2011年暑假社会实践活动调研报告

2011年暑假社会实践活动调研报告（通用6篇）

篇1：2011年暑假社会实践活动调研报告

2011年暑假社会实践活动调研报告

系部名称：工商管理系

专业：人力资源管理

年级：10级班级：A1002班

姓名：刘佳华学号:100104130215

调研对象：河北省承德市围场满族蒙古族自治县经济发展状况

调研时间： 2011年7月20日 至 2011 年8月15日，共27天

调研目的：实地调查家乡的经济社会发展情况和生态环境，为家乡各项建设事业

出谋划策

又是一年花开如意，嗅着乡土的清香，我又回到了久违的家乡木兰围场。大学生不应该只是课堂上知识的复制机，社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。这次暑假，我利用实践调研的机会来到家乡的政府部门，又到乡下农村里进行了走访，了解家乡变化，为家乡建设出谋划策。

历史上，我的家乡木兰围场是闻名遐迩的天然名苑，辽帝曾在围场浩瀚的草原上和千里松林中留下过避暑狩猎的足迹。时至清朝康熙二十年（公元1681年）康熙为“肄武绥蕃”设立木兰围场，每年秋季在这里举行规模浩大的狩猎习武活动，史称“木兰秋狝”，并定为祖制，垂为家法，围场因此而得名，以后木兰围场作为清帝举行“木兰秋狝”盛典的皇家猎苑长达140年之久，举行秋狝一百零五次。直到清同治元年（公元1862年）招民垦殖，定名划界，1912年正式建围场县，1989年6月29日，经国务院批准成立围场满族蒙古族自治县。全县总面积9219.7平方公里，其中耕地面积107万亩，有林面积686万亩，森林覆盖率46.85%，草场面积642.6万亩。全县辖7个镇、30个乡、312个行政村，总人口51.77万人，其中以满蒙为主的12个少数民族人口29.86万人（其中满族人口24.2万人，蒙古族人口5.3万，回族、朝鲜族等其他少数民族人口2744人），占总人口的57.7%，是承德市人口第一大县，河北省面积第一大县，全国唯一一个满族蒙古族自治县。

围场满族蒙古族自治县位于河北省最北部，位于大兴安岭余脉、内蒙古高原和燕山余脉交汇处，地势西北高、东南低，海拔750—2067米，县城海拔850米，东邻内蒙古赤峰市，北接内蒙古克什克腾旗，南及西南分别与本市的隆化和丰宁两县接壤，距历史文化名城承德市153公里，距首都北京340公里，是冀蒙交界地区重要的交通枢纽。

围场属中温带向寒温带、半干旱向半湿润过渡的大陆性、季风型高原山地气候，年平均气温-1.5℃—4.7℃，极端气温-42.8℃—38.9℃，无霜期80—130天，年平均降水量500mm左右。境内水资源丰富，坝上有天然湖泊数十个，坝下有水库7座，6条主要河流，流量42亿立方米，地下水储量1.195亿立方米，是滦河、辽河的发源地之一。特色产业有马铃薯种植及其加工业、商品牛养殖业、无公害蔬菜生产业、风力发电、矿产开发、旅游业。

（一）马铃薯—中国马铃薯之乡

马铃薯种植面积达45万亩、产量6亿公斤，形成以1个原种场，两个种薯公司，六家千吨以上精淀粉厂为龙头，带动400个中小型加工厂，辐射37个乡镇、300多个行政村近8万农户的产业体系，达到年销售种薯1亿公斤，销售商品薯2亿公斤，加工鲜薯1亿公斤的产业规模，其中“双九”淀粉有限责任公司

被列为省级重点龙头企业。由围场县自行研制的脱毒马铃薯种薯获河北省名牌产品称号，年产微型薯300万粒，金栏牌马铃薯被列为省优质产品。围场县被命名为“全国马铃薯种薯和商品薯基地县”、“河北马铃薯之乡”，1999年被评为“中国马铃薯之乡”。

（二）牛产业—全国商品牛基地县

围场是联合国农业发展基金会援助的“北方草原和畜牧现代化建设”试点县、全国商品牛基地县和河北省畜牧重点县。这里山场广阔，牧草肥美。近几年坚持把牛产业作为县域经济发展的主导产业来培植，突出抓好舍饲圈养、品种改良和防疫灭病三个重点，大力发展奶牛产业。全县牛饲养量达24.9万头，其中奶牛7000头，初步形成了以棋盘山大牲畜交易市场为龙头，规模养殖户达380户，年加工销售商品牛15万头的产业化发展格局。

（三）菜产业—国家级无公害蔬菜生产基地

坚持以“绿色、无公害、标准化”生产为方向，大力发展错季蔬菜。全县每年种植面积在20万亩以上，其中无公害蔬菜10万亩，年产各类蔬菜60万吨，燕塞牌5寸人参胡萝卜、春结球白菜、金栏牌马铃薯等河北省名牌蔬菜，主要供应北京、深圳等大中城市，销往日本、韩国等国外市场。围场是河北省菜蓝子“双环”工程，奥运蔬菜供应基地县、国家级无公害蔬菜生产基地，于2000年被命名为“河北蔬菜之乡”。

（四）电源产业—全国第五大风电场

围场是全国风资源最丰富的地区之一，全年平均风速为9.96米/秒,年有效风速累计时间5475小时（5--25米/秒），年有效风能供率密度300瓦/平方米。美国通用电气、河北省建投公司、华润集团、烟台瀚风能源公司等国内外知名企业已与我县签定了风电开发协议，计划总装机容量200万千瓦，投产后年发电量可达50亿千瓦时，纳税达8亿元。到年底，全县风电装机总容量达到10.56万千瓦，年提供税收2025万元。风电开发将成为我县未来经济发展的重要支柱。

（五）矿产业—新崛起的造型材料基地

围场矿产以非金属矿为主，储量较大的矿种有沸石、莹石、硅砂、伊利土、珍珠岩、油母页岩、玄武岩、天然矿泉水等，其中已探明矿产36种，开发利用的20种，是全国规模较大的造型材料生产基地，沸石储量20亿吨以上，萤石储量540万吨，硅砂储量3亿吨以上，珍珠岩储量200万吨以上，其中硅砂产品覆盖国内一半以上的市场。

（六）旅游—中国最美丽的地方

木兰围场曾是清代著名的皇家狩猎名苑，更是四季分明，气候宜人，风景如画的旅游胜地，境内有康熙点将台、乾隆七通碑、皇帝行宫、燕赵古长城等历史古迹60余处，其中28处是重点文物保护。全县旅游产业初步形成了以“皇家、生态、民俗”为特色、以塞罕坝国家级森林公园、御道口牧场、红松洼国家级自然保护区三大景区为核心、东中西三条环线贯通、坝上自然生态景观和坝下农家游相映衬的大旅游产业发展格局，成为“大避暑山庄”旅游产业发展格局中“北翼”，被评为国家“AAAA”级景区，年接待国内外游客50多万人次，旅游收入2亿多元，被誉为“水的源头、云的故乡、花的世界、林的海洋、北方动植物的王国、摄影艺术家的天堂”。2005年，木兰围场被评为“中国最美丽的地方”之一。

2011年是 “十二五”规划的开局之年，是加快围场发展的关键之年。围场县政府以党的十七大、十七届五中全会精神为指导，以科学发展为主题，以转变经济发展方式为主线，坚持生态优先、持续发展理念，立足生态休闲旅游大县、清洁能源大县、现代生态农业大县、造型材料大县四个定位，持续壮强薯、牛、菜、电、矿、游六大产业，突出引资投资、园区经济、生态保护、环境优化四项重点工作，着力保障和改善民生，全力维护社会稳定，努力实现经济社会又好又快发展。

总结一年来的工作，经济发展、社会进步、成绩喜人。但经济社会发展中仍存在一些亟待解决的矛盾和问题。一是经济总量小、实力弱，经济发展在全市仍处于落后位次。二是工业企业规模小，县域经济发展缺乏骨干支撑。三是农业产业化水平低，农民增收难度较大。四是旅游产业投入乏力，综合带动作用没有得到有效发挥。五是财政收支矛盾突出，“吃饭财政”的状况没有根本好转。六是发展环境需进一步优化，政府服务水平有待进一步提高。

8月7日，我乘车来到所属围场县的五间房村。由于前几日的大雨，道路洼地有很多积水，很多路段路面已经被严重损毁，汽车一路颠簸终于到达村里。在这个村里一半以上的村民除了各家承包着一定数量的土地外还养了十头左右的牛或羊，这大大提高了村民的收入。但同时值得注意的是，村民放羊牛羊的过程中，牛羊的粪便严重的影响着村容的整洁和生活环境的卫生。

在我调研的这段时间里，村里正组织村民办理新农村养老保险。按照规定，养老金待遇由基础养老金和个人账户养老金组成，支付终身。中央确定的基础养老金标准为每人每月55元，由中央财政全额补助。试点县(市、区)对缴费年限超过15年的参保人可适当加发地方基础养老金，所需资金由试点县(市、区)政府支出。个人账户养老金的月计发标准为个人账户全部储存额除以139。参保人死亡的，个人账户中的资金余额，除政府补贴外，可以依法继承；政府补贴余额用于支付其他参保人的养老金。年满60岁未享城镇职工基本养老保险者可领取基础养老金。这项政策对于生活在农村里的人们来说，以当地的消费水平，为当地人的晚年生活提供了极大的保障。

经过此番调查，我建议县政府大力开发乡村旅游业，城镇经济发展带动和帮助农村经济发展。俗话说“要致富先修路”，拨动资金改善路况以促进经济发展。在发展农牧业的同时，大力发展相关附属工业产业以促进经济更好、更快发展。然而在发展经济的同时也要注意治理伊逊河的污染，及其它产业带给生态环境的污染。

