旅行社市场外联方案

旅行社市场外联方案（精选7篇）

篇1：旅行社市场外联方案

市场外联方案

市场外联方案

一、市区市场以及周边市场关系维护：

1、市区维护：

（1）整个牙克石市区市场分区域进行市场外联工作，每个区域分配员工一名，由部门经理指派，外出完成市场外联工作。

（2）计调人员外出外联前，需经过自我学习，内容主要分为：本旅行社所经营产品的熟悉，受访客户的情况了解，同级竞争对手及其产品的了解，随机应变能力的培养、现场答疑技能技巧的使用，以及外联话术的使用等五个方面的学习。计调之间可以相互交流成功经验，共同探讨市场外联工作种遇到的或有可能遇到的问题，遇到棘手问题，如无法解决，及时上报经理，由经理协助处理问题，逐步提高市场外联人员的外联水平。

（3）外联人员外出走访市场时，要做好行前准备工作：着装要求：干净整洁，大方得体，不着奇装异服；态度要求：保持微笑，和蔼可亲，不卑不亢；资料准备要求：将外联所需的名片，宣传单，行程资料，等准备齐全并留有裕度；外联话术要求：口齿清楚，言简意赅，思维慎密，具备语言亲和力；与客户交流过程中，外联人员要做到：通过与客户交流，发现我们在操作过程中的不足，找到问题，并及时回馈给旅行社，对受访客户对我们的态度能够准确的判断，敏锐的发现合作不够紧密的原因，并反馈会公司，大家研讨后加以改进，如需对客户作出某项承诺，市场人员应先判断兑现的可行性，一旦承诺，请负责到底，直至事情有个圆满的解决。

（4）市场区域划分及实施细则

市区市场划分（人员暂定）：

城南：

城北：

城西：

城东：

实施细则：

外联时间：11月1日部门工作较为轻松的部门可先行外出进行市场外联工作；外联客户数量任务：每周各个外联销售人员，每个外联人员每天走访客户单位，以2家为宜，各销售外联人员走访所属区域一月后，安排区域轮换。

外联工作需要达到的目的：每个市场外联人员通过走访客户，达到与所走访的客户建立较多的了解和认识，让客户对市场外联人员及我社建立起足够的信任并扫清接团障碍，以增大我社的市场占有份额，较历年有较大的突破。

在拜访之外时间，以电话，QQ联络等外联方式为辅，与各地区相关计调人员加强联系，为以后的合作打下坚实的基础，以期待加强合作，最终达到增加交客人数的目的。

二、整个市场客户分类：

1、整个市场客户分类：

（1）分管各片区域的外联人员把所有客户视为客量较少的游离类的客户，这类客户需要长期的、艰苦的攻艰过程，对于市场工作来说，也是最为重要的工作，这类客户对我社印象不够深刻，首先要做到A、每年5 次以上的随访；B、个别区域提供实惠政策来引导客户人数

流量的增加；C、还有以点带面，客户发展客户带动人数流量的增加；通过随访，谋求长期稳定的业务联系，分析客户的团量及流向，找出我社产品该类客户没有选择的原因，反馈回公司并加以改进，维护好客户关系，协调好投诉的处理。

2、拜访后给客户建立档案

（1）一档客户 有需求并且需求较为急切的（2）二档客户 潜在客户，通过开发可以发展为自身客户的（3）三档客户 暂时没有出行的安排，但是通过走访可以拓展旅行社的声誉

三、市场外联人员需完成工作：

1、出访前，市场人员需要有出行计划；

2、对出访单位有一定的了解

3、各片区外联负责人员负责：各分管地区外联计划制定、实施、和评估并书面汇报，实施与社里的协调工作，单位随访工作，外联费用申请工作，收集竞争对手资料工作，市场调研工作以及填写完整的市场销售周计划表

