服装专业知识培训资料

服装专业知识培训资料（共6篇）

篇1：服装专业知识培训资料

服装销售培训总结汇报

此次公司组织培训让我更是受益匪浅！说白了培训的目的就是让每一个参与培训的人员得到知识的补充和技能的提高。为了能够让我们更加对如何销售，余经理跟我们讲解了很多，专业知识水平能力以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己，提升自己，只有做到这样才能使自己在激励的竞争中立于不败之地。

现将此次培训总结作如下汇报：

—，本次学习的内容

1,5月22号余经理带我们回顾前一天的培训内容，说到了企业文化，企业知识，商务礼仪等等。紧接着就说到了销售技巧，销售技巧的定义，沟通以及沟通的三大要素，还有销售人员应具备哪些素质。其中销售技巧又分为五大环节，1：做好准备，2:打招呼3：了解需求 4：介绍商品 5：满足顾客需求。沟通定义的讲解和如何和顾客建立好沟通。

2，大家都知道兴趣就是某件事或物感到好奇，就叫兴趣！兴趣？？？ 如何唤起顾客兴趣，换取顾客兴趣的技巧，跟fab的讲解差不多，必要时也可以反其道而行baf！重中之中说到了销售关键，那就是试穿，只有试穿，才能激发顾客的兴趣，才能使顾客有购买的欲望，从而最终促成销售，达到成交率。其次就说到了如何促成顾客购买的技巧，和顾客在这款衣服犹豫不决是该怎么做，如何做。最后就说到了连单，和赞美技巧以及怎样寻找赞美点等等，以上这些是此次最主要的培训内容。

二，培训心得

1，在工作中专业知识水平和语言组织能力要加强，要熟记fab，更要把它贯彻以及应用当中去，学会在销售中使用销售技巧，灵活的与顾客沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，真正了解客户需要什么产品，从而为共公司创造更大的利益

十分感谢公司此次对我们提供的培训，能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。篇二：2015服装销售培训心得体会 2015服装销售培训心得体会

心得一：服装销售培训心得体会

为期一天的培训已经结束了，回顾当天的学习收获，我感慨很多，收获也很多，体会也有很多······首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。如今，在这林林总总的运动品牌竞争中，每一个导购员都是精准销售，有战术，有制度，有方法，但是，每当竞争再上升一个程度的时候，为了自己的销售业绩，往往都会用尽办法的把东西卖出去，当然，这未必不可行，不过，这样所销售的业绩是短暂和偶然的，因为不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去，我们应该用良好的服务，优质的商品为品牌树立口碑，从而得到一个又一个的回头客······

通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体，而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。

作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购，因此，老师也为我们总结了几点：

一、外表要整洁，要有礼貌和耐心；

二、保持良好的人员形象，专业的服务态度；

三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想，从而提高自己的销售业绩；

四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表达能力；

五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见，帮助顾客做出正确的商品选择；

六、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客的距离，培养回头客；

七、做好售后工作，耐心的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的偏好，这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息，有助于企业和品牌的发展。

还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更容易拉近与顾客之间的距离，从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的！再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的工作生活中学以致用，真正发挥出学习的用处！

心得二：女装店店长营销培训心得

前几天公司组织了全系统的店长到上海参加学习培训，感谢公司领导对我的信任与帮助，给我这次学习的机会，通过此次学习培训，使我认识到自己在以后的工作中还需不断进取不断学习。努力提高自己的业务技能、工作质量、和服务责态。

在此次学习培训中，我们不但学了营销理论知识，还学了技能与生活体验。使我深刻体会到此次学习培训的重要性。在今后的工作中，我将改变以往的工作思路，着力提高服务质量和服务水平，认真践行 与客户共赢的服务理念，在平时工作中我会认真贯彻执行公司的有关精神，进一步解放思想，与时俱进，认真履行一名店长的工作职能，听取客户的意见，改善客我关系，从而提高客户的满意度，忠诚度。强化基础管理夯实

发展根茎，深化队伍建设激发内部活力，注重思想文化推动企业发展。通过此次学习培训结合自身的工作我有以下学习心得。

一、市场

市场是一个企业的灵魂，任何一个企业的发展都离不开市场，谁拥有了市场谁就会得到发展的空间和生存。而市场又是由客户组成的，换句话说谁拥有了客户就得到了市场，而客户是要靠我们的真诚与优质的服务来赢得的。那么作为一名店长首先要了解市场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。而我们兴化是具有水乡特色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是数不胜数，要想在这片有限市场空间中上求的发展，那就要我们充分挖出市场潜力。

二、品牌

首先我们要了解什么是品牌，品牌就是用于识别和区分某个产品的生产地和生产者，在同行竞争对手的产品和服务的区分。品牌是无形的，它的内涵体现在它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。我们现在要以我就是品牌为主体，做好我们的服务品牌，让客户对我们的服务品牌得到认可。从而赢得市场。

三、服务

当今社会我们要从坐商中走出来，改变以往的营销方法，变成服务营销，而服务是无形特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的活动。服务营销的核心是服务理念，服务理念的核心是客户导向，它是建立在关系营销和客户满意理论基础之上的。而服务的价值在于服务的功能价值和服务的感情价值。所以说我们现在不是卖的产品而是服务。

四、存在不足

1、对自己工作要求不高，没有工作目标，找不到工作方向。总认为只要完成公司领导下达的工作任务。而其它的与自己无关。

2、在平时的工作中我基本按照自己的工作流程来进行，缺乏创新的思路和大胆的革新。今后我要努力使各项工作有新的起色。要不断创新工作思路。

3、是怕学习，缺乏学习主动性，和刻苦钻研的精神，总认为工作忙，没有多余的时间。没有工作目标，找不到工作方向。今后要加强业务理论知识的学习，提高个人素质，提高自己的工作能力。

