区域代理商协议

区域代理商协议（精选8篇）

篇1：区域代理商协议

区域代理商合作协议

本着友好合作，诚信经营，合作共赢的合作理念，经甲乙双方友好协商，就甲方产品代理达成一下协议：

甲方：洛阳钰岛无纺制品有限公司。（简称“甲方”）

乙方：--------------------（简称“乙方”）

甲方授权乙方在---------------（省，市）范围内，经营本公司产品，乙方为甲方在----------------（省，市）的区域代理商。双方在平等原则下应遵守以下几点：

一． 代理商基本资格。

1． 乙方应提供有效的营业执照证明和身份证明等相关文件。

2． 乙方有一定的经营经验，销售业绩与信誉良好，有固定客户若干。

3． 符合甲方的经营宗旨与经营理念。

4． 乙方应合法经营，具有良好的市场形象。

二． 关于同业竞争问题。

1． 未经甲方同意，乙方不得销售其他同类非甲方提供的纺织产品。

2． 乙方经销产品不得超出甲方（洛阳钰岛无纺制品有限公司）与乙方共同商议的代理区域外。

3.其他相关事宜，双方本着共赢的目的，可另行商议.4.乙方必须使用甲方的销售标志进行销售。

三． 权利与义务。

1． 甲方根据区域分布，签订相关区域代理商，以地市划分。同一地市内，甲方不发展其他用户。

2． 甲方有权对乙方及其所代理区域的经销产品行为进行监督，并根据双方所订协议，对乙方进行处罚，直至取消其资格。（具体协议另定）

3． 甲方为乙方提供市场最优质的产品，及最低批发价格，并负责提供最快、最方便快捷的运输途径。

4.甲方保证乙方的货源充足，不出现断货、缺货等现象。

5． 根据该区域实际经销情况，甲方有义务为乙方进行一定的市场推广工作（例如网络广告）。

6.对于涉及到本公司销售商标的终端建设，由甲方统一策划，乙方不得干涉。

四.公司承诺：在乙方代理区域内，甲方不进行批、零售业务，如有业务信息，马上告知乙方，由乙方负责与客户直接接触，甲方若违反约定，其销量利润及返利归代理商所有。

五.业绩与考核。

具体销售业绩的定额，在乙方的销售地区、以往销售额的前提下，双方共同商议。

乙方如果销售业绩达到一定高度，甲方可以酌情降低乙方的批发价格，或做出让利活动，也可给予其他方面奖励。

甲方： 洛阳钰岛无纺制品有限公司乙方：

负责人：负责人：

办公地址：营业地址：

电话：电话：

篇2：区域代理商协议

甲方：

乙方：

甲方主要生产“xx”“xx”牌环保家电（内衣消毒柜、衣物消毒柜、厨房垃圾处理机），乙方通过认真细致的市场调研，对国家发明专利，环保新产品市场前景充满信心，自愿代理经销甲方系列家电产品。

甲方根据乙方经济能力，和市场开拓能力同意授权乙方在XX省XX地区（市）XX，作为上述产品的`独家代理经销商，授权期限为XX年XX月XX日至XX年XX月XX日。

同时甲乙双方本着优势互补、互惠互利、共谋发展的基本原则，就上述地区，上述期限内，乙方独家代理、经销甲方产品的相关事宜，协商约定如下：

一、区域

甲方授权乙方在协议授权期限内，在所代理的`区域，代表甲方对上述专利产品从事广告宣传、产品销售和售后服务工作。乙方积极宣传推广专利产品，监督市场上仿伪产品，及时反馈给甲方，并协助打假取证工作。

1、甲方在授权期限内，不准在授权区域内，设立除乙方之外的其他经销商，甲方也不在此区域内，自行设定经销点，否则，一切责任由甲方承担。

2、乙方应积极发展以专营店、零售店为基础的分销网点，并及时将专营店、零售店产品的经营情况反馈给甲方。

3、甲方免费向乙方提供相应的产品资料等，配合乙方做好销售工作，提供必要的营销、售后服务的培训和技术支持。

4、乙方在销售过程中，应及时向甲方提供售出产品的机型、编号及用户的相关资料。

5、乙方在超越本协议限定区域，操作任何与此产品相关的事宜，均应事前以书面形式向甲方提出申请，由甲方认可后方可操作。

6、如乙方所辖区有客户直接向甲方进货，甲方将无条件介绍给乙方，由乙方与其签定购销合同。

二、价格

1、首次进“内衣消毒柜”“衣物消毒柜”“厨房垃圾处理机”优惠，货值XX万元，产品XX台，共XX台，以后具体价格按价格表执行。

2、全国统一供货价格，具体带运费的产品价格，经甲、乙双方，根据物流运输费等按实结算，或乙方自付运费。

3、出口产品，产品改进，根据成本费用增加等，协商提高产品价格，根据原材料等涨价降价，协商提高或下降产品价格，具体按照新价格表执行。

三、质量问题及处理

1、甲方给乙方提供的产品，须符合国家及有关标准。

2、乙方收到货物后进行检查，如出现质量问题应保管好产品，作好原始记录，属甲方责任给予调换，费用由甲方承担，否则后果自负。如乙方有意制造质量问题，损失、费用等由乙方承担。

3、产品一年内确实出现质量问题，实行三包，小修由乙方负责，大修、包换、包退由甲方负责。

4、在销售过程中，由乙方造成的损失由乙方负责赔偿。

5、超出保修期后，甲方有偿提供配件，乙方负责维修。

四、定额与奖励（单位：万元）（本条暂不执行）

五、购货、付款、结算

1、乙方通过传真或电话方式，直接通知甲方购货品种、规格、数量经双方确认后，款到后十天内发货。

2、产品运输由甲方负责，将货物运至乙方工商注册所在地，运货费、装卸费由乙方承担。

3、货款通过银行结算或现金提货，直接与甲方财务结算，或甲方书面指定专人收款，乙方不能以现金，或个人汇票形式，直接支付给甲方业务员等人员，否则后果自负。

六、宣传费及事物支持

为协助乙方开拓地区业务，在乙方首次进货时，产品价格优惠，用于展台、广告宣传等。销售“厨房垃圾处理机”的，免费送展示“洗刷柜”一个，价值300元。

七、首次进货与退货

1、首次进货额为XX万元。

2、在协议期限内，乙方经过12个月时间销售后，认为产品不适合本地市场，有权提出退货或换货，退货产品须包装完好、确认产品无损，不影响二次销售。甲方收到货物将在十五日内退款给乙方，或调换同款的其它产品，运费由乙方支付。乙方退货或停销“厨房垃圾处理机”，价值300元展示“洗刷柜”一同退给甲方。