4、每周市场维护完毕，每位市场人员需要一份详细的市场报告交与旅行社

篇2：旅行社市场外联方案

为充分调动员工的工作积极性和创造性，制定此绩效考评制度。把员工的工资收入与个人业绩挂钩，以充分体现多劳多得，能者多得的经营理念。通过对员工的绩效考评，并以此作为奖优罚劣的依据，可以鼓励绩效突出的员工，鞭策效不良的员工，从而提高工作效率。并为员工调动、晋升、降职、淘汰提供客观公正的依据。形成一股“千斤重担大家挑，人人肩上有指标”的良好风气，激发起员工良好的工作动机，鼓励员工创造优秀绩效，使员工愿意在本企业努力工作。

外联部：经理一名，业务员N名

工资标准：基本工作+绩效考核工资+保险+补助+提成。

基本工资：xxxx元。

绩效考核工资：xx元，根据完成基础任务比例发放，完成不足50%不予发放。补助：电话：xx元、市内交通xx元、全勤：xx元。

保险：xxxxx

出差：大交通车费实报实销、住XX元标准，餐一日XX元标准。如有赠送小礼品、宴请、打车、等费用须向相关领导申请。

提成：方案一：纯利润：8%—15%之间。

方案二：人头计算：地接、组团同行：2日以内3元/人，2日—5日5元/人、5日以上8元/人。

自组客户：2日以内5元/人，2日—5日10元/人、5日以上20元/人。出境另外结算

基础任务：纯利润1万元。（基础任务不参与提成）。

黄金奖：年完成纯利润15万元，一次性给与xxx元奖。

钻石奖：年完成纯利润20万元，一次性给与xxx元奖。

年终奖：根据其能力奖励xx元。（部分大企业业务员年终奖为提成奖）

连续三个月未完成基础任务给与调换工作，连续三个月完成基础任务30%给与辞退。

篇3：旅行社计调外联实务课程改革思路

一、旅行社计调外联实务课程概述

旅行社的工作岗位主要包括导游、计调、外联、财务、办公室文员等。旅行社计调外联实务这门课程就是针对旅行社计调、外联工作岗位而设立的,是旅游管理专业的核心课程。目的是为了培养学生计调外联的实际动手操作能力,试图为旅行社输送“零距离就业”的合格毕业生。

(一)旅行社计调外联岗位能力分析

1、基本工作能力

包括外语能力和计算机使用能力,要求能胜任与国内外客户进行沟通和处理各种文档的能力。

2、知识能力

包括法律知识和专业知识,要求掌握旅游法、旅行社管理条例、合同法等法律知识以及熟知旅游地理知识、市场营销知识、导游接团知识等。

3、品德素养

包括职业品德和个人品德,要求具备遵纪守法、爱国爱企、思维敏捷、顾全大局、团结协作、应变能力强等优良品德。

4、综合能力

包括决策能力、组织能力、创新能力、成本控制能力、谈判能力、情绪控制能力、计划协调能力等。

(二)旅行社计调外联实务课程主要内容

1、旅游线路设计

旅行社产品的主要表现形式体现为旅游线路产品。使学生熟悉并掌握旅游线路设计的原理和方法是本门课程的主要内容之一。涵盖了本地旅游、国内旅游、港澳台旅游和出国旅游等旅游线路设计。

2、旅游线路产品销售

旅游线路产品在设计的同时必须考虑到产品的销售。使学生明白旅游产品与旅游市场的关系,熟悉并掌握市场细分、市场定位、目标市场以及销售渠道、促销手段、谈判技巧等知识。

3、计调外联工作流程

旅行社由于规模大小、业务种类、所处区域等不尽相同,对计调外联工作岗位的要求也不尽相同。主要分为地接、组团(含国内旅游和出境旅游)等,针对不同旅行社的不同要求,向学生介绍并展示旅行社计调外联工作流程。

