2024年度-XX公司的招聘计划

2024年度-XX公司的招聘计划（共9篇）

篇1：2024年度-XX公司的招聘计划

上海XXXXXX有限公司

2011年度招聘计划

近几年来，社会上频频出现“用工荒”困扰着不少企业。但与往年不同的是，今年春节过后，历来大量输出劳动力的中西部地区也加入了劳动力争夺大战。据有关方面的统计，中西部地区受基础设施建设等投资拉动政策措施的影响，就业的吸纳能力明显增强，在中西部地区务工的农民工增加，而在东部沿海地区务工的农民工减少，农民工开始从东部地区向中西部地区转移。

招聘工作是企业发展过程中必不可少的关键环节，也是人力资源部的主要工作之一。根据公司项目的需要，完善公司的用人机制，在总结2010年的基础上制定了2011年的定编定岗定员方案，同时人力资源部根据各子公司提报的“招聘需求”，认真、务实、科学的拟定招聘计划。

一、招聘目的通过招聘工作来吸引、选拔、录用优秀的、匹配的、适合于我们公司文化的人才，为公司的发展做好人力资源的保障工作。

二、招聘落实

在2011年度人力资源部的工作中招聘工作将占用30%的时间，人力资源部对公司的招聘将采用齐头并进、四面开花的方法，有针对性的专人负责招聘工作，采用分工不分家的工作模式。其中有主要负责总公司、工程公司、营销公司的招聘工作；有负责物业公司的人员招聘工作；有负责俱乐部的人员招聘工作。

三、招聘渠道

在工作中不存在最佳的招聘渠道，不同的招聘渠道都有各自的优势，人力资源部将根据具体岗位资质要求选择合适的招聘渠道和面试方法，只要能结合我们公司自身实际发展需要的，那就是最好的招聘渠道。在公司内部建立有效的招聘机制，不仅能够提升员工对企业的向心

力，也有利于建设学习性企业氛围，更是企业对员工价值认同的主要表现之一。

（一）、内部竞聘上岗

内部竞职上岗，员工个人对公司的情况比较了解，对我们公司的运作流程、管理风格、公司的文化和价值观也较熟悉，员工的预期不确定性和不满意的可能性就降低了。同时为员工提供晋升的机会，能起到激励作用，同时招聘成本相对比较低，能节约一定的人力、物力和财力，而且招聘的速度快。

（二）、内部员工的推荐

内部员工推荐主要是由员工推荐非本公司的人员，被推荐的人员通常情况下能力基本上能胜任此岗位要求的，同样也能通过推荐人的介绍比较了解公司的情况，招聘成本较低、效果也比较好。外部招聘是企业补充新鲜血流、带来“新鲜的空气”的最直接方法，能为我们带来新的想法、新观念、新技术、新方法，使得企业充满活力与生机，能帮助企业用新的方法来解决公司一直困扰着的问题。

（一）、网络招聘

1、《前程无忧——51JOB》：适用于中、高层管理岗位和技术岗位；

2、《最佳东方－酒店人才网》：由于俱乐部公司是酒店行业的特殊性，根据前几年的实际使用情况；

3、《上海公共招聘网》：是属于上海市劳动和社会保障局提供的政府就业服务网，适用于基层服务岗位。

4、公司网站：通过公司网站发布需求岗位进行招聘工作。

（二）、现场招聘会

1、房地产行业的现场招聘会--（2次）：

3月19日已经参加了由上海市住房保障和房屋管理主办的“第40届上海市房地产、建筑装饰行业的人才招聘会”，主要针对工程公司中高层技术岗位及管理岗位；

同时预计下半年再参加一次房地产行业专场招聘会，预计在10月份）；

2、酒店行业现场招聘会--（3次）：

俱乐部公司岗位根据实际运营需要，预计分别在4月、5月、10月进行现场招聘会。

（三）、报刊广告发布招聘信息

1、《新民晚报》：人力资源部根据历年来，春节后人员流动大的特性，已经在3月16日发布了招聘的信息，取得显著效果，匹配度高；

2、《前程无忧》、《1010精英招聘》或《人才市场报》：如招聘岗位需要多时，将考虑再次在报刊登招聘广告，版面为四分之一版。

（四）、职业介绍所

主要是针对物业公司和俱乐部公司的基层岗位，人力资源部积极与职业介绍所合作。

目前主要合作的有：长宁区来沪人员就业服务社、闵行区纪王人力资源园区、诸翟镇上海慈明职介所、徐泾镇上海双亿劳务有限公司、华漕镇上海浩浪职业介绍所、七宝镇上海苏友职业介绍所等近三十家职业介绍所。

（五）、实习生

1、上海市青浦区新华进修学校、上海大众职业学校。

2、青年人才交流中心和上海市旅游培训管理中心。

实习生主要是用于俱乐部公司的一线基层服务岗位，通过使用实习生，不仅能做一些人才储备工作，同时又能降低用工成本。

（六）、猎头公司

委托猎头公司招聘主要适用于公司的中高层管理人员的招聘。

四、招聘费用预算（见附件）

1、《前程无忧——51JOB》年费为 00000元/年

2、最佳东方网站会员年费为0000元

3、现场招聘会000元/次约000元

4、报刊广告0000元/次约000元，新民晚报0000元/次，约0000元。

5、猎头公司招聘约0000元/人约000000元

合计全年费用约0000000元

五、招聘岗位及岗位要求（详见附件）

目前招聘岗位主要集中在员工离职的待招岗位、基层服务岗位、四期工程项目需要的专业技术岗位和管理岗位、后备储备岗位。

以上招聘计划妥否请领导批示！

人力资源部

二O一一年三月二十五日

篇2：2024年度-XX公司的招聘计划

坚持以党的十七大精神为指针，以强化管理为主线，以科学管理、规范管理为基础，以营运服务为中心，以优先发展为重点，以提高“两个效益”为目标，努力加快企业发展。为此，我们要做好如下几个方面工作：

一、努力打造企业形象。

深入学习贯彻党的十七大精神，全面贯彻“三个代表”重要思想，坚持以科学发展观统领经济社会发展全局，着力增强自主创新能力，提高经济增长的质量和效益，努力搞好公交的发展工作，切实推动我市公共交通事业再上新台阶。一是加强干部队伍建设，改善干部形象。落实干部学习制度和培训制度，抓好政治思想教育和自身素质培养，提高决策能力、管理能力和总揽全局的能力。结合企业改制，完善用人机制，选贤任能，实行公平竞争、公开录用制度。改善管理人员的工作方法，提倡带着感情做工作，为职工办实事，推行领导干部深入一线和基层干部与职工交心活动，积极改善干群关系。二是在全公司培养“八个要”的工作作风：即：要弘扬正气，刹住歪风邪气；要率先垂范，发挥模范带头作用；要团结，反对分裂和小团体主义；要立新功，反对吃老本和摆老资格；要雷厉风行，反对拖拉疲沓和低效率现象；要加强组织纪律观念，坚决刹住自由主义和政令不通、各行其是的坏风气；要提倡诚信老实，反对言行不一；要重业绩、看实效，坚决反对浮夸和弄虚作假。做好宣传和引导，将“八个要”的内容作为全体干部职工的行为准则，努力提高职工队伍的整体素质。三是建立积极向上的企业文化，倡导“和衷共济，诚信至善，务实创新，追求卓越”的企业精神，牢固树立“真抓实干，求真务实”的工作路线和思想路线，利用各种形式营造良好的企业文化，凝聚职工思想，昂扬企业斗志，把企业塑造成形象好、信誉高、职工信赖、社会赞誉的过硬企业。四是加强廉政建设，从廉政教育入手，构筑思想道德防线，建立党风廉政领导责任追究制，加大政务公开和财务监督工作力度，强化财务审计职能，从源头上预防违法违纪问题。五是打造服务品牌。加强行风建设，重视抓好服务质量，继续抓好车容车貌整治，规范服务行为。六是做好宣传报道工作，利用各种媒体宣传企业文化，弘扬先进事迹，展示企业风貌，努力提高我市公交的地位和形象。

二、抓好营运服务工作。

一是继续优化线网布局，结合城市发展和道路建设情况，进一步优化线网结构，对绕行线路做相对取直，对公交空白进行填补，对偏远区域做线路延伸，力求做到走向更合理，乘坐和换乘更方便。二是加大对运营秩序和服务质量的监督管理力度，在加强对职工教育培训的同时，强化检查考核等措施，对公司、车队、线路和司机要及时准确地考核，做到奖惩严明，并将考核和奖惩结果定期进行公示及通报，促进和提高营运服务质量。着力建立现代企业制度，进一步完善企业内部经济责任制，形成适应市场经济的经营机制。立足覆盖城市客运市场的方针，把工作的重点继续放在巩固发展市内营运，根据市区的拓展，合理调整好线路的布局，努力做好线路的有效延伸以及新线路的开辟工作。同时做好市郊各线的营运和旅游专线以及其他乡镇新线的开辟工作。坚持同步并举，形成网络，以适应形势发展的需要，力争较好的社会效益和经济效益。

三、完善经营核算管理办法，加强成本控制和管理。

在成本和费用支出上，要实行目标化管理，将成本费用和支出项目分块分层次定出管理目标，每一项成本费用都要有具体管理办法和规定，如差旅费、燃料费、公务用车等，都要有具体管理措施，决不允许超定额、超范围开支，把各项成本控制在目标之内。要建立成本目标责任制，每项成本和费用管理与责任人挂钩，实行成本管理奖惩制度。公司财务部门要建立具体管理制度，负责成本管理的各个部门和单位，要拿出节约成本和能源的具体办法，开展厉行节约，节能降耗活动，崇尚艰苦奋斗，反对铺张浪费，努力把成本降下去。

四、坚持物质文明、政治文明、精神文明一起抓，协调推进经济、政治、文化三大建设，促进公司经济的飞跃。

积极推行“以法治国”、“以德治国”的方针，进一步加强法制教育，社会主义道德教育，加强政治思想工作，努力转变作风，认真落实社会服务承诺制，实施“窗口形象工程”，扎实开展“青年文明号”、“创文明行业，建满意窗口”活动，进一步提高规范化优质服务水平，努力为广大市民提供优质服务。

五、认真抓好安全生产。

我们要从实践“三个代表”的高度，切实提高对安全生产工作重要性、紧迫性的认识，从讲政治、保稳定、促发展的大局出发，把人民群众的生命安全放在首位，切实负起安全生产的领导和管理责任。实行标本兼治，加强监督管理，加强对创安工作的领导，加强对职工的安全教育和法制教育，加强对营运车辆的安全技术检查，常抓勤督，一抓到底，坚决刹住超载、超速、违章超车等违规行为，为广大市民提供一个准点、方便、快捷、安全的乘车环境。

