关于中央组织部推广长沙市

关于中央组织部推广长沙市（精选6篇）

篇1：关于中央组织部推广长沙市

关于中央组织部推广长沙市“发挥五老优势、进行 四项教育”主题活动经验现场会有关情况的汇报

兵团党委老干部局（2011年11月8日）

一、基本情况

2011年10月27日，中央组织部在长沙召开‚发挥五老优势、进行四项教育‛主题活动经验现场会。这次会议是经中央领导同志同意，由中央组织部和中央创先争优活动领导小组召开，李源潮同志亲自审定会议方案，沈跃跃同志对开好会议提出了明确要求。中央组织部副部长、中央创先争优活动领导小组办公室主任王秦丰同志出席大会并做重要讲话。中央组织部老干部局局长陶治国同志主持会议。湖南省委常委、组织部长黄建国同志出席会议并致辞，湖南省委常委、长沙市委书记陈润儿同志介绍长沙市开展‚发挥五老优势、进行四项教育‛主题活动的做法和经验。全国各省市、中央各部委、人民团体、新疆生产建设兵团老干部工作部门及各老年媒体的主要领导同志参加了会议。

这次会议的主要任务是，深入学习贯彻中央领导同志重要批示精神，总结推广湖南省长沙市开展‚发挥五老优势、进行

四项教育‛主题活动的做法和经验，推动离退休干部创先争优活动深入开展。

这次会议采取实地参观、大会介绍经验、分组讨论、大会代表发言、观看活动专题片等方式，通过到长沙市长郡芙蓉中学、清水塘社区和朝阳社区实地参观，现场查看资料、观看展览、与‚五老‛现场互动，与会代表亲身感受了长沙市开展‚五老四教‛主题活动的成效。

二、习近平同志的重要批示

习近平同志5月4日批示：长沙市在全市发挥‘五老’优势、加强思想政治教育的做法，是新形势下做好群众工作、加强和创新社会管理的有益探索，也是发挥老党员、老同志余热的重要途径，值得关注。思想政治工作是我们党的优良传统和政治优势，老党员、老同志是做好新时期基层思想政治工作的优势资源和重要力量。把老党员、老同志这方面的独特作用发挥好，对于化解社会矛盾、促进社会和谐、密切党群关系具有重要意义。希望湖南省和长沙市不断总结和完善，创出特色、务求实效，并努力建立长效机制。中央党的建设领导小组秘书组要跟踪了解长沙的实践情况，并注意发现和总结基层党建工作中这种新探索新经验。

习近平同志9月3日批示：发挥五老优势，是创新群众工作、深入开展创先争优活动的好经验，可加以总结借鉴。

三、李源潮同志重要批示

认真学习贯彻习近平同志重要批示精神，湖南长沙开展‚发挥五老优势、开展四项教育‛活动的做法很好，要积极推广，在老干部、老同志中采取各种有效形式深入开展创先争优活动。

四、长沙市“发挥五老优势、开展四项教育”的主要做法和经验

长沙市以‚五老‛（老干部、老模范、老教师、老战士、老专家）为主体，以‚四项教育‛（形势政策、党的历史、思想道德、公民意识）为主题，为老党员创先争优搭建了平台、创造了条件、取得了实效，主要有以下经验：

（一）适合老党员特点，开展创先争优活动

创先争优活动对于不同的岗位和群体有不同的标准和要求。长沙共有7.35万老党员，占全市党员总数的20%。长沙市委注重把握老党员特点，按照适宜、适度、适合的原则，把做群众工作作为老党员创先争优活动的切入点来抓，带动和激发广大老党员在联系群众、教育群众、服务群众中创先争优。一是老党员见识多，做群众工作更具有深刻的说服力。二是老党员阅历深，做群众工作更具有历史的穿透力。三是老党员党性强，做群众工作更具有生动的感染力。四是老党员威望高，做群众工作更具有广泛的影响力。

（二）立足老党员优势，构建创先争优平台

长沙市把做好新形势下的思想政治工作作为老党员创先争优的突破点，引导和支持老党员发挥自身独特优势，突出四项教育主题，加强思想政治工作。具体抓了四个环节。

一是在精心组织上下功夫。全市各级党委成立了由主要领导任组长的‚发挥五老优势、进行四项教育‛主题活动领导小组和相应的工作班子，建立了联席会议制度、督查督办制度和工作通报制度，对教育内容、教育方式和教育对象等精心安排，做到了领导部署到位、协调推动到位、关心支持到位。根据老党员的年龄结构、知识层次和专业特长，坚持‚自愿就近、发挥所长、量力而行‛的原则，按照‚热情高、身体好、体会深、讲得清‛的要求，组织了一支近万人的‚五老‛宣讲队伍，力求使主题活动覆盖到全市每个村庄、每家企业和每所学校。

二是在丰富载体上做文章。致力于找准思想政治教育与发挥老党员优势的结合点，积极搭建平台、创新载体、畅通渠道。

三是在活跃形式上创特色。坚持用群众看得见的事例、听得懂的语言、信得过的典型和贴得近的方法来教育群众。

四是在健全机制上求长效。探索群众参与机制，注重发挥媒体的舆论宣传作用，及时反映动态、推出感人事迹、形成强大声势，营造了党员干部高度关注、社会各界全力支持、人民群众积极参与的浓厚氛围。

（三）发挥老党员作用，注重创先争优实效

一是活跃教育群众的形式，帮助群众在思想上解惑。二是拓宽联系群众的渠道，帮助群众在心理上解结。三是延长服务群众的手臂，帮助群众在生活上解困。四是搭建组织群众的桥梁，帮助群众在管理上解难。

五、中央组织部副部长、中央创先争优活动领导小组办公室主任王秦丰同志讲话的主要精神

一、认真学习领会中央领导同志重要批示精神 中央领导高度评价‚五老四教‛活动。中央领导同志的重要批示，既深刻指出了主题活动的基本内涵、现实意义和创新价值，又突出强调了老党员、老同志在化解社会矛盾、促进社会和谐、密切党群关系中的独特作用，为我们学习借鉴长沙市经验做法、进一步推动离退休干部党组织和党员深入开展创先争优活动指明了前进方向。

广大离退休干部是支持我们党执政的重要政治力量。全国8000多万党员中，离退休干部党员占八分之一；389万个基层党组织中，离退休干部党支部占二十分之一。发挥好离退休干部的优势和作用，对于凝聚党心民心、巩固党的执政基础，具有重要意义。通过学习中央领导批示精神，有四点体会：一是长沙市开展‚五老四教‛主题活动，是创先争优活动在基层、在老同志当中深入推进的生动实践。二是长沙市开展‚五老四教‛主题活动，是加强新时期基层思想政治工作的有效平台。三是长沙市开展‚五老四教‛主题活动，是新形势下做好群众工作、加强和创新社会管理的有益探索。四是长沙市开展‚五老四教‛主题活动，是发挥离退休干部积极作用的重要途径。

二、积极总结推广长沙市‚五老四教‛主题活动的做法和经验

长沙市‚五老四教‛主题活动之所以深受老同志热情欢迎和干部群众广泛支持，关键在于把中央对老干部工作的要求、本地经济社会发展的现实需要、老党员老同志的优势和广大干部群众的期待有机地统一起来。通过主题活动，进一步壮大了群众工作力量，为老百姓解决了不少现实困难和问题；推进了社会管理创新，有效化解了许多社会矛盾；丰富了思想政治教育形式，提升了市民素质，树立了文明新风；拓展了创先争优平台，为离退休干部深入开展创先争优活动提供了鲜活经验和重要启示。

启示一：发挥独特优势，是搞好离退休干部创先争优活动的重要前提。

启示二：开展思想教育，是搞好离退休干部创先争优活动的重要内容。

启示三：搭建有效载体，是搞好离退休干部创先争优活动的重要方法。

启示四：坚持求真务实，是搞好离退休干部创先争优活动的重要保证。

三、进一步推动离退休干部党组织和党员深入开展创先争优活动

要深入学习贯彻胡锦涛总书记‚七一‛重要讲话和十七届六中全会精神，学习贯彻习近平同志在全国老干部工作先进集体和先进工作者表彰大会上的讲话精神，学习贯彻中央领导对长沙市开展‚五老四教‛主题活动的批示精神，进一步深化主

题、突出重点，创新载体、完善机制，不断把离退休干部创先争优活动引向深入，更好地发挥老党员老同志的优势和作用。

第一，要坚持围绕中心、服务大局，牢牢把握离退休干部创先争优的根本要求。组织离退休干部围绕党和国家的工作大局开展创先争优活动，既是中央的要求，也是新形势对老干部工作提出的任务，更是老同志的内在需求和广大人民群众的实际需要。要学习借鉴长沙市的经验做法，紧紧围绕科学发展创先争优，组织动员离退休干部为转变经济发展方式、调整经济结构、推动科技进步、保障和改善民生建言献策、贡献力量。

