企业早会主持稿

企业早会主持稿（共7篇）

篇1：企业早会主持稿

2012年7月9号早会

一、暖场请各位家人们做好准备，我们的早会将在一分钟后开始。

二、主持人登场现在，请大家用你们的双手，拉开今天早会的序幕，掌声响起来。

问好 尊敬的领导、亲爱的固特家人们，大家早上好！（固特好，YES！）

自我介绍 很高兴，今天又站在这里，与大家一起进行这个早会，我叫XXX，请大家给点掌声支持一下。最近，我们公司来了许多新同事，让我们一起用掌声欢迎他们。

序幕并进入士气展示这些新同事，来自不同的地方，进了不同的部门，我们目前彼此还不相识，但是，我知道，我们都有一个共同的名字，我们都是固特人。让我们用掌声来庆祝我们彼此的相聚。

好，谢谢大家。今天，我先给大家讲一个小故事。这是一个实验，在同样的两个瓶子中，各有一只青蛙，它们一直在跳跃，尝试着跳出瓶子，寻求更广阔的天空，但是总差一点才能跳出来。我们分别给两个瓶子进行加热，第一个瓶子，是用慢火加热，也就是温度是一点一点的加；第二个瓶子是用猛火加热，就像烧开水一样，很快温度就上来了。实验的结果是什么，谁已经明白了，可以告诉我一下吗？

结果很明显，第一个用慢火加热的青蛙最后成了青蛙汤，第二个用猛火的，由于对生命的渴望，青蛙就跳出了瓶子获得了新生。这个故事告诉我们，一个人之所以还仅仅只是在想成功，是因为现状还没把他逼上绝路，他还混得下去。我想起曾经的导师告诉我的一句话：人，如果没有信心，没有斗志，就谈不上进步与成功。所以，我们要树立信心，激发斗志，有信心，有斗志我们就会全力以赴的对待工作，我们就会成功，我们的梦想就会离我们更近一步。

那么，接下来，我问大家几个问题。答案很简单，你们只要用饱满激情的三个字“固特人”回应我即可。大家明白了吗？当然，这里有一个讲究，谁的声音越激情，谁的爱情事业越能丰收，事不宜迟，大家准备好了吗。

好现在开始：你们是谁？(固特人)。最帅气最美丽的人是谁？(固特人)。顽强拼搏不畏艰难的人是谁？(固特人)。勇于担当，敢于负责的人是谁？(固特人)。聪明睿智，必能成功的人是谁？(固特人)。我知道有再多优美的词语与句子都难以形容你们，无须多说，你们都是最棒的.我们就是要这种全力以赴的士气对待每一件事，成功就会唾手可得。接下来，用你们的掌声，有请陈教官。

三、士气展示结束进入健身环节（做早操、跳晨舞、做游戏均可以）

感谢陈教官的带领，大家用掌声表示感谢。三国的时候，张飞在长坂坡当阳桥头以无所畏惧的士气，喝退了曹操十万大军。但是，张飞算什么，你们的士气必定能喝退十万个张飞。大家再次为自己如此优秀的士气鼓掌。好了，要成功就要有健康的体魄，接下来让我们一起进入健身环节，有请上台带领。

四、健身环节结束进入才艺或分享阶段大家果然都是帅气漂亮的固特人。掌声献给自己。我们要全力以赴的工作，当然也不能少了快乐。我们对待工作，要有信心，有斗志，也要快乐的工作。下面，有请欣赏舞蹈快乐崇拜。

才艺展示结束引入爱心勉励

歌美，舞美，人更美，大家说是不是。用掌声谢谢她们。在固特有知识，有成长，有温暖，有欢笑，有挑战，有胜利，但一支庞大的队伍，想得以在战场上频频胜利，不仅要大家团结一致全力以赴，更要有卓越的带头人为我们指引方向，请大家将你们的双手，伸过头顶，以最热烈的掌声有请吴总上台为大家爱心勉励。

爱心勉励结束引入固特之歌

1感谢吴总为我们提供学习成长、成就价值的舞台，感谢吴总一次又一次耐心的给我们答疑解惑，指引方向，请大家用热烈的掌声献给吴总。下面，请大家靠拢唱响我们的固特之歌。

2、听了吴总的勉励，真是浑身的自豪感，感觉前途一片光明，但是我们不能掉以轻心，我们要铭记，保持信心与斗志，全力以赴对待每一天的工作。下面，请大家靠拢唱响我们的固特之歌。

3、吴总为我们介绍了„„给我们带来了很多启迪，对我们的成功之路有很大的帮助，大家用热烈的掌声感谢吴总。下面，请大家靠拢唱响我们的固特之歌。

退场

这是一个新的早晨，这是一天新的起步，谢谢大家与我一起进行这个早会，接下来请大家全力以赴开始你们成功的步伐。请各队队长有序带回各队队伍。

篇2：企业早会主持稿

篇一：公司早会主持稿

早会主持

主题：感谢与沟通

在早会开始之前，先请允许我给大家做个小小的温馨提示，请各位同仁将您的手机调到静音状态(当然您可以让您的手机跳舞，也可以让您的手机睡觉，但不能让您的手机唱歌)

一 问好

良好的沟通和真诚的友谊来自于第一时间的自我介绍 大家好 我是来至于梦想队的王潇 跨越，分秒之内，或许颠覆一个世界。已过过去10多天。非常荣幸再次为大家服务，又是一个新的早

晨，又是一天新的起步，相信我们会给自己带来一个良好的开端，一棋，一天下，胜势在握。更在意从心所欲的姿态 希望我的主持 可以给各位带去 一天的好心情！

大家准备好了吗？我英才部门的朋友们大家好不好？

二 风采展示

销售需要磅礴坦荡的气势，我们从事的是积极向上的营销事业，成功地彼岸郁郁葱葱，繁荣昌盛。早会主持词状态决定一切，成功者永远追求更好，在座的的各位都是追求卓越、渴望成功，我相信接下来的士气展示 一定能够看到大家最一流的状态。因为我们是英才部 所以我们应有的无坚不摧、勇往直前 永不放弃的精神 是否有豪迈的团队士气

