如何进行产品策划

如何进行产品策划（通用8篇）

篇1：如何进行产品策划

如何进行产品策划？旅游产品策划？

很多游客来都说没有什么好玩的，请问如何做好景区的产品策划？

成功产品策划的四条标准：定位准确、核心吸引力凸显、游玩方式适应游客需求、投入产出合理。对产品策划而言，最重要的是确定游玩方式，又称为“玩法”。创意的最大难点，也是最核心点，就是玩法。旅游产品策划的最高境界是创造全新的生活体验，形成人们向往的生活方式。

一、旅游产品策划的人本主义原则及旅游需求结构分析人本主义原则 ：是指把以人为本，遵循人体生理与心理的规律，满足人类审美、修学、交流、康体、休憩及整个生活方式需求作为第一要义的原则。旅游的需求，是一种高级的需求。它是在基础需求满足以后，才产生出来的社会行为，以高层次需求的满足为驱动力，属于精神需求为主导的范畴 ；借鉴需求塔理论，我们可以将人类旅游需求划分成五个不同层次：第一层次为基础需求，包括生存与安全最基本的要求 ；第二层次为生理及心理的需求，以舒适为基础的休憩，以健康为基础的康体、疗养，都是人体生理与心理调养的需要；第三层次为精神需求，主要有修学、审美、交流等方面；第四层次为综合需求，是一种集合了生理心理与精神不同层次需求的统一体，是人类寻求突破、探险、新奇、刺激等新的生活阅历与感受的需求，在精神上，是一种追求生活新体验的需求 ；第五层次为一种生活方式的需求，这与自我实现的需求处于同一层次，是人类自我实现在旅游活动中的体现。我们认为 ：五个层次的旅游需求，在理论上有形而上与形而下之分，第一、二层次的需求，为形而下的需求，第三、四、五层次，为形而上的需求 ；第二和第三层次的需求在旅游历史与实践中，是旅游存在的基础，可以称该两层次为一般旅游需求，是旅游发展为产业的基础。由于旅游是人类社会发展到高级阶段的产物，旅游是在休憩、康体、审美、修学、交流的共同驱动下形成的，因此，二、三层次之间并不存在时间上和阶段上的高低。但其他层次之间，存在从低到高逐步发展的规律： 基础需求——旅游基本需求——体验需求——生活方式需求从个体而言，人们总是从修学、审美、休憩、康体、交流等某种需求，或几种需求结合出发，开始旅游生涯 ；当旅游多年，积累丰富以后，开始寻求不同于日常生活也不同于一般旅游的体验式旅游 ；当体验式旅游达到了一定的积累，一部分人将会追求旅游作为一种生活方式，一种

定时、不定时的，与工作、日常生活同样重要的生活方式，一种自我实现中不可缺少的生存方式。

二、产品策划的创造性与“玩法”（游玩方式）在同样的资源与市场要素的条件下，产品策划，可以产生多种多样可能的结果。资源转化为产品，有巨大的可能性空间，可以以资源为对象，进行产品设计，比如独特的自然资源，它本身就是观赏对象 ；也可以以资源为背景，进行产品设计，比如度假村、高尔夫球场；还可以完全“无中生有”，比如主题公园。产品策划的创意过程，可以用七步结构来概括 ；

1、创意的过程，首先表现在产品策划定位上。资源独特性及优劣势的提炼，交通及社会经济条件的把握，市场需求的系统研究，互动而形成市场的准确定位；

2、围绕明确的市场目标，创造性的策划核心吸引力项目内容 ；

3、围绕核心吸引力项目，展开游玩方式，形成游玩内容、游玩过程、游玩结构 ；

4、围绕游玩方式，进行六要素功能配置，空间结构配置、景观配置，形成项目总体构架 ；

5、围绕游玩方式，结合六要素，进行收入方式设计 ；

6、根据市场特点及产品策划基础，设计营销模式 ；

7、进行投入产出估算，调整项目及成本结构，结合投资、建设、营销、融资、管理，形成开发运作模式。成功产品策划的四条标准 ：定位准确、核心吸引力凸显、游玩方式适应游客需求、投入产出合理。这里，我们特别强调游玩方式的策划。我们有时把观赏方式称作为游赏方式 ；游憩方式不同于游赏方式，尤其包含了休憩的含义，以休闲为核心的娱乐、康体、疗养、休息称为休憩。游玩方式又不同于游憩方式，玩包含了各种各样的玩乐，不一定休闲，可能很累，可能包含人与人之间的游戏。而游，则包含了外出，行走等出游理念，又包含了登山等康体概念。因此，我们认为，最大的概念是游玩方式，包含了旅游过程全部的游、玩、休憩、康疗等理念 ；其次是游憩方式，再次是游赏方式或观赏方式。对产品策划而言，最重要的是确定游玩方式又称为“玩法”。创意的最大难点，也是最核心点，就是玩法。有了玩法，就可以清楚的分析产品的吸引力有多大，吸引什么样的游客，满足什么样的需求。另一方面，可以进行商业运作的策划。

篇2：如何进行产品策划

新产品上市如何进行策划

当今白酒市场，各生产企业为了保持市场活力、扩大市场份额，他们正越来越多地试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长，但大多数结果是出现了“产品结构乱，品种上量难，品牌提升慢”的现象，打乱了整体市场的销售布局。推出新产品的策略无疑是正确的，但没有哪一个新产品的上市能随随便便成功！众多经验和教训让我们深刻地认识到：新品的上市，策划方案是纲，是企业成功的前提，然而更重要的是，我们有没有良好的PDCA（工作安排管理系统，即Plan-计划，Do-执行，Check-检查和Act-反应）循环能力的系统，我们的系统有没有准确的预测能力，我们的系统有没有强大的执行能力，我们的系统有没有快速的信息反馈能力，我们的系统有没有纠编和纠错能力，我们的系统有没有预警能力，我们的系统有没有补救能力，等等。