4、是团结协调组织能力不强，还需对姐妹们加强沟通，做好她们的思想工作，齐心协力完成公司下达的各项任务。

心得三：服装销售培训学习心得体会

此次公司组织培训让我更是受益匪浅!说白了培训的目的就是让每一个参与培训的人员得到知识的补充和技能的提高。为了能够让我们更加对如何销售，余经理跟我们讲解了很多，专业知识水平能力以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己，提升自己，只有做到这样才能使自己在激励的竞争中立于不败之地。

现将此次培训总结作如下汇报：

—、本次学习的内容 1、5月22号余经理带我们回顾前一天的培训内容，说到了企业文化，企业知识，商务礼仪等等。紧接着就说到了销售技巧，销售技巧的定义，沟通以及沟通的三大要素，还有销售人员应具备哪些素质。其中销售技巧又分为五大环节，1：做好准备，2:打招呼3：了解需求 4：介绍商品 5：满足顾客需求。沟通定义的讲解和如何和顾客建立好沟通。

2、大家都知道兴趣就是某件事或物感到好奇，就叫兴趣!兴趣?如何唤起顾客兴趣，换取顾客兴趣的技巧，跟fab的讲解差不多，必要时也可以反其道而行baf！重中之中说到了销售关键，那就是试穿，只有试穿，才能激发顾客的兴趣，才能使顾客有购买的欲望，从而最终促成销售，达到成交率。其次就说到了如何促成顾客购买的技巧，和顾客在这款衣服犹豫不决是该怎么做，如何做。最后就说到了连单，和赞美技巧以及怎样寻找赞美点等等，以上这些是此次最主要的培训内容。

二、培训心得

1、在工作中专业知识水平和语言组织能力要加强，要熟记fab，更要把它贯彻以及应用当中去，学会在销售中使用销售技巧，灵活的与顾客沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，真正了解客户需要什么产品，从而为共公司创造更大的利益

十分感谢公司此次对我们提供的培训，能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。

心得四：服装销售培训心得体会

服装导购员，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部分服装导购员工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。

此外，服装导购员不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量，而且要对消费者的行为进行观察，分析，对对手的信息反馈，对客户的优质服务等。

所以，服装导购员的能力提升直接关系着服装企业的发展，但是多数企业缺乏服装导购员培训心得，企业对导购员的培训都是在摸着石头过河，今天小编为大家总结了一下服装导购员培训心得的思路，希望对服装企业店主们有一定的帮助：

一：培训服装导购员的职业规划 由 于很多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销，陈列，市 调等，是复合性销售人才，导购工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对导购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以学习到 很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科 学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。

二:培训服装导购员对不同服装类型的把握

我们在很多卖场发现，大多数企业在招 聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一 个女孩去导购男式内-裤。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。

三:培训服装导购员的细心程度

1。导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，篇三：服装培训心得

服装短期培训心得体会

这次培训学习在不知不觉已过了半个多月了。在这些天里，有着充实，有着快乐，也有不时的想家！尽管不适应、困惑、疲惫，但常常还是能感觉到下课后的充实和快乐！既然来到这里，就应该克服困难，珍惜机会，学有所获。这次给我们任课的教师全是出色的教师，这些老师经验足，每个人都有特长之处。他们的课堂全面、细致，有对教材的精彩解读和分析、有课堂实录、还有耐人寻味无穷的经验之谈。倾听他们对教学的理解，感悟他们的思想方法，让我感觉到不是一种学习，而是一种享受。在学习中常常能带给我思想上的洗礼、理念的革新。

“有思想，有文化，有情感，有艺术的教师都是出色的老师。”他们的分析总是充满灵动与启示；他们的课堂总是充满了智慧与情趣。给我们这批学员授课的老师中，基本都是出色的老师。他们全身闪耀着名师的光环，却无法因这耀眼的光环而遮挡住自身的才华。我想这每一位让我心生仰慕之情的老师。他们的成就激励着我们，激励着我们这一群在中职教学的道路上跋涉的学员们。也许走在庞大的教师队伍中，你根本不会认为她是一位卓有成就的特级教师。这些天在他们的培训中我们的思想得到了升华，理念得到了提升，能被他们的培训我很幸运。我的人生也许与特级、名师无缘，但我们可以因为他们的引领在追寻中职教学的征程中更有

活力，更有收获。我坚信！

“玉不琢，不成器。人不学，不知义。”古人寥寥数语就将学习的重要性高度地概括出来了。学习的过程好比那未经加工的瑕玉，经过一番精雕细刻之后，呈现出一具工艺品应具有的高贵与典雅。很多时候仍让我有些雾里看花，无所适从，从而使我觉得我很需要学习，而此次服装培训学习，犹如为我打开了一扇门，拨云见日，使我以前的困惑豁然开朗。

我曾出去培训过几次，而这次不同的是培训中我主动去思考、去领悟、去实践。心灵经历了忐忑、探索、喜悦。一路走来老师的教学虽然我不能做到照单全收，但他们先进的教育理念、独到的教学思想、对我今后的教育教学工作起着引领和导向作用。这次培训之后，更增添了我努力使自己成为一名出色教师的信心。

一、教师要进行知识的更新

“知识也有保质期。”作为教师，实践经验是财富，同时也可能是羁伴。因为过多的实践经验有时会阻碍教师对新知识的接受，也能一时地掩盖教师新知识的不足，久而久之，势必造成教师知识的缺乏。缺乏知识的教师，仅靠点旧有的教学经验，自然会导致各种能力的下降甚至是缺失，这时旧有的教学经验就成了阻碍教师教学能力的发展和提高的障 碍。所以，对于这种学习、培训，对于一个教师来说，是很有必要的，是很有价值的。

二、在教学活动中，教师要当好组织者

教师要充分相信学生，信任学生完全有学习的能力。应变把机会交给学生，俯下身子看学生的生活，平等参与学生的研究。教师把探究的机会交给学生，学生就能充分展示自己学习的方法和过程，教师也就可以自如地开展教学活动。

三、思想认识得到了明显的提高，灵魂得到了净化

近年的教学生涯，我把教师当成了一种职业，一种谋生的职业。对工作有的是厌倦之意，不平之心，黯淡之境。但通过了这几天的培训，让我能以更宽阔的视野去看待我们的教育工作，让我学到了更多提高自身素质和教育教学水平的方法和捷径。

