怎样做一个优秀的教师

怎样做一个优秀的教师（精选6篇）

篇1：怎样做一个优秀的教师

浅谈如何做一个优秀的教师

作者：赵维成

内容提要：教师要严格要求自己，做学生的榜样，净化自己的心灵，为人师表，敬业、精业、乐业，才能做一个无愧于自己，无愧于社会的优秀老师。

关键词：乐业、精业、敬业、为人师表

教育是打造灵魂的事业！追求卓越是教师体现教师职幸福的过程。如何让自己成为一名有影响力的教师——受人尊重与爱戴的教师，不管你是有意为之，还是无心插柳，不管是教师这个职业选择了你，还是你选择了教师这个职业。让每位学生都学有所得，学有所成，这是我们教师的职责。那么如何搞好自己的本职工作。在工作岗位上，如何让自己成为一名优秀的人民教师，怎样才能做一个无愧于社会的优秀老师呢？我谈谈自己的看法。

一、乐业。所谓乐业，就是热爱自己的职业，教师的爱岗，就是热爱教育事业，具体体现为热爱工作和热爱学生。热爱工作，意味着尊重和珍惜自己的选择，表现着对教育界事业全身心投入和不悔追求的信念、态度和决心；热爱学生，意味着对学生人格和生命的尊重、对学生潜能和自觉的信任、对学生思想和行为的理解、对学生知识和不足的宽容，表现为对学生的关注和关心和关爱。一个热爱教育事业的人，会感到教育教学对他人生的意义与生命的价值，他会在教育教学活动中感受到生命的律动和活 力，体验到人生的快乐与幸福，捕捉到生活的绚丽与精彩。做一名教师，既要教书，更要育人。要重在“教好学生”，践行“有教无类，因材施教”的育人理念。承认差异，尊重差异，并把差异作为一种教育资源来开发。正如世上没有两片完全相同的树叶的一样，这恰恰丰富了大自然的美丽和色彩。我坚信，“每个人都有发展的潜能！每个人都有自己的长处！每个人都能成为一种稀有资源！”热爱一个学生就等于塑造一个学生，而厌弃一个学生无异于毁坏一个学生。前苏联著名教育学家苏霍姆林斯基就曾花10年时间，将一名有偷窃习惯的学生培养成一名成功的农庄主席。每一位学生都渴望得到老师的爱，尤其是那些家庭有过特殊变故的学生，容易形成特别性格，这就要求教师真诚相待、热情鼓励、耐心帮助，用师爱的温情去融化他们心中的坚冰，让他们在愉快的情感体验中接受教育。

教书育人是爱的事业，关爱每一位学生是我们教师的责任。教师的爱与众不同，它是严与爱的有机体现，是理智与热情的巧妙结合。陶行知先生曾对教师说过这样一句话：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。”同时陶先生用自己的言行为我们诠释了“爱”的涵义。有一天，陶先生看到一位男学生欲用砖头砸同学，就将其制止，并责令其到校长室。等陶先生了解了一下情况回到办公室，见到那个男生已在等他。陶行知掏出一块糖递给他：“这是奖励你的，因为你比我按时来了。”接着又掏出一块糖给男生，“这也是奖励你的，我不让你打人，你立刻住手了，说明你很尊重我。”男生将信将疑地接过糖果，陶先生又说：“据我了解，你打同学是因为他欺负女同学，说明你有正义感，”陶先生拿出了第三块糖。这时男生哭了：“校长，我错了，同学再不对，我也不应该采取这种方式。”陶先生又掏出第四块糖说：“你已认错，再奖你一块，我的糖分完了，咱们的谈话也该结束了。”通过这个小故事，是不是可以得出这样一个道理，某些老师从所谓的差学生身上找不到可赞扬、可夸奖的理由，除了不会多角度思考问题，缺少爱心不能说不是一个原因。

苏霍姆林斯基说：“好的孩子人人爱，爱不好的孩子才是真正的爱。”心中有爱的人是幸福的，因为心中有什么才会看到什么，才会听到什么。心中充满功利的人追求的是功利，充满仇恨的人散播的是仇恨，充满忧伤的人看到的是忧伤。而心中有爱的人，觉得一切都是可爱的，一切都是清新的，一切都是可以原谅的。懂得爱的人，便懂得宽容。对于别人的无心之错就有了充分的理由予以谅解，从而给人一个机会；懂得爱的人，便懂得等待。有些事情是急不得的，拔苗助长者的初衷尽管并没有错，但他缺乏耕耘的耐心，只关注了收获；懂得爱的人，便懂得妥协。卡耐基说，你无法赢得辩论，如果你在辩论中输了，当然是输了，即使你赢了，还是输了。在这个世界上，“理”并不是最重要的，因为还有“法”，还有“情”； 懂得爱的人，便懂得付出。索取是无止境的，而且很容易限入魔障。在名与利的圈子里，大多数人总是看到了别人鼓鼓的腰包，抑或闪光灯下的意气风发，其实，所有 收获的背后，都有艰辛的付出。而只有懂得付出的人，在一定阶段内尽可能“单纯”的人，才会获得意料之中或者意料之外的成功。做一个懂得爱的人，就是让自己的心中充满阳光，驱除那些因计较、忧郁、恐惧、急躁……而产生的阴霾，让人生的天空永远晴朗，湛蓝。学生是他生命的给养，讲台是他生命的舞台，教学是他生命的源泉。爱岗是对人们工作态度的一种普遍要求。热爱本职，就是以正确的态度对待自己所从事的工作，努力培养热爱自己所从事的工作的幸福感、荣誉感。一个人，一旦爱上了自己的工作，就会全身心地融合在职业工作中。

二、敬业。所谓敬业，就是用一种严肃的态度对待自己的工作，勤勤恳恳、兢兢业业，恪尽职守。我国古代思想家就提倡敬业精神，孔子称之为“执事敬”，朱熹解释为：“敬业者，专心致志以事其业也”。

敬业，是一种高尚的品德，是指一个人对工作的使命感和责任感。教师的敬业，就是对国家教育发展和学生成长的强烈使命感和责任感，具体表现为对教育教学工作的认真负责、一丝不苟和精益求精，对学生的热情关怀、尽心尽力和无微不至。作为教师，应该树立崇高的职业理想，具有高尚的人格做一个有高度责任心的教师。责任心对教师而言，是师德的一项重要内容，也是师德的外在表现。教师的教育责任心，体现在对待教育事业、对待学校、对待学生的工作态度与教育实践中，体现在自身的教育业绩中。没有教育责任心，也就没有真正的教育。教育的责任心，是一种发自内心的使命感，也是我们工作的源动力。它能促使我们爱生如子，诲生不倦；钻研业务，精于教学；发展学生，成就自我。

