保险行业激励话语（共12篇）
篇1：保险行业激励话语
1) 不逼一下自己，永远不知道自己有多优秀。
2) 有梦就去追啊，愣在原地做什么。
3) 不要去预见烦恼或担心可能永远不会发生的事情，置身于明媚的阳光之中吧!
4) 人生就像一个球，无论如何滚来滚去，总有在一个点上停止的时候。
5) 一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。
6) 我将一切回忆掩埋，只想拥有一个美好的未来。
7) 只有不停的跑才能追上我的梦。
8) 假如你从来未曾害怕受窘受伤害，好就是你从来没有冒过险。
9) 成功者学习别人的经验，一般人学习自己的经验。
10) 当你觉得沮丧失落，能量低迷，别人会觉得不能托付给一个不自信的人。
11) 人各有志，自己的路自己走。
12) 我要的未来，要靠我自己去拼。
13) 桂冠上的飘带，不是用天才纤维捻制而成的，而是用痛苦，磨难的丝缕纺织出来的。
14) 命运，你残忍的诉说着我的悲痛。
15) 风暴再大，它终不能刮到你的内心去。
16) 把别人的失败当做自己教训的人，将少走许多弯路;不知明天做什么事的人，今天的事也难以做好。
17) 成功是一个过程，并不是一个结果。
18) 左边长得靓，右边貌平庸。谁也不比谁高贵，谁也不比谁低贱。前面富二代，后面贫困生，谁也不比谁多才，谁也不比谁无能。大学敞开门，面向你我他，享受新生活，创造新未来。
19) 伟人与常人最大的差别就在于珍惜时间。
20) 没有所谓失败，除非你不再尝试。
篇2：保险行业激励话语
2) 精彩的人生总有精彩的理由，笑到最后的才会笑得最甜。
3) 远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。
4) 不甘心失去就要去努力争取。
5) 一定要充分利用生活中的闲暇时光，不要让任何一个发展自我的机会溜走。
6) 伟大的成就，来自为远大的目标所花费的巨大心思和付诸的最大努力。
7) 勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。
8) 在茫茫沙漠，唯有前时进的脚步才是希望的象征。
9) 如果周围有人嫉妒你，那么你可以把他从你的竞争者之列排除了，嫉妒人之人，难以成大事。
10) 人因梦想而伟大。
11) 用你的笑容去改变这个世界，别让这个世界改变了你的笑容。
12) 可怕的是，比你优秀的人比你还要努力。
13) 要成功，先发疯，头脑简单向前冲。
14) 做好手中事，珍惜眼前人。
15) 书不记，熟读可记;义不精，细思可精;惟有志不立，直是无着力处。
16) 考验人的才能不在于他是否拿到一副好牌，而在他能打好一副坏牌。
17) 推销是广告善缘，销售幸福的工作，人人都需要。
18) 能力永远和曾经的付出成正比。
19) 不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要轻言放弃。
20) 你都没竭尽全力，哪有资格哭泣。
21) 跑得越快，遇到风的阻力越大。阻力与成就相伴随。
22) 一份耕耘，一份收获，付出就有回报永不遭遇过失败，因我所碰到的都是暂时的挫折。
23) 不作什么决定的意志不是现实的意志;无性格的人从来不做出决定。
24) 天上下雪地上滑，自己跌倒自己爬!
25) 靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
26) 当你感到痛苦时，就去学习点什么吧，学习可以使我们减缓痛苦。
27) 当你能飞的时候就不要放弃飞;当你有梦的时候就不要放弃梦。
28) 人最可悲的是自己不能战胜自己。
29) 青年期人生的历程刚开始，主要以有限资源，运用保险来保障未来，并在稳定中追求财富。
篇3：保险行业激励话语
关键词：激励理论,人力资源,建议
21世纪是一个知识经济蓬勃发展的时代, 处于社会主义市场经济体制下的企业之间的竞争越来越大, 企业想要在这场竞争中立于不败之地, 就必须充分发挥人力资本的优势, 使人力资本成为推动企业发展的重要引擎, 使每一位员工都能在激励机制的作用下, 充分发挥自身才能。在现代企业管理中, 合理有效的利用激励理论, 调动员工积极性, 发掘员工潜能, 留住人才, 用好人才, 显得尤为重要。
一、激励理论
“激励”从字面意思上看是激发和鼓励的意思, 在管理工作中, 可以把激励定义为调动人们积极性的过程。可以说, 就是通过激励的手段和方法, 使人产生某种需求欲望并产生目标, 进而产生动机并有所行动。
激励理论发展到今天已有一百多年的历史, 其内容也越来越丰富。西方国家数百年来逐渐出现并流行的激励理论, 主要有美国心理学家马斯洛提出的需要层次理论, 阐述了人的需要由低到高排列:生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我实现需要, 认为低层次的需要满足以后才会有高层次的需要, 不免机械化;而耶鲁大学的奥德佛重组马斯洛的需要层次理论, 把人的需要分为三个核心需要:生存 (existence) 、相互关系 (relatedness) 、成长 (growth) , 所以称之为ERG理论, 各种需要可以同时并存和发展;赫兹伯格提出的双因素理论指出和工作本身相关的需要具有激励作用, 而和环境相关往往只能起到保健作用。美国心理学家麦克利兰认为, 人在发展过程中的成就需要也能起到激励效果, 而亚当斯认为人的需要在满足自身发展的时候也往往注意到横向或者纵向的公平, 弗鲁姆提出的期望理论认为是不是起到激励作用除了是否经过努力完成的概率, 还要看效价。
