欢乐圣诞

欢乐圣诞（精选8篇）

篇1：欢乐圣诞

今天，我第一次参加期待已久的小记者活动，内心无比激动。我很兴奋，早早来到了阳光学校。老师先让我签到，给了我一张心愿卡，我拿出笔写下了心愿，为生命中最重要的人写下祝福，然后把它挂在圣诞树上，祈祷我的愿望能够实现!

第一个活动是热身关卡：灌篮高手，不一样的大灌篮，你敢来挑战吗?游戏规则是：孩子来投球，家长来接球。我一开始还不熟悉，手忙脚乱得随便丢了起来，一会儿往上丢，一会儿往下丢，爸爸一会儿往这里接，一会儿往那里接，十个球很快丢完了，爸爸只接住了四个球。我的竞争对手赢了，蹦蹦跳跳地去敲了两个章，而我只能够得一个勋章。心情有些低落，不过马上我就恢复好心情了，因为接下来的活动会更精彩。

第二活动是小试身手：快乐贴贴贴，力量的较量，速度的激情!这个游戏有点难度的，主要靠小孩子之间力量的较量。两个小孩子肚皮上困上麻花绳，向着相反方向拉，谁的力气大，就往谁的家长那边拉，家长等孩子过来就往小孩脸上贴贴纸。出场时，我很开心，因为我觉得自己力气很大很大。老师说：“开始!”我就开始用尽全身的力气，往妈妈身边拉过去，从始至终我都很用力。一转眼，老师就吹起了哨子。哈哈，我赢了!我得了两颗勋章，欢呼雀跃地走了!

下一个活动是小试身手：加强版夹弹珠。这个活动是两个小朋友在一分钟内比赛夹弹珠，比谁夹得多，那我可是高手。排了很久的队伍，终于轮到我上场了，裁判说：“你们准备好了吗?”我和另外一个小朋友异口同声地说：“准备好了!”手到用时方恨不听使唤，你确定这还是你的手吗?我一开始很紧张，都没有夹到，后来我一颗接着一颗夹了起来，到最后都没有停顿一下，一分钟到了，我夹了28颗弹珠赢了对手，得了两颗勋章，欣喜如狂!

第四个活动是终极对决真人版穿越火线。一共有三根绳子代表着三根火线，还有五个气球则代表着不同的障碍物，过程中皆不可触碰，每一组一大一小，每两组为一比赛单位，比赛时大人必须用红领巾蒙上眼睛，亲子配合着跨越重重障碍。转眼间，该轮到我和妈妈上阵了，此刻我的内心不禁有点小紧张呢，哨声一响，我们便像冲锋队员一样使劲往前冲，妈妈像蒙着眼的超人，非常富有灵性得带着我跨越每一处障碍物，顷刻间，比赛结束啦，哇哦，两组队员打成平手，皆大欢喜，都得两颗光荣的勋章。

第五个活动是圣诞狂欢，跟圣诞老人一起跳兔子舞。伴随着兔子舞的音乐响起，小朋友们排成一列，拉着前面小朋友的衣服，在圣诞老人带领下一群小朋友蹦蹦跳跳!都获得了一颗勋章。

惊险刺激的亲子闯关大挑战，带上我勇往直前的激情，带上我怦怦跳动的小心脏，勇敢闯完了关卡。我一共赢得了八个印章，兑换了我心仪的礼物，收到了平安果。不一样的活动，不一样的勋章，不一样的圣诞，让我收获满满，欢快的心情久久不能平静!

