演讲赛策划书样本

演讲赛策划书样本（精选7篇）

篇1：演讲赛策划书样本

英语演讲比赛

策

划

书

**学院学生会

学习部

2011年10月3日

**学院2011年英语演讲比赛细则

第十二届“世纪之星”英语演讲大赛选拔初赛

一、活动目的

为给大学生创造一个励志学习、促进教学、展示才华，充分调动我院学生的学习热情，培养他们的英语口语，为他们搭建展示自我、表现自我的舞台。

二、活动主题

1、A word that has changed the world

三、参赛人员：**学院全体学生。

四、时间：2011年10月16日；15:00——17:00

五、地点：七教（暂定）

六、活动日程安排

1、活动前期利用宣传板、海报、校内挂条幅进行宣传。2、10月8日将收集各班报上的选手名单。3、10月13日进行抽签以便决定出场顺序。4、10月16日正式比赛。

七、比赛注意事项：

1、参赛要求:比赛分为A：本科学生组

B：专科学生组

2、评委评分：去掉一个最高分，去掉一个最低分，其余评委的平均分为选手得分。

3、评委打分和选手最终得分均保留两位小数。

4、评分采用十分制，演讲内容占3分，英语水平/流利度和发音占2分，演讲风格和技巧占一分，问答环节占四分。

5、参赛选手必须独立撰写演讲稿，指导教师可在语音、语调、演讲技巧等方面给予指导。

6、演讲内容应坚持四项基本原则，符合党和国家的各项方针政策，反映大学生积极向上、奋发进取的精神面貌。

7、决赛命题演讲书面演讲稿要求打印一份，比赛之前上交组委会。组委会组织审核，如出现雷同，选手将被取消参赛资格。

8、选手应穿着整洁、大方。

八、比赛流程具体流程

⑴ 主持人致开幕词并且介绍到场的评委、嘉宾。⑵ 主持人介绍比赛的规则、评分细则。

⑶ 比赛开始，选手根据比赛前的抽签顺序进行比赛。⑷ 其间主持人向观众及选手公布结果分数。

⑸ 所有的选手比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进行统分。

⑹ 评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果（依次由单项奖到一等奖）。⑺ 上台颁奖。

⑻ 主持人宣布比赛结束，全体工作人员、嘉宾、评委、选手合影留念。

⑼ 工作人员负责做好后期工作。（10）活动总结

活动结束后由学习部对本次活动进行总结，从中吸取经验教训，为以后办活动进行经验的积累。总结分为电子版和打印版，一式两份，分别交由办公室和学习部进行保管。

九、比赛规则

1、比赛题目：A word that has changed the world

2、命题演讲：每位选手首先进行3分钟（正负十秒以内，否则扣分）的定题演讲。

3、回答问题：教师就选手定题演讲的内容提一个问题，选手回答问题为一分钟。

十、人员分配

1、办公室：负责本次歌演讲比赛的物品采购、物品统计等工作,并制作评分表格。负责人:**

2、信息部：负责本次演讲赛比赛的摄像、录影，简讯的编写等。负责人:**。

3、文艺部：负责对本次演讲赛的主持人。负责人：**。

4、宣传部：宣传板、宣传海报的设计和制作，及对教室黑板的设计。

负责人：**。

5、女生部:比赛时的礼仪支持，负责本次演讲赛礼仪。负责人：**。

6、学习部：负责对本次演讲赛的策划，统筹本次演讲赛的主要指挥调度、分工安排等工作，选手出场的顺序，会场整体设计，对比赛时间地点变更的通知，及评分结果的计算。负责人：**。

7、院科协;演讲赛结束后整理会场。打扫会场卫生。负责人：**。

8、院青协、：演讲赛前后舞台道具、音响的搬运工作。负责人：**。

9、督察部：维持会场内秩序，以及演讲赛结束后整理会场（搬移嘉宾席位桌椅、考察学生会干部出勤及班级出勤）。负责人：**。

10、社团部：负责本次歌手大赛初赛的音响。负责人：**。

十一、奖项设置

本科组：一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，优秀奖三名

专科组：一等奖一名，二等奖一名，备注：获得一等奖的获奖选手将参加校级复赛。注意：

1）会场设计与布置需考虑七教教室的利用，观众席设计。2）演讲赛当天全体学生会成员都应该配合学习部人员的整体安排，以大局为重。各部部长对各自工作负有直接责任，必须尽职尽责。