六、继续加大投资力度，努力做好车辆更新工作，进一步增强公司的竞争实力。

要根据我市经济的迅猛发展，人民生活水平迅速提高，人们对乘车需求更高的特点，在现有的基础上，加大投入，逐步投入档次高的豪华空调中巴，同时继续加大对公交基础设施建设的投入，满足市民出行的需求，以适应城市发展的需要。

篇3：2024年度-XX公司的招聘计划

C企业是一个以农业与食品及风险管理领域经营为主业的大型跨国企业，其南通分公司的经营业务主要涉及大豆的压榨、精炼和淀粉产品的加工及销售。C企业对其战略目标的描述为：“到2015年，本公司将成为业界首选合作伙伴，并以拥有最优秀的人才而著称”，并进一步将这一目标分解为五个重点：以客户为重、创新、人才管理、合作和责任。可见，C企业不仅将员工的学习和发展看作实现公司战略目标的途径和手段，而是作为目标本身。自然，C企业南通分公司(为简洁起见，下文简称“公司”)年度培训计划编制的目标应该设定为满足组织运营及发展的需求，以及员工发展和成长的需求。在明确了上述目标之后，则应次第展开以下流程：(1)培训需求调查及分析;(2)培训方案设计;(3)培训效果评估及总结。

2 培训需求分析

培训需求分析是指通过收集组织及成员现有绩效的有关信息，确定现有的绩效水平与应有绩效水平的差距，从而进一步找出组织及其成员在知识、技术和能力方面的差距，为培训活动提供依据。它既是确定培训目标、设计培训方案的前提，也是进行培训评估的基础，因而成为培训活动的首要环节。

2.1 需求调查

调查分两方面进行，一方面根据公司的政策、战略目标、相关规章制度及各部门工作安排，理清公司方面各种例行及额外的培训需求，并直接列入计划。另一方面是员工的培训需求调查、鉴别、分析及确认，这一工作面广量大，相对复杂，下文将主要针对这一方面的需求分析进行讨论。据统计报表显示，公司所有职位中的83.4%为管理或技术岗位，对员工知识及技能的更新有一定要求;其余事务型岗位也对员工的责任、安全或创新意识有一定要求。同时，受企业文化氛围影响，多数员工都有视学习成长为工作组成部分的习惯。因此，员工乐于展现和讨论其培训需求，并懂得有效表达自身的培训需求，员工培训需求的调查方式是通过收集员工的年度《个人发展计划》报表中的相关信息来完成的。

针对调查的统计显示(公司的财政年度以5月为年底，因此通常于当年5月收集相关报表，作为下一财年的计划依据),2010-2011年度，所有员工均已填写《个人发展计划》报表，98.4%的人员对下一年度的培训需求有所规划，人均培训需求为1.97项(多数员工的培训需求超过一项)，经简单分类处理后大致归结为以下几类：岗位相关资格证书获取(占比10%)，岗位技能培训(占比37%)，英语技能提升(占比23%)，管理通识培训(占比30%)等4类。

2.2 需求鉴别

需求的鉴别工作一般由员工的部门领导采用座谈形式完成，所涉及内容包括确定其需求的准确表达、需求本身的合理性、可行性等方面。之所以由部门领导而非人力资源工作人员主持该项工作，其原因有三：

1)人事行政部门人手有限，约谈所有员工将牵制过多精力，影响其它工作的开展，并且需求鉴别工作本身的进度也将变得缓慢，由各部门领导分别进行，效率更高;

2)由部门领导和员工直接探讨培训需求，可以增进彼此之间的沟通，使部门领导更深入地了解下属工作中的疑难、技能上的欠缺或者发展的志趣与方向，以便日后针对性地进行指导和协助;

3)部门领导对本部门业务需求更为熟悉，在培训需求的适用性和可行性方面，其鉴别更为准确，所提改进意见也更为中肯。

经过座谈讨论之后，培训需求鉴别基本完成，部门领导收集经修改的报表，与人事行政部进行交接。

2.3 需求确认

经过鉴别的需求应该通过员工与公司以书面形式进行确认，其过程为员工向公司递交经部门领导签署意见的培训申请，人事行政部对照公司规章制度及各部门预算额度予以审批。总部对于员工培训政策规定，普通员工每人每年预算为人均3000元，主管及以上为人均8000元，预算额度的审核以部门为单位，即单个员工可以突破其平均额度,只要其所在部门总培训额度低于所有员工的额度之和即可。经员工与公司双方确认的需求，即成为编制培训计划的依据及员工个人的年度培训目标。

3 培训方案设计

培训方案的设计主要遵循以下原则：

1)系统性，即将培训看作全员性、全方位、贯穿员工职业生涯始终的系统工程。

2)制度化，建立和完善培训管理制度，把培训工作例行化、制度化，保证培训工作的真正落实。

3)主动性，强调员工参与和互动，充分发挥员工的主动性。

4)多样化，即充分考虑受训对象的层次、类型，考虑培训内容和形式的多样性。

5)效益性，培训是价值增值的过程，应该有产出和回报，即有助于提升公司的整体绩效。

3.1 培训方式选择

基于上述原则，在培训方式上可以根据公司内外部条件，进行灵活的选择，可供选择的形式有：在职培训、内部培训、外部培训、继续教育等。

岗位技能提升培训，因其与员工的本职工作关系密切，可以选用在职培训或内部培训的方式，培训讲师通常由业务娴熟的内部员工或部门领导担任。英语能力的提升及以资格证书获取为目标的培训，一般由员工本人或人力资源工作人员寻找相关社会培训的供给信息，选择合适的课程，进行外部培训。管理通识的教育，在所有从事管理类岗位的员工中拥有广泛的需求，因此采用内部培训的方式。少量以获取学历为目标的培训需求，一般由公司资助部分学费，采取继续教育的形式，此类需求在本年度并无出现，故不单独列出。管理进阶的培训，通常采用外聘外部咨询公司专业讲师至公司进行培训。对于专业技能提升方面的培训需求，一般为需求者寻找外部专业培训咨询公司的公开课。

3.2 培训内容及实施流程设计

对于外部培训及继续教育，人事行政部对培训时间、期限及结果等相关信息进行跟踪即可;在职培训的内容及进程通常由部门领导制定和掌握，人事行政部所作的主要是与部门领导进行必要的沟通。显然，对于以上各种培训方式的内容和流程，人力资源工作人员的职责在于关注与跟踪而非设计，因而在此不作赘述。人力资源工作人员的主要设计任务在于内部培训。

内部培训设计遵循5W1H准则：

What——根据需求分析的结果，确定需要组织何种内部培训。按照内容区分，内部培训一般分为两类：标准培训和非标准培训。标准培训通常包括内容相对固定、历年来需求人数众多的培训，或者公司规章制度所规定的例行培训，如管理基础培训、沟通技巧培训、安全教育等。非标准培训的内容相对冷僻，或者年度需求数量较少，一般根据历年累积需求，不定期开设。

Why———论证开展该内部培训的必要性、可行性与经济性，如果论证通过，则列入培训计划，否则考虑其它培训形式或递延到下一年度。

Who———获准开设的内部培训必须确定培训组织人员、受训人员、联络人员与培训讲师。

Where———培训的地点或场所，由培训组织人员根据培训的参与人数、课程所需的教学设施、场所租用价格、交通条件等因素，依据性价比最优的原则统筹确定。

When———这里的时间包括培训之前确定所有相关事项的系列日程、培训通知的时间点、培训的开始时间、培训中的各种时间点、培训结束时间以及培训效果总结评估时间等。

How———在各种准备工作完成后，培训实施过程中，培训组织人员的主要任务，包括培训过程的互动、跟进、考勤、相关服务的落实与安排、意外情况的处理等。为保证培训平稳有序进行，并取得预期效果，培训组织人员须对培训过程中可能出现的各种困难有所估计，并制定相应的应急处理方案。

4 培训效果评估

培训效果评估分以下两个方面：(一)对培训本身，即其组织状况及课程内容的评估;(二)关于员工对受训知识、技能接受程度的评估。准确及时的评估，有利于总结培训的得失，找出相应的原因，作为改进的依据。

4.1 对培训本身的评估

对培训本身的评估通常采用问卷调查的形式，即在培训完成后，向受训者发放问卷，调查关于课程及培训组织的满意程度。问卷因具体培训而有所不同，但大致包括如下方面：

1)对课程难易、深浅程度的评价;

2)对培训讲师教学能力、教学方法的评价;

3)对培训场地、设施及其它配套服务的评价;

4)对培训组织者协调、沟通能力的评价;

5)对类似培训的建议。

人事行政部在收集问卷后，尽快统计各方面信息，并将信息反馈给有关方面，例如向培训讲师或其所属机构反馈关于教学方法的意见或建议;向场地出租方提供关于场地布置、设施供给及其它服务的意见或建议等;各种评价也可用作今后对相应事项作选择时的决策依据。

4.2 对接受程度的评估

关于受训员工对培训知识或技能接受程度的评估方法较为多样，常用的有座谈、测试等。

对于某些全员参与的例行性内部培训，通常采用测试的方法来评估培训效果。根据测试时间及测试对象的不同，测试分为以下几类：

1)全员正规测试。即在培训结束后立即或者某个预先通知的时间对全体受训者进行测试，以检测受训者的接受效果，这种测试方法可以检查并促进受训员工在培训中的学习态度;

2)随机测试。在事先不作通知的前提下，对随机抽取的部分受训者进行测试，该方法更有利于检查普通受训者对于培训知识或技能的实际掌握状况;

3)志愿测试。在不作事先通知的情况下，对测试对象不作指定，采用现场志愿报名的形式，对志愿者进行即时性的测试，此类测试通常对参与者或成绩优良者有一定物质奖励，可以调动员工在日常工作之余自觉复习相关知识或技能的积极性;

以上3类测试可以结合所培训内容的特点，因地、因时、因人选择。

对于部分接受程度不适宜量化考核的培训，可以采用部门领导与受训员工座谈的形式进行评估。座谈的内容或问题通常是开放性的，多数涉及受训员工通过培训所获得的技能或素质提升，对于培训的心得体会或感受等方面。相关部门领导可以通过谈话，了解员工的成长及收获，以增进彼此的沟通，并对员工的技能状况或发展方向有更深入的了解。

5 总结

凡事预则立，不预则废。要做好人力资源的培训开发工作，收取良好效益，使企业的培训成本获得预期的产出，就必须设计一份完善、合理的培训计划。在制定培训计划的过程中，需求分析、方案设计、效果评估是其中的关键环节，牢牢把握这些环节，才能使培训得以平稳、和谐、有的放矢地开展与运行。

参考文献

[1]肖胜萍.员工再培训手册[M].北京:中国纺织出版社,2003.

[2]姚裕群.人力资源开发与管理[M].北京:中国人民大学出版社,2007.

