[YTT企业家俱乐部]建筑业分析

2024-04-10

[YTT企业家俱乐部]建筑业分析（精选6篇）

篇1：[YTT企业家俱乐部]建筑业分析

建筑业

简介

建筑业是专门从事土木工程、房屋建设和设备安装以及工程勘察设计工作的生产部门。其产品是各种工厂、矿井、铁路、桥梁、港口、道路、管线、住宅以及公共设施的建筑物、构筑物和设施。

地位与作用

建筑业的产品转给使用者之后，就形成了各种生产性和非生产性的固定资产。它是国民经济各物质生产部门和交通运输部门进行生产的手段，是人民生活的重要物质基础。美国和其他一些西方国家，把建筑业与钢铁工业、汽车工业并列为国民经济的三大支柱。分类：房屋和土木工程建筑业2 建筑安装业3 建筑装饰业4 其他建筑业特点

其主要特点是：①固着地上，不能移动；②复杂多样，彼此各异；③形体庞大，整体难分；④经久耐用，使用期长。建筑业产品的这些特点，又造成了建筑业生产上的一系列特点，主要是：①生产的流动性。②生产的单件性。③生产周期长。

1.建筑企业的概念、分类

建筑企业是指依法自主经营、自负盈亏、独立核算,从事建筑商品生产和经营,具有法人资格的经济实体。具体的讲,建筑企业是指从事铁路、公路、隧道、桥梁、堤坝、电站、码头、机场、运动场、房屋等土木工程建筑活动,从事电力、通讯线路、石油、燃气、给水、排水、供热等管道系统和各类机械设备、装置的安装活动,从事对建筑内、外装修和装饰的设计、施工和安装活动的企业。建筑企业的分类:按企业制度不同,建筑企业可分为个人业主制企业、合伙制企业、公司制企业;按资产所有制不同,建筑企业可分为国有企业、集体所有制企业、个体企业、以及各种资产混合所有的企业;按经营范围不同,建筑企业可分为综合性建筑企业和专业性建筑企业;按企业规模不同,建筑企业可分为大型建筑企业、中型建筑企业、小型建筑企业;按资质条件不同,建筑企业可分为不同级别的企业。如房屋建筑工程施工总承包企业分为特级、一级、二级、三级;专业承包企业资质分为一级、二级、三级;劳务分包企业资质分为一级、二级等。

2.建筑企业的特点

建筑企业与一般企业在管理上相比较,既有相似之处,又有不同的特点,由于建筑产品和施工生产的特殊性,建筑企业与其他企业也存在很大不同,在管理上有如下特点:生产经营业务的不稳定性;管理环境的多变性;投标承包方式的竞争性;基层组织人员的变动性;产品计价方式的复杂性;另外,在计划编制、资金占用、企业融资等方面也有

一些特殊性,这说明建筑企业管理比一般工业企业管理更复杂。

3.建筑企业经营管理特点

一般企业管理的基本原理和方法,适用于各类企业。但对于建筑企业来说,其生产对象——建筑工程(产品)、生产的组织和技术、生产经营管理,都具有与一般工业企业不同的特点。因此,研究建筑企业管理,首先必须了解建筑产品及其生产特点以及对企业管理的影响。建筑企业的生产经营管理具有以下特点:

(1)在与用户的关系方面。建筑企业首先需要通过投标竟争取得工程任务,并通过施工承包合同与用户建立经济与法律关系。建筑企业对用户负责,就表现为按合同要求完成预定的任务,并在工程进行过程中接受用户对工程质量的监督。在竣工交接后,双方再进行工程价款的结算。

(2)在管理体制方面。企业内部的管理特别是对项目的管理和组织结构,不一定保持固定的形式,需要根据工程对象的规模、性质、地理分布等情况适当的变化和调整。

(3)在企业计划方面。建筑企业的计划包括两类:一类是企业为对象编制的经营计划或生产经营计划;一类是以工程项目为对象编制的工程进度计划。这两类计划关系密切,一般计划较长的前一类计划应由后一类计划去落实,而后一类计划则以前一类计划为编制依据。

(4)在劳动用工方面。由施工生产的流动性和均衡性较差等因素所决定,建筑企业不宜保持庞大的固定队伍,只宜拥有精干的经营管理人员、工程技术人员和少量的技术工人为骨干,工程需要时,再雇佣合同工和临时工。

(5)在预算体制方面。施工产品的价格有其特殊的确定方法,需要按每个工程的特点和组成个别编制其预算文件,作为投标报价的基础或结算的依据。

(6)在资金占用方面。施工生产周期长,占用资金较多。在计量支付方面有其特定的要求。

4.我国建筑企业管理现状

生产能力:我国建筑企业特别是具有特级、一级资质的企业,大多技术力量雄厚,拥有一定实力的施工队伍和高水平的管理人员,具有承建、招揽大型工程项目的能力。管理制度:由于长期受计划经济的影响,不少大型企业和多数的中小企业,未能按照国际惯例建立相应的管理制度。所有权制度、分配制度、人事制度及运作程序等基本制度方面不能适应日趋激烈的竟争环境。企业还有很多关系未理顺,缺乏活力,难以适应市场经济的要求。经营模式:目前多数建筑企业仍属于劳务密集、粗放式和外延式发展模式。即产出的提高基本上依靠增加各种资源的投入来提高,建筑业总产值与从业人员数量的变化趋势呈正比关系,在某种程度上说明,总产值的增加是靠从业人员数量的增加来实现的。另一方面,说明技术因素在建筑生产中的作用未能实现。这种发展受有限资源的限制,并且与国外先进企业在不增加或少增加资源投入的前提下主要依靠科技进步获得更高的产出的内涵式发展相比,存在很大的差距。多数建筑企业还只