**学院 学习部

2011-10-03

篇2：演讲赛策划书样本

一、活动背景

在2011年11月份，我们学院要开展创业文化月，所以特举办一个开幕仪式来揭示活动的开始。

二、活动目的及意义

在开幕式上为大家造就良好氛围，吸引更多同学参与到我们的活动中来，让更多的同学了解创业文化，以及参与到自主创业的行动中去。

三、活动主题

创业文化月的启动

四、活动时间、地点

2011年11月6日晚上7点，在第三教学楼212举行

五、活动对象

在校学生，在校老师

六、承办单位

公共管理学院学生科技信息中心、公共管理学院创意策划协会

七、活动流程

1、在6.30之前布置好开幕式的现场，检查各基础设施是否完善。

2、7.00开幕式正式开始，由承办单位的负责人以及指导老师发表讲话。

3、邀请在创业实践大赛上表现出色的同学讲述自己的心得、体会，并让在场同学向他们讨教经验，提提问题。

4、（请来在自主创业方面有所成就的学长来介绍他们的经验和创业过程）

5、请到场的同学说说他们自己对创业的认识和期望。

6、文化月相关负责人讲述文化月的举办意义和实施方案。

7、请到场的同学们提出对文化月的建议。

8、最后宣布文化月的开幕。

八、可行性分析

本次开幕式为的是让更多同学了解和认识创业文化月的内容和为文化月造势，形式上是带有学术性的意味，内容大部分与创业挂钩。在此前已派发入场券，相关设备都齐全，故本次开幕式会圆满成功。

九、注意事项

1、相关工作人员必须准时到齐准备开幕式的布场工作。

十、资源和经费

布场需要的装饰品、邀请嘉宾的饮用水、其他的开幕式需要的多媒体设备。经费：大概100-200元

十一、负责人及人员安排

篇3：演讲赛策划书样本

从湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视第四季10点档节目单中我们可以了解到,节目类型更加丰富而且相同类型节目错位上演是本季的最大特点。相亲类节目两大看点湖南卫视《我们约会吧》和江苏卫视《非诚勿扰》分别在周二与周末上演;喜剧类节目《我们都爱笑》和《一起来笑吧》则分别在周六与周一登场;选秀类节目浙江卫视《中国梦想秀》和东方卫视《中国梦之声》选择在周六与周日播出。这样的节目编排使同类节目有的选择上班日播出而有的主攻双休日,避免扎堆上演恶性竞争,也使观众有了更丰富、更多元的选择。

而在节目类型上,三大卫视各有主推卖点。

1 亲子类节目:《一年级》继续发力,萌童鲜师校园长成记

随着湖南卫视暑期档重磅推出的《爸爸去哪儿》第二季完美收官,另一档亲子类大型校园纪实节目《一年级》火热接档,用“萌娃PARTY”延续“爸爸之夜”的火热。除此之外,再配上周一晚《变形计》第10季的播出,湖南卫视第四季的节目编排在传统娱乐节目基础上重推青少年成长教育节目。

不同于时下流行的海外版权购买模式,《一年级》是一档纯原创节目,从创意到人员、设备配置,到录制、剪辑,均由湖南卫视自己的团队完成。《一年级》是中国电视首次深入真实校园,对学童鲜师共同的成长进行全景记录。

