中国移动“动感地带”校园营销策划方案

中国移动“动感地带”校园营销策划方案（共12篇）

篇1：中国移动“动感地带”校园营销策划方案

中国移动“动感地带”校园营销策划方案

一、背景

移动公司棋下的“动感地带”品牌新的资费政策即将出台。此次“动感地带”不同于以前的“动感地带”，它是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。前不久，联通公司刚刚推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若骛，纷纷的从移动转投联通。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的5/5。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。但是我们应该看到，联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。如果在这个时候做好“动感地带”新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。

目前，xx大学正处于迎接评估的关键阶段，所有的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上早成了对大型晚会的渴求度。在评估结束后立即上演一场大型的专场晚会，应该会受到观众及演员的欢迎。

二、中心宣传活动：“动感地带”专场大型校园组合演唱会

目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显移动的势力和品牌价值。因此我们觉得策划一场专场晚会是十分有必要的。况且在大学纯粹的组合演唱会还没有过。这是个另人耳目一新的形式，可以很大程度上调动广大学生的兴趣。而且，当今的校园组合多以青春、活力、激情为特征，这也正和“动感地带”的品牌诉求上达到了一致。

我们的营销宣传活动将围绕着这场晚会展开。

三、日程安排

宣传期：6月初—— 7月初。

晚会准备期：6月初—— 6月中旬。这个期间我们将征集节目，为晚会做各个方面的准备。晚会将以XX大学为主，并辐射周边的中专院校。

晚会执行期：6月18日（周五）

四、宣传形式1、6月12日前（评估前），以海报和宣传单为主，以大学广播站的广播宣传为辅。考虑到评估，大学可能禁止一些商业活动，但是我们可以雇佣各个宿舍楼的学生到宿舍去发放宣传单，这样可以提高宣传范围也比较安全。而且还可以和大学周边一些的商店、书店合作，让他们代发宣传单。海报应该以手写为主，这样即使大学阻碍也不会有太大的损失。在评估期间，我们还可以在大学做一些横幅为主的公益广告，比如“中国移动xx分公司欲祝xx大学顺利通过评估”、“‘动感地带’祝xx学子健康成长”等，我想，这样学校应该不会拒绝而且还可以很好的宣传移动的企业形象，让学生们能够更好的认识移动作为一个成功企业所承担的社会责任，这样同学们对移动会更有亲近和亲切感。会起到很好的宣传效果。

2、6月12日后，大量投放一些精美的宣传海报，由于大学不允许纯粹的商业海报的出现，因此我们要使“动感地带”的品牌和此次晚会有机结合去制作海报。这个时期我们还可以悬挂一些横幅，也应该以公益广告为主（中国移动xx分公司将与xx大学一起接受检验，xx移动公司将和xx学子一起开创美好的明天，xx移动公司祝xx大学早日步入重点大学行列），辅之以商业横幅。进行二期的传单宣传，加强宣传攻势，渲染强势品牌的气愤，真正的做到“我的地盘，听我的”。

晚会前，我们将对晚会进行大量的海报宣传，以吸引观众。此间我们还将制作标有“动感地带”宣传语的门票，免费发放给学生。

3、6 月18日晚会期间：我们将此次的宣传活动推向顶峰，移动公司可以制作一些印有“动感地带”宣传语的精美的礼品，发放给现场的演员和观众。会场的布置要尽量的渲染出热烈的气氛，商业性不要太浓。我们可以适量的布置一些横幅。

此间，我们将制作精美的节目单，节目但分两张，正反四页。第一页是晚会主题和xx移动公司的祝语，二三页为节目单，第四页是“动感地带”的宣传。

晚会期间，我们所有的工作人员将统一服装和帽子（有公司提供）,并且佩带工作证，做到正规正式，以体现移动公司的形象。还可以起到一定的宣传效果。

4、6月18日晚会后，我们将继续我们的宣传，此时的宣传以公告和贺词的形式出现，着重突出“动感地带”为此次活动所做的大量的贡献。

五、晚会具体策划

我们计划推出15个校园组合。其中大学10-12个，其余的留给周边的中转院校。晚会中间穿插1-2个互动游戏，以调动现场的气氛和对“动感地带”的宣传。

晚会将评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。所有参赛的组合将有机会做知音文学社主打刊物《知音报》的封面人物。这也是对此次活动的一个宣传的延伸。

各自的组合要求有自己的服装并且化装，以体现青春的火力和激情。

晚会具体布置工作略。

六、财务预算

奖项设置：1000元

一等奖300

二等奖400(2*200)

三等奖300(3*100)

场地费：1000元

宣传费：390元

手写海报：30元（30*1）

粘贴海报：100元（10* 10）

横幅广告：200元（40 *5）

传单广告：60 元（0.03 *2000）

纪念品（评委及演员）由公司提供。

劳务费：500元

总 计：2890元

七、效果分析

市场争夺：高度密集的宣传，将会使“动感地带”在最短的时间内进入并占领大学市场，也将重新夺回失去的市场。

企业形象：在此次活动中，中国移动xx分公司将投放大量的公益广告，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感。应该是一举多得的举措。

品牌建立：虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的xx大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传，使其能在学生中起到真正的品牌效应。

宣传范围：随着人民生活水平的提高，xx地区的中专院校的学生手机的普及率也在着年提升，此次活动由于设计到xx大学及周边的中专院校，因此对中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。

品牌忠诚：由于大学生对于价格的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较小。但是通过此次活动，可以展示移动公司的公众形象和企业文化，而且在活动中要做好服务工作，这样有利于在大学生朋友心中树立移动的品牌，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。

篇2：中国移动“动感地带”校园营销策划方案

动感地带客户品牌发展是今年品牌营销工作重点之一，为进一步加大动感地带客户市场拓展力度，同时有效应对市场竞争，市公司拟在7月－9月期间推出动感地带系列营销方案。7月至9月期间是既是广大学生毕业走向社会，成为社会新的一员时间段，同时也是各大校园新生入学的时间段，这个时间段正是年轻人社交活动活跃，通讯需求倍增的时期，有效抓住此时机向动感地带目标客户展开营销活动，将十分有利于全年动感地带品牌客户发展和品牌传播。

二、方案内容

A． 活动一：M－ZONE入网优惠

1，活动时间：2006年7月1日――2006年9月30日

2，活动对象：新入网M－ZONE（动感自由卡和动感青春卡）客户

3，活动内容：

活动期间，新客户入网选择动感地带品牌（即选择动感自由卡、动感青春卡资费服务计划），可享受预存100元赠送60元话费或购动感地带专用手机送200元话费优惠政策。具体内容如下：

 新入网动感地带客户预存100元赠送60元话费活动

（1）新入网M－ZONE用户，在享受现有入网送礼品（手提袋、品牌手册）的活动基础上，只要预存100元话费，即可获赠60元话费优惠。

（2）赠送话费使用方法：60元赠送话费分6个月平均使用，从入网次月开始享受，每月赠送10元。客户变更为非动感地带服务计划或状态为非正常情况不享受赠送。

（3）赠送话费操作方法：每月由计费中心按照赠送条件（月数、品牌、服务计划）统计当月应送话费号码，并下发到各县市分公司各单位在月底前由前台统一为每号码交纳10元预存款（不需要打发票）各分公司每月报帐时，列支当月赠送金额，附上赠送明细计费中心出具各分公司赠送报表，由市场部稽核后，送计财部冲抵收入。营销中心宜春学院新生入学话费赠券使用细则：

（1）赠券使用方法：市公司将统一给宜春学院、宜春职业技术学院录取新生寄送60元话费赠券。话费赠券分六张单券，单券面值10元，每月限用一张，有效期至2006年3月份；话费赠券可充抵现金。（赠券须加盖骑缝公司印章后再行赠送）