下面风采展示由建业队开始

三 早盘分析

今天没有早盘分析，刘帅朋友经理批准可以休息，刘主管忙碌了一周，谢谢他的尽心尽力，尽心尽责，发自内心 的最热烈的掌声送给他，咱们行政何俊玲美女，感谢她对工作的认真负责，感谢她对行政工作的那份激情，感谢她的监督，才让我们有舒适的办公环境，最欢快的掌声送给她！感谢经理对我们公司每个人的关心，善意的调戏，公司气氛的活跃，在我们累得时候给我们的关心，给我们那份肯定和支持，！送给我们这位经理大哥！没有完美的个人，只有完美的团队，因为有你，所以我们很快乐！掌声送给独特的自己！

总体业绩稍微慢郑州一拍 大家要相信一句话-胜利属于我们 因为我们是英才部 大家有没有那个信心 我不知道大家是真有？还真的有？大家都熟悉一句话，不要看一时的涨跌，要看后期的价值，对不对！

我们常说成功的人之所以成功是因为其海纳百川的胸怀，凡是拥有的是积极的心态，而心态铸造命运，态度决定一切，只有不断寻找机会，准备机会，创造机会的人才是

真正的强者。让我们再次以热烈的掌声感谢上周的出单英雄和即将出单的自己。掌声越热烈出的单子越大，因为气势!上次我们的约定还记得吗？上次我们的承诺还记得吗？觉得只是个游戏？只是个形式？不是，李云龙说过一句话，一口吐沫一个钉，咱们是不是应该把说出的话锭在板子上！

气氛有点紧张，下面咱们

五 早会学习

爱是一种感受，即使痛苦也会觉得幸福；爱是一种体会，即使心碎也会觉得甜蜜；爱是一种经历，即使破碎也会觉得美丽。一声问候送来温馨甜蜜，一个拥抱能让你我心灵相犀。接下

来就请各位给彼此一个拥抱，来表达我们的爱意

学习有两种状态，一种是放松的学习，一种是紧张的学习，请问我们是要放松的学习还是要紧张的学习呢？学习有两种效果，一种是快乐的学习，一种是痛苦的学习，请问我们是要快乐的学习还是痛苦的学习呢？据科学试验证明，大脑的含氧越高，学习的效果就越好，各位假设我有一种方法，能让大家又能放松又能快乐的学习况且又能让大脑的含YANG量SHUN间能达到300%以上，请问大家要不要？好，闭上眼睛，请大家伸出自己左右的食指，按摩一下自己的太阳穴，向前要三圈，向后要三圈，让我们的大脑得以放松，好，接下来，拉一个自己的腭垂，传说腭垂越大，幸运的事情降临到自己身上的机会就会越多，好，拍拍自己的后脑，后脑是储藏智慧的宝藏。好，再捏一捏自己的颈部，打通自己头脑的矿脉。好，这样大家有没有感觉到放松一些，快乐一些？感觉到就大声一起说：Yes，非常好

假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。

篇3：企业早会主持稿

茅忠群在讲座中，系统深入阐述方太多年来如何在企业管理实践中融入儒家传统文化。并以“中学明道、西学优术、中西合璧、以道御术”的十六字总纲方针展开，阐明儒家文化在企业管理中的重要意义，并细述方太在企业经营实务中，如何实现“道”和“术”的和谐。以下是创新联盟《执行官》成员与茅忠群总裁的精彩对话。

什么时候该建设企业文化？

《执行官》：厨电行业的竞争发展到一个什么程度，才需要构建文化的竞争力，因为在我看来厨电行业的文化竞争似乎还没到那个阶段，现在这样做是不是太早了些？

茅忠群：关于发展阶段的问题，以前有一种一般性的说法，几十个人的公司，到现场指挥一下就行，没必要建立高端管理层。到几百个人的时候，老板指挥不过来，就要靠制度管理，到几千几万人的时候就要用文化来管理。其实这是一个被动的说法。在我看来，其实真正到组织庞大了再转变文化是很困难的。比如我们的小孩从一出生的时候就接受良好的教育，那以后一般都会发展不错，现在一直在提倡胎教。胎教的几个月把握好，以后基础也就打得更牢固了，所以企业文化构建宜早不宜迟。

《执行官》：请茅总谈谈您对社会上普通推崇的“狼性文化”的看法，为什么你们似乎不赞成“狼性文化”？

茅忠群：人有最美的人性，我们把人性很好的发挥好，其实同样可以做成事情，而且可以做得更好、更伟大。整个儒家传统文化都是基于人性的基础，或者说是天性的基础，它是在天性基础上建立的学问。所以儒家讲人性，而不是狼性。

狼性文化讲“勇”，儒家文化也讲“勇”。儒家的勇字也非常重要。孔子的三大德为“智仁勇”，所以，孔子认为勇是人三大品德中的一种，所以人性里面也讲勇。那么两者的差别在于，狼性是没有底线的，为达目的，不择手段。儒家不一样，儒家既要达到目的，行为也有底线，最起码的底线是道德的底线，要合法守法。当然你做得更高的要求，我们还有道德的追求。守法是60分，我们还可以朝80，90，100分去努力。

用理想和愿景吸引创业人才

《执行官》：对成长型企业的发展有什么建议？

茅忠群：就像人有不同，每家企业也不相同。但不管你是什么企业，最终的发展还应该回归产品。在企业发展的任何阶段都应该努力追求更有质量，更有竞争力和更能打动人的产品，产品不好，企业的营销就变成了忽悠。其一对于初创的企业不仅要做好产品，同时也要做好对企业员工的关爱。

其二，在平时企业经营中还要学会教育员工，当企业面临困难的时候员工才会与你一起度过难关。而企业则要给到实实在在的承诺，让员工感受到幸福，无论是精神还是物质上给予的幸福。其三是企业家要有很强烈的信仰，并且做到身体力行，不能因为利益得失关系，让许多措施不能落地实施。其四企业家应该要大量的去学习，比如在参观其他企业中发现自己存在的问题，最终的决定权还应该由企业家自己来做抉择。

《执行官》：茅总，如果创业型的企业没有很好的硬件和福利，请问应该如何吸引人才？

茅忠群：用你的使命和愿景。你想想，你条件再差，有当年共产党闹革命的条件差吗？当年周恩来说他为中华之崛起而读书，个人志向多厉害。后来他遇到一个更厉害的人毛主席。毛主席说，我是为了解放全人类。因此，周恩来就甘愿一直做毛主席的二把手。所以看你个人的理想，包括企业的使命愿景是很重要的。

