李践-企业提升利润的系统工具--绩效飞轮

李践-企业提升利润的系统工具--绩效飞轮（精选4篇）

篇1：李践-企业提升利润的系统工具--绩效飞轮

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doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。《绩效飞轮--企业提升利润的系统工具》 绩效飞轮--企业提升利润的系统工具》--企业提升利润的系统工具

李践 1992 年白手起家，创办“风驰传媒”，运用一系列赢利工 具，短短 8 年的时间，企业资产增长 1500 倍，股东投资回报 率高达 292 倍，是中国最赚钱的广告公司之一，培养出 77 位 总经理，产生了 56 位百万富翁。2000 年，华人首富李嘉诚用 2.78 亿元收购风驰传媒，2003 年 12 月委任李践为 TOM 户外传媒集团总裁。TOM 户外传媒集团现有 16 家企业，在李践的领导下，2004 年利润比上一 增加 118%。当年排名中国广告业 10 万家公司前 3 强，目前是中国最大的户外 传媒集团

绩效飞轮是一套简单实用的绩效管理工具，它是李践总裁独创的，在自己 企业持续运用，并创造奇迹的方法；经过复制和反复验证，是目前最适合民营 企业的管理工具之一。企业达成绩效就象飞轮，要启动、推动、检修、加油、循环往复，直至自 动运转，飞速前进；刚开始会不容易，一旦转动起来绩效飞轮将势不可挡。本片通俗易懂，简单实用，一改人们对绩效管理“难、怕、烦”的认识误 区；抓住重点、利润说话，绩效管理越简单越有效。已有 5000 多家企业正在使用这套工具，已经收到了百分之一百的赢利效 果。让我们相约李践，学习赢利模式，运用财务工具、让企业利润倍增！让我们提高经营能力，提升管理水平、让 企业基业长青！企业没利润就是死亡，企业家不赚钱就是犯罪，企业存在就是为了赢得！企业没利润就是死亡，企业家不赚钱就是犯罪，企业存在就是为了赢得！本片主讲人--知名企业家 本片主讲人--知名企业家 李践 总裁-李践他，1992 年白手起家，创办“风驰传媒”，运用一系列赢利工具，短短 8 年的时间，企业资产增长 1500 倍，股东投资回报率高达 292 倍，是中国最赚 钱的广告公司之一，培养出 77 位总经理，产生了 56 位百万富翁。2000 年，华人首富李嘉诚用 2.78 亿元收购风驰传媒，2003 年 12 月委任李践 为 TOM 户外传媒集团总裁。集团现有 16 家企业，在李践的领导下，2004 年利 润比上一增加 118%。当年排名中国广告业 10 万家公司前 3 强，目前是中 国最有影响力的户外传媒集团。《绩效飞轮--企业提升利润的系统工具》内容提要： 绩效飞轮--企业提升利润的系统工具》内容提要：--企业提升利润的系统工具