（2）操作流程：新生入学加入M－ZONE－＞预存100元获赠60元面值话费券－＞客户每月交费时凭赠券到各营业厅兑取话费－＞营销中心营业人员验证客户M－ZONE身份（是否使用动感地带服务计划）和赠券的真实性，登记客户手机号码－＞替客户交纳10元预存款，将打印发票联给客户，收好由客户签名的赠券－＞每月报帐时，列支当月赠送金额，附上赠送明细－＞计费中心出具各分公司赠送报表，由市场部稽核后，送计财部冲抵收入。

（4）赠券数量分配：10000份

注：动感地带客户参与本活动后，可叠加办理后阶段推出预存话费送话费活动。相关业 1

务捆绑协议请各单位根据市公司下发协议模板自行修改完善。

 购动感地带专用手机送200元话费

新客户入网选择动感地带品牌可获赠购机优惠券一张，客户可持优惠购机券在任一指定卖场、经销商等处购买手机时除享受M－ZONE终端价格享受特别优惠以外，可获赠移动业务大礼包一个，具体内容为：

 购有上网功能手机：送200元话费，每月优惠40元；必选GPRS体验套餐(或以上

套餐)或10元短信套餐（或以上套餐）6个月以上。

 购非上网功能手机：送200元话费，每月优惠40元；必选彩铃功能一年以上。操作流程：客户入网选择动感地带品牌获赠购机优惠券一张客户持购机优惠券到指定卖场购买手机客户签名，卖场盖章确认后将交移动公司进行送费操作。也可以采取在指定渠道购机入网选动感地带品牌，签订专用协议后，直接在BOSS系统操作押金录入。

注：1，动感地带客户参与本活动后，不能参加下一阶段的预存话费送话费活动。

2，送费操作同NOKIA1100低端手机简装包送费操作。3，各地卖场给予动感地带客户购机的另行优惠请各分公司具体商定。

B． 活动二：激情动感地带――许绍洋歌友会

（一）．活动简介

1． 活动名称：“动感地带”许绍洋歌友见面晚会

2． 活动主题：“动感新宜春 快乐无极限”

3． 活动时间：2006年9月10日

4． 活动地点：宜春学院体育馆

5． 活动目的（1）传播中国移动“动感地带”品牌

通过明星歌友面会的形式，传播动感地带品牌，宣传动感地带品牌产品及服务，答谢广大动感地带客户对宜春移动长久以来的厚爱。

（2）推广动感地带新资费服务计划――动感地带自由卡

针对原动感地带品牌资费单

一、品牌资费感知度差、新业务优惠形式单一发展现状，市公司设计推出了另一比较适合年青人喜欢的低语音、高数据的“动感地带”新资费服务计划――动感地带自由卡已于6月1日通过BOSS系统测试并上线。

动感地带自由卡资费有三个特点：

第一、优惠的本地被叫资费:本地被叫只需0.03元/分钟，这是区格神州行大众卡的重要特点，也是吸引大众卡中动感地带目标客户的主要方式。

第二，优惠的长途资费：长途通信消费是年轻群体的主要消费点，也是其通信消费的制约点。动感自由卡闲时长途费半折，免基本通信费，是挖掘动感地带目标客户消费需求很好卖点。

第三，丰富的新业务捆绑：新业务是凸显动感地带品牌内涵的重要特性，动感自由卡客户可依需求自由选择办理短信套餐或GPRS套餐。特别是新推出的手机上网套餐，只要使用

了CMWAP业务，即可赠送10元话费。

市公司计划通过此次事件营销活动尽快将动感自由卡这个新资费产品推向市场。

（二）活动内容

动感地带客户可以通过以下方式参与歌友会活动：

 营业厅参与：2006年7月1日－9月9日期间入网动感地带品牌（动感地带自由卡或动感地带青春卡），可有机会获赠歌友会门票一张、文化衫一件、许绍洋签名CD一张。 短信参与：中国移动客户发送祝福短信到0605158，可有机会抽取歌友会门票一张、文化衫一件、许绍洋签名CD一张。

 手机上网参与：中国移动用户登陆动感宜春WAP网站参加动感地带歌友会活动即可有机会获取歌友会门票一张、文化衫一件、许绍洋签名CD一张。

滚石娱乐参与方式：

凡在活动期间，参加拔打12530定制滚石彩铃的移动用户，或中国移动用户（含动感地带用户）只要发任意祝福语到817888（加入M“滚石明星俱乐部”会员），即有机会获得许绍洋见面会门票和丰富奖品。

活动奖项设置：

一等奖：活动期间，转发歌曲次数最多的M会员，送2000元的中国移动话费充值卡或等额奖品（1名）；

二等奖：活动期间，转发歌曲次数10次或以上的M会员，送100元的话费充值卡（10名）；

三等奖：凡订制滚石彩铃的M会员，送许绍洋见面会门票（送完为止）；

四等奖：订制滚石彩铃或加入滚石M会员，均有机会获得正版（许绍洋或滚石明星）签名CD一张（50名）。

（三）活动策划实施 中国移动参与方式：

第一步：

时间：7月1日—7月31日

目的：活动宣传与造势

A、暑假期间，由经营部负责对动感地带用户组织群发短信二次，提前宣传开学有礼活动。这样既为减少因离校而离网的危险，暗示开学后的优惠诱人。

B、印制海报、传单、制作条幅等，着手到各动感体验店（站）内张贴海报，放置单张。

C、与学院团委或宣传部门协商，挂制条幅，校宣传栏或显著地段张贴海报等。第二步：

时间：8月2日—8月25日

目的：宣传推动与营销实务期

内容：A、经营部负责对动感用户的群发短信宣传（至少一次）。

B、在8月25日前，在各参加活动的学校校园内悬挂条幅，在宣传栏或宿舍栋宣传栏内张贴海报，并在学生入校后的第一周内组织临时工向学生散发传单等，在有条件地方悬挂大幅布幔。

C、利用学院校园网和宜春广播电台等媒体发布活动信息。

D、活动主题：预存送礼，购手机送话费，订制彩铃，语言杂志业务等。

E、每周末，在各校组织大型促销现场咨询活动，设置展板、展架等（由动感体验店与***传媒有限公司共同执行）。

3、第三步：

时间：8月26日—9月10日

目的：总结

内容：A、8月18日从新入户名单和参加预存话费送手机，预存话费有礼等活动的用户中抽出若干（80%）的用户，赠送许绍洋见面会门票。

B、从在活动期间，订制滚石彩铃及相关活动的用户中抽出相应的用户（条件见活动内容（6%），赠送许绍洋见面会门票，同时确定一、二、三等奖名单。

C、在8月30日前，通过群发短讯和在各校动感体验店合作营业厅张贴名单（及相关信息）等手段通知相关用户参加许绍洋见面会。

D、9月10日在宜春学院校区

举办许绍洋见面会（见面会活动内容与许绍洋经理人和江西电视台进行协商），其他校区的用户可用大客车接送往就近的活动场所。

C． 活动三：M－ZONE――大学生社会实践活动

该活动由营销中心组织执行，各县市分公司可参照营销中心《大学生社会实践方案》自行决定是否开展类似营销活动。市场部可提供文化衫等相关宣传物料。

营销中心《大学生社会实践方案》见附件。

三、方案组织及工作安排

方案组织及工作安排：

1，本动感地带暑期营销方案为全年动感地带营销传播的重点方案，希望各单位作抓住良机，重点安排，有针对性的分配营销资源，组织落实好本次营销活动。

2，本次活动原则上只在各单位主营业厅及城区主要合作营业厅开展，其它营销渠道如要求参加此次活动，由各分公司自定；城区主要合作营业厅、其它营销渠道的用户发展酬金由各分公司自定。

3，市场部负责组织协调本次营销活动，并具体话费赠券印制，动感地带歌友会组织 4，营销中心除组织好此次营销活动以外，须配合市场部做好动感地带许绍洋歌友会的组织工作。

5，各县市分公司负责组织好本地的主厅及指定渠道的动感地带营销活动，充分利用好针对动感地带用户推出的优惠活动，尤其要做好赠券发放、送费审核，购机补贴使用的工作，并及时向市场部反馈活动开展情况。

