房地产开发企业所面临的常规市场环境。

虽然对“营销3.0时代”的理解和判断对房地产开发企业在营销战略创新中能够有所启示。但是作为房地产开发企业所面临的困局却远不止于此。在面对全新的市场环境下，房地产开发企业需要与之相对应的市场经营战略。通过对菲利普.科特勒教授的“正营销战略”进行梳理和分析，能够为房地产开发企业提供一种相对较为成熟的市场竞争优势战略。正营销战略的核心思想是“善”的价值。在眾多容易被忽略的价值中，为利益相关者创造“共享价值”是新形势下房地产开发企业进行战略调整的核心关键。

房地产开发作为城市建设的最终载体，解决的不仅仅是空间的问题，同时对经济产业、历史人文、生态环境等发展有着巨大的促进作用。面对销售压力增加、去化速度放缓、产品滞销等问题，房地产开发企业在未来将会基本告别单纯的以产品销售为主导地经营模式。而延伸出来的运营增值服务，将会成为房地产开发企业实现价值创新与价值分享的最佳途径。

作为房地产开发企业的“正营销战略”，首先需正视企业所承担的社会价值，其次是企业的市场价值，最后才是企业经营战略创新与调整。

在分析房地产开发企业的社会价值中，其核心命题是企业如何理解项目所属城市的区域价值，产业经济以及未来的发展空间与方向。在分析房地产开发企业的市场价值时，其本质是企业如何理解消费者需要什么样的生活方式，我们能为消费者提供什么样的产品，什么样的服务，营造什么样的生活空间。

在分析房地产开发企业经营战略创新与调整时，其核心命题是企业如何认识自身优势与价值。在剖析投资区域的发展空间，解读区域经济及产业经济的发展方向时，提出因地制宜的项目开发模式与产业运营战略。

房地产开发企业在“正营销战略”理论思想的指导下，将项目开发与区域发展、产业经济、社会服务、文旅休闲等进行有效链接，实现项目价值创新与资本运营多元化的企业发展战略，为区域发展，产业经济建设发挥积极的带动作用。

目前，房地产行业发展已经迎来了新一轮变革的机遇与狂潮。以万达集团为代表的“文旅商”模式，以华夏幸福基业为代表的“产城一体”模式，已在路上引领行业变革的趋势与浪潮。房地产行业的发展固然存在诸多顶层设计地问题，但作为市场经济中不可忽视的一支重要力量，固守原有的体制与模式将会被这个时代所抛弃。在行业进入相对成熟阶段，唯有进行价值创新与战略创新才是这个时代亘古不变的道理。毕竟市场经济是一门动态科学，房地产行业的发展更是如此。（作者单位：河北工业职业技术学院）

参考文献：

[1]胡娟.我国房地产品牌营销策略[J];企业导报;2010年03期

[2]吴迪;田旭.中小房地产企业品牌营销对策研究[J];中国集体经济;2011年16期

篇5：房地产企业宣传策划方案与房地产企业营销策划

作 者：编委会

出版社：中国科技

出版日期：2007年1月

开 本：16开精装

册 数：4册

光盘数：0

定价：998元

优惠价：468元

进入20世纪书籍已成为传播知识科学技术和保存文化的主要工具。随着科学技术日新月异地发展，传播知识信息手段，除了书籍、报刊外，其他工具也逐渐产生和发展起来。但书籍的作用，是其他传播工具或手段所不能代替的。在当代, 无论是中国，还是其他国家，书籍仍然是促进社会政治、经济、文化发展必不可少的重要传播工具。

详细介绍：

最新精编房地产企业开盘活动策划、公关活动促销与传媒运营及全程高盈利运营实战方案详解实务全书

最新精编房地产企业开盘活动策划、公关活动促销与传媒运营及全程高盈利运营实战方案详解实务全书

详细目录(339)