责任是一种能力，但责任比能力更重要。伟大的共产主义战士雷锋在日记中这样反省自己：“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是最小的一颗螺丝钉，你是否永远坚守你生活的岗位？”反复吟唱着这诗一样的却发人深省的语言，告诫自己要尽职尽责。只有尽职尽责才能尽善尽美。一个老师本领再大，能力再强，如果不愿付出、不愿努力，不愿对孩子付出自己的爱心，也就不会取得成功，就不会为社会培养出有用的人才，不会为社会创造出价值。是的，干事业需要能力，更需要责任感。我的能力也许并不高，但只要我有一颗负责任的心，我的工作就不会做得很差，我会做一个有责任感的教师，勇敢地扛起自己的责任，不推诿、不扯皮，投入热情，投入真心，从细节做起，从小事做起，从现在做起，使自己的能力得到最大限度的发挥，自身的价值得到最充分的展现。

在教育教学活动中，表现为在认真备课上课，认真批改作业，认真辅导每一个学生，不敷衍塞责；也表现为对学生的热切关注，对教育教学工作的科学设计与有效实践；更表现为在细节上下功夫，如：认真研究每一个知识点以及它对学生发展的意义，从不迟到和早退，能够叫出每一个学生的名字，知道每一个学生的爱 好和特长，做一名做事细心的老师，教师每天将面对很多像“例行晨检”这样非常非常平常的常规工作，许多老师往往走过场，甚至根本不当一回事。细心的老师用行动告诉其他每一个教师，做好常规工作中的每一个细节，细心发现每一个问题是很重要的，也是必要的。作为老师应该时刻提醒自己，在工作中有没有问题被遗漏，在常规教育教学上有什么细节被疏忽的。毕竟小学生年龄较小，在学校里需要老师时时处处的细心观察，多多的提醒。作为班主任更应该从班级里的每一件小事做起抓起，认认真真的对待每一个学生，让班级里的孩子能平平安安来校，开开心心回家。

三、精业。所谓精业，就是要在自己所从事的岗位上精通业务，具备扎实的岗位基本功，能做出优异成绩，争创一流。教师只有精通业务，才能将科学文化知识准确地传授给学生，而不至于误人子弟。如果学生提出的问题教师总是不能准确地解答，教师在学生心中的威信就会逐步丧失，学生对教师也没有信心可言，对教师任教的学科也不可能有学习兴趣，当然也不可能学好这门课程，提高教育教学质量也将成为一句空话，教师要提高教学业务水平，就必须自觉坚持学习和参加业务培训，并在教学实践中锻炼和提高。我们一定要与时俱进，孜孜不倦的学习，积极进取，开辟新教法，并且要做到严谨治学，诲人不倦、精益求精。

“取法乎上，仅得其中；取法乎中，斯风下矣”。精业既强调 职业精神又强调业务素质。“业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随”。只要对事业满腔热情，对工作精益求精，并长此以往，就会养成一种精业的习惯，习惯一旦形成，就会产生一种力量，给我们的生活和工作带来很大的促进，给我们的生活平添许多色彩。做事有恒心，“冰冻三尺，非一日之寒。“学困生”的不良学习习惯包括学习成绩，不是一朝一夕形成的，加上他们的思想情绪反复无常，要转变他们，也不是一朝一夕的事，要一个较长的时间，有的教师认为，这些学生再教育也是这个样，不如放弃。我认为，对于这样的学生，我们必须有足够的耐心，耐心是成功教育这些学生的试金石。作为教师，要给予鼓励和支持，要循循善诱，耐心帮助；当“学困生”做错题时，不能急燥，不要挖苦，要静下心来，耐心地辅导，直到他们学会。在思想上，由于学生的思想不稳定，变化无常，更需要我们教师耐心地教育。“最美教师”的成功，贵在恒心。事实上，在我们的工作中，要做到多和家长沟通，多和孩子交流。特别是在我们的教育教学中，总会碰到不同类型、不同性格的孩子，但是对于一名教师来说，没有坏的学生，只有不懂得教育的教师。每个学生身上都潜藏着优点和才华，作为教师，应该耐心地去发现、去鼓励、去关注，用大爱去感染孩子，让孩子和家长能感受到老师的关心和对孩子的不抛弃，不放弃。

四、为人师表。恪守职业道德、知行统一，做学生的表率。作为一名教师时刻都要牢记一点：你的学生时刻都在关注你的一言 一行，就像你时刻关注你的学生一样。所以作为教师要懂得谨言而慎行。穿戴不敢随便，字迹不敢潦草，说话不敢随意，态度不敢生硬，错误不敢不认，行动不敢落后，备课不敢马虎，书报不敢不读……

我觉得我们应该从小事做起，从现在做起。作为教师，就要勇于把平凡当成一种磨炼，把日常当成一种修养，把岗位当作责任，关注工作上的每一个细节，关注学生的每一点细微的变化，自觉认真做好每一件小事。

总之，教师要严格要求自己，做学生的榜样，净化自己的心灵，为人师表，敬业、精业、乐业，才能做一个无愧于自己，无愧于社会的优秀老师。

篇2：怎样做一个优秀的教师

激情师德职业人士爱心

前不久看到一则新闻，报道天津大学在师资培训方面做出的一个重要举措，即所有的新教师员工在走上三尺讲台之前，必须接受为期42课时的关于“师资创新能力与职业发展规划”方面的课程培训，授课老师多半是海外专家学者、校内学者以及学校行政领导干部。其中，龚克校长的“为师最重是师德”给我的印象和感觉较为深刻。

但自从担任大学教师以来，在一个相对较长的时期内，我越来越感受到作为一个大学教师尤其是一个优秀大学教师的重任与艰难。

我不喜欢这样的教师风格——把学生看作是一个被动的“知识接收器”，或者说把学生看作一个典型的80后乃至90年代的无知群体。基于这样的思维，许多教师企图通过考试、出勤等方式来树立在学生心目中的威望和尊严。换言之，许多教师喜欢板着一副严肃的脸孔在学生面前说教，在他们看来，通过考试或者出勤等手段来达到威慑学生的目的。但事实上，这样的教师在课堂上的教学依然缺乏感染力，学生依然对教师缺乏一种发自内心的信任、亲近与尊重。

