徐州广告市场调研报告

徐州广告市场调研报告（精选6篇）

篇1：徐州广告市场调研报告

徐州广告市场调研报告

作者院系中国矿业大学专业 年级 学号指导教师成绩

徐州广告市场调研报告

广告的表现形式日渐多元化，其中根据传播媒介分类有印刷类广告，电子类广告，实体广告；根据广告的内容分类有商业广告，文化广告，社会广告，政府公告等；根据广告的表现形式分类：图片广告，表演广告，文字广告，说词广告，综合性广告等。这次主要调研的是徐州的户外广告。

其中，徐州的户外广告发展非常蓬勃，表现形式日渐多元化，接受新鲜事物，其新型户外广告媒体也层出不穷。高建筑物广告牌、大桥灯箱广告及路边灯多。其他户外广告还包括：新型站台、亭房式站台、人行天桥、T型塔媒体、灯杆灯箱、霓虹灯、110报警路名牌、立体造型、充气造型、加油站媒体、液晶显示、喷雾投射、车身媒体等等。其中液晶显示，灯箱广告，新型站台和车身广告是主流。尤其是公交车站台，公交车车身。每天接触的人很多，广告效果很好。具体到矿大校园，发传单的不少，但是效果一般，随意往宿舍滥发广告已经没有多大的效果了。由于宿舍公告栏有很多社团，学院公告，所以广告很多，能引起很多人注意，但有人定时清理，海报传单不能张贴几天就会被撤下。

各种广告对人的吸引力都不大，除了那种特有创意的广告能吸引人的眼神，其他广告都是靠大量的展现来达到广告的目的，但是这也是一种办法，总是出现在潜在顾客的眼前，会更容易抢占市场。具体有几张图片在后面。

选修《现代广告鉴赏》论文来源：2012/10/17

篇2：徐州广告市场调研报告

一、国内及徐州酒店式公寓发展概况

1、国内酒店式公寓市场概况

（1）、国内酒店式公寓发展阶段

（2）、国内酒店式公寓发展区域分析

2、徐州市酒店式公寓供应情况

市中心区域：

新城区：

二、徐州市在售酒店式公寓分析

1、在售酒店式公寓档次分析

2、在售酒店式公寓内部配套分析

3、在售酒店式公寓供应面积区间研究

4、在售酒店式公寓供应方式分析

5、目前的消费群体主流分析

6、销售价格分析

三、未来市场发展趋势预测

1、供应区域

2、供应来源

3、供应产品概念

4、产品发展配套

四、具体个案

1)徐州嘉利国际酒店

单身公寓供应量（30）套

销售情况100 ％

销售价格

详情：徐州嘉利国际酒店座落在徐州淮海广场的嘉利国际酒店，设计新颖，建筑独特，装饰典雅，是一家具有浓郁西式风格的酒店，有交通之便利又无闹市之喧嚣，是目前徐州市酒店业中设施规模较大、标准较高、服务项目齐全的星级酒店。

徐州嘉利国际酒店总建筑面积28000平方米，主楼28层，拥有标准客房及豪华套房，另有30套公寓式写字间。4部高速客梯和1部观光电梯使您上下自如；风格迥异的中西餐厅及多功能厅，可以举办大型会议和宴会；位于酒店主楼顶层，目前徐州最高旋转餐厅可使您鸟瞰徐州全貌；宽敞的地上、地下停车场令您无泊车之忧；完善齐全的5A智能化系统及中央空调系统使酒店的设施达到先进水平；设备齐全的商务服务和内容丰富的康乐设施使酒店能满足旅游、商务、婚宴和会议等各类客人的需求。

面积分布情况：

楼层差价：

户型差价

租赁情况 主要出租房源为（），租金从（）元/月不等

同步评析

2)锦绣名都

1栋高层 公寓共482户

销售情况：未开盘

销售价格：未定

详情：锦绣茗都位于市中心核心商圈，淮海东路与解放北路交汇处往北50米处。物业为1栋高层，共482户精装小户型酒店式公寓，出自清华大学独具匠心的前瞻设计，建筑形式新颖：将35个自然层分为12大层，每标准层包含3个自然层；创造性地把街景概念引入高层建筑内部，并在每个标准层设计花园式休息平台，强调建筑内部人与人的交流与融合；通过首层大堂进入楼宇，整个建筑拥有共同的中庭采光空间，保证每户的采光通风；户型设计巧妙，夹层（复式）局部挑高5.6米，在强调使用舒适度的同时，突显置业者的未来投资空间；地下两层规划为停车场，实现人车分流，体现人与建筑的和谐。

周边配套：

中小学:二中、三中、四中、青年路小学、民主路小学、公园巷小学、少华街小学幼儿园:公园巷幼稚园

综合商场:金鹰国际、金地商都、中央百大

银行:交通银行

医院:徐州市第一人民医院 面积分布情况：

楼层差价：

户型差价

篇3：徐州区域中央空调市场调研报告

特别说明(1)

本次调研数据,是集工厂总部、工厂办事处、代理商、工程商、设计院等多方数据分析后得出的,对部分厂商的销售结果的统计可能有所偏差,欢迎业内批评指正;

本次调研为本刊独立调研结果,整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助;

本次调研数据仅作为暖通中央空调行业内部参考资料,不用于任何商业用途,因此任何企业及个人利用本次调研及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为,以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;

本报告作为行业内部交流资料,若有需求欢迎来电来函联系;

在本次徐州区域走访中,我们得到众多厂家、分公司、设计院和代理商、工程商的大力配合,在此表示衷心的感谢。由于版面受限,本刊节选了部分品牌、代理商、工程商、设计师调研情况进行了刊登,敬请谅解!

THANKS

特别鸣谢(2)

江苏盛世欣兴格力贸易有限公司徐州办事处

徐州美的暖通设备销售有限公司

青岛海信日立空调系统有限公司徐州分公司

东芝开利空调销售(上海)有限公司徐州事务所

EK空调徐州办事处

三菱重工空调系统(上海)有限公司徐州事务所

浙江国祥空调苏北办事处

盾安中央空调徐州分公司

克莱门特捷联徐州分部

徐州正通人工环境工程有限公司

江苏天勤机电设备工程有限公司

江苏新锐机电工程有限公司

徐州天瑞制冷设备贸易有限公司

徐州天健智能科技有限公司

徐州志高商贸有限公司

徐州佳美家商贸有限公司

江苏原土建筑设计有限公司

(排名不分先后)

BRIEF

(3)徐州市,古称“彭城”,地处江苏省西北部、华北平原东南部,长江三角洲北翼,北倚微山湖,西连萧县,东临连云港,南接宿迁,京杭大运河从中穿过,陇海、京沪两大铁路干线在徐州交汇,素有“五省通衢”之称,是华东重要门户城市之一。

1总体特征分析

2016年徐州市经济运行分析中显示,1月—6月徐州全市实现地区生产总值2 832.59亿元,同比增长8.0%。值得一提的是,全市规模以上工业增加值同比增长9.0%,增速较一季度回升0.5个百分点,高于全省平均水平1.2个百分点。

从房地产销售情况看,商品房销售继续大幅上涨。1月—6月完成房地产投资243.74亿元,增长22.5%,增速较一季度提高13.9个百分点,完成基础设施投资321.64亿元,增长10.7%。