二、旅行社计调外联实务课程改革思路

(一)校企深度合作制定培养方案

1、定期研讨修订课程培养方案

与旅行社深度合作,每年定期举行课程修订联席会议,根据旅游行业最新发展趋势和旅行社对计调外联人员的实际需求来确定新的人才培养方案。根据企业提出的新的工作技能的要求,以及评估以往教学实际效果,据此来修订旅行社计调外联实务课程培养方案。

2、校企合作编写校本教材

现有教材存在一定的局限性,主要原因一方面是教材编写者对旅行社计调外联工作流程了解不够全面和深入,另一方面随着旅游行业的不断创新发展,使得计调外联工作内容和工作流程也在不断发展变化。因此,与旅行社深度合作,联合编写旅行社计调外联实务课程校本教材势在必行。

(二)模拟项目驱动创新教学方式

1、分组实训旅游线路设计方案

旅游线路设计是旅行社计调外联人员必须熟练掌握的核心技能之一,教学过程中遵循从简单到复杂的规律。例如,先设计一日游的线路,再设计小长假的三日游线路;从较简单的国内游线路逐步到较复杂的出境游线路等。具体教学过程为:先将学生分为若干小组,由小组长负责分配组员的工作,大家分工合作共同完成任务。所需信息和资源主要从网络上搜集,也可到旅行社访谈搜集,各小组制作PPT课件并汇报讲解,其他小组提问并寻找存在问题。整个过程由教师主导并针对各小组完成任务的情况进行点评。

2、模拟讨论旅游产品销售方案

教师在讲解理论知识的同时,结合旅行社实际案例,在课堂教学中模拟旅行社外联经理会议,引导学生讨论旅游线路产品的销售方案。教师扮演旅行社总经理的角色,学生扮演外联经理,通过提问的方式让学生讨论,针对市场细分、市场定位、目标市场以及销售渠道、促销手段、谈判技巧等方面进行深入讨论。整个过程由教师提出问题,学生讨论为主,教师宏观控制,把握讨论方向。通过这种教学形式,提高学生的学习兴趣和思考能力,并将理论知识渗透到具体的工作岗位操作过程中。

3、开讲座探讨优化计调外联工作流程

由于各旅行社规模大小、业务种类、所处区域等不尽相同,因此不同的旅行社计调外联工作流程也不尽相同。教学过程中,除了教师授课讲解之外,请旅行社计调外联经理进课堂开讲座,结合旅行社实际情况讲解计调外联工作岗位的任务要求和工作流程。通过各种不同的讲座,使学生清楚了解地接社、组团社(国内游和出境游)计调外联工作的不同以及各种突发事件的处理技巧等知识。学生与旅行社计调外联经理面对面的交流,极大激发学生的学习兴趣,在实际教学中效果明显。

(三)完善学生成绩考核体系

1、提高平时成绩比例权重

旅行社计调外联实务是一门实践实训课程,学生成绩考核以学习过程考核为主。大幅度提高平时成绩的比例权重,使平时成绩占总成绩权重不低于50%。平时成绩以小组为考核单位,每个小组完成三~五次任务,成绩取平均值。各小组每次任务的成绩构成如下:小组自我评价(30%)、小组之间互评(30%)、教师评定(40%)。

2、综合评定学生成绩

课程考核要突出能力导向,采用“理论考核与技能实训考核相结合”、“过程考核与结果考核相结合”的考核方式,以学生是否具备旅行社计调外联人员的职业能力和从业素质为考核内容。学生总成绩由各小组平时成绩(50%)、学生课堂表现情况(15%)及期末测验成绩(35%)来综合评定。

3、教考分离

与企业深度合作,条件成熟时可试点教考分离。教师布置项目任务后,各小组完成任务制作PPT进行汇报讲解时,引入旅行社计调外联经理来进行考评。期末考试题目由不同旅行社计调外联经理结合旅行社实际情况出题形成题库并不断更新。课程结束后从题库中随机抽题组合成试卷用于考试。