当然你的个人理想和企业的使命愿景肯定是发自你内心的，不是忽悠的。你自己有一种超越于利润、金钱至上的崇高追求。我相信你一定会吸引到你想招募的人才。

西方相信儒家文化的人比中国人还要多

《执行官》：儒家文化似乎是一种通行理念的，把它视为企业的价值观，企业的个性体现在了哪里？

茅忠群：关于文化个性的问题。许多人会担心大家都在学习儒学文化，是不是到最后大家都会变的一样。其实我们想想，我们每家企业的情况都不一样，每个企业的使命愿景都不同。儒学的“仁义礼智信”只是为大家提供了参考和约束。比如有人觉得西方的管理理念很不错，但也只是根据企业自身情况摘取了一部分对于自己企业发展有用的精华。所以，同一个文化，在落到不同的企业实践中，还是会存在差别的。

《执行官》：联想在收购IBM之后，企业在运营中就存在比较明显的中西文化冲突。对方太这种儒学文化比较深刻的企业，在面临国际化战略的时候，你是如何看待企业管理中的中西方文化冲突的？

茅忠群：国际化的确是一个难题，太有中国特色的东西，外国人不一定都接受，好在我们的用户主要在国内，海外还较少。另一角度思考，我们为什么能接受西方的想法，那是因为西方强大。那如果有一天，中国强大了，西方人也一定会接受中国的文化。

国外人口多，我们要雇佣的人少，你只要雇佣文化上契合的人就行了，他不认可儒家的，不雇佣就可以。其实我今天想告诉你，西方相信儒家文化的人比中国人还要多。比如英国最伟大的历史学家汤恩比，他说过，人类想顺利的走过21世纪，必须要依靠中国的孔孟之道和大乘佛法。还有，1988年，在巴黎诺贝尔奖会议上，有75位诺贝尔奖获得者，发表了联合宣言，他们也认为，人类如果按照西方的价值观走下去，很难走过21世纪，联合宣言里给出的方案是，要到2500多年前中国的孔子的世界里去汲取智慧。

这些都是西方精英中的精英。美国为什么通过祭孔日，也是因为他们对孔子的尊重和仰慕。我看过一篇美国的文章，他们记者评论一个人和事时，经常会引用孔子的话。最后，最根本的理由，汤恩比和诺贝尔奖得出这个结论，是因为这不是孔子发明的学说，而是他发现的，就像牛顿发现万有引力定律一样。孔子也一样，天命之性，这是人生的真相，这是生命的真相。

篇4：早会主持稿

在座的各位新人，亲爱的事业伙伴，大家早上好!

今天的晨会由我为大家主持。借此机会，欢迎在座的新伙伴加盟xx，成为xx温暖大家庭中的一员。我叫xx，我愿意与您成为生活中的知心朋友和事业上最愉快的合作伙伴。提议大家用热烈的掌声再次欢迎我们的新人加入!

二、轻松晨操

在xx营销中，我们提倡快乐营销，精彩生活。那么今天的轻松快乐时刻就要来临，让我们尽情的体验一下xx带给我们的轻松与快乐。借助各位热烈的掌声有请xx伙伴前来带操!非常感谢前来带操的各位伙伴，谢谢你们!

一曲晨操不仅让我们的血液得到充足的氧气，更是我们之间友谊与快乐的传递。

三、业绩分享

太保提供发展舞台，我来演绎人生精彩!下面我们一起来分享以下优秀的伙伴带来的业绩：

掌声有请xx伙伴，为我们分享他精彩背后的故事!

我发现以上伙伴都具有一个共同的优点，就是具有积极的心态。我们常说成功的人之所以成功，是因为他们具有积极的心态，态度决定一切，只有不断寻找机会，准备机会，创造机会才能成为真正的强者。让我们再次以热烈的掌声感谢以上各位伙伴带来的业绩分享!

四、专题时间

成功的圣经告诉我们：“凡成功的人，都善于做到将理论通过演练达到与实际的完美结合。”这说明演练有多么的重要，重要的时间留给重要的人物，请大家以最热烈的掌声有请我们的帅哥司令xx老师带来的专题尽享人生大演练!

x老师为我们每个人走向职业成功描绘了最有效的途径。使我们在职业生涯这个无烟的战场又多了一件克敌法宝。让我们再次用热烈的掌声来感谢xx。

五、政令宣导

太阳已高空悬挂，我们征战在即，在披挂上阵之前，让我们擦亮眼睛，用热情的目光加响亮的掌声，有请我们气质非凡的美女司令x科长做出征前的政令宣导。

六、纪律宣导

掌声有请值班主任xx做纪律宣导!

七、结束语

跨别昨日迎来新的征程，未来的奋战我们将赢得新的荣誉，让我们摒弃那拖沓的往昔，共同迎来新的今天，让我们扬帆起锚，主宰自我，下面请大家共同做一个动作：拿出您的工作日志，写上今天要分享喜悦的人群。新人可以在上面写一下在新人班上的学习感悟，业务员写一下晨会结束踏出会场后您要拜访的客户。

篇5：早会主持稿

司仪

一：各位伙伴大家早上好，我们的晨会马上就要开始了，请大家迅速调整坐姿，面向主席台，将您的手机、呼机关闭，拿出活动日志、笔记本和笔，给您五秒钟的时间迅速调整一下。二：各位亲爱的伙伴、大家早上好！

请全体肃立，面向国旗行注目礼，奏唱国歌！礼毕！

三：接下来是韵律晨操时间，让我们共同舒活筋骨，永葆旺盛的精力，把一首《步步高》带给大家，希望各位伙伴事业兴旺步步高、家庭幸福步步高，让我们用热烈声有请动感舞群某某、某某某，音效做准备。

掌声感谢我们的动感舞群！

四：我们说：太阳每天都是新的，它孕育着新的一天希望。下面请渴望成功的伙伴和我共同用如宏的士气欢呼“成功的一天”。

五：接下来是敬业时间，请各分处经理迅速清点人数。各位伙伴做好准备：“敬业时间一分处--------”。

六：接下来请大家看我们的业绩板，经过昨天一天的努力，共有十四位伙伴举绩，当我念到名字的伙伴请起立接受伙伴掌声的恭贺，同时请鞠躬答谢。

以上八位伙伴取得了本月零的突破，让我们用两遍爱的鼓励对他们表示恭贺！

4000元保费，达到公司绵山一日游的奖励，让我们用一遍“爱的真棒”为他取得的成绩表示恭贺，“爱的真棒，预备——开始！”

