大学寒假社会实践报告（兼职总结）

大学寒假社会实践报告（兼职总结）（共10篇）

篇1：大学寒假社会实践报告（兼职总结）

大学生寒假社会兼职实践报告 学院:工商管理学院 班级:物流管理 0901 姓名:唐俊 学号:0906100129 对大学生寒暑假社会实践的认识: 社会实践是大学生全面素质提高的重要环节, 是学生将所 学知识应用于社会的重要过程.它既是学生学习,研究与实践成果的全面总结,又是对学生 素质与综合能力的一次全面检验.实践目的:第一,勤工俭学;第二,锻炼自己与人交往的能力,增加社会经验,开阔视野, 增长见识.实践内容:出生于农村家庭的我于 2009 年考入中南财经政法大学,对武汉这个现代化大都 市充满好奇心.在大一上结束后的寒假里,在武汉寻找各种兼职.利用寒假时间充实自己, 锻炼自己,提高自己.元月 19 号,随着考试终点铃的想起,宣告寒假的来临,同学们纷纷踏上回家的列车,心里 不免有些伤感和失落.沉思一会儿,发现校园里有人在推销寒假专用卡,过去探个究竟,得 知他们要招兼职,于是就报名立马上岗.和刑司研一的福星,雷勇师兄并肩作战.

篇2：大学寒假社会实践报告（兼职总结）

不知道是股什么冲劲，让我竟然放弃了舒适的寒假生活，终于在放假后的第三天鼓起勇气开始了我的兼职之旅。我找的是一间中西快餐店，有人说它是m记、kfc、真功夫的结合体--简称山寨店~ 但不管怎么样，我还是接受了这份每小时只有6块钱的兼职，也可以说是初生牛犊不怕“苦”吧，我干得十分勤奋，也很好学（呵呵~有点黄婆卖瓜了），从学习下薯条到做汉堡，从学习做滑鸡饭到做桂林米粉，我一点都不觉得难，一股前所未有的新鲜感鼓动着我不断地学呀~干呀~也不知道个累字是怎么写的了。要强调的是，在我旁边有一位尽职尽责的好师傅在教我，我学得很快，但是也忘得很快，也许是对他太过依赖了，有些该背的东西都背不住，其实现在回想起来，那些东西都很简单，只要我用十分之一的心去看看便能够滚瓜烂熟的了，所以，我每次将东西拿到炸栏时都必须得问一下他要炸多久，他也是不厌其烦地回答我的问题······就这样，为期20多天的兼职来到了收尾阶段，我还是那样“天真无邪”地干我的活~终于在一天，我拿着一份香芋饼去问他要炸多久时，他语重心长地说了一句“唉！~兄弟，我真的服了你啦！为什么你跟阿柱（也是一名大一的兼职员，他比我早到那里兼职一个星期，是个热情好学，乐观向上的好人）差别那么大？他什么都会做了现在······他之后就没说什么了。但是，这句话对于好强的我来说打击实在很大，简直可以用一言惊醒梦中人来形容。当晚我整个人都是闷闷不乐的，我不断地思考他的那句话，我的工作哪里比不上他了？为什么我跟他来到这里的时间相差短短的一个星期，而他却学得比我多那么多，工作得比我出色？？？脑海在不断地打问号······

当天打完洋之后，“老师傅”又对我说了一句含金量很重的话“你知道为什么你跟阿柱相差那么大么？”“不知道”“其实，刚开始带你的时候，我觉得你学东西的速度和理解的能力是比阿柱强的，但为什么现在却落后于他那么多？原因就在于你不会处理好与上级的关系，你跟人家相处得不好人家怎么会教你东西呢？（我有时不跟“老师傅”上班，而是跟另外一个经理上班）经理又怎么会放心让你担大旗呢？这就是你一天都只上6个小时的原因”

寒假的社会实践兼职终于告一段落了，虽说这次工作并不能以大团圆结局，我的工资也比不上阿柱的一半，但是，我还是能够从中学到不少东西，比如说知道快餐店是如何运作的，学会了做汉堡，做鸡肉卷，炸薯条、鸡米花等需要多长时间，更体会到工作的辛苦，每一分钱都是来之不易的，教会了我去珍惜，教会了我许许多多做人的道理。我很感谢一直都很照顾我的阿智师傅，蔡丽凤经理，如果没有你们的帮助，我也许早就放弃了~

篇3：大学生寒假社会实践报告

一个月的社会实践, 就这样一晃而过, 却让我从中领悟到了很多东西, 而这些知识将让我终生受用。在这一个多月里, 我主要负责的工作是当客人来时及时的给客人倒红茶, 有时帮同事做一些其他的事情, 还有就是走一下配餐。在这过程中, 我采用了看、问、学等方式, 初步了解了这个餐厅的工作中的一些相关流程, 拓展了我所学的相关知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础, 从个人发展方面来说, 对我影响最大的应该是我们的领班的工作作风以及感到在工作过程中一些管理人员的知识对工作的重要, 因为这些都是我在校学习中不曾接触过的。

人生难免会遇到挫折, 没有经历过失败的人生不是完整的人生, 遇到挫折时, 不妨以调整心态来舒解压力, 面对挫折。遇到挫折时应冷静分析, 从客观、主观、目标、环境、条件等方面, 找出受挫的原因, 采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观, 常保持自信和乐观的态度, 认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟。正是失败才最终造就了成功。学会自我宽慰, 容忍挫折, 心怀坦荡, 情绪乐观, 发奋图强;善于化压力为动力, 改变内心的压抑状态, 以求身心轻松, 重新获取成功, 从而面向未来。在这里工作必须要正确表达领导意图, 正确地办事, 对客人来吃饭, 我们要礼貌用语, 言行要有所分寸, 字能达意。它在一定程度上保证了做事的效率以及客人对餐厅服务的满意程度。另外有助于达到做事信息传递的准确性, 涉及的方面很多, 简要地说, 就是:发文要准, 办事要稳, 情况要实, 主意要慎。而要做到这些, 必须态度认真, 踏实, 不能疏忽大意, 不能马虎潦草。对于这些高要求, 我还差得远, 但在这里实习后我学会和养成了很多好习惯。

一、待人要真诚

每天上班, 遇到的都是自己的同事以及陌生的客人。我微笑着和他们打招呼。从那天起, 我养成了一个习惯, 每天早上见到他们都要微笑的说声“早安”或“早上好”, 那是我心底真诚的问候。往往一些细微的东西容易被我们忽略, 轻轻的一声问候, 却表达了对同事、对朋友的关怀, 也让他人感觉到了被重视与被关心。仅仅几天的时间, 我就和领导们打成一片, 我想, 应该是我的真诚, 换取了领导的信任。他们把我当朋友, 也愿意把工作分配给我。给我讲工作流程, 给我讲了好多, 增长了见识。

二、要善于沟通

沟通是一种重要的技巧, 时时都要巧妙运用。认识一个人, 首先要记住对方的名字。了解一个人, 则需要深入的交流。而这些, 都要自己主动去做。

三、要有热情和信心

其实, 不管在哪个行业, 热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情, 愿意为共同的目标而奋斗;耐心又让我们细致对待工作, 力求做好每个细节, 精益求精。激情与耐心互补促进, 才能碰撞出最美丽的火花, 工作才能做到最好。

四、要讲究条理

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱, 就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理, ”这是我们领班给我的忠告。其它的工作也一样, 讲究条理能让你事半功倍。社会才是学习和受教育的大课堂, 在那片广阔的天地里, 我们的人生价值得到了体现, 为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会, 让我从实践中得到锻炼。