由此可见,不管是在工业发展还是在地产行业,徐州迅猛的发展趋势让2016年1月—6月徐州中央空调市场开始回暖。目前,徐州工装市场表现平稳,虽然大型项目数量有所减少,但中小项目数量却层出不穷,个别品牌市场销量还出现小幅上涨。另一方面,徐州房地产项目增长迅猛,不少品牌和经销商将家装零售作为主要发力点,中央空调专卖店遍地开花。

整体徐州中央空调市场的特点主要有以下几个方面:

公开项目减少,慢增长成“新常态”

徐州在整个苏北区域来说,经济成熟度相对较高,但相比苏南,市场份额并不是很大。尤其在经历2014—2015年项目数量的大幅下滑后,2016年上半年徐州市场相较2015年同期仍然下降,无论是从厂家还是从经销商反馈的消息来看,市场俨然进入一个平淡稳定期。在经过前期的高速发展后,目前徐州中央空调市场呈现一种“慢增长”状态。

深耕徐州中央空调市场多年,徐州正通人工环境工程有限公司是徐州老牌工程商,董事长张義告诉《中央空调市场》,徐州市场容量本来就小,再加上2016年公开招标项目较2015年锐减至两三个,转型几乎成为每个经销商的必然选择。虽然正通拥有过硬的资质和实力,最近几年也在稳步增长,但市场形势难以预料,未雨绸缪总不会错,目前公司也将投标范围延伸至周边城市。

显而易见,徐州中央空调大型公建项目日益减少已成为一种趋势,如果未能出现大的政府基建计划,市场恶化必然加剧,不仅一批中小经销商会被淘汰,而且在很长一段时间内慢增长成为一种“新常态”。

厂商层次分明,二线品牌增长明显

虽然徐州拥有800万人口,但是城区常住人口却仅有326万左右,对于中央空调市场而言无疑是一个大大的利空。虽然进驻的中央空调品牌不少,然而在市场拓展方面,各品牌还是相对理性。

整体来看,在多联机市场品牌层次划分明显。从品牌数量上看,国产品牌和日系品牌不相上下,国产品牌如美的、格力、海尔、奥克斯、志高等,日系品牌有大金、日立(青岛)、东芝、三菱重工、三菱电机、富士通将军、三菱重工海尔等。但从多联机品牌占有率角度看,日系品牌稍胜一筹,大金、日立(青岛)无疑位居前列,两者品牌占有率之和接近30%,而格力、美的占比之和在24%左右。值得一提的是,其他品牌如奥克斯、富士通将军成长迅速,以性价比优势斩获不少中小项目,虽然绝对值不大,但增长率惊人。而在水机市场,随着项目的减少,品牌层次也逐渐显现。以盾安、浙江国祥为首的国产品牌深耕市场,逐渐与传统美系品牌势均力敌。

值得一提的是,在徐州市场品牌和经销商往往呈现捆绑关系。简而言之,销量位居顶端的品牌往往是大户经销商在代理。《中央空调市场》在走访市场中了解到,年销售额过亿元的经销商屈指可数,有江苏天勤机电设备工程有限公司、徐州正通人工环境工程有限公司等;年销售规模在5 000万元左右的有江苏新锐机电工程有限公司、徐州天瑞制冷设备贸易有限公司等;年销售规模达到1 000万元的有徐州志高商贸有限公司等,大部分的经销商年销售规模集中在几百万元左右。因此,在徐州市场经销商规模呈金字塔状,最顶端就两家公司,最底端则有五六十家,市场分化严重。换句话说,顶端20%大户经销商代理的品牌占据着市场销量80%的份额,而底端80%的小型经销商代理的品牌所拥有的市场份额不足20%。

竞争无序,厂商各显神通

2016年1月—7月,借着一股房价上涨的热浪,徐州的家装零售市场自然水涨船高,各大品牌专卖店陆续开张,典型的如东芝、日立(青岛)纷纷抢占家装零售制高点,为市场带来一股暖意。

但随着上半年民间投资下滑,整个徐州经济环境日趋低迷,公开招标项目数量锐减,民营项目工期延后,许多工装经销商纷纷转变为家装经销商,无疑加剧了徐州中央空调市场的无序竞争,品牌、商家之间的竞争手段和花样也层出不穷,最典型的现象莫过于垫资和低价中标。徐州佳美家商贸有限公司总经理侯新冰告诉《中央空调市场》,虽然徐州以前的市场环境也有垫资现象,但当时项目数量较少,垫资额度比例小,工装项目做下来还是有一定的利润。而现在竞争太过激烈,垫资成本也越来越高,不少经销商无法承受便开始转型。

目前,一些实力过硬的经销商开始将业务范围扩展至周边省份,但更多的经销商却只能立足徐州。《中央空调市场》在调研期间发现,以往的工装经销商纷纷转为家装经销商,以专卖店的形式出现在繁华街区。当然,也有一些工装经销商依然坚守工装,但是通过代理其他家电产品来扩大业绩,维持生存。值得一提的是,这两年徐州市场的招标制度发生了改变,建设工程对产品的技术入围要求放宽了,只有大品牌才能入围的时代一去不复返,关系营销在市场上日益减弱,这对中小品牌经销商而言无疑是一大利好。但另一方面价低者得的规则,使得低价竞争愈演愈烈,一定程度上扰乱了市场秩序。毕竟,大品牌往往定位高端,品质要求高,成本居高不下,在低价中标的规则下往往无计可施。

2品牌声音

格力

作为徐州市场上的领军者,格力中央空调上半年在市场上仍然获得不错的发展,尤其是中小机型产品一度处于卖断货的销售状态。由于前几年“冷夏”的影响,2016年的徐州“炎夏”一下子将空调市场彻底打开,不但家用空调销量直线上升,家庭中央空调产品增长也十分迅猛,包括小多联、风管机等。据江苏盛世欣兴格力贸易有限公司徐州办事处区域经理韩波表示,格力中央空调这两年在徐州市场发展仍然迅速,迄今为止,在市区已经开设5家中央空调专卖店,在县镇以下的市场也都有着较为完善的渠道布局,每年都保持着稳定的增长。

日立(青岛)

作为徐州中央空调市场的领导品牌之一,日立(青岛)目前在家装市场如日中天,专卖店数量呈井喷之势。虽然家装相较于其他品牌起步较晚,但是这并不能阻止日立(青岛)在徐州高歌猛进。日立(青岛)中央空调徐州分公司总经理周春秋表示,“虽然上半年项目数量稀少,但日立仍然是呈现了高速成长,这主要归功于日立在徐州家装市场的快速发展。而这得益于在起步阶段在工装项目上用可靠的产品和完美的服务赢得了市场美誉度和知名度;在推广过程中充分考虑到经销商的利益,制度相对灵活,有可观的市场利润;更为重要的是在团队建设上,充分引进各类优秀人才,建立起强大的技术、售后团队,为经销商和客户提供了强大的技术支持。”