1．大量的市场调研与分析

任何一项产品，如果不能以市场为导向，未能满足消费者的需求，如果没有有别于其它对手的特性，如果没有自己的实力支撑，如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响或者持续走高！

因此，一项产品需要具有以上的特性，就必须进行前期的市场调研和分析。只有调研，才能够准确地把握消费者的需求，避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势，以强有力的卖点、利益点来满足消费者。也就是说：只有在市场调研的基础上，我们才可能以合适的方式把合适的产品以合适的价格卖给合适的人群。调研要务实、简单、快速，切不可盲目照搬西方营销学理论，一定要和国情、市场行情和企业多方面实际情况结合，如脑白金前期的市场调研论证就非常值得国内企业学习。市场调研一般分为三个阶段，一是调研阶段，包括已有产品的上市调研和研发产品的调研，主要通过定性定量的调研方法确定出产品、品名、定位、定价等课题，二是新产品上市前的市场测试调研，主要是针对消费者展开试用、首次重购、采用和购买频率的调研；三是对企化方案的调研；而此处针对主要是对产品商业机会的论证。总之，经过调研就是要论证自己的产品商业机会是填补市场空白，而不是填补企业空白。

2．产品包装设计

包括产品的概念提炼，商品名称，商品规格，内、外包材的选择，外包装的设计。产品命名，是非常重要的一环。好的产品名本身就是一个直白的广告语，直截了当的表明产品的独特之处，还能给消费者以积极的联想。在竞争产品非常多、市场竞争十分激烈的情况下，优秀的产品的名称和标志不仅能够广为传播，还能够引起人们的消费联想，因此，它在吸引人们的目光刺激人们需求欲望方面起着十分重要的作用。

包装设计。外包装是最直接与消费者接触的媒体，一个醒目、视觉冲击力极强的产品包装十分有助促进终端的购买，如果再能在陈列时达到生动化，它就是一支非常优秀的广告。好包装自己会说话，要达到在狭窄的空间里做到最大化传递有效信息，产品包装必须能在众多的产品当中“跳”出来。

堪称保健品楷模的脑白金包装由胶囊与口服液复合而成，两者各有功能偏向，而这种复合型的产品在国内不多，避开了单一性的睡眠类和肠道类产品的跟进，有效地回避了竞争风险，同时也可诉求缓解中老年入的多种病态，将两种功效的成分叠加在一起，使脑白金别具一格，创出了自己的特色。

3．市场预测

⑴概念预测 ：我们的产品概念和产品品质是否一致？我们的产品品质是否与消费者的需要结合在一起？我们的产品概念是否能够深受消费者喜欢从而深入人心？我们的产品概念是否与众不同有自己独特的个性还是一般的大众化被掩盖在人流中无从被人知晓？否则，我们的产品概念和品质，永远就是两张皮无法贴在一起！或者是被掩盖在澎湃的广告潮流中！

⑵销量预测 ：销量预测，一方面来源于企业组织的产品战略目标，另一方面来源于市场容量和消费需求的结合，再次是来源于竞争的激烈程度，最后还要考虑企业组织的自身的资源力量。有了销量预测，就可能比较合理地确定我们的资源跟进力量和后续资源力量以及资源的整合与二次分配。这其中最主要的就是广告资源、促销资源、人力资源及服务资源。如果没有一个比较准确的预测，我们就会跟着感觉走，滑西瓜皮！要么是产品滞销，卖的比买的人多，而后又追加资源，不行再又跳楼大甩卖，新品还没上市，就已开始准备退出市场；要么是产品脱销，各项后续资源跟不上，二次分配更不用谈。

⑶对手预测：对手预测，主要是预测其反应及反应的程度和力度。如果对手没有反应，那当然是最好不过的；如果对手反应一般，我们也无所谓；如果对手反应非常快，且力度非常大，那我们就要考虑我们如何扼制其反应，使其永远跟在我们后面被动地应变，而且其程度和力度一定不能不能超过我们组织的，否则，最后的“眼球”和“秋波”都是属于对手了，那我们以前的“媚眼”和“白银”算是白花了！！

3．决策

决策，从其本质来说，是根据现有的背景、预测的数据、推定的结论，从两个或两个以上的方案中选择最优的解决方案的过程。

新品的上市也不例外。而且，这个决策的过程更是一种持续决策的过程，要随着市场形势的变化而变化，包括不可预估的情况的发生及不可掌控的变化。从狭义上来说，产品上市一般是指产品的上柜和出货这两个阶段和过程；但从广义上来说，则是指从上市（渠道研究）——推市（媒介促销研究）——稳市（满意度研究）——拓市（忠诚度研究）——提市（完全品牌研究）这一个完全完整的产品生命周期过程。各位看官可以参考在国内做新产品策划比较知名的麦肯光华国际营销策划机构的案例发表，定将有所收获。

确定了新品上市的过程的决策研究后，针对每一个过程，我们都要有详细的细分决策。上市阶段之前的渠道决策？我们的渠道怎么定？是长线还是短线？是直营还是代销或经销？是纵向经营还是横向发展？推市阶段的媒介怎么组合？“高空部队”与“地面部队”如何结合？有了“正规军”要不要“游击队”？有了“飞机”“大炮”的常规打击还要不要“原子弹”和“中子弹”的非正常关键性打击？还有将在外军令有所不授的考验？

做好了上市和推市阶段的决策后，其主要工作已基本完成。但一个产品要持续比较长的生命周期，绝对少不了稳市、拓市和提市。否则，只会是“流星雨”和“昙花一现”。稳市阶段的产品满意度决策和研究、服务满意度的决策和研究，拓市阶段的顾客忠诚度决策和研究（尤其是快速流转消费品）及提市阶段的品牌决策研究都是非常重要的。