三、结语

篇4：信息不对称与旅行社产品市场

关键词：信息不对称；产品；市场；旅行社

中图分类号：Ｆ592．6 文献标志码：Ａ 文章编号：1673－291Ｘ（2008）02－0191－02

一、信息不对称理论

信息不对称是2001年诺贝尔经济学获奖者美国加州大学的乔治·阿克尔洛夫等人提出的。

所谓信息不对称，是指市场交易的各经济主体所拥有的信息不对等，各方所掌握的商品或服务的价格、质量等信息不相同。在市场交易中，卖方比买方占有较多的相关信息，处于信息优势地位，而买方则处于信息劣势地位。由此，卖方可能利用自身的优势对交易的标的了若指掌，而买方却因为各种因素的制约知之甚少，这种相关信息占有的不对称状况， 使得市场价格机制不再是使市场均衡的最有效的制度安排。

拥有多信息的卖方对买方来说是不公平的，这将造成买方对卖方所持有的产品持怀疑态度：对质量较好的产品，买方将按照质量较低劣的产品来出价。拥有较高质量产品的卖方只好退出市场，使得该市场所有产品的平均质量下降，买方则相应调低其出价；拥有较高质量产品的卖方不断地退出，买方的出价不断地调低，如此循环往复，该市场上最终只剩下质量较差的产品，也就是常见的“次品驱逐良品”现象。

二、旅行社产品市场中信息不对称的表现

1．旅游消费者和旅行社在旅游产品的运作模式上的信息不对称

旅游消费者缴纳旅游费用购买了组团旅行社的产品之后，一般情况下消费者会认为是组团旅行社负责组织安排旅游活动。而大多数的国际、国内旅游都是组团社选择旅游目的地的旅行社进行地接。组团社派出全程陪同导游，在旅游目的地由地接社派出地方陪同导游进行接待。旅游消费者对旅行社产品的这种惯用运作模式很多时候不太清楚。

2．旅游消费者和旅行社在产品内容上的信息不对称

从理论上讲旅行社在组团时与旅游消费者把产品内容都写在合同上了，但是旅行社的产品具有综合性，如餐饮、住宿等，用简单的等级或者数量大多时候是无法准确描述清楚的。如旅行社产品中的餐饮，合同中的菜肴大多是几菜几汤，几荤几素等，但是具体的菜肴品种就有很大的调整空间。住宿上即便是同样星级的酒店，地理位置的不同也会导致其品质不同，如市区、郊区、海滨、景区内等，有比较大的弹性。

3．旅游消费者和旅行社在产品成本上的信息不对称

旅行社产品收费的多少与该产品成本的高低直接相关，成本与旅游时的吃、住、行的标准和旅游景点、景区的门票相关。吃、住、行的标准弹性较大?熏因而出现了许多文字游戏?熏造成信息不对称。而门票价格本属于刚性因素，是游客出行的重要参考因素，却由于种种原因也成了旅行社的私有信息。在景点安排上，几乎没有旅游消费者知道那些未曾去过的景区景点当中哪些项目是需要收门票、哪些项目是可以免费参观游览。

三、改善旅行社产品市场信息不对称的意义

第一，改善信息不对称状况可以很大程度上规范旅行社产品市场。信息不对称是旅行社之间不正当竞争得以实现的前提之一，当前旅行社产品市场的不正当竞争已经到了亟须解决的时候。从不正当竞争的方式来看，削价竞争是通常的做法。按理说，竞争中的削价行为在原则上还不能视作不正当竞争，但是削价程度达到不顾成本甚至使利润为负数的时候，竞争者为了保持一定的利润，就会以损害消费者利益的方式以求补偿。旅游购物和餐饮市场的竞争激烈也使得旅游购物点、餐饮饭店和地方旅行社及地陪导游形成利益链条。在一些旅游线路中，导游接团很多时候不但没有服务费，还需要向地接社缴纳人头费、停车费等。地陪导游只能通过降低服务质量标准或者诱使、强迫旅游消费者增加自费旅游项目，增加购物点来弥补自己的利益损失，形成行业的恶性循环。只有解决这种信息不对称，才能够摒弃不正当竞争，规范市场。