重视生产经营、重视投入、忽视产出,重视产值、忽视效益。组织结构:由于长期以来受地方保护主义、行业垄断的影响,市场尚未形成真正公开、公平、公正的竞争环境。国有建筑企业大而全、中而全、小而散,同国外建筑企业100人以内为主的规模结构相比,企业平均规模偏大。我国建筑企业自成.体系、各自封闭的发展模式,不仅造成相应的基础技术工作、技术装备、人才培训等方面的重复建设,还造成我国建筑企业“大而不强,小而不专”。大企业无法与国外大承包商相抗衡。管理水平:我国大部分建筑企业工程管理水平较低,其中,质量管理、成本管理仍属于粗放型管理。企业在施工生产中随意性强,未形成制度化、程序化、标准化的管理模式;在管理上缺乏先进、实用的手段,基于网络的信息管理技术还是空白。技术能力:我国的建筑企业具有不同专业特点与优势,所承接工程门类齐全,涉及各个领域。在传统技术方面已具有国际水平,但在技术开发和创新上还比较落后。人员力量:我国建筑从业人员素质普遍偏低。主要是来自农村的剩余劳动力。受自身文化水平限制,加上企业对人员的岗前培训缺乏系统性和普遍性,造成人员素质普遍不高。分配制度:我国建筑企业目前大多实行以岗位技能工资制为主的基本分配制度,岗位工资、技能工资、国家规定的各项津贴、补贴作为基础工资,加上月度奖、年终奖、安全奖,构成公司的工资分配结构。职工增资以技能工资正常晋级、岗位工资实行套改及加大奖金分配力度实现,岗位工资实行动态管理、易岗易薪,初步打破了以等级工资为核心的基本工资制度。岗位技能工资制的实施是建筑企业在历史条件下的正确选择,对企业发展起到一定的推动作用。但计划经济时期分配手段的渗透性和惯性导致的不合理因素越发突出,导致人工成本居高不下,职工积极性不能充分发挥,严重削弱了企业的市场竟争力。分配制度进一步改革势在必行。

在建筑企业组织结构方面,根据目前建筑企业中普遍存在的机构臃肿、职责不清、人力资源浪费等问题,在组织设计上提出了直线职能参谋制得组织结构,使得管理层次减少,组织向扁平化发展,通过列举的各主要部门职责内容,分析现有组织中存在的问题,提出了一些改造方案,力图使建筑企业的组织结构更加灵活,能更好的为项目建设服务,能够更有效率。

在建筑企业组织文化建设方面,结合建筑企业本身的特点,提出科了建立企业文化的途径和方法,希望能通过企业文化的建立来提高员工的素质,从而体现在建筑产品的生产和建造上。

在建筑企业的薪酬激励方面,提出了个人的设计方案即积分制薪酬体系,这种自助式的薪酬体系能够充分发挥员工的积极性和参与性,其目的也是为了企业更好的运行,实现企业的经营目标。按照以上管理方法和形式,建筑企业一定能在管理水平上有一定的提高,也能够帮助企业解决一些实际的问题。

建筑施工企业存在的问题

垫资施工：可以给我名份吗？

目前工程实践中的“垫资施工”，既是一种不可能被阻绝的普遍现象，又是一种被部门规章明令禁止的行为。简言之，这是一个“死结”。而这个死结带给施工企业的是什么呢？还是一个“死结”。即：不垫资拿不到工程，垫了资可能拿不回工程款。

工程分包是否能“再”？

《建筑法》在制订有关工程分包问题条款时，主要针对市场中那些以转包工程牟利，层层盘剥工程款，造成工程质量低劣的情况，对再分包作出了禁止性的规定。

投标保证金怎能无“度”？

我国《招标投标法》第46条第二款规定：“招标文件要求中标人提交履约保证金的，中标人应当提交。”

不合理的审价“激励机制”

审价是我国建筑工程确定造价的一个重要环节，它主要由作为市场中介的审价机构，依据工程的实际情况以及相关的定额标准来确定这个建筑物的最终价格。

篇2：[YTT企业家俱乐部]建筑业分析

房地产业是指以土地和建筑物为经营对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业，属于第三产业，是具有先导性、基础性、带动性和风险性的产业。

主要包括；土地开发、房屋的建设、维修、管理，土地使用权的有偿划拨、转让、房屋所有权的买卖、租赁、房地产的抵押贷款，以及由此形成的房地产市场。在实际生活中，人们习惯于上将从事房地产开发和经营的行业称为房地产业。

房地产业的具体内容包括：

（1）国有土地使用权的出让；

（2）房地产的开发与再开发：征用土地，拆迁安置，委托规划设计，对旧城区的开发与再开发；

（3）房地产经营：土地使用权的转让、出租、抵押以及房屋的买卖、抵押等经济活动；

（4）房地产中介服务：房地产咨询中介，房地产评估中介，房地产代理中介；

（5）物业管理：房屋公用设备实施的养护维修并为使用者提供安全、卫生、优美的环境；（6）房地产的调控与管理：建立房地产市场、资金市场、技术市场、劳务市场、信息市场，制定合理的房地产价格体系，建立健全房地产法规，实现国家对房地产市场的宏观调控。房地产是房产和地产的合称。房产是指建筑在土地上的各种房屋，包括住宅、仓库、厂房、商业、服务、文化、教育、办公医疗和体育用房等；地产则包括土地和地下各种基础设施，例如供热、供水、供电、供气、排水排污等地下管线以及地面道路等。

房地产企业的类型

房地产企业的类型可以从两个角度进行划分。

第一个角度是从经营内容和经营方式的角度划分，房地产企业主要可以划分为房地产开发企业、房地产中介服务企业和物业管理企业等。房地产开发企业是以营利为目的，从事房地产开发和经营的企业。主要业务范围包括城镇土地开发、房屋营造、基础设施建设，以及房地产营销等经营活动。这类企业又称为房地产开发经营企业。房地产中介服务企业包括房地产咨询企业、房地产价格评估企业、房地产经纪企业等。物业管理企业指以住宅小区、商业楼宇等大型物业管理为核心的经营服务型企业。这类企业的业务范围包括售后或租赁物业的维修保养、住宅小区的清洁绿化、治安保卫、房屋租赁、居室装修、商业服务、搬家服务，以及其他经营服务等。

第二个角度是从经营范围的广度划分，房地产企业可以划分为房地产综合企业、房地产专营企业和房地产项目企业。房地产综合企业是指综合从事房地产开发、经营、管理和服务的企业。房地产专营企业是指长期专门从事如房地产开发、租售、中介服务，以及物业管理等某一方面经营业务的企业。房地产项目企业是指针对某一特定房地产开发项目而设立的企业。许多合资经营和合作经营的房地产开发公司即属于这种类型。项目企业是在项目可行并确立的基础上设立的，其生命期从项目开始，当项目结束时企业终了，这种组织形式便于进行经营核算，是房地产开发企业常用的一种形式。

我国现阶段房地产企业的性质划分为全民所有制企业、集体所有制企业、私营企业、股份合作制企业、股份制、外资企业等。

2009年，我国房地产市场先冷后热，其快速回升也对经济整体回暖发挥了重要作用。2009年，全国商品房销售面积93713万平方米，比08年增长42.1%。其中，商品住宅销售面积增长43.9%；办公楼销售面积增长30.8%；商业营业用房销售面积增长24.2%。2009年，商品房销售额43995亿元，比08年增长75.5%。其中，商品住宅销售额增长80.0%，办公楼和商业营业用房销售额分别增长66.9%和45.5%。2009年，全国完成房地产开发投资36232亿元，比08年增长16.1%。其中，商品住宅完成投资25619亿元，增长14.2%，占房地产开发投资的比重为70.7%。