第二，要紧密联系思想生活实际，着力激发离退休干部创先争优的内生动力。调动积极性，增强自觉参与意识，发挥先进模范作用，是离退休干部创先争优活动取得实效的关键所在。要学习借鉴长沙市的经验做法，政治上尊重、思想上关心、生活上照顾、精神上关怀离退休干部。

第三，要创新务实管用的载体，积极搭建离退休干部创先争优的有效平台。开展任何活动，都需要有合适的载体和可靠的平台。要学习借鉴长沙市的经验做法，立足于离退休干部的特点创新活动载体。

第四，要树立和宣传先进典型，努力营造离退休干部创先争优的浓厚氛围。先进典型是最生动、最具体、最有说服力的教材；典型引路是深入开展创先争优活动的重要工作方法。要学习借鉴长沙市的经验做法，在发现典型上下功夫，通过深入的调查研究、及时的信息反馈和经常性的督促检查，注意发现离退休干部创先争优的先进典型和闪光事例，尤其要注重选树

可亲、可敬、可比、可学的身边典型，更好地发挥先进示范、典型引路的作用。

第五，要切实加强领导，不断夯实离退休干部创先争优的组织基础。加强离退休干部创先争优活动的领导，是各级党委（党组）及创先争优活动领导小组职责所在，也是深入开展创先争优活动的重要保障。学习借鉴长沙市的经验做法，各级党委要高度重视离退休干部创先争优活动，切实加强领导、落实责任，做到书记带头指导推动，有关负责同志倾心尽力抓好落实。

六、兵团贯彻落实中央组织部长沙主题活动经验现场会的举措

1、在兵团老干部系统和广大老干部中层层传达学习长沙市开展‚发挥五老优势、进行四项教育‛主题活动的做法和经验，传达中央组织部副部长、中央创先争优活动领导小组办公室主任王秦丰同志讲话的主要精神，将会议精神落到实处。

2、利用报纸、工作简报等形式，广泛宣传长沙市‚发挥五老优势、进行四项教育‛的具体做法和成功经验，同时注重发掘和整理兵团离退休干部群体开展创先争优的好的做法和经验。

3、兵团各级老干部工作部门和关心下一代组织，要积极向本级党委和创先争优领导小组汇报离退休干部群体开展创先争优工作情况，并结合兵团实际，找准兵团离退休干部开展创先争优的结合点和切入点，发挥好兵团‚五老‛群体的作用。

篇2：关于中央组织部推广长沙市

中 共 长 沙 市 委 组 织 部

长沙市人力资源和社会保障局

关于做好全市引进储备的优秀青年人才

2010考核工作的通知

各区、县（市）委组织部，各区、县（市）人力资源和社会保障（人事）局，市直各机关事业单位：

按照中共长沙市委办公厅、长沙市人民政府办公厅《关于印发<长沙市引进储备万名优秀青年人才工作计划>的通知》(长办发[2009]39号)、《关于印发<长沙市引进储备万名优秀青年人才人事管理办法（试行）>的通知》(长办发

[2009]52号)、《印发<关于加强党政机关引进青年人才管理的意见（试行）>的通知》(长办发[2010]42号)的有关要求，现将我市引进储备优秀青年人才2010考核工作有关事项通知如下：

一、适用对象

本通知的适用对象是自2009年6月以来，我市市直党政机关、事业单位、各区、县（市）、园区、科研院所和企业按照我市引进储备万名优秀青年人才相关政策规定，引进储备且在岗的“211工程”、“985工程”院校2009年、2010年应届毕业的博士生、硕士生和优秀本科毕业生（以下简称“优秀青年人才”）。

二、基本原则

1、单位主体。以用人单位为主体，以群众公认为参考；

2、科学评价。以履职情况为依据，以实绩考核为重点；

3、综合考核。以全员考核为平台，以平时考核为基础。

三、办法程序

1、考核要针对引进储备优秀青年人才一年来德、能、勤、绩等各方面的表现，重点考核工作实绩。引进储备的优秀青年人才参加所在单位全员绩效考核，主要结合平时考核情况，依据履行岗位职责和完成工作目标任务，根据各用人单位制定的考核工作方案、办法组织实施，并根据绩效考核结果确定相应的考核等次。

2、工作满一年的引进储备的优秀青年人才按“优秀、合格、基本合格、不合格”四个等次确定考核结果；工作未满一年的为“不定等次”。

2010引进青年人才考核工作中，2009年12月31日前到岗（以合同签订时间为准）的可定等次，2010年1月1日以后到岗的为到岗不满一年，此次考核不定等次，下年

2度可定等次。

3、引进储备的优秀青年人才考核等次评优应符合所在单位全员绩效考核评优的条件，同时实行分档控制，具体评优指标为：引进人数1人-6人（含6人）的，评优人数最多1人（可以不评）；引进人数7人-12人（含12人），优秀人数一般不超过2人（可以不评）；引进人数12人以上，优秀人数一般不超过3人（可以不评）。各区、县（市）评优人数比例一般不超过引进人才总数的20%。

党政机关、事业单位引进储备的优秀青年人才定为“优秀”等次的不占本单位在编人员“优秀”指标。

4、考核开始前，各用人单位应及时组织引进储备的优秀青年人才填写《长沙市引进储备优秀青年人才考核表》（见附件1，共一式一份）；考核完成后，单位填报《长沙市引进储备优秀青年人才考核工作审核（备案）汇总表》（见附件2，共一式四份）、《长沙市引进储备优秀青年人才考核花名册》（见附件3，共一式四份）。

5、引进储备的优秀青年人才考核结果及相关材料上报要求为：

⑴市直党政机关、事业单位于2011年2月18日前将本单位引进储备的优秀青年人才《考核工作审核（备案）汇总表》、《考核花名册》（纸质一式四份及电子文档）上报，同时报送优秀青年人才个人《考核表》（一式一份）。其中，市直机关单位报市委组织部人才处审核，市直事业单位报送市人社局综合规划处审核；审核通过后，两份

3《考核工作审核（备案）汇总表》、《考核花名册》及优秀青年人才个人《考核表》交由市人才服务中心办理后续相关手续，用人单位留存一份备查。

⑵已引进储备了优秀青年人才的科研院所（不含市属事业单位）、企业于2011年2月18日前将本单位引进储备的优秀青年人才《考核工作审核（备案）汇总表》、《考核花名册》报市人才服务中心审核并留存两份，同时报送优秀青年人才个人《考核表》（一式一份）。

⑶各区、县（市）按照职责分工审核后，由区、县（市）委组织部门统一汇总，于2011年2月28日前将本地区引进储备的优秀青年人才《考核工作审核（备案）汇总表》、《考核花名册》各一份报市委组织部人才处备案。

⑷引进储备的优秀青年人才考核结果为“优秀”或“合格”以下的，以及为“不定等次”的均须在《考核花名册》“备注”栏内做简要说明。

6、审核手续由用人单位集中申报，提供书面材料并盖章确认；市直事业单位上报表格须经主管单位盖章同意后方可报送市人社局。相关表格由用人单位按统一格式电子文档，自行在长沙人才网或电子表格下载邮箱中下载。报批时，用人单位除提供书面材料外还需提供电子文档。

四、结果运用

1、引进储备的优秀青年人才考核结果运用按照长发[2009]18号、长办发[2009]39号、长办发[2009]52号、长办发[2010]42号文件相关规定执行。

2、各单位引进储备的优秀青年人才的考核奖金按本单位同考核等次人员标准确定。其中，纳入市绩效考核范围的市直单位引进优秀青年人才的考核奖金，由市人才服务中心将相关单位引进优秀青年人才考核情况汇总后，按照市委、市政府批准的统一标准预算、造册、汇总后报送市财政，由市财政核拨相应经费到市人才服务中心，由市人才服务中心发放到引进人才个人。

未纳入市绩效考核范围的市直单位，其引进储备的优秀青年人才的考核奖金与本单位同考核等次人员一致，具体由各用人单位根据单位实际自行确定，但需将考核奖金发放情况报送市人才服务中心备案。

科研院所（不含市属事业单位）、企业引进储备的优秀青年人才考核奖金按本单位同考核等次人员标准确定。

五、其他事项

1、全市引进储备的优秀青年人才考核工作在市引进储备优秀青年人才工作领导小组领导下进行。领导小组办公室负责工作的宏观指导、统筹协调、督促落实。

2、各用人单位要高度重视引进储备优秀青年人才考核工作，加强组织领导，明确责任部门，制定考核方案，认真组织实施，按照“客观、公正、公平”的原则进行考核，确保科学评价引进储备的优秀青年人才。