当然，不同的阶段，决策的重点内容和难点内容也不一样。从侧重点上来讲，上市阶段的主要内容是整合传播和形象占位，重在拉力的建设；而推市阶段的主要内容便是互动推广和销售促进，重在推力的建设。通过上市阶段与推市阶段的相辅相成，推拉结合，从而实现决策的环环相扣，层层递进。

4．执行

“将在外，君命有所不授”。形象地道出了决策与执行矛盾的一面。的确，再好的一个决策，如果没有强有力的执行，绝对是一纸空文；但当然，如果一个鳖脚甚至是错误的决策，执行力越强，破坏力就越大。这就是“做正确的事”与“正确地做事”如何地结合的问题了！

市场就是战场！军令如山倒！一旦一项市场决策经过讨论，决定下来，所有的驻地营销机构就都要不折不扣地去执行。否则，只会是自乱阵脚自取灭亡。从目前来看，国内企业的营销策划大多数都很好，有创意，有思路，但最后的结果往往都不理想，为什么？就是因为缺乏强有力的执行。而国外的企业恰恰相反。我们也很少看到国外企业有什么比较新颖的策划创意，但是往往最后了出业绩了出成果就是他们。因为他们哪怕是再怎么鳖脚的策划方案，他们都会不折不扣地执行。水滴都会石穿！何况乎人？这就是执行的力量。

从厨具行业来看，樱花算是一个没有什么创意的企业。热水器就是“免费安检”，油烟机就是“免拆洗”和“免费送油网”，从广告到服务，从安装到维修，十几年如一日，都是如此，但不知不觉地，也挤身行业前几名。相反，国内的企业不是今天说“投资几千万进军小家电”，就是明天说“我们半年就产销一两个亿”，或者今天就说“双油路”明天就说“双层面板”再后天没什么说的就编一个“自动清洗”！不知道是中国企业太聪明了，还是外国企业太笨了！但往往“谁笑到最后谁就笑得最好！”樱花重在执行，一步一个脚印，进入了前几强，而那些“雷声大雨点小”的国内企业却总是不见走货。

5．市场反馈

反馈是市场链中最重要的一环，也是营销系统PDCA闭合循环中最重要的一环。没有反馈，我们就无法判断我们的决策力，也无法判断我们的执行力？有了反馈，我们就知道我们的决策是否可行？我们的执行是否到位？我们的市场是否走在了销售之前？我们的产品概念怎么样？我们的销售有没有压力？有没有出问题？我们的推广是否与销售进行很好地结合？是否避开了竞争对手的冲击？我们的促销是否独树一帜？我们的促销物是否真正到达终端消费者的手中？流失率多高？我们的发货、出货、回款三者的数字是否统一？我们价格体系是否混乱？我们最大的成绩是什么？我们最大的不足又是什么？竞争对手的销量怎么样？我们能否在第一时间不仅拿到自己的分产品分区域分型号的分价位的准确市场数据，也能拿到对手的？等等，这些都需要我们厘清和反馈。

当然，反馈不仅仅是从市场中来的数据和反馈，还包括到市场中去的反馈。

事中的反馈主要是为了解决问题，事后的反馈可能更大程度是为了维持和改善现状，而不仅仅是问题的解决，可能很大程度是一个系统的改善或机构的调整等等。

6．市场评估

有了反馈的信息和数据，我们就要对各种评估：从决策到管理到执行的每一个环节及其循环的横向评估，到从成本到效益的每一个环节的评估及其结合的纵向的评估，到最后的系统的立体评估。这包括决策评估、管理评估、执行评估、成本评估、效益评估、系统评估等几方面。只有这样，我们才能够真正总结过去，面向未来；反思不足，发扬优点；检讨失误，走向成功。

篇3：如何进行产品策划

作业成本法 (activity based costing, 即ABC) 是一种通过对成本对象所涉及的所有作业活动进行动态追踪和反映, 以计量作业和成本对象的成本, 评价作业业绩和资源利用效率的成本计算和管理方法。作业成本法的理论依据是:生产引起了作业活动的发生, 这些作业活动包括生产过程的监督、机器的安装等, 产品的形成需要耗用这些作业, 而这些作业活动消耗了企业的资源, 从而最终导致了成本的发生。

二、作业成本法的核算步骤

作业成本法中产品成本的核算依据以下流程:

(一) 根据业务内容区分不同的作业中心

根据构成价值链上的各项业务内容, 研究出引起制造费用发生的所有作业, 如机器设备调试准备、原材料在车间的转移、材料整理准备、产成品质量检验以及产品售后服务等。

(二) 确定各项作业中心的作业动因

作业动因是引起某类作业成本发生的具体原因。作业成本法中, 每项作业发生的成本是按其消耗的作业动因数量进行分配的, 因此需要分析确定每项作业的作业动因。例如, 机器设备调试作业的成本动因是机器调试工时, 材料整理准备作业的动因是整理材料的数量。

(三) 确定各作业中心的成本分配率并分配成本

首先, 根据每个作业中心所发生的成本总额和作业动因计算单位作业动因的成本分配率, 即成本分配率=各作业中心作业成本/作业动因总数。其次计算生产每件产品所需的每种作业动因的数量。最后, 接着根据成本对象耗用的作业量和成本分配率, 将作业成本分配到产品或服务, 计算该产品的成本。

三、作业成本法的产品盈利分析

作业成本管理系统的核心用途在于通过信息提供, 服务或支持企业经营决策。其中产品盈利能力分析可以帮助管理者寻找盈利能力最强的产品, 引导企业确定最佳的产品组合。下面举例对比说明作业成本法进行盈利分析的优点。