展望2010年，在整体经济结构调整的背景下，房地产市场也将出现洗牌：一线城市整体发展速度或放缓，二、三线甚至四线城市发展有望提速；2010年下半年房产价格维稳并有下降是主基调。

整体而言，从近期房地产市场的各种信息来看，在2010年以及以后的一段时期内，中国房地产市场将充满挑战，也给房地产企业带来了严峻的考验。那么，在当前局势下认清形势、掌控方向，对房地产行业所处环境和未来的发展态势予以翔实的剖析，无论是对于中国房地产行业的长远发展，还是对房地产行业在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。与此同时，在当前房地产行业发展形势下，我国房地产企业该如何分析当前行业发展形势、把握未来市场发展方向，及时调整产品结构和根据行业趋势制定发展战略呢？

新形势下房地产企业出现的问题及战略选择

首先要清楚客户是自产自销，还是只是单方面。

资金周转，要先买地，造房，然后卖房，现在房地产市场处于泡沫经济，虚假繁荣，要提高抗风险能力，投资风险巨大，投资回报率，房地产投资过多依赖银行，销售团队培训，找代理销售公司销售业绩反而更好

问题及解决方法：

一、加快资金回笼，拓展融资渠道

从资产负债率奇高到现金流枯竭，从土地储备所需资金量庞大到银行借贷压力巨大，从市场清淡到上市融资不畅，从土地拍卖流拍到打压房价，从数据分析、逻辑推导到趋势预测，房地产业似乎已经全面陷入资金的天罗地网之中，只待束手就擒，等待资金链断裂了。无论从现金流还是资金负债率来看，中国房地产业可能都是世界首屈一指。据有关统计数据显示，目前只有30%的房地产上市公司在存量资产周转率下降40%的情况下，手持现金与经营现金之和能够偿还当年到期的短期负债；有三分之一的企业，在资产周转率下降40%的情况下将出现20%的资产缺口；有26%的企业在存量资产周转率下降40%，同时短期负债中有50%无法续借的情况下，将陷入流动性危机。融资，似乎成为所有开发商眼中的救命稻草。

此前多年以来执行的宽松信贷政策转而从紧，这势必会在短期内产生资金瓶颈。对于大多数自有资金与土地储备不足的中小型房地产企业来说，这是一个难熬的漫漫长冬。银行不发信贷，无力上市融资，外资受到限制，只有“不怕冬天的、身体好的、大雪天敢在外边跑步的、有干劲的”的企业才能度过寒冬生存下来。因而，在紧缩政策下，审时度势，适时降低房价，加快资金回笼，将是理性的房地产企业的最佳选择。那些逆势硬撑，宁肯房屋砸在手中也不降价销售的企业只会把自己逼入绝境。另外，房地产企业还应努力拓展融资渠道，实现融资渠道多元化。通过并购、股权融资和信托计划等方式融资，是许多房地产

企业的最佳选择，这三种融资方式流动性强、交易费用低、管理成本低，应当大力发展。此外，房地产企业还可选择夹层融资、开发商贴息委托贷款、商业房地产抵押贷款支持证券等融资方式。这几种融资方式虽然尚未获得相关法律法规的明确支持，同时也缺少国内成功的融资案例，但国内外已有少数企业做了尝试，可为我们提供有益的借鉴。

二、适当放缓节奏，理性开发以待后市

近年来，国家连续出台了与房地产市场有关的多项重大政策，这一系列政策的实施对于正在高速发展的房地产业来说无异于上了一道道紧箍咒。在当前严峻的市场环境中，中国的房地产开发商正面临着资金链日益紧张的窘境，行业短期出现调整将不可避免，房地产商应适当放缓开发节奏，理性的思考产业经营模式的创新。目前，房地产企业关键是要积极转变经营模式，调整资产结构，同时要看好“钱袋”，并多渠道筹措资金以度难关。“维持企业融资前的现金平衡”应是房地产企业经营模式的一项重要原则，要随时保留合适的现金流，以备危机发生，坚持稳健发展。

在新一轮的产业调整过程中，房地产企业为了生存就必须摆脱过去传统的经营模式，进行产业升级，才有机会在调整中抢得先机。目前业内有两种很好的经营模式值得借鉴：

一种是以万科为代表的“工厂模式”，在完备的制度和优良的管理下，快速建设，快速出售，薄利多销，像工厂大规模制造产品那样迅速开发大片住房，这种模式符合中国的城市化战略，但需要政府对开发速度和规模加以鼓励，并引入融资工具进行支持；

篇3：[YTT企业家俱乐部]建筑业分析

理财困惑

1、现在，夫妻俩希望儿子今年高中毕业后去国外留学，初定地方是澳大利亚。丰富的从商经验，让李老板深深地感觉到控制风险的重要性。而由于缺少必要的社会保险，李老板也希望通过合理规划为自己的晚年生活提供保障。

2、由于一人持有公司，徐老板知道继续将部分费用公私不分并不利于企业发展。因此徐老板也希望能通过借助合理的途径让“公私”都能受益。他希望求助理财师如何分配资产和做账，才既能合理避税又能让两者相得益彰。

企业公私分离，合理避税并不难

徐先生深知公私费用不分并不利于企业发展，在一定程度上还会造成多征税的情况，由于在材料中没提及徐先生企业具体的收入支出情况，因此无法精准地为徐先生提供节税明细规划，但可提供一些合理避税的方法供其参考：

1 合理加大成本，降低所得税，可以预提的费用应该进行预提。对设备采取快速折旧法来降低当期所得。可以采用“分灶吃饭”的方法，把业务分散，原来一个公司名下做的业务分成2-3个公司做，这样既可以增加成本摊消，又可以降低企业所得税。

2 采用“高税区往低税区”走的方式：各个特区和开发区在税率方面国家都有优惠政策，把公司总部就转设到这些地方，比如深圳的企业所得税才15%，公司的工厂和分公司的一切业务总核算就算到公司总部去，也就享受到了国家的优惠政策了。或者采用“把工厂和公司注册到香港”的办法，香港是个低税区，一般企业所得税不超过8%，其他税也特别低和少。

3 借用“高新技术”的名义，享受国家的税务优惠政策：有2免3减，还有3免8减的。把其他业务和产品套进这个里面来做。借用“外资”进行改制，各个地区对外资企业都有税务优惠政策。

