下级生产线（共10篇）
篇1：下级生产线
下级生产线----完美公司
许多人有个问题：我自己知道这个生意怎么做，但为什么老是无法向下传？做了二～三层之后，下级就停滞不前，停止发展？之所以会发生这样的问题，很可能的情况是，我们期望我们推荐的新人很快便能完全的自行发展，自行操作这门生意。所以当新人没有照着我们预期的速度发展的时候，我们便怀疑是不是这门生意有问题，甚至怀疑自己缺乏能力。事实是，这全都是“性急”惹的祸。当然，今天就能成功总比等到明天才成功要好，但是在迈向成功的过程中我们必须了解，任何事业都有一个 “等待”的过程，这其中，又属以“人”为主要架构的直销事业为最。
在完美事业里，这个“等待”必须等待多久呢？答案也很简单，就是一个新朋友从“知道”完美这个生意开始，到真正下定一个“决心”来从事，中间这段时间就是我们必须等待的时间，至于这段时间有多长？当然是因人而异，但总结我过去十多年的经验，一般大约在三个月左右。有关这一部份，等一会为各位说明清楚。
一般的工业制品运用生产线的方式大量生产已经有数十年历史了，举凡汽车、家用电器、电脑……都是运用这种方式生产的，什么是生产线？我们以彩色电视机为例。
一部彩电最少也要由数百个甚至上千个零件组成，如果一部彩电只由一位工人负责组装，那么这个工人必须对整部彩电都要熟悉。培养这么一位工人起码要花6～12个月。现在用生产线就方便多了。在一条可能长达数十公尺的工作台上，架设一条同样长度的自动运输皮带，沿着工作台边，一排组装工作人员整齐地坐着，每一位工人只负责安装一个零件，运输皮带会将未完成的彩电自动送至下一位工人面前以便安装下一个零件，到了生产线的末端，一台彩电成品便组装成功，这样简单的组装工人，只需2个小时便可以培训出来。如此一来大大提高生产效率，降低生产成本，更重要的，产品质量能够确保。今天，我们做完美事业，一样也可以有生产线的概念，我们的生产线要生产什么？我们要以生产线来生产杰出的下级。在这条生产线运输皮带上运输的主要零件是人，随着生产线陆续要添上的其他零件则全是些观念方面的东西和具体操作这门生意的技巧，我们统称之为99%的态度和1%的技巧，这个新人到了生产线的尾端就能够成为一位符合系统要求，具有生产力，能为他的介绍人带来财富的下级。
首先，我们做的第一个动作就是“目测”。以前我们说过，在这世间还活着的人，都可能和完美发生关系，人们不是成为完美的顾客，就是成为完美的下级，至于哪些人会成为顾客，哪些人会成为下级，这就要由“目测”来决定。何者适合做下级，何者仅卖东西给他，我今天仅教给大家最简单的分辨方法。
完美这项事业最令人兴奋的，就是只要我们睁开眼睛，看到的任何一个人都可以和他做生意，哪怕对方还只是个儿童，我们也有对应的产品。正如前面说的，为了提升工作效率，我们对每一位遇到的人先做目测的动作，判别他是适合当单纯的顾客抑或是介绍他成为下级。有三种人只适合当顾客。第一种人是大官或富商。第二种人是正躺在病床上的病人。第三种人是超过70岁但仍行动自如的 L.K.K。目前社会上流行银发族的话题，完美确实也提供了一个让银发族延续他们旺盛活动力的适当的行业。只不过要银发族完全符合完美系统所谈100%复制，确实有点难度。银发族也可以成为杰出的完美下级，但方法稍有不同，等一会我会再提到，但不管怎么说，在初见面时，我总是将他们优先列为顾客。好了，上面提到的人我会将他们列上名单，但暂时摆在一边。在《成功之路》里说过，开始这项事业有四个简单的步骤，第一步就是列名单。现在我们将优先列为顾客的名单靠边站后，剩下的就全是要发展网络的对象了。发展网络唯一的方式就是要向对方展示计划(OPP)。我们一共有两种OPP的方式，一为家庭集会，一为一对一。一位新开始的下级自己是没有能力去OPP的，必须由上级领导协助，这些步骤在完美入门手册里都说得很清楚，我不再赘述。
假设名单上有10个人，经过我们简单目测，依照过去的经验，大约有3个人会是属于顾客型的三种人，其余7个便是推荐对象，我们对这7个对象做完OPP之后，通常会继续和对方聊聊，询问他对完美产品有无意见，对完美计划有无看法，这便是所谓的会后会。这个时候，就是去塑造对方愿意被复制的心态最重要的时刻。一个完整的推荐动作一共有三个阶段。第一个阶段是OPP，藉OPP让对方大略知道完美，吸引他对完美事业产生兴趣，进一步对完美公司产生信心。第二阶段是去制造他愿意被复制的心态，以便将来对自己产生信心。第三个阶段是帮助他下一个决心，让他愿意开始进行这项事业。一个完整的推荐动作，便是具备以上三个阶段。现在第一阶段的OPP我们已经做完。第二阶段，我们要如何制造他愿意被复制的心态？以前我们说的建立与对方之间的共鸣性了解，无条件地积极关切对方……这些是理论性的讲法，至于实质的运作，我们会在此时告诉他，当你开始这项生意之后，你并不需要在这生意里一个人独闯，单打独斗，你的上级领导会陪着你一起工作。我们会以所谓“两次集会的原则”来帮你开展这项生意，同时也利用这个过程教会你和我一样地操作这门生意。所以大家不仅要会OPP之外，还必须知道什么是“两次集会的原则”，将两次集会的原则说清楚。为什么要在这个时候说明两次集会的原则？两次集会的原则为什么和制造他愿意被复制的心态有极为密切的关系？我举个例子说明，各位就会明白。
