手机端营销方案

手机端营销方案（共8篇）

篇1：手机端营销方案

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2017新年春节微信营销方案，助力企业移动端引流

在互联网盛行的时代，2017年新年春节来临之际，企业如何利用网络优势，吸引更多的流量促成转化？小编特为大家分享2017新年春节微信营销方案，希望对大家有所帮助！

从两个实际案例出发，总结了两招与大家分享，希望能对诸位有所启发。

第一招：痛点营销法

都说互联网企业想要成功，首先要解决传统企业解决不了的用户痛点。

在传统营销时代，打折、促销等手段其实是站在商家自己角度出发，利用人性中爱占便宜的心理特征，来达成销售目标。所以，那样的营销实际对品牌是毫无帮助的，而且吸引过来的流量也不一定是自己原本所定位的真实客户群。等到促销结束后，那些爱占便宜的流量早就把你忘记的一干二净，然后去占别家的便宜了。

作为企业来说，就只能重新策划新的“便宜”来抢流量。久而久之，品牌就成了站街的贱货。

之前过年时候，不知道大家是不是还记得被刷遍朋友圈的一则京东关于“众筹航班，全球首飞”的H5广告，做的相当有意思。虽然明知是一个以众筹形式出现的机票优惠打折的促销广告，但是却丝毫没有减弱在朋友圈被大家积极分享的热情。

究其原因是因为该H5在开头列举了几个“坐火车回家“场景中的“消费者痛点”：

① 难买；

② 挤人；

③ 厢环境差；

④ 能吃方便面；

⑤ 厕难；

⑥ 全隐患。

然后第二步又列举了相对应的乘坐飞机回家的优点。第三步介绍众筹形式买机票的低价政策。我们来分析下这个案例的营销逻辑： 本文档由捷讯技术网站制作公司www.jetsum.net编辑整理

第一步，先用场景痛点激起受众共鸣，让消费者会心一笑；

第二步，展现解决痛点的办法，让消费者跃跃欲试；

第三步，众筹方式，低价策略，彻底套牢刚需人群。

不就是过年机票打折促销嘛，为什么京东非要如此这般的“脱了裤子放屁”呢？粗爆的“全网最低价”不是更简单明了吗?

其实只要有一点点品牌和营销常识的人就不难发现，实际上这个H5广告的背后隐藏了两个营销目标：

① 期目标：年底卖机票，冲业绩；

②长期目标：以机票众筹为由头，推广众筹频道，告诉受众京东有这样的新型省钱方法。

如此远、近目标兼得的策略，不难看出京东营销团队的老谋深算吧？

第二招：情怀营销法

有句话是这样说的：如果你把身边的人都看做魔鬼，那么你自己就是身处地狱；如果你把身边的人都当成天使，那么你就是把自己置身天堂。

所以，如果你把用户都看成爱占便宜的人，那么你就是一个妓女，不要指望消费者对你产生感情。相反，如果你把消费者当成恋人，那么她一定会和你结（kou）婚（bei）生（chuan）子（bo），给你一个温暖的家。

其实每一个在外打拼的人都有一个“衣锦还乡”的梦，希望自己功成名就的站在自己父母家人面前，让他们绽露骄傲的笑容。但是却并不是所有人到年底都能实现这样的梦，甚至大多数人到年底还会有“年关难过”的心理。钱没赚到太多，工作进步不大，男/女朋友没着落......自己其实都没事儿，也能扛得住。但是却不希望自己日渐年迈的父母看到自己这个失落的模样。针对于此，企业实际大有文章可做。

就拿之前那个“伊视可之衣镜还乡”营销活动举例。这个案例和京东的“痛点营销”不同之初在于，我们更加注重受众的情怀共鸣。

首先，要把消费者置入到自己熟悉场景中。

大家应该都听过王宝强唱的一首《有钱没钱回家过年》的歌，这首歌当年之所以火，就是因为歌词激起来许多人的共鸣：“怀揣着理想，在外闯荡。酸甜苦辣 不愿对人讲。经历风雨才知生命的荣光......都说外面的世界很精彩，精彩中也有许多无奈，转眼一年又一年，我不知道是否混出了模样？”其实，这是大

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多 数在外闯荡的人的心里话，所以一开始，用这个题材制作的手机端滑屏内容就以平均每天数万人次的转发率被广泛传播。

其次，帮用户解决问题。

年底回家过年，其实就是为了看看父母和被父母看看。每个人都希望父母为自己感到骄傲，所以在手机端滑屏内容接下来的部分，做了一个回家过年，会让父母感到骄傲的攻略：

第一，要让父母看到一个白白胖胖的自己。所以回家前一个月要提高伙食费，每天花至少60元在伙食上，目的是把自己养胖，好让父母觉得子女在外，生活过的不错（至于减肥，过完年再说）。花费是60元×30天=1800元；

第二，要让父母看到自己在长大了，成熟了。所以要买一身看起来正式点的衣服（多数父母并不希望自己的子女穿的花里胡哨，会有学坏的嫌疑）。让父母开心的感觉自己孩子长大了、成熟了。花费预算是1200元；

第三，要让父母看到自己在外面是受人尊敬，而且是有地位的。所以要在伊视可网站上参加“衣镜还乡”的活动，花19元的过年价，拍一付B格很高的眼镜，然后由验光车上门为自己用地道英伦式的服务来一次验光配眼镜。当然，服务时一定要拍照和录下小视频，回家秀给父母亲，让二老知道他们的儿女在外面已经混出了模样，已经可以享受VIP式的上门服务了。