[3]王娟.华北石油总医院员工培训方案设计研究[D].河北工业大学,2008.

[4]郭维维.企业培训的组织形式及发展趋势[J].企业经济,2002(9).

篇4：2024年度-XX公司的招聘计划

集团公司副总裁刘伯根宣读了集团201 1年优秀畅销书、常销书获奖名单。《古炉》《1911》《新华字典》(第11版)等10种图书荣膺“中国出版集团公司2011年度优秀畅销书奖”；《推拿》(插图本)《囚徒天子光绪皇帝》《现代中国的历程》等20种图书获“中国出版集团公司2011年度优秀常销书奖”。中国出版集团公司出版业务部主任张贤明介绍了《杨振宁传》《朗文当代英语大辞典》《国文国史三十年》等28种2012年重点推荐图书的基本情况。

2011年下半年，“双推计划”继续响应中央宣传部、中央文明办和新闻出版总署开展“全民阅读”活动的号召，不断开辟渠道。面向新读者，首次进入中国人民大学、中国矿业大学和北京信息科技大学等大学，举行“‘双推计划’书香校园”活动，受到广大师生的热烈欢迎。“双推计划”书香校园活动真正地将开展“全民阅读”活动落到了实处。

目前，中国出版集团公司连续9年保持全国图书零售市场占有率第一名，在近三年国家级出版奖励活动中始终名列全国第一。荣获2011年度集团公司优秀畅销书奖和优秀常销书奖的30本图书正是201 1年集团公司主业挺拔的有力见证。

北京出版集团公司好书点亮2012

本刊讯(记者缪立平)北京出版集团公司携2000余种新书盛装亮相图书订货会，全面展示集团在新的一年里推出的好书、新书。

立足55年深厚的历史底蕴和文化积淀，北京出版集团公司在大力实施图书精品战略的同时成功进行市场化运作，打造出版了一大批社会效益和经济效益突出，有影响、有价值的综合性读物，社会获奖图书保持较高比例，精品图书亮点纷呈，畅销图书也不断涌现。集团通过加快推进社科、文学、文史、少儿、生活、教育、财经等产品线建设，鼓励做强做精核心产品和特色产品，大大提高了京版图书的社会影响力和市场竞争力。

精品读物有：《大家小书》系列、《可怕的科学》系列、《北京文物建筑大系》、《世界科普文学经典美绘本》等，原创经典有：《穆斯林的葬礼》《思念依然无尽一回忆父亲胡耀邦》《会跳舞的向日葵》《张秀勤极简刮痧(升级超值版)》等，新书亮点有：继续打造“到系列”图书，已先后推出《到瑞士》《到南极》《左右瑞士》；引进少儿读物《哈尔罗杰历险记》《加菲猫系列》；推出报告文学《中国看守所调查》等。

时代出版4000余种精品图书精彩亮相北京图书订货会

本刊讯(记者邸荣芬)时代出版公司旗下8家出版社及期刊中心携4000余种出版物参加北京图书订货会，其中新版图书近1000种，集中展示公司最新精品图书，开启2012年畅销图书新市场。订货会期间。公司及各出版社利用有利时机，积极抓内容资源、机构资源和作者资源，纷纷和各大部委、科研院所、文化公司主动联系，洽谈合作。如时代出版公司在北京独资设立的国有全资子公司北京时代华文书局正式高调亮相，并在订货会期间隆重召开新春联谊会。一批具有时代价值、凸显时代品牌、彰显时代影响的精品图书璀璨绽放，既开启时代出版公司“十二五”进军北京、做强做大主业的战略投资大篇章，也拉开北京时代华文书局抢占全国出版资源高地、争创市场化运营先锋和开拓文化大市场的新序幕。安徽人民出版社举办《大三国》新书发布会，安徽文艺出版社举办音乐图书媒体展示会，安徽少儿出版社举办2012年新书发布会，并举办民营经销商表彰会和恳谈会等等，巩固合作成果，积聚优质资源。

经过三年的资本市场发展，时代出版公司的经营业绩大幅增长，主业核心竞争力不断攀升，产业实力和后续动力持续提升，文化影响力和传播力继续扩大。2012年，时代出版公司将紧紧围绕国家产业政策导向，利用上市公司有利平台优势，进—一步创新出版经营理念，积聚更多资源，开拓更多渠道，不断提升公司的经营实力、资本运营能力和品牌影响力，努力将公司打造成国内一流的知名文化上市企业。

篇5：2024年度-XX公司的招聘计划

1、培训专业：矿井灾害预防及应急处理预案

安排时间：2012年3月25日——4月15日 培训形式：业余

参加培训人员：xx公司井下在册员工

授课安排：xxxxxxxx

课时安排：10个课时

奖罚规定：每个课时补贴参加培训合格人员5元

每缺一个课时罚应参加人员10元 培训不合格不支付课时补贴

2、培训专业：ZL—60型过滤式自救器

安排时间：2012年5月1日——5月2日

培训形式：业余

参加培训人员：xx公司井下在册员工

授课安排：xxxxx

课时安排：2个课时

奖罚规定：每个课时补贴参加培训合格人员5元

每缺一个课时罚应参加人员10元 培训不合格不支付课时补贴

3、培训专业：煤矿安全规程

安排时间：2012年6月25日——7月20日

培训形式：业余

参加培训人员：xx公司井下在册员工

授课安排：xxxxxx

课时安排：12个课时

奖罚规定：每个课时补贴参加培训合格人员5元

4、培训专业：煤矿安全规程

安排时间：2012年8月25日——9月30日 培训形式：业余

参加培训人员：xx公司井下在册员工

授课安排： xxxxxxxxx

课时安排：10个课时

奖罚规定：每个课时补贴参加培训合格人员5元

5、培训专业：机电质量标准化

安排时间：2012年10月10日——10月20日 培训形式：业余

参加培训人员：xx公司井下在册员工

每缺一个课时罚应参加人员10元 培训不合格不支付课时补贴 每缺一个课时罚应参加人员10元 培训不合格不支付课时补贴

授课安排： xxx xxx xxx

课时安排：10个课时

奖罚规定：每个课时补贴参加培训合格人员5元

每缺一个课时罚应参加人员10元 培训不合格不支付课时补贴

培 训 计 划

单位：xx公司

篇6：2024年度-XX公司的招聘计划

实 施 方 案

公司各部门：

为了认真贯彻落实《安全生产法》等法律、法规，强化安全生产意识，落实企业安全生产主体责任，保障各项安全生产工作落实到位，创造安全稳定的经济发展环境，实现安全生产责任目标，结合《中国xxxx集团xx有限公司2013年安全生产、安全保卫工作要点》，特拟定2013年度安全生产工作计划。

一、指导思想

我公司2013年度安全生产工作计划坚持以邓小平理论，“三个代表”思想、党的十八大精神和科学发展观为指导，坚持贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”方针，完善安全规章制度，完善责任体系，夯实管理基础，推动工作创新，突出安全生产监督检查，强化隐患排查整治，有效防范和坚决遏制特大安全事故发生，确保我公司安全生产持续稳定、健康发展。

二、工作目标

杜绝重特大生产安全事故，遏制较大生产安全事故，减少一般生产安全事故，确保完成县政府、铜仁分公司下达的各项安全生产考核指标。

三、工作措施

（一）、各部门、班组要认真学习领会《中国xxxx集团xx有限公司2013年安全生产、安全保卫工作要点》。

各部门负责人、班组长要带头学习，提高认识，牢固树立“安全生产责任重于泰山”的观念。在公司内部开展“学法规、找隐患、促安全”活动，坚决追究违反安全生产法律法规和规章制度的行为。各部门要充分调动员工的主观能动性，对照安全生产法律法规和规章制度和《中国xxxx集团xx有限公司2013年安全生产、安全保卫工作要点》的规定，认真查找不安全因素，制定整改措施和内容并加以落实，促进安全生产。

（二）、认真落实安全生产责任

1、各部门、班组负责人对本部门的安全生产负总责，要一丝不苟，不遗余力的抓好安全生产工作。

2、逐级签订安全责任书，全面落实安全生产责任制，做到纵向到底，横向到边，健全安全生产责任管理体系，保障安全生产工作各项措施的落实。

（三）、牢固树立“安全第一生命至上”的安全思想意识各单位部门要高度重视安全生产工作，把安全生产工作作为重要的工作来抓，认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，进一步增强安全生产意识，出实招、使真劲，把“安全第一”的方针真正落到实处，通过进一步完善安全生产责任制，首先解决领导、管理人员的安全意识问题，真正把安全生产工作列入重要议事日程，摆到“第一”的位置上；只有从思想上重视安全，责任意识才能到位，才能真正做到安全工作六到位即“学到位、想到位、讲到位、管到位、做到位、考到位”；才能深入落实安全责

任，整改事故隐患，严格执行“谁主管，谁负责”和“管生产必须管安全”的原则，确保公司安全生产。

（四）、定期检查，消除隐患

综合部、建维部定期进行安全生产巡检，认真记录检查、整治和处理结果，提高安全生产监督检查的规范性、有效性和权威性。设置安全生产领导小组，配备兼职安全生产管理人员，制定和完善安全生产管理制度，及时检查和消除安全生产事故隐患。

（五）、加大宣传，加强培训

通过各种形式开展安全生产法律法规知识的宣传，开展安全生产活动，检查安全生产整治情况，通报安全生产检查情况，增强安全生产意识，提高全员安全生产管理水平。开展安全警示教育，选择事故典型案例和违法案例进行安全警示教育，提高员工的安全防范意识和遵纪守法的自觉性。认真组织开展“全国安全生产月”和“11.9”全国消防日宣传教育活动，做到认真计划、周密安排，注重效果，营造良好的安全生产氛围。每季度举办一次安全生产、安全保卫培训班。

（六）、严格制度，规范管理

坚持定期组织召开驾驶员安全工作会议，加强对驾驶员的日常安全教育。进一步规范车辆管理，严格执行派车审批和行车日志制度。

（七）、多举措治理，全方位防范

认真落实“操作可靠、治理达标、监控有效、管理到位”的公司综合治理工作体系，尽快完善安全管理监控系统，多举措进

行节能减排，坚决杜绝xx事故的发生；认真落实国家安监总局《安全生产事故隐患排查治理暂行规定》，逐级修订完善隐患排查治理制度。安全隐患是事故之源，主动有效地排查和治理安全隐患，是由事后处理向事前防范的前提。科学有效的安全隐患排查能为职工创造良好的作业环境，防止事故的发生。公司将继续本着“安全第一，预防为主，综合治理。”的方针，按照“谁主管、谁负责”的原则，进一步分清责任，从维护公司发展的大局出发，保持深入生产一线服好务、发扬吃苦耐劳的工作作风，严格履行公司的安全生产工作部署，控制指标，积极行动，把安全生产工作抓紧、抓实、抓好，为公司经济发展做大做强做出新的贡献。