篇2：欢乐圣诞

欢乐圣诞手抄报

令人难忘的圣诞节

这是一个，令我难忘的圣诞节。因为这一年的圣诞节晚会是有我主持的。

当学校里的同学们怀着兴致勃勃，激动无比的心情排着整齐的队伍来到了宽大的音乐厅里，在观众席里坐了下来。

这一年的圣诞晚会，没想是我和另外几个同学当主持人。这可是我在正式晚会上第一次当主持人，看着坐在下面的人，真是人山人海，我心里开始有些紧张了，我在心里想，这可是我第一次在正式晚会上当主持人，万一我主持的不好可怎么办？那不给我们班丢人吗？再说了，另外几名同学以前主持过好几回大型的晚会活动，他们的经验肯定是非常的丰富。我的心里难免会有些紧张了，这时我想到了王老师对我说的话，你要放松，不要紧张，你要相信你自己，老师我也相信你会主持的挺好的。于是我做了几下深呼吸，然后闭上眼睛想了想大海，我觉得自己不那么紧张了。于是我自信的走上了舞台，当轮到我说主持词的时候，我非常自信地说出了我的主持词“尊敬的各位领导，各位老师们，亲爱的同学们大家”随后我们全部主持人一起大声说“晚上好”当我们主持人说完了主持词，第一个圣诞节目开始的时候，我们主持人走到了后台的时候，王老师叫住了我，把我叫到了一个没人的房间，然后她对我说：“我看到你说主持词的时候是不是有一些紧张”我说是的王老师，然后王老师又对我说：“你放松，不要紧张，我刚才在台下看到你说主持词的时候，你稍微说快了一点”我急忙向王老师说，王老师你放心，我一定改。王老师微笑着向我点点了点头。

当xxx同学把一首优美的歌曲《举杯吧，朋友》唱完的时候。我们主持人又登场了，这会轮到我说主持词的时候，我放松了心态，把主持词给说完了，忽然我看见坐在观众席上的王老师向我竖起了大拇指，我的信心更足了，自信地说完了后面的主持词。当我走下舞台的时候，王老师说我，这回主持词说的非常的好，这更让我增加了信心。

随后的节目是一个比一个精彩，我主持的也越来越好了，也越来越自信了。每当听到观众席上爆发出如潮水般的掌声，我心里的那种成就感，是无法用语言表达出来的。

最后我们在优美的歌曲《明天会更好》中结束了圣诞晚会。我也过了一个不一样的圣诞节。

圣诞祝福语

1、愿圣诞之光普照你的每一个日期，愿耶稣基督能伴你毕生旅途。

2、圣诞老人说：平安之夜我保安，尽情疯狂别装憨，抛弃烦恼和忧伤，幸福快乐一万年。

3、孩子，我是圣诞老人，有一份圣诞大礼要送给你。什么……你们家没有烟囱？还不去买！

4、圣诞老人，你现在已经收到了我的祝福，请马上跑到烟囱口处等待礼物的派送吧，谢谢。

5、圣诞老人说，今年他要把礼物放在我们俩个人的袜子里。所以，平安夜你要陪在我身边……

6、或许没有灯红酒绿的喧嚣，或许没有轻歌曼舞的浪漫，只有我轻声地祝福：Merry Christmas！

7、圣诞老人是个小偷，偷走了我所有的宝物，唯独你还在。他说，你在我心里太重，他搬不走！

8、相识系于缘，相知系于诚，一个真正的朋友不论在身何处，总时时付出关和爱，愿好友圣诞平安

9、白雪儿飘飘，鹿铃儿敲敲，甜蜜的平安夜又来到。小手儿摆摆，舞姿儿漫漫，快乐的圣诞节多美好。

10、在这个特别的日子里，给你特别的祝福！愿你在平安夜里开心，快乐！愿美丽与幸福陪伴在你的左右！

11、有句话我早就想说，可是苦于没有机会，现在我实在憋不住了：能为能把你留在我床头上的臭袜子拿走。

12、爱是雪，情是花，变成雪花飘你家，铃儿响，鹿儿跑，把我的心儿带给你，平安夜，狂欢夜有你有我才精彩！

13、奉上一颗祝福的心，在这个特别的日子里，愿幸福，如意，快乐，鲜花，一切美好的祝愿与你同在、圣诞快乐！

14、圣诞节的快乐是因为有你在我身边，以后的日子里我会让你天天快乐，祝福是属于我们的，这不是承诺，是信心

15、今年的圣诞节你准备在哪里度过？会不会想我？想我还等什么？你就快快跳上圣诞老人的马车吧，来做我的礼物。

16、如果说圣诞老人要我只许要一个礼物，那么我会对他说：“一个正在看这则短讯的人做我的礼物，生世世陪伴我！”

