开业阶段营销计划

开业阶段营销计划（通用6篇）

篇1：开业阶段营销计划

金安·欧罗巴商业广场开业阶段营销计划

目 录

一、营销目标.3

二、营销原则.3

三、时间安排.3

四、媒体宣传.4

（一）媒体选择...4

（二）媒体投放排期...5

五、主要活动配合.5

（一）开业购物赠礼...6

（二）圣诞活动...6

（三）VIP积分活动...7

（四）旅游摄影展...8

（五）新年赠礼...8

（六）私人飞机展...8

（七）元宵节灯谜会...9

（八）情人节...9

（九）儿童画展招募...10

六、费用预算.10

七、营销效果评估.10

一、营销目标

1、让目标客户知道金安·欧罗巴是什么，明确欧罗巴的定位及经营形象。

2、吸引广大市民的注意力，让欧罗巴成为市民讨论的焦点，通过市民的口碑效应传播欧罗巴。

3、吸引目标客户，争取在最短的时间内让目标客户了解欧罗巴，认可欧罗巴，从而促进销售。

二、营销原则

1、本着“新、奇、特”的原则进行造势，吸引目标客户的注意力。

2、本着“以最小的投入达到最好的效果”为原则，尽可能与各媒体进行资源互换。

3、本着“高档次、高品位”的原则进行广告的设计和制作。

三、时间安排

分为三个阶段：

（一）宣传准备阶段：11月5日——11月24日

本阶段做好各项准备工作，所有相关稿件制作完毕，所有联系工作准备就绪。

（二）宣传预热阶段：11月25日——12月4日

本阶段以重点报纸的软文宣传为主，配合电台广播广告，户外广告。

（三）密集投放阶段：12月5日——12月20日

本阶段综合运用各种宣传手段，进行全方位、立体式宣传，高密度、高频次投放广告。

投放频次详见《媒体投放排期表》

四、媒体宣传

（一）媒体选择

1、电台媒体

黑龙江交通台：每日投放20次。

生活文艺广播电台：《生活美食》栏目。

2、报纸媒体

（1）哈报：投放软文

（2）生活报：软文+硬广

（3）新晚报：软文+硬广

3、电视广告

《黑龙江公共频道》收视率较高的电视剧脚标。

4、杂志广告

（1）《中国航空》：整版硬广告，形象篇，投放1次。

（2）《全球通》：整版硬广告，形象篇，投放1次。

（3）《黑龙江画报》：整版硬广告，形象篇，投放1次。

（4）《越美》/《好生活》：整版硬广告，形象篇，投放1次。

（5）《哈尔滨市电话号簿》：内页整版。

5、户外广告及合作单位广告

原则：覆盖金安·欧罗巴广场客层的衣、食、住、行。

（1）各地市广告牌：哈、齐、牡、佳、大、鸡西、伊春市内繁华地段广告牌。

（2）高档写字楼：电梯广告（按区域划分，每个区选择1-2个有代表性的高档写字楼：华驿大厦、中融国际大厦、地王大厦、保利大厦等）。

（3）高档宾馆：楼宇电视、电梯广告、宣传资料投放（新加坡大酒店、香格里拉、福顺天天、华旗饭店）。此项工作需要进一步与合作方洽谈。

（4）高档饭店：开发区所有饭店、高级西餐厅等投放贺卡。

（5）高档住宅：小区门口广告牌（按区域划分，每个区选择1-2个有代表性的小区：盟科时代、香榭丽苑、欧洲新城、爱建新城、恒运花园、华采艺邻、中财雅典城、巴黎广场、世纪花园等）。

（6）高档酒吧：在各高档酒吧投放宣传材料或制作欧罗巴精美打火机，如：果戈里大街圣彼得宝等。

（7）高档车车行：在经营奔驰、宝马等高级轿车的车行投放宣传折页。

（8）银行大户室、证券中心大户室：桌牌广告。

（9）各大型旅行社：机票封套、立牌（有待进一步洽谈）。

（10）哈市各大贵族学校、贵族幼儿园：在吉的堡幼儿园、兰古迪芳幼儿园（1500元/月）、市政府幼儿园、蓝天幼儿园、德强双语小学开展画展招募活动。

6、短信广告及其他

（1）针对哈、齐、牡、佳、大、鸡西、伊春等重点城市的高端人群进行短信群发。

（2）小区短信（所有进入西九至西十一道街的消费者都会受到欧罗巴的欢迎短信）。

（3）信卡型企业拜年金卡，利用带有中国邮政资费的信封邮寄。

（二）媒体投放排期

媒体投放排期见附件1：《媒体投放排期表》

五、主要活动配合

配合开业开展系列活动（共九项）：

Ø开业购物赠礼活动/抽奖（12月20日——12月26日）

Ø圣诞活动（12月23日——12月26日）

ØVIP积分活动（1月1日——1月5日）

Ø元旦旅游摄影展/冰雪节系列活动的发布会（1月1日——2月12日）

Ø新年赠礼（1月20日——1月28日）

Ø私人飞机展（1月29日——2月4日）（1月29日初一）

Ø元宵节灯谜会（2月10日——2月12日）室外活动

Ø情人节（2006年2月14——2月15日）

Ø儿童画展招募（2006年1月1日——2006年6月1日进行展出）

（一）开业购物赠礼

1、活动时间：12月20日——12月26日

2、活动目的：通过赠礼活动，进一步拉动销售。

3、活动主题：非凡礼遇 无限惊喜

4、活动规则：凡在开业期间购物者均有礼品相赠。

（1）购物即送精致汽车钥匙链及贺卡，并参与抽奖（奖项设置需招商部配合，一等奖可与旅行社合作，赠送“时尚欧洲之旅”名额，1月28日进行总抽奖）。

（2）购物满1000元(以即日单一发票计算)，赠送欧罗巴精美台历一个。

（3）购满2000元或以上(以即日单一发票计算)，即可领取欧罗巴地下停车场泊车优惠卡一张（凭此券换取停车卡），或高级汽车美容中心折扣券一张（需事先与汽车美容中心联系）。