X x 分 公 司

篇7：2024年度-XX公司的招聘计划

主题：全面总结2013年工作成绩，提炼亮点，查找不足，找寻对策；围绕战略规划、年度经营计划和全面预算，提出2014年工作思路，制定经营方针、工作目标和重点工作措施。

提示：仅供参考。请根据本单位实际情况编写相关内容，包括但不限于本提纲。

各单位（企业）适用以下提纲：

第一部分 2013年工作总结（计45分）

1.1 综述（2分）

1.1.1 战略执行回顾

简述2013年发展战略的推进情况,在发展战略层面所取得的重要突破和进展。

1.1.2 经营成果回顾

用文字概括性地描述2013年至今及预计年底重要经营目标达成情况

并与上年达成情况以及2013年年初预算对比。（11月份之前数据用实际数据，12月份数据使用预测数据）

1.1.3 总体工作成果概况

2013年总体工作成果概要情况，用一段话简要描述本单位全面工作成果，总结成绩。1.2 工作亮点（5分）

要求提炼工作亮点3-5项。

（工作亮点要详细描述，包括时间、事件、参加人员，可以采用文字、数字、表格、图形等形式，并描述取得的效果。）1.3 分述（26分）

（说明：下属分述内容涉及经营数据的，11月份之前数据用实际数据，12月份数据使用预测数据）

1.3.1 发展战略执行情况分析（2分）

总结既定的战略发展规划的推进和落实情况，以及取得的成效。

1.3.2 经营目标达成情况（2分）

根据目标责任书的内容，详细总结经营目标达成情况以及年初预算执行情况，不仅要与既定目标（战略目标、年度经营计划目标）比较，还要与去年同期比较，找出差异，总结分析（要求用图表展示）。

1.3.3 财务及运营指标分析（1分）

（1）财务预算（总结预算实施情况、预算指标因素影响分析、存在问题）；（2）毛利润、毛利润率、净利润、经利润率、现金流量、成本结构等分析；

（3）存货、应收账款分析；（4）本年盈亏因素概要分析。

1.3.4 营销工作（2分）

1、销售情况

（1）销售收入完成情况（计划完成率，同比分析增长率）；（2）销售构成（如按产品分类）数据分析；

（3）订单情况、合同执行履约情况分析。

2、市场分析

分析企业的优势市场、优势产品及企业行业中所处的位置，优势市场和优势产品与去年的比较和变化，优势产品销量及占销售收入的比重；

重点客户保有和新客户开发情况总结（重点客户的情况应列表分析）。

3、围绕销售所开展的工作及取得的成效

1.3.5 生产管理（2分）

（1）生产计划完成情况（产值、产量数据与计划的差异性分析）；

（2）产能匹配情况分析，生产瓶颈分析；（3）围绕生产管理所开展的工作及取得的成效。

1.3.6 财务管理（1分）

1、财务体系建设情况；

2、财务管理方面所开展的工作及取得的成效。

1.3.7 供应链管理（1分）

1、采购成本对比分析；

2、采购管理（供应商评价体系建设和采购成本降低措施）。

1.3.8 人力资源管理（2分）

1、人员结构（分析人员年龄结构、岗位比例结构，以及是否适应现有需求）；

2、人均工资数值、人均工资增长率及工资总额占销售收入比例(目标设定和差距分析)；

3、人员流动（引进/流失）比例分析；

4、中高级人才引进/流失情况分析，特别是技术人才情况；

5、员工培训工作开展情况。

1.3.9 安全生产（2分）

1、安全生产总体概况；

2、安全责任制落实情况。

1.3.10 质量工作（2分）

1、质量目标完成情况；

2、产品质量整体状况分析；

3、质量损失情况（占销售收入比例）；

4、质量管理体系运行情况。

1.3.11 技术研发（2分）

5、技术研发计划情况总结（新产品、新工艺、新材料开发应用情况，取得的科技奖项、专利、标准制定情况介绍；产品技术水平升级情况，产品技术储备情况，高新技术产品占销售收入的比重）；

6、研发经费投入情况；

7、争取的政府政策支持项目与金额；

8、市级重点技术创新项目数量和明细。

1.3.12 信息化建设（1分）

信息化建设规划和实施情况（结合年度预算的信息化投入情况分析）。

1.3.13 管理改进方面（2分）

1、管理创新、改进的应用情况（提炼管理方面已采取的举措及效果。可从战略制定、组织结构调整、营销、技术研发、信息化推进、现场管理、日常管理等方面介绍改进经验）；

2、管理中目前存在的问题情况，应与上面所列的各管理领域相对应。

1.3.14 党建、工会和企业文化建设（3分）

按照机械总公司2013年党委工作要点进行总结，包括但不限于以下内容：

1、企业举办的特色活动介绍、各项工作取得的荣誉等

2、是否按有关规定和计划召开职代会。（分析问题，采取措施）

3、企业文化建设工作介绍

4、关心职工，为职工解决困难做了哪些工作(数据、实例)

5、对职工上访及欠薪欠费情况介绍

1.3.15 其它(1分)

根据企业实际情况进行介绍、总结。1.4 重点投资项目推进情况（如有）（2分）

1、对公司重要投资项目以及总公司提供资金的投资项目推进情况进行总结；

2、对完成超过半年的投资项目现状及收益状况进行分析。

1.5 重点工作完成情况（5分）

（主要依据年度经营目标责任书的重点工作内容）

1、总经理办公会决议做出的重要事项进展

2、根据本年度经营目标责任书中的重点工作分解计划，汇报各项工作进展，总结分析原因。

3、针对机械工业总公司2013年度工作报告涉及到本企业应承担的重要事项完成情况。

1.6 差距、困难及存在的主要问题分析（5分）

1、根据企业自身情况分析与经营管理目标的差距、困难和主要问题分析。对于未完成年度经营目标和出现亏损的企业，请认真分析，找出原因。

2、要列出拟采取措施。

第二部分 2014年经营计划（计50分）

1.7 产业、行业及市场分析摘要（2分）

在对公司所在的产业政策、行业发展态势、市场形式等进行充分分析的前提下，提供概要的内容，并重点阐述发展机遇、外部威胁以及应对策略等。

1.8 内部优劣势及能力分析概要（2分）

分析企业内部的优势和劣势，认清企业自身能力和现状。1.9 发展战略调整概要（2分）

根据内外部分析结果，阐述对发展战略的调整原因、调整思路及相关调整内容。

1.10 2014年主要经营目标（10分）

明确2014年度主要经营指标（销售收入、利润总额、贷款回收、产值、产量、在岗人均收入、在岗人均销售收入、研发费投入占销售收入比例、市级重点创新成果数量等），并列出各指标与2013年相比的增长率。1.11 2014年经营方针及思路（4分）

明确2014年经营方针以及总体经营思路。1.12 经营策略及举措（20分）

1.12.1 市场销售（2分）

从市场销售方面分述2014年销售策略、工作和管理目标、主要举措和推进计划、计划开发的客户（请列出重点开发客户的明细表）。

1.12.2 生产工作（2分）

从生产方面分述2014年生产策略、工作和管理目标、主要举措和推进计划。

1.12.3 财务工作（2分）

从财务方面分述2014年财务策略、工作和管理目标、主要举措和推

进计划。

1.12.4 人力资源工作（2分）

从人力资源方面分述2014年人力资源策略、工作和管理目标、主要举措和推进计划。

1.12.5 质量管理工作（1分）

从质量方面分述2014年质量管理目标、主要举措和推进计划。

1.12.6 技术研发进步（2分）

从技术进步方面分述2014年技术发展策略和规划、工作和管理目标、主要举措和推进计划。

1.12.7 信息化工作（1分）

从信息化方面分述2014年信息化规划、工作和管理目标、主要举措和推进计划。

1.12.8 安全生产工作（2分）

从安全生产方面分述2014年工作和管理目标、主要重要举措和推进计划。

1.12.9 管理改进方面（2分）

从管理改进方面分述2014年工作目标、主要举措和推进计划。

1.12.10 党建、工会、文化建设工作（3分）

从党建、工会、文化建设方面分述2014年工作目标、举措和推进计划。

1.12.11 其它（1分）

根据企业实际情况和需要补充说明。1.13 投资项目及事项计划（2分）

列出2014年拟投资的项目或投资事项，包括但不限于投资项目、投资目的、投资资金需求、预计投资时间等内容。1.14 重点工作任务布置（6分）

请分项列出企业的年度重点工作，包括工作内容、目标、责任部门（人）、进度计划表等。重点工作可以根据企业的自身实际情况从市场开拓、投资项目、研发项目、兼并收购、园区建设、信息化建设、管理调整、土地关系理顺、解决历史问题等方面描述。

1.15 需总公司协调的工作（2分）

1、需总公司帮助开发的客户（可列出明细表）；

2、其它需要总公司协调的工作。

篇8：XX年度招聘计划书

一、目的

确定2011年度人员招聘计划及招聘方式、方法。

二、原则 1.人员招聘以岗位设置及工作内容为依据。

2.人员招聘考虑岗位需求与人员储备的综合因素。

三、适用范围

公司全员。

四、组织

组织：人力资源部。

审核：运营中心、副总经理。批准：总经理。

五、内容(一)招聘需求

招聘需求分别来自于岗位编制需求与人才梯队建设需求。1.岗位编制需求

依据《公司2011年度各部门岗位设置及编制方案》（附件1），确定缺编人员及招聘时间、要求。

2.人才梯队建设需求

依据《公司2011年度人才梯队建设方案》（附件2），确定关键岗位及人才梯队建设目标、人才储备目标与招聘时间、要求。(二)招聘计划

依据对招聘需求的分析，形成《2011年度招聘计划》（附件3）。(三)招聘方案

对公司内部资源与外部资源进行分析，拟定公司2011年度招聘的整体思路与渠道建设方案，并依据人员招聘计划，拟定《2011年度招聘实施方案》（附件4）。(四)招聘实施

依据年度招聘实施方案，由人力资源部组织招聘实施，并编制、提交《招聘总结报告》（附件5）。

六、实施步骤

1.2011年3月10日前，与各部门确认岗位设置与缺编人员需求。2.2011年3月15日前，由人力资源部编制《公司2011年度人才梯队建设方案》（初稿），提交审核、批准。3.2011年3月20日前，由人力资源部编制形成公司年度招聘计划，提交审核、批准。4.2011年3月30日前，由人力资源部编制形成年度招聘实施方案，提交审核、批准。5.2011年3月份，由人力资源部牵头开始组织年度招聘实施。