香港有跑马场，愿意赌马的人可以买马票，万一赌赢了，彩金可能几十万甚至几百万港币。有没有人赌赢过？当然有，否则就不会有人去赌马。但为什么买马票赌马的人终究在这个社会上是属于少数行为？为什么你、我都没有花钱去赌马？因为虽然我们知道确实有人因此而赢钱，但比率实在太低，赢钱的机率实在太小，所以绝大部份的人连试都不愿意去试。我们今天打算推荐一位新朋友，OPP之后，你问他觉得这桩生意好不好？当然好，有钱赚的生意怎会不好。但他嘴里说好，心里却认为这件事情与他无关，因为他不一定认为自己有能力赚这份钱。可是，当我将“两次集会的原则”告诉他之后，他明白完美这桩生意其实很简单，而且有明确的步骤一步步通往成功，还有更重要的，他有上级领导为他安排完整的培训。这时候，他会将利用内线买马票的故事和完美这桩生意连起来。“两次集会的原则”就是完美事业的内线消息。我们在告诉他完美事业的内线消息的同时，还要让他明了完美事业的特色，现在，社会上形形色色的直销实在太多，一般的新朋友无法分辨清楚，因此，你要明白地向他指出完美的三个特色。第一个特色是“一蹴可我们在第一次培训的机会里就将他教会如何做完美，他明白什么是“两次集会的原则”他就会做完美事业。第二个特色是“一丝不挂”。完美事业里的任何一位下级，他可以不用屯积任何一元钱的存货，完全没有风险可言。第三个特色，透过复制的原理，你可以“一日九迁”。完美产品有特效，奖金制度有速效，培训人才有时效，你的完美事业进展自然快速有如神助。
当他听完这些资料之后，这位新朋友必定昂头挺胸吹着口哨大踏步回家，因为他已经看 见他的远景明摆在前方。一个人自信心的建立，靠兴奋度煽风点火是没有用的，当他知道通向成功明确的步骤之后，反而对成功燃起炽热的企盼，这时候，他一定愿意依照你教他的方式进行完美事业，这就是，第二阶段制造他愿意被复制的心态。接下来，你要再做的一个动作便是给他一些有价值的有关完美公司的资料，包括《完美公司简介》、《产品介绍》，最好能够当场让他填写申请书加入我们的行列，这样对下决心从事完美事业会有很大的帮助。所谓有价值的资料还包括我们已经发行的一些录音带。
我们和新朋友做完OPP，临分手前给了他一些有价值的资料，因为这些资料还必须收回，故也给了我们和新朋友制造第二次见面的机会，第二次见面的时机最好约在OPP之后的四十八小时之内，这叫趁热打铁。
这七个朋友我们都对他们做了相同的推荐动作，这时候，可能会有4个人告诉你，他没有兴趣。没关系，不想和我们一块儿做事业，但可以做我们的顾客。当他们知道完美产品神奇的效果之后，说不定会再回头。现在，我们要将全部精神摆在剩下的三位朋友身上，这三位朋友说，他们要做。我们接着要做的相应的工作是什么呢？很简单，帮他们设立家庭集会。在《成功之路》的那本小册子里，我们曾经说过，完美事业是由列名册、使用产品、零售、推荐四个动作所组成。这四个动作无所谓一定的顺序，也没有时限，只要都做了，这桩生意就算开始上路。通常，“推荐”是优先做的动作。当我们帮助一位新朋友去推荐他的朋友的时候，表示这位新朋友已经打算投入这项生意了，所以，接着要求他使用产品、列名册、零售都会变成理所当然。所以，要创造业绩最快的方法就是帮他设立集会，帮他推荐新朋友。
当我们帮下级做推荐集会的时候，我们自己要预备2～3套“有价值的资料”，并且带一个小型录音机，将OPP及会后会全程录音下来。“有价值的资料”交给新朋友带回去，全程录音磁带则交给邀约集会的下级(主人)。我们以前说过，初期帮下级发展完美事业，所有不方便的事都由我们自己做。一位新下级从填写申请书加入到下决心将完美当事业干，通常要2～3个月的酝酿期，因为他还在观望、犹豫，因此，我们不指望他在这段期间有积极的表现，当然，所有不方便的事均由上层领导来做。我们帮下级讲完OPP之后，如果是家庭集会，此时最好请主人准备一些茶水饮料和水果或点心。大家边吃边聊，可以缓和刚才上课时严肃的气氛。与新朋友亲切交谈有助于促成他愿意被复制的心态。这叫制造同理心。
我们帮下级做完第一次集会OPP分手之后，在当晚睡觉前最好能和这位下级通上电话，因为你帮他沟通新朋友，新朋友不一定当你面批评完美或贬损直销事业，但等你离开后就不一定了。即时的电话说不定帮你挽回一个差点被浇熄的火苗。
一株刚发芽的新苗，或刚被点燃的火苗，要它们发展成大树或燎原大火，此时是悉心呵护的关键时刻。怎么呵护？要这位下级购买一些从事完美事业的工具，如果他尚未使用产品，此时也是促成他使用产品的适当时刻。大家还记得前面说的生产线的概念吗？随着流水线流过，工人在电路板上插上适当的零件。我们培训合格的下级，也是在适当的时机给予适当的观念和技巧。对于刚开始进行完美事业的下级，我们不要一下子就一古脑将资料全交给他。在直销界像完美公司一样有这么多完整资料的同类公司并不多，完美的资料不但完整而且还字字珠玑，程度不到的人根本不耐烦深入研究。全国各地许多下级打电话给我，要求公司举办培训会，我说我们已经发行了许多书和录音带，这些都是培训资料，他们回答我，看书的人很少，几乎都不愿意看书。我的看法不同，大家不是不愿意看书，而是我们没有在适当的时机提供适当的资料，就如同拿初中生的课本给小学生读，没有因人、因时、因地制宜，当然效果就不彰显。