3、如乙方有恶意损害甲方利益的行为，甲方有权不予退货，一切损失由乙方承担。

八、区域保护

乙方不能在代理区域以外建立销售网点，不能跨区串货行为，否则甲方有权扣乙方下次进货50%的货款，如乙方有二次串货行为，甲方有权取消乙方代理资格，并不予退货换货。

九、其他

1、本协议生效前提为双方签订协议，甲乙双方实施了协议约定的首次进货额。

2、未尽事宜：________________________________________

3、代理商在规定期限内或12个月销售任务不达标准时，甲方有权单方面终止协议。

4、乙方在销售过程中，甲方只为乙方提供产品和有关服务，如乙方出现有关问题，责任与甲方无关。

5、如协议执行中发生争执，以双方协商解决为主，也可诉之法律，诉讼地点为甲方所在地。

6、协议一式两份，双方各一份，签字、盖章，首次进货15天内款到后，本协议有效。

甲方：

乙方：

篇3：区域协同医疗代理检验系统的实现

享有基本卫生保健服务、健康水平不断提高,是人民生活质量改善的重要标志,是全面建设小康社会、推进社会主义现代化建设的重要目标。

目前,医疗服务体制与上述目标的实现还存在较大差距。层次化的医疗保健体系尚未形成,医疗资源配置不合理,患者集中涌向大医院,由此带来了“看病难、看病贵”等一系列问题[1]。部分医疗资源利用效益不高、短缺和浪费严重并存,增加了医疗机构成本,加重了国家、企业和个人的经济负担,更制约了卫生事业的健康发展。通过区域内医疗资源共享,使医疗资源的利用最大化、资源配置合理化,是降低医疗成本的有效途径。为了充分利用其他医院的检验设备资源,为了给就诊者创造方便,利用本系统可实现支持就近采集标本,送到具有高档检验设备的医疗机构去做检验,并通过现代化技术手段将结果告知本人。

1 系统设计与实现

1.1 业务流程设计

当就诊者在没有能力为其做某类检验项目的医疗机构(以下简称申请方)就诊时,该医疗机构检验员将标本采集后通过第三方物流配送至有能力检验的医疗机构(以下简称受理方)进行代理检验,业务流程图如图1所示。

本流程主要实现从就诊者在申请方医疗机构就诊开始、经过预约申请检验、标识检验标本、第三方检验样本配送、受理方医疗机构样本检验、检验结果通知(短信、邮件、电话)、检验结果网上查询等一系列完整的代理检验过程[2]。通过检验资源的共享和配置,实现三方的协作。本流程当前只考虑有信息系统的医疗机构(社区),即门诊医生可以开具电子检验申请单,直接进行代理检验申请预约的情况。

1.2 系统总体结构

本系统通过与数据中心进行数据交换,实现代理检验申请方和受理方的数据交互、同步,从而达到资源共享,协同医疗系统总体架构如图2所示。

申请方HIS系统从数据中心获取受理方代理检验资源,并通过转换存入本医疗机构检验项目库中,当医生申请代理检验项目时在操作上与申请本医疗机构检验项目完全一致,这就避免了协同医疗业务的开展对医疗机构内部业务流程的过多影响。同时数据中心按照受理方LIS系统检验申请单序号生成规则生成受理方的检验申请单号,由申请方采样员将其标识在样本上,再交由第三方物流进行配送。

就诊者在受理方自动注册。挂号过程由数据中心与受理方相关的HIS系统通过后台Web服务调用的方式自动完成,无需就诊者在受理方进行二次挂号,最大限度地方便了就诊者和相关操作人员。数据中心记录每一个过程环节的日志信息(包括操作员、操作时间、异常信息等相关信息),以备错误追踪和查询。

申请方接口服务器定时查询申请方HIS系统中已有的代理检验记录,提交给数据中心,数据中心生成代理检验记录。受理方接收到申请方的样本后,在数据中心查询代理检验样本记录。受理方检验完毕后,在自己的HIS系统中记录检验结果,由受理方接口服务器将检验结果以符合医疗标准HL7的模式进行归档,并将归档CDA文件的元数据上传至数据中心,再将结果以约定的形式告知就诊者和申请方医生。

1.3 系统功能

代理检验模块分为五个部分,如图3所示。其中日常的基本功能为预约检验申请、接收核实样本、提交检验结果;检验资源管理是对每个新加入医院的检验资源和标准的检验资源建立对应的映射关系;公众互联网服务是对公众的网上自查询和短消息服务。

2 技术实现

2.1 HL7消息机制

美国卫生信息传输标准Health Level Seven(简称HL7)是由美国国家标准局(ANSL)批准颁布实施的医疗卫生机构及医用仪器、设备数据信息传输标准,自1990年其2.1版正式颁布以来,在医疗卫生机构,特别是医院的影响力日益广泛。

HL7采用消息传递方式实现不同模块之间的互连[3]。不同格式的应用程序数据,首先按照HL7标准的语法规则转换成各个系统都可以识别的标准数据格式——HL7标准的规则消息;然后按照一定的网络传输协议,通过符合FTP/TCP/IP等协议的数据报的方式传送到接收方。接收系统应用层在接收到数据报后,回传数据传输的应答信息,并对接收到的数据进行有效性验证;消息通过有效性验证后送到应用程序,再按照HL7标准的规则进行解析,将消息转换为应用程序可以识别的数据。从而完成不同系统之间的数据交换和互通互联。如图4所示。

2.2 临床文档体系结构CDA

CDA(Clinical Document Architecture临床文档体系结构)是HL7 Version 3.0中的一种电子病历规格[4]。是HL7组织发布的通过XML进行临床文档信息交换的医疗行业标准,CDA采用XML技术作为描述病历结构的基础,通过制定Schema作为数据定义的标准,其中的语义则借助于HL7的参考信息模型(Reference Information Model,RIM)和编码词汇表(Coded Vocabularies)。