七：大家一定注意到新人成功举绩，可以说他成功的迈出了寿险路上的第一步，相信他有许多感触想和大家分享，掌声有请他给我们做心得分享。

挫折、调整心态、不怕困难、坚持不懈、取得最终的成功，值得我们每一个人学习。希望、也相信伙伴在未来的日子里一定能努力拼搏，取的更好的成绩。

八：风声、雨声、读书声，声声入耳，家事、国事、天下事，事事关心。掌握各种相关信息对我们业务员来说非常重要，现在是信息窗口时间，接下来由伙伴为我们打开信息之窗，掌声有请！

各位伙伴大家好！

今天我为大家带来三则信息：

1、据《人民日报》载：中国在过去五年内经济以每年平均

7.7%的高速度增长，1998-2002年的经济增长率分别为：7.8%、7.1%、8%、7.7%、8%，预计2003年全年经济增长率仍在7%以上。

2、据新浪网载：2002年度全国保险公司的总体投资收益率为3.14%，全国保险工作会议

上宣布：中国人寿2002年度可利用资源2258亿元，净收益75.4亿元。投资收益率近4%。

3、2003年国家税务总局局长金人庆宣布：给寿险公司营业税下降1%。（费用的降低，将

意味着投资收益率的提高）

王秀峰伙伴的信息对大家帮助很大，希望大家利用这些信息，及时捕捉客户投保的讯息，多促保单。

九、接下来是专题时间，今天给大家带出的专题是《赢家不言放弃》——成功源于坚持。我们每个人都想成为赢家，每个人都渴望成功，今天的专题会告诉大家成功的真谛，带出此专题的讲师已在寿险路上走过了六个春秋，多次荣获省市公司的展业能手奖，连续五年在公司保费排名第一，他就是优秀的周仕林经理，掌声有请。

赢家不言放弃

——成功源于坚持

各位优秀的伙伴大家好！

近段时间我发现职场 了许多新面孔，我很高兴大家为一份共同的事业而奋斗，我也高兴给我提供这个机会和大家共同交流。我是公司的一名老兵了，今天我要讲讲寿险老兵的心路历程——《赢家不言放弃，成功源于坚持》。

寿险之路有坦途，也有坎坷。我踏入寿险行业已经六年了，这六年中，几多欢笑，几多惆怅，几多沧桑，几多辉煌，我六年的寿险经历可以说是一路风雨一路歌，虽有几许辛酸，但更多是收获！

我们选择的寿险行业是一个特别的行业，是一个具有发展空间又极具挑战魅力的行业，在寿险行销路上，鲜花与荆棘同在，挑战与机遇并存，这正是这个行业的特质，我最喜欢的一句话“痛并快乐着”就是我们寿险业务员心灵的真实写照。古人说的好：只有取经才能通幽。最美丽的风景往往都在最危险的山峰或最幽深的峡谷。

每一条通向成功的路绝不是坦途，美国的著名哲人MILDREDWITTESTRUVEN说过：“陶壶放在阳光下永远只是陶壶，它必须经过炉火的高温后才能成为瓷器”。大家都知道“金利来”这个品牌。它的创始人曾宪梓最早也是街头推销员。他们做领带推销时规定自己每天必须卖出20余条领带因为这样才能够他和母亲的生活费，他走过无数街，穿过无数巷，也没有卖够自己规定的标准，面对无数次的拒绝，无数次的推销失败，他感到身心疲惫，想到放弃。经过痛苦的思索，:他做出了决定：（大家知道他做了什么决定吗？他放弃了吗/？）不能放弃，不能倒下，一定要坚持下去，既然来到了香港，我就一定要在这个地方活得像个人物！他坚持了，他努力了，他成功了，成了驰名世界的“领带大王”，成了商界超人。

伙伴们想一想，假如当初他遇到困难和挫折就退缩，就放弃他能成就今日的伟业吗？不会！

生命之舟的航程中不只是阳光明媚，也会有狂风恶浪，但是不同的态度就会有不同的命运。如果你选择了放弃，那么成功的彼岸就没有你的影子。如果你积极面对的话，我相信“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”成功一定属于你，伙伴们，生活的道路千千万，成功的道路只一条，那就是：坚定信念，不懈努力！

讲到这儿，我想到了自己的一次经历。那是我大学毕业刚刚踏入寿险业的时候，我做陌生拜访，到了重庆三峡学院做扫楼式拜访，我按照主管教的那样从顶楼开始陌拜，当我为第一家送上资料时，主人看也没看一眼，轻蔑地说“哼！保险。”然后顺手将资料扔下楼。当时，我看着那资料往下掉，我的心跟着往下沉，委屈的泪水直在眼里打转但是我还是强忍住眼泪，从七楼下去把地上的宣传资料捡起来再次爬到楼上敲开那一扇门，非常真诚地说“资料放你这儿，如果你哪天想起来，想要咨询相关问题，我一定尽心竭力为你服务”。说完之后我走了。依次拜访其余的人家，类似的情形仍有发生但我还是咬紧牙坚持了下来。“功夫不负有心人”那一次的拜访我签了好几份单，而且这些客户都成了我的好朋友，帮我介绍了很多的准客户，为我下一步开拓市场奠定了坚实的基础。在此，我给各位伙伴一个建议“人生何处不推销，推销何处无挫折但只要你永不言败，成功的路上一定有你！”寿险路上的每一次拒绝都是下一次的赞同，每一次失败都是下一次成功的累积。今日皱起的眉头，就是明日灿烂笑容的前奏。今日苦涩的泪水定会浇灌出明日的奇葩！伙伴们，既然我们选择了寿险之路，也就选择了义无返顾。只要你不停下前进的脚步，你就能在寿险路上走出一道美丽的风景，最终走向成功的颠峰！