第二，改善信息不对称状况有利于旅行社有效地开展产品营销。旅行社营销活动的核心是在旅游消费者满意的基础上获得利润，营销的关键是发现消费者的需求并予以满足。而在信息不对称条件下，旅游消费者不能充分了解旅行社的产品。在旅行社进行的营销活动中，旅游消费者往往只是充当被动接受者，营销效果不好。建立完善的双向的信息系统，让旅游消费者更好地认识、感知和了解旅行社产品，在此过程中旅行社也能充分了解旅游消费者的各种需求，有针对性地进行旅游线路、活动、服务等的建设，这样旅行社才能有的放矢地开展富有成效的营销活动。

第三，改善信息不对称状况是旅行社行业可持续发展的需要。只有通过完善信息，让旅游消费者更好地了解旅行社产品和有关的各种旅游信息，旅游者才会欣然前来，更重要的是，在信息对称中旅游的他们，会在物质、文化、休闲等方面得到更大的满足，就会在感情上对旅行社产品更有亲同感，得到满足感后这些旅游消费者就自觉或不自觉地成为旅行社产品的义务宣传者，该市场就形成了一个良性的循环。

四、改善旅行社产品市场信息不对称的对策

1．加强旅行社产品市场的法律规范

由旅游行政管理部门对旅行社行业的产品销售合同进行规范，根据行业产品情况制定若干种规范的制式合同，并在合同中对细节做出准确的解释性界定。使旅行社无法通过合同中的不明条款误导欺骗旅游消费者。

加强对旅行社门市部的管理。很多旅行社的门市部的业务范围超出国家法律法规的许可范围，其职能类似于旅行社的分社，独立组团，委派导游。使得国家通过设置质量保证金和大幅增加注册资本金，提高准入门槛来调整旅行社市场的效果大打折扣。

市场上还有很多承包挂靠的门市部，实际上形成若干个独立经营的小旅行社。这些小门市部资产数量很少，管理不规范，产品的设计和定价都非常注重短期利益，侵害消费者权益。

旅行社要严格规范旅行社的门市部设立，限数量，限区域。可以考虑在城市的不同区域设立门市部比较集中的旅游专业市场，便于规范化管理，同时也能降低行政成本。

2．地方旅游行政部门组织旅行社协会建立行业最低指导价，组织建立旅行社产品信息公开系统

各地旅游行政管理部门应当委托地方旅行社协会定期对本地区旅行社的组团和接团旅游常规旅游线路实行核准最低指导价，公共信息网络平台上进行公布，从而避免不正当的价格战。对于低于指导价的旅行社根据成都实行警示乃至行政处罚，将其作为旅行社经营许可证年检的重要参考要素，严重的吊销其旅游经营许可证。最低指导价要考虑旅行社的成本和合理的利润，旅行社就只能在最低价之上展开竞争，由于旅行社行业的产品竞争激烈，那么旅行社的合同成交价也会自动趋近于指导价。这样既保证了旅行社的正当利润，也使旅游消费者通过旅行社组织处又获得了实惠。

旅行社行业受到电子商务等方式的竞争比较多，自助游越来越方便，况且也非人们的基本需求。需求弹性比较大，不易形成合谋及串通涨价，其自律效果比较显著。

当然旅行社协会对指导价的评议也离不开旅游行政部门的监管，旅游行政部门应当建立旅行社协会的形成机制。

3．加强对旅游消费者的消费警示教育

除了净化旅游产品市场外，对旅游消费者出游前的消费警示和教育也是非常必要的。旅游行政部门应当建立机制，强制要求旅行社签订产品销售合同时必须给旅游消费者提供风险揭示书，旅游消费者仔细阅读后进行签字确认，并在旅游结束后由旅行社作为旅游档案进行保管。揭示书主体内容可以由旅游行政管理部门起草拟定。内容可以包括旅行社常规的运作模式，旅途中的常见活动及问题，受到旅游侵害时适宜采取的措施。

