erp沙盘实习心得体会

erp沙盘实习心得体会（精选10篇）

篇1：erp沙盘实习心得体会

ERP沙盘实习总结

通过两周的沙盘实习，让我对ERP沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。

第一周手工沙盘模拟，让我们先熟悉一下流程。四个班的同学被分为六个组，一个组就有将近二十个同学，围坐在沙盘桌周围，人多讨论的时候教室就显得很吵，所以也听不太清楚，有的同学就根本挨不着边，只能观察。一周下来，手工沙盘做了六年，也都渐渐了解了沙盘是怎么回事。

第二周电子沙盘的模拟使我们对ERP沙盘有了更进一步的了解。不仅使我们了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，市场的开发，原材料的采购和生产以及广告费与定价的设计。

通过老师的细心指导和我们自己的操作接触，确实从中学到好多东西。深切感受到市场是一个瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

在实习模拟过程中，每个组分别代表一个公司，我们分别担任不同的角色----CEO，营销总监，生产总监，财务总监，采购总监。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣。我是采购总监中的一员，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，就会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作，稍有不慎就会造成不可弥补的损失。

我们组是手工沙盘和电子沙盘同步进行，同学们共同配合，做好预算，还有市场的开发和广告费定价这块。要想企业做大做强，必须增加企业的权益，因此怎样逐渐扩大规模，拿到最大的订单才是最重要的问题！电子沙盘做了五年，我们组也取得了相当不错的成绩。

在这次电子沙盘模拟实习中，将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作紧密的结合，我从中学习到决策与团队协作在企业经营成败中的关键作用，真正感觉到团队合作的愉快。也从中学习到很多宝贵的临场经验，使我受益匪浅。我希望通过这次实习能真正学到“经营之道”的精髓，使我在以后的工作中能够发挥更重要的作用。

篇2：erp沙盘实习心得体会

实习过程：

沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。

在我们企业发展过程中一直比较低调，广告费除了第一年投入较多，后来五年都较低，产品每年销量都不是最大，韬光养晦，埋头苦干，所以权益也比较低，但我们没有进行恶性竞争，最终也没有破产注资，坚持到了最后。

在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，如果各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应该都能得到很好的成长发展，但遗憾的是我们做的并不理想。

由于前两年订单不多销售做不上去，我们的只能将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发，开发无形资产上，为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向，重点研发p1和p3产品，开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。建设了两条半自动生产线，再加上原来的两条手工生产线，我们就有四条生产线可以投入使用。第一年我们贷了一桶短贷,虽然第二年有沉重的还贷负担，但也正是这一桶短贷使我们在第一第二年的现金流始终没有中断，使企业能够持续经营下去。 筹集资金在整个六年运作中至为重要。

第三、第四年大家广告费趋于理性化，我们的订单也多了起来，由于前期准备充分，我们拿了几个加急订单，总之产供销运作良好。虽然前三年我们都没有盈利，但是第三年开始，我们已经逐渐上了轨道。

第四年我们又上线了一条全自动生产线生产p3，准备第五年大卖特卖一下产品。由于第三年第四年我们还要还两桶长贷我们只有四处筹集资金，现金流很紧张的我们进行了短期贷款，接大订单等等手段，终于还上了这个巨大的负债，这个过程中锻炼了我们的筹资能力。虽然长贷和短贷都还没有归还完，但第四年开始我们已经开始盈利。

最后一年突然发现市场老大开始转为主打产品p3，但我们只有两条生产线生产p3，产量不会很高。只有最大限度地生产p1和p3，而且我们要尽量拿到适合我们生产量的订单，所以我们在区域，国内和亚洲三个市场都投入了一定的广告费，但是由于p1产品需求量越来越低，订单很少，我们在区域市场上没有拿到符合p1生产量的订单，这就会造成产品的积压，而且我们是最后一年，不能让产成品积压在仓库，只好按成本价出售剩下的p1产品。而在p3的订单竞争上，虽然我们对p3在区域、国内和亚洲都投入了较多的广告费，跟别组的竞争也不是很激烈，但是由于p3产品的订单很多都对iso9000有要求，而我们由于刚开始资金不足并没有开发，所以也没有拿到很好的订单。最后p3产品没有生产出订单上的数量，只好用两倍的价钱收购p3，以用来按期交订单。虽然这大大降低了我们的利润，但是比起不能按时按订单交货要交的违约金，还是这个方案能产生利润。

虽然最后我们的净利不高，资产总计数也不高，但是我们没有破产注资，一直坚持到最后。

实习总结：

篇3：erp沙盘实习心得体会

一、企业模拟经营决策的主要内容分析

在经营初期, 在企业的运营上是比较谨慎的, 在决策确定之前都要经过小组成员认真的考虑和讨论, 通过对产品市场分析, 我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解, 由于产品p1和产品p2在本地市场和国际市场的发展前景都不错, 所以确定在前两年生产p1的时候并进行p2产品的研发, 并且开发区域市场及国内市场。

在第一年的区域市场和国内市场开发开发中投入4百万, 并投入4百万进行P2产品研发, 争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。第一年的经营管理中, 市场竞标时我们由于死守价格, 对方以20万的优势竞标成功。一点小小的忽视就可以酿成大错, 这个是笔者作为营销总监的失误之处。在第一年的生产经营的结束后, 我们公司卖掉了3个p1产品, 实现了1, 600万的销售收入, 实现了1, 000万的盈利, 扣除生产线投资400万、广告投资300万、产品投资400万、管理费用400万、利息400万、设备维护400万、市场开拓400万相关费用后年底净利润为-1, 700万, 现金余额1, 500万。

第二年的经营主要工作重点是进行区域市场, 国内市场, 亚洲市场和国际市场的开发, 广告费用1, 500万, 研发p2产品。第二年销售额为2, 800万, 毛利1, 600万, 除去综合费用2, 800万, 净利润为-2, 200万, 现金余额500万。

第三年我们可以进入国内市场, 由于新市场的开拓和广告费的投入过多以及应收账款账期未到, 我们公司出现了财政吃紧的情况, 最后不得不降低广告费用, 该年度广告费仅为300万, 尽管如此, 钱还是不够用, 连进原材料的费用都不够, 没办法只能申请贷款。由于对财务制度没有学习透彻, 等我们急需用钱时, 发现错过了最佳贷款时间, 非常懊恼。本年度销售收入6, 700万, 毛利3, 300万, 扣除综合费用1, 400万, 净利润900万, 现金余额3, 200万。