《一年级》除了自身节目内容的创新外,对节目定位也进行了一次全新的挑战。和以往真人秀节目把明星作为主要元素不同,这档节目把目光放到了一群刚刚进入一年级的懵懂学童身上。没有耀眼的明星光环,纯素人的节目模式无疑是一种大胆的创新,这也使得性格各异的小学生成为绝对的焦点。而对萌童的选择上,节目组也是大费苦心。“倔强小王子”马皓轩容易发火也爱生闷气,“混血小满哥”西蒙子一头黄发魅力十足,“元气苹果妹”安淇尔甜美可爱女神范,“发箍小公主”王梓璇处事成熟淡定不慌张,“霸气小陆总”陆煜琳豪气十足女汉子,“鬼马小猴纸”李昊煜天真活泼小小野心家,“韩范小暖男”陈思成安静懂事会做家务。7位萌童性格各异、身份各异,在节目中也给观众带来不同惊喜与欢乐。

据悉,这档定位为“萌童鲜师练成记”的校园成长真人秀节目是湖南卫视的又一次新尝试,在拍摄制作上没有任何先例可循,而技术上难度又非常之高。为了最大限度地降低拍摄过程对真实校园生活的干扰和影响,摄制组采用了全程封闭拍摄的模式。在学校教室、宿舍和学生家中安置了百余个摄像机,全天24小时不停机拍摄。因此《一年级》的总素材量达24小时×100台×60天=144000小时=864万分钟,可见后期成本相当之大[1]。

2 引进类节目:《奔跑吧兄弟》独领风骚,明星自黑耍宝接地气

浙江卫视在今年的第四季节目中,全新推出的大型户外竞技真人秀节目——《奔跑吧兄弟》火热接档《中国好声音》。作为一档由韩版改编的节目,观众难免会与原版进行比较。韩版粉丝一边贡献着收视率和搜索热度,一边吐槽国产版“剪接混乱,游戏太没难度”“主持放不开,笑点找不好”“各位队员的角色定位不够清晰”。另一边,更多的观众对这一竞技真人秀给予了好评,“嘉宾阵容十分强大”“明星们都走下神坛豁得出去”“融入中国元素”[2]。其实从观众的评价中就可以得出,《奔跑吧兄弟》的两大看点是扣人心弦的情节设置游戏比拼和明星队员不顾形象的全力以赴。

中国的艺人们能否像韩国版那七人一样,不顾明星形象,只为了节目拼命,这成为开播之前观众心中最大的疑问。而这一疑问在节目录制过程中逐渐取消,反而为节目增色不少。首先是队长邓超,第一次参加真人秀便能挑大梁,得益于其敢疯敢二敢耍贱的洒脱性格,以及敢唱敢跳敢拼命的多重才能。其次是最具看点的女神Angelababy,在节目中的她更是完全放下偶像包袱上阵。特别怕冷的她被海水打湿全身后坚持完成游戏拍摄,撕名牌环节遇到强大对手更是直接躺在地上不起来。

增肌成功并获得最终胜利的李晨接过了韩版节目中金钟国“能力者”的形象定位,常常进行分析推理的王宝强似有接过宋智孝大旗之势,另外两位队员郑恺、陈赫分别肩负耍帅和耍贱重任,王祖蓝挑起了搞笑大旗。

与原版节目相比,《奔跑吧兄弟》或许还存在着诸多问题,但不可否认的是节目策划在一期一期改观,嘉宾表现在一期一期进步,收视率也在慢慢上升,《奔跑吧兄弟》正在成为中国的另一档现象级节目。

3 相亲类节目:《非诚勿扰》异军突起,话题营造吸引眼球

江苏卫视在第四季的节目编排中,除周五晚新推出“家庭关系”真人秀《明星到我家》外,周六周日的10点档全部交给了传统王牌节目《非诚勿扰》。《非诚勿扰》自开播以来收视率获得了极大的成功,其通过“相亲”这个平台,将80后、90后这一群体请上舞台,让他们吐露自己对于婚姻、爱情的看法,让他们现场评断、选择,大胆说出自己的择偶标准。而各种不同的观点、标准在一个舞台上出现交流、碰撞产生争论[3]。

以娱乐为主,同时表现社会价值观的分歧是相亲节目最大的卖点。《非诚勿扰》的火爆一度引发了征婚类节目的热潮,促使国内荧屏同类节目大量涌现。而《非诚勿扰》能在大量同质类节目中异军突起,靠的是节目包装精心到位、环节编排新颖、嘉宾选择常具话题性。

