真的好想好想你日记

真的好想好想你日记（共9篇）

篇1：真的好想好想你日记

尺素在鱼肠寸心凭雁足

当某些厄运降临在你的身边，你会抱着既来之则安之的心态，还是瞬间被打败毫无还击之力。

一个在我生命中生活了16年的人，突然有天告诉我她要离开了那种感觉就像被刺卡在了喉咙想吞吞不下，想拔拔不掉，难受又无奈，我进也不是退也不是。我想有一个人来拉我一把，却发现周围空无一人。

人固有一死，或重于泰山或轻于鸿毛。我不想你比鸿毛轻也不愿你比泰山重，因为我舍不得你离开。

不知不觉，你离开我三个月了，时间总是过得很快，但是脑海中的记忆仿佛被遗留在了昨天。1月9日早上1点8分，这个时间我想我一辈子都不会忘记，你走了。那个时候我深刻的认识到无能为力是什么感受，我很难过但是我感觉不到我有什么东西失去了，因为我感觉你好像还在我身边，至少那个时候我还能依稀的感觉到你的体温。

其实那几天我还挺快乐的。因为至少我还可以看得到你摸得着你。直到后来棺材盖被一点点的盖上，那个过程我才知道什么叫永远的失去。哭着喊着，但是我知道她永远也不可能回来了。

从此以后再也没有人会用她那样的方式来爱我关心我。

有时候我就在想，这个世界上会不会有长得一模一样的人，然后和她长得一模一样，又偏偏被我遇到了。我想我会冲上去抱着她，喊一声婆婆。人好像都是这样，总是在失去了才会知道她的重要性。

后来好几次我都梦到过你，让我印象最深刻的是最近一次。在梦里我看见了你，场景是在一个庙里，看到你的时候，我问你：“你还认识我吗？”你说：“嗯，我记得你，你是我孙女都嘛，我怎么会忘了你。”

是的你是我婆婆，我又怎么会忘了你？

某天上课老师说到，“尺素在鱼肠，寸心凭雁足”是一个关于思恋的句子，我下意识的想到了你。然后我喜欢上了这句诗。想念一个人的时候，古代人可以互写书信，现代人可以互通电话。那我要是想你了，我又该怎么做？

其实我已经平静了，只是偶尔想起你离开了，我会觉得这一切只是一个梦，就像我回来了发现你还在。

或许有人会觉得我这是矫情，那我只能说智者见智仁者见仁，分歧是难免的。

篇2：真的好想好想你日记

一路夕阳西下，余辉映衬的故宫角楼，让人不自觉的联想到已步入身心衰退的知天命年龄，美好处留一丝伤感。他们说“发小”这个词形容北京孩子的关系，形象中带着几分俏皮。

本无结发，但打小儿在一起消磨时光，特别是发自内心的喜欢和玩伴儿每天绑在一起。而今，三十多年光阴荏苒，真的好想你，是发自心底的呼唤，想要见你!从联系上组织，提起聚会，确定了时间，到见面日子的不断临近，真的已迫不及待，此刻，我只想见你。

过了故宫就是老北图，岔路口处往南是班主任陈老师的家，你不记得我们毕业离别时聚在老师家包的那顿饺子，是我喝醉了还是你笑哭了?

顺复佑街前行，到丁字路口忘记右转，再到与西单的交界处拐弯，就不能左转直接上白塔寺大街。错过了胜利电影院，回眸再看，也不见了砂锅居的招牌，儿时第一次进的饭馆，砂锅豆腐的味觉记忆一直持续到几十年后的今天。

你说是三十五年，我没有准确计算，一定有这么多年，我们的面容已如同我们的父母，看手机里的内容已需要摘掉近视眼镜。你说，我们终于找到你，找得好苦。我突然感到期盼太久后的负重。

当推开衣帽间，翻遍了每个衣柜，竟没有一件称心的衣服让我赴约。深色的，遮挡着发福的体型但映衬出本无光泽的面容更加晦暗;鲜艳的，夸张的款式是否有透视心态过于衰老?

随便的不够庄重，庄重的过于做作。孩子说，没有同学看你的衣服，只认您的面容!这提示让我再一次感到焦虑，伤感中依稀体会着当初的青春年少。是啊，我们怎能找回那张稚嫩里略带调皮、青涩中稍许含羞的脸?风吹后斩涕微红的鼻头、雨打过倔强含泪的双目，清一色无须修饰一样充满活力的身姿。

红灯，脚踩刹车的那一瞬，你分明站在不远处，手推铁环，耳朵上还挂着流行的毛耳套，是真正的手工，几个人有说有笑，行进在去西四澡堂子的路上。从甘家口一路走来是六站地，为省去一毛钱的车票，逃票的经历让我们再不敢尝试前门上后面下，跳下去就跑的冒险行动，因为售票员只盯我们这些学生。

放眼望去，海军总医院硕大的灯箱已挂在暮色中，这一刻，我日思夜想、梦中隐现、心中萦绕、路过却怕停留的母校，就在右手边。被居民楼遮挡的是校门、主楼、200米小学部操场、左右幼儿部、前方体育场;

绕过主楼进入中学部，大操场、东教学楼、西教工宿舍、东游乐园、西丁香花园，正面的大礼堂;再往后，西部高中部新教学楼，东北门通向甘家口商场，东部的厕所，课间几百号同学光顾，忘记时间怎么够用，再想校门的位置，一时记忆短路。这所从幼儿园到高中部的稀有学校，回眸处已成片段记忆。

没有时间短暂驻足，你说现在学校变成了市重点，全封闭不能随便光顾，我们毕业的校名也已不复存在，内外全套的现代化教学设施，除了那几栋带有西洋风格的老式建筑。正好给自己找到了不进去的借口，保留已有的记忆不被污染，我在脑海中过电影，一切都是原生态保有的美好。(此处加个坏笑的脸)

学校对面，钓鱼台国宾馆的西墙外，儿时生活的全部记忆都留给了那片灰红相间的楼群。不能停留，必须快速前行，有你们这些发小在等。绕过十字路口，进入海军总医院，直行到头，再转，就是服务楼。一楼大食堂热闹的气息，把我再度拉回过去，重温校园梦。

