特殊的市场作文

2024-07-18

特殊的市场作文（共14篇）

篇1：特殊的市场作文

特殊的市场作文

11月7日是一个特殊的日子，因为建立了一个特殊的市场——“跳蚤”市场。

我们下完最后一节课，急匆匆的拿着自己的“二手货”赴往我们的.摊子——操场。

我们来到这热闹的“市场”，踏着广播里悠扬的旋律，找到了我们的摊子。八个小组分别建立了自己的摊子。不一会儿，一批“顾客”赶了过来，义卖场热闹起来：“这个多少钱?”“十元。”“九元咯!”“好吧!”叫卖声、呼喊声、吆喝声此起彼伏，绵绵不断。

这些“跳蚤”们在市场里乱成一团，如热锅上的蚂蚁：有的在市场上随便逛逛;有的卖出自己的二手货;还有的用完了钱，满载而归。

有时，卖家的商品卖完时，他们还会“乾坤转移”法呢!也就是可以将其它摊子上的东西便宜一点买下;再放入自己的摊子上，你总不能将刚买来的商品低价卖给别人吧?所以，就抓准时机转卖出去。这样，你就赚到了钱。

太阳渐落，大家的商品卖得差不多了，可还是有些人的摊子上的商品卖不出去。于是，他们又想出了一个办法：买一送一啊、砍价啊、跳楼价啊……这群“上帝”们又来了。可这次不同了，老师也来到这个市场上买东西。不过卖家也会随机应变哦，它们的嘴更甜了、夸张幅度更大了、笑容更美了，连校长也出高价买下了一些用品。

这个“跳蚤”市场让我尝试了卖家与买家的关系，这真是一个特殊的市场，也是一个有趣、快乐的市场!

篇2：特殊的市场作文

产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。

经典的旅游产品生命周期一般包括成四个阶段：导入期(投入期)、成长期、成熟期和衰退期。

典型的生命周期曲线呈倒U型，如图1。

导入期：产品不成熟，基础设施和配套设施不很完善，消费者对该产品还不了解，销量小、单位成本高，尚未建立起稳固的销售渠道，促销费用大，利润较少，甚至亏损。

成长期：产品已相对成熟、基础设施和配套设施完善，消费者对此产品了解比较深入，销量大增，单位成本迅速降低，销售额、利润均迅速增长。

成熟期：产品的销售增长在某一时点上开始转向缓慢，此时市场需求趋于饱和，销售额和利润增长率开始下降，价格下降，市场竞争更加激烈。

衰退期：此时多数产品的销量会下降，产品已逐渐由新产品所替代，消费者兴趣已转向其他产品，价格下降至最低水平，多数企业选择退出。

二、旅游产品生命周期的特殊类型及营销对策

任何一种产品都有其生命周期，旅游产品也不例外，旅游产品的生命周期是指一种旅游产品从进入市场到成长、成熟到最后被淘汰而退出市场的整个过程。

由于旅游产品的具体种类繁多，市场竞争激烈，旅游产品在市场上很难反应出这种经典的图形走向，而是在此基础上出现了很多个性化的变化，因此在旅游产品的市场营销过程中也要具体问题具体分析。

下面着重分析四种比较有代表性的特殊的旅游产品生命周期类型并对其特点和应采取的市场营销对策进行初步探讨。

1.时尚型

这种旅游产品生命周期的特点是，导入期和成长期非常短，产品很快被消费着接受，销售额增迅速，很快达到一个相当高的销量，但成熟期也比较短暂，产品很快就进入衰退，消费者开始将注意力转向另一种更吸引他们的时尚旅游产品。

这种旅游产品的生命周期图比较陡峭，见图2：

时尚型旅游产品以一些追赶流行的主题旅游和概念旅游居多，消费者选择这种旅游产品多数是出于好奇和追逐流行。

如在上世纪90年代初红极一时的室内人造主题旅游，还有象室内冲浪、室内攀岩、室内高尔夫，以及近两年开始在南方城市出现的.室内滑雪等也属于这种时尚型旅游产品。

对于时尚型的旅游产品在其导入期和成长期都会采取“迅速撇脂”的营销策略，即高价格高促销。

高价格一方面可以树立产品形象，另一方面可以在市场范围较小的情况下提高盈利。

高促销则可以迅速提高产品知名度、扩大市场占有率。

而在在产品进入成熟期后则迅速减少广告宣传等费用，并采取低价的方式，同时着手进行产品调整，准备对原来产品进行更新换代甚至淘汰转移的准备。

2.传统型

与时尚型相对应的另外一种旅游产品生命周期类型是传统型。

这种产品最大的特点就是成熟期较长，衰退期不明显，甚至看不出衰退期。

这种旅游产品的生命周期图非常的平缓，见图3：

传统型旅游产品顾名思义，以一些教传统的观光游为主，如著名的名山大川、历史古迹等，其消费者的范围也非常的广泛，几乎不受年龄、性别、地域等的限制。

如中国的四大名山、长城、故宫等就属于这种旅游产品。

对于传统型旅游产品并不需要经常进行大规模的促销活动，主要是进行扩大知名度、开发新市场的广告宣传，以及基础设施的更新和维护等。

3.周期型

周期性旅游产品所面对的消费者人群虽然广泛，但是一般都是受到时间和季节等影响较大的产品。

如度假旅游、节庆旅游、宗教旅游、会议旅游和商务旅游等都属于此类。

对于这些季节性很强的周期型旅游产品，除要在其旅游高峰期采取一些促销手段外，应该更加关注淡季的营销策略，这样可以更加充分的利用资源，扩大利润来源。

4.专业型

此类旅游产品的导入期和成长期一般比较长，对于现代科学技术依赖性强，研发费用很高，所以也可以称为“超前型”旅游产品，见图5：

由于专业型旅游产品的特点，其消费者人群一般很有限，甚至是极少数的特殊的人群，最典型的就是太空游，从4月30日。

第一位太空游客为美国商人丹尼斯蒂托升空，到4月21日，第5位太空游客、“Word之父”查尔斯-西蒙尼顺利返航，目前只有5位游客享受了这种产品，并且因为其万美元以上的费用，这种旅游也被称为“富翁的游戏”。