【例】耀夫电子公司生产普通电话和无绳电话两种, 只有一条生产线, 按客户订单分批安排生产。产品原材料从外部购入, 制造工艺为半机械化, 人工控制点焊机焊接元器件, 人工进行组装整机。固定销售费用只有无绳电话的售后服务费用。两种产品2015年5月所耗的直接材料、直接人工和制造费用的资料如表1所示:

(一) 传统成本法

耀夫公司5月份的制造费用总额为35 490 000元, 需在两种电话之间进行分配, 在传统成本法下制造费用按照人工工时耗用比例分摊, 两种电话制造费用分摊及单位毛利如表2:

由表2显示, 在传统成本计算法下计算两种电话单位毛利, 发现无绳电话毛利高出普通电话53.9元, 由此管理层可能做出加大无绳电话产销力度的决策。

(二) 作业成本法

运用作业成本管理的方法进行分析, 根据公司的调查发现, 引起企业费用发生的作业一共有以下六种作业: (见表3)

引起以上每种作业活动发生的成本动因如表4:

下面根据每种作业的作业成本以及成本动因作业量计算成本分配率: (见表5)

根据成本分配率即可按照普通电话和无绳电话消耗的作业量计算两种产品消耗的制造费用以及单位成本: (见表6)

由表7可知普通电话的单位经营成本为525.46元/台;无绳电话的单位经营成本为1075.12元/台。运用作业成本法进行盈利分析: (见表8)

上述结果表明, 在作业成本法下普通电话的单位盈利大, 无绳电话是亏损的。

按照传统成本核算方法, 假定其共同制造成本 (本例为35 490000元) 按两种产品的月平均耗用工时来分配, 则普通电话产品单位利润为118.6元;无绳产品单位利润为172.5元。但在作业成本法下, 则普通电话单位盈利为186.14元;相反, 无绳电话单位盈利为-40。12元。可见得出的结果相反, 说明该无绳电话在经济上并不合算。

作业成本法详细追溯了制造费用发生的原始动因, 大大提高了成本计算结果的精度, 更有利于管理层控制成本并帮助管理者寻找降低产品成本的途径。随着作业成本法的应用及在国家在管理会计领域的积极推广, 作业成本信息被广泛用于企业的各项经营决策, 从而成为战略成本管理的核心和基础。

参考文献

[1]缪红.作业成本法在制造企业成本管理中的应用[J].会计师, 2014, (1) .

篇4：产品策划为何必须进行品类区隔？

说到产品区隔，我们必然要重新审视一下所谓的产品。产品必然包含两个层面：一是产品内核，二是产品包装。产品内核大部分与行业其它竞争企业差别不大，要么配方不同，要么原料独特或者工艺先进，而这些都不是消费者最在意的，消费者在意的只是最终的产品质量是不是最好的，很显然，最能引起顾客对产品产生不同认知的就只有包装所反映出来的信息了，如果这个不同的信息能产生排他性作用，也就是说，顾客从一个产品身上接受到一种“独有信息”暗示，而这个“独有信息”暗示的正好是这个行业普遍缺乏的一种质量标准，并能起到对其它的产品产生怀疑，那么这个“独有信息”的作用就有了非常有力的“区隔性”，它的作用有可能是几千万元甚至几亿广告费所未必能做到的。

营销的最高境界其实就是消灭传统的硬广告，让产品在货架上把顾客牢牢吸引住并产生强烈的购买欲望，能做到这一点，除了产品内核的独特性之外，企业最可以发力的地方就在产品的包装上，而产品包装的形状和色彩，只能吸引顾客的眼球，如果包装上的文字信息无法促使顾客产生购买欲望，那么你的包装外形更奇特，色彩更炫耀也于事无补，所以说，真正能让产品在顾客头脑中产生影响性思维的只能是文字信息，而文字信息最关键的就是产品传递的“概念”，概念里必须包含以下信息暗示，你究竟是一种什么样的产品？与其它的产品有什么不同？这个不同对我这个购买者有什么独特的好处？如果我买其它的产品会怎么样？

这就是“品类区隔概念”的力量！真有这样的概念存在吗？这很神奇吗？是的，非常神奇，一个企业如果真的能把自己的智慧力量集中到区隔性产品概念上，那么等于在没有发动战争以前就有了制胜的秘密武器，而且有时候可以做到兵不刃血！

创造新品类区隔概念

既然人类大脑先天性具备了区分和归类事物的能力，那么当企业推出新产品时，顾客自然也会把这新产品自动归类为某一个品类中，不管这个品类的概念对自身产品的影响是正能量还是负能量。譬如“海带”这个概念，对于我们来说，是一种廉价海产品，用来凉拌和煲汤，绿色条状，味涩略腥等。山东某企业生产了一种高级的深海小海带产品，无论它的颜色、口感和营养价值等都远高于传统海带，但它的名称依然采用“海带”，消费者自然也把它当成头脑中储存的海带信息来判断它，尽管你在海带前面添加了“深海”两个字，但顾客依然以传统海带的价值来衡量你，所以你的价格如果高于大脑认知的价格线，顾客就会拒绝接受。所以与其让顾客自动归类，不如创造一个新概念，诱使顾客进入设计好的新类别中，而这个类别只有你一家企业一个产品，从而没有可比性。因此，我们根据该企业新海带的特点，专门赋予了一个新的概念名称“海蛟兰”以形成独特的一个新产品类别，与传统的海带形成区隔，可惜企业没有采用。深海小海带目前依然混在“海带”类别中销售。