先进洗手间，我知道一旦见到你，就没有任何自行活动的时间，也让我想起那时的课间休息，如何为了多玩一会跳绳，多拍一次三角，宁可忍着不去方便。带着过往的记忆，走进老二班聚会的大厅，寻找着熟悉的脸，却不用辨认，你就是那个你，一点不费气力，瞬间调出几十年前的数据。

你不用高声大嗓，威严依旧，你是父母案例我的“别人家孩子”，自习课上的老师。你的个头和藏在镜片后的目光让我们心生敬畏，以青春懵懂挑战每个女生的高手，也不敢与你较劲。每个活动的达成，都少不了你这个老师的左膀右臂，不是组织能力一词可以概括得了。

你脸上的疤痕，记载着你淘气的过去，你微笑的眉眼，诉说着讨人喜爱的本性，就连你狗熊的绰号都充满了喜感。在那个人人打标签的时代，你游刃于黑白两道，亦善亦恶让我们不知道如何给你定义，也许只有你更接近正常人性成长的轨迹，让我们后悔不已。

你贤淑大气的面容，为你融入这个集体带来了无形的名片;尽管我们已形成坚固的堡垒，却任由你谦和委婉的笑容，温柔端庄的体态，化解着所有生疏与隔阂;我们接受了你进入班委会，在那个反叛的年龄，我们需要太多的成熟与平和。

你从不在大众场合发言，张口必切中要害;不适张扬不表现，却总是保有干部的席位;在每一个集体活动的场景中，我们永远看到你。谁能有你细腻，谁能有你更爱二班?每一个瞬间的历史回眸都精心呵护在你的数据库中，关键时刻打开我们记忆的闸门。

你比以往更美丽，是因为我们忽视了你的存在?你讲述大学校园里遇到的每一个同学，你说每一个人的出色与好，正如你一贯的看到别人的好，却让我们忽略了你的好。在庸碌繁忙无暇顾及自己年龄的时候，你再次提醒我们关注美丽，才能守住青春长在。

你更像是我们爱恨有加的兄弟，我们很多人曾对你颐指气使，但我们却总是记起你，因为我们好想好想跟你说“对不起”，特别是当我们已为人父母，当我们在意教育和子女的成长心理，我们忘不了少年时代在无意中犯下的集体错误，感谢你的健忘让我们得以释怀。

你说他们让你离开时，你不懂自己的权利，我们却发现多留下两年的自己，如今却没有你活得真实自如洒脱。说走就走的旅行，不需要任何借口，是随心的任性，亦如当年的你。而微胖的体态早已告诉我们，哪里还有阴影?自由的因子，透过每一个拥抱传递开来，是福气。

你的才情与你的智商一样被我们后知后觉，尽管你一直学习名列前茅，正如我们呼叫你省去了中间的字，而你确实配。你在不显山不露水中与主角相配;你配群主，我们需团聚共治更年孤独;你配组织，我们要诗情渴望笑语暖老;或许你长青的心态得益于精神治疗。

你全不是那曾羞于言表的.小姑娘，快门闪动处，畅快欢笑中，频频摆出的青春姿态，让我们忘记年龄几许。北京大妞的热心仗义藏而不露，还记得你给几个同学传递过消息，免于“坏孩子”的围追堵截?侠义是骨子里的东西，无法学习，关照别人的同时有否也关照自己?

你让我们怀疑你是否有俄罗斯血统，在那个疯跑狂玩、荷尔蒙弥天盖地混长的年代，你是不多的保持衣着永远整洁干净的男生。可掬的笑容，从容裹挟着宽容，讨得多少女孩子的欢喜?又仿佛享受着她们的戏弄，在嬉戏中融洽情感，成为可信可靠的活动组织者。

你身上带着一种部队大院里的气息，热情、豪迈又不失平实，没有张扬。但每一件事在你手里快速得到落实，自然而不刻意，干脆而不显累。你从不特意表现，但重要事情的操作都少不了你，是那大院潜移默化中塑就了你严谨的风格?我们都知道你一定不会缺少男闺蜜。

你是我们记忆最深的同学之一，也是家长们常常问起的学友。我们玩笑你磕绊的表达，而你却永远用笑眼回复，拿出所有好东西给我们，似乎不懂生气。于是你成了大家最先提及、最多问询、最常谈论、最最挂在心头的小老弟。你笑对一切，在自嘲中让我们学会收敛自己。

你天生带有艺术细胞，在歌咏当书读的年代，超好的模仿秀，让我们成了你未知的粉丝。一首雷锋颂、一段沙奶奶，你从不扭捏作态，落落大方、张口就来。文艺范撩动少年的心，惹来桃色的编排，但你少有的飒爽英气，排除了一切可能的干扰。敢问是外柔内刚的侠女?

你独有的名字，让每一个人记住你，也让你常常会在课堂上猛然惊起。你充满诚挚的目光亦如你交往中的人品，没有女同学会因为你的目光而害怕，却多了几分亲近。人生一如既往的前行，敦厚而踏实，尽管在路上会经历不同的风景，你目光中留给我们的总是坚定。

你让几个人认出你的面容?记起你的名字，还是略微发福的体态?唯有你不变的朴实宽厚的笑容，显而不露的恬淡。我们都想在人前春风得意，在艰辛劳碌中隐去，殊不知最难当属平淡无奇，而终极一生的平淡难上更难。你的平淡告诉我们脸上无岁月痕迹的奥妙。

你少有的姓氏帮你赢得了更多的关注，而你年少稚气的大眼睛，充满了青春的渴求，蔑视一切的挑战，毫无掩饰，一览无余，让女同学记住你的同时也平添了几分畏惧。时间是流水，生活需顺水行舟，撑舟人的睿智在如何把持目标，你心底的锐气不会减少。

你与我们曾经认识的你判若两人，我们以为一般，你却爆冷闯入傲娇学府，我们以为老实，你却独自行走江湖，我们以为羞涩，你却叱咤风云无间道，其实我们什么也不知道，看到的只是依旧少言寡语的你，体会着再度将我们聚在一起的诚意。也许，你早是地下班长。

你在什么时候休学养病，什么时候离开我们班，没有人能记住，我们记住的是你的名字，听上去像清脆的音符，充满知性亦如同学你。你没有学医，但没有人认为你不是医生，娇弱的小资气质与白衣天使完美吻合，满脸写着救死扶伤的温情，你不做大夫多少人遗憾。