另外象室外登山、漂流、探险等极限项目也属于这种类型。

基于专业型旅游产品高研发费用和有限市场的特点，在进行市场营销前，必须做好前期的市场调查和细分工作，目标市场的选择要精确，范围不宜过大，促销活动要尽量有针对性，并且一般都会采用高价格的定价策略。

三、小结

以上就是对旅游产品几种特殊的生命类型和他们分别适用的营销策略的讨论。

由于旅游产品的特殊性，在对旅游产品制定营销策略之前先对其所属的生命周期类型进行归类分析，再有针对性的制定营销策略，不仅可以节省时间和费用，还可以使营销策略更有针对性，提高旅游产品营销的效率和效果。

参考文献：

[1]赵西萍:旅游市场营销学.北京:高等教育出版社.,P153

篇3：特殊的市场作文

现在很多绝热保温材料应用领域, 不但要求材料具有隔热、保温作用;还要求材料应具有一定的强度、防火等等其它特殊性能。具有特殊性能的绝热保温材料拥有更大的市场。如船舶用的硅酸钙隔仓板, 要求是轻质、高强、防火, 材料担负起多种功能, 国内最近开发出1种无石棉轻质高强硅酸钙就具有隔热、防火、高强的多种功能, 其主要性能, 容重≤120g/m3, 抗折强度0.4MPa, 氯含量≤15ppm, 使用温度800℃, 导热系数≤0.044W/m.k;车辆上用纤维质保温材料, 其防火性能也非常重要。建筑“外保温”技术用的外保温块、板, 我国暂未能得到令人满意解决, 主要就是在轻质隔热与强度、价格上不能得到很好的“统一”, 轻质则热工性能好、其强度等其他性能却无法满足建筑使用要求。4nm技术等高新技术的发展, 有可能对绝热保温材料产品的生产应用带来“革命性”的变化。国内外绝热保温材料产品工业化生产中应用纳料技术, 现还未见报道, 但是, 纳米等高技术在其它产品领域的应用, 已为绝热保温材料展现了无限的想象空间, 技术上的突破已为时不远。如在纤维质隔热材料的成丝过程中, 加人具有远红外性能的陶瓷纳米材料, 其制品的隔热保温性能会有所提高。

篇4：西北市场：特殊的市场特殊对待

“在深圳采购，适销对路可以直接拿到，但是，在当地畅销的有特色的民族款产品，就没有那么好找，一般都是我们自己提供模板，要求厂家来帮忙做，然后封版。”为新疆市场工作多年的采购经理张先生这样介绍。

西北地区市场，民族特性凸显，因此，民族款产品在当地的销售中占有很大的市场，就拿张先生的新疆市场为例，在他们的采购结构中，百分之六七十的比重是民族款。同时，在新疆流行偏中东地区的款式，对产品工艺上的要求也不同，基本都要求亮、大、轻，突出亮面，既要突出豪华，又要突出时尚。

以种类区分的话，在整个西北地区。市场对黄金饰品的认可度相对比较高，其次便是翡翠产品。另外，镶嵌彩宝类的产品销售也比较好。张先生分析，由于两北地区足很多矿产的发源地，比如玉石、彩宝等，所以当地人对于翡翠和彩宝类的产品接受度相对较高。

此外，由于民族特性的原因，当地的消费需求喜好和我国其他地区也有差别，据张先生介绍，新疆市场上，硬金饰品的销售是全国销量比较大的省份，“就我们自己的店，硬金一个月就会销几十公斤，因为它符合当地的需求，夸张、面大且亮，克重也轻，有金属质感。”张先生解释道。

“这两年以精品为主，西北市场的消费者似乎不怕加钱，只要产品好，款式新、亮点突出、有特色，一般都会受消费者的喜欢。”另一位做了几年西北区采购的业务员这样告诉记者。

在西北地区，近年来也有一个明显的趋势，便是追求品牌，品牌商大多数销售都比较理想，人们的消费观念和消费水平也逐渐提到了更高的层面。因此当地的经销商也纷纷加入到品牌建设的大军中。

正如张先生所描述：“在新疆市场上，黄金珠宝首饰的批发商接近20家了，规模比较大的八九家。

篇5：特殊的市场作文

那一天我跟同学约好去一个地方玩，我准备坐快三去，我从家里拿了十块钱就出门了，我们那里的快三是不找零钱的，我走到快三的买票员那里“阿姨，来一张到XXX的票。”我把十块钱递给了她，她又把钱还给了我“孩子，你有没有零钱啊。”“没有。”我回答说“你要去的地方是5元，我们不设找零，你必须用零钱才能买票。”“好吧。”我从她手里接过我的十元。我又匆匆的跑回了家，“你怎么回来了?”妈妈开门后一脸惊讶的说。“呼呼，妈妈快帮我破成零钱。”我气喘吁吁的说到，说着便把十元给了她，不一会儿她给了我两张五元。拿到零钱之后我又匆忙的跑回公交站买了票，上车了，上车后我看了一眼时间，快到约定的时间了，到了的时候比约定好的时间晚了几十分钟，“你怎么这么晚才到啊?”同学生气的问，“路上稍微遇到了点问题。”我尴尬的对他说。“走吧，咱们去玩吧。”

玩的正开心的时候，一个电话打了过来，“你今天还约我帮我改作业呢!你忘了?”我突然想起来这件事，“不好意思我现在有一点事，等一会儿就去。”我这样回复了他，结束之后我立马坐公交赶到他家，“你怎么这么晚才到?”“不是跟你说了吗有点事情。”我尴尬的说“既然迟了那就把作业拿出来改错吧。”改完了错，发现已经很晚了。回到家后只听一句“你怎么这么晚才回来?”