除此之外,《非诚勿扰》运用灯光与背景音乐的配合,来渲染现场的气氛推进节目的发展。男性嘉宾出场时使用《Can you feel it》已经成为《非诚勿扰》的标志性音乐,甚至成为相亲类节目的代表性旋律。节目环节设计层层递进,相亲规则的设定不重游戏而重展示个性是节目的另一大亮点。看完整期的《非诚勿扰》通常会有这样的感觉,节目安排的环节合理准确又充满趣味,也使得整个节目过程中出现很多戏剧性的变数。

最后,女嘉宾的选择以及争议性话题的营造无疑是《非诚勿扰》的最大看点。盘点节目中的人气女嘉宾,既有愿在宝马车里哭的马诺、当众索要跑车未果掉价的温情,也有百万身价的职场“白骨精”王璟、获博士学位的大学老师徐贺以及中性睿智女学生谢佳。而这些性格身份各异的女嘉宾,在节目中引发的话题讨论更是超越了“相亲”的界限,进入到一个探讨“当代年轻人情感婚恋和家庭生活价值观”更能引发共鸣、思考、争议的内容上。

现如今,娱乐节目在我们的日常生活中已经起到了举足轻重的作用,成为大众休闲娱乐的重要方式。纵观本年第四季各大卫视的10点档节目编排,虽然像《一年级》这样的本土原创节目还寥寥无几,相亲类、选秀类节目同质化现象仍然存在,但我们也看到像《Running Man》《极速前进》等经典海外节目陆续引进不断丰富着荧屏。我们有理由相信也在不断期待,今后的10点档电视荧屏会给观众带来更多惊喜。

参考文献

[1]温静;《四李度再掀大片综艺:谁是“现象级”之王》;《传媒内参》

[2]数据来源:《奔跑吧兄弟》新浪官方微博

篇4：“校园报亭”策划书

在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。

2.服务

“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。

3.市场调查

主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。

由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。

4.经营地点

学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。

5.市场竞争

“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。

6.经营管理

“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。

后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。

江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。

7.人事组织

“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。

8.财务分析

“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。

假设一天毛利润为100元,

一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元

一学期的纯利润=15×4×30=1800元

9.企业文化

篇5：项目策划书样本

项 目 策 划 书

批准：

审核：

编制（项目经理）：

编制单位：

编制时间：

《项目策划书》编制的主要内容和要求工程概况

1.1 简述工程合同的主要内容和业主总包方、监理、设计单位名称；

1.2工程特点、工程所在地的气候环境特征；

1.3施工条件项目管理特点、难点及总体目标。施工准备阶段工作计划

2.1简述技术准备，大临及办公设施准备，主材存放场地安排，工地检试验室；

2.2启动资金需求；

2.3工程所在地的施工资源、当地社会环境调查情况。施工部署

3.1 简述项目组织机构和管理人员需求、施工资源需求、施工阶段初步划分；

3.2 专业分包和劳务分包计划，项目管理总体安排。

3.3 施工组织总设计按公司《施工组织总设计编制指导书》执行。要求简述以下内容：

3.3.1 工程总体进度计划和主要节点；

3.3.2 主要工程实物量；

3.3.3 资源配置计划，特别是大型机械设备和作业人员需求计划，各类外购件、外委加工计划；

3.3.4 施工总平面布置。办公及生活大临设施、主材存放场地、预制场、搅拌站、加工制作及组对场地、测量控制网、水电等的布置情况。

3.3.5 对施工现场人员出入现场的门卫制度管理、现场材料、设备的出门手续管理做出安排；

3.3.6 偏远、山区、高寒、高海拔等特殊地区的施工应对措施。4项目风险分析与对策

简要介绍项目风险的识别评估，具体按公司要求另行编制《项目经营策划书》。项目信息管理（ERP）

结合公司综合项目管理系统进行数据录入与正常运行的要求作出工作安排。投融资计划、设计进度计划、工程设备招标采购到场计划（适用于BT、EPC项目）。

根据项目的投融资和承包模式，BT项目编制融资计划和资金回收计划，EPC项目编制设计进度计划、设备招标采购进场计划等。9 质量创优计划

简述项目的质量要求和创优规划。突发事件的应对预案其他应该补充说明的内容

备注：

1、二级公司行文成立的项目经理部，《项目策划书》由项目经理编制，二级公司分管施工副经理审核，二级公司经理批准实施。批准实施的《项目策划书》由二级公司项目监管部门负责归档管理，同时将审批后的电子版上报集团项目监管部备案。