四年的经营结束, 我们学习到了很多, 对各种业务也都有了很深的理解和体会, 在第一年的经营中, 我们的市场开拓还是可以的。区域市场和国内市场, 至于亚洲市场和国际市场, 我们都进行拓展, 接下来的几年中, 随着我们市场区域的逐步扩大, 我们的销量应该还是不错的。新生产线的投入较少, 只增加了两条半自动生产线, 其中一条到第四年第二季度才刚刚能用, 降低生产速度, 影响公司运作。

二、企业模拟经营过程中存在的问题及对策

(一) 做游戏前没有弄懂游戏规则, 凡事只是凭个人感觉、经验主义做决定。

问题出来后才知道有很多失误是可以避免的。比如:在第二年年底各项报表都完成后发现我们第三年一季度钱不够用, 决定贷款, 当时财务总监说按照今年我们的所有者权益金额不能申请贷款, 准备买厂房, 后来岳老师提醒我们决定先不卖厂房, 转为借高利贷, 当时岳老师又提醒我们是不是还有别的方法?我们根本没有考虑, 坚决按照自己的想法执行, 没有认真听取老师提出的可行性建议, 造成了以后的决策性失误。通过这次失败的教训, 我们深刻地体会到, 在进行一次决策之前一定要进行细致缜密的思考, 在坚持自己决定的基础上, 要认真听取别人的可行性建议, 取长补短, 以免造成不可弥补的损失。

(二) 对产品的运作没有提前规划, 招投标时没有精确计算。

第一年招标出现竞标现象, 岳老师让我们两个组写下自己的让步措施或者是优惠条件, 我们组说不降价, 因为刚开始也不缺钱决定回款周期延后。结果我们的竞争对手也选择了回款周期延后, 同时降价200万, 最终对手以200万的优势拿走了1, 200万的订单.这就是我们细节上出了问题, 没有计算好。通过这次失误, 我深刻地体会到, 作为部门主管, 一定要加强业务方面的执行力, 对专业知识要扎实掌握, 遇到自己不确定的事情, 一定要第一时间向专业人士认真、虚心请教, 处理好细节问题, 尽量做到环环相扣, 不允许出现一点失误, 尤其是在财务账目的计算和管理上, 更要力求完美, 密不透风。

(三) 广告费投入具有盲目性。

在我们公司经营的过程中, 广告费的投入具有很大的盲目性, 特别是第二年的广告投入, 由于自己决策的失误, 我们投资了1, 500万的广告费却只有1, 600万的毛利。使流动资金减少, 造成了生产经营中的困难。由此看来, 面对问题, 我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程, 同时积极获取竞争对手的信息, 根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策, 在互惠互利的情况下, 可以选择和竞争对手合作。各个部门需要积极配合, 明确目标, 分解任务, 切实落实岗位职责, 做好自己的本职工作。

三、实验心得

为期两天的ERP沙盘模拟实验在忙绿紧张中结束了, 为我们组排名第四。在这次实验中笔者深深地感觉到了公司经营的不易, 特别是存在于强大市场竞争中的企业, 存亡往往是一念之差。实验过程中大家团结协作, 深刻体会到团队的精神与力量。我们组总体还可以, 前两年我们的职责划分不明确, 失误较多, 第三年开始, 我们都提高了重视度和责任心, 团队很协作, 各司其职, 各尽其能。总的来说, 财务谨慎认真, 营销趋于理性, 生产精打细算, 运营积极配合。

沙盘模拟实验还时刻提醒着我们:做事前要仔细考虑后果, 做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划, 不可盲目地按照计划实行。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁, 在机会来临时果断抓住、不犹豫。

通过这次实验, 知道了现代企业从销定产的全部流程, 了解企业管理中各个环节的功能, 感受企业实现盈利过程, 初步了解财务报告的各要素以及制作过程等, 包括整个企业的运作过程。从中切实感受到经营一家公司的艰难, 从资本, 资源损益的来源, 企业资源, 企业资产与负债和权权益的结构, 企业经营的利润和成本关系。我们做错了其中一个小程序, 结果可能让公司蒙受大损失, 所以需要认真地做好每一个程序, 努力避免出现任何错误。为以后的实际工作奠定良好基础。

摘要：ERP沙盘的模拟实验是一门对企业的管理技能进行培训和训练的课程, 具有一定的对抗性、知识性和趣味性。在普通高校的经济管理等专业的实验教学中设定。具体实验教学过程中, 主要分为专家诊断、案例分析和角色扮演, 将这几部分融为一体, 真正实现在实践中学习的目的, 本文主要针对ERP沙盘模拟经营实验报告进行分析, 总结心得。

篇4：erp沙盘实习心得体会

关键词：ERP沙盘模拟；物理沙盘；电子沙盘；运营流程；运营规则

《ERP企业经营模拟沙盘》课程是延安职业技术学院经济管理系会计专业重要的综合性实训课程，该系从2009年年末引进用友沙盘软硬件至今笔者已经任课6届学生，今天笔者想谈谈这几年来带《ERP企业经营模拟沙盘》这门课程的一些想法和体会。

我们系是在三年制学生第四学期开设这门课程的，本门课程打破了常规的教学模式，每个上课班级集中授课两周，总课时52学时，这样就可以保证实训的连续性也可以确保实训效果的圆满达成。本课程实训过程中模拟经营一个企业，把这个模拟企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，首先教师把学生分成六个相互竞争的模拟企业，通过一轮企业六年的经营，使学生在财务预算、分析市场、制订战略、营销策划、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，从而全面提升学生经营企业的管理能力。本课程可以促使学生将所学管理理论知识应用于实践，完成理论联系实际、应用于实际的过程；通过教师指导、讲评以及学生自身的体会、沉淀和总结，实现从具体认识到抽象认识的飞跃。即在课程学习中，学生经历了一个从理论到实践再到理论的成长过程。