我把今天的经历告诉了妈妈，妈妈笑了笑说“你知道为什么犯这么多问题吗?因为你没有合理利用时间，其实有些事情是可以变通的。”“比如说早上你可以找路人换零钱不用回来，还有既然你约了别人改错你就可以跟同学说先不玩了我还有事情没干。”

篇6：特殊的“比赛”作文

说到比赛，大家肯定都知道，比如：跑步比赛、乒乓球比赛、等等......那大家知道我特殊的“比赛”是什么吗?那就是吃西瓜大赛啦，下面就让我给大家讲讲详细的情况吧。

那天的下午，爸爸妈妈把我带到了新合作购物广场，我看到新合作的门口围着很多人，我就跑过去看看，原来是在吃西瓜大赛，我去的还算及时，爸爸就把我也报了名，我是在第三轮，所以我先看第一轮、第二轮的比赛。

开始比赛了，那些服务员把西瓜端到一个桌子上，然后裁判说明了规则。规则是一轮比赛一分钟，看谁吃的多，瓜皮上不能有红色瓜瓤，如果红色的瓜瓤太多，视为作废。裁判的一声号令响后，激烈的比赛就开始了，一个个小朋友都狼吞虎咽的吃着西瓜，有的一手拿着一个，把这个吃完便快速的去吃那一个西瓜，有的则是大口的吃着，一下子半个西瓜就下肚了，每个小朋友都有自己的吃法，一分钟很快的过去了，然后，栽判过来数瓜皮，果然不出我所料，那个一手拿着一个西瓜的`小朋友已一分钟吃8个西瓜完胜。

第二轮比赛又在栽判的号令声下开始了，因为第二轮的小朋友吸取了第一轮小朋友的教训，所以都用第一轮获胜小朋友的方法来吃西瓜，但第二轮的那一个女生已一分钟吃11个西瓜而完胜，看到前两轮的比赛，我不禁的感到压力山大啊，但我还是最给我自己说，只要快乐就行，不是一定要赢取第一名的。

第三轮比赛又是很快的开始了，我有些犹豫的跑到参赛的桌子前，裁判说着：“3,2,1。开始!”我就狼吞虎咽的吃起西瓜来，但在我旁边的小朋友也不甘示弱，也狼吞虎咽的吃起了西瓜来，一分钟过去了，裁判宣布比赛结束，但是我才只吃了6个，而我旁边的小朋友吃的是我的两倍，他最后得到了最终冠军，但我想对没有得到冠军的小朋友说：“友谊第一，比赛第二。不要气馁。”

篇7：特殊的旅程作文

我本是小主人这个月的零花钱，今天下午学校放学以后，小主人捏着我和我的一些同胞，走进了补习班旁边的一家超市，我猜：我可能马上就要离开小主人，落在别人手里了。果然，小主人挑选了几个面包，就向收银台走去。

收银员利落地一个个扫码后，微笑地对小主人说：“一共20元。”小主人轻快地答道：“好的，阿姨。”他说着，把手伸进了裤包里。想到马上就要离开小主人了，我不禁有些依依不舍，毕竟我已经在主人身边待了一个多月的时间了，这一分别，可能再也不会见面了。虽然他经常把我捏得生疼，但是我知道那是为了我的安全着想。我对小主人感到十分满意，因为他很珍惜我们，总是小心翼翼地保护我们。

咦，等一等，小主人竟然付给了收银员：一个10元同胞，一个5元同胞，我和7个1元同胞，一共有23元。收银员不是说面包一共20元吗？小主人多付了3元钱！小主人多付了3元钱，还毫无察觉，拿起面包飞快地走掉了。收银员也没注意到小主人多付了3元钱，于是就准备把我和同胞们夹上夹子，“关”进了一个黑抽屉里。

眼看着主人就要走远，抽屉马上就要关上，我心急如焚，大叫：“小主人，你快来救我呀，你多给了收银员3元钱！”可小主人和收银员却完全听不到。我的喊声像一颗小石子，跌入奔腾汹涌的大河，却激不起一点浪花。

我被一个大夹子狠狠地，牢牢地夹住了，丝毫动弹不得。抽屉刚关上，又被打开了，收银员把我和两个一元同胞拿了出来。说：“天哪，那孩子多给了我三元钱，我必须要把钱还给他。”

收银员拿着我们追了出去，可是小主人已经跑到不见踪影了。收银员没找到小主人，只好又拿着我们回到了店里，我叹了一口气想：唉，这下肯定再也不能与小主人见面了。

三个小时后，小主人气喘吁吁地跑到店里来，店主把钱给了小主人，说：“你多给了3元钱，为了等你，我专门加了一个小时的班。”小主人感激万分，连忙说：“谢谢阿姨！”

看看小主人的笑脸，我觉得人生是温暖的，世界是美好的！

篇8：特殊信任与就业市场匹配质量

高离职率背后的低匹配性

在实行各种促进就业措施所取得的成绩下, 高离职率、就业市场匹配质量低效性问题被长期掩盖。尤其是高校毕业生这一初次就业人群, 他们的就业能力往往难以满足用人单位的实际需求, 在就业市场供需双方之间存在一定的就业能力缺口, 即处于职位空缺与失业共存状态。这就极大地影响了岗位匹配质量和效率, 结构性失业也是当前高校毕业生就业难的核心问题。

美国智睿咨询有限公司 (DDI) 和美国人力资源管理协会 (SHRM) 对2006~2007年中国员工留守状况调查发现, 只有8%的员工有敬业投入, 有61%的员工准备“跳槽”。员工任职时间越来越短, 相应离职率越来越高, 从2002年平均6%~8%增长到2007年的14%~20%。

前程无忧网2007~2009年离职报告显示, 中国内地员工离职率呈上升趋势。2008年全国各行业的离职率达23.1%, 比2007年增长了0.8个百分点。2009年受全球金融危机的影响, 19个行业的员工离职率为2005~2009年的最低, 但平均也达到了15.9%, 其中高校毕业生求职面临的最大障碍是供求不匹配。大学生求职的供需矛盾, 不仅体现在规模和结构上, 而且因知识、能力、素养不匹配, 企业对能否招到适用的大学生表示“不乐观”。智联招聘对2006~2008年大学本科毕业的职场人士的调查结果显示, 21.4%的2006年毕业生不到一年就换了第一份工作, 2007年毕业的学生不到一年就换工作的比例甚至超过了30%。

麦可思 (Mycos) 对高校毕业生半年内的离职率的调查也显示, 2009届大学毕业生半年内的离职率 (指2009届大学毕业生毕业半年内有离职经历的百分比) , 分别是22% (“211”院校) 、33% (非“211”本科院校) 、45% (高职高专院校) 。从统计数据看, 大学毕业生半年内的离职率远远高于各行业员工的全年平均离职率, 反映了初次就业市场工作匹配的低质和无效。