你是临近小学毕业时才转来，我们待你是外来户，常称你为某同学的邻居，于是你在某校某同学某绰号的定义下度过了整个学生时代，而你却反客为主，游刃在老同学中，成为班群的建设者，活动的组织人。的确，生活本无主宾，只在乎你以什么样的心态对待生活。

你不同时期的留影都是不变的帅，温文儒雅笑容可掬，几十年不变的容颜与名字带来的绰号完全不符，也进一步说明你帅的让人嫉妒。那次摸底考试后的排位，你一跃座到了一组第一个，从此证明了“帅”的道理。来去匆匆，因果随缘，我们都希望你一如既往的好。

你曾得到多少男同学的羡慕，女同学的亲睐?独特的嗓音、英俊的面容已奠定你在起跑前抢得1秒，环境与努力又完就你成为那1%，不容置疑。但你从不为我们仰视，永无停息的爆棚行动，依旧是那个精彩谢幕后与我们共赴排档的黑小子。喜欢你，我们不用喝彩。

怎一个老二班的同学，早知道见到你就像见到你的父母，但我无怨无悔。三十多年后，你带着儿女来，我一定会把他认作你。我不只想要握你的手，还想要你的拥抱，让我离你更近，让我感受曾有的气息，让我回味曾经的青春年少。这一晚的兴奋不足以让我们梳理几十年的记忆碎片，还要继续。

推荐理由

一路夕阳西下，余辉映衬的故宫角楼，让人不自觉的联想到已步入身心衰退的知天命年龄，美好处留一丝伤感。他们说“发小”这个词形容北京孩子的关系，形象中带着几分俏皮。

本无结发，但打小儿在一起消磨时光，特别是发自内心的喜欢和玩伴儿每天绑在一起。而今，三十多年光阴荏苒，真的好想你，是发自心底的呼喊，想要见你!

篇3：石聚领:与“好想你”一起成长

公司成立伊始就锁定新郑独有的1.2万公顷红枣资源优势, 利用直观模式带动农户用科学的观念、先进的技术管理枣树, 培育新品, 大大增加了农民栽种新品种枣树的积极性;通过冷库建设, 保鲜储藏、低温保存, 解决了红枣雨天霉变的望天收被动局面;通过红枣制品的不断开发和科技含量的不断提升, 提高了红枣的附加值, 使红枣原料利用率达到100%;通过合同订购、资金支持、技术帮扶, 与1 000家农户建立了333.3公顷无公害红枣生产基地;实行统一管理、统一用肥、统一采收的“三统一”公司化管理, 保证了红枣的质量, 使新郑红枣声名远扬。目前, 公司年收购红枣量已占当地农户总产量的68.8%, 农民增收以年均16%的速度递增。

石聚领于1993年加入“好想你”公司, 现任公司副总经理。在公司领导的大力支持下, 石聚领与大家同心同力, 创建了我国规模最大的好想你枣业股份有限公司和红枣工程技术研究中心, 率先打造“好想你”品牌, 创建了全国唯一的中华枣文化博览中心和红枣资源数据库, 摸索出“企业带村、产业富民”的新农村建设新模式。

1994年, 在公司的大力支持下, 石聚领与科研人员以鸡心枣为原料, 开发出无核鸡心人参枣、鸡心山楂枣、蜜饯无核枣等新产品, 填补了我国市场无核枣的空白。新产品投放市场后, 立刻成为抢手货, 当年就创利几十万元。其中, 无核鸡心枣还被河南省进出口商品检验局确定为出口商品, 远销韩国、日本、美国及港澳台等国家和地区。研发的系列红枣新产品, 荣获了河南省优秀新产品三等奖, 产品包装获得国家外观设计专利。

创新是企业发展的原动力, 2003年起, 公司不断加大科技投入, 鼓励科研人员研发新产品。在石聚领的带领下, 在国内首先研发出新郑枣片、红枣粉、红枣神茶、早开心、花粉一号、好7粉、鲜枣低温连续快速干燥技术、大枣多糖技术等新产品和新技术, 获得8项河南省科技成果鉴定, 在此期间, 石聚领参与编写了郑州市科技局主持编纂的《现代科技简明词典》。

篇4：爸爸，真的好想你

晚上，我吃完晚饭，做完作业，坐在书房里发呆。爸爸现在在做什么呢？他又在值班吗？在开会吗？在写材料吗？在演习吗？在训练吗？还是又跑到哪个地图上都找不到的小岛上巡视去了？爸爸吃饭了吗？昨晚是不是又很晚才休息？……

窗外，夜幕已经降临，对面楼里的灯光已经星星点点地亮了起来。那些屋子里的“爸爸”是不是都回来了呢？看着那一盏盏黄的、白的灯和窗前时有时无的身影，我的思绪飘到了去年的今天—— 一个让我永远也忘不了的日子。

去年的今天，爸爸因为出差顺便回了一趟家。听到“咔嚓”的开门声，我扭头一见是爸爸，开心得跟吃货见到美食似的，一头就扎了过去。爸爸问我：“宝贝，你有没有什么愿望要爸爸帮你达成啊？先说三个来听听！”我想了想，说：“一个就行！前几天，我听同学说她和爸爸打羽毛球特别好玩，我也想和爸爸打羽毛球！”“没问题！”爸爸满口答应，“那咱们把作业做完了就出发吧！”顿时，我被排山倒海般的幸福感给淹没了。

为了快点跟爸爸去打球，我刷新了家庭作业完成速度的纪录。可就在我换好衣服，拿上球拍，蹲在门口系鞋带时，爸爸的电话铃响了。一通“嗯嗯嗯”之后，爸爸说：“好的，我马上过来！”我的手瞬间被冻住了。“宝贝，对不起，爸爸可能要去办件事，要不明天咱们再打球？”我心里想着：“没关系，早就习惯了！”可不知怎么回事，一张开嘴，却变成了“咆哮体”：“为什么？为什么我盼了那么久才盼到你有时间陪我出去玩，接了个电话你又要转身就走？连自己的孩子都陪不了，你根本就不算一个爸爸！你陪我玩的次数一只手就能数得过来！七年了，你送我上学的次数是三次！开家长会的次数是零次！偶尔你回来，我还没醒你已经走了，我睡熟了你还没回来！我讨厌你！”说完，我“砰”的一声把爸爸关在了门外。过了好半天，我才听到爸爸下楼的声音。第二天放学回家，妈妈说爸爸已经回部队了。那一年，爸爸终究没能陪我打上羽毛球。