在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。

回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

2011年8月18日

2011年暑假社会实践活动

调

研

报

告

人力资源A1002班

刘佳华

篇2：2011年暑假社会实践活动调研报告

践活动总结报告

2010年7月8日下午14:00，带着校领导，老师们的殷殷期望和舍友们的声声叮咛，我终于踏上了开往济宁泗水县这片神秘土地的汽车，开始我们兴奋而激动的暑假支教实践生涯……当汽车开动时，我们每个人都感到无比的兴奋，因为这是我们第一次有这种外出实践的机会，也许是因为疲惫的缘故，在行车途中，不少同学在车上睡着了，而我由于极度的兴奋一直在看着车外的风景，差不多经过四个小时的车程，我们到达了泗水汽车站，此时已是下午六点。经过短暂的停留，我们又踏上了开往中册镇北林泗村的公交车，半个小时后我们到达了目的地，而赵老师早已早早的在公路旁等着我们。赵老师将我们带到北林泗村村委会驻地，也就是我们以后这几天居住的地方，放下行李后，我们就去吃饭。也许是因为中午的饭我们都没吃安顿，在这里，我们把上的菜吃了个一干二净。吃完饭后我们就回到了村委会驻地，我们先打扫完卫生，然后将我们的行李铺下，此时的我们完全没有了疲惫感，我们买来扑克牌，六个人凑起来打牌，打完几轮后已经快十一点了，因为明天还有活动，所以我们就睡了。第二天醒来，我们去吃完饭后就回到了村委会，此时已有几个学生已经在那等待着，当然，也是我们此次活动任务之一：教学，渐渐地学生越来越多，我们摆好课桌和板凳后就把学生叫了进来，当然各个年龄段的学生都有，从幼儿园到八九年级，紧接着我们

就开始了教学，我负责一名四年级的学生，他的名字叫吕家晓，由于他还没开始学英语，我们去了好几个专业的学生，作为英语专业的学生，我就教他学习二十六个英文字母，他也学得挺快，上午就学到了M这个字母，就这样，上午就这样结束了。当学生们走后，我们回去吃饭，当我们吃完饭后，早已有好几个学生已经等在那了也许是上午的教学让他们很满意，所以他们下午就早早的来到了村委会期待着下午的教学，我们也很感到欣慰，毕竟这是对我们教学的肯定。就这样也没有午睡，吃完饭后，我们又投入到教学中，不知不觉中已经到了下午六点。就这样一下午就过去了，而我的学生也学完了二十六个字母，我也教会了他几个水果的单词。就这样，我们一天的教学任务就这样结束了。

当学生们走后，我们就去吃饭，吃完饭后我们有打乒乓球的，有打牌的，就这样，我们支教的第一天就这样结束了。

第二天，我们没有进行教学，我们洗刷完毕吃完饭后就在村委会大门口，我们这天的计划是观光旅游。我们首先到的是西侯生态旅游综合开发项目。我们到的时候，该项目还没有竣工，它是由一家国内大型上市公司投资近十个亿修建德军，有仿英的巨石阵，大型的摩天轮及观光塔，由于时间安排，我们在那做了短暂的停留后就前往下一站：万紫千红生态旅游胜地。这里建有各式欧式别墅，整个地区建筑错落有致，还有仿马尔代夫的草房，因为都是建在湖上，所以你可以在此体会在热带海滨的风光。此外，在湖上还有豪华游艇，据说在此还可以看见桃花水母，淡水水母

在国内极其罕见，因为它们对水质的要求极高，所以很少有地方可以见到，而在此可以见到，但我们没有一饱眼福，说来遗憾。在此参观完后，我们又到了下一站：泗张镇王家庄村。这是一个在科学发展观指导下发展的新型农村，整个村庄以旅游业为主，发展生态度假，我们去的时候收到村长的热情招待，他夫人带来刚采摘玩的桃子，我们每个人都一饱口福。在参观王家庄村后我们又参观了水泉村和西涧沟村，这些村庄都是在科学发展观指导下发展的新型农村。彰显了新型农村的活力。我们在最后一站西涧沟村吃完晚饭后就回到了我们居住的村委会，一路上我们有说有笑，回去后也许是由于疲惫我们洗刷完毕后很早就睡了。第三天我们的主要任务依旧是教学，我们辅导的对象依然固定，还是每个人负责几个学生。在教学过程中我们还加入了一些娱乐活动，增进交流。就这样，我们的一天有这样结束了，我们过得是如此的充实，我们每个人都感到如此的欣慰。在经过三天的实践后，我们此行的任务就完成了，而我们在第四天早上也踏上了回家的路途。

对我来说，此次实践活动不仅仅是几天的教学和游玩。我们在此收到的是宝贵的同学友谊，这对我们每个人来说都是宝贵的财富。

为了更好地描述此次支教活动的情况，我们支教活动主要从以下几个方面来总结此次支教活动在各个方面的情况：

1、精心准备才能把事情做好

所谓知己知彼方能百战百胜，而古人有云“凡事预则立，不预则废”，这些我们此次活动中得到了最好的诠释。由于我们最开始不了解小学孩子们的学习情况，所以先询问他们，根据同学的学习情况在进行教授，并且让支教成员都根据自身实际情况选择被辅导的小组，使每位辅导成员对孩子们的帮助发挥到最大化。针对孩子们在被辅导过程中有可能出现的各种问题，我们支教小组都一一列举出来并进行了具体分析，总结出一套又一套的备用方案。

2、因材施教才能使效果最佳

由于每位同学的学习情况都不一样，我们支教小组并没有强调传统模式的集体授课形式，而是注重了对同学们进行个体培养，根据不同的学习情况来进行有针对性地讲解。因材施教，争取收到最好效果！

3、全面发展方能使得才兼备

在支教活动过程中，我们支教小组并没有完全只顾着提高孩子们的学习成绩，而是尽可能多地去开展一些精彩的课余活动去提高孩子们的综合能力。在课间时分，我们也常常引导孩子们参与到我们为他们准备的各种有意义的游戏活动中来。同时，我们也时不时地给孩子们带来一些精彩的文艺表演丰富孩子们的业余生活！通过各种各样的活动，我们希望这些孩子们能全面发展，争取成为优秀的综合型人才！

4、时刻总结才能在实践中成长

支教活动初期，我们也遇到了不少的新的问题，例如在辅导过程中怎样与孩子们建立融洽的交流关系、遇到一些内向的学生如何使之敞开心扉、遇到一些特别调皮的学生怎样使之顺从并不伤感情，这都是我们在支教的具体过程中所遇到的各种问题，刚开始可能我们并没有一个良好的方法去对待，但支教小组的成员互相交流，及时反馈信息，不断总结，在实践中不断摸索出了一套又一套针对各种问题的解决办法，及时有效地解决了支教初期出现的一个又一个的问题，为支教活动的初期成功打下了最为坚实的基础！

总而言之，在支教活动初期，我们在探索中前进，在实践中成长，把我们心中的每一份真诚的爱都传递给了孩子们。我们通过自己的努力去告诉他们：梦想和希望其实并不远，只要自己努力，总有一天可以看到成功的曙光！对于我们，收获到的则是更多的东西，因为我们始终坚信，只要摆正心态，全心付出，生活就是快乐而充实的；只要付出了辛勤的汗水，坚持不懈，持之以恒，就一定能在身后穿播下一颗又一颗的希望！

梁连胜

篇3：2011年暑假社会实践活动调研报告

一、社会实践小分队组成

指导教师:广西水利电力职业技术学院社科部李春萌、冉海涛。

队长:水工系2010级水利水电建筑工程三班班长杨军。

成员:水工系2010级水利水电建筑工程专业、水利工程专业学生共9名。

二、实践目的地情况

河池市位于广西壮族自治区西北部、云贵高原南麓, 有壮族、汉族、瑶族、仫佬族、毛南族、苗族、侗族、水族等8个世居民族, 少数民族人口317.71万人, 占总人口的83.67%, 是广西壮族自治区少数民族聚居最多的地区之一。河池也是全国著名的右江革命根据地的重要组成部分, 老一辈无产阶级革命家邓小平、张云逸、韦拔群、李明瑞等在这里领导革命斗争, 是红色革命老区。

位于大石山区的河池市在2009年、2010年经受了严重的旱灾, 仅2010年就有114.77万人、44.37万头牲畜因旱灾而发生饮水困难。广西壮族自治区为解决该地区的饮水问题, 启动了“广西大石山区人畜饮水工程建设大会战”, 计划用两年的时间解决120万人饮水困难。本次大学生暑期社会实践小分队的目的地是饮水问题较为突出的大石山区东兰、巴马、凤山三县。

三、实践活动的过程

(一) 第一站:东兰县

1. 时间:2011年7月11号下午地点:东兰县水利局会议室

听取河池市水利局领导关于河池市水利建设以及“大石山区人畜饮水工程建设大会战”相关情况介绍, 由于实践小分队学生大部分是大学一年级的学生, 专业课程学得不多, 主持讲座的河池市水利局牙主任还特地向队员们解释了一些水利建设中的“专业用词”和“行业规范”, 对于队员们以后的专业课程学习和专业实践打下了基础。

关于河池市大石山区人畜饮水工程建设的重点项目——水柜建设, 河池市水利局的牙主任进行了重点的讲解和剖析, 特别是水柜项目的规划、选址、资金来源、建设批次的确定、建设标准容量、阳光操作招投标、水柜的使用、水柜的日常维护等。这些细节都体现了政府对“饮水工程”的重视和关注, 在每个可能出现问题的环节都进行了充分的商讨和周密的安排, 力图把“饮水工程”办成“民生工程”、“爱民工程”、“民心工程”, 让大石山区的老百姓共享改革成果。