在CDA标准中,根据病历信息的结构化程度,依次划分为三级:病历首页(Level One)、基本病历内容(Level Two)和详细病历内容(Level Three)。目前,CDA对Level One的结构进行了详细定义。

一份CDA文件拥有一个文件表头(CDA Header)和一个文件本身(CDA Body),文件本身是由巢状的结构组合而成,这些结构可以使用标准词汇编码,并且包含CDA的编码入口(entries)。一份CDA文件由元素包含整份文件,文件表头介于和之间,主要是用以识别或对该份文件作分类,同时也提供关于认证、病人信息和参与医疗服务者的一些信息。

2.3 检验结果的CDA定义

本系统使用的检验结果的xsd定义源自于CDA R2中的coreschemas,在实际应用的需求驱使下进行了本地化,限于篇幅,以下仅做出关键节点说明:

此时可展示基于xsl的CDA检验结果页面。

此处省略……

此处省略……

理论上,每份文档对应一条检验主记录/医嘱,其中可有一到多个专业小节,每个专业小节中可有一到多个叶小节,每个叶小节可为单一项目或组合项目。一般情况下,每条检验主记录只对应一个专业小节,每个专业小节也只对应一个叶小节。每段叙述型文本块均为其后续机器处理型报告条目派生而来。-->

2.4 基于Web Service的实现

Web Services是一种能够被描述并通过网络发布、发现和调用的自包含、自描述、松散耦合的软构件[5]。

在Web Services体系中,所有的应用实体都被抽象成服务。其中包括三个实体和三种操作:

(1)服务提供者。从体系结构上看它是指提供服务的平台,在本系统中,由于各医疗机构接口服务器和数据中心均提供Web服务,因此是服务提供者。

(2)服务请求者。从体系结构上看它是指查找和调用服务的客户端应用程序,在本系统中是指需要请求数据交换的医疗机构。

(3)服务注册中心。它是指用来存储服务描述信息的信息库,服务提供方在这里注册发布他们的服务;服务请求方在这里查找服务,获取服务的绑定信息。服务注册中心一般由区域的数据中心负责管理。

本系统中定义并实现了如表1所示服务模块,通过对各个Web服务和内部功能模块的调用,实现整个代理检验工作流程。

3 讨论

本系统在协同医疗的流程、实现途径等各个方面做了大量研究,并详细地给出了代理检验实现的基本架构及服务模型,具有很强的可操作性。今后的工作将以代理检验为基础,进一步研究其他协同医疗,如代理检查、远程会诊等模式及其标准化。

参考文献

[1]田子睿,刘旭宏.医疗信息系统技术结构的现状与发展[J].北京生物医学工程,2002(3):234-237.

[2]彭坤,尚建松.基于J2EE平台的检验数据管理系统[J].中国医疗设备,2008,23(1):35-36.

[3]Hl7I.HL7VERSION3STANDARD2002[EB/OL].(2002)[2008-04-12].http://www.hl7.org.

[4]Dolin R H,Alschuler L,Boyer S,et al.HL7Clinical Document Architecture,Release s[J].Journal of the American Medical Informatics Association,2006,13(1):30-39.

篇4：区域代理商运营平台的构建

传统销售渠道多采用区域代理商、分销商、零售商的二级或三级结构模式，厂家在加强对区域市场的有效管控、提升渠道运营效率、实现区域市场的精耕细作的过程中，以厂商价值一体化为原则，以区域代理商为基础，构建优质的区域运营平台非常重要。

区域代理商是厂家在区域市场中的具体操盘者，既是厂家重要的合作伙伴，又是各地区分销商的支持者。因此，区域代理商要准确定位自身的职责，在厂家——区域代理商——分销商这条营销价值链中发挥好自己的作用，共同提升企业产品在区域市场的影响力。

面对日益激烈的市场竞争环境，严重同质化的竞争手段，区域代理商面临诸多困惑，如何尽快完成公司化、组织化的变革，如何突破旧的管理模式所造成的瓶颈，如何推进制度的完善和流程的规范，如何加强内部日常的管理，从而实现由结构效率带动运营效率的提升，是很多区域代理商迫切需要思考和改进的问题。

在新的市场竞争环境下，区域代理商应该具备或发育的职能总结起来为六条：

1、业务执行职能：对区域市场进行规划，再按照规划进行开发与维护；

2、策划推广职能：制定市场推广方案，在区域市场内进行品牌传播和推广；

3、强化增值性服务职能：如为生产厂商提供渠道管理、做市场、提供物流服务，为下游经销商做培训、提供资金支持、技术方案等；

4、信息服务职能：对区域内市场信息组织进行搜集，定期进行整理向厂家反馈；

5、财务服务职能：一方面要与上游的厂家对接，保证资金流的稳定与顺畅，另一方面要与下游的分销商或零售商对接，保证货款的回收与安全；

6、物流服务职能：承接厂家与终端零售网点或分销商之间货物的中转，并承担渠道网络的维护和服务等。

为了实现以上职能，区域代理商必须要进行组织体系建设，打造有效的区域管理平台，以支撑起区域市场运营的需要。区域代理商根据自身不同的发展阶段，逐步发育组织体系建设，完善而合理的组织结构有助于区域代理商的运营效率提升，也是区域代理商管理水平的体现。

一、组织结构设置

很多经销商在与厂家合作的过程中迷失了自己的方向，依然以卖方市场的角色进行配置组织架构，通常只设置销售部门和财务部门。销售部门的功能非常单一，多数还停留在推销认识阶段上。基于新的市场定位与职能，必须要有相应的组织架构设置来对应新的职能需要，更多体现从市场需求出发，以市场为导向来重构组织架构。如：增设市场部门、信息服务部门等，以服务产品、服务品牌的形式全方位对产品进行营销活动。下面以案例的形式来描述区域代理商组织架构的设置及核心业务流程的制定：

湖北某经营瓷砖的代理商，该公司从小到大，近5年来实现了突飞猛进的发展，从建材市场上的小批发店，发展成了一家初具规模的中型经销商，公司拥有员工200余人，年销售额约1.2亿元。公司从05年开始进行公司

