企业网络营销方案论文

企业网络营销方案论文（通用8篇）

篇1：企业网络营销方案论文

XXX包装有限公司网络推广方案

一、行业现状：

XXX包装有限公司是一家专业从事软包产品印刷、防伪酒瓶套和防伪不干胶生产企业。

公司的产品包括各种中高档防伪酒瓶套、中高档防伪不干胶；各种三边封、中封、侧封袋；各种自立袋、异型袋、高温蒸煮袋、饮料包装袋；各种包装卷膜、封口膜、易拉膜、复合卷膜、电瓶水膜，不锈钢管贴膜。

近年来，我国包装印刷行业飞速发展，从2004年到2012年以来，每年都以超过15%的速度增长，成为了世界第二大包装大国。

由于国内工业体系不断完善，工业产值不断增长，国内对于产品的包装需求越来越大，国外产品的包装外包业务在国内持续增长，包装行业的市场需求不断增大，所以国内的包装印刷行业才会持续的高速增长。

目前来说国内包装企业大都集中在南方，形成了以长江三角洲、珠江三角洲、环渤海经济区、和长江流域带动内地发展的包装产业分布格局。正是因为这种行业快速发展的现状，促生了一大批的包装企业遍地开花。

在这种激烈的市场竞争下，大部分包装制品企业都在市场营销上八仙过海，各显神通。

在众多的市场营销方法中，网络营销这一最快捷，最省时，覆盖面最广的营销方式也越来越受到包装制品企业的青睐。

本人就时下最常见的，最基本的几种网络营销产品的优缺点在这里做一下简单的介绍。

1、搜索引擎的竞价类网络营销。（如百度竞价，谷歌竞价等。）每年花费在3万以上。

优点：宣传的平台大，见效快，覆盖面广，省时省力。

缺点：花费大，且成本不可控，恶意点击不可避免，有一定的资金浪费。

2、B2B的电子商务平台类营销。（如阿里巴巴，慧聪，环球经贸，无缝钢管等）每年花费不很确定，根据服务不同，三千到一万五的价位不等。

优点：大平台展示，专业性强，通常只有买家客户才会浏览信息。

缺点：买家多，卖家更多，而且后期公司网络人员需不断更新信息，否则我们的信息很有可能会被淹没在浩如烟海的供应信息中。

3、软件信息类网络营销（如通科，阿里伯乐等）三千到六千

优点：省力，花费小。

缺点：效果不稳定，有时信息很难被客户浏览到。

4、网站优化：以咱们XXX包装有限公司来说，所需优化的关键词每个一年在一千到一千五不等。

优点：成本可控，效果明显。

缺点：不稳定。

现在网络上关于包装印刷的信息可以说是铺天盖地，仅在百度上搜索三边封袋、中封袋、等词就会出现一个个的网站推广。在这种市场竞争激烈，网络信息繁多的情况下，如何让客户看到我们的信息，从而了解咱们的公司，咱们的产品，成了当下的首要目标。