第一篇 房地产项日优秀开盘活动实战执行方案

第1章 房地产项目开盘活动策划实战要素工具箱

第2章 房地产项目典型性优秀开盘活动实战执行方案

第3章 房地产项目表演类优秀开盘活动实战执行方案

第4章 房地产项目抽奖类优秀开盘活动实战执行方案

第5章 房地产项日主题性优秀开盘活动实战执行方案

5.1北京市某楼盘开盘活动方案

5.2济南市某楼船开盘活动方案

5.3广东省某搂盘开盘活动方案

第6章 房地产项目开盘前后优秀系列活动实战执行方祠

6.1江苏省某楼盘开盘活动方案

6.2南宁楼盘开盘活动方案

6.3湖南省某楼盘开盘活动方案

6.4广尔省某楼盘开盘活动方案

6.5天津市某楼盘开盘活动方案

第7章 商业地产项目优秀开盘活动实战执行疗案

第二篇 房地产公关活动促销方案

第l章 房地产公关活动促销总论

第2章 房地产优秀节点性活动促销方案鉴赏

第3章 房地产业主联谊活动促销方案鉴赏

第4章 房地产优秀系列性活动促销方案鉴赏

第三篇 房地产传媒运营理论与实践

第1章 传媒与房地产传媒理论体系构建

第2章 房地产销售展会回顾与策划运营

第3章 房地产论坛理论及筹划实践

第4章 房地产专业报告现状分析及其运作策划

第5章 房地产专业书籍市场及其策划

第6章 房地产网络传媒建设及其运行

第7章 电视台房地产栏目策划与运营

第8章 房地产传媒的广告发布与运作实践

第9章 房地产传媒机构的资本运营模式及其创新

第l0章 房地产传媒法律纠纷问题及其应对

第四篇 房地产企业全程高盈利运营实战详解

第1章 房地产运营全景式透析详解

第2章 项目投资与土地获取洋解

第3章 规划设计与市场调研详解

第4章 资金筹集详解

第5章 建设过程详解

第6章 竣工验收详解

第7章 营销策划详解

第8章 销售管理详解

第9章 物业管理详解

第10章 运营管理详解

第11章 税收管理详解

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详细目录(339)

第一篇 房地产项日优秀开盘活动实战执行方案

第1章 房地产项目开盘活动策划实战要素工具箱

第2章 房地产项目典型性优秀开盘活动实战执行方案

第3章 房地产项目表演类优秀开盘活动实战执行方案

第4章 房地产项目抽奖类优秀开盘活动实战执行方案

第5章 房地产项日主题性优秀开盘活动实战执行方案

5.1北京市某楼盘开盘活动方案

5.2济南市某楼船开盘活动方案

5.3广东省某搂盘开盘活动方案

第6章 房地产项目开盘前后优秀系列活动实战执行方祠

6.1江苏省某楼盘开盘活动方案

6.2南宁楼盘开盘活动方案

6.3湖南省某楼盘开盘活动方案

6.4广尔省某楼盘开盘活动方案

6.5天津市某楼盘开盘活动方案

第7章 商业地产项目优秀开盘活动实战执行疗案 第二篇 房地产公关活动促销方案

第l章 房地产公关活动促销总论

第2章 房地产优秀节点性活动促销方案鉴赏

第3章 房地产业主联谊活动促销方案鉴赏

第4章 房地产优秀系列性活动促销方案鉴赏

第三篇 房地产传媒运营理论与实践

第1章 传媒与房地产传媒理论体系构建

第2章 房地产销售展会回顾与策划运营

第3章 房地产论坛理论及筹划实践

第4章 房地产专业报告现状分析及其运作策划

第5章 房地产专业书籍市场及其策划

第6章 房地产网络传媒建设及其运行

第7章 电视台房地产栏目策划与运营

第8章 房地产传媒的广告发布与运作实践

第9章 房地产传媒机构的资本运营模式及其创新 第l0章 房地产传媒法律纠纷问题及其应对

第四篇 房地产企业全程高盈利运营实战详解

第1章 房地产运营全景式透析详解

第2章 项目投资与土地获取洋解

第3章 规划设计与市场调研详解

第4章 资金筹集详解

第5章 建设过程详解

第6章 竣工验收详解

第7章 营销策划详解

第8章 销售管理详解

第9章 物业管理详解

第10章 运营管理详解

第11章 税收管理详解

篇6：房地产楼盘广告宣传策划方案

文章摘要：近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升群众的知名度，并初步让周边老百姓亲自去感受和体会的我们西安华盛人的文化品位和服务档次，从而带动楼盘的整体销售，力争在宣传开始后的一个月内达到预期的效果。远期：使得“滨域·时尚”真正成为滨河大道上的一道人文景观和亮点。牢固确立“滨域·时尚”在高层建筑中的地位和知名度，为了销售获得更好的整体经济效益。【策划核心】