就业市场需要社会性因素嵌入

就业市场是一个高度异质性和信息不对称的市场, 由此可能产生的逆向选择和道德风险难以避免。在信号本身并不存在扭曲的情况下, 可通过发送教育信号有效鉴别不同能力的求职者。在实际的就业市场上, 工作能力、工作意愿、道德和职业素养, 才是强信号。但是, 这种信号很难通过一般的教育信号得到有效鉴别, 必须结合社会性因素进行考察, 如履历调查、工作试用期、工作实习期、推荐人制度等。

在社会网络环境下, 资源分布广泛和稀疏且存在大量的未知实体, 由于实体往往需要跨域获取相应的服务, 因此实体之间的交互大量需要依靠其他实体提供推荐信息作参考, 然后根据自身的需要判断推荐信息。在信任机制中, 决策者都是基于信任信息作出信任决定。这些信任信息主要来自以前直接交互过程中的个人观察和第三方推荐, 这两个主要来源形成了人们对其他实体的认识。而在开放的社会网络环境中, 要获取对网络中每个实体的认识很难, 大部分实体相互之间均未有直接交互经验, 或是直接交互次数太少。这使得基于个人观察得出的信任值不能充分反映实际的信任状况, 而来自第三方的推荐则弥补了这种不足。因此, 中间有信任的第三方进行推荐, 有助于提升就业市场的质量和效率。

在就业市场上, 推荐信任被广泛运用于各类组织。比如, 在“招工难”的浙江省, 老员工的推荐, 一头是基于血缘、地缘的传统信任 (亲戚或老乡) , 另一头是基于人际交互过程的特殊信任 (老员工的亲身体验) , 两者结合产生了极佳的推荐效果。宁波市企业调查队曾对该市8000多家非公有制企业进行人才资源抽样调查, 其中“人才引进渠道”一项调查表明, 企业引进人才的首选渠道是通过“他人推荐”, 比例高达36.7%。

对浙江省地方高校毕业生的就业调查

为了分析高校毕业生就业市场, 尤其是工作匹配和离职情况, 笔者于2010年3月底到5月初进行了电话问卷调查。抽取杭州电子科技大学、宁波大学、宁波大学科技学院、浙江师范大学、绍兴文理学院、温州大学六所高校为样本, 根据院系和专业的分布情况, 采取分组随机抽样方式, 在每所高校各抽取35名高校毕业生作为最终调查对象, 共进行电话问卷调查210份, 得到完整有效问卷194份, 占94%, 涉及法、文、经、管、工等13个专业。

1.稳定要素分析

在初次就业方面, 高校毕业生有42.3%在初次就业的10个月后, 离职更换工作, 这个比例远高于2009年各行业平均15.9%、基层员工平均29.2%离职率。这说明大学毕业生是一个初次就业很不稳定的群体, 也说明初次工作匹配的质量非常低。

在离职涉及专业方面, 法学、国际贸易、物流管理、建筑工程、计算机技术等专业的离职率较突出, 均超过了50%。除了一般专业的常见离职原因外, 2009年全球金融危机导致许多毕业生匆忙寻找工作、急切签约而产生的匹配效果不佳也是重要原因。

在离职原因方面, “发展前途”和“其他 (临时应付) ”较突出, 分别占47.6%和24.4%, “发展前途”是毕业生离职的第一原因。毕业生离职几乎全部是主动的。

在未离职原因方面, “对工作满意”的并不突出, “发展前途” (占25.9%) 、“工作环境” (占25%) 、“薪资收入” (占20.5%) 等较普遍。从初次就业后离职和未离职的主要原因分析中可见, “发展前途”、“工作环境”甚至“薪资收入”都不是在就业市场谈判和交易那一刻就能确定的, 因为现在绝大部分用人单位的“薪资收入”是通过绩效考核确定的, 用人单位也无法立即判断哪位毕业生适合本岗位的需要。这给社会性嵌入方法, 尤其是劳动力供求双方的交互, 提供了必要的前提和实施空间。

2.寻职要素分析

寻职要素包括寻职方式和寻职所花费的时间。寻职方式分为人才市场、实习后申请、媒体广告或公共服务机构、学校招聘会和推荐会、社会关系, 这几种寻职方式有部分重叠, 如通过人才市场获得面试机会, 然后通过社会关系让申请获准。我们主要考虑获得工作 (实习) 的最主要因素。寻职所花费的时间分两个阶段:第一阶段, 从开始寻找工作到获得工作机会 (包括实习或试用) , 考察获得工作单位初次信任的速度;第二阶段, 从实习到双方签约 (就业协议和劳动合同, 两者取其一, 表示双方确认工作的承诺和信任) , 考察获得工作单位基本信任的速度。

第一阶段分析:已离职者与未离职者相比, 快速获得职业的比例较高, 寻职时间在半个月以内的为61%, 而未离职者为32.1%。两者的最高比例虽然都在1~2个月, 但是未离职者41.1%的比例远高于离职者的25.6%, 而且寻职时间在1~2个月以上的, 未离职者均高于离职者。

第二阶段分析:与第一阶段有着相似的比例。分析从实习到签约所花费时间 (两个月以上) 的原因, “公司需要长时间实习 (试用) ”、“双方需要磨合和熟悉”分别以37.8%和35.4%排名前两位。如果为了寻找更匹配的工作, 那么毕业生应延长寻职时间和实习时间。这种延长应理解为适当提前寻找工作的时间、增加实习的机会, 但是这方面的需求单靠毕业生本人难以顺利完成, 应由学校和用人单位通过校企合作的方式进行, 把实习真正纳入学校的教学管理体制。

已离职者和未离职者寻找工作的途径, 两者既存在差异, 也存在相同或相似点。已离职者和未离职者通过人才市场寻找工作的比例 (24.4%和21.4%) 是较接近的, 通过社会关系寻找工作的比例 (36.0%和30.4%) 差异也不大, 说明求职渠道中的人才市场、社会关系都不是工作稳定的主要渠道影响因素, 传统的人脉关系不一定是寻职的有效社会性嵌入。实习后申请、学校招聘会或推荐会则成为工作稳定的主要保障。未离职者的寻职方式为“实习后申请”和“学校招聘会或推荐会”的比例达到17.9%和12.5%, 而离职者的比例为4.9%和2.4%。“直接申请”因缺乏相互了解和信任, 离职率也较高 (占29.3%) , 这在一定程度上说明, 实习、学校推荐这种校企合作关系是有效的社会性嵌入。通过延长双方的交互时间、提高双方的特殊信任度, 可有效地提高工作匹配质量。