我们前面提过，新朋友在第一次OPP之后，交给他带回家一些“有价值的资料”，现在又说要求设立集会的下级购买资料，倒底怎么一回事？第一次OPP之后的新朋友带“有价值的资料”回去，事实上，这些新朋友只是粗略翻阅，不可能详读。提供如此多资料的目的主要是要新朋友概念性的了解，完美这门生意是拥有专业知识与技术的长远事业，吸引他接受我们第二次邀约以便更深入探讨完美。目前在国内，许多完美的新伙伴对完美资料爱不释手，原因是，他们虽是完美事业的新生代，却已都是滚滚风尘的老直销。我估计明年以后大家面对的应该全是真正的直销界的新生代，届时，各位便会用到我前面所谈到的技巧。
因此，要求设立集会的下级购买资料便是因人、因时、因地制宜。我们不但要求他买自己需要的，等到他也开始帮他的下级OPP的时候，还要求他买更多，以便提供给新朋友带回去做为“有价值的资料”。说到这里，我相信各位对完美事业强调的“一连串的复制”已经大致掌握了。一连串的复制就是指每位下级纵然进入完美的时间有先后，但大家均使用相同的步骤与技巧，完美事业的发展是代代相传，重复再重复。大家懂了这个道理，并且严格地照章行事，我们便很快能享受非凡自由(An uncommon freedom)--做爱做的事，钱仍滚滚而来就叫做“非凡自由”。
当你帮一条新线设立五～七次集会之后，就要开始为他设立《如何拓展完美事业》的培训会，培训会的内容我已经教给各位了，创业说明会的稿子也应该在此时交给他，不要太早也不要太迟，就是在你帮他做了三五次集会，他开始需要自行独立做OPP的时候将稿子交给他。说到这里，请大家留意，生产线的意思就是在适当的时机提供适当的资料，每一阶段提供的材料都有一定。当一位完美下级能独力OPP之后，我们便开始要求他去将当初列名单时靠边站的顾客名单取出，这时候，他有能力左右开弓，一边OPP做推荐，一边零售赚取零售毛利。各位或许觉得奇怪，下级不是应该在初加入完美便立即开始去零售吗？怎会是现在呢？大家是否还记得，一开始时我提到的，一位新下级从加入完美到下定决心从事完美有三个月的等待期，现在你明白了所谓“等待”并非补袖手旁观，而是以二～三个月的时间培训他。他一边服用产品，体验产品效果，一边藉三五次的集会熟悉完美产品的作用原理，适应的病症，这个时候才让他出去销售，你说，他能不能将产品卖掉？
设计这样一个经销商生产线的好处，除掉大家依循这一个共同模式，依样画葫芦，好学、好教之外，还有一个更大的好处，就是可以节省通往成功的时间。每当我推荐了一位新下级之后，我会阻止他立即去向亲朋零售。第一，他功力不够，撞得满头包，我还要花功夫为他疗伤，有时候他撞得脑震荡，一命呜呼，那更伤神。其次，下级不会零售，需要我们陪着一块去。为他示范二～三次是必须的，也是应该的，但如果没有为他打下基础功夫，下级永远不会有独立的能力与自信，你哪有那么多功夫陪他呢？所以经过生产线生产出来的下级，当你将创业说明会的稿子交给他，他也开始和你一样左右开弓，又推荐，又零售，这时候，他才真正算是我们的下级，才真正是一条线的开始。
说到这里，我在一开始时提到的许多人的问题，为什么往下做了二～三层之后就停滞不前，算是找到答案了。各位，如果你每位下级都是以这个生产流程生产出来的，怎么会有做不下去的问题，只要你做得下去，他就一样可以做下去。
生产线末端产生出来能独立作业的下级，他当然能自行往下发展，但我要再一次强调，这条线并非到此收手，让他自由发展，而是必须继续帮他往下扎根，扎深。选择最强的一条生命线工作。与此同时，还要回头来检查他在别的线上工作时有无疏失。大家勿存侥幸心理，照我过去十多年的经验，一位稳靠、值得信赖的领导者起码需培训二～三年才会产生，这二～三年间，他的想法时刻在变，我们必须牢牢的将他放上生产线，时时盯紧他，否则，在一开始时他就松了一根螺丝，那你再也没法子将他的发条上紧，你这条线就算白费力气了
篇2：下级生产线
（第二学期）
综合实践活动重在培养学生的自主学习、自主探究和自我教育的能力。我想在总结这个活动时，老师和孩子们更多的是回想到了参与活动的过程，而不是活动的最终结果，因为在活动中可以发现很多平时没有暴露出来的问题，这次我们年级的孩子参加了综合性实践活动，在培养学生的自主学习、自主探究和自我教育的要求下，孩子们有了一次成功和失败的感受，老师也有了一次总结得失的体验。
一、工作成绩
1．参与活动的过程
在实践活动过程中，他们获得了成败的体验，知道了做任何事情事先都要有明确的目的和计划，因为有了充分的准备，所以孩子们在活动中有了明确的目标，但是面对突如其来的情况该如何处理呢？当孩子们满怀热情的推销自己的商品却被人拒绝了，正是这些遭遇，引起了孩子们对理解、尊重、合作的认识和感悟。如果离开了具体的活动情景和真实的活动过程，这些认识、体会和感悟是无论如何都不可能获得的。成功的、失败的教训都会在过程中产生。
2．参与活动过程的价值
在活动中，学生的实践能力和情感态度等方面获得良好的发展，以活动主题为中心，丰富了孩子们参与实践的积极体验。个性品质也在活