东芝

作为一家刚刚在徐州设立办事处的品牌,东芝在徐州的扩张之路才刚刚开始。面对苏北市场,徐州事务所的正式开张在一定程度上标志着东芝空调在销售、售后及技术上都有了一定的保障,也将进一步加深细化开发徐州市场,加强渠道方面的扩展。据东芝开利空调销售(上海)有限公司徐州事务所所长陈朋表示,“东芝空调徐州事务所虽然刚刚设立,但这不代表东芝空调现在才关注徐州市场。其实,早在几年前在连云港做的风生水起时,东芝便开始布局徐州,寻找合适经销商进行品牌推广。功夫不负有心人,虽然开业不足两个月,已经取得了东方润园四套样板房、绿城紫薇公馆一批别墅项目的骄人成绩。相信凭借东芝空调优异的品质,在经销商的大力推广下,今后定能成为徐州中央空调市场领导品牌之一。”

三菱重工

自2011年正式入驻徐州市场以来,三菱重工在苏北及皖北市场上保持了较为稳健的发展节奏,虽然这些区域经济发展相对落后,但是三菱重工以高端的市场定位和系统服务解决方案仍然获得众多客户的广泛认可。早在2009年,三菱重工中央空调就在徐州地区成立了首家k-POINT中央空调体验店,而截止目前为止,三菱重工已在徐州开设了多家k标体验中心。据三菱重工空调徐州事务所相关负责人表示,目前三菱重工在苏北市场主要在工装、家装两条线上持续发力,尤其是家装零售市场份额取得了迅猛的提升。而三菱重工一直致力于为中国消费者提供全方位一体化空气解决方案,让广大用户更加便捷地体验“人类未来生活空间”的感受。

浙江国祥

作为在徐州市场耕耘十多年时间的品牌,浙江国祥每年均保持着稳定的发展步伐,一步一步将市场做大做稳。除了盐城以外,浙江国祥苏北办事处重点在徐州和连云港市场有着不错的市场突破,尤其是品质优异的螺杆机产品受到客户的一致认可和赞誉。而螺杆机产品也正是浙江国祥的拳头产品,凭借着独特的核心技术、优异的产品品质、良好的售后服务等优势,浙江国祥在市场上才能够“披荆斩棘”。浙江国祥空调股份有限公司苏北办事处经理陈航飞表示,虽然大环境不景气,但是2016年的苏北市场应该比2015年稍微好一些,下半年也将会有一些项目陆续上马。

盾安

2016年上半年中,盾安中央空调凭借前期的市场积累和积极的运营在苏北市场上相继斩获多个重点项目,为2016年全年的市场发力打下坚实基础。尤其是主机产品销量方面,盾安中央空调徐州分公司取得了重大的突破,离心机和水冷螺杆产品较往年相比都有着大幅度的提升,获得市场的广泛认可。盾安中央空调徐州分公司总经理陶珠表示,“上半年整体大环境其实并不景气,政府项目数量较少,商业地产项目也并不是很多,而且同行竞争相比以往竞争更加激烈、白热化,利润率在不断下滑。盾安徐州分公司延续了2015年的良好发展势头,2016年上半年表现还是不错,夺得不少的重要项目,这也说明了盾安中央空调优秀的产品品质、完善的服务得到众多客户的信赖和认可。”

EK

2016年徐州工装市场一片低迷,政府项目和商业项目锐减,水机市场受此影响自然表现很不理想。但在如此的背景下,Ek空调的水机销量依然递增,这得益于多年来扎根徐州赢得的市场影响力。面对日益严峻的市场形势,Ek在保持已有市场的同时,也在不断寻求新的突破。目前在加大品牌宣传的同时,Ek不断提升技术、服务,加强了和本地经销商的合作。

克莱门特捷联

作为全球的知名空调制造商,克莱门特不仅提供了优质的产品,同时为用户提供高效、节能、环保、可靠的综合性空调解决方案,一丝不苟始终为客户提供高品质空气为目标。在徐州市场上,克莱门特近两年也加大了市场投入力度,在渠道建设和设计院沟通方面都有不错的进展,未来几年将是克莱门特重点发力市场的时期。在产品方面,地源热泵产品一直是克莱门特的主打机型,不过在竞争日益激烈的今天,创新无疑是一把突出重围的利器。克莱门特研发的四管制多功能冷热水机组将进一步增强其强大的市场力,区别于市场上的热回收机组,四管制机组不仅能全年同时制冷制热,还能实现冷热量需求自动平衡调节,广泛应用于医院、酒店等空调系统中。

3家装市场分析

从2016年1月—7月徐州中央空调市场的整体情况来看,家装代替工装占据市场主导地位的趋势已经形成。无论是在品牌办事处还是在一线经销商,大家谈论的话题基本围绕着家装。如果要具体到市场表现,那就是无论在新城区还是旧城区,只要新楼盘密集的区域总能发现中央空调专卖店。当然,家装市场的繁荣与徐州的经济发展以及消费观念也息息相关。对于徐州地区家装零售市场的特点,主要有以下几点:

家装专卖店鳞次栉比,品牌竞争白热化

走访徐州市场期间,《中央空调市场》发现不论是在老城区还是新城区,新楼盘附近总能发现几家不同品牌的中央空调专卖店。尤其是在万达广场,虽然周边还是成排待售的楼盘,但美的、奥克斯、海尔、三菱电机、三菱重工等品牌专卖店早已环绕着万达组成了一个包围圈,中央空调专卖店的高密度令人惊讶。

徐州天瑞制冷设备贸易有限公司总经理张磊告诉《中央空调市场》,上半年家装零售市场的发展是不常见的,在今后可能还会遇到。主要原因很可能是上半年项目锐减倒逼很多工装经销商转做家装,因此专卖店数量出现井喷。但是这种现象应该不会持续太久,毕竟徐州家装零售市场的蛋糕就这么大,这么多品牌专卖店一拥而上只会加剧市场竞争,陷入价格战的怪圈里。在目前以大金、美的、格力、日立等品牌阶层划分很明显的家装零售市场里,价格战对于资历较浅的品牌经销商无疑是加速死亡,所以今后一段时间会有一批经销商被淘汰出局,市场重新恢复稳定。

新城区建设如火如荼,楼盘装修率上升

2016年1月—7月房价回暖,徐州的房价自然水涨船高,买房的人也日渐多起来,中央空调的销量也迅速增加。《中央空调市场》走访市场了解到,虽然新城区有大量的房子,老城区比较破旧,但在家装零售销量贡献上,老城区明显多于新城区。

日立(青岛)徐州分公司总经理周春秋向《中央空调市场》表示,之所以出现这种现象,主要原因在于新城区基础设施不够完善,超市、餐饮、交通都不太齐全。买新区房子的人一般都住在老城区,他们买新城区房子的理由主要有两点:一来是为了学区房,二是等着设施完善后的房产升值。很多客户都会选择在老城区的专卖店里给新城区的房子采购中央空调,所以数据会归到老城区上。目前,新城区的基础设施在日渐完善,2019年地铁便会贯通,因此越来越多的客户来给新城区房子装修,消费观念也接受了中央空调,上半年家装零售的销量自然稳步增长。

高空置率制约家装零售发展

家装零售的发展离不开房地产的欣欣向荣,但唯有较低的房屋空置率、较高的精装修率才是中央空调的福音。但通过走访厂家、经销商发现,《中央空调市场》了解到徐州家装零售的后市不容乐观。有业内人士向《中央空调市场》表示,徐州的房地产库存高企,尤其是周边县市楼盘空置率非常高。虽然徐州有庞大的人口基数,但经济发展水平、人均可支配收入不能与苏南相提并论。与此同时,在徐州地区冬季部分供暖和楼盘大多是毛坯房双重作用下,徐州家装零售市场局势并不明朗。