我喜欢把学生看作未来的职业人士，这是我的学生观。在每一次面对新的学生群体的时候，我都会告诉学生：你们不是象牙塔里的学生，你们是未来的职业人士；我将会以一个未来的职业人士来要求你们，来与你们共同探索知识、发现知识、分享知识的魅力。因此，在我的课堂里，我会充分让大家发言，我会以励志、梦想以及沟通的形式来进行课堂的授课。我将这样的授课命名为“别样的培训”。这也是我的孜孜追求。

因此，在我看来，现代的大学教师至少应该具体以下一些基本特质，换言之，必须具备以下一些素质方可称职。

1、有激情。教师拥有一份来自对生命热爱、对生活向往、对知识渴望的激情，是调动学生课堂学习和双向互动的充分保证。难以想象，一个没有激情的教师，能在课堂甚至课外赋予大学生强烈的求知欲？也难以想象，在一个没有激情教师的授课下，学生能发生对知识的兴趣，对问题的好奇，以及对生活的憧憬？

2、有爱心。教师拥有一份爱心，是出自对自己职业的责任，以及对大学生的责任。没有爱心，教师会对教学产生厌倦，对学生产生冷漠。一个对职业没有爱心，对学生没有爱心的老师，岂能去感染学生探索未知世界呢？

3、具备强烈的时代感。信息时代，让每一个人在网络里发现人性的美丽与丑恶，也能从信息里挖掘价值与垃圾，大学教师不能仅仅从经典里去追寻知识与理论的光辉，而且应该学会把握时代与现实，从纷繁芜杂的大社会里去挖掘潜在的现实素材，与学生共同去探讨其隐藏的知识信息与道德力量。结合现实去探讨理论，能充分调动学生的讨论热情，激起学生的脑部思维。

4、要不断地去学习。大学教师面对是一个个日益成熟的未来的职业人士，他们大多数人从小就接受了较好的幼儿教育，至少从互联网时代成长起来，他们拥有大量的信息储备，具备上世纪90年代的大学生所无法比拟的信息优势。因此，他们具备对大学老师最起码的感性判断。基于这样的现实，如果一个大学教师不能努力学习新知识，不能充实自己，很难想象这样的教师能在学生面前树立起威信？

篇3：怎样才能做一个优秀的武术教练

一般来说,我们把教练分为两类,一类是受学生喜欢的,一类是不受学生喜欢的。这样一来,我们就可以发现一些优秀教练员必备的素质和很多教练常见的问题。

一、受学生爱戴的教练分类:

1、风趣幽默型;2、活泼开朗型;3、一丝不苟型;4、技术深厚型;5、细心关爱型;6、激情四射型。

二、受学生讨厌的教练分类:

1、死板刻薄型;2、自以为是型;3、懒散作风型;4、教学单调型;5、言行不一型;6、思想保守型。

武馆就是一个营销的平台,教练员可以充分发挥自己的优势,学生一般都比较依赖于教练,这就给了我们一个机会,充分将武术的理念传递出去;其次是,武术教练不应该仅仅放在教学上,武术应该提升到更高一个层次,提高到学习武术效果上。一般武馆只管教,至于学生的成绩不是考虑的重点,对教练员的要求也仅仅在于有没有认真上课,有没有按时按质完成教练计划。这样的指标对教练和学生都没有帮助,我们应该把效果来当指标,看学生中的不良习惯是否改变,看学生的身体素质是否得到提高,进行全方位考核。这样一来,学习武术就会出成效,也能提高教练的积极性。同时,还应该主动接触学生家长,从而了解目前大家对武术的认识程度,然后加以改变和修正,从而增强武馆与学员之间的凝聚力。

教武育人。广义上说,武术教练员同文化教师的性质是一样的,只是所教授的内容不一样,但育人成材的目的是相同的。所以说,教练的职责是神圣的。

作为一个武术教练,重点在于如何教育学员,把武术精神理念要求落实到行动上,落实到效果上。有可能你带不出世界冠军,但却可以育出大批德智体美劳全面发展的优秀人才,其社会价值效应定会远胜少数几个世界冠军。

怎么教?得从家长先说起。我曾同一位学员家长攀谈,问他的孩子学了几天武术有什么变化或感想?那位家长极兴奋地回答说,他的孩子学了武术后回家帮助家里做家务,见到父母长辈就抱拳敬礼问好,还帮父母洗脚等等。说到改变,他显然很高兴,那我们要问,如果每一个武术教练都要求学生这样做,家长还会不会让他的孩子一直学下去呢?说到这里,也许有些教练会不以为然,觉得那只是一种形式。殊不知,人们的好习惯和不好的习惯,都是在一天天点滴的言行举止中养成的,我要求武馆的教练每天安排一件事让学员回家帮助父母,让他的的确确在进步。中华武术讲究忠、孝、仁、义、礼、智、信、勇、勤、恒,这是什么意思呢?就是说,要爱国,要孝顺,要诚信,要勇敢,要仁义。学员应该恪守,那么教练是不是也应该按这个方向去指导学生?每个人的技术成果差别很大,不一定每一个学生都非常出色,一味的教技术,只适合市队、省队、体育院校的学生。而我们武馆所面对的是正在长身体、长知识的孩子,我们有责任有义务帮助孩子成长,教导孩子确立正确的人生观,培养忠、孝、礼、勇、仁的品质,这才是优秀教练员应该做的。