如果新产品在入市之前就创造出品类区隔概念，并进行工商注册进行法律保护，那么你就等于在自己的周围，树立了一道坚固的防火墙，纵使日后进入的企业品牌和财力更雄大，也无法对你产生伤害，这也就是九阳豆浆机开创了一个行业，今天却被美的等家电品牌追赶的核心原因，如果九阳当初为自己推出的豆浆机产品创造一个能暗示质量和科技的核心区隔概念，那么其它对手的产品就与九阳有了本质的不同，无论你怎么模仿都不可能与我一样，当然也无法吸引消费者，因为你不是XXX（区隔概念）或者你没有“XXX”，所以你肯定比九阳差，可惜啊！

创造质量优劣区隔概念

有些产品运气好，通过创新开创新产品类别，譬如香飘飘奶茶，遗憾的是，随后而来的优乐美奶茶和立顿奶茶，又与香飘飘产生了同质化状态，顾客自然也分流了。也就是说，奶茶行业一直没有质量区隔，顾客也难以区分，究竟哪家奶茶产品的质量好。这无疑又给后面新进入奶茶行业的企业带来了机会。基于如此行业状态，2010年，双剑为青海圣湖乳业策划了“纯真乳”奶茶产品，以“真牛奶”原料成分区隔香飘飘、优乐美和立顿等奶精合成的假奶茶产品，而从顾客角度来说，他们第一次知道，原来自己一直喝的奶茶中的奶味不是真牛奶，而是奶精调和而成。两者之间的质量不言自明，圣湖乳业几乎不需要投入太多的传播费用就能够将具有独特区隔力量的“纯真乳”奶茶推入市场，而圣湖乳业也顺其自然成为全国第一家用真奶牛做奶茶产品的企业。

类别和质量区隔的意义

篇5：如何进行产品市场分析

在市场开拓之前，有必要对产品本身特征及其目标市场进行分析，并在此基础上为每一类型产品制定一个合适的营销组合战略。

产品生命周期的四个阶段

产品生命周期是认识产品销售历史上各个不同阶段的一种方法。一般来说，产品生命周期由四个不同阶段组成，即引入期、成长期、成熟期和衰退期。

引入期。产品在引入市场阶段时销售增长非常缓慢，而且由于引入市场的巨额费用，利润几乎不存在。但如果是市场所需的产品，则具有很大的发展空间。

成长期。这是产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期，就像冉冉升起的明星，有着极大的利润创造力和吸引力。

成熟期。这一阶段，产品开始被大多数的潜在顾客所接受，销售潜力发挥到极至。同时，追随者也已经制造出同质量或更高质量的产品，竞争极为激烈。

衰退期。此时，产品销售经过长期的增长已呈现下滑趋势，利润不断下降。此阶段要么发掘新的市场增长点，实现销售复兴，要么尽早退出市场。

新、旧市场的划分

我们可以根据公司对市场的熟悉程度及市场本身出现的时间，将市场分为两大类：新市场和旧市场。新市场相对公司而言较新，而旧市场则公司已经进入。

新市场。对于全新的.市场领域，先下手为强，后下手遭殃。大多数研究报告认为新兴市场开拓者往往能够获得最大的优势。由于早期的使用者大多偏好最早使用的品牌，因而市场开拓者所拥有的市场份额比早期追随者和后来者要高许多。而对于市场的追随者，则应把优势兵力集中在关键的时刻和地点，通过最佳时刻的“恰当一击”，重创对手而分走市场份额。

篇6：如何进行产品质量改进

课程描述：

产品质量改进是质量管理活动中的重要组成部分。它是在产品质量控制的基础上，不断优化和完善产品质量，使产品质量达到一个新的水平和阶段，为企业和客户创造更多的利益。

透过本课程的学习，重点理解质量改进流程，掌握产品质量改进的方法与技巧，根据企业的实际情况，灵活地运用质量改进的方法，提高产品的质量，提升企业的竞争力。

解决方案：

他山之石，可以攻玉。

虽然各个公司对于进行产品质量改进的方法有所差异，但万变不离其宗！最后我们从实战经验中给大家总结出一套比较系统的方法与流程，以便大家更好地借鉴利用！

有效地进行产品质量改进，一般包括如下几个步骤：

一是，做好现状的调查分析；

二是，做好原因分析，制定措施；

三是，做好措施的实施；

四是，进行效果确认与控制；

五是，评价改善效果是否满意要求；

六是，防止问题再发生与标准化。

进行产品的质量改进，首先应做好现状的调查分析，为后续的工作打下坚实的基础。

一般来说，先明确产品质量问题，然后是掌握现状。通过搜集产品的质量信息，明细精准需要改善的对象与课题。

只有做好了现状的调查分析，我们才能更好地、有针对性地进行原因分析，制定对策。这样做比眉毛胡子一把抓，强过百倍！

做完现状调查分析，接下来就需要进行原因分析，根据分析，确定产品质量的真因后，制定改进对策，并推进实施：一是，拟定对策。我们所制定的对策，不止是解决问题的现象，而是消除问题的原因；二是，验证对策。拟定出来的对策，并不意味着可以立即实施，先要确定这个对策是否会有副作用，即会不会产生其他的质量问题；另外，还需进一步确认，实施后，同样的质量问题会不会重复发生。当然，验证完对策，在实施对策前，少不了对员工进行相应的教育培训和组织协调。保证对策有效执行，立竿见影。

其实，质量改进永无止境，对策实施后，还需要进入效果确认与控制阶段。

首先，进行效果验证。即重新收集数据，如运用检查表进行收集。收集数据完了以后，要对数据进行分析，这时可以通过排列图来分析。统计分析后，分析结果是否有效？这就需要根据判断指标，对分析结果进行一一判断了。当然了，验证改进效果，只是改进效果的一个确认工作，对于改进后的效果，我们还需要对其进行控制。这里有一个常用的控制方法，叫SPC，就是通过收集数据，然后分析数据，最后得出效果控制结论。另外，SPC也是控制异常现象的有效手段，无论是临时异常，还是长期失效的问题，都可以通过SPC来进行控制。