（4）购物满3000元或以上(以即日单一发票计算)，即可领取价值600元的琉璃桌摆一个。

（5）礼品领取地点：金安·欧罗巴广场共享大厅。

（6）礼品数量有限，送完即止。

（7）金安·欧罗巴广场保留最终解释权。

（二）圣诞活动

1、活动时间：12月23日——12月26日

2、活动地点：共享大厅

3、活动目的：借助圣诞节，营造商场的节日氛围，进一步体现欧风主题商场广告的特色，吸引人气。

4、活动主题：圣诞·颂礼

5、活动内容：

（1）共享大厅内唱诗班现场颂礼。厅内搭建金色的舞台，摆满玫瑰花，放置钢琴。

（2）制作巨型水晶圣诞树（高25米），树上挂满水晶、彩球和彩灯。

（3）员工戴圣诞帽、圣诞饰品展卖。

（4）圣诞老人免费发放糖果、礼品。建议圣诞老人由机器人装扮。

圣诞树参考效果图（香港某商场效果图）

（三）VIP积分活动

1、活动时间：1月1日——1月5日

2、活动目的：通过积分活动，进一步刺激目标客户，引发其购物欲望，从而促进销售。

3、活动主题：温情送礼 双倍积分

3、活动方式：

（1）活动期间百元入会（当日消费满800元即可成为会员），入会即送礼品。

（2）活动期间每日前10名办卡的消费者自选吉祥号码。

（3）1月1日过生日的顾客免费办卡。

（4）活动期间会员双倍积分。

（四）旅游摄影展

1、活动时间：1月1日——2月12日（1月1日——1月31日为征集期，2月10日——12日为展览期）

2、活动地点：共享大厅

3、活动目的：根据目标客户过年有外出旅游的习惯，通过进行摄影作品展览，提高目标客户的参与程度。

4、活动主题：左眼看世界——旅游摄影展

5、活动内容：

（1）与旅行社合作，新年时尚旅游景点推荐、介绍、全程服务指南。

（2）征集节日期间出行所拍的各国风情照片。

（3）名人摄影展览

（4）可与哈市摄影俱乐部联合，组建欧罗巴摄友俱乐部。

6、准备事项：与旅行社洽谈相关事宜。

（五）新年赠礼

1、活动时间：1月20日——1月28日

2、活动目的：通过新年赠礼活动，进一步促进销售，达到一个销售高潮。

3、活动主题：贺新岁 赠新礼

4、活动规则：建议推出三款不同面值的心形购物礼券（制作精美，带封套），分别为100、500及800，方便顾客馈赠亲友、同事及生意伙伴。

（1）购物满1000元，赠送100元购物礼券；

（2）购物满3000元，赠送500元购物礼券；

（3）购物满5000远，赠送800元购物礼券。

（六）私人飞机展

方案一：私人飞机展

1、展览时间：1月29日——2月4日（1月29日初一）

2、展览地点：共享受大厅

3、展览主题：“飞”一般的感受

4、展览内容：（1）私人飞机驾校现场办公，讲解飞机性能。

（2）中庭飞机实物展览

（3）新闻发布会

5、准备事项：

与哈飞做好相关联系工作

（七）元宵节灯谜会

1、活动时间：2月10日——2月12日

2、活动地点：室外休闲广场

3、活动目的：增添节日喜庆气氛，丰富客户的文化生活，吸引人气，促进销售。

3、活动主题：“谜”你在春天

——2005年元宵节灯谜会

4、活动内容：

（1）休闲广场进行灯饰布置，悬挂灯谜条幅；

（2）猜灯谜活动，猜中送礼；

5、准备事项：

前期需搜集挑选内容丰富的灯谜，争取含概面广泛，包括文化、体育、电影等各方面。

（八）情人节

1、活动时间：2006年2月14——2月15日

2、活动地点：共享大厅

3、活动目的：造成轰动效应

4、活动主题：甜蜜心意 爱的见证

5、活动内容：

（1）制作许愿长廊，并在爱情常情树上吊上“许愿卡”，每个到场的人都可以写上祝福的话语，送给爱人。同时在场内进行小提琴演奏，用玫瑰花制作两颗心，体现相爱的人心心相印。

（2）拟与韩国婚纱影楼联合举办接吻大赛，重金征集接吻情侣（报名时间：2006年2月1日—2月10日），现场接吻时间最长的情侣可获赠由韩国婚纱影楼提供的价值18800的婚庆大礼包。

（3）当日购物达1000元，即赠送鲜花一束。

（4）到欧罗巴为所爱的人预定鲜花，在鲜花上写满爱的誓言（能刻字的鲜花）。市内可免费代送。

（九）儿童画展招募

1、活动时间：2006年1月1日——2006年6月1日（1月1日—4月30日进行招募，5月1日—5月20日进行专家评选，6月1日—3日进行展出）

2、活动地点：共享大厅

3、活动目的：通过征集儿童画展，带动目标客层

4、活动主题：我爱我家 我爱欧罗巴——全城儿童画展征集

5、活动内容：

（1）向各大贵族幼儿园、小学校发出邀请函。

（2）请专家组进行评选，选出一、二、三等奖，并颁发奖品和证书。

（3）进行作品展览。

各活动准备细项见《开业期间活动职责分工表》

六、费用预算

详见附件2《试营业期间营销费用预算表》

七、营销效果评估

营销策划部将跟踪这一系列活动，进行营销效果的评估。评估方法如下：

1、收银系统评估：通过收银系统进行日收入统计。

2、抽样调查评估：通过问卷进行抽样调查，了解客户对活动的评价，明确需要改进的地方。

3、营销部内部总结：每次活动执行完毕后召开总结会议，总结活动取得的成果，以及活动中存在的不足。

篇2：开业阶段营销计划

广元市菖溪河旅游投资有限公司

菖溪河漂流开业前营销计划

一、概况菖溪河位于广元市宝轮镇北9

公里苍溪村，白龙江西之支流苍溪河下游两边。因村内苍溪河而得名。苍溪河，古叫菖溪河，因产九节菖蒲而出名。九节菖蒲为菖蒲中异种，服之可延年益寿。清《昭化县志》记菖溪河产“九节菖蒲”，并引应邵话说：“人得食之长年。”诗仙李白亦将菖蒲与“仙草”等量齐观，故在《送杨山人归嵩山》诗中说：“尔去掇仙草，菖蒲花紫茸。” 《广元县志》中的“治”指今日昭化镇，昭化镇之“北三十里”就正好是菖溪河，与史志同。因此，宝轮镇人民政府为免除误解，决定恢复菖溪河古名，以二00九年五月二十五日始，菖溪河就叫“菖溪河”，再也不是“苍溪河”。