2、集团公司行文成立的项目经理部，《项目策划书》由项目经理编制，板块管理公司分管施工副经理和集团公司项目监管部同时审核，集团公

司分管施工副总经理批准实施，批准实施的《项目策划书》由板块公司监督落实，集团公司项目监管部负责归档备案。

篇6：聚会方案策划书(样本)

——水寨“聚众见面会”策划方案

一、本次同学聚会目的：

时光飞逝，岁月如梭，转眼间我们成家的成家了，创业的创业了，经历了创业的艰辛，体验了生活酸甜苦辣，收获了耕耘的春华秋实。相识是杯醇香的酒，相逢是首优雅的歌，相处是那浓浓的血，相聚是那南飞的雁，那开心的往事，那快乐的校园，不为别的，只为那份纯真的友谊和青涩的依恋……

毕业前，我们的离去匆忙，毕业后，我们的怀念真切，对高中生活的向往，对同学朋友的情意，对未来生活的激情，勾起心中那段尘封多年的回忆，想起同班同桌的你！我们在一起聚会，怀念一些人，一段旧事，不是因为曾经的学习，而是因为，那里面有我们走过的岁月，它已经和一段年华密不可分。这些经历，成为若隐若现、看不见摸不着的后方阵地，以种种或明或暗的方式，建立与我们现在和将来丝丝缕缕的关联。在这灿烂而又忙碌的冬天留下我们永恒的记忆，在美丽而又和谐的校园留下了一串串感人的青春乐章。

粗略计算差不多有四年多没有见大伙了，我想大家也应该有点这样的想法了，故应众要求才提议举办此次聚会，此次聚会跟以往的小团体的聚会的不同之处是：以往的小团体的聚会是以地区、宿舍、运动爱好、个人喜好为旗号的聚会，属于小型的个人活动，此次聚会是以号召全班同学、群策群力、共同参与的聚会，是正式的一次四年后再次相逢的聚会。因此决定在2013年02月12日-13日（大年初

三、初四），田家炳中学08届高三（20）班的全体同学将进行聚会，我们也将这次的聚会称作是：属于在水寨举办的大型的“聚众见面会”。我们希望与会的同学放下一切大小事务，惟念同学情份，前来参加，以使大家能有机会敞开心扉，共话沧桑。如今，友情已如绿水长流，浩然成湖。四年的分别，四年的牵念，给了我们相约再聚的足够理由。为了保障这次同学聚会的顺利进行，让同学们能够在短暂的聚会时光中尽情畅谈美好的未来，叙说当年友情，交流彼此感悟、大家相互鼓舞，分享人生经历，特拟订本活动策划书。

二、聚会前言：

如果只是想图个省心省事省力，那就失去聚会的意义，到时候一定会怨声载道，不欢而散。这是我们的聚会，我们力求做好，给大家留下一个美好的印象，一个美好的回忆。少花钱办好事，可以通过合理的支出、恰当的安排，在一天的短暂时间内达到促进全面交流和沟通的目的。这次聚会，不求载歌载舞、大吃大喝、但要搞就要搞得有声有色，除了要发挥个人特长，还要依靠大家的一切力量以及配合。为了让同学们兴致而来，满意而归；为了保障同学聚会有条不紊；为了这次聚会的圆满成功，有想法出想法，有力出力，积极参加。