通过在职的一个多月里, 我深感自己的不足, 我会在以后的工作学习中更加努力, 取长补短, 需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手, 表现更加出色!不管是在什么地方任职, 都会努力!这一次的社会实践使我明白;大学生只有通过自身的不断努力, 拿出百尺竿头的干劲, 胸怀会当凌绝顶的状态, 不断提高自身的综合素质, 在与社会的接触过程中, 减少磨合期的碰撞, 加快融入社会的步伐, 才能在人才高地上站稳脚跟, 才能扬起理想的风帆, 驶向成功的彼岸。

摘要：在大学里学的不仅是知识, 而是一种叫做自学的能力, 参加工作后才能深刻体会这句话的含义。在工作的这一个月中, 既有收获的喜悦, 也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非是这相关专业的关系, 对有些工作的认识仅仅停留在表面, 只是在看人做, 听人讲如何做, 未能够亲身感受、具体处理一些工作, 所以未能领会其精髓。但时通过实习, 加深了我对管理专业基本知识的了解, 懂得了既要注重理论知识的学习, 更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

篇4：大学生社会兼职维权探讨

一、大学生社会兼职的构成因素

大学生社会兼职不仅仅是由于学生经济意识增强，更多由于目前就业压力大，主动出击追求社会阅历，以增加日后就业筹码。这种动机，正是大学生在学校与社会的二元结构中实现就业能力的构成因素，也是当前大学生追求能力结构的出发点与归宿。其构成因素显现以下特点：

1．粗放性的节假日兼职

2008年暑假，笔者在广西南宁市某公司调查发现，该公司的市场调查员，在校大学生占九成。据校园抽样调查，节假日从事校外兼职活动的学生达59.2％。比从事校内勤工助学工作的学生多25.3％。从学生校外兼职的情况看，投发传单、商品促销、餐饮业服务、市场调研和礼仪占37.2％。而上述兼职岗位技术含量要求相对较低。

2．兼职意向明确而求职信息单一

从北京海淀区4所高校部分大学生随机抽样调查获知，在兼职大学生中，为丰富经验和日后寻找就业机会而兼职的占65.4％，为增强实际操作的占13.7％。大学生兼职的目标十分明确，即积累工作和社会经验。

据北京航空航天大学调查显示，94％的学生主要通过中介了解兼职信息，13％的学生通过学校了解兼职信息，21％和10％的同学通过朋友介绍和报刊、杂志的广告了解兼职信息，求职渠道单一。

3．兼职权益受损比例高

据调查，72％的大学生在兼职期间权益受到侵害，其中88％来自中介公司，32％来自用人单位。

二、大学生社会兼职的权益受损因素

大学生作为知识能力的优势阶层，为什么会频繁出现社会兼职权益受损?必须从其产生的根源寻找结症。

1．兼职的弱势地位

供大于求的人才市场环境，形成了在校大学生社会兼职的弱势地位。一是大部分兼职学生自身缺乏足够的经济实力、工作经验，选择兼职往往更关注供方的有岗量，对工作内容、条件、时间、劳动保护等问题缺少足够的重视。有的学生即使工作条件要求刻薄，但由于生活压力与求职难等因素限制，也只能让步。二是一些用人单位事先把协议书备好，学生只有签字权，少有发言权，而更多的情况是用人单位不愿意签订书面协议，为以后劳动纠纷的发生埋下了隐患。

2．权益保障出现盲点

在1994年颁布的《关于<劳动法>若干条文的说明》中，没有把大学生列入劳动者范畴。《关于贯彻执行(中华人民共和国劳动法)若干意见》第十二条规定，在校大学生利用课余时间兼职不视为就业，未建立劳动关系，可以不签订劳动合同。大学生社会兼职不属于劳动就业。兼职的大学生不属于劳动者，从而大学生社会兼职劳动受损维权艰难。2007年曝光的广州数家洋快餐厅大学生兼职工资低于当地最低工资案不了了之，可以看出大学生兼职的法律保障空缺。

3．维权法律途径欠缺

由于现行法律尚未将大学生兼职纳入劳动法的调整范畴，大学生与用人单位之间建立的关系不属于劳动关系，只属于民事的劳务关系。因此，学生兼职维权只能通过协商、调解、诉讼途径解决。通过协商调解途径，因没有法律强制力，一般是无果而终。诉讼途径耗时、耗力、耗财。快捷有效的劳动仲裁途径，只适用于劳动法调整的员工。可见，目前大学生兼职权益受损的维权途径十分有限。

4、学生自身维权能力缺摄

大部分大学生兼职受侵杈时选择了沉默，原因是自身维权法律能力缺损：一是社会阅历的被动性和缺少相关法律知识，在兼职劳动受损过程中，不能很好地识别陷阱和规避不利：二是对兼职协议书缺乏足够的重视，兼职大学生往往关注是否得到这份工作，很少与用工单位提出明确工作内容与时间和报酬等，为劳动权益受侵害的发生埋下了隐患；三是维权证据不足，当劳动权益受损时，学生由于事先未能较好的保留或收集证据，往往不知道如何处理或自认倒霉。

三、大学生社会兼职维权对策

大学生兼职权益受损的根源，主要是中介机构的利益驶动与企业缺乏社会责任、劳动法制不健全及大学生维权意识和能力不强。因此，大学生兼职维杈的根本途径是全面适用劳动法规，学校提供教育、引导和帮助，大学生提高维权意识。

1．国家的宏观管理

大学生是一个最具潜力的群体，是国家建设的中坚力量。其素质的高低直接关系到祖国的建设，关系到高等教育的发展。因此，国家有义务从宏观上为大学生兼职健康发展提供有利的环境。

(1)整顿社会秩序，强化监管力度。大学生的兼职信息，大多数是通过中介获取。中介损害大学生兼职劳动权益，在一定程度上反映出政府管理不到位。加强社会秩序整顿和管理，规范中介服务机构，严格中介机构市场准入制度和加强监管，对严重违法违规的中介机构和人员实行禁入制度并通过媒体向社会公众曝光，是维护大学生兼职劳动权益的重要一环。

(2)保障大学生的劳动权益。大学生是社会特殊群体，年龄已在18周岁以上，具有民事权利能力和完全民事行为能力，享有公民劳动权。因此，大学生从事兼职、假期打工等活动应纳入劳动法调整范畴。我国《劳动法》第三条规定，劳动者享有平等就业和选择职业的权利、取得劳动报酬的权利、休息休假的权利、获得劳动安全卫生保护的权利、接受职业技能培训的权利、享受社会保险和福利的权利、提请劳动争议处理的权利以及法律规定的其他劳动权利。《高等教育法》第五十六条规定，高等学校的学生在课余时间可以参加社会服务和勤工助学活动。大学生社会兼职，没有违反法律的禁止性规定，其行为应受到法律保护。

(3)建立大学生权益救济机制。“有权益必有救济”是现代法制国家的基本原则。然而，我国的立法却很少有关于大学生权利救济程序的规定，这正是制约维护大学生社会兼职合法权益的瓶颈。大学生兼职、假期打工等劳动权益受损将是一个长期存在的社会问题，国家应尽快出台关于在校大学生兼职等相关救济法律法规，从立法层面上维护大学生社会兼职合法权益，从而明确大学生兼职享有与用人单位签订劳动合同的权利。

2．学校的职能教育

兼职出现在大学生这类特殊的群体身上，学校作为教育者和管理者担负着特殊的社会责任，加强引导和管理，确保大学生社会兼职能够身心健康地发展。

(1)建立校园维权服务机制。大学生兼职权益受损等现象是市场经济深化发展中的必然结果。学校在确保国家教育任务正常开展的前提下，将学生兼职纳入学校管理职责范畴：依托学校的后勤集团的法人实体可组织学生校外劳务派遣，与用人单位签订劳动合同，提供兼职信息，引导学生合理、合法、适当的从事兼职活动；成立大学生权