当下，虽然绝大部分的包装企业都在网络推广和网络宣传上花费了大量的精力和

金钱，但是收到的效果却远远低于厂家的期望。

据统计，最近五年来网络营销在中小企业销售份额中的比例逐年以超过百分之十的速度增加，有相当一部分的企业通过网络宣传获得了很好的效果。网络营销对

于一些行业的重要性逐步增加，通过网络而购买产品的公司或是个人也越来越

多。

这一切都证明了一个事实：网络营销对于中小企业的销售和发展确实有着不可低

估的作用。

同时反应了一个问题：为什么在网络营销的市场份额越来越大的今天，还有大部

分的企业对于网络推广的效果感到不满？

二、问题分析：

为什么会出现这种问题呢？为什么大部分企业对网络营销感到不满意呢？

究其原因只有两点：

1、企业对于网络营销不是十分的了解，所以不能在众多的网络产品中找到最适

合自己的。而网络推广人员在推销自己的产品时有夸大的嫌疑，不能实事求是，造成了企业客户的期望值过高。

2、网络公司的业务人员对于客户的产品特性不了解，不能在自己销售的网络产

品中找到符合企业产品特色的网络推广方式。并且不能在后续的服务中有针

对性的提供建议和改善意见。

也就是说懂咱们包装产品的不是很懂网络营销，懂得网络营销的不是很了解咱们

包装行业的特殊性。

所以造成了企业年年在网络方面消费，但是却始终没有理想的效果。

三、解决方案：

根据XXX包装有限公司的产品特色，本公司制定了以下四种推广方式，根据投

入的大小，分为至尊、高档，中档，普通。

一，至尊推广方式

本公司对贵公司的网络营销全权负责，保证客户的询盘量。具体操作如下：

1、对网站 进行诊断，优化，增强网站用户体验，方便运营推广。网站内容进行

高质量更新，搜索引擎收录稳定增加，网站外链高规格添加，重点针对搜索引擎

（百度，谷歌）进行优化，让三边封袋，防伪酒瓶套等主要“关

键词”居于搜索前列。

2、付费网络推广，搜索引擎的推广（百度推广）与包装印刷行业网站、产品上

下游行业网站和地方网站的广告推广进行联合。在分析过目标受众上网习惯后，针对他们的习惯在他们偏好浏览的网点进行信息的宣传。分析目标受众的浏览习

惯，针对付费宣传进行筛选。

3、整合各种网络推广方法（博客营销，论坛热炒，BANNER广告、关键词广告、社区讨论，分类广告、赞助式广告、等），结合社会热点事件，编写新闻，加精

帖子，博客进行传播（在签名处或编辑栏上使用咱们企业名称或咱们企业网站的超链接），扩大网络宣传覆盖面，为咱们企业的品牌推广提

供支持。软文推广和广告推广相结合，博客营销和论坛宣传相互借势宣传，并整

合相关宣传推广的内容，适时更新，以吸引目标受众的关注。选取有影响力的网

络宣传平台，制定品牌软文内容方案（通俗的话讲就是制定咱们企业宣传的原创文章的方向，并由xx公司软文信息部和网络广告部人员专门操作。）效

果就是在大部分和包装行业有关的贴吧中都有关于咱们企业正面信息的帖子。

4、选择近期效果好的群发软件在相关类网站进行信息的密集发布在地方门户网

站（如各地方信息港，地方商机网等）上进行与咱们企业相关的产品信息人工发

布，质量要精，不要千篇一律，格调要好。在咱们企业的图片上加入咱们企业宣

传水印，并发往相关网站，并且制作咱们企业视频进行上传处理。（由xx软文信

息部和品牌策划部负责）在行业网站和地方门户网站上都有咱们企业的信息。

5、利用网络软文推广结合我们咱们企业自己的服务、设备、理念，人员等写文

章，可以是推荐，评测报告，客户感受和有关事件等。软文对推广者的写作水平

要求很高，所写的软文要有可读性，要让其他网络采编有感觉，有可能会在门户

或传媒等高浏览量网站得到免费发布，甚至可能被传统媒介应用，这是一种很费

心思，但效果非常好的方法。

利用百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等服务进行推广（具体说明）注册多个这些服务的账号，然后去提问题，所提的问题是要关于咱们企业的相关

情况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是公司产品的具体情况，最

后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于

产品包装方面的问题，内容中加上咱们企业的网站链接，这样就起到了很好的宣

传作用。还有就是利用百度百科推广，去编辑和三边封袋、防伪不干胶等相关的词组，参考资料中写上以上内容来源于咱们企业，并写上咱们企业的网址。

6、安装网络流量监控软件，对网站流量进行监控，分析，优化。对访问者的转

化率和关注点进行跟踪统计，并适时调整。每周，每月总结，对企业品牌网络宣

传的效果进行评估，分析，并制定下一步的网络营销建议方案。

（此方案每年六万）

二、高档推广方式：

百度竞价外加百度贴吧、百科等只是平台，利用百度这一全国最大的平

台进行竞价推广，由本公司人员和贵公司网络人员共同控制推广时间，推广区域，推广费用。

（此方案每年预计在三万五左右）

三、中档推广方式：

对网站的产品关键词优化，由贵公司选两到五个产品关键词（如防伪酒瓶套，防伪不干胶等）。外加信息软件（生意地，百企搜），将企业信息发在相关网

站。这样能够实现搜索引擎推广化，和行业信息推广化。

（每年费用预计两万）

四、普通推广方式：

利用慧聪网，百度，谷歌，搜搜，搜狗，有道等六大平台对公司产品进行全

方位的展现。每年固定展现三到十二个产品关键词。这样以来实现了B2B

电子商务和搜索引擎的完美结合，其实用性不言而喻。

（费用为每年四千到一万五）

篇2：企业网络营销方案论文

互联网营销存在的几大难题

1中小企业经营管理模式不完善

大多数企业只是把网络营销看成孤立的市场推广手段，并没有真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来，没有形成一整套连动的网络营销流程。

2网络营销人才稀缺

绝大多数中小企业的网络营销人才培养明显滞后，缺乏属于自身的网络营销团队，更没有构建完善的网络营销团队体系，只是泛泛而为，一般由网络技术人员或者有市场经验但对网络营销并不熟悉的`传统营销人员来客串网络营销人员的角色，这样做不仅效率低下，而且效果也不好。