还有,就是很多人并没有搞清楚孩子为什么学习武术?实际上,孩子的父母和孩子本人都不一定非常明确,他们学习武术的目的是锻炼身体,但教练员有必要清楚这个问题,要让孩子,以及孩子的父母有意外的收获。因为他们从未想过的事情通过学习武术而改变了。正如前面提到的那位家长,正是因为有了“教武育人”之举,才会令他惊喜万分。一个优秀的教练员就应该按这个标准来要求自己。有些武馆生意不好,留不住学生,很多教练就会找借口,说是家长和学生的原因,没有也不愿从自身上找毛病。一味找借口的教练,一定不是好教练,更何谈优秀。如果我们还走以前的老路子,重武轻文,何谈进步。学生大都对教练信任、崇拜而依赖,教练的一言一行,都会影响学生。你激励他,他就会积极上进。一个优秀的教练必须学习《青少年心理学》、《幼儿课外活动安排》、《体育学》、《行动成功学》、《小故事大道理》、《心灵鸡汤》等书籍,要知道在什么时候、对什么样的孩子说什么样的话,根据不同学员的情况,用不同的方法对待。如果面对一个自卑内向的孩子,我们要用心发现他的进步,多鼓励表扬,为他助力加油。言语是用来调节课堂气氛的,教练千万不能带着懒惰不开心的情绪去上课。情绪这东西极具感染,你带着高兴的情绪,学生就会感到高兴。你带着激情,学生就会热情奔放。教练的情绪是用声音语言和肢体语言传递给学生的。比如,当学生情绪有点低落的时候,我都喜欢大声问学生你们想成为武林高手吗?他们齐声回答要当武林高手。我充满激情的接着说,那就请大家用你们的行动来用功练武,亮出最好的、最棒的、最快速、最有力的招式让教练看……学生们情绪激昂,习练效果显著。我认为,一个优秀教练组织学员多参加社会活动和武术比赛来锻炼自己的组织管理能力。比如浙江省武术协会每年举办的国际传统大赛和传统锦标赛,从第一届到现在,我们都让学员积极参加,让从未出过门的孩子离开父母,去体验不一样的生活,同时也能发现学员身上的一些平时从教学中看不到的缺点和优点,在接触的过程中加以引导和纠正。总的来说,就是全方位的了解学员,训练学员,只有这样才能成为优秀的教练员。

篇4：感悟：怎样才能做一个优秀教师

老师一直被冠以辛勤的园丁，燃烧自己的蜡烛等等名称，其中无不洋溢着对教师的尊敬和赞誉。但是，究竟怎样才能算上一个好老师呢？处在师生角色互换期的我通过和带教老师的交流后，终于得了一个正确的对教师这一职业的认识。

学生是祖国的花朵，老师是辛勤的园丁；学生是读书人，老师是发光的蜡烛。不知从何时起，老师就被冠上了许多诸如此类的比喻，一个个把老师的人格捧到了天上。

虽然自古就有“一日为师，终生为父”的说法，这也是在当时师少学多，且教育制度不完善的社会大环境下才有的产物。沿用至今，就造成了教师受到了过多的要求。教师收到了越来越多来自家长的尊敬，而学生则因为不成熟的心理而对教师嗤之以鼻。要求老师不能打学生，不能骂学生，不能体罚学生，好，那老师不管了，又说老师不负责任，管严一些吧，又说限制学生个性发展。不打不骂，不批评不体罚，你让老师怎么管，说要用沟通和真心感化学生。“十年树木，百年树人。”用真心感化学生不是短短几年就能做到的，更何况这几年还要被好多老师分而取之。

即使如此，教師还是要摒弃社会环境的影响，做好一名教师的本职工作。

如果是一位优秀老师，他就应该理解和尊重学生，调动学生学习的积极性，而不是一味的搞题海战术。我认为，学生对感兴趣的事物，总会主动愉快的去追求尝试和体验的，因而兴趣是推动学生获得知道和从事某种活动的精神力量。而老师只有尊重和理解学生，才能调动学生的积极性和创造性；也只有积极性高，才会有浓厚的兴趣学习语文。我觉得教师不应该自以为是老师，就在讲台上滔滔不绝、指手画脚，或只当抄写员而无视学生的情绪，把学生当鸭子似的去填。老师应当理解学生的接受能力、心态反应等进行授课，而不是我行我素，一意孤行。

如果是一位优秀老师，他就应懂得怎样正确批评同学、怎样树立威信。批评同学、树立威信，并不是指板着脸大吼大叫、用力拍桌子、严厉斥责学生。这样的批评并不会有好的结果。以为这样可以树立威信，实际上也是假威信。优秀老师总是从爱护学生出发，详细了解学生的情况，根据学生的实际情况对症下药。有高度修养的老师，遇到此类事件，虽很愤怒，但仍很克制自己进行教育，做到以理服人。高尚的思想品质、较高的学术水平、广博的专业知识，才是教师树立威信的根本条件。

21世纪社会信息化和知识经济的特征，对我们的教育提出了强烈的变革要求，传统的维持性学习方式正在向创新性 学习转变，这就要求我们的教师必须从传统的局限于课堂

篇5：怎样做一个幸福的教师

教师的职业幸福感，我简单地理解为，一名教师能得到学生的尊重、认可、热爱和怀念，自身的价值就能得到充分的体现，这就是教师的职业幸福感。其实人的职业幸福是一种心态，也是信念与追求的体现。心态决定状态，有了好心态，就会少些烦恼多些快乐，少些狭隘多些豁达，就会视教育为一种艺术，在忙碌之中、创造之中收获更多的幸福，乐此不疲虽苦犹甜。当我们教师的劳动被他人、社会认可时，必然会无比快乐，会被幸福紧紧“包裹”。

如果你想做一个幸福的教师，就应该在每一天的工作中，尽量奉献你的爱，让你的爱悄悄地润泽孩子的心田；尽量奉献你的微笑，让孩子感受到教师的爱，鼓起孩子向上的勇气。因为教育是爱的事业，教师的爱不同于一般的爱，她高于母爱、大于友爱、胜于情爱。母爱容易出现溺爱，友爱需要回报，情爱是专

一、自私的爱。而师爱是严与爱的结合，是理智的科学的爱，是积极的主动的爱。这种爱是教育的桥梁，是教育的助推力，是后进生转变的催化剂；这种爱是博大无私的爱，它包涵了崇高的使命感和责任感。当我们用“真爱”、“宽容”、“尊重”、“信任”赢得了学生的爱戴，我们就成了学生真正的朋友，望着快乐的学生，我们的心中就洋溢着幸福。

教师的职业幸福感最重要的源泉一定是学生的成功和他们对你的真情回报。赠人玫瑰手留余香，教师这个职业是时时给予爱、收获爱的职业。将爱的种子无私地播撒于学生的心田，收获的必定是几倍于此的爱的果实。当看到已毕业的学生结伴回到母校来看望曾经的老师时，当收到学生的节日贺卡时，当接到学生打来祝福的电话时，当在大街上有一个似曾相识又不太认识了的大孩子在叫你的时候„„那一刻的幸福感又怎能用笔墨来形容。

做幸福的教师，是目标；幸福地做教师，是践行；尝到教师的幸福，便是成功。追寻教育人生的幸福，便是寻求教师生命的意义。其实幸福并没有什么特定的标准，关键在于我们自身的体验和感受。曾经看过一个寓言：小猪问妈妈：“妈妈，幸福在哪里啊？”妈妈说：“幸福就在你的尾巴上！”于是，小猪试着咬自己的尾巴。过了几天，小猪又问：“妈妈，为什么我抓不住幸福呢？”妈妈笑着说：“孩子，只要你往前走，幸福就会一直跟着你的„„”让我们一起做那只追求幸福的小猪吧！因为，只有那些一直往前走的教师才能跟上教育幸福的脚步；只有那些勇于付出的教师才能抓住教育幸福的尾巴。学生用他们一生中最美好的时光陪伴你，这本身就是非常幸福了。