迅速完善一支以“尊贵、高雅、气派、时尚”为楼盘销售理念的销售团队。逐步着手打造宝鸡唯一一家精品楼盘。利用有限的资源优势，综合分析销售中焦点的事件，层层出击推进全方位的新闻、活动、户外广告的特色性化宣传活动。【策划目标】

近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升群众的知名度，并初步让周边老百姓亲自去感受和体会的我们西安华盛人的文化品位和服务档次，从而带动楼盘的整体销售，力争在宣传开始后的一个月内达到预期的效果。

远期：使得“滨域·时尚”真正成为滨河大道上的一道人文景观和亮点。牢固确立“滨域·时尚”在高层建筑中的地位和知名度，为了销售获得更好的整体经济效益。【优势与劣势】

这一项目可以说优势和劣势都很突出。优势：

（1）随着国家宏观政策的放开和老百姓对于住房的需求越来越急切，还有重要的是精品高层楼盘在宝鸡地区做的出色的没有几家。（2）规划起点高，由于我们一开始选择了高层作为起点和目标，因此要比其他的楼盘迈先一步，加之我们地处在渭河边，空气清晰。这更能为最终“滨域·时尚”把建成为一个知名的人文景观景观做下了坚实的基础和铺垫。

（3）内部管理非常到位，由于“滨域·时尚”是由西安华盛实业公司直接参与投资和管理的，因此管理理念和服务水准上要比宝鸡地区同行业成熟很多很多；因为我曾经成功的完成过“玉泉花园”、“朝阳华城”等宝鸡的亮点工程中留下了良好的形象和口碑。劣势：

“滨域·时尚”几经改名，若销售不善，服务质量下滑、管理不到位等原因一旦在市民失去了影象，波及全线利益。

对策：迅速确立品牌名，立即加强品牌形象宣传，唤起群众对“滨域·时尚”的购买欲望。【市场分析】

。在宝鸡市区乃至宝鸡县区群众房地产是一个竞争非常激烈的行业,业内的风生水起、风云激荡直接将波及到利益的前进于否，因此,如何突破重围,实现异军突起就成了困扰地产老总们的最主要、最难的话题.近几年,宝鸡房地产业迅猛发展,大型企业联手稳坐江山,坐拥市场；加之老总们利用企业和事业单位采用搭售的策略已经占领了30%的市场氛围。

其实，从房地产的服务、管理、特色、设计等内功的修炼方面已经具备转型为高档社区的必备条件。因此“滨域·时尚”只要在搞好楼盘基本建设和内功修炼的同时，能有效进行宣传（包括新闻，活动和广告）与市场营销，就能克服自身缺陷，在3个月内全面达到预期目标。【宣传模式】

一个具有长远目标而又效果良好的宣传计划，仅仅靠新闻，仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的，需要的是新闻、广告与活动的有效组合，只有三者巧妙融合在一起的时候，才能产生强大的宣传力，才能达到“投入最小.宣传效果和力度最佳”这一理想境界,因此推荐：新闻报道十活动十户外广告宣传模式.基本模式：新闻报道十活动十户外广告

一.新闻报道：主要是指能有效提高“滨域·时尚”知名度的新闻，包括深度分析、报道、系列追踪报道；焦点新闻、小消息；新闻专题；话题探讨（专栏）、人物特写（如老总）等，登载出于周一、周二的（因企业和事业单位每周必看）宝鸡日报上。

新闻内容

1.以高层精品楼盘为题材并进行新闻发布炒作和设计。（采用报纸或者电视台，宣传内容可以精品时尚楼盘；渭河边的霓虹夜景；体现“滨域·时尚”前沿的步伐等）

关注市区内的动态，也可以从焦点事件入手参与和包装。迅速树立老百姓的口碑，（可以浏览注意观察宝鸡老百姓中议论强烈的节目进行打广告如每周六的陕西台的秦之声，白天或者是晚上的宝广音乐台和西安交通广播。）进行强有力的楼盘宣传。