3对网络营销的认识不全面

大多数企业在做网络营销之前没有系统的策划统筹，以为有一个网站，有客服在线接待就可以了，对网络营销效果缺乏持续性监测，更没有进行经验总结和实时地策略调整。 针对以上问题，可以总结归纳为一个共同点：中小企业网络营销运营能力普遍低下。

4缺乏营销型工具

在如今竞争激烈的互联网市场，并不是简单的做个网站就可以满足现代的网络营销需求，许多企业都在拿着传统模板网，在这做营销，这些模板网对于访客来说，看了不知道多少篇，在于视觉就缺乏吸引力，在内容展示也是的，缺乏让用户往下步浏览欲望，就算浏览了，也缺乏公信力的建立，不能让用户很好的信赖企业，转化率非常的低。

5缺乏运营团队

许多企业做了营销型网站，但后期运营优化都没有专职的人去打理，或者随便安排其他部门的去管理，这种情况下网络营销效果都会大打折扣的，因为对于运营这块都不懂，不知道如何去下手，只知道纯粹的去写文章、更新文章，而对于真正的网络运营缺乏思维，难以做到很系统，又有条理的去执行网络营销策略。

6缺乏正确推广

网络推广并不是简单的发布信息就可以了，并不是在百度做了个竞价就可以满足了，真正的网络推广，不只是发布信息，还有更多的营销之道的策略、渠道，比如现在非常流行的自媒体的营销、微信营销等等，做网络推广就是要多渠道的、多方位的展示信息，保证信息的多元化，这样不管用户在什么渠道都能有我们的广告信息展现。

7缺乏专业销售

针对销售来说，从网销拿到的联系方式，要第一时间就要电话联系，用户留下联系方式，肯定也是希望立马电话沟通，对于我们的产品也有个全面的了解，这样用户心理也好有个衡量，还有一个就是客户在咨询之前，心中肯定有很多的疑虑急需解决，立马给到电话去，能加强之间的信赖感，觉得企业可靠，服务好，能够及时的给电话来，当然作为销售，话术方面也是非常重要的。

如何解决互联网营销难题?

第一、选择的产品一定要适合宣传目的(品牌宣传还是营销宣传)

第二、尽量选择针对自己行业客户流量多的平台。这里一定要注意流量多不代表目标客户多。举个列子，大家都知道百度流量很高，但是针对个别行业，或者个别产品，因为其专业性的限制，其流量往往不如行业电商平台流量高，精准客户自然就更少了。

第三、选择对企业自媒体(微信、微博等)有益的平台。网络营销产品五花八门，有很多产品运用的是黑帽或者灰帽技术，很容易被搜索引擎认为是作弊行为，从而毙掉企业，那就得不偿失了。关于这一点，最常见的就是群软件，只不过现在的群软件被一些商家各种包装，不是专业人员还真不好分辨。

篇3：企业的营销推广方案

关键词：营销,管理,市场

一、营销环境的分析

改革开放以来, 市场经济的不断发展, 经济体制的多元化也推动了教育体制的多元化发展。社会组织和个人有了相对宽松的环境举办教育事业。此外市场经济的发展, 对人的素质、学历的要求越来越高, 以及就业压力的增大, 使得考研成为许多人的选择, 庞大的教育需求进一步促进了考研辅导市场的蓬勃发展。由于市场经济的不断发展, 人民生活水平的不断提高, 经济实力的不断增强, 使得人民有利足够的经济实力来参加各种以提高自身素质为目的的培训。以市场经济的发展为契机, 考研辅导机构也就慢慢演变成一种无法忽视的教育组织。当前社会就业压力越来越大, 每年高校毕业生人数呈增长趋势。

虽然2014年研究生报名人数相对于前几年有所下降, 但就整个趋势来看, 研究生报名人数整体呈上升趋势。研究生报名人数的多少就决定了考研辅导机构的潜在消费人群的数量。就目前的形势来看, 考研辅导机构有大量的消费人群, 不仅是面向在校大学生, 社会上的的人群也是考研辅导机构应该关注的人群。但是需要注意的是, 社会上考研辅导品牌机构有很多, 如何在众多考研辅导品牌中脱颖而出, 就需要考研辅导机构做好各方面工作。

