暑期琴行实习感受报告（精选5篇）
篇1：暑期琴行实习感受报告
新声琴行暑期实习报告
作 者 姓 名: 指 导 教 师:
单 位 名 称: 工商管理市场营销
专 业 名 称: 工商管理市场营销
2009 年9 月
新声琴行暑期实习报告
摘 要
相对于国际来说，中国的乐器行业的销售量一直比较大，但是附加值却特别 低。报告将从“绪论”“沈阳乐器行业细分”、“沈阳琴行定位的困惑”、“产品和 消费者需求”、“价格和成本”、“渠道和便利”、“促销和传播”七个方面讲述我对 中国的乐器行业的认识。
九十年代以来，中国的乐器工业取得了显著的进步。以钢琴为代表的乐器生 产已经从手工作坊开始向现代化生产过程。到二十一世纪初，中国的乐器行业已 经成为一个品种门类齐全，配套完备的乐器工业体系，成为世界最大的乐器生产 国和销售国之一。
由于实习单位经营范围有限，所以报告涉及的范围可能比较广，但是不会离 开上述七个方面。
关键词 :琴行实习报告，沈阳乐器行业，乐器行业4P，目录
1绪论 ····································1 2 乐器行业细分 ······································3 3 琴行定位的困扰 ····································4 4 消费者需求 ········································5 5 价格和成本 ········································6 6 渠道和便利 ······································· 7 7 促销和传播 ·········································9 8 结论 ··············································10
-1-二十世纪末，中国的乐器工业取得了显著的进步。以钢琴为代表的乐器生产 已经从手工作坊开始向现代化生产过程。到二十一世纪初，中国的乐器行业已经 成为一个品种门类齐全，配套完备的乐器工业体系，成为世界最大的乐器生产国 和销售国之一(当然除了民族乐器，其他乐器档次都不高，品牌在国际市场叫不 响)。一些外资、集体、合资、民营企业的脱颖而出，形成了以国有经济为主体，外商独资、合资、集体、乡镇、私营和个体经济等多种所有制经济成分并存、竞 争、共同发展的良好格局。其中外资乐器企业特别少，主要以合资为主，如国内 销售的epiphone、Squier 等等;另外一种就是给外国品牌代工的，如国内的Ibanez、epiphone、Cort 等等;还有一种就是国内自主品牌的，如世正、星辰，但是国内 的电吉他、电贝司由于技术原因一直不被看好。2007 年乐器行业规模以上生产企业实现工业销售产值97.92 亿元，同比增长 14.51%。出口交货值47.06 亿元，同比增长4.96%。工业总产值98.99 亿元，同 比增长14.39%。2008 年1~10 月，乐器行业继续保持着平稳增长态势。277 家规模以上乐器 生产企业实现工业总产值133.65 亿元，同比增长13.84%，新产品产值7.26 亿元，同比增长84.27%，实现工业销售产值132.39 亿元，同比增长13.68%，出口交货 值58.61 亿元，同比增长4.97，产品销售率为99.05%。以上各项经济指标增幅均 好于2007 年同期。而沈阳并不是乐器厂地，乐器主要是进口和从山东、北京、天津、广东、江 苏等地批发。沈阳主要有三大乐器销售地，一是皇姑地区有个乐器销售区，二是三好街、三是中街，其中以中街的销售规模最大，地位最高，因为这不仅是一个乐器销售 区，还是一个乐器批发区，很多厂家的驻外营业员都集中在这里。一般一个乐器 店都只进一两把吉他，卖完了直接到中街提货，如果你去买吉他，营业说你要的 型号在仓库，取来要一个小时，那么老板现在肯定是到中街提货去了。这种销售 模式就像是东软卖电脑的。从 4p 理论里面的“价格和成本、渠道和便利”两方 面来讲虽然价格和成本高了，但是风险却降低了不少，乐器可不像方便面，一天 东北大学实习报告-2-不能卖出几百包。而渠道并不单一，因为还有其他渠道。下面讲到企业概况，新声琴行是一个私人琴行，老板负责投资、财务、进 货、人员管理。下面有员工 10 人，其中一名民乐销售负责人，一名西乐销售负责人，6 名 器乐培训老师(1 人教古典吉他、二人教电吉他、一人教贝斯和电吉他、一人教 架子鼓、一人教古筝)，2 名声乐老师。