各区、县（市）和园区要明确相应的考核组织领导机构，加强对本地区、本单位引进储备的优秀青年人才考核工作的领导，并参照本通知意见，制定适合本地区、本单位的

5具体实施办法。

科研院所（不含市属事业单位）、企业引进储备的优秀青年人才考核工作由市人才服务中心根据本通知意见具体组织实施。

3、本通知中各用人单位及个人提供的相关材料必须真实、合法、有效，凡弄虚作假的，一经查出，将取消所享受的相关优惠政策待遇，并追究其法律责任。

五、联系方式

市委组织部人才工作处，市政府一办市委组织部502室，联系人：周祎，联系电话：88667259

市人社局综合规划处，市政府一办市人社局720室，联系人：谭湘芳，联系电话：88666045。

市人才服务中心，芙蓉中路80号顺天国际财富中心10楼，联系人：何战杰，联系电话：85596759。

电子表格下载网站：长沙人才网.cn

电子表格下载邮箱：csrsyc@163.com密码：88666045 电子表格报送邮箱：cswmrcyj@163.com

附件：

1、《长沙市引进优秀青年人才考核表》

2、《长沙市引进优秀青年人才考核工作审核（备案）汇总表》

3、《长沙市引进优秀青年人才考核花名册》

二Ｏ一一年一月十一日

主题词：人事引进人才考核工作通知

篇3：长沙区域中央空调市场调研报告

本次调研数据, 是集工厂总部、工厂办事处、代理商、工程商、设计院等多方数据分析后得出的, 对部分厂商的销售结果的统计可能有所偏差, 欢迎业内批评指正;

本次调研为本刊独立调研结果, 整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助;

本次调研数据仅作为暖通中央空调行业内部参考资料, 不用于任何商业用途, 因此任何企业及个人利用本次调研及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为, 以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;

本报告作为行业内部交流资料, 若有需求欢迎来电来函联系;

在本次长沙区域走访中, 我们得到众多厂家、分公司、设计院和代理商、工程商的大力配合, 在此表示衷心的感谢。由于版面受限, 本刊节选了部分品牌、代理商、工程商、设计师调研情况进行了刊登, 敬请谅解!

特别鸣谢

湖南盛世欣兴格力贸易有限公司

湖南美的暖通设备销售有限公司

青岛海信日立空调系统有限公司长沙分公司

麦克维尔中央空调有限公司长沙分公司

东芝空调长沙办事处

烟台顿汉布什工业有限公司长沙分公司

EK空调长沙办事处

三菱重工空调长沙事务所

TCL集团中央空调湖南产品管理中心

浙江国祥空调长沙分公司

宁波奥克斯电气有限公司长沙营销中心

东元空调长沙事务所

克莱门特捷联制冷设备 (上海) 有限公司湖南办事处

湖南惠通环境工程有限公司

湖南昱信暖通设备工程有限公司

湖南晋翔工程设备有限公司

湖南南方健坤暖通设备有限公司

湖南创远暖通工程有限公司

湖南洋马环境科技有限公司

长沙良格暖通设备有限公司

湖南辰远空调工程有限公司

长沙市规划设计院

(排名不分先后)

长沙市为湖南省省会, 位于湖南省东部, 辖6 市辖区、2 县、1 县级市;古时称为“潭州”, 是著名的楚汉名城、山水洲城和快乐之都。 长沙作为我国首批历史文化名城, 具有三千年灿烂的古城文明史, 是楚汉文明和湖湘文化的始源地, 是湖南省的政治、经济、文化、交通和科教中心, 亦是环长株潭城市群龙头城市。

【总体特征分析】

2016 年1 月—4 月, 湖南省经济运行在总体平稳中略有回升, 规模工业增加值同比增长6.3%, 全省地方财政同比增长15.6%, 全省园区规模工业增加值增长8.8%, 占全部规模工业的比重达60.2%, 同比提高两个百分点。而这种增长与中部经济的稳步发展和湖南省大力发展区域经济规划密不可分。

长株潭两型社会改革实验区、湘江新区等几大重点规划区域都对湖南省财政经济起了至关重要的作用。而这些重点区域经济建设又急速地带动了一部分相关联产业的蓬勃发展, 中央空调产业自然也受到相关利好的影响, 2016 年1 月—4 月的湖南省市场表现不俗, 呈现出一片欣欣向荣的景象。

市场稳定, 增长有望

“目前从市场情况来看, 湖南市场还是很稳定的, 除了大型项目可能会有所减少, 中小项目和家装都在上升”, 日立 (青岛) 长沙分公司总经理肖腾东表示。

首先, 湖南省大型的城市规划已经初具规模, 大型公建项目也因此在逐步减少。典型的如长株潭城市群自2007 年获批成为全国资源节约型和环境友好型社会建设综合配套改革试验区, 经过9 年时间的发展, 通过项目推动经济一体化, 现已取得丰硕的成果。在2015 年, 长株潭地区生产总值已达12 548.3 亿元, 占湖南省地区生产总值的43%。正是因为经济一体化程度达到了预期的目标, 从而使政府减少了在该区域大型公建项目的投入, 而项目的减少引发各大品牌的激烈竞争, 商家之间摩拳擦掌的争抢此消彼伏。

其次, 湘江新区战略的启动和湘西的发展为湖南的中央空调市场提供了新的机遇。作为国家在中部地区设立的第一个国家级新区, 湘江新区的挂牌成立使基建行业迎来了大发展。据了解, 自挂牌起三年内将竣工20 大重点项目, 其中产业项目总投资达1 021 亿元。与此同时, 湖南省国民经济和社会发展第十三个五年 (2016—2020 年) 规划纲中明确对大湘西的投入力度, 将在此区域重点发展优质农产品精深加工、生态文化旅游、中医药、健康养老、商贸物流等产业。

在业内人士看来, 未来几年内, 大湘西与湘江新区将会有更多的基础配套项目, 对中央空调市场无疑是大大的利好, 也为湖南中央空调市场平稳增长提供了保证。

国产品牌强势, 新兴市场成重心

从近几年中央空调市场情况来看, 以格力、美的、海尔为代表的国产品牌一直在湖南地区表现十分迅猛, 不管在工装市场还是家装零售市场领域, 都远远领先于其他品牌。在市场占有率环节中, 格力、美的两大巨头在湖南地区市场占有率已经达到了51.4%, 整体规模超过了一半的市场份额。

在工装市场中, 尤其在政府公建方面是国产品牌竞争比较激烈的领域之一, 而地产、民用等新兴市场则成为外资品牌的发力点。在家装零售领域, 国产品牌的优势进一步扩大, 尤其是在湘南、大湘西等地区, 格力、美的等凭借其在家用空调市场的优势, 在这些区域有着非常高的认知度和接受度。

如今, 长株潭市场已被重点开发, 三四级市场的消费者在需求环节有一个很明显的特点, 就是要求物美价廉。格力、美的等凭借其产品的超高性价比等优势在三四级城市发展较快, 而且这些区域的消费者完全满足于国产品牌, 也从需求端促进了国产品牌的发展。日系品牌方面, 大金、日立 (青岛) 等也注意到了这些区域在“十三五”规划中的机遇, 深耕渠道, 并且已经取得了相当不错的成绩。

地暖、新风市场大有前景

2016 年1 月—4 月, 湖南地区地暖市场出现了“过山车式”的现象。在2 月份期间, 整个湖南地区地暖市场呈现悬崖式跌落, 各大地暖品牌的销量下滑严重, 令许多地暖经销商措手不及。然而在3 月—4 月期间, 地暖产品则迎来了一波快速发展的时期, 部分经销商在2016 年3 月份的销售额较2015 年同期更是实现了80% 的爆发式增长。据了解, 2015 年间湖南地区地暖产品市场容量达到2 万套, 而预计2016 年地暖产品市场容量将达2.4 万套。

究其原因, 首先是因为在2016 年初, 全国大范围的严寒天气给湖南造成一波冲击, 面对多年不遇的严寒, 家用空调糟糕的采暖效果让消费者把目光投向采暖效果优良的地暖产品。其次, 这也与湖南地区的房地产特点密切相关。南方健坤总经理邬宏波向《中央空调市场》表示, “得益于低房价的优势, 长沙及周边地区别墅等高端地产项目较往年实现了一定的增长, 而这类客户对于舒适性有着较高的要求。地暖产品的优势逐渐被消费者所了解并接受, 高端楼盘、别墅等项目的增多无疑促进了地暖产品的推广工作”。

与地暖相比, 新风系统虽未迅猛增长, 但上升的势头也不可小觑。目前湖南地区很多商场、酒店、KTV已广泛使用新风系统, 很多消费者在购买中央空调的同时也会选购新风系统。