一、绩效管理就是企业的利润管理 绩效管理在企业中的作用

二、绩效管理在企业中的作用

三、什么是绩效飞轮

1、绩效飞轮是一套简单实用的绩效管理系统工具

2、绩效飞轮是一个通俗易懂的利润管理系统

四、绩效飞轮具体步骤和方法

·绩效飞轮第一步：启动飞轮--制定明确的目标

1、实现目标的五项原则：是否明确、可否量化评估、是否合理、是否具有挑 战性、有没有时间限制

2、制定目标的四大关键：责任者、数字量化，分解细化，时间限制

4、目标制定涵盖的内容：财务指标、客户指标、管理和流程指标、产品指标 ·绩效飞轮第二步：推动飞轮--方法与措施

1、提升绩效的措施三新二改： 1)开发新产品、开发新客户、开发新区域 2)改良老产品、改良老客户 ·绩效飞轮第三步：检修维护--评估与检讨

1、员工只做你检查的事，员工不会做你期望的事

2、检查的五定原则：定时、定点、定人、定量、定责

3、两会制度：晨会和夕会

4、三每三对照：每人、每天、每件事；对照目标、对照过程、对照结果

5、重要工具：行动成功日志 ·绩效飞轮第四步：加油加料--激励与处罚

1、激励措施：奖要奖得心花怒放 1)低底薪+高绩效，绩效和毛利挂钩，风弛公司的奖励机制

2、处罚措施：罚要罚得胆战心惊

3、企业是个优胜劣汰的组织，一切绩效导向数字说话 绩效飞轮--总结

1、绩效飞轮的特点：1+1+1=10，动力加速度，以人为核心，循环往复

2、绩效管理越简单越有效

3、绩效飞轮重复坚持才能威力无穷

五、绩效飞轮常见问题

1、现在流行的绩效管理方式用哪一种最好

2、绩效管理实施不成功的原因

3、绩效管理和绩效考核的区别

4、绩效管理是请专家做还是自己做

5、关于绩效考核和毛利润挂钩的顾虑

6、多品种多项目的贸易型公司如何做绩效管理

7、如何及时收

集评估各分公司的信息

8、绩效管理是人力资源部门的事吗

9、引进绩效管理后为什么感觉工作量增大了

10、为什么有些企业的绩效管理会做成虎头蛇尾流于形式

11、可不可以照抄成功企业的绩效管理文件

12、实施绩效管理从哪里切入，如何最快见到效果

六、企业绩效实战问答

1、设计人员或创意人员的绩效怎么做

2、分公司或合资公司对绩效指标有异议怎么办

3、绩效考核中出现奖励失误怎么办

4、核算周期长的项目如何做绩效考核

5、如何制定员工薪酬和奖励机制

6、如何对全国的业务人员绩效检查

7、对外联络部门和岗位如何考核

8、如何设定绩效考核中的电网

9、底薪和绩效薪的比例怎么划分

10、员工既不要奖励也要不处罚怎么办

篇2：李践-企业提升利润的系统工具--绩效飞轮

循环目标的管理系统四大项：

1． 设定明确的目标

2． 措施与计划

3． 评估与检讨

4． 激励与处罚加改进

系统=制度+表格

任何一个企业部门都要绩效，如财务部 他的目标就是控制成本，如果原成本是10万，它就必须有计划和措施将它降低到8万，而且每周和每月必须评估检讨。

第一大项设定目标：

1． 目标是否明确（拟定的目标是否是你想要的）

2． 目标可否量化评估（能不能把他分解后评估）

3． 是否有挑战性（对于你的人生是否具有挑战性）

4． 是否合理（不能好高误远）

5． 有没有时间限制（有没有给它在时间上的限制）

实现目标的四个关键点：

1．责任者（责任÷2=0）

2．数字量化（企业就是 收入—成本=利润 实之 10-8=2 那么你必须每天在想怎么能让

它12-17=5）

3．分解细化（做远期分解，一年的计划是由12个月完成的，不是一下子就能完成的）

4．时间节点（这里不是单单的节省时间，是事与事之间的时间差必须要掌握好）绩效目标设定的涵盖范围：

一：财务指标，从财务上可以看出你企业运营的系统，财务指标包括：

1． 销售收入（就是你每日每周每月的销售额是多少）

2． 回收款（售出的货物有多少的回收款）

3． 成本（在你销售的同时你的成本是多少）

4． 利润（收入—成本=利润）

5． 应收账款（固名“阴收账款”如果你售出去的货没有回款，那么这笔帐你就等着到阴间

收吧，又叫阴间收款）

二：客户指标客户指标包括：

1． 新客户率开发