益保障服务中心，为学生兼职提供法律咨询。

(2)防范侵权教育。大学生兼职权益受损与自身防范能力有关。据调查，完全不了解或只了解一点国家劳动法规的学生占被调查学生的65.4％。高校学生社会兼职权益保障教育任重道远。如，开设劳动维权课程，举办维杈法律专题讲座，请专家定期开展劳动权益咨询等都是降低大学生兼职权益受损的举措。同时，充分利用网络资源，开设大学生在线权益服务网站，为学生在线提供交流信息平台。

3．提升学生专业技能教育

从这几年学生兼职的岗位看，大部分是技术含较低的岗位，这些岗位竞争激烈，大学生兼职选择无优势可言。因此，学校应加强大学生技能教育，让学生掌握过硬的专业技能。同时，教育学生选择兼职应尽可能与专业学习和职业定位相联系，充分发挥自身专业优势，使自己成为技术含量较高的稀缺资源。在提升大学生在劳务市场竞争力的同时也减少兼职权益的受损。

4．学生自身维权能力培养

主要有以下几方面：

(1)用人单位的选择。在选择兼职时，大学生应事先确认用工单位是否有合法的用工资质，如工商营业执照，固定的营业场所，如果是某公司的下属机构，应到该公司总部询问清楚。

(2)签约前的关注点。通过中介寻找兼职时，切记不要轻信中介夸大其词的广告，要审查中介机构的资质(税务登记证、职业介绍许可证、收费许可证和营业执照及其有效期)，要谨慎交纳中介费并索取正式发票。与用人单位签约必须建立在双方自愿、协商一致、公平、平等的基础上，明确双方权利和义务。在签订用工协议前，应依法主张自己的权利，避免采用有歧义的条款。如果双方不签合同，要注意保留收集证人证言、照片、录音影像、相关的票据等各种证据，以便发生纠纷时能提供确凿的证据，赢得权利。

(3)维权的途径。大学生兼职发生了劳动权益受侵犯事件，如用人单位扣押证件、免除法定责任、短期劳务约定试用期、低于当地最低工资标准或用人单位以暴力、威胁、非法限制人身自由的手段强制劳动，或违章指挥，强令冒险作业、劳动者人身安全无保障等兼职权益受损，维权途径有：一是可立即解除合同；二是双方协商、调解解决，协商、调解不成可向法院起诉。

(4)社会兼职的心态调整。大学生社会兼职应以个人学业与社会实践相结合为出发点，不能以赚钱为第一目标。因此，做什么样的兼职与个人的爱好、性格和心态有很大关系。要想让兼职对自己的将来产生良性的影响，大学生需要自我调节，保持心态平衡。

篇5：大学生寒假兼职社会实践报告

昨日，记者按一则招聘广告上的电话打过去，询问招聘单位名称，对方却告之是中介公司，保证能帮忙找到工作，并邀请记者马上去面试。大二女生黄可欣昨日称，根据一兼职招聘广告，她应聘上了一公司兼职销售。对方居然开口就要收400元服装费用，吓得她立即谎称要回老家过年不干了。

经过一番调查发现，大学生兼职的月收入普遍集中在800元以下，只有约15%的大学生月收入在800元以上。但这并不影响大学生热情参与兼职的心理。川大学生王伟称：通过各种兼职尝试，获得的不仅仅是金钱上的报酬。

调查显示，60%的大学生兼职目的是为了锻炼自己的社会实践能力和工作能力。也有一部分人认为自己兼职纯属一时冲动或尝试的心理。他们中认为通过兼职可以增长见识、丰富阅历、积累经验的比率达80%。无论是做家教、勤工俭学，或是自己做老板，他们都在不断地努力增加大学生涯中的生命宽度。

省劳动保障监察总队昨日提醒，最好到正规的大型职介中心找兼职工作。如果是通过一些张贴小海报的中介公司，那一定要仔细查看中介公司的三证一照：税务登记证、职业介绍许可证、收费许可证和营业许可执照。

目前，一些不法分子利用虚假招聘骗取应聘者的钱财。因此，社会经验不丰富的大学生一定要仔细审视分析各类信息。比如，招聘广告中未提及兼职单位名称、具体岗位、职责，只一味强调薪酬待遇高，或只留了一个手机号码，没有公司名称和具体地址的，那一定要当心。同时，按照有关规定，用人单位不能向应聘者收取任何费用，包括保证金、培训费、服装费和建档费等。

不少大学生由于求职心切，经常会在应聘资料上不但留下自己的手机或小灵通号码，还将家庭地址、电话也一并留下。有关人力资源专家提醒大学生，在求职时一定要注意保护自己的隐私，对于一些过于私人的信息可以不予透露。有时就会给求职者带来不必要的麻烦。

与此同时，其提醒不要盲目追求高薪而忽视了自身的安全。假如对方是个不知名的公司，在面试时最好看一下公司的有效证件，以确保其是正规公司;应当和对方签订一个协议，明确各自的权利和义务，比如工作时间、加班、报酬等都做一番约定。若以后发生纠纷，才可以此据理力争，维护自己的权益。

大学生寒假兼职社会实践报告2

不知道是何时便有了做兼职的念头，大概是在高考后的3个月长假吧。但是那时候又因为觉得刚考完高考，不应该那么快又去忙乎，那样对自己太残忍了，应该休息休息，因此每每想到出去兼职的时候就会犹豫不决，最终这么一个伟大而又有益的计划便被搁置了，但是又出于对外面世界的好奇，想去一探究竟，于是乎，走出家门自个儿去做兼职的念头便不知不觉地在我的心里萌芽了~

不知道是股什么冲劲，让我竟然放弃了舒适的寒假生活，终于在放假后的第三天鼓起勇气开始了我的兼职之旅。我找的是一间中西快餐店，有人说它是m记、kfc、真功夫的结合体--简称山寨店~ 但不管怎么样，我还是接受了这份每小时只有6块钱的兼职，也可以说是初生牛犊不怕苦吧，我干得十分勤奋，也很好学(呵呵~有点黄婆卖瓜了)，从学习下薯条到做汉堡，从学习做滑鸡饭到做桂林米粉，我一点都不觉得难，一股前所未有的新鲜感鼓动着我不断地学呀~干呀~也不知道个累字是怎么写的了。要强调的是，在我旁边有一位尽职尽责的好师傅在教我，我学得很快，但是也忘得很快，也许是对他太过依赖了，有些该背的东西都背不住，其实现在回想起来，那些东西都很简单，只要我用十分之一的心去看看便能够滚瓜烂熟的了，所以，我每次将东西拿到炸栏时都必须得问一下他要炸多久，他也是不厌其烦地回答我的问题就这样，为期20多天的兼职来到了收尾阶段，我还是那样天真无邪地干我的活~终于在一天，我拿着一份香芋饼去问他要炸多久时，他语重心长地说了一句唉!~兄弟，我真的服了你啦!为什么你跟阿柱(也是一名大一的兼职员，他比我早到那里兼职一个星期，是个热情好学，乐观向上的好人)差别那么大?他什么都会做了现在他之后就没说什么了。但是，这句话对于好强的我来说打击实在很大，简直可以用一言惊醒梦中人来形容。当晚我整个人都是闷闷不乐的，我不断地思考他的那句话，我的工作哪里比不上他了?为什么我跟他来到这里的时间相差短短的一个星期，而他却学得比我多那么多，工作得比我出色脑海在不断地打问号