人力资源部

2011年02月28日

七、附件1.2.3.4.5.附件1：

公司2011年度各部门岗位设置及编制方案

一、方案内容

(一)公司确定的2011年组织架构

(二)各部门的岗位设置及调整建议 1.运营中心 1.1 部门岗位设置构想 1.1.1 岗位设置

1.2 人力资源部调整建议 1.2.1 调整依据

(1)运营中心作为公司计划编制、检查、执行结果评审的控制中心和文件流转

的枢纽中心，效率尤为重要，考虑其工作量与工作的重要性，建议增加总监助理1人，以协助工作组织开展。(2)考虑到目前公司总监助理另一岗位暂无合适人选，人力部建议增加其编制

作为人才储备考虑，人选暂缺。

(3)考虑王玲目前所从事工作与文件流转的要求尚有差距，建议运营中心考虑

备选人员。

1.2.2 定岗定编定员建议

2.区域市场部（1345）2.1 部门岗位设置构想 2.1.1 岗位设置

以上设置为一部及三部构想，四部及五部未提供参考内容。

2.2 人力资源部调整建议 2.2.1 调整依据

(1)区域市场部的部分工作内容设置与营销保障部重叠，建议对流程及工作内

容进行梳理、确认，界定流程衔接。(2)针对公司发展需要，需要区域市场经理在专业能力及团队培养方面均需有

较高的能力。人力资源部建议对各区域市场部暂不设人员编制限制，而以各区域市场人员培育为增员标准，操作方式如下： ? 各区域市场部暂设经理助理1人，培养目标为可以协助经理进行营销

各环节工作，所达要求为对营销各环节流程熟悉、能够独立进行大部分的商务谈判，且基本可独立谈判市或县商务合同。? 在经理助理人员培养后，可增加配置销售经理1人，培养目标为经理

助理。

? 各区域市场的经理助理编制不限，总编制原则为经理助理（n）+销售

经理（1）。

? 各区域市场经理助理的人选由部门经理推荐与公司内聘相结合的方

式。

3.营销保障部

3.1 部门岗位设置构想 3.1.1 岗位设置 3.2.1 调整依据

(1)营销保障部与区域市场部的工作衔接、配合较多，建议与区域市场部理清

工作流程与职责权限。

(2)工程人员岗位设置中的副经理、经理助理及服务组长职位无人选建议，人

力资源部建议上述岗位以公司内聘方式内部选拔。(3)网管岗位的工作内容设置更倾向于综合后勤的内容，建议是否由服务工程

师或客服工程师兼该项工作，同时也确保该员工具有上升通道。(4)销售工程师岗位建议按照2+n的模式设置，即当部门培养商务代表符合要

求后，可以增加人员配置。销售工程师岗位优秀人员，可以由部门直接推荐转营销岗位。初选人员建议由商务副经理提出建议人选。(5)其他岗位人员建议部门提出合适人选后，经公司批准执行。

4.软件产品部 4.1 部门岗位设置构想 4.1.1 岗位设置

4.2 人力资源部调整建议 4.2.1 调整依据

(1)软件项目组的基本配置为5人/项目组，具体包括：项目经理1人、系统

分析师1人、系统架构师1人、软件工程师2人。

(2)现有各项目组的项目经理、系统分析师、系统架构师均由1人承担，考虑

到软件研发项目的标准化实施与高端技术人员（核心技术人员）的储备，建议同时保留这三个岗位设置及编制，缺编人员作为员工内部培育及外部引进的需求。

(3)现戚华春同时担任3个项目的领导工作，考虑其实际工作量，建议考虑增

加后备人选，人资部对该岗位亦作储备1人。(4)软件工程师、文档开发员及课件编写工程师缺编名额建议以公司内聘及外

部招聘的方式同时进行。

(5)考虑到目前配置管理员的电子档案配置管理工作与文档开发员的用户、培

训、安装手册、宣传材料编制工作内容，建议目前合并编制，配置1人。(6)其他岗位人员建议部门提出合适人选后，经公司批准执行。

5.装置产品部

5.1 部门岗位设置构想 5.1.1 岗位设置

5.2 人力资源部调整建议 5.2.1 调整依据

(1)建议装置产品部项目组的现阶段目标是初步建立规范的项目团队，为装置

产品的研发开展作准备，项目团队的基本配置为5人，包括：项目经理1人、主站软件设计师1人、软件工程师1人、硬件工程师1人，测试工程师1人。

(2)建议2011年团队目标是建立一个符合要求的装置产品项目小组，能够随

时开展项目研发。

(3)因部门经理现兼任项目经理，人资部建议对装置项目经理作人员储备，储

备编制为1人。

(4)生产部分，考虑到2011年的生产时间表及工作量尚未确定，人员队伍暂

不作调整。现有生产副主管及工艺员岗位建议合并。检验及仓管岗位同时也承担生产任务。

6.财务部

6.1 部门岗位设置构想 6.1.1 岗位设置

6.2 人力资源部调整建议 6.2.1 调整依据

(1)财务部的岗位设置无调整建议。

7.人力资源部

7.1 部门岗位设置构想 7.1.1 岗位设置

建议依据：

人力资源部招聘工作现由部门经理及薪酬培训主管履职，考虑到2011年的招聘质、量均需提高，且为人力资源管理人员储备。8.综合部

8.1 部门岗位设置构想 8.1.1 岗位设置

8.2 人力资源部调整建议 8.2.1 调整依据

(1)采购文员袁巍鉴于目前的状况，无法同时胜任采购、固定资产管理及档案管

理工作，建议对该岗位进行储备。

(2)前台文员王玲调入运营中心，缺编人员外部招聘，现仍担任前台工作。(3)陈卫东在岗位设置中无岗位编制，考虑其工作内容，建议合同到期后不再

续签。

(三)公司2011年度定岗定编建议

(四)公司2011年度部门、岗位主要职责建议 1.总经理(1)企业发展战略与经营计划管理；(2)组织实施企业各项工作；(3)监督检查各项工作；(4)资源管理；(5)对外关系管理；(6)团队建设；(7)制度规范建设；(8)计划管理。

2.副总经理

(1)任务批准；(2)计划审批；

(3)组织召集公司层级会议；(4)根据总经理授权开展工作。3.运营中心 3.1 部门主要职责

(1)任务的下达；(2)计划的审核；(3)计划的检查；(4)组织研讨。3.2 副总监

(1)全面负责运营中心工作。3.3 总监助理

(1)软件产品部、装置产品部计划审核、检查；(2)编制业务流程；(3)参与成果评审。3.4 文员

(1)文档流转；(2)会议记录。4.区域市场部 4.1 部门主要职责(1)公司产品的销售区域市场营销；(2)客户开发、意向确认、项目试点、合同谈判、合同签订；(3)商务活动中商务合同、技术协议的评审；(4)客户关系维系。4.2 经理(1)市场开拓；(2)市场销售；(3)市场回款；(4)市场维护；(5)计划工作管理；(6)制度规范建设(7)部门内部管理；(8)工作协调配合。

4.3 经理助理(1)市场开拓；(2)市场销售；(3)市场回款；(4)市场回款；(5)市场维护；(6)计划工作管理；(7)制度规范建设；(8)部门内部管理；(9)工作协调配合。

4.4 销售经理

(1)市场开拓；(2)市场销售；(3)市场回款；(4)市场回款；(5)市场维护；(6)知识库实现；(7)计划工作管理；(8)日常规范。5.营销保障部 5.1 部门主要职责

(1)公司产品的销售区域成熟市场的营销；(2)合同签订、(3)合同回款；(4)技术支持和服务；

(5)工程项目实施、客户服务；(6)市场信息档案管理。5.2 经理

(1)全面主持营保部工作。5.3 商务副经理

(1)负责营销保障部分管市场的项目开发、项目意向、项目确认、推广谈判的配合协助；

(2)负责营销保障部分管市场的合同签订、开票回款工作；(3)负责区域市场的投标协助工作；

(4)负责区域市场市、县合签订、开票回款工作；(5)完成经理交办的其它任务。5.4 工程副经理

(1)负责组织产品维护、项目试点、项目实施、项目维护、流程梳理、员工培

训、对外协助工作；(2)负责服务工程师团队建设；(3)负责组建及管理项目组；(4)负责公司网站、网络、计算机及电话维护管理工作；(5)完成经理交办的其它任务。5.5 工程经理助理

(1)协助工程副经理组织试点实施、项目实施、流程梳理、员工培训、对外协助工作；(2)兼任项目组长；

(3)负责服务工程师团队建设；(4)完成工程副经理交办的其它任务。5.6 服务经理助理

(1)协助工程副经理组织产品维护、项目维护、流程梳理、员工培训、对外协

助工作；(2)兼任项目组长；(3)负责公司网站、网络、计算机及电话维护管理工作；(4)负责服务工程师团队建设；(5)完成工程副经理交办的其它任务。5.7 项目组长

(1)组织试点实施或组织项目实施；

(2)组织或执行合同协议签订、验收票单办理、开票回款、商务公关。5.8 服务工程师

(1)产品维护——用户手册编写与维护课件制作与维护；

(2)试点实施——试点计划编制试点实施现场组织试点培训试点工作总结

编写知识库本地化组织知识库本地化新增与修订指导卡知识库本地化版本修订客户需求收集与分析系统数据优化试点验收会议材料支持试点验收会议技术支持配合试点验收会场布置；

(3)项目实施——项目实施计划编制项目实施文档起草(准备清单、实施报告、验收单、ppt等)项目实施现场组织安装布署数据库服务器安装布署应用服务器安装布署服务器(小型机)软件安装调试搭建培训环境现场培训授课现场指导现场客户问题解答和需求整理项目实施总结服务器升级准备项目验收会议材料配合召开项目验收推广会议；

(4)项目维护——客户问题处理电话回访现场回访驻点客服服务器维护 数据整合及迁移客服记录整理汇总ete技术支持抄表机维护与升级；(5)流程梳理——项目试点流程项目实施流程客户服务流程客户服务记录 回访记录；

(6)员工培训——系统培训数据库培训抄表机培训流程及标准培训服务器

安装与部署培训出差安全培训；

(7)对外协助——产品测试知识库整理、录入和修订部门临时需求协助公司

交办的其它协助任务。5.9 网管

(1)服务工程师兼任公司网站、网络、计算机及电话维护。5.10 投标专员(1)5.11 销售工程师

(1)售前支持——电话、网络技术支持与服务会议技术支持会议会务支持推

广方案编制软硬件环境配置方案编制招投标支持；

(2)销售支持——合同签订技术协议签订开票回款验收单据办理商务公

关；

(3)兼任服务工程师。

5.12 文员(1)招投标管理—招标信息收集注册信息维护及更新资质文件制作投标文

件制作组织投标投标报价；

(2)档案管理——营销档案管理（产品资料、用户手册、会议材料、客户档案、各网省资料等）工程档案管理(市场支持、项目试点、实施、维护及客服等)合同管理开票管理；

(3)后勤保障——工作联络单跟踪文件流转客服电话管理日志管理会议记

录。

6.软件产品部 6.1 部门主要职责

(1)软件项目的预研、分析、设计、编码、测试以及产品化、产品升级；(2)参加公司商务活动中软件产品技术方面材料的评审；(3)软件产品版本管理和技术文档管理；(4)建立、完善并实施软件产品研发的流程、标准及规范。6.2 副经理（主持）