2． 客户流失率

3． 客户满意度

4． 客户投诉率

5． 客户重复购买率

三：管理和流程指标

四：产品指标产品的成本是多少？产品的利润是多少？

分解完绩效后与工人一定要沟通，设定目标时一定要利益共享。

效绩管理不是牺牲员工的利益而满足团队的效绩

绩效管理就是利润管理

利润导向，数字说话责任到人 奖罚到位

没绩效=无效

个人的成功=实现有价值的目标

企业成功=实现利润

总结：千斤重担万人挑，人人头上有指标。

第二大项：措施与计划

只要有目标就会有很多方法，世界上没有懒惰的人，只有缺少明确目标的人。

第一项三新二改：

三新包括：

开发新产品（产品一定要及时的更新，因为消费者不会死守着一种产品）

开发新客户（客户每天每时每刻都有，就看你愿不愿意去开发）

开发新区域（一个地区的客户是有限的，所以你要开发你的新市场新区域）二改包括：

改良老产品（因为一旦有人发现你的产品有一定的市场后，就有人会改进你的产品与你竞争，所以你要在他改进你的产品前，自己改进自己的产品）

改良老客户（20%的客户也许会给你带来80%的利润，但80%的客户会给你带来20%的利润，所以客户不是同等一样的对你的企业提供相同的价值，不是所有客户都是赚钱的）产品的规律就是抛物线：

1．出生2.生长3.成熟4.衰退

所以我们要在他成熟的初期，对我们的产品进行改良，让他在出生，生长，成熟。

砍客户：

1． 砍掉小客户

2． 砍掉不赚钱的客户

3． 砍掉没有诚信度的客户

4． 砍掉欠款客户

5． 砍掉侮辱你员工的客户

总结：无限满足客户的需求你就会破产。

关注企业的三大核心：

20%的大客户（铂金客户）

20%的产品（就是核心产品，要做到让竞争对手永远也无法超越）

20%的员工（就是对企业有利发展的人才）

客户也分 A：铂金客户B：黄金客户C：铁客户

有着分类的客户相对也应有着相对的服务，A级客户享受A级员工的服务和待遇。

总结：客户是有标准的，不是满足客户所有的需求就是占有市场，客户是要分等级规划的要分层次

第三大项：评估与检讨

员工只会做你检查的事，员工不会做你期望的事

检查重于信任

要检查就必须要做到 每日 每周 每季 每年

检查的五定原则：定时 定点 定人 定岗 定责

早8点前必须要开晨会那么什么事晨会呢？

答：是让每个员工明确描述自己今天的工作量

什么是夕会呢？

答：是汇报今天的目标结果达到了没有

三每三对照：三每：每人每天每件事三对照：对照目标 对照过程 对照结果 加查就是执行力

成功人士的五大习惯：

1． 态度积极乐观

2． 有明确的目标

3． 善于时间管理

4． 行动力很强

5． 不断学习

第四大项：激励与处罚

好的激励可以让白痴变成天才

一定要低薪高绩效

在团队里或公司里必须要设定电网，又叫最低极限

电网要和设定目标是同步的人不能居安思危 要居危思危

奖要奖的心花怒放 罚就要罚的胆战心惊

不能参与绩效的要设定时间圆饼图

员工是要竞聘上岗，必须要有意愿和能力公式：医院*能力=能者

企业就是优胜劣汰的组织

如果不能去掉最差的人，就是对最好的人进行处罚

总结：1+1+1+1大于4=10所以“绩效飞轮”一旦推动就要不断的重复

篇3：李践-企业提升利润的系统工具--绩效飞轮

B&G利用丰富的玉米资源、领先的科学技术与合理的产品成本相结合, 使公司具备了强大的市场竞争力, 并为产品实现最高质量标准提供了保障。此外, 公司的产品不但立足于国内, 同时也销往海外市场。为了向客户提供高质量的乳酸和聚乳酸 (PLA) 产品, B&G将顺应快速增长的市场需求进一步扩大企业产能。所谓聚乳酸 (PLA) 是以乳酸为主要原料聚合而成的聚合物, 是新一代理想的绿色高分子材料。

维护改进项目

由于长期处在高腐蚀的生产环境中, 工厂在经过几年的运营后设备逐渐出现了过早老化的现象。加之为了满足客户的订单需要, 工厂生产线始终满负荷运转, 设备一旦发生故障就会造成严重的生产损失。经过Siveco客户 (圣戈班管道马鞍山生产基地) 的推荐, Siveco凭借众多的成功案例被选择作为B&G维护改进项目的实施商。