长沙良格暖通总经理罗琅告诉《中央空调市场》, “近几年, 雾霾日益严重, 人们对洁净的空气需求越来越高, 新风系统自然而然越做越好。但是整个湖南新风市场还很混乱, 一方面是消费者对于新风系统的品牌、价格等所知甚少;另一方面, 新风系统目前市场普及率极低, 品牌的高中低档层次还未明确划分出来, 影响到了新风产品的市场销量。但是从近几年部分新风品牌呈现翻倍式的增长来看, 未来新风系统在湖南地区会有很好的发展前景。”

地产配套萎靡, 家装零售发力

湖南地区楼市的低迷让众多中央空调企业萎靡不振, 但对整个湖南地区中央空调行业而言却是极大的利好。走访长沙市场期间, TCL集团中央空调湖南产品管理中心总经理周星屹向《中央空调市场》透露, 湖南地区房地产价格的低迷一定程度刺激了中央空调市场的快速发展, 尤其对于专注家装的品牌而言更是如此。因为低房价扩大了买房人群, 这样就为家装品牌提供了庞大的客户群。

在缺少大项目的湖南地区, 水机市场品牌开始在中小型项目上逐步发力。在项目选择过程中, 甲方对于品牌的接受度都比较高, 特定选择某一系列品牌的情况较少出现, 这也为各厂家和经销商在发展过程中提供了巨大的空间。

家装零售成为了近两年来湖南地区所发力的重点。市场蛋糕虽然巨大, 但如何推广则是对厂家和经销商的考验。这种相当于电商时节的“双十一”、“6·18”大型促销活动成为格力、美的、大金、日立 (青岛) 、东芝等品牌所发力的重点机会。通过每年一到两次的大型团购会, 经销商拿出一小部分利润让利于消费者, 无疑拉近了消费者与经销商之间的距离, 更好地促进了品牌的推广。

【家装市场分析】

随着近几年消费者对家用中央空调市场的了解越来越多, 消费理念和能力都在不断提高, 在湖南地区使用家用中央空调越来越成为一种时尚的选择。与此同时, 由于家用中央空调技术日益成熟, 几乎所有品牌都奋力开拓家装市场, 产品价格也在激烈的竞争中不断下降, 消费者对于家用小多联和风管机接受度也越来越高。

家装发力, 主流品牌成长迅猛

作为二线城市, 虽然长沙消费水平在湖南省内名列前茅, 但消费能力较南京、杭州、武汉这样的二线城市还是有很大的差距, 因此口碑、价格、舒适性依然是消费者选择品牌时想到的首要问题。在家用中央空调的品牌阵营中, 以格力、美的为首的国产品牌和以大金、日立 (青岛) 为代表的日系品牌独占鳌头, 占据了长沙家装零售市场的绝大多数份额。而东芝、三菱重工、海尔等品牌也保持着较快的增长势头, 2016 年1 月—4 月家装零售额较2015 年同期都有着较大的增长。其中, 2016 年1 月—4 月, 美的家装零售市场份额比2015 年同期增长30% 以上, 日立 (青岛) 更是同比增长50% 以上。

随着传统冷水机组巨头江森自控约克整体大方向的调整, 家装零售市场日益成为其主攻的方向, 约克家用中央空调专卖店也在长沙市场开设起来。另一巨头麦克维尔也紧随其后, 开始布局家用中央空调的渠道, 二者都取得了不错的成绩。

市区与县乡品牌分化严重

在湖南的零售市场中, 市区与县乡市场有着明显的差异化。在市区市场中, 消费者对家用小多联、风管机等欢迎程度异常之高, 格力、美的、大金、日立 (青岛) 、TCL、奥克斯、志高都加大了对家装零售市场的投入力度, 发展速度非常快, 品牌专卖店、智能家居体验店遍地开花。

反观县乡市场, 消费者对于家用中央空调的欢迎程度要明显低于普通传统家用空调。虽然很多品牌经销商也在大力推广家用中央空调, 挖掘市场潜力, 但是效果甚微。

据《中央空调市场》了解, 很多知名品牌之所以不能把家用中央空调在县乡市场推广开来, 主要原因有两个。首先, 房价较低, 人均收入水平也低, 家用中央空调在装修款中占比过重, 降低了消费者的购买意愿。以长沙为例, 房地产均价常年处于6 000 元/m2, 人均月收入常年处于3 000 ~ 4 000 元之间。以100 m2房子为例, 房价6 000 元/m2, 总价60 万元, 首付三成则为18 万元。由于装修费用必定要少于首付, 假设装修费用为10 万元。目前市场上中等的家用中央空调价格在2.5万元以上, 那么中央空调在装修费用中占比就超过20%。家用中央空调如此高的占比, 对于收入水平和消费水平远不如长沙的县乡消费者而言毫无吸引力。其次, 格力、美的深耕县乡市场, 树立了强大的品牌影响力, 它们的品牌影响力深入人心, 带动了人们对格力、美的中央空调的认知, 其他品牌根本无法深入下去, 更不用说开拓市场了。

专卖店速度加快, 争夺三四线市场

随着近几年各大品牌对渠道建设的加强, 品牌专卖店遍地开花, 竞争尤为激烈。在《中央空调市场》走访长沙市场时发现, 许多品牌专卖店都是一家家地紧挨着, 并且一家规模比一家大。期间, 在市场上碰到最多的品牌就是格力, 作为国产品牌的巨头, 其专卖店数量绝对占长沙中央空调专卖店的半壁江山。究其原因, 一方面是格力深耕长沙十余年, 具有完善的渠道网络, 长沙很多大户经销商都曾做过格力;另一方面, 其他品牌在家装零售市场上不是刚刚起步, 就是凭借家装零售市场还无法支撑专卖店的投入。

在三四级市场上, 虽然格力占据着强势的地位, 但是其他国产和日系品牌也开始进入三四线市场, 不断加快渠道布局。比如在衡阳市场上, 格力牢牢垄断衡阳下面的9个县, 但是在市区里, 日立 (青岛) 、大金、美的等品牌加快了专卖店建设, 也获得了不错的市场占有率。

立信未来, 一路同行

——湖南昱信暖通设备工程有限公司家居事业部总经理张艳

作为湖南暖通界数一数二的经销商, 昱信暖通在业内几乎无人不知, 无人不晓。立足中央空调领域二十载, 昱信人的脚步遍及潇湘大地, 将中央空调的和煦之风吹遍千家万户。

2015 年面对严峻的市场形势, 昱信实现了日立 (青岛) 中央空调出货3 000 万元的光辉业绩。之所以能取得如此的业绩, 与昱信人的辛勤努力密不可分, 更离不开日立 (青岛) 的大力支持。“自2009 年携手日立 (青岛) 以来, 昱信和日立精诚团结, 从最开始的工建领域入手, 一路披荆斩棘, 最终让日立 (青岛) 在湖南市场站稳脚跟。正是这样的成功凝结了昱信与日立的友谊, 在2013 年日立做出转型家装的决策后, 昱信果断地成立家装部, 用几十万元的启动资金冲进竞争激烈的家装市场, 硬是开辟了一条道路, 让日立在湖南的家装销售额实现倍增长”, 张艳如是说。

或许正是这种付出, 让昱信成为日立中央空调核心经销商、海信中央空调全省代理商。可以说, 昱信已经与日立融为一体。对于今后的市场战略, 张艳向《中央空调市场》表示, “今后昱信将分三步走, 将日立中央空调做大做强。第一步成为金牌大户, 年销量3 000 万元;第二步, 建设稳定的团队, 将年销量提升至5 000 万元;第三步, 进行精细化管理, 提升队伍专业素质, 将销量提升至0.8 亿~ 1 亿元。”

从高端入手, 从细节把控全局

——湖南南方健坤暖通设备有限公司总经理邬宏波

对于高端住所的用户而言, 地暖、空调则是必不可少的产品。

从2004 年创立之初, 与邬宏波合作的诸多用户在从他这里选购采暖产品时, 都希望能一次性承包地暖+ 空调等产品。起初, 邬宏波把空调产品与其他专门从事中央空调经销商合作, 但是合作的经销商责任心不强, 对业主造成了很大的麻烦, 而且售后细节处理不到位, 对邬宏波和南方健坤的形象造成了极其不利的影响。后来南方健坤也选择了部分空调品牌独立经营, 但是产品的品质、制冷效果以及售后服务等均不能达到邬宏波满意的要求。2014年, 与三菱重工的一次机缘巧合开始了双方的试合作。在合作过程中, 客户对三菱重工中央空调的品质、细节把控与售后服务在邬宏波这边均得到了良好的反馈, 同时与三菱重工的合作也拓宽了南方健坤的产品阵营。