上课开始简单的介绍ERP沙盘模拟，然后把学生分成6个相互竞争的企业，每组5-10人，有5个岗位供学生选择，人员多的话每个岗位可以配置助理，让每组企业写一个企业规划，目的是让学生脑力全开调动一切脑细胞思考一切有关企业的信息。考虑到一上来就讲解企业的运营规则学生不好理解，所以下一步安排讲解起始年的经营，先让学生了解企业的概况和沙盘盘面，笔者充当CEO带领大家按照运营流程经营起始年，调动起来所有学生，让他们在我这个CEO的指挥下经营物理沙盘，整个过程穿插简单介绍一些经营规则，并且指出记不住规则不要紧，只需要有一个初步的印象就行，下一步笔者会详细讲解，无形中让学生放松心情，全身心投入到经营物理沙盘中，整个起始年经营过程学生学习很积极，充满了激情，一下就调动起来所有学生学习的热情，我带领他们经营一、二季，他们自主经营三、四季并且将整个过程记录在附录中的表格中，趁热打铁让大家根据盘面编制资产负债表和利润表，因为学生都已经是会计电算化专业的大二学生所以编制这两张简易会计报表问题不大，而且起始年大家的盘面一样还可以互相讨论，也可以看课本的编表说明。

接下来安排两节课简单讲解电子沙盘经营规则，也不用详细讲解，因为讲的再详细学生没有实际使用就没有一个真实的感受，然后再介绍物理沙盘中使用的各种监控表格如何填制，也是简单讲解，因为一开始经营学生还是不太会用，还得一个一个再详细介绍，比如贷款单，每组贷款时再详细讲解，贷款额度长短贷之和不能超过上年权益的三倍以及如何填制，重点还要讲解产能如何计算，通过画生产计划及采购计划图来完成。

此时企业的运管流程和经营规则已经全部讲解完成，可能部分学生也只是对经营一个企业有一个大概了解，接下来笔者在黑板上给大家介绍一个企业经营的方案，从如何分析市场、生产何种产品、配套什么生产线、厂房租买、材料提前预定和采买、组织生产、长短贷配合、市场ISO如何开发等内容制定一个方案，再讲解笔者的方案如何资金预算并填入附录中的相应表格中。然后学生开始自己制定本企业的方案、预算资金，起始年都只是有600万资金，并且试着把第一年的报表编平，这是一个漫长的过程，要给大家充足的时间去思考。然后开始经营物理沙盘，因为是刚开始放手让他们自己经营会出现很多问题，教师必须对每组出现的不同问题进行详细讲解，这时的工作量很大，如果是高频率出现的问题还应该整体讲解，在经营完第一年的物理沙盘后会有很多组的报表编不平了，因为在经营的过程中又对方案有所改动，这时教师可以不用一一检查，马上会有电子沙盘来检验。下一步教师把自己黑板上的经营方案带着大家经营电子沙盘，让学生熟悉商战版电子沙盘界面，在这里要指出来物理沙盘和电子沙盘所使用的规则是一致的，同一套规则，这样便于物理沙盘和电子沙盘接轨。当经营完第一年电子沙盘后，要给学生指出相关的财务信息在什么地方，然后带领学生编制笔者的方案所产生的报表并且分析市场打第二年的广告，然后让学生根据自己的方案开始经营电子沙盘第一年。这样在物理和电子沙盘结合经营第一轮的第三到第四年时，由于学生对运营流程和规则不是十分熟悉可能就会出现破产，当出现50%的组破产时，笔者会宣布本轮推到重新开始一轮，毕竟让学生一直把错误延续下去对这门实训课的学习是没有多大效果的，但在开始下一轮之前每组必须要总结本轮的经验教训为下一轮做好准备，不能再同一个地方跌倒两次、三次，教师也要进行重点讲评，这对学生的管理能力是一个重要的提升。

根据每个班级学生的接受能力的不同，有的班级经营的快就可以经营4-5轮，有的班级就只能经营3-4轮，每个班级每位同学都会有不同的感受，但是都会有一个共同的感受那就是遗憾，觉得自己如果再来一次肯定比这次经营得更好，这也是ERP沙盘课程的魅力所在，探索永无止境。

ERP沙盘模拟课程成绩的最后评定是根据学生的课堂表现、实训结果、实训报告和每个学生所体现出来的综合素质来考核的。

经过两周52课时实训的锻炼学生对于一个企业的整体运营流程有了一个很直观的体验，实训过程还通过轮换岗位，使得学生站在了不同的角度上体会企业每做出一个决策的原因，为以后走上工作岗位更好地去执行领导决策做了一个提前充分的准备。所以说ERP沙盘模拟课程对学生的就业能力是一个提前的强化课程，这门课程对学生的团队合作能力、管理能力、创业和就业能力等方面都有一个很大的提升，笔者有幸能带这门课程很高兴！

参考文献：

[1]王新玲.ERP沙盘模拟学习指导书.2005.

[2]周任慧，张仁钟.对ERP沙盘模拟教学的探究[J].兰州石化职业技术学院学报，2007（1）.

作者简介：

篇5：ERP沙盘实习报告

一、实习内容简介

为期两周第一周：ERP沙盘实习

第二周：会计学综合实习

二、实习过程

第一周：ERP沙盘实习

1.教学年模拟经营：

进行沙盘实习的第一天，我们对沙盘都不是很了解，老师详细的给我们介绍了什么是沙盘，以及实习中应该遵守的规则，并带领我们做了教学年的模拟经营，让我们对沙盘有了初步的了解。

2.第一年经营：

我作为我们组的营销总监，主要负责的就是公司投放广告的决策、新产品的开发、新市场的开拓还有ISO9000和ISO14000等认证。首先要做的就是投广告，在揣测了大家的心理之后，我们决定投16M，但没想到的是，别的组都很激进，有一组甚至投了30个，还有两个组分别是26和27个，所以我们组就高不成低不就，也只是抢到了一个订单。导致了我们所得的销售收入不足以支付产生的费用，第一年亏损了32M。所有者权益也从66掉到了40。祸不单行，我们的财务报表也出现了一些问题，不过我们都及时解决了。

3.第二年经营：

由于我们第一年亏损严重，再加上没有足够的库存现金，我们第二年的广告就只投了1M。就是这个广告费，导致了我们公司三年的困难时期。这个广告费使我们获得了生产2个P1产品的订单。因此，我们的产品有了库存。由于我们决策的失误，在没有订单的情况下还一直生产，因此，在第二年结束时，我们的P1产品出现了严重库存，而随着费用的增加，我们的资金短缺，只能向银行贷了20M的长期贷款。在此期间，研发了P2产品，也开拓了区域市场，不过企业濒临破产。

4.第三年经营：

投广告时，分别在本地市场和区域市场上投了1M和2M。我们预想了区域市场的产品优势，在选订单时，区域市场选的P1，本地市场选的P2。抢到了生产3个P2和1个P1的订单。这时，我们的资金只剩下一个，所以我们贷了20M的短期贷款。为了节省现金，我决定今年不开发新产品和市场。在把厂房卖了之后，我们还了长期贷款，局势有所好转。