2. 时间:2011年7月11号下午地点:东兰县革命烈士陵园

讲座之后, 队员们在东兰县水利局韦副局长的带领下, 到革命老区东兰县革命烈士陵园扫墓, 在改革开放富裕起来后, 队员们牢记党的教导, 不忘革命先烈当年抛头颅、洒热血做出的巨大牺牲, 队员们一起缅怀先烈, 都誓言要努力学习知识, 为祖国的繁荣和人民的幸福多做贡献。

3. 时间:2011年7月12日上午地点:东兰县武篆镇林乐村

队员们实地考察水柜建设, 在林乐村, 大家与村干部进行了交流, 实地了解到水柜建设的规模, 三口之家、五口之家要建60~100立方的水柜。初建的水柜资金来源大部分是政府无偿拨款, 村民只要承担水柜建设的劳动力需要就可以了。建造方式基本上是以户为单位, 村干部介绍说, 一家一户的水柜在管理维护方面比较让人放心, 村民的自觉性也较高。但当问及水柜的水质保障方面, 村干部和村民都表示, 目前这是一个空白的领域, 一般是自然饮用, 水质的检测费用较高, 净化成本高, 需要专业技术, 是目前最大的困难。

(二) 第二站:凤山县

时间:2011年7月12日傍晚地点:凤山县乔音乡

从东兰县一路颠簸, 队员们体验了大石山区的崎岖山路, 在赞叹司机师傅高超技术的赞美之言和阵阵惊叫声中, 踏上了凤山县的土地。中午稍稍休息后便在凤山县水利局罗副局长的带领下, 实地考察了一个管理规范、使用时间长、供一个村子使用的大型水柜。这是一个典型的集体使用管理的“饮水工程”项目, 从选址建设到建成使用, 再到管理维护, 都具有一定的代表性。队员们很想知道:在一个集体的饮水项目中, 是怎样做到规范管理和科学分水的?带着这个问题, 队员们在实地调查的同时更关注这个“大柜”的管家——“水柜管理员”。经走访发现, 这样的集体水柜建设资金相对集中, 是可以节省投资的, 但难就难在平时的饮水安全、管理维护、科学分水上, 要做到这些, 就必须要有责任心强、在群众中有威望、吃苦耐劳的人来承担起来, 而且一般是无报酬地为全村服务。在实地走访中, 我们找到了这位德高望重的长者, 目前农村基层的管理中, 这样的老党员、老村民组长仍然是基层稳定的基石。

(三) 第三站:巴马瑶族自治县

时间:2011年7月13日下午地点:东山乡巴根屯

两天的连续奔波, 年轻的队员们已感到有些疲惫, 车行驶在颠簸的山路上, 使得部分女队员出现了“晕车呕吐”现象, 但在指导老师的鼓励和笑话等调节下, 大家重振精神, 赶赴第三站——巴马瑶族自治县东山乡巴根屯。从县城出发到巴根屯的山路, 其崎岖程度和危险指数超过了一般的山区道路, 向导告诉我们说, 外地的司机很多是不敢来这里的, 但就是这个巴根屯, 是当年温家宝总理与瑶族村民一起过春节的地方, 想一想年近七十岁的总理、在家人团聚的春节里来到这样的一个山区村寨, 队员们的眼睛都有些湿润了。

在当年总理和村民一起过节、题词的宏大木亭周围山坡上, 布满了大大小小的“特色水柜”, 有的是全封闭、有的依山而建, 各种水管延伸, 连接到各家各户, 很多家庭已经建起了几层小楼了, 很现代化。东山乡副乡长告诉我们, 水柜基本上是一户一个, 由政府出资兴建, 这里村民外出打工的比较多, 由于山区周围可种土地较少, 蓄水能力有限, 农业不是主要的经济收入, 主要的经济收入是外出打工, 不过由于国家经济的健康发展, 很多人都挣钱回来建楼房了。屯子里的水柜一般年份都能满足需要, 一户一柜的管理方式也很放心, 只是目前由于青壮劳动力的外出、老人孩子留守现象严重, 所以平时的水柜清理、管理维护仍需要村干部牵头, 基层组织不可或缺。

(四) 返程

时间:2011年7月14号

三天紧张的行程即将结束, 社会实践小分队收获颇丰, 大家带着一本本写满记录的笔记本, 数码相机记录了一批照片和视频场景, 就连手机拍照功能都用了。7月14日, 踏着长寿之乡——巴马瑶族自治县清晨的阳光, 取道百色, 大家满载收获踏上归途。

四、实践活动总结

本次社会实践活动结束了, 无论是小分队的指导老师还是各位队员, 大家都感到收获甚多。作为广西水利电力职业技术学院的师生, 我们能亲身参与到自治区重点工程——“饮水工程项目”的实践中, 是对同学们所学专业的一次检验。通过实地考察, 聆听亲历者的句句真言, 真切感受到党和政府对大石山区百姓的关怀和帮助, 也看到了基层群众在祖国大发展中享受到的改革成果。

2011年是中国共产党成立九十周年, 胡锦涛总书记的“七一讲话”更是视“以人为本”为科学发展的核心, “以人为本”则是体现民生的民心工程, 广西大石山区“饮水工程”项目正是解决老百姓民生问题的民心工程。队员们在真实的感动中也学会了做人、做事的很多道理, 结合课堂上学习的理论知识, 更明白了如何做一个有益于国家、有益于人民的人。

最后, 我们的实践活动报告希望能为大石山区老百姓的“饮水工程”做点努力, 引起关注, 呼唤爱心、呼唤良策, 这也是我们此次调研活动的意义。

参考文献

篇4：2011年暑假社会实践活动调研报告

报告较好地反映了山东电力积极推动全面社会责任管理的创新和探索。国家电网公司在国内企业中率先提出全面社会责任管理模式，并在全公司范围内进行了覆盖各个管理层级的试点。山东电力以“创先争优”活动为契机，将社会责任理念融入创先争优系列工程的实施，贯穿到每一个岗位、每一个环节，把全面创先争优作为公司开展全面社会责任管理的强力引擎。公司以“全员、全过程和全方位”为纽带，将社会责任推进工作与开展创先争优活动有机结合，这既是公司创先争优活动的重大创举，也是公司推进全面社会责任管理的重大创新和探索。

报告较好地反映了山东电力积极创造经济，社会，环境综合价值的优秀实践。报告以专题的形式展现了公司实施“外电入鲁”战略，成为山东经济社会发展的巨大支撑，创造经济、社会和环境综合价值的典型实践。公司将经济、社会和环境综合价值创造新思维运用在“外电入鲁”工程规划、实施全过程，使得“外电入鲁”发挥出良好的经济、社会和环境效益。同时，公司在开展决策、制定规划、具体实施、检查评估等各个环节，都能较好地将经济、社会和环境综合价值新思维融入到各个利益相关方的期望和要求中，也取得了一系列的成效。这些包括：加强智能电网技术研发应用，自主创新建成薛家岛智能充换储放一体化大型示范站，带动山东省、青岛市电动汽车产业链的发展；深入实施应急能力提升工程，在国家电网公司率先初步建成功能较为完善的省市县一体化应急体系和预案体系，成功应对极端天气考验，圆满完成重大活动保电任务。

报告较好地反映了山东电力社会责任信息披露和透明度建设水平不断提升。作为第三份社会责任报告，《国家电网山电力集团公司2011年社会责任实践报告》是一本具有里程碑意义的报告。该报告的整体结构按照国家电网公司统一要求，以意愿、行动和绩效逻辑来统领全篇，具有较好的完整性。报告尝试展现公司识别利益相关方群体的流程，并披露了每类利益相关方的覆盖范围、沟通渠道和方式以及典型沟通案例，增强了报告实质性。报告较好地体现了山东电力的综合价值创造实践和全面社会责任管理推进特点。在延伸以前报告的基础上，该报告加强了绩效可比性和阅读友好性。

国家电网公司社会责任处处长李伟阳在发布会上表示，山东电力集团公司社会责任实践报告迈开了国家电网公司责任根植行动的扎实步伐，实现了质的提升。这表明山东电力对企业社会责任有着深刻、科学的理解，并将企业社会责任根植于公司运营，立足自身优势，让重大的责任议题落到实处。

篇5：2011年暑假社会见习报告

院校：湖北中医药高等专科学校

专业：临床医学 姓名：兰福临

班级：临床1004班

返乡义务支教心得体会

（一）为响应我校关于暑期社会实践的号召，2011年7月10日至8月10日，由长江大学牵手的“鑫愿爱心辅导班”暑期社会实践服务队30多名师生赴湖北恩施巴东开展了一次大学生的农村义务支教活动。作为巴东人，我义不容辞地选择了参加这个活动，有幸成为了这次活动的一员，心中既有豪情万丈，也有忐忑不安，毕竟这是我第一次当老师，多少有些紧张。临行前一天的下午我们进行了最后一次验课，队友们聚在一起商讨课程中可能出现的问题，心中关于这次支教活动的各种疑惑和紧张情绪逐渐的消解了。