项目的主要目标就是为工厂建立起标准的技术知识数据库, 以此辅助维护团队的日常工作并为管理层的决策提供系统支持。COSWIN系统仅用时3个月就完成了配置安装并成功上线。在经过一段时间的使用后, 系统数据质量得到了逐步提高并能开始为故障分析提供依据。

项目过程:系统上线6个月后通过故障分析所取得的改进

泵类设备的可靠性对于B&G的生产流程来说至关重要, 泵一旦发生故障就会导致巨大的经济损失。当维护人员将所有精力都投入到维修经常发生故障的泵类设备时, 就很难有时间去仔细研究和找出导致故障的根本原因, 而由此造成的财力和时间损失是无法预计的。正是由于维护人员忙于日常的紧急维修任务, 因此忽略了寻找彻底根治故障发生的长期解决方案。

前B&G副总经理 (技术) 、现格拉特集团技术总监Martin van Gansberghe先生说到:“正是由于参考了COSWIN系统所生成的‘Top10分析报表’, 在项目实施后的短短半年内, 我们就找出了三类可能导致发生运营风险的泵类设备。”由于冷凝泵的泵盖设计过低, 当泵内的液面高度较低时, 由此形成的穴蚀加速了机械密封的老化。通过COSWIN系统对故障数据进行分析后, 更多的设备故障根源被一一查明, 例如一蒸发离子泵的机械密封选择不当等。另外, 一个耐酸泵由于其控制阀门的计时器设定错误, 导致该泵在无负载状态下运行了一段时间。

“在实施COSWIN前, 我们的维护人员虽然知道哪些泵存在故障, 但是没有时间去思考彻底排除故障的方法, 快速修复取代了系统化的故障根源分析。由于有专人负责故障的检查和维修, 导致频繁的纠正性维护工作被错误地理解为预防性维护。直到因为维护不当而所造成的损失不断增加时, 企业高层才意识到问题的严重性。”

篇4：李践-企业提升利润的系统工具--绩效飞轮

一、水产养殖企业绩效管理中利润中心的确立及其意义

绩效管理指的是企业管理者及员工为了实现特定目标而共同参与绩效计划的制定及考核评价等过程。实施绩效管理, 有助于提高企业管理部门及员工的绩效。而利润中心指的是企业内部具有一定独立的产品或劳务生产经营决策权的单位或部门。在水产养殖企业的绩效管理工作中, 将企业内部相对独立的生产单位确立为利润中心, 企业内部不同生产单位之间提供产品参照市场同类产品制定内部转移价格, 终端产品的销售以实际销售价格为准, 财务部门以此标准核算各生产单位的利润。

水产养殖企业确立利润中心具有重要意义。1.建立利润中心, 有助于促进水产养殖企业的健康发展与长远发展。通过抓住成本与销售这两项重点工作, 水产养殖企业以利润中心为主体, 企业各部门共同承担市场风险, 共同争取水产养殖企业的利润最大化, 不仅为水产养殖企业创造更大的经济效益, 而且提高了水产养殖企业管理工作的规范化水平。2.建立利润中心, 有利于在水产养殖企业中落实经济责任。责权利相当, 才能有效调动有关部门及员工的积极性。通过落实经济责任, 不仅可以提高工作效率, 而且有助于企业对经济形势的变化进行及时反应。3.建立利润中心, 有助于调动水产养殖企业员工的积极性。在水产养殖企业利润中心建立起来之后, 权责更加明确, 使广大员工对于自己的权利与责任的认识更加深刻, 更容易激发其他们的工作热情, 共同实现水产养殖企业设立的经营目标。

二、水产养殖企业利润中心的运作

就水产养殖企业而言, 利润中心制度就是要对水产养殖企业的战略目标进行分解量化、利润中心的组织划分以及目标的实施、审计, 并进行考核的动态管理等。

1. 利润中心财务核算

以企业会计的角度来说, 水产养殖企业的利润等于销货收入减去销售成本及相关费用, 包括管理费用、销售费用以及财务费用等。因此, 水产养殖企业利润中心的财务核算主要包括营业收入、成本、相关费用以及营业利润的核算等。