三、聚会安排：

1、聚会时间地点： 暂安排在2013年02月12日-13日（大年初

三、初四），这2天。（这是暂定时间，因为大年初五是情人节我们无意打扰大家，由投票选举产生。）

聚会地点：mm（原因：ii属于县城，交通方便）。

2、组织人员（排名不分先后）：

冯13794180***；…………………………………；以及2013-1-16那天在群里公布的全体人员。

3、参加人员：高三（20）班全部同学。

4、聚会经费:

a)

b)AA分摊（特殊情况再灵活处理）。

四、聚会要求：

a)按照聚会日程安排，统一进行活动。提高时间观念，服从组委会的领导。

b)每位同学都要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的盛会，留下一个美好的回忆。

c)难得聚首，切勿贪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，沟通才是重点。清茶淡水也是情。

五、聚会流程：

对于晴天，天气相对干燥，采用以下方案： 第一天：

1、聚集：

14：00——15：30签到；收取活动经费，告知聚会的具体活动,离水寨较远同学早些出发，不要因为个人原因影响活动进程，迟到的人员自己赶上部队，恕不等候。（较早来到水寨的同学

Q群公布或手机短信通知）。

五华水寨县城一带。（2）晚上可以烧烤、篝火，也可以在载歌载舞。（希望大家配合，早早确定娱乐方式，以便提早定位）暂定时间为当天：18：30——23：00

（3）活动结束返程：大家可回到已经订好的房间自行休息。（主要针对的是比较偏远地区的、交通不便的、玩的太晚的不想回家的同学而订的房间，所以有需要住宿的同学一定、务必要先通知，让相关同学订房间不会 手忙脚乱、订不到房或者造成浪费情况产生）

（因时间有限，所以安排的节目也不多，此次聚会也就是想增进同学间的感情，毕竟大家也是有自己的工作和家庭，希望这次安排给大家带来一些美好的回忆吧）

六、聚会后续事宜：

1、由统筹整理通讯录，在高三（20）班群空间里发布，便于同学相互联系和后续交流。

2、在群里论坛公布聚会费用使用情况。

3、其它事宜在群里公布和通知。

篇7：酒店营销策划书样本

项目负责人：总经理、营销部经理

项目小组成员：各部门经理及营销部所有成员

一、背景分析：

***商务大酒店座落于市中心，位于衢州最主要的客运运转中心旁，亦是处于商业街及大型购物中心、商务办公的中心点，地理位置优越，交通便利，因而这一区域会由于人口密集而产生大量的消费需求，是酒店较强的优势。也因为此，在这一区域相继有多家酒店中低档次的经济型酒店推出，在这一地区针对相应的顾客群展开较为激烈的市场竞争。

因此***商务大酒店于2005年初开始较大规模的进行工程改造工作，将分别对餐饮宴会厅、包厢、大厅、客房分期、分批进行装修改造。同时加强酒店管理，在服务上也加大投入。以期巩固并扩大酒店消费群体，使酒店能够在周边酒店群中达到鹤立鸡群的效果。

二、营销重点：

在目前衢州中低档酒店竞争较为激烈的情况下，作为一家老牌子酒店，应致力于树立良好的品牌效应，从而进入并占领市场。因此营销策划要解决的关键问题是在于如何开拓经营、创造品牌。建议酒店重点做好如下基本工作：

1、正确定位

酒店的目标定位应该是：以舒适、便捷为主题的经济型酒店。由于先天条件的约束，在硬件设施上与档次较高的酒店不具有可比性，但可在提供舒适环境的基础上，适当提供一些个性化的硬件设施服务；在针对软件即服务而言，要求做到高品位，酒店应寻求一套良好的服务模式以满足现代客人高品位的要求。

根据目标定位，酒店追求的宗旨是：“不求最好，但求合适”，即在规模上不求大、新、豪华等，而在于“适度”。但在客源的选择上力求最佳，以吸引高素质的客源为主。

酒店性质为综合型酒店，是一家以接待商务客人为主，配合以会议、旅游度假等功能。因此，酒店的客源市场定位主要包括五部分：

（1）有一定档次的商务客人和政府各级部门；

（2）中、小型会议；

（3）周边地区来衢州的客人，这一部分客源作为补充客源市场；

（4）各级旅行社组织的旅游团体及自行出游的外出旅游度假客人；

（5）公众消费：即红白喜事、生日（寿）宴、侨迁、聚会等公众在酒店中的消费。

2、树立品牌

为突出酒店良好的形象，建议酒店在迎头定价的基础上，采用品牌竞争模式，以独特、新颖、鲜明、引人入胜的形象来达到出类拔萃的目的，让公众意识到酒店在品味上、消费水平上的改变。