(1)系统分析；(2)系统设计；(3)系统实现；(4)计划工作管理；(5)制度规范建设；(6)部门内部管理；(7)工作协调配合。6.3 副经理

(1)系统分析；(2)系统设计；(3)系统实现；(4)计划工作管理；(5)制度规范建设；(6)部门内部管理；(7)工作协调配合。6.4 软件项目经理

(1)系统分析；(2)系统设计；(3)系统实现；(4)计划工作管理；(5)制度规范建设；(6)部门内部管理；(7)工作协调配合。6.5 测试项目经理 6.6 知识库项目经理

(1)知识库分析；(2)知识库设计；(3)知识库实现；(4)计划工作管理；(5)制度规范建设；(6)部门内部管理；(7)工作协调配合。6.7 项目维护组长 6.8 系统分析师(1)系统分析；(2)系统设计；(3)系统实现；(4)计划工作管理；(5)日常规范。6.9 系统架构师 6.10 软件工程师(1)系统设计；(2)系统实现；(3)计划工作管理；(4)日常规范。6.11 测试工程师

(1)系统分析设计评审；(2)系统测试；(3)计划工作管理；(4)日常规范。6.12 知识库工程师(1)知识库设计；(2)知识库实现；(3)计划工作管理；(4)日常规范。

6.13 界面开发工程师 6.14 配置管理员 7.装置产品部 7.1 部门主要职责

(1)公司委外开发、贴牌引进的装置产品技术；

(2)装置产品的预研、分析、设计、样机、送检、小批量生产以及批量生产；(3)参加公司商务活动中装置产品技术方面材料的评审；(4)装置产品版本管理和技术文档管理；

(5)建立、完善并实施装置产品研发的流程、标准及规范。7.2 经理

(1)系统分析；(2)系统设计；(3)系统实现；(4)产品装配；(5)计划工作管理；(6)制度规范建设；

(7)部门内部管理；(8)工作协调配合。7.3 装置项目经理(1)系统分析；(2)系统设计；(3)系统实现；(4)计划工作管理；(5)制度规范建设；(6)部门内部管理；(7)工作协调配合。7.4 生产主管

(1)装配生产管理；(2)工艺设计管理；(3)质量管理；(4)计划工作管理；(5)制度规范建设；(6)车间内部管理；(7)工作协调配合。7.5 生产副主管(1)装配生产管理；(2)工艺设计管理；(3)质量管理；(4)计划工作管理；(5)制度规范建设；(6)车间内部管理；(7)工作协调配合。7.6 主站软件设计师 7.7 软件工程师(1)系统分析；(2)系统设计；(3)系统实现；(4)计划工作管理；(5)制度规范建设；(6)工作协调配合。7.8 硬件工程师(1)系统设计；(2)系统实现；(3)计划工作管理；(4)日常规范。7.9 测试工程师(1)系统分析；(2)系统设计；(3)系统实现；(4)计划工作管理；

(5)日常规范。7.10 检验员 7.11 仓管员 7.12 操作工 8.财务部 8.1 部门主要职责

(1)公司财务预算、会计核算、成本管理、税收筹划、投融资管理；(2)建立、完善并实施公司财务管理制度的流程、标准及规范。8.2 经理

(1)财务制度建设；(2)财务预算管理；(3)会计核算；(4)成本控制；(5)财务分析；

(6)财务稽核和审计工作；(7)疏通融资渠道；(8)计划管理；(9)制度规范建设；(10)部门内部管理；(11)工作协调配合。8.3 会计主管

(1)财务制度建设；(2)财务预算管理；(3)财务分析工作；(4)纳税申报；(5)财务审计；(6)常规工作；(7)计划工作；(8)日常事务。8.4 出纳

(1)收付现金、现金提存与保管、空白支票和各种有价证券管理；(2)填写记账凭证、登录总账、日记账；(3)工资发放及有关款项的报销；(4)日常事务。9.人力资源部 9.1 部门主要职责

(1)制定公司人力资源规划；

(2)招聘、培训、薪酬、绩效、员工关系、员工职业生涯规划的体系建设并组

织实施；

(3)组织机构调整、人事变动的文件起草、发布；(4)企业文化建设，编辑发行国龙快报。9.2 经理

(1)企业文化建设；(2)人力资源规划；(3)人力资源管理；(4)计划工作管理；(5)制度规范建设；(6)部门内部管理；(7)工作协调配合。9.3 副经理(1)招聘体系建设；(2)人才信息库建设；(3)招聘管理；(4)员工关系管理；(5)计划工作管理；(6)制度规范建设；(7)工作协调配合。9.4 绩效考核主管(1)管理体系建设；(2)绩效考核管理；(3)测评组织与实施；(4)计划工作管理；(5)制度规范建设；(6)工作协调配合。9.5 薪酬培训主管

(1)薪酬福利体系建设；(2)薪酬福利管理；(3)培训体系建设；(4)培训组织与实施；(5)计划工作管理；(6)制度规范建设；(7)工作协调配合。10.综合部 10.1 部门主要职责

(1)公司行政保障与服务；

(2)公司制度的起草、发布，监督执行；

(3)公司行政事务、采购供应、档案管理、资质管理、固定资产管理、印章管

理以及基建工作；

(4)建立、完善并实施公司行政服务与管理的流程、标准及规范。10.2 经理

(1)制度建设；(2)文书管理；(3)车辆管理；(4)行政管理；(5)计划管理；

(6)制度规范建设；(7)部门内部管理；(8)工作协调配合。10.3 副经理(1)制度建设；(2)文书管理；(3)车辆管理；(4)行政管理；(5)计划管理；(6)制度规范建设；(7)部门内部管理；(8)工作协调配合。10.4 基建主管(1)基地建设；(2)安全管理；(3)计划工作；(4)日常事务。10.5 采购员(1)10.6 前台文员(1)文档工作；(2)接待招待；(3)设备保管；(4)后勤工作；(5)日常事务。10.7 驾驶员(1)车辆驾驶；(2)车辆维护；(3)保险年检；(4)日常事务。

二、实施步骤

附件2：

公司2011年度人才梯队建设方案

方案内容

公司关键岗位的建议

依据公司

确定关键岗位：

核心岗位取决于公司核心竞争力，公司现有及中短期的核心竞争力需求主要体现在三个方面：

1、核心管理竞争力

核心管理竞争力的主要体现

2、核心营销竞争力

3、核心技术竞争力

核心管理岗位、核心技术岗位、核心营销岗位、关键岗位人员分析

关键岗位人才梯队方案

关键岗位人才梯队建议

实施步骤

附件3：

2011年度招聘计划（模板）

附件4：

2011年度招聘实施方案

附件5：

篇9：2024年度-XX公司的招聘计划

（XX年2月13日）

各位同事，各位员工：

XX年我们已经携手走过，在这里，我们共同回首这一年我们所走过的路，展望XX年将要走的路，下面我代表公司董事会作XX年工作报告。

一、XX年天药公司主要工作情况

XX年，在公司全体员工的共同努力下，基本完成了年初制定的工作计划，实现销售收入和实现利润比上年分别有一定程度的增长。

（一）心舒胶囊大品种培育工作扎实推进，成效明显

心舒胶囊大品种培育工作是公司XX年的工作重点，也是天药发展的希望所在。为了将心舒胶囊培育成为全国中药大品种，XX年我们重点作了以下工作：、心舒胶囊的临床试验工作稳步推进。公司委托北京中医药大学东直门医院牵头，四川大学华西医院、吉林大学第一临床医院、首都医科大学附属朝阳医院等16家国内知名临床研究单位参加，开展400例临床再评价研究。到XX年末已完成入组，计划在XX年第二季度完成临床试验，并完成临床研究报告。

2、对心舒胶囊进行质量标准提升研究。XX年上半年由研发公司和本草堂公司研发部联合成立了心舒胶囊XX版药典工作小组，共同对心舒胶囊质量标准提升进行研究，研发公司总经理孙玉滨带领全体参加人员，克服困难，团结奋斗，互相支持、全力配合，整个团队焕发出极大地凝聚力，5.1节假日不休息，加班加点，研发公司的王怀生、韩威、吕伟、杜娜、杨映霞和本草堂公司的于英勇、杨力、王玲、仇一晶等成员全力以赴，经过80多个日夜，携手共同完成了心舒胶囊XX年版国家药典品种标准提高的全部研究工作和申报资料的整理撰写。并在6月10日之前顺利通过黑龙江省、吉林省、辽宁省食品药品检验所的复核检验，上报国家药典委员会。7月3日顺利通过药典委员会医学组和药学组的两轮专家审核，并在药典委员会网上公示。

3、通过多种渠道对心舒胶囊培育成为全国中药大品种进行宣传。确立了心舒胶囊大品种培育宣传目标群体，暨医疗和科研工作者、代理商和经销商、患者和潜在患者群，并针对每个群体接洽了部分传播机构，初步确立了传播网络。与中华中医药学会确立并签署了合作协议，由中医科学院中药研究所立题开展心舒胶囊大品种培育研究；与中国中药协会合作，多次参与并赞助中国中药协会主办的全国中药大品种培育大会，在会上宣传心舒胶囊大品种的特点等；与国家卫计委宣传司签署了科普项目合作协议，宣传“双心医学理论”，为冠心病患者了解心舒胶囊提供理论支持；XX年9月13-14日，世界中医药学会联合会中药上市后再评价专业委员会第二届学术年会暨第二届中药上市后再评价大会在天津召开，国家主管部门领导、专家、资深院士，临床使用与评价研究的药学、经济学、临床医学专家，共计300余人参加了会议，本草堂公司副总经理李卓军在会上作了《心舒胶囊“通窍解郁”差异化临床定位及其系统研究》的专题报告；本草堂公司与《医药观察家》合作，通过医药观察家报、医药手机报、微博微信立体媒体群对心舒胶囊进行立体宣传，先后发表了对李卓军的专访《“中药大品种战略”篇》、《“企业学术营销”篇》、《中药大品种的魅力》、《强势品种驰骋冠心病用药市场》、《心舒胶囊的解郁功效》、《冠心病治疗需标本兼治》、《心舒胶囊：治疗冠心病的首选用药》等；《E药经理人》采访了李卓军，发表了《看，他们都为中药大品种而来》的；参加了4次大型和数次小型的临床招商会，组织了5场代理商和医院的学术会，增加了心舒胶囊在业内的影响力。