从5月份开业以来,由徐州天健智能科技公司携手东芝空调开设的TCS专卖店迎来了良好的市场开局,发展步伐比较稳健。在世茂龙璜湾广场的东芝TCS专卖店开业之后,短短两三个月的时间内,周边已经连续开设多个品牌的中央空调专卖店,这种品牌的聚集效应相当明显。

徐州天健智能科技有限公司精准地看到了市场的发展机遇,大手笔、大气魄地迅速进入家装零售市场,主要从事家用、商用中央空调、舒适地暖、新风系统的设计、销售、施工、维修、服务等业务类型。而且到目前为止,徐州天健智能科技有限公司所开设的TCS专卖店是东芝空调在徐州市场上规模较大的专卖店之一,在某种程度上,既承担了产品展示和体验的责任,又是徐州渠道市场上的重要一员。

徐州天健智能科技有限公司总经理单东向《中央空调市场》表示:“东芝空调一直站在全球变频中央空调领域的最前沿,将健康、舒适、可靠、节能的产品带进千家万户。天健公司携手东芝空调正是瞄准徐州地区家装零售市场,未来将携手东芝创造更大的辉煌。”对于如今徐州家装零售市场的发展,单东则认为,就江苏市场来讲,与苏南一些城市相比,徐州经济基础相对薄弱,而且人们对家庭中央空调产品的消费理念还有待提高,市场还处于一种培育期,不过未来的发展前景依然十分乐观。

据了解,徐州天健开设的TCS专卖店展示面积达近300 m2,上下两层,集东芝空调样机成列、空调配件展示、双旋子压缩机、PM2.5全热交换器、东芝家电一体化于一身。在专卖店内,消费者可以全面地了解到东芝空调全系列产品带来的全变频、超静音、高节能的生活体验,而且能够现场体验智能控制带来的生活便捷。

作为与三菱重工合作多年的生意伙伴,徐州顺得冷暖称得上是徐州市场中的资深经销商。吕俊永更是从事空调行业多年的行家里手,从承包大卖场出身,一开始卖家用空调,再到销售商用空调、空气净化器等,如今公司一直保持着稳健快速的发展。

一直到现在,吕俊永还是专注于做“老本行”——家用空调与商用空调,同时还将空清产品纳入麾下。采访之时,他告诉《中央空调市场》:“今年天气炎热给家用空调市场带来很大的利好,以前每到8月1日左右,基本上空调厂家就召集经销商开会去了。而现在,我们经常晚上忙到22点钟以后才能休息。”

在吕俊永看来,与三菱重工空调的结缘,也是水到渠成、顺其自然。作为世界少有的综合性企业,三菱重工在机械、船舶、航空航天、原子能、电力、交通等领域都属于顶尖水平,在全球范围内都拥有着强大的综合竞争力。而对于三菱重工中央空调而言,先进的科技能够确保产品过硬的品质,三菱重工也始终贯彻这一核心理念,用料足够扎实、设计更加人性化、性能足够稳定。这些综合的条件因素也使得吕俊永对三菱重工开拓更加的信任和认可,对开拓市场有着足够的底气。

随着家装零售市场的快速发展,市场竞争也愈来愈激烈,消费者也更加理性。一般而言,消费者在购买中央空调之前都会对品牌美誉度、产品品质、价格、服务等进行充分的了解,随着消费者认知度的提高,他们选购产品也越来越理性,对品质的要求也随之提高,而三菱重工作为高端品质的代表也将会迎来新一波的快速发展。

此外,在家装零售市场中,消费者也会偏向于选择综合实力强、服务更专业的经销商来购买空调。在这样的市场大环境下,凭借过硬的产品品质以及三菱重工强大的品牌影响力,整合有限的市场资源,进而规范市场操作,真正地在竞争激烈的市场中笑到最后。

作为徐州家装市场的佼佼者,徐州天瑞自从与美的合作以来,每年均保持着稳健的发展步伐。如今,徐州天瑞公司的年销售额近2 500万元,可以说,已经成为徐州家装零售市场为数不多的大户经销商。

公司成立之初,天瑞主要以工程项目为主,但随着市场的快速发展,管理层经过对市场行情的洞察,意识到今后徐州市场项目会日益减少,随即转变发展策略,开始将重心放在家装零售上。高瑞龙告诉《中央空调市场》,当时之所以选择美的这个品牌,是根据多年来的市场摸爬滚打的经验判断。在国产品牌中,美的的服务热情、市场认可度以及在推广环节中美的给予经销商的支持都是其他品牌无法超越的。

经过这么多年与美的的发展,天瑞不管在品牌传播还是口碑中都已得到了用户的广泛认可,这些都与美的的支持与帮助离不开。在发展的过程中,两者的紧密度必将持续性增强。据了解,在2016年上半年,天瑞与去年同期相比业绩增长30%以上,并且在7月便提前完成了全年的业绩目标。

目前,作为美的中央空调徐州区域的家装大户,天瑞在徐州市区已有两家专卖店,扮演着美的中央空调在徐州不可或缺的角色。当谈及下半年公司的发展时,高瑞龙表示,“目前徐州市新建楼盘数量巨大,在消费者越来越时尚的今天,中央空调已经成为首选。天瑞作为美的的经销商,会尽最大能力将这个品牌推广出去。今后,天瑞不会局限于零售市场,在中小项目上也将迅猛发力,让美的中央空调在徐州遍地开花。”

4工装市场分析

与2015年同期相比,徐州市场2016年1月—7月项目数量下滑明显,公开招标的项目只有3个,众多品牌负责人和经销商都表示工装难做。徐州正通人工环境工程有限公司营销中心徐州区销售工程师代仁平告诉《中央空调市场》,徐州市场工装项目数量自2015年度出下大幅下跌之后,2016年相比2015年依然打了9折,工装项目无论从数量还是金额上都大打折扣。以前依靠的政府项目日益减少,商业综合体项目因库存庞大停建、缓建,曾经引以为傲的工厂项目在低迷的经济环境下更是数量稀少。但令人不解的是,在大项目稀少的情形下,民营的中小项目却日渐多起来,如餐饮、超市等。

但走访市场的过程中,《中央空调市场》发现了一个隐藏在工装市场背后的问题,即徐州市场工装项目经销商为应对市场项目下滑展开突围,几乎见不到仅仅单一做工装项目的经销商。目前,一般中小型经销商采用的战略如公司侧重点从工装变家装或者代理其他家电品牌,实力过硬的的经销商则采用扩大业务范围,包括项目投辐射周边省市,竞标消防和水利管道等工程。对此,近半数经销商表示,公司转型的主要原因就在于工装市场日益艰难,不仅项目数量少,而且垫资严重,最令人无语的是价格竞争太惨烈,有些项目甚至出现零利润现象。

此外,招标门槛的提升也导致中小工装经销商举步维艰。日立(青岛)徐州分公司总经理周春秋告诉《中央空调市场》,虽然招标规则发生了变化,对品牌的技术入围要求放低了,各个品牌基本都能参与。但在大中型项目的招标上,对投标企业的资质审查并未放松,一般都要求三级资质,这对于“内功不足”的经销商而言无疑是一道无法逾越的门槛。