二、中国平安激励机制现状
中国平安保险 (集团) 股份有限公司于1988年诞生于深圳, 是中国第一家股份制保险企业, 经过二十多年的发展已成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。集团贯彻“竞争、激励、淘汰”三大机制, 对员工负责, 生涯规划, 安居乐业。
1、物化激励层面。
平安采取了“631”或“721”原则。每年平安都会进行年中和年末的考核, 其结果与员工的薪酬直接相关, 有30%或20%的绩优人员得到大幅加薪, 获得物质奖励, 另外10%人员则处于需改善、接受再培训的状态, 连续两年需改善的员工则可能被淘汰。
2、精神激励层面。
平安要求每位经理人必须对下属进行“及时的激励”, 平安还提出“职业生涯规划”, 让员工写平安日记, 使员工看到自己的职业前景和未来发展的方向, 由此产生不断进步的动力。平安致力于“以优薪激励人才, 用业绩衡量薪酬, 使之能有效激活队伍, 保证绩效稳步上升, 建立平安整体人力资源优势。”
3、完善的福利保障。
(1) 中国平安业务人员具有完善的基本福利保障, 而且基本福利保障项目的保费由公司承担, 使员工没有后顾之忧。 (2) 团体保险保障金额如表1所示。 (表1) (3) 绩优人员可享有国内各地及国外旅游待遇。
三、中国平安的激励机制存在的问题
第一, 平安采取的“631”或“721”原则。员工薪酬与业绩直接相关, 业绩高薪酬高, 业绩低薪酬也低, 造成两极分化严重, 薪酬低的员工压力加大, 积极性减弱, 容易造成人才的流失。
第二, 员工晋升通道单一, 岗位少。平安将员工分为两类:高级管理人才、销售精英。高级管理人才的晋升渠道为:试用业务员、正式业务员、业务主任、高级业务主任、资深业务主任、营业部经理。销售精英的晋升渠道为:试用业务员、正式业务员、行销主任、高级行销主任、资深行销主任、行销经理。但实际上, 大部分员工都是按照第一种晋升渠道晋升的, 使得员工的个性无法得到充分发挥, 不能人尽其用。
第三, 激励手段不是很多。平安虽然在物质层面上给予绩优员工物质的奖励和国内国外旅游的机会, 但是人数太少, 无法奖励大多数员工。在精神层面上, 让员工写职业生涯规划, 对未来有明确的发展方向, 并对不同级别的员工进行多方面培训, 这是很值得借鉴的。激励手段多种多样, 可以有效地激发员工积极性, 使员工对企业有更多的归属感。
第四, 激励过程缺乏员工参与。平安不管是物质激励还是精神激励都是由上级制定的, 员工只能被动地接受, 激励的结果也没有得到反馈, 这就无法得知激励的效果, 对员工的激励作用就会减弱。
四、如何提高激励水平的建议和方法
1、物质激励。
俗话说:“民以食为本”, 充足的物质对员工来说是最基本的生活保障, 所以物质激励对员工来说还是非常重要的。虽然平安在每个阶段都会出各种激励方案, 完成目标的员工会得到不同程度的奖励, 但是这种奖励只是对于完成业绩的少部分人, 无法起到激励大多人的作用, 所以企业要通过制定多种不同类型的物质激励方案, 对员工进行物质奖励, 将有效提高大多数员工的工作积极性。
2、精神激励。
管理者在进行物质激励的同时还要注重与精神激励相结合, 平安对于员工自身的关注较少, 精神激励不到位, 因此要加强员工的精神激励, 不仅要满足员工的物质需求, 还要满足他们的精神需求, 要做好精神激励就需要企业制定完善的培训机制, 关注员工成长, 经常对员工进行表扬, 让员工认识到自我价值的实现, 将物质激励与精神激励结合起来, 才能发挥最大的功效。
3、注重内在激励。
物质激励和精神激励只是对员工的外在激励, 内在激励对于提高激励水平同等重要, 成就、工作本身和晋升等就是内在激励。保险行业所需要最多的就是业务人员, 所招聘的大多也都是业务员, 岗位设定比较单一, 流失人才的可能性较大, 因此企业留住人才, 就要以人为本, 注重工作本身对员工的价值和吸引力, 在充分了解员工兴趣爱好的基础上, 为员工提供合适的岗位, 使员工能通过自身的努力获得上级认可, 得到晋升, 满足员工的高层次需要。
4、薪酬激励。
薪酬激励是最重要的激励方式, 同时也是企业最容易做到的, 基于公平理论的薪酬激励, 会充分发挥员工工作的积极性和创造性。平安的薪酬体系是不太合理的, 刚性地按照业绩来衡量人才, 容易有失公正, 平安可以通过制定公平合理的薪酬管理制度和完善的绩效考核体系来保证公平性, 在制定薪酬标准时要考察本地区同行业相似规模的平均薪酬水平, 通过有竞争力的薪酬体系来留住企业发展所需要的人才。薪酬还必须与完善的绩效考核体系相挂钩, 才能做到公平公正, 因此还要制定完善的绩效考核体系, 奖励优秀的工作业绩, 以此来达到利用薪酬激励员工的目的。
5、制定不同的激励方法。
我国教育制度的不断完善, 使得高学历人才越来越多, 拥有高学历和丰富工作经验的人员不断加入, 职员队伍正在朝着多元化方向发展, 对于不同类型的员工要采取不同的激励方法。平安的人才队伍也在朝着多元化的方向发展, 而两种晋升渠道, 只能满足管理人才和销售人才, 无法满足多种类型多种需要的人才, 所以平安需要采取多种激励方法相结合来满足不同类型的人才。
五、结束语
中国平安作为世界500强企业, 其激励机制还是比较完善的, 有很多值得借鉴的地方。在社会经济迅速发展的今天, 将激励理论有效地运用于现代企业的管理当中, 将有效提高员工的工作积极性, 提高工作效率, 增强企业凝聚力, 更好地完成企业目标。
参考文献
[1]陈树文.人力资源管理[M].北京:清华大学出版社, 2010.6.