4、扎实推进心舒胶囊的市场开拓工作。成立了心舒胶囊大品种培育领导和工作小组，公司成立了由董事长任心舒胶囊大品种培育领导小组组长、副总经理李卓军任心舒胶囊大品种培育工作小组组长的专门团队，重点抓好心舒胶囊大品种培育工作；组建了为临床营销和心舒胶囊学术营销提供支持服务的市场部，招聘了有关专业的各类人才，使心舒胶囊大品种培育工作事事有人做。

（二）销售模式不断创新，销量稳步上升

XX年度，医药市场销售面临着全国性的医药公司认证的社会环境，为了确保销售回款以及足够的生产订单，公司销售系统人员积极努力开拓市场，努力培育多层次销售网络。

、培育市场大客户。XX年销售有意识的培育大客户，对有终端销售网络的客户给予重点支持，已培育VIP客户8家，其中2家年回款额超千万元。

2、组建了临床销售团队。形成了自营团队和部分区域代理商的终端营销网络；洽谈了数家吉林省境内的医药商业配送公司，确立了以国药、华润、省药品为主体，多家地方企业为辅助的吉林省基本药物和非基本药物临床配送网络；心舒胶囊、清眩降压片、参乌健脑胶囊已经完成进入吉林省和其他部分省医保目录和基本药物目录，并陆续进入二级以上医院。临床反馈：心舒胶囊是“双心医学”的首选用药，将填补冠心病伴有心理疾病患者用药的空白，产品市场反馈很好，临床已经证明心舒胶囊在冠心病治疗中的差异化特点，受到临床医生的青睐和冠心病患者的赞誉。临床销售人员先后拜访了吉林、四川、湖南、湖北、江西、重庆、北京、河北、河南、广东、云南、黑龙江等省市的30余家医药代理商，充分阐述了心舒胶囊的功效、独特性，表达了我司对于培育心舒胶囊的决心，说明了未来的培育计划、招商合作政策以及对于代理商的合作意向，充分听取了代理商对于我方合作意向的反馈，为心舒胶囊开拓全国市场奠定了基础。

3、培育省区队伍。广东省经过一年试点，今年回款比去年翻了一番多，由于省级经理认真开发市场，重点是连锁店，已经开发了6家连锁药店，总计XXX余家药店，正在洽谈的还有6家连锁可以达成协议，XX年计划开发10～15家连锁药店，基本形成广东省全覆盖，XX年广东市场还会实现销售翻番。xq、山东、辽宁、江苏、山西、河北、重庆等省也在培育省级队伍。

4、开发连锁店市场。公司产品已进入XX市、XX市、XX省、XX省、XX省、XXX省等省的46家连锁店（XXXX多家药店）销售，形成了公司稳定的终端销售网络。

5、优化规格代理商队伍。对规格代理商加大考核力度，对完不成合同销量或不遵守公司销售规则的规格代理商进行淘汰，XX年26家规格代理商对公司品种进行了代理销售，保证了年度销售回款的稳中有升。

6、保健食品销售取得新成绩。XX年生物公司强化“菊泰”品牌意识、树立“菊泰”品牌形象，加大菊泰产品市场的推广力度，菊泰软胶囊的销售迈上了新台阶，XX年单品种回款、销售收入分别比XX年增长了42.68%和45.29%。

（三）进行硬件建设，生产能力大幅度提高

为了满足销量扩大的需要，XX年进行了以下硬件建设：

、扩建厂房等辅助设施。XX年扩建建筑面积三层框架结构厂房1座和轻钢结构库房等，合计建筑面积3000余平方米。解决了包装车间面积不足和库房面积不足问题。

2、新购置各类生产设备10台（套）。购置PGL30B型喷雾干燥制粒机、XXXX型颗粒分装机、XXX型铝箔封口机、XXXX型激光打标机、XXXXX型臭氧检测仪、XXXX型三维膜包装机、XXXX冷干机、yjy-榨油机等，为扩大生产能力提供了坚实的基础，保障了生产产量的增长，目前除了XXXX型全自动透明膜三位包装机未到位，其他设备均已发挥其改造后的良好作用。

（四）加大产品质量管理力度，确保产品安全有效

、组织全公司GmP文件修订。全年共计修订GmP文件150多份，及时开展了对新进设备的验证与培训，共计修订品种工艺规程14个，制定工艺再验证方案及报告10个，并制定试题与讲义，完成了相关的培训工作。

2、QA和Qc加强质量管理，强化质量意识，完善工作流程。化验室全体员工经常加班加点为生产提供良好服务，也为原辅料、中药材、中间产品以及成品、包材的入厂提供准确的检验数据，全年共检验300多批次。QA人员坚持每天到车间现场巡视，加强现场监管与控制，及时处理车间QA人员的质量反馈意见，并积极同生产协调沟通解决问题。

3、严把产品质量关，确保所生产的产品安全有效。公司从采购环节抓起，采购符合标准的优质原料，生产过程严格按工艺标准生产，足量投料，所有产品不仅符合国家质量标准要求，而且安全有效，在市场上赢得了客户广泛的赞誉。

（五）加强管理，向管理要效益。、从采购环节看。供应部XX年进一步加强采购管理，树立了“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。对公司原有采购的物料进行比质比价，确保采购性价比最合理的中药材，并阶梯式的进行采购，综合保证了公司的产品品质，以及物料采购成本的合理可行。供应部长刘恩泽利用自己兼任生产总监了解生产、管理生产的优势，合理安排物料的采购进度，在即保证生产正常使用物料的前提下，又大幅度降低物料的库存时间，及库存数量，从而保证了利用合理的采购资金保证公司的正常生产用原辅材料，提高了采购资金的周转效率。

2、从生产环节看。刘XX总经理组织生产、质量、机修管理团队，动脑筋，想办法，千方百计挖掘潜力，降低生产环节的损失浪费。一是针对历年来提取罐提取中药的药渣中所含药液无法回收的浪费问题，经反复研究，多方探讨，终于找到了减少药渣中药液损失的方案，通过试行确认其方法可行，此项目改造仅花费了几百元的成本，创造的经济效益非常可观，解决了多年拟解决的问题。二是改造提取车间纯净水管道，既解决了生产加水周期过长的问题，又降低了纯化水的使用成本，同时又降低了部分能源消耗。三是XX年初开始对各品种及批次的收率及物料消耗实施了有效的控制，实时监督各工序中间产品使用量及各岗位的实际物料消耗情况，并根据实际产出情况及物控的损耗量进行了逐步的降低，在保证产品质量的前提下，物料消耗有了不同程度的降低。四是机修部门利用报废的冲裁，制作铝塑包装机冲裁内板，节省购买费用；在热力站蒸汽凝水主管线、制粒蒸汽凝水主管线、包衣蒸汽主管线安装疏水阀节流，减少蒸汽浪费；为库房自制地拖，使公司节省了开支。XX年入冬后办公楼室温度较低，设备动力部积极找原因想办法，发现办公楼西南侧小门严重漏风，他们利用厂房扩建工程中拆除的彩钢门，历时4天，制作门斗一个，有效解决了此处漏风问题。

（六）产品研发有序推进，得到了政府各有关部门地支持。、新药紫癜灵颗粒的研究。目前已完成了全部新药药学试验研究工作，样品中试放大研究工作，质量标准的复核；协调临床方案的整理；完成儿童用药药效学的实验研究，儿童用药急性毒性实验研究，儿童用药剂量的选择；完成原始资料的撰写，准备向省及国家食品药品监督管理局申报新药注册。

2、紫锥菊药材的国家标准及其制剂研究。紫锥菊是菊泰软胶囊的主要原料之一，因为是国外引进种植的原料，中国目前还没有列入药材和保健食品原料标准，影响了以此为原料药品和保健品的再开发，公司立项进行国家药材标准研究。

3、鹿茸保健食品和药品的研究与开发。目前已完成了处方筛选工艺研究；制备实验样品按保健食品要求进行质量标准研究工作，确定功效成分含量测定指标；正在进行功能学研究中动物造模给药等实验研究工作；探讨体外细胞实验对成骨细胞与破骨细胞的影响等。

4、专利维护和申报

（1）XX年为公司9项专利缴纳了年费，并对所有专利进行了维护。

（2）XX年新申请药品发明专利5项，其中4项已进入实审阶段，1项已受理。

5、进行了各级政府资助项目对公司的复审和认证

（1）完成吉林省工信厅“中小企业药品检测平台建设发展项目”的验收工作。

（2）加强了三级实验室的建设。新购置了红外光谱仪等，完成了安装调试和培训工作。完成中药生物工程实验室、中药药理实验室两个三级实验室和中药化学实验室、免疫及分子生物学实验室、生物化学实验室、中药药剂实验室四个二级实验室的汇报资料编写工作，包括实验室的基本信息、科研水平及特色优势和对外服务等内容，已上报到吉林省中医药管理局。

狠抓安全生产工作。公司认真贯彻国家关于安全生产管理的相关文件要求，始终把安全生产放到突出的位置来看待，坚持以“安全第一，预防为主，综合治理”的方针指导全年安全生产工作。一年来，在抓好经济效益的同时，抓好安全生产工作，组织开展了全员安全培训及演练活动、安全设施标准化建设、春季防火安全检查、夏季防汛安全检查，秋季安全检查、“全国安全生产月”活动，外请老师进行了6S管理等行之有效的安全生产基础管理培训，加大对老旧设备的改造力度，通过这些基础管理工作，有效地提高了安全生产管理水平，夯实了安全基础，防止各类事故发生，保障了公司安全生产局面稳定。

（八）开展社会主义核心价值观教育，提高员工的素质

为进一步加强全体员工的理想信念教育和思想道德建设，提升全员的文明素质和公司的文明程度，XX年集团公司在全公司范围内开展了社会主义核心价值观教育活动，下发了《关于开展“爱国、敬业、诚信、友善”社会主义核心价值观教育活动方案》，结合阅读《琴思心曲》一书，开展了征文活动，各公司高度重视、积极组织，员工们热烈响应、踊跃投稿，共收到稿件67篇。经此次活动评审委员会评议，决定对获得优秀作品奖的《忠诚》等14篇作品；获得作品奖的《诚信是立身之本》等53篇作品；对获得优秀组织奖的孙XX等3名同志，予以表彰奖励。对于增强员工的凝聚力起到了较好效果。

在开展社会主义核心价值观教育活动中，涌现出了许许多多爱公司如家的好人好事。今年被评为突出贡献奖的7名员工和29名先进员工就是其中的典型代表。如研发公司总经理助理王怀生，钻研业务，有责任心，一年间承担着申报项目、准备验收资料、专利维护和申报、仪器设备维护、协助总经理抓好研发管理等工作，经常因任务紧急而加班加点工作，从而保证了按时保质保量完成各项工作任务；机修班长夏文良，在机修岗位，只要发现问题，就多方探讨解决方案，使许多问题都得到了解决，减少了费用，提高了效益。