二、地理环境分析

菖溪河发源于青川县茶坝乡北，折而横穿三原乡，进入利州区白朝乡，流经宝轮镇松林村，与莲花村擦肩而过后进入苟村坝，再与范家村、关山村摩踵而行，经苍溪村全境汇入白龙江紫兰湖。

菖溪河现成立宝轮菖溪河生态旅游区。这里东临女皇故里，西接剑门雄关，南毗昭化古城，北连阴平蜀道。嘉陵江、白龙江、清江河三江汇合于此。境内景点众多，有白龙湖、昭化古城、牛头山和佛教胜地天台山；有“三国古战场”的遗迹，有千年古刹“云洞寺”，有秀丽的紫兰人工湖、“龙王沟”溶洞群等，是观光九寨沟、唐家河、剑门关、葭萌关、皇泽寺等游览胜地的途经之地。宝轮菖溪河生态旅游区于2009年5月29日正式对游客开放。

菖溪河漂流项目是由广元市菖溪河旅游投资有限公司投资兴建的一个集漂流、餐饮、茶楼、游泳于一体的休闲娱乐度假中心。拥有200条漂流船，可容纳500人同时进行漂流；茶座100个，包间4个；餐位70个；泳池面积约300平方米。

漂流区由范家村，经苟村，至苍溪村，全长约8公里。河水清澈见底，群山环绕；碧水倒映着群山，空中云雾迷蒙，山间绿树红花，是生态旅游的好去处。

泳池采用天然河道，水质良好，原生态无污染。

菖溪河漂流接待中心位于宝轮镇苟村二组，也是漂流的起点。距广元市约30公里，距宝轮镇约１９公里。由成都、西安方向走高速的车辆，在昭化出口下高速，至宝轮镇方向到本案约２４公里。周边环境和距离市区很近具有极大的亮点，周围有一定的商务消费及社会消费群体。

玩休闲漂流、品农家饭菜、赏菖溪美景、游天然泳池。

三、所面对消费群体

1.广元市区中高档消费群，社会主流中坚，户外运动爱好者。

2.广元周边市区及其他省市旅游团队。

四、竞争对手优劣分析

唐家河峡谷漂流河道全长26公里,共分为两段，第一段为8公里双人自由漂、激情技能漂河段，起点落衣沟，终点堰坪村；第二 段为18公里团体多人漂、比赛性竞技漂流、水上演艺性活动漂流河段。从起点到终点水位落差达200米，目前在中国属落差水位最 大的漂流，号称“中国第一激漂”。该漂流项目目前有500条漂流船，能满足1000人同时进行漂流。

五、开业前后品牌推广

1、品牌推广目的想通过品牌推广的方式将菖溪河漂流的品牌知名度达到宣传最大化，让更多的消费群知道菖溪河漂流的最新信息，同时也是让更多的消费群了解和认识菖溪

河漂流的规模及企业内涵。

2、品牌推广主要途径—公众媒体、平面媒体、电视媒体、户外媒体、空中媒体、网上媒体

平面媒体

A.报纸：选择较为适合消费群所关注的报纸（广元日报）。

B.宣传单：选择所要宣传的区域，所要面对的消费群体然后进行夹报式宣传。报纸排期

第一期：开业前6天铺叠式宣传主题：企业形象、开业日期、漂流项目宣传。第二期：开业前1天预告式宣传主题：企业形象、开业日期、漂流项目宣传、优惠信息。

第三期：开业当天盛大开业式宣传主题：企业形象、优惠信息。

第四期：开业后2天补充宣传主题：企业形象、软文报导、优惠信息。宣传单：

第一期：开业前6天铺叠式宣传主题：企业形象、开业日期、漂流项目宣传。区域：有消费能力和潜在能力的区域。

第二期：开业前2天预告式宣传主题：企业形象、开业日期、漂流项目宣传、优惠信息。区域：有消费能力和潜在能力的区域。

第三期：开业后3天补充式宣传主题：企业品牌形象、漂流项目宣传、优惠信息。区域：有消费能力和潜在能力的区域。

第四期：开业后7天补充式宣传主题：企业品牌形象、漂流项目宣传、优惠信息。

电视媒体:

选择适合漂流消费群所关注的节目频道（广元卫视）进行品牌推广。电视媒体排期

第一期：开业前1—3天前期预告式宣传主题：企业形象、开业日期、漂流项目宣传。

第二期：开业后1—7天后期补充式宣传主题：企业形象、漂流项目宣传、优惠信息。

户外媒体——户外看板广告牌

在交通较为繁忙的要道和人流量较集中的路口做户外看板广告。主题：企业形象、漂流项目宣传。

空中媒体——电台

在消费群较为关注的电台上（交通频道）做适中传媒广告。

第一期：第一期：开业前1—3天前期预告式宣传主题：企业形象、品牌、开业信息、漂流内容、优惠信息。

第二期：开业后1—7天后期补充式宣传主题：品牌、漂流项目宣传、优惠信息。

网上媒体:

在网上建立自己的网站，将相关信息图片放在网站上宣传主题：漂流介绍、品牌、企业形象、信息发布。

3、品牌推广辅助途径

（1）与旅行社合作

第一期：开业前期拜访主题：推广品牌、宣传漂流项目、优惠信息、开业信息。第二期：开业之后拜访主题：推广品牌、收集顾客信息、建立良好客户关系。

（2）借助露营节操作来推广品牌

开业期间正逢是露营节开幕式，通过政府部门来操作漂流品牌以帮助漂流品牌宣传达到最大化。

六、开业促销卖点

1.因为漂流项目作为服务行业的不可储存性，以优惠价格来吸引消费者（毛利率35%—40%）。

2.以优质服务和优质出品来吸引广元消费群，让其感觉服务、出品的一流。

3.把参加露营节的客人以价格优惠方式吸纳进行漂流。

4.与网络公司合作，使消费者了解和购票更为方便、快捷。

景区服务部：龚怀金

篇3：开业阶段营销计划

企业营销活动的过程可分为目标市场分析、展现信息、促成销售和售后服务三个基本阶段, 网络营销工具在不同的营销阶段可以发挥其不同的营销功能。如图所示。

一、网络营销工具在目标市场分析阶段的应用

1. 利用网站上的在线表单。

网站本身就是宣传媒体, 如果企业网站己经拥有固定的用户和访问者, 就可以利用自己的网站上的在线表单开展网上市场调查。目前, 这种在线调查方式广泛地应用于各种调查活动, 这实际上是传统问卷调查方法在互联网上的延伸。