这些做法是在企业具体运转中可以采用的安全的、合理的、可靠的企业避税方法。

保险寿险、医疗险、财险一个都不能少

很多私营企业主是完全靠自己白手起家的，他们每天的工作量非常大，身体往往被透支。而这些私营企业主往往是家庭经济的主要来源，是整个家庭的经济支柱，一旦他们发生意外或身患重病，家庭的生活都很难维持。所以，一份高额的意外及健康险是对家人的责任体现。

其次购买理财分红险满足资产的保全及实现财富公私分离。当企业经营发生危机，企业债权债务问题出现、发生法律诉讼时，银行存款、股票、房地产等都可能被冻结，由于徐先生家庭的财产没有实现与企业财产的真正剥离，到时候连全家的基本生活都会面临考验。而保险保单是受法律保护的，不会被冻结和拍卖，而其保单贷款功能则又使其成为了最好的“变现”工具。所以，购买大额保单即可保全资产，又具备流动现金的作用，同时也为自己未来的养老提前做了准备。徐先生可购买缴费期短、保障期长的分红产品。

由于徐先生是一名企业主，经营上承担着全部责任，虽然从事的加工业风险适中。不过，综合考虑的话，建议李先生可以适当购买财产险和雇主责任险。这样可以避免自然灾害或意外事件给企业带来的损失，也增加了企业经营的保障系数。

投资剔出过高和过低的投资品种

剔除了原投资组合中70万的股票投资，占总资产的6 .28%.，理由是徐先生为了公司发展，不得不经常加班，没时间精力花费在股票市场，加上股票投资风险系数较大，与其所要求的稳健投资理念相违背，故删除股票投资一项。

大幅降低了国债投资比例，由原投资组合中200万的国债投资，减为100万的国债投资，调整后约占总资产的8.97%。国债毫无疑问是一种风险可控的稳健型金融理财产品，“零”风险是其最大的优点，缺点是收益率过低。按徐先生的财务状况，以国债投资为主显然是不适当的，不仅占用了资金的流动性，而且丧失货币的时间价值，所以建议徐先生的投资组合中不以国债投资为主。

由于整个投资市场也越来越复杂，有鉴于此，建议徐先生在未来的资产配置上多以“稳定收益类”产品为主，以对抗未来的经济波动风险，建议在投资组合中新增信托计划，可在其投资组合中占主导地位，投资资金为200万，占总资产的17.94%.

徐先生家庭风险承受能力较强，故此，留存6个月的家庭开销为家庭准备金（约18万），至于30万货币基金应保持不变，其作用便于企业资金周转，这部分资产投资的同时也是用来应对“家庭突发性事件”所需的准备金，保证了您家庭开支的流动性。

理财系列篇之二

四招让你投资房产有钱赚

房子，这个10年前开始商品化的固定资产投资，随着房价逐步提高，现在已经被越来越多的人所关注。

因为冲动难以避免，所以要扼住冲动就需要制定一些规则，并尽量遵守，借此达到少犯冲动的错误。在这里我们例举房产投资中几个实用技巧，由此来使我们在投资房产时加以参照。

买房巧用公积金

买房不仅可自住，还可以通过买房而理财。现在很多企事业单位都为员工提供高比例的住房公积金。有的企业员工公积金月度交纳总额超过1000元。在现在银行利息少、CPI高企之下，让公积金躺在账户里“睡觉”不是明智之举。如何运用公积金就有大说道，如果运用得好，甚至还能为自己日常生活增加收入。

举例说，高先生一家的现住房没有背着贷款，家里还有储蓄20万。由于股市、黄金和外汇行情忽上忽下，高先生不想冒险投资，所以房产就成为第一选择。高先生用这20万作为首付，其余的全部用公积金贷款按揭30年，购买一套市内两居室住房。

高先生每月需要还公积金贷款支出1600元，但高先生和妻子两个人公积金账户里共有近6万元，每月还有1700多元的入账，因为买房贷款用了公积金，所以公积金里的存款和每月公积金入账，就可以用来还贷。

而高先生把房子简单装修后租出去，租金每个月1300元。全年15600元就算作20万的利息了，和银行利息比自然要高很多。高先生不仅利用公积金还房贷，用房租当高利息，而且由于房价上涨，高先生的房产也在升值。

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可见，在条件允许的情况下，买房时最好不要一次性付全款，应尽量降低公积金账户中的存款比例，同时提高贷款比例。

从小房产开始投资

现在的年轻人，尤其是为结婚准备新房的年轻人，看到一幢幢拔地而起的高档小区，往往会有买房一步到位的想法，既是高档小区又是上百平的房子。这时一定不要为一时冲动付出很大，要量力而为，选择适合自己资产的房产投资。

小王夫妇现有一套市区70平方米两室的老房子，如果出售，大概可以得到现金30万元，夫妇俩还有10万元的现金。如果要买心仪的新小区120多平方米的三室房，房价已达60万元，小王夫妇贷款购买这套房，剩下的现金用于支付各类税费和装修。但从此以后，夫妇俩每月要支付2000元左右的房贷，对于月薪总额仅3000多元的这个家庭来说，交完房贷，两人生活水平将迅速下降。

在这种情况下，一定不能冲动，强行购买120平方米的新房。可以选择适合自己资产条件的投资：将老房子转售为租，月租金1000元，10万元的现金再买套18万元左右的老房子，月租金500元。而那个环境很好的新小区因为离城区较远，入住率低，三室简装的月租金仅1600元左右。夫妇俩用两套房子的租金租下了这套120平方米的新房，住进了自己心仪的小区，每个月只需额外支付小房子的8万元房贷和新房租金差100元，合计也不过700多元。

这样一来，两人不仅住进新房，生活质量也没有下降，而且资金条件好时，可以提前还贷。从适合自己的小房产开始投资，一点点攒足大房子的钱。

可投资房产边缘产品

对于房地产不熟悉的投资者，也不必看到房地产升值，一时冲动就决定买房。可以投资房地产股以及房地产信托产品等方式，达到间接投资房地产，逐步了解房地产市场的目的。

钱先生并不热衷于买房，一则房屋出租投资回报率并不高。从目前的当地房屋租赁市场来看，一些新交房楼盘的投资回报率较低，仅3%左右。二则钱先生对房地产市场不是很了解，不愿把钱全投入其中。

钱先生的观点是，这两年炒股票、买基金等等，一年下来哪个还不比3%要高？比如说，现在一年期存款利率为4.14%，这就意味着50万元存银行每年有2.07万元的利息。大可拿出其中的一部分钱来租下一套不错的房子，剩下来的钱爱怎么花就怎么花。

也许有人会说，这样并没有考虑存款到期再也无法获得那么高的利率，还有就是要是租金不断上涨，踏空房地产市场的牛市不后悔吗？

可以这么说，只要经济不断成长，房产肯定是上佳的投资对象，但这并不等于说一定要把住房当作投资对象。像钱先生这样的投资者可以投资房地产股，可以投资房地产信托产品，也可以投资国际上的房地产投资基金。