7月10日上午，伴着冉冉朝阳，我们的社会实践队从荆州出发了，经过近10个小时的车程，我们终于到达了这次实践活动的地点——长岭支教点（我的老家水布垭长岭集镇）。刚到长岭，从他们惊愕的表情中，我知道他们看到这里的具体情况远比他们想象的要好的多，至少不是沿途所看到的荒芜人烟，穷乡僻壤，他们听了我的介绍：这里位于清江水布垭工程辐射区，是一块十足的风水宝地，集镇街道整齐，楼房林立，就是路上的行人较少，店铺在天黑之前也都早早的关了门。经过系列艰辛准备，学校算是开课了，短暂的开学仪式后，我们开始了正式的教学工作。我代了四年级和七年级的语文课，同时担任四年级的班主任。开学仪式完毕后，当真真正正把一群热情、真实、活泼的孩子完完全全的交给我时，顿时感到身上的担子很重，脑子里一下变得一片空白，完全变得不知所措。他们穿着朴素，脸上显露出泥土的颜色，却活泼可爱，聪明热情，充满灵气，活得真实而开心！原以为会很尴尬很难和他们沟通，但是，当我看到这一张张稚嫩的充满期待的眼神犹如当年的我们时，同时，又注意到他们身上破烂的衣服和明显发育不良的身体时，心中有种上帝派我来拯救他们的感觉，很快的，我就进入了角色，和他们打成了一片。

我的第一节课面对的是四年级的小朋友，本来还有点紧张的我被小朋友的火热的激情感化了，课堂上，小朋友们那种充满渴望的眼神又给了我无穷的力量，没想到，这么轻松在开学第一课上很不错的按照之前备课的原定方案出色的完成，下课后回到办公室，刚下了课的队友们相见之后，互相拥抱一阵狂喜。我的课讲授的是《开班第一课》，因为是面向四年级和七年级，每一年级其实只有一节课，所以我是把同一节课讲两遍，只是讲课的方式有所不同，随着讲课次数的增加，我明显感觉到我讲的越来越流畅了，竟然能够写出整齐的板书，心中不仅信心越来越强，而且由最初的畏惧讲课到在讲台上能很舒服很自然的授课。

但是，班主任可就没这么好当的了，课是越讲越顺，而班主任越当才越发感觉到：做好一个班主任真的很难。第一次开主题班会，我在讲台上是激情澎湃，给他们讲做人的道理，讲梦想，谈信念，可是台下是一群四年级的小朋友呀！虽然如此，虽然他们听得不是太明白，但还是很认真的听着。最头疼的是纪律问题，每当面对这群学生时，虽然他们叫我兰老师，但我感觉作为班主任，我更像他们的哥哥，但是，我一直想让他们感受到爱，感受到以智育为主要目的的老师永远也给不了的爱，所以，即使当他们在课上说话，下位时，我也只是微笑着示意他们闭嘴，很不奏效，造成了班级管理一度较为混乱，这让我自身也较为尴尬。每天晚上睡觉的时候，脑子里也总是充满了孩子们的尖叫声、吵闹声，醒来之后，心里还是一度混乱，好几次面对那些违反课堂纪律的学生时，都想发火，但是，一看到那一双双明亮的眸子，火一下子就被浇灭了。以前对于班主任的印象就是有事没事到班里转一圈，觉得是件很轻松的事情，现在自己做起来，发现事情远不像我想象的那么简单。只要不放学，心里那根弦就永远不敢松下来。由于我是四年级的班主任，孩子普遍都很小，容易受伤。我记得很清楚，星期3下午，天下着小雨，我正好没有课，心里想着终于可以稍微放松一下了，谁知道，就这一下午，我就陪着我班学生先后去了3趟卫生所，虽然不是什么大病，但是实在是不敢有所怠慢，一下午的休养又泡汤了。总之，这三十几天，让我很清楚的认识到，当好一个班主任真的是很不容易，大事小事都要管起来，既要对学生们的学习负责，还要注意学生们在学校的安全以及应付各种活动的组织安排等等方面。可以说，当班主任真是又累人又操心的工作。

三十几天的时间漫长而又短暂，很快就要到离开的时候了，虽然还没有到离别那天，但仍旧是感到那么的不舍、那么的伤感。从我踏进学校的起，我的学生就把我绑架到我们班里，下课的时候都不让我走，甚至不让我回办公室，一群人黏在我身边，他们的行动有些鲁莽，有些盲目，甚至有些不可理喻，但是，我忍心向这些不忍心让我走又不知道除了把我绑架还有什么其他更好办法的孩子发火吗？最后一节主题班会上，孩子们把他们亲手制作的贺卡塞在了我的手里，上面写着“真想让兰老师再教我们1、2个月”“兰老师马上就要走了，真是很舍不得他”，有的甚至从家里拿来了鸡蛋、葡萄、杏子、桃子等让我带上。

临行那天终究来临了，以前，总是我送别人，如军训时候的教官、实习的老师等，然而现在，却是要一群小学生为我们这群并没有完全长大的孩子送行。这天，我们都拿出了我们利用一天的闲暇时间排练的节目来表演，离别会在欢快但夹带着伤感的气氛中结束了。当我们集体唱完《同一首歌》时，所有的人都留下了不舍得眼泪，由于我们下午就要返回荆州，所以，走得十分匆忙，本来还打算回到班里给孩子们正式的道别的，自己精心准备的礼物也是很匆忙的交给了几个学生。我们要走了，他们追着我们的车把泪水洒在了山路上。在走的时候才后悔莫及，由于环境等的原因我在后面开始懈怠，真后悔没有交给他们更多的东西。但是天下没有不散的宴席，我以后一定还会回来的。

我的家乡水布垭，大山深处的孩子，望你们茁壮成长！

于湖北恩施巴东驻长岭支点

兰福临

二0一一年七月

返乡义务支教心得体会

（二）“ 携手巴东人民，走进土家儿女，关注留守儿童”带着对土家儿女的期翼，对大山深处的憧憬，荆州高校大学生暑假义务支教团进驻巴东，进行了长达30余天的义务支教活动。由于是免费为学生补课，所以吸引了众多的学子报名参加辅导。为实际需要和计划实施，支教团队在巴东设了清太平点和水布垭驻长

岭点。

近期，两点开课正常，深受社会好评。

为了关注留守儿童的生活环境以及心理状况，为了解决当代农村中小学因师资力量不足导致学科失衡，丰富同学们的假期学习生活，也为我们在校大学生提供了一个把理论转化为实践的平台，长江大学、湖北中医药高等专科学校、湖北民族学院、武汉地质大学等组织了一支30多人的义务支教队伍，来到恩施巴东，开展了为期30天的假期课程免费辅导，为这里的孩子带去知识和快乐，并且举行了荆州高校“鑫愿爱心辅导班”学校的揭牌仪式。

在出发之前，我觉得接下来的30天支教生活将会应该是非常漫长的，不仅是生活条件艰苦，而且每天的工作强度都会很大，也无法想象每天和孩子们相处的场景。

刚来到水布垭镇驻长岭支教点，我们就紧锣密鼓的进行招生宣传工作，在经过一番简单的整理后，我们走上街道了解镇上情况，希望为今后的工作做好充分的准备。

招生第一天上午，虽然所有队员想尽一切办法提高我们这次活动的知名度，但由于宣传手段有限，来报名的孩子还是不多。不过我们从没有放弃过，一遍又一遍的给过来咨询的家长和孩子讲解我们这次活动的内容和目的，“免费的、为期30天的假期补习，以兴趣爱好和素质拓展为主的特色课程，包括假期作业辅导、特色趣味记忆，„„”经过一上午的努力，水布垭镇人民一传十、十传百地为我们相互宣传告知，到了下午，接连不断的有家长带着孩子过来报名。看着一张又一张报名表上被写的满满的，这让我们觉得十分欣慰，好的开头是成功的一半，我们只能这样安慰自己。

针对不同年龄，我们将小朋友分为6个班级，分别是三年级到八年级。

各班设正、负班主任，各科安排任课老师，责任到人。而我被安排为四年级班主任兼语文老师和七年级语文老师。各班平均有30多个学生，我班为33个学生。一个星期上课将近15节，算上班主任的班会课，差不多二十节课。我们严格实行星期制，五天一放假，一个星期休息两天。而我，几乎没有休息时间，两个班的语文作业，暑假作业，还要上新课、温习旧知识，每天差不多凌晨才睡觉。

在开班的第一天，我第一次真正接触到了这一帮活泼可爱、活力四射的孩子们。

这是我人生中第一次站上讲台给下面的孩子们上课;也是第一次有人一下课就拉着我叫“老师、老师”;更是我第一次深深感受到教师这个职业是有多么的伟大。四年级差不多是年龄最小、人数最多的班级，全班有33个人。平时和他们在一起玩耍与让他们端端正正地坐在教室给他们上课是完全不一样的。做游戏的时候可以很开心很放肆，可是上课的时候就应该很认真很严肃。由于班里有很多还没上小学的孩子，他们不懂得上课不能乱说话，不能随意走动的道理，那样会影响到老师正常的讲课进度，也会影响到别的孩子听课，所以纪律问题一直是个让所有在向四年级上课的老师很头疼的问题。

我作为班主任，只要我没课，都会站在班外观察孩子们，了解他们的性格，对于偶尔吵闹的孩子就耐心地和他们讲道理，很调皮的孩子则需要悉心教育与适当的严厉相结合。渐渐地，和他们相处久了，他们也慢慢接受了我，越来越听我的话，看他们一眼就知道什么该做什么不该做，就算上课会对他们严厉，下课照样很亲切的和我玩在一起。我已经喜欢上了家乡水布垭，喜欢上了四年级和七年级以及所有在辅导班补课的孩子们，我用心为孩子们做的一切的一切，他们都会感受得到，这让我觉得很有成就感，平时就算再辛苦都值得。有时候回想起自己上课时也会忍不住和同学聊天、拉拉家常，因为我觉得我是他们比较信任的朋友。面对老师工作的重重压力，我现在才体味到：我们要体谅在上面讲课的老师，因为每一节课老师都要经过认真的备课，并想方设法用最形象生动、最简洁明了的方式把自己的知识传授给学生，我们怎么能不珍惜老师的劳动成果呢？ 安全教育是我们这次支教活动的重点，欠发达地区人们都没有很好的安全意识，家长在外打工的更没有时间去关心孩子们的生活。