2. 利用E-mail。

E-mail是Internet上使用最广的沟通工具, 它不但费用低廉, 而且使用方便快捷, 最受用户欢迎, 许多用户上网主要是为收发E-mail。网络调查者可以将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择, 并节约被访问者的上网时间, 如果调查对象选择适当且调查表设计合理, 往往可以获得相对较高的问卷回收率。

3. 利用网络社区。

利用网络实时交谈、网络会议、博客、论坛等网络社区, 发布问卷信息或调查题目实施直接调查。这类营销工具传达的信息也是最接近市场和最客观的, 但缺点是信息不够规范, 需专业人员进行整理和挖掘。

4. 利用搜索引擎收集资料。

利用搜索引擎可以收集到企业所需要的大部分第二手资料, 如大型调查咨询公司的公开性调查报告, 大型企业、商业组织、学术团体、著名报刊等发布的调查资料, 政府机构发布的调查统计信息等。

5. 利用公告栏收集资料。

公告栏 (BBS) 是网上的公开“场地”, 任何人都可以在上面发表意见或回答问题, 也可以查看其他人的留言, 利用BBS收集资料主要是要到与调查主题相关的BBS网站上去了解情况。

6. 利用新闻组收集资料。

新闻组 (Usenet) 是一个基于网络的计算机组合, 这些计算机可以交换以一个或多个可识别标签标识的文章。新闻组使用方便, 内容广泛, 并且可以精确地对使用者进行分类, 其中包含的各种不同类别的主题己经涵盖了人类社会所能涉及到的所有内容。

二、网络营销工具在展现信息阶段的应用

1. 网上信息发布。

利用网络营销工具可以把信息快速地发布到全球任何一个地点, 既可以实现信息的广覆盖, 又可以实现信息的时效轰动性。另外, 利用网络营销工具发布信息后, 可以能动地进行跟踪, 实现互动, 获得回复, 进行再交流和再沟通, 从而使得信息发布的效果更明显。

2. 网站推广。

网站推广的目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站, 通过网站获得有关产品和服务等信息, 为最终形成购买决策提供支持。因此网站推广是网络营销的主要任务之一, 是网络营销工作的基础, 尤其对于中小型企业网站, 用户了解企业的渠道比较少, 网站推广的效果在很大程度上也就决定了网络营销的最终效果。

网站推广常用的网络营销工具包括搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页、分类广告、电子书、免费软件等。

3. 构建网络品牌。

网络品牌有两个方面的含义:一是通过互联网手段建立起来的品牌;二是互联网对网下既有品牌的影响。两者在品牌建设和推广的方式和侧重点上有所不同, 但目标是一致的, 都是为了企业整体形象的构建和提升。

企业网站建设是网络营销的基础, 也是网络品牌建设和推广的基础, 在企业网站中有许多可以展示和传播品牌的机会, 如网站上的企业LOGO、公司的介绍和企业新闻等有关内容。

由于市场工作的需要, 企业每天都可能会发送大量的电子邮件, 其中有一对一的顾客服务邮件, 也会有一对多的产品推广或顾客关系信息, 通过电子邮件向用户传递信息, 也就成为传递网络品牌的另一种手段。

网络广告在网络品牌推广方面具有针对性和灵活性的特点, 可以根据营销策略需要设计和投放相应的网络广告, 如根据不同节日设计相关的形象广告, 并采用多种表现形式投放于不同的网络媒体。网络广告的受众拥有更多的主动权, 而且很少主动配合。因此, 在网络广告中的品牌推广要充分挖掘和利用网络个性化、互动性的优点。

搜索引擎营销中的品牌推广是要在主要搜索引擎中获得好的排名并且提高用户对检索结果的点击率。

此外, 关键字检索、关键词竞价排名、分类目录推广等网络营销工具都可以为网络品牌的构建和传播起到重要作用。

三、网络营销工具在促成销售和售后服务阶段的应用

1. 基于网上促销的应用。

网上促销就是在网上市场利用各种促销工具刺激顾客, 以引发需求, 引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动, 是各种网络营销工具的综合应用, 为通过网络营销获取直接收益提供了必要的支持, 如:比较购物、在线优惠券、网上折扣促销、网上抽奖促销、积分促销、网上联合促销、免费下载、网络游戏等。

2. 基于销售渠道的应用。

网上销售是企业通过网络营销方式获取收益的直接手段, 可以借助于各种网络营销工具进行。尽管目前网上销售环境还不很成熟, 网上销售额占整个商品零售总额的比例还很低, 除了网上零售型网站之外, 只有少数企业通过网上销售取得显著成效, 但作为一种拓展营销渠道的策略, 网上销售的价值和发展前景是不容忽视的。网上销售是企业销售渠道在网上的延伸, 一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所, 网上销售渠道建设也不限于网站本身, 还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店, 各种拍卖网站, 以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。

3. 基于售后服务的应用。

网上售后服务就是利用互联网直接沟通的优势满足顾客对产品的使用帮助和技术支持以及产品维护等方面的需求。电子邮件不仅是与顾客沟通的工具, 同时也是一种高效的顾客服务手段。利用电子邮件可与顾客建立主动的服务关系。利用BBS、讨论组或聊天室等形式在线回答顾客的问题, 进行实时客户服务。尤其对于大公司, 由于其产品和客户遍布全球, 更应在互联网上建立与其产品和客户相关的讨论组, 妥善地回答客户提出的问题, 向用户提供技术支持。