篇4：养老保险倒逼激励机制改革
缴费性价比惹争议
作为“五险”中缴费率中的“大头”，养老费率高企近年来多被形容为企业“不可承受之重”。中国社科院世界社保研究中心主任郑秉文说，在我国，养老保险的法定费率（也称“名义费率”）确实较高，养老金制度并轨后，机关事业单位或企业缴纳20%、员工缴纳8%，合计28%的比例在世界各国中名列前15位左右。
虽然人社部此前曾松口养老金费率有望降低，但始终未见明确政策和行动，令部分缴纳人群动摇了持续缴费的想法，多位在职员工表示，今后只要缴够拥有按月领取养老金资格的年限后，就会考虑不再缴费。
对此，人社部表示，退休人员退休时领的养老金，与其工作时的缴费年限长短、缴费水平高低直接相关，不早参保，而是只缴满15年其实才是“不划算”的。
具体来说，以一位月薪保持在5000元的企业男职员为例，如果该职员工作35年并且在工作期间持续按应缴比例缴纳养老保险的话，35年后，企业及职员本人共缴纳养老保险为58.8万元，如果只缴纳15年，缴纳总额为25.2万元。根据公式计算，缴纳15年，该职员月领养老金为1268元，连续缴纳35年，月领养老金为2959元。不过，不论是哪一种缴费方式，60岁退休后，该职员必须至少连续领取养老金16～17年才能拿回企业及自己缴纳的全部费用。
倒逼激励机制改革
不可否认，部分职工对于缴纳养老保险的积极性不高，这与我国养老保险制度的激励机制不够健全密切相关。人社部透露，我国正在健全多缴多得的激励机制。而此举也被业内看作是除了降费率外，养老金制度改革的重要一环。
人社部以城乡居民养老保险为例，目前，我国对于参保人员的基础养老金，政府对符合领取待遇条件的参保人员全额支付基础养老金，对长期缴费的，适当加发基础养老金；而对于这些人的个人账户养老金，个人缴费和政府对参保人员的缴费补贴全部计入个人账户，参保人员自主选择档次缴费，个人缴费越多，享受的政府补贴越多，这也使得个人账户积累额越多，参保人员达到退休年龄后领取的个人账户养老金也就越多。
但多位业内人士表示，这些政策对于缴费人群来说，吸引力难敌相对较大的缴费压力。
对此，郑秉文表示，由于我国养老保险制度激励性不够完善，所以，多缴多得的原则没有真正树立起来，“目前，我国养老表现出缴费与权益脱节问题凸显，制度设计复杂，参保人不知道现在缴费到退休时能拿回多少。因此，导致实际费率低于规定费率、实际缴费基数小于真实缴费基数等情况频现，为了少缴费，很多企业主和职工常常合谋缩小缴费基数”。
郑秉文直言，提高激励机制的主要手段就是扩大个人账户比例规模，个人账户比例越大，参保人的积极性就越高。
提高养老基金增值才能“治本”
业内人士表示，目前之所以越来越多的人欲选择只按照底限缴纳15年养老保险，就是因为不断有观点认为，高额、长时间缴纳养老保险的性价比并不高，只要缴满15年具备按月领取养老金资格，剩下的钱拿去做投资理财，增值空间或许更大。这一观点直接考问着养老保险基金长期低收益的现实。如果说，短时间内降低养老保险费率难以实现，那么能够刺激缴费人群缴费积极性的重任就落在了养老保险基金投资制度改革上了。
篇5：保险行业激励话语
2)人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
3)保险要长期坚持。
4)千万别让恶习在您漫长的行销生涯中留下阴影。
5)一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
6)命运总是光临在那些有准备的人身上。
7)人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上。
8)喊足信心，勇气唱响;挥洒汗水，超越信仰;握紧双拳，展翅飞翔;拥抱阳光，奔向辉煌;突破自我，永争第一。
9)欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
10)让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!
11)一百次拒绝，就坚持一百零一次说明，就多这份坚持，让客户改变原有的心意。
12)如果一个企业主，他需要时间去解决难题，他就需要人寿保险。
13)人寿保险是世界上最快、最经济的金融工具，他能及时建立一笔备用的现金资产。
14)增员靠风气;环境靠人气;业绩靠士气;成功靠志气。
15)即使您不是莎士比亚，也可以写出一封引人瞩目的开发信。
16)在没有取得准客户的共识之前，任何仓促的同意，都会导致事后的反悔或疑惑。
17)含泪播种的人一定能含笑收获。
18)要拥有奔放的热情;热情是影响推销成败的关键。
19)不要等待机会，而要创造机会。
20)魅力是天生乎?它是一种学问、技能，只要努力研究，经常磨练魅力，会成为性格的一部分。
21)不管您现在身处何种阶层，领略别人成功的故事，必有助于您前进的步伐。
22)出来混，保险总是要买的。买的不是消费，是安心。
23)永远的繁华在于不断的创新，创新即新契机。
24)升快乐之温度，让烦恼归零;添好运之热度，让霉运远离;增成功之高度，让失败消失;拓生命之宽度，让心情悠闲;送大暑之祝福，祝幸福永伴!
25)兴味盎然的生活玄机，等您探索;热情有劲的工作哲学，叫人激赏。
26)别总自以为是的认为自己懂得很多，总告诉身边的人别买保险!如果你的朋友需要10万的手术费用，你会借给他钱吗?就算可以借，你能借多少给你朋友?如果你的朋友需要500元每月的养老费，你会给他掏吗?
27)了解新企业主的忧虑，以及活动状态，有助于您为他们设计合格的保单。
28)天不一定会下雨，但雨伞却是我们常备的物品;风险不一定会发生，但寿险也不能不买。
29)多工作，如神经病似地工作;最佳推销员与消极低沉推销员的分别即在此。
30)沮丧是生活的毒药，为什么要沉溺其间呢?你可以改变一切。
31)我们不找人拉保险，但，需要找能拉人一把的朋友!
32)积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
33)别总觉得保险代理人素质低!这个跟你拥有自己的健康保障发生不了任何关系!
34)昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
35)人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
36)保险是为风险买保障，为服务预支费用，如果服务保障都应打折，您还能相信保险吗?
