企业开展网络营销需要多少投入

2024-08-02

企业开展网络营销需要多少投入（精选3篇）

篇1：企业开展网络营销需要多少投入

做网站10多年了，为多少企业服务过，已经记不清楚了，但是记忆中企业能产生效益的却微乎其微，成功还是不成功，其实只看一点，就是你的投入，

投入不止是资金的投入，还有老板的关注，是否投射到这里，他有没有分出一些热情到这里。

听长沙四星环保的老板讲课，为了做网络营销，他成立了四家公司，建了八九个网站，在百度、谷歌、360等搜索引擎开设了七八个账户，根据他的讲诉，在网络推广上的支出，一年二三十万总是有的(不包括线下开支、人员工资等)，但他的收益是去年407单，我们大致的推算，保守万的网络销售业绩。

用他的话讲，建个网站，开始网络营销，就相当于开一家新的店面，新的公司，你能不用心做吗，能不投入吗?

但很多企业仍然是想着，我只花一两千块钱做个网站，挂在那里，给客户展示就行了。这么做一年，除了浪费资源，一个客户也没带来，于是他更加怀疑互联网的作用，网站更荒废了。

我在给客户讲其他客户的案例时，他说在“讲故事”，听了太多的“故事”了，为何别人的成功对他来说只是个“故事”呢?这是不是鸵鸟心态，自欺自人?难道你就不想成为别人口口相传的“故事”?

网络营销不是这么做的，也是需要投入的，唯有投入才能产生大的回报。你只想1000块钱做个网站就完事儿，那就别指望带来10万的业务。

那我们大致估算下网络营销到底需要多少投入：

建设网络营销型网站的费用。营销型的网站我认为有两个特点：一是首先要符合网民的浏览习惯，具有易用、实用、人性化特点，人家看着舒服，才会咨询，才会下单。有的企业网站半年不更新，连个电话都不好找，在线客服更是没有，谁还会费力的来买你的服务或产品?二是要便于搜索引擎收录，这属于搜索引擎优化的范畴，目标是做关键词排名的。

有的客户总问，为何人家1000块钱就给我做个网站，为何你要5000块钱才做个网站。这个就像招聘一样，1000块钱是高中生的工资，你能让博士领1000块钱工资跟你干么?即使是高中生，如果他有才能，1000块钱也不会给你干，对吧?企业网站的建设，说简单也简单，说复杂也复杂，一个美工半天设计首页列表页内页，一个制作人员半天切成html页面，一个程序员半天时间套上程序，也可以了。但如果认真负责的公司会怎么做?他会分析你的公司的业务、你的行业特点、你的产品特点，会根据各种分析结果来对你的网站进行规划，他会和你讨论分析，甚至会和你争执(因为他们要做的网站是面向你的客户的，不是面向你或者你的老板的)，最后做出营销型网站规划，然后交付美工设计，制作人员会根据SEO原则来切成html页面(在这点，可能两个相同的页面，代码却是不同的)，然后程序员套上程序，他们会帮你充实信息，设置标题、关键词、描述、内链等等。你想想，这两种做法的成本怎么会一样?收费怎么会一样?前一种完全按照你的意愿设计的网站，所有人的工作只是为了完成你的网站而已，这样做出来的网站放到网上怎么会有效果?

在济南，我个人认为，如果能尽职尽责的为企业做出一个规范化的营销型的网站，普通的企业站费用应该在5000以上，起码不应低于3000。低于这个数目的，我想建站公司只是给你建站而已，很多网络营销方面的东西，他根本不会给你讲，不会给你做的，谁都不会增加额外的成本为客户服务的，反正你也不懂，

人员成本：长沙四星环保老总说没有安排专门的人员来维护网站，都是各岗位的工作人员利于专职工作外的时间来做的。这种方法未尝不可，但是很多公司是做不来的：第一，每个岗位的人员都做的话，相当于增加了他们额外的工作量，大家能否接受，如何保证他们不是应付差事，这个需要解决;第二，如何让每个员工都懂网络营销的操作流程，或者懂某个方面，这是个问题;第三，其他人能否有时间来做好这个事情，如果都比较忙，可能就会放下这个方面的工作，那你的网络营销就暂停了，没有连续性，如何成功?所以我个人建议还是招聘专职人员，他要懂得网络营销的操作流程，他要头脑活跃、勤奋，他要有一定的文字功底，写软文不费力……在济南，这样的人才月工资最低也要2000吧，熟练的应该2500以上，那么一年1个员工成本就是2万4千元到3万元。(工资为个人参照同行得出的估计)