对产品质量进行效果确认和控制，一方面可以衡量我们针对质量问题所制定的改进措施实施效果如何，另一方面又能为防止问题再发

生和质量改进效果标准化打下坚实基础，可谓一举两得。在效果确认后，应对效果的实施进行评价，如过程是否可控，是否达到设定的目标。

至于防止问题再发生和标准化，主要为三个方面的内容，即编写标准，对标准进行教育培训，以及建立责任制。

最后，我们把这几个步骤串起来，就形成一个“产品质量改进”的完整流程！

或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何产品质量改进。

相关课程： 如何推进质量检测

如何做好质量管理体系评审(下)如何对供应商进行质量考核 如何做好质量目标分解和绩效考核 如何制定质量目标

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篇7：如何进行产品策划

电信营业厅是电信部门进行产品销售和客户服务的主要窗口，也是电信部门的脸面，同时它创造了很多与广大消费者直接接触的机会，并具备了利用这些机会进行宣传的资源，这些都是吸引我们在这样的场所进行宣传的基础，并希望以此搭建中广视讯与用户之间直接的沟通平台，从而解决我们宣传资源不足的问题。

广东电信的ADSL宽带业务是其主营之一，同时ADSL用户成为了互联星空的主力用户群，在用户受理安装宽带的同时，带宽和内容是目前用户考虑的首要问题。此次在电信营业厅搭建展台的目的就是在于借助用户在办理宽带的同时，让用户能够比较直接的通过我们的展示，了解中广视讯，了解我们所提供的产品，并通过促销手段直接吸引用户成为公司的包月用户，在用户心中起到先入为主的效果，加深用户对中广视讯品牌产品的认知度和忠诚度，并借此将公司各个栏目的购买量和浏览量有较为明显的提升。同时，也增加了电信在促销宽带的时候增加了一个卖点。

一、展示目的

因为这次活动是长期的宣传行为，给用户的第一印象相当重要，通过我们的展示要达到以下几个目标：

1、让用户了解，星空视讯所提供的产品内容，以及精彩程度。

2、让用户了解，如何成为我们的付费用户，流程如何，他需要做什么？

3、让用户了解，享受我们所提供的服务所要支付的费用，以及付费的方式和渠道。

4、让用户了解，除了收看精彩的内容之外，我们还能提供其他参与性的活动，更有机会获得以外惊喜。

通过这次与电信合作，在竞争环境中，希望达到的几个目标：

1、利用先入为主的优势，尽可能屏蔽竞争对手，使其无从效仿。

2、确立同类产品中的主导地位，建立区别于竞争对手的品牌形象。

3、借此整合自身的产品模式，化散为整，相互联系，有机统一。

4、突出活动目的在于增加电信的卖点，以此争取电信更大的宣传支持和其他相关资源。

5、在巩固老用户的基础上，通过开发新用户，对节目包的销售量以及内容的浏览量、点击率进行拉升。

二、展示针对对象

1、活动针对的主要目标用户市场是：正在新装宽带的用户群体；从未体验过我公司提供的服务。

2、活动针对的次要目标用户市场是：已装宽带的用户群体；从未体验过我公司提供的服务。

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三、展示主题：

主题：（待定）

“精彩‘网’事，尽在星空视讯” “宽网无限吸引力，精彩视讯吸引你”

主题包装：

1、公司简介介绍

2、产品目录介绍

3、产品内容介绍

4、收看渠道介绍

5、资费情况介绍

6、付费方式介绍

7、其他促销活动介绍

四、展示采用的方式：

1、借势电信口碑造势，降低其他渠道宣传费用及风险

2、在表达方式上突出电信行为

3、采用展板和设备终端组合方式，既有文字宣传又具备体验操作功能

4、发放特制的用户操作手册（平时自取；特殊宣传日由专人介绍并发放）

5、当场订购，给予纪念品进行奖励

6、展示启动，现场安排专门促销宣传人员进行讲解和散发宣传资料。

7、之后无遇重大促销活动，只进行必要的现场宣传维护工作。

五、活动时间和地点

正式启动时间：2004年9月底（具体时间待定）

主要考虑到国庆节的假期宽带市场的需求量相对较大，可以利用进行启动的大规模造势。展示启动当日，选择广东电信有代表性的，人气较旺的主营业厅进行现场展示宣传活动。

六、广告配合方式

电信固定电话用户或者拨号用户帐单（选定展示点的城市）捆绑广东电信其他宣传渠道以提示的方式进行信息告知。

七、相关人力、物资准备

1、人员安排 广东事业部

⑴现场讲解服务人员 ⑵现场资料发放人员 ⑶现场设备技术人员 ⑷现场调度协调人员 ⑸展台搭建外协公司选择 上海事业部

⑴相关文案准备人员 ⑵相关视觉设计人员 ⑶相关专题内容准备人员

2、物资准备 广东事业部

⑴现场展台的搭建： 背景板、相关业务介绍展板当地制作价格⑵现场操作终端采购价格 ⑶外协人员劳务费情况调查。⑷宣传资料：海报、单页材质以及印刷价格⑸现场促销礼品价格