二.活动：

如联手某个公司或者是大型饭店进行搞促销（看房者也可以得到优惠券等，购买于否，主要是考察销售代表的慧眼和经验）

在书法名家中和社会各界中为“滨域·时尚”征字并设立奖项（以备作为主题宣传字体），凡在参与者均可以每桌送杯子或者是日常用品、生活用具等，但记住每日可以更新品种，但要出现楼盘销售绝不打折、降价。

三.户外广告：从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手选择画面广告内容，明确告知消费者今日之“滨域·时尚”的优质形象,如：《“滨域·时尚”，成功人士的选择》、《营造氛围、做足品位，“滨域·时尚”打造精品楼盘航母》、《一次邂逅次次选择、只因“滨域·时尚”里服务好》。作为广告布景理念考虑其中选择画面。

印制精美宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。看房者也可以凭借宣传册领到限量小礼物。（针对想要着手购买举棋不定者，让他们真正来感受我们的服务质量）。

发布出租和公交车车上或车身广告，印制“滨域·时尚渭水南岸又一座精品楼盘和销售电话”的座套送给的士司机，把广告做到车内。

悬挂机关小区、商业小区横幅。

【“新闻开道，活动配合，广告断后”宣传模式的优势】（1）以新闻报道进行宣传的优势：阅读（收看、收听）面广、可信度高，容易引起关注，容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个最大的好处是“省然”。

新闻报道的缺点：一般难以详细介绍产品的具体内容，包括规格、价格等。

（2）广告的优势：只要不违反有关法律规定，可以对自己的产品进行全面而详细的介绍。

广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。

（3）活动：

活动的优势：活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化，并且许多活动本身就是有新闻性的，因此能有效配合宣传。

活动的劣势：投入精力大，难以组织。结论：

“新闻报道+活动+广告”模式，可称之为“新闻开道、活动配合，广告断后”的宣传模式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入达到以最大效益的宣传效果。

【宣传理念和设想】

作为一个定位很高、目标远大的楼盘，做好宣传应该是一项长期坚持的工作，但宣传必须分阶段进行，要有节奏，根据预先的策划和对突发事件的策划的把握，在不同的阶段形成不同的宣传热点，不断加深受众对“滨域·时尚”的印象。

第一阶段：亮相期

这一部分的设想前面已经陈述部分。主要是确立品牌，加强群众的知晓力度。

第二阶段 推广期

策划要点，策划一系列有列于提高“滨域·时尚”的文化品位和知名度的事件，进行恰到好处的炒作和带动销售效益。

第三阶段：巩固期

这一阶段仍然需要隔一段时间就出现“滨域·时尚”的名字，以巩固前面的宣传成绩。这一阶段以公关为主，针对一些媒体报道的热点做出反应，比如报纸报道的宝鸡市某知名大学学子因家贫没钱回家过年，“滨域·时尚”为其赞助路费和年货。（媒体断后写稿子，加深“滨域·时尚”的形象观和影象）

【报纸选择】

以《宝鸡日报》为主，《华商报》为辅。

选择理由：虽然日报发行面广，宝鸡地区为主要市场，主要以党政新闻为主，受市民和企事业职工关注热情关注。因为他们的读者接近我们的消费人群。虽华商报发行面大，以民生热点等新闻为主体，深受西安市民的欢迎，而“滨域·时尚”的大部分客源就源于宝鸡市县城区内，加之费用较大。故选择断后，辅助宣传。

【实施原则】

在策划实施中必须把握一个计划性与灵活性相结合的原则。也就是说在一个有行于对“滨域·时尚”进行炒作的突发事件发生后，应该马上就有反映，可以改变原有计划，立即抓住这一事件进行炒作。【“两个一“工程】

在进行宣传、促销活动和广告推广的过程中，还应该做好两个一工程建立，这两个一分别是：

（1）建立和完善一支能够迅速反应市场动荡做出识别、感触的优秀团队。

篇7：房地产企业年会策划

房地产企业年会策划

活动背景：

1，热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业，今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。

2.庆祝我公司在XX年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望XX年的工作。

活动时间

XX年1月25日 星期五 下午14：0022：00

活动地点

辽美国际商务酒店 视觉宴会厅

参会人数

公司223名全体职工，20位特别嘉宾

年会基调

和谐、欢快、大气

同心同行，共创未来

集体的努力，大家的荣誉 1、14：00准时进入会场，14：30分会议准时开始。

2、14：00开场舞，主持人宣布大会的开始，致《开幕词》。3、15：0015：30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业绩。4、15：3016：30请各部门负责人做年终陈述。