推广成本：我们去大部分网站去发信息，都是免费的，但如果找门户站、行业网站来发软文的话，就需要费用了，少的可能二三十一篇，多的几百块钱一篇;如果做SEO，提高关键词排名，单纯发免费的外链是很难做的，也需要买一些质量高的外链，这个也需要费用。如果企业不懂得如何做排名，可以委托外包。那么一个关键词每个月1000元不算多，一年下来大概1万2千元。

竞价排名：这里只讨论百度竞价排名，关于他的虚假点击，客户浪费资金的质疑一直存在，但仍然有无数的企业在做，说明什么?竞价排名有效果。对于关键词竞争激烈的，可以做竞价排名，开户就需要6600元。如果我们设定每天花50块钱，那么每个月是1500元，一年下来1万8千元。当然竞价的价格是随时变化的，所以要有专人负责，现在很多企业都设了竞价专员的岗位，如果你公司规模较小，可以将这个工作安排给网站推广人员做。

还有其他相关项目或者费用，暂且不算，如果企业规模大，资本雄厚，可能会招几个网络营销人员，去门户站或一些行业站投放广告，做付费会员，这些问题具体分析。昨天帮一个客户询价，某国内大型门户网站首页全屏广告，1个小时价格就是60万。如果你有实力做，那就不必看这篇文章了，呵呵。

最后汇总下，如果你想做个好的网站，然后开始网络营销，那基本的成本是：建站费用5000+1个专职人员年薪24000，费用约29000元;如果你希望做1个关键词排名，那要增加12000元(起)，如果你还希望做百度竞价，那开支还要增加18000元，这样总计59000元。

至于办公成本，软硬件的费用，就不算在内了。

有的企业可能觉得五六万块钱也不少，不如先放放，其实时机就这么放掉了，本来你可以获得的收益，也就这么放掉了。

长沙四星年投入二三十万，网络销售额2000万，像个“故事”，而且在湖南，比较远的，那讲几个济南的例子：

A客户，教育培训行业，听说竞争对手B企业将网络营销外包给某公司，年支出30万，半年后网络销售额达到每月五六十万;于是也这么操作，很快找了个团队合作，开始支付9万，做了几个月后，寒假网络销售额估计也过了50万，平日少些，约在10万左右。

C客户，家政行业，开始做劳务输出，后做家政培训，后来做育婴馆，每个项目都有独立网站，他从来没给我讲过网络带来的效益，但是从他每上一个项目，就做一个网站，而且不断更新推广来看，没效益，也不会这么做了。

D客户，洗浴用品，很惭愧当时给设计的网站是他们点名参考某站做的，那种风格我一直觉得难看，该客户做了一段时间的优化，后来做百度竞价排名，90%的业绩是网上来的。

E，是个朋友，公司在济南的办事处，年销售额2个亿，网络销售额占30%。

网络营销是的的确确可以带来效益的，也许这个效益会大得出乎意料，但前提是你要有足够的投入，不止是钱的，还需要投入你的关注、你的精力来做。

篇2：企业开展网络营销需要多少投入

果真如此吗？为了准确地回答这个问题，我们首先得先回答以下两个问题：什么是“领导”？企业（或组织）需要什么样的“领导”?

1、什么是“领导”？

对于第一个问题，许多人会认为“领导”是一种职位，当企业（或组织）赋予一个人“领导”职能的时候,他就是组织的“领导（领导者）”。

事实上，比较科学的定义标准是：领导（领导者）不是指其在组织中的位置，而是指其为组织所做的贡献。进一步研究发现：“领导”的职能虽然是组织给的，但在实际工作中，领导行为是否有效、领导效用的大小却与“权力基础”有关。何谓“权力基础”？简单地说，“权力基础”就是实施领导时所必须依赖的一些权力因素。根据世界组织行为学大师、领导力大师、美国领导力研究中心（CLS）主席保罗・赫塞博士的研究，“权力基础”可以被分为7类（见图一）,“领导”是否能有效地实施领导行为与这7种权力有直接的关联。

保罗・赫塞博士指出,从更广泛的范围来看，“领导”实际上是一种影响力，可以谓之“领导力”。因此，可以对“领导”（领导力）的定义可以进一步诠释为:“领导”是对他人或团队行为进行影响的一种努力，包括对各个层面人员的影响能力（包括上、下、左、右层面的所有人员）。根据这个定义，我们可以认为，“有效的领导”是指能针对被领导者的个人或团队绩效需求来采取适当的领导行为。

图一保罗・赫塞博士关于7种权力基础的描述 2、企业（或组织）需要什么样的“领导”?