不宜让投资的房产空置

有租金支撑的房子像“开工资”，月月开年年开；没有租金支撑的房子像“一次性产品”，投资收益只有在房子出手时才能“一现”。这话有一定的道理。

如今有不少房产投资者怕麻烦将已购房子空置。这既造成房产资源的浪费，又减少了自己的投资收益。其实，房产的投资收益有两块，一块是增值，一块是租金。只有玩转增值和租金，才是合格的房产投资者。

投资者买房为升值，这种理财思路是对的，但是买房以后坐等升值，就不可取了。一来，就住房而言，它的基本用途是居住，无论是自住还是他住，它都在释放着它应有的价值，一旦无人使用它，它的价值无法释放，投资者就得不到投资回报。

二来，持有房子也是有成本的，而且成本不低，这是投资买房与投资其他理财产品不同的一个特性。房子的持有成本可分为资本性支出和物业性支出两大类。资本性支出主要包括在持有期间为贷款而付出的利息和首付款的时间成本（一般按同期银行存款利率计算），如果没有贷款就涉及到本金的银行利息；而物业性支出的种类比较多，主要有物业管理费、装修费折旧等。

为此，投资者不妨针对短期持有和长期持有分别对待。

对于那些以短期持有为目的的房产投资者来说，一个楼盘从交房开始，园区一到两年是装修扎堆之时，房产投资者可在拿到房子的钥匙后，把清水房出租给装修公司作临时办公用，如果是一楼的房子，还可以出租给建材供应商作临时仓库。

篇4：重庆餐饮企业家俱乐部活动

与会成员

参加此次活动的团体包括重庆餐饮协会、《餐饮世界》杂志社和雅座集团。具体人员有：重庆餐饮协会——重庆市工商联李副主席，全国政协委员、重庆市工商联副主席、重庆餐饮协会会长、陶然居董事长严琦女士，同时还有重庆品洲商贸有限责任公司，重庆罗森便利店公司，重庆天来酒店，乡水源火锅，广积良，六味合大酒店，骑龙火锅，綦江餐饮协会，苏大姐，张鸭子，诸葛烤鱼等均有代表出席；《餐饮世界》杂志社总编邱国军和杂志社运营总监罗晓；雅座集团创始人之一，国内资深金融领域技术专家、集团总裁郝文先生及其同事。

其中，重庆餐饮协会是经市民政局批准，由市辖区内的餐饮经营企业、团体、院校自愿组成的具有独立法人资格的社团组织。《餐饮世界》杂志是由中国烹饪协会和世界中国烹饪联合会主办的会刊，集权威性、专业性、实用性为一体，为业内餐饮企业及相关行业人士提供全方位服务。雅座，成立于2006年4月，是国内餐饮行业最大的CRM服务提供商。总部位于北京，已在全国50个城市设立了办事处。同时，在无锡ipark 软件园建设了国内最大的餐饮数据灾备中心、产品研发中心、客服中心和面向餐饮业提供专业管理培训的雅座商学院。自成立以来，雅座一直致力于为中国餐饮业提供全面的CRM服务，最前沿的餐饮CRM方法论、创新的网络营销。

雅座的餐饮营销新概念

众所周知，餐饮行业在中国被誉为千年不衰的黄金产业，也拥有着全世界规模最大的消费客群和消费频率。但是作为历史最为悠久的传统产业，相比于诸多全球知名的国际餐饮连锁品牌，中国的餐饮行业的营销管理水平和信息化管理水平却始终处于较为尴尬的落后地位。

大部分餐饮企业一方面面临着高通胀时代的成本剧增压力和现代化管理人才匮乏瓶颈；另一方面，传统被动式“开门等客”和粗放式“折扣营销”模式已不能支撑餐饮企业持续收益和良性发展的需要。因此，一场以连锁化、精细化、品牌化为导向，以营销创新、管理创新和服务创新为内容的“餐饮营销新革命”已势在必行，并已成为关乎每一家餐饮企业发展命运乃至中国餐饮产业竞争格局的主题。

自成立以来，经过多年对餐饮市场的深入研究和探索，结合客户实践经验，雅座总结出一套全新的客户关系管理体系——雅座CRM，并且一直致力于为中国餐饮业提供全面的CRM服务，通过分析和引导客户的消费行为，锁定目标客户群开展针对性营销，实现营销活动价值最大化，实现高效的客户关系管理。帮助企业改善客户管理现状，解决企业运营难题。以最前沿的餐饮CRM方法论、创新的网络营销管理模式、优质高效的产品服务，帮助餐饮企业建立完整的客户关系管理体系，实现主动营销、精准营销，以提升门店利润，提升企业核心竞争力和品牌影响力。雅座CRM来源于国内千余家餐饮企业的实践需求，较为贴近企业的实际应用，能够从业务层、管理层及决策层为企业的客户管理提供全面支持。

会员制营销

什么是会员制营销？会员制营销是通过利益关系将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到互联网的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。也就是说，各个网站加入你的会员计划；浏览者访问你的会员的网站，然后点击你的广告并购物；你付给会员销售佣金。会员制营销又称“俱乐部营销”，是指企业以某项利益或服务为主题将人们组成一个俱乐部形式的团体，开展宣传、销售、促销等营销活动。顾客成为会员的条件可以是缴纳一笔会费，或荐购一定量的产品等，成为会员后便可在一定时期内享受到会员专属的权利。

透过历史，我们不难看出企业实行会员制营销的目的，是为了了解顾客，了解顾客的消费行为，其次根据会员信息和消费行为将会员分类，进行更加针对性的营销和关怀。其中，将促销变为优惠和关怀，以此提升会员的消费体验，增加了客户的忠诚度。最后会员就成了企业自己最好的宣传媒体。

实施会员制营销首先企业，特别是决策者要有会员制营销的认识，同时要先设计会员体系，选择最好的会员营销软件，有效的执行。通常来说的营销步骤首先就要设计会员体系，选择最好的会员营销软件，然后进行发卡记录、消费记录。记录下有效的信息后进行分析数据的工作，把会员分类，开展有针对性的营销活动。最有根据分析活动投入的产出比，提出相应的改进意见。目前国内做会员制营销比较好的企业零售行业有：苏宁电器、大润发等；金融业比较好的有：招商银行；服务行业比较好的有7天、西贝筱面村、比格比萨等。能提供比较好的软件系统的公司有SAP、IBM、ORACLE、TongCard等。随着IT技术的发展，尤其是互联网的普及，会员制营销正在成为企业的必然选择，谁先建立会员制营销体系，谁将在激烈竞争中处于优势。