5.第四年经营：

我们利用自己有区域市场和拥有P3产品的优势，在本地市场P1投了一个，本

地P3投了2个，区域P1投了1个。这样，我们抢到了4个P1和3个P3的订单。解决了P1的库存，也增加了利润。不过，这其中也出现了一些失误。我们的ISO9000和ISO14000已经投资完毕，可以直接使用，不过我们再投广告时并没有在认证上投，所以，有认证的订单我们没有抢到。本年我们重点把精力投入到P3的生产上。

6.第五年经营：

由于我们在前几年的订单不是很多，所以我们卖掉了一条生产线，在本年初就

剩下3条生产线了。所以在投广告时就得更加慎重。经过小组一致决定，在本地P1和区域P3各投了2个，也让我们抢到了3个P1和2个P3的订单，有力的解决了P1的库存，也使我们能按时交货。在顺利交货后，我们变卖了生产线，就剩下一条半自动化的生产线。我们的资金也得到回笼，在规定时间内还完了长期贷款和短期贷款。最后，本公司既没有盈利，也没亏损。

第二周：会计学综合实习

1.财务管理模拟实习模块：

我们在没有老师讲解的情况下，自己根据所学知识和实习手册上的实习预备知

识，了解了有关项目投资的理论知识，包括投资概述、现金流量、决策方法的选择，并根据此完成了实验报告。这份可行性报告的计算量很大，并且算错一个对以后的计算都有影响，因此，在计算时我们都小心谨慎。

2.申报登记模拟实习模块：

进行了分工合作，我和另一个同学负责税务登记实习。首先了解理论知识。包

括税务登记概述、开业登记、变更登记和注销登记。这一部分的内容相对来说比较简单，容易理解，就像真正的税务登记一样，有很多部分得自己编写，由于是第一次编写，在格式、名称各方面都有疑惑。在不明白时，我们会及时询问。也对这些有了更深的了解。

3.会计核算模拟实习模块：

首先是填写凭证，然后根据凭证填写日记账、总分类账和明细账。最后我们编

制出财务报表，这是我们的最终成果。

三、实习体会

1.沙盘模拟实习体会 最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。

2.会计综合实习体会

篇6：ERP沙盘模拟实习报告

“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。本次实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成几个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业4年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。虽说在许多地方都对ERP沙盘模拟略有耳闻，但是真正的接触还是第一次，由于课程时间短，我们在课上的内容也是相当的紧凑，在许多内容还没有完全掌握和熟悉的情况下，我们就开始了摸着石头过河的“经营”了。

在本次的沙盘模拟中，本人担当了本小组的信息总监的工作，主要负责竞争对手的信息收集（如订单、产能、库存等）整理和分析，比较总结自身优势，帮助团队不断修正方向和战略。尽管没有什么具体的看得见的东西要弄，但是要求观察能力分析能力强，反应敏锐，收集一切可利，还负责各类信息的采集，包括市场，生产，消费人群对各种商品的要求，原料价格走向等。但是对于信息总监的责任却一直没有弄的透彻，因此在计划销售和广告投放的工作中没有让企业的产品的到很好的销售。

在最初的两年里，由于大家都处于起步的运营状态中，因此我们的保守战略似乎并没有给企业带来什么不利的影响，反而赚取的许多资金，但是从第三年开始，形式对我们企业开始变得不利了起来。各种产品在不同市场上都拥有了自己的市场老大，广告费的误投和空投，过于保守的选单方式，为了减少负债而没有贷款和扩大生产，导致生产力的落后，这些都关乎一个信息总监的职责参与。在整体能力落后的情况下，我们才似乎刚刚明白这个“游戏”的规则。也渐渐明白了如何利用书本后面给我们的表格和图样，虽没有力挽狂澜之类的能力，但是在不屑的努力和周密的计划下，还是让我们的企业在看似不断亏损中完成了四年的经营，没有破产，虽说力量较差，但负债却是最小的。

在这“四年”的经营中，虽说看起来是最失败的一组，有些不思进取，但是我觉得我们收获的或许是最多的，我在课程的学习中学到了以下内容：

1． 首先应当熟悉运营的规则和内容，熟悉书本上给我们的操作工具，和提供的信息 2． 拥有大胆的创业精神，有舍才有得，不能一味的保守，而应该学会在该付出的时候付出，不能满足于现状，目标应该是一个拥有高效率的生产企业

3． 保证每个职员在其岗位上能力的充分发挥，每一个人的职责和决策都是至关重要的，每一步的运行都关乎着企业未来的存亡

4． 要做到人无我有人有我优的状态，落后将会被人赚去所有的市场和金币，也许这个过程会有些吃紧，但是要有克服困难的决心

5． 要有周密的计划和安排，不能走一步算一步的按部就班。每一个人都应该对企业的情况充分的了解，保持相互之间信息的通畅，避免一些不必要的损失和差错。

本次实训让我获益非浅，除了明白学习专业知识是非常重要之外，如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次的沙盘模拟除了让我了解了企业的组织框架和运行流程之外，也让我更加喜爱自己的专业，再一次明确自己将来就业的方向以及自己的工作范围，还有实验室内的竞争似乎已经相当激烈，但仍然是在温室里培育出来的花朵一般，也许很多人会觉得不过像是一场游戏，但是我觉得其中折射出的很多简单而平时不易察觉的道理，更培养了我们领导和决策的能力。思进取而不安于按部就班，才能赢得最后的胜利。总之，本次的实习让我获益匪浅，并且更加坚定了努力扎实学习专业知识的信心。

物流

（二）班

姚演婷

篇7：ERP沙盘模拟实习报告

本周进行我们班跟随着老师进行了推迟已久的沙盘模拟实习，首先先介绍一下ERP沙盘模拟，它是针对代表先进的现代企业经营与管理技术——ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销中心，生产中心、采购中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业6—7年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练—> 讲师评析--> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

而我通过本次模拟实习，对于企业的经营有了一个更直观的了解，同时更好的理解了企业各部门的分工情况。

一、实习的基本情况

我们组由7名同学组成，分别担任：首席执行官、财务总监、营 销总监、生产总监、研发总监、采购总监、财务助理。由我担任公司的CEO，我觉得这是一个艰巨的任务。在我眼中CEO是全公司的灵魂人物，是全公司的领头羊，是带领公司前进的领头人物，是公司发展方向的决策者，实施情况也确实如此。