最后，就是一个活动的入口页面，目的和京东一样，为的是第一时间抓住目标受众。

从这个案例我们不难看出，一个19元卖眼镜的低价活动被搞如此煽情，貌似一切都是为了父母大人。短期目标不言而喻，而长期目标则是紧紧抓住了“亲情传播”这一环，后面的转化策略，你懂得。

所以，在互联网时代，新年营销如果只顾着眼前简单粗暴的促销，而忽略远期目标，那只能说是你已经输在了起跑线上。而新年营销可以使用的策略，一定不止“痛点营销”和“情怀营销”这两招。那么接下来的新年营销大作，就由各位大神分头去写吧？！

篇2：手机端营销方案

(一)折价促销

对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“oh sale”(大减价)招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。

(二)限量销售、争相抢购

利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。

(三)手机营销策划方案：限时购买、创造高潮

将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更有效。

(四)赠送牵制、销量倍增

利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。

(五)具体实施安排

手机营销策划方案：具体实施安排

(一)前期准备工作

1、手机营销策划方案：信息发布

(1)报纸

1活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大，影响力高的报刊发布。

2提前5天发布广告，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长，这样人们既印象深刻，又不会有视觉疲劳而忽视促销信息。

3刊发可提高参与热情和人数的信息，例如：抢购活动在5.1当天8：00准时开始，请不要太早排队。

4在广告边角上加上“ 活动解释权归三星宜昌分公司所有”的内容，以避免惹一些不必要麻烦。

(2)电视 电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌。

(3)移动广告 可在公交车的滚动显示屏上，播出广告信息，特别是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告，这样可以使更多的人知道此活动。

2、手机营销策划方案：现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊，增加的活动的气势和氛围，吸引更多人参与，以下物料在大型活动中一般是必备的:

(1)提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品，到活动开始时摆放至专柜中心显眼处，以吸引顾客。

(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

(3)准备好工作人员的节日帽等，以活动时增强现场气氛之用。

3、人员安排

(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

(2)专柜人员必持戴节日帽，营造节日气氛。

(3)现场要有一定数的秩序维持人员，在抢购活动时，可要求商场保安协助。

4、公关联络

提前与商场负责洽谈，确定各项的顺利开展。

(二)活动中工作安排

1、手机营销策划方案：广告宣传

(1)在商场外布置以“三星，你我同行”为主题的各种场景，营造与此次活动相关的氛围。如拉放横幅，以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色，使消费者产生相关联想。

(2)在商场外悬挂印有“三星，你我同行”字样的横幅。

(3)在商场外悬挂“三星，你我同行”相关促销活动简介。

2、商场整体促销活动

(1)开展劳动节期间满1000送100活动，凭购物小票到兑券处领取代金券，代金券可在所有参与活动专柜使用。

(2)有与劳动节相关的“五一大放送”，以营造节日气氛。

(3)当天购物满3000元可办理vip，vip可享受折上折，即在活动基础上，再享受九五折优惠，关在以后的购物中可积分换礼，也可享受优惠优先的各种特权。

3、专柜促销活动

折价、赠券、限时抢购和限量抢购等(详情见活动理念2)

(三)手机营销策划方案注意事项

1.工作人员要熟悉业务，并时刻保持热情。

2.工作人员要保证在抢购前物品重新摆放，要区分新品和非新品。

3.要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。

4.要保持货源的充足供应，对限量抢购新品要事前做好准备，以免使促销成本再次提高。

5.掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

6.要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。

手机营销策划方案：损益分析

(一)成本方面

由于三星是一线国际品牌，在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中，不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜，不会影响该品牌的实际收益，而且成本本来就不高，所以利润大于成本。

(三)人流量方面

由于生活越来越好，人们也开始普通假日消费，店家的劳动节

氛围也开始浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买，感受一下“劳动节”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响，大家都在疯狂地采购时，自己也不甘示弱，只要人多就会提高销售额。

篇3：手机端营销方案

关键词：安卓,OA系统,手机端

OA (Office Automation) 是将现代化办公和计算机网络功能结合起来的一种新型的办公方式。通过实现办公自动化, 或者说实现数字化办公, 可以优化现有的管理组织结构, 调整管理体制, 在提高效率的基础上, 增加协同办公能力, 强化决策的一致性, 最后实现提高决策效能的目的。

本文以办公自动化为中心, 设计了一个通用的安卓手机端的系统。该系统借助Eclipse开发工具采用Android语言编写, 并通过各种测试, 最终实现高效率的日常办公, 以保证各项任务快速进行。目前该系统已在某事业单位投入使用。

1 整体框架设计

该系统主要包括8个主要模块如系统整体模块框图1所示。该系统必须要配合数据库 (如Oracle) 等使用, 也可以增加一个Java Web编写的电脑桌面前端显示用于桌面办公。本文采用目前最流行JSON格式代码, 让手机端解析其相应数据, 手机端和服务器也都采用安全可靠的POST方法进行传递数据。本文采用的适配器都是自定义方式, 其优点在于灵活、方便控制等。