化改革，引进了一批行业的职业经理人，逐步发育公司的组织建设和营销团队的打造，与市俱进，迅速完成了转型。转型前的公司内部组织结构为：

该组织结构体现了以销售为导向的营销型企业的特征，业务部门为主导，各职能及后勤部门相互配合，共同确保销售任务的完成，有效支撑了新形势下区域代理商各项职能的实施。

二、基础管理体系建设

(1)目标管理体系

要求在保证公司目标实现的前提下层层分解，并在分解过程中上下沟通，达成共识。分解各个业务员的工作计划目标，包括销售计划、回款计划、终端拜访计划、网点开发、人员培训计划等指标即为当月的考核指标。这样将公司总目标层层分解，并以当月的分解目标作为考核指标，可以牵引营销人员在完成目标的方向上努力，从而将每个营销人员的目标与整个企业的目标相统一。

目标管理流程：制定销售目标一销售目标分解一具体工作计划→检查、控制、指导→评估、考核→有效激励。

目标分解流程：公司目标(总经理)→布置并要求承诺→区域目标(区域主管)→布置并要求承诺→个人目标

(业务经理)。

(2)计划管理体系

目标和计划根据目标分解和管理层级的不同，制定各部门的工作计划，计划类别分为全年计划、季度计划和月度计划三类。

全年计划：每年年初，各部门根据公司下达的年度目标，制订本部门的年度目标与计划，经直接上级批准后组织实施，在工作计划中，对工作目标分解到季度。

季度计划：每季度初，各部门负责人(经理级)的直接上级根据该部门年度计划和季度目标，提出该部门本季度的工作重点和目标，各部门负责人(经理级)制订本部门的季度工作计划，经上级批准后组织实施，在工作计划中，对工作目标分解到月度。

计划沟通与确定：上级应对下级的当期工作目标进行指导，并对工作结果提出要求。

下级根据上级的指导制订本部门的计划，在指定日期前向上级提交。在定稿目前，上级应对下级的计划进行确认，上级主管对下级的工作目标与计划有最终决定权。在计划制定过程中，上下级间有必要对完成计划的难点进行有关实施策略和方式、方法的讨论，最终确定计划的完成时间、质量、检验方式。计划确定后，直接上级和员工各执一份，并在主管部门备份，作为本季度或全年的工作指导。

(3)绩效考核管理体系

1)、职能部门员工绩效考核。

为了督促公司部门经理持续的提高本部门的绩效水平，同时体现整个部门的协同精神，提高团队整体运作能力，公司职能部门员工及直营店员工的绩效考核分值与本部门、本直营店绩效分值联动。

行政人事中心负责绩效考核工作的管理、组织和监督，行政人事中心是各岗位考核普通投诉的受理部门和考核流程执行过程的监护者。

考核数据需求表：

2)、业务人员绩效考核。

经销商要根据自身区域的特点以及各业务人员所分区域的实际情况对业务人员的月度考核在考核细则上有所侧重，比如区域处于市场开发期时的考核侧重于网络开发环节的考核；市场巩固期时考核要销量和网络质量的维护并重；处于市场提升期时考核要则重于销量的完成率，只有对不同区域市场和市场不同时期给予不同的考核重点，才能有效指导和牵引业务人员工作的重心，才能提高业务人员的工作积极性。

业务人员绩效考核表：

(4)薪酬激励管理体系

1)、薪酬模式和结构的动态设计。对于不同市场的开发情况，对业务人员的考核应该有侧重：市场提升期侧重销售回款额，市场巩固期侧重市场份额增长率，市场开发期侧重网点开发数量。

在不同的区域市场，对业务人员的考核也有侧重：在区域代理商商品竞争力高、市场份额大的利基市场，对业务人员的考核侧重于销售回款以及利润率；在竞争性市场和发展性市

场，对业务人员的考核侧重于销售增长情况以及客户维护情况；在空白市场或份额很低的开发性市场，对业务人员的考核侧重于网点开发计划完成率等。

2)、在公司发展的不同阶段，对业务人员应采用不同的薪酬模式：在发展初期采用低保障高激励的薪酬模式，对业务人员的薪酬考核特点为低工资、高奖励并且事前明确并完全与销量挂钩，上不封顶；在发展中期采用保障与激励并重的薪酬模式，对业务人员的薪酬考核特点为一定水平工资、适度奖励并且销量和重点考核各占部分；在稳定成熟期采用高保障低激励的薪酬模式，对业务人员的薪酬考核特点为工资相对高，当期激励相对低并且福利完善，鼓励长期做贡献。

另外，采用综合激励手段：如员工的晋升制度，选派优秀员工学习深造，对优秀事例的即时激励和表彰并进行事例的传播学习，组织员工定期培训等。

三、核心业务流程再造

区域代理商未来发展的一条主线必将经历业务调整和结构升级，在此过程中，业务流程再造是能迅速实施并有效的途径。流程再造的核心是其通过对价值链中各个环节进行分解并对流程进行规范，区域代理商的业务流程的规范有助于提升业务效率，对复杂的流程进行简化，同时明确区域代理商经销商各部门间的权责，促进部门间协同，确保各项业务的顺利开展。下面还是以上个案例中湖北代理商为例来描述几个核心业务流程：