感谢周经理，周经理的专题给我们很多的启示成功的真谛就是坚持，只要心中有梦想，有目标，整个世界都会给你让路。

十、我们说：人逢喜事精神爽。对于寿险营销员来说最快乐的事情莫过于签单，接下来有请张

三、王

五、李四为大家带来轻松小品《签单了》

人物：中国人寿业务员韩建军客户：王雪莲搬运工：黄小刚

上台：韩建军带展业包说：今天很不错，签了两支单，然后，看了看表说：时间还早，再去拜访两户，上到三楼，咚咚咚！谁呀？王雪莲在家应答，开门，干什么？我是保险公司的。保险公司的？讨厌！咣噹把门关上，韩建军跌倒在门前，起身微笑做无可奈何的样子，下到了一楼，正欲上前敲另一家的门，看见黄小刚搬着柜正要上楼，很沉的样子，韩建军上前说：师傅这东西很沉吧，往几楼搬？三楼，黄小刚说，韩建军说我帮你抬吧，那好谢谢啊！

王雪莲在家说：前几天订做了一柜子，说好今天来送，怎么还没来呢？咚咚咚谁呀？我送家俱的，开门，两人抬着柜子进了屋子，黄小刚说：放哪啊，王雪莲说就放电视柜吧，不小心，韩建军把手上划了一条口子，血随即流了出来，王雪莲见状忙上前，我来给予你包扎一下，用不用上医院，韩建军，不要紧的，没关系，黄小刚接着说：保险可不错，上次我把脚弄伤了，由于我买了意外保险，保险公司赔了600多块呢，而且理赔速度挺快的，我还想再买一些其它保险，今天正好碰到你，那天你给我好做一份。王雪莲说：刚才敲门的是你，我说怎么有点眼熟，对不起，看把你的手好给弄破了，其实这保附带 吧，以前热爱多人也来过我都有没买空卖空，我就是不信，今天听黄小刚这么一说我到有点那今天------韩建军说：你看今天我这手，我改天再来韩、黄二人离开了王雪莲家。

几天后，韩建军带展业包再次来到王雪劳家，就有前保险资料，条款解释，听后，她说，我们两口都有单位管着，暂时还没事，以后再说，就是想给儿子买一份，听你刚才说千禧理财很不错，那就这吧，根据她家现在的经济状况，韩建军设计了保额叁万，二十年期交保费话400元附加意外伤害保险，当下就签了投保单。然后说：黄小刚那天跟我说他好要买一份保险，不好这样，我给他打个电话，咱们一起到保险公司，一来你到那交一下钱，更重要的是让你看我们保险公司，享受一下我们的服务，打电话给黄小刚，过了一会黄小刚就来到王王雪莲家。我们用抬花轿的音乐，姿式，我在前，雪莲在中间，小刚在后，把王雪莲抬上，在台上转一圈下台。

他们的小品给大家不仅带来了轻松与愉快的心情，同时也告诉大家：付出必有回报。

十一、接下来是业务联系时间，掌声有请宋立兵组训给大家做业务联系：

（一）、今天的出勤情况非常好，只有两位伙伴未到，为正常出勤的自己掌声鼓励。

（二）、今天是七月九日，本月十九日、二十五日分别有奖励，至十九日，凡举绩伙伴均可获得神秘大礼包，至二十五日达四千元以上的，奖励绵山一日游，希望各位伙伴抓紧时机、全力冲刺，争取人人都去旅游。

（三）、在这里恭贺张

三、李四伙伴通过考核，晋升为业务主任。

（四）、七月十四日主管在职进修会一天。特别邀请保销集团的讲师，主题：《组织发展》。

（五）、七月十七日新人模式培训班开班。

（六）、今日下午四点李总莅临我部颁发第二季度公司优胜奖。我部有三位伙伴获奖，他们分别是：周利、王海、李均。

（七）、本月目标十五万，通过努力，实际达到了十二万，增员四人。希望大家再接再厉，再创佳绩。

（八）、七月十七日顶尖高手促进会，七月十三日爱心激励会。

好！掌声感谢！

我们每个人都渴望成功，每个团队都希望壮大，那么成功的殿堂没有名额的限制，只有条件的限制，成功来自我要，我要成功！好我们的早会马上就要结束，请大家全体起立！好，我们今天欢呼的口号是：成功我要，我要成功，加油，加油，YE！

当我喊到全体伙伴的时候，大家跟我共同欢呼。

“全体伙伴！”

篇6：早会主持稿

8：29亲爱的各位家人们，今天的早会将在一分钟后准时开始，请您找到合适的位置就坐，提前做好准备。谢谢！

8：30 今天的早会将在十秒钟正式开始，请各位家人跟我进入倒计时：5 4 3 2 1

掌声响起，有请主持人。（鼓掌上场）

一、主持人开场：

爱是一种感受，即使痛苦也会觉得幸福；爱是一种体会，即使心碎也

会觉得甜蜜；爱是一种经历，即使破碎也会觉得美丽。一声问候送来温馨甜蜜，一句祝福能让你我心灵相犀！

亲爱的各位聚成家人们大家早上好！（聚成好，YES）为我们在一大清

早就有着如此饱满的精神状态热烈掌声送给自己！

二、自我介绍：良好的沟通和真诚的友谊来自于第一时间的自我介绍，我是来自##部门的###。非常高兴也非常荣幸能够在今天为大家提供早会主持服务。希望**的主持可以给各位带去一天的快乐好心情！（鞠躬表示感谢）

三、士气展示：状态决定一切，成功者永远追求更好，在坐的各位都是追求卓

越渴望成功的家人，我相信接下来的士气展示一定能看到大家最一

流的状态。掌声有请今天的士气展示教官胡长成胡教官来检验我们的士气，掌声友情。

四、拥抱问好：（可略过）

给对方一个拥抱，来表达我们爱的甜蜜。互道问好！

五、激情热舞：舞者相聚，激情延续。有请舞王洛斌舞后李丹为大家带来一曲

热舞《浪漫樱花》掌声友情。（结束后）掌声送给魅力的舞王舞后同时

掌声欢送他们回座。

六、营养早餐：家事国事天下事，事事关心。接下来为大家请出一位国内知名新闻主播为大家带来重要新闻播报，掌声有请魅力主播徐幼岚，掌声友情。（结束时再次掌声感谢）：掌声感谢徐幼岚主播的精彩播报，让明晚足不出户就能了解国内外最新咨询，再次感谢的掌声送给她。