（九）加强员工培训，提高员工的业务素质

公司于年初制定了定期培训计划，按照计划，对员工进行了分类培训。、参加外部培训。XX年全年参加外部各种培训20多期，100多人次，其中包括参加科技厅系统、药监局系统、人社厅系统、税务系统等部门组织的培训等。

2、组织内部培训。XX年4月，针对公司管理人员缺少管理方法的问题，组织本草堂公司的副部长以上管理人员进行了专题培训，董事长在会上作了《领导与部下》的辅导。要求每一个领导要做到以下六点：一是关心部下的思想与生活。二是培训部下全面成长。三是与部下共同承担责任。四是对部下的错误不能姑息迁就。五是检查部下不再重复犯同一错误。六是帮助部下成功。通过培训，使管理人员提高了管理水平。

3、进行GmP培训。为了使管理人员和全体职工掌握GmP的基本概念及相关知识，学习专业知识和技能，在实际生产管理中更好的执行GmP，确保生产全过程是在符合GmP的要求下进行，并生产出符合规定的药品，公司制定了GmP培训计划，全年进行了23期GmP专业知识培训。

4、强调员工自学。许多员工挤时间自学各种知识，成为适应公司多岗位的能手。如仇XX在XX年先后根据工作需要，在三个岗位工作，都圆满完成了在各岗位的工作任务。她的本职岗位是供应部副部长，质保部一名员工休产假，需要有人帮助顶岗，她按照领导的要求，很快适应了新岗位的工作。上半年公司又给她调入心舒胶囊提升标准进入XX版药典的会战小组中，她仍然较好完成了应承担的工作任务。再如张XX在招聘工作中，业务熟练，工作总结内容充实，分析深刻，建议可行，她写的总结已作为范文发给全体员工参考。

XX年，公司办公室工作、财务工作、审计工作、后勤工作、人员招聘、招投标、档案管理等项工作都取得了一定的进展和成绩，为公司的发展做出了应有的贡献。

一年来，通过全体员工的共同努力，本草堂制药完成了高新技术企业的复审工作，已换发新的高新技术企业证书；XX年8月被XX市政府授予“XX市民营创新型小巨人企业”；XX年5月被中国高新技术产业开发区协会授予“国家高新区先锋榜百快企业”等。

XX年工作中存在的问题、公司考核奖惩方案还需要进一步完善。考核奖惩我们已经探索了多年，但仍然没有达到预期的效果，还没有真正起到调动员工积极性、主动性的效果。

2、员工的主人翁责任感还需要进一步提高。许多员工还存在着上班只为挣钱的想法，公司的损失浪费，视而不见，听而不闻。如物料消耗的浪费，蒸汽、电、水的跑冒滴漏等现象还时有发生。

3、工作中缺少细心。无论生产岗位，还是客服岗位，都出现过差错的问题，任何一个小的疏忽，都会给公司造成重大的影响和损失。

二、XX年工作任务

XX年是公司发展的转折年，XX年为XX年的快速发展奠定了较好的基础，XX年销售收入和利润都要比XX年增长30%以上。为实现这一目标，要抓好以下五项工作：

（一）要继续抓好心舒胶囊大品种培育工作、要继续抓好心舒胶囊的上市后再评价。在完成400例双盲随机临床研究外，再进行若干个小规模的临床研究，这些临床报告要在心血管病专业期刊上发表。要继续进行药效学的研究，提供有力的学术证据，让医生和患者了解心舒胶囊是治疗冠心病伴有心理疾病的首选用药。

2、要继续抓好心舒胶囊的市场准入。一是进入更多省份的医保目录和基本药物目录，适当时机进入全国医保目录；二是在更多的省份完成招投标；三是与配送商合作，进入更多的二级以上医院和基层医疗单位。

3、要继续抓好心舒胶囊的知识产权保护。XX年心舒胶囊要申报中药保护，要推进心舒胶囊新的专利的授权审批。对心舒胶囊知识产权进行立体保护。

4、要继续抓好心舒胶囊的学术推广。XX年，要通过多种方式，对心舒胶囊在治疗冠心病方面的差异化特点进行学术推广，包括召开全国性、区域性学术会，与有关媒体合作进行宣传，培育学术推广队伍广泛宣讲等。

5、探索心舒胶囊的营销模式。心舒胶囊是独家专利产品，在目前的市场准入条件下，要探索出符合当前条件的营销模式，让心舒胶囊更快更多地惠及冠心病患者，尤其是冠心病伴有心理疾病的患者。就是医学界正在兴起的“双心医学”研究，要让医生了解心舒胶囊是解决“双心”患者问题的最佳用药。

（二）要进一步强化各项管理、进一步抓好GmP规范运行的管理。XX年各级药监部门将加大飞检的力度，我们的运行必须随时处于迎检状态，不仅做到生产的产品质量确保安全有效，而且生产的过程也必须符合GmP的要求。

2、进一步抓好节约挖潜的管理。管理是企业永恒的主题，管理出效益是大家的共识，我们在管理方面仍然大有潜力可挖，每一个岗位的人员都有责任、有义务结合本岗位的实际情况，找出在保证质量的前提下进一步节约成本的方法。

3、进一步抓好责权利关系的管理。管理要有序，首先就要体现在谁归谁管？谁管谁？谁管什么事？如何管好自己该管的事？这些基本的管理常识，往往做的不到位，影响了工作效率。XX年公司已经下发了专门的文件就是要解决这个问题，按照这个文件，你应该向谁汇报请示工作、你应该管好谁？你如何做好自己的本职工作？都规定的清清楚楚。大家要在这些基本规则的基础上创造性地开展好各自的工作。

4、要进一步发挥团队作用。要在分工明确的基础上加强协作，任何一项工作都不是孤立进行的，都与纵向、横向发生着千丝万缕的联系，都必须搞好协同动作，携手完成每一项任务。不允许任何人发现问题或遇到问题说：此事不归我分管，置之不理。遇到问题必须主动向分管人员反映或向分管领导汇报，直到落实了为止，这种做法才体现出了主人翁责任感。

（三）要进一步抓好市场的开拓工作、要进一步抓好临床学术推广队伍的建设。要建设一支在学术推广上有影响力的队伍，搞好学术推广队伍的培训，为他们提供施展才能的学术推广平台，通过他们的工作，让更多的医生了解公司临床品种的特点，扩大临床品种的销量。

2、要抓好销售大客户的培育。包括服务好原有的大客户，继续开发新的大客户，逐步将代理商队伍优化到有自己网络的、有实力的药品销售商队伍上。要对代理商客户业绩进行月考核，帮助代理商及时解决销售中遇到的问题，支持代理商在XX年上量销售本公司的产品。

3、要扩大连锁店销售网络。要在XX年的基础上，进一步开发更多的连锁店，包括全国的和区域的，制定好连锁店销售政策，统一政策，不打乱仗，有序推进。

4、要继续扩大省级销售队伍的建设。要在XX年的基础上，选择部分省，建立省级营销队伍，统筹管理好所辖省区的产品销售。

5、要进一步加强客服管理工作。客服要树立一心一意为一线市场服务的理念，做到及时、准确、热情、周到，客服人员工作的考核标准就是一线销售人员满意。任何一线销售人员有意见，客服都必须认真对待，及时纠正，保证不再重复出现。

（四）要继续抓好研发工作、抓好已立项和将要立项新产品的研发。药品研发公司要继续抓好已立项新药的研发，并且要在XX年再立项1-2项。要通过新产品研发，不断为生产和销售提供有市场竞争力的新产品。

2、抓好已有药品的再注册。XX年有16个品种进入再注册效期，要及时做好这16个品种申报再注册资料的准备工作，按时进行申报。

3、起动药物安全评价GLP认证工作。自从本公司GLP认证到期以来，吉林省就没有通过GLP认证的药物安全评价机构，经董事会研究决定，公司将于XX年正式起动GLP再认证工作，完成再认证工作后，将填补XX省GLP认证的空白，为吉林省药品研发事业做出贡献。

（五）要进一步抓好招聘、培训和考核工作。

任何事情都是靠人来完成的，如果没有一支能够打硬仗的队伍，就很难在日益激烈的市场竞争中取胜，因此要把队伍建设作为大事来抓。、继续抓好新员工的招聘工作。公司发展不断需要一些新鲜血液充实进来，我们要根据公司发展的需要，聘请有专业管理经验的人才来公司任职，进一步提高管理团队的领导能力；要随时根据各岗位的需求，招聘有素质的员工进入本公司工作。

2、要加强员工的培训工作。要切实抓好新员工入职培训、GmP知识培训、业务素质培训、思想素质培训、规章制度培训等，让公司的员工在本公司工作，各方面都得到成长。

3、要抓好考核工作。要按月考核每个员工的工作业绩、工作态度、工作能力等，员工每个月都要写出工作总结，报给主管领导，部门领导和每一个高级管理者再把总结加考核评语抄送企管办，企管办作为统一考核的依据。考核工作是每一个管理者的责任，每个人都要按月认真考核下属的工作，并作出客观公正的评判，便于部下认识自已工作的不足，不断修正错误，成长进步。

4、要继续抓好制度建设。经过几年的努力，我们的制度建设已经有了一定的基础，随着公司的发展，会不断出现一些新情况，新问题，需要我们修订制度或补充完善制度，因为制度建设不是一劳永逸的事情，而是长期的任务。制定制度仅仅是万里长征走完了第一步，更重要的是让员工理解和执行。我们有的制度制定完了，下发过了，就算完成了任务，结果不执行，大家不知道，这还有什么意义呢？我们做事不要摆花架子，要讲实效，有了制度就必须执行，每个岗位都要检查一下，本岗位还需要完善或修订哪些制度，需要抓好哪些制度的进一步执行落实，要组织制度培育，让各项制度都深入人心，每一名员工都懂得自己应该遵守哪些制度。

5、要抓好奖惩工作。一个公司如果好的不香坏的不臭，那么这个公司就会是一潭死水，没有活力，因此，必须抓好奖惩工作。对于为公司发展作出贡献的人，就是要给予奖励和表彰，对于违背制度给公司造成损失的人，就要按员工违背罚则进行处罚，警示其他员工不再犯类似的错误。通过奖罚分明，在公司营造一个人人为公司发展主动做贡献的氛围。

6、要继续抓好社会主义核心价值观教育。要通过榜样的力量，在公司形成热爱公司光荣，给公司造成损失可耻的环境，人人自觉以公司为家，增强责任心，爱岗敬业，做“有理想、有爱心、有知识、有能力、有成就”的XX人。