通过教育让消费者明白过低的不规范的旅游产品价格必定给自己旅途中带来很多意想不到的麻烦，自觉警惕和抵制这种旅行社产品，使其彻底没有市场。

4．加强导游行业的自律管理

导游人员应当对零团费负团费等不合理的旅游团队予以拒绝。旅游行政部门应当积极受理导游人员的举报投诉，并且给予这种旅行社以重罚乃至吊销旅游许可证书。导游人员应该加强相互监督，使旅行社产品的恶意低价竞争模式没有运作的空间，保障自己的合法合规收益。

5．加强对旅行社产品创新的政策扶持

旅行社产品的同质化现象比较严重也是旅行社产品市场容易出现低价不正当竞争、形成不良利益链条的重要因素。旅行社的旅游线路基本上没有专营权，也不存在于类似专利权保护的机制。产业发展上应适度扶持旅游行业的横向和纵向并购，形成规模比较大的旅游集团，鼓励大型旅游集团进行上市融资，进行多元化经营，形成一批涵盖所有旅游要素的特色旅行社产品。

参考文献：

[1] 刘秀丽．旅行社产品价格战的思考[Ｊ]．科技创业月刊，2007，（2）．

[2] 李银兰．我国旅行社产品恶性降价的原因及对策分析[Ｊ]．集团经济研究，2005，（7）．

[3] 宋子千．旅行社产品同质化及其成因分析[Ｊ]．旅游学刊，2005，（6）．

[4] 耿继祥．试论旅行社产品质量标准建设[Ｊ]．台州学院学报，2005，（5）．

篇5：旅行社计调与外联实务问题与答案

1、旅行社计调师定义？

具有现代旅行社计调管理素质、掌握现代旅行社计调管理全新理念和丰富实践的旅行社计调人才。

2、旅行社的定义？

指以营利为目的、从事旅游业务的企业。

3、什么是计调/计调员？

担任计划调度作业的人员，在岗位识别上，做国内线路的叫计调，做出境业务的叫OP，还可以被称为线控、团控等。

4、饭店在旅游业中的地位？

A、饭店业是旅游综合接待能力的重要因素，旅游业三大之一 B、饭店为经济活动和社会生活提供了方便

C、饭店业是旅游业的支柱产业，是旅游业创收的重要渠道 D、饭店为解决就业问题有重要贡献

5、护照的定义？

指主权国家发给本国公民出入境和在国外旅行居留的证件，以证明其国籍和出国目的。（普通、外交、公务）三种护照

6、什么事出团通知书？

指出团前发给旅客的一份书面通知书，把出团前的注意事项写在通知书上，便于游客能及时参加旅游活动。

7、旅游线路设计的分类？ 按特征：流线型、环型、辐射型 按距离：短程、中程、短程 按时间：一日游、两日游等

8、旅游线路设计的注意事项？ A、C、9、避免重复经过同意旅游景点B、各旅游景点之间距离适中 择点适量D、顺序科学E、特色各异

影响旅游产品价格的因素？

内部因素：A、固定成本B、变动成本C、利润

外部因素：A、供求状况B、竞争状况C、汇率D、季节E、服务特色

10、旅行社产品定价策略？

新产品定价策略：A、撇油定价策略B、渗透定价策略C、满意定价策略 心理定价策略：A、尾数定价B、整数定价C、声望定价D、招徕定价 折扣定价策略：A、现金折扣B、数量折扣C、交易折扣D、季节折扣 E、促销让价