在处理的事物成功后则会专门调用刷新功能, 这里的刷新功能也是自定义封装好的类, 需要用到时只需把参数传递进去执行即可。系统的IP也设为全局变量, 实现统一调整。

2 关键模块设计

2.1 待办任务模块设计

在进入待办任务时会判断其任务的类型, 这里分为3种:通知公告、请假、公文审批。在通知公告里特别设计了一个已阅按钮, 有效用来监督员工是否已查看此条公告。

2.2 我的流程模块设计

我的流程也分为通知公告、请假、公文审批3种类型, 并列表显示出名称、处理人和同意或不同意, 如果不同意将会显示出不同意的意见。这里采用了共用一个适配器的方法, 省去了反复编写适配器代码的繁琐。

2.3 文件管理模块设计

文件管理模块包含公共资源、个人资源和已上传资源。其中公共资源和个人资源以及已上传资源采用一个共用页面, 只需把对应的网址通过Intent方法传送给列表页面, 让其根据该网址去获取和解析JSON字段。

3 系统关键技术功能实现与创新

3.1 刷新功能实现

先在A类中定义静态全局公共变量:

Public static A i;

然后在主方法中添加:i=this;

此条语句的位置非常关键, 必须紧跟在设置layout后面, 否则会出现不可用。这是由他本身属于该类的特性决定它必须靠前。

接着在B类中需要刷新的位置添加:

A.instance.finish ()

表示关闭A类页面。

最后跳转到A类页面:

Intent i=new Intent () ;

Intent.set Class (B.this, A.class) ;

start Activity (i) ;

这里的跳转可以在获取返回按钮时在跳转。如果A类和B类是一个类, 那么就会实现自跳转的刷新。

3.2 共用适配器的实现

共用适配器要继承Basea Adapter基类。

Private List>list;

Private Context c;

把上面定义的两个变量值设置在自定义的适配器方法中:

this.c=c;this.l=l;……}

然后新建一个布局, 获取list列表中的对应JSNO关键字段的值显示在新布局对应位置中即可。此时选最多项进行布局, 如果不显示某项必须设定其空字符串, 否者会因获取不到值而报错终止了程序运行。

3.3 采用后缀网址截取法提取网址

一些手机端需要多次与服务器通信, 而这样传递多了显得冗杂且降低执行效率, 那么采用后缀网址的方法可将几个网址融合到一起发送过来, 然后手机端根据前后约定的关键字来截取信息。具体关键代码如下:

Strings tr=new String (“…OASystem/

Meeting Servlet?user Id=1…”) ;

String[]url1=str.split (“Meet”, 2) ;

Sting url2=url1[1];

String[]url3=url2.split (“?”) ;

String result=url3[0];

最后的result内容就是我们需要截取下来信息, 然后可以把截取下来的信息前后补全相关网址信息即可。

4 结束语

本文通过一个实际例子来全面设计和实现安卓手机端OA系统的开发和应用, 功能模块分为8种, 已涵盖基本办公的大众化需求, 对于特定工作需求可在此基础上修改或添加即可。具有直接使用或借鉴作用。

本设计投入使用结果表明该系统结构设计合理, 可靠性好, 安全性高, 后期维护简便等优点具有较高的广泛应用和普及价值。

参考文献

[1] (英) 迈耶|译者:佘建伟, 赵凯.Android4高级编程 (第3版) [M].北京:清华大学出版社, 2013.

篇4：手机端营销方案

90后更享受“无现金生活”

2015年，中国第三方移动支付的交易规模已经达到10万亿元 。其中，支付宝凭借先发优势，占据了支付总额的51.8%；而微信支付则是用户使用频次最高的移动支付方式，用户平均每月使用超过50次。另一方面，移动支付用户规模已达3.58亿，同比增长64.5% ，“无现金”已日渐成为一种流行的生活方式和生活态度。

研究发现，90后学生和23-29岁的职场新贵是移动支付的生力军，他们更习惯无现金的生活方式——超过12%的受访大学生表示出门“不带钱”，近35%的年轻白领表示出门现金小于100元。

移动支付已经渗透至我们生活的每一天，改变着人们的生活方式。报告从衣、食、住、行、娱五个方面，分析了消费者移动支付的习惯，还原真实的消费场景，找寻市场潜力。

衣：从手机“淘”到线下“扫”

调查显示，有78%的受访者表示他们曾使用移动支付在网上购买过衣服。而在线下购买衣服的过程中，习惯刷卡的消费者在减少，扫码支付的消费者在增加——40%的受访者表示在线下购衣时使用过移动支付。得益于移动支付在商家的普及，消费者移动支付的意愿也越来越强。商家也是这一趋势的受益者，移动支付让他们可以更好地了解客户的身份和习惯，并利用移动支付的数据进行客户关系管理。

益普索（Ipsos）观点：随着消费者支付习惯的改变，越来越多的人接受移动支付并成为习惯，无论线上还是线下。而对于服装企业，在线下门店中接入移动支付带来了支付体验的提升；同时，多元化的支付接口也为企业提供了多种搜集消费者行为数据的渠道，完善了CRM数据库。这将给差异化营销提供空间和可能性。例如，在不同的渠道推送针对不同消费者的文章、主推不同的产品。

食：御宅一人食，聚餐AA付

无论是外卖、网络订餐还是堂食，越来越多的消费者表示他们会使用移动支付。研究发现：高频时75%的受访者使用移动支付点外卖；高频时62%的受访者会在堂食时使用移动支付，微信和支付宝是消费者的首选移动支付方式。