爸爸，你知道吗？我一直欠你一句“对不起”。其实，那天你走后，我就好后悔，我觉得自己不该对你说那样的话。我知道，作为一名军人，你很辛苦：值班的时候，经常一坐就是二十四小时；钻到地下时，经常“失联”上十天半个月；演习时，常常睡在荒山野岭中；出海时，连胆汁都能吐出来……我还知道，作为一个丈夫和爸爸，你是很爱很爱我们的，每天早中晚的三通电话，满满地传递着你对我们的牵挂！

爸爸，我想对你说，你一直都是我心目中的英雄老帅哥，我一直都以有你这样的爸爸而自豪！爸爸，我真的好想你！

篇5：真的好想你说说

2.想念你的烟，想念你的酒，想念你的老婆……做的的蛋炒饭!

3.有没有人和我一样，想念一个人，总是在很静很静的夜里，想念那个人，

4.我没有很刻意的去想念你，因为我知道，遇到了就应该感恩，路过了就需要释怀。

5.马上过年了，没有回家的童鞋们，是不是很想念家呢?有同感的送花啊，

6.那个存在只不过是给世界多了一个色彩消失了没有人会想念的

7.别说抱歉 我不要听你说再见 别说抱歉 我不要独自想念 即使会事与愿违 请在我的身边

8.喜欢一个人，每天都会想念他，在有他身影的地方出现，喜欢每天看他签名，进他空间，希望他的说说里能有你

9.一生总要遇见个什么人 他先是占据你生活的所有然后再离你而去任你疯狂想念就算跪下哀求也不肯回头看你一眼

10.在百忙之于还会想念着他心爱的女人那才是真正的好男人。

11.有时候，不联系不是遗忘、不是躲闪、不是诀别，是为了给对方一个想念、怀念、思念的距离

12.我在九月十八日的下午黄昏时刻十七点十八分想念你。

13.没相见就不会相恋就不会想念就不会犯贱

14.[ 总有那么一个瞬间，你会很想念一个人的拥抱 ]

篇6：真的好想你诗歌

虽然还说不出具体的道理

但我的确好想你

我想你,我想挽着你的手

一起走进蒙蒙的细雨里

好让爱淋湿我们的思绪

我想你,我想把一朵无名的小花

插在你芬芳的发髻

好让美装点我们之间的距离

我想你,我想脱去所有虚伪的外衣

纵身跳进你的笑靥里

好让浪花开放我们的秘密

我想你,真的好想你,

虽然还说不出具体的道理

但我的确好想你

牵挂

我们把思念捻成了线

我拉着它的这端

你拉着它的那端

于是,牵挂就系在了我们之间

牵挂是缆,有了牵挂

我的心便不再是漂泊的船

牵挂是帆,有了牵挂

你的.岸便不会再遥远

牵挂是细雨绵绵

有了牵挂,我的那把红雨伞

就会擎出一片灿烂的天

牵挂是风把你的长发吹乱

有了牵挂，我的幸福就会

在你的发梢打起秋千

我们把思念捻成了线

我拉着它的这端

你拉着它的那端

篇7：真的好想你作文

那时正下着倾盆大雨，我下楼倒垃圾，一转身就发现了蜷缩在角落瑟瑟发抖的你。你全身都被淋湿的，毛发都脏兮兮的，可怜巴巴的眼睛向我望过来，还“喵喵”了几声。当时，我不知所措刚想离开，但是一对上你那双无助的眼睛，我就忍不住走过去把你抱了起来，放到了小区楼下的亭子里，接着从家里偷偷拿了几块小鱼干来喂你。

再次见到你是隔天的下午，我放学回来，你似乎还在那里等我，我便拿了些小鱼干出来喂你，帮你顺了顺毛，你也非常配合地趴在我身边很享受的样子。可是让我没有想到的是，我们的分别也来得这么快。

物业那几天刚好在抓流浪猫，我心头一惊，就问：“全小区的猫都被抓光了吗?”妈妈说：“应该吧，反正全小区的猫都不见了。”后面的话我已经听不下去了，脑子里嗡嗡响着，眼泪落了下来。

篇8：真的好想好想你日记

“好想你”接触电商是从2009年开始, 那时候接触电商并不是企业本意。那时公司没有涉及电商, 但很多外地加盟商、经销商在网上做, 打的价格很低 , 这还不是影响最深的, 最深的是假货。红枣谁都可以洗洗晒晒, 然后包装拿出来卖, 尤其是再贴上我们的包装, 一年仅假货就有1亿多。2011年时, 仅在阿里巴巴打假就打掉了6000万的现货。所以, 好想你做电商是被逼的, 一个是串货、乱价 , 一个是假货, 逼着我们企业不得不出来整治这个市场。

2010年时 , 集团报表显示电商出货是200多万 , 2011年不到400万。2012年3月, 我在郑州建立队, 租办公场地 , 招人。在河南, 想招到成熟的电商人才很难, 我所招的人几乎都是没有任何电商从业经验的。也正因为如此, 团队的创造力非常强。成立了8个月就赶上2012年的双11, 我们拿下了双11红枣类目的第一 , 当天成交580万 , 比2011年全年的销售额还高。

当然, 我们也有硬伤。当时做这一块就是想要影响集团, 让集团看到电商的希望, 而不仅仅起一个打广告或展示品牌的作用。那次我们付出的代价很高, 损失近百万。我们当时跟快递公司合作, 结果, 我们的货发了一个月没有发出去, 造成了很多客户投诉, 到最后我们盘点库存的时候, 发现货品损失将近100万。这是在团队建设中我们有一个失措的过程。

从那时开始, 团队开始非常注重电商, 觉得电商一天的出货量这么大, 而且是直接面对终端零售, 面对终端客户, 所以进入2013年以后, 电商政策开始有了调整。虽然不比现下专卖店和商超的扶持力度, 但是至少对电商有了一个明确的规划和发展方向。