“实习或顶岗实习”、“学校推荐”是麦可思在针对“2009届大学毕业生初次求职成功的信息获取渠道”调查中新增的两种类型。这两种类型虽然比例较小 (占6%) , 但是已呈现出良好的趋势。由于校企合作中的实习或顶岗实习主要是通过推荐进行的, 因此可把这两种类型视为推荐信任的方式加以研究。

劳动力供求匹配的特殊信任模型

1.用人单位的信任方式

在人际交往的初级阶段, 彼此并不十分熟悉。在就业市场上要产生特殊的信任, 一般需通过较长时间来了解, 常见的方法是实习制。在对宁波市40名人力资源经理人的调查分析中发现, 无论是实习生转正, 还是人力资源经理人对陌生员工的信任, 时间均在三个月以上。

从用人单位主要的招聘方式与人力资源经理人所信任的招聘方式的差异中可看出, 社会关系网络 (基于关系的推荐) 作为用人单位的主要招聘方式之一 (占17.5%) , 也得到了人力资源经理人的较多信任 (占27.5%) ;而人才市场作为用人单位最主要的招聘方式 (占52.5%) , 并未得到人力资源经理人的信任 (战7.5%) ;实习后申请作为人力资源经理人最信任的招聘方式 (占32.5%) 却由于种种原因并未在用人单位招聘中大量采用 (占7.5%) 。在高校毕业生就业市场上, 需要校企双方构建良好的合作关系, 为毕业生实习建立有效的渠道。在当前大学毕业生就业难的背景下, 他们开始找工作的时间一再提前, 他们实习的目的也从传统的实践技能学习转变为寻找就业的桥梁。

2.人际关系、交互过程与工作匹配

工作离职程度与寻找工作的过程长度存在一定的负向关系, 这种负向关系是双方的交互认识程度、人—职匹配、人—组织匹配的一个复杂的决策过程, 包括求职者对自己的认识和定位, 对工作、岗位和职业的认识和定位, 也包括对工作单位、从事的行业的认识和把握, 需要较长时间。上述的人力资源经理人对员工从陌生到信任的时间, 也说明了与双方的信任度、工作匹配状况、双方交互过程的长短有着重要的联系。

人们相互之间的信任度, 不仅与双方拥有的关系中所包含的先天联结 (如血亲关系) 或后天归属 (如同学、同事关系) 有关, 而且更主要是取决于双方之间实质关系的好坏, 这种实质关系可通过交往得到加强。

在我国社会还缺乏普遍的信任机制 (制度、人格特质、价值认同等带来的信任) 下, 基于关系和人际交互过程的“特殊信任”可很好地弥补这一缺陷。人们相互之间开始不信任并不意味着过程和结果的不信任, “一回生、两回熟、三回做朋友”是人们的信任发展过程的写照。同时, 基于关系的信任, “关系”不仅仅局限于血缘和地缘的传统认识, 也不是简单地认为“拉关系、走后门”。先天的关系虽然重要, 但是后天的关系才是我们需大力提倡的重点, 它对每个求职者来说, 是公开的、透明的和可开发的。而基于人际交互过程的信任已被普遍认可和实施, 例如外国的个人征信系统、网络购物中的信用指数和好评率。

根据以上分析, 可建立一个整合的劳动力供求匹配的特殊信任模型 (见下图) :

人际交互关系类型, 分为生人连带、熟人连带和家人连带三种。针对不同的关系类型, 信任形成过程和阶段并不完全一致。生人连带是一般交换关系, 可形成互相为利的信任关系, 通常需要经历信任交互过程的三个阶段;熟人连带基于人情法则, 对交往中得失结果的精确计算已非常少, 具有情感性的关系, 它对应的是中级阶段和高级阶段;家人连带适用于需求法则, 它对应的是信任过程的最高阶段。

篇9：在中国市场打造品牌的特殊性

这个“产品之外的附加值”如果用学术语言表达，可以称之为“基于顾客的品牌资产”（customer-based brand equity，CBBE），凯文·凯勒（Kevin L. Keller， 1993）把它定义为：消费者对品牌的知识（brand knowledge）引起的对该品牌营销的不同反应，也可以称之为消费者的“品牌关系质量”（brand relationship quality，BRQ）。后者使用了人际关系的借喻：人与品牌之间的关系和人际关系具有显著的相似性。因此，可以把“品牌作为关系伙伴”，来研究品牌和它的消费者之间的联结。这样，附加值的大小可以用消费者与品牌关系的类型、强弱、活跃度等来衡量。消费者对品牌的关系决定了他们对品牌的态度与行为。打造品牌，就是建立、提高和不断维护消费者与品牌之间的关系质量。

1994年，苏珊 · 福尼尔（Susan Fournier）把品牌关系质量（下面简称BRQ）定义为：作为一种基于顾客的品牌资产测量，反映消费者与品牌之间持续联结的强度和发展能力。她认为，由于总体评价测量几乎不能捕捉关系质量构念的丰富信息，因此，只有开发多成分（构面）的模型，把关系质量的来源具体化，才能够提供诊断的洞察力，满足管理目标的需求。在她的博士论文中，通过对人际关系概念的改造使之适合于品牌领域，并结合定性研究数据，提出BRQ由六个构面构成：行为依赖、依恋、亲密、爱与激情、个人承诺和伙伴质量。在之后的研究中，她对此六个构面略有修改，并得到了实证结果的支持。苏珊·福尼尔早期的实证研究已表明，高水平的多构面BRQ具有很好的关系维护和加强的结果，包括重复购买倾向、竞争性威胁的抵制、支持性的顾客反应（如肯定的口碑，品牌延伸品的适用和品牌犯规的容忍）等。这六个维度对企业的品牌经理有何意义？就是为品牌经理提供了打造品牌关系质量的六大方向和战略。

但是，这个来自西方的BRQ模型是否完全适合中国呢？我们知道，中国作为极具市场潜力的新兴发展中国家，不仅存在着与西方发达国家不同的品牌消费历史和环境差异，而且还存在着影响品牌意义来源的文化价值差异。这需要我们开展中国社会文化背景下的本土化研究（indigenous perspective），在核心构念的研究上采用主位方法（emic approach），即从中国文化价值系统出发，探究研究构念的特殊性所在。这样的研究成果不但具有更强的解释能力，更重要的是，它能对解决当地实际问题提供更切实有效的帮助。