在店面工作的人员就两名乐器销售负责 人，有时候老板也在，培训老师只在有课的时候才到楼上的教室。琴行经营范围为:中西乐器销售、乐器简单维修、器乐培训、声乐培训、排 练室租用。其中以乐器销售和培训为主。琴行地处音乐学院斜对面，乐器销售氛围较好，但是竞争较大。与其它琴行 比较起来规模适中，进货渠道也没什么优势。限制其发展的因素主要是:行业发 展缓慢、竞争太大。东北大学实习报告-3-(1)小孩子被逼学琴，这种消费群体的消费对象主要是钢琴、手风琴、琵 琶、古筝等。(2)初高中生、大学生为了兴趣学琴，这种消费对象主要是电木吉他、电 贝司、架子鼓、竹笛等。(3)艺考学琴，这种消费群体的消费对象比较广泛，并且对乐器的要求比 较高。(4)教师用琴，要求特别高。(5)教学用琴，档次要求不高，价格要低，批量较大。(6)退休员工用琴，消费要求参差不齐。以民族乐器为主。(7)其他消费。就三好街的琴行来说，都可以为以上的顾客服务，不过三好街的琴行有很多，定位不是很明确。音乐学院的学生要的好琴这里不一定有，有好琴三年卖不出去，所以这就处在一个比较两难的地方。一方面顾客怪老板心狠手辣，一方面琴行却 不赚钱。那是不是定位了就能赚钱呢? 东北大学实习报告-4-首先我们来看看市场定位的步骤:(1)分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势(2)准确选择竞争优势，对目标市场初步定位(3)显示独特的竞争优势和重新定位 从这三步中我们看到四个字“竞争优势”，抛开其他乐器不说，就说电声乐 器，什么是“竞争优势”，货都是那几个厂家生产的，国内的产品就那几种，国 外的产品其实也是国内造的，并且基本都是仿琴。那三好街是怎么做的?如果说卖跟别人一样的琴，那最终比的还是价格，所 谓“竞争优势”就是“价格优势”。做好定位就是找有差别的琴，琴不一样，那价格也就不一样了。所以三好街 是先找到琴，才找顾客，而顾客也不事先定好，谁买着琴多，那就定位谁，最终 归结就是没有定位，谁买我难道还不卖吗? 难道琴行就不需要定位了吗?现在三好街琴行就像是一个个渔夫，网在这，只要是鱼我都要，大鱼小鱼，河蚌虾蟹来者不拒，可是收网容易，撒网难，你该 往哪儿撒?如果我把撒网比作广告宣传，那三好街琴行基本就不撒网，他们还处 在比较传统的销售模式:店内买卖。可能这是琴行的一个通病，不做广告，他们最大的广告就是他们的招牌，来 买琴得人都能看到。解决办法:我觉得三好街早应该树立一块牌子，上面写着“学生练习吉他” “少儿入门钢琴”“退休员工乐器专卖”“二手乐器”等等。东北大学实习报告-5-客户的需求往往是多方面的、不确定的，需要我们去分析和引导，很少有客 户、尤其是消费品的购买者对自己要购买的消费品形成了非常精确的描述，也就 是说，当一位客户站在我们的面前时，他对我们的产品有了极大的兴趣但仍然不 知道自己将要买回去的是什么样的。在这种情况下，需要增强与客户的沟通，对 客户的需求做出定义。什么产品能影响消费者的购买欲和需求?总结就是质量、价格。而消费者绝 大多是不能搞懂质量的，那他们就关注:品牌、价格。而品牌在中国是不能代表 什么的，因为在广大山东、天津、广东的土地上有无数个工厂在生产国际著名品 牌的仿琴。犹如 nike 鞋一样，防的鞋有真有假，太假的 nike 不想管，真的人家 也管不住。而高真仿琴也在养活着大批的琴行，但是这样下去不仅伤害了消费者 的心，并且亲自毁灭了中国乐器的品牌之路。青岛世正首先意识到这个问题，并开始做自己的品牌，用作高真仿琴的技术做中国自己的电吉他品牌。可是，回到话题，这种琴被消费者接受吗?所以这也是中国那么多厂家一直 不敢做自己品牌的原因。新声琴行里面的琴主要是 YAMAHA，贝斯全是 YAMAHA 的，吉他也有 Ibanez 的，也就是说琴行里面全是日本货。那作为一个琴行到底该进什么样的货 呢?低防、高仿、全真?市场的反映是琴行全是进的低防和高仿。只有高档琴行 才进全真的。而消费者需要高仿吗? 最想要的是高防吗?答案是消费者不管这些，只要性价比高，他们就买谁的，这也就是高仿琴能在中国一直很好的存在下去的原因。在这里我们不能忽视一种琴，那就是国产真琴，所谓国产真琴就是外国品牌 的技术加中国的劳动力、原材料。如 Fender:芬达原产地:美国、墨西哥。西班 牙、美国产芬达质量最好并且最贵。