同时，移动支付的场景也愈发多样化：顾客通过微信扫一扫餐厅桌面的二维码，即可在其微信公众号内自助点菜、确认菜单、支付买单；顾客也可以通过订餐软件预订早餐送至办公室，并使用移动支付，虽然这只占受访者的2.6%，但该习惯人群中超过40%拥有本科以上学历；顾客还可以在聚会时直接使用移动支付进行AA付款，25.8%的受访者表示他们会在午餐时使用这一功能。

益普索（Ipsos）观点： 可追踪的移动支付数据为餐饮企业提供了分析消费者行为的机会。企业可以通过搜集消费数据，对目标人群做精准定位。并且，通过移动支付端口，企业有更多的机会将产品（新推菜品）、促销活动、经营理念等企业核心价值传递给消费者，同时消费者也可以通过各种平台向商家发出自己的声音。这种更及时的交流过程将使企业的客户关系管理上升到客户体验管理的层面。

住：移动支付是生活的“水电煤”，也是生活的“柴米油盐”

移动支付对于“住”最大的改变莫过于“水电煤”等生活账单的支付，益普索（Ipsos）调查发现，77%的受访者表示用微信或支付宝处理生活账单。此外，知名便利店和超市基本上已全面支持移动支付，大多门店还能支持超过3种以上的支付方式，这让用户通过移动支付获取“柴米油盐”成为新常态，高达68%的受访者表示在超市和便利店有过移动支付体验。

对于一线城市的受访者来说，他们越来越多开始尝试借助第三方移动支付平台的强大网络，连通物业、小区周边商家及上门服务企业，真正实现线上和线下的无缝融合。例如，上海市民只需要关注微信公众服务号“付费通账单查缴”，即可用手机微信随时随地支付家庭的水电煤账单。支付宝首个“智慧小区”在福建永安物业的巴黎之春小区上线，小区业主日常的物业缴费、车位查询、报事报修等家居琐事，全部都可以用支付宝一键完成。

益普索（Ipsos）观点： 现阶段，各大移动支付平台开始逐步在全国各城市开放生活缴费渠道。移动支付用足不出户的付款方式替换了原有的传统方式，这不仅可以为消费者节省大量的时间成本，还为老百姓提供了更好的缴费体验。使用移动支付缴费的行为数据甚至可以帮助企业通过缴费地址定位目标人群，以此让企业获得更科学、更精准的消费者洞察。

行：从黄土高坡到异域风情，移动支付行遍天下

通过手机应用预订出行已经成为新常态，与之同步蓬勃发展的便是预订完成后的移动支付环节。2015年，滴滴出行日均订单超过1100万，其中45%的人通过手机移动支付订单；而在出游方面，50%的人直接使用手机规划并支付行程费用，而这一人群在2014年只占总人数的17%。

放眼全球，随着中国游客境外出行和购物激增，中国各家移动支付提供商正不遗余力地“走出去”，加速境外布局。以微信支付、支付宝为例，实现了“人民币支付、外币结算”功能，用户跨境购物无需再兑换外币，只要结账时让收银员扫描手机中的二维码，输入密码即可用人民币支付。这一能力已经广泛运用于世界各地的免税店、化妆品店、便利店、餐厅、酒店、景区等场景，以中国游客集中的境外旅游目的地为主，给出境游客与境内一样的便捷消费体验。目前包括微信支付、支付宝、百度钱包等在内的平台都推出了类似服务，并在退税、优惠等方面提供惠民举措。

益普索（Ipsos）观点：人们日常出行的方式已经在近年来发生了日新月异的变化，从前几年的路边招手遭司机杀价到现在的人人手里拿着手机叫快车专车。近来国家出台网约车合法政策，在国家政策的利好面前，网约车的快速发展可以预见。而移动支付作为网约车的主力支付方式，更可以在这个新兴行业快速发展。

娱：电影票平台优惠多，KTV轻松享周末

在休闲娱乐方面，电影票无疑是移动支付渗透最深入的领域，以2016年5月的全国总票房为例，76.2%来自网络售票，这一数据在2016年将超过80%。此外，移动预订并支付KTV、球类运动和文艺演出也正快速崛起，通过社交账号登陆游戏、视频类终端进行付费娱乐消费的需求迅速增大，促使娱乐商家更多与移动支付对接。

益普索（Ipsos）观点：社交软件结合支付系统与休闲娱乐成为有效的营运模式，通过手机APP相约去网红餐厅“拔草”、预约订票成为主流。而通过移动支付端口，企业亦可将各类促销活动传递给消费者，吸引想尝鲜的客户人群。

移动支付与中国特色的“社交主义”

益普索（Ipsos）、奥美联合研究发现，中国的移动支付行为表现出极强的社交动机，人们不但享受其便利，更利用其联络友谊、增进感情，形成了别具一格的中国特色“社交主义”。在线红包充满了浓浓的人情味儿，在我们的研究中，亲戚间发红包的比例高达78%，而11%的受访者表示他们会通过移动支付转账孝敬父母。朋友间的红包、转账使用比例高达75%，无论是AA付账、喜气红包还是借还款，移动支付让朋友之间的金钱往来变得便捷且毫不伤感情。从微信红包逢节必涨可以看出，微信红包已经不仅是“春节”独有的亮点，每逢节日发微信红包已经逐渐成为一种民众的习惯和文化现象。微信支付一手以社交撬动用户习惯，一手深入线下商业场景，推动了国民无现金生活方式的形成。