所以此次我们专门开设了思想品德与安全教育的课程，不仅在课堂上以有声有色的形式帮助孩子们掌握安全知识，寓学于乐。并且每天中午、下午放学都会把孩子们交到监负人的手上，让他们带学生回家，这也是我们与其他支教活动不一样的特色之处。记得有一天中午我们班的邓阿敏小朋友和张亚璇小朋友的家长由于各种原因一直没来接，她们一直等在门口，天气很热，我们看着很是心疼，于是决定把她们送回家。恰恰这两个孩子住的较远，我和副班主任不怕苦不怕累，顶着烈日，毫无怨言地帮她们背起书包一路走，走过集镇，他们累了就抱起她们，汗水早已湿透了衣服。到了家，爷爷奶奶看到我们走了这么远的路，就用一双脚把他们的孩子送回家，感动的连声说谢谢，想留我们吃饭，还说要给我们学校写感谢信。一天一天，我们的努力，我们的负责，我们的影响力，我知道家乡水布垭镇的人民正在认可我们，就算流再多的汗，每天只睡4、5个小时也无所谓。

有一天下午放学，我们全体支教老师接到通知：水布垭人民政府请我们吃饭，席间水布垭镇镇长、党委书记绕光明同志在敬酒中深有感触地说：“我代表水布垭镇的四万父老乡亲对你们这种爱心公益活动表示衷心的感谢，为你们对水布垭人民的教育事业的关心支持给予崇高的敬意，希望你们能把这次公益事业做好，也希望你们明年再来，水布垭镇的父老乡亲们欢迎你们！”水布垭派出所、水布垭教育站等单位也分别请我们吃饭了。

8月1日，巴东电视台来对我们进行了采访，我接受了刘修爱记者的采访。他问我，为什么会选择回乡义务支教，而不是出去打工赚钱？我毫不犹豫地说：“携手巴东人民，走进土家儿女，关爱留守儿童，是我们走进巴东的宗旨，也是我们创建爱心辅导班的初衷。”八月7、8号，巴东电视台《一周播报》连续两天对我们的辅导班进行报道。

“携手巴东人民，走进土家儿女，关爱留守儿童”，构建和谐巴东是我们来到巴东水布垭镇支教的主题。

留守儿童问题是近年来一个突出的社会问题。随着我国社会政治经济的快速发展，越来越多的青壮年农民走入城市，在广大农村也随之产生了一个特殊的未成年人群体——农村留守儿童。本次我们荆州高校“鑫愿爱心辅导班”暑期社会实践团选取了恩施州巴东县水布垭镇和清太平镇作为首个实践的基地，准备在这里设立一个“荆州高校鑫愿爱心辅导班”学校。我班的邓阿敏小朋友就是其中一个典型的例子。我们去他家做了家访才知道，妈妈几年前就去世了，爸爸常年在外打工，一年回来

一、两次，平时只有奶奶在家照顾他，现在居住的房子也是暂时租的，家庭经济状况不富裕。邓阿敏是个很听话很懂事的小孩子，我们给她买了课外书，希望她能快快乐乐的长大，能有个美好的童年，好好学习，将来能实现自己的梦想。就算我们离开了这里，我们也希望邓阿敏能想起我们，记得我们对她的关怀和期望。

8月12日下午，我们全体实践队员和孩子们拍了“全家福”。我们就像一个大家庭，坐在教室门口的草地上，拉起了实践团的大旗，在巴东支教团驻长岭点“鑫愿爱心辅导班”留下了一辈子值得留念的珍贵回忆。我想以后看到这张照片，都不会忘记家乡水布垭镇的家长，在我们走之前的那个晚上，拉着我们的手说：“明年你们一定要再来，一定要回来，谢谢你们！”。也会永远都记得，那天孩子们抱着我们，撕心裂肺的哭着求我们：“哥哥姐姐，再留一天吧，你们明年还会不会回来看我们啊？”是的，孩子们对我们也是有感情的。在走之前的几天里，我陆陆续续收到许多孩子们送的礼物，不仅是四年级的孩子们，其他班的都有，有些孩子我只给他们上过一堂课，连他们的名字我都不知道。也许这些小礼物对于我们来说，就算再精美的包装好放在礼品店里，我们都不会看得上眼。但如果是孩子们用自己一块、两块的零花钱凑起来买的，亲手送到我们手上，并在里面用自己稚嫩的字附上小纸条“老师，谢谢你，你辛苦了”，就会是怎样的一种感动„„

谢谢家乡水布垭镇的每一位家长和孩子给予我们的支持和肯定，这将会是我们将来人生路上最美好的回忆和鼓舞。

我们是成功的，我们没有辜负学校和家乡水布垭镇人民对我们的期望，从来到这里的第一天起，每一天都尽心尽力，坚持不懈，一切都以孩子们的利益出发，只要能带给他们快乐与温暖，做什么都值得。因为你们，我们会继续用自己最真诚的心回报社会。

短暂的一个月支教生活很快就要就结束了，正如队友所说的一样：我们成熟了不少，我们不在懵懂，我们更加成熟稳健了。是的，我们不再青涩，我们也体味了一回小大人的感受。现在我才体味到“台上一分钟，台下十年功”的真谛，十年磨一剑，我们经过了十几年的苦读，也算是今日有用武之地了。

不敢说我们一个暑假收获了多少，但至少我们成熟了不少。虽然我们是义务支教，虽然我们的每个队友都帖了几百块钱，虽然我们都瘦了，但是，我们无怨无悔，我们都愿意奉献青春和力量，都愿意将我们的汗水与智慧在这片热情的土地上播撒，都愿意为大山的儿女传输知识和智慧。

真的很荣幸我能拥有这次支教的机会，作为巴东人返乡义务支教。

我们这支热情洋溢的支教队伍，由来自不同的高校、不同院系的30多名队员组成，我们从互不相识，直到因为孩子，把我们的心紧紧系在了一起，相亲相爱，不分你我。我们因为共同的支教梦想聚集到一起，用我们学到的知识回报社会，给水布垭镇和清太平镇的留守儿童献上自己的一份爱心，共同的信念，共同的努力，这段友谊承受着多么重的份量。一切一切的心得与感受也许说出来没有几个人会与我们产生共鸣，因为只有经历过了才知道。在这里我要谢谢我们的团长来自长江大学的苗留洁，用各种花言巧语把他们“骗”到这儿，我知道，我的队友他们不后悔，反而心存感激。

为激发孩子的学习兴趣、开拓眼界、丰富暑期生活，带给他们一个崭新的世界。

我们来实现我们的承诺，并希望通过此次活动启示更多的人来关注需要被关注的人们，特别是孩子们，大家都能为他们做些力所能及的事情。

巴东的孩子们，好好学习，健康成长，哥哥姐姐一定会回来看你们的！加油！

于湖北恩施巴东驻长岭支点

兰福临

二0一一年七月

返乡义务支教心得体会

（三）为期30天的暑期巴东支教在恋恋不舍中结束了，纵有再多的感慨、再多的留恋，我终要离开大山，离开那些可爱的孩子，我不知道给他们带去了什么，但这三十天是难忘的，于他们，于我们，一起走过了一个快乐别样的暑假。而于我个人，这是我的第一次支教实践，也是我第一次走上讲台，因为是第一次，或许跟其他队员不同，或许感触更深，而作为特殊的一员，这段经历也注定让我回味无穷。

初来乍到的窘迫

7月10日中午我们顺利抵达水布垭驻长岭支教点，一夜无眠，大家却因为新奇而忘却了所有的疲惫。其实来之前，就遇到种种困难，我一直以为是因为自己不善于与人沟通，也就没在意，毕竟是团队特殊的一员，要显示最勇敢的一面。可是来到水布垭长岭集镇迎面扑来的不只是山里清新的空气，而更多的是困难重重，有点措手不及，可似乎这是一场破釜沉舟的战役，我们全无退路。不得不承认，在学校的象牙塔里被保护的我们想问题太过简单太过理想化，只有真正被逼到此地步不得不面对现实时才在看到残酷的现实时表现出一脸的惊诧。或许在别人看来这不过是少见多怪，但涉世未深的大学生，单纯的学生，就是这个样子，在这个陌生的山区，感受着人情冷暖，感受着彷徨无助。

难以接受，但这终究是走入社会前生动又刻骨铭心的一课。以前习惯自己是孩子，习惯被保护、被照顾，但现在，在这里，有一股强大的力量在逼迫着我长大，我不断地提醒自己，我是特殊的一员，也是巴东本地人，我应该勇敢地承担一切。在支教团队进入巴东之前，我只身前往家乡水布垭和清太平集镇和当地相关部门联系，进行支教前的相关准备工作，一切办妥之后，我赶回荆州参加7月的自学考试，于7月10号赶回长岭支教点，7月11号赴清太平点帮忙招生，经过一天的努力，清太平点的招生工作顺利结束，于是我马不停蹄的赶回长岭支教点帮忙准备开课前的相关准备工作。我们终于安顿下来了，这条路是有多难我都不信，我坚信办法总比困难多，这么多的困难也许才更让我们不虚此行吧，我隐隐感到队长肩上的责任还很重。男生的住宿很拥挤，我、余德鹏、汤浩三人挤在一张床上，山里的晚上很冷，我们只能挤在一起取暖，真的很感谢这些队友，我们相依相偎，都很懂事很有风度，大家相互帮助，一起走出困境。作为家乡人，全力以赴