17、每一次的感触，每一份的收获，每一秒的流过，每一次节日的问候，都代表着对朋友们的思念与祝福---圣诞节快乐！

18、号晚从你家烟囱钻出英俊小伙别慌张，那是圣诞老人！他整容了在韩国做的，他想给大家个惊喜，我只告诉了你千万别外传

19、都说流星有求必应，我愿意守在星空之下，等到一颗星星被我感动，划破长空，载着我的祝福落在你枕边，祝你圣诞节快乐！

20、白雪儿飘飘，鹿铃儿敲敲，甜蜜的平圣诞老人，你现在已经收到了我的祝福，请马上跑到烟囱口处等待礼物的派送吧，谢谢。

21、圣诞老人留言：因昨晚没有袜子装礼物，只好折成现金存入你的帐户，请务必在一小时内查询八次，即可到帐！祝圣诞节快乐！

22、我问过烦恼，它根本不爱你，还让我转告你不要自做多情，还有健康让我带封情书给你，他暗恋你很久，并一生不变。祝圣诞快乐！

23、在这洋人的节日里，好想和你在一起，享受这醉人的气氛，然而你我分割两地，我只好在这轻声地对你说：“亲爱的，圣诞快乐！”

24、小巫婆，圣诞节又要到了，我有祝福给你，希望你不要再笨了呆了，要可可爱爱的哦，哎呀，反正就是你要过的比我幸福就对了哦。

25、说得太多，容易犯错；吃的太多，肥胖跟着；要的太多，别人难过；记住付出，不要吝啬；信息发发，播种快乐；愿你平安，快乐圣诞

26、昨夜思友无数，算来属你最靓，众里寻你千百度，蓦然回首，你却在鸡窝深处！翅膀扇动，咯嗒咯嗒，惊起母鸡无数！祝你生蛋快乐！

27、带上厚厚的帽子，围上暖暖的围巾，盯着雪白的窗外，想着远方的朋友。发一条短信，送一个祝福，做一个好梦，顺便能在圣诞节收到你的礼物！

28、圣诞乐，圣诞乐，快乐心涌，祝福手中握，条条短信是礼物，条条短信是快乐！礼物堆成堆，快乐汇成河。圣诞老人在说话，圣诞快乐！

29、平安夜里送你一个十分的祝福！用它为你换取一个平安果！让平安果给你带来平安的一生！拥有平安的一生等于终生的幸福！平安夜快乐！

30、圣诞佳节恭喜你，发个短信祝福你，成功的事业属于你，开心的笑容常伴你，健康长寿想着你，最后还要通知你，财神爷爷也要拜访你哦。

31、春节人们用筷子吃饺子，中秋节人们用手吃月饼，圣诞节人们用刀叉吃烧鹅。现在，圣诞节快到了，你还是躲一下吧，免得刀叉落到身上。

32、你是不是正等待着圣诞老人钻烟囱给你送圣诞节礼物啊？别再傻等了，今年他不会来了，因为去年他被你的臭袜子熏昏了！哈哈…圣诞快乐！

33、对你的祝福无限，我把快乐买断；对你的问候有限，期限一万年。在一个温馨的平安之夜，用月辉把幸福载到，让你惊喜不断。平安夜快乐。

篇3：欢乐圣诞

译名:亚瑟·圣诞

导演:巴里·库克、莎拉·史密斯

配音:詹姆斯·麦克沃伊、比尔·奈非、休·劳瑞等

类型:动画

上映日期:2011年11月23日

推荐指数:★★★★★

精彩剧情

圣诞老人对于每一个小朋友来说都是神奇的, 他如何在一个晚上把所有的礼品都送完呢?这个谜题从来没有人解答。但现在我们有了答案——在遥远的北极, 有一群精灵童子军在加班加点地训练, 正是因为他们, 我们的圣诞老人才能每次都把圣诞礼物准时送达。

在预告片里, 我们还发现了一个有趣的情节:那群全副武装的小精灵们正在列队操练, 他们正在练习基本功——包裹礼物, 但这个礼物有些棘手——北极熊。在影片中, 我们还将看到一些功能很强大的高科技装备, 看来圣诞老人也与时俱进呢!电影《亚瑟·圣诞》改编自同名儿童故事, 讲述亚瑟在圣诞节的冒险奇遇。

圣诞老人

篇4：欢乐圣诞夜

一个宁静的平安夜，圣诞老爷爷乘着驯鹿拉的雪橇（qiāo）在天空中飞。

深蓝色的天空中挂着一轮明亮的圆月，棉花糖一样的雪花漫天飞舞，多么美丽啊！

瞧，圣诞老爷爷穿着一身红艳艳的礼服，脚上穿着一双黑色的皮靴（xuē），他的胡子、头发都是雪白雪白的，眼睛笑成了一道缝，鼻子圆溜溜的，眼镜架在额头上。他仰着头，手上举着一个小喇叭，喊着：“小朋友，你们有没有睡着？我来了！”