四、加强专业文化学习，做一专多能的教师

这次培训内容丰富，延伸性广、使我开阔了眼界。虽不能说通过短短几天的培训就会立竿见影，但在以后多学习，多练习、多研究。在今后的教育教学实践中，我将静下心来采他山之玉，纳百家之长，慢慢地走，慢慢地教，在教中学，在教中研，在教和研中走出自己的一路风彩。要想不被淘汰出局，要想最终成为一名合格的骨干教师，就要不断更新自己，努力提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。这就需要今后自己付出更多的时间和精力，努力学习各种教育理论，勇于到课堂中去实践，相信只要通过自己不懈的努力，一定会有所收获。

篇2：服装专业知识培训资料

一、领导的重视决定了培训的质量

为了更好的组织好此次教师培训,省教育厅和湖南师范大学工学院的领导都非常重视。开班仪式上，为了让培训老师树立新的教育教学理念,深入了解和掌握职业改革的方向和方法,拓宽教育视野，提高专业教育教学方法和课程开发能力，欧阳心力教授给我们深入和透彻地讲解了新的教学理论。

在这里我们要感谢在培训基地的老师，同时还要感谢省教育单位领导对我们培训的重视和支持，也感谢教研员的多方协调，他们认真计划安排调整本次培训的学习计划及学习内容，考核方法等。。

有了领导的关心和重视,我们没有理由不珍惜此次培训机会，认真学习,进一步提高自身素质。

二、教师的敬业让我深感钦佩

在这40多天的培训中，让我最感折服的是培训基地领导和所有讲课老师强烈的敬业精神，无论是基地领导的动员报告，还是讲课专家们的培训课及老师们活动等，他们都不顾天气的炎热和暴雨，他们

严格遵守授课时间，用精彩的授课方式为我们讲解、示范、指导，表现出了极强的事业心和责任感，这些天无不让我感到钦佩，并将时刻鞭策着我不断学习，不断进步。

三、课程的设置丰富多彩

本次服装专业课程设置有四大模块：

第一大模块：市场调研能力模块主要有市场面料分析、流行款式分析、休闲服消费情况报告、时尚女上衣品牌调研等。

第二大模块：工作任务分析和教学能力分析主要有时尚女上衣调查典型工作分析、女上衣(夹里)工艺教学能力分析。

第三大模块：课程设计能力主要有服装课程分析、专业课程设计、课程标准制定。

第四大模块：教学组织能力主要有PPT课件制作、多媒体教学软件使用、服装专业软件使用。

第五大模块：专业核心能力主要有手绘款式图、女上衣原型制图、女上衣版型修正。

第六大模块：专业选修能力主要有展厅陈列设计、顶岗实习。 四、紧张的学习让我受益匪浅

这40天来，培训老师认真的讲解、不厌其烦的答疑，同行们的讨论交流，使我有醍醐灌顶之感，收获颇非。

这次培训班具有很强的教育性、针对性和创造性。十天的专业教学能力的培训使我真正认识到随着以计算机技术在教育中的广泛应用，教师不是像以前那样，单凭一张嘴、一支粉笔、一块黑板在学校

里就可进行教学，而是综合应用多种媒体技术，还要深入企业单位了解企业真正地需求来开展教学。所以这种教学必然要打破传统的传授式的教学模式，而构建出适应信息社会的新型教学模式来。教育不能停留在一支粉笔的传统的填压式教学上了，我们必须真正地实现启发式教学，使用现代工业化教学设备教学。从而而使我在理论水平上也有了明显的提高。使我们有了一个全新的教学理念，开阔了我们的视野，对于我们是一次灵魂深处的震撼，获得了深刻的启迪。

通过21天的专业能力教学，使我学会了用电脑绘制款式图;学会了利用服装原型制图和立体裁剪等，为日后教学打下坚实的基础。

当所有学员积极参与不顾往日的斯文，为了一个小小的疑惑，各抒己见，讨论甚至争论。将人的本性、热情、积极的一面显露时，就成了我心中永远的记忆，当取得成绩时，大家互相拥抱，握手时我突然明白什么是真正的团结友谊，一朵孤芳自赏的花只是美丽，一片互相依偎着而怒放的锦绣才灿烂。我们生活在一个集体里，唯有团队，才能为团队增光，为自己添彩，才能促成灿烂的锦绣。

顶岗实习，使我们明白了理论联系实际的重要性，使我们在日后的教学活动中关注减少了盲目性。

篇3：服装专业知识培训资料

1 高等院校时尚买手服装专业知识学习及建构

时尚买手专业知识需要通过高等院校的服装专业学习。我国的服装专业院校有很多,这些院校为我国服装产业的发展培养了大批的人才。目前的服装专业院校不仅包括传统的轻工院校,还包括各种类型的综合院校以及高职、高专等。培养的方向主要包括三种:服装设计、服装表演以及服装艺术。虽然近年来各院校在教学方面不断进行改革,但仍然存在许多问题,比如:教学方式单一,无法调动学生学习的主动性;教学与学生的职业发展没有挂钩;实践活动较少,内容设置不合理,缺乏系统性等。作为培养时尚买手的主要机构,高等院校必须对现有的服装专业课程设计进行重新建构,将理论学习同实践学习挂钩,结合学生的职业发展需求,对教学内容进行重新设置。在教授专业的课程之外,融入其他学科知识的学习,提高学生的综合专业能力。

高等院校服装专业学习的建构主要从以下几个方面进行。

1.1 扩展教学内容

传统的教学模式是以专业理论教学为主,实践教学为辅。学校的教育没有与企业的需求进行很好的互相沟通,导致学生毕业后的实践能力较低。因此,学校必须要转变教学方式,将传统的封闭式教学转变为开放式教学,把企业管理、市场分析等内容融入到学生的专业教学中,培养综合性的服装专业人才,进而为时尚买手这一职业的发展提供更多的人才。