总结

移动支付正在全世界范围内大规模普及，丹麦从2016年1月起成为时间上第一个告别现金的国家，瑞典则宣布致力于在2030年告别现金。移动支付是毋庸置疑的未来支付趋势，目前中国无论在规模、用户数量和增速上都领先全球，“无现金生活”在中国的普及度逐日提升。

移动支付带来便捷的同时，也给予消费者更多的选择，同时也给了品牌更多近距离了解消费者、与消费者进行准确沟通、提升用户体验的空间。品牌只有突破传统，深谙“全渠道营销”理念，才能不断开辟新的营销渠道和场景。

数据来源：益普索问卷调查

篇5：手机营销活动方案

互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。

CNNIC第22次报告显示：中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至20xx年6月底，中国网民数量达到2.53亿人，20xx年底美国网民数为2.18亿人，按照美国近年来的的网民增长速度估算，美国网民人数在20xx年6月底不会超过2.3亿人，因此中国网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增长了9100万人，在20xx年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。

在基础信息资源方面，网站数量为191.9万个，年增长率为46.3%，网站数量的提升表明我国互联网信息资源更为丰富。网民对“觉得自己日常生活离不开互联网”的评价得分是3.54分，大多数网民已经习惯了生活中有互联网。只有少部分网民“觉得有时候自己沉迷于互联网”，得分为2.5分。

鉴于以上数据显示，网络营销已是推广产品的关键所在!

二、建行手机银行特点与功能

建行的手机银行开展得最早，技术比较成熟。使用也很方便，可以完成缴费、理财、股市转账的业务活动。而且现在新开通了手机到手机转帐功能，不用知道对方银行帐号，只要知道手机号就可以进行转帐，同时手续费是柜面的三折。建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务，具有方便快捷、功能丰富、安全可靠、申办快捷等的特点。?即需即用、贴身服务

建行手机银行将与您一同步入银行服务“即需即用”的时代。让您随时随地享用建行7×24小时的贴身金融服务，是您随身携带的银行。

功能丰富、交易快捷

建行手机银行不但囊括有形营业网点提供的基本金融服务，更有手机股市、黄金买卖、国债买卖、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财服务，使您随手掌控市场，时时积累财富。

技术先进、安全可靠

拥有建行手机银行，就拥有了最安全的电子交易渠道。它采用最先进的加密手段，时刻保障您的信息安全，并且建立手机号码和客户信息的绑定关系，确保交易的安全可靠。

申办快捷、手续简便您只需登录手机银行或建行网站，一次性简单输入必填的要素，就可成为建行手机银行客户，享受建行为您提供的查询、缴费支付等服务;或只需亲临营业网点，签约成功后即可享受全面的手机银行服务;建行网银盾客户更可足不出户实现多渠道互动签约

三、营销推广方案

1、E-mail营销推广

CNNIC第22次报告显示：电子邮件的使用率已经达到62.6%

邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会受到陌生人的E-mail，虽然许多网民由于对邮件病毒的影响，都不太敢打开邮件，但每次进入邮箱都能看见广告，脑中已产生深刻的印象，并且我们应该将邮件的标题写得生动，从而吸引网民打开邮件，起到了产品推广的效果。

2、网络音乐广告营销推广

CNNIC第22次报告显示：网络音乐使用率84.5%，用户量2.14亿人，如此庞大的使用队伍，把广告放在网络音乐库页面上，无疑也是一个好的选择。

3、广告宣传偶像化

E时代的年龄都普遍年轻，具有青春、活力、个性阳光的明星对人们会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。可以让产品的形象也深入人心。

4、搜索引擎

搜索引擎应用于网络营销分为以下几点：

(1)免费登录分类目录

(2)搜索引擎优化

(3)关键词广告

(4)关键词排名

(5)网页内容定位广告

将建行手机银行信息网站链接到全球最著名的搜索引擎上，如：YAHOO、INFOSEEK、新浪网等网站并进行行业、产品、企业名称、区域等多途径检索，轻易搜寻到您的网站;

篇6：电信手机 营销活动方案

活动时间：2014年1月1日——2014年1月5日

活动地点：

活动对象：

活动目标：

活动目的;

背景音乐

宣传方式

单页扫街、微信、陌陌转发赠送礼品、短信外呼、提前2-3天安排单页发放、微信、陌陌等交友平台的宣传，所有人员QQ签名、微信签名、陌陌签名更改为统一内容。人员培训

2013年12月30日19：00对活动进行统一安排讲解

2013年12月31晨会对所有人员进行抽查，确保所有人员对活动的知晓率

人员分工

1： XX做好厅内人员的销售支撑及现场管理，对现场礼品进行监管、督促销售人员做好相应签收工作。

2：库房XX 负责货源的统一调度，做到预见性提前3天左右及时补充货源、梳理畅销机型，对货源及礼品、终端营收资金做好管控。

3：XX做好相关的客户引导及客户解释工作，并做好前台受理的支撑工作。

4：1月1号XX，XXX负责厅外的所有营销活动，1月2日XX、XXX负责厅外的所有营销活动、1月3号XXX、XXX负责厅外的所有营销活动，1月4日XXX、XXX负责厅外的所有营销活动，1月5根据活动临时安排。