创建面向顾客的FAQ。一类是面向新顾客和潜在顾客的, 它提供的是企业、产品等最基本的问题及答案;另一类是面向老顾客的, 这些顾客对企业己经有了相当的了解, 因此可向他们提供更深层次的技术细节、技术改进等信息。将企业己联网的计算机配置成FTP站点, 用户就可以通过互联网访问企业提供技术支持的软件库, 获得为修改、校正, 以及升级已有软件产品所需的资料。利用网站提供最新的技术支持信息, 提供各种技术问题的解决方案。综合利用各种网络营销工具, 开展网络顾客服务可以减少顾客服务成本、降低产品支持费用、提高顾客服务质量、提升企业形象, 从而达到顾客满意。

四、结论

总之, 开展网络营销的目的在于充分发挥各种职能, 让网上经营的整体效益最大化。而网络营销的职能是通过各种网络营销工具和方法来实现的, 网络营销的各个职能之间并非相互独立的, 一方面, 各个职能之间是相互作用相互影响的;另一方面, 同一个职能可能需要多种网络营销工具和方法的共同作用, 而同一种网络营销工具和方法也可能适用于多个网络营销职能。因此, 企业需要整合运用各种网络营销工具, 充分发挥各种网络营销工具的功能, 从整体的角度实现和优化网络营销的职能, 提高网络营销的综合效果, 使网络营销发挥最大效益。

参考文献

[1]冯英健:网络营销基础与实践[M].2003.4

[2]朱迪.斯特劳斯 (美) , E-Marketing[M].社会科学文献出版社, 2005.4

[3]沃德, 汉森 (美) :网络营销原理[M].华夏出版社, 2005.1

[4]冯英健:Email营销[M].机械工业出版社, 2003.6

[5]艾伦 (美) 、卡宁 (美) 和耶克尔 (美) , 一对一网络营销[M].四川大学出版社, 2006.7

[6]CNNIC, 中国互联网络发展状况统计报告, 2007.12

篇4：新店开业借势营销名堂多

借装修为开业造势

很多店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了，其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。

另外制作精美的招聘广告也是宣传品牌的好机会，很多店只是简单的写个招聘二字或几句招聘要求；因为开店必然要涉及招聘导购人员，精美的招聘广告有时意义大大超过招聘本身，起到很好的宣传作用。其实我们以前也看到一些公司在报纸上通过整版的招聘广告来显示公司的实力，道理与这个是一样的。

借周末为开业造势

可以不相信什么良辰吉日，但开业时间的选择是很重要，要尽可能网罗最多的顾客，造成轰动的效果，一般是选在周五与周六开业是最好的，因为一周当中这二天是人最有购物感觉的二天，也是人流量最多的时候；顾客是有从众心理，喜欢热闹的，喜欢人多的。有的店主说得好，甭管今天做了多少业绩，看着人多就舒服。

借气氛为开业造势

开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道你是在新开业，我不赞成什么烟花，但一定要想办法搞些花篮，至少要有八个，太少了不行，没有气氛；当然如果条件允许，也可以有拱门，一些人会搞些乐队之类，其实是没有必要，就像烟花一样，显得俗气且不匹配。开业气氛的营造是增加进店率，另外音乐也是非常重要的，而且一定是要有动感的音乐，没有音乐的店面是可怕的，开业时当你试着把音乐停下来，人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来，大家会一下子显得不知所措，音乐声掩盖了人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安会感，静悄悄的店面让女性顾客缺乏安全感，不利于放松心情购物。

借促销为开业造势

由于长期养成的习惯，如果开业没有一些促销之类，顾客会不适应，其实并不是要求卖赠商品有多大价值，也并不是要求一定要让利。

新饰界饰品店开业的促销一般是办理白金卡，由于他们的白金卡做得很特别很精致，市场上一般是见不到的，女孩子一见就喜欢，特别是背面有三行字，谁见了谁高兴：“谨以此卡送给成功女性时尚女生有女人味的女人”，所有的女性都能对号入座。

而且白金卡促销与一般的卖赠打折是不一样的，卖赠打折是一次性，而赠送白金卡可以增加顾客的黏性，促使顾客二次再次购物；当然如果是一张普普通通的贵宾卡，则没有这种神奇效果，很多人拿了就扔了，但新饰界的白金贵宾卡不同，因为它不但是一张卡，更是一件工艺品，具有收藏价值，女孩子舍不得，这也是当初制作白金卡时首先考虑的，所以造价也不便宜，是一般贵宾卡的四五倍左右。很多店在制作贵宾卡时，关注的是打多少折，还有一些可笑的解释权之类的套话，而我们把注意力放在卡的工艺性收藏性上，从更深层次来阐述贵宾卡，这是我们的独创。

借商品为开业造势

新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让顾客有购物的体验；当顾客有了一次在店中购物的体验后，下次来，就有熟客的感觉，下次来心情就会放松；这就是为什么我们理发喜欢去熟悉的理发店而不会每一次都换一个地方。

另外当顾客选购了第一件商品时，会大大增加购买其他商品的购买欲望；这就是为什么本来我们到超市只是为了买一瓶洗发水，最后搞了一大堆东西回来。

篇5：餐饮商场店开业营销计划

一：市场调研分析

店址分析

该店位于财富广场文峰大世界5楼，是该商场餐饮经营集中区域。财富广场步行街，位于黄海路、青园北路与幸福路包围的三角地带，经营面积达60000平米，主要以中档服装为主。主要经营品类包括：百货类业态中的男装、女装、儿童服饰、休闲服饰、运动服饰、钟表眼镜、家居家纺、化妆品和家电通讯、餐饮、休闲娱乐等，百货类业态占总经营面积77%。目标客户分析

我们的客户主要是当地政府机关人员、中小企业主、城市白领女性以及家庭消费。这部分消费人群比较关注就餐环境、饮食健康和服务水平，对价格的敏感可以以其他优势淡化，培养这部分客户忠诚度是服务的重点。主要竞争对手

商场内在营餐饮主要为三家，佳客来主营牛排简餐，环境一般，受限品牌影响力，生意一般。应该说选择吃牛排简餐的客户一般2-3人，以情侣和家庭就餐为多，商务宴请比较少，对健康和品质有一定要求。仟百度主营自助烧烤、火锅，环境一般，因其自助不限量的特点消费人群主要是年轻人群，一般4人或更多成群消费，以朋友聚会为多，对饮食健康不关注。前者消费客户与我店有重叠部分，后者共有客户较少。新开的巴贝拉是简式意式餐厅，主要针对学生及青年人。所以商场内不存在直接竞争对手。