1、零售流程

流程说明：

◆门店成交后，由住店收银员负责开出三联送贷单，传至仓库，仓库发货完成客户签字确认后，传回财务部，销售完成；

◆由财务部知会信息服争部销售完成，由信息服务部进行售后服务工作的跟进和协调。

2、分销流程

流程说明：

◆客户要贷需求统一有分销部向财务进行传递，在成交后由客户自提或仓库配送，并生成销售报表，以供查阅；

◆工程批价由分销部根据权限范围逐级上报，在得到批复后传至财务部，按照批复价格进行收银开单；

◆紧急要货情况，由分销部负责协调上报，在所授权限范围内可进行先调贷后付款的工作。

3、工程业务流程

流程说明：

◆工程部将销售信息逐级上报批价，在所授权限范围内的价格确定与客户确定是否成交；

◆根据成交协议由财务部负责收款并开出三联出库单，由仓库配送或客户自提；

◆销售完成后由财务生成销售报表并将信息传工程部及信息服务部，进入售后跟进阶段；

◆外围分销地区由分销部代替工程部进行以上操作。

4、售后服务流程

流程说明：

◆直营公司及分销系统将客户售后服务需求报备到信息服务部；

◆信息服务部对信息进行分类和处理，确认完成售后服务工作所需的部门及人员；

◆向相应部门及人员发出售后服务提示，确认其将能够完成客户的售后服务工作；

◆信息服务部将对售后服务具体工作进行跟进监督。

5、推广及促销活动流程

流程说明：

◆直营及分销系统将广告或促销活动方案传递市场部，市场部在进行审批后报总经理审批通过；

◆市场部对方案进行指导和修改并根据需求情况协助支持物料制作；

◆在广告或促销完成后，通过照片等形式形成报告传递至市场部，由市场部进行效果评测并附上意见报总经理审批；

◆总经理审批通过后由财务部按照政策为其报销费用，同时市场部进行备案。

篇5：药品区域代理协议

2乙方：

签订地点： 北京

甲乙双方本着互惠互利、友好合作、实现双赢的原则，经双方友好协商一致，就乙方代理经营甲方宠物疫苗、生物制品及药品的有关事宜，达成以下协议。

一、代理产品：北京宠必威生物科技有限公司宠物疫苗、生物制品及药品。

二、代理区域： 省（自治区）市场。（地区）行政区域内。

三、代理期限：XX年 月 日 —— XX 年 月 日。

四、代理价格：见北京宠必威生物科技有限公司产品代理商价目单。

五、结算方式：乙方款到甲方帐户后，甲方发货。甲方代办托运，运费由甲方承担。

六、销售任务：

截止 XX 年 4月31 日（至合同截止时）乙方完成有效提货额（不含按特价提货部分的实际提货额，下同）万元。

七、合作方式

1、乙方以甲方区域代理的名义，在授权区域内销售甲方的宠物疫苗、生物制品及药品，并享受甲方的代理商提货价格。乙方完成当年提货任务的，年底甲方按照乙方的有效提货额的3%给予返利；超过提货额部分，返利5%；完不成提货额的，无返利。

2、乙方签约的产品销售项目，应由乙方负责终端销售和售后服务。若乙方要求甲方派技术人员提供技术指导的，乙方应提前7日内通知甲方。

3、经甲方同意，乙方可以将所代理产品在指定范围内进行特价优惠促销活动。

a)经营方式，乙方自负盈亏。

b)特价及赠送产品按实际价格计入乙方提货金额。

八、信誉保证

1、乙方首次向甲方提货金额不低于 元人民币作为信誉保证金。该款应直接交甲方财务或汇入甲方指定账户（附后），因乙方将该款交甲方经办人带回所带来的风险由乙方自负。

2、乙方以甲方名义与客户签定的供货合同，如乙方不能履行售后服务责任，甲方将派人服务。甲乙双方合同终止后，乙方应退还甲方提供给的有关证件。双方没有发生业务的，甲方在收到乙方退还的证件后，本合同自行失效。

九、技术服务

乙方签订本合同并正常提货后，即在技术服务方面自动享受甲方设立的销售甲方产品技术服务积分回报活动。乙方可凭所获得的技术服务积分换取甲方在技术培训、广告宣传、经营指导等方面的服务。具体如下：

1、技术服务积分的获取办法如下：

a)按乙方所提货金数额的30%，获得甲方的技术服务积分（1元人民币=1分，下同）；

b)按照乙方不含按特价提货部分的实际提货额的5%，获得甲方的技术服务积分；

c)年底甲方根据乙方的销售业绩，奖励乙方的技术服务积分；

a)按照1元人民币购买1分的办法向甲方购买技术服务积分（购买积分费用不计入销售额）。乙方用现金购买的积分，本自然内可以用其他方式获得的积分换回本内购买积分所付出的现金，但乙方不得拿积分换钱，也不能转给第三方使用。

b)乙方在本自然内获得的积分可以自动转到下一个自然继续使用。

c)甲乙双方合同关系终止时，乙方所获的技术服务积分自动失效，不能转给第三方使用。

2、当乙方要求甲方对某产品进行更换时，甲方应及时予以更换，因乙方造成质量问题的不予退换。

① 因保存不当造成质量问题的。

② 有效期不足3各月的。

③ 产品包装严重损坏的。

④ 非甲方供应的产品。

⑤ 赠送的产品。

十、甲方权利义务

1、提供有利于乙方经营的证件和物品，包括授权书及牌匾、产品样品、质量合格证和说明书等。其中牌匾和产品样品属有偿提供。

2、提供合格的宠物疫苗、生物制品及药品，向乙方提供技术支持和培训等服务。

3、按合同规定兑现乙方应得业绩奖励和其它应得利益。

4、有权监督乙方以甲方代理名义开展的经营和服务活动，对乙方违反合同规定和侵害消费者权益的行为有处罚的权利，具体处罚措施根据乙方的违章行为和改正表现确定。

十一、乙方权利义务

1、具有合法的营业执照，诚实守信，合法经营，维护消费者权益。

2、允许乙方以甲方区域代理的名义在授权区域内从事甲方产品和技术的销售，并享受甲方代理的优惠政策。若乙方需超出指定区域进行销售时，必须征得甲方同意；未经甲方许可而跨区域经营的，视为违约，甲方有权对乙方的行为进行查处和处罚。