餐饮CRM

CRM（Customer Relationship Management）即客户关系管理，从字面上来看，是指企业用CRM来管理与客户之间的关系。不同行业背景下，CRM可能是一个管理学术语，可能是一个软件系统。这是当前全球各行业领域应用最广泛的信息化系统之一，主要帮助企业搜集与管理客户信息，并基于精准和科学的客户数据分析来协助制定企业的市场营销策略和营销手段。CRM是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略，CRM要求以客户为中心的企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程。

CRM在欧美发达国家的应用普及率已高达85%，在中国各行业的平均应用普及率仅为40%，而作为客户受众最大、消费频次最高的中国餐饮业，CRM应用普及率现仅占20%。其实餐饮CRM在欧美发达国家，早已不是一个新鲜的名词，而更多是作为一个规范或优秀餐饮企业必备的管理工具。

纵览和解析全球知名餐饮企业的成功之道，虽成功的背景与路径各有不同，但CRM却是被无一例外提及到的因素。

由于餐饮行业的特殊性和复杂性，服务于餐饮业的CRM又与其他行业CRM有所不同。所谓“餐饮CRM”是帮助餐饮企业只服务它的客户，即消费者。对于餐饮企业而言，餐饮CRM不再只是一个软件系统，而是以CRM软件为工具、以会员卡和POS机为载体，为企业架构完整的客户关系管理体系和运营机制，利用会员营销手段关怀和维系客户情感，提高客户的忠诚度和满意度，提高客户消费体验，使企业获得利润的同时，品牌得到全面提升。

大数据时代

“大数据”在互联网行业指的是这样一种现象：互联网公司在日常运营中生成、累积的用户网络行为数据。这些数据的规模是如此庞大，以至于不能用G或T来衡量。近年来，大数据（big data）一词越来越多地被提及，人们用它来描述和定义信息爆炸时代产生的海量数据，并命名与之相关的技术发展与创新。它已经上过《纽约时报》、《华尔街日报》的专栏封面，进入美国白宫官网，现身在国内一些互联网主题的讲座沙龙中，甚至被嗅觉灵敏的国金证券、国泰君安、银河证券等写进了投资推荐报告。

数据正在迅速膨胀并变大，它决定着企业的未来发展，虽然很多企业可能并没有意识到数据爆炸性增长带来的隐患，但是随着时间的推移，人们将越来越多地意识到数据对企业的重要性。一分钟内，微博推特上新发的数据量超过10万；社交网络“脸谱”的浏览量超过600万，这些庞大数字，意味着什么？

它意味着，一种全新的致富手段也许就摆在面前，它的价值堪比石油和黄金。

OTO商业模式

OTO商业模式是一种新诞生的电子商务模式，这种模式大大的缩短了消费者决策时间（参考：高燕飞先生的课程），是由TrialPay创始人兼CEOAlex Rampell提出的，“OTO”是“Online To Offline”的简写，即“线上到线下”，OTO商业模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下享受服务。

餐饮行业的营销方向

雅座总裁郝文提出，现代餐饮行业的未来发展需要做到以下几点：其一是要改变传统的思维模式，借鉴360杀毒软件等的营销方式来提高自己的营业额。其二要充分利用大数据时代为我们提供的各种数据，通过消费者在网络上留下的痕迹，将人们的消费行为数据化，然后对数据进行分析整理，由此来对消费者行为进行准确的把握。其三是将大数据与OTO相结合，制定完善的会员管理制度和体系。其四是餐饮创新。一是菜式创新，包括挖掘、继承、引进、改革等方式；二是环境的创新，或复古，或新潮，或现代，或中西融合；三是成本管控，设置餐饮从原料到成品的无缝对接以及合理安排人力资源；四是服务创新，倡导绿色健康消费，做好食品安全。最好要在之前的基础上建立完善的会员营销体系。稳定顾客，培养顾客忠实度，掌握消费者信息，了解消费需求，以此来提高营业额增加利润。

重庆餐饮，拒绝单打独斗

重庆餐饮协会会长严女士指出，面对现阶段饮食行业与房地产商的尖锐矛盾，所有餐饮企业应该团结起来抱团发展，作为一个整体与房地产商谈判，以维护餐饮企业的自身利益和长远发展。

就目前而言，重庆餐饮行业抱团发展的成功案例天下宴火锅博物馆项目已正式启动。2014年1月14日上午，重庆火锅天下宴博物馆产业投资集团成立，该集团的36名股东清一色是女性企业家，意在打响重庆“美食、美女、美景”的三张名片。目前，投资集团将在两江新区西部影视城民国街建设集旅游、火锅、博物馆为一体的巴渝文化吊脚楼。

据悉，火锅天下宴博物馆产业投资集团由陶然居董事长严琦牵头重庆众多龙头餐饮企业如骑龙、秦妈、劲力、孔亮、大队长、齐齐、家全居、张鸭子、广积良参加，并拓宽行业领域，吸纳了其他行业的企业家入股，汇集了36名知名女企业家。其中还包括国有企业，也是目前中国唯一一家中华老字号火锅企业桥头火锅加入。

“此次重庆火锅天下宴博物馆产业投资集团的成立就是为完美融合重庆“美食、美景、美女”3张名片的特色优势，实现女企业家的首个抱团项目，共同为弘扬重庆餐饮文化，扩大巴渝火锅文化影响力，让重庆火锅走上集团化、规模化、产业化、节约化大发展之路，让重庆火锅飘香全球。”严琦介绍。该投资集团注册资金1亿元，将以巴渝火锅文化为底蕴，火锅天下宴美食博物馆为载体，彰显重庆朝天门码头餐饮文化特色，多元化发展各类项目。首期项目已确定在两江新区西部影视城民国街二期工程，投资5000万元建设集旅游、火锅、天下宴博物馆为一体的巴渝文化吊脚楼。该项目的成功发展将会成为未来餐饮行业发展的新趋势，值得其他省市餐饮行业借鉴。

篇5：企业家们的俱乐部文化

还有一部分人与上述新贵秉持一样的态度，当俱乐部这三个字一直不能与己相关时，他们按捺不住性子，决定自己改变命运。于是现在到搜索引擎上搜索“俱乐部”时，你会发现这个世界上有创意的人竟然如此之多，各种以“俱乐部”为名、以交友或交易为实的、没有与任何正规机构有关的私人组织有一大堆。但这更不是在发达国家发展了几百年的俱乐部文化。