当天打完洋之后，老师傅又对我说了一句含金量很重的话你知道为什么你跟阿柱相差那么大么?不知道其实，刚开始带你的时候，我觉得你学东西的速度和理解的能力是比阿柱强的，但为什么现在却落后于他那么多?原因就在于你不会处理好与上级的关系，你跟人家相处得不好人家怎么会教你东西呢?(我有时不跟老师傅上班，而是跟另外一个经理上班)经理又怎么会放心让你担大旗呢?这就是你一天都只上6个小时的原因

寒假的社会实践兼职终于告一段落了，虽说这次工作并不能以大团圆结局，我的工资也比不上阿柱的一半，但是，我还是能够从中学到不少东西，比如说知道快餐店是如何运作的，学会了做汉堡，做鸡肉卷，炸薯条、鸡米花等需要多长时间，更体会到工作的辛苦，每一分钱都是来之不易的，教会了我去珍惜，教会了我许许多多做人的道理。我很感谢一直都很照顾我的阿智师傅，蔡丽凤经理，如果没有你们的帮助，我也许早就放弃了~

经过这次的兼职，我实在学会不少，这一定会在为我今后得以立足社增加砝码。我也感到自己是一个十分幸运的人，能够在第一次出来兼职就遇到了这么好的有心人，其实他们才是当今社会所探求的真善美!

大学生寒假兼职社会实践报告3

青年大学生是社会主义建设的重要组成部分和后备军，他们身处文化教育战线，是改革开放和社会主义建设的后备军和冲锋队。如果把这些大学生的热情调动起来，创新的潜能挖掘出来，就会汇聚成一股无形的建设战斗力量。所以要让每一个大学生走进实践工作中去，成为先进形象的代表，让广大大学生成为理论知识丰富、实践能力强、建设祖国事业的合格标兵。

为了锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我联系到民生公司进行假期社会实践。推荐：寒假社会实践报告

经过在民生公司的1个半月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。实践，就是把我们在学校所学的理论知识运用到客观实际中去，使自己所学的知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零，理论应该与实践相结合，另一方面，实践可以为以后找工作打基础，通过这一段时间的学习，学到了很多在学校学不到的东西，也锻炼了自己，提高了自己实际操作的能力。而今的中国发展是飞速的，世界的变化是飞速的，所以，就要求我们不断的更新我们在课本上学到的知识，不断扩展自己的知识面，不断从实践中学习，不断完善自己，武装自己，只有这样，才能在今后的竞争中不被淘汰，才能在今后的学习工作中表现的更好。

社会总是不同于学校的，学校中的那份纯真，学校中那份轻松的气氛，在社会上是不存在的，在学校中，我们所接触的人和事都是那么单纯、那么简单，在学校中，我们除了学习没有多少事情需要去做，生活的轻松而且自在，但在工作单位，就不是那么简单了，我们要做的事情是那么多，那么繁碎，然而，没有人会告诉你，你要做什么，你要怎么做，只能凭自觉去做，要做好，做的认真漂亮，要把最简单的事情以最认真的态度去做，也只有这样，我们才能得到别人不一样的评价，我们才能有一个漂亮的开头，同时，我们也会发现自己的不足，才能向别人学习更丰富的知识，才能学习别人为人处事的方法，才能高自己的能力。

在工作单位，在实际工作中，会遇到书本中没有学到的知识，可能工作中要用到的和书上学的一点联系都没有，有时，实际工作是那么简单，而书上讲的又是那么复杂，有时，书上一两句话带过，而实际操作又那么复杂，这让人很迷惑，不过，书本上的知识是死的，在实际工作中却需要灵活运用，所以大学生的实践活动是非常重要的，必不可少的，毕竟两年后，我已经不是一名大学生，而是社会中的一分子，所以，不能纸上谈兵，要锻炼自己，要成为一名合格人才。

理论需要与实践相结合，只有理论没有实际操作，只是纸上谈兵，是不可能立足于这个社会的，所以，一定要走出校门，接触社会，真正的把理论与实践结合，真正的成为一名合格的会计人员。

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这一年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。学习不是局限于书本，而是要对知识有一个比较全面的掌握。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的掌握尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

大学生寒假兼职社会实践报告4

不知道是何时便有了做兼职的念头，大概是在高考后的3个月长假吧。但是那时候又因为觉得刚考完高考，不应该那么快又去忙乎，那样对自己太残忍了，应该休息休息，因此每每想到出去兼职的时候就会犹豫不决，最终这么一个伟大而又有益的计划便被搁置了，但是又出于对外面世界的好奇，想去一探究竟，于是乎，走出家门自个儿去做兼职的`念头便不知不觉地在我的心里萌芽了~

不知道是股什么冲劲，让我竟然放弃了舒适的寒假生活，终于在放假后的第三天鼓起勇气开始了我的兼职之旅。我找的是一间中西快餐店，有人说它是m记、kfc、真功夫的结合体--简称山寨店~但不管怎么样，我还是接受了这份每小时只有6块钱的兼职，也可以说是初生牛犊不怕“苦”吧，我干得十分勤奋，也很好学(呵呵~有点黄婆卖瓜了)，从学习下薯条到做汉堡，从学习做滑鸡饭到做桂林米粉，我一点都不觉得难，一股前所未有的新鲜感鼓动着我不断地学呀~干呀~也不知道个累字是怎么写的了。要强调的是，在我旁边有一位尽职尽责的好师傅在教我，我学得很快，但是也忘得很快，也许是对他太过依赖了，有些该背的东西都背不住，其实现在回想起来，那些东西都很简单，只要我用十分之一的心去看看便能够滚瓜烂熟的了，所以，我每次将东西拿到炸栏时都必须得问一下他要炸多久，他也是不厌其烦地回答我的问题······就这样，为期20多天的兼职来到了收尾阶段，我还是那样“天真无邪”地干我的活~终于在一天，我拿着一份香芋饼去问他要炸多久时，他语重心长地说了一句“唉!~兄弟，我真的服了你啦!为什么你跟阿柱(也是一名大一的兼职员，他比我早到那里兼职一个星期，是个热情好学，乐观向上的好人)差别那么大?他什么都会做了现在······他之后就没说什么了。但是，这句话对于好强的我来说打击实在很大，简直可以用一言惊醒梦中人来形容。当晚我整个人都是闷闷不乐的，我不断地思考他的那句话，我的工作哪里比不上他了?为什么我跟他来到这里的时间相差短短的一个星期，而他却学得比我多那么多，工作得比我出色???脑海在不断地打问号······

当天打完洋之后，“老师傅”又对我说了一句含金量很重的话“你知道为什么你跟阿柱相差那么大么?”“不知道”“其实，刚开始带你的时候，我觉得你学东西的速度和理解的能力是比阿柱强的，但为什么现在却落后于他那么多?原因就在于你不会处理好与上级的关系，你跟人家相处得不好人家怎么会教你东西呢?(我有时不跟“

老师傅”上班，而是跟另外一个经理上班)经理又怎么会放心让你担大旗呢?这就是你一天都只上6个小时的原因”

寒假的社会实践兼职终于告一段落了，虽说这次工作并不能以大团圆结局，我的工资也比不上阿柱的一半，但是，我还是能够从中学到不少东西，比如说知道快餐店是如何运作的，学会了做汉堡，做鸡肉卷，炸薯条、鸡米花等需要多长时间，更体会到工作的辛苦，每一分钱都是来之不易的，教会了我去珍惜，教会了我许许多多做人的道理。我很感谢一直都很照顾我的阿智师傅，蔡丽凤经理，如果没有你们的帮助，我也许早就放弃了~

经过这次的兼职，我实在学会不少，这一定会在为我今后得以立足社增加砝码。我也感到自己是一个十分幸运的人，能够在第一次出来兼职就遇到了这么好的有心人，其实他们才是当今社会所探求的“真shan美”！!