芬达的原厂和总厂在西班牙因为西班牙是古 典吉他发源地，但是现在芬达也在到处设厂，在中国的品牌叫Squire:斯奎尔，就是芬达的下属品牌，说白了就是芬达的低端产品。Squire 的性价比比较高，国 东北大学实习报告-6-内初学者喜欢用此琴，当然是在老手的推荐下买的。这种琴可不是国内品牌，只 是外国牌子的又一个称呼。广东、天津、江苏、天津、浙江是我国乐器常量大省。电吉他:价格从 280rmb-------68000rmb 不等，而吉他的正常市场价格为 1000------20000.其他都是比较极端的，便宜的质量太差，太贵的属收藏者所爱。如CORT-X6，这种琴的市场售价为1500--2000。而成本大约为1200---1400.市场常规售价为 1600，也就是在终端市场-----琴行，利润大约为 20%----40%(纯 属个人意见，可能与市场事实有差距)。而我在网上也看过一部帖子，说中国乐器行业的利润太低，主要原因是国内 无序竞争太大。近日有报道:近日国家统计局发布了 2009 年 1-2 月规模以上乐 器生产企业经济形势运行情况，数据显示，1-2 月乐器行业继续保持微量稳定增 长，但经济效益利润指标多年来首次出现负数，多数地区同比有所下降。出口形 势严峻，山东、上海、江苏、广东、浙江等出口大省均有20%以上下滑，近四分 之三的出口省市同比下降。在各单项经济指标完成情况中，销售收入排在前五名的是天津雅马哈、广州 珠江、青岛世正、天津功学社、北京星海;实现利润排在前五名的是广州珠江、天津雅马哈、枣庄新韩、天津津宝，青岛世正;出口交货值排在前五名的是天津 雅马哈、青岛世正、天津功学社、枣庄新韩、广州珠江。08 年以来乐器行业受经济危机的影响，出口大受打击，国内销售虽然一平八稳依然如故，可是国内乐器行业一直没有大机遇，能做出几个好品牌，好品牌 意味着高价格，品牌忠诚度、高利润。价格与成本，不能老是关注与成本，要想 有好价格，就得提高成本，当然是靠引进技术、选择好原料来提高价格。东北大学实习报告-7-所谓销售渠道，百度上的解释是指“产品从生产者向消费者转移所经过的通 道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者 到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是 生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构(如经 纪人、交易市场等)。” 而作为乐器销售行业，渠道的基本类型有:(1)生产者-用户(I 型):如戴尔电脑一样，网络销售，但是这种渠道一 般是一些单个手工者属自己爱好、或者副业做的乐器挂在网上卖，不成规模。这 种在网上买的乐器一般都是比较高档，因为是特制的。十有八九卖的都是电吉他、电贝司、鼓的配件什么的。(2)生产者-零售商-用户(II 型):这一般是对国内乐器生产商的销售渠 道，因为乐器的销量一般不会太大，为了保护一个地区代理的利益，厂家在一个 地方只会设立一个代理，而这个代理一般都是比较大的琴行。这种渠道模式在钢 琴销、古筝(小品牌)、电声乐器(高档外国正品)销售中用的比较多。(3)生产者-代理商-批发商-零售商-用户(Ⅳ型):这种销售渠道可就 复杂的多了，首先这种乐器不是很名贵，或者不是高档品牌，充其量是个普及品 牌，大多是一些国产低端木吉他、电吉他、民族乐器(如竹笛、葫芦丝、普通的 萧、普及消费的二胡)、入门级电声乐器等。一般厂家把货批给不同地区的几个 大的代理商，然后代理商再自己寻找大一点的批发商，批发商再把货批给琴行，通常琴行在中间扮演了非常重要的角色，他们既可能是代理商、有可能是批发商，当然也是零售商了。(4)二手乐器渠道:二手乐器我单独说说，不仅仅是因为我也用二手乐器，更重要的是二手乐器存在的价值:让无数拥有音乐梦想的无钱青年能更靠近音 乐。基本所有的校园乐队都有过使用二手乐器的经历。而这些二手乐器的来源是 上届校园乐队遗留下来的，他们通过网络，更确切地说是一些二手乐器网站来联 东北大学实习报告-8-系，这种沟通已经形成了自己特有的文化。总的来说性价比最高的就是二手乐器，比如钢琴，可能是沈阳皇姑区的一个顽皮小孩不想学琴了，而家长又缺钱打麻将，这时有一个家境不是特别优秀，但是有充分认识到让孩子学习艺术，了解音乐的 重要性的家庭，那么他们很可能就建立联系，并且可能还会交流教育孩子学习钢 琴的心得。一般来说选择二手乐器的有以下几种人:没钱的、兴趣不会太久的、想收藏的等。