1. 同行业竞争者分析

保定是一个文化底蕴比较浓厚的城市, 也有很多高校驻扎在这里, 如华北电力大学、河北大学、河北农业大学, 河北金融学院等等, 这就使得考研辅导品牌在保定有大量潜在的消费人群。消费人群有很多, 同样, 保定的考研辅导机构也有很多, 如人大考研、文都考研、领航考研等等, 这些考研辅导机构目前在保定来说是做的比较成熟的几个。这些考研辅导机构招收的学生主要也是河大及新区、农大华电科院、河北金融学院的学生, 因此考研辅导机构在保定的竞争力也是非常大的。其中, 人大考研宣传主要是和党校的联合创办的考研辅导机构, 有法律、物质保障, 这一宣传就大大增加人大考研的招收实力。而领航、文都考研, 主要是在各大高校做宣传工作, 就河北大学来说, 领航、文都考研每年至少在我校进行两次宣传, 这就大大提高了这两个考研辅导品牌的影响力。因此不同的考研辅导机构有不同的力推点, 因此做好一个考研辅导品牌必须寻找好自己的一个营销点。

2. 消费者分析

考研辅导品牌的主要对象是在校大学生在再加一些社会人群。在校大学生应该主抓大二大三的学生, 但是对于大一的学生应做好宣传工作, 因为有部分同学一进大学就是立志要考研的, 这些同学会一进大学就对考研辅导机构进行关注, 所以做好对大一学生的宣传工作谁非常重要的。对于社会上的人群, 这类人群一般都是毕业时没有考研, 到工作后发现有很多欠缺, 知识储备不够或者感觉学历不够再次想考研。这类人群更加注重该考研辅导品牌往年的考研成果, 对于考研费用问题不是关注的重点, 因为这类人群毕竟在社会上工作过, 储备了一部分资金, 所以考研效果对他们来说是更重要的, 想比之下, 对于在校大学生考研费用考虑的也比较多, 因为在校大学生没有经济来源, 所以在校大学生一般比较倾向于价格稍微较低的辅导机构。

二、消费者购买偏好的分析

1. 文化因素

(1) 文化

文化是影响人的欲望和行为 (包括消费者的购买行为) 的基本因素。文化的差异会引起消费行为的差异。中国自古以来是文化氛围比较浓厚的国家, 崇尚礼, 重科学, 重知识。知识改变命运, 这句话是李嘉诚提出来的, 在整个人类的发展史中, 知识一直都扮演着最重要的角色, 任何一个时代的人都不会忽视学习和知识的重要性。在这个重视知识的时代里, 有很多的学生都紧随时代的发展脉搏, 继续学习, 终身学习, 在不断的给自己充电。

(2) 社会阶层

不同的阶层对知识的渴求程度不同, 对于大学生来说, 他们是接受过高等教育的人, 对知识的渴望程度会更深, 而且对于大学生而言, 对考研的需求程度较高;另一部分人群是已经毕业从事工作过的人群, 该类人群因为在社会上因知识储备不够, 需要进一步学习, 提高自己的知识储备。

三、目标市场的分析

1. 市场细分

根据不同的消费人群, 确定不同的市场。第一、由于考研辅导品牌的消费人群主要是在校大学生, 所以消费需求差别不大。但是根据不同学生的基础水平不同, 因而可以开设不同等级的考研辅导品牌, 如面授班、网络版、高端班、特训通关班、魔鬼集训班。第二可以根据文理科不同的学生, 所报考专业的不同, 开设不同的针对性较强的考研辅导班, 如经管类, 电气类等等。

2. 目标市场的确定

首先根据保定高校主要集中在北市区, 华电, 河大, 等等, 应该把目标市场定位在这几所学校, 尤其是华电科院和河大新区, 因为一般三本的学生考研比例都比较高, 而且这几所学校的学生的基础都相差不大。第二, 根据不同专业的学生开设不同的课程, 课堂中不仅讲一些课程知识, 也可以给学生讲一些有关与本专业相关的报考知识和相关学校招收情况等等。

四、定价分析

1. 定价目标

根据考研辅导品牌的特点, 该种品牌旨在为同学们考上研究生为目标, 同时获取盈利。对于任何机构企业, 盈利是企业发展的首要目标, 但是由于考研辅导机构的独特性, 必须在提高该机构研究生培训效果的基础上, 来追求企业利润最大化。因此该考研辅导品牌的定价目标是产品质量最优化和市场占有率最大化。

2. 成本因素

产品成本是制定价格的最低界限。该考研辅导品牌的成本包括固定成本和变动成本。固定成本主要是培训机构地点建筑的建设成本或者是房租, 再加上固定资产的构建成本。变动成本包括支付给老师的工资, 和各种水电费, 广告宣传费等等。