5：XXX负责所有支撑。

6营业厅营业前台全天开机、如因人流过大，将随时待命加班。

7：2014年1月1日——1月5日厅内所有人员8：10必须到岗，8：20分晨会，8：30分开始开门迎客，不允许迟到早退。

活动布置

12月30日18：00下班后全体人员参加布置，厅内悬挂气球灯笼，彩旗。营造节日气氛，厅外悬挂打灯笼、提前写好pop海报进行张贴。

活动内容：

一;砸金蛋，厅内悬挂气球，在气球内加入金粉及写有相关礼品内容的礼品清单。1月1日——1月5日凡近厅购任意手机用户均可参加砸金蛋活动

礼品有：马克杯（40套）、鸡蛋（1枚10户、10枚2户）、话费（100元1名，50元2名，20元3名），红包（13元红包2个）、50元现场购机抵扣券10张、小太阳（5个）、暖手宝（10个）、赠送1400元话费手机卡（20张）

二：送情侣靓号

办理1890双智能机用户赠送情侣靓号，宽带提速至6M——8M。

18XXXX85952018XXX858520

18XXX08752018XXX086520

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18XXX1201418XXX1201

3三：1元起拍智能明星机

1月5日14：00点购机用户可以凭购机发票免费参加1元竞拍华为C8815手机一部，并赠送1400元话费手机卡。

四：老用户回馈

1：所有在XXX营业厅购买手机的老用户凭购机发票或者手机串码均可享受积分购机优惠，100元兑换5元购机积分。未在XXX购机的凭手机购机发票或者串码购任意手机终端立减50.元，（一部终端积分券只能参加一部手机购机兑换)2：已旧换新

参加指定机型，已旧换新立减300元。

五：明星机狂降，送4G省内流量

三星NOTE3降价致4999元 iPhone 5降价至3988元

六：关注XXX微信群、易信群并转发三条微信赠送精美礼品一份（usb暖手鼠标垫）限100份

成本核算

气球，1袋（100个）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元

usb暖手鼠标垫：100个*3.3元=330元

马克杯：40个*2.5元=100元

鸡蛋：30个*1元=30元

话费：260元

红包：13元*2=26元

小太阳：5*28=140元

暖手宝：10*18=180元

1月5日外场布置成本：城管费270元，舞台费600元。音响费300元。降价成本10000左右

成本合计12256元

篇7：手机产品的营销方案

在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机，手机成为我们现在日常生活的必需品，也是社会发展的向征，手机为我们能随时随地更好的交流做出了贡献。而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在不断的增加。而将手机和互联网结合在一起，通过手机应用互联网，通过网络宣传手机成为了厂家最重要的事情。随着互联网的发展，人们的生活水平日益增高，购物方式也发生着重大变化，工作的压力和快节奏的生活，很多年轻人都选择简单快捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量很多吧。随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特别是时尚的年轻人，他们在网上购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。

二、营销环境

1、背景分析：

近两年来，由于商品丰富、价格低廉、操作便捷、送货上门等诸多因素，中国的网络购物市场呈现爆发式增长，特别是随着团购热潮的兴起，网民的网购情绪越来越浓，网购也已经成为诸多网民、IT网民日常生活中不可或缺的内容，同时网络购物的范围和价格也随之不断扩大和升高。艾瑞发布的数据显示，中国网络购物市场交易规模全年达到4980亿元，上半年网购规模就已经达到3412亿元，同比增长83.4%。中国网络购物市场正在以令人惊奇的速度进行着扩张。这就为网上手机卖场提供了机会和广阔的市场。从手机产品来看，尽管目前传统渠道仍然是消费者购买手机的主流之选，但通过网络购买手机的用户也已经屡见不鲜。现在到底有多少用户曾经通过网络购买过手机或者手机配件呢?他们的行为具有哪些特征?网购手机到底靠不靠谱?互联网消费调研中心ZDC调查结果显示，曾经通过网络渠道购买手机的网民中，七成以上表示网购手机过程中未曾遭遇到欺骗，购买的.产品比较符合心意，网购手机比较靠谱。

2、市场分析：

由于B2C、C2C电子商务的蓬勃发展，越来越多的网友正在试水网络购物，并且随着网络购物物品覆盖范围的扩大，像手机这样在以往属于贵重物品的产品也开始被纳入网购范围。ZDC调查数据显示，通过网络渠道手机和手机配件都购买过的网友用户占比36.9%。而只购买过手机或者手机配件的网友比例均在两成左右，可见，通过网络渠道购买过手机的网友已经为数不少。

3、选择网络渠道购买手机的原因

价格比实体店便宜是网友选择通过网络购买手机的主要原因

ZDC调查数据显示，由于价格较实体店便宜而选择通过网络渠道购买手机的网友比例占到69.8%，近七成。可见，价格因素仍是网购市场规模能够不断扩大的主要推动力，也是网友选择网络渠道的主要原因。由于喜欢的机型实体店没有而选择网络渠道购买的网友比例为16.0%。由于送货上门、赠品等其他因素而选择网络渠道的网友比例均在10%以下，相对较低。

4、八成以上的网友会先从网上或者卖场了解手机行情

ZDC调查数据显示，随着互联网的发展，购买手机之前，先通过网络了解手机行情的网友比例达到83.3%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上，为73.9%。与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的朋友沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。ZDC调查数据显示，随着互联网的发展，购买手机之前，先通过网络了解手机行情的网友比例达到83.3%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上，为73.9%。与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的朋友沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。

5、网购手机的SWOT分析

S(优势)：和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。手机网站为消费者提供指导和咨询，为购机者提供直接的消费依据，起到沟通产品信息的作用。在决定购买后，通过互联网下单预定。网站迅速处理订单，并确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户手中。方便、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点。