七、经理分享：学习型组织之父彼得圣吉说：未来唯一持久的竞争优势或许是具备比你的竞争对手学习更快的能力。也就是说学习力就是竞争力。尤其是聚成人更要具有超强的学习力，从优秀的人身上学习更多优秀的东西。那接下来有请俏丽若三春之桃，清素若九秋之菊的赵丽赵经理为大家带来接下来的经理分享，掌声有请。（结束时再次掌声感谢）

八、爱心勉励：独特是魅力的佳境。个性，是具有成熟的魅力的一种标志。接下来为大家请上来的这位领导个性非凡，成熟且有魅力的激情王子河南聚成大家长，陈锋陈总，掌声有请（结束时再次掌声感谢）

十一、结束，部门会后会：最后主持人祝愿各位家人今天好事成双，工作顺意，时刻都有好心情！今天的早会到此结束，各部门开好会后会！

注：

1、在平时的早会主持时可根据不同的早会内容，套用不同的主持词。

2、可根据个人不同主持风格，灵活加用一些主持词，使内容更加丰富。

3、注意主持词语承上启下的连贯性。

篇7：企业早会主持稿

年前在香港举行的中国企业领袖年会上，笔者主持了一个企业传承的论坛。问数位在内地创业有成的企业家有没有考虑过退出，众人无不坚定回答“永不言退”，并赢得了数百位听众的掌声。

另一个场景是笔者最近指导一群硕士生访谈香港30多家创业20年以上的中小企业所有者与家族，发现他们大多数面临着持续经营的困难，一个重要的原因是没有适合或对经营家族事业有兴趣的继承人；另一个原因是小规模、非标准化的家族经营，很难招聘外部经理人或吸引外部投资者，也难以找到适合的购买者。加上他们往往面对动荡的市场，路障重重。相信这些创业者其实知道该退出经营，却迟迟不愿着手准备，都希望子女能接下企业的担子，但他们又几乎都不愿意现在就放手让有意愿的子女接手，甚至不能与子女有效沟通企业问题。

企业家们永不放弃的奋战精神令人尊敬。当然，在企业成长锋头的青年企业家是不须言退的。但是，商场中没有永远的成长，也没有永远的第一。预见未来强劲的竞争与路障，企业家除了不断创新，寻找新商机，打造因应变化的组织与团队，也必须及早有退出企业的第二手准备。

牛根生的启示:

退出不等于失败

其实，创办人与其家族退出企业是一项常见的经营决策。一项对近2500家欧洲企业的调查显示，40%的企业所有者在不到5年的时间内退出企业，接近60%的所有者在10年内会退出企业（图1）。

我们谈的退出准备，不是写遗嘱，不是承认失败，也不是在创业初期尝试错误的进退摸索（如图1中60%在10年内退出者），我们关注的是其余40%创业10年以上、初有所成的企业家，如何预见企业未来的机会与局限，作出发展与谢幕的两手准备，并不断重新评估未来情势，调整这个计划。蒙牛乳业（02319.HK）创办人牛根生的退出，可以作为参考。

蒙牛乳业（02319.HK）曾经是家民营企业，2009年7月，中粮集团联合厚朴基金，出资61亿港元收购其20%的股权，成为公司第一大股东。此次收购前，牛根生通过个人、金牛乳业、银牛乳业、老牛基金的持股，和其他一致行动人合计控制公司28.36%的股份。交易完成后，其合计持股比例下降至15.18%，其中，牛根生本人持股因增发由4.4%被稀释至3.96%。随后，蒙牛乳业董事会改组，牛根生辞去旗下负责具体业务运营的子公司—内蒙古蒙牛董事长，转任蒙牛乳业董事会主席，中粮集团总裁于旭波接任内蒙古蒙牛董事长，这标志着牛根生让出了蒙牛乳业的经营权。

在遭受了三聚氰胺、特仑苏事件的接连打击后，蒙牛乳业面临资金链的压力，也体会到乳制品行业的激烈竞争和作为行业领头企业的压力。牛根生选择将蒙牛的控制权转移给实力雄厚的国企，降低了这两方面的压力。退出蒙牛日常经营的牛根生并没有退休，而是专注于运作一家新企业—现代牧业，经营乳品行业的上游业务原料奶。

从嘉士伯、丰田汽车与

三笑集团看退出的三种方式

退出不是在企业面临无以为继、破产时救火式的出售，更不是清算。这种行动为时已晚，对于家族、企业与社会来说都是巨大损失。我们谈的退出，是在企业正常发展过程中，有计划、适时适量、渐进式的释出企业的所有权或者经营权。

退出有三种方式。第一种是退出企业的经营，但保留企业的所有权。这种方式适合已高度标准化、市场化的企业。由于不依赖家族的特殊投入，家族可退出经营层，改由非家族的职业经理人经营，但由于资金充足，家族仍可保留企业所有权。若是资金不足以应对未来企业的发展需求，家族亦可在评估利弊后适量出售股份。

当今社会观念已由保守转变为多元，家庭子女减少，而且子女也越来越有机会发展自己的个性和爱好，对父辈经营的业务可能没有兴趣，或者没有足够的能力胜任经营管理。不少欧美家族企业在传递了两三代之后，都逐渐退出了企业的管理层，只保留企业的所有权。例如，丹麦的嘉士伯（Carlsberg）在第四代家族继承人接管公司领导权时，结束了家族成员对公司的日常监控和管理，改由外部经理人管理公司。瑞典宜家（IKEA）的创始人英瓦尔·坎普拉德（Ingvar Kamprad）虽然将资产分给三个儿子，但是，家族的第二代继承人已经退出了企业的经营管理，转而聘用专业经理人担任CEO。这种退出方式准备的要点是，创业初成后及早开展标准化、市场化的工作。

退出的第二种方式是释出企业的所有权，但保留经营权。这种方式通常适用于家族对企业有重要且无可替代的投入（如声誉或特殊技艺），但因企业未来发展前景好，需要大量外部资金之时，并且，需要企业所在地体制良好，企业家不需担心丧失控制权，投资者也不需担心企业掏空或滥用自己提供的资金。