6，数据中心负责在手机上网网站制作相关参与活动的网页，并负责提取用户参与数据。7，计费中心、计财部负责话费赠送的账务处理工作。

宣传推广要求：

8，各单位在活动期间应在各营销渠道（主厅、城区合作厅、乡镇合作厅）作相关布置，如条幅、看板广告，海报等广告形式，内容请参照市公司下发的宣传物料口径。

9，各单位在活动期间应对各营销渠道动感地带品牌的放号比例作一定要求，同时要求前台营销人员（营业员、客户经理）在开展营销或接受咨询时引导客户选择动感地带品牌新资费。

10，由于手机上网客户发展指标较重，各单位应利用好此次动感地带新资费推出的机会，加大手机上网套餐的推广捆绑力度。

四、方案客服文档

1，请给我介绍一下动感地带自由卡资费政策？

答：动感地带自由卡是宜春移动推出的又一全新动感地带资费服务计划，它的特点有：第一本地通话特别实惠，打电话忙时0.40元/分钟，闲时（22：00－次日7：00）只需要0.20元/分钟，接电话只要0.03元/分钟。第二是拨打长途电话特别优惠，闲时拨打长途电话可享受免基本通话费，长途费半折，拨打IP电话也可以免基本通话费。第三是动感地带自由卡用户可以办理更加丰富的新业务套餐。如短信套餐或手机上网套餐。（询问客户新业务爱好后再做详细介绍）

2，请问话费赠券怎么使用呀？可不可以送给别人用呢？如果我变更了服务计划还能继续兑换话费吗？

答：话费赠券共计60元，每月限使用一张，分六个月使用。话费赠券限本人号码使用，如果变更为其它非动感地带品牌服务计划，则不再享受话费赠送优惠。

3，我享受了预存100送60元话费赠券优惠还能享受购动感地带专用手机送话费政策

吗？购手机送话费业务怎么办理呀？

答：不能，只能办理其中一种业务。办理购动感地带专用手机送话费业务，你只需要在购机后将购机送话费优惠凭证交给手机卖场即可。

4，请问如何参与歌友会？门票及其它礼品如何获取？

答：中国移动客户获得歌友会门票的方式可参阅以上活动方案，宜春学院新入网客户基本可以满足门票及礼品需要，宜春学院以外地区（含各县市分公司）新入网客户如想获得歌友会门票及礼品可向各营业厅提出申请，申请客户名单将和短信申请号码、手机上网申请号码一起参与抽奖产生。歌友会前3天将通知客户到指定地点领取歌友会门票及礼品。

市场经营部

篇3：中国移动“动感地带”校园营销策划方案

作者：成志彦 时间：2005-7-13 字体：[大] [中] [小]

为深入学习贯彻党的十六大精神，全面贯彻“三个代表”重要思想，推动青少年文化艺术教育事业的发展，为丰富校园文化生活，展现当代青少年的时代风貌，促进精神文明的进步。由九龙文化艺术有限公司主办，走进校园大型文艺巡演活动，本次活动是目前省内档次最高、规模最大、内容丰富、受众群体广的文艺演出活动。通过组织相关活动，展现当代青少年良好的艺术风采和精神面貌，为丰富校园文化生活提供有力的舞台；为演出团体提供展示实力的舞台；为文化艺术产业注入新的生机与活力。演出活动规模之大、范围之广，对宣传企业、塑造公众形象将具有极大的推动作用。

“动感地带”走进校园大型文艺晚会的冠名效应

“动感地带”将是省内档次最高、规模最大的校园文艺巡演活动。也将能给我们带来在市场经济条件下，创新筹资机制，拓宽筹资渠道的一次重要尝试。由“动感地带”来组织和引导全市将近万人直接或间接参与到”动感地带”的活动中来。届时将有各界知名人士参与，在广大传媒见证“动感地带”走进校园大型文艺演出活动的同时，“╳╳”本身已为开拓市场、塑造公众形象的广大企事业单位提供了有效的参考价值，创造的更是无限商机。

移动公司将成为本次活动总冠名单位，总冠名：“动感地带走进校园大型文艺晚会”品牌贯穿到全市大中专院校各个层面上，多次出现在文艺演出活动中，主持人解说词中，体现在活动所有宣传中，针对相关媒体的轰炸报道，加深观众读者对移动公司形象的树立，以此达成成百上千的广告效应，更大限度地提升移动公司的社会美誉度。

中国移动通信是国内唯一专注移动通信发展的通信运营公司，在我国移动通信发展的进程中，发挥着主导作用，中国移动通信已建成一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的综合通信网络。网络规模和客户规模列全球第一。拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名服务品牌，身受广大用户的喜爱和青睐。其中“动感地带”成为中国移动力推的首个客户品牌，以创新的短信套餐形式营造现代文化理念，搭建生活沟通的新方式，开辟获取信息的新渠道，是专门针对15-25岁的年轻人而设计的极具个人性色彩的品牌，和周杰伦一样，“动感地带”也拥有众多深受年轻人喜爱的特色和属性，“时尚、好玩和探索”是其最根本的特性。“动感地带”定位在“新奇”、“我的地盘，听我的”更加突出了年轻人对个性化的追求，动感地带代表一种新的流行文化，年轻充满激情，碰撞迸出火花，动感地带给你提供了一个展现自我的舞台，不怕好动，就怕你不动。它具有时尚要素，像Hip-Pop、街舞一样符合年轻人的口味，用不断更新变化的信息服务和更加灵活多变的沟通方式来演绎移动通信领域的“新文化运动”。它用创新的手段拓展了通信业务的外沿，将无线通信和时尚生活融为一体，引领了令人耳目一新的消费潮流。全国各省市移动公司将“动感地带”在各大高校推出后引起“校园动感圈地”运动，武汉、上海、成都等城市先后举办了“动感地带”走进校园大型系列活动，打造年轻人的通讯自治区大家一起M－ZONE。为了更好的营造省城高校文化艺术氛围，由九龙文化艺术有限公司主办走进校园巡演活动，并首选移动公司做为本次活动合作伙伴，强强联手，共同创造文化艺术与“动感地带”的完美结合。本次活动将所有资源全方位多层次的包装“动感地带”达到品牌互动、资源共享的目的。“动感地带”走进校园大型文艺晚会冠名权主要体现在以下几个方面：

1、活动冠名权：

全称为：”动感地带”走进校园大型文艺晚会

2、举办权：

移动公司与九龙文化艺术有限公司共同举办本次活动

3、领导权：

聘请移动公司领导出任活动组委会第一副主任，参与组委会领导工作，并出席有关的重

大活动。聘请移动公司相关人员参与组委会管理，共同搞好本次活动。

4、会场广告：

①承办院校演出会场内有移动公司名称、产品等内容在显著位置出现。

②会场外有移动公司名称及产品的宣传品。

③可在会场外提供场地，供移动公司摆放自身产品，及配有文字、图片说明及移动公司文化阐述等内容的展板。

5、媒体广告：

在本次活动中进行立体式全方位宣传

①太原电视台影视频道

②太原电视台综合频道新闻报道

③山西文艺广播电台

④承办院校为期两个月的宣传活动

6、文艺晚会演出形式及晚会录制

整台晚会以一流的灯光、音响以及强大的演出阵容将“风之潮、花之容、雪之貌、月之光”完美的展现在观众面前，演出形式将围绕移动公司的发展将整台晚会主旋律分为：“风、花、雪、月”四篇

“风”之篇——主打“动感地带”张扬个性我的地盘听我的“花”之篇——主打“神州行”走遍神州大地，崭放移动风采

“雪”之篇——主打移动套餐系列

“月”之篇——主打“全球通”关键时刻值得信赖

文艺晚会的录制：

①邀请移动公司领导出席文艺晚会并现场发言。

②由电视台进行录制，其名称、舞台背景、主持人的主持台前的小标牌、片尾为字幕均有移动公司名称。

③可邀请50名职工组成方队观摩”动感地带”走进校园大型文艺晚会，并可穿戴体现宣传自身企业的服饰；同时在现场录像时还可挥动移动公司标语牌；此镜头将被保留，并在制作光盘播出过程中得以体现。