笔者多年前的博士论文开展了这方面的工作，从中国本土社会心理出发建立了中国消费者-品牌关系质量（Chinese brand relationship quality，CBRQ）概念模型，通过实证研究发展了测量量表，它由六个构面组成：社会价值表达（Social Value Expression）、信任（Trust）、相互依赖（Interdependence）、真有与应有之情（Real and Assumed Emotions）、承诺（Commitment）和自我概念联结（Self-Concept Connection）。与苏珊·福尼尔的BRQ模型对比，出现了两个新的构面“社会价值表达”（可理解为“面子感”）、“真有与应有之情”。这揭示了在中国社会文化背景中，消费者与品牌关系的特别之处，对于在中国市场中提升品牌强度具有特别的管理含意（见图1）。

CBRQ模型具有良好的解释预测能力。例如，运用CBRQ模型，发现中国消费者愿意为品牌支付溢价（willingness to pay a price premium）的最重要因素是“社会价值表达”。而国外品牌与国产品牌相比，明显地具有更高的“社会价值表达”评价和溢价能力。这就在很大程度上解释了为什么消费者不愿意为国产品牌支付溢价，以及国产品牌普遍采用低价竞争策略。CBRQ模型的学术贡献在于，验证了跨文化差异研究取向对于品牌资产测量的新贡献，这对于在发展中国家开展品牌理论研究具有重要意义。该研究结论印证了谢贵枝（David K. Tse， 1996）的观点：中国消费者比西方消费者更重视品牌的社会价值。对大多数中国消费者来说，品牌的基本目的是社交。

CBRQ模型揭示了与中国消费者建立品牌强度的基本途径，对如何在中国市场上创建强势品牌提供了六个构面的基本方向。对于企业来说，应用CBRQ模型可以探究品牌资产的来源，预测顾客态度和行为的可能变化。从长期来看，基于CBRQ模型的评价可以跟踪品牌健康状况的变化，制定合适的营销投入方案。此外，对于行业来说，应用CBRQ模型可以进行品牌竞争力评价和排序，为企业确定标杆赶超提供正确引导。在接下来的专栏中，笔者逐一介绍每一个构面的具体品牌策略。

篇10：特殊的经历作文

“一二三，不行，再来!”耳边是舞蹈老师的严厉声音。学校选拔了几位女孩。参加六一表演，其中便有我。

日落西山。“一二一，一二一。这么简单的动作都学不会吗?给我再来!”老师呵斥的声音让我们提心吊胆，整个身体都紧绷了。“唉，你们放松点，整个身姿要富有感情，优雅，懂吗?”

暮色四合。“加把劲啊，很好，继续。”听了老师这番话，我们心中都充满了希望。排练室中传来了一次又一次的音乐，这都代表我们一次又一次心酸，辛苦。

月光如练。老师让我们回家，本以为是晴天，可是一场暴风雨。老师单独留下了我。语重心长地对我说“你的感情十分丰富，可舞姿却十分僵硬，你再多练练好吗?”眼看比赛临近，我咬咬牙，沉重的答应了。

老师的声音在我耳边挥之不去，我知道这里面包含着老师对我的期盼与希望。我与音频一起舞动，与月光相沫。仿佛所有辛苦都被月光挡住了。额头上的汗密密麻麻，衣服也湿透了。可努力却没有白费，这就值得!

等到比赛那天，老师让我们放松心态。我无所畏惧，充满了自信的资本。轮到我们上场时，心底内心处给我传来了加油的声音。我鼓起勇气，充分展现我的光彩。老师看到我们的舞蹈时，充满了欣慰与鼓励。谢幕时，我看到了老师骄傲的表情与竖起的大拇指。这一切的辛苦都没有白费!

经过这次特殊的经历，让我明白，功夫不负有心人。选了风雨，便只顾远方，选了地平线，便只留给世界背影。

篇11：特殊的春游作文

为了安慰我们，乐团马老师组织民乐团的成员去运河边春游。运河边，一片春意盎然的景象。柳树抽出的鲜绿的新叶，微风在为梳着柳树的一支支“小辫子”;杜鹃花欣然怒放，好像一个个美丽的少女;蝴蝶花像一只只漂亮的蝴蝶，在草丛中翩翩起舞……。这么美好的景色啊，可怎么也吸引不了大家的眼球，大家都想着下午的比赛呢。

我们匆匆地吃了点食物，就回学校排练了。在去比赛现场的路上，同学们都十分紧张，到比赛现场时，我已经紧张得汗流浃背了。比赛开始了，我们穿着整齐的制服，精神抖擞地走上了舞台。随着马老师的指挥棒一挥，所有的同学就不那样紧张了，大家全神贯注地演奏着，优美的音符在我们指间流淌，各个声部都奏出美妙的音乐。音乐刚一结束，全场就响起了热烈的掌声。比赛结束了，马老师告诉大家：“我们第一次表演就马到成功，大家的表现非常出色，我们得了一等奖。”话音刚落，同学们就兴奋地蹦了起来，好像一蹦就要蹦到九重天外去了!

篇12：特殊的朋友作文

小龙身材娇小，但脾气很好。他喜欢到处跑。他最大的爱好是睡沙发。他的勇气是惊人的。即使是怪物，他也敢于挑战。他没有证据。我们来看看。那是一个漆黑的夜晚，我们和小龙走在乡间小路上。突然，一只动物从草丛里跳了出来，小龙跳起来和野兽搏斗。我们定睛一看，原来是一只比小龙大一倍的野猫。一瞬间，我意识到做人的原则之一。

昆都正好和小龙相反。他个头很大，但是很温柔。他喜欢在人群中穿着。他最大的爱好是用腿跳来跳去。记得那次我们在河堤上玩，发现路边有一条黑白相间的死狗。杜昆围着他转了几圈。不管叔叔怎么打他，他都没有离开，眼里流露出无限的悲伤。这一刻，我意识到做人的原则之一就是善良。

花花给我的印象最深，启发最大。他最大的爱好是在沙滩上打滚，自娱自乐。他的生活充满乐趣，虽然别人不理他，虽然他有皮肤病，但我还是很尊重他，在没人关心他的时候也能保持快乐，这是我做不到的。