飞呀飞呀，圣诞老人飞过英国，飞到中国，飞到南通的南大街，最后飞到了我家。我想要一个点头娃娃，圣诞老人能送来吗？

（二）

圣诞老爷爷把雪橇停了下来，背起一个大袋子，轻手轻脚地打开了我房间的窗户，跳了进来，来到我床头。他亲切地摸了摸熟睡的我的额头，轻轻地在我耳边说：“小朋友，我收到了你的信，而且你做到了给自己提出的要求，所以我要满足你的愿望！”说着，圣诞老爷爷打开袋子，在礼物里面挑出一个点头娃娃，放在床头，又背起袋子，打开窗户，乘上雪橇飞走了。

第二天清早，我发现我的床头果然有一个点头娃娃，我一蹦三尺高。我告诉你是怎么玩的：随便你问它什么，它都会回答你，而且还会点头或者摇头。

啊！欢乐的圣诞夜！

江苏省南通师范学校第二附属小学 单 纯

篇5：欢乐圣诞手抄报图片

欢乐圣诞手抄报图片

圣诞习俗：

圣诞色

红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛，绿色的是圣诞树，它是圣诞节的主要装饰品。

圣诞老人

他是圣诞节活动中最受欢迎的人物。西方儿童在圣诞夜临睡之前，要在壁炉前或枕头旁放上一只袜子，等候圣诞老人在他们入睡后把礼物放在袜子内。在西方，扮演圣诞老人也是一种习俗。

圣诞树

圣诞树是圣诞节中最有名的传统之一。通常人们在圣诞前后把一棵常绿植物如松树弄进屋里或者在户外，并用圣诞灯和彩色的装饰物装饰，并把一个天使或星星放在树的顶上。

圣诞袜

圣诞袜最早以前是一对红色的大袜子，大小不拘。因为圣诞袜是要用来装礼物的，所以是小朋友最喜欢的东西，晚上他们会将自己的袜子挂在床边，等待第二天早上收礼。

圣诞老公公的由来

圣诞节是令人雀跃期待的日子，尤其是小孩子。相信大家对圣诞老公公的事都耳熟能详吧？从前有一个老人，名叫尼古拉斯，他一生最爱帮助贫穷的人家。其中有一次他帮助三个贫穷的少后送他们三袋金子以逃过被卖的不幸。当尼古拉斯偷偷把其中一袋金子送给其中一名女子时，他把金子从其中一个窗户扔进去，恰好掉进景在壁上的一长袜中。于是，将礼物放在圣诞袜子的送礼方法家挨户地去要糖果哟！

据说平安夜的晚上，圣诞节老公公会驾着驯鹿雪橇满载着礼物准备送点这一年来表现很好的小朋友，他会悄悄地从烟囱爬进屋内，礼物塞在挂在床头的袜子里。所以孩子总会把一条条色彩缤纷的袜子挂在床头，并在袜子旁边放杯热牛奶给劳苦功高的圣诞老人解渴，并送份大礼给自己。

隔天一每个小朋友都迫不及待地打开礼，想知道自己得到什么奖励。

到了1822年，一位荷兰传教士把这位伟大慈善家的故事传到美国之后，美国商人更以特殊的行销手法，每年利用这个节日大张旗鼓地宣传广告，大赚一笔，在亚洲的日本及其它各国也群起效尤。因此装扮圣诞老人来庆祝圣诞节的风俗习惯也就渐渐地流行到世界各国了。

圣诞happy！

我姥爷家里有只大公鸡，我非常喜欢它。它的头上是红的，像一个红帽子。身上是黄的，像一件黄衣服。腿像穿着一条棕色裤子。从正面看它像一个小帅哥。

早上六点半，它就起来了，“咯咯咯”地叫，好像在说：“工作的人们快点起床，已经六点半了，再不起床就要迟到了。”