7、合影留念：

安排移动公司领导与活动主办单位主要领导合影，与演出团体合影留念。

8、形象代表：

篇4：中国移动“动感地带”校园营销策划方案

中国移动“动感地带”广告调查方案

一、前言

“动感地带”(M—Zone)是中国移动通信公司继全球通、神州行之后推出的第三大移动通信品牌。它的定位在“新奇”之上，以“时尚、好玩、探索”作为品牌的基本属性。自2003年正式推出以来，“动感地带”通过提供灵活的资费套餐、多种创新性的个性化服务以及多种时尚、新鲜的定制服务，在面向广大年轻一族的移动通信市场份额中占领着不容忽视的高位。近年来，“动感地带”的产品市场定位更加明确，以中国高校大学生为其产品的主要销售对象，同时以通过不同方式投放在全国各大高校校内的广告作为广告战略的主要手段。“动感地带”所代表的“橙色系”甚至一度成为每年高校新生入学、校内组织活动的一道风景线。据2009年的数据显示，“动感地带”目前在我国的高校市场中品牌覆盖率高达90%，甚至在业已离校的毕业生中，依然保持相当水准的在网率。

然而近来来3G技术的迅猛发展，年轻一代对于移动通信品牌的需求已经远远超越单纯2G的移动通信，随着网络通信时代的到来，消费群体消费习惯以及消费需求的变迁趋势下，动感地带的产品市场以及营销战略无疑产生巨大冲击。那么当下中国移动“动感地带”的品牌地位在追求高度新鲜感、刺激感的大学生消费群体中是否产生变化？“动感地带”适应市场发展在近年来实施的广告投放效果如何，能否对其产品销售以及品牌价值产生有效作用，正是我们想通过此次调查了解的相关数据。

二、调查目的全面了解中国移动“动感地带”广告投放的各方面情况，全方位调查中国移动“动感地带”在高校校区广告投放方式的的实施可行性、有效性以及科学性，检验其广告投放是否符合大学生的需求、期望，为中国移动“动感地带”在中国高校校内广告投放效果以及广告战略的科学性提供参考数据，为中国移动“动感地带”未来广告投放策划优化以及广告战略调整上提供市场依据，提供广告传播的效度。特此撰写此市场调查方案。

1.具体了解：

（1）大学生对中国移动“动感地带”校园广告的关注度；

（2）中国移动“动感地带”校园广告的可信度；

（3）中国移动“动感地带”校园广告对大学生消费选择的影响；

（4）大学生对中国移动“动感地带”校园广告的认知情况，以及消费情况

（5）了解高校学生的市场，预测“动感地带”的中国市场容量以及潜力。

2.试图解决问题：

（1）优化中国移动“动感地带”在校园内的广告投放策略；

（2）完善对大学生产生实际效果的广告措施；

（3）改革对大学生产生负面影响的广告策略；

（4）真正实现中国移动校园广告的价值。

三、调查内容

1、在校学生对中国移动校园投放广告的大致印象；

2、在校学生对中国移动投放广告目标的敏感度；

3、在校学生对中国移动投放广告主题的了解程度；

4、在校学生对中国移动广告投放方式以及广告媒体的运用的接受和认可程度；

5、在校学生对中国移动广告发布时间与频率所持有的态度；

6、在校学生对中国移动广告创意是否新颖独特、吸引人注意的看法；

7、在校学生通过投放的广告对中国移动动感地带主题产品的了解程度；

8、所投放广告对学生关于动感地带产品的喜好程度以及购买欲望和购买行为所产生的影响；

9、在校学生对中国移动今后进行校园广告投放和市场宣传方式所持有的观点和看法；

10、在校学生对不同通信运营商的大致选择使用情况。

四、调查范围与对象：

1.调查范围：高校校区； 2.调查对象：在校大学生。

特别说明：考虑到某些方面的影响因素，把以下几类对象排除在外：

1、攻读或选修市场营销或广告学有关专业的大学生；

2、个人本身或者有亲人和朋友曾在中国移动、中国联通或中国电信等通信运营公司实习或工作过的大学生；

3、最近一年有接受过类似相关调查内容的大学生。

五、调查方法与方式

1.调查方法：主要以问卷调查法、文案调研法为主，进行对主要调查对象广告投

放效果的研究；辅以访谈法对调查对象的主要竞争对手进行资料、数据收集。

2.调查方式：简单随机抽样。

（1）在教学楼、宿舍楼、广场、商店、超市等人流量集中的地方发放问卷进行

书面调查。

（2）利用课间进入课室发放问卷进行书面调查。（3）利用课余时间在人流量集中的地方约访进行访谈调查

六、测量程序和技术

本次的问卷调查，将利用测试技术完成对受访者对于中国移动“动感地带”广告在校区的投放的态度、意见或感觉等心理活动进行判别和测量，用以分析其广告在该校区的投放效果，针对这点本问卷将采用评比量表。在后期数据录入中使用Excel或SPSS进行数据统计和分析。

七、调查时间(具体日期待定)

1.调查方案设计„„„„„„„„„„„„„„„1个工作日； 2.调查问卷设计„„„„„„„„„„„„„„„2个工作日； 3.调查方案和调查问卷修改„„„„„„„„„„1个工作日； 4.调查前期准备（人员分工和调查物资准备）„„1个工作日； 5.实地调查访问„„„„„„„„„„„„„14个工作日； 6.调查问卷收集、整理„„„„„„„„„„„ 1个工作日； 7.数据录入、处理 „„„„„„„„„„„„„3个工作日； 8.数据统计分析 „„„„„„„„„„„„„„4个工作日； 9.调查报告撰写 „„„„„„„„„„„„„„3个工作日； 10.调查报告修改 „„„„„„„„„„„„„„4个工作日；