我们主要竞争对手是商场外知名中餐企业，所以后期宣传手段主要集中在店外进行。

二：营销策划

1、常规促销活动：

其他营销活动：

利用柒发微信宣传。

2、宣传方式

1）店外装饰：

1、店外走廊10块吊牌

2、文峰大世界入口两块门楣喷绘广告

3、手扶梯天地杆

4、外墙巨幔

5、KFC门口喷绘

6、文峰大世界门口地贴

7、文峰大世界中庭条幅。

以上内容为开业活动信息及产品介绍信息。

巨幔内容：优惠风暴强来袭 台风中心在五楼

养生粥专家——XXXX来文峰大世界了！

8月29日盛大开业！

KFC门口喷绘：特菜菜品：茶香炸鸡翅 已热销100000份 欢迎到店品尝！其他略…………

2）店内：店内桌卡，内容为开业期间活动信息，根据活动依次更替。

3）DM投放：DM印制20000份，开业前投放。DM一面内容为企业和该店介绍，一面为开业活动介绍。

4）电视广告：文峰大世界提供15秒广告时间。

5）短消息：针对文峰大世界会员定向发送开业广告。

广告宣传及费用预算

电视广告：免费

DM单：800元

短信息：免费

文峰大世界提供的所有广告形式：制作费和施工费 3200元

篇6：家居生活馆开业营销活动计划书

活

动

计

划

书

审核人：XX家居生活馆 审批人：XX家居生活馆

编制人：卓道企业管理咨询有限公司 ●目 录

活动背景………………………………………… 活动主题………………………………………… 活动目标………………………………………… 活动程序………………………………………… 活动方案………………………………………… 经费预算…………………………………………

●活动背景：

某某广场――家居生活馆（以下简称项目或家居生活馆）是目前档次最高的家居装饰生活馆，地处家装至高地***街。但由于前期没有做较大力度的推广，本项目还不为大多数消费者所知，知名度不是很高，而且周边分布着***、****装饰广场、****等强势竞争对手。当务之急，必须得迅速提升本项目在行业中影响力，打造某某家居生活馆的美誉度及品牌形象。

每年秋季无疑都是家居装饰的最佳季节，也是家居装饰材料及家居装饰品的销售的黄金季节。通过庆典的系列活动，营造一个宣传及采购的氛围，达到促销的目的，因此，开业庆典的机会一定要抓住。活动主题： 精品家居生活馆 盛装登陆 名仕生活馆 盛装着陆 ●策划原则：

（1）必须在开业气势上“一炮打响”，体现出顶级家居装饰市场特点（惊爆度）。

（2）通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。

（3）体现项目高品质、品位的高端家居生活馆的形象。

（4）促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）易操作。

（5）促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。

（6）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。

（7）本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。●活动程序

本策划案由两部分组成 开业庆典

促销活动

第一部分 开业庆典仪式

一、筹备安排

1、活动规模：

参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。

2、活动地点：某某广场――家居生活馆前广场

3、活动内容：某某广场――家居生活馆开业仪式

4、举办时间：暂定2015年12月14日。

5、交通安排：

主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。

6、活动物资筹办：

车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。

7、活动的主持人选：

一女、一男(说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛)

8、嘉宾邀请：

嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。嘉宾邀请范围：

A、政府主管部门领导；上级领导、主管部门负责人 B、主办单位负责人 C、业内权威机构 D、知名人士、记者 E、业主及商家

9、广告宣传：

根据“某某――国际家居广场”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。广告内容要求: 开业告示要写明事由,即“某某――国际家居生活广场”开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有项目的建设规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。广告媒体安排

在活动前20内天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的礼品2)印制广告： 宣传单页、礼品袋、……

10、工作安排： A、前期准备阶段：

（1）2015年12月5日，对开业策划方案做出实际性的修改，并最终确定执行方案。

（2）前期各项准备工作的安排、成立筹备小组，确保活动成功举行。（3）确定各项公关，针对上级管理部门及相关单位协调好各种关系。（4）按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批广告宣传应到位。

B、制作、实施阶段工作安排：

（1）2015年12月2日，筹备小组应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作。

（2）2015年12月3日，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。

（3）2015年12月4日，应完成活动所需物品、庆典用品的前期制作工作，准备投入使用，文艺表演队、主持人、礼仪小姐必须确定，以免节外生枝。C、现场布置阶段工作安排：

（1）2015年12月6日，开始现场的布置工作一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗、气球柱、空飘、彩虹门的安装工作。

（2）2015年12月7日，开始现场的布置工作，上午：完成主席台的搭建及背景牌安装，下午：3：00完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，并协同有关人员检查己布置完成的物品。晚上12：00前完成花篮、花牌、胸花、胸牌的制作工作，完成小气球的充气工作和花篮、花牌、盆花的布置。（3）2015年12月8日，早上7：00时前，对全部环境布置进行再次全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。D、活动实施阶段工作安排

（1）2015年12月8日，上午7：00工作人员到达现场准备工作：保安人员正式对现场进行安全保卫。

（2）2015年12月8日，上午8：00礼仪小姐、乐队准备完毕。

（3）2015年12月8日，下午8：30主持人、摄影师、音响师、电视台记者、演出人员准备完毕。

（4）2015年12月8日，9：00活动正式开始。乐队奏迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到。

场景布置 [立式灯箱]

1、数量：2个

2、规格：0.8x2米

3、材料：3x3角钢架

4、内容：开业庆典促销的文字及图片

5、布置：前广场 [三角形灯箱] 数量：7个

2、规格：0.8x1.5米 支架1米（支架圆型刚管）

3、材料：3x3角钢架 灯管

4、内容：开业庆典促销的文字及图片

5、布置：前后广场 [刀旗]

1、数量：不限

2、规格：0.3x0.5米（暂定）、双面

3、材料：720dpi高精度喷绘

4、内容：开业庆典及促销

5、布置： 灯杆及需拉绳上 [灯杆刀旗]

1、数量：11个双耳 3个单耳

2、规格：1.8x0.7

3、材料：户外灯布

4、内容：开业庆典及促销

5、布置：前后广场灯柱 [掉旗]