对于教师来说，是否能时时处处感到幸福是很重要的，因为这不仅仅影响着其人生是否快乐，更影响着学生的人生幸福；只有教师时时处处洋溢着幸福，学生才会真真切切感受到幸福。

孔祥圣

教师的职业幸福感，我简单地理解为，一名教师能得到学生的尊重、认可、热爱和

怀念，自身的价值就能得到充分的体现，这就是教师的职业幸福感。其实人的职业幸福是一种心态，也是信念与追求的体现。心态决定状态，有了好心态，就会少些烦恼多些快乐，少些狭隘多些豁达，就会视教育为一种艺术，在忙碌之中、创造之中收获更多的幸福，乐此不疲虽苦犹甜。当我们教师的劳动被他人、社会认可时，必然会无比快乐，会被幸福紧紧“包裹”。

如果你想做一个幸福的教师，就应该在每一天的工作中，尽量奉献你的爱，让你的爱悄悄地润泽孩子的心田；尽量奉献你的微笑，让孩子感受到教师的爱，鼓起孩子向上的勇气。因为教育是爱的事业，教师的爱不同于一般的爱，她高于母爱、大于友爱、胜于情爱。母爱容易出现溺爱，友爱需要回报，情爱是专

一、自私的爱。而师爱是严与爱的结合，是理智的科学的爱，是积极的主动的爱。这种爱是教育的桥梁，是教育的助推力，是后进生转变的催化剂；这种爱是博大无私的爱，它包涵了崇高的使命感和责任感。当我们用“真爱”、“宽容”、“尊重”、“信任”赢得了学生的爱戴，我们就成了学生真正的朋友，望着快乐的学生，我们的心中就洋溢着幸福。

教师的职业幸福感最重要的源泉一定是学生的成功和他们对你的真情回报。赠人玫瑰手留余香，教师这个职业是时时给予爱、收获爱的职业。将爱的种子无私地播撒于学生的心田，收获的必定是几倍于此的爱的果实。当看到已毕业的学生结伴回到母校来看望曾经的老师时，当收到学生的节日贺卡时，当接到学生打来祝福的电话时，当在大街上有一个似曾相识又不太认识了的大孩子在叫你的时候„„那一刻的幸福感又怎能用笔墨来形容。

做幸福的教师，是目标；幸福地做教师，是践行；尝到教师的幸福，便是成功。追寻教育人生的幸福，便是寻求教师生命的意义。其实幸福并没有什么特定的标准，关键在于我们自身的体验和感受。曾经看过一个寓言：小猪问妈妈：“妈妈，幸福在哪里啊？”妈妈说：“幸福就在你的尾巴上！”于是，小猪试着咬自己的尾巴。过了几天，小猪又问：“妈妈，为什么我抓不住幸福呢？”妈妈笑着说：“孩子，只要你往前走，幸福就会一直跟着你的„„”让我们一起做那只追求幸福的小猪吧！因为，只有那些一直往前走的教师才能跟上教育幸福的脚步；只有那些勇于付出的教师才能抓住教育幸福的尾巴。学生用他们一生中最美好的时光陪伴你，这本身就是非常幸福了。

对于教师来说，是否能时时处处感到幸福是很重要的，因为这不仅仅影响着其人生是否快乐，更影响着学生的人生幸福；只有教师时时处处洋溢着幸福，学生才会真真切切感受到幸福。

胸中有梦

教师的幸福首先在于“胸中有梦”。我们之所以强调要做到“胸中有梦”，是因为有梦的人生才是幸福且充实的人生，有梦的人生才是幸福且快乐的人生。从成功心理学角度来看，人的抱负层次越高，成就也越大；从文学的角度来看，人活着，一定要有生活的目标。

对于“胸中有梦”的幸福的教师来说，教育不是牺牲，而是享受；教育不是重复，而是创造；教育不是谋生的手段，而是生活的本身。我们的一生不一定要干成什么惊天动地的伟业，但它应当犹如百合，展开是一朵花，凝聚成一枚果；它应当犹如星辰，远望像一盏灯，近看是一团火。在“照亮”学生的过程中，同时也“照亮”了自己。“胸中的梦”就是我们人生奋斗有明确的目标。胸中有目标，认定方向的人，成长得快而平稳；没有志向而彷徨犹豫的人，不但成长得慢，且容易出错。

我们中间有许许多多“胸中有梦”的人，他们在自己的教育生涯中，有着十分明确的奋斗目标，在成就学生的过程中，同时也成就着自己。

身上有情

情感是人一切行为的动力，一个幸福的教师，必然拥有亲情、友情、爱情，是一个感情上的富翁！一个幸福的教师，在他的身上，必然洋溢着满腔的热情和澎湃的激情，必然充满着暖暖的温情和甜甜的柔情，同时还拥有高雅而有品位的闲情！

热情在每一个人的人生旅途中有着十分重要的作用，因为热情是人的“内心之神”，“没有热情，便没有伟大的成就”。幸福的教师大多拥有热情、激情。在事业上非常投入，热爱学生、热爱学校、热爱工作。在教育引领学生成长的过程中，幸福的教师都会以海洋般深沉宽广的爱去拥抱每个孩子，让他们在爱的洗礼中长成大树，长成栋梁，并且懂得以爱去回报社会，回报生活。

作为幸福的教师来说，要努力使自己成为一团熊熊燃烧的火，用自己这把火去点燃学生求知、求美、求善的火把。作为幸福的教师来说，要保持住自己的热情、激情，就要努力地挖掘自己所从事的工作的内在价值与趣味性，使自己对工作、事业有一种日日新、月月新、年年新的感觉，使自己始终保持一种良好的状态。

手中有书

作为一个教育者来说，我们教师就应该更广泛地去阅读，增加自己的知识积淀，跟上时代的进步。一个老师，没有渊博的知识，何以去引导学生、升华学生呢？陶行知先生说：“很多教师不能抵达心灵宁静的港湾，甚至与读书作了一场告别式的‘演说’。”读到这句话，让我不禁不寒而栗，有如坐针毡之感。反思自己，是不是这样呢？自己那颗浮躁的心能在读书中净化吗？