大中型项目,没有资质,实力不济;中小项目,低价竞争,毫无利润。这是所有中小型经销商无言的痛。面对日益低迷的工装市场,究竟是止损退出,还是转型升级,这是一个生死抉择。市场已不复往日的繁华,项目只留给有实力的企业,这漫漫寒冬中且行且珍惜。

如果有人提起徐州中央空调的渠道商,那么江苏天勤总是其绕不开的一家。基本上在中央空调行业内,一家新晋的品牌想要在徐州市场迅速地打开局面,拜访大户渠道商则是必不可少的一个环节,而江苏天勤则是一定要去的渠道商。

早在五六年前,江苏天勤公司的销售额已经破亿元,这在苏北市场上称得上独树一帜,即使放眼整个江苏省内,也可以排名前列。江苏天勤机电设备工程有限公司的总部位于徐州,可以说是苏北地区规模较大、知名度较高的中央空调设备销售和工程安装公司。

近两年中,虽然中央空调行业整体进入调整时期,但是国家经济的总体趋势往上走,在医疗、教育、交通、节能等领域也涌现出更多的市场机遇。对于江苏天勤而言,现在更重要的是走长线发展的模式,找准自己的市场定位以及发展方向,积极适应市场变化,努力创造市场机会,有取有舍,才能取得良好的发展。正如江苏天勤与海尔磁悬浮中央空调的邂逅,从而打开了一片敞亮的市场空间,王雪峰告诉《中央空调市场》:“如今市场大环境不景气,需要厂家和经销商共同去寻找市场的增长点,包括在众多同质化的产品方面寻求差异化,我们现在与海尔磁悬浮中央空调合作过几个项目之后,也发现确实可以带给客户更多的收益,产品更加节能、操控更加智能。”

也正是从长远出发,江苏天勤并没有只满足于徐州市场的开拓,宿迁、淮安、连云港等周边地区市场,天勤已经从前几年就开始提前布局。同时,南京市场也已经在天勤的市场规划之中,从目前的发展来看,江苏天勤也取得了良好的开局并初步扎稳了脚跟。

有市场的地方便有竞争,若要在旷日持久的竞争中脱颖而出,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志,徐州正通人工环境工程有限公司便是以自身的成长生动展现了企业的成功之道。

作为徐州中央空调市场上业绩名列前茅的企业之一,正通深耕徐州市场近二十年,从初期制冷行业的技术服务而后逐渐转向销售服务,经过近年来的艰苦创业,企业不断地发展壮大。不仅在2008年相继在宿迁、连云港设立办事处,更是连续五年被徐州市工商行政管理部门评为“重合同、守信用”企业,连续多年被评为“AAA级优秀施工企业”。

正通为何能在市场做大做强这么长时间?在面对《中央空调市场》时,张義表示,只有稳扎稳打才能使公司平稳增长,任何想要急速增长战略对公司而言都是有百害而无一利。正通从成长初期便将“以客户为中心、以人才为根本、以质量求生存、以服务铸品牌”作为企业目标,在发展过程中积极吸引人才,目前拥有国家注册一、二级建造师二十余人,工程师40余人。正是这些高素质人才为公司承接200多项工业管道、电气及通排风、消防、智能化、电梯、净化工程以及数十项中央空调改造、集中供热管网等安装工程提供了技术支持,保证了项目质量,这才能形成良性循环,为公司在徐州业内树立起响亮的品牌。

作为以技术见长的企业,正通在合作过程中都选择用户十分信赖的品牌:大金、美的、特灵、顿汉布什、Ek等,无不是行业顶尖的品牌代表。“顶尖品牌+专业的技术”,这就是正通在发展过程中坚持的战略。

如今,随着项目数量的日益减少,行业内竞争日益激烈,不少工装经销商纷纷转型做起家装,正通却并未随波逐流,依然把重心放在工装项目上。对此,张義告诉《中央空调市场》,“目前市场的确不景气,我们也在做一些改变来适应市场。一方面在项目上,将投标范围扩大到徐州周边省份,如皖北、河南。另一方面公司也在勤练内功,目前正在进一步完善各项激励制度,让整个团队成员明白自己的权利、责任,激发起员工的工作热情。”

熟悉徐州渠道市场的业内人士都晓得,江苏新锐作为传统的老牌经销商在市场上耕耘多年,最早从冷冻冷库行业起家,在2004年正式进入中央空调行业,十多年来新锐公司的规模也在不断地发展壮大。

早在2011年,江苏新锐公司的年销售额就已经达到三四千万元,而在业绩最高峰的时期,公司业绩一度冲至六七千万元,称得上是徐州市场上名副其实的大户经销商。以工装市场为主导的经营思路让江苏新锐在很长的一段时间内,在徐州树立众多典型的样板工程项目,与之合作的品牌也是不胜枚举。如今,江苏新锐具有机电设备安装工程专业承包二级资质,专业从事中央空调暖通工程、工业管道工程、工业设备工程及各类冷库工程等业务类型。

不过在近几年的市场中,工程项目数量减少已是不争的事实,厂家和经销商都面临着艰难的市场抉择。对此,总经理崔仰良则表示:“前些年,公司一直处于快速发展高歌猛进的时期,这两年我们也在调整发展的节奏,以前主要以工程项目为主,现在慢慢开始在转型家装零售市场。而且对于那些付款性质不好的项目,我们也尽量不去碰,这样可以保证公司资金的正常运转,减小公司运营的压力。”

据《中央空调市场》了解,目前,江苏新锐机电与大金空调也在展开紧密的合作,针对家装零售市场的专卖店也在积极地筹备开设之中。而在项目市场仍不明朗、家装市场持续火爆的环境下,江苏新锐毅然选择转型改变来适应这种市场变化,以此减轻市场带来的冲击。此外,崔仰良还告诉《中央空调市场》:“越是在这种不确定的市场环境下,越应该稳住公司各方面正常的运营局面,加强公司的运营管理,开源节流,熬过2016年的市场,也许会在2017年迎来曙光。”

在徐州的众多经销商中,从业十多年的经销商数不胜数,但要找一位专注一个品牌十余年的经销商则寥寥无几,赵越便是这寥寥无几中的一员。

作为成立于2005年的公司,徐州志高商贸从2007年开始代理志高,眨眼间十年便随风而逝。作为志高空调在徐州市场的开拓者,志高商贸用十年的青春为志高在徐州树立了一个又一个标杆工程,赢得了客户的好口碑,典型的如格林豪泰酒店、徐州农业集团以及红海椒饭店等。

作为十余年的老牌经销商,志高商贸在徐州业内也算颇有名气。这个名气不仅仅是其业绩可以跻身千万俱乐部,更重要的是他的始终如一。在市场环境恶化的今天,徐州众多工装经销商都在寻求越来越多的品牌合作,而赵越却单单做志高。不少业内人士都对赵越选择志高难以理解,因为不管在品牌概念、市场占有率、人员配置以及政策支持上,志高与其他品牌存在一些差距,但即便如此,他依然坚持下来。对此,赵越告诉《中央空调市场》,“凡事都讲个善始善终,当初携手志高并不是一时心血来潮,而是经过多方考察、实地调研,得出志高空调无论从技术还是服务上都是国产品牌前列的结论。既然选择了,就要用心把这个品牌做大做强,而不是三心二意的选择多个品牌,没有侧重点。”