1、数量：不限

2、规格：

3、材料：

4、内容："开馆庆典及促销”。

5、布置：整个某某国际生活走廊的屋顶及栏杆的扶手

印制精美的掉旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分体现某某家居生活馆的热情和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传品。[横幅]

1、数量：4条；

3、规格：

4、内容：某某广场――家居生活馆隆重开业

5、布置：群楼的四面 [放飞小气球]

1、数量：2000个

2、材料：进口PVC

3、颜色：彩色

4、布置：主会场上空

剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。[高空气球] l、数量：10个

2、规格：气球直径3米

3、内容：祝贺及庆祝语

4、布置：现场及主会场上空 [彩虹门]

1、数量：2座

2、规格：跨度15米以上／座

3、内容：待定

4、布置：某某广场中庭外的前后广场

后广场布置彩虹门吸引到***装饰城购物的消费者。[签到台]

1、布置：主会场右边桌子铺上浅色的高级布料，写有“签到处”，以便贵宾签到用。

[遮阳伞、休闲桌椅] 遮阳伞21把，用于后广场露天桌椅与签到处。休闲桌椅20套，用于后广场供前来嘉宾及消费者歇息。[花篮]

1、数量：40个

2、规格：

3、布置：主席台左右两侧与中庭走廊及后广场。

带有真诚祝贺词的花篮五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心 [主题画面]

1、数量：一块

2、规格：规格190m2

3、材料：户外灯布喷绘

4、内容：开业主题词 [舞台]

1、数量：1座：

2、规格：5*8平方米

3、材料：钢管、木板、红地毯 [红色地毯]

1、数量：100平方米

2、布置：舞台

突出主会场，增添喜庆气氛。[其它]

1、剪彩布一条，根据剪彩人数扎花

2、签到本1本、贵重的钢笔2支

3、绶带10条

4、椅子150张

5、胸花100个

6、胸牌150个

7、绿色植物30盆

8、盆花20盆 气氛营造 [礼仪小姐]

1、数量：10位

2、位置：主席台两侧、签到处

礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆典场上一道靓丽的风景。[专业乐队]

1、数量： 1支

2、规格：专业人员（西洋乐队）

3、位置：舞台OR舞台右侧

通过现场西洋乐器演绎现代的传统经典歌曲和现代歌曲，营造一种别样的经典幽雅的氛围，悠扬动听的乐声，余音绕梁，令每位来宾陶醉，难以忘怀，能有效地提高开业仪式的宣传力度。

特别说明：该乐队必须能以萨克斯、单簧管、长号等演绎、伴奏歌曲舞曲。[音 响]

1、数量：l套

2、说明：专业

3、位置：主会场舞台两侧

二、仪式程序 2015年9月8日

上午9：00典礼正式开始(暂定)8：30 播放迎宾曲，乐队演奏曲目；礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌、并派发礼品。8：40 来宾入场就座。

8；50 音响播放庆典进行曲，出现舞蹈者表演舞蹈，以调动现场气氛，吸引现场的目光。

9：00：舞蹈结束，五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人上台宣布开业仪式正式开始，主持人介绍贵宾。9：15 装饰协会领导致辞。

9：20 某某广场――家居生活馆市场管理方负责人讲话。9：25 请来宾欣赏舞蹈表演。9：40 贵宾代表讲话。9：45 业内代表讲话。

9：50 宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。

10：00 宣布开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为入伙仪式剪彩，嘉宾与商家举杯齐饮，鼓乐齐鸣，放飞小气球将典礼推向高。鸣炮,主持人宣布正式营业。10：10 某某家居生活馆管理方负责人上台宣读诚信同盟章程。10：20 某某市场管理方和商家代表上台共同宣读诚信宣言。

10：30 装饰协会秘书长（OR副秘书长）上台宣布市首届“新概念艺术家居展开幕”。

10：40 开幕式结束，接下来欣赏歌舞表演。演出情况安排

演出日期：2015年12月8日（10：40―11：20）

根据本公司对此次演出活动的策划，决定组织10个以上各具特色的演出节目具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛的目的。具体表演内容涉及到现代舞、印度舞、新疆舞。后勤保障工作安排

本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：

1、现场卫生清理：配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。

2、活动经费安排：对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。

3、活动工作报告：定期举行联席工作会议，通报各项准备工作的进展情况。

4、活动当天安全保卫及应急措施：配备10名保安员对活动现场进行全面的监控。

5、交通秩序：

肆名保安负责活动现场入口交通秩序，广场、路边不得停放任何机动车辆。车辆摆放由专人负责指定停放。

6、消防：

配置灭火器，2名保安员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。

7、技工：

活动现场用品的维护和支持。

8、电工、音响师：

主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响师一名，保证典礼正常讲话播音。

9、防雨措施：

准备礼品雨伞200把，既可作为礼品赠送，又可防雨。第二部分：活动方案 活动一

12月8日――12月10日 ***市首届新概念艺术家居展

背 景：开业庆典是营造现场氛围，传递开业信息，打开市场的必然之举。然而，由于本项目家居生活馆的高品位属性决定了我们在开业之始，必须把本项目作为**市高档精品市场的品质特征传达出去，让行业和消费者对我们的项目进行定位。为此，乘着开业庆典席卷**家居市场的狂澜，我们推出了“***市首届新概念艺术家居展”，以此把某某家居生活馆和其他大型家居装饰卖场相区别开来。活动时间：2015年12月8日――10日 活动地点：某某广场――家居生活馆 活动主题：品质家居 缔造艺术生活 活动构思：

1、项目是**目前档次最高的家居生活广场，举办“***市首届新概念家居艺术展销会”，把艺术与现场布展促销相结合来延续开业庆典。通过经营户参与展销活动，夯实了活动的基础，避免了常规开业庆典活动形式大于实质的弊端。

2、通过把高雅艺术融入某某家居生活馆，达到塑造品牌，塑造文化，提升项目的品位的目的。

活动目标： 提升品牌知名度，塑造高端市场形象。利用有效的整合推广，结合目标客群的信息接触习惯，利用有效的传播途径，达到最好的传播效果，力求在短时间内使某某家居广场所倡导的“精致品位生活”的生活模式和消费理念深入人心，并成为其消费的首选，进而提升某某广场的商业氛围。