5、16：3017：00由副总经历宣读XX年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。优秀员工发表获奖感言。6、17：0018：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。

17：2517：30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》

7、18：0019：00互动游戏

三七令

用具：无

人数：无限制

方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“

3、7”的数字或“

3、7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。

兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。

开火车

用具：无

人数：两人以上，多多益善

方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开?”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开?”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。

兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她“开火车”的机会传情达意、眉目传情。

踏板运水接力(共48人)

1、队员：每队男女各6人共计12人，分三个小组进行接力，每小组须配置2男2女;

2、比赛流程：

1)预备：每组第一位队员踏板一对放第一小组队员右侧;每组4位协作队员各端水一盆;

2)裁判宣布”开始”，各队第一组队员迅速将双脚分别伸入踏板脚套中，右手端协作队员递过来的水盆，左手搭前一位队员的左肩(最前面一位队员除外)前行;

3)到达终点，将水盆中的水倒入本队的水桶后，按原方式原路返回;

4)返回起点，队员双脚离开踏板，水盆交协作队员打水;

5)下一组开始;

3、规则：

1)比赛时间10分钟，以运送水的多少决出名次;

2)打水可以由协作队员进行，但协作队员必须是队员，非 队员不能提供任何协助;

3)终点倒水除本人或本小组其它队员协助外，其它人员不能提供任何协助;

4)倒水时可以双脚离开踏板;

5)终点踏板掉头时，可以用手协助掉头，但位置应与掉头前大体相当;

6)2男2女一组，男女队员前后踏板位置不作限制;

7)中途倒地可以重新套上踏板端起水继续前进;

8)某队如果第三组完成后仍有时间，可由12个队员中的任 意四位队员(仍需2男2女)继续，直至10分钟时间结束裁判鸣锣收兵;

4、奖励：奖励第一名，其它队获鼓励奖

5、道具：踏板4副;大塑料桶9个(其中4个空桶放终点，4个装满水的放起点，1个装满水的在起点处备用);小塑料盆16个;中塑料桶一个(加水备用);秒表一个，鼓一个;锣一面;

游戏纪念奖;高级太空杯，记事本，床上用品8、19：0019：30欢乐大抽奖，凡是在公司就职满三个月的员工均可参加欢乐大抽奖活动

(奖品分别是： 特等奖：一名，价值4800元电脑一台;

一等奖：两名，价值2900元电视机一台;

二等奖：五名，价值1000元微波炉一台;

三等奖：十名，价值100元小洗衣机一台;

纪念奖：五十名，现金五十元)9、19：30主持人宣布此次大会结束。

10、19：3020：00自由活动时间。

11、20：0022：00

首先由董事长讲话，展望XX年工作，激励员工在XX年能做的更好，大家新年快乐。

用餐期间公司领导及员工到个桌敬酒，同事之间交流沟通，增进彼此之间的距离。

(一)年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于XX年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

(二)条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“中海地产XX年终总结打会”

(三)物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

(四)现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。

(五)公司员工表演的节目事先自己部门准备，表演所需服装、道具、化妆，均可到专业剧团租借，费用公司掏付。

(六)公司员工自己准备的节目由各部门自行组织时间排练。

房地产企业年会主持串词

各位领导，各分包，各位来宾，大家好!

男;我总觉得时间过得很快，上次封顶我站在这里好像还没过去多久，又是一春节了，那么首先，我向在座的各位，表示由衷的祝福和感谢。

女：这一里，工地上的主体已经全面封顶，公司规模也扩大几十人，我们有了长足的进步，那么，目标又在哪里?