37)保险事业要做大，必须建立自己的团队。
38)一个战略业务员，是懂企业、懂市场、懂人性、懂竞争对手的全功能战士。
39)您的车子有预备胎，您的家庭经济可有预备胎?保险就是家庭经济最佳的预备胎。
40)一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
41)一个人的态度，决定他的高度。
42)专业推销的自由度会带来真正的安全感，而且是你所能控制的。
43)尊重准保户的意见，就先从让他滔滔不绝开始吧!
44)别总是崇尚银行，钱放在银行放心吗?银行法有规定，银行是可以倒闭的;保险公司也有规定，保险公司是不能倒闭的，假如你到银行办理业务，银行连个厕所都不给你准备。
45)建立信誉，不是一朝一夕可成的，但是您有短时间内做好的可能。
46)成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。
47)一般人是看到才相信，而保险是相信才看得到。
48)唯有行动才能改变命运。
49)偷懒，是推销最大的癌症;必须战胜懦弱怠惰的自己;人生最大的敌人就是自己。
50)化繁为简，化难为易，信心十足必得信赖。
51)现实生活中，风险与机遇并存，希望与厄运同行，寿险是人们抵御风险，战胜厄运的最佳方法。
52)别总说保险公司理赔难!你自己理赔过几次?买了养老去理赔医疗，你认为是谁的问题。买了冰箱非要当彩电看，是不是该分析一下自己的!
53)善用自己的权力倾向，您可以把行销工作做得更好。
54)等您对保险感兴趣时，保险对您就不感兴趣。
55)如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。
56)伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
57)买保险就如穿衣服，没有大人会穿童装，却有许多人认为买了保险就好，而不知道买了不足额的保险如同大人穿童装一样。
58)请不要阻止您的朋友、亲人购买保险，除非当他们不幸时，您确定能够养活他们的父母、妻子、孩子，或者帮他们还清所有欠款。
59)人寿保险是：“社会的稳定器”，是“家庭幸福的保护神”。
60)“从一而终”的人，不但可赚取丰富的金钱，也均衡发展了其他，成为一专业、卓越，并且充满喜乐的人。
61)自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化的前进驱力。
62)任何业绩的质变都来自于量变的积累。
63)关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。
64)保险不是存钱，不是花销，是转帐。
65)重新建立你对于保险的认同感，可以让您脱离低迷的心绪。
66)汽车上坡最怕出险况，刹车可保安全，不致下滑，保险就是家庭经济的刹车，可永保目前的生活水准。
67)左边长得靓，右边貌平庸。谁也不比谁高贵，谁也不比谁低贱。前面富二代，后面贫困生，谁也不比谁多才，谁也不比谁无能。大学敞开门，面向你我他，享受新生活，创造新未来。
68)推销就是推销给那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但却是鞋子最大的潜在市场。
69)推销员最可怕的陷阱是浪费时间;片刻的时间亦不能浪费，要成为时间的魔鬼。
70)保险告诉人们：人的身价是用保险合同来说明的。
71)给你一个姑娘，你就想创造一个民族;买一份保险，你就想成为千万富翁，那么美的事，你来给我吧!
72)好心有好报，只是有时有些人不了解他们多么需要帮助。
73)如果您问一个家庭主妇，人寿保险的价值，她未必能感受到，但如果是问一个寡妇，她一定知道人寿保险的价值。
74)只要你有钱，和什么保险都有缘。
75)产品贵不是问题，问题是贵得是不是有道理。
76)一个有责任的人对父母、儿女真爱的表现是对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任，也是国民该负起的义务。
77)世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
78)别总说保险代理人让你反感!保险代理人能找到你，说明你有福气，你还有可以帮助的必要，如果你已经住进医院，你即使求代理人，见见你，都会很难。
79)没有谁对医院感兴趣，但生病后想到的就是去医院，保险也一样，在您不需要的时候买，在需要时用。
80)推销就是从推销自己开始;推销员不被顾客接受，相对地，产品也不会被顾客接受。
81)一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。
篇6：激励人奋进的话语 激励人的话语
乐观者在灾祸中看到机会；悲观者在机会中看到灾祸。
没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
明天的希望，让我们忘了今天的痛苦。
发光并非太阳的专利，你也可以发光。最激励人的话。
愚者用肉体监视心灵，智者用心灵监视肉体。
只要有信心，人永远不会挫败。
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
人只要不失去方向，就不会失去自己。
生活若剥去理想、梦想、幻想，那生命便只是一堆空架子。
生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
世上最累人的事，莫过於虚伪的过日子。
成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力的。
人格的完善是本，财富的确立是末。
人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富。激励人的话。
年轻是我们唯一拥有权利去编织梦想的时光。
不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧。
不要等待机会，而要创造机会。最能激励人的话。
把自己当傻瓜，不懂就问，你会学的更多。激励人的话语。
不论你在什麽时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。
不论你在什麽时候开始，重要的是开始之后就不要停止。
天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的努力。
伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。
篇7：保险行业激励话语
快乐不是因为拥有的多而是计较的少。
快乐要懂得分享，才能加倍的快乐。
适合自己的，就是最经典的，否则，一切都是空谈。
把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。