3、努力完成销售任务。

4、有义务参加甲方提供的培训服务，并达到甲方要求的水平。

5、乙方外购的产品造成的损坏，责任全部由乙方承担。由此造成甲方形象受损的，甲方保留追求乙方责任的权利。

6、努力做好售后服务，接受甲方监督；若因服务不周被用户投诉的，甲方有权处罚乙方。

十二、其它

1、本合同每签订一次。合同到期，如双方同意，可以续签下合作合同。

2、下列情况下，可以终止本合同：

a)合同到期，双方没有续签合同的，本合同自动终止；

b)合同双方有任何一方违反合同规定，另一方有权终止合同；

c)执行合同过程中，有一方认为合同执行困难，提出后经双方协商同意，可终止合同。

3、未尽事项，双方可另行增加补充协议。

4、本合同一式四份，甲乙双方各存两份。自双方签字盖章之日起生效。

甲 方：北京宠必威生物科技有限公司 乙 方：

地 址：北京市昌平区鞋机科技园四季阳光1栋16号 102209 地 址：

电 话：010-81755065 电 话：

开户行：中国农业银行 开户行：

账 号：***9310 账 号：

经办人：李剑英 经办人：

负责人： 李剑英 负责人：

篇6：区域代理销售协议

合同编号：_______

甲方：______科技有限公司

地址 ：_____________________

法定代表人：________________

乙方：______________________

地址：______________________

法定代表人：______________

电话：______________________

传真：______________________

签约地点：__________________

签约时间：__________________

甲乙双方本着平等互利，协商一致的原则，根据我国合同法就甲方委托乙方在指定区域代理销售甲方产品的有关事宜，达成如下协议：

第一条 合同双方保证自己是合法存在的法人组织，具有经营与经销本合同指定产品的资格和条件，并提供《营业执照》，《税务登记证》等有关证件的复印件。

第二条 代理销售区域范围

1．甲方授权乙方销售甲方产品的行政区域为：_____________；

2．乙方同意为上述指定区域之代理商，并承诺全部履行本合同项下之义务。

第三条 合同期限、首期季度销售额、销售任务及奖励。

1．本合同有效期为年，自____年____月____日起至____年____月____日止。自前款约定的期限起每3个月为一个季度。

2．本合同期满，乙方可以申请续签，但应提前30天书面告知甲方。如乙方已按时完成合同约定的产品采购任务，同等条件下将有优先权续签合同约定的代理区域范围和代理系列产品的权利。

3．采购任务及奖励。

3.1 第一个季度没有销售额度的限制，从第二个季度开始，每个季度乙方应至少采购＿＿＿扇防盗门，一个总采购量至少为扇。乙方在达到最低采购力量后，后续的采购给予%的折扣。

3.2 如乙方没有达到3.1约定的采购数额，甲方有权单方面解除本合同，并不承担任何责任。

第四条 产品采购及付款方式

1．根据本合同的约定，乙方在本合同签字盖章后乙方在前两个季度内完成销售额____万元人民币任务，一年内应累计完成____万元人民币的销售任务。

2．订货时乙方应向甲方指定办事机构发出书面订货单，订货单应有乙方法定代表人签

名并加盖公章。甲方收到订货单后经确认该笔订货是否有效。如确认订货有效，则每份订货单及确认函均构成一份独立有效的买卖合同，本合同有关付款方式，交货等相关条款可视为对该独立合同的有效补充。订单就付款方式、期限、发货方式等另有约定的，与本合同相关条款冲突的，经甲方确认后，按照订单的约定为准。如相应订单未经甲方确认，则以本合同的约定为准。

3．乙方书面订货单得到甲方确认后，乙方须3天之内支付全部货款给甲方

4．货币结算单位为人民币，付款日期均为货款已到达甲方账户的日期。乙方应通过银行转账的方式付款。收款帐户：开户行：开户姓名：此帐户为唯一收款帐户，乙方在付款后应通知甲方确认。

第五条 交货与运输

1．乙方书面订货单得到甲方确认后，甲方应在收到乙方全部货款后________个工作日内发货。

2．发生人力不可抗拒因素（不可预测、不可避免、不可克服等），使甲方不能按时供货或乙方不能按时交付货款的情况除外。

3．乙方可自行来甲方指定地点提货，亦可委托甲方代办航空、铁路、公路、快递等形式的托运（乙方需出具委托书）。货物运输和保险的费用有乙方承担。如应乙方要求让甲方代运，需出具委托书，相关费用在货物运抵后由乙方支付。

4．乙方提货时必须当场开箱验货。如发生货物缺失、破损等，乙方应立即向甲方提出书面报告。并由相关承运部门提供货品缺失、破损证明，由双方协商处理。货物从甲方发出后，相关的风险由乙方承担。

第六条 产品保修

乙方在销售中因甲方产品存在质量问题，均可向甲方申请保修、调换。如因非人为原因导致的货物毁坏，甲方承诺提供三年的保质期。在此期间乙方可将相关产品寄回甲方公司所在地，由甲方负责维修。

第七条 产品退、换货政策

1．产品保修（换）期限

对正式备案的售出产品（以收到经销商反馈的“登记联”为准），自用户购买之日起，提供为期三年的免费产品保修服务以及终身有偿维修服务。

2．产品保修（换）原则

在规定的产品保修期内，在用户严格按照产品使用说明书的规定，对产品进行了正确安装，使用和维护的前提下；如果确实由于产品的自身质量问题造成产品的各类故障，将免费为用户提供返修或调换货品服务。

产品售出后，如果乙方由于自身原因要求退货，必须同时符合并接受以下条件，否则对乙方的退货要求不予受理：

①当乙方因自身销售原因，可以向甲方提出退货的请求，甲方经对实际情况核实后，可以按照合同给予乙方退货还款。乙方只能在产品采购后____个月之内提出退货申请。超过____个月，不予退货还款。即：申请退货日期（以乙方发送退货申请传真日期为准）距乙方采购产品日期（以发货日期为准）时间不超过____天。

②乙方退回的产品（以实际收到的退货品为准）必须保证未经安装使用，且外观及各部分完好无损；（退回产品的运费需由乙方支付）。

在满足上述两项条件的情况下，可以为乙方办理退货手续，退款标准为乙方原采购货品

金额的____%，同时退货产品的包装，运杂费等均由乙方承担；如退回的货物有损坏，甲方将视损坏情况扣除相应的款项，剩下的货款退回乙方；退货后，甲方有权视情况取消乙方的代理权。