(5)国外进口:国外进口相对来说也比较复杂。第一种是进口国外名牌正品，只有高档琴行才会，或者说大的代理商才会。第二种是进口国外二手名牌正品，这种生意一般都有特定的人做，但是这种 进口比进口全新的可要麻烦很多，因为有些国家在这些方面有政策约束。比如三 好街的谷歌琴行，专营日本二手“卡哇伊”“雅马哈”钢琴，这些琴的质量非常 好，售价1w---3w，在国内原价:10w 左右。这种琴运回国内不是很容易，他们 在日本有亲戚，并且这个亲戚也是做乐器这行的，这个渠道才能勉强维持下来。第三种是不太合规矩的，就是国外品牌在中国设的加工工厂，生产的琴不在 国内销售，直接销往国外，而运到国外之后并不销售，马上有运回来，作为国外 产的的琴销售，利润可观，如果不跟外国公司商量，甚至都不运到国外，直接销 售，那利润就无法估量了。就像山东三星，他们给 nike 代工，如果这些鞋不经 过nike 直接销售，那利润可达400%。下面就要谈到便利了，和电脑、手机一样，消费者享受便利仅仅是服务，像 钢琴，便利包括送货上门，首次调律，后续维修等等，可我想了很久，对于乐器 除了这些乐器销售中有什么不同呢?我现在把乐器销售分成“店面销售”和“虚 拟网络店面销售”两种，就便利来说当然是“虚拟网络店面销售”便利，可是相 对来说风险加大，很多消费者不太愿意选用此种购买方式。选用“店面销售”风 险相对较低，但是购买成本加大。孰优孰劣，自己根据自身情况而定。东北大学实习报告-9-如果把重心重新放回琴行，那就促销来说，基本普通琴行就没什么可见的促 销，没见过琴行门前写着什么打折、房租到期这类的(不绝对)。就促销来说一 般是琴行里面自己定的，包括买琴送包，送教材之类的。因为琴行里面来的人中 有60%是来看看的，本来这种人就很烦，如果还通过促销招来一批根本不会买琴 的人进来，那就更烦了。真正的促销是从营业员可以看出此人是可能买琴的时候 才开始的，那时候营业员就会展开攻势，送来各种优惠。就促销来说我不想讨论这种做法的对错，我想进一步的学习乐器行业的传播 方式。你在电视上见过乐器广告吗，你上网是跳出的广告中有卖乐器的吗?没吧，这很容易理解:乐器是高档消费品，销售额不大，就算打了常规广告，销售量的 增加并不足以支付广告费。所以在国内外没有乐器商在电视上打广告。就现在而 言，乐器商主要通过一下几种方式宣传自己。一种:网络。一般不是太差的乐器生厂商都会有自己的网站，这些网站是给 那些关注自己的顾客看的。二种:找代言人。这与其他行业是一样的，明星效应，买钢琴的家长见到朗 朗代言的琴，一定会多考虑考虑的。三种:举办或赞助器乐比赛。这是针对规模较大的制造商，销售商来说的。这种传播方式传播效率最高，直接针对高效潜在消费者。四种:参加乐器博览会。中国以上海乐器博览会、北京乐器博览会最为著名，这些乐器博览会都是针对业内人士的，可以当场看货，拿货，预定。一般有个潜 规则:厂家快离开时，可以用很低的价格拿到货，这也许对于所有的博览会都很 实用。五种:其他。一些我还未知的方式。东北大学实习报告-10-这次实习其实学到的东西是以前没有听说过的。在那里学到最多的是销售中 的一些小技巧，其实有些技巧我心底是不认可的，可在这个行业已经形成规矩了，最后想来这其实和卖电脑差不多，都需要一些专业知识，都不是很便宜的东西，国内的品牌都不是很好，都有仿制品等等等。上面写的报告是结合营销知识框架，加入自己多年对乐器行业的了解，再借助百度写成的，说实话，百度在这方面的 资源还真少，除了在“国内乐器行业评析”中用了一些网络上的资源，其他的都 得自己反复琢磨，因为在琴行学到的那些小技巧不适合些这样的报告。报告分七个部分讲，分别是:“绪论”“沈阳乐器行业细分”、“沈阳琴行定位 的困”、“产品和消费者需求”、“价格和成本”、“渠道和便利”、“促销和传播”。在琴行的实习对前三部分报告的构思、分析大有帮助。在这其部分中我着重分析 了“渠道和便利”、“促销和传播”这两部分。这也是我几年来除了各种吉他贝斯 的型号、性能、价位外，还比较了解的。除了与专业外，在此次实习中还有许多感触。第一点，也是感触最多的就是现在就好业真的不容易，我找遍了三好街的所 有琴行，只有一个琴行愿意要我，这还是我跟他们的一个业务员比较熟，在他们 这买了很多东西，并且在他们这租了间排练室。不然我估计得去街上发单了。第二点是无论什么行业都有这个行业的特点，都有这个行业的潜规则，无论 合理不合理，他已经存在了，并且大家都遵守着。如果你准备的不是很充分，那 就不要试图去违背它。