八、经费预算

九、调查的组织计划、1、初步工作安排与人员分配

资料整理和数据分析 调查报告撰写

2、前期调查准备

资料与工具准备：相关参考数据、文献与资料准备，分析问卷所需的工具； 基础准备：调查方案策划，设计、制作调查问卷；

人员准备：对相关人员进行的问卷调查培训，掌握基本的调查技巧与注意事项； 应急预案准备：针对调查过程中的可预见性意外设计应急与调控方案。

3、实行调查工作

4组人员在校内预定地点实地开展问卷调查，发放问卷并且回收； 注意对突发状况的妥善处理，保证有效数据和资料的收集数量与质量。

4、分析调查结果

整理有效问卷并且录入数据，利用excel和spss等工具对数据进行统计分析； 小组成员讨论，拟定调查报告大纲； 撰写调查报告初稿，修改与定稿。

5.撰写调查报告、准备调查展示

篇5：中国电信校园营销实施方案

一、中国移动通信、宽带消费市场概况及分析

二、中国电信产品校园营销推广策略

三、2012中国电信武汉高校营销推广方案 背景分析移动市场：产业化大发展，手机用户高速递增3G市场：行业高速增长触发蓝海争夺宽带市场：国家战略做大行业蛋糕 目标市场简介及分析武汉在校大学生人数2009年统计为104万，在校大学生人数全国第一。很多学生在通信及网络设备的选择上存在不确定性和盲目性。近几年，学校都在搞信息化，建数字化校园。90后人，追求潮流！个性张扬，做自己想做的事情，不会服输，追寻新鲜事物； 上了大学，更要展示自己，一往无前，追寻新的刺激； 有中国电信全方位的网络服务，学习、音乐、影视、游戏…… 不管在哪，我都最潮！目标消费市场中国电信的目标对手 品牌分析 中国移动 业绩盘点：传统优势地位逐步弱化，语音业务依赖亟待降低 武汉高校的市场占有率受到联通、电信的强烈冲击 中国联通 业绩盘点：逐步摆脱发展困境，实现3G宽带双轮驱动 武汉高校市场占有率取得新的突破，营业额大增 中国电信 业绩盘点：用户规模化成绩初现，全业务体系结构均衡 武汉高校营销取得一定成效，营业额有所提高 机会分析A．中国手机的普及和渗透力不断提高，为中国电信开拓市场提供了很好的机遇B．3G、互联网业务的不断发展，带来移动通信市场的巨大变革C、移动通信和宽带网络市场还没有也很难形成行业绝对垄断 中国电信产品优劣势分析A、优势分析1）品牌优势2）网络优势3）服务优势4）全业务优势6）资费优势考北大不容易，读武工大更 伤不起 电信手机采用CDMA世界 上最先进的网络，具有通 话稳定性好，手机辐射 小，通话保密性强，不断 网，网络速度快，保护 你的大脑等方面具有显著 特色。是一个绿色、环保、健康的网络平台，适合时代发展的潮流 劣势分析1）电信作为通信行业的后起之秀，失去了先机2）电信手机不能和传统的移动、联通手机兼容3）电信在客服方面做得不够到位4）消费者对电信品牌根深蒂固，缺乏新了解5）电信天翼手机卡服务不够细致，品种不多6）电信手机样式不够新潮，手机种类不多 电信的校园推广可以从以下的方面入手

1）加大中国电信的品牌宣传，改变人们的传统理念，突出新电信与时俱进的，优质服务的形象。2）大力宣传CDMA网络的优势，改变人们的思想观念 3）开展针对大学生的购机优惠，充值优惠，送电信手 机的促销活动。4）积极开展校园服务形象建设，提高电信的品牌形象，争取得到师生的好感。5）联合手机厂商，推出新型、潮流、时尚，能和移动、联通兼容的智能手机。6）推出多品种的手机优惠套餐服务，主打3G网络服 务。7）开展对移动、联通的反营销策略，争取能垄断校园 市场。中国电信产品校园营销推广策略

1、产品定位 中端市场（以高质量，低资费，优质服务抢占市场）

2、销售对象-------武汉高校全体师生

3、营销推广目标： A、品牌宣传，提高电信在该区的品牌知名度 B、抢占市场，提高电信在该区的市场占有率

4、品牌运作的平台 武汉中国电信公司营销团队和各高校的营业厅等

5、营销策略A、价格策略B、公关策略C、排他策略D、产品策略E、销售渠道和辅助策略F、终端促销实施策略G、推广策略中国电信校园推广 中国电信高校推广 行程图 第一阶段 第二阶段 第三阶段 6月初—9月初（暑期）8月底—9月初（开学）9月初—2月（在校）网络推广 网络推广媒体宣传 网络推广 活动配合 硬广支撑 活动配合 硬广支撑 活动配合 硬广支撑 校园直营店做基地 校园直营店做基地 电信3G网络嘉年华 高考点服务咨询 系列活动互动活动 高校校园公关 迎新生入校 电信3G时代高校巡 回展 购机送话费 新生送手机 套餐优惠 充值大放送促销活动 常规促销 0元购机 节假日促销 武汉：凭高校录取通知 团购牵网 书购机

6.8折优惠 老友带新友 ……第一阶段：暑期占领（6月初---9月初）具体活动：一，建立电信校园嘉年华网站，并下设各 大高校子网页，加大媒体宣传力度二，高考考点服务推广三，电信暑期大促销四，加大校园公关力度，垄断校园市场

1、公关策略2012年继续在武汉高校采取高投入高回报的公关策略，全年公关费用预算约占高校学生用户收入8，必须全部花完，不惜一切代价确保电信市场份额不低于90。2011年我司在武汉范围内支出的封校费，全部用于梳通校领导、关键人。建议今 封校费 年的预算在2011年基础上上浮30，以封堵竞争对手，尤其是联通的公关活动。继续向武汉重点院校提供信息化教学设备，主要包括台式电脑、笔记本电脑、投 设备赞助 影仪等。继续向关键人赠送中高端手机，总量不低于500部。与学校建立利益共同体，加大排他深度与控制力度。从学生话费中返还3作为与 校方的分成，返还期限可根据不同的学校适当调整，每个区必须指定唯一代理商专 利益联盟 门负责资金操作。扩大学生勤工俭学基地、实行基地； 在重点高校提供电信勤工俭学奖学金； 活动赞助 寒暑假期间分批组织高校学生代表到电信全国各大公司实习、考察，全市1000个 名额。

2、排他策略梳理目前与高校排他协议的签订情况，针对已签将到期、未签两种情况，加大拜访及公关力度，确保在暑假之前完成续签、新签手续。加大与校领导的拜访频率及公关 已签将到期 力度，确保到期后顺利续签排他 协议。在合作条件及资源方面全力给予 支撑，特别是针对竞争对手抢夺 构筑坚固的 未签 激烈的高校，必须不惜代价签订 排他防线 排他协议。继续加强与校方的维系，积极参 已签未到期 与校办活动的策划、赞助。

3、渠道策略

1、年内对独立校区的大型高校（在校学生人数超过1万人），配备建设2间自有营业厅。

2、对独立校区的中小型高校，必须配备建设1间自有营业厅。扩充我司

3、将校园内的超市、士多店、书店、咖啡店发展成便利型渠渠道 道，全部签订独家协议，采取高佣金补偿策略，禁止便利渠道 销售移动、联通产品。

1、根据与校方签订的排他协议，继续坚壁封锁移动、联通在 校园的销售渠道，包括自营厅、代理商、便利型渠道等。继续封锁 要求公关工作必须到位，禁止校方向移动、联通开放校园市 场。对手渠道

篇6：中国移动“动感地带”校园营销策划方案

——之“音乐朝圣之旅”活动策划方案

感达人俱乐部成立初期，迫切需要招募吸纳成员，从而建立动感地带在校园的品牌文化与用户口碑。值11月19日杭州黄龙体育中心音乐盛典活动之际，借演唱会票务资源的影响，开展动感达人俱乐部的成员招募活动。

一、活动时间

2011年10月25日—2011年11月18日

二、活动目的1）招募吸纳动感达人俱乐部会员

2）发掘巩固优秀校园代理人团队

3）提升新业务在校园的渗透率

三、活动主题

“包吃包住动感音乐朝圣之旅”

四、活动内容

加入动感达人俱乐部的会员，可通过条件赠送、活动参与、预存话费等方式途径获取11月19日杭州黄龙体育中心音乐盛典门票。具体活动内容如下：

（一）票务营销

1、优秀会员赠票

1）截止10月31日，移动数据流量使用最高的俱乐部会员可免费获得门票1张；

2）截止10月31日，移动短信流量最高的俱乐部会员可免费获得门票1张；

2、新业务体验抢票

选手机阅读库中的两本图书，指定每本书中的一个情节作为抢票条件，前两名在书本中找到指定情节出处的俱乐部会员，可分别获赠门票1张；

3、预存话费送门票

1）话费补贴型

截止10月31日，移动数据流量与短信流量排名2-5位的俱乐部会员，可享受预存话费补贴优惠100元优惠；

2）正常预存型

其余俱乐部会员可按正常价格预存活动门票

（二）俱乐部活动优惠

1、利用旅行社客情，在黄龙体育中心附近指定一家酒店，拿个较正常情况较低的折扣（操作模式参照校园营销），即会员专享；

2、以100元/人标准给予俱乐部会员本次音乐之旅的活动经费，由俱乐部负责人组织 相关活动。

五、成本预计

六、活动效果预计

1、增进校园代理人队伍的团队凝聚力，完善校园代理人队伍的建设与维系；

2、培养学生如手机阅读、短信、流量等新业务的使用习惯，通过活动的开展，预计手

篇7：动感地带校园使用状况调查问卷

亲爱的同学们： 你们好！为了更好地了解中国移动动感地带品牌在我们学校的使用情况，让动

感地带品牌业务更好的为同学们服务，特做了如下的一份调查报告，希望大家能够认真填写，在此我们深表感谢。

1.您听说过中国移动的子品牌——动感地带吗？

A.有B.没有

2.您使用的是中国移动动感地带的手机卡吗？

A.是B.不是

3.您喜欢动感地带这一品牌吗？

A.喜欢B.不喜C.一般

4.选择手机卡时，影响您判断的主要因素？

A.运营商的品牌B.网络信号C.价格便宜D.合适的套餐政策E.漂亮的号码 F.运营商的服务

5.如果您选择的是动感地带卡，请你对它的服务作出评价?