因为时间紧迫，我和带队老师、副队跑前跑后，跟村里以及小学协商，食宿自理的我们不会给村里带来什么麻烦，所以招生工作还是很顺利地开展了。我也幸运地遇到几个去年的学生（黄雪芹老师去年暑期辅导学生），他们很开心，也很热情的帮我解决了课本问题，这样队员就开始安心备课了。而我，抱着“水来土掩，兵来将挡”的心态，以全力以赴的姿态迎接这次的各种各样的挑战。生活不需要抱怨，或许这次是对我的考验，是对我的组织领导应对能力最好的历练吧。

淡定，是我这次最大的收获吧。我要做的不仅是关心怎么去教好课、怎么和学生相处好，更重要的是我得以一个家乡人来跟学生交流。“家乡”，这两个字于我意味着更多的责任，要求我去付出更多。无论是开始遇到的困难还是后来的教学、班级管理工作，我都在潜移默化中学会了从容淡定，这也许就是成熟的前兆吧。期间，跟队员交流聊天时发现，他们的感受真的和我迥然不同，他们可以沉浸于和学生的情谊中，而我却一直倍感压力，这就是特殊一员、家乡人所应该承受的吧。

记得有天晚上去拜访村里一位干部，夜里的荒野山路特别恐怖，而我本身就比较胆小，只记得当时魂飞魄散，又必须咬牙坚持下去。这就是家乡人吧，经常很晚回住处，让队友先吃饭、先洗澡，平时有困难我上，不过我真的很感谢所有人对我工作的支持和照顾，感谢大家的帮助，感谢他们接纳我这个特殊的一员，而我也仍有很多需要改进的地方。关于授课和对支教的思考

这是我第一次站上这三尺讲台了，开班的第一节课着实很紧张，但后来的课因为备课时间有限，我基本都是临场发挥，而且发挥得还可以，毕竟一个大一的大学生帮助初中、小学的学生学语文还是绰绰有余的。我给他们讲语文一些基础的知识，跟他们分析今年恩施州的中考试卷、给他们讲圣经里的经典段落告诉他们什么是真爱而不要盲目的去早恋等等。虽然我的课很少，但私下听学生的反映，他们还是在我课上学到了很多东西，这让我很是欣慰。

提到这次的困难，不得不静下心来对支教进行一次反省和思考。抛开一切的功利，我们都是单纯真心地想为山区做点实事，想奉献点爱心，那么这种有心也是难能可贵的。但事实是，短期支教与其说是去教育孩子，倒不如是对我们的生活体验和锻炼，让我们自己懂得些山区现状。公益一直是很自然的事情，真的不需要刻意的去追求什么，而我义无反顾去支教的原因也是我明白短短三十几天真的改变不了什么，但如果我坚持，或许效果会好一些。作为一个大山儿女，我深知山区的娃娃是很纯朴的，和他们在一起很是开心，都忘记了年龄；山区的人民是很好客的，让人们可以忘记城市的功利；山区的空气是清新的，呼吸得让人心旷神怡；适当的山区生活，我想更多的是教育我们现代大学生，不要在安逸中堕落，中国仍有很多穷困落后地区需要我们这一代接班人去贡献自己的力量。公益是很自然的事情，很无心的事情，很平常的事情，以平常心，做平常事，或许我们才真正不虚此行。

我和我的学生，故事精彩回眸瞬间

回到那个熟悉的地方，一样的教室，一样的桌椅，一样的学生，更多的是亲切感，更多的是庆幸自己有机会能回到家乡，和家乡的孩子一起学习，一起交流。因为缘分，我和一个很多人认为的问题学生成为朋友，我一直试着关心她、引导她，也是因为给她的承诺，我想我明年还会回来支教。通过对她的的教导，看着她的改变，我十分欣慰，她告诉我她跟爸爸妈妈关系好了，也改变了以前憎恶老师的看法，从她的眼神，我更多得读到的是长大、是自信，而不再叛逆。最后的欢送会，我让她作为学生代表上台发言，她不再腼腆羞涩，她说她想打架时想起我就转身离开了。这一切向善的变化，我不知道是不是都是因为我，但我还是会一如既往地关心她，我不想她失望。别人都说她很依赖我、只听我的话，所以我在课上讲圣经的时候顺带提到了早恋的问题，我看到她听课的时候低下头了，再后来，她给我的信上说她明白了我的用意，她知道自己该怎么做了。终于一个我担心的问题也顺利解决了，我可以安心地结束我的支教生活了。其实，我也很感谢她给我的信任和依赖，让我看到自己的价值，我想我会努力发挥自己的价值，更会好好珍惜这份承载了太多的情谊。

这次支教我接了两个辅导班的任务。班上有个学生很调皮，我不得不单独辅导他，每天放学陪一个十岁的小学四年级学生回家辅导他的作业，山路难走，但他爷爷奶奶的热情让我竭尽全力教他。三十天真的很短，我也很无奈自己真的给不了他太多，但我还是帮助他写完了暑期作业。欢送会结束的时候，我带他去合影，结果一直闷闷不乐的他终于在这一刻忍不住抱着我哇哇大哭，当时的辛酸真的难以言表。他还小，却让他面对这样的离别，我也不舍，但更无奈，我知道他是留守儿童，所以我更多是关心他，但离别，是他人生中的必修课，只是默默祈祷他更加坚强，能够健康快乐地成长。支教结束的时候，我发现自己勇敢了好多，这次经历带给我太多，作为班主任，我在欢送会、在告别班会上都忍住没哭，但在汽车缓缓离开大山的时候，最后的防线还是溃堤，眼泪中包含了太多的感情、太多的回忆。不知道还会不会有机会再见，但感谢上天让我们有过美好的回忆，感谢带队老师的教导和帮助，感谢所有队友的支持和信任，感谢学生带给我的快乐。在今后的生活中，我会回恩施，去从容应对生活的种种。“这一天，我开始仰望星空发现，星并不远，梦并不远，只要你踮起脚尖。张开双臂，和你一起，飞得更高，看得更远。”这是我喜欢的歌词，送给我的学生，我的队友，还有我自己！于湖北恩施巴东驻长

岭支点 兰福临

二0一一年八月

返乡义务义务支教心得体会

（四）寒暑易节，光阴荏苒。凝望大山的绿树，经历了秋的飘零，冬的沉睡和春风细雨的轻抚，在夏的气息里又一次长得枝繁叶茂，郁郁葱葱，葳蕤飘逸。绿树悄无声息的变化告诉我，回首间，光阴即将匆匆流逝。我在巴东长岭一个月支教生活也将结束了。

最近几天，周五回家的时候，在一点一滴的收拾宿舍的东西，望着来时空空荡荡的宿舍，到堆满了杂物的，当自己把物品一件件放进行李中时，一个月来在这里度过的点点滴滴，像一幅画卷一样在记忆之门打开：从开始的陌生到熟悉，从熟悉到习惯，其中有快乐，也有迷茫，有彷徨，有怀疑，也有许多的思考和快乐。

有人说：“使人成熟的，并不是岁月，而是经历。”我不知道，一个月的支教时光是否让自己变得成熟，但一个月的支教时光让我明白自己未来的生活方向，也更加坚定了自己心中对大山深处儿女的责任和义务。

一、在思想上

本人热爱祖国，热爱人民 , 坚持国家的教育方针，忠诚国家的教育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，办事认真负责。积极参加学校组织的各项活动，团结支教学校老师，做到爱支教学校和自己的学校一样。全心全意搞好教学，言传身教，教书育人。教学思想端正，工作态度好。

二、在教学工作上

一、首先，本人能够严格执行学校的作息时间，不早退，不迟到，按时上下班，从不因为个人问题耽误上课，出满勤，干满点，给学生做了极好的表率。

二、教学上，我想是我在巴东长岭支教点中遇到的最大的困难，因为我是暑假接手班级，刚开始无法适应学生的学习方式，例如，刚上课的时候，我发现，如果笔记，自己不抄写在黑板上，学生不会记，记笔记也没有重点，还有课堂气氛非常的沉闷，要是让学生自己讨论，举手回答的话，那是一个漫长的沉默等待，同时很多的学生都是等待答案，而自我学习的意识十分的薄弱，对于我来说前面不是自己带的，一时对于这样的状况，很难适应，而对于学生来说，我也是陌生的，我的教学方式对于他们来说也是很难适应的，于是在和学生沟通后，自己在不断的调整，尽量以学生为主，改变自己的方式，同时也在慢慢的帮助孩子们养成一些好的学习习惯和方法，具体方法如下：

1、多和学生、科任老师以及其他支教老师进行交流，了解这里学生的各方面的状况，想他们请教一些适合这里孩子的教学方式。

2、认真备好每一节课。每一次备课都很认真，遇到没有把握讲好的课时立即提出，请其他语文老师一起考虑；积极认真学习新教材，将教材、教法、学法尽可能完美地结合，积极、认真备好每一个教案，上好每一节课。

3、积极参加学校的教研活动。积极的参加学校的教研活动和听课活动，在听课中认真做好记录。通过多听课，想这里的老师学习，在学习中调整自己的教学方式。

4、组织好课堂教学，活跃课堂气氛，针对课堂沉闷的现象，创造良好的课堂气氛，关注全体学生，课堂提问面向全体学生，不再是单一的只叫几个学生，让所有的学生都参与到课堂上来；注意引发学生学语文的兴趣，让他们感受到学习语文的乐趣。