二、实习的内容

1、通过老师讲解的复杂的沙盘模拟的操作规范讲解，我们通过团队协作经营公司。

2、学习企业战略管理。我觉得我们的企业的战略中确实存在一些问题：我们在经营的第二年就开始研发Crystal产品，将目标放在Crystal市场，但是并没有想到生产Crystal依附于beryl产品，所以在生产过程中一再被Beryl产品的产量所牵制，这是我们管理层决策的一大失误。

对于成功的企业来说，它们都一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫 折、探索，使我们学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。

3、通过预测等方法学习企业营销管理。在营销管理中，我们队也有些失误，在第一年按广告投入量来选择订单时，我们组的广告投入量太大了，当时第一年就投入了1000万元。就我个人而言这样的决策时极其失败的。在并没有了解市场订单行情的情况下，冒然投入如此高昂的广告费是不合适的，结果最终表明，高昂的广告费并没有给我们公司带来太多的订单。同时，第二年，本来按市场销量来排名的订单却也因为我们销售总监的失误没有拿到订单，可以说这样一来，使得我们第一年还没有收回来的广告费彻底打了水漂。所以，这也为我们接下来的经营过程中流动资金不足埋下了伏笔。

在我看来，市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗，学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。

4、建立严格的生产管理。我觉得在生产方面，我们依然做的不是很好，我们在一味的生产，但是没有在恰当的时候改进生产线生产，所以也就导致了，在拿到大订单的时候来不及生产的事的发生。同时，我觉得在决策上，生产总监的不足，使得在选择订单或者开拓市场方面没有做好预测工作，所以在生产中经常有来不及生产以及闲置生产线的发生。

在此次模拟中，将企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在我们面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。我们通过我们已经学到的知识，进行积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。

5、建立合理的财务管理方式。在沙盘模拟过程中，我认为财务总监原本不是最难得成了最复杂的职位，我想这中间隐藏着一些问题，比如说我们在经营过程中步骤的规范性与合理性有待提高。同时，这样的职位对于我们学习会计专业的学生来说是一次亲身实践的机会。通过CFO编制的财务报表，我们其他的成员也能够清楚的了解公司的财务状况以及盈利能力。同时通过反应在报表上的数据，能够有助于我们对于企业大的经营项目的决策。

6、理解人力资源管理的重要性。我们组的岗位分工我觉得并不是特别合理，并没有重视各位成员的喜好，所以后来大家的参与性也不是很高。作为CEO,我也不得不说，当一个领导不容易，如何发挥每个员工的特长，能够使他们各尽其能为企业创造财富是一们需要好好研究的学问。在这个过程中，各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况，使我们深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考。明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业才能取得成功。

三、实习过程中遇到问题的解决方案

1、在拓展企业生产线却急需用钱时，我们公司会进行贷款，我们会考虑到企业的经营前景，分析企业在未来投资后的净收益是否能够在贷款还款期前取得，从而选择长期贷款还是短期贷款，数目具体是多少等。

2、在企业发展中，我们会思考如何保持企业的竞争力，开拓ISO9000，ISO1400等，同时在考虑到将来Beryl和Crystal市场小而研发新的产品。

四、实习的总结

1、要有团队精神。在经营企业的过程中团队是极其重要的，实习中的，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。

2、保持诚信，诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP模拟过程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。特别是财务总监在遇到账簿不平事，要坚持不做假账，这里不做假账不仅是诚信的要求更是对知识的严谨。

3、为自己做一个个性与职业定位。每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。自己在实习中也应该找到适合自己将来从事的工作。

4、在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。在这次的模拟中，我们全队的成员都选择了不放弃继续干的精神，我觉得这是一个不小的收获。

篇8：ERP沙盘模拟教学

关键词：高职,会计,开发

1 ERP 沙盘模拟的重要性

ERP沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现,通过模拟体验,可以使高职生在以下几方面获益 :

1.1 战略管理

成功的企业一定有着明确的企业战略,包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析,经过几年的模拟,经历迷茫、挫折、探索, 高职生将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营,保证业务与战略的一致,在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。

1.2 营销管理

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源,无非是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗, 高职生将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场,制订并有效实施销售计划,最终达成企业战略目标。

1.3 生产管理

在模拟中,把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域,则新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在高职生面前,它跨越了专业分隔、部门壁垒。高职生将充分运用所学知识、积极思考,在不断的成功与失败中获取新知。

1.4 财务管理

在沙盘模拟过程中,团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构 ;掌握资本流转如何影响损益 ;解读企业经营的全局 ;预估长短期资金需求,以最佳方式筹资,控制融资成本,提高资金使用效率 ;理解现金流对企业经营的影响。

1.5 人力资源管理

从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评,沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契,完全进入协作状态。在这个过程中,各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况,可以使高职生深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理,学会换位思考。明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下,企业才能取得成功。

1.6 基于信息管理的思维方式

通过ERP沙盘模拟,使高职生真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘,能够时刻跟踪企业运行状况,对企业业务运行过程进行控制和监督,及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验, 高职生可以感受到企业信息化的实施过程及关键点,从而合理规划企业信息管理系统,为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。

2 ERP 沙盘模拟实践学习的作用及经验

2.1 ERP 沙盘模拟实践课程可以进一步激发学生的学习兴趣

在ERP沙盘模拟实践课程中,学生需要在课程中担任不同的角色,这不但要求学生掌握不同角色的职能,同样需要学生适应并运用角色提供的职能进行工作。例如 :学生在扮演财务总监这一角色时,需要清晰地掌握资产负债表、利润表的结构、掌握资本流转如何影响损益、解读企业经营的全局、预估长短期资金需求、以最佳方式筹资、控制融资成本、提高资金使用效率、理解现金流对企业经营的影响。这是一种学生以前从来没有接触与实践过的全新教学模式,会进一步提升学生对于该课程的学习热情。

2.2 ERP 沙盘模拟实践课程可以帮助学生更好地融合专业知识

很多在校高职院校学生已经学习并掌握了很多不同门类的专业知识,但是每一门专业知识都是各自独立,并没有相关的课程能够使得学生融会贯通。从目前市场需求出发,我们知道学生仅掌握一门专业技术知识是绝对不能用来满足用人单位对于综合性人才的需求的。因此,学生在学校学习的过程中要不断地练习把所学的知识应用于实践中。而ERP沙盘模拟综合实践课程恰恰提供了一个将不同专业知识进行有效整合的平台,课程要求学生掌握不同的工作岗位要求,给学生在掌握所有相关岗位的技能提供了一个很好的亲身体验机会。