好在那些高端的俱乐部如今仍然高高在上，以专业的服务态度笼络着最优秀的会员资源，如今新成立的企业家俱乐部也越来越有板有眼。最值得一提的是，当今的俱乐部已经从最基本的娱乐性，开始转变为在国内成长起来的企业家相互学习和资源互换的平台。

俱乐部：做企业的需求

严格意义上说，俱乐部是有一定实体经营的会员制组织，它以一个兴趣点聚拢会员。世界上第一家会员制俱乐部诞生在英国的一个咖啡馆里。由于参与者有相同的兴趣爱好，于是他们决定组成一种联盟，大概在1789年，一群志同道合者决定共同买下一家咖啡店，这便是入会费和年费的由来，由此俱乐部发展起来了。最初的俱乐部都是由会员管理的，为保证俱乐部的经营、开支，每个会员都需要支付年费，随着每年支出的增加，会费也有了变化。

俱乐部最初引入中国时，都是由发达国家投资和经营的。随着俱乐部文化在国内的发展，由中国开发商进行管理经营的俱乐部日益增多，并且在中国的快速发展中，这种趋势也越来越明显。事实上，这就是私人会所的雏形。随着时代的变迁，由于这种俱乐部为相同社会阶层人士提供了一种私密性的社交环境而大受欢迎，因而逐渐流行开来。发展至今，俱乐部已成为中产阶级和相同社会阶层人士聚会、休闲的场所，而俱乐部的会员身份也演变成财富的象征与身份的标签。

在一次关于俱乐部的论坛上，银信投资集团的董事长张民耕讲出了他加入俱乐部的理由。“当时我在做企业，觉得有几个需要。第一是我的办公室需要延伸，就是说在我的办公室环境里面做有些事不如在俱乐部做，比如签合同在办公室做就不太正式，会有城下之盟的感觉，而在俱乐部则会让大家都接受；第二是客厅需要延伸，就我们现在日常的生活来说，我们接触的面还是太窄了，天天就是企业里的人，要不就是这个行业的人，其实我们需要认识更多的人，俱乐部能使我了解更多的人；第三是我的书桌要延伸，我想有一个俱乐部能够定期给我们讲讲各方面的知识，让各方面的人谈谈他们的成就。就因为这三个需求，我成为了俱乐部的会员。”

不是每一家俱乐部的功能都相同，国内大部分俱乐部都是以一个固定地点作为俱乐部的根据地，并以著名会员作为招牌，定期组织一些主题性的活动。而更多的俱乐部则是一些小型的餐饮及休闲场所，以私密性和会员制为特色，也就是常见的私人会所。这种小型的会所比较具有灵活性，通常是拥有者好友们的一个聚会场所，就算是增加新会员，也是以好友推荐的形式，这样的会所更偏重于这一小圈子的好友对于共同爱好的探究，或者纯粹为工作宴请或较独特的生活享受方式。这样的会所年费并不高昂，以单次消费作为经营收入。不过对于希望通过俱乐部模式给他们带来更多效益的企业家来说，只有这样的会员资格是绝对不够的，他们需要进入到规模更大的知名俱乐部中进行他们的三种“延伸”。

北京最早的一家俱乐部名为“皇家俱乐部”，成立于1990年，由境外投资，引进国外高档俱乐部的经营与管理模式。1994年出现了会员制俱乐部——长安俱乐部、京城俱乐部。他们的特点是都处在城市的中心位置，俱乐部内豪华、高档，休闲娱乐一应俱全。再之后上海出现了银行家俱乐部、美洲俱乐部等针对商务会员的高端俱乐部，而2008年北京香港赛马会会所在金宝街的高调开张则成为了高端俱乐部的一个新标杆。

俱乐部会员的“特权”

这些知名的俱乐部都以地段繁华、装修奢华、设施华丽著称。每一家俱乐部都有独特的装饰风格，在硬件和软件两方面，它们竭尽所能、各显神通。硬件的首要因素在于选址。顶级会所不约而同地把地址选在北京、上海最繁华的商业中心地段。这并不是一个偶然现象，对此，业内人士解释说，只有像北京、上海这样的大都市，才有足够的富人数量能够支撑起顶级会所的生存需求，也只有在中央商务区这样的黄金地段，才能充分彰显会员的尊贵身份。

在会所的装修和设施上，各会所不惜重金。上海鸿艺会，7000多平方米的营业面积，投资近两亿元，各种设施都极为高档；长安俱乐部创办人陈丽华女士为了营造会所的宫廷气氛，甚至将自己许多价值高昂的紫檀木收藏品放在会所内。而中国会是清朝亲王的宅第，具有典型的中国特色，洋溢着浓厚的传统风味。青砖灰瓦、雕梁画栋、宫灯古槐，历史的厚重气息萦绕四周。它虽然距繁华的西单只有咫尺之遥，但却保留了康熙二十四子府邸静默而斑驳的原貌，让人恍如回到当年皇家金盏玉碗的古意中。

硬件虽然是加入俱乐部之前需要考核的基础，不过比这一点重要的则是俱乐部能够提供的软件服务。

西北大学经济管理学院教授、博士生导师卢山冰说过，“会所文化”其实就是一种圈层营销，会所一般都有很高的门槛，成为会员的人一般都是看中了这里提供的交流平台。

关于这一点，长安俱乐部早早就提出了独家战略，他们特别设立了会员服务部，为会员提供有价值的服务。比如，一个会员打电话给服务部问：某家银行是不是俱乐部的会员，如果是，我能不能认识他们？长安俱乐部就会通过各种方式介绍他们认识。这种服务并不会给俱乐部带来短期的经济效益，甚至会让俱乐部倒贴金钱、时间、人力等，但这体现了俱乐部的价值，加深了会员与俱乐部的关系，长远地看，这会为俱乐部带来无穷的利益。

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同时，长安俱乐部更有远见地增加了俱乐部的商务活动比例。虽然俱乐部的基本功能是娱乐，但长安俱乐部认为，无论会员的行业、年龄或习惯有多大不同，他们的共同之处是商业野心。基于此，长安俱乐部将会员商务和娱乐活动的比例从原来的3︰7变成了现在的7︰3。

我们再来看看建立在华润大厦顶层的美洲俱乐部。美洲俱乐部的历史可以追溯到美国建国初期，它是一个著名的国际品牌。北京美洲俱乐部也独占了这一品牌的国际连锁优势，给予会员更多国际化的服务。遍布全球的美洲俱乐部为会员提供了一项互惠俱乐部服务，也就是说，当拥有了美洲俱乐部的会员资格之后，会员在全球近百家的美洲俱乐部都可以享受会员待遇。