1.2 提高教学内容的新颖性

学校要同服装生产企业、服装销售公司等相关企业建立密切的合作关系,及时获取服装市场的最新信息,并将其作为专业课程的案例分析,提高授课内容的新颖性,提高学生学习的兴趣。同时,教学内容同市场紧密结合,能加深学生对于服装市场实际情况的认识和了解。

1.3 提高专业教师的素质

除了传统的服装专业课教师,学校还应聘请其他专业教师,增加对学生其他相关知识的讲授。同时,对现有专业课教师进行培训和考核,提高其对其他课程的认识深度,以便在专业教学过程中能够进行适当的穿插,提高学生对于不同学科的认识。

1.4 各类培训机构建构

除了专业院校外,各类培训机构在提供时尚买手培训课程时,同样应对课程内容进行不断整合和优化,确保学员能够通过培训提高实际操作能力。课程的优化不仅要根据时尚买手的实际工作内容进行设置,而且要根据学员的实际情况进行,避免不必要的课时浪费。要将学员普遍薄弱的环节作为培训重点,为学员从事时尚买手的工作储备必要的专业知识打下坚实的基础。

2 企业化的内部培训与技能提升

作为时尚买手职业发展的另一参与主体,企业在时尚买手专业知识与技能培训方面同样扮演着重要的角色。由于企业是时尚买手实际工作的场所,能够为时尚买手提供各种环节的实践机会,促进时尚买手在各个工作流程中快速提高工作能力,增加相关的专业知识储备,而这些是专业院校和培训机构所不具备的。因而,企业是时尚买手专业知识和技能培训的主要场所。然而,出于对各种因素的考虑以及多种因素的制约,我国的服装生产企业并没有发挥应有的作用,应加大内部培训的力度,促进时尚买手专业知识的储备以及综合技能的提高。因此,时尚买手专业知识建构的另一主要方式就是增强企业的内部培训与技能培训,具体的做法包括如下几点。

2.1 针对性培训

派专人对时尚买手进行各种相关培训,在时装设计、原料采购、市场营销、店面布置和数据分析等方面派不同岗位的优秀员工对时尚买手进行针对性培训,促使其提高专业知识水平以及实践操作能力。

2.2 聘请专家对时尚买手培训

企业聘请专家对时尚买手进行培训。通过聘请专家进行讲座,向时尚买手讲授相关知识,为时尚买手提供更多的培训。

2.3 实践机会

企业为时尚买手提供更多的实践机会,可以将时尚买手派往不同的部门进行工作,通过在部门中的工作,提高时尚买手对工作中每一环节运作的了解,从而提高其同各部门协调和合作的能力。

3 时尚营销领域的学习与经验积累

除了专业院校和时装制造企业,时尚买手专业知识的构建离不开个人工作经验的积累。在工作过程中,时尚买手应注意总结相关的经验,对结果进行详细分析,找出成功或者失败的原因,进而积累丰富的工作经验,为今后工作的顺利开展创造良好的条件。

时尚买手的工作经验主要来源于以下几个方面。

3.1 确定流行元素以及预测流行趋势的经验

买手根据各大服装品牌的服装展示会以及通过其他渠道获取的各类信息,对流行元素、流行色彩和流行趋势等进行判断。但由于个人经验的缺乏,时尚买手也常常会做出不准确的判断和预测,而这种能力的提高,离不开长期的工作经验的积累。

3.2 产品采购经验

产品采购方面的经验方面,时尚买手需要掌握一定的采购技巧,比如:准确把握采购时机。采购实际的把握,不仅不会占用公司更多的资金,而且会为公司带来更多的盈利。比如:在销售旺季,时尚买手根据各地的销售情况,增加受欢迎产品的生产。而采购时机的把握,同样离不开经验的积累。

3.3 产品营销经验

产品进入销售环节后,时尚买手需要根据目标消费群体的消费习惯对店铺进行布置,对产品进行摆设,充分展示产品的特性,有助于刺激消费者的消费欲望。在这一方面,时尚买手除了具备相关的专业知识外,更需要对服装产品的营销具有丰富的经验。此外,时尚买手需要根据各地反馈的销售数据,对营销结果进行分析和评估,通过分析,找出营销成功或失败的原因,并将其作为经验在今后的营销工作中使用。因此,工作经验的积累同样是时尚买手提升专业知识的重要途径之一。

4 网络化自主学习与经验交流

除了自身在工作中的学习和经验积累外,时尚买手还可以通过网络学习提高专业知识水平。目前,国内外都有一些知名的时尚网站,为时尚爱好者和相关职业者提供相关的专业知识。还有一些网站,可以为用户提供付费的专业课程和教材。时尚买手在工作之余,可以充分利用这些网络资源,提高自身对于流行时尚信息的把控,同时提高自己的专业知识水平。此外,时尚买手还可以利用一些与服装专业相关的论坛和社区,在这里可以与其他时尚买手或者时装相关工作的用户进行交流,通过交流,获得对方的相关工作经验,并将其转变为自己的工作经验,应用于实际工作中,这同样是一种提高专业知识和专业技能的有效途径。

一些专业的网络上也有很多相关的文章和论坛,对于提升时尚买手的专业知识也是有非常大的帮助,比如:流行服饰前线(pop-fashion.com)、时尚买手网(buyernet.cn)和时尚买手吧等。这些网站和论坛不仅提供了许多最新的流行资讯,还提供了与时尚买手工作相关的知识内容,因此,对于时尚买手专业知识体系的建构可以起到积极的促进作用。