3. 市场需求

考研辅导品牌的市场需求是比较高的, 根据需求曲线, 价格越高, 需求量越少。因此对于考研辅导品牌的特点, 价格应合理的定位。再者, 如果教师足够大, 根据边际效用理论, 增加一名学生的同时使成本增加额较少, 小于收入的增加额, 所以适当的降价会带来更高的收益。

五、促销组合分析

促销组合是企业为了有效地进入目标市场, 实现企业的目标而对人员推销、销售促进、广告和公共关系等几种促销工具的综合运用。

大多数同学报考考研辅导班主要是针对数学, 因为数学在考研中是非常重要的额, 也是很容易提高的, 所以其他科目以数学为结合, 在主推数学的同时, 推出英语和政治, 以三者结合起来定价, 在报数学辅导的同时, 赠与英语和政治的听课机会。

1. 广告策略 (媒体策略)

广告一:海文考研三段论

广告目的:本着为学生服务的理念, 提升自己的知名度。

广告内容:围棋八段高手输给“三段”, 这是为什么?广告中一位年长者号称围棋八段, 却在比赛中输给年轻人, 老者疑惑问之几段, 年轻人回答“海文三段”, 接着年轻人讲解了“海文三段”----一是认识自我 (考不考) ;二是准确定位 (考哪里) ;三是高效复习 (如何考) 。最后出现广告语“海文成就考研未来”。

广告时间:无限制

媒体选择:网络

广告二:公关广告 (以平面广告的形式)

广告目的:传播海文考研企业文化、理念, 吸引消费者。

广告内容:宣传公司始终将学生放在工作的第一位, 时刻以责任为核心, 以诚信为准则, 以认识自我, 准确定位为前提, 将每个学生的人生幸福作为海文人奋斗息的终极目标的价值观。

媒体选择:报纸、路边灯箱广告。

2. 人员推广

名师现场解答:海文考研的目标顾客群主要是针对高校中的拥有考研目标的大学生们。海文考研经常有各大名师在各个高校进行讲座活动, 免费为考研学子们解答在考研过程中遇到的问题已经传授考研复习方法, 而去听讲座的同学一般都会获得一些小礼品。

校园代理:海文考研为了拓展其知名度, 也在各个高校招聘了大学生作为其校园代理, 这批校园代理的宣传也使得海文考研的知名度上了一个层次。

3. 销售促进 (短期刺激措施)

目前海文采取的促销方式有四种:

一是推出海文大礼包。凡是购买过海文大礼包或者通过预报名获得海文大礼包的学员, 可以通过大礼包抵消相应的学费。

二是团报优惠。目前出现了团购热, 海文考研也跟着采取了这种策略, 根据不同人数的团报, 会有相应的价格优惠。

三是超值套餐。凡是同时报公共课和专业课的学员, 可以享受海文的特惠。

四是现场报名。在考研讲座现场报名的学员可以获得相应的优惠。

六、调研的手段、方法

实地调查、网上调查、走访、调查问卷、参考文献。

参考文献

[1]中国教育在线网站.教育部统计2014年统计结果.

[2]中国教育在线网站.2014年全国研究生招收数据调查报告.

[3]李创斌.考研辅导市场的现状分析及改进对策, 新西部, 2009年04期.

[4]贾名清, 蒋善涛.市场营销学.东南大学出版社, 2011年.

[5]陈钦兰, 苏朝晖, 胡劲.市场营销学.清华大学出版社, 2012年.

篇4：企业网络安全解决方案

关键词:信息安全;网络;VPN

中图分类号:TN915.08文献标识码:A文章编号:1007-9599 (2010) 09-0000-01

Enterprise Network Security Solution

Lu Wenshuo

(National Computer Network Emergency Response Technical Team Coordination Centre,Guangdong Sub-center,Guangzhou510665,China)

Abstract:With the rapid development of information technology,management of the computer application system dependent enhancement,computer applications increased dependence on the network.Computer networks and computer application systems running on a higher network security requirements.Information security should be done to prevent the overall consideration of a comprehensive information system covering all levels,for the network,system,application,data do comprehensive prevention.