二、现场布展

1、时间：2015年12月8日――12月10日

2、地点：某某家居生活馆

3、家装展区设置：（1）卫浴设施展区：

卫生洁具及配件，卫浴配套系统、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池设施、整体浴室、龙头花洒等设施、清洁用品；

（2）家居用品及设施、家纺展区： 家纺产品、布艺窗帘等。（3）墙纸展区：

所有墙纸经营商家各类墙纸。（3）家居饰品展区： 装饰画及家居饰品等。（4）家装材料展区：

各类铺地材料、地砖、铁艺、涂料、装饰五金、锁具等。

4、促销活动现场筹备布置 展位设定平面图： 现场展位布置：

以商家营业时间为准，各品牌商家将展台列入展位品面图指定位置中，展出促销优惠商品。

开业现场促销方案 A、促销方案一

活动主题：欢乐庆典，来买就送 活动时间： 12月8――10日 活动构思：

（1）本项目作为新开业高档精品家居生活馆，为了保证项目高品质市场的定位和不影响后期营业的的正常经营，此次促销活动不宜大规模地价格打折，但为了聚集人气，允许幅度较小的折扣。

（2）通过“欢乐庆典，来买就送”调动了包括目标消费群体在内的很大部分消费者的购买的积极性，同时，也塑造了某某家居生活馆实力雄厚精品家居馆的形象。

3、操作细则：

（1）通过报纸软文、DM广告和现场包装广告，直接针对目标消费人群传播信息；

（2）“欢乐庆典，来买就送”的前提条件是，消费者必须购物，且达到一定金额，在这里购买金额的限度暂定为300元以上，每增加500元提升一个奖品的档次。（3）具体标准将会在DM单细节上进行说明。（5）DM单提前一周印制完毕。

B、促销方案二

1、大奖送到家，小奖遍开花：开业期间，购特满300元者，每日抽出3名特等奖获得者，每人奖励价值3000元的奖品，奖品打成一个特大红包，在每周末公布；

2、购物返券更优惠：凡在购物满1000元以上者，均可获得10元现货券，以开业一个月内均可凭券到某某家居生活馆抵扣10元现金；

4、展商品全折扣：在簿展期间内，所有布展商品均打上9.5折的标签，形成一种非常浓厚的促销气氛； 辅助方案一：

活动时间：2015年12月8日――10日 活动地点：展场

活动方式：在某某广场中庭处处挂一大片装有奖品的气球，购物满300元的顾客凭购物小票，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满500元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个.100%中奖 奖品设置: 一等奖(2名)价值1000-2000元的礼品 二等奖(5名)价值500元礼品

三等奖(10名)价值200元消费券或礼品 四等奖(20名)价值50元消费券或礼品 五等奖(50名)价值10元消费券或礼品 安慰奖(N名)饮料一杯或矿泉水一瓶

活动注意：顾客不小心或故意扎破多个气球按次等级对奖且安排两个服务员看着气球附近场地。媒体投放计划 传播策略

根据“某某――国际家居广场”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。媒体推广安排

1、分阶段推广：整体宣传工作分为3个阶段推进。

2、整合传播扩大影响：组合多种传播工具与媒介载体，结合事件行销、公关活动等手段，全面影响业内、目标消费群体，使某某家居生活馆开馆营业成为全社会关注的焦点，提升本项目的综合影响力。

3、在活动前15内天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的宣传单页、礼品袋等。第一阶段：活动前宣传 宣传时间：开馆半月前左右。

宣传方式：软文宣传造势，做开馆前的市场预热工作。

宣传内容：传达某某家居生活馆――市首家高品质精品家居生活馆即将开业，家居行业市场格局即将发生改变。

传达要素： 生活馆的经营业态，品位、档次、规模及商家概况等要素。媒体安排：以报纸媒体为主网络媒体为辅。

1、选媒体的原由： 报媒可读性强，覆盖面大，具有可收藏性；网络媒体持续时间长，覆盖范围大，价格较低。

2、、具体报纸媒体大众媒体《**商报》、《**都市报》；行业媒体《*周刊》和《***装饰市场报》，网络媒体《焦点房产网》和**《搜房网》。

3、广告计划：

A、在《**商报》、《华西都市报》上刊登2000字左右的软文一次，预计价格5000元左右。

B、在《居周刊》上刊登1000字左右的软文一次，价格1000元左右。C、《装饰市场报》是装饰行业内报刊，但其价格相对较低，且有还价的余地，其刊登形式和费用另计。

D、《焦点房产网》和《搜房网》上刊登2000字左右的软文一次，预计价格4000元左右。

第二阶段：开馆前的市场攻关 宣传时间：开馆的前一周。

宣传方式：报纸软文宣传加DM单夹报宣传。

宣传内容：传达某某家居生活馆开业和商品促销的信息。

传达要素： 开馆时间、地点，开馆的活动内容，开馆的商品促销内容。媒体安排：以夹报为主，报纸和网络媒体为辅。

1、选媒体的原由：

夹报是DM单发放最好的方式，价格比广告低，内容更加丰富多彩。

2、具体夹报媒体选择《**商报》；软文宣传媒体选择《**商报》、《华西都市报》、《居周刊》和《装饰市场报》，网络媒体为《焦点房产网》和《搜房网》。

3、广告计划：

A、夹报8000份，价格：

B、《**商报》、《华西都市报》1500字左右软文刊登一次，预计费用4000元左右。

C、《居周刊》800字左右软文刊登一次，预计费用1000元；《装饰市场报》1000字软文宣传一次。

D、《焦点房产网》、《搜房网》1000字左右软文宣传一次，预计费用2400左右。第三阶段：活动后宣传 宣传时间：开馆本周之内

宣传形式：报纸、电视新闻，报纸软文

宣传内容：传达现场活动内容、热烈的现场氛围及促销内容

传达要素：开馆庆典的主题及内容，以及本项目开馆对行业和消费者带来的影响。媒体安排：以报纸、电视与网络媒体的有偿软文、新闻播报为主。

广告计划 DM单：

1、内 容：某某家居生活馆开馆及活动促销等内容。

2、运作步骤：DM共计20000份

3、通过2种渠道宣传： A、派员分片区发送 B、报纸夹页