3、参与活动的结果⑴在活动过程中，学生联系活动主题的实际，进行了各种行业的角色体验，形成了他们对有关社会角色的基本认识，拓展学生的视野。
⑵在活动中，通过研究、实验、设计、制作等具体活动方式，孩子们提出自己对问题或现象的认识与判断，设计问题解决的思路与策略。
二.发现的问题：
1.有的孩子因为没有完全进入角色体验的活动中，所以把活动当作是一次松弛一下紧张大脑的游戏，在活动中自由活动。
2.教师做的事情还是较多：比如在进货方面，都是老师和家长在参与，打气球是老师和几个学生在做，现在回想一下，在活动中，大部分学只获得了部分角色的体验，可还有一些具体的角色他们并没有体验到。
三．我的设想：
1.我们要因地制宜，充分利用我们周围的资源
篇3：用对待上级的态度对待下级
有效的领导方式应该是上级和下级在人格上是平等的, 在交互活动中是民主的, 在相处氛围上是和谐的。它的核心是上下级心理相容, 心灵相互接纳, 形成平等的工作关系。从发展的角度看, 拥有交流能力、合作意识是各项事业取得成功的必要条件, 优化上下级关系可以为学校各项工作的顺利开展打下坚实的基础。
一、转变观念, 正确理解上下级关系
学校是一个人才集中地, 上下级之间的知识水平基本相当, 学校领导是学校各项工作的组织者、带头人, 这种带头人相当于现代家庭中的“当家人”, 理应遇到事情“一家人”坐下来共同商量, 而不是仅凭自己的主观意志独断专行。上级与下级之间的这种“家庭夫妻式的关系”, 作为学校领导, 应该有这样的高度意识和认识。如果工作中太主观, 自以为是, 管理过程中就很容易造成上下级关系的紧张, 如同家庭夫妻关系紧张一样, 最终导致“离婚”。上级与下级之间的关系应该是鱼和水的关系, 只有做到这样, 全体教师才能在教育的康庄大道上驰骋, 最终实现我们的教育和谐发展的目标。
二、转变态度, 用对待上级的态度对待下级
如今, 大家都有这样的感受:领导能细心认真听取民众的意见, 布置的工作任务科学合理, 民众就乐意去做。如果领导在工作中对民众的意见充耳不闻, 仅凭个人或几个人的意见就把工作方案定了, 甚至有些方案很不科学, 群众反响非常强烈, 这种管理方式看似也能完成任务, 其质量到底会如何, 我想不用解释大家也会明白。教育去行政化, 辅以提高教师收入及其他方法手段, 是党和国家给予教育的一剂有效药方。相信在《教育规划纲要》的指导、引领下, 管理者的领导方式定会有所改变。
三、对待下级的有效做法
1. 主动关心下级
关心是管理的灵魂, 是管理的秘密武器。上级只有做到时时处处关心下级, 才能正确对待、宽容下级所犯的过错, 才能耐心地去培养下级。工作中, 下级领导对待他的上级多是主动“关心”, 如上级领导有什么困难, 下级领导一定会主动询问并积极帮助解决, 上级领导也会高兴接受帮助, 上下级之间的工作关系非常畅通。在学校工作中, 如果学校领导也能做到对待自己上级那样来对待自己的教师, 我想, 教师一定会非常喜欢这样的领导, 有了喜欢, 工作就不用怕干不好。实践证明, 领导给予教师一份关心, 换来的将是十份甚至百份的工作热情。
2. 要尊重下级
尊重比关爱更为重要, 因为只有给下级以尊重, 下级才能切身感受到上下级关系的平等, 才能感受到自尊的存在。一旦下级认为自己失去了尊重, 他们就会意志消沉, 失去积极工作的动力和热情。尊重下级是实现上下级之间地位平等的首要条件, 下级只有感觉到自己被领导尊重了, 才会产生积极的工作心态。教师只有得到了领导的充分尊重, 才会觉得自身存在的价值, 才能将自己的工作热情充分地激发出来, 才能出色地完成教育教学工作及其他工作任务。
3. 充分信任下级
俗话说:疑人不用, 用人不疑。领导者只有充分信任下级, 下级才会有激情参与工作, 才能在工作中取得意想不到的效果。如果教师在工作中有失误, 领导者要多给予安慰, 让教师自己产生“内疚”的心理, 从而促使其积极主动去寻找补救的措施或办法。如果领导因失误对教师持不信任的态度, 这很有可能会导致该教师将来不敢大胆去工作, 从此失去工作的激情。
4. 勤与下级“拉家常”
“拉家常”能让下级感觉到领导与自己没有心理距离。内容可以涉及家庭琐事, 也可以是社会现象, 也可以是工作中的事情。“拉家常”要选择在下级的办公室或公共场所, 这样更能让下级“放心”说话。领导在“拉家常”时一定要注意自己的态度和语言, 要放下身份和下级共同探讨问题, 要多听取下级的意见, 要能让下级感觉到领导的平易近人, 这样有利于单位工作的顺利开展。
5. 要研究下级
作为上级要尽可能地了解下级的社会背景、家庭背景、个性差异、兴趣爱好等, 只有了解了下级的情况, 才能根据下级个人情况管理、指导工作, 才能有效地激发下级的工作热情和积极性。
6. 上级要改变自己
上下级关系是对立统一的, 上级是处于矛盾的主要方面, 在管理工作中起着主导作用。因此, 构建有效的管理方式关键在于上级。作为上级, 首先应该结合自身的工作转变观念, 加强自身修养, 提高自身的综合素质与管理能力, 以高尚的品格和过硬的素质去领导下级, “征服”下级。其次, 要做好角色的转换。在这个飞速发展的时代里, 上级不是“社会舞台”上的独奏者, 而是伴奏者, “社会舞台”上的主角应该是下级。上级只能是“导演”, 任务是激发“演员”的演出热情, 要演好这台“戏”, 只有“导演”与“演员”齐心协力, 才能演出“观众”喜爱看的戏。