在邬宏波看来, 南方健坤坚持靠服务至上的理念来获得高端客户的认可, 这让南方健坤的客户回头率高达80%。一直以来, 南方健坤的发展也都是迎合客户的理念, 适应市场的需求。“细节创造品质”, 这是南方健坤在12年的发展过程中所一直坚持的灵魂, 在服务客户的过程中, 南方健坤充分地将用户的每一个细节都考虑在内。在中央空调领域, 三菱重工中央空调当之无愧属高端品牌, 好的设备加上优质的服务让南方健坤已成为湖南地区暖通界具有代表性的暖通公司, 客户群体遍布整个湖南地区。

“不务正业”的暖通人

——湖南洋马环境科技有限公司总经理徐波

面对错综复杂的市场环境, 许多人以不变应万变, 也有人选择另辟蹊径, 在新的领域创造一番新的天地, 洋马环境的徐波便是其中之一。

2004年初, 洋马环境挂牌成立, 开始了在别墅、高端会所为代表的民用中央空调领域征程。初入市场, 凭借着公司在服务上的超前意识, 洋马环境很快在市场站稳了脚跟, 并成为在当地具有代表性的暖通经销商。2009 年, 舒适家居的概念开始被提出来, 徐波在第一时间察觉到其中的商机, 成为湖南地区最早从事舒适家居的代表。随着客户口碑的不断传播, 加上客户的热情引荐, 许多商业项目自动找上了门。在此契机下, 2012 年, 洋马环境开始涉足中央空调商用领域。当很多人以为徐波会就此满足之时, 他又开启了公司在智能影音、原木定制等诸多领域的业务。到目前, 洋马环境已经是博世、开利、特灵、格力、美意、奥克斯、浙江国祥等诸多品牌的合作伙伴, 集暖通空调、采暖、智能控制、原木定制、智能影音等项目咨询、设计、安装、维护及保养为一体的设计工程施工企业。

从空调, 到舒适家居, 到智能影音, 再到原木定制, 这些看似没有什么关联的领域, 在徐波这边却产生了奇妙的化学反应。在每个新领域的开创时, 外界对于徐波的想法总是不可思议, 认为他的这种做法是不务正业。“别人笑我太疯癫, 我笑他人看不穿”, 在徐波看来, 一般而言, 上门去找客户, 士气低三分的态度来做行销, 而主动上门的客户双方更能在意愿上达成共识, 而且自己手中拥有着很多的民用客户, 这些更是其在商用领域所需要的宝贵资源。对于客户而言, 打动他们的除了好的商品之外, 更是离不开优质的服务, 而徐波所最为看中的也正是服务这个行业:在消费者的眼中, 除了商品品质的好坏之外, 更加看中的就是商家的服务。洋马环境之所以能从众多竞争者中脱颖而出, 正是秉承着“专业技能、专心服务”的经营理念, 以及其准确的市场定位、超前的技术设计和优质的服务来赢得消费者的信任。

把美的推向零售市场

——湖南晋翔工程设备有限公司总经理李勇

作为美的在湖南地区的家装零售领域核心经销商代表, 晋翔工程与美的之间有着说不完的故事。

2008 年, 在美的售后部门工作的唐远金、李勇决定开创自己的一番事业。虽然离开了美的, 但他们仍然内心与美的牵连在一起, 在二人的共同决议下, 他们决定继续留在暖通界, 成为了美的在湖南地区的经销商。起初二人只是美的常德地区的家用空调经销商, 白手起家的二人有着许多创业者缺少的那股激情, 在推广市场环节, 他们敢打敢拼。到了2012年, 公司的年营业额已突破了2 000万元, 并且其所代理的美的某款家用空调销量更是创造了全国销售第一的佳绩。也正是2012年, 在美的湖南地区商用空调负责人的邀请下, 晋翔开始转战家用中央空调市场。在二人的努力下, 公司的规模越来越大, 2014年, 二人决定进军长沙市场, 在这个被众多合资品牌占据着更多市场的城市里开疆扩土。截止到目前, 许多长沙地区的消费者都从他们这里选购了美的的家用中央空调系列产品, 而且他们在长沙更是拥有一个300 m2的美的家用中央空调专卖店, 位置十分优越。据了解, 目前晋翔工程已是美的中央空调在湖南地区的家装零售市场核心代理商, 在湖南地区已经有了6家美的家用中央空调专卖店, 分别在长沙、常德、张家界、澧县、石门等各个城市之中, 而且每家店都是当地最大的美的家用中央空调专卖店。

李勇向《中央空调市场》表示:作为一名“美的”人, 晋翔工程与美的的感情是牢不可破的, 我们的目标就是把美的推向零售市场, 推到家喻户晓。对于晋翔而言, 2008年就一直跟随着美的的步伐, 只要美的需要在哪些市场开疆扩土, 晋翔就愿意成为冲锋的排头兵。8个年头在市场上的打拼让晋翔在整个行业有了一席之地, 晋翔从传统的营销模式一路走下来也摸索到了适合自己的发展方向。但随着大数据、智能家居等理念的不断提出, 晋翔也不得不去面对互联网带来的冲击, 晋翔要与时俱进, 不断调整自身的行业态度, 聚焦客户需求, 来顺应市场的变化。

【工装市场分析】

相比较于国内工装市场的低迷, 近两年长沙区域整体工装市场呈现一片大好的发展趋势。近两年, 长沙地区不断涌现出一大批商业地产项目, 这在一定程度上更是促进了湖南地区工装市场保持稳中有进的增长势头。

近几年来, 整个湖南地区冷水机组整体市场虽然保持了稳中有增的势头, 但是从整体大环境来看, 大型冷水机组项目较少。比如, 进入2016年以来, 湖南地区最大的冷水机组项目由麦克维尔摘得, 该项目中标金额2 600万元, 在市场人士看来, 这种项目在近两年已是罕见。

据《中央空调市场》走访长沙市场发现, 湖南地区房价整体偏低, 而且大型高楼建筑数量与沿海东部发达地区相比相差较多。在拜访的诸多业内人士均向《中央空调市场》表示, 从目前整体市场来看, 长沙甚至整个湖南地区冷水机组项目中, 离心机项目较少, 而且几乎被美系五大品牌以及国产三大品牌所垄断市场。相比较, 以螺杆机组和模块机组为代表的中小型公建项目近两年在整个湖南地区不断涌现, 而且湖南地区消费者更加青睐冷水机组, 也使得冷水机组的发展保持平稳的增长。

早在2014 年期间, 几家大型地产公司在湖南地区兴建了众多商业综合体, 而且这些项目很多都是外地的开发商来投资, 这些外来的开发商在空调选择上, 往往更加青睐多联机。而近两年, 长沙区域的商业地产项目也开始回暖, 出现稳定增长的趋势。从整体市场来看, 虽然大型政府公建项目、地产配套等因素影响了冷水机组和多联机市场的发展, 但是在民用项目方面, 多联机快速扩张的势头越来越明显, 市场份额也在不断加大。

专注美的, 专业服务

——湖南惠通环境工程有限公司总经理赵小东

作为美的的核心经销商, 惠通自创立之初便与美的结下不解之缘。自从2003 年做起中央空调, 惠通便和美的走过一段峥嵘岁月, 从年销售额1 000 万元到近年来销售额破4 000 万元。

公司总经理赵小东介绍道, 在湖南市场竞争日益激烈的今天, 要发展壮大就必须开拓渠道。惠通作为一家以工程和批发为主的暖通企业, 一直以来深耕湖南市场, 尤其在湘西北拥有完善的渠道网络。而美的中央空调作为世界品牌, 拥有极强的品牌拉力, 为惠通赢得客户提供了极大的助力。

在目前政府公建类项目减少、工程垫资情况日益频繁的情况下, 惠通未雨绸缪, 虽然依然侧重于政府基建项目, 但却早已着手转变发展方式。赵小东告诉《中央空调市场》, “目前整个湖南市场家装在迅速增长, 而水机比重却在不断下降。惠通早已意识到这点, 因此早已布局家装市场, 目前多联机的比重已经占到销量的40%左右。另一方面, 为了防范资金链风险, 惠通坚决避免参与垫资的工程项目。”

谈到2016年的市场走势, 赵小东表示自己非常看好湖南家装市场, 根据一季度美的30%以上的增长率, 可以看到美的2016年必将取得高速增长。而惠通作为美的的核心经销商, 相信自然也会取得辉煌的业绩。

携手格力打江山

——湖南创远暖通工程有限公司总经理王春燕

在湖南中央空调市场上, 有这样一位低调的经销商, 他的公司是格力中央空调湖南指定的工程商之一, 2015 年销售出180 多套模块机组, 他就是湖南创远暖通工程有限公司总经理王春燕。王春燕表示, 公司自成立之日起便一直牵手格力, 合作密切。多年来, 格力给了他们最大的帮助, 创远能取得如此的成绩离不开格力中央空调的大力支持。