俄国作家契诃夫认为，人应当有三个头脑：生来的一个头脑；从书中得来的一个头脑；从生活中得来的一个头脑。幸福的教师都明白：只有多读书方可重新认识自己，保持头脑的清晰，在竞争日渐激烈的社会中永远立于不败之地。读书会让枯燥的生活变得有意义，会让工作永葆活力，会丰富我们的精神世界，让我们的心灵永远保持纯净、宁静、浪漫、激情„„

幸福的教师都会热爱读书，把读书当作一种生活方式，当作一种生活习惯；他们永远不会等有时间才阅读，见缝插针，想读就读；永远不会坐进书房才阅读，因为他们知

道任何地方都可以阅读；永远不会有用才阅读，因为他们清楚急功近利、立竿见影是妄想；永远不会嫌自己读得太晚，因为他们深知只要行动，就有收获。

阅读是学习之本，是立教之根，是生存之道。阅读应该成为每一个教师最重要的事情。我们一定要努力做到：每天有阅读的时间，有思考的时间。阅读，让我们归于平静，与伟人、名人对话；思考，让我们穿越岁月的迷雾，锤炼教育的智慧。

眼中有事

一个幸福的教师是一个有眼力的人，能够从别人想不到的地方想到问题，能够从别人看不到事情的地方发现事情。所谓眼中有事，这事是什么？是课堂中学生生命活力的激发，是操场上学生生命动力的张扬，是寝室中学生生活的多姿多彩，是食堂里学生身体发育过程中的营养，是大自然中长大的一草一木，是日常生活中自己的一言一行。幸福的教师在工作中善于观察事物，善于发现问题并及时跟进。可以说，幸福的教师个个是眼中有物、眼中有事、眼中有人、眼中有活，并且能够做到用眼睛表达，用眼睛说话，随时发现学生与家长欲言又止的问题，提前看到学生与家长的下一步要求、打算，把问题解决在学生与家长提出要求之前。

幸福的教师很多时候能够换一个角度看问题，换一种方式做工作。教师工作千头万绪，大至家事国事天下事，小至扫地关窗擦黑板，学生的思想、学习、生活，事事都要操心，用“忙、累、烦”三个字，来概括教师的心境最恰当不过了。可是，如果你每天都带着埋怨和“恨铁不成钢”的急躁心理，那么，你可能一辈子都只能做个辛苦的教书匠。要想做一个快乐的教师，首先应该换一个角度来看待自己的工作，不要老想着工作的忙碌和辛苦，而同时还应想到，我们这个职业特有的“快乐财富”——每天都被学生的青春气息滋养着，是难得的精神“滋补品”。要懂得享受课堂：课堂是教师生命最重要的舞台，一个懂得享受上课的人，课堂便自然会成为其享受幸福的重要舞台，营造一个充满生命活力的课堂，和学生一起痛苦、一起欢乐，你就会少了许多教学工作的焦虑和烦恼。

我们应当好好学习并实践英国教育家赫·斯宾塞的快乐教育观点：一是不要在自己情绪很糟时去教育孩子，因为这种时候，很容易把自己的糟糕情绪不经意间发泄到孩子身上，这样的后果是相当严重的，因为孩子会感到莫名的委屈；二是努力营造快乐的、鼓励性的环境气氛，让孩子们有自我价值的实现感和成就感；三是努力做一个乐观、快乐的人，因为一个快乐的人将更容易看到孩子的优点，而一个不快乐的人则更容易看到孩子的缺点。“做好每一件小事”是幸福的教师获得幸福一个基本的条件。事实上，名人伟人都是从平常人走过来的，他们善于做小事情，善于坚持不懈地做好他们认为正确的小事情，这也是许许多多普通人与名人伟人的最大区别之一。

工作有心

一个幸福的教师在工作中十分注意讲究方法，用心去做，不断争取获得成功，换言之，“用心”是幸福的教师一个重要的特征。幸福的教师用心地在自己的工作中发现和

品尝工作的甜头。一次学生矛盾的及时化解；一个后进生的转化提高；一个重要的概念通过反复讲解终于让学生们理解；一次班队活动取得的优异名次；还有学生脸上那真挚的笑容„„幸福教师的快乐之情都会流溢而出。要懂得享受学生：教师职业幸福感最重要的源泉一定是学生的成功和他们对你的真情回报，影响教师职业幸福感的许多不利因素都可以从学生对教师的尊重、理解、感激中得到弥补。但要让学生感恩你，你就必须学会感恩学生、呵护学生、尊重学生。不断地给自己增加成功的体验，是幸福的教师持续快乐、不断快乐的关键因素。

幸福的教师的“心”表现在有一颗认真细致的心。有一个优秀的教师他工作的有心表现在：把事情做透。这个事包括工作和休息。上班时投入、高效；下班时放下、放松。他和学生们提出的共同口号是：紧要的事马上就做，重要的事坚持固定时间做；活在今天的方格里；做了就是机会，开始就会成功；眼是懒汉，手是好汉等等。注意培养学生的效率行动意识。同时注意培育学生的细节意识，注意抓“大”放“小”。所谓抓“大”就是抓学习的效率、学生的状态、学习思维的方式，学生的尊严意识、责任意识、集体意识、尊重他人权利意识、合作意识等等；所谓放“小”就是允许学生犯“小乱子”，自我消化小矛盾、小摩擦。

一个幸福的教师的有心还表现在有一颗博大宽容的心，这是因为学生的成长象蛇蜕皮似的一次次挣扎，老师要帮他们完成这一次次的成长，彼此必然会有摩擦、冲突，如果我们没有一颗博大宽容的心，学生就会经常失去学习、进步甚至活下去的信心。天空收容每一片云彩，不论其美丑，故天空广阔无比；高山收容每一块岩石，不论其大小，故高山雄伟壮观；大海收容每一朵浪花，不论其清浊，故大海浩翰无比。这是一位哲人对“宽容”最生动直观的诠释。作为一名教师，我们应当认识到:宽容，不但是一种仁慈和关爱，更是一种信任和激励。宽容并不等于纵容，如果教师一味面慈心软，对学生疏于管理，致使学生纪律松散，无所顾忌，这是软弱无能的表现。事实上，宽容是另一种意义上的严格。宽容的态度是对每一个学生而言的，但宽容的方式却应该因人而异、因事而异。作为教师，我们在拥有宽容的同时，也应该做到：原则问题不让步，是非面前不糊涂。一个教师如果能学会宽容，碰到事情多从学生的角度来看问题，替他们设身处地地思考问题，工作效果就往往会事半功倍。