7. 对下级要讲诚信
诚信自古以来就是人们行为的准则, 是协调人际关系的一种基本要求。诚信作为一种规范, 不仅能调节朋友关系, 而且还能调节广泛的包括上下级在内的领导与被领导者之间的关系等。上级对下级讲诚信, 是推动管理工作的基础。缺乏诚信的上级就好比失去了前行的能力, 在原地“静坐”, 时间久了还有可能失去“原有的状态”, 导致管理混乱, 工作处于休眠或倒退状态。
篇4：去掉“下级心态”等
温总理在参加新一届政协经济、农业界别联组会议与委员们共商国的时候，当听到一位政协委员说“下面我再汇报第二个问题”，温总理马上就打断了他：“不汇报，你就提意见吧。”又有媒体报道，3位农民工人大代表相约集体为农民工权益鼓与呼，于是来到了国家劳动和社会保障部，受到了有關领导的接见，非常高兴。
“汇报”也罢，“接见”也罢，都表现出部分代表委员的下级心态，而不是主人公心态，不去除这种下级心态，就难以实施对政府的有效监督。
花钱取名
给孩子起两个字的名字花108元，三个字则是208元。随着大量“鼠”娃降生和奥运年生育高峰来临，部分嗅到其中商机的市民，简单支个小摊就在医院门口做起了起名的生意，生意火爆。
衣食足，知廉耻。现在，日子越来越好，名字当然也该上档次了，别说“狗娃”、“栓柱”……就连“颖”呀、“强”呀、“华”呀的都似乎有些过时。就花钱起大名吧，只是，千万别让“假先生”给忽悠了。
有车族遭遇“路恐症”
有报道称，全国每年那么多起交通事故中，真正因为技术不佳而导致的并不多，绝大部分都是源于司机糟糕的情绪。虽然统计数据有待证实，但随着私家车增多，因驾车引发的情绪冲突也越来越多，确实是一个不争的事实。心理学家称其为“路恐症”，主要症状表现为：不开车时一切正常；一旦开车，就容易碎嘴唠叨，说平常不说的粗话脏话，脾气坏，性子急，冲动易怒。更极端的，遇到不满情况还会突然情绪失控等。
如今各大城市的路况又那么糟糕，堵车的，飙车的，满眼都是叫人心里添堵的。以前遇上开车吵架，大多相互指责“素质太差”。现在可要注意了，这是阵发性的暴怒障碍，属于心理问题。
驻京办事处
在北京，省级驻京办事处有52家、市级有520家、县级则达到5000家，而我国县级政府才2000多个。很多地方政府，都在通过驻京办跑钱。
大家一窝蜂地“跑钱”，也就会有“权力寻租”的现象发生，腐败也随之而来。可见，要想给办事处“减肥”，“钱”的规范化、制度化使用才是治本之道。
背诵东坡诗
四川眉山市东坡区的公务员下班后不喝茶不打牌，改背诗歌。原来，该区为弘扬“东坡精神”，开展了“公务员背10首东坡诗”活动。
当官不为民做主，读遍诗书也枉然，读东坡诗也不例外。弘扬“东坡精神”就是要为群众谋福利，千万别以为背了10首东坡诗就弘扬了“东坡精神”，就服务了市民大众。
注水教材误人子弟
“没有别的办法，就是抄呗。最后，我看着东拼西凑来的几万字，自己都觉得好笑！”国内某重点高校一学生自曝部分高校编撰的“专业教材”系导师强迫刚刚入学、专业知识匮乏的研究生参与完成。据悉，这些“专业教材”的编撰过程为上网搜索、参考书抄袭等。
著书本是严谨的过程，特别对一些“专业教材”，如是胡编乱造，亵渎知识传播更会贻误后人。出书高产但不能劣质，否则就会掉入“为出书而出书”的桎梏，于学术无益。只有正视著书立作，严谨治学，才能获得长足进步。
实名狗
“在互联网上，没人知道你是一条狗。”网络初现时，这种因匿名而带来的宣泄快感，曾令人充满无限遐想。尽管实践证明的结果，与人们的预想相去甚远，但匿名的网络毕竟提供了更为宽松的表达空间，一些被遮蔽的历史与真相，就此渐渐浮出水面。不过，这种在网上口无遮拦的日子，所剩无几。已有媒体确认，版主实名制即将在全国推广，意在“打击整治网络淫秽色情等有害信息”，有关部门更希望将实名制贯彻到所有存在网民互动的网络形式中。
不可否认，由于允许匿名发言，网上不少内容突破了道德底线。但实名制除了让我们知道，在网上与我们互动的不是一条狗之外，能否如有关部门所愿，成为一剂救世良药，尚是悬念。
京剧进课堂引发争议
教育部宣称，在全国十省市开展京剧唱段进入中小学课堂的试点工作。消息见报后引起争议不断，师生家长及网友等纷纷发表自己的观点。赞成者认为，试点能给学生提供吸收、传承国粹的平台，值得推广。反对者的意见则主要集中在三个方面，如传承民族文化为何独尊京剧，为何选定曲目过半是“文革”样板戏，师资力量不足又将如何推广等等。
传统文化离青少年越来越远，此番传承国粹的举措，自然是好事。既然是试点，就难免在执行中存在各种问题和争议。不妨多给些时间和宽容，等到经验丰富了，再全面推广戏曲文化课，何尝不好？
家庭排在幸福观第一位