没有人能理解这种心情，言语无法形容这种感觉。

篇13：特殊的市场作文

在P2P市场上进行借贷, 其操作流程为:借款者在P2P平台上发布包含利率在内的借款信息, 出借者根据借款者发布的信息, 自行决定出借对象与额度, 然后双方直接达成交易。这意味着在P2P信贷中借款者也就是资金需求方是利率要约的主动发起者, 是利率决定的主动方, 而资金供给方则是在资金需求方给定利率的基础上进行被动选择。因此, 分析P2P市场的信贷利率应从借款者的角度进行分析。

在商品市场上通常用商品需求曲线描述需求量与价格的关系, 正常品的商品需求曲线是一条向右下方倾斜的曲线, 表示价格越高产品的需求量越少。P2P信贷市场特有的借贷双方自行议价决定利率的机制类似于商品市场上买卖双方的议价交易, 与传统金融市场上大型金融机构单方面决定利率不同。当然P2P市场上的价格是利率, 因此同样可以用资金需求曲线描述P2P市场上资金需求量与利率的关系。

本文选取了11个代表性P2P平台 (这些平台在P2P联盟评级中排名靠前, 且成立时间较长、客户认可度较高、数据较易获得) , 每个平台随机选取了500个借款标样本, 以此为基础绘制了这11个P2P平台的资金需求曲线, 纵轴为资金需求量 (单位:元) , 横轴为利率, 见图1。

从图1可以看出, 11个代表性P2P平台的资金需求曲线具有共同的特点——呈现“倒U形”。这与传统的商品需求曲线相比, 既有相似性又有其特殊性:倒U形的下降段描述的资金需求量与利率的关系和商品市场一致, 上升段却与常规的金融市场和商品市场均不相符, 因为在这一段, 利率越高资金需求量却越大, 这就是P2P市场利率的特殊性。

2 P2P市场利率的特殊性分析

2.1 各平台资金需求曲线的异同

各平台资金需求曲线的差异在于拐点利率对应的最大资金需求量的差异或各平台资金需求曲线在同一坐标轴中位置的高低。这反映的是各平台的实力, 实力越强的平台, 相同利率下的资金需求量越大。此外, 各平台资金需求曲线的差异还反映在拐点前后曲线的斜率上, 曲线越陡峭说明资金需求量的利率弹性越大, 这反映的是借款者的资信水平:如果借款者资信整体较低, 同一平台内借款者资信划分越粗糙 (也就是说资信等级简单, 各等级之间资信水平相差很大) , 则曲线越陡, 资金需求量对利率越敏感。

因此, 资金需求曲线位置的高低与陡峭程度分别反映了平台实力与借款者资信水平, 即这两个因素会影响P2P市场的利率。

2.2 资金需求曲线的上升段

P2P平台资金需求曲线与商品需求曲线最大的区别在于资金需求曲线有一个上升段, 利率越高, 资金需求量越大, 这与传统的金融市场也相背离。通过进一步考察各平台的借款标样本, 发现上升段的样本中90%以上是短期借款, 期限都小于1个月, 甚至是几天。这就说明上升段的借款者其借款动机是进行资金周转, 因此其利率的决定因素并不是该笔借款所能获得的收益, 而是资金周转需要的迫切程度;此外, P2P信贷本身是一种并不成熟的融资渠道, 而1~3天的超短期借款更容易增加投资者对这种借款标的风险预期, 为了获得借款, 借款者只能增加风险溢价。于是, 越高的利率越容易获得资金, 从而形成了资金需求曲线的上升段。

综上所述, 资金需求曲线的上升段, P2P信贷利率的决定因素是风险溢价和短期资金周转的迫切程度, 对资金周转的需求越迫切, 利率越高。

2.3 资金需求曲线的下降段

P2P平台资金需求曲线的下降段表示利率越高, 资金需求量越低, 这与产品需求曲线和传统的金融市场均相符合。通过进一步考察下降段借款标的期限可以发现, 下降段绝大部分的借款标都是1个月或1个月以上的借款, 因此这种借款主要用于投资以获得收益, 所以下降段利率的决定因素是该笔借款能获得的收益。此外, 借款期限大部分已经超过了1个月, 因此借款者必须给予投资者流动性损失补偿。

综上, 在资金需求曲线的下降段, P2P信贷利率的决定因素是流动性溢价和投资收益。此时P2P信贷利率是借款者的融资成本, 利率越高, 借款者成本越高, 投资收益压力越大, 因此资金需求量也越小。

2.4 资金需求曲线的拐点

各平台“倒U形”需求曲线的最高点也就是拐点都位于11%~14%的利率之间, 拐点以前, 借款者的借款动机是满足短期资金周转需要, 借款者通过这一借款并不能获得收益, 所以其利率不能过高, 否则就超过了资金周转者能承担的融资成本 (这种成本只能由借款者的自有资金承担) , 这意味着以资金周转为目的的借款利率应小于以投资为目的的借款者承担的利率, 即小于拐点利率;拐点以后, 借款动机是进行投资以获得收益, 拐点利率代表的就是大部分投资能获得的最低收益, 即以投资为目的的借款者能承担的融资成本, 更高的利率要求用该笔借款进行投资获得的收益更高, 所以这种投资更少, 资金需求曲线也就进入了下降段。

3 P2P市场利率的决定因素分析

3.1 理论分析

通过上述关于P2P市场利率特殊性的分析可知, P2P市场利率的决定因素主要有流动性、收益性、投资收益率、资金需求的迫切程度。

P2P信贷中借款标的流动性由借款期限和债权是否可以转让决定。借款期限越长流动性越弱, 流动性溢价越高, 反之越低。因为P2P信贷在网络上进行, 借款期限一般较短, 而且大部分P2P平台都增加了债权可转让条款, 使得P2P信贷的流动性整体较高, 因此借贷利率中流动性溢价的占比较低。

风险性则取决于借款者的资信及平台实力。借款者资信反映了借款者的还款能力;平台实力反映了平台对投资的审查、保护、监管能力, 与投资风险直接相关。借款者资信水平越高, 以较低的利率发布借款标也能获得投资者的认可;平台实力越强, 风险越低, 在该平台发布的借款标利率就相对较低。