公鸡走路的样子很傲慢。它昂着头挺着身子双脚用力，走起来慢条斯理的。它后面还跟着好几只鸡，就像一群保护它的卫兵。有时它还跟其它的鸡厮打，展示它英勇的气质。

有一天，我给鸡群喂食物。当我把食物扔进鸡笼里时，公鸡立刻双脚一蹬，扑到食物面前。别的鸡看见了，立刻跟它争夺起来。可是它用嘴一啄，就把食物吃了。

到中午的时候，我又去喂它。这回别的鸡都在睡觉，它轻轻地走过来，脖子一弯嘴一张，就把食物吞进嘴里，一下就咽下去了。等别的鸡反应过来，它已经吃完了。

我真喜欢这只公鸡。

朋友们，圣诞节就要来啦！圣诞节里，你有没有什么愿望或者是想要的东西呢？

圣诞节就应该有礼物，有了礼物的圣诞节，才算是真正的圣诞节。大家都希望圣诞老人能给自己送礼物，但，你可知道，圣诞老人其实就在我们身边——父母、同学，都是“圣诞老人”，他们总会送礼物给自己，并且还会送上祝福。我本来也想送一个圣诞礼物给我的好朋友的，可我没钱，我想，总有一天，我也能送给她礼物，表达我对她的友谊。

圣诞树上挂满了人们的心愿，雪花是为了告诉人们：“你的心愿上帝已经收到，但能不能实现还要看你了。”

但愿我的心愿能够实现，能够收到一份圣诞礼物，能够和亲朋好友一起过圣诞……好吧，我就透露一点我的心愿吧，我的心愿是：希望能够和心妍和好。

让我们为圣诞狂欢，为圣诞嗨起来，为了礼物，为了心愿，我们一起大声吼一吼！

圣诞老人坐着驯鹿车来了，他来无影，去无踪，没人知道他什么时候出现，但只要在圣诞节那一天，准备好一只袜子，挂在窗前，把心愿写在字条上，贴在袜子旁边或者卷起来塞进袜子里，圣诞老人准会把礼物给你放到袜子里的哦（不过我的心愿……唉）！

篇6：欢乐圣诞的手抄报

欢乐圣诞的手抄报

平安夜的由来

圣诞节前夕也就是俗说的平安夜，当晚，全家人会团聚在客厅中，围绕在圣诞树旁唱圣诞歌曲，互相交换礼物，彼此分享一年来生活中的喜怒哀乐，表达内心的祝福及爱。在这天晚上都会看到一群可爱的小男生或小女生，手拿诗歌弹着吉他，一家一家的唱着诗歌报佳音。到底佳音队这种节日活动是怎么来的呢？

耶稣诞生的那一晚，一在旷野看守羊群的牧羊人，突然听见有声音自天上传来，向他们报耶稣降生的好消息。根据圣经记载，耶稣来是要作世人的王，因此天使便透过这些牧羊人把消息传给更多的人知道。

后来人们就效仿天使，在平安夜的晚上到处报人传讲耶稣降生的消息，直到今日，报佳音已经变成圣诞节不可缺少的一个节目。

通常佳音队是由大约二十名青年人，加上一备装扮成天使的小女孩和一位圣诞老人组成。在平安夜晚上大约是九点过后，开始一家一家的去报佳音。每当佳音队去到一个家庭时，先会唱几首大家都熟悉的圣诞歌曲，然后再由小女孩念出圣经的话语让该户人家知道今夜是耶稣降生的日子，过后大家一起祷告再唱一两首诗歌，再由慷慨大方的圣诞老人派送圣诞礼物给那个家庭中的小厅子，整个报佳音的过程就完成了！

心中的圣诞节

所谓圣诞节，其实就是美国人的春节，美国人把这天看得极其重要，这一天，全美国的人都欢天喜地，其乐融融，就像我们中国人过春节一样热闹，而平安夜，则是他们的除夕夜。

对于圣诞节这个节日，我不怎么去留意它，更不会刻意去过它，毕竟，是外国的节日，不必去和他们凑热闹。但是，近几年来，90后的这些年轻人，喜爱流行，有的没的也会过过圣诞节，送送平安果。喜爱的流行的我，虽不会真正去呼朋唤友来组合什么圣诞派对，但在我内心深处，有一个在我看来是最好的圣诞party。