面对项目日益减少的市场行情,志高商贸也在转变,毕竟唯有盈利才能生存下去,只有生存下去日后方能成长壮大。据了解,目前志高商贸主要以私企类项目为主,主要包括餐饮、超市等等。与此同时,在产品类型上也加大了其他志高产品的比重,以全系列的形式来提升业绩。

5机型特征分析

2016年1月—7月,徐州地区各种机型在销量上差距日益加大,尤其是在公开项目锐减、家装零售逐步兴起的情况下。最为惨淡的莫过于冷水机组,工业项目产能过剩导致工厂项目需求减少,而商业综合体项目前期开发过度进一步减少了对水机的需求。

冷水机组中,2016年1月—7月徐州市场传统美系品牌还是占据一定的优势,且占据冷水机组过半的市场份额。当然,销量最优的当属江森自控约克,在走访市场中了解到,江森自控约克上半年中标不少项目,尤其在商业项目上,江森自控约克有自己的产品优势。当然,特灵、开利、麦克维尔、顿汉布什也有不俗的表现,近来也在竞标一些中小型项目。除此之外,国产品牌表现不俗,盾安、浙江国祥也有不错的斩获,尤其是盾安斩获不少中小型项目,成长迅速。

多联机组中,徐州区域日系品牌优势明显,知名度和美誉度非常高。尤其值得一提的是,大金在徐州地区多联机市场占到四成份额,当之无愧成为业界品牌领袖。此外,上半年日立(青岛)在徐州发力迅猛,专卖店一家接着一家开业;东芝空调虽然刚刚开店,但已经斩获不少高端别墅项目。三菱重工、三菱电机、富士通将军、三菱重工海尔在中小项目上表现出色,市场份额进一步扩大。最值得注意的还是国产品牌,凭借强大的品牌拉力,格力、美的的市场份额直追大金,海尔也有不错表现,而志高、奥克斯凭借性价比优势,也接二连三斩获一些中小项目。

单元机组中,格力、美的、海尔等国产品牌无疑是市场主力,牢牢占据单元机销量的前三甲。许多国产品牌凭借在家用空调渠道的优势,单元机组的市场每年都保持稳定增长的趋势。相对于多联机,单元机组技术含量相对不高,价格上低不少,而且安装及使用非常方便,一般多用于小型场所,自然非常适合徐州市场。

由于水质原因,水地源热泵项目在徐州少之又少,而2016年项目总量的减少无疑给水地源热泵“雪上加霜”。溴化锂产品也不容乐观,虽然作为重工业集聚的城市,徐州拥有徐州重工、卡特彼勒等国内外知名企业,以往对溴化锂产品有着强烈的需求。但在国内经济不景气的今天,徐州重工等大型制造业早已不复当年之盛,工厂开工率明显下降,无疑减少了对溴化锂产品的需求。在走访市场中,很少听到知名溴化锂品牌的声音。

末端市场竞争的激烈程度不亚于其他机组,天加凭借产品的优异质量和售后服务,位居市场前列。麦克维尔、顿汉布什、江森自控约克、开利、盾安、浙江国祥紧随其后,都占据着一定的市场份额。

6编辑感言

漫谈大苏北

文/王宇

身为宿迁人,对苏北总是有着一种故乡的情愫。徐州,古来兵家必争之地,苏北区域的最大经济体,生态园林城市,环境优美,云龙湖的面积比杭州西湖、南京玄武湖还要多出一点儿。如此多的溢美之词,在中央空调行业人士看来,与发达的苏南城市相比,徐州还是土里土气的“乡巴佬”,连云港、宿迁恐怕也是如此。

缺少了南方的精致,苏北相对要更“北”一些。饭馆的菜肴看上去分量十足,口味辣且咸;功夫茶泡起来的时候,大家的手艺似乎普遍要显得粗糙一些,茶味儿不那么充足;走在大马路上,自行车、摩托车、电动车与小汽车鱼龙混杂,不那么规整有秩序;谈业务必喝酒,喝酒一定喝多,喝多之后生意则水到渠成。苏北毗邻山东,夹在中国南北分界线的中间,有的时候则会感受到一种“偏南方或偏北方”的错觉。

放在中央空调行业而论,在苏南市场开发得差不多的时候,大家才会想起来:哦?苏北那么大的地方,市场应该还不错吧!可事实上呢?除了极少数的几个主流品牌占领着市场高地,其他很多品牌都只是市场上的匆匆过客,有一单没一单地艰难度日。很多品牌办事处均将苏北、皖北等多个城市划入旗下,而在市场销量冲不起来、人员配置不完善、区域消费能力不足的情况之下,纵然七八个地级市的大市场,却仍然出现不了量化的增长趋势。

尤其是在大环境不景气的这两年中,厂家们和经销商们压力陡增。面对这无力的经济大环境,要想稳住自己的“大盘”并不那么容易,在笔者走访的厂家分部和经销商中,也发现它们没有了往日人声鼎沸的红火景象,“静悄悄的”似乎是大家的普遍状态。不过,在这种“静悄悄的”之中,家装零售市场也正悄然发展壮大。

徐州,胜者为王

文/李国梁

俗谚说,九朝帝王徐州籍,千古文武风流地。印象中的徐州很古老,毕竟作为一座城市,它经历了无数金戈铁马的战争史诗,见证了英雄辈出、沧桑巨变的雄奇历程,现在仅仅留下了丰厚凝重、延绵后世的不朽篇章。

但正应了那句“风景只在远方”,徐州之行并未让我感到历史的厚重,只觉得今日的徐州早已同南京一样,在鳞次栉比的楼盘,车水马龙的街道,连绵不绝的高架中,将沧桑的历史湮没在无尽的水泥森林中。

或许历史老人给世人开了个玩笑,他不愿用宏伟的建筑展现自己的伟大,他深知宫阙万间终做土,倒不如潜移默化去影响土地上的世人,将自己的豪迈、坦诚融入这片土地上人们的血液里。走在晚间徐州的大街上,路边的烧烤场面壮阔,好多餐馆把桌子摆到店外的路边,大口吃肉、大碗喝酒,划拳行令,好不热闹。此情此景让笔者这个久居南京的北方汉子终于找到了久违的感觉。如果说南京人的性格像水,细腻温柔,那徐州人的性格似火,开放坦诚。究竟谁优谁劣实在难以判断,只能说一方水土养一方人。

但说到中央空调市场,或许南京和徐州就要水火颠倒了。在调研过程中,笔者发现整个工装市场一片哀嚎之声,项目的锐减让大家举步维艰。徐州不似南京,虽然各个品牌竞争激烈,但业绩销量上却难分伯仲。恰如这里从来只上演成王败寇的历史一样,高端品牌始终占据中央空调市场优势地位,前三名销量份额占据大半江山。