5 结语

篇4：服装专业知识培训资料

【摘要】培养学生审美情趣和对形式美法则的理解，启发学生的创新思维能力，从而适合服装企业的需要是服装美术课程设计的最主要目的。

【关键词】服装美术设计教学职业学校培养兴趣

服装美术设计是服装专业所设立的一门重要课程。和服装结构设计、服装工艺设计一起作为服装专业必修的专业课程。以笔者从事设计教学的经验来看，中职学生好动、活跃，往往对枯燥单一的教学方法不感兴趣，特别是对于满堂灌的理念教学感到枯燥无味。而大多数学校服装美术设计课的教学又内容孤立、随意，既不考虑学生的能力，也不结合企业职业岗位的需要，纸上谈兵，脱离实际。学生学习效果差，学习兴趣不浓，因此，笔者认为在教学上启发学生的创新能力，满足企业对服装设计人才的需求是服装美术设计课程的主要目的。使学生愿意学，喜欢学，多采用鼓励的教学方法是职校教育必不可少的。而利用多媒体和电脑进行教学也是吸引学生和满足服装企业生产需要的一种手段。

一、优化课程设置

服装美术设计课的主要教学内容是学习服装美术设计有关的基础知识和基本技能，以及运用这些知识和技能的方法。设计基础模块课程首先是绘画基础课。绘画训练不仅是画好服装款式图的基础，更重要的是通过绘画可以培养学生审美情趣和对形式美法则的理解。但鉴于教学时间和学生的实际情况，我们在教材原有内容的基础上重点增加了学生最易掌握．且最适合表现服装的线描技法的教学，如结构素描。

其次是服装绘画表现课。这是设计基础模块课程的核心部分。教学的重点放在大量的服装线描效果图、服装款式图(工艺款式图、结构款式图)的训练上。设计理论模块课程的教学做到浅而实在，学以致用，尽可能与实际结合、与市场结合、与企业结合、与具体课题结合。再者要改变服装美术设计课教学脱离实际的教学模式，在教学内容和教学要求上必须与服装结构、服装工艺课的教学结合起来。如在款式图的绘画教学时，同步进行女衬衣的结构和缝制工艺的教学，款式图的绘画表现教学重点就放在各款女衬衣的表现上。在表现款式图时，对款式的结构、比例，以及省道、分割线和门襟扣子的位置的确定，缝制工艺特征的表现，都要体现衬衣的结构制图、缝制工艺的要求，将服装设计、制板、工艺融为一体。教学内容的交叉整合，使课程设置更趋向规范化和合理化。

二、改变课堂教学手段。提高学生的学习兴趣

要提高学生的服装审美能力和学习兴趣，服装美术设计课的教学必须改变传统的教学手段，课堂教学要引人多媒体技术。多媒体技术的运用，能让空洞抽象的设计理论与具体、生动的服装形象结合起来，对名师名作的赏析，用动态的视频将作品的意境美、音乐美、艺术美充分表现出来，调动学生审美主体的心理功能活动，从而产生强烈的美感效应，因而能大大提高学生服装审美能力和学习兴趣。

其次在技能训练手段上要引人计算机信息技术，如款式图设计应运用CorelDraw软件进行款式图的绘制，运用Photoshop软件进行服装色彩、服饰图案、服装款式设计、服装效果图的训练，并运用网络收集资料，进行远程教学等等。这些手段不仅能提高学生自学能力和学习的效率．而且提高了学生走向社会后的岗位竞争能力。

三、从学生的就业岗位入手．确定服装美术设计基础教学的目标

首先我们要明确中职服装设计与工艺专业人才培养目标是：能在服装企业从事服装款式与服装结构设计、服装工艺制作、裁剪、整烫、经营管理等技术岗位的高素质中、初级专门人才。所从事的职业岗位除了流水操作工以外，主要还有服装打板、服装裁剪、样衣制作、CAD制板放码、跟单、质检、服装产品生产流水线的组织与技术管理、服装产品推广渠道管理等工作岗位。这些岗位虽不要求从业者有扎实的服装美术设计功底，但也要求具备一定的服装审美能力，掌握服装工艺款式图、服装结构款式图绘画表现基本技能。基于职业岗位的特点及能力要求，结合我校服装专业学生的实际情况，我们把提高服装专业学生的审美能力，掌握基本的服装美术设计理论知识和线描服装效果图的绘画表现技能，熟练掌握服装工艺款式图、服装结构款式图的绘画表现确定为教学的总体目标。

四、教师是引导学生学好服装美术的关键

在现代课程教学中，学生是主体，教师由知识的传递者转变为教学中的组织者、引路人，具备比较渊博的知识是教师完成自己工作任务的基础。在服装美术的教学里，要求教师以其广博的知识，引导学生去提炼和创新思维。

在职校服装美术的教学里，教师可根据自己的知识领域，积极开展各类活动，使学生在活动中展现自身的专业特长。如我校每年服装专业都举行服装毕业设计，这种活动可以增进学生的自信心、自豪感，同时，也可以为学生的未来发展开创更大的空间。

服装美术设计的教学里，教师应当要有很强的事业心和坚实的技能技巧，还要经常地进行学习进修，到厂去参观实习，以更新教学的理念，更好地提高服装美术的教学质量。

五、培养学生较强的市场适应能力

在社会经济、文化高速发展的时期，服装成了市场变化周期较快的产品，这给服装美术设计人才提供了施展才能的机会，也使服装美术人才面临着严峻的挑战。而这种市场环境之下，职业教学中的服装美术教学就应培养学生有较强的适应市场的能力。

服装美术设计人才适应市场的能力是在实践中锻炼出来的，要学生了解服装从设计到生产再到销售的全部环节，必须要在教师的引导下到厂去参观服装的整个设计到生产的工作流程，到市场去认识服装流行趋势，为将来到服装企业从事设计工作打下良好的基础。教师的服装美术教学也应与市场动态相结合，在服装美术的课程中加入服装流行趋势的欣赏课，让学生了解每年流行的元素、流行的款式、流行的颜色，再根据每次的服装欣赏课布置不同要求的作业，要求学生每次用本子记录下服装的资讯，记录下它们的款式、图案、材质。记下每次与服装搭配的鞋、帽、提包、首饰等。当学生进行设计作业时，这一部分的资料可以很好地得到利用，从而提高学生对服装美的感受力、表现力和鉴赏力。