第三点是做一行要精于一行，作为一个乐器营业员，入门级别的，你至少会 点乐器，如果你还不会给吉他调弦，我估计你卖吉他会难一点。作为一个合格的 营业员，你要会所有你销售的乐器，熟知各种功能，知道要让一个初学者知道你 还是会的。第四点就是不要被眼前的事情给欺骗。在琴行最初的几天我总觉得这些营业 员比较冷漠，对顾客不热情。开始我是觉得这些都是学音乐出身的，比较傲。可 后来我发现，他们对一部分人比较热情，而很大比例的这部份人都会买琴，这时 我才明白，对于那些根本不会买琴的人根本不用费太多口舌，这开始我也不接受，觉得说不定那些人中可能会有买的。可后来我被事实说服了，比如那种一进来就 说把最贵的吉他看看，这种人是不会买的，他们就是没事来看看。一个行业有一 个行业的规矩。一个行业有一个行业的特点。
篇2：暑期琴行实习感受报告
本人于20××年9月1号在佛山顺德×××钢琴艺术中心进行为期大半年的实习工作。×××钢琴艺术中心创立于1995年，发源于广东惠州，是中国目前最大的钢琴教育机构。20××年在深圳注册商标，并把总部搬到深圳!×××在全国已拥有三百多家分店，主要分布在广东深圳、佛山、广州、惠州、东莞;福建厦门;浙江杭州;江苏南京等几个省。主要以沿海地区向内拓展，最近×××也开始在湖南益阳开拓市场，打开了内陆的第一家×××。并且公司现在也一步一步的发展旗下的子公司，如云岸科技公司等等。
×××钢琴艺术中心以钢琴教育为主，舞蹈和销售(书与乐器)为辅。在钢琴教育方面，它有着自己独特的6+3教学模式，就是6个老师加3个展现平台，有着统一教学方法，也有着自己的弹奏方法，如抬臂、肢体语言等。每年都会举办×××杯钢琴大赛和×××考级，这些展现平台得到大数的家长与孩子的青睐。
在销售方面，×××钢琴艺术中心在20××年开出1号琴行，主要销售有：钢琴书、吉他、×××钢琴等等。×××钢琴主要的销售方式是以内销为主，并以家庭实用和质量作为口碑。×××钢琴在江苏与杭州为主要钢琴生产地。
在师资方面，×××在师资着方面有着严格的要求，在上岗前、上岗中都要培训。不管老师是毕业于哪个音乐学院，来到×××都要经过严格的培训，学习×××的弹奏方法，考核合格后才可以正式上岗，在岗中，老师还有每个月都要经过培训师的培训，还要考核。双轨迹教学，质量更加保证!这就是×××!
二、实习岗位及主要内容
本人在×××钢琴艺术中心的实习岗位是部门管理，主要实习怎样管理好部门老师和学生，还有钢琴教育工作。
三、实习主要过程
对于我来说上完一节钢琴课是完全没有问题的，但是上好一节课却是比较难得，因为我们必须要针对不同的学生进行不同的教育。有的小朋友特别乖，容易坐的住，一节课老师可以从头讲到尾，然而有的小朋友却坐不到20分钟就开始疲倦了，如果遇到这样的情况，我就会停止我的讲课，和学生来一个互动，花费10分钟的样子给小朋友讲故事，可以讲关于巴赫，贝多芬，肖邦，郎朗的一些事迹，或者和小朋友们一起唱歌，我来弹奏他们来演唱。这样，当学生的兴趣提起来时我仍然继续我的讲课。所以，上好一堂课对老师要有很高的.要求，我必须要在课后多收集一些于钢琴家的有趣的事迹，那样上课才不会出现错误。
其实我们都知道家长让孩子来学钢琴的目的并不是成为优秀的演奏家，而是想让他们学好一门艺术，所以老师千万不能够扼杀孩子们的兴趣。通过两个月对新的学生的教育，我就收获了许多，对幼儿的小朋友，我们可以多练习儿歌，那样可以边弹边演奏，对于大一点的孩子可以让他们多演奏耳熟能详的钢琴曲，那样就不会乏味。在对陪练的学生也要培养他们的兴趣，像邹佳乐这样的学生，作业量少，不断复习曲目的学生，我想把45分钟的陪练课上完是非常困难的，对于这样的学生我就想到了一个办法，在钢琴旋律的下方加上歌词，想怎样加就怎样加，其乐融融，一节课不仅学会了弹奏还学会了歌唱，那样不就很好吗?我们还可以和学生来一次演奏比赛，看谁少出错(我经常故意弹错)那样学生就能够和老师一起互动。
我是一位不善于沟通的人，但自从和现在的人与物接触后，我又学会了很多。有些家长会陪同孩子一起来学习钢琴，和他们的沟通基本上是没有问题的，我在教育小朋友的同时，家长也学会了如何陪同孩子练琴。但并不是每一位家长都能够陪同孩子来学琴，由于家长没有来听课，所以孩子课后练琴是比较麻烦的，所以课后我们要和家长进行沟通，把孩子上课的表现，新课的难点，以及要注意什么都要告诉他们，或者写在书本上，那样即使家长没有听课也能够 陪同孩子练琴了。
沟通也是要有技巧的，孩子喜欢受表扬，其实大人也是，你表扬了他的孩子其实他内心也很高兴，所以在沟通时一定要先肯定了，再给与否定。