孤单寂寞与被遗弃感是最可怕的贫穷。
经验是由痛苦中粹取出来的。
理想的路总是为有信心的人预备著。
把自己当傻瓜，不懂就问，你会学的更多。
当你能飞的时候，就不要放弃飞;当你能梦的时候，就不要放弃梦;当你能爱的时候，就不要放弃爱。
发光并非太阳的专利，你也可以发光。
没有了爱的语言，所有的文字都是乏味的。
明天是世上增值最快的一块土地，因它充满了希望。
你不能左右天气，但你能转变你的心情。
你的选择是做或不做，但不做就永远不会有机会。
美好的生命应该充满期待、惊喜和感激。
人生最大的错误是不断担心会犯错。
人只要不失去方向，就不会失去自己。
生活若剥去理想、梦想、幻想，那生命便只是一堆空架子。
年轻是我们唯一拥有权利去编织梦想的时光。
青春一经典当即永不再赎。
人的价值，在遭受诱惑的一瞬间被决定。
世上最累人的事，莫过於虚伪的过日子。
所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道;所有的失败，与失去自己的失败比起来，更是微不足道。
想像力比知识更重要。
一个今天胜过两个明天。
用最少的悔恨面对过去，用最少的浪费面对现在，用最多的梦面对未来。
自己要先看得起自己，别人才会看得起你。
有希望在的地方，痛苦也成欢乐。
愚者用肉体监视心灵，智者用心灵监视肉体。
生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。
所有欺骗中，自欺是最为严重的。
篇8：保险行业激励话语
1 当前激励机制存在的缺陷
中国政策性农业保险采取政府委托保险公司经营的模式。在现有的激励机制中, 政府主要通过信誉机制、以险养险等方式激励保险公司参与政策性农业保险的经营, 并约束其行为, 初步建立了对保险公司的激励机制。信誉机制是现阶段激励保险公司参与农业保险经营的主要机制。通过政策性农险试点的推广, 逐步扩大其在农村地区的影响力, 增强美誉度, 并由此推广其他诸如车险、人身险等回报较高的商业性险种。同时, 保险公司以农业保险试点为契机, 增强地方政府对保险公司的了解和认可, 加强与政府部门的沟通和交流, 建立一种信任、合作的机制。因此, 信誉实际上起到了资产的作用。在政策性农业保险中, 信誉机制促使保险公司基于与政府部门、农户的长期合作关系的考虑而采取放弃眼前利益的行为, 从而避免保险公司为了短期利益的实现而产生道德风险的行为。然而, 信誉机制作为一种隐性激励机制, 其作用受到一定的约束, 即只有当保险公司在现有激励下经营农业保险不亏损时, 才可能考虑维护长期合作关系, 信誉机制才能发挥作用。
从长远发展的角度来看, 商业性保险公司是以赢利为目的的, 长期亏损经营农业保险是不可能的, 农业保险经营的盈亏临界点是保险公司经营农业保险的底线。目前, 如果对保险公司的财政补贴制度不作调整, 就必然会影响农业保险试点的深入, 甚至可能导致农业保险试点失败。因此, 有必要建立某种机制, 使保险公司不仅承担承保风险, 而且还能获得一定的承保收益。如何构建政府与保险公司之间“利益共享、风险共担”的激励机制是有待展开、深入研究的问题。
2 新型风险报酬激励机制的构建
根据以上对保险公司激励合同影响因素的分析, 结合中国政策性农业保险的特点, 构建对保险公司的报酬激励机制。政府对保险公司的报酬激励机制可以分为低风险报酬激励和高风险报酬激励两个部分。
2.1 低风险报酬激励
低风险报酬激励是指政府对保险公司经营农业保险的管理费用给予固定比例的财政补贴。由于农业生产的复杂性和分散性, 保险公司开展农业保险的交易成本很高, 主要表现在保险合同签订之前的搜寻、谈判等成本和损失发生后的定损、理赔成本。因此, 在自愿保险的情况下, 与其他商业性险种相比而言, 农业保险的经营管理成本较高。根据保险收入的一定比例对保险公司经营管理费用进行补贴, 有利于激励保险公司扩大业务规模, 增加保费收入, 提高农业保险的参与率。
合理确定经营管理费用的补贴率是低风险报酬激励需要解决的主要问题之一。在试点初期, 随着保险公司业务规模的扩大, 其边际费用率逐渐降低。当保险公司经营农险的边际费用率低于补贴率时, 保险公司会积极拓展农险业务。然而, 在政策性农业保险业务达到一定规模后, 保险公司经营的边际费用率将逐渐提高。当保险公司的边际费用率等于费用补贴率时, 保险公司的业务水平将不再提高。政府部门可以通过招标的方式为保险公司真实的经营、管理费用率提供一个“信号发送”机制, 或者政府部门通过设计不同经营管理补贴率的合同供保险公司选择, 为其提供一个“信号甄别”机制。
经营管理费用补贴激励虽然能够激发保险公司努力扩展保险业务的积极性, 但是, 由于农业保险的高风险特点, 使得保险公司的经营面临亏损的风险。因此, 低风险收入对保险公司的激励作用是十分有限的。为了激励保险公司长期努力开展政策性农业保险, 必须给予更高强度的、具有长期激励效果的报酬激励。
2.2 高风险报酬激励
根据产权理论可知, 产权具有将外部性内在化的配置作用, 是一种长期激励机制。因此, 明确保险公司对保险剩余的控制权和剩余索取权 (包括基金剩余的分配和超额赔款的分担) , 可以激励保险公司努力经营保险业务, 降低保险公司的道德风险, 实现对保险公司的长期激励。在中国政策性农业保险中, 政府对保险公司实施高风险收入激励的本质就是政府与保险公司之间具有激励兼容特征的收益或损失分享 (或分担) 机制的建立。
2.2.1 分保方式的选择
农业保险再保险的分保方式主要有成数分保、溢额分保、超额赔付率分保等几种。每种分保方式各有特点, 并且在不同的分保方式下, 政府与保险公司之间的利益分配也是不一样的。在成数分保方式下, 政府与保险公司之间存在真正的共同利益, 不论业务质量如何, 经营结果盈亏, 双方利益都是一致的, 而且, 成数分保方式手续简化, 节省人力和费用。溢额分保是由保险公司对每一危险单位先确定一个自留额, 当保险金额超过自留额时, 由政府承担的再保险方式。保险公司是否将其承保的农业保险风险分出, 关键在于危险单位的保险金额是否超过自留额。因此, 保险公司可以通过自留额的确定, 选择承担风险的额度。溢额分保方式赋予了保险公司风险的选择权。
2.2.2 分保比例的确定
政府与保险公司之间分保比例的确定决定了风险和利益在两者之间的分配。参与约束要从长远看, 保险公司经营农业保险的期望收益不应低于其保留效用。期望剩余是指在一定农业灾害损失分布下, 保险公司经营农业保险可能获得的剩余期望值, 它反映了保险人经营农业保险所能获得的平均剩余。
农业风险通过保险形式实现了从农业部门向其他部门的转移, 实现了纳税人缴纳税赋到从农户向社会公众财政资金转移的过程。这就将原本聚集在农户个体的风险分散成由众多纳税人共同负担的小额风险。因此, 政府在正常年份, 其期望剩余小于零的分担机制体现了“工业反哺农业”的政策。
参考文献
[1]庹国柱, 李军.我国农业保险试验的成就、矛盾及出路[J].金融研究, 2003 (9) .