2013年时 , 我们重新独立设计了产品, 还有电商独有的包装。新品研发以后, 通过2012年底到2013年初的年货节, 还有一次聚划算展现出了我们的实力, 然后阿里巴巴邀请我们作为特约商家, 6月的时候我们上了一次聚定制, 包括聚定制到今天有很多的规则都是当时我们打出来的案例。“604”的时候, 我们上了一款新品, 上线当天卖了400万, 这400万的量相当于在中国最好城市上海 , 在最好的地段, 在最好的商超像沃尔马等一年甚至是18个月的红枣销量。那一次在业内引起了很大的轰动, 一个新品上线就售謦了。在之前阿里的搜索权重上来说, 如果一个新品, 一个产品想卖到这样的地步, 需要你有十几万笔的交易累计, 需要你的好评要达到多少才可以, 但是我们一个新品上线就做到了这样。

之后, 2013年的99聚, 包括我们又做了2013年的双11, 双11的时候又是我们的一个爆发。2013年的双11, 单店我们出货是1300万, 占当天红枣销量的30%, 相当于第二名到第十名的综合 , 跟同行拉开的距离非常大。

到现在, 我们不再把电商作为一个传统正常的品牌的出货渠道, 而是当成一个商业模式, 电商应该成为一种商业模式才能往前发展的更大。我们现在给自己的定位是服务于集团、服务于品牌。我们线下 有2000多店 , 还有商超 , 但是集团现在比较缺乏的是信息化的商业模式。比如线下的2000多家店大部分是加盟商, 在管理上和价格统一、货品统一 、营销活动统一、VI统一、视觉统一等等这些都没有做到, 所以我们要先从后台的软件、系统、财务、库存开始进行统一。

在过去的两年, 我们不断的做O2O的尝试, 我们未来想做到O2O的常态化, 就是线上、线下形成一个互通, 大家把力量聚合, 也就是渠道的一个融合, 这是我们现在和未来要做的事情。

最近 , 我们做了 一个“三八 ”节的案子, 就是这样的一个开始。以前我们一做就是全国电商都加入, 造成很多的客户投诉, 为什么?因为在2012年的时候, 大家对于电商还是很抵触的, 觉得电商抢了线下门店的生意, 抢了他们的客户。现在我们是用自己的产品打市场, 用我们新的营销手段和新的包装、定位, 来赢得新的客户群体。

走到今天, 我们对线下的要求越来越高, 比如第一批符合我们要求的只有500家店可以加入电商的O2O项目。为什么他们从以前的不愿意到现在的愿意? 是因为过去两年的几个案例在他们心目中造成了很大的影响。以前浙江的门店, 一天客流量十几位, 但是我们做一次活动, 进店人数就上百。客户到店之后, 钱已经在网上付过了, 到店是去体验产品, 而这个产品又是线下卖不动的产品。所以说, 到店之后, 只要营业员按照我们的要求做相关的话术和关联营销, 客户的回头率和体验、复购率都非常强。所以, 现在专卖店都挤着头跟我们电商单独合作。

另外要说的是外贸电商。这一块儿不光是做这些, 现在还要通过电商让我们的产品走向亚太地区。从去年下半年开始, 我们每个月都会接到十几单, 多的时候有几十单的来自全世界不同地区的订单。他买一袋枣可能就花了100块钱, 但是快递费达500块钱, 但客户依然要。我们觉得这个绝对是未来一个很好的市场方向。

第二, 产品体系

为什么之前有很多的串货商、加盟商、分销商也在网上做, 但是没有做到我们这么大的规模和体量? 首先是产品的问题。了解我们企业的都知道, 以前以送礼为主, 作品特产进行销售, 仅送礼这一块以前占到我们三分之一的份额。电商的客户人群是18岁到39岁之间的活跃人群, 线下专卖店的人群主要集中在35岁以上, 这是两个完全不同的人群。我们拿线下大包装的产品在网上卖, 消费者并不买账, 他们买账是因为他们认知到线下有这个店, 到网上我就是图便宜的, 这不是我们的目的。

通过对市 场和对竞 争对手的 分析 , 还有客户, 还有整个食品行业客户人群的分析以后, 我们在2013年以后进行了七纬度营销。简单来说就是把我们的客户划分为七个不同人群, 七个人物角色。比如说我们的人物形象有枣妈妈, 在家庭中是母亲的角色, 我们人物中还有枣美美, 是都市白领, 是爱美一族, 对养生都比较关注, 还有比如说枣吃吃等。通过这七类人群的定位, 我们把产品进行归类和划分, 把大包装进行零食化, 推出健康零食, 不当礼品也不当特产, 。这样的话, 基本上上班族、都市白领、居家的尤其是南方人就特别喜欢吃。以前最早的时候红枣在各大平台里面是被列为养生滋补品, 后来单列为枣类, 我们现在又把它引导到零食类, 零食是很广阔的一个市场。

2014年时, 七个纬度已经不能够代表我们的人群了, 所以我们推出了淘枣帮系列, 从整个设计和概念上更加的贴近。

产品这一块, 还涉及到产品是靠什么来传播的, 客户的关注点在哪里。要知道, 在网上卖红枣的有上千家, 比如好想你大家都知道是卖枣的, 但是就有一些品牌比如楼兰密语、昆仑山, 在我们的份额中做了一个小的分类, 就把客户人群一分为二。大家应该知道就是和田枣, 和田枣是好想你以前不愿意卖的产 品 , 枣大、肉质口感很差, 枣皮很厚, 而且酸涩, 但这个枣的优点在哪? 品相好, 价格便宜。所以, 他们就硬生生地被我们好想你划分为是卖灰枣的, 不过也好, 既然大家已经竞争到品类细分化了, 就说明这个市场会越做越大。

在2013年的时候, 我们在产品体系中推出一个阿克苏系列, 以地域来划分。为什么取名叫阿克苏, 并不是我们自己把名字定到这个地方, 而且根据用户的搜索习惯, 还有数据的堆砌。我们看到网上搜索阿克苏灰枣的人是远远超过搜索和田枣数量的, 所以我们就迎合市场。我们采购主要就集中在阿克苏, 迎合这样一个市场, 推出了这个系列。通过一系列的推广手段, 现在看2013年的行业数据报表会看到, 整个阿克苏的搜索量是非常强的, 比往年翻了好几倍, 那是我们做出来的。