篇5：服装面料基础知识培训

培训大纲：

1、布料织法；

2、面料知识；

3、洗涤知识。

布料的织法

一、梭织类

定义：是指采用经、纬两组纱线相交织造而成的织物，如西服面料、休闲裤面料等。

特点：织物结构稳定，没有弹性（加入弹性纤维的面料除外），布面平整、坚实耐穿、外观挺括。

运用：在纺织品中它是应用最多、产量最高、品种最丰富、历史最悠久、用途最广泛的服装面料。

二、针织类

定义：是由一根或一组纱线在针织机按照一定的规律形成线圈，并将线圈相互串结而成的织物，如T恤、保暖内衣等。特点：织物富于弹性，布料手感柔软舒服适体。

运用：在纺织品中它的生产历史不长，但其舒适的服用性能被广泛看好。近年来针织品的种类和应用范围也越来越多。

三、非织造类（无纺布）

定义：是指将随机的纤维网或定向铺置的纱线经过机械加工，使相互结合而成的织物。

特点：易整理性（包括耐洗性和快速变干），抗皱性、透气性和抗紫外线功能。有此无需熨烫，看上去效果依然很好。

运用：在纺织品中它是一个新兴门类，非织物易加工低成本，近年来备受重视，发展很快，目前广泛的应用各类服装之中······ 什么是纺织纤维？

纺织纤维定义：纤维是天然或人工合成的细丝状物质；纺织纤维则是指用来纺织布的纤维是肉眼可见的毛状物体。一般用来纺纱的纤维其长度由半寸到数寸不等。纤维纺成纱线后便可用作织成各类布料供制衣、窗帘、床单等。

纺织纤维特点：纺织纤维具有一定长度、细度、弹性、强力等良好物理性能。还具有较好的化学稳定性，例如：棉花、毛、丝、麻等天然纤维是理想纤维。

纺织纤维类别：纺织纤维分为天然纤维和化学纤维。天然纤维：

1、天然植物纤维，如：棉花、麻、果实纤维。

2、天然动物纤维，如：羊毛、兔毛、蚕丝。

3、天然矿物纤维，如：石棉。（用的不多）化学纤维：

1、再生纤维，如：黏胶、醋脂、天丝莫代尔、竹纤维等。

2、合成纤维，如：锦纶、涤纶、腈纶、氨纶等

3、有机纤维，如玻璃纤维、金属纤维等（用的不多）天然植物纤维：棉、亚麻。

棉：天然植物纤维。它生长在棉桃内，是一种（种子纤维）。棉由播种至成熟，大约只需45天至60天。由于生产率快，需求量大，所以是全球纤维产量最多的，其中以中国、中南美洲和印度产量最大。棉的优点：

1、吸汗透气，手感柔软，穿着舒适；

2、耐漂白剂，方便洗涤；

3、染色性能好，光滑柔软；

4、耐穿，经济实惠，耐碱。棉的缺点：

1、弹性不足，变形后很难恢复原状，易皱；

2、会缩水，淡色衣服不能与深色衣服同洗会沾色；

3、不耐酸，遇酸会受腐蚀而出现破洞；

4、长时间日晒会产生氧化褪色而牢度下降；

5、不易虫蛀，但易受微生物的侵蚀而霉变。熨烫标准：熨烫温度为160℃—180℃（热烫）。

亚麻：是茎纤维，取自植物茎部，用亚麻纤维织成的布称为麻布。亚麻植物适宜在寒冷而潮湿的地方种植，法国、德国、荷兰、苏联、中国的东北部的中部及日本等地都有出产。不过，亚麻纤维的供应量还是有限，所以一般都很昂贵。亚麻的优点：

1、天然纤维中强度最高，有美丽的光泽，有较好的耐感性；

2、吸湿。导热性优良，干爽利汗，穿着舒适，适合夏季穿着。

亚麻的缺点：

1、易褪色，易霉烂，易缩水，在热酸中易损坏；

2、弹性恢复率低，褶皱回复性差，穿时易破，耐热性差，不宜暴晒及高温熨烫。

熨烫标准:熨烫温度为160℃—180℃（热烫）。天然植物纤维的洗涤保养 棉麻衣料：

1、棉麻服装可用各种洗涤剂洗涤。洗涤前，可放入水中浸泡几分钟，但不宜过久，以免颜色受到伤害；

2、服装忌用硬刷和用力揉搓，以免布面起毛，洗后不要用力拧绞。有色织物不要用热水烫泡；

3、棉麻织物一般不怕日晒，但长时间在阳光下暴晒，会降低穿用的牢度，易使服装褪色或泛黄，因此应晾晒衣服的反面。在穿着中应避免沾上酸液引起腐蚀破损；

4、棉麻服装洗净晒干，熨烫后要叠放平整，收藏是要避免潮湿、闷热、不通风、衣柜内的不清洁引起霉变。

天然动物纤维：羊毛、羊绒、兔毛、安哥拉山羊毛、真丝。羊毛：是从绵羊身上剪下来的动物纤维。羊毛的品质跟绵羊的品种、健康状况、年龄和饲养环境有关，绵羊通常在热带或温带地区生长。目前世界上最重要的产羊毛的国家包括有：澳洲、新西兰、中国、南非、英国和阿根廷。羊毛优点：

1、有良好的保暖作用、耐酸、不易燃烧；

2、有良好的弹性、抗褶皱性。羊毛缺点：

1、耐热及耐光性较差，日照时间长强力下降；

2、不耐碱，碱对羊毛有腐蚀作用，强度比丝织物差；

3、受潮后容易霉变、虫蛀。

熨烫标准：熨烫温度为120℃—160℃（中温熨烫）。羊毛的洗涤保养：

1、羊毛要用专用洗涤剂，毛织物在三十度水温中要收缩变形；

2、洗涤温度不能超过三十度，用洗衣机洗涤时，应轻洗，洗涤时间不宜过长，防止缩绒，洗后沥干；

3、晾晒时应选择阴凉通风处，暴晒会引起褪色和光泽、弹性、强度下降，不要与尖锐粗糙物品和强碱性物质接触，防止钩纱、起毛和腐蚀；

4、收藏前应洗净、熨烫、晾晒、待衣服凉透再收存。并在衣服、衣柜内放入用纸包好的防霉防虫药剂。平常可适时打开衣柜通风，防止生霉。

除了羊毛外，还有其它动物可供做成布料用。一般动物的毛，是指生长在内层，被外层毛皮遮盖的茸毛）。动物毛的种类多不胜数，但常见而又有纺织价值的就以下几种，由于它们的供应量不多所以一般的价格出的较高。