假如给我一天时间，我会把这个圣诞party办得至纯至美。

先从家说起吧，墙上，我会贴上五彩的丝带，黄粉相间，丝带上再缀上紫色的蝴蝶结，屋顶上和吊灯上，我会挂上亮晶晶的彩色拉花，这些拉花像一道绚烂的彩虹，是那么的耀眼。门前放两棵圣诞树，圣诞树的顶端放一颗金色的大五角星，圣诞树的树身上，缀一些红黄绿蓝的小彩灯和一闪一闪的小星星，再缠上银色的珠子和铜色的铃铛，两棵圣诞树完成了，是不是很美很靓丽呢？窗户上，我会贴上一个个可爱的圣诞老人，更增添了圣诞节的气氛。是的，圣诞老人是圣诞节的使者，这个可不能少呀！

家里装饰好了，但，带朋友们玩什么呢？对，唱歌跳舞。优美的音乐响起，朋友们陆续拿起麦克风，摇摇欲试，想一展歌喉，当然，我们也会开个小小的音乐比赛了，比比谁的歌声更动听；更悠扬；更响亮；更清脆。忽然，音乐瞬间一转，轻快的歌谣刹那间变作灵动的摇滚乐，这次，或许可以比比谁的舞姿更优雅，更迷人了吧？

开饭了，我把香喷喷的烤肉和甜蜜蜜的水果布丁端上了桌，朋友们蜂拥而上，都叫着说：太好吃了！

待到夜幕降临，我会组织大家来开一场古典化妆舞会。迷离的霓虹灯亮起，朋友们一个个身着中国古代服装登场了！一件件古色古香且不失高雅美丽的古代服装穿在我们身上，我们就好像穿越到了神秘莫测的中国古代一样。这些朋友中，她们有的扮成了娇羞妩媚的杨贵妃，有的扮成了娇小玲珑的赵飞燕，而我，则扮成了高贵典雅的太平公主。身穿金丝唐装，头戴金枝凤钗，再配上一条金色的缎带，感觉自己真的像太平公主。

篇7：幼儿园“欢乐圣诞”活动方案

活动地点：本班活动室

参与人员：全体幼儿及家长

活动流程：

一、开场舞

二、律动表演

三、制作圣诞舞会面具

家长和孩子共同利用废旧物品及各种装饰性材料制作舞会面具，充分利用多种制作工具和材料，鼓励幼儿自己动手制作。

四、全体人员参加圣诞舞会。

五、互相赠送圣诞礼物。

1、幼儿送给家长

2、家长送给孩子

篇8：欢乐圣诞

一节庆营销的概念、类型、特征

1. 节庆营销的概念、类型

从概念上来看, 节庆是“节日庆典”的简称, 其形式包括各种传统节日以及在新时期创新的各种节日。节庆营销即在节日期间商家根据节日特色做出的一系列营利性活动。

总体来说, 节日营销在主题上可以是主题营销也可以是文化营销, 因为好的节日营销文化与主题是无法分割的。广义的节庆包括非常广泛的内容, 西方把这些不同类型的节庆统称为Event (事件) 。Getz把事先经过策划的事件分为7大类:文化庆典、文艺娱乐事件、体育赛事、教育科学事件、休闲事件、政治/政府事件、私人事件。

通过对节庆的定义和阐述, 我们可以这样来定义, 节庆营销就是指在节庆期间, 利用消费者的节庆消费心理, 综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段, 进行的产品、品牌的推介活动, 旨在提高产品的销售力, 提升品牌形象。它是整个营销规划的一部分, 而不是短期的售卖活动, 对于一些节庆消费类产品来说, 节庆营销的意义显得更为重要。

2. 酒店节庆营销的特征

一般来说, 酒店的节庆营销有以下几个特征: (1) 时效性。假期较长的节假日、双休日; (2) 突发性。属于阶段性和突发性消费; (3) 广泛性。所有闲暇有需求的消费者; (4) 集中性。相对集中的消费人群、产品、服务和场所; (5) 层次性。消费结构和消费人群的层次性; (6) 多样性。消费目的和方式的多样性; (7) 增长性。节日期间, 酒店消费群体在扩大, 消费额也在增长。

二酒店圣诞节营销中存在的问题

1. 缺乏市场调研、市场分析

在酒店的圣诞节营销活动中, 忽视了营销活动自身的规律和特点, 在策划活动之前缺乏对市场的调查和分析, 不了解广大参与者的欣赏口味与审美情趣, 对顾客的反馈没有认真的反省, 活动跟不上潮流和时尚, 既不能令顾客真正满意, 又达不到酒店的预期经济效益。