[2]张维迎.产权、激励与公司治理[M].经济科学出版社, 2005.
篇9：激励员工的话语 激励员工的短信
每一位员工都是优秀的，只要他得到正确的培训;每一位员工都会对工作付出、负责、用心的，只要他得到正确的理念。
努力让每一天的生活过得好，过得有意义，你就会乐观而充实的度过你的整个人生。
切莫只是沉湎于过去或者只是幻想未来而让生命从手指间悄悄的溜走。
不要总拿自己与别人相比，从而造成你失去自信，并贬低了你自身的价值。
不要害怕遭遇风险。只有通过冒险，我们才能学会如何变的勇敢。
别人认为重要的事情，你不能把它作为实现自己目标的依据。
别说真爱难求，而将爱拒之于生活之外。获得爱的最快途径是接受爱，失去爱的最快途径是饿。
不要害怕学习，知识没有重量，它是你随时可以获取的又随时可以携带的宝库。
不要漫不经心的打发时间或口无遮拦的说话，失去的时间或说出去的话都是无法挽回的。
与你内心最贴近的东西，切莫等闲视之。
在你停止努力的那一刻之前，一切都还没有什么真正的结果。
正因为人与人之间存在着各种差异，我们每一个人才会各有所长，各有所为，也就是人们通常所说的各有千秋。
不要使一生庸庸碌碌、匆匆奔忙，以至于忘记了自己曾去过何处，今后又要去往何方。
扼制你曾经付出的爱，而保持爱的最好途径是给爱插上人格的翅膀。
如果你还可以努力，可以付出，就不要轻言停止和放弃。
不要忘记——一个人最大的感情需要是取得别人的赏识和尊重。
提高价值，一是技能，二是态度。
要像监守生命一样监守它们，因为一旦你丢失了它们，生活就会变的毫无意义。
昨天属于历史，明天是未揭开的谜，而今天是赐予我们的礼物——所以，我们把今天称之为present。
只有通过你自己的实践经历与认真思考之后，才知道什么东西对你最好、什么事情对你最重要。
只有为企业创造的价值越多，他的薪水才会越高
篇10：激励成功的话语
1. 一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。
2. 强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
3. 失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
4. 如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。
5. 没有哪种教育能及得上逆境。
6. 一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。
7. 障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究利用它们，便能从失败中培养出成功。
8. 让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!
9. 人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。
篇11：激励话语
2、化学给我们知识，历史给我们智慧。
3、看、学、试。如果你有结果，就不要炫耀。如果一个人害怕花时间和麻烦，他将一事无成。
4、没有化学实验室，我的心脏无法跳动。
5、科学的种子为人民的收获而生长。
6、要提高劳动生产率，首先要保障大工业的物质基础，即发展燃料、铁、机械、化工等生产。
7、如果激发了学生的积极性，学校的工作就会被当作礼物。
8、各种科学都是相互联系的。为了解决某一科学领域的问题，我们应该求助于其他相关的科学知识。生命，就是大自然给予人类去雕琢的宝石。
9、世界上最大的快乐莫过于发现别人从未见过的.新事物。
10、无论如何，我们的推理必须经过实验的检验，除了通过自然的实验和观察来寻求真理外，别无他法。不要做假设，要遵循事实。
11、如果学习只是模仿，那么我们就不会有科学，我们就不会有技术。
12、如果人的秋天和雨能一样，到谷底也能掉出一声来，那就好了。
13、一切推理都必须来自观察和实验。
14、在科学上，天生的智力是什么，但后天的努力是非常重要的。
15、化学是上帝创造的理论，而生物学是上帝创造生命的基础。
16、如果我取得的成就比我周围的人多，我可能会说，这几乎完全不是努力工作的结果。
17、有些人取得更多成就是因为他们比别人更专注、更执着，而不是因为他们比别人更有天赋。
18、近视使我们局限于万有引力定律、化学定律和植物定律。
19、任何人都得承认实验是科学之父。
篇12：保险行业激励话语
关键词：保险行业组织,保险行业协会,政府监管,偿付能力监管
一、当前保险行业组织积极参与保险市场监管的现实意义
保险行业组织是具体实施保险行业自身管理的机构, 即通常所谓“自律组织”, 是指经营保险业务的各类保险人组合以及与保险业共生组织的统称, 他们为了共同的权益组织起来, 对全行业进行自我监督和调节, 属于保险企业自律性的民间社团组织性质, 具有独立的社团法人地位, 既不附属于任何行政管理部门, 也不是其分支机构。
保险行业组织在国外保险市场上发展迅速、形式多样且极具影响力, 如英国著名的保险联合会、保险经纪人联合会, 美国的全国保险监督官协会, 新加坡按不同业务性质组成的财险、寿险、再保险同业协会等, 他们一方面代表同业利益协调政府与保险业的关系, 另一方面又有自身严格的自律制度, 对维护市场秩序、促进保险业健康快速发展起着举足轻重的作用。保险行业组织形式一般有两种:保险行业公会和保险行业协会。中国采用保险行业协会的组织形式, 开展行业自律管理工作。在当前保险市场全面开放的新形势下, 保险行业组织参与保险市场监管, 通过行业自律管理实现对保险市场行为监管目标意义深远。