1、羊绒：冒险比较细、柔软、轻便、不易起球、易磨损。用途：制

成毛衣、套装、外套等。它更可跟羊毛或尼龙混纺而制成较便宜的织物。

2、兔毛：毛线细、松、柔顺、保暖、光滑如丝、价格较高。用途：通常与羊毛或尼龙混纺，制成羊毛衫，外套和婴儿服装。

3、安哥拉山羊毛：粗硬但却光滑、富弹性和耐磨。

用途：制成大衣，夏季套装，家居和装饰用品，更可跟羊毛尼龙等纤维混纺来制造针织品。

天然动物纤维真丝：以桑蚕丝为原料，将若干根茧丝抱合着缫[（sao）把蚕丝浸在滚水里抽丝]制而成长丝，又称真丝。桑蚕丝从栽桑养蚕至缫（sao）丝织绸的生产过程中未收到污染，因此是世界推崇的绿色产品。桑蚕丝素有“纤维皇后”的美誉，真丝可制成的布料有雪纺、绉（zhou）丝等。具有飘逸滑爽、轻柔透气、高雅华丽、色彩鲜艳、光彩夺目等优良特性。真丝洗涤保养：

1、丝绸服装洗前先在水中浸泡十分钟左右，浸泡时间不宜过长。忌用碱水洗，可选用中性洗涤剂和丝绸专用洗涤剂。水温以微温或室温为好。洗涤完毕，轻轻压挤水分，切忌拧绞，不易烘干。

2、丝绸服装不宜暴晒，以免褪色和强度手感光泽变劣。穿着时不要与粗糙、锋利的物品接触，防止钩丝起毛，也不要与碱、酸等物质接触。

3、收藏时应洗净、熨烫、晒干、最好用布包好放于柜中。不

能放入樟脑丸。否则，白色服装泛黄。

化学纤维——再生纤维

粘胶纤维 优点：

1、手感柔软爽滑，悬垂性好，穿着舒适；

2、吸湿性强，染色性能好、不易虫蛀。缺点：

1、会缩水耐磨性差、弹性较差，易褶皱，且不易恢复、会霉变；

2、浸湿后织物牢固下降，是干态的一半、耐碱、耐酸性比棉织物差。

洗涤保养：

1、粘纤服装缩水率打，水洗时要随洗随浸，不可长时间浸泡。遇水会发硬，洗涤时要轻洗，以免起毛或裂口。用中性或低碱洗涤剂，水温不能超过四十五度，洗后切忌拧绞；

2、粘纤服装暴晒后褪色和强度下降，粘纤服装易磨损、变形，因此穿用时尽量减少摩擦、拉扯、经常换洗，防止久穿变形；

3、粘纤服装洗净、晾干、熨烫后应叠放，不宜悬挂，以免伸长变形。粘纤服装吸湿性很强，收藏中应防止高温、高湿和不洁环境引起的霉变。

醋酯纤维：

跟粘胶人造丝的原料一样，醋酯纤维也是从棉屑或木材取得的，再经过化学程序而制成。纤维因由像丝的特质，一般用作做成衬衣的里布，女性内衣的针织布或领巾、领带等。优点：

1、在光泽和柔软度方面比粘胶纤维更加近似真丝；

2、耐阳光、汗水、具防虫、防霉的优点。缺点：

1、遇高温会很快软化；

2、在染整时也要特别小心，故此没有粘胶纤维那么普及。醋酯纤维的熨烫温度为100℃-120℃。

天丝：以针叶树为主的木浆、水和溶剂氧化胺混合，加热至完全溶解，经清除杂质直接纺制而成。

面料特性：是一种环保型纤维，天丝面料湿强度高，有良好的尺寸稳定性和吸湿性，面料色泽鲜艳，手感柔顺滑糯，具有天然纤维的舒适感。当有湿度是，天丝织物会膨胀，可以在防雨水和雪的侵入同时，仍保持它良好的透气性。

洗涤说明:手洗、机洗、干洗皆可，柔软不会变型。但不可使用漂白剂，适宜阴干，不可拧干。

莫代尔:石油原料采用欧洲的榉木、制成木质浆液后经过专门的纺丝工艺制作而成，浆液的产生和纤维的产生是在对环境无污染的情况下进行的，所以是一种新型绿色纤维科技产品。

面料特性：具有棉的柔软、丝的光滑、麻的滑爽。所以它号称“人的

第二皮肤”。与棉混纺可达到丝般的光泽，面料有柔软的触摸感、悬垂性良好，经久耐穿，是一种绿色环保型纤维。价格介于天丝和普通粘胶之间。

洗涤说明：手洗、机洗、干洗皆可，柔软不会变型。

竹纤维：以天然竹子为原料，经化学方法提炼而成，属绿色环保型纤维。

面料特性：竹纤维面料抗菌、防霉、抗紫外线。有优良的垂悬性，多微孔结构，吸湿性，导热性极好，尺寸稳定，色泽艳丽，抗静电手感细腻、轻薄、柔糯。

洗涤说明：手洗、机洗、干洗皆可，柔软不会变型。

化学纤维——合成纤维

尼龙（锦纶）：用途很广泛，其中较普遍的制品包括：各种丝袜、袜裤、内衣、运动衫、风衣、雨衣、泳衣及袋等。它更可与其他纤维，如羊毛或腈纶等混纺，做其他用途。优点：

1、强度及耐磨性较好。局所有纤维之首、易洗快干，处理省时；

2、弹性高以及恢复性极好，不易变形、不易皱、耐碱性十分好、防虫及防霉性都很好，便于保存。缺点：

1、吸湿性及透气性不好，但于保存、在高温之下，尼龙会软化或溶化；

2、不能长时间受阳光照射、天气干燥是易产生静电、怕火应避免

与烟火、火星接触。

聚酯纤维（涤纶）：是从石油提炼出来的一种人造纤维。由于需求量大，它在各种纤维的全球产量中排列第二，仅次于棉纤维。聚酯一般也可制成体恤衫、西裤、半身裙、风衣、帆蓬、帐篷、蚊帐及枕头之类的填充料等。此外，它更经常地和棉、羊毛或其它纤维混纺。优点:

1、具有较高的强度与弹性恢复性，坚固挺括，洗后免烫；

2、与尼龙相比，聚酯的手感较柔软，更适合与羊毛混纺；没有尼龙易被阳光影响； 缺点：

1、光泽比尼龙低、吸湿性、透气性差，易产生静电而吸附灰尘；

2、经常摩擦易起毛，结球而易藏污垢、怕火应避免与烟灰、火星接触。

腈纶：特性跟羊毛相似，所以一般被用作羊毛的廉价代用品。例如:用来制成毛衣、围巾、手套和冬天袜子等。此外，腈纶更可跟羊毛、尼龙、粘胶人造丝等纤维混纺而制成更具商业价值的纺织品。优点：

1、耐光性极好，居所有化纤之首、方便洗涤、防虫、防霉；

2、不易褶皱，弹性手感及羊毛相似，保暖性比羊毛好（适合做羊毛的代用品，价钱经济）缺点：

1、耐磨性在所有化纤中属一般、摩擦后易产生静电，易吸附灰尘；

2、稀释性较差，透气性一般，穿着时会有闷气感，舒适性不好、很易燃烧；腈纶是从石油提炼化学程序而制成的纤维。氨纶：别名莱卡，用途也很广泛，但主要都是用来制造内衣及泳衣等。近年时装趋向讲求贴身舒服，不少布料如牛仔布、针织布、毛绒等都加入氨纶织成、制成贴身外套、西服、套裙等。优点：

1、具独特的弹性，能伸延五至六倍，而且在伸延两倍后仍能恢复原状；

2、吸湿性透气性接近天然纤维耐光性、耐磨性都很好；

3、具有较好的可塑性，能体现服装造型的曲线美。缺点：

1、一般不单独使用，而是少量的掺入织物中；

2、清洗容易，避免加入漂白剂，漂白剂会损害弹性纤维令衣服变黄 洗涤保养：

1、和纤服装先在温水中浸泡十五分钟，水温不宜超过四十五度，然后用低碱洗涤剂，要轻柔、轻搓，领口、袖口较脏处可用毛刷刷洗。洗后，可轻拧绞，不易烘干，以免因热生皱。厚织物用软毛刷刷洗，最后轻轻拧干；

2、收藏时应洗净、熨烫、晾干。由于合纤服装一般不易虫蛀、霉变，存放时不妨樟脑丸。但其混纺服装，收藏时应放少量樟脑丸，并用纸包好，避免直接接触，否则会使合成纤维膨胀变形、发粘及强度下降。非纺织纤维

真皮:以绵羊皮和山羊皮为主。

篇6：服装行业管理培训的基本知识

——公司总经办谭总给管理干部上的一堂管理课

什么叫管理（企业管理）？

一、什么是企业管理

企业管理是对企业生产经营活动进行组织、计划、指挥、监督及调节等一系列职能的总称。企业管理的内容也就是组织、计划、指挥、监督、调节这五大方面。

二、企业管理的目的管理的目的即出效益，通俗的说法就是——“管理出效益！”。

三、管理过程中应处理好五大矛盾关系

1.管人与帮人的矛盾（帮与扶）；

2.求内与求外的矛盾；

3.抓点与顾面的矛盾；

4.动作与力度的矛盾（力度不单是爆发力，更主要的是耐力）；

5.思路与效果的矛盾（注重效果要对数据、目标及好或坏的原因给予关注）。

四、企业管理中的几个困惑

1.领导者，谁来领导？

是市场！市场谁来领导？价值规律和科学规律（郑州亚细亚，曾经号称中国的商业神话，结果输在管理上，输在自己手里）。

2.不等式：领导≠管理

3.企业用人的三个阶段

①以人定岗（初期阶段）②以岗定人（发展阶段和壮大阶段）

4.管理者的形象

管理者应具备的基本素质：

①要有战略眼光和决策能力；②要有一定的人格魅力和大将风采；③要有亲和能力和广博的人际关系；

5.管理者应具备的五种能力

①极广的包容力；②极深的忍耐力；③极强的控制力；④敏捷的思维力；⑤极高的欣赏力。

五、如何做管理？

1.怎样做管理（有三点）？

①管理是一项复杂的事情，复杂的事要抓住要领去做（管理出效益的地方即要点）；

②管理不能过分地当做专业性的工作，它是企业的共同行为，要发挥团队的力量来做；

③管理要有相对的稳定性、持续性和渐进性（要有韧劲和耐力去做）。

2.怎样做商品组合？

物流要畅营销要旺。商品运作要及时、便捷及准确。企业是一个整体，要环环相扣，链条中的每一个环节不能脱钩。

3.怎样做营销？

补充：做好营销要注意三点：

①价格与营销策略的关系（价格具体怎样制定、把握、控制、调节）；

②要巧妙的赶走员工的惰性（如何克服员工的惰性，如我们的目标管理、过程管理、制度管理、问责管理、培训引导等措施和办法）；

③要注意销售环节中六个看不到的地方：

⑴销售人员的人格魅力；

⑵员工与顾客的心态感应；

⑶怎样形成公司的品牌效应；

⑷货品自身的优劣比较；

⑸货品给顾客带来实际价值的评估；

⑹怎样感动顾客的实际状态。

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