大家都讨厌一成不变的应试教育，因为没有创新，一直重复着同样的事情，老师的水平也是不能够进步的。在教育孩子时要有针对性，小孩子都是活泼的，呆板的教育只会破坏孩子们的兴趣。这就对老师的要求很高了，现在的网络很发达，在钢琴曲的选择老师完全可以多去参考，多去筛选，并且还要多去演奏才行。小孩子都喜欢听故事，我们就可以多去讲解钢琴的有趣的故事，小孩子都喜欢看动画片，我们也可以推荐好看的关于钢琴的动画片，或者讲给他们听。那样，小孩子的兴趣就不会被摧毁了。我一直都这样的要求自己做的最好，虽然这些创新是我自己想到的，但是我都还没有很好的实施，未来的路还很长，我不仅要把以上的创新做好，而且还要有更多的创新，让孩子更有兴趣的爱好钢琴。
四、实习的主要收获和体会
时间过得飞快，转眼这已成回忆。大半年的实习工作时间已经结束，回想起在琴行工作过的一幅幅画面至今还在脑海中浮现。在教育教学工作上，我利用学科特有的魅力来教育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教育。在教学工作中，本学期，我担任九年级以及小五和小六的音乐教学任务。我根据新的教学目标和学生实际情况备课。如在九年级的音乐欣赏课中，我利用视频和课件来完成，让学生在教育教学中通过大屏幕直观的感受音乐所带来的智慧和魅力。在小学我开设了“小舞台”活动，让学生表现自己的才华，给予了他们充分的表现欲。注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐。音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。另外对九年级学生的乐理知识做了系统的复习。特别在中考推荐生的艺术常识考试及加试方面全部合格。
为了使音乐考试不流于老套、死板，使学生能更自然地表现音乐。并且让我对每位学生有个基本的了解，这学期的音乐考试我采用了：让学生选择自选一首歌曲和一首口琴曲，各自50分。选班级优秀的学生4位一起评分，最后取平均分作为学生的最后评定成绩。基本要求：
1、歌曲要求是课本中或课外健康的歌曲(流行歌曲可以)。国歌和儿歌不能唱。
2、要求背唱歌曲一段歌词，任选一段歌词。
3、口琴：我们学过的口琴曲，任选一首。
我经常通过网络去收集各种音乐文化资料，以便让学生能多听、多看、多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。此外，我们琴行的合唱队继续由我在每周三下午训练，学生学习的积极性很好，条件稍差的同学比如：音准、节奏、表演了等在我的严格帮助和指导下，基本上达到我的教学目的，一学期下来已经完成了4首合唱歌曲。
篇3：暑期社会实践：移动公司实习感受
暑期社会实践：移动公司实习感受
・・・・・・・・ 经营管理系金融1班――李娟 ・ 很快的暑假又过去了，想想刚刚过去的暑假，紧张沉默之后更多的是感慨，印在脑海里的每一个足迹都是那么的深，真的说不出是什么感觉，伴随着时间就像和自己的影子赛跑，只是不经意有某种东西在过去，也许更适合的只有那句话：“时不待我怎可驻足.”两个月，短短两个月，说不上每一份经过都会成为内存，但紧张沉默过后的确是更多的感慨。 暑假期间我在杭州梧桐影通信股份有限公司完成了我的实习任务。公司在努力提供多种业务应用的同时，始终坚持沟通从心开始的理念，追求客户满意服务，目前，该公司全省客户达到200余万，并且以在全省建成一个覆盖广、通信质量高、业务丰富、服务一流的综合通信网络，由于所学专业限制在移动公司我主要辅助工作人员完成在线服务，主要是提供营业厅查询，手机号码归属地查询，帮助获得所需信息解决日常问题。在实习过程中，丰富了我的阅历，提高了我的能力，使我对企业核心竞争力等有了全新的认识。 ・ 在实习中，我注重了与领导和同事的沟通，培养了自己的团队精神，加强了自己的集体荣誉感。 ・ 我相信两个月的实习，将成为我人生华美乐章中一个青春激扬跳动的音符！ 没有想到自己本来是学金融专业的却到了移动公司于是真的感到了老师那句话的实在，其实，学到的.任何一种知识都是一种有用的储备，为将来走向社会做准备，这短短两个月的经历，对于我来说，无疑是很好的锻炼，而且，据专门机构统计现在的毕业生出来后有极少一部分会做与自己专业相符的工作，因而，在实习过程中，我都会不断地提醒自己不断的对自己要求，把手上的活当作自己本能工作，老板常常强调的就是每个员工都必须要有认真负责的工作态度去做好每一件事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求，这也是我在这很短的工作中得到的最大体会。