男：我们面前的市场很大，关键在于怎样把握。

女： 我们都知道房地产的竞争越来越激烈，外资品牌也在不断介入，怎样顺时而动、因机而发，是大家在 肩负的职责。

挑战是必然的，但是我们的机会更大!我始终认为，做土建很有挑战在，公司目标还要增加，这应该不是一个梦想，在座的各位既然加入了万锦江城这个大家庭，我就希望大家能够同心同德、齐心协力，同把它变成现实。

男那么下面，进行抽奖活动，我们进行三次抽奖，由领导介绍抽奖细节。

合:相信只要我们坚持诚信待客、坚持务实勤奋，就一定能够成功。未来充满了信心，我对在座的各位更有信心!荣业地产提供了一个大舞台，而我相信你们的努力能让这里更精彩，每一份付出都会得到回报。我期待我们同的中海地产能在步上一个新的台阶，而你们也能为自己创造一个更好的明天。让我们一起把中海地产做得更大、更强，进入中介市场前三名。

合：最后，我祝愿大家，春节愉快、万事如意位!

篇8：房地产策划企业网站建设的研究

1.1 企业网站定义:

为了外界了解企业自身、树立良好企业形象、适当提供一定服务的网站。

1.2 分类:

根据行业特性的差别, 以及企业的建站目的和主要目标群体的不同, 大致可以把企业网站分为: (1) 基本信息型; (2) 电子商务型; (3) 多媒体广告型。

2 主要技术

2.1 Photoshop Photoshop是世界顶尖级的图像设计与制作工具软件。

图像处理是对已有的位图图像进行编辑加工处理以及运用一些特殊效果, 其重点在于对图像的处理加工。

2.2 Firew orks Firew orks提供专业网络图形设计和制作方案。

通过它, 你可以编辑网络图形和动画, 支持位图和矢量图。

2.3 M ySQL M ysql是一个广受linux社区人们喜爱的半商业的数据库。

mysql是可运行在大多数的Linux平台 (i386, Sparc, etc) , 以及少许非Linux甚至非Unix平台。

2.4 PHP PHP是一种易于学习和使用的服务器端脚本语言。

只需要很少的编程知识你就能使用PHP建立一个真正交互的WEB站点。

3 系统结构与模型

3.1 网站业务流程图

3.2 数据流图

顶层数据流图如下:

3.3 房地产企业网站框架

首先是网站引导页Flash;紧接着是网站综合栏目页;包括1, 关于我们 (企业概况) 2, 新闻中心 (多板块新闻发布系统图文并茂具有新闻索引功能) 3, 重点项目、规划篇、设计物语 (周边环境、经典户型、星级物业、配套设施、社区环境、商铺介绍、交工标准、地理位置) 4, 商务合作 (留言版系统自由发送至邮箱) 5, 人力资源系统 (人才战略, 招贤纳士) 6, 客服中心 (留言板系统) 7, 热点调查 (客户调查系统) 8, 网站导航 (网站的整个拓扑结构, 方便浏览者查找浏览) 9, 站内搜索10, 访问量统计系统11, 联系我们。

4 系统实现技术

4.1 运行环境配置

Window s操作系统下Apache+M ySQL+PHP环境的配置

4.1.1 执行Apache安装程序, 在安装过程中修改安装的路径为:c:/;设置参数其余, 则一直选择“next”直到安装完成。

4.1.2 执行M ySQL安装程序, 一直选择“next”直到安装完成。

4.1.3 复制PHP免安装文件夹到C盘根目录下, 配置运行环境

(1) 复制C:/php/目录下的php.ini-dist到C:/WINNT下并更名为php.ini

复制C:/php/目录下的php4ts.dll文件到C:/WINNT/SYS-TEM 32/下

添加以下内容:

(2) 修改C:/apache/conf/httpd.conf文件:

(3) 运行C:/mysql/bin/winmysqladmin.exe程序

4.2 Html静态页面的编写

超文本标识语言HTML是一种专门用于Web页制作的编程语言, 用来描述超文本各个部分的内容, 告诉浏览器如何显示文本, 怎样生成与别的文本或图像的链接点。

4.3 CSS层叠样式表

用于 (增强) 控制网页样式并允许将样式信息与网页内容分离的一种标记性语言。

4.4 站内搜索 (采用的是数据库查询技术)

4.5 访问量统计

简易的数字显示网站访问量统计程序, 采用session结合数据库技术实现并防止刷新。

4.6 网上投票

投票内容由管理员在后台发布, 并采用数据库技术动态更新。

4.7 留言板

是浏览者和管理员交流的平台。

4.8 网上招聘

招聘信息由管理员后台录入, 招聘信息和电子简历等保存在数据库中, 安全高效。

4.9后台管理

后台管理员分为两个级别:普通管理员和超级管理员, 超级管理员可以新建管理员, 更改管理员级别, 权限最大。普通管理员可修改自己的登陆密码。

5结束语

经过了此次对企业网站的开发我收获很大, 对Apache+MySQL+PHP有了更深入的了解和体会, 提高了使用FLASH和JavaScript的能力, 明确了网站开发的总体流程, 对以后的工作和学习起到了非常重要的帮助, 有深刻的意义。

参考文献

[1]龚泰宁.用PHP5轻松开发WEB网站, 北京:科学出版社, 2006.6, 1～430.