现在，我们来回答第二个问题：企业需要什么样的“领导”?

研究发现,组织需要“领导”，更需要有影响力的“领导”，真正的“领导”是指在组织中拥有足够影响力、能够有效影响周围人的人。

在现代企业架构中，除了投资方,企业主要由聘用的职业经理人来打理。企业中的管理者一般都身负“领导”和“管理”双重职能，这两种职能究竟有何区别？两者孰轻孰重？根据世界领导力权威约翰•科特（John P Kotter）教授的定义：“领导”和“管理”是两种不同的职能，“领导”职能主要在于“确定方向、整合相关者、激励、鼓舞”这4块，其目的是为了产生变革；“管理”职能主要在于“计划、预算、组织、控制”，其目的是建立秩序，

关于“领导”与“管理”职能的区别和价值关联，请参考图二。对现代企业管理人员来说,领导才能和管理才能必须两者兼备。

延伸开来说，企业组织架构基本呈金字塔型，而现在提倡的“扁平化管理”更是涉及到横向和纵向两个层面的活动。因此，我们可以说，每个管理者都在或多或少地承担领导（影响）的角色和职能，这是因为：你既需要与不同部门之间有效地进行协作，又需要在部门内部实行有效的互动，这些都需要依靠你的领导（影响）才能进行。

基层员工是否也需要“领导力”，答案是肯定的。那么，基层员工该如何发挥自己的领导作用呢？诚然，基层员工比较少有机会发挥自己的领导力（影响力），但也不会完全没有机会。一方面，我们可以看到，领导力的权力基础来源于七种不同的权力，而信息权、专家权都不是来源于组织的认定，可以通过自身的培养获得；另一方面，领导的定义也指出，领导实际是指贡献价值的大小，基层员工同样可以通过不同形式来贡献自身的价值，获得领导力（影响力）。

结语

拿破仑有一句名言：不想当将军的士兵不是好士兵。从这个角度来看，企业所有员工都要有当领导的雄心。试想一下，我们是愿意呆在一个人人都热情高涨、愿意承担责任的组织里呢，还是愿意呆在一个人人都推卸责任、逃避责任的企业里呢？

管理大师彼得・德鲁克也有一句名言：现在，管理越来越需要一套与以往不同的观念――应该去“领导”人而不是去“管理”人；组织的最佳目标应该是让每个人的长处和才能都得到发挥。

篇3：企业开展网络营销需要多少投入

企业开展电子商务过程中, 都离不开网络营销。而营销本身即是一个烧钱的过程, 对于中小企业来讲, 业务的开展往往受到资金预算的影响, 如何以最小的投入获得最大的效果是企业研究的重点, 也对企业的日常有个指导性的作用。本文主要研究企业如何利用最少的投入来开展网络营销, 并对其具体运用加以介绍。

2 网络营销概述 (Web marketing overview)

网络营销是一个企业为了扩大网络知名度, 网站知名度, 扩大销售, 扩大市场占有率等个中营销目的, 所开展的一切网络活动的统称, 一般来讲网络营销的日常工作即是营销信息的发布和营销信息的收集。

3 企业开展网络营销的必要性 (The necessity tocarry out network marketing enterprises)

对于一个企业来说, 无论是网络企业还是传统企业, 开展电子商务已经是时代发展的必然产物[1]。而开展电子商务, 或者会拥有自己的网站、或者会采用第三方电子商务平台来作为自己的网上基地, 而为了能让自己的网上基地发挥其最基本的作用, 就需要开展网络营销, 让自己的网站变得众人皆知, 让自己的网站能够起到网上窗口的作用, 并且让自己的网站为自己带来收益, 这一切都离不开网络营销。当然开展网络营销有其必然的优势所在, 归纳为以下几点:

(1) 网络营销推广费用相对较低

网络营销方法很多, 效果不同, 对于企业来讲可以针对自己的企业现状选择不同的网络营销方法。且有很多网络营销方法费用很低, 甚至是免费。

(2) 网络营销传播速度快、受限制少

网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点, 有利于提高企业营销信息传播的效率, 增强企业营销信息传播的效果, 降低企业营销信息传播的成本。

(3) 网络营销无店面租金成本

利用网络可以实现产品直销功能, 能帮助企业减轻库存压力, 降低经营成本。

(4) 网络营销覆盖全球市场

企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税, 网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。

4 网络营销方法 (Web marketing methods)

网络营销方法很多, 电子邮件、搜索引擎、网络广告、即时信息等都是网络营销方法, 但是近年来, 在互联网上开展营销活动的成本也是在日益增加, 如何利用少的投入取得预期的效果成为困扰很多企业的问题焦点[2]。

5 需较少投入的网络营销方法具体运用 (The specificuse of web marketing means less investment)

网络营销方法很多, 相对于以前所说的费用低廉, 现在有很多网络营销方法已经不再廉价, 入门门槛相对提高, 但是在众多的网络营销方法中仍然有很多物美价廉的方法可供采用, 尤其是对于资金实力相对不足, 又很想在互联网的信息海洋的脱颖而出的中小企业, 选择合适的需较少投入的网络营销方法显得至关重要, 以下即几种方法的具体运用。

5.1 利用自己官方网站开展网络营销

(1) 利用官方网站开展网络营销

官方网站是企业为了服务于自己的企业而建立的网站。具有针对性强, 应用灵活, 当然企业网站在创建的过程中是有成本投入, 使用过程中也需要维护。但是在后期的运用过程中, 却有着灵活、成本低的特点。因为在自己的企业网站进行, 所以不受时间限制, 也不用为了节省资源而控制篇幅。缺点是因为在官网进行, 所以受众基本是老客户, 如果想去的扩大受众的效果往往需要多种营销方法结合运用, 将其他的潜在客户吸引到官方网站来, 以取得预期的效果。

(2) 利用关联网站开展网络营销

关联网站是企业针对自己的业务需要、服务需要、或者是产品需要而建立的。其优缺点与官方网站基本一致, 利用其开展网络营销方法也相同。

5.2 利用社会化网络开展网络营销

(1) 利用博客

博客是最早的web2.0应用, 目前来讲使用用户逐年减少.但是对于开展网络营销来讲却是有一定的优势所在, 博客不受字数限制, 可以随时对所发布内容进行编辑修改。还具有信息可以长期存留的特点, 内容积累的时间越长, 效果越好[3]。

(2) 利用微博

微博是今年比较火的一种社交平台, 特点是受字数限制, 但是信息可以实时传递, 并且关注的用户可以自动收到微博更新内容。近年被企业广泛运用到网络营销当中, 因为其开通费用可以忽略, 想针对性的推广, 可以按条计算, 一般6元左右。形式灵活, 不受形式限制, 这也是很多企业都有自己官方微博的原因。目前企业用户较多的是新浪微博, 这种形式有规模效应, 即如果其他企业有自己的官方微博, 你的企业没有, 那就会同时失去一种与客户零距离沟通的途径。

(3) 利用微信公众平台

微信主要应用于移动客户端, 客户群广大, 用户分布于各行各业各个年龄段。形式灵活的微信, 分享与转发是现在比较流行的微信信息传递形式, 对于企业比较适合使用其订阅号和公众号, 只要注册和登陆即可, 后期可以有针对性的为企业定制内容。

(4) 利用视频网站、上传与企业相关创意视频

视频是公众喜闻乐见的一种形式, 具有病毒营销的特点, 如果用户买账会主去传播与分享, 现国内有很多视频网站, 可以利用其上传一些与企业相关的视频。当然视频如果想取得好的效果需要有创意, 最好是具有独创性。好的创意可以成为经典, 有很多有创意的视频甚至可以成为经典案例。

5.3 利用百科知道等知识问答类网络应用开展网络营销

(1) 百科平台, 编辑词条

百科具有用户编辑和维护的特点。但是也具有严格的审核制度, 其可信度比较高, 现在已经被广泛的运用于网络营销, 为自己的企业编辑词条, 为自己的产品编辑词条, 甚至为自己企业的灵魂人物编辑词条是比较常用的一种形式。