在同行的眼里, 王春燕是一个务实而诚信的人。在多年的生意场中, 王春燕从未与客户发生过纠纷, 在产品的供货方面, 创远都是保质保量。在王春燕的生意经中, 做好一个市场要靠好的产品及为客户提供无微不至的服务, 所以在公司成立之初, 王春燕便选择了格力中央空调产品, 携手格力共同深耕湖南市场。

面对目前激烈的市场竞争, 创远在这个冷冻年依然在模块机市场上取得了可喜的成绩, 令业内人士赞叹不已。而对于王春燕来说, 取得这样的成绩是理所当然的, 他告诉《中央空调市场》:“一方面, 今年湖南市场无论工装还是家装都在增长, 所谓水涨船高;另一方面, 创远深耕湖南市场十余年, 不仅具有完善的渠道网络, 还拥有一流的安装、技术团队, 再加上格力中央空调的品牌拉力, 在湖南具有极强的市场接受度。”

对于今后湖南市场的情况, 王春燕表示, 目前家装市场非常红火, 而工装市场相对而言较弱, 但这并不代表工装市场不再增长, 只是增长率不再显著而已。目前湖南的中小项目还是非常多, 创远近期便拿下很多中小项目。相信随着消费水平和消费理念的提高, 工装依然会有大的机会。

专注工程项目, 发展核心竞争力

——湖南辰远空调工程有限公司副总经理梁宇彬

在当下的中央空调领域, 越来越多的经销商经历着从工装向家装领域的转型历程。与大趋势不同, 辰远空调则始终坚守工装领域, 一心一意深耕湖南工装市场。在整体低迷大环境的笼罩下, 渠道和市场的压力逐渐增大, 辰远空调却始终致力于工装市场, 这令许多业内同行大惑不解, 毕竟湖南市场家装比重在日益提高, 工装比重在日益下滑。

面对业内人士的疑惑, 辰远空调副总经理梁宇彬却有自己的看法, 他告诉《中央空调市场》:“辰远空调自2003年起便在工装领域耕耘, 经过十几年的发展, 截至2015年年销量已达2 000万元。这离不开团队的辛勤努力, 但也与合作品牌的支持密不可分。作为麦克维尔、特灵、东元的重要合作伙伴, 辰远一直与品牌团结一致夺项目。如果贸然把重心转向家装市场, 一是会失去一些合作伙伴, 二是辰远多年积累的工装经验不一定适合家装市场。”

对于今年以来公司的发展, 梁宇彬表示, 由于工建市场中大型项目依然很多, 公司斩获了不少项目, 1 月—4 月公司发展状况符合预期。但是工建市场还存在一些问题, 比如垫资问题。但辰远不会参与到这种项目上, 而是从长远利益出发, 将客户利益与公司利益均衡考量, 在以往的基础上, 不断提升服务质量, 将最优化的空调解决方案提供给客户, 以达到双赢的目标。

【专家设计师】

中央空调大有可为

——长沙市规划设计院顾问总工程师伍致杰

沿曙光中路直行, 长沙市规划设计院便清晰可见, 院子不大但正好被绿荫环绕, 主楼并不高却更加凸显小楼的恬静淡雅, 炎热的下午朗朗的笑声时不时从院内传来。风和日丽的天气, 笔者拜访了长沙市规划设计院顾问总工程师伍致杰老师。

作为从业40 余年的暖通人, 伍老师经手的项目不计其数, 并且思维开放, 对于新事物抱有强烈的好奇心。当谈及湖南中央空调市场的走向时, 伍老师向《中央空调市场》表示, “虽然房地产低迷, 但中央空调在湖南是一个朝阳产业, 现在的公建市场下滑不过是正常的市场波动而已, 未来中央空调市场依然会有大的增长。一方面是湖南省正在大力推动“湘江新区”建设和“长株潭”一体化战略, 在建的大型商业综合体并未急剧减少, 为水机厂商提供了机会;另一方面, 房价的低廉使买房的人群扩大, 为中央空调厂家提供了庞大的客户群, 从国产品牌在家装上激烈的营销战便可见一斑。”

“但是也不能盲目乐观, 即便背靠庞大的客户群, 仍然需要优质的产品和完美的服务来吸引客户”, 伍老师表示, “湖南市场上品牌分化越来越严重, 虽然国产品牌如格力、美的占据市场优势, 但是日系品牌如大金、日立 (青岛) 也在迅猛增长。尤其是大金, 虽然在广告上不常见, 但其拥有完善的渠道网络依然保持了可观的增长。”

与此同时, 品牌也应该加强对暖通人才队伍的建设。伍老师谈及市场竞争时表示, “毕竟中央空调不同于一般的空调产品, 技术含量较高。其次, 现在的业主日益年轻化, 无论理念还是素质都越来越高, 业主对暖通人才也日益重视。只有专业的人才才能赢得客户的信任。”

【机型特征分析】

从湖南市场中央空调1 月—4 月的发展来看, 多联机和单元机总额和份额都在不断攀升, 而冷水机组市场份额虽然在下降, 但其绝对值依然在增长。据调研结果显示, 多联机市场规模在所有的机型当中占比达到36%。冷水机组产品相对冷落许多, 冷水机组占比不到25%, 预计在政府公建项目减缓的下半年, 这一占比将继续下滑。单元机产品方面, 这几年在格力、美的等家电品牌的推动下, 市场一度呈爆发式增长, 单元机组占比达到31%。总体而言, 其增长的速度还是要慢于多联机。

多联机组方面, 格力占据市场领头羊地位, 市场份额占比达到28.6%。美的紧随其后, 以25.9% 的市场占比稳坐第二把交椅。1 月—4 月, 日立 (青岛) 、东芝、三菱电机、三菱重工、三菱重工海尔等日系还是取得不错的市场成绩, 其中日立 (青岛) 增长最为迅猛, 1 月—4 月增长率超过50%。另外, 韩系品牌中的三星、LG与美系巨头中的江森自控约克、麦克维尔在多联机市场推广环节也都加大了投入力度, 尤其是LG, 目前已在长沙市拥有了九龙仓时代奥特莱斯和万博汇名邸三期等标杆工程。随着国产品牌和日系品牌品质差异的不断缩小, 价格日益亲民, 不管是公建市场还是家装零售领域, 国产品牌多联机依然牢牢把握住了市场份额。

冷水机组方面, 冷水机组市场占有率相较于2015 年同期出现了下滑, 但绝对值在增长。品牌方面, 麦克维尔连续多年稳坐市场头把交椅, 江森自控约克、开利、特灵紧随其后, 美的、格力等国产品牌也吞噬了一部分市场份额, 但五大美系品牌依然占据着水机的绝对优势。究其原因, 主要是湘江新区的建设加快以及外地进入的两个大项目, 增加了对冷水机组的需求。离心机方面, 大项目的收缩影响离心机市场销量的下滑。湖南气候条件上温度相比南方偏低, 且湿度大, 因此, 螺杆机方面主要以水冷螺杆居多。受多联机和模块机的冲击, 螺杆机的销量有所下滑。而模块机市场一反离心机、螺杆机的低迷形势, 相比2015 年同期有一定幅度的增长。值得一提的是, 格力占据着模块机市场近50% 的份额。

水地源热泵在湖南市场上的表现一直不温不火, 起步很慢。虽然湖南有很多地方被评为可再生能源示范城市, 但是受政策滞后、推广力度不足以及很多地区已经取消了补贴等一系列因素的影响, 水地源热泵的发展并没有较大的改进, 项目明显偏少。另一方面, 地源热泵埋管前期投资成本较高, 很多情况由乙方先行垫资, 这直接挫伤了乙方推广的积极性。而水源热泵涉及到地下水开采打井等诸多问题, 市场推广也较为艰难, 加之湘南水质条件不如湘北, 严重限制了水地源热泵的发展。

溴化锂机组方面, 由于大型工厂的陆续迁移, 加上溴化锂机组本身所具备的高投资、高能耗特点, 传统的溴化锂市场占有率呈明显下滑趋势。但是随着湘江新区的建设以及株洲、湘潭等地接受长沙工业的影响, 溴化锂机组的市场份额并未出现大幅下降的趋势, 市场销量没有呈现大幅度的变动。品牌阵营中, 远大在政府项目中仍处于一枝独秀的地位, 松下、荏原、双良、LG等品牌则紧随其后。

末端市场的激烈竞争不亚于其他机组, 其中天加和麦克维尔均凭借产品的优异质量和售后服务, 占据市场前两名位置。顿汉布什、江森自控约克、开利紧随其后, 都有着较好的市场份额。