2.3 ERP 沙盘模拟实践课程有利于培养学生的团队精神

在ERP沙盘实践课程中,每个工作岗位对整个企业的运作都会有一定的影响,当任何一个环节出问题都会影响到全局,因此对于每一个角色的学生都要充分地密切配合,才能取得预期的效果。我们在利用物理沙盘进行操作练习后,引入ERP软件继续进行实践课程,可以使学生更加深刻地体会到ERP系统带来信息的准确性、及时性以及优越性,也进一步地加强了学生的团队协调精神。

实践证明,将ERP沙盘模拟操作理念融入会计专业人才培养中,把技能训练与岗位需求相结合,强化学生基本技能、专业技能及综合技能的训练,是培养高技能人才的有效途径。经多年实践,已形成了“基本技能业务实训、专业技能仿真模拟、综合技能按岗实训”的实践教学模式。

一是不断优化人才培养方案,制定各个实践环节课程标准,包括 :专业实习、毕业实习、综合模拟实训、记账实训、会计电算化综合技能考核等 ;二是制定主要实践环节考核标准,包括记账训练、财务软件、综合技能、综合模拟实训等考核标准 ;三是实训内容全面真实。基本技能实训业务贴近企业实际,真实性强 ;专业技能实训采用学院自编的《会计模拟实训教程》。综合技能训练检验学生对手工记账、会计电算化核算等综合知识的掌握程度 ;四是实训环境仿真。在会计仿真模拟实训室、ERP实训室,按实际岗位分工,扮演不同的角色,熟悉企业工作流程 ;五是过硬的双师素质教师队伍,为本专业学生高技能的培养提供了必要的保证 ;六是将学生职业资格证书纳入人才培养过程,适时开展实训,训练效果好。

3 会计专业引入 ERP 沙盘模拟应注意的问题

3.1 实验室建设方面

ERP沙盘模拟课程教学除了沙盘教具外,对硬件环境要求比较高,如专用教学实验室、沙盘专用桌、计算机和网络设备、投影仪、多媒体教学系统等,实验室初期建设需要大笔的资金投入,资金的保障离不开学校领导的重视和支持。

3.2 师资力量方面

在ERP沙盘模拟课程中,教师的作用十分独特,他不再单单是讲解者,而在不同阶段扮演着不同的角色 :调动者、观察家、引导者、分析评论员、业务顾问等。同时,课程具有综合性强及跨学科、跨专业性,对教师的知识面要求高的特点,如果只单纯掌握本专业知识显然是无法胜任的,这对任课教师来说是一个挑战。更重要的是,任课教师要树立就业导向观,强化柔性教育理念,必须认识到,只有在宽松、和谐、相互尊重的气氛中,学生才可能有独立意识,并敢于大胆提出想法、表达思想,从而迸发出创新的火花。

3.3 教学细节方面

(1)由于学生第一次接触专业基础实验课,为了取得最佳的ERP沙盘模拟实践效果,在沙盘模拟之前,要按照基础会计实验大纲的教学要求,使学生对一个企业在一定时期内发生的若干项经济业务进行处理,在识别原始凭证、编制记账凭证到登记账簿、编制报表这一过程中熟悉整个企业的会计账务处理程序。然后再进入ERP沙盘模拟实战阶段。(2)沙盘的游戏规则必须在课上重点讲解和确定,并让学生熟悉规则。让学生在清晰透明的规则下操作,以避免由此带来的教学混乱和达不到预先的良好的教学效果。(3)针对ERP沙盘模拟这种独特的课程模式,需要建立多层次的考核方式。学生成绩的评定不仅看最后的实验结果,还要强调过程控制,不能成王败寇,而让教师、学生个人、学习团队、教学管理人员都参与对学生学习成绩的考核,通过对学生在实验过程中的各种决策制定过程的考核来全面评价学生的实践能力。这不仅是一种创新,也是对学生进行阶段性、全方位、立体式考核创新了一条有效的途径。

3.4 应用和发展方面

为了完善和提升ERP沙盘模拟教学水平,进一步推广ERP沙盘模拟在会计教学的应用,学校应定期组织学生参加校级、省级甚至国家级的“企业经营”技能竞赛。通过技能比赛,启发学生的创造力,了解学生的综合素质和能力,找出与优胜者的差距,不断提升实操能力和创新。在学生的兴趣培养上,学校应该营造一个宽松、自由的环境和空间供学生探讨和学习。许多学生在课堂操作和学习中显示出对沙盘演练的浓厚兴趣,但受课堂的时间等因素的制约,创造力受到了影响,一个模块教学周期完成,学生常常有意犹未尽的感慨,为此,学校可以在校内成立“企业经营沙盘模拟”社团组织,由学生自行组织课外训练和经营模拟活动,这样,学生在充足的时间内和无老师在场的自由的环境中,可以按照自己的意愿和思维方式对企业经营进行决策,不断发现问题,提出新方案和新思维。

篇9：ERP企业经营沙盘教学思考

关键词 企业经营；沙盘教学；ERP沙盘

中图分类号：G712 文献标识码：B

文章编号：1671-489X（2016）05-0041-02

在当前高职教育改革中，项目载体、任务驱动、学生自学、教师指导已成为一种新的教学模式。这种模式旨在学生完成项目任务的过程中，驱动学生自主学习或理解、巩固已学的知识，增强对知识的感性认识，加深对知识点的理解和消化，从而达到帮助学生真正掌握一定技能，教为辅、学为主的教学目的。

以项目为载体开发教学任务，是一个较为困难、艰巨的工作，特别是文科类课程。仅依靠几十课时，能够既按照项目进行教学设计，全面描述企业经营决策教学实训项目，又能够给学生一定感性知识的理解，激发学生学习兴趣的实训项目实在少之又少。因此，美国人创造，德国等结合本国企业情况而设计的ERP（Enterprise Resource Planning）企业经营决策软件，并结合适应高职学生年龄段，具有直观感性的沙盘模拟教学实训项目就此应运而生。

1 ERP企业经营沙盘的特点

竞争性的游戏 在市场经济中，竞争是推动社会生产力发展的有效手段。ERP沙盘主要特点是将带有竞争性的游戏成分融入教学中，用以激发学生学习兴趣。在欧美等发达国家，这种全新的体验式教学手段得到广泛应用。在ERP沙盘教学中，经营活动每年年初都有一个市场竞争订单环节，学生集中在投影幕前竟相竞单，乐此不疲，大大活跃了课堂气氛，从而克服了在现代化的电脑机房教学，学生不断点击鼠标的单调枯燥性，大大提升了主动学习的积极性。