上海事业部

⑴相关电视剧场、电视专栏、动感都市、网剧等产品文字介绍⑵海报、单页的画面设计 ⑶相关特色专题内容筹备

3、相关辅助

公关公司：现场展区的人员配备，可以减轻上海事业部视觉设计部门的压力。

八、后期延续

1、相关内容、资料的更新、补充

2、整理出现的问题，并及时调整、改进

3、随今后发展趋势，将逐渐将覆盖面铺开

4、利用电信宽带业务其他销售渠道进行宣传，例如：向广东电信理点添置宣传功能，利用这一渠道散发宣传资料。

ADSL

如果能将展台的设计制作一并打包外包，则

销售代

九、费用预算（待定）

十、意外防范

此次活动一经展开，势必会引起竞争对手的注意，造成纷纷跟风效仿。

十一、效果预估

综上所述，由于此次活动启动时间为国庆长假，在此阶段，宽带的申请量与平时相比会有一定的提升，通过我们的宣传，将让我们的目标消费群更加清晰的认识到我公司所提供的精彩内容，并通过假期期间用户对我们所宣传的内容的了解，使其逐渐成为我们长期的忠实的消费用户。

通过此次与电信的合作，公司可以借机引导消费者直接进入我们自己的各个栏目，减少竞争对手对用户到分流，在用户心中确立我们独有的位置，并对销售和营收带来有利、有效的帮助。

篇8：如何进行产品策划

一、ARIMA数学模型

1. 概念

ARIMA模型 (Autoregressive Integrated Moving Average) 即差分自回归移动平均模型。它是由美国预测学家乔治·博克斯与格威林·詹金斯在上世纪70年代《时间序列分析:预测与控制》一书中提出的新一代预测方法。ARIMA是单双指数平滑预测的演变体, 具有更稳定高效的预测性能。作为一种时间序列预测方法, 它讲求“让数据自己说话”的哲学理念, 更加着重对经济时间序列概率与随机性质的分析, 所以ARIMA不仅仅是一种构造简单的联立方程模型, 它有着自己独立的时间序列和规律性, 通过对各种数据模型的模拟进行预测, 而且短期内预测准确性高。但相对来说, 它的长期预测能力则存在较大偏差, 所以ARIMA常常用于对1~3期以内的时间序列数据预测。ARIMA的工作原理简单说就是将非平稳时间序列转变为平稳时间序列, 之后通过各种变量对时间序列中所产生的滞后值进行随机误差项现值的回归, 然后建立数学模型, 推测预测结果。它主要包括了自回归过程、移动平均过程、自回归移动平均过程和ARIMA过程。

2. ARIMA模型的预估

本文以猪肉畜产品为例, 利用ARIMA模型来对未来猪肉价格进行预测。假设预测点数为10, 持续时间为两个月。预测价格上下限区间中存在90%的致信度, 在这一区间内, 猪肉可能在两个月内出现其应有的价格。在预测点数10以内, 可以预测出未来两个月内猪肉价格下降的趋势。但在预测点数10以外, 却无法预测出猪肉价格可能上涨的趋势, 所以该预测模型存在一定的预期效果模糊问题, 亟待改进。

3. 对ARIMA模型的优化

如果猪肉产品在当年的价格数据属于非稳定性序列, 那么对它的某一阶段进行差分就能得到稳定性序列。但是在模拟模型时, 也要考虑到季节周期性对猪肉价格所带来的影响, 所以可以优先以季节性为基础进行ARIMA模型的假设优化。

首先, 要观察并设计至少一个月的自相关函数ACF图, 图中在4、19、33三处出现了滞后数, 这说明ACF值相对于左右数目处于峰谷位置, 即猪肉价格在这一周期受到了季节影响。图中的周期15与2个月时间相吻合, 这表明该季节周期出现了一阶段差分, 它让数据序列稳定性提高。此时以周期15为坐标轴心建立ARMIA模型 (4, 1, 4) (0, 1, 1) , 则可确定周期15即为猪肉价格所遇到的季节周期。

如果此时对ARIMA模型再进行残差分析, 就可以根据ARIMA已确定的坐标 (4, 1, 3) (0, 1, 1) 进行模型拟合从而得到残差直方图表。当残差值在接近均值为0的正态分布时, 它的模型可信度就较高, 是可以进行预测点数以外未来猪肉价格预测的模型。

利用ARIMA (4, 1, 3) (0, 1, 1) 模型对未来猪肉的价格进行预测, 同样预测时间为两个月, 预测点数为10。预测价格上下限区间之间的致信度依然为90%以上, 在这一区间内有未来两个月内猪肉出现的价格, 经研究和事实证明该预测与现实高度吻合, 近乎体现了两个月内猪肉先上升后持续下降的走势, 并且在时间到达65点左右时猪肉价格跌到了两个月内的最低谷。预测模型曲线也很好的反映了这一价格波动变化, 所以优化后的模型可行性与精确度很高。

4. 与传统预测法的比较

如果不使用ARIMA模型而选择指数平滑法这种传统预测方法, 它也能在短期预测上取得较好的结果, 尤其是能够清晰反映出猪肉在两个月内前期价格快速增长的趋势, 但是相对实际值会出现偏低的情况。相比而言, ARIMA模型就很好的反映了猪肉价格上涨指数的实际值, 尤其是对非季节性期间的ARIMA建模预测, 很好的预测了预测点数10以外的价格走势, 但是在持续的猪肉价格增幅下降过程中, 非季节性ARIMA因为缺少对季节周期的判断变化, 在最后也没能反映出猪肉价格的实际波动趋势。所以我们最终选择了季节型ARIMA模型, 该模型能自始至终的反应出猪肉价格的波动过程, 特别是周期内预测精准度很高。但通过过往历史周期对比也会发现, 季节型ARIMA在横向的周期预测上存在劣势, 即它的季节周期模型并不确切, 比如说两年同一季节周期的价格波动剧烈程度不同是, 季节型ARI-MA就无法进行判断而得出一个明确的周期, 所以这一缺陷也有待进一步研究改善。由于各种预测方式各有优缺点, 所以目前的Web预测系统都会采用模型混搭的预测方法, 比如说以季节ARIMA为主, 非季节ARIMA为辅的搭配方式, 就可以弥补相互之间存在的缺陷, 从而更加准确的预测出农产品未来价格的正确走势。