篇4：长沙市中小学气排球运动推广研究

摘 要 本文运用文献资料法、问卷调查法等方法，以湖南省长沙市的中小学为调查研究对象，运用文献资料法、问卷调查法、探讨气排球运动在长沙市中小学体育运动中的发展情况。希望加强对气排球的推广工作。

关键词 中小学 气排球 推广 可行性

气排球具有重量轻、弹性好、安全性好、规则简单、适应范围广等特点，不同技术水平的人都可以参与进行比赛，毫无排球基础或基础较低的参与者可以进行初级比赛，排球基础比较好的可以参加竞技类的比赛。同时因为气排球运动量不大，容易上手，而且具有很高的观赏性、趣味性、又能达到锻炼的目的。因此，气排球是一项适应于广大群众普遍参与的集体性项目。

一、长沙市中小学体育运动开展概况

在分析气排球运动在长沙市中小学推广的前景之前，本人首先对所抽取的研究对象的体育运动开展概况进行了一定的分析研究。调查发现长沙市中小学校选择的体育项目大致一样，选择的项目中大部分是球类运动，尤其是篮球，其次是跑步、体操、郊游、武术。学校选择的主要是一些传统的项目，但有地方民族特色的运动项目却未曾开展过，满足不了不同类型学生的要求。比如学生很喜欢的踢毽子、丢沙包。学校阳光体育运动的组织始终以竞技体育活动为内容，形成了“少数人参与，多数人看”的现象。因此，阳光体育运动的内容和形式应予以改革。

二、气排球运动的可行性分析

（一）气排球运动更适合青少年身心特点及发展需要

气排球运动是一项能给人身心带来全方位的锻炼价值，而且这种价值在人的每一个发展阶段都是有效的，可使人终身受益。据统计研究，气排球全场比赛时间一般为30-40，运动密度在33%-43%之间，参加活动者的心率变化每分钟40次以内，表明此项运动适合各年龄层次的人。这对于体育爱好者无疑是一种很好的休闲娱乐、强身健体活动方式。对于青少年来说更是一项集健身性、娱乐性、竞技性和观赏性，提高运动技术于一体的运动项目。

由于气排球球体的特性和规则上的区别，使得气排球的动作技术更加简单，更具特色，学起来更易入门、易掌握、提高快的特点，这一特点决定了即使没参加过气排球运动的学生，也能很快、很容易地加入到气排球活动中，使气排球在学生群体活动中很有吸引力，较易提高运动技术，组织比赛交流。根据气排球球体的特性和运动的特点，青少年参加气排球运动不仅能提高个人的速度、力量、弹跳力、耐力和灵敏性、判断力、反应能力等各项身体素质，而且能使人体各器官、系统的机能得到改善，达到增进健康，增强体质的目的。可见，气排球运动符合青少年身心发展的需要。

（二）符合长沙市中小学体育设施及师资现状

从调查显示，虽然长沙市中小学只有三所学校拥有正规的气排球场地，但在被调查的学校当中均有排球场地、羽毛球场地，而且小部分拥有四块以上，以及大部分學校都有空地。气排球运动对场地要求不高，投资少，只需一块平地就可以进行活动，而且价格也便宜，更适合校园空间小、体育设施薄弱的状况，有利于组织教学和竞赛及课外体育活动的开展，这就弥补了一些学校体育场地和经费不足的现象。此外，据调查，长沙市中小学均有排球专业教师。由于气排球自身的特性（球质软、体积大、重量轻、气压小等），其淡化了竞技难度，降低了比赛的要求，较竞技排球来说简单易学，并不一定要专业气排球教师的指导，在一般排球专业教师的组织下就可以开展。可见，气排球运动的开展普及正符合长沙市中小学体育设施及师资现状。

（三）相关专家、学校领导及体育教师的支持和肯定态度

专家、学校领导的支持和认可是气排球运动发展的重要因素，也是学校开展气排球运动的关键，没有学校领导的支持，体育工作是很难开展下去的。调查显示：支持的有（专家64.3%、学校领导33.3%、体育教师74.1%），比较支持的有（专家35.7%、学校领导57.1%、体育教师25.9%）；可行的有（专家42.9%、学校领导38.1%、体育教师 43.1%），值得探索的有（专家57.1%、学校领导61.9%、体育教师 56.9%）。说明了长沙市中小学气排球运动的开展得到了绝大多数专家、学校领导及体育教师的重视和支持，认为长沙市中小学开展气排球是可行的。因此，长沙市中小学气排球运动的开展要针对各校的实际情况，因地制宜的开展师生所喜欢的气排球运动，提高学生健康水平，确保学校体育教育健康、有序、规范化的发展。

（四）有广泛的群众基础和良好的社会环境

据调查，长沙市中小学有硬排球课程的占 90.5%，说明了学生掌握一定的排球基础， 为气排球运动的开展提供了人员和技术的保障。近年来，气排球运动在长沙得到迅猛的发展，各地纷纷因地制宜地举办各种气排球赛事就没有中断过，作为长沙首府的南宁气排球赛事更加火爆，涉及面广，规模大，水平高。到目前为止，长沙各城市大众气排球比赛开展相当活跃，气排球运动水平从始初的娱乐、游戏性逐渐向竞技性转化。比赛的蓬勃发展，给长沙各地的气排球强队提供了一个交流的平台，对于气排球运动在长沙向各个领域的普及推广起到了一个良好的推动作用，同时为气排球运动全面普及发展打下了坚实的群众基础。可见，长沙人对气排球运动的热情，以及有着广泛的群众基础和良好的社会环境，为长沙市中小学气排球运动的普及发展奠定了基础。

（五）弥补硬排的不足，满足学生对排球运动的需要

气排球适应范围广、质地柔软、重量轻、气压小、反弹力低、手感舒适、击球方法多样，对运动技术、身体素质和年龄性别要求不高，是一种简单易学，与传统排球比较“易上手”，适合不同年龄阶段人群的优秀运动项目。气排球具有重量轻、体积大的特点，因此它的球速就相对较慢；由于气排球的弹性好，就使参与者无手指挫伤、手臂疼痛的顾忌；气排球的参赛队员只需5人，但基本打法与硬式排球相似，其技术与硬式排球的技术是兼容的，硬式排球的“传、垫、扣、发、拦”等气排球同样具备。由此可见，气排球运动弥补了硬式排球的不足，又添加了自身的优点，其对技术、场地及身体条件要求不高，是一种减重、减速又保持排球特性，且简单易行的新型排球，具有轻体性、休闲、娱乐、趣味及健身等特点，符合青少年儿童身心发展的需要。此外，对初学者来说，尤其是中小学生和高校女生，可以用气排球代替普通排球来学习、巩固技术。

三、结论

综上所述，气排球运动受到广大中小学生的喜爱，适宜中小学体育工作中有开展。气排球运动在长沙市中小学的发展仍然存在一些问题。本文主要从气排球的可行性发展做了详细的论述，以此为气排球的教学实践提供一定借鉴。

参考文献：

[1] 周政权.湖南省地州城区气排球运动普及发展因素研究[J]. 韶关学院学报.2013，06：66-69.

[2] 符丁友.湖南省大众气排球运动开展现状与推广策略研究[D].湖南师范大学.2014.

篇5：关于中央组织部推广长沙市

产品推广工作总结

根据国家发改委、财政部《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》及国家发改委、财政部及省经委关于下达财政补贴高效照明产品推广任务的通知精神，长沙市承担佛山照明18万只紧凑型高效节能灯、欧司朗0.8万只高压钠灯、松下电工5万只T8高效节能灯的推广任务。

任务下达后，我办及市经委、市财政局高度重视，制订了工作方案，在全市范围内进行推广。经过多方共同努力，截至2009年12月底止，长沙市高效照明产品的推广工作取得了很好的成效，超额完成了本次推广任务，现将有关情况简要汇报如下：

一、任务完成情况

本次推广活动自2009年6月28日正式启动，市能源办精心组织，多方共同努力配合，截止2009年12月底，我市共推广高效照明产品佛山照明紧凑型高效节能灯531821支，松下电工T8高效节能灯24992只，欧司朗高压钠灯15200只，合计572013只，比原计划的238000只任务超额完成了334013支。经测算，一年约可节约3874万度电，节约1356吨标煤，减少3688吨二氧化碳排放，减少11.52吨二氧化硫排放。

二、基本情况

（一）成立了协调领导小组。各部门领导高度重视。成立了“高效照明产品推广工作领导小组”，由市经委、市财政局、市能源办的相关领导以及中标推广单位的相关负责人组成。

（二）联合下发了推广文件、召开了推广会。本次国家财政补贴高效照明产品推广工作，由市经委、市财政局、市能源办负责，推广具体事务由能源办负责。我办先后与各中标单位负责人共同探讨了推广工作的思路及方案，确定好推广方案的可行性后，由市经委、市财政局、市能源办联合印发了《长沙市2009年财政补贴国家高效照明产品推广工作方案》，并迅速组织各区县（市）、园区相关负责人召开了2009年长沙市高效照明产品推广会。会上，传达了国家及湖南省推广高效照明产品的精神，下达了各区县（市）、园区的推广数量，并对推广任务进行了层层分解，提出了具体要求和注意事项等。