(一) 宏观方面
保险行业组织参与市场管理, 有利于配合政府实施有效的宏观监管, 密切政府与保险业关系, 遏制不正当的市场竞争行为, 促进政府各项法规政策的全面贯彻执行和市场的协调、稳定、健康发展。在全面开放的今天, 尽管政府监管部门与广大保险企业的关系是管理与被管理的关系, 而事实上, 政府监管主要是宏观管理, 不可能十分具体, 保险企业在执行监管部门的政策过程中, 又有一些关系行业本身利益的要求和建议须及时向保监部门反映, 从而使政府的监管更加有效, 这时保险行业组织能够起到上传下达的作用, 其沟通、协调的职能得以充分发挥。
(二) 微观方面
保险行业组织参与市场监管, 有协调保险企业成员之间利益的能力, 这是由行业组织自律管理的特征所决定的。
1. 保险行业组织自律管理具有自发性。
随着2006年底保护期的结束, 开放国内保险市场承诺的兑现, 竞争压力加剧。据2012年《金融蓝皮书》介绍, 中国加入WTO前, 外资保险机构在中国开展业务的数量仅为18家公司、44家总分支机构, 但到2011年末, 全国共有外资保险公司58家, 其中外资产险公司21家, 外资寿险公司32家, 外资再保险公司5家。2010年, 外资保险公司保费收入达63.3亿元, 市场份额为4.37%, 而在北京、上海、深圳、广东等外资保险公司相对集中的区域保险市场上, 市场份额分别达到16.31%、17.94%、7.88%、8.23%。保险市场中的参与者为保持自己的市场份额, 实现利益最大化, 在利益机制的驱动下, 有自行维护保险市场秩序的内在动力。
2. 保险行业组织自律管理有其在管理上的不可替代性。
中国保监会1998年11月成立之初, 主要承担着对保险市场经营层面的监管。随着中国市场外部环境的变化, 保险监管环境也发生了重大变化, 主要体现在四个方面, 即市场主体增加、保险产品种类增多、市场开放程度提高、消费者的保险知识相对丰富。由此对保险业的要求也越来越高, 此时政府对保险业的监管不能仅仅停留在市场经营层面上, 而要逐渐将其转移到以偿付能力监管为重心, 这就使政府监管出现“盲区”或“空白”, 而保险从业者的信誉准则和同业之间的相互竞争可以对保险公司形成独特的行为约束作用, 从而促进规范秩序的形成和巩固, 维护正常的保险市场秩序。
3. 保险行业组织自律管理属内行管理, 具有专业性。
自律管理依靠的是具有专业知识的内行人才, 通过对各会员单位提供服务来履行职责, 他们对市场的反应建立在其对市场的深刻了解基础之上, 且反应迅速、修正快, 正好弥补了政府监管存在的政策性“时滞”, 管理效率高, 能够切实实现监管目标。
二、中国保险行业组织发展现状及存在的问题
中国的保险市场在过去较长时间内, 由原中国人民保险公司独家垄断, 统一管理, 所以在客观上没有建立保险行业协会的要求。成立于1979年11月的专业性行业组织——中国保险学会, 它是保险理论研究的全国性群众学术团体, 其主要任务是按照建立社会主义市场经济体制的要求, 组织推动会员开展保险理论研究和学术探讨活动。随着保险业的快速发展, 多元化竞争主体的逐步形成, 保险市场上出现了一些违反保险经营原则的问题, 保险业要求自律的呼声越来越高, 于是在北京、上海、深圳等保险业务发展快、竞争激烈的城市, 先后成立了地区性行业协会, 出台了一些自律公约, 如1997年4月公布的《北京地区保险行业自律公约》、《关于寿险投保人投保须知》等, 为维护市场秩序, 规范经营做出了应有贡献, 同时也为建立全国性保险行业协会奠定了基础。2000年11月, 中国保险行业协会成立, 当时会员单位仅有36家, 发展至今共有会员218家, 其中保险公司145家, 保险中介机构76家, 地方保险行业协会36家。十多年来, 中国保险行业协会秉承“服务”宗旨, 发挥“自律、维权、服务、交流”的职能, 为提高行业自律意识, 强化行业自律行为, 规范行业竞争秩序发挥了积极作用, 在协调政府与行业的关系, 维护会员单位和行业的正当权益, 促进国内外同业的交流与合作, 以及宣传、树立行业良好形象方面, 做出了许多富有成效的工作。但在其发展过程中不可避免地存在一些问题, 影响了保险行业组织自律职能的发挥。
1.保险行业组织发展从深度和广度上与多元化保险竞争主体数量发展不相适应。自本世纪以来, 保险经营主体由2001年的30家增加到2011年的158家, 保险专业中介机构2 554家, 保险从业人员330多万, 保险公司总资产突破6万亿元。截至2011年底共有16个国家和地区的54家保险公司在华设立了1 300多个营业性机构, 呈现出的总体特征是:从“一家独霸”到“三足鼎立”, 再到目前的“群雄逐鹿”, 现已逐步分化形成三个梯队。而中国的保险行业自律组织数量相对较少, 许多地、区级的行业协会还未真正建立起来, 更谈不上专业性、地区性的行业自律管理, 造成“大事无人管, 小事无人理”的混乱局面。
2.保险行业组织经费少, 人员素质低, 困扰着保险行业协会工作的正常开展。中国保险行业协会属于保险企业自律性的民间社团组织性质, 具有独立的社团法人地位, 民政部门虽制定有收费标准, 但在实践操作中由各会员单位根据情况自行确定、协商缴纳, 致使会费标准低, 缴纳方法也不科学。同时, 保险行业协会工作人员采用选派制, 有些甚至由保险公司无法安排的“闲散”人员充任, 他们素质较低, 学历较浅, 工作责任心较弱, 严重影响了协会的工作效率、工作质量和服务水平, 无法体现保险行业协会自律管理的专业性特征。