2. 圣诞节促销产品主题雷同, 缺乏个性, 盲目跟风

体现在装饰上不中不洋, 主题选择上撞车现象比较多, 特色营销活动较少。很多酒店动辄盲目跟风, 一拥而上推出圣诞舞会、化装舞会等, 千店一面, 连挂出的装饰和推出的产品都是一样的, 缺乏特色, 从而不能给消费者留下深刻的印象, 更谈不上保证下一年再来的顾客忠诚度了。

3. 圣诞节营销方式比较单一

大部分酒店都是直接向消费者宣传, 通过人员促销、广告和宣传画或者网络的方式。没有充分动员酒店的批发商, 比如旅行社, 也很少使用营销推广、公共关系等方式。节日营销商品开发欠缺, 现在许多酒店的产品价格昂贵, 做工粗糙, 而且大同小异, 真正作为酒店促销商品使旅游者欣赏并能承受的很少。

4. 圣诞节的文化内涵有待于挖掘

对于外国人而言, 圣诞节相当于中国的春节。对于基督教徒来说, 圣诞节的“正式”意义是庆祝耶稣的出生, 圣诞节的意义或者说精神更有关爱、家、和平、慈善等。目前, 圣诞节的商业气息太过浓重。我们不知道圣诞节的由来以及它对外国人来说意味着什么, 只是我们商家促销的一种方式。如果能深入挖掘圣诞节的内涵, 了解其精髓, 营造出让人身在异国他乡的一种氛围可以更加吸引客人。

三对酒店圣诞节营销的建议

随着我国经济快速发展, 人民生活水平的消费也水涨船高。单讲商业利益, 早已令各国政府及商家痴迷癫狂。针对目前状况, 笔者提出以下建议。

1. 确定圣诞节营销的主题

将圣诞节营销的主题作为酒店形象的代名词。把握市场机会, 是基本前提。酒店只有事先做好充分的市场调查、论证, 对市场前景做深入的分析以及人、财、物的投入与产出效益的论证, 才能在可行性分析的基础上开展营销。 (1) 捕捉热点。这是激发顾客动机、创造旅游需求的策划要领之一, 比如伊利:标注“奥运地图”, 吸引了诸多年轻的顾客来消费。 (2) 主题鲜明。主题是向顾客展示酒店形象的宣传广告, 主题口号的好坏, 直接影响着旅游者的心理和旅游行为。 (3) 突出营销主题。营销活动要给消费者耳目一新的感觉, 就必须有个好的营销主题, 因此, 主题设计要有冲击力、吸引力, 并且主题词要简短易记。

2. 要有准确的圣诞市场定位

必须经过审慎的市场调研, 使其既能反映酒店特色, 又能满足节日顾客的心理需要而激发其旅游动机。另外, 还要注意既不要陷入折价风的促销误区, 又要将整个酒店产品规划成战略性产品和策略性产品。

节日促销的对象要多种多样, 既可对消费者、社会团体的销售促进, 对中间商、零售商的销售促进, 亦可对推销人员乃至同行制造商、供应商进行销售促进。分清主次, 正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。

3. 树立“大市场、大营销”的观念

酒店应该与同类行业进行联合营销, 而非陷入恶性竞争的循环。树立“大市场、大营销”的观念就是为了有效、合理地划分市场, 确立不同目标市场的产品定位、价格水平和营销方式等, 让不同档次、不同定位的酒店“各得其所”, 如经济型的酒店针对普通家庭消费者推出圣诞温馨经济套餐、高星级酒店针对高档消费群体可推出圣诞钻石套餐、星级纪念产品等。

4. 制订系统的营销计划

圣诞节营销计划应根据前期周密的部署和市场调研, 对酒店圣诞节的主题、目标定位、产品价格、营销渠道、促销方式等有一个系统的方案, 从而保证圣诞节的活动能够成功。

合理安排促销时间和规划预算很关键。销售促进时机选择是成功的开始, 必须予以重视。过长过短, 都会制约节日营销的顺利开展。要了解活动的具体环节和进度, 及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训, 把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中, 充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。