二、农产品价格预测服务系统设计

利用ARIMA预测模型为主要核心来设计农产品价格预测服务系统能够长期服务于农产品未来价格预测, 但是由于ARI-MA模型建模方式的复杂性, 很难在系统中就固定确立一个最优化ARIMA模型, 这也不符合ARIMA模型会随市场农产品价格实时变化波动的特点, 无法持续精准预测农产品价格。所以要建立预测服务系统, 就要请分析人员对模型数据库进行实时的更新, 这不但可以降低系统开发的成本与难度, 也可以在长期内保持系统运行的稳定性, 并在一定程度上保证预测的精确性。

1. 农产品价格预测服务系统设计

首先, 通过JAVA项目提供诸如Chart Factory、JFree Chart、XYSeries、Action几个自定义类, 并在确定它们的属性后保存于数据序列之中。由于它们大多具有Series Collection属性, 所以在保存数据序列之后, 要提供“预测周期”和“农产品”类型等基本参数, 并添加数据序列集合的方法, 例如add Series、get ForecastPoint等方法, 通过它们来获取农产品预测价格的时间点与实际价格。

其次, 就是预测农产品在某一时间段内可能出现的价格和具体时间点。这里就需要获得最初创建系统时所提供的“预测周期”和“农产品”两个参数数据, 根据它们来计算具体的预测内容。比如说以2014年4月10日为第一个时间段, 那么再根据时间段计算结果和“农产品”参数数据就可以生成一串查询语句字符, 此时再调用Database Access对象进行查询, 就能得到返回值。再调用add Series方法, 把所得数据添加到之前的数据序列集合中, 依据农产品数据就可以将农产品价格变化细致到4月中的某些天里, 比如4月11日、17日、19日、25日价格发生波动。根据这些日期的价格波动再生成查询语句, 调用Database Access对象查询, 在提取数据组并进一步计算后就可以准确预测农产品的价格。

2. 基于Struts框架的MVC模式

农产品价格预测服务系统支持框架技术, 它的描述性为构建块和服务集合提供了目标, 比如可以利用框架技术来开发价格预测的系统应用与测试等等。所以说, 框架是解决问题的基础, 它为系统创建可行性方案。

在框架技术结构中, 较成熟的模式是基于应用框架的MVC模式, 它可以进行控制器配置, 并向系统发出请求要求执行不同的动作, 并将动作结果传递给其他系统分支。在系统中, MVC主要实现于Struts框架之下, 它由三个部分组成, 分别是Model、View和Controller组件。其中Model部分主要由Java Bean和Action Form两部分组成, Action Form负责对用户请求参数进行接收、处理和封装, 而Java Bean则负责将这些参数转化为业务逻辑, 同时也接受各种对数据库的访问活动。

View部分则通过JSP实现, 由于Struts会提供较为丰富的标签库, 所以通过这些标签就可以大量缩减对数据的使用, 而且自定义标签还可以实现与Model部分的有效交互, 为系统增加现实预测功能。

Controller组件也有两个部分, 业务逻辑控制器与系统核心控制器。系统核心控制器主要由Strust框架提供, 它能够继承系统中的Http Servlet类, 并可以在系统中配置标注Servlet。而业务逻辑控制器则专门负责对用户请求进行处理, 但实际上业务逻辑控制器自身是不具备处理能力的, 它主要依靠Model部分来完成对用户请求的处理。

基于Struts框架的MVC模式会首先接收从网络浏览器发来的客户请求, 具体的接收方主要是Controller控制组件。然后Controller组件会把接收到的请求转发给相应的Action Servlet类。在Action处理请求时, 会调用相应的Model及业务逻辑对客户请求中所希望达到的目标进行操作处理, 然后将完成后的Action处理后显示于系统主界面之上, 该数据最后还会由Servlet进行最终的配置文件解析。最后数据由服务器返回到JSP页面和客户端浏览器。

三、总结

本文主要以畜产品为主进行了ARIMA模型的价格预测演算, 并最终实现了基于ARIMA模型, 以sturts框架, MVC模式为技术支持的农产品价格预测服务系统设计。总结出了以下两个结论, ARIMA模型照比传统的单平滑指数预测法具有季节周期的预测优势, 但是ARIMA模型本身也有横向对比无法确定农产品预测周期的缺陷, 需要季节与非季节两种ARIMA模型的相互弥补才能完成对价格走势的准确预测。另外, 基于sturts框架与MVC技术的农产品价格预测服务系统具有很高的实用性, 但是要及时做到对ARIMA数据库的更新, 保持数据的最新, 保证ARIMA模型预测价格的时效性和精确度。

摘要：我国地大物博, 拥有丰富的农作物资源与土地资源, 是名副其实的农业大国, 所以农产品对我国社会经济的发展起着举足轻重的作用, 是国民经济的根本。如今, 中国市场化经济体系盛行, 农产品经济的发展也在飞速进步。为了迎合农产品价格波动在市场经济机制下的供求关系, 准确预测农产品价格从而进行官方的价格控制调节, 对稳定市场健康发展有着极大的现实意义。本文以畜产品为例, 介绍了一种ARIMA农产品价格预测模型。通过对其原理即模型计算方法的解读, 进而进行了相关的优化与设计, 最后以MVC模式加以辅助, 总结出了畜产品价格的预测系统, 完成了对畜产品价格未来走势的预测。

关键词：畜产品,ARIMA模型,MVC模式,价格预测,优化

参考文献

[1]蔡景拓.ARIMA模型在农产品价格预测中的应用[J].商场现代化, 2014 (13) :29-30.