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1.大学生兼职寒假社会实践报告

2.大学生寒假超市兼职社会实践报告

3.大学生寒假兼职社会实践报告

4.大学生寒假兼职社会实践报告

5.大学生寒假超市兼职社会实践报告

6.大学生寒假兼职社会实践报告

7.大学生寒假兼职社会实践报告范文

8.大学生寒假兼职社会实践报告范文

篇6：大学生兼职的寒假社会实践报告

大学生超市打工寒假社会实践报告

青年大学生是社会主义建设的重要组成部分和后备军，他们身处文化教育战

线，是改革开放和社会主义建设的后备军和冲锋队。如果把这些大学生的热情调

动起来，创新的潜能挖掘出来，就会汇聚成一股无形的建设战斗力量。所以要让

每一个大学生走进实践工作中去，成为先进形象的代表，让广大大学生成为理论

知识丰富、实践能力强、建设祖国事业的合格标兵。

这是我大学以来第三个寒假，相比于去年少了份青涩与急躁，多了份成熟与

稳重，经过了一年半的大学生活，我不断提高自己独立解决事情的能力和照顾自

己的能力，同时也不断弥补自己身上的不足及与优秀人才之间的差异，我明白其

实我需要做的还有很多。

为了锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够在生

活和工作中很好地处理各方面的问题，我联系到一家统一银座进行假期社会实

践。

社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一

个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活

动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计

划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。

因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工

作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有十多天时间，但我觉得受益匪浅，基本上达到了自己的目的。

短短的工作让我体会到了就业的压力、自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。

统一银座是一家大型连锁超市，主要服务于周边居民的日常生活需求，它的营销部门被分为好几个部分：副食食品、饮料酒水、服饰杂货、日常百货、家用

电器等等。我的工作日程是这样安排的：每天上午8：00上班——晚上9：30

下班，在岗时期要参与超市盘点和入库整顿。有空时帮理货员看看货架的排列是

否整齐和清洁、货品的齐缺并且及时加货上架。在别人眼中，超市的兼职工作是

相当轻松的，但他们又何尝知晓，超市的工作和他们说的却正好相反！每当超市

大库来时，每个人都将变的更加忙碌，根本就没有休息的时间，哪怕是喝一口

水……在那工作的半个月中，我就有那样的体会，从卸货到货物进仓往往要持续

两个小时左右，“累”成了每个人的写照！但当我们把货物全部进仓后，也不可能

有什么时间去休息，工作中一直都是站着或是在奔跑的途中，有时因为业务的不

熟悉我常常受到区域负责人和主管的奚落。

春节串亲访友的人很多，购买礼品的人很多，这时候推销就起到了很好的作

用，开始我只喜欢站着等着顾客到来，而不会想着主动去对客户进行推销，后来

看到其他的销售员都可以成功推销一些礼品，也就心痒痒了，主动向顾客推销不

错的礼品，而且战果不错，这也应证了室友们常说我具有把黑的说成白的然后自

己又能把白的再说成黑的的本领。在销售过程中我发现有两个极端是非常让顾客

反感的：一完全不闻不问，由顾客彻底的自由购物；二就是一路随行，问东问西

提供超范围服务。而最让顾客喜欢的是在他们需要的时候提供讲解，在不必的时

候供给自由，这样才会给顾客创造一种方便舒适的购物环境，也能带来一定的回

头客。

虽然在超市中我只负责销售和导购的工作，但我也明白了不管超市是大是小，他都有自己的一个运营模式和流程。超市每天在快要结束营业的时候都要查点货物，看看明天需要进一些什么货，然后打电话给进货商，讲好数量时间。对于超市的财务问题，要记清楚每一笔账，否则就会越来越乱。

记得曾经有一个长辈就跟我说：不管做什么要多做事，少说话！话虽简单，但真正做起来就不简单了。要在众多同事、干部甚至于顾客眼里一开始就留下一个好的印像可不是一件简单的事情，而且我要在同类品牌的平等竞争下让销售量来说明我工作的努力，击败对手，这的确有难度。俗话说：“国有国法，家有家规。”自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。不管是谁，随喊随到。在超市做促销员，有时还是很忙的。特别是周末，很多的供货商都在周五送货以便应付周末的客流量，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就需要人来帮忙了。我是刚来的，对仓库的布局不了解，好多次帮倒忙被领导骂。并且去了普通员工不该进去的重地被给予了严重警告。我要把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架附近，如果是一般的货物倒是没什么，但有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了。超市进货都是几千箱饮料、几百箱酒的，每卸一次都特别累，但是谁叫我是新来的，难逃新人受欺负的厄运，只有这样才能相安无事。

当然在没有货要上的时候一定要找点事情做。“上货”，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，货架就空了，这不仅影响了排面还会影响销售，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。等到货架上的货物都补齐了，就站在排面前吸引顾客对你的产品产生兴趣，我拿着托盘拦住路过的客人让他们品尝，并且重复我已经重复了几百遍的解说台词。如果没有什么顾客，也没有货要补，那就抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、是旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客留下了个坏印象，而且货物也就卖不出去了。

总的来说，在超市里打工是绝对有收获的。我进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。原来社会实践的作用就是让我提前知道自己的缺点，让我们在一次一次锻炼中学会客观地看自己，不要把自己看得比天还要高，以免以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。

我想这一次的打工，会永远记在我的心里，毕竟那是我第一次感到：无论什么事都不能靠别人，只有靠自己！但是这一切首先，是要拥有知识、能力还要有持之以恒的决心。没有足够的知识、能力是根本无法在社会上立足的。而没有决心，你的一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为社会的栋梁。

经过在统一银座的一个月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。实践，就是把我们在学校所学的理论知识运用到客观实际中去，使自己所学的知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零，理论应该与实践相结合，另一方面，实践可以为以后找工作打基础，通过这一段时间的学习，学到了很多在学校学不到的东西，也锻炼了自己，提高了自己实际操作的能力。而今的中国发展是飞速的，世界的变化是飞速的，所以，就要求我们不断的更新我们在课本上学到的知识，不断扩

展自己的知识面，不断从实践中学习，不断完善自己，武装自己，只有这样，才能在今后的竞争中不被淘汰，才能在今后的学习工作中表现的更好。

真诚和微笑，只有让你的顾客买的舒心买的放心才能留住老顾客。所谓技巧，即是根据购物者的心情的需要来变换自己的服务方式，不管做什么，技巧都很重要，只有辛勤和蛮力是不够的。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

还有两点我们需要谨记：

诚信是成功的根本。

成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。

越在慌乱的环境中越要镇定，这样才可以井井有条的达到目的。

由于春节期间购买的人很多，所以一定要照顾完一个顾客在顾及下一位，否则最后哪一位都不能照顾周全。这件事也要应用在生活和其他的工作中，遇到紧急的事不要慌了手脚，要镇定应对，还要懂得随机应变，这样才能避免冲突减少损失，保障利益。