生活有“色”

一个幸福的教师绝不能把工作当作生活的全部，更不是唯一。我们不提倡做“工作狂”，除了工作还是工作的人，是苦行僧，是清教徒，活着是没有什么意思的；这有点偏离了人的本性，也背离了马列主义的观点：“不会休息的人就不会工作。”不懂得休息便不懂得工作，不懂得工作便不懂得生活。同时，我们也不提倡带病工作。

作为人来讲，教书育人是享受，我们应当还有别的享受，这才构成完整的幸福。一定要善待自己，对得起自己。要树立“留一点时间给生活，留一点生活给自己”的观念。

业余生活中最好的是丰富的文化生活，它可以极大地改善一个人的心态，调节一个

人的情绪。无论工作多么忙，都应该善于忙里偷闲，参与一些有益身心健康的活动，培养自己的业余爱好，学一点浪漫，多一点情调。闭着眼睛听听音乐，让优美的旋律从全身的毛孔中慢慢地进入我们的心泉，这是最好的心理按摩；看看电视，了解外面的世界，与电视剧中的角色一起喜怒哀乐；养几盆花，种几兜草，拉拉琴，练练字，看看书；利用寒暑假，彻底放松身心。“智者乐山，仁者乐水”，把工作上的事情暂时抛在脑后，尽情地徜徉在大自然的山山水水之间。

篇6：怎样做一个优秀的招商人员

一、重视与投资者交往的第一印象

影响投资者的投资行为的因素很多。一般来说，投资者在决定投资之前会做较长时间的调查工作，由于多数投资者对我市的情况不是十分了解，因此，在对外接待和交往过程中，给客商的第一印象非常重要，这就是心理学上讲的首应效应。例如:瑞能多晶硅拟在眉山设立多晶硅生产基地，确定了三个地方——成都、乐山、眉山作为考察重点，到眉山是这次考察的最后一站。市招商局人员得知这一情况后作了充分准备和精心安排，尽管在眉山考察只有半天时间，市招商局和铝产业园区的有关人员体贴的服务和良好的专业水平却给客人留下了深刻的印象，随后该公司两次派技术人员来我市进行实地考察并邀请到浙江总部考察。最后把眉山作为他们投资的选择地。由此可以看到第一印象的重要性。下面一个例子也可从反面说明这个问题。有一家成都销售和生产汽车配件的公司决定在眉山市内建立一家工厂。在对眉山进行认真考察后，感到各方面的条件都非常满意，决定在原科工园内投资。该园区一个干部得知这个企业在销售汽车时多次要求该公司几乎以低于市价50%的价格卖一台汽车给他。几天后这个公司突然取消了在眉山的投资，当时都不明白是怎么回事。事后得知，该公司考察人员认为该园区管理非常差，一般人员都是这样，要到这样的地方投资企业没有好的结果，从而放弃了在我市的投资选择。

二、在招商工作中要有主动性、耐心和毅力

目前，原来那种坐在办公室里等客上门守株待兔的招商方式早已过时，大轰大隆式的大型招商活动已不适应形势发展的需要。要成为一个优秀的招商人员，必须充分发挥主观能动性，不断创新招商方式。目前，世界500强进入眉山是投资的一个显著特点，已先后有4家世界500强企业抢登眉山。吸引世界500强的投资对招商人员来说是能力的最好体现，也是一个考验。因此，招商人员必须有针对性地了解搜集一些吸引世界500强和国内200强公司的背景资料，研究这些公司所在行业的国内外市场状况和他们的投资战略，并主动积极地与对方取得联系。这是一件困难的工作，但只要积极去做是能够获得信息的，这需要耐心和毅力。为引进33万吨电解铝项目，我市派出专门班子连续跟踪，当时主要领导给省委主要领导写信，地区行署又给出了相当优惠的条件，才使这个投资25亿元的工业项目落户眉山。

要成为一个优秀的招商人员，还需认真学习一些投资专业知识，比如说一个地区的经济发展水平和引进项目类型的关系，劳动力成本、运营成本对项目投资选择地点的影响等。在我国的东部地区，经济发展较好的广东、福建、上海、江苏、浙江等东部地区在发展过程中曾吸引了大量的国内外的直接投资，但随着这些地区的劳动力成本和生产成本的上升，目前这些投资项目已开始外迁到更适合该项目发展的西部地方投资，这就是我们讲的产业转移。应该说我市就是这些项目转移很好的承接地。承接、发展何类项目，要从本地实际出发，不能强求一律。即要找“顶天立地”，又要抓“铺天盖地”，形成产业集群。

三、在对招商洽谈中，充分体现“灵活性”

我们所说的灵活性，不是不讲原则的灵活，而是要求招商人员熟知理解有关政策基础上的一种融会贯通，是一项创造性的思维。在招商洽谈中，招商人员要充分体现灵活性就要遵守一个原则“不轻易说不字”。“想过成功，想过失败，从没有想过放弃”。这是市招商局在招商工作中一个基本的要求。道理很简单，在第一线的招商人员做出的任何一个否定，就是代表领导做出的否定，就有可能错失一个机会。记着“谈不是成功，不谈决定失败”。因此要多请示、多汇报。比如，最近拟在我市投资的一个磁悬浮研发生产基地项目在谈判中投资方提出要配套土地、降低地价以及税收中地方留存部分长期与地方4：6分成等明显不合理的要求，同时这个项目投资巨大，众说纷纭，这时候绝不能用一个“不”字来解决问题，而应该下来花时间慢慢加以分析说明，让业主自己去落实相关手续，我们提供好服务，把握好一个度就行了。

川眉特种芒硝生产基地是香港TOP公司投资9亿元在我市东坡区广济乡一个重大项目，现已完成5亿元投资。他们当初与东坡区洽谈合同时，要求解决其采矿权问题，但无果。香港TOP公司向市招商局报告要求解决这一问题，鉴于常规市招商局不接受这一要求，但这是一个非常关键的问题，作为市招商局可以说是左右为难，既不能违背政府部门的原则，又不能简单地否定外商的要求。为此市招商局经过认真分析，认为外商的要求有其合理性，经和市级有关部门联系并与市政府汇报请示，同意积极向省政府报告恳请尽快解决了这一问题，目前由于多方努力，该公司已取得了采矿权。通过这一做法感动了香港TOP公司，促进他们了对该项目增资的信心，加快了二期工程上马的进度。