篇4：徐州小商品市场等

江苏宣武集团市场暨徐州宣武小商品市场有限公司位于徐州市宣武路与建国东路的交汇处，分为东市场、西市场和南市场三个经营区域，占地近200余亩，建筑面积15万平方米，有商铺6000余个，经营服装、鞋帽、针织、百货、箱包、家具、灯具、眼镜、玩具、化妆品、电子电器、文体用品、厨卫用品、洗涤用品、床上用品、窗帘布艺、五金交电、装饰装潢材料等18类商品，以批发为主，批零兼营。市场建有宣武客运站、大型停车场、宣武物流配送中心、运输及消防设施等，日均客流量6万余人次，辐射淮海经济区。宣武市场名列全国百强市场第六位、江苏省十大市场第二位，荣获江苏省样板市场、文明市场、重合同守信用及徐州市三星级市场、文明市场、重合同守信用企业等称号。被中国物流与采购联合会定为重点联系批发市场，被徐州市政府定为重点批发市场和重点财源培育单位。多年来，宣武市场为壮大流通业、带动相关产业发展、安置大量下岗职工、缓解社会就业矛盾和促进地方经济进步作出了突出贡献。

万里桥小商品市场

苏州钱万里桥小商品市场始建于一九九五年八月，经过十年的“培育、开发、建设、管理”，已发展成为苏州市区最大规模的小商品交易集散中心市场。市场主要经营：日用百货、五金交电、文化用品、钟表玩具：钎纺织品、化妆品、鞋帽服装、水暖装饰、玻璃陶瓷等各类商品约三万种，并己走向品牌化、商场化、专业化。苏州钱万里桥小商品市场以品种繁多、价格低廉、环境优美、优质服务笑迎四方宾客。

南就杭州环北市场

南京杭州环北市场座落于南京市繁华地段，是红楼集团投资1.5亿元建立的自主产权的华东地区规模最大的服装批发市场。

篇5：徐州文化市场调研及研究分析

一．文化市场的基本概念

文化市场是文化与经济一体化的产物，它是市场经济在文化领域的延伸，又是文化建设在市场经济的表现形态。从文化的角度看，它是文化建设的一个重要领域；从经济的立场看，它是市场经济的有机组成部分。

从市场的一般含义来看，文化市场是以商品交换的形式提供精神产品和文化娱乐服务的场所。此外，文化市场还是文化资源配置的基础方式，是一种利益导向机制。

因此，文化市场的含义分为三个层次，一是文化经济主体和文化产品以及他们之间相互作用的市场体系，包括生产、流通等多个环节和领域；二是文化产品的流通领域；三是文化产品的集中交易场所。

二．文化市场的作用及其意义

文化市场是市场经济极其重要的组成部分，对经济、政治以及社会的发展起着巨大的推动作用。主要可以概括为以下四点：

（1）主导意识形态的建设作用。文化市场的意识性决定了其可以被统治者根据自身需要进行规范和调权。当统治者发现自己主导的意识形态不能为大多数社会成员所接受并受到挑战时，就可以借助文化市场强化“阵地意识”，加强新闻和传媒建设，发挥正确舆论的主导作用，达到提高社会效益和政治统治的目的。

（2）调节作用。一是对消费者的调节，我们购买文化产品和享受文化服务，就可以在身与心、知识与能力、思想和行为等方面得到

调节。二是对大市场的调节。文化市场的兴衰往往关系到整个大市场的生死存亡，因为文化几乎渗透到社会的各个领域，任何市场都是由文化载体的人来操作的。三是文化市场对其本身的调节。文化产品和文化服务一进入文化市场，其经济效益和文化效益很快得到反映，这些信息反映到生产文化产品和提供文化服务的部门，必然引起从设计、生产，到销售、服务的一系列调整。

（3）知识转化和教育作用。不管是有形的文化产品还是无形的文化服务，都包含丰富的文化知识内容。人们通过文化消费可以获得丰富的文化知识，增长才干，提高自身的审美能力和文化素质，人们也自觉不自觉的在人生观、价值观念等方面受到积极或消极的影响。

（4）娱乐和社交作用。人们在娱乐市场购买或消费文化产品有的是为了愉悦身心，获取审美享受，也有的虽是为了获取知识，探讨学问，得到精神的享受和愉悦。总之，文化市场可以为人们的精神生活增添色彩，增加乐趣。

根据文化市场的作用，我们可以知道，研究发展文化产业有利于我国社会主义现代化的建设，符合我国大力发展生产力的要求；有利于丰富文化知识，增长才干，提高公民的审美能力和文化素质，树立正确的人生观、价值观；有利于丰富人们的精神生活，增加生活乐趣，促进友好交往，推动社会的和谐发展。

三．徐州文化市场的调研成果

徐州市主要有三个文化市场，分别是户部山文化市场、快哉亭文化市场和徐州汉韵奇石文化市场。户部山文化市场位于享有盛名的户

部山。户部山是具有明清建筑风格的旅游综合功能服务区。历史上有段时间，居住在户部山是身份和地位的象征。户部山有三层，山顶是被称为徐州第一胜迹的戏马台，二层是古玩一条街，三层就是时尚吧街。站在文化市场的，我们主要看的就是户部山上具有深厚文化底蕴的景点和古玩一条街。这些景点包括戏马台、崔家翰林院、马市街、崔家巷、季子挂剑台等。每一处景点都有其独特的人文故事。古玩一条街除了经营古玩外，还有玉器、奇石、水晶等的买卖。户部山文化市场凭其繁荣吸引了一定的人流。

彭城文化市场依古城墙而建。所处区位优越，交通便利。市场主要经营古玩玉器、字画装裱、瓷器紫砂、票证徽章、根雕根艺、红木家具、工艺礼品、水族渔具、佛罗香火、书刊杂志、花鸟鱼虫等二十多个经营种类。市场于1998年5月建成，归属彭城办事处。现在彭城文化市场已被徐州市政府承认为是徐州最大的文化市场。

奇石文化市场位于云龙区。坐落于徐州市东部104国道两汉文化黄金地段。商业面积5万平方米，商铺96家，以灵璧石为主及全国各地奇石精品。这里有中国奇石网、天下奇石网以及徐州奇石网站和“中国灵璧石报”编辑部。是三大全国观赏石市场之一。

随着文化产业的发展越来越受到中央的重视，各种文件报告中“文化产业”这个词已不再陌生。为了响应国家大力发展文化产业的号召，各地政府都或多或少的对当地的文化市场有了一点关注。徐州市政府在党的十六大召开以后，也开展了些群众性文化活动，整顿了一些文化市场等。在文艺创作演出、文化遗产保护、文化市场管理等

方面取得了一些成绩。

2007年，按照徐州市委、市政府城市建设重点工程的安排，户部山地区对主要出入口设立建设性标志和进行步行街综合改革。2008年，户部山步行街综合整治再次被列为市城建重点工程。

徐州文化市场发展到现在已经具备了一些优点。一是文化市场已经具有了一定的规模。各文化市场根据市、区两级政府的商业定位，全面招商。不断更新招商理念，以创新的思维、优质的服务赢得广大投资者的信赖。众多的商家也吸引了消费者的目光。每到双休日和节假日，许多市民朋友会来到文化市场逛逛，这就说明了文化市场在市民眼中已不再是陌生的，而且还具有了一定的吸引力。二是文化基础设施建设方面也取得了一定的成就。完成了市级图书馆的扩建搬迁工程，楚王陵、汉兵马俑、龟山汉墓等的维修改造，户部山古民居群的修复等。三是文化市场的分类日渐齐全。文化娱乐市场、演出市场、图书报刊市场、影视音像市场、文化旅游市场、网络文化市场、花鸟文化市场等种类繁多。与人们的生活密切相关。但是，优点之外仍有很多不足。首要问题，我觉得是缺乏规范化管理。当然，缺乏有力而合理的法规条文是一方面，更多的确是“有法不依，执法不严”的现象。其次，就是政府的不负责。一个文化项目的建设可以申请行政拨款，可最终得到的款项有没有充分利用到文化项目的建设过程中，这是值得质疑的。之前信誓旦旦地声称要发展什么，建设什么，可很长时间过去了，确是毫无动作。最后，是对具体文化市场的管理不到位。在快哉亭、奇石文化市场都会有种感觉，那就是摊位设置不设很精巧。