11、旅行社产品定价方法？

成本导向定价：A、成本加成法B、目标利润定价法C、盈亏平衡定价法 D、边际贡献分析定价法

需求导向定价：A、需求差异定价法B、认知价值定价法 竞争导向定价：A、随行就市发B、率先定价法

12、旅行社产品定价程序？

收集信息——确定目标——估算成本——分析竞争状况——测定市场需求——选定定价法——确定最后价格

13、如何处理采购业务的管理？

A、构建广泛的采购协作网络B、正确处理供应与成本关系C、正确处理集中采购和分散采购的关系D、正确处理定和退订的关系E、加强采购合同的管理

14、出境计调流程？

接受客人的咨询——介绍或设计旅游线路——向各部门问价——向客人报价——签出境前期报备合同——办理出境团队签证——签出境旅游合同——选派海外领队——召开行前说明会——派发出团通知书——发团及监督管理——送团——审核报账——归档总结——售后服务

15、发团的概念？

指组团社把通过各种招徕手段形成的旅游团队，委托给选定的地接社，并由其负责完成合同中规定的游客应该享受的权力和旅行游览活动的过程。

16、客户管理？

篇6：外联合作方案

活动名称：主办单位：天津城市建设学院土木工程学院承办单位：自强自立实践协会赞助单位：天津市广利安信教育

活 动 合 作 方 案

九载青春励志

十年榜样同行

土木工程学院优秀大学生先进事迹报告会

尊敬的赞助商：

我校将于2012年11月1~2日举办九载青春励志十年榜样同行土木工程学院优秀大学生先进事迹报告会。自强自立实践协会是本次活动的举办单位，对商家赞助本次活动的可行性有较深入的了解。下面请让我们来为贵公司阐述本次的合作。

一、活动介绍

活动主题：九载青春励志 十年榜样同行

活动意义：活动展示当代优秀大学生的风采，从学习、工作、生活各方面为土木学院乃至全校的大一学生树立榜样，广泛宣传品学兼优的大学生奉献、博学、坚韧、行知、笃行、自强等优秀品质，号召学生们向榜样学习，促进校风学风以及精神文明建设，形成良好的校园氛围。

活动时间： 彩排时间：10月28日18：00~20：00

大会正式时间：11月1日18:00~21:30

11月2日18:00~21:30

活动地点：鸣飞堂一楼报告厅（容纳350人）

活动对象：

1、观众：土木工程学院全体大一学生527人（分 两天）

2、嘉宾：8位学生工作指导老师及学生领导，社联各学院支委共10名。

3、标兵：大三，大四优秀大学生30名

4、协会成员：60人

人数总计：635人，分两天举行。

二、给赞助商的宣传方式

1.横幅两条：新老食堂各一条（内容：广利安信教育祝土木工程学院优秀大学生事迹报告会圆满成功）

2.展牌:一块(赞助商自定)