(2) 知道、问问等进行问答式推广

知道、问问都是可以通过提问和回答的方式来进行的网络营销形式。除了要用心的回答大众的日常针对本企业相关内容的提问, 也可以采用自问自答的方式进行。当然想做好此部分工作, 需要事先积累自己的人气, 在需要的时候回答问题就会可信度有所提高。

5.4 利用事件开展网络营销

网络上的热点事件可以成为开展网络营销的契机, 一种方式是找准热点事件, 看其与自己企业及其产品是否有一定的关联, 增加曝光度。另一种方式是自己主动创造热点事件, 当然这种方式需要周密的策划, 往往会不留策划痕迹, 还要找到社会关注点, 最难的是自己创造关注点。如果被网民发现了事件属人为策划, 可能适得其反, 会影响企业信息发布的可信度。

5.5 利用资源互换开展网络营销

(1) 交换链接

交换链接的前提是有自己的官方信息发布渠道, 然后利用自己的资源与对方交换链接, 达到互相促进访问量, 扩大人气的作用。交换链接实施起来比较简单, 也很容易实施。具体实施办法是, 找准交换对象, 发出交换意向。在自己的空间放置对方链接, 并且督促对方放置自己链接即可。交换对象一般要符合“门当户对”, 既要业务相关、相近、互补, 又要实力相当, 以及名望相当。

(2) 交换广告位

与前面的交换链接相似的是首先要有自己的广告位, 可以以其为契机交换对方的广告位。扩大影响力, 带来访问量。

(3) 交换用户

交换用户在操作起来有一定的风险, 因为在用户注册的时候往往需要隐私声明。在交换用户的过程中, 选择交换对象显得格外重要, 一般要选择实力相当的, 信誉较好的, 否则对方的坏影响一定程度上会伤及自己。

(4) 交换内容

内容是取悦用户的关键, 定期更新, 独立主题, 新颖的内容会成为吸引用户再次访问的关键, 但是不同的网站之间可以有自己的特色, 从这点上来看可以做到内容资源共享。比如转载的认可上, 是否得到对方的认可成为关键。也可以通过超级链接直接链接到对方的内容页, 为了更好的宣传自己在对方的内容结束处要有返回自己网站的链接, 否则真的成为了为他人作嫁衣裳。

5.6 其他廉价的网络营销方法

(1) 利用Email营销

Email是开展邮件列表营销的基础, 在开展网络营销过程中对于维护客户关系, 进行促销以及进行邮件市场调研有很大的用途。这里主要需要注意的是选择好邮件列表服务器, 设计好周期性的邮件内容以及决策好邮件发送周期。好的统筹规划, 会为长期的业务开展带来指导作用。

(2) 利用搜索引擎推广

搜索引擎是用户检索信息的主要途径, 利用搜索引擎可以起到快速的广而告之的作用。当然想去的好的营销效果, 需要下一番工夫, 首先要将自己的网站提交给搜索引擎, 其次是网站内容、结构的设计适合搜索引擎的检索, 再次即是通过搜索引擎的推广功能达到扩大知名度的目的。

(3) 利用第三方电子商务平台建立自己的站点或者信息发布渠道

第三方电子商务平台一般是个很好的选择, 尤其是自己又不愿意建立官网的情况下, 当然也可以有官网, 又想扩大渠道, 建立多平台旗舰店, 也是很多企业的选择。

6 结论 (Conclusion)

企业开展网络营销已经成为日常工作的一部分, 正确的网络营销的方法的选择, 可以让企业以小的投入获得更好的网络营销效果, 当然多数的廉价的网络营销方法不是立马就能看出效果的, 往往需要长期的积累, 而效果即会慢慢的体现出来。这种效果也更加容易建立起于客户的互动友好关系, 值得推广。

摘要：企业开展电子商务过程中, 都离不开网络营销。而营销本身即是一个烧钱的过程, 对于中小企业来讲, 业务的开展往往受到资金预算的影响, 如何以最小的投入获得最大的效果是企业研究的重点, 也对企业的日常有个指导性的作用。本文主要研究企业如何利用最少的投入来开展网络营销, 并对其具体运用加以介绍。

关键词：网络营销,社会性网络,热点事件

参考文献