社会总是不同于学校的，学校中的那份纯真，学校中那份轻松的气氛，在社会上是不存在的，在学校中，我们所接触的人和事都是那么单纯、那么简单，在学校中，我们除了学习没有多少事情需要去做，生活的轻松而且自在，但在工作单位，就不是那么简单了，我们要做的事情是那么多，那么繁碎，然而，没有人会告诉你，你要做什么，你要怎么做，只能凭自觉去做，要做好，做的认真漂亮，要把最简单的事情以最认真的态度去做，也只有这样，我们才能得到别人不一样的评价，我们才能有一个漂亮的开头，同时，我们也会发现自己的不足，才能向别人学习更丰富的知识，才能学习别人为人处事的方法，才能高自己的能力。在工作单位，在实际工作中，会遇到书本中没有学到的知识，可能工作中要用到的和书上学的一点联系都没有，有时，实际工作是那么简单，而书上讲的又是那么复杂，有时，书上一两句话带过，而实际操作又那么复杂，这让人很迷惑，不过，书本上的知识是死的，在实际工作中却需要灵活运用，所以大学生的实践活动是非常重要的，必不可少的，毕竟两年后，我已经不是一名大学生，而是社会中的一分子，所以，不能纸上谈兵，要锻炼自己，要成为一名合格人才。理论需要与实践相结合，只有理论没有实际操作，只是纸上谈兵，是不可能立足于这个社会的，所以，一定要走出校门，接触社会，真正的把理论与实践结合，真正的成为一名对社会有用的人员。

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这一年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。学习不是局限于书本，而是要对知识有一个比较全面的掌握。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的掌握尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

通过一个多月的实践，我又丰富了不少人生阅历，明白了更多的做人道理，理论和实践是不一样的，这世界上有很多道理你都看似明白、理解，其实真当身临其境的时候又是另一回事，只有真正经历过了，才能有能那个资本说自己懂得那个理。

篇7：寒假兼职社会实践报告

我进入到了一个餐厅做简单的服务工作，也就是去做着端茶倒水的事情，每天都是要九点才会才是工作，虽然工作累了些但是我也感到了充实，我从来没有做过兼职，以前看到兼职的广告没有去，这次得到了爸妈的同意，餐厅离家不远，我才知道工作原来不是那么难，我想要继续工作好，就必须要努力。

在工作中，我每天都要端菜，经常会端的双手发麻，还要经常打扫客人们吃完的饭桌，好药去洗碗，从没有做过这些工作的我突然发现，在家中我就如同被保护在温室的花朵，同样我也体会到了工作的困难，生活在社会上没有知识只有做着这些最底层的工作，不但类还非常的苦难。

我在寒假工作中，为了能够有更好的工作还要经常走到大街上，发传单，我第一次发传单，却没有发出多少，应为我总是沉默着发传单，很多人被我突然递上的传单给吓了一跳走开了，就这样，看到我半天发的传单没有多少，餐厅经理一生气就对我大声呵斥，当时我都被所得非常难过，然后让一个人来教导我，我终于慢慢的开始自己工作虽然经常会被责骂，但是我也都会咬牙坚持下去，每天都会坚持上边，这让我知道读书的重要。

虽然这次的兼职工作简单，但是却让我成长了起来至少我不在是那个娇生惯养的独生子，知道了该如何去改变，知道了该如何去工作，读书能够改变自己，我现在已经是高二了，我要做的就是不断的改变，不断的提高自己的成绩和能力，我以前读书虽然也还不错，只能说是一般般，但是从今天之后我一定会好好的读书。

一定会加油提升自己的成绩，会在上学的时候学号每一课，需要每一天的知识点，付出更多的努力，去改变自己的成绩，我一定好好的加持。我会加油做好，我进入了社会才是道竞争的压力，也知道了生活的压力，我自己做兼职的时候我居然都不能够养活自己，只有读书有了知识才能够找到一份好工作。

篇8：大学生兼职的社会学分析

大学生学习与兼职是鱼与熊掌的关系, 关键是看你如何处理它, 大学生兼职一般分为两类, 一类是蓝领工人的工种, 因为学生需要做一些兼职工作来帮助他们的家庭减轻资金负担。这些学生通常会处理好学习和兼职的关系。另一类兼职属于理论技术类, 他们往往会忽视学生理论的提高。大学生兼职初步可以从四个方面去解读:首先, 为了赚取工资, 满足自己的心愿, 减轻自己的经济压力, 采取兼职工作来创造经济收入;其次, 为了积累经验, 打牢基础, 为将来自己毕业后走向社会、参加工作赢取就业竞争力;再次, 为了广积人脉, 为以后工作增加就业机会;最后, 有一部分人是出于无聊, 为了打发时间而做兼职。

二、大学生兼职的深层分析

改革开放后, 尤其是教育产业化改革后, 每一个家庭都感觉到教育费用负担重, 甚至有人把教育称作新时代“三座大山”之一, 可见目前教育对于普通家庭的压力有多大, 学生作为家庭的一员, 当然不能避免这种负担, 为了缓解经济压力而赚钱是很自然的事。

另外, 随着时代的发展, 社会的进步, 越来越多的时尚物品进入学生的生活, 成为每个学生的生活必需品, 如手机、MP3、MP4、数码相机、电脑等。对这些奢侈品的需求是大学生兼职的动力。

在指令性的计划经济制度下, 大学毕业生完全由国家安排工作, “一切服从国家需要、组织分配到哪里, 就在哪里生根”。可是在市场经济机制下, 大学生不再由国家分配工作, 完全是自主择业。有了自主选择权的同时也就有了压力, 每一个学生都面临着毕业后如果不能顺利就业, 就会失业的尴尬境地。这是市场机制中的优胜劣汰, 在象牙塔中也无法避免市场经济的浪潮。原来与再分配体制相联系的政治因素在社会地位中的作用下降, 教育的作用在市场体制下仍然得到维持和延续, 教育在社会中的意义不仅是来自于经济、技术的发展, 还来自于市场的“刺激”。教育不仅是社会地位流动的促进因素, 也是维持地位再生产的因素。

三、大学生兼职的态度与行事方式

上世纪90年代以前, 我国每个大学生在入学前的准备及学费由国家全额负担, 生活费用也由国家承担部分。毕业后, 完全由国家分配工作, 在学校期间完全不存在兼职现象。但时代改变了, 随着市场经济的发展, 大学生为适应社会发展的需求不断开发其综合能力、训练各项技能。并积极参与社会实践, 这已成为大学生主流的选择。这就像是在公司中的跳槽一样普遍常见。

任何事物都有两面性, 不仅要看到学生在学习期间有兼职工作的消极影响, 还要看到在其成功过程中那些兼职工作的积极影响。如何让每一个学生都能达到足够好, 适应社会的变化, 成功地立足于市场经济, 这才是教育机构、社会单位、家庭真正关心的东西。配套的市场经济体制改革的发展, 需要正确的价值观和理念进行指导。面对这样的环境, 如何正确引导当代大学生, 如何培养当代大学生正确的思想观念, 引导大学生日常行为, 是值得我们每一个人思索的问题。

四、结束语

大学生兼职是社会学领域研究的重要问题, 它不仅关系到学校与学生之间的关系, 也关系到学生与社会之间的关系、社会与家庭之间的关系。从我国当下的教育体系、就业形势、学校管理系统和家庭经济问题等多方面因素来看都很重要。学校作为一个重要的社会机构, 在社会发展与进步的过程中起着很重要的作用, 并且与社会的发展有密切联系。

参考文献

[1]米霞.对高等院校学生兼职状况的思考[J].前沿, 2004 (9) .

[2]左功梅.影响成人高等教育教学质量的因素及对策研究[J].继续教育研究, 2003 (6) .

[3]刘俊学.提高教育服务质量的探索[J].中国高等教育评估, 2003 (2) .

[4]雷皓强, 张一萍, 张瑜.大学生“兼职现象”原因探究及分析[J].黑龙江科技信息, 2008 (36) .