我们的产品袋上打什么标语, 打什么样的营销点, 都有哪些, 这些都是根据客户的需求来制定的, 并不是说一拍脑子, 觉得客户应该喜欢什么, 不是这样的。一般传统企业在做产品时, 老板是产品经理, 老板根据多年行业经验和了解, 觉得应该是出这样的一个包装, 这样的产品, 打这样的广告, 打这样的定位。其实我们做电商, 大家都知道所有的都来自于客户, 来自于终端, 来自于数据 , 我们对行业的数据和对竞争对手 的数据 , 和对客户人群的数据进行划分 了以后 , 我们就可以得出来客户喜欢什么样的产品, 喜欢多大规格的, 能接受的单价 , 内心需求, 那么我们的广告语、定位、价格、包装颜色主色调就可以确定了, 我们所研发每一款产品一推出都是爆品。

第三, 客户体验也就是会员中心

在网上, 不管你怎么玩, 你要知道最终的受众人群是哪些, 这就涉及到会员制和会员中心以及最终的客户体验。互联网是一个创新和颠覆的平台, 我们对客户体验并不是说拿一个产品放在网上客户就认可我们, 我们要做很多软性的植入和软性的价值服务。大家知道在互联网上购物是先付款, 虽然这个款没有直接到商家, 但是你已经先花钱了, 然后这个产品才会到你这。这就是冲动消费, 冲动消费 需要完善 的就是最 后一个环节, 就是在收货时能不能达到他冲动消费的预期。这一点很重要。

为什么很多产品不差, 比如一些国际品牌、一线品牌在互联网上做时, 他的评分全都是绿的? 产品没问题, 但为什么会这样呢?就是因为客户体验不好。客户体验, 首先大家觉得是不是因为快递慢?快递只是一个很小很小的点, 更多是在于你是否用心对待会员和客户。比如我们在做价值服务时, 有亲笔信、关怀卡、新品品尝品, 还有给会员定制的玩偶、卡通形象等等, 我们不降价, 毛利比线下高, 但是我们愿意把这些钱再花到客户身上。

现在的消 费人群 , 尤其是18岁到39岁之间的 , 他们所要 的东西和 门店、商超这个人群要的东西是不一样的。今天逛超市的人 多是40岁以上的 主妇或离退休人群, 坐着超市的免费巴士 去购物, 这些人群的需求点来自于刚需 , 买东西要求 性价比 , 但在网上 , 他们要的不是这个, 他们是因为兴趣、爱好 、知觉、感官 、知觉来 购物的 , 他们要求 好玩、漂亮、视觉化、东西可爱。我们客户人群70%是女性, 包括做男装也是, 做男装60%以上都是女性购买。这样一个女性人群, 你所有的定位和营销 都要针对她们, 而且她们是冲动消费。 如果说用价 格和视觉 包装、客 户体验来 比的话 , 她们的关 注点在后 者 , 绝对不会 在价格。所以, 你软性的价值价格 服务做的什么样, 才决定了市场和客户 是否能够忠诚。像我们推出一些玩 偶 , 成本百十块钱, 而且限量。我们在打新 品时会告诉客户, 你买多少我们送你一个 , 买哪款产品我们送你什么样的东西 , 这样就会形 成我们的 产品只要 一推出就 会非常火 , 只要他的 各种权重 、好评率都达到了, 他的排位就是在互联网的 搜索权重中就会排在第一, 排到第一也 就意味着免费的流量, 会有越来越多的 流量和沉淀。

目前互联网所流传的各种各样打爆款的手段, 比如9块9包邮, 1块钱付邮试吃这些手段都是很落伍的, 而且对你的品牌伤害很大, 我们可以花很少的钱, 又能把客户价值、体验和调性都玩出来, 而且客户会变得非常的忠诚。这是引入客户对你的产品感兴趣。

那么 , 如何让客 户的复购 率、忠诚度 、口碑传播 做出来 ?这就需要 在会员体系 搭建完之 后 , 引导他为 粉丝 , 而不仅仅是会员。就像比较火的文章出轨事件。很多人骂他, 但是他的粉丝绝 对是维护他 的 , 我们可以 看他的微 博 , 他的粉丝都在维护他, 他的粉丝在给他 找借口, 告诉大家, 文章是因为太入戏了, 然后不能出 戏 , 这是敬业 的表现 , 这样的出轨是可以被原谅的。这就 是粉丝 , 当你出现危机的时候, 粉丝可以维护 你的品牌, 为你说话, 但会员不一样, 会员是你给我好处, 我会来。粉丝是我 买不买你都 在我心里 , 你一出危 机 , 我就会站出来替你说话。 这就是粉丝和会员的区别。

这是我们 一直在努 力做的事 情 , 需要很多大的牺牲。比如在我们做很多让步, 很多的客户体验中, 客户只要收到我们的产品有任何不满意或者是我们的原因, 那就是十倍赔偿, 绝不会让客户去做鉴定, 拍照, 我们直接就是, 你也不用给我退回, 也不用寄给我, 我直接十倍赔偿给你。

去年双11, 我们不是为了销量, 目标很明确———10万好评, 就是说我们需要有10万个客户为我们打分。实际上我们的订单量也就是12万, 所以目标肯定是能实现的, 为什么?因为11号买的客, 12号80%都收到货了, 全国这么大的市场, 双11是一个爆量 , 我们能做 到这个地步, 前期我们花了两个月的时间做市场分析, 就是我们双11该怎么定, 怎么卖, 卖哪些产品, 组合套餐应该怎么做, 购物流程该怎么设计, 客户应该通过怎样的展现, 通过哪个产品进来, 会对其他的哪些产品感兴趣, 这些我们全部都通过后台的数据计算出来, 包括客户在哪些地区购买什么样的产品, 什么样的包裹, 什么样的特单价, 会有多少等等, 都有一个尽量精确的分析。在双11之前, 10月底就把我们所有的订单全部都打包 好了 , 在江浙沪设了一个仓, 把包裹都打包好, 就等着双11当天订单出来贴单发货。所以, 我们在双11结束的第二天 , 客户基本上就收到货了, 我们没有几乎造成任何的库存挤压, 或者是出现包裹误差率, 我们的误差率非常低。之后我们又做了一个小活动, 把剩下的库存全部消耗掉了。当时双11的时候对包裹测算的是非常精准的, 所以当时各项指标都非常优异。