W(劣势)：手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。还有网站还没有形成公信力时，网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望态度，怕卖的手机不是行货，以次充好，二手机等等。我们需要增强网站在互联网上的影响力。让我们的品质与服务都做到最好。其实，最好的方法还是口碑营销。引导消费者来我们网站购物，如果他们对购买手机的整个流程，收到的手机满意。他们或许就会介绍朋友到我们网站购买。对网购手机的质量保持怀疑态度。

O(机会)：

1.中国依然有较大的网络手机市场发展潜力。

2.更多的手机品牌入住网站，这就为网络营销手机提供了更大的机会，并且带来了更多的客户。3.中国手机公司开始细分市场，并推出hello-kitty等个性化手机，可能开辟一片“蓝海”。网购的热潮和消费方式越来越普遍化，也给网购手机市场带来更多的机会。

T(威胁)：就目前市场而言，很多大牌手机企业仍占很大的市场，我们的压力还是很大的，根据市场消费水平和方式分析，我们的消费群体毕竟是有限的，我们只有靠自己优质的产品质量和服务来打动更多的消费者。

三、营销目标

营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量有突破万件，市场占有率实现3%-5%。在互联网手机卖场站稳脚步，赢得更多的消费客户。提高网站知名度。

四、营销战略

1、“物超所值”――正品高质量，最低价格售出。

对于手机等数码产品而言，关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。几乎所有消费者都是追求货真价实的产品，一流的质量、适中的价格和高素质的服务。这便是我们品牌价值的体现。我们将推出最新款手机卖场，绝对的正品行货，绝对的低价优惠。

2、将好东西带进校园推广，带近身边，赢得好的口碑。

在校园内做手机卖场的优惠活动，买手机送话费、送原装电池等优惠活动。团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动，由10人或者20人一起购买。当然团购价格在相对要低一些。不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特殊日子，比如情人节可以引导顾客购情侣手机(一次购买两个手机)。母亲节，亲情购机(孝敬父母)等等。

3、病毒式营销(口碑营销，饥饿营销)

在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。单纯的口碑营销仅仅是，A用过某产品，觉得不错，他可能会主动向他身边的朋友B、C、D推荐，说这产品值得;但带有“饥饿”色彩的口碑营销则恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某产品，在媒体市场大力宣传下，他们可能会产生想了解其中详情的想法，但由于货源有限，他们获取信息的渠道相当并不多，如果当他们得知A已经购买该产品后，便会主动询问，并连续性的将相关信息传播出去。我们手机所采用的，正是后者。

4、微博营销

在自己的博客上发布手机网站，介绍新款的手机和最优惠的价格，并且公布今日的优惠活动，促销活动等。

5、销售扩展(代理网店)

可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们提供货源

给他们优惠的价格。如果他们的网店有人购买手机，可以先将手机款发给我们网站，由我们代其发货。如果他们的网店做的好，可以酌情给予一些奖励。(也可以实行代理收费的策略)另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手机。

五、费用预算

1、初步目标：预计在西安所在的高校陆续展开活动，推广我们的网络手机网站和卖场。

2、营销过程中的费用预算：

总费用30万

阶段费用20万

项目费用10万

六、支付方式及物流配送方式

网银支付、支付宝支付。

送货方式：普通邮寄、EMS快递、快递公司。

七、售后服务

篇8：招行端出手机新武器

这是招行特意为最新推出的“手机电子钱包”拍摄的微视频的一个情节。这段微视频只有40秒，但招行总行零售部副总经理胡滔认为这个视频完美传达了招行这次玩手机支付的理念——用手机支付，就会很酷，而愿意尝试这种酷东西的，一定是年轻人。

手机钱包

招行决定在3年至5年内抛弃所有的卡片，而手机电子钱包可以说是这家银行在移动支付领域的一次变革性创新。这款最新推出的手机电子钱包和HTC合作，将银行卡加载在内置安全芯片的3G手机上，使其具有支付功能。

在收银台具有“闪付（Quick Pass）”标识的银联POS机上，用户只需靠近机器“刷”一下手机即完成付款。不需要输入密码、当然也不会找回零钱，客户可以利用招行一卡通或信用卡与“手机钱包”的绑定随时随地进行充值—每笔不超过1000元人民币。

招行的合作伙伴是HTC，双方合作基于NFC（Near Field Communication，近场通信功能）协议。HTC在中国市场上三款最畅销的NFC手机上预装了招商银行“手机钱包”，型号分别为Desire C、One XC和One X 16G，支持移动、联通、电信三大运营商。售价为1699元至4399元。

不仅仅招行，此前已有商业银行瞄准了移动支付市场。如浦发银行和中国移动，农行与银联、中国电信合作，建行和银联合作等等。移动支付已经不仅仅是“赶时髦”尝鲜新技术。

据美国权威IT咨询公司高德纳研究显示，2011年全球移动支付交易规模达到2410亿美元，预计未来几年交易总额年均增速将超过42%，到2015年将突破1万亿美元，占全球支付市场的比例也将由目前的不足1%提升至2.2%。

银行联手新技术共同进军移动支付市场，显然是大势所趋。其中，浦发银行和中国移动的合作最为引人注目——今年6月18日，浦发银行和中国移动发布四大战略产品，其中中移动浦发联名卡及演进产品主推手机近场支付，即用户附带一张手机挂坠卡或贴片卡，在具有银联“QuickPass闪付”标识的POS机上直接进行小额支付。