3.主持人鸣谢（感谢广利安信教育的赞助）

4.幻灯片一张，关于广利安信的鸣谢（感谢广利安信教育的赞助）。5.话剧:《筑梦》

6.榜样宣传册（500份，最后可附一页广利安信教育的简介，赞助商自定内容）7.其他宣传：如我们可在新食堂门口提供场地与人力支持，费用另计。

四、经费预算

1.宣传经费：横幅2条300元，榜样宣传册500份共1000元，展牌一块：50元。

2.现场布置：横幅150元，展牌四块：100元，投影仪及四支话筒租借200元

3.荣誉证书：30本180元 4.请帖：20份60元 5.其它：100元 *总计：2140元

五、希望贵公司能谨慎考虑我们的建议，给我们提供您宝贵的意见。合作方案中的所有校内宣传活动由我们负责，贵公司可派人到场监督，衷心希望能和贵公司合作，谢谢！

为达到校企双赢，如有异议，可商榷。天津城市建设学院自强自立实践协会

联系人：贺鸿发 ***

2012年10月28日星期日

协会简介：本协会隶属于全校人数最多的学院~土木工程学院；是全校规模、影响力最大，人气最高的学生组织之一，可从以下几方面说明

(1)规模)本协会现在内部的干部与成员达60多名，加上前几届的在校老成员人数达200左右，基本分布在土木学院的每个班级，其规模全院最大；(2)影响力)每年协会纳新时全院有半数以上的同学均报名本协会，而经过层层筛选，能够进入的只有不到四分之一，其优势与影响力可想而知。(3)人气)本协会多年来一直被评为全校优秀社团，红旗社团，在近几年的全校最佳人气社团评选中本协会一直遥遥领先，今年466票，超出第二名82票，远超一些校级社团（举例……），这意味着土木工程学院大一90%以上的学生都投的是本协会。

篇7：二级城市外联方案

武汉市 面积8406平方千米，人口781万。江岸区 面积64平方千米，人口63万。江汉区 面积33平方千米，人口46万。硚口区 面积46平方千米，人口54万。汉阳区 面积108平方千米，人口48万。武昌区 面积81平方千米，人口94万。青山区 面积45平方千米，人口45万。洪山区 面积509平方千米，人口73万。东西湖区 面积439平方千米，人口24万。汉南区 面积288平方千米，人口11万。蔡甸区 面积1108平方千米，人口48万。江夏区 面积2009平方千米，人口68万。黄陂区 面积2261平方千米，人口111万。新洲区 面积1415平方千米，人口96万。鄂州市

鄂州市辖3个市辖区：鄂城、华容、梁子湖3区。全市共有24个乡级单位（4个街道、17个镇、3个乡）。

市妇幼保健医院、仁建医院、中心医院、中医医院 黄石市

全市总人口为252.8万人，其中常住人口为239.9 万人，包括大冶市，阳新县，京山县。中心医院、中医医院、爱康医院、富康医院、大冶市人民医院、大冶市妇女儿童医院、大冶市中医院、大冶市金湖医院、阳新县人民医院、阳新县妇幼保健院、阳新县第三医院、工业区医院 黄冈市

包括麻城市、武穴市、团风县、红安县、罗田县、英山县、浠水县、蕲春县、黄梅县

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仙桃市现辖：郑场镇、毛嘴镇、剅河镇、三伏潭镇、胡场镇、西流河镇、彭场镇、沙湖镇、杨林尾镇、张沟镇、郭河镇、通海口镇、陈场镇、长埫口镇、沔城回族镇 15个镇；干河、龙华山、沙嘴3个街道办事处；国营沙湖、九合垸2个原种场，国营排湖、五湖2个渔场；国营赵西垸、刘家垸2个林场。仙桃经济开发区、仙桃工业园、仙桃高新技术产业园区、彭场工业园、仙桃刘口工业园、全市共有653个村民委员会，56个居民委员会。2008年底，仙桃市总人口为148.16万人，农业人口104.8万人，非农业人口43.3万人。

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天门市现辖竟陵、杨林2个办事处；岳口、多宝、拖市、张港、蒋场、汪场、渔薪、黄潭、横林、彭市、麻洋、多祥、干驿、马湾、卢市、小板、九真、皂市、胡市、石河、佛子山21个镇；净潭1个乡；天门经济开发区，国营蒋湖农场，仙北工业园区，沉湖生态林业科技示范区，白茅湖棉花原种场。全市共有787个村民委员会，41个社区居民委员会，6982个村民小组。

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潜江辖6个管理区（农场）、1 个省级经济开发区、4 个办事处、10 个镇、3个原种场。园林办事处 潜江开发区 竹根滩镇 西大垸管理区 总口管理区 高石碑镇 老新镇 杨市办事处 渔洋镇 周矶办事处 周矶管理区 张金镇 高场原种场 广华办事处 熊口镇王场镇 龙湾镇 熊口管理区 运粮湖管理区 浩口镇 积玉口镇 后湖管理区 江汉石油管理局（广华、向阳、五七）

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