我们所有的一切都是围绕以客户的核心诉求为主展开的, 这是我们客户体验的一部分。

第四, 整合营销

我们先说 现有的资 源有哪些 , 专卖店、商 超 , 有很多品 牌展示, 那么如何把专卖店、商超融进来? 电商要推动整个公司实现电商化转型, 要去承接从软件到服务、到配套措施所有标准的制定。 整合营销 这一块儿 最主要的 核心就是 会员 , 我们是以会员为核心, 整合新媒 体 , 对以不同 平台 , 不同品牌 商的会员整合、资源整合……比如2012年我们第一次做品牌联合是食品类目的8个品牌 , 有德芙巧 合力 , 还有母婴 用品 , 我们整合了8个品牌, 做了一个 品牌联合 , 当时效果 非常好 , 在业内造成了很大的轰动。2013年我们又整合了母婴、美妆、食品, 做了一些跨界联合。原本需要一个品牌去推的, 可能需要砸几百万的广告, 但是当多品 牌共同在 讲故事 , 共同互动 , 把大家的会 员集合在 一起时 , 我的会员 到你这里 可以享受 特权, 在他那里也可以享受会员, 那么我的会员就会觉得我作为你的会员很有价值。这是会员互通。

2014年的时候 我们做了 一个闺蜜 节 , 以前没有 这个概念, 这是今年才 提出的。 我们有16个品牌联 合 , 有来自于 母婴、食品、美妆等等这些, 16家共同在互联网上掀起了一阵风, 然后寻找你的闺蜜 , 讲述说你 和闺蜜的 故事 , 来赢取我 们的奖品和礼品。我们的主人群都是女性, 18到39岁之间, 所以闺蜜这个主题 非常切合 , 大家也会 非常快乐 地进行互 动 , 比如拍照、讲述闺蜜之间的故事, 一个是表达自己之间的友情, 一个是顺便跟我们的品牌互动之后可以得到奖品。其实每家并没有花多少钱, 就是拿出了价值几千块钱到一万块钱的礼品, 就把整个互联网的圈给掀起来了, 达到了当时整个话题的一个顶峰。

通过不断的品牌联合和客户的互动, 让消费者更加了解品牌和了解产品, 不再像以前一样, 觉得跟品牌之间距离非常远, 而是觉得任何一个举动或者任何的一个信息, 品牌商就会在最短的时间内回复我跟我互动, 这样客户恩会觉得被重视, 客户的感觉是不一样的 , 他就会主 动的去传 播和维护 。这是我们所做的一些品牌的联合营销和整合营销。互联网是一个创新的东西, 不局限于形式, 也不局限于任何的模式和品牌, 都可以做跨界。

第五, 团队

作为电商, 到底什么样的团队能够承接, 能够在电商这个行业中, 在这个市场中突围而出建立一个品牌?团队建设是非常重要的, 在电商里面如果用传统的架构来管理, 会限制团队的创新性和团队的灵性、活跃度。电商每天都会出现很多新鲜的事物, 如果你是一个循规蹈矩的人, 就不太适合这个行业, 因为没创新, 没亮点, 你不了解客户, 也不愿意互动, 那么所做的一切都没有意义, 你只是个卖货的。我们今天所做的都是在强调品牌, 品牌需要有调性, 需要有粉丝, 有互动, 有口碑。

在我们团队中没有提成制, 我们从来不说提成, 在薪资模式考核中划分为基本工资和考核工资, 这是作为日常的收入。在考核工资中又分为两项, 分别是价值考核和KPI考核。KPI考核的不是销售, 是考核和他相关的指标, 这个指标的参数应该是多少, 我们跟他个人进行沟通, 你觉得你能做到怎么样, 我们团队今年需要做到怎么样, 你的能力不足我们可以共同开头脑风暴, 来制定方案, 如果你觉得自己需要学习, 我们可以送你出去培训或者是内部培训。这样, 我们把责权利进行了对等, 通过价值观, 在团队之间形成凝聚力和合力。

如何创新?创新需要 有奖励 , 在团队中 我们称作 项目制。如 果在你的 岗位中你 有新的创 新 , 你可以立 项 , 立项之后 就可以在团队进行备案, 在年终时 会进行全 盘考核。 比如说去年我们把七纬度的营销 作为一个 项目 , 把会员体 系包括一 些软硬件作为一个项目。我们现 在用的所 有软件一 半是买 , 一半自主开发。他们在做这 些事时 , 我没有说 你必须要 做这样一个 东西 , 是他告诉 我说他想 做个这样 的东西 , 他有这样 一个想法, 那么我们在年终的时候来考 核。考核 满分是3分 , 1分就相当于他一个月的基本工资。我们去年最高的人拿了20多分 , 年终奖拿 了27多万 , 比他两年 的工资都 高 , 而且今年他从一个职员组长进 到核心骨 干 , 成为精英 。这样有 能力的人 , 他发展到 骨干人员 的时候 , 所接触的 侧面和受 到外围猎头的沟通会越来越多, 我们要留住这样的人。除了这些, 我们还有体现他更大的价值, 就是精英奖励计划。精英奖励计划, 就是你能带什么样的团队 , 我需要你 所带的团 队每个人 都像你一样, 精英奖励计划就是针对这一部分人来做的。

整个这个体系做下来以后, 我们的团队是非常稳固的, 而且是不断的创新, 不断的裂变, 不管今天是30人, 明天是300人, 还是未来是3万人, 整个团队的核心价值观不会改变, 我们团队的创新和裂变不会改变。所有的项目都不是我提出的, 管理层只做方向性的东西, 所有项目的创新和执行都是每个项目的创新人来做的, 这是我们整个团队的管理模式。

篇9：真的好想好想你日记

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初春阴冷潮湿的天气渐渐过去了，又到了春暖花开的时候，窗外是醉人的花香，茶老板的茶室洋溢着茶香，如此怡人的环境自然吸引大批新老茶客们前往。沏一壶好茶，听着众茶客的闲聊，茶老板也不禁茶不醉人人自醉了……

本期话题：

成都某职高的擦鞋帮多年来活跃于成都街头，学校鼓励学生以擦鞋来勤工俭学的举动受到了许多好评，但同时也惹来了不少非议。你是如何看待这一现象的呢？

本期贵宾茶客：江苏省南京市旭东中学

指导老师：赵晓雷

茶客们说：

潘丽云（学生）：我为16岁的“擦鞋帮”鼓掌。因为职高与普通高中不同，就读于其中的学生是即将步入社会的“准社会人”，急需积累社会经验、学习处世方法。在街头擦鞋相当于提前接触社会，这对于学生们即将开始的职业生涯，无疑是有益的。