手工沙盘的全面感观性和生动性 现代社会由于科技高度发达，城市中电脑普及高，大学生几乎人手一部电脑。同时，各种教学软件层出不穷。在现代化的电脑机房进行教学，学生每天点击鼠标看电脑，而受电脑屏幕的限制，界面很小，软件无论怎样设计，在操作上很难给出一个全面的企业经营概况全景，只能给出一个页面一个步骤而已。手工沙盘通过一个巧妙的画面，将其集合在一起，给学生一个企业经营的全面形象的感观认识。学生在动脑的过程中又动手，感受企业经营的全局。学生需要通过手工沙盘来操作，通过货币买卖来进行产品的生产、物资提前采购、营销产品、资金使用、贷款和控制、新产品和市场开发等操作，教师在全程操作中宏观掌握模拟市场的各个环节，学生买卖材料和销售产品都要用模拟现金到教师控制台进行交易，增加了课堂的生动性。

手工沙盘授课学生参与度很高 由于每年的竞单过程、竞单结果以及每组的各年权益、得分都在投影幕上展示，每个小组今年是亏是盈，亏多少盈多少，破产了没有，小组成员都比较关心，团队凝聚力在这里得到一定的体现。通过几年的教学，发现学生的参与度一般都有85%以上，甚至即使下课也不走。很多开设ERP沙盘课的学校都出现过这种现象，这是一般课堂教学很难达到的。ERP手工沙盘课程，不仅在高等院校受到欢迎，也在真正的企业公司里受到欢迎，因为它能给企业经营者一定的启发和感悟。

ERP沙盘模拟经营在一定程度上解决了我国高校企业管理课程只学不练或是只讲不做的问题。例如：讲生产没有讲经营，讲经营没有讲财务，讲财务没有讲市场，讲市场又缺乏质量、物流、产品和市场开发内容等。采用ERP沙盘模拟经营进行教学，可以将生产、市场和产品开发、财务、供应、质量等经营活动，通过一个小小的沙盘结合起来，使学生对企业的全面经营决策有一个综合感性的认识，在一定程度上弥补企业管理课程理论教学的不足，并且它适合没有实践经验的大学生，因此成为一种较好的项目载体教学模式。

2 ERP沙盘模拟教学要点

讲解沙盘规则需要注意的事项 ERP沙盘模拟经营是由一系列规则组成的，这些规则涉及各个岗位且项目较多，不容易记忆，所以必须进行规则讲解；但讲得过于细致不仅学生记不住，而且听起来冗长，易精神疲劳。解决办法有三种：一是通过提问，活跃课堂气氛；二是简单介绍，在教师起始年引领操作的时候，再重复加深讲解；三是每个桌面要配有规则表，供学生随时查看。

教学分组时每组最好五人 首先要明确角色分配——CEO（总经理）、财务总监、生产总监、营销总监、供应总监。设计好各角色的报表，让角色分工与定位更清晰，各角色重点掌握自己负责范围内的运行规则。这样一来，较多运行规则分散到各个角色，一是容易记忆，二是操作执行起来责任也容易明确。

每年经营成果点评 每年经营结束后，要求每个学生做好经营成果报表，知道所在公司的权益和利润是多少，与其他公司的差距在什么地方，当年的市场领导者谁，为什么。教师在结账后再加以点评。

要严格按规则进行贷款 不要让学生任意贷款（破产情况除外），让他们感觉到资源即社会资源的有限性。合理利用资源，不仅是企业，也是整个人类社会永恒的课题。

社会财富是生产出来的，不是会计计算出来的 因此，在一定的资源条件下，循序渐进地进行产品开发、市场开发、生产规模的扩大是制胜的关键。没有产品的市场销售，什么都谈不上。

3 企业经营沙盘教学的改进与提高

手工沙盘不能取消 手工沙盘不仅具有趣味性、生动性，更重要的是它具有企业经营整体的直觉感观性。什么时候需要还贷款能提前几年预知，经营者据此能做到心中有数。企业的生产能力有多大，原材料要提前几季采购，产品和市场的开发如何进行，都能够通过盘面操作演示出来，这是电子沙盘永远也达不到的效果。

顺利完成经营的同时强化财务工作 在ERP教学中，往往因为帮助学生找平资产负债表耗费不少时间。为了保证账务的正确性，一方面要强调学生的正确操作；另一方面，如果数额缺得不多，而一会儿又暂时不能找出，为了不影响整体教学，最好采用强制平账，平账后并保持与盘面的一致性。一般说来，平账后的盘面，只要下一年度不出错误，当年仍可以平账。但这并不是实训中应该出现的现象，因为填写财务报表并与系统数据相一致是财务总监应完成的工作之一；并且在国赛时，财务报表的数据与系统数据是否一致也是裁判予以扣分的依据之一，因此需要加强财务工作的重视态度。

突出企业经营 既然是企业经营沙盘，当然教学的重点在于ERP，即对企业资源的优化整合，发挥企业的高效率，产生最大的效益。教学的重点前已述及：在一定的资源条件下，如何开发新产品、新市场，壮大企业实力、扩大生产规模，也就是说强调的是企业经营的各个环节。企业经营才是企业的生存之道，否则ERP教学容易走偏方向。

操作人数不宜过多 ERP电子沙盘由于以电脑操作为主，因此必须在手工沙盘的课程完成后，即学生对企业经营有一个基本了解后，方可使用电子沙盘。电子沙盘5个人一组显示人太多，5人看一个电脑屏幕，只有一个人动手，参与度大大降低。因此，一般不要超过三个学生。

用友手工沙盘和电子沙盘的改进、提高与完善 作为国内首先开发企业沙盘ERP的用友公司，通过大赛进行全国推广取得很大成功。推出之后也不断改进，从最初的创业者沙盘到现在的商战沙盘、供应链沙盘，用友公司在推广过程中广泛收集各院校教学情况，据此做出进一步的提高与完善，如生动的教学课件，企业进校配合课堂教学等。但在此也希望教学课件能更加完善，使教师讲解更清晰，学生听起来更清楚，或采用动漫形式将会更加生动。

4 结语

篇10：ERP沙盘CIO实习报告.