四酒店圣诞节营销策划方案——以西西友谊酒店为例

西西友谊酒店作为北京的一家四星级酒店, 地处繁华的西单, 自然也要把握住这一商机。圣诞节代表中西合璧的节庆时尚, 对那些喜欢追逐时尚, 把握潮流的年轻人来说有着不同寻常的意义, 因此酒店决定借圣诞节促销对这一年进行总结, 并借此机会举办主题为“我们的圣诞, 我们的歌”的主题活动。

1. 市场分析

酒店毗邻天安门广场、国家大剧院等多处知名地区和旅游景点。地理位置优越, 交通便利, 为吸引顾客、策划宣传提供了优越的条件。另外, 完善的设施成为该酒店进行促销的基础。

2. 总体目标

这次营销主要针对的市场是年轻的消费者, 如那些追求圣诞时尚的高年级都市大学生, 或者是那些不乏“小资”情调的年轻白领, 针对他们制定了中档的消费产品, 希望能吸引这些年轻人光顾酒店。因为酒店的圣诞产品价格并不高, 因此可在年轻人心中树立良好的中档品牌的形象, 同时扩大餐饮、楼下商场的销售等。

3. 营销提案

第一, 营销主题:我们的圣诞, 我们的歌。现在各大电视台都在举办记歌词或者唱歌比赛, 我们紧抓流行趋势, 从而把握年轻人这一市场。举办K歌大赛, 酒店只是充分利用现有的资源, 但却可以最大限度地吸引消费者。这样针对热点, 利用年轻人追求新潮, 用受欢迎的形式, 有意义的内容, 来吸引他们的注意。

第二, 营销对象:圣诞节的主要关注群体是年轻人, 并且这次的定位是中档产品。在价格定位上, 主要针对年轻市场, 所以采用低价策略来适应他们的消费水平。

第三, 营销媒介:要考虑到企业本身的实力, 从而找准既适合于产品, 又适合于消费者的促销方式。考虑到电视广告费用比较高, 我们可以选择费用相对较低的公交、地铁移动广告。 (1) 在公交车上做一些宣传报导和硬性广告; (2) 悬挂宣传横幅、条幅、宣传画, 主要悬挂地址设在大学附近和西单商场周围。除此之外, 还应充分利用自己的合作伙伴与经销商来宣传自己的活动, 如与自己合作的旅行社。

4. 活动计划

整个活动的安排大致分为三部分, 歌曲的风格根据部分主题和现场氛围的该改变而改变。主要内容是邀请客人唱歌, 歌曲随意, 表现好的客人可以得到酒店“圣诞老人”赠送的小礼物, 包括猪肉、烤火鸡、圣诞布丁、圣诞碎肉饼等传统的圣诞节食物。另外, 组织狂欢环节, 唱一些欢乐、时尚的流行歌曲并辅之以伴舞, 以调动大家的狂欢情绪, 比赛中穿插一些抽奖游戏。在活动过程中推出圣诞纪念套餐, 发放酒店自制的纪念礼物, 所有包装、卡片上均应标有酒店的形象标识及有纪念价值的图案等。

5. 对圣诞节营销的效果进行评估

圣诞节营销整体活动都需进行一番很好的评估总结, 才能提升圣诞节营销的品质和效果。如本次活动销量情况、执行的有效性、消费者的评价比、同业的反应概况等。分析这次活动的优点和不足, 总结成功之处, 借鉴不足教训。评估总结的目的, 就是为今后规避风险、获取更大的成功。

参考文献

[1]邓镝.营销策划案例分析[M].北京:机械工业出版社, 2008

[2]孟韬、毕克贵.营销策划:方法、技巧与文案[M].北京:机械工业出版社, 2008

[3]傅文仁.活动策划和活动营销[J].新闻前哨, 2007 (1)

[4]吕晞梅.现代饭店业中的主题营销[J].四川理工学院学报 (社会科学版) , 2006 (S2)

[5]秋实.酒店圣诞狂欢夜制造浪漫[J].中国食品, 2007 (24)

[6]吴丹.浅谈酒店的主题营销[J].商场现代化, 2007 (10)

[7]吴勇毅.避开节日营销同质化强化卖点打造市场冲击力[J].现代营销·经营版, 2008 (1)

[8]石玉凤、单博诚.对节庆活动文化与经济内涵的思考[J].科学进步与对策, 2001 (2)