杨柳（学生）：我也为16岁的“擦鞋帮”鼓掌。我特别注意到它让学生拥有了自信心，越过了自己的心理障碍，这是非常了不起的。我们在学校说自信心，很多时候是空谈；而当真正走上社会时，更多的却是恐惧。这个项目使参加的学生增强了自信心，有自信心就成功了一半，以后什么事情都难不住他们的。

张璇（学生）：这种做法是有好处，可是与校园相比，社会复杂得多。他们毕竟是学生，这么早进入社会，恐怕不合适。

韩煦（学生）：我认为，这些担忧恰恰是这个活动的价值所在。社会的复杂，他们迟早要面对。作为高中生，应该有自制力；否则，走到哪里都会出事。当然，活动应该有组织，有纪律。不要过分担心，但是要多关心，多指导他们，避免他们走弯路。

周张祎（学生）：我还是不能接受这种做法。中学生参加社会实践是好事，可是为挣钱，就有点变味了。第一，他们的主要任务应该是读书，学习真本领；现在为了挣钱而擦鞋，会耽误学习，得不偿失。第二，学生出外勤工俭学，安全没有绝对保障，家长自然放心不下。万一个别学生因为被歧视、侮辱，心灵受到伤害怎么办？

王宛岑（学生）：我刚开始的认识和周张祎类似，后来细细一想，根本不是这回事。学习不只是在校读书做题，也应该包括社会实践。一味地读书做题不能使学生真正成人成才。读书只是成长的一个重要方面，它不能代替所有。让学生吃苦务实，从平凡的事情做起，应该是当今社会需要的职业教育模式。

刘婧婧（学生）：关于勤工俭学，我特地查了相关资料，它没有明确的法律定义，一般指学校组织学生参加社会劳动，使学生和学校获得一定报酬的一种活动。它是一种教育活动，而不是一种劳动就业形式。职高生擦鞋是不违法的。

潘若凡(学生)：说到安全和个别学生的例子，我觉得关键是组织，学生自己要自我管理，学校也要管理到位。已成立8年的“擦鞋帮”在组织、纪律方面就做得很好。只要组织、管理好，一般是不会出事的。

还有擦皮鞋并不是一种丢人的职业。只要是自食其力， 擦皮鞋也是光荣的。“擦鞋帮”用另一种方式向我们展现了擦鞋这个职业独具光彩的一面，让我们知道原来这样的职业背后需要承载的东西其实很多：勇气，诚信，坚强……

王嘉琦（学生）：同学们的发言解释了我对这则材料的很多疑惑，但有一个问题还是挥之不去：擦皮鞋的是职高生，他们即将步入社会，从事自己的工作；而我们是初中生，我们要不要“擦皮鞋”？怎么“擦皮鞋”？

叶亦馨（学生）：我也有这样的困惑。现在中学生学业负担太重，竞争压力太大，我们没有一丁点的时间，别说“擦皮鞋”勤工俭学，有时想和父母说说话都难。我爸爸常说，什么勤工俭学，你给我把书读好就行了！即使可以勤工俭学，我们又能做些什么呢？在国外，很多中小学生放学后就去从事诸如送报纸、送牛奶，或替别人家除草等勤工俭学活动，可国内哪有这样的情况？

赵晓雷（老师）：从现代教育发展来说，参加社会实践勤工俭学，肯定是好事，可是好事一定要做好才能真正成为好事。成都某职中坚持组织学生以擦鞋的方式勤工俭学，值得学习。职高生擦鞋不仅能够增加他们的社会阅历，也能为其将来就业增添信心和砝码。我们同学真的想勤工俭学，这是好的开始。至于没有时间，没有项目，当下也确实是客观情况。只要我们有心，自己也能创造机会的。比如送报纸、送牛奶做不到，给家里洗碗、洗衣、打扫卫生可以吧，《成长的烦恼》中孩子做家务事也算是勤工俭学，假期适当地开展一些社会实践也是可行的。关键是在活动中要了解社会，锻炼自己，发展自己。

茶老板说：

随着现代社会经济的发展，孩子们的生活、学习条件越来越好，“勤工俭学”这几个字眼也渐渐淡出了人们的视野。成都“擦鞋帮”以他们独特的方式重新唤起了人们对勤工俭学的记忆，当然与此同时，争议也在所难免。在不影响学业的前提下有组织、有纪律地勤工俭学，不仅增强了学生的自信心，还让他们积累了社会经验，为其以后的职业生涯打下了坚实的基础，这正是职业教育的目的所在。指责孩子们擦鞋丢人是没有道理的，工作没有高低贵贱之分，只要对社会有益，就是好工作。期待在不久的将来，更多的学校能学习“擦鞋帮”的做法，让学生不仅读好书，更能走出校园，立足社会。

下期话题：

小学用优秀生名命名班级引争议

春眠不觉晓，大清早的新月茶楼里还没有多少茶客，茶老板正准备去阳台给他的花花草草浇水，忽听得一位家长说：“某小学有个想法，想把班级的称谓改成以班上一名优秀学生的名字来命名。这个做法对学生好不好呢……”学校班级不叫“六年级二班”“五年级三班”，却叫“张某班”“李某班”，这在茶老板还是头一回听到。

其实，不只是茶老板，相信其他的茶客也是一样，对于这件事闻所未闻吧。那么，你是如何看待这个现象的呢？赶紧来茶楼发表你的意见吧！

链接：

某市一所小学正在实行以该班某个优秀学生的名字来命名的创新之举，这在全国属于首创。对于此举，全校师生以及家长展开了大讨论。校长称是“想给学生提供一个荣誉平台”，老师普遍赞成但担心可操作性，家长则忧喜参半颇有争议，八成以上学生是又爱又怕……

校长介绍，用学生的名字来命名班级的具体做法是：将全校41个班原来的“某年级某班”改成“某某同学班”，并将该学生的名字、照片制作成专门的“班牌”，贴在教室门上显眼的地方。命名学生不是终身制的，计划一个月或者两个月一换。