四、加强对项目谈判的组织工作

对外接待工作安排组织得好坏，直接影响双方洽谈的气氛和效果，从而影响投资者投资决心。一般来说，在接到投资商的考察信息后，首先要了解清楚对方来访的意图和目的，以便于做好相应的准备。其次，制订出详细接待方案，方案包括时间、参观或洽谈地点、相应的参加领导和有关人员，以及交通、住宿、用餐安排；要提前书面通知联系有关人员参加接待或会议，再次，在洽谈过程中，招商人员要十分注意细节问题，比如气氛的控制，尽可能适应对方的习惯及语言的选择等。对不同地区的客商要尊重他们的语言习惯，要讲普通话。福耀集团董事长曹德旺，在眉山投资考察期间，个人对我市一个县捐款400万元，修建2所受地震影响的学校，同时拟建一个百万吨的芒硝生产基地。在捐款现场他对在当天接待他的干部特别是高中的校长不讲普通话感到非常气愤，给以了严肃的批评。他认为接待方自以为是，不把他们放在眼里，不尊重他们。所以讲普通话既有利于沟通，也体现了对客商的尊重。对国外客商，在翻译人员的配备上要做好安排，首先使用客方语言；宣传材料等都要使用对方的文字，让客商没有陌生感。

五、要尊重客商的一些通常做法

许多投资者，在项目的可行性报告、合同、章程、土地使用权出让合同的制作和内容上有他们一贯的做法，在不违反国家有关规定的前提下，要尽可能尊重他们的习惯。例如，蒙牛集团与我市的合作，其合同、章程及可行性报告、技术及商标使用权合同，蒙牛集团非常关注使用他们的版本；又如，眉山南车集团的土地使用权出让合同，他们要求签订的内容大大超出我们通常的土地使用权出让合同的内容，包括国家、省在这方面的法规，其中要求道路的无偿使用、地上地下物品由他们处理等，都要求作为合同的内容。一般来说，客商来我市投资都或多或少有这方面或那方面的顾虑，尊重他们的一些习惯做法，有利于加强他们的投资信心，有利于他们的项目具体经办人员向总部汇报，促进项目的落户。

六、善于站在投资者的角度思考问题

在对外洽谈中，有时我们觉得非常容易理解的事情，客商却认为不太好理解，有时我们认为非常容易解决的问题，客商却认为困难很多，顾虑重重。这并不奇怪，因为双方所处的位置不同，考虑问题的角度不同。要成为一个优秀的招商人员，必须学会从投资者的角度去看待问题。例如，项目地块的选择，有时我方推荐出合适的地块给客商，他们却不满意；尤其是台湾、香港、广东投资客商还非常注重地理位置的风水问题，因此，在交往过程中，要善于学习和掌握客商的思维方式和习惯，根据项目的性质和特点，有耐心地提供更多的选择给客商。比如彭山县观音工业港的开发区的地形图就如一尊活脱脱的观音像，我们可以开玩笑的讲在这里投资有观音菩萨的保佑，一定会发大财。再如，有的客商因项目的特点要求不间断双电路供电。对这个问题，我们已有解决方式，在向客商说明后，他们如仍有疑虑。我们应站在客商的角度考虑这一问题，尽量把工作做到家，首先陪同他们实地考察我们园区的具体解决方式，并说明已有同类要求的项目在区内投产；然后，通过一定途径，使客商看到供电部门的供电原始记录，要让事实说话使客商放下心来。

七、高度重视信息的搜集和分析

信息是招商引资的基础工作，没有信息招商引资将会一事无成。尽早得到有关企业的投资信息很重要，有时一条信息就能招到一个好的项目。例如，丹棱县原招商局长梁秀华在了解到申宇木业的发展投资计划，就非常及时追踪和洽谈，成功地将一个亿元企业引进丹棱开发区。由此可见，一个优秀的招商人员对收集的信息要有相当强的敏感度和清醒的认识及良好的分析能力，不能被一些海阔天空的信息所迷惑，同时也不能放过任何信息。我们局有的同志已有深刻教训。对通过甄别的信息，特别是要发扬牛皮胶精神，不达目的誓不罢休。“踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫”前提是要踏破铁鞋。“众里寻他千百度，慕然回首那人却在灯火阑珊处。”前提是寻他千百度。一句话成功和付出成正比。要获得更多的招商信息，除了加强自身的对外宣传外，广泛开拓各种信息来源渠道是重要措施，这就需要招商人员加强同以下有关部门的联系和沟通：

1、各种行业协会；

2、商会；

3、工商联；

4、咨询公司；

5、招商顾问；

6、已引进的企业；

7、各类推介会；

8、外商产品代理商；

9、市驻外机构；

10、外地驻我省的办事机构。

八、熟悉、了解不同类型项目的特点

一般来说一个企业要来我市投资，首先会对欲我市进行认真的市场调查分析和投资点的对比分析，然后作出项目建议书(项目可行性报告)报总部审批。这其中最重要的是项目可行性报告，即经济上要可行，能按总部的战略要求在合理的期间内赢利。这就要求招商人员必须具有相应的投资专 业知识，掌握不同类型项目的特点及市场状况，站在投资者的角度，结合本地实际，为其提前作出项目建议书(项目可行性报告)，找出投资我市的核心竞争力和区位、物流、资源、劳动力、生产要素和市场等方面的优势以及影响其经济可行性的主要因素，由于我们熟悉了项目的相关情况，在今后的谈判中可以做到放矢地。合同都是双方协商的产物，要充分考虑双方利益，要明确对方最希望得到的条件是什么，围绕对方的条件，满足对方要求，这样就能以最低的代价留住项目。

九、介绍情况、回答问题要实事求是

在招商过程中，介绍情况、回答问题是招商人员的经常性工作。招商人员必须遵循熟悉项目情况和投资者的相关情况与投资者产生共鸣。同时实事求是、承兑现诺。有些招商人员在洽谈初期，为了吸引投资者，有时夸大其词，随便承诺，这是不可取的。因为现在的招商工作是一项长期性的工作，如果承诺得不到兑现，那么，引来的客商留不住，还会严重影响对其他客商的引进。例如，有一个县在引进一个旅游项目时，承诺及时完成供电工程，但项目落户建设后来却无法兑现，而且要求业主花钱从4公里外的地方引线。由此，客商对投资产生了顾虑。感觉到地方政府不讲诚信，由于此事对该县其他项目引起连锁反应，影响这项目投资进度，减少了投资额度。