（三）各区县（市）、园区配合积极主动。该推广活动

首先得到了芙蓉区、雨花区、长沙县能源办的大力支持，其后陆续在各区、县、街道办、居委会、社区有层次地逐步得到落实。

（四）新闻宣传及时有效。09年节能灯推广加大了新闻媒体的宣传力度，相关单位投入费用在电视台等媒体向城乡居民、企事业单位进行宣传，多家媒体还针对此次活动进行了跟踪采访和报道。新闻媒体播出后，城乡居民、企事业单位反响热烈，纷纷给各相关部门打电话咨询购买高效照明产品的相关流程等。

（五）高效照明产品的推广社会效益已大于经济效益。很大一个影响因素就是得益于我市这几年加大了节能宣传力度，普通民众节能意识有了较大提高，全市上下从领导干部到普通市民的节能意识发生了重大转变，节能意识已深入人心。

三、存在的问题及建议

虽然我市超额完成了本次推广任务，但从目前已完成的推广任务数量及推广渠道来看，主要以城乡居民为主，其次是单位工会，而大宗用户参与的热情不高，在以后的推广活动中还应加强对大宗用户的推广工作。在此次推广活动中有部分区县（市）不太理想，其主要原因是相关区县（市）的支持力度不够。

同时，有关推广中标企业与相关部门联系不够，主动意

篇6：关于中央组织部推广长沙市

前言：

民营医疗行业的推广人员，必须密切关注当前热点及推广手段，吸引社会各界的目光。长沙南湖医院在利用微博进行推广方面积累了非常丰富的经验，因此做如下总结。希望能与更多同行进行交流。

最近，微博算是全球最火热的互联网应用。自从Twitter（即国外的一个社交网络及微博客服务的网站，是微博客的典型应用）流行以后，除了四大网站进军微博外，独立微博网站也层出不穷，互联网上的各路人马都纷纷涌向微博。现在国内从事微博服务，以众多的门户和新闻网站居多。其中，尤其以新浪，QQ，网易的微博最为火红。

微博的红火由于它的“四性”，即原创性，分享性，及时性和互动性，由于具备这个特性，所以，微博自然也成为一个天然的媒体平台。成为一个媒体平台，自然关注的人就特别多，因此，微博它就能成为营销和推广的工具。用通俗的说法，微博就是一条人气特别旺的步行街，每一个用户相当于街上行走的路人，而推广和营销的对象相当于街边的广告，如果占的地方比较好，如果跟行人有更多的互动的话，那么关注度就会很度，就能达到很好的广告效果。

可是，微博终究会给互联网带来什么还未可知，微博的盈利模式还处在酝酿当中，就连微博界的老大Twitter对微博盈利模式也还在探索。碰巧海峡医界网营销群讨论“关于医院开通微博营成本及运作”，笔者借此机会，集思广益，跟各位同僚一起学习：

根据观察，目前医院普遍微博营销的操作分为五步骤：买粉丝、口碑营销、互动、打品牌、做活动。

第一步：买粉丝

由于在微博上发的内容，我们每个粉丝都会看到，为了提高推广的效果，首先要提高粉丝的数量，如何提高粉丝的数量呢？

有人建议使用代理IP的方式提高粉丝数量。长沙南湖医院认为此种方法对于少量粉丝的微博可行，而对于庞大的几十万的粉丝数量就难以通过代理IP的方式。

不可否认，“买粉丝”确实快速获取粉丝的途径，但是通过金钱交易的得来的粉丝忠诚度有多高？因此，买粉丝的同时也要辅以正规、稳妥的方法。此方法虽耗时较长却可以保证粉丝的忠诚度。多关注别人，适当的给别人的帖子做一些评论或转发；对关注自己的粉丝进行快速的回应，形成初步的互动；多发或分享有价值的内容，让别人转发你的帖子，提高曝光率。

第二步：口碑营销

博客在网络口碑营销市场一直扮演着相当重要角色，随着微博的崛起和风靡，微博逐步成为网络口碑营销新贵。经过粉丝的奠定积累之后，微博营销又该如何实现口碑营销呢？

1、初级方式：这种方式主要体现在促销活动发起和传播。发起@多少位粉丝 抽大奖之类的活动，达到传播目的。很多家公司在做，起到了一定的效果。

本模式的缺点：

（1）类似活动越来越多，公信力和吸引力都成问题；

（2）@多少个好友，给微博网友造成一定的骚扰；

（3）只能达到品牌展现效果，转化为网站注册率很低。

2、中级方式：这种方式主要应用在微博事件的发起和传播。比如随手拍解救大龄女青年事件就是一个非常经典的微博事件案例。短短几天内，引起微博数百万级的网友关注。全国数十家卫视、报纸和杂志的采访。

本模式的特点：

（1）需很高的事件和话题策划水平；

（2）劲爆话题的出现有一定的随机性，需及时抓住机会。

3、高级方式：这种方式主要体现和微博深度结合，战略层面传播方面。这种方式避风在操作的时候是需要将网站用户体验和微博的深入结合。需要对网站做一定程度的改造，包括微博用户的注册登陆、内容转发到微博等。并通过该应用来推广我们的微博活动。网友在该应用中参与我们活动，并发送我们的活动信息到各自微博。

打个比方：我们会在授权注册页面、产品界面、收藏行为、购买行为、评价行为，均为产生对应的分享，并自动在各个关联帐号上进行分享。然后用户在产生这些行为的时候，都可以以被动或者主动的形式分享到他自己关联的微博账号上。

本模式的特点：

1、和企业网站高度结合、转化为注册用户量很高；

2、投入较大，不适合小型的推广活动；

3、适宜和前2种微博营销方法结合。

第三步：互动

微博的魅力在于互动，拥有一群不说话的粉丝是很危险的，因为他们慢慢会变成不看你内容的粉丝，最后更可能是离开。因此，互动性是使微博持续发展的关键。不过，有一个问题需注意，医院宣传信息不宜占据过多的微博信息，据笔者所查到的数据，最佳比例是3%--5%。更多的信息应该融入粉丝感兴趣的相关内容之中，能够把宣传信息融入到有趣的消息或互动当中是最好的。

活动+奖品+关注+评论+转发是目前微博互动的主要方式，但实质上，更多的人是在关注奖品，对医院的实际宣传内容并不关心。相较赠送奖品，微博经营者认真回复留言，用心感受粉丝的思想，更能唤起粉丝的情感认同。这就像是朋友之间的交流一样，时间久了会产生一种微妙的情感连接，而非利益连接，这种联系持久而坚固。当然，适时结合一些利益作为回馈，粉丝会更加忠诚。

第四步：打品牌

微博拥有的极高传播速度结合传递规模后，便创造出了惊人的力量，这种力量可能是正面的，也可能是负面的。因此掌控好微博这柄双刃剑对医院的品牌效应具有深远的影响。

曾经肯德基就因为微博传播不利，后期又缺乏掌控，导致事件对品牌造成了负面影响。事情的起因源于一位用户在微博上贴出了一张肯德基优惠券图片，因为肯德基支持电子打印的优惠券，因此该博文陆续被几人转发。截止第二天下午两点，有几人发微博表示“去吃了，很便宜”。而两点之后肯德基突然宣布提前停止此次活动，随即引起了网民的不满。而后有关此事的负面微博被更加快速与大量地传播，短短几小时时间，相关负面微博信息就超过了1000条。

因此，一篇微博看起来短短的百十字，但实际撰写难度与重要性非常高，谨慎推敲所要发布的博文、以免不慎留下负面问题；一旦出现负面问题，要及时跟进处理，控制局势，而非放任自流，避免“蝴蝶效应”，更可怕的是到问题很严重的时候还全然不知。

第五步：做活动

这个话题笔者就不深入探析，直接上例子说明。

在Twitter上，戴尔公司的@DellOutlet这个专门以优惠价出清存货的微博目前已经有了近150万名关注者；而通过这一渠道宣传促销而卖出的个人电脑、计算机配件和软件，已经让戴尔进账650万美元以上。

星巴克在微博上推出了自带环保杯可以免费获得一杯咖啡的互动活动，组织非常成功，网友纷纷上传自己领到免费咖啡时的照片，数以百万计的传播为星巴克的品牌形象做了一次大大的宣传。这些企业都在积极探索着微博营销的道路，也都从中取得了不错的收益。