篇9：大学生校园代理兼职实践总结报告

大学生活多姿多彩，对于刚从高考的高压中解放的我，是接近天堂般的享受。但如此轻松的生活，我觉得需要一点调味料-----一份可以发展自我的兼职。大学生做兼职是常事，但要找到一份好的兼职却并非易事。

社会实践的作用在于增强大学生的社会责任感，通过积极参加社会各种活动，增加大学生社会阅历、职业阅历，并提高大学生就业竞争能力。凭着这条理念，我选择了做校园代理，随即参加了公司的面试，并成功得到这份兼职。

有公司做靠山后，我就可以名正言顺地宣传，做我的校园代理了。我很清楚，国庆期间肯定有很多学生要购机，其中不乏我的同学、朋友。可是，他们愿意成为我的第一位顾客吗?毕竟笔记本是几千块钱的东西，买到不满意的怎么办?我带他们去买，也就多了代理这位中间人，公司要额外给我提成，那价格会不会更贵呢?

有太多太多的疑问，也有很多同学劝我放弃，找别的兼职，他们说也只有朋友会找你买，还有谁会找你啊。他们说的也不是没有道理，可是我这人就是这样，我不干则已，一干我就要干出名堂来。而且我进一步了解到，我所在的公司是20XX年创立的，属于大学生自主创业，20XX年再创汇公司被评为“百脑汇十佳商家”与 “诚信单位”，成为广州DIY组装电脑最火爆的几家公司之一，在学生市场的影响力也日益提升。 20XX年3月份，公司日零售装机量最高突破420台大关。

总之，当我了解了公司老总的创业之路后，我很有感觉，因为我一直对创业二字很敏感，我也想成为一个成功的创业人，又从网上了解到校园代理也是学生自主创业的一种途径，所以我更加坚定了我成为一名优秀校园代理的决心。

“作为一个代理，当你的赚朋友的钱的时候，你会不会觉得过意不去呢?这是很多还没出现社会工作的学生都共同拥有的心理，但作为生意人的立场，或是客观点来想这个问题，如果你的朋友你的同学出去外面买，那么他也是给别人赚了这些钱，而买到的产品不一定就是好的，而你带他买，那他肯定可以买到一台满意的.机子，这我想比任何理由都要来得重要，再者，以后你以后出社会，可能是自己做生意，或是工作，你的第一批客户可能就是你所谓的熟人，只要你卖的价格合理，产品正规，你带他过来买也要车费，也要付出精力，赚钱是应该的，也是必须的!!”

这是公司老总在高校代理手册中写给我们的一段话，他说得很有道理。所以我告诉自己，作为一个校园代理，你要自信，不要觉得这个兼职低人一等，要去求人来买你的东西。无论多么难，都要撑下去，但不要丧失尊严!

我想组织一次国庆团购，于是我向还没有买电脑的好友发出邀请函，但那时学校的勤俭部上门推销笔记本，还免费送货上门，所以我有好多同学都成为了勤俭部的顾客。

有一个同学还不确定要不要买勤俭部的，我看时机到了，就上门去游说她，哪知倒被她的舍友弄得无话可说，她们说百脑汇那边都是翻新机，信不过的。我说不会吧，百脑汇20XX、20XX连续两年被专业权威媒体评为全国连锁电脑城第一名，证明百脑汇多年来的成功营运经验已获得各地商家和消费者的肯定。可是毕竟寡不敌众，于是我灰溜溜地走了，第一单生意泡汤。

目标转向我的两位高中同学和一位大学同学，虽说她们相信我，可是不相信公司啊。这点我完全可以理解，所以我向她们保证，我们看完机子，问好价格，不满意再到别的公司，毕竟百脑汇有282家公司嘛;还有，公司给我的提成是每台电脑100，我们每人50吧。其实这期间我打了无数个电话给公司的负责人，要她们要的资料，还有一些琐碎的情况也要跟他说，比如那边有没有工行的取款机啊，我们是学生啊，你要给个实惠价啊，等等。

本来还有一个大学同学没有买的，可是她最终还是不相信我，回家和老爸一起去买了，有时想起当初她对我的抵触情绪我就会觉得很难受，我觉得买个电脑而已，我用得着这么折磨自己吗?不过还好啦，我最终是高高兴兴地带着我的3个同学去买电脑了。

我的第一批顾客，我尽心尽力，帮忙杀价，帮忙查看，我跟我的顾客说，我懂的，你要放心。其实我懂的不多，但是我相信公司不会骗我，一间骗人的公司不可能在竞争这么激烈的百脑汇生存6年，还能不断拥有新的铺面，还有接踵而至的荣誉。

那一天，很累，真的很累。最后成交了2台宏基，一台惠普，一部MP3。要走的时候公司的负责人对我说，刚才去拿货的时候，因为惠普的成本价涨了，所以惠普的提成只能给我50。我当时说了两个字，不行。我跟他说，提成我每人要给她们50的，这个有跟你说啦，还有MP3，也是没有提成的吗?他说，是的。他说，好吧，我还是给你100，以后多带顾客过来哈。

回家了，我一个人，在地铁里发呆。我觉得赚钱好难，好难，而且觉得赚钱好难受，好难受。我知道我又把自己看得低人一等了，我又不自信了。不过还好，回校后洗个热水澡，打个电话回家，又好啦。

第4位顾客是我的初中同学，我真的没有想到他会找我，他在佛山的南方医科大学，离广州这边很远哈，可是还是利用礼拜过来。那种信任，我想不出有什么词可以形容。我说你那么远，怎么不在那边买就好啦?他说有老同学在弄这个，当然要便宜老同学你啦。那一天，我们举行院运会，漫长的开幕式结束后，我马上奔赴电脑城和他们碰面，可是学校爱乐餐厅的老板老是催我回去送餐，我又找不到一个替死鬼，只能帮他问问型号，砍砍价，没能请他们吃顿饭，就火速回校了。

回来后我发现我丢在地铁站的自行车不见了，找了很久都找不到，老板娘又打电话催我马上去送饭，我只能拼命跑回宿舍，送完饭，我整个人都快垮了。

钱财往往就是这样的，来也匆匆，去也匆匆。但是又收获了一份信任，这才是我最大的欣慰。

第5位顾客就是我初中的美女同桌了，那一天中午，我正在送饭，她突然打电话过来，说再过半个小时就到电脑城了，问我有没有在电脑城，她要买电脑。我很激动，我又可以卖出一台了。可是我不在电脑城啊，于是我把我在公司的负责人的号码给她，并且打电话给公司的负责人，跟他说明了情况。可是我一激动又忘了送饭，结果老板娘又打电话来催我了，我这才清醒过来，赶紧跑去送饭。那时觉得自己真没用，一台电脑嘛，就把你乐晕啦。

同桌的电脑卖出去后，很快我的高中的同学又找到了我，说她自己还有她弟弟，还有她的表妹都要电脑，我听完很高兴啊，我的销量又有突破了。我想着拿到提成后，和他们3人一起去吃喝玩乐，毕竟好久没有聚在一起啦。

就在这期间，还有另外2台笔记本也在谈，一台是大学同学，一台是大学同学的同学的。就在我兴致勃勃向公司汇报，最近将有5台笔记本成交时，对我而言不好的消息却接踵而至。

事情的最后就是5台笔记本都泡汤了，有的是爸爸妈妈帮忙买了，有的是和同学一起去买了，有的是自己去买了，总之就是空欢喜一场。不过她们最后都买到了自己心仪的笔记本电脑，我也就算是当了一回小丑吧，死而无憾。

不过我那高中的同学还是给我播下了希望的种子，她把她在潮州读书，想在寒假买电脑的同学介绍给我。潮州的这位素未谋面的朋友也是好样的，她把她在广州读书，也想在寒假买电脑的同学介绍给我。哈哈，来日方长，有总比没有强。