Keywords:Information security;Network;VPN

一、引言

隨着计算机网络的出现和互联网的飞速发展,企业基于网络的计算机应用也在迅速增加,基于网络信息系统给企业的经营管理带来了更大的经济效益,但随之而来的安全问题也在困扰着用户,在2003年后,木马、蠕虫的传播使企业的信息安全状况进一步恶化。这都对企业信息安全提出了更高的要求。

二、设计原则

安全体系建设应按照“统一规划、统筹安排、统一标准、分步实施”的原则进行,避免重复投入、重复建设,充分考虑整体和局部的利益。

(一)标准化原则。本方案参照信息安全方面的国家法规与标准和公司内部已经执行或正在起草标准及规定,使安全技术体系的建设达到标准化、规范化的要求,为拓展、升级和集中统一打好基础。

(二)系统化原则。信息安全是一个复杂的系统工程,从信息系统的各层次、安全防范的各阶段全面地进行考虑,既注重技术的实现,又要加大管理的力度,以形成系统化的解决方案。

(三)分步实施原则。由于某公司应用扩展范围广阔,随着网络规模的扩大及应用的增加,系统脆弱性也会不断增加。一劳永逸地解决安全问题是不现实的。针对安全体系的特性,寻求安全、风险、开销的平衡,采取“统一规划、分步实施”的原则。即可满足某公司安全的基本需求,亦可节省费用开支。

三、设计思路及安全产品的选择和部署

信息安全防范应做整体的考虑,全面覆盖信息系统的各层次,针对网络、系统、应用、数据做全面的防范。信息安全防范体系模型显示安全防范是一个动态的过程,事前、事中和事后的技术手段应当完备,安全管理应贯穿安全防范活动的始终。信息安全又是相对的,需要在风险、安全和投入之间做出平衡,通过对某公司信息化和信息安全现状的分析,对现有的信息安全产品和解决方案的调查,通过与计算机专业公司接触,初步确定了本次安全项目的内容。通过本次安全项目的实施,基本建成较完整的信息安全防范体系。

(一)网络安全基础设施。证书认证系统无论是企业内部的信息网络还是外部的网络平台,都必须建立在一个安全可信的网络之上。通过建设证书认证中心系统,建立一个完善的网络安全认证平台,能够通过这个安全平台实现以下目标:身份认证(Authentication)、数据的机密性(Confidentiality)、数据的完整性(Integrity)、不可抵赖性(Non-Repudiation)。

(二)边界防护和网络的隔离。VPN(Virtual Private Network)虚拟专用网,是将物理分布在不同地点的网络通过公用骨干网(如Internet)连接而成的逻辑上的虚拟专用网。和传统的物理方式相比,具有降低成本及维护费用、易于扩展、数据传输的高安全性。

通过安装部署VPN系统,可以为企业构建虚拟专用网络提供了一整套安全的解决方案。它利用开放性网络作为信息传输的媒体,通过加密、认证、封装以及密钥交换技术在公网上开辟一条隧道,使得合法的用户可以安全的访问企业的私有数据,用以代替专线方式,实现移动用户、远程LAN的安全连接。集成的防火墙功能模块采用了状态检测的包过滤技术,可以对多种网络对象进行有效地访问监控,为网络提供高效、稳定地安全保护。集中的安全策略管理可以对整个VPN网络的安全策略进行集中管理和配置。

(三)桌面安全防护。对企业信息安全的威胁不仅来自企业网络外部,大量的安全威胁来自企业内部。对于桌面微机的管理和监控是减少和消除内部威胁的有效手段。桌面安全系统把电子签章、文件加密应用和安全登录以及相应的智能卡管理工具集成到一起,形成一个整体,是针对客户端安全的整体解决方案。

四、方案的组织与实施方式

网络与信息安全防范体系流程主要由三大部分组成:攻击前的防范、攻击过程中的防范和攻击后的应对。安全管理贯穿全流程如图所示。网络与信息安全防范体系模型流程不仅描述了安全防范的动态过程,也为本方案的实施提供了借鉴。

五、结论

篇5：公司企业网络营销方案范文

公司企业网络营销方案一

一、网络营销环境分析

当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。

在国内很少人知道厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。

根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案，最根本的目的就是对企业进行网络宣传！在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。

战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

二、网络营销盈利模式

（一）营销目标。

1、项目意义。

借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。

借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。

借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。

最终销售需要靠线下。

2、整体思路。

针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。

立足搜索引擎采取竞价和xx两种方式守住目标群体的网络必经渠道。

辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。

3、目标客户。

饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。

4、产品定位。

保健促增长，安全绿色环保。

（二）渠道策略。

饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传官方主页以及网站的推广促销上。

1、业务流程。

网站规划建设->；网站推广->；目标客户获取信息->；访问网站->；网上或电话咨询->；线下约谈->；成交->；售后服务->；转介绍。

网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。

2、网站内容策划。

网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。

网站首页——公司概况、行业动态、产品中心、技术中心。

公司概况——公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化（企业战略、经营理念、荣誉表彰）、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训（招聘信息、培训、人力资源信箱）。

产品中心——产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍。

技术中心——生产设备、技术人员。

行业动态——综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心——用户注册及权限赋予、回音栏（咨询与解答）、投诉与建议、总经理邮箱、联系我们。