在较守法的社会，一些德高望众的家族可以在几乎没有企业股份的情况下长期经营企业，例如日本的丰田汽车与万字酱油。但在体制较弱的新兴市场，企业家的有效控制权很重要。即使家族释股集资，也必须透过股权金字塔、双重股权等股权设计，达成对企业的有效控制。这种退出准备的要点是，谨慎评估市场与体制的长期形势，作好股权设置与管理，并积极保持家族对企业的贡献，提升公司治理，赢得投资人信任，以降低集资成本。

第三种退出，是我们熟悉的出售企业，既退出经营权又退出所有权。这通常是因为企业家与家族对企业已无特殊贡献或热情，缺乏资金与人才去迎接未来的挑战与发展，将企业出售，成为最佳选择。国内市场已不乏此类案例。三笑集团的创办人韩国平创造了曾在中国牙刷市场占有率第一的“三笑”牌牙刷，2000年，韩国平与高露洁合资成立高露洁三笑公司，到2003年11月，则把自己所持有的30%股权出让，彻底退出了三笑。退出前，韩国平尝试过像宝洁一样延伸产品链，并且提升产品档次，进军城市，与高露洁等国际品牌一决高下。但是，家族成员间的矛盾、有限的管理能力等家族企业普遍面临的瓶颈，限制了三笑的发展，他的努力没有能够扭转“三笑”牙刷在市场竞争中逐渐衰微的趋势。退出“三笑”品牌的决定，或许对于民族品牌是一个打击，但是对于创办家族甚至社会财富的保持是正确的选择。这种退出的准备要点是，及早作好标准化、职业化，引进战略合作者，明晰企业产权，精简组织结构与事业范围。

总之，企业家与家族应否退出企业、如何退出，取决于他们对企业无可替代的特殊投入有多大，以及造成家族股权流失的路障有多少。企业中家族的特殊资产比重越小，家族越应退出经营。企业路障越大越多，企业家与家族越应出让股权（图2）。

哈夫特家族的悲剧:

退出需要计划与沟通

虽然退出是常见的经营决策，但在欧洲的调研中，当询问企业家是否有退出计划时，仅有1/3的受访者表示有计划。也就是说，2/3的企业家是被时局所迫临时作出退出决定。当进一步询问有退出计划的企业家，是否会将计划告知家族成员或继承人时，近90%的人选择不告知。企业家们为什么回避这一重要的问题？从图3中可略见端倪。当被询问退出企业经营后打算做些什么时，被调查者中仅有20%选择退休，而80%的人不愿意退休！40%的人选择继续在公司兼职工作，而25%选择从事其他的商业活动。

企业家回避或推延考虑退出企业、安排接班人的计划，一个可能的理由是过度自信，不愿大权旁落，不能接受自己可能已成公司发展障碍的事实。哈夫特家族的纠纷即凸显了这一问题。赫伯特·哈夫特（Herbert Haft）于1955年开设了第一家达特（Dart）药品折扣店，并于1984年发展到75家店铺。此后，他将药店业务出售，并开始投资其他零售业，如酒精饮料、图书、汽车配件等，建立起了零售业王国—达特集团。赫伯特还热衷于资本运作，对另外两大零售商Safeway和Stop&Shop发起了“绿票讹诈”（指投机者购买某公司大量股票，企图加价出售给有意收购方，或以更高价卖回给公司），为达特集团净赚2.5亿美元。

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在这一系列的操作中，他的长子罗伯特（Robert）扮演了至关重要的角色，展现出超凡的商业天赋。然而，出色的儿子并没有成为让父亲欣慰的接班人，相反，使父亲感受到了威胁。1993年4月，未征求父亲的意见，罗伯特在《华尔街日报》的一篇文章中说，公司的领导结构变革即将开始，这成为点燃紧张父子关系的导火线。第二天，赫伯特就解雇了儿子，理由是罗伯特“意图接管公司”。同时，他还将支持儿子的妻子格洛里亚（Gloria）逐出了董事会。妻子立刻反击，以丈夫不忠并有虐待行为为由提出了离婚申请，并起诉公司对自己的解雇是不正当行为。为了还击妻子和长子，赫伯特拉拢他并不喜欢的二儿子罗纳德（Ronald），聘其为公司的新CEO，并给予他认股权，增加其在公司的股份，以冲淡妻子和长子的股权。同时，他还将原本与公司经营无关的女儿琳达（Linda）拉到了自己的一边。然而仅仅一年，二儿子罗纳德就因为房地产业务的不同意见而被解雇。

哈夫特一家的纷争使达特集团的业绩迅速下滑，无论利润还是股票表现都非常惨淡。集团中的王冠书店生意每况愈下，最终于2001年破产。而家族成员只顾自己的利益，面对急速衰败的家族企业，他们迫切地想要兑现手中的筹码，快速从企业中退出。罗伯特、琳达和格洛里亚在1997年兑现4100万美元，而赫伯特同样在1998年卖掉手中资产，兑现了2000万美元。

然而，父子间的较量并没有随着家族成员退出曾经的家族企业而结束。罗伯特在网上开展药店业务，但80岁的赫伯特也开展了类似的业务，并卷入了儿子报复性的竞争当中，结果是两家公司在2001年同时破产。哈夫特家族如此退出家族成员一手创办的企业，应该是赫伯特·哈夫特始料不及的。如果他能够用理智的方法退出家族企业的经营，也许达特集团和哈夫特家族的财富都不会是我们今天所看到的结果。

创办人退出的另一个障碍是缺乏外部竞争压力，过度沉醉于过往的成功与自己筑起的深宫内院中。生于1907年的邵逸夫可能是目前已知的世界上年纪最大的老板。直到2010年，103岁的邵老先生才宣布即将退休，由他79岁的太太方逸华接任香港无线电视（TVB）的主席。上世纪50年代，邵逸夫和他的一个兄弟共同创立了邵氏兄弟电影公司，成为战后中国电影行业的先锋，在60和70年代，因率先将中国功夫与黄梅调戏曲引进大银幕获得了巨大的成功。然而，80年代后期，新一代中国人不再热衷于传统风格的电影，邵氏兄弟从此停止了拍摄新电影，邵逸夫转而将精力和资源投入电视领域，成为TVB的控股股东。TVB靠着邵逸夫在早年电影事业积累的经验与资源，更重要的因为香港政府对广播电视的进入管制，后来几乎垄断香港电视界。因为缺乏竞争，香港市民一直到今天还必须忍受低质量的电视节目。2006年，邵逸夫在98岁高龄因肺炎入院时，邵氏兄弟（原00080.HK，2009年3月私有化）股价却大幅上涨，反映投资者对邵逸夫掌管的公司表现不认同。