自从第五台笔记本成交后，我的销售业绩毫不见长，投入了很多，却什么也没有得到。终于，在Q群了我发现了第6位顾客，也是我的初中同学。以前没有怎么联系的，就是因为这台电脑，我们之间的联系频繁了很多，哈哈，所以说这个兼职真是个神奇的东西。虽然这台电脑是我卖的最累，收入最低，耗时最长，售后最麻烦的一台，可是我乐意哈，同学就是要经常联系嘛，买不买都是小case啦，赚不赚都无所谓的，咱不缺钱。

我的这位初中同学带了他的姐姐和姐姐的同学过去，他姐姐最后还帮我介绍了一个顾客，是她的同学，也就是大四的师姐。这台电脑还不知道什么时候成交，他们又给我拨下了希望的种子。

我相信那句话，希望越大，失望越大，在一月份时候，潮州朋友的2台电脑和师姐的那台电脑也泡汤了。谈了很久的，最后还是未能成交，倒不是我的问题，是一些客观因素，这对我的打击还是挺大的，我觉得自己办事能力确实不强。我一心想要做一个优秀的代理，可是确实很难。

心情不好的时候，我喜欢跑到图书馆啃小说，啃得天昏地暗，连饭都省了。

不过还算好运，在12月份的时候还成交了一部手机，在一月份的时候也成交了另外2台笔记本，这确实是我始料未及的。虽然还是没能达到我这学期的销量目标，不过很接近啦，我还是很高兴的。有的时候为了自己的销量目标，觉得亏钱也要卖。

一月份的2台笔记本一台是高中同学的室友的，一台是我的代理的。12月31号晚上我和同桌要到大学城科技中心倒数，高中的同学来电话，说她的室友要买电脑，问我卖不卖。这哪有不卖的道理，马上跟她侃了几句，说提成拿后一定要一起去吃个饭啊，这是我一贯的原则，钱是用来一起花的，但前提是我要给顾客好的产品，让他们买得开心，用得放心。而且同学这么信任我，我也要好好招待她啊。

第二天，她把现金3500交给我，要我帮她带回来。顾客的要求，还有我以往的经验，加上公司负责人的指点，我帮她带回了一台她觉得“还不错哦”的电脑。只要顾客满意我也很高兴的。

我的代理的这台电脑我要千里迢迢把它运回揭阳，还要先跟同学借钱，因为我的卡里只有块，不够买一台电脑。哈哈，还真的很好玩，一口气带了2台笔记本回揭阳。

大一的第二学期，我通过努力，售出了8台笔记本电脑和7部手机，还有很多3台MP4、2台MP3及很多其他电脑手机周边产品。我依旧跟上学期一样热爱着这个代理工作，依旧跟顾客带来好产品。

篇10：寒假兼职实践报告

姓名：XXX专业：工商管理班级：XXXXx学号：XXXXXXXX地点：山东省某沃尔玛商场

：促销实践品牌厂家

：

为了有一个丰富而充实的寒假，回到家后我马上去面试了一份兼职工作，寒假兼职实践报告。地点在我所在的山东某的一家沃尔玛商场，而我所做的工作是沃尔玛超市熟食区得利斯专柜的促销员。而哲学上所说“实践是认识的基础”在这里再次获得强烈认证。在兼职期间，通过实践学习我对买和卖有了新的理解与体会，对将来要学习的工商管理的知识实践也做了准备。内容如下：

在我工作的那家沃尔玛超市熟食区购买专柜的厂家并不多，共六家。其中四家厂家的产品差不多都是卖烤肠、酱牛肉等熟食的，而我所在的得利斯就是其中一家。另外三家分别是喜旺、波尼亚、圣都。四家厂家实力相当，因此相互竞争，互不相让。经过这15天的积累我了解到了这四家产品的顾客欢迎度，其中以喜旺的产品最受消费者欢迎。因此，以其为模板我总结出了作为一个厂家、促销员要在激烈的竞争中取得良好的收益所需要做的。

第一，专柜地理位置的选择极为重要

在沃尔玛熟食区四个厂家的位置从右往左分别是喜旺、波尼亚、得利斯、圣都。超市入口在最右边，因而从右边来的顾客相对较多。一般来到熟食区的顾客大多走到喜旺就被促销员的推荐声吸引而停住脚步，眼仅触及到波尼亚的某些产品做个人比较。因此喜旺最易拉顾客，只要其促销员敬业一点产品自然销的比较多。而虽然从左边来的顾客相对较少，但也有许多客源被最左边的圣都拉去，就这一点来说我所推销的得利斯是相当不利的。由此可见，地理位置的重要性。

第二，品牌效应营销手段

就这四家产品来说喜旺的品牌是做的最好的，广告投入也相当大。走在大街上不难看到许多公交车及公交站牌等公共场所都有喜旺广告的身影。除此之外其产品口碑不错有不少回头客，许多来到熟食区的顾客都会专门寻找喜旺专柜，社会实践报告《寒假兼职实践报告》。并且，我认为喜旺的营销手段很符合消费者心理。一般来买熟食的大都是年轻夫妇或老年夫妇而且他们大都带着孩子一起，喜旺常常针对少儿搞活动，给每个来买其产品的家庭的孩子赠与气球或其他小玩具，能抓住孩子的心就能抓住家长的心，我认为这一点很值得其他厂家学习。当然不止喜旺一家，其他厂家也会有各种赠品。例如，我们得利斯就有赠抽纸或玻璃碗的活动，一小部分顾客在赠品的吸引下也会去买其相应的产品。因此，品牌效应和营销手段也是不可或缺的。

第三，产品质量及价格

根据我这几天的观察，喜旺之所以受益最好很大一部分得益于其产品质量。它的产品每天都能保持新鲜，其促销员不像其他厂家那样隔天进货，而是保证天天进货，按天退货。一样的产品喜旺的看起来色泽更光鲜一点自然受到消费者的青睐。而这一点上得利斯的促销员就做的有些不如喜旺，虽说也是隔天进货，但许多烤肠卖不完都是四五天存放在冷藏库里，酱牛肉、猪头肉有时都有些发黑还会摆出来卖，卖不出去是一定的。

但得利斯也有其优势，在四个厂家中得利斯的许多产品的价格都是最低的。例如在新年促销中其他厂家的酱牛肉都保持原价49.9元一斤，而得利斯则降价至45.9元一斤，因此获得了一些价格优势。所以，在做生意时应切记产品质量及价格的重要性，尤其是食品行业。

第四，产品创新

不得不提的是圣都虽然在产品质量、价格及品牌各方面做的都不出色，但一个最大的优势就是有许多其他厂家都没有的产品，例如圣都板鸭与客家烤肉，不仅价格合适而且味道鲜美。在新年促销中其板鸭降价特惠19.9元一只极受消费者欢迎，每天平均可以卖出上百只，一天只是板鸭的收益就上千元。因此，在做生意时，关注产品创新，做到产品的新颖化才能在竞争中才立于不败之地。

最后，不是针对厂家，就沃尔玛超市而言我常常有个疑问，超市每个区域每天都有进货，但此地段客流量不多，远远比不上繁华商业地段，因此每个厂家要怎样才能保证收益呢。例如鸡蛋和肉，作为生活必需品减价时超市中常常排起长队。现就鸡蛋来说，每天鸡蛋一袋袋卖出，但往往被打破的就占了许多箱，如此一来破掉的鸡蛋难道就要被丢掉了吗？我姑且调查了一下，在商场中破掉的鸡蛋将蛋液单独隔出按斤低价卖给超市面包房或外面的水饺店。类似这样超市各个区域得以循环，减少浪费，增加收益也不是为一种好办法。因此，作为一个卖者除了要做到以上几点，还要考虑对自己的产品进行循环利用，在尽量不浪费的情况下获得最大收益。