A.信号不好，通话质量差 B.月租太贵C.双向收费D.乱扣钱,增值业务打包出售

6.如果您是动感地带客户，您想不想换其他品牌的卡?

A.想B.不想

7.动感地带的广告和在校园里的促销，这些对于吸引你办理这项业务起多大作用？

A.一点作用也没有 B.作用不大 C.不清楚 D.起比较大的作用

8.如果您要更换电话卡（将Ａ卡换作Ｂ卡），哪些原因对您作决定的影响力比较大？

A.Ｂ卡资费是否特别便宜 B.同学们是否都改用Ｂ卡了 C.家里面的人是否用的是Ｂ卡

D.换卡是否造成联系不变

9.您最喜欢、最想尝试动感地带的什么业务？

A.飞信B.手机上网C.网上签约 D.手机报 E.短信包月 F.家校同价

10.你需要动感地带增加更多种套餐么？

A.需要B.不需要

11.你是否喜欢动感地带的形象代言人？

A.喜欢B.比较喜欢c.不喜欢

12.您对动感地带的总体评价怎么样？

篇8：中国移动“动感地带”校园营销策划方案

于2011年10月—12月举办怀化学院第九届“动感地带”校园 文化艺术节。活动方案如下：

一、活动主题

青春献祖国，永远跟党走

二、活动内容

(一)校级公共能力培养活动

1、第八期青年马克思主义者培养工程及大学生骨干培训班（价值判断能力培养）

承办单位：共青团怀化学院委员会组织部

2、第四届“挑战杯”大学生创业计划竞赛（信息处理能力培养）承办单位：工商管理系团总支、学生分会

化学与化学工程系团总支、学生分会

生命科学系团总支、学生分会

3、第九届“书山杯”大学生辩论赛（交流沟通能力培养）

承办单位：政法系团总支、学生分会

物理与信息工程系团总支、学生分会

4、第五届校园“十佳歌手”大赛（身心调适能力培养）

承办单位：外国语言文学系

5、第三届寝室文化节（身心调适能力培养）

承办单位：中国语言文学系团总支、学生分会

外国语言文学系团总支、学生分会

艺术设计系团总支、学生分会

6、共青团“五溪博客”三级博客平台设计大赛（信息处理能力培养）承办单位：计算机系团总支、学生分会

美术系团总支、学生分会

7、社团文化月（交流沟通能力培养）

承办单位：共青团怀化学院委员会素拓部

（二）系(部)级专业能力及发展能力培养活动

1、公管竞技场

主办单位：人文教育系团总支、学生分会

2、校园广场文化艺术节

主办单位：体育系团总支、学生分会

3、印象怀化，漫动五溪——怀化学院第二届影像动漫节

主办单位：艺术设计系团总支、学生分会

4、第五届“影像艺术节”

主办单位：中国语言文学系团总支、学生分会

5、第二届少数民族手工艺品制作大赛

主办单位：预科部团总支、学生分会

6、首届“美育文化节”

主办单位：美术系团总支、学生分会

7、第二届信息文化节

主办单位：数学系团总支、学生分会

8、第九届金秋艺术节

主办单位：音乐系团总支、学生分会

9、第四届经济文化大看台

主办单位：经济学系团总支、学生分会

10、食品文化节

主办单位：生命科学系团总支、学生分会

11、大学生职业生涯起航

主办单位：计算机系团总支、学生分会

12、西方文化节系列活动

主办单位：外国语言文学系团总支、学生分会

13、企业“红色管理”大讲台——向中国共产党学管理

主办单位：工商管理系团总支、学生分会

14、第四届“求索杯”大学生电子文化节

主办单位：物理与信息工程系团总支、学生分会

15、蒙学之画、演、唱系列大赛

主办单位：教育系团总支、学生分会

16、法治时政月

主办单位：政法系团总支、学生分会

三、活动要求

(一)高度重视、认真落实

第九届校园文化艺术节是我校本学期的重要活动，是为进一步贯彻落实我校“一个中心，两个突破”的发展战略，有效推进“三位一体”育人模式实施的重要举措。各系(部)及相关组织单位要高度重视，认真落实学校的各项活动安排。

(二)组织有序、注重实效

要做到组织活动有保证、落实活动有保证、参与活动有保证。要注意调动大多数学生的积极性、创造性、扩大学生的参与面，让学生真正在活动中得到锻炼、增长才干、提升和拓展能力素质。

(三)突出主题、多出精品

各系(部)在活动过程中必须紧紧围绕实现学生能力素质提升和拓展为目标实施活动，在活动的组织中要注意结合系(部)特色，突出重点和主题，力求精益求精，多出精品。

(四)加强宣传、扩大影响

要认真做好本届校园文化艺术节各项活动的宣传工作，及时将各项活动的进程和结果在校内外进行宣传报道，吸引广大同学积极关注和参与活动，在校园内营造出高雅的文化艺术氛围。

共青团怀化学院委员会

篇9：动感地带策划案

目录

一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

1二、调研目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

2三、调研内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

2四、问卷设计思路„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

2五、调查区域„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

3六、抽样方法与样本量设计„„„„„„„„„„„„„„„

3七、分析方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

3八、经费及时间预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„

3九、小组成员分工„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

3十、结束语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

3一、前言

大学生是一个极为特殊的群体，在21世纪这个电子信息技术快速发展的新时代，大学生对于手机媒体有着很强的依赖性，他们拥有较强的消费欲望和一定的消费能力，他们对手机SIM卡的选择也有着相似的趋同性，而作为电子通讯的3大巨头之一的移动也在大学生的心目中占有相当大的比重。据移动电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长，其中以21-25岁最为明显，而在这个年龄的消费阶段，主要是以大学生为主。在大学校园中，中国移动主要推行的是动感地带的业务类型。“动感地带”品牌定位在“时尚，好玩和探索”，专为崇尚个性，追求时尚，紧贴潮流的年轻消费群体而设计，直接面向15-25岁的年轻人，而其中又以在校大学生为主。

为调查动感地带在其投放市场的销售及市场占有率和对产品的反应将进行有必要的调查，具体针对宿迁学院的市场情况进行分析和研究。

二、调查目的要求了解动感地带在宿迁学院的市场占有率和市场的反应情况，特做此次研究调查。① 通过市场调研，了解动感地带在投放市场（宿迁学院）的渗透率和美誉度 ② 通过市场研究，了解了解目前校园移动增值服务的需求及动向