・ 在工作之余我也经常到外面去看看，从古至今都有一种说法“上有天堂，下有苏杭”，杭州是一个古老而又新的城市，在这里我看到了更多的机会，也看到了更多的挑战，我也常会把自己和同龄人想比较，那些在我前头的人们可以当作是榜样，但也不可过多的去计较自己做到任何程度应该有一个更明确的认识。我想只有这样才能在不断进步与发展的社会上进步，这次的非专业实习这对于我是一次特殊学习，脱离了专业的实习，心中不免有些压力，但好的机会，，要大胆的尝试，才会得到锻炼。在实习过程中我也看到了自己的不足之处，从中得到了一些心得，要跟好的适合这个社会和适合工作的需要，一定要有吃苦耐劳的精神，学习经验，积累知识做到多思考，勤看书，扩展知识面。
篇4：暑期琴行实习感受报告
美国罗杰斯特大学大一学生金然，上周回国后就加入了留学生社会实践团。目前他在实践团负责两个VIP学员的托福和SAT课后作业完成，同时还要定期跟学弟讲解一些国外生活和学习的小窍门。当被问到为什么要参加这样的社会实践时，金然坦言：“我想在暑期里锻炼自己，这不仅仅能够充实我的暑期生活，更重要的是这能提前让我对工作有真实的体验，尽管不直接授课，但是无论是从资料的整理还是课后任务的引导，从督促学员记单词到讲解学习英语的心得，每一个任务都会不断接触英语。当然，个人的英语水平也会在这样的环境中进一步提高。”
锻炼交际能力
在美国伊利诺伊斯香槟分校就读的佳乐，原本比较内向，在沟通与交流方面比较被动。商报刊登出留学生假期实践团的信息后，佳乐的爸爸第一个报名，佳乐爸爸希望真实的工作环境能够增强佳乐的动手能力、沟通能力。而两周的实践表明，他其实可以很清楚且有逻辑地表达个人思路，同时他还具有同龄人所缺乏的沉稳和细心。佳乐说：“在这里，我学到更多书本上学不到的知识，跟大家交流经验，非常有意思。”
培养留学生的社会责任感
留学生们会被根据自己的特长，分配到一些文档编辑和整理及学员学习监督与检查工作，并按照规定的流程来递交每日工作报告。“我要对每一个分配到我这里的同学负责：他们的作业是否完成？他们是否理解并消化知识？他们有没有遇到什么问题？每一个内容都要填写仔细，这才能让他们真实地取得进步。”今年被加拿大多伦多大学录取的沁怡认为，“大家年龄差不多，沟通起来很方便。只要我们真诚地去帮助，他们一定可以有更大进步，我们也会为每一个取得好成绩的同学感到开心。”
体验职场环境
“每天上午9点上班，下午5点下班，我也提前体验一把工作的快乐与艰辛。以前完全不知道，工作中有这么多的规矩和要求，大家有这么多的配合。”刚刚获得美国知名大学全额奖学金的澄妍笑着说。在实践团，每个留学生都需要跟老师密切配合，完成指定的工作。澄妍接着说：“工作起来我才知道，原来工作并没有想象中那么简单。这跟学习不一样，我们不能仅仅只是关注自己手头的事情，还要考虑整个任务的完成进度和质量。”
篇5：最新暑期社会实践报告-促销感受
每当我提笔想要把这几天的所得写下的时候，就不禁想到去年的社会实践。去年的文物普查给我留下了太多的回忆，无论是工作中的辛苦还是同事之间的合作都让我受用无穷。xx年的社会实践报告之所以写个前言，也是想回味一下去年此时的自己在干些什么。通过一次次的重复，我才能更清楚自己不足的一面，以便在接下来的实践中重点加强这一方面的锻炼。可以说，这次的社会实践是在上次基础上的一次提高，也让我进一步明确自己还有哪些地方和能力需要增加和提高的。我想这次的社会实践初步达到了这一目标。
既然是前言，我不得不提一下，关于这次的社会实践，我本打算义务支教，这也是我去年的一个既定目标，是综合了我的专业和将来的工作作出的决定。遗憾的是，即使我义务支教的意志很坚定，并为此作了很多连自己想都不敢想的事情，可还是失去了这次机会，这在我的记忆中是无法抹拭的。我只希望自己在接下来的学习和工作中能够弥补这一遗憾，毕竟我不想被人说成高分低能，真正有能力的人应该是学历和能力的综合体，二者缺一不可。
正文
xx年暑假我参加了步步高公司的一次促销活动，活动时间从7月20日至26日，共计七天。从时间上来说并不长，可每天的工作量和工作时间确实是以前的我所无法想象的。每天最早五点半就得起来，晚上有时到九点半，前三天还可以，中间有三个小时的休息时间，可后四天完全是全天式的。可以说是继12年的文物普查后的对自己身体素质和忍耐力的又一次考验，很庆幸自己经受住了考验并顺利完成了工作。