3.会员单位普遍缺乏自我管理意识, 行业文化建设薄弱, 阻碍了协会职能的发挥。从实践看, 大多数保险机构对行业协会的态度是“说起来重要, 用起来次要, 需尽义务时最好不要”, 根本不懂得利用行业协会促进自身发展。这与中国长期以来实行“大一统”的监管模式及不重视行业文化建设有很大关系。从表面看, 许多会员单位习惯于政府监管, 认为只有保监会的文件、规则、约定才真正具有法律或行政约束力, 至于行业协会的行规、章程、公约、责任书等因不具有“约束力”而可以随意违反。究其根源在于保险行业缺乏有共性的行业文化, 各会员单位在处理业内关系, 维护整个行业形象过程中, 没有一致认可的价值观, 即精神文化, 使其在履行行业职责时出现“自律无束、协调困难、交流不畅、宣传迟滞”等问题, 行业协会自律管理的作用无法充分体现出来。
三、加强行业组织自律管理, 完善行业协会自身建设
(一) 运用政府力量, 推动保险行业自律工作的建设
当前保险行业自律管理在整个监管体系中具有不可替代性。因此, 对保险监管部门而言, 应在依法履行业务主管职能的前提下, 运用政府监管的力量, 强化行业协会的基本职能, 推动行业自律工作的建设。
1. 加强领导, 依法履行业务主管职能。
由对市场行为监管转向注重偿付能力监管的前提条件之一就是行业自律, 保监部门要将工作重点放在宏观调控、创造外部环境、规范市场秩序、搞好系统性行业建设和提供公共服务方面, 而将自律、协调、服务的职能转交行业协会, 如以委托的形式依法委托协会开展相关工作, 尊重协会的社团法人地位, 而不能将其作为自己的延伸机构, 帮助协会当好业界的代表。
2. 强化对行业协会的工作指导, 提高对行业协会工作指导的针对性。
如在各省、市、自治区保监局的相关部门安排专人负责行业协会的管理, 定期分项检查、指导, 以确保行业协会工作向法制化、规范化、职业化方向发展。
3. 采用不同形式提高协会工作人员的素质, 发挥其社会作用。
当前保监局除采用传统的文件、电话、信息等形式的指导外, 应定期或不定期召开地、市行业协会秘书长会议, 采用“以会代训”的方式提升协会工作人员的素质, 使协会在注重“对内”服务, 即对会员公司服务的同时, 兼顾其“对外”功能的实现, 如代表行业与保监部门、民政部门、其他民间组织等建立良好的关系, 充分发挥协会的社会作用。
(二) 明确工作思路, 以服务为中心, 以维护行业利益为目标, 完善保险行业协会自身建设
行业自律管理得以实现的主要载体是行业协会, 根据行业协会的发展状况和工作实际, 按照2004年3月中国保监会出台的《关于加强保险行业协会建设的指导意见》及2007年国务院印发的《关于加快推进行业协会商会改革和发展的若干意见》精神, 行业协会具有开展行业自律工作、进行维权活动、协调各方工作、组织沟通交流、大力宣传保险五项基本职责。而协会履行这些职责的目的和宗旨就是为会员服务, 这也是其工作的出发点和落脚点, 为此, 行业协会应做好如下三方面工作:
1. 明确工作思路, 在提高及时服务上下功夫。
服务是否及时直接关系到服务的最终效果, 特别在当前及时接待、落实、处理、答复消费者和消协提出的有关保险投诉尤为重要。为此保险协会应建立保险纠纷解决机制, 及时、有效、公正地解决保险纠纷, 真正增强公众对保险业的信心, 在这一方面, 香港保险索偿投诉局的做法及设在陕西省保险行业协会内的西安保险仲裁站提供了很好的经验和借鉴。前者是专司处理私人保单引起索偿投诉的独立的保险行业自律机构, 在调解保险纠纷中, 不完全拘泥于合同条款, 而是从消费者立场出发, 从情理出发解决纠纷, 能更好地重塑保险公司形象。而后者因其最具公平、公开、公正原则, 适合解决小额保险纠纷, 从而更符合保险特色, 有利于维护保险公司形象。
2. 加强行业协会秘书处建设, 进行秘书处职业化改革。
保险行业协会秘书处作为协会的常设机构, 在建设过程中应注意三个方面: (1) 秘书长人选的配备。应本着公开、公正、公平原则向社会公开招聘专职秘书长, 选人视野要拓宽, 应聘方式要多样化, 选人条件要明确, 同时推荐程序更要严格、规范。 (2) 队伍建设。秘书处队伍建设应坚持“职业化、专业化、年轻化”的原则, 充分体现“小机构、大服务”的特点, 秘书处工作人员应由秘书长负责向社会招聘符合条件的专职工作人员。 (3) 规范化建设。行业协会作为保险业的一个自律组织机构, 应加快规范化建设, 按照中国保监会《关于加强保险行业协会建设的指导意见》精神, 建立健全自律机制, 扩大协会影响力, 实现组织机构完备、人力财力充足、功能作用到位, 使协会运作规范化。
3. 以实施自律管理和自律惩戒为手段, 适度行使惩处权力。
目前保险行业协会在发挥自律作用方面的效果并不明显, 保险行业协会制定出台的诸多自律公约, 仅靠会员单位的自觉遵守来予以维持, 最终结果常常是“公约”成为一种摆设。为此, 应尽快形成一个自律的控制体系, 以实施自律管理和自律惩戒为手段, 赋予所有自律公约以法律或行政上或二者兼而有之的约束力, 加强对违反协会章程和自律公约的会员单位的惩戒约束, 使其承担起撕毁行业公约的高昂成本。
(三) 重视行业文化建设, 提高会员单位自觉履行规则的素质, 强化会员单位自律管理理念
保险行业协会以维护行业利益为最终目标, 这一目标是否实现, 关键在于会员单位是否能自觉履行应尽义务。若保险行业协会能发挥其整合优势, 在企业文化建设的基础上, 建立起有共性的行业优秀文化, 树立整个保险业良好形象, 自然会成为会员单位共同的期望。因此, 保险业必须发展“诚信为本, 操守为重”的行业优秀文化, 通过行业教育和宣传, 弘扬诚实守信的职业道德, 将诚实合规经营的强制性要求转化为会员单位的自觉意识和自觉行动, 从而保证每个会员单位合规运行。
参考文献
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