营业收入以及成本是考核水产养殖企业利润的关键。由于水产养殖企业利润中心建立方式不同, 收入及成本核算方式也明显不同。对于水产养殖企业的利润中心财务核算来说, 必须结合水产公司的具体情况, 按照一定的标准, 对水产公司进行收入以及成本的确认。由于水产养殖企业利润中心只对与水产养殖企业的相关水产品生产、销售等经营业务所产生的收入、成本以及费用进行独立核算, 因此, 在水产品生产及销售所产生的研发费用、直接成本以及营业费用等都由各部门承担, 由利润中心根据项费用的实际发生情况进行归集。

在对水产养殖企业的利润中心营业收入、成本以及相关费用进行核算的基础上, 就可以对水产养殖公司利润中心利润的形成过程进行描述, 其所产生的费用及支出就是水产养殖企业利润中心的费用支出。而那些需要分摊的各利润中心的费用, 要根据一定的原则分摊到各利润中心去。

2. 目标分解与预算管理

为了对水产养殖企业的经营活动进行适当控制, 水产养殖企业管理部门应当对各利润中心进行管理, 不仅要经过协商明确各利润中心的目标, 而且应当赋予其一定的权利, 要求其承担相应的责任。因此, 水产养殖企业利润中心的运行, 必须依靠一定的目标管理制度及管理方式才能落实, 尤其是预算制度要提供财务及会计信息。

(1) 进行目标分解。就是借助于明确的组织构架及其职能与目标, 把水产养殖企业的目标进行分解, 并且要在下一步操作中执行这些目标。通过对水产养殖企业的目标进行分解, 明确了企业各项工作的重点方向。在水产养殖企业的绩效管理过程中, 应当通过科学的确立绩效目标, 合理划分权重等方式, 引导相关部门以较小成本付出完成较高权重工作。

(2) 加强全面预算管理。水产养殖企业要在科学分析并预测经济发展形势的基础上, 通过多种形式反映出企业未来的生产经营目标及其规划。而通过加强全面预算管理, 可以强化水产养殖企业预算的编制、控制以及分析等功能。

3. 利润中心绩效考核

水产养殖企业利润中心的绩效考评以目标的实现情况作为评估对象。加强利润中心的业绩考核, 对于提高水产养殖企业各利润中心的工作积极性及工作效率等具有极为重要的意义。同时, 在进行考核的基础上, 要采取一定的激励及约束措施。 (1) 引导水产养殖企业各利润中心根据水产养殖企业的整体规划进行发展, 以实现水产养殖企业下达的任务指标。 (2) 严格奖惩制度。运用责任会计核算水产养殖企业每个利润中心的利润, 每个利润中心利润与所在单位员工的月度和年终奖金挂钩。 (3) 落实人事考核制度。在实施利润中心升降级制度的同时, 要进行人事考核及人事调整。这样不仅可以培养锻炼一批事业发展骨干, 而且为水产养殖企业的管理工作提供了大量的后备力量。

三、结语

随着我国市场经济的快速发展, 水产养殖企业面临的竞争更加激烈。为了增强自身的竞争实力, 水产养殖企业应当重视并加强绩效管理, 通过建立利润中心, 科学制定利润指标等对绩效进行考核, 从而不断提高水产养殖企业的经营管理水平, 促进水产养殖企业健康可持续发展。

摘要：在激烈的市场竞争中, 企业必须要转变观念, 提高自身管理水平。在这种背景下, 利润中心制度的重要性已经得到很多企业的认可。水产养殖企业作为我国市场经济的重要组成部分, 面对激烈的市场竞争, 应加强企业的绩效管理, 通过建立利润中心, 完善其运作机制, 提高水产养殖企业管理的科学化水平。

关键词：水产养殖企业,绩效管理,利润中心,运作机制

参考文献

[1]王双蕾, 苏燕妮.基于利润中心的企业绩效评价浅析[J].商场现代化, 2014, (30) :64.