我们的工作分两个阶段，前三天着重发放传单，并为路人作简短的介绍。在这三天中，我每天直接接触的人多达上千人，介绍三分钟以上的也有几百人。这次的社会实践是我接触人数最多的一次，虽然有些仅仅是接收传单的一霎那，但就一霎那的时间却让我看到了很多在学校看不到的东西，想了一些我以前从没想过的问题，包括自己平时的举止，也包括整个社会的人民素质。有时候，越是小事，越能体现一个人的自身素质和道德水平。
可以说我接触了形形色色的人，友好与不屑都大有人在。这几天我一直在思考一个问题就是个人素质，我不是说全民的素质，而是个人的修养。有时候，一个简单地动作就可以体现一个人素质的高低和个人修养。在我接触的这几千人中，一半以上的人是接受传单的，在接受传单的人中，接受时能够说一句“谢谢”的屈指可数，大多都是面无表情。在这些人眼中，是我们发传单给他，又不是他们要的，接受是理所当然的，根本不需要感谢。可是，对于一个这方面的工作人员来说，一句简单的谢谢是对自己工作的肯定和尊重，有时，一天下来，自己的工作却得不到别的基本的肯定和尊重，每当这时，我就会想到骄阳下的那些清洁工，他们的工作又得到过多少人的尊重。从这个角度来说，他们对我提供的服务表现冷漠是无可厚非的，可想想自己在骄阳下给每一个过往的人发放传单，且不说自己是为了锻炼还是为了那些微薄的工资，看到自己的劳动得不到别人的肯定，总觉得一种失落，因为我知道，每一个人的“感谢”对我来说都是一次鼓励，也是我坚持下来的一种动力。如果说一个简单的“谢谢”是有温度的话，它就是骄阳下的一杯冰水，这也是整个社会和谐的一个标志。可太多的人们是这么的吝啬这句用不了几秒的话。我想等到社会上的每个人都能对别人为自己提供服务时能够说声“谢谢”，生活中就可以少很多不必要的纠纷，社会自然也就和谐了。
后四天的工作，无论从时间上还是从工作量上来说都增加了很多。我们每天不得不五点多就起来，然后在路上匆匆解决早餐，接着就是不间断的工作。这期间的工作，除了发放传单以外，还要为有意产品的顾客作讲解。讲解语速一定要快，因为我必须在短短的几分钟内把产品的性能和优势讲解清楚，并且要清晰明了，顾客大多都是过往的行人，没有人愿意花长时间听讲解。另外，我还要针对顾客的逐一提问做出讲解，顾客什么样的问题都会问到，这也需要我不停的转变讲解形式，以便使我的讲解更加清晰，达到销售产品的目的。这样就极大的提高了自己的应变能力和语言组织能力，我再也不用像以前那样花很长时间去思考一种问题的答案。
在这短短的四天时间中，我的语言表达能力得到了极大的提高，也让我接触到了各色各样的人，其中出现的很多问题，包括个人素质和修养问题，都和前三天无异，依然遇到了很多极其不尊重我的工作的人。在他们眼中，无论我是促销也好，买卖也罢，都不应该受到应有的尊重和善待。我想说的是促销只是一种活动，无论是什么形式的，这种活动完全是双方自愿的，你有不买的权利，但请给别人起码的尊重。不过，令人鼓舞的是，我们的努力还是得到了很多人的一声感谢，这一声“谢谢”虽很短，但它是由温度的一个词，它足以在炎热的夏天降低我们心中的温度。所以，无论对谁请不要太吝啬这句话。
整个促销活动分几个点，我们这只是其中的一个小点。这一队中有四人，一个是步步高公司的领导，其余三个包括我在内都是学院的，一个是08级美术学院的杨光，一个是08级中文系的闫源源，只有我是07级的，这样看来，在这三人中，我还算老生了，不过，我们三个在一块还是很开心。当然，在工作队最后，因为工资的发放时间出了点偏差，我们十多个学生跟公司发生点不愉快，不过问题很快得到了妥善解决，我也为自己在这中间的冷静感到惊讶。问题解决后，我惊喜的发现自己真的成熟了很多，我不再是像刚来大学时不分轻重，做事莽撞，我找到了一条更好的表达自己意愿和观点的方式，这种方式能够为他人接受。通过另一种形式达到自己的目的，这不失为在做人和处事方面的另一种收获。
就像我对这次促销活动的主管说的那样，每一次的社会实践对我老说都是一次自我提高，所以我很珍惜每一次实践的机会。无论是去年的文物普查，还是平时的家教以及促销工作，还是餐厅工作，都让自身能力有了很大的提高，从起初的不谙世事，到后来的努力谨慎，这是我终身受用的，也是学校生活所不能给的。虽然自身还有很多方面有待提高，但我想社会会给我锻炼的机会，我也会积极的创造每一次锻炼的机会。另外，社会实践给我的往往不仅是专业知识的运用，还有很多为人处世方面的收获。通过一次次的社会实践，我想我不应也不会是那种低能的大学生。