黑龙江省青少年研究所日前对该省5200名青年进行了幸福观问卷调查。此次调查覆盖面较广，受访对象包括大学生、乡村青年、机关青年、企业青年等。调查显示，在幸福标准比照表中，72.5％的青年首选“家庭美满”。“事业成功”和“身体健康”则分别以40.1％、38.7％的比率跻身前三。研究人员称，调查数据显示，当代青年在幸福观的选择上更加务实，更加突出强调自我发展。青年对幸福的理解偏重于主观体验，不再是单一的理想、地位和社会贡献。
对广大年轻人来说，在压力倍增、生活不易的当代社会，“家”的意义可不是一间房子那么简单。一个温暖的家，除了可以安身落户，还更像一个能量补充站：只有在这里释放心理压力、收获温情关爱后，才有继续奋斗的信心和能力。
名人演讲费高涨
网上突现一份名家演讲费一览表。据该表显示，过去一年中，名家演讲费节节攀升，其中于丹以两小时6万元成为目前中国身价最高的学者演讲人。紧跟其后的是余秋雨和易中天。据悉，就在去年3月，于丹的演讲费还是一场8000元左右，短短9个月，就涨了7倍。不过业内人士表示，一般而言，商业演讲价格最高，而针对高校或者公益事业的演讲，则“可以商量”的成分比较多。
篇5：下级科室请示范文
院领导：
XX和XX两个科研项目是我院承担的国家局项目。为进一步落实科研项目的有效开展，现就两项科研项目具体工作内容问题做如下请示：
一、7月份去苏州就科研项目的进一步开展进行会谈与调研等工作
为更好地开展相关工作，我科室拟定于7月份派相关检验人员去苏州公司调研，主要为研讨科研项目的下一步工作方向，具体工作内容如下：
1.和苏州公司落实比对试验的下一步合作问题；
2.考察苏州公司项目的进展；
3.落实比对中制造比对环节中的内容；
二、开展对测试点的定期巡视、数据核实与采集工作
我院现在有试验点21个，根据项目建议书中具体的内容要求，我们计划开展对各测试点进行现场的检验、审核工作，逾期项目组成员将会负责对各个试验点进行定期的巡视以及数据核实与采集。期间检验员可能需要开私家车下现场，因此会产生燃油费用，希望此费用能够从燃料动力费里解决。
篇6：领导写给下级评语
2. 优秀的业务水平，为公司创造好的企业效益，与同事相处和谐。
3. 虽然年龄长了一点，但是对工作的热情不减。虽然事务日渐繁重，但是毫无怨言。她没有光鲜的外表，但账目却异常的工整。她没有夸夸其谈，却总是得到大家的称赞。――---她就是财务部：徐雪芬
4. 她没有把学历当成能力，她没有把专业当成砝码;她毅然投入到市场的第一线，短短的时间，她跑遍了N家客户，一路洒下了业务的种子。在她的身上，正是印证了那句话：精明的人在聪明地等，智慧的人在老实地做;――她就是国内事业部：聂蓉蓉。
5. 在艰苦的条件下，很多人选择了离开;在繁重且重复的工作中，很多人选择了放弃;他没有去表白自己，也没有标榜自己。人生就像一次长跑，胜利只属于坚持下来的人。――-他就是实验室：桂冠。
6. 良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。
7. 张**同志是综合部的一名员工，xx年月来到公司，主要负责公司电脑、打印机等设备的技术维护工作，几年来始终在自己的岗位上努力的工作着。特别是在xx年的工作中表现较为突出，得到了员工的一致好评，被评选为xx年度公司优秀员工。
8. 工作认真负责，积极主动，能完全胜任本职工作，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，善于合作。
9. 在xx年的一年里，张**同志能够认真学习专业知识，通过各种方法、渠道如：网络、专业公司、期刊杂志等搜集专业信息，时刻关注电脑等设备的动态变化，因为网络病毒传播速度快，范围大，如果不能迅速排除，将会给公司的正常业务带来影响，张**同志利用自己的所学知识，一次次一个个一台台的把病毒、故障从计算机中清除掉，保证了公司计算机的正常使用。
10. 在后期的工作中，实现了三部接入养老网和医疗网，解决了只能回总部进行入库工作的问题。调整了二部养老及医疗网络ip地址，使业务二部每台机器可以同时登陆养老及医疗系统。
11. 从南汇到南通，从手动到自动，从反应到分离，从浓缩到干燥，这一干就是年。耐得住寂寞，经得起诱惑;吃得了苦，受得了累。一心与博程一起成长的人――他就是生产部王彬!
12. 工作态度端正，业绩比较突出。
13. 工作认真，负责;工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。
14. 该员工工作认真负责，积极主动，能完全胜任本职工作，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，善于合作，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起到带头作用成长员工。
15. 具备良好的职业素养，工作认真负责，积极主动，服从整体安排;乐于助人，勤恳务实，善于学习，注重个人成长;悟性较强，能很快适应角色，快速开展工作，并根据工作需要调整工作方法和端正心态。望在以后的工作学习中取得更好的成绩。
16. 该员工平时工作仔细、认真、负责，不但执行力强，且工作配合度也好，有积极向上的工作心态，能主动协助其他同事工作，并且能按时完成上级领导安排的相关工作!