围绕酒店品牌，重点要解决五个方面的问题：

（一）独特的包装

酒店的包装是酒店品牌最外化的体现。包括酒店的口号、酒店标准色、酒店标志、酒店环境布置等内容。酒店包装要体现出“统一、鲜明、艺术”的特色，如本酒店的主色调是红色，名称是“***商务”，意味着酒店人博大的心胸和追求，口号可以是“***商务大酒店-----使您的生活充满阳光”，以突出酒店的热情、温暖和温馨的特点。

（二）稳定的质量

稳定的质量是品牌的基础，酒店要从以下几个方面着手，提高服务质量：

（1）建立质量管理的组织机构

酒店要成立以总经理为首的，各部门经理参加的质量管理委员会；部门内建立质量管理小组；酒店可在各部门设兼职的质检员（可以是部门员工、也可以是管理人员）

（2）确定各种质量标准和服务规范

质量标准和服务规范是酒店质量管理的基础和依据。

（3）强化质量检查制度

为确保质量，建议酒店建立有：值班经理巡查制度；各部门各级管理者的日常检查制度；客人检查和邀请专家的检查，可在各营业场所放置宾客意见征询表征求客人的意见和建议，酒店各级管理人员要主动征求客人的意见。同时可以每月一到两次地邀请酒店相关的专家到饭店暗访。

（4）档案制度

酒店及各部门建立健全各种档案是极其重要的工作，如客史档案、服务档案、投诉档案、设备档案等；这些档案是酒店提供超前、针对性服务的基础。因而档案建立工作要及时、准确、有效。以客房为例，房务中心及前台的交接班制度当中，白天在整理房间的同时，就应细心观察房态及客人的消费情况，交接班时将信息传递给下一班员工及相关部门，使得下一班服务员及相关部门能根据白天的信息进行针对性的服务。

3、无线wifi服务

在如今的社会环境中随处可见，随便一个人随处手机、平板、笔记本就在随时随地的上着wifi享受着无线网络带来的便捷，同事做为酒店如果没有无线网络环境那么就是输在起跑线上，而如果没有无线网络认证那么就是给自己留下无限的隐患。此次布设无线选择第一无线的原因在于他们可以提供网络认证，而且有着完事的无线解决方案，不仅仅是只把无线网络搭建起来，更协助我们建立短信平台系统。（第一无线解决方案见附件）

（三）鲜明的个性

鲜明的个性是品牌的生命，酒店可在环境布置，特别在服务项目上实现新、奇的目的；在软件服务、硬件规格、文化品位上体现出酒店的专业化水平。

（四）卓越的公关宣传

在各项管理步入正轨后，公关宣传就是酒店最为重要的工作了，要选择一个月或一段时间，与有效的媒体合作集中进行宣传，推广酒店形象

（五）灵活的促销

（1）酒店还是应该建立以营销部为龙头的销售队伍，可组织由各部门管理人员甚至销售能力强的员工组成，相铺以相应的工资制度，提高销售的主动性。同时做好各部门、人员之间的协调工作。如客房销售调度是前台接待，对外营销由销售部负责。两支队伍分工要明确，但接待业务衍接则要紧密。

（2）建立稳固的客源渠道，培养顾客。酒店要巩固、发展协议单位，对能够成为酒店客户的公司展开强大的促销攻势。营销人员也应分工、分片、分系统建立自己的客源市场。

（3）开展形式多样的促销活动。酒店应利用不同的季节、月份、节假日开展有不同目的的促销活动。可以是以扩大知名度或提高经济效益为目标，也可以以塑造形象或服务社会为目标等。