如乙方因自身原因解除本代理合同，乙方从甲方采购的货物不允许退换。

3．产品返修原则

对于以下符合产品保修（换）原则规定的质量问题产品，我们只能提供原货品返修服务（不可调换）：

1）为用户特殊定做非标产品。

2）用户购产品三个月后，发生质量问题，且可以进行修复的产品。

3）购买产品三个月内发生质量问题但可以修复的产品，经与客户沟通并征得客户同意，允许进行产品返修的。

第八条 价格调整利益保障政策

为充分保障广大经销商的利益，在进行产品价格体系调整时，将严格遵守以下承诺：

1．保证产品价格体系正式调整前七个工作日将价格调整信息通知到每一位经销商。

2．对于进行产品价格体系调整前（以正式执行调整后的新价格体系日期为准）已经发生采购的经销商，不负责对经销商已经采购的全部调价后产品进行差价补偿。

第九条 双方其他权利与义务

1．甲方的权利

1．1 有建议和指导乙方实施甲方制订的市场营销方案的权利；

1．2 有核定乙方特约经销区域及特约经销产品市场最低售价的权利；

1．3 有审核、规范乙方进行产品广告宣传的权利；

2．甲方的义务

2．1 在乙方完成季度采购任务后，向乙方出具代理商证书及证明，维护乙方作为代理商的正当合法权益。

2．2 向乙方提供产品销售时所需的营销、技术和广告宣传资料及相关的产品认证证书。

2．3 乙方在本合同第二条约定区域范围内进行其代理经销产品的市场开拓与销售工作时，为乙方提供必要的市场指导、技术支持、培训支持、广告支持等相关配套服务。

2．4 向乙方按时、按质、按量提供包装完整的合格产品；

2．5 协助乙方做好货物托运及调换工作；

2．6 采取有效措施调节和规范市场秩序；

2．7 严守乙方的业务机密。

2．8 保证指定区域仅有乙方一家代理商，如违反此条，甲方需承担10万元的违约金。

3．乙方的权利

3．1 享有本合同第二条约定的特约经销产品在产品特约区域的经销权；

3．2 完成采购额后享有按照折扣价采购的权利；

3．3 完成采购额后享有优先续约的权利。

4．乙方的义务

4．1 应向甲方提供营业执照等合法有效的经营证件，并严格遵守国家有关法律法规及行业规范，进行守法经营；

4．2 自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，在甲方指导下处理好特约经销区域内产品终端用户的投诉与相关服务请求，并做好有关部门监督检查的配合工作；

4．3 不得擅自生产、伪造甲方之产品，并要协助甲方做好保护甲方专利、商标等知识

产权的工作；

4．4 乙方必须安装专用的通讯设备，保持与甲方的持续沟通，及时反馈各种市场营销信息；

4．5乙方印制各种针对甲方的宣传资料前必须呈甲方审核，并经甲方书面许可后方能发布；

4．6 遵守甲方颁布的营销方案、客户服务方案，并积极支持配合甲方组织的各项活动；

4．7 不得以甲方名义与第三人签订经济合同或从事其他民事行为，甲方亦无须为乙方与任何第三人发生的经济或民事纠纷承担法律责任。

4．8 不得再授权其他第三方代理销售甲方产品。如由此造成甲方及甲方的其他代理商的损失，甲方有权要求乙方承担相应的赔偿责任。

第十条 合同修改、终止

1．本合同的修改必须经双方协商一致，并形成书面材料（合同变更简约），经双方签字盖章后生效。

2．发生下列任何一种情况时，宣称此种情况存在的一方应书面通知另一方。如果收到上述通知的一方未在收到通知后30天内（本合同特别约定除外）令双方共同满意地纠正、补救或消除这种情况，则申诉方有权书面通知另一方解除本合同并立即生效。在上述30天期限内，双方仍应继续履行其在合同项下的义务。

2．1 一方严重违反合同及合同相关附件之约定；

2．2 一方破产或进入清算程序（无论是强制性还是自愿性）；

2．3 出现不可抗拒力的情况，以至任何一方无法履行其在合同项下的主要义务；

2．4 一方在公众场所、传媒等攻击另一方的形象和声誉，或自身公共形象严重败坏。

3．经双方书面同意，可提前终止合同。

4．若乙方在合同规定时间内，未完成销售任务，甲方有权单方解除本合同。

第十一条 其它

1．本合同未尽事宜，经双方协商一致可签订补充协议，补充协议与本合同具同等法律效力。

2．本合同履行过程中引起的争议，双方应友好协商。协商不成，任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。

3．合同于双方签字盖章及乙方支付首期采购款后方可生效。

4．本合同一式两份，双方各执一份，具有同等效力。

篇7：区域代理协议书

甲方：山东济宁迪拓路面养护机械有限公司乙方：济宁市良辉贸易有限责任公司

法定代表人（主要负责人）：何亚军法定代表人（主要负责人）：

注册地址：山东省济宁市任城区开发区山博路8号注册地址：济宁市桂圆片区商业街综合楼三层316室

经营地址：山东省济宁市任城区开发区山博路8号经营地址：济宁市菱花南路7号楼4楼南

家庭住址：济宁市中区红星东路6号

邮政编码：272000

户口所在地：山东省（市）济宁市（县）街道（乡镇）

为了维护甲、乙双方的合法权益，经双方协商，乙方作为区域销售代理事宜达成如下协议条款：

第一章：术语解释

第1条 区域代理商：具备商业信用、销售渠道和经销经验，并由甲方授权且能严格遵守甲方有关销售的规定，在甲方指定区域范围内独家销售甲方产品的（自然人或法人）即本协议之乙方。