5、要提高教学质量，要抓好学生的思想教育，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，利用课余时间解答学生提出的问题，并对重难点进行讲解和分析。对于个别好学的学生，进行了课余辅导，制定学习计划和目标。同时分小组，进行责任制的小组互助学习，以及一对一的好生帮助学习有困难的学生。

6、注重学生语文基础知识的的培养，培养他们的语文素质，例如进行了硬笔书法、朗读、诵读、作文等方面的综合训练。

7、注重培养学生自主学习的习惯和自主学习的能力。刚接触自己带的两个班级时，发现孩子们的自己学习的意识十分的差，自我思考问题的意识也很薄弱，都是等待老师等答案，还记得刚去上课的时候，在七年级，我提个问题叫学生思考，一看底下的学生自己差点晕倒，大部分都在那发呆，只有几个在思考。教室一片寂静，当时自己不知原因就在哪等，看着时间一分一分的消失，可还是没有人回答，于是自己对于这样的课堂开始发怒，后来学生说老师不要等了，你不主动叫名字的话，是没有人起来回答的，因为以前的老师都是叫几个好生，大家已经习惯了；还有发现自己在上课讲到重点是，既然没有一个人在记笔记，看到这自己都傻了，后来问你们怎么不记啊，他们的回答是：老师你没把它写在黑板上，我们不知道要记啊！那一刻感觉自己面前的不是初一的学生，而是刚刚入学的孩子。在知道情况后，我开始放慢自己的教学脚步，和调整自己的一些方式，并开始慢慢的培养学生的自主学习意识，相对让他们只知道记笔记，注重对他们学习方法的培养，一些答题技巧的掌握等等知识和能力的掌握。双方在经历了两到三天的磨合和碰撞，终于开始互相适应对方，上课的气氛，也开始变得活跃，不会再冷场了，学生也不再是只会记笔记，而开始学会思考了。

8、注重和学生的沟通。因为自己是班主任，和学生在一起的时候很多，同时由于自己又是支教老师，和同学们交流起来比较方便。但刚开始发现要和学生进行交流，并不是很容易，因为大山深处的孩子是惧怕我们这一群大学生老师的，于是就利用班主任这一职务，对他们嘘寒问暖，关心他们的饮食起居局，对他们提供力所能及的帮助，买一些零食给他们；同时，利用自己是语文老师这个便利，叫学生写周记，和学生进行交流。刚开始，学生都是几行，甚至有的是几个字，但自己都是认真的回答，为了鼓励他们，自己有时在留言上，比他们写了还多，慢慢的学生的周记也在变长，并和一些同学开始了心和心的交流，甚至有些学生告诉我，他们慢慢的喜欢上写周记。在经过了一段艰难的适应后，我们从最开始的陌生，磨合到现在的相互理解适应，从心灵的遥远到现在的敞开心扉的交流，自己在教学上，特别是面对在新的环境，和中途接手的班级，积累了一定的经验。

现在自己一个月的支教时光马上就要结束了，虽然在这过程中有苦涩，有抱怨，但也有快乐，有喜悦，最终在愉悦的心情中结束了自己的支教生活，但一个月的时光，也给自己留下了很多的思考,教育部实行支教的目的是为了城乡教育资源的平衡，可自己在经历了一个月后，深深的发现，城乡教育不仅没有平衡，而却还出现了很多的问题：

一、就是学生对老师的适应和老师对学生的适应。例如我接到两个班，去年也是参加支教老师的补习了的。和学生的交流中我明显可以感觉的到，学生不喜欢这种方式，他们抱怨，自己初中三年都在适应新老师，适应新的教学方式，可是但每次当完全适应的时候，马上就要结束，又要适应新的了。

二、支教在现阶段对于我们来说是不成熟的，实际现在我们很多的条件，都不能和支教相配。例如老师在支教学校的住宿，吃饭等生活问题无法得到解决，交通等，就像我们团队团一样，因为车座不下，部分支教老师怕错过上课，返回住处时怕没车，无法回家。还有就是经济的问题，因为我们是义务支教，别人赞助的微薄生活费，和现在的消费水平是不成正比的，例如自己在长岭，一个月都要贴400元的生活费，像我们现在还在高校读书的大学生，加上昂贵的学费，那生活又会怎样呢？我想只能是每天过着“月光族”的日子了。而如果一个乡镇中学的老师来城里，没有地方住，要住房子的话，以现在的房价，那每个月的花费又会是多少呢？等等一系列的问题，又怎样让我们认真的从事教学工作呢？当这个方针的政策怎么在批评我们没有认真教学的时候，你们是否考虑过这些问题呢？

三、还有就是老师对支教学校人文环境的适应问题。实际上每一个学校，在历史的前进过程中都慢慢的形成了自己学校的一些独特的认为环境，这些环境，让我们要有一个适应过程，就像学生说的，当我们适应了也就是要离开的时候了。有时，我们会听到支教点农民对我们的评价，有好的也有负面的，说句心里话，有几个人不想把工作做好，可是不是你想了就能完成的，因为还有很多现实的因素。例如在问题学生上。和很多的支教老师交流过，对于问题学生，我们都是无法全身心的投入。现在教育中的各种矛盾，一处理不好就会升级，特别是在教育问题学生方面，由于我们是义务免费支教老师的身份，在这方面更是特别的敏感，相对于教学成绩，在学生的管理上，我们都是抱着，希望自己一个月的支教生活能平安的结束，不要发生意外，就是成功的了，在这些意外的面前，自保或许是最好的了，平安或许是我们最大的心愿了，作为班主任的我也不例外。所以在这个意义上，对于一些问题学生是不公平的，而对于我们的批评难道是公平的吗？

岁月无痕，但我知道自己这一个月的时光，不会是没有痕迹的。因为它真实的在我生命中，成为了我的记忆。或许自己的这份总结，会和其他的几十份一样，在几年后成为一堆废纸，变得泛黄，也没有人翻阅过，但这一年是自己人生的一段历程，无论这中间，我有过这样的情绪，我都想认真的把自己的感受写下。最后感谢在这一个月里支教团队的队友们，谢谢你们给予我的帮助，感谢两个班的孩子们，谢谢你们给我留下的痛苦和快乐的回忆，让我更加珍惜现在幸福生活。

二0一一年八月二十五日凌晨于宜昌整理

支教后记

离支教结束已有十余天了，在匆忙结束支教生活后，应清太平镇小星星幼儿园的邀请，在小星星幼儿园支教十天。8月11号，我正式来到小星星幼儿园支教，8月21号于小星星幼儿园支教结束。

因为轻车熟路，我就不做过多介绍，也算是完成学校的暑假社会实践吧!无论是在长岭支教也好，还是在清太平小星星幼儿园支教也好，这二者都给我留下了颇深的印象。但数难以忘记的还是在长岭支教点的那段艰辛的岁月。

夜深了，我坐在电脑前凌乱地敲打着键盘。心中有许多话却不知用什么语言来表达，很是伤感。想想那些可爱的孩子，想想那些朝夕相处的队友，禁不住苦笑。

偶尔收到学生的一些短信和队友的一些短信和电话，禁不住泪眼盈眶。我是怎么啦，是在不舍，还是在留恋？

在我还来不及给孩子们道一声别的时候，我又得匆匆离开家乡了。

也许有人说，这个暑假你真不值得。呵呵，我总是坦然一笑，是啊！我是放弃了一个暑假赚钱的好机会，但是我这个暑假收获的或许是你一辈子也无发体味的，我从不后悔我这样做！

二0一一年八月二十五日凌晨于宜昌

在支教点做宣传工作

在支教点招生工作

在雨中搬课桌

在给四年级学生上课

在支教点的午餐

篇6：2011年暑假社会实践报告书

——江苏省天目建筑安装集团

陈文博

[实践时间]2011年8月10日—2011年8月25日

摘要：在销售中获取了大量的实际经验，化工产品的销售与其它产品有着很大的差异性与针对性，并且本次实习更多的是与国有企业的交流，比一般的销售更接近人际的活动，考验的更多是情商。

对化工产品市场营销的几点看法,化工工业是石油产业链中与国民经济息息相关的产业，无论是国防、卫生、机电、农业、纺织等领域，无时无刻有化工产品相伴随，日常生活中更是如影随形。化工产品包罗万象，品种繁多。选择以化工产品为主营业务的企业或公司，应当说是选择了热门产品，特别是在石油能源日趋紧张的现代，如果是经营得当，其生存能力将会很强，收益将会很好。如果经营不得当，也很容易被市场所淘汰。在实习中，逐渐了解到一些经验，现罗列如下：

一、业务知识的重要性

1、俗话说的好“干什么要吆喝什么！”。从事化工产品经营工作而不掌握相关行业知识，吆喝什么呢？没什么好吆喝的那又何谈营销呢？所以尽可能的多掌握相关行业知识是非常重要的。特别是直接从事业务操作的业务人员和管理人员，业务知识尤为重要。我们大家都知道，化工公司的全体员工，没有哪个是学石油及化工专业的科班出身，都谈不上系统和全面了解石油和化工产品，从事该行业的经营工作自然有难度，这也是为什么5年多的时间仅依赖经营石脑油的原因之一。随着公司业务的不断延伸，公司整体业务水平的不断提高，员工的业务素质和市场经验的不断积累，一定会开发出多品种化工产品成为公司的支柱型经营产品。

2、人常说“思路决定出路”，要想有思路，首先要掌握什么？不言而喻，是与之相关的业务知识及经验，否则思路从何而来？更谈不上会有好的出路了。所以，公司要想在石油及化工产品领域开展稳定、持久、良性的业务并取得长足发展，首先要解决好如何提高业务及相关人员基础知识和市场经验的综合能力培养上，比如时常组织学习相关石油及化工产品的理论知识，业务人员尽可能的多参加相关产品领域的各种研讨、交流会议，尽可能多的参与业务操作，经常组织业务经验交流会等等，通过以上过程，业务人员会逐渐成熟起来，从而达到提高公司整体业务水平，千里之行始于足下。