③ 通过市场研究，了解动感地带的竞争品牌的营销策略和目前的销售情况（市场占有率）④ 通过市场研究，了解在校学生对动感地带品牌的认知和看法

⑤ 通过市场研究，了解动感地带投放市场的潜力和目前市场业务的流行趋势

三、调研内容

① 宏观市场调查

I调查动感地带在投放市场（宿迁学院）的主要业务和市场的消费水平

II 调查目前市场（宿迁学院）的通讯品牌的主要流行趋势

III调查动感地带校园通讯品牌的主要竞争对手与市场竞争策略等基本情况

IV调查动感地带的发展空间和市场空间

V动感地带宿迁学院校园用户的优势和劣势分析

VI预测动感地带的市场容量及潜力

②消费者市场（宿迁学院）调查

I目前学院校园用户对动感地带品牌的评价

II目前市场最受欢迎的通讯品牌及业务

III目前消费者市场对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及品牌忠诚度

IV目前消费者市场对动感地带及移动现有增值业务（包括业务内容，形式，组合）使用偏好情况；

V目前消费者市场获得动感地带及移动现有增值业务产品信息的途径，渠道 VI目前消费者对动感地带品牌的优势与缺点的建议与评价

四、问卷设计思路

I 问卷形式采取开放性和封闭性相结合的方式

II问题结构上采取自由回答法、问句完成法等方法

III调查问卷的基本结构主要分为问卷标题、问卷说明、被调查者的基本情况、调查主题内容

五、调研区域

由于调查范围有限，根据调查目的，此次调查仅选取中国移动动感地带品牌在宿迁学院投放市场进行调查研究。

六、调研方案与样本量设计

1.调研方案

消费者抽样方法：主要采用随机抽样的方法，随机抽取宿迁学院学生及老师在内样本容量60名，保证样本的广泛性，随机性与代表性。

2.样本量设计

（1）访问类型：采取小组成员发放问卷类型，指定一定的小组人员去学院进行问卷调查

研究

（2）调研执行方法：整个调研的步骤包括方案及问卷设计、发放问卷与回收与管理、数

据处理和分析、撰写报告几个基本步骤

七、分析方法

将此次调查所得的调查结果进行分析，运用对比的策略，分析得出消费者市场对动感地带的综合评价，与动感地带增值业务的市场接受度和目前市场的品牌流行趋势，分析动感地带的外部及内部影响因素，从而制定一系列市场方针。

八、经费及时间预算

此次动感地带宿迁学院校用户调查方案由于调查市场有限，经费主要用于问卷所需，均由小组成员共同支付。

此次学院市场调查时间范围控制在2～5天内，为保证此次调查的结果的有效性，任务均由小组成员分工，各个成员在有效的时间范围内将做好此次调查活动。

九、小组成员分工情况

组长：何云阳

成员：王雷钮新芬赵小青徐慧琳丁瑾

调查方案策划及拟写：何云阳

方案审核：丁瑾徐慧琳

问卷策划及拟写：何云阳徐慧琳丁瑾

问卷审核：丁瑾徐慧琳

问卷实施执行：王雷钮新芬赵小青

数据分析及处理：何云阳

十、结束语

篇10：中国移动“动感地带”校园营销策划方案

一段活力四射、激情飞扬的开场舞《爱可来袭》首先带动了现场的气氛，而第一位出场的章同学以其独特的表演形式、娴熟的唱功争得评委老师的青睐，取得了本场大赛的冠军，09号吴同学以一首《炫境》取得了第二名的好成绩，她灵巧的唱功、空灵的声音让在场的观众位置眼前一亮，22号谢同学的《燃烧》让全场人的血液都燃烧起来了，第四名的张同学的《天边外》唱出了他的心声，而范宝华用他独特的嗓音再现《传奇》还是让在场的观众倾心不已。最后不得不提的是23号选手袁同学的《HIGH歌》真是high翻了全场，她中途换装三次，还下舞台与观众、评委们互动，大胆不拘谨的表现给在场所有观众留下了深刻的印象。

经过激烈的角逐，最后章同学、吴同学、谢同学、张同学、范同学、陈同学、袁同学、张同学、郑同学、李同学获得第十一届“校园十佳歌手”称号。

评委老师王老师表示今晚的比赛有很多亮点，印象特别深刻的是袁倩儿，她可以把自己所有的能量都释放，虽然她的风格不是所有人都喜欢，但是她的这种精神是值得我们歌颂的，王老师还建议以后参赛的选手应多理解作品的含义。

冠军章同学表示今晚的高手很多，但是有努力才有回报，她还表达了对吴梦纯的欣赏，希望她以后走得更高更远，而能鼓起勇气参加比赛特别感谢指导老师的鼓励与指导。

篇11：动感地带市场营销案例分析报告

动感地带——我就是“M-ZONE人”

一、动感地带的诞生及业绩

动感地带是中国移动通讯为年轻时尚人群量身定制的移动通信用户品牌。动感地带(M-Zone)在2003年3月正式推出。到2003年年底，动感地带的用户超过千万，截止2004年年底，用户发展到近2000万。根据调查“动感地带”在目标受众中的品牌知名度达到了85%，品牌忠诚度达到了80%。短短两年多的时间里，动感地带从无到拥有一个2000万的用户群体，而且是以年轻人为主流，这无疑是一个奇迹般的发展。

二、动感地带的市场细分

动感地带的目标用户在15~25岁这个年龄段，这个目标人群正式预付话费用户的重要组成部分，而预付话费用户已经越来越成为中国移动新增用户是主流，中国移动每月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的10倍左右。可见，抓住这部分年轻客户，就抓住了大多数的新增用户。通过细分目标客户和提供个性化服务来应付已经看似饱和的市场。客户年龄不同，需求也不同，支付能力也不同，中国移动在研究年龄段人群的消费特点基础上，对语音和数据业务进行了选择，组合出适合他们的业务和自费，实施差异化策略。不是以产品特征而是以客户特征细分市场。另一方面，15~25岁的年轻人大多是崇尚新科技，追求时尚，对新事物感兴趣；凡事喜欢张扬，有强烈品牌意识的消费群体，在一般产品的消费方面，他们往往会出现品牌忠诚度不高的现象。而他们的率真，感性，真诚又远远超过过分理性的年长者，一旦抓住他们的心，他们反而是最真诚的客户。

三、动感地带的品牌个性

1，从产品内容上看，赋予了动感地带“时尚、好玩、探索”的品牌个性，采用全新短信包月形式，提供多种时尚，好玩的定制服务，比如星座运势，娱乐新闻等。动感地带为年轻人营造了一个个性化，充满创新和趣味性的家园。它代表一种新的流行文化，用不断更新变化的沟通方式来演绎移动通信领域的“新文化运动”，用创新的手段拓展了通信业务的外延，将无线通信和时尚生活融为一体，将引领令人耳目一新的消费潮流,。

2，在品牌宣传上，动感地带这一品牌就充满了现代的冲击力。看动感地带的广告，听“我的地盘，听我的”这句口号，再加上周杰伦的代言形象，总能给人一种强烈的视觉，听觉以及思想上的冲击。这种冲击便是动感地带品牌个性的体现。足以和高贵，领导个性的“全球通”以及大众个性的“神州行”区别开来。

3，在促销活动方面，动感地带先后与麦当劳合作推出“动感套餐”，与NIKE联合赞助高中篮球联赛、赞助华语音乐榜和在年轻人中享有盛誉的时代广告金犊奖，开展寻找“M-ZONE人”系列活动，举办大学生街舞比赛，直至与NBA签订市场合作协议，融合了众多流行元素的“动感地带”一路狂飙，迅速完成了从通信品牌到时尚品牌的升华。

四、动感地带营销策略与市场定位的结合1、动感地带能够满足特定目标消费群的需求。动感地带的推出是对特定的消费者群体进行了仔细分析的结果。这种市场细分不仅避开了与原有的神州行和全球通的顾客冲突，也与竞争对手提早一步争抢目标市场。

2、动感地带的产品组合也能满足消费者的需求。动感地带分学生套餐，娱乐套餐和时尚办公套餐。每个套餐都针对着各自不同的消费群体。而且在各个套餐中又有相应的细分，比如学生套餐就有不同标准的短信包月服务，而且有专门为学生设计的校园计划，熄灯计划，假日计划等。时尚办公套餐则包含了短信套餐，语音计划，时尚计划，聊天计划，工作漫游计划等。

3、动感地带的产品差别化策略也能够满足消费者的独特需要。动感地带有着明确的消费者选择，因此动感地带在差别化上是相当出色的。这点我们可以在分析竞争者的时候观察出来。作为中国移动的主要竞争对手的中国联通，面对动感地带明显反应速度不够，仅仅是退出了他们所谓的“天骄卡”，但是却没有任何卖点，虽然号称是面对当今的大学生，但是无论从推出和差别化上来说，动感地带都要远远超越他们的竞争对手。