但招行并不认为浦发银行推出的移动支付产品是真正的移动支付，这种方案实际上没有利用到移动互联网优势，只将银行卡做成一个小吊坠和手机联系在一起，不能算作真正的手机支付。

在招行的理念中，全球移动支付共同认可的NFC方向，是通过在手机等电子设备上内置NFC芯片，允许电子设备之间进行非接触式的点对点数据交换。“如果用化学反应和物理反应的概念来形容，招行移动支付是化学反应，真正让支付的信息数据进入到手机当中。”招商银行零售金融总部副总裁刘建军认为招行推出的移动支付显然更加符合发展趋势的方向。

与HTC合作

与其他银行与三大运营商合作不同的是，招行移动支付第一步选择了和手机生产商合作，这也是首家与手机生产商合作的商业银行。据悉，除了与HTC合作之外，其他手机生产商也将列入招行合作伙伴序列之中，与此同时，招行也正与运营商接洽。

在和HTC合作之前，招行曾找过三星，“三星入境中国年份很久，生产环节变化产生的花费更高。”HTC的产品经理罗峰说。此次合作，招行的投入为软件开发与营销。HTC的成本则在硬件上—包括测试，绑定与开发内置卡。每部手机的成本约为400元至500元。

“这是一个很有想像力的产业，NFC不只是手机支付，从近距离通信网络这一视角来看，可以开发很多好玩的应用。NFC概念手机还处于导入期，现在卖这种手机不赚钱，但未来前景也许会非常好。”HTC中国区总裁任伟光告诉记者，“预计一年到一年半的时间，NFC支付方案才会比较成熟，到时我们计划把它变成HTC手机标配。”

在和HTC合作之前，招行做了相应的市场调查，它们发现，目前中国人换手机的频率是两年，而现在主流方向是NFC的手机，那就是说两到三年后手机都会是NFC的手机。事实上，今年下半年，包括三星、HTC等重点厂商会推出20款左右带有近场支付功能的手机。

国际卡组织万事达预测，未来3年，50%的手机将带有近场支付功能。如何打这场没有网点的互联网战争，是招行包括丁伟、刘建军、以及招行零售银行部副总经理胡滔在内的几个负责人每次见面都绕不开的话题。

受理环境

在招行副行长丁伟看来，招行全国网点仅有900多家，但工行网点已经1.7万多家，招行靠目前的物理网点难以和四大行竞争，因此一定要从互联网突破。“招行整体规划是要通过互联网业务来带动整个零售业务的发展。”而试图通过最早推出移动支付，来赢得更多时尚青年的喜爱就成为招行推出移动支付的原因所在。

招行判断，移动支付在中国刚开始使用阶段，客户用手机去付款的时候，先期只能接受小额的，不用输密码的，所以招行现在用的是电子现金卡，用一卡通充值，按照招行计划今年第四季度就可以完成信用卡充值，而明年会根据市场接受程度，把大额移动支付放进来。“我们会根据市场的接受程度调整我们的方案。”胡滔说。

市场接受度是摆在招行面前最为紧迫的事情，而招行似乎已经下定决心砸钱在上面推广这个新产品，甚至特批了一笔基金专门用于移动支付，此外招行还准备了大量的营销资源促进移动支付早期使用。“我们是按照覆盖率从1%到9%，再到90%的市场营销规律来推动移动支付，的。现在是1%的阶段，让早期试用者给我们挑毛病，甚至我们给他们一些奖励，让他挑毛病，下一步就是我们产业链的同仁一起把刷卡推上去。”胡滔说，目前目标客户群是那些更爱尝鲜的年轻人。

但大多数银行对移动支付技术仍在观望中。“银行都知道移动支付是未来的发展方向，不少银行也推出了相关的产品，但银行大规模推行移动支付还为时尚早。在国外，移动支付大多采取寡头方式，即大型银行和大型手机厂商合作，因为成本太高，一是研发费用，二是市场推广成本，这包括对持卡人和商户终端受理的推广，我们更愿意在判断市场足够成熟再推出相应产品。”一股份制银行信用卡中心总经理说。而他们的判断标准至少取决于三个方面：首先是替代性的支付手段是否发达；其次人们支付习惯改变是否困难；最关键的一点是受理环境是否完善。

而受理环境是影响当前移动支付推广的关键因素之一。据报道，NFC近场支付技术未在美国取得成功，其原因是在NFC技术大规模普及之前，商家不愿意花钱对其收银终端进行升级。

好在，中国的移动支付受理环境正在改善。中国银联执行副总裁柴洪峰称，银联和商业银行共同推进受理环境建设。截至今年8月底，境内具有受理功能的POS机已经达到98.2万台，10月底将突破100万台，覆盖了餐饮、超市、公交等多个行业。根据计划，年内将重点发展机场、铁路、学校等商圈，POS总量达到120万台，商圈总数将达到105个。

但不足也是显而易见的，那就是银联公布的100万台境内受理移动支付的POS机具相当于现在银行卡联网POS机具规模的1/5左右，POS机具布放主要集中在一线城市，二三线城市比较少。在移动支付POS机布放方面，银联尚需时间。

不过，谋划“消灭信用卡”的招行现在不愿意等待，招行试图通过移动支付的创新仍然占据领先的市场地位，这看起来更像一个赌博，但招行相信，自己会是赌赢的那方。