17. 工作上勤勤恳恳，积极肯干，认真负责，相关知识水平也在工作中不断提高。
18. 工作态度端正，业绩比较突出，专业技能业务水平优秀，为公司创造好的企业效益。
篇7：下级的解释及造句
下级解释
【意思】：同一组织系统中等级低的组织或人员：～组织｜～服从上级。
下级造句：
1、那位部长对下级盛气凌人。
2、他急忙召唤他的下级去他的办公室商议。
3、在陆军中,中尉是上尉的下级。
4、高级法院可复审下级法院的判决。
5、当且仅当这些行为发生时，在上级和下级之间才存在一种权威关系。
6、如果老板在办公室，下级员工就会有留下来的压力。尽管人们超时工作，但我怀疑日本人是否有更多的产出。
7、在这段严肃时间内，上级问了下级一连串有关超级市场的问题。
8、在这段严肃时间内,上级问了下级一连串有关超级市场的问题。
9、你们可以批评下级官员、具体的行为，并谈论地区问题。
10、权威包含了上级和下级两方面的行为。
11、在那个时期，下级组织对于上级领导机关实际上几乎没有发言权。
12、历史显示，许多将军虽然都曾从军队中被解职，但它从来没有遭遇过下级官兵违背命令并且表示抗议的经历。
13、在中国的专制体制中，上级严格根据制定目标的完成情况来奖励下级，如减少矿难。
14、对垂直流动性的预期可以创造对合作的预期，以及下级和上级之间的感知相似性。
15、但是那些剩下的国有企业都是大公司：121家由中央政府直接管理，其余的数千家由下级机关经营。
16、对上级谦恭是职责，对平辈谦恭是礼貌，对下级谦恭是高尚。
17、新订单涉及的装备将用于海军陆战队的更高级决策，主要的下级司令部将具有相同的指控能力。
18、此外，通常信息未能向上传递仅仅是因为下级不能准确辨识出什么信息是他们的上级需要的。
19、最高法院的九名大法官构成上诉终审法院，审理下级联邦法院和州级法院的判决。
20、政府军里阵亡的大多数人都是下级军官以及普通士兵。
21、一位下级拒绝这样的开场白是很少见的。
22、最高法院大法官和联邦下级法院法官均由总统提名，并且必须经过参议院批准才能就任。
篇8：上下级关系
管理学中，上级要领导下级实现工作目标，所采用的关系模式至少有共进型、威慑型、同化型等等。它们都能促成组织达成目标，但其中上下级关系的本质是不同的，内部或和睦，或冷淡，或剑拔弩张。所以，我们该如何“讲关系”？
建设一所学校，明显与经营一家企业不同。百度CEO李彦宏可以让“小资”的员工离开，只剩下充满“狼”性的员工，哪怕只剩下他自己也在所不惜。但是一个卓越的教育局长不能放弃任何一个意见不同、身怀梦想的校长，一所伟大的学校更不能放弃任何一个各美其美、生机滋长的教师与学生。因此，成功的教育者首先是一位气度非凡、心胸宽广的上下级管理家。
在这方面，北京十一学校校长李希贵堪称杰出的代表。在他广为流传的故事中，上级对他，以及他对下级，可谓“没大没小”，人与人之间谋事不谋人，协商、共进、互爱；上级对他，以及他对下级，又可谓“有上有下”，从上至下均政令畅通，和谐、团结、互助。
关系经营到如此程度，已算是教育界的奇葩了。
我们尝试用下面的一组文章，针对校长与局长、校长与副校长、校长与教师三种关系，进行一次别开生面的“讨论”。
篇9：上下级沟通技巧
营销093
09377206吴继霞
尊重和平等是交谈的基础，上下级之间的交谈也要讲求平等与尊重。一般情况下，人们在与自己同等级、同层次的人谈话时，表现比较正常，行为举止会很自然、大方。但是，在与比自己地位高的人交往时，就可能感到紧张，表现比较拘谨，并且自卑感强；相反，在与社会地位低于自己的人谈话时，就会表现得比较自如、自信。因此，上下级之间交谈，上级要力求避免以命令、训斥、驱使下级的口吻说话，而要放下架子，以平易近人的方式对待下级，这样才会使下级对你敞开心扉；下级与上级谈话，也要做到在尊重领导的同时不卑不亢。谈话是双方共同进行的活动，只有感情上沟通，才谈得上信息的顺畅交流。
平等的态度，除通过说话的内容表现出来之外，还通过语气、语调、表情、动作等体现出来。所以，领导者不要以为态度是小节，不会影响上下级之间的谈话，实际上，这往往会影响到上下级关系，影响到领导工作的效率。
上级同下级交谈时，不妨先与下级拉几句家常，以消除下级的拘束感。在谈话时，领导者不宜断然作出否定性的表态：“你们这是怎么搞的？”“有你们这样做工作的吗？”在发表评论时，要注意掌握分寸，因为点个头、摇个头都可能会被人看做是上级的“指示”而贯彻下去。所以，轻率的表态或过于绝对的评价都容易产生失误。例如，一位下级汇报某项改革试验的情况，作为上级领导，只宜提一些原则性的意见或建议，或作一些一般性的鼓励：“这种改革试验很好，可以多请一些人发表意见。”“你们将来有了结果，希望及时告诉我们。”这种评论不涉及具体问题，留有余地。如上级认为下级的汇报中有什么不妥，表达更要谨慎，尽可能采用劝告或建议性的措辞：“对这个问题有人会不会有别的看法？比如„„”“这是我个人的意见，你们可以参考。”“建议你们看看最近到的一份材料，看看会不会有什么启发。”这些话，会起到一种启发作用，但主动权仍在下级手中，下级比较容易接受。
身为领导，有时为了工作不得不责备下级，然而，责备人却比被人责备难得多。领导者在责备下级的时候，不可过于严厉。一些小问题，对于稍有常识或自尊心的人，只要作适当提醒，就足以让其知道事情的严重性。对于那些即使犯了错误也认为“没什么大不了的”或是“只要不说，就假装什么也没有发生”的下级，就要严肃批评，清楚地告诫他们不能有这种想法。一次严厉的批评之后，还要适时给予安慰，让沮丧万分的下级有重新振作的勇气。但是，安慰要得法，不能让下级以为是领导后悔了。在批评与安慰之间，最好保持一段适当的时间，让下级有足够的时间反思自己的错误。