[2]屈鹏飞.JavaScript网页编程案例教程, 北京:清华大学出版社, 2002.6, 1～330.

[3]郭安源.PHP开发实例完全剖析, 北京:中国电力出版社, 2005.10, 1～405.

[4]曹衍龙, 赵斯思.PHP网络编程典型模块与实例, 北京:人民邮电出版社, 2006.3, 1～527.

篇9：中小房地产企业营销策略研究

关键词：房地产营销；品牌营销；竞争

一、房地产营销的演变及内涵

我国房地产产品具有单位投资价值大、地域性强和价格受政策性影响较大等特点，所以相对于其他行业的营销来说有着很大的区别，其运作难度相对较大。传统的4P理论建立于1960年，其认为市场营销的根本问题在于解决四个基本要素：第一、产品；第二、价格；第三、销售渠道；第四、销售促进。纵观传统的4P理论，及发展到之后的4C理论，4C理论和传统的4P理论不同，4C理论将消费者提升到销售的重要地位，也是首要地位，其他销售的要素全都是围绕消费者的需求为出发点。

二、我国房地产营销现状

改革开放以来，我国的房地产市场从总体的趋势上看，已经进入了以需求为导向的发展阶段，房价逐步向成本价加微薄利润的模式靠近，市场细分的程度逐步加深。在当前中国国情下，房地产企业能在激烈的竞争中站稳脚跟并获得相应的竞争优势，其主要原因是能为客户提供适宜的产品和服务，也就是指，房地产商必须了解市场动向和买家需求，才能顺应并迎合市场需求。营销也就是连接产品、服务和市场需求的中间产物，也就是过去环节。房地产市场营销就是连接市场需求和产品开发建设的中间环节，使开发商将潜在的市场机会转化成为现实的市场机会，从而促进房地产企业自身的发展，所以房地产企业产品开发的成败关键不在于“怎么营销”，而在于“销什么，怎么销”，也就是说，将营销策略，贯穿于房地产项目的全程中。上述影响房地产企业发展的内外因素，均可见市场营销的重要性。

三、房地产营销中的问题

我国房地产行业经过30余年的发展，不论从规模，还是从经济角色的重要性方面，都有着长足的发展。虽然很多房地产企业在经营业绩和实力规模上，都有着不错的表现和发展，但是不少中小房地产企业自身的管理水平和营销模式以及相关的内控体系并没有有效顺应市场，有时甚至成为了阻碍自身发展的“绊脚石”，综合相关观察、研究，不难发现目前以下几点问题较为突出：

1、营销理念相对落后，缺乏文化创新意识。很多房地产企业的营销仍然处在市场营销“推销”的阶段，房地产商并没有切合实际的分析市场的需求，而是一味的造房卖房，将房地产营销置于产品面世期。不少中小房企的决策层认为住宅是消费者生活的刚性需求，忽略的市场需求的多元化，没有考虑到消费者的理性消费观念正在主导其消费决策，也没有考虑到市场竞争中以需求为导向的产品细分市场竞争所带来的压力，更加没有考虑到品牌效应和企业自身文化的素养在可持续发展中，给企业带来的独占优势。

2、市场调研不充分，项目定位不准确。很多中小房地产企业认为，市场调研工作并不重要，经常忽略了最重要乃至事关全局的开发前期环节，很多市场调查、项目论证工作也只是浅尝则止，并没有深入的分析、研究、探讨。不少中小房地产企业项目决策，仅仅停留在纸面的“经济账”的层面上，从而在项目定位、产品定位上缺乏科学性。