联系我们——公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址

（三）400电话申请（由贵公司完成）。

400电话可以提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。

400电话要在网站建成之前申请成功。

三、网站推广策略

采取针对性网络传播推广。

目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。

主要网络推广传播策略如下：

1、xx。

xx竞价投放、xx优化自然排名、xx知道、xx贴吧、xx百科等。

2、行业网站。

饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。

3、新闻门户。

在xx等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占xx首页入口。

4、B2B平台。

在xx网等大小B2B平台做推广。

5、其他辅助。

通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

公司企业网络营销方案二

一、市场分析

我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。

主要目标客户的特征：

地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。

学历：大专和本科。

性别：男性和女性区分开。

办公位置：写字楼。

消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。

二、宗旨及商业模式

宗旨：实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；

我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚；一种积极乐观的现代生活方式；

商业模式：btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；

网站和实体店面相结合。

三、产品概述

婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。

四、营销性的网站建设

精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。

五、营销组合策略

新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。

产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格。

1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。

通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的。机会。给予客户不同多样的选择。

2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。

3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。

4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。

多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。

1、体验式营销：通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。

2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。

3、结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站推广。

4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。

促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。

六、网络营销工具选择

开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。

搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和xx进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。

篇6：企业如何做好网络营销,推广方案

网络营销的优势有哪些？美基营销认为有以下几点：

1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，降低企业营销信息传播的成本。通过国际互联网络，网络营销可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低运营成本。

3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。常用且有效的推广方法是：新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销（认证）、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。

4、网络营销具有交互性和纵深性交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时，网络营销可以提供进一步的产品查询需求。

篇7：企业网络营销方案论文

一、网站分析

1、网站流量分析

安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

(1)、流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

(2)、浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

(3)、客流地区分布

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

(4)、搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

(5)、客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析

(1)、主页面整体分析

(2)、页面标签分析

(3)、超链接检查

(4)、浏览速度分析

(5)、源代码设计分析

3、网站运用技术和设计分析

(1)、分析目前技术是否采用合理

(2)、分析网站构架是否合理

(3)、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、网络营销基础分析

(1)、关键词分析

(2)、搜索引擎登记状况分析

(3)、搜索引擎排名状况分析

(4)、交换链接相关性

(5)、网络营销主要方法分析

5、网站运营分析

(1)、网络投资分析

(2)、网站运营策略分析

二、网站优化

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页TITIEL 关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

三、网站推广

通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

(1)、关键词选择

(2)、搜索引擎登陆

包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

(3)、搜索引擎排名

通过我们专长的SEO技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关链接交换

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

篇8：企业网络安全解决方案

随着信息化技术的飞速发展, 许多有远见的企业都认识到依托先进的IT技术构建企业自身的业务和运营平台将极大地提升企业的核心竞争力, 使企业在残酷的竞争环境中脱颖而出。面对这瞬息万变的市场, 企业就面临着如何提高自身核心竞争力的问题, 而其内部的管理问题、效率问题、考核问题、信息传递问题、信息安全问题等, 又时刻在制约着自己, 企业采用PKI技术来解决这些问题已经成为当前众多企业提高自身竞争力的重要手段。

一、设计原则

安全体系建设应按照“统一规划、统筹安排、统一标准、分步实施”的原则进行, 避免重复投入、重复建设, 充分考虑整体和局部的利益。

1) 标准化原则。本方案参照信息安全方面的国家法规与标准和公司内部已经执行或正在起草标准及规定, 使安全技术体系的建设达到标准化、规范化的要求, 为拓展、升级和集中统一打好基础。

2) 系统化原则。信息安全是一个复杂的系统工程, 从信息系统的各层次、安全防范的各阶段全面地进行考虑, 既注重技术的实现, 又要加大管理的力度, 以形成系统化的解决方案。

3) 规避风险原则。安全技术体系的建设涉及网络、系统、应用等方方面面, 任何改造、添加甚至移动, 都可能影响现有网络的畅通或在用系统的连续、稳定运行, 这是安全技术体系建设必须面对的最大风险。本规划特别考虑规避运行风险问题, 在规划与应用系统衔接的基础安全措施时, 优先保证透明化, 从提供通用安全基础服务的要求出发, 设计并实现安全系统与应用系统的平滑连接。

4) 分步实施原则。由于某公司应用扩展范围广阔, 随着网络规模的扩大及应用的增加, 系统脆弱性也会不断增加。一劳永逸地解决安全问题是不现实的。针对安全体系的特性, 寻求安全、风险、开销的平衡, 采取“统一规划、分步实施”的原则。即可满足某公司安全的基本需求, 亦可节省费用开支。