ERP沙盘CIO实习报告 通过学习,知道ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统..ERP的学习以自主学习为主,不同于传统的教学模式,让我体会到自己发现问题,分析问题,解决问题的快乐.动手能力和学习能力都得到很大的提高,这可是获益非浅的.根据以往师兄师姐的经验,应届毕业生进入企业后,大多不适应岗位的实际需要,出现理论与实际严重脱节的情况,而这次ERP毕业模拟实习就提供一次让我们能将四年所学理论实际操作应用的机会.从开始接触ERP这个词对它的理解只是停留在一个比较实用的工具到今天亲身体会到它属于一个综合各门知识,是现代企业先进管理理念的体现.二,实习内容

在为期五周的实习期间,我们主要进行了高级的校内模拟毕业实习.在实习中,每间公司都会设置有以下岗位:总经理(CEO),秘书,生产部,销售部,财务部,人力资源部,仓储部,采购部等.外部机构就有银行,认证中心,人才交流中心,信息中心,租赁公司等.我在模拟实习期间是担任外部机构认证中心的CEO和CIO角色,我主要的工作是

主持中心的经营管理工作 制订中心战略和计划和总结

协调各部门工作

实习初始准备阶段,我负责起草中心的纲领,章程,制度等等,这些都是对所学知识的一个回顾总结,我们通过商量,确定了中心名称和宗旨,为中心的变更作好了准备.技术发展部职能: 负责中心新业务,新项目的开拓;按照ISO认证标准和新产品研发规则,审核生产制造公司的ISO认证和新产品研发的有关工作程序和资料,对达标公司办法证书(证明).提交ISO认证分析报告,新产品研发成败分析报告

客户服务部职能: 受理认证申请,记录生产制造公司开始认证时间和新产品研发时间,作为审核依据,填写ISO认证申请登记表,ISO研发申请登记表;负责认证后的客户服务工作;负责对企业的欠费进行催缴,办理因欠费导致的暂停,撤销处理;在客户服务过程中收集顾客反馈信息,将客户在信息反馈中所提意见,建议或请求转交相关部门进行处理,并对信息进行分析.审核部职能: 负责审核任务的监控管理和监督计划的安排,确认;负责军标生产线和产品鉴定的受理,对违规生产制造公司进行处罚,并记录违规业务登记表;负责对因技术原因和计划安排(如监督时间超期,体系存在严重不符合,未按时关闭不符合项等)导致的暂停,撤销及恢复提出建议,并提交技术委员会评议;负责对审核结束待出证的企业文档进行整理,跟踪及记录;行政部职能: 负责收集与认证公正性相关的信息;负责证书制作,发证管理;负责证书/标志使用的管理;负责受理企业的注销申请,以及暂停,注销,撤销和恢复的对外发文;认证中心总结报告的撰写

三,实习纪要

(一)第一周周二,我们进行了沙盘模拟推演和规则学习.这是一个完全陌生的开始,虽然大三修管理信息系统时有粗略操作过,但是依然很陌生,归根结底,是自己对规则并不熟悉的原因,作出的广告决策也比较保守,模拟沙盘的失败我认为广告费初期的低投入是最大的问题.所以这也促使我在后面非常认真地研究了规则.周五,我们进行票据传递学习,这让我深感企业生产作业的烦琐,但是对于生产来说,这些凭证和单据是必须的,才能保证各部门的衔接.(二)第二周我作为CEO制定了三年规划,公司章程以及规章制度.并进行了中心的工商部门那边的公司变更申请,税务登记以及银行开户.第二天进行了CIO的BLOG/BB培训.中心接受ISO认证申请和新产品研发申请,接受研发资金投入,并按照新产品研发情况,及时搜集申请单位有关信息,为新产品是否能够成功研发积累信息资料.(三)第三周继续办理业务.同时我作为CEO要对第八年作总结第九年预测.(四)第四周继续办理业务,对ISO认证和新产品研发的企业进行跟踪检查,对环境卫生等状况抽查,并对不合格的企业和外部机构进行罚款.同时对第九年总结和第十年预测.(五)第五周继续办理业务,把环境卫生检查结果作为ISO14000是否通过认证的依据之一,对环境卫生级差的公司处以罚款,并不予通过ISO14000认证或中止认证的使用权.四,实习体会

作为在校大学生的我们,由于缺乏企业管理的实践经验,很难在毕业后立即融入实际企业的管理当中.通过ERP校内实习,加深了我们实际动手的能力和对企业实际管理的认识,使我们学以致用.通过五个星期的校内实习,真的觉得自己的视野开阔了很多,真的可以说学到了一门技能,虽然不是很精通,起码是我的资产.当然学习过程中遇到的挫折和失败,是宝贵的经验.ERP在现代企业中的应用越来越广泛,ERP已成为企业现代化管理的一种有力的工具同时也是一种趋势.其重要性不言而喻.因此,虽然在学习的过程中我有点放松自己,但总体来说一直都按规矩和进度办事,积极负责地完成总结与预测,实习结束后,我有如脱胎换骨,自身感觉就象一个企业家,轻松应对今后走出社会.第一天实习的下午指导老师就告诉我们:完成一个ERP沙盘实习学到的知识就等于在一间企业中工作了相当于5年时间所学到的知识.因为在真正的企业中要短时间内接触到这么多的环节和了解各部门的运作是需要很长时间的.我们几天内见识过的票据可能一辈子也接触不了那么多.ERP实习中,我不单只在认证中心办理业务,我发觉如果是这样就失去了实习的目的,我们应该更多的与其他公司,外部机构各个部门打交道,例如客户,租赁公司,设备公司,银行,税务等,ERP实习虽然是模拟的,但其可操作性却与现实世界无多大差异.因为我们实习的目的是模拟和接触整个市场环境,为今后出社会打下坚实基础.我一直相信,付出与收获是成正比,只要你有付出就一定有收获,你的态度决定了你的收获.更多的外部交流开拓了我的视野和见识,使我认识了更多的朋友,和各个外部部门的朋友有了更多的交流,还走了很多今后出到社会需要走的流程

除了是认证中心CEO外,我还是CIO,对团队博客进行管理和及时与老师沟通.说起博客团队建设,我们整个B区外部机构的博客团队是我积极主动建立起来的,还负责了与其他部门的CIO一起讨论,一起研究对博客的研究的主导工作.写博客对我们的学习交流的确有很大帮助,毕竟学习是需要一起沟通一起交流才会有进步.除此之外,各个部门之间的信息发布,总结和预测等资料也需要通过博客平台对外公布.五,实习建议