给人的感觉是有点乱。尤其是快哉亭那的古城墙外围的市场。许多摊贩都杂乱无章，且道路窄小，不便通行。我想这点借政府之手，是可以得到改善的。

针对以上提及的一些问题，我们可以有下列改善措施。

第一，必须加强执法队伍和执法机构的建设，强化法制观念，严格依法办事，做到“有法必依，执法必严，违法必究”。也就是说要提高执法人员的素质，对执法人员的挑选应通过公开招聘，择优录取的方式。另外，在上岗之前，也可以对执法人员实行系统的法律培训。在上岗期间，建立严格的岗位责任制和执法实绩的考核制度，这样更有利于执法的规范化。

第二，做到政府文化项目建设的高度透明。要培养公民的“主人翁”意识，把本地的文化建设与自己的切身利益联系起来，使广大民众成为监督政府工作的耳目。政府的一些列举措可以在网络上公开，以接受民众的监督，提高工作效率，同时也可以赢得民心。

第三，加强对文化市场的具体管理。定期派出执法队到各个市场进行管理、整顿，使摊铺更为规范、有序、合理。对市场内的老旧房屋进行适当的修整等。另外，可以依据市场文化产品的种类进行分区编管，这样不仅有利于管理，还为顾客的消费提供了方便，可谓一举两得。

篇6：广告市场调研报告

据悉，近年来中国的广告业一直保持着顽强的发展态势。中国广告经营额达2041.0322亿元，比20**年增长141.4708亿元，增长率为7.45%。20中国广告市场总投放同比增长13.5%，突破5000亿元大关至5075.18亿元。20**年，中国经济开始回暖，企稳向好的基础逐渐稳固，这一势头带动了广告业的复苏。经历了国际金融危机的“寒冬”，中国广告业挺过来了，而且迎来了发展黄金期。20**年，中国的广告开支为226.06亿美元。预计在十二五期间，我国经济将继续稳健增长，伴随着的是十分乐观的广告市场前景。

但是，在乐观的广告市场下，中国广告业依然存在着许多问题。我国广告经营环境结构庞大，有跨国广告公司、合资广告公司、本土广告公司，10万余家广告经营单位，以及它们所呈现出的全面代理型、专业服务型、媒介购买型等不同特点。这是中国广告业向更高目标迈进和与国际广告业接轨的坚实基础，也是中国经济高速增长的有力见证。但，严重的同质化、如何服务客户、难以把握的广告主心态和由于获利渠道日益趋窄等问题，成为了我国广告业发展的“瓶颈”。

一 日益严重的同质化现象

在当今社会，服务的差别化是服务业核心竞争力的体现。作为服务业的我国广告业，企业的个性正在逐渐消失。具体表现在：广告公司为了生存的需要，不仅围绕广告主的要求进行承诺，而且还按照行业约定俗成的方式去运作，这样，无论是大公司还是小公司，在服务内容、服务方式和服务水准上，都缺少差别。其实，广告业的同质化现象还不算最可怕的，可怕的是作为广告业产品的广告同质化现象蔓延严重。这对于客户来讲是一种危险，对于广告人来讲是一种危机，对于消费者来讲是一种危害。

二 迫不得已的转型困惑。

经过20多年的发展，我国的广告业进入到迷茫期。而我们的广告公司却不知道怎样的服务才能满足客户的要求，许多广告主也不知道用什么样的手段才能吸引消费者;加上激烈的行业竞争，使得广告经营者的利润越来越低;而效果的不确定性，使得广告主对广告公司的要求越来越高;再加上难以捉摸的消费者，又迫使广告主不断改变营销策略，这样就导致一些广告公司向整合营销传播公司或顾问咨询类公司方向转型，但问题是许多已经转型或准备转型的公司，并没有真正认识整合营销或咨询顾问的实质，甚至有的连如何去做都不知道，更不用说认识其和广告的关系了。这些问题都将阻碍我国广告业的正常发展。

三 越来越窄的获利渠道。

造成目前的这种情况，归结于广告业的三大行为主体。首先是有许多广告主的觉悟比较低，着眼于眼前利益。其次，广告公司是问题的关键，广告主的苛刻和媒体的打压，行业内的白热化竞争，使广告经营单位的获利渠道越来越窄，迫使广告公司为了生存，使出最低层次的极端价格战。这样虽解决了广告公司在做代理时选择媒介上的困惑，并使得广告主在给广告公司支付费用时心中有数。但广告公司付出的劳动是很难量化的，也并非是持续不断的，因为一些广告主并不理解和接受这一点，当他认为这个月或这一阶段你没有为他做太多的事情，或所做事情的效果没有他想像得那么好时，付钱就成了问题。因此这条路刚一开始，就已经变得很窄了。代理费拿不到，服务费不好拿，广告公司的生存就真的成了问题，而中国的广告业则走到了一个十字路口上。

四 难以把握的广告主心态。

中国的广告主是引领着中国的广告市场逐渐发展和成长起来的。多数广告主已经清楚地认识到，广告不是万能的，但没有广告是万万不能的。只是在广告怎么做、让谁来做、如何确保广告效果等问题上，表现出极大的差异。此外，时下的广告界还存在一种怪现象;越小的公司越要搞综合化经营，这大概也是遭遇尴尬和身处夹缝的生存之道。据调研，在中国企业和广告公司的合作关系在l年至2年的占半数，而合作期限能达到2年至3年的就认为是关系比较稳定了，合作在3年以上的微乎其微。

五 不够健全的广告法

中国的广告业虽有一定的规则，但需要执行和监督，修订和完善。中国《广告法》已出台十年，应该说有许多不完善的地方，修订已迫在眉睫;广告业行业协会在规范行业行为，制定游戏规则方面大有可为;从去年起，中国广告协会就出台了广告经营资质认证办法，给广告经营单位贴上了标签，这对净化广告环境、培植优势企业、杜绝恶性竞争、无疑有着积极的作用。但整个认证体系的科学性、执法的力度、数据的来源、信息的渠道等方面，还有大量的工作要做。

广告学专业就业前景

面对利弊共存的我国广告业发展现状，作为广告专业的学生来说，日后的就业成了我们最关注的问题。

广告学专业是将广告以学术性的方法进行研究的专业。它通过研究市场经济、消费心理、美学，来增强人们的消费意识，产生社会心理共鸣。俗话说，“酒香不怕巷子深”，然而在现代信息社会，随着各类媒体的发展，这种观念也发生了变化。在社会主义市场经济发展进程中，广告业成了不可或缺而且炙手可热的行业。

改革开放后，由于我国社会主义市场经济的发展以及国际经济全球化进程的不断加快，商品流通日趋频繁。在激烈的企业竞争中，广告战也愈演愈烈。各企业不惜在广告上花费巨资，这样就促进了中国广告业的迅速发展。