二、设计思路及安全产品的选择和部署

信息安全防范应做整体的考虑, 全面覆盖信息系统的各层次, 针对网络、系统、应用、数据做全面的防范。信息安全防范体系模型显示安全防范是一个动态的过程, 事前、事中和事后的技术手段应当完备, 安全管理应贯穿安全防范活动的始终。信息安全又是相对的, 需要在风险、安全和投入之间做出平衡, 通过对某公司信息化和信息安全现状的分析, 对现有的信息安全产品和解决方案的调查, 通过与计算机专业公司接触, 初步确定了本次安全项目的内容。通过本次安全项目的实施, 基本建成较完整的信息安全防范体系。

(一) 网络安全基础设施

证书认证系统无论是企业内部的信息网络还是外部的网络平台, 都必须建立在一个安全可信的网络之上。通过建设证书认证中心系统, 建立一个完善的网络安全认证平台, 能够通过这个安全平台实现以下目标:身份认证 (Authentication) 、数据的机密性 (Confidentiality) 、数据的完整性 (Integrity) 、不可抵赖性 (Non-Repudiation) 。

(二) 边界防护和网络的隔离

VPN (Virtual Private Ne tw ork) 虚拟专用网, 是将物理分布在不同地点的网络通过公用骨干网 (如Internet) 连接而成的逻辑上的虚拟专用网。和传统的物理方式相比, 具有降低成本及维护费用、易于扩展、数据传输的高安全性。

通过安装部署VPN系统, 可以为企业构建虚拟专用网络提供了一整套安全的解决方案。它利用开放性网络作为信息传输的媒体, 通过加密、认证、封装以及密钥交换技术在公网上开辟一条隧道, 使得合法的用户可以安全的访问企业的私有数据, 用以代替专线方式, 实现移动用户、远程LAN的安全连接。集成的防火墙功能模块采用了状态检测的包过滤技术, 可以对多种网络对象进行有效地访问监控, 为网络提供高效、稳定地安全保护。集中的安全策略管理可以对整个VPN网络的安全策略进行集中管理和配置。

(三) 安全电子邮件

电子邮件是Internet上出现最早的应用之一。随着网络的快速发展, 电子邮件的使用日益广泛, 成为人们交流的重要工具, 大量的敏感信息随之在网络上传播。然而由于网络的开放性和邮件协议自身的缺点, 电子邮件存在着很大的安全隐患。目前广泛应用的电子邮件客户端软件如OUTLOOK支持的S/MIME (Secure Multipurpose Internet Mail Exte ns ions) , 它是从PEM (Privacy Enhance d Mail) 和MIME (Internet邮件的附件标准) 发展而来的。首先, 它的认证机制依赖于层次结构的证书认证机构, 所有下一级的组织和个人的证书由上一级的组织负责认证, 而最上一级的组织 (根证书) 之间相互认证, 整个信任关系基本是树状的。其次, S/MIME将信件内容加密签名后作为特殊的附件传送。保证了信件内容的安全性。

(四) 桌面安全防护

对企业信息安全的威胁不仅来自企业网络外部, 大量的安全威胁来自企业内部。对于桌面微机的管理和监控是减少和消除内部威胁的有效手段。桌面安全系统把电子签章、文件加密应用和安全登录以及相应的智能卡管理工具集成到一起, 形成一个整体, 是针对客户端安全的整体解决方案。

(五) 方案的组织与实施方式

网络与信息安全防范体系流程主要由三大部分组成:攻击前的防范、攻击过程中的防范和攻击后的应对。安全管理贯穿全流程如图所示。网络与信息安全防范体系模型流程不仅描述了安全防范的动态过程, 也为本方案的实施提供了借鉴。

三、结论

本文提出了一整套完整的解决方案, 涵盖了各个方面, 从技术手段的改进, 到规章制度的完善;从单机系统的安全加固, 到整体网络的安全管理。本方案从技术手段上、从可操作性上都易于实现、易于部署, 为众多行业提供了网络安全解决手段。希望通过本方案的实施, 可以建立较完善的信息安全体系, 有效地防范信息系统来自各方面的攻击和威胁, 把风险降到最低水平。

摘要：随着信息化技术的飞速发展, 经营管理对计算机应用系统的依赖性增强, 计算机应用系统对网络的依赖性增强。计算机网络和计算机应用系统的正常运行对网络安全提出了更高的要求。信息安全防范应做整体的考虑, 全面覆盖信息系统的各层次, 针对网络、系统、应用、数据做全面的防范。