3、在营销行业内还有一种原则是“不熟悉的行业不会轻易参与”，当然，不熟悉的产品也不会轻易介入经营，这也说明了业务知识的重要性。业务知识包括对行业的认知程度、对产品的了解程度、对贸易程序的熟知程度、对法律及财务知识的掌握程度以及对经营风险的分析鉴别能力等，当然还涉及到装卸货物的计量程序、铁路运输相关手续与程序、产品的物理指标与运输安全等等。

二、资源、资源、市场与营销

1、石油及化工产品品目繁多，让我们眼花缭乱，多数产品在大多数情况下我们的感觉是有资源时没有市场，有市场需求时又难以保障资源来源，当然期间是用价格条件在具体体现，这并不奇怪，所有初入新市场、新的产品领域的经营者都有同感，可是大家也都知道，我们感觉无法下手的产品或领域，每时每刻都有正在经营它的经营者，而且正在赚钱。这说明什么？说明我们还没有真正渗透到市场当中去，我们缺乏对资源及市场的了解，缺乏对资源及市场的参与和一定程度上的控制、把握。天上掉馅饼的事情难得一见，资源及市场的培育过程是少不了的。所以，我们需要有一个过程，在众多产品中先对某些产品经过市场和资源分析，确定一项或几项，从资源及市场的培育开始，由小到大，前期保本经营，逐渐实现效益最佳化，这是我们的必修课。当然利用有效的信息、人力及市场资源能走捷径的当然是事半功倍。

2、综观整个石油及化工产品领域，我们熟悉的资源有哪些？其中有力度采购的又有几种？资源关系怎么样？需要择优选择。同时要与市场结合，市场需求旺盛的有哪些？有哪些产品我们的市场关系是良性的，或有希望发展成为良性的？从资源和市场两方面找出共同点，从而锁定需要开发的产品，进入市场培育阶段，经过多次反复筛选，使其成为公司的主营项目，并加以巩固和维护，使其创效能力不断提升。

3、营

销是一门学问，现代市场营销是以消费者需要为中心，长期地、综合地、动态地谋求企业持续发展的经营活动，是以市场调查、营销环境分析为基础，以经营战略为指针，从制定市场营销目标到市场营销管理的完整体系。掌握这一体系的基本内容，了解市场营销各个要素之间的有机联系，有利于较好的进行市场销售工作。对我们来说也就是如何采用最优的方式及方案来完成整个从采购到销售的全过程，在我们实现效益最佳化的同时，使我们的供货商及用户都感到满意，其中包含着一个短期利益和长期收益问题。现在的市场是一个共营者生存的市场，供货商、代理商、经营者及客户之间必须本着平等、互惠互利原则诚信友善合作，任何一方想要谋取暴利，都将会破坏合作关系，难以形成长期、稳定、友好的合作关系。大家所以合作，每一环节都有他的优势，这种合作是彼此的优势合作，也可以说是彼此的信誉合作。

4、在处理各个环节关系上，人的能力是尤为重要的。同一件事不同业务素质的人去处理，结果会有很大的差异。诸葛亮无法提刀上阵斩严良、诛文丑，而关云长没能力联东吴，借东风、火烧赤壁。所以提高业务人员的基本业务素质，是营销的基础，量才而用是取胜法宝。市场营销是市场人才智慧的具体体现。

三、经营风险与效益最佳化

1、当今在市场秩序和法律约束力不够健全的市场上从事经营活动，最先面对的是市场风险，是每个经营者最关心的事情。可以想象是在丛林中觅食，每一天都有可能采到有毒的蘑菇，有神农尝百草，才有了《本草纲目》，使得后人有了借鉴的依据。在从事化工产品工作中，真希望有一本类似于《本草纲目》的书，让我们清楚的能够鉴别出有风险的业务，删除它不就得了。没有这么简单，有能力鉴别风险业务的人一定是有一定业务素质的具备专业知识、业务知识、贸易知识及市场经验等的人，因为风险业务多多少少都能暴露出违背常理的地方，这就要求我们针对每一笔业务进行风险评估，利用所掌握的业务知识与市场经验来找出与规律不符的地方加以分析，天上没有掉馅饼的事，大凡上当受骗者都是因为想要吃天上掉下的馅饼（暴利）而忽视了难以发现的漏洞。所以建立健全风险评估机制是减少在经营中落入陷阱的有效方法之一。

2、另外，逐步建立信用合作者档案，采取动态管理，根据合作记录，业务诚信程度，供货情况、资金运转周期情况等考核内容，将已经合作过的合作者分类划出不同的信用等级，尽量将业务发生在信用等级高的合作者之间，也可以有效的限制风险。

3、最困难的莫过于第一次合作的业务，对方没有与我们建立起信用等级关系，只有通过风险评估机制来避免发生风险。大家都知道，螃蟹好吃，可是第一个吃螃蟹的人很伟大，所以风险和利益又是矛盾的统一体，要有机的来看待他们的关系，所谓要不断拓展化工产品市场，广泛开发产品资源，增加终端销售客户，没有吃螃蟹的精神，是无法实现的。

4、效益最佳化比效益最大化更能贴近市场，前面谈到过，现在的市场是一个共营者生存的市场，供货商、代理商、经营者及客户之间必须本着平等、互惠互利原则，诚信友善合作，任何一方想要谋取暴利，都将会破坏合作关系，难以形成长期、稳定、友好的合作关系。所以一定要遵循平等、互惠互利原则，诚信友善合作，该谁争的钱谁争，使得合作链中的每一方效益都最佳化、合理化、长久化，最终实现效益最大化。效益最大化是效益最佳化的积累，是市场资源的积累。具体来讲不外呼是资源价格与市场销售价格的合理配比，货物流向的合理分配，资金周期尽量缩短，合理计划费用开支等等。

四、信息的共享与信息的利用

1、建立信息共享机制是有益的事，特别是对成熟的单一产品的营销来说更能发挥其优势。资源信息和市场信息会合理的结

合，更快更好的创造出效益来。但是实施起来难度不小。因为在目前不规范的市场当中，每天几乎都会有来自不同渠道的相关信息，即便是经过筛选后的信息仍不能排除其风险性，等我们历经了风险评估程序，信息的时效性可能已经不实了，信息也成了过去，所以要实现信息共享并有效利用，一个训练有素，机构完整，反应敏捷的公司能够发挥其真正的效果，信息的利用率也会提高。

2、这里面还存在着不同产品的信息，分管不同产品经营的业务人员，信息处理起来难度可想而知，利用的程度也可以想象的来。所以公司的综合能力提升到一定水平，建立信息共享机制那就是事在必行的事了。

3、信息的利用也是考验业务人员和经营者的一个难题。都知道现在的时代是信息的时代，谁能尽快的掌握信息和利用信息，他将会首先掌握市场的先机，把握市场的战机，成功总是留给有准备的人的。这里所说的信息是有价值、真实的信息，是在众多来自于不同渠道的各种信息中经过准确筛选后得到的，就像是伯乐能识千里马一样，首先我们要成为伯乐，难吧！！也许没有慧眼的人筛选后留下的反而是风险，有用的信息当成垃圾到掉了。

4、已经被丢弃的信息没有人去落实有用没有，就像千里马在见到伯乐之前还在拉磨碾米，饱受皮鞭饥饿之苦。所以，信息的有效利用也需要有慧眼的人才能发挥作用。我们应当不断积累业务知识和市场经验，使我们能够准确筛选来自于不同渠道的各种信息，将精华留下来加以深入、利用，使其发挥效益。一句话：有效的信息在于筛选，有用的信息在于深入和利用。以上所提到的只是化工产品营销过程中的几个方面，当然伴随整体经营的还涉及很多方面应该加强和注意的问题，在次就不一一论述。总之，提高业务知识、提升公司整体业务素质，加强对信息的利用，妥善处理和把握经营风险与效益最佳化的关系，充分开发利用资源及市场是搞好化工产品营销的几个关键方面。

1:熟悉产品从产品应用上，化工产品可分为如下大类：有机原料、化学试剂、化学矿、农用化学品、涂料与油漆、染料及颜料、食品和饲料添加剂、香精与香料、胶粘剂、中间体、医药与生物化工、无机化工、催化剂及助剂、日用化工、聚合物、化工设备、石油化工、化工包装及其他，每个大类下面有包含若干小类，要做好化工产的销售，必须针对特定产品进行分析，了解相关产品详细内容，才能更好的有针对行的推广产品。

2:了解需求化工产品销售对象遍及化工、石油、医药、能源、冶金、食品、轻工、材料、环保等各部门。发挥原有无机产品销售渠道，挖掘潜在客户群体。

3:加强宣传利用现有订阅期刊媒体版面，有侧重的进行新产品宣传。网络应用要加强。同时，参加优秀专业展会，接触更多上下游企业。如通过发布产品等，融入网络市场，发掘新的商机。

4:掌握信息多听、多看、多走访客户，来自一线的声音。多接触专业化工网站，当然，还有其他专业论坛和交流群。

5:发挥优势你的公司在上海，上海是个桥头堡，这里堆积了大量跨国公司和国外产品的一级代理。上海的品牌优势、信息优势、进出口优势要最大化发挥出来。6:资金灵活做有机产品不同于无机化工，吨价不低呀，钱很重要。当压货的时候，没有钱，机会是不会再给你。当然，先搬搬砖头练兵也可以。