五、动感地带遇到的挑战

目前，动感地带的知名度非常高，但如何使知名度持续下去，只是一个长期的课题与挑战。动感地带作为一个产品和服务的组合，用户需要一个学习的过程，了解业务需要进行大规模的普及宣

篇12：校园营销策划方案

一、活动目标

1、进行品牌文化的深度宣传，将今麦郎弹面弹的品牌理念明确地传达给学生。

活动主题有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。

2、开拓大学生市场。

由于康师傅已经在我院搞过 4 次促销活动，学生对康师傅有了一定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。

但是康师傅是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。

我们将今麦郎方便面的独特配方今麦郎方便面在配方设计上，根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。

经测试，其 100 克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高。

和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。

3、现场销售。

我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广大同学并让同学们参与到活动当中。

二、市场分析

口味根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。

学生可接受的价格是袋装，1 元—1、5 元；碗装，3 元—4 元。

现状我院共有学生 6000 多人，其中大三有 2000 人已毕业，800 人在北戴河校区，即现在本校区实际有 3200 人。

促销 17 月 4 日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出 0、3 元。

一次购买一箱赠送精美餐盒一个。

一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。

月 5 日上午捐

赠仪式，邀请今麦郎营销部经理出席。

三、活动主题

有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。

四、活动流程

娱乐活动和销售同时进行。

1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念今麦郎理念是产业报国，造福社会。

今麦郎精神是团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我；今麦郎形象是文明、诚信、高效、进取。

和弹面的特点越是经煮、经泡的方便面，质量就越好，而这一切都是由面的韧性决定的。

2、开始煮面。

3、事件介绍今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。

4、歌曲演唱《生死不离》、《爱的奉献》等。

5、灾区英雄事迹介绍

6、今麦郎方便面袋捐赠活动，捐赠一个今麦郎方便面袋为灾区儿童教育事业捐赠 0、3 元。

7、事件介绍今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。

8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束。

五、促销工具1、6 个展台，12 把伞。

一个小组 2 个展台，一个展台 2 把伞

2、一套音响设备。

一个 20 米长的条幅红底白字，条幅内容是有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。

3、3 个电磁炉，3 个插排 10 米、20 米、20 米。

六、人员安排

总指挥王国虹老师职责活动总体把控

人事处姜浩职责各小组的人员调动及安排

总导演贾雨晨职责节目安排、节目衔接、音箱调试

总会计范亚男职责兑换零钱

道具组杨佳艳职责音箱设备

宣传部张学芳职责前期宣传

公关部高

拴职责接待今麦郎的来客

货物管理肖颖职责出货、管货

1、活动主持人两名一男一女李德赫、赵懿。

2、活动小组

第一组组长魏征

煮面人员杨佳艳、秦松

货物管理员王振方、杜欣

收银员许亚丽、王娜

销售员马秀婵、黄金平、田帅

第二组组长佟小满

煮面人员姚小艳、贺伟

货物管理员蒋泽弘、赵杰

收银员范亚楠、石燕

销售员崔晓旭、白京娜、高拴

第三组组长胡诚诚

煮面人员闫广强、赵普

货物管理员许宝龙、任松龄

收银员肖颖、左迎

销售员张志卫、张学芳、刘建成 其他 9 名同学作为现场管理人员和候补人员。

七、市场预测

我们调查显示有 823 的人有购买方便面的习惯一周至少购买一次，现在在校生有 3200 多人。

按一人一次购买 4袋计算潜在市场是 3200*4*82、3=10534、4 袋。

据我们调查显示活动当天大概有10的人会购买即10534、4*10=1053、44袋。

我们建议香辣、原汁猪骨、牛肉三个口味按 212 的比例供货。

碗面主要是回家是才购买，对此我们建议这次销售以袋装面为主。

八、资金及设备投入1、6 个展台，12 把伞。

2、一个 20米长的条幅。

3、3个电磁炉，3个插排10米、20米、20米。

4、租用一套音响设备 150 元。

5、厂家负责提供赠品、试用面、一次性餐具，并负责货物的运输。

6、赠送市场营销实训室 80 袋面作为晚饭，200 元人民币作为活动经费。

九、活动时间及地点

2008 年 6 月 27 日 17 点 30 分至 19 点 30 分

中国环境管理干部学院西教篮球场

十、校园营销建议

1、因为康师傅

已经搞过四次促销活动，所以一次活动难以拉回消费者。

我们建议做一个高校系列行活动，让学生们对今麦郎的感情从认知到喜欢最终到忠诚。

2、高校系列行

学期末为灾区儿童助教主题活动，让学生对今麦郎有一个深入的了解。

下个学期初健康主题活动，让学生感到今麦郎是为大家的健康成长着想的从而喜欢上今麦郎。

下个学期中团结主题活动，让学生和今麦郎紧紧的团结在一起，从而成为今麦郎的忠诚顾客。

如此一来能够很快很好的启动高校市场，树立良好品牌形象，夺取高校市场的胜利。

中国环境管理干部学院经济学系

校园营销策划方案二

为进一步推进我院营销类专业的教育教学改革，促进专业建设，加强校企合作和工学结合，强化实践教学，提高教育教学质量，培养职业院校学生的营销策划能力、创新能力和应变能力，展示我院学生的精神风貌和营销技能水平，经研究决定，商务管理系将举办’安徽国际商务职业学院营销策划大赛以下简称大赛。

一、成立大赛组委会

大赛主办单位商务管理系

大赛协办安徽百事众邦商务咨询有限公司

媒体支持

二、大赛组委会成员

组委会主任张宽胜

组委会副主任朱超才

执行组成员杨晓、傅军、张莉、郑玉秀、方明、刘艳彩

协助执行营销实战协会

三、大赛方式

大赛分预赛和决赛。

预赛包括市场调查报告和策划文案两部分。

决赛为现场表现，包括文案陈述和提问答辩两个步骤。

四、大赛地点

安徽国际商务职业学院

五、大赛时间

报名时间年 12 月 20 日——年 12 月 30 日

决赛时间年 4 月 4 日周三

请各参赛队于年 3 月 21 日前将市场调查报告和营销策划文案的电子稿发到指定邮箱*******同时，各参赛队于年 3 月 21 日前将纸质文案一式 3 份交至商务管理系储修云老师处。

六、奖项设置

本次大赛设一等奖 1 名，二等奖 2 名、三等奖 3 名，优秀奖 4 名。

七、参赛对象、组队与报名

一参赛对象

大赛的参赛对象为安徽国际商务职业学院全院学生。

二组队

各班级学生自行组队参赛，每队由 3 名选手组成。

三报名

1、报名时间年 12 月20 日——年 12 月 30 日过期不再办理

2、本次大赛参赛选手须填写报名表，报名表可到商务管理系系部网站上下载。

参赛资格证明学生证、身份证复印件。

大赛联系人

商务管理系储修云

电话********

八、营销资格证书换考办法

1、证书换考

参加安徽国际商务职业学院营销策划大赛的选手，营销策划书只要达到评审老师的评审合格，可以参加营销资格证书的换取，选手将合格营销策划书交到管理系营销教研室，填写报名表，送交教育部，合格颁发市场营销经理助理中美双证资格证书证书换考费用为 480 元。

2、证书介绍

中国市场营销资格认证考试简称，由教育部考试中心和中国市场学会联合认证，全国范围内有效。

美国市场管理协会是全球知名营销专业组织，其证书在全球 100 多个国家和地区得以推广和认可。

营销人才评价标准与评价标准已达成互认，通过考试的学生将获得证书。

证书证明持证人通过了中国市场营销管理人员资格综合能力考试和实践能力考核，具备了本职业要求的专业知识和业务能力，作为相关机构录用、考核营销管