为了保证会员的忠诚度，俱乐部在竞争中一个占主导的要素就是俱乐部的餐饮与活动。俱乐部的会员通常都具有比较高的社会地位，一切与品质有关的内容都要求严格，于是俱乐部的活动主题能否打动会员，吸引其积极参与其中，或者餐饮是否达到一流标准能让会员愿意在俱乐部中宴请、用餐，就成为拴住会员心的重要因素。各大俱乐部也一直在为此而努力。

美洲俱乐部在餐饮上追求绿色、时令概念，可选择中餐和西餐，并拥有专业的酒窖收藏顶级名庄各个品级的葡萄酒。美洲俱乐部常与公益组织联盟，像阿拉善SEE等组织的知名理事成员们时常会在美洲俱乐部出现。

而在2013年5月，通过与《新财经》杂志的合作，美洲俱乐部请来了皇家斯特拉底瓦里四重奏组，为会员们带来了一次高水平的室内乐演出。这个四重奏组之所以难得，是因为他们手中使用的是全球最名贵的提琴，由意大利制琴大师Antonio Stradivari在300年前手工打造，四重奏组中的其中一把琴曾经是拿破仑的心爱之物，而这些琴每一把都价值上千美金。这样的活动很难不吸引会员，而这种能引起轰动的活动在俱乐部中几乎每隔几个月就要举办一次。

身边的人是你的未来

俱乐部在提供给会员奢华自在的享受同时，更为他们创造了一个能量巨大的高端交际平台。谁也无法估计，在这些场所的不经意笑谈中，造就了多少次影响深远的商业活动。

冬日暖洋洋的下午，几个穿着考究的中年男子舒服地坐在沙发上，一边轻声交谈，一边欣赏着窗外高耸入云的金茂大厦和陆家嘴的繁华景致。这是位于上海浦东中银大厦52楼银行家俱乐部中常见的景象。不少金融界的高层人士都喜欢经常来到这个属于他们的私人天地，一边享受休闲时光，一边与生意伙伴谈谈合？作。

这些高端的俱乐部在为会员创造价值的同时，也在限定着会员的绝对高度。进入这样的俱乐部，必须具备两个条件：巨额的财富和高尚的社会地位，两者缺一不可。会所本身则用高昂的入会费用和苛刻的审核措施来保证客户的“纯粹性”。但是，一旦进入到俱乐部，那么将获得的就是“平等待遇”。这是因为俱乐部的平等传统——只要是会员，大家就是平等的，即使你是全球500强企业的CEO，也不可能在俱乐部里拒绝其他会员喝一杯、坐下来聊聊的邀请。因此，在普通氛围里不可能办到的事，在俱乐部里就可以做成。

有时候，这种交际可以产生巨大的经济效益。美国CEO俱乐部中曾经有一位会员事业失败，到了一文不名的地步，但是他的会员朋友在关键时刻帮助了他，企业起死回生。

当然，各个俱乐部都在凭借一些知名会员来吸引新的会员加入，其中长安俱乐部的主要会员有李嘉诚、霍英东、杨元庆等，长安俱乐部有能力邀请到行业内最有权威、最知名的人物。据说，中关村“村长”段永基从来不去星级酒店谈事，而是选择长安俱乐部，因为这里的每个人都会给他私密而亲切、仿佛家人一般的照顾。

京城俱乐部的代表会员是李泽楷、许荣茂，它号称“中国第一富人俱乐部”，历来云集了全球500强大部分中国公司的总裁和相当数量的驻华大使。北京美洲俱乐部的招牌会员是张朝阳、孙振邀，微软、惠普这样的大公司的高层都是其主要会员。中国会因为其保留了独特的中国传统文化风格，吸引了许多国外的王室成员，全球知名的艺术家也都将这里视作灵感胜地。

上海的银行家俱乐部与香港银行家俱乐部联网，主要成员都是金融界的资深人士。鸿艺会坐落在上海领馆最集中的淮海中路上，它的英文名就叫大使馆俱乐部，因此聚集了各国外交官和外籍商务人士。雍福会使用的是英国领事馆旧址，典型的复古风格西洋建筑。有会员感叹道：美得一塌糊涂！因此，它聚集了各国领事、企业家、金融家、艺术家、影视明星等会员。

香港马会几乎是香港及内地算起来最早的一家俱乐部，因此也聚集了相当多重要的港商与政要，其中霍建宁、任志刚、董建成以及唐英年、曾荫培和曾荫权两兄弟、荣智健等人都是马会的会员。无论是香港马会还是北京香港马会，对会员都有着极严格的审核，入会必须要有会员推荐，而每个会员一生只能推荐一人，即便如此，推荐来的新会员也要接受层层调查，因此，香港马会可谓是目前国内最纯粹的高端俱乐部。

只有企业家的俱乐部

除了传统意义上的俱乐部，中国根据国情还创建了诸多专为企业家交流的俱乐部。其中比较著名的就是马云等人创建的江南会。2006年，由冯根生、郭广昌、沈国军、鲁伟鼎、宋卫平、丁磊、陈天桥、马云等8位浙商发起的江南会是要讨论当代“商道”。江南会将一直记录下商界发生的大大小小的事情。若干年后，只要后人走进江南会，就会从中得到积极的启示意义，能从中得到百年商道文化发展的精髓。

浙江商人讲究以利和义，生意和兄弟情谊是两码事。但是只要兄弟出了事，立马都会拔刀相助。江南会以江湖闻名，饭桌上有热闹非凡的江湖菜，生意场上有侠气十足的“江湖令”。“江湖令”由会员持有，如若持有者的公司出现紧急状况，出示此令，轮值主席则有义务召开“武林大会”，共同商讨对策，帮助会员度过危机。但是，会员仅有一次使用令牌的机会。

另一个同样模式的俱乐部称为“泰山会”。泰山会成立于1993年，由于成立大会在山东召开，遂取名“泰山”。此外，会员们也认为，“五岳至尊”的泰山寓意一种高度，以泰山取名，也代表中国民营企业家的高度。泰山会的成员只有16人，但名字都是响当当的。会长柳传志，理事长段永基，会员有万通集团冯仑、泛海集团卢志强、复星集团郭广昌、远大空调张跃、信远控股林荣强、巨人集团史玉柱、百度李彦宏、步步高集团段永平、和光集团吴力、华谊兄弟王中军等，顾问为吴敬琏、胡德平。

在金子塔最尖端的下方，一些尚在成长的企业家更需要这样的平台和组织，于是一些企业家俱乐部应运而生。这些俱乐部存在的主要目的是为了企业家的相互交流、帮助及成长，有些俱乐部甚至没有一个实体空间，每次聚会都要找赞助商赞助场地，但是，这些企业家俱乐部博得了企业家们极高的认可，比传统俱乐部更直接地解决了企业家们遇到的问题。