下级跟上级谈话，不只影响上级对下级的印象，有时甚至会影响下级的工作和前途。下级对上级谈话，要避免采用过分胆小、拘谨、谦恭、服从甚至唯唯诺诺的态度，做到大胆和自信。下级要尊重上级，在领导说话时要倾心听取，专心用心，不能左顾右盼，心不在焉。和上级谈话时要简明扼要，条理清晰，谦虚谨慎。要有个人主见，不能一味附和，“抬轿子”、“吹喇叭”等行为，只能有损于自己的人格，却得不到应有的重视与尊重，反倒很可能引起上级的反感和轻视。与上级交谈时，要采取不卑不亢的态度，不必害怕表达自己的不同观点，只要从工作
篇10：下级代理合同.doc
合同编号：
甲 方：供货方（简称甲方）
乙 方：（简称乙方）
甲、乙双方根据国家有关法律法规规定，本着互惠互利、公平合理、诚信双赢、共同发展的原则，在乙方来供货方进行实地考察，详细了解产品真实情况后，经协商一致达成以下条款，共同遵守。
一、乙方申请成为甲方太能净空气净化器在＿＿＿＿＿＿地区的经销商，并表示
完全接受甲方本合同列明的经销商政策，经甲方审核，乙方符合经销商的申请资格。
二、本合同目的是在甲方与乙方之间建立甲方太能净产品的直线供应渠道，保证
甲、乙双方之间关于太能净空气净化器产品买卖的合法性；确保乙方销售的甲方产品质量合格。
三、本合同签订后，甲方授予乙方成为太能净空气净化器产品在＿＿＿＿＿＿地
区的经销商，由乙方在其经销区域内向其客户经销甲方太能净空气净化器产品，乙方不得将甲方产品销往其经销区域以外的地区。
四、经双方充分协商，乙方明确其首次购买甲方太能净空气净化器产品的货物总
额为＿＿＿万元，种类见定货单附件；在本合同期限内，乙方前三个月进货任务＿＿＿万元。全年进货任务为＿＿＿万元。合同签订当日乙方需向甲方交纳定金＿＿＿万元，作为乙方首次购买甲方太能净空气净化器产品的履约担保，甲方收到乙方定金后，将立即组织备货，同时乙方须在本协议签订之日起三日内，将首次购进货物的款项全部汇入甲方账户，乙方按时付款的，定金等额冲抵首次货款，若逾期未付足首次货款，视作乙方自动解除合同。
五、发货方式：款到发货；甲方代办发货,乙方承担货物运输费用。
六、乙方在取得甲方产品经销资格的同时，向甲方支付保证金＿＿＿＿元。
七、甲方收到乙方全部货款后，十五日内将货发往乙方，若有意外情况甲方应
书面通知乙方。收货人姓名＿＿＿＿＿＿，联系电话＿＿＿＿＿＿，乙方收 1
到货物后，24小时内完成验收，验收发现问题的乙方须在验收完24小时内
以书面形式通知甲方。乙方保证在到货后的20天内，在其经销区域内将货铺
到商场、超市、汽车４Ｓ店、汽车用品专卖店、汽车美容店、礼品店、加油
站等终端点，铺货网点数要达到＿＿＿＿家以上，并向甲方提供铺货明细表、铺货网点的地址、电话等。若乙方铺货量未达到本协议规定数量，而出现产
品滞销等等均由乙方承担。
八、甲方权利和义务：
1．按时向乙方提供产品并对产品质量负责；
2.在媒体上加大企业和产品宣传力度；
3.若乙方需要，甲方可以免费对乙方进行营销宣传方面的指导咨询；
4.维护市场秩序，打击假冒伪劣等侵权行为，保护乙方合法权益；
5.当乙方违约时，甲方有权取消其经销商资格，重新发展经销商。
九、乙方权利和义务：
1.保证遵守国家有关法律、法规对产品进行广告促销宣传，自行承担营销费用
和广告促销宣传费用，自主经营，自负盈亏；
2.有义务接受甲方的营销指导和监督；
3．不得经销任何与甲方太能净空气净化器相同或类似的其他品牌产品；
4.有义务向甲方及时提供市场信息和合理化建议；
5.维护甲方的企业形象和产品信誉，保守甲方的一切商业机密；
6.维护甲方规定的价格体系。
十、乙方如不能按本合同约定的货物购进数量向甲方购买货物，则甲方有权取消
乙方经销商资格，在乙方经销地区重新发展经销商。
十一、乙方及其聘请职员承诺在本合同履行期间和期满后，不对甲方所有的企业名
称、产品、商标等进行任何形式的贬低或损害；同时承诺在本合同期满后，不向他人明示或暗示与甲方企业、商标、产品、品牌、商号等等有任何实质
性联系，或以其他方式明示或暗示自己系甲方产品经销商。
十二、在本合同期限内，乙方承诺不和任何与甲方构成商业竞争关系的企业或其他
经济组织进行与本合同相同或类似内容的合作。本合同期满后，乙方承诺不
向任何企业或单位提供、泄露有关甲方企业和产品的一切相关信息、资料。
十三、乙方违反本合同第十一、十二条约规定的，乙方自愿承担相应赔偿或其它法
律责任，甲方除有权追究乙方相应的法律责任以外，有权决定是否取消乙方的经销商资格。
十四、甲方向乙方提供合格产品，并对产品质量负责。若出现产品质量问题无条件
换货，甲方并负责相关损失。
十五、由于目前国内网络媒体不规范，网络广告由公司统一在可信度高的网站媒体
做产品推广，在未取得甲方许可情况下，乙方不得在任何网站上做产品相关
广告宣传，否则甲方将取消对乙方当地市场的一切营销支持。
十六、违约责任
甲、乙双方应分别承担上述有关条款规定的义务和责任，违约方应负全部责
任，按其给对方造成的直接损失金额赔偿。由于不可抗力、国家政策变动等
特殊情况或其它原因致使双方发生争议的双方协商解决，协商不成由甲方所
在地法院按国家有关法律解决。若出现异地冲货，经查实，甲方将按实际冲
货数量的3倍处罚冲货方，补贴被冲货的经销商。
十七、本合同双方各执一份，未记载于本合同之事项，对双方皆无约束力，合同期
限为＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿年＿＿月＿＿日，期满后，如需续约另
外再签订合同。
备注：若乙方未达到甲方要求，甲方有权取消乙方经销资格，当甲方取消乙方经
销资格时，甲方负责协调处理乙方包装完好无损、不影响二次销售的库存产
品。
签约地：―――签约日期：＿＿＿年＿＿月＿日
甲 方：供货方乙 方：
法定代表人：
开户行：
账 号：
地 址：
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