邵逸夫与第一任太太育有两子两女，然而，他们都没有在邵氏兄弟或TVB工作，很难成为邵逸夫的接班人。邵逸夫与第二任太太没有孩子，因此，他的事业一直都没有明确的继承计划。前些年有传言指TVB将出售给内地一位地产大亨，但最终没有实现，邵夫人继任董事会主席似乎是延续邵氏王国的唯一选择。最近有消息称，TVB将出售给香港地产商李兆基，这意味着邵逸夫最终的退出。消息传出后，TVB的股价一日内急升近16%。

以上的例子让我们看到，创办人及其家族很难做出退出企业的决定，更加难以有计划地退出。一个重要障碍是一些企业家将退出看作失败、丧权。其实，及时谢幕退场，将时间、精力与售出企业的回报再投入到生活或其他事业中，比固步自封、最终与企业一同衰败要好得多。要如何改变这不断重演的悲剧呢？我们认为，企业家的工作伙伴、家族成员与至友应做好沟通的桥梁，提醒企业家尽早开展退出的准备工作。虽然找到与退出同义但较能被接受的沟通名辞不容易，但建议科学、渐进、分阶段地放权与释股，或可让顽固的企业家逐渐明理软化。

三步式退出计划

有计划的退出，不仅能够保持企业的稳定成长，也能保护家族的财富。退出计划的第一步是权衡继承的路障及家族特殊资产，选择适合的企业发展或退出路径（参照图2的模型）。

第二步是决定并执行适合的公司治理政策。无论选择何种退出方式，都需要淡化企业家个人对企业的影响力，谨慎引入职业经理人、战略合作者、私募股权基金或风险投资基金（PE/VC），来帮助实现企业经营的标准化和专业化，使退出过程更为顺利。PE/VC不仅在早期为企业提供资金支持，还能够帮助企业顺利进入公开资本市场，中国多家民企在美国上市，背后几乎都有PE/VC的运作。在创业板上市的企业中，也有约75%有PE/VC的参与。

完成了第二步的过渡后，第三步是寻找适合的买家出售股权，或将经营权交给职业经理人。PE/VC不会成为企业长期的所有者，其财务投资者的性质决定了它们投资民营企业的最终目标是出售股权以获取利润，并进入下一个投资周期。因此，出售部分股权给PE/VC离最终的退出还有一段距离。但是，引进PE/VC后的标准化过程，有助于第三步较为顺利地实施。

资产出售时如何定价

为将要出售的企业定价时，需要考虑的因素首先是业务的性质及行业的发展前景。盈利能力强的业务将吸引更多的潜在购买者，也会提高家族的议价能力。定价必须客观，考虑家族特殊资产的损失程度，附着于家族的企业声誉、政商关系有多少能够转移给新所有者；如果不能，会多大程度降低企业的价值。

再次，还需要考虑出售股权的规模。比如，股票数额是否大到具有实质投票权甚或控制权？比起不具有投票权的少数股权，具有控制权的股权会有一个溢价。那么，多少规模的股权才具有影响经营决策的投票权？这还取决于公司的股权结构。如果公司的股权结构较为集中，出售的股权很多时才具有实质效力的投票权；相反，如果公司的股权结构较为分散，可能5-10%的股权就具有干预经营决策的能力了。此外，一次性出售较多的股权时，还需考虑流动性折价，股票市场的流动性和公司股权结构会影响企业股票的流动性。

上市企业由于股票市价的存在，确定股权的出售价格相对容易。当然，出售价格也不一定就等同于这部分股权的市价，还需要考虑这部分股权所附带的控制权溢价，或者是流动性折价。

对于非上市企业的定价，没有股价的参考，可以采用两种方法定价。一种是资产净值法，即估计企业未来若干年的收入，计算其净现值。通常，这一方法需要借鉴独立第三方对公司未来经营的评估，以确定相对客观的未来现金流和资本成本。第二种方法是基于销售、收益或现金流乘数法。这种方法需要根据目前企业的销售、营业利润或现金流，借鉴同行业中规模接近、市场份额接近的上市公司的股票价格与销售、营业利润或现金流的乘数，来确定该非上市公司的市价。同样，这两种方法都要调整批量出售股权带来的控制权溢价或流动性折价。

退出后的家族资产管理

企业家及其家族退出部分或全部股权将财富变现后做什么？家族成员平分家产，享受生活是一种选择，但是，这种选择不能保证财富的持续性，特别是在纸币发行泛滥、货币迅速贬值的时期，以货币形式存在的财富很大部分最终会被通胀蚕食掉。更多的家族选择对财富进行积极的管理，私人银行可以协助富有家族对财富的管理需求，但是，如果家族同时还有维系家族成员的创业精神、联合家族成员进行新的商业冒险等要求时，私人银行无法帮上忙。

在西方，拥有超过1亿美元以上资产的家族很多选择建立家族理财室（Family Office）。与私人银行不同的是，家族理财室跳出了纯粹为个人或家庭理财的范式，面向家族永续经营。其服务范围不仅包括解决财富管理的问题，还涵盖其所衍生的家庭生活、人际关系等各个方面，为家族提供的服务包括：资产与财富管理；会计、税务、法律事务；财务和投资教育；慈善捐赠；家族产业继承等在内的家族事务，几乎可以称为家族的管家。也有一些家族理财室同时为资产规模稍小些的几个家族服务。目前，世界范围内有2000-3000家这样的公司，主要分布在美国和西欧，其平均管理的资产规模为每个客户3000－5000万美元。在亚洲，为单个家族服务的家族理财室数量较少，约有20-60个。通常，一个家族理财室一年的运作费用为100万美元。

企业家不愿谈退出，或许也因为他们已经把经营企业当作嗜好，而非仅是谋生的工作，也不知道退休后能做什么。其实，社会对退休的企业家是有高度需求的，比如写本书总结过去的经验、到大学教一门课分享经验等等。另找一个嗜好吧！退休后能做的很多呢。

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