在投资收益率方面, P2P信贷的借款者通过该笔借款获得的收益应大于其融资成本, 即大于P2P信贷利率。但仍需考虑P2P市场的特殊性:P2P信贷的参与者主要是缺少资金的工薪阶层、个体工商户和小微企业, 它们不可能在资本市场上获得融资, 也通常被排除在银行的贷款行列之外, 因此P2P信贷成为了这些缺乏融资渠道的资金需求者不得不选择的渠道。即使一笔借款的成本大于了借款者通过该笔借款在借款期限内获得的收益, 但是长期来看这笔借款又是必不可少的, 借款者还是会选择这笔借款, 这种情况在P2P市场是普遍的, 因此P2P信贷的利率可能会高于市场的平均投资收益率。

P2P市场上有许多超短期借款者, 借款期限不到3天, 许多借款标的期限甚至只有1天。传统的金融市场根本无法满足这种小额的超短期借款, 而P2P信贷凭借全程网上进行、操作简单快捷的特点恰好可以满足这种借款需求。对于这种超短期借款的利率而言, 借款者通常不是为了通过该笔借款获得收益 (因为通常情况下一两天内也无法实现确定的收益) , 而是为了满足资金周转的需要, 因此利率就取决于对资金周转需要的迫切程度。

综上所述, P2P信贷市场利率既符合传统的金融市场利率理论, 又具有P2P市场的特殊性。决定P2P信贷利率因素主要有流动性 (借款期限和债权的可转让性) 、风险性 (借款者资信和平台实力) 、投资收益性 (不仅是借款期限内的收益还需考虑该笔借款的长期收益) 、对资金周转需要的强烈程度。

3.2 实证检验

根据上述关于P2P信贷利率影响因素的理论分析, 本文选择其中可以量化的变量进行实证分析。具体为:借贷期限 (T) 衡量流动性;借款者资信水平 (B) 和平台发展指数 (A) 衡量风险性。借款者对资金周转需要的迫切程度和投资收益率由于无法量化或数据难以获得而不能进入实证分析框架。

本文选用陆金所、拍拍贷、红岭创投、人人贷、豫商贷五个P2P平台2014年1月至2014年11月期间已完成的借贷标数据作为统计样本, 样本数据包括借贷标的金额、利率、借款期限、借款者资信、平台发展指数 (网贷之家根据平台的资金实力、成交量、透明度等情况发布的平台评级指标) 。数据来源于各平台官网和网贷之家网站。

本文对各相关变量进行相关性分析和格兰杰因果检验, 实证结果证明了P2P市场利率与借款期限、借款者资信、平台实力具有较强的相关关系, 而且这种相关性在长短期借款上存在差异:长期借款中借款期限与利率的相关程度高于短期借款, 平台发展指数与借款者资信与利率的相关程度则低于短期借款。但是这些变量间的决定关系并不明确, 借款期限和利率互为格兰杰原因, 说明这些变量间存在相互影响的关系。

4 结语

P2P平台资金需求曲线的“倒U形”特征说明了P2P信贷利率的影响因素不仅有传统金融市场利率决定因素中的流动性、风险性、投资收益率, 还因为P2P信贷能够满足短期资金的周转需求, 使得P2P信贷利率还取决于借款者对短期资金周转的迫切程度。本文研究发现P2P市场利率与借款期限、借款者资信、平台实力具有较强的相关关系, 但这些变量间的决定关系并不明确。在短期借款中, 借款动机是满足短期资金周转的需要, 因此其决定因素是风险溢价和短期资金周转的迫切程度;在较长期 (通常指1个月及以上) 借款中, 借款动机是以借款进行投资从而获得投资收益, 此时的决定因素是流动性溢价与投资收益。

参考文献

[1]谢平, 邹传伟.互联网金融模式研究[J].金融研究, 2012 (12) .

[2]辛宪.P2P运营模式探微[J].商业研究, 2009 (7) .

[3]Josh Smith.P2P lender Prosper is Back and Better than Ever[J].July, 2009.

篇14：一堂特殊的作文课

“同学们，这节课的任务只有两个字：骂人!”语文老师这个开场白。就像往油锅里撒了一把盐。同学们都大惑不解：“骂人?在语文课上骂人?不可能吧?”老师继续往已经噼里啪啦的锅里撒着盐：“没错，就是要让你们在语文课上骂人，而且还要比一比谁骂人的水平最高。不过大家要遵守以下游戏规则：一、尽量用成语，而且韩信点兵——多多益善：二、以书信的格式骂指定的对手组，不准骂别人；三、不准骂低级趣味的、无聊的脏话。好，现在开始准备!”

一节另类的作文辅导课就这样开始了。

教室里弥漫着从来没有过的兴奋和紧张。

对骂开始了，同学们个个摩拳擦掌，跃跃欲试。

一个平时从不发言的腼腆男生自告奋勇，抢过他们组写好的稿子，亮开他那正处于变声期的嗓门就念了起来——衣冠禽兽的B组成员：

你们油头粉面、大腹便便、脑满肠肥、贼眉鼠眼、张牙舞爪、青面獠牙，真是不伦不类、不三不四、伤风败俗。

你们同流合污、臭味相投、穷奢极欲、挥金如土、纸醉金迷、草管人命、为虎作伥、伤天害理。

你们最终一定会被绳之以法、身首异处、五马分尸、不得好死、遗臭万年!

风度翩翩的A组

B组也不愿甘拜下风，那个平时就“巾帼不让须眉”的女生拍案而起——禽兽不如的A组成员：

俗话说，浪子回头金不换，可你们却一意孤行、死不悔改，还敢太岁头上动土，我们也就不心慈手软了。

你们目不识丁、不学无术，还舞文弄墨、附庸风雅，不知人间有耻事，你们死皮赖脸地去姑息养奸，害得人家家破人亡、妻离子散，你们蝇营狗苟、不辨菽麦，狗嘴里吐不出象牙，你们成事不足、败事有余，司马昭之心——路人皆知。

那一次，你们怀着狼子野l心，当了一次不速之客，丧尽天良、卖国求荣，却又是那么不堪一击。最后你们这伙鸡鸣狗盗之徒如丧家之犬地逃出了金碧辉煌的太岁府。出来以后，你们又去拈花惹草、哗众取宠、惹是生非、图谋不轨、茶毒生灵……