3、企业诚信度差，缺斤少两、虚假宣传。近十年的市场观察中发现，房地产项目的推广在各类形式的平面广告中投入较多，通过做出视觉冲击力强的画面、图片配以相应的广告策划内容，吸引消费者的关注，意图激起消费者的购买欲望。这其中不难发现，很多房地产广告中存在大量的模糊用语、虚假信息现象，更有甚者直接将政府职能部门明令禁止、限制的产品、营销方式罗列其中，引起了诸多消费者的投訴，上访等事件，从而造成了整体房地产企业的公众诚信度下降，中小房地产企业受影响程度尤甚。

由于房地产项目建设周期长，占用资金大，大多数房地产企业会选择期房面世销售，这种模式下，消费者往往处于“先钱后货”的被动地位，出现了不少项目拖延交房、质量缺陷、配套标准降低等缺斤少两的现象。

4、营销策划缺乏创意和内涵。不论是房地产企业，还是房地产专业营销策划公司，在营销策划方面，或多或少地存在着一定的局限性，对区域市场的营销策略适应性研究、特定消费群的识别挖掘研究、政策性调控对策研究等工作不够深入，缺乏创新意识。

四、中小房地产企业营销策略

如何在我国当前的经济结构转型的大背景下，对房地产营销进行转型升级工作，树立全新的房地产营销理念，做好房地产细分市场的产业机会挖掘，提升中小房地产企业在市场竞争中的优势地位，显得尤为重要。现以4C营销理论为基础，着重研究中小企业在以下几个方面进行营销策略转型升级：

第一、品牌营销策略。当前局势下，很多房地产企业都必须面对市场竞争，如何在竞争中获得竞争优势，就企业品牌价值而言，传统的做法无非是创造自身的品牌价值，打造和树立自身良好的品牌形象，给消费者以良好的心理印象，增强其购买信心。对于中小房地产企业，借助房地产地域性强的特性，完全可以在品牌价值塑造上区别于大型房企。顾客需求导向为主导的中小房地产企业品牌价值塑造，能够形成差异化竞争优势，并迅速转化为购买潜力和品牌忠诚度，从而规避品牌价值的同一化。

第二、网络营销策略。当前已经进入了互联网飞速发展时期，网络营销已十分发达，人们传递信息的方式很多都是通过网络传递和交流来实现。网络是一个双向交流和互动的平台，能更好地利用反馈机制及时做好市场信息手机分析工作，同时通过网络传递信息也能有效提升营销传播速度降低宣传费用。在国内，房地产网络平台如搜房、新浪地产等房地产专业网站，还有微信等新兴的网络平台，都为房地产网络营销提供了很好的平台支撑。

利用网络平台的便利性，完全可以开发出具有互动性、及时沟通性的创新模式，充分挖掘目标群的需求和深刻洞察消费者的心理。营销策略上，从项目设计之初就融入“我的房，我设计”、“我的家园，我布置”等具有沟通性，互动性的环节，充分发掘消费者需求，从中找出共性需求加以分析，融入到自身的产品和服务中去。

第三、体验营销策略。以锁定特定消费群为前提的房地产体验营销策略，能够更为准确的通过各类体验方式，使消费者产生共鸣，从而激发消费者的购买行为。传统的体验营销形式很多。房地产项目建设周期较长，一般项目往往是卖楼花。这就需要房地产开发企业结合项目的节点，适宜地对体验营销做出系统性规划，尤其是产品体验型的规划，必须充分站在消费者的立场上加以周全考虑，以解决消费者的各项担忧，在条件允许的情况下，开发企业完全可以将一些产品规格、质量、配套、服务标准等弹性指标加以量化，直接做到“承诺即所得”。

结束语

当前，我国改革进入深水区，产业结构转型势不可挡。房地产业同样正面临着一场严峻的变革，中小房地产企业如何在变革中求生存、发展，是一个值得深入研究的课题。环境发生了变化，房地产企业势必将结合自身的发展战略、经营目标，做出应对策略。在房地产营销层面，面对竞争激烈的大环境，营销策略的适宜组合，在中小房地产企业中显得尤为重要。中小房地产企业如何选择运用诸多营销策略达到项目运作成本、绩效双优，更是值得深入研究的。（作者单位：湖北工业大学管理学院）

参考文献：

[1]粟淑梅.房地产市场营销[M].中国商业出版社.2006年