第2条 货款结算方式：现款提货。

第3条 提货方式：甲方负责运输。

第4条 供货价格：供应价为代理商统一价格。

第5条 乙方只允许在甲方所规定的地区范围内销售。如乙方在销售过程中出现低价冲击外地市场，一经查实，甲方将停止供货，并取消乙方代理权。

第6条 退换商品：乙方在销售过程中，如需调换，包装必须完好如新。机器内部零件和附件齐全，否则乙方需

按工厂开票价付清所缺零、附件款项后，方可调换，如有滞销机，可在规定时间内向甲方申请调换，具体要求也必须按甲方退换商品的规定执行。

第二章 权利和义务

第7条 甲方享有如下权利：

1、对区域代理经销行为进行考察、评判，已确立或取消区域代理；

2、销售区域的划分；

3、产品价格的决定；

4、企业形象设计及产品广告形式的决定。

第8条 甲方应履行的义务：

1、进行广告宣传和形象宣传，甲方提供乙方业务必需产品简介，促销资料等；

2、协助指导乙方开展产品广告宣传、促销活动；

3、协助乙方培训具有专业技术知识的经销及售后服务人员；

4、保证乙方所售商品的售后服务。

第9条 乙方享有如下权利：

1、在规定的但里区域内独家代理甲方产品；

2、参加甲方组织的专业培训；

3、放弃地区代理资格（必须提前两个月向甲方提出书面报告）。

第10条 乙方应履行的义务：

1、严格遵守甲方的销售规定及市场价格；

2、配合甲方对假冒、侵权产品的打击；

3、按期提出需货计划、发货安排及市场预测；

4、按甲方提出的有关售后服务要求，做好售后服务工作，反馈产品质量信息；

5、配合甲方做好市场调查、广告宣传等工作；

6、积极拓展市场，扩大销售。

第三章 承诺与违约

第11条 甲方承诺：

1、甲方在协议期内，在乙方所属代理区域内向乙方独家供货；

2、甲方保证乙方的的产品为有效地原厂产品；

3、甲方将在公司网站上为乙方进行选产；

4、对产品实行保价政策，即甲方调整产品价格时，乙方存贷价格做相应补价调整；

5、如乙方超额完成甲方制定的销售任务，则甲方对乙方实行年终奖励，奖励额度为全年销售额的第12条 乙方承诺：

1、设有专门的经营场地、人员来销售甲方的产品；

2、乙方不得经营与甲方产品同类别的竞争品牌产品；努力完成甲方制定的销售任务，乙方向甲方承诺：协议

期完成销售任务300-400 佰万元；

3、若乙方在一年内无法完成销售任务，则甲方有权停止向乙方供货，并取消乙方区域代理资格；

4、乙方不可将甲方产品销售到非乙方所属区域，且不可从非指定渠道进货；

5、对甲方所有销售文件严格保密；

6、乙方工商登记资料需要变更时，应提前2个月将变更事项通知甲方，并在变更后10天内报甲方备案。

第13条 违约条款

1、甲方违反此项协议所规定的条款，乙方可以书面提出异议，甲方应在尊重事实及双方利益基础上尽快予以

解决；

2、乙方违反此项协议所规定的条款，甲方有权根据乙方违约情况做出处理决定：甲方可采取的措施包括：警

告、停止供货、取消代理资格等方式；

3、乙方经营严重不景气或有其他严重违约行为的，甲方可以终止其代理资格；

4、乙方的严重违约行为造成甲方损失的应当承担违约责任，并赔偿甲方损失；

5、甲方决定取消乙方代理资格前一个月应书面通知乙方；

6、乙方违反本协议第12条第2款，甲方有权取消乙方代理资格；

7、本条款未尽事项，参照甲方其他制度执行。

第14条 有效期限更新

乙方希望更新本协议书时，于本协议书有效期限结束日起提前30日，以书面的形式向甲方提出申请。以后更新时仍旧采取同样的手续。

第15条 协议书终止

在下列任何一种情况下，本协议终止：

1、乙方在价）时。

2、于本协议书有限期限结束日起提前30日，乙方没有书面提出更新有效期限的申请时。

3、双方书面同意终止协议。

第16条 协议书终止时乙方应尽的责任

本协议终止时，乙方必须立即执行以下事项：

1、停止以区域独家代理销售代理公司的名义开展第2条中的业务及其他与甲方产品有关的业务。

2、取消所有与区域独家销售代理公司有关的广告牌和其他标志。

3、退还甲方提供的所有资料和展示车。

4、协议终止时，履行拖欠甲方的全部债务。

第四章 区域划分

第17条 甲方授权乙方负责在江苏省、陕西省、山东省地区内山东济宁迪拓路面养护机械有限公司的产品销售

第五章 其他事项

第18条 本协议签订时乙方需出具的必要资料：

1、法定代表人资格认定书；法定代表人个人身份证复印件

2、通过正常年检的企业法人营业执照副本。

3、公司注册资金验资报告。

4、公司公章、法定代表人和被授权人（须有授权委托书）的签样

上记4项如乙方不能出具正本时，将在复印件上加盖公章后寄送至甲方

第19条 乙方声明：

1、向甲方出具的第18条的资料为真实的、合法的，如因乙方故意隐瞒事实或提供虚假资料等手段来蒙蔽甲方，由此引发的全部经济责任及法律责任均由乙方承担，与甲方无关。

2、在本协议有效期内，第18条的资料如有任何变更，乙方均以公函形式通知甲方且出具变更后的相关资料。

第20条 本协议从2010年9月 1日到2011年 9月1日。

第21条 本协议一式两份，由甲乙双方签字后生效。

第22条 本协议有效期一年，期满后甲乙双方协商决定是否续订。

第23条 本协议未尽事宜，由甲乙双方协商解决，协商不成则由甲方所在地仲裁机关解决。

第24条 仲裁机关为济宁市中级人民法院。

甲方： 山东济宁迪拓路面养护机械有限公司

签字（盖章）：

篇8：区域代理商协议

ADI公司提供全球领先的数据转换器、放大器、MEMS、DSP (数字信号处理器) 、电源管理IC以及高性能RFIC产品组合, 覆盖整个RF信号链, 从PLL、混频器、功率检波器等领先功能模块到高度集成的短程单芯片收发器解决方案。这些技术共同组成一套完整设计, 在许多应用的物理现象转换、调理及处理方面发挥着十分重要的作用。

ADI公司线性和RF部门副总裁Peter Real表示:“我们的客户正在将有线和无线连接集成到越来越多的应用中, ADI公司的高性能RF和信号处理产品组合正是这些系统的核心。凭借我们的产品组合和Richardson RFPD公司的技术团队, 能帮助客户有望取得巨大成就。”

ADI公司全球渠道销售部门副总裁Alex Glass表示:“我们很高兴能与Richardson RFPD公司达成该协议, 客户今后可通过47家办事处和7个仓储点构成的全球网络获得Richardson RFPD公司RF和微波销售和技术支持团队的熟练服务。”

Richardson RFPD公司总裁Greg Peloquin表示:“我们非常高兴能与ADI公司合作, 通过签署代理商协议, Richardson RFPD公司在设计、物流和新产品更新方面都能更好地满足客户的各种需求。凭借ADI公司在ADC和DAC技术方面的领先优势、开发创新RF产品的投资以及我们在全球RF和无线市场的份额, RF工程师可以从同一家合格的供应商进行一站式采购。”