销售人员怎样安排时间

销售人员怎样安排时间（精选11篇）

篇1：销售人员怎样安排时间

销售人员时间管理安排表

工作日全天工作时间管理安排，日外呼量50以上，其中意向客户5-10个，约见客户1-3个，根据行业及客户情况，合理安排电话和外出拜访时间 8:30——8:40梳理个人业务资料，整理工作文件夹。

8:40——9:00团队早会及团队游戏

9:00——9:05梳理当天工作目标，安排全天工作流程（当天签约客户、约见拜访客户、意向客户回复、新客户整理等）

9:05——10:30开始电话拜访（尽量熟悉客户的行业特征及公司状况，掌握好语速、声音及自信心、沟通方式等，争取约见机

会）

10:30——10:40 休息、讨论

10:40——10:50电话确认当天约见客户（确认时间和地点即可，具体细

节见面后再详细沟通），以免出现客户爽约现象

10:50——11:50继续电话拜访（尽量熟悉客户的行业特征及公司状况，掌握好语速、声音及自信心、沟通方式等，争取约见机

会）

O(∩_∩)O哈哈~忙碌的一上午过去了，我们信心十足，直面各类客户，以我们专业的素养及业务知识杀单、杀单、再杀单~！

11:50——13:50开饭啦~！休息一小会~！

13:50——14:10总结上午工作情况，汇报下午工作目标+团队游戏（赶

走睡意，以最佳的状态投入到下午的工作中去）

14:10——15:30电话拜访或外出约见客户

15:30——15:40休息、讨论

15:40——17:10电话拜访或外出约见客户

17:10——17:40回访老客户，约见明天要见的客户，回顾当天工作成绩，明确次日工作安排及销售业绩，对当天存在问题

做出调整、改进方案（只为成功找方法，不为失败找

理由）

17:40——18:00团队晚会总结，分享当天成功案例，总结失败教训，安排次日工作

我相信我就是我我相信明天我相信青春没有地平线 我相信自由自在我相信希望我相信伸手就能碰到天

篇2：销售人员怎样安排时间

第一、要制订好学习计划。要正确利用好每天、每时、每刻的学习时间。平时，同学们要养成这样一种习惯，每天早上起来就对一天的学习作个大致的安排。上学后根据老师的安排再补充、修改并定下来。什么时候预习，什么时候复习和做作业，什么时候阅读课外书籍等都做到心中有数，并且一件一件按时完成。一般来说，早晨空气清新，环境安静，精神饱满，这时最好朗读或者背诵课文；上午要集中精力听好老师讲课；下午较为疲劳。应以复习旧课或做些动手的练习为主；晚上外界干扰少，注意力容易集中，这时应抓紧时间做作业或写作文。这样坚持下去，同学们就会养成科学利用时间的好习惯。

第二，要安排好自习课时间。自习课如何安排？不少学都是把完成作业作为自习的唯一任务，几乎把所有的自习时间都用到做作业上了。这样安排是不妥当的。因为在还没有真正弄懂所学知识时就急于做作业，这样不但速度慢，浪费时间，而且容易出差错。所以，在动手做作业之前，同学们应安排一定时间来复习所学过的知识。俗语说：“磨刀不误砍柴工”，对知识理解透彻了，思路开阔了，作业做起来就会又快又好，此外，做完作业后，还要安排一定时间预习，了解将要学习的新课的内容，明确重点和难点，这样就能有的放矢地听好课，提高学习效率。

安排自习课时，还要注意文科、理科的交叉，动口与动手的搭配，而不要一口气学习同一类的科目或者长时间背书和长时间做练习，这样容易使人疲劳，会降低时间的利用率。

第三，学会牢牢抓住今天。为了充分地利用时间，同学们还要学会“牢牢抓住今天”这一诀窍。许多同学有爱把今天的事拖到明天去办的习惯，这是很不好的。须知，要想赢得时间，就必须抓住每一分、每一秒，不让时间空白度过。明天还没到来，昨日已过去，只有今天才有主动权。如果放弃了今天，就等于失去了明天，也就会一事无成。因此，希望同学们从今天做起，安排好和珍惜好每分每秒的时光。

初三生，如何高效地安排自己的时间？

1、挤出时间

但是对我们自身来说，社会活动是不是可以做到少而精呢?上学、放学路途时间可以不可以争取利用一些呢?如果运作麻利些，或向有经验的同学请教一下，就可以把一些杂事中的时间“水分”挤出来学习。

挤时间有各种各样的挤法。有些人是随挤随学，挤出一点就马上利用起来学一点;有些人是把挤出的时间累积到一起进行学习--下午放学后、途中、日常琐事等，都抓紧处理，于是晚上学习的时间就挤出来了。这种把挤出来的时间累积到一起学习的做法是很的。在所有的可积累起来的学习时间中，早晨和晚上的时间是最的，因为这两段时间比校长，比较完整，环境比较安静，脑子又比较清醒，适于读书、思考、钻研问题。因此，有“一日之计在于晨”，“闻鸡起舞”的佳话;也常有“灯下漫笔”、“夜读拾零”之类的书文。

在挤时间方面，著名数学家杨乐、张广厚是我们的典范。他们为了节约看报的时间，改在吃饭的时间用收音机听新闻，关心国家大事，并以此激励自己;为了节约吃饭的时间，他们在喝热粥的时候，用小碗喝的办法。这样的挤时间，真称得上是惜分秒、惜光阴了。

再举一个挤时间的例子。比如要开始学习了，不容易在书桌旁静下心来，不一会儿就发现一本重要的参考书不在手边，得回过头去找书;一会儿又发现做作业画图用的尺子、圆规不见了……这样零零碎碎地浪费了不少时间，有些比较善于挤时间的同学，在开始学习之前先把学习中要用的工具书、作业本、文具等准备得一应俱全，以免受耽误，节约出更多的时间用以学习。

2、充分利用零散时间

比如，两堂课之间的课间休息，除了短暂地休息一下，恢复体力振作精神以外，可以及时地复习一下听课笔记，巩固所学到的内容，加深理解，理清线索;将一些需经常记忆、反复记忆的公式、单词等记在便于携带的小卡片上随身装着，利用排队、等车等时间空隙拿出来抓紧学习(活页式的笔记也有同样的攻效);还有人在家中盥洗室的镜子边也贴也这些卡片，一边洗漱一边学习……这种类型的事例，不胜枚举。积少成多、积腋成裘，我们如果能够充分利用这些时间的边角料，一定会达到意想不到的效果。如果不加以利用，就将是一个很大的损失。常言道：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。”零散时间，也是宝贵的光阴，放过去了，也是“时不再来”的。让我们爱惜和充分利用零散时间吧!

3、合理支配和利用时间。

这里主要探讨一下支配利用时间的一些基本性的原则：

充分利用白天的时间。一般说来，人们在白天精神比较，记忆力强，思维活跃;而由于生理遗传、社会环境等诸因素的制约，在夜间人在这些方面就大不如白天。有统计资料表明，白天1小时=夜晚1.5小时，(从学习效果上看)。但是，有的人属于夜间兴奋型，他们晚上的学习效率比白天高，一般利用夜间学习。这我们也并不反对，但我想提醒一下，考试多是在白天进行，如果晚上过于兴奋而白天精神不振，势必影响临场发挥。建议不妨将生物钟调整一下，提高白天的兴奋度，以适应中考的要求。

分清各类用时的轻重缓急，统筹安排，不要过于琐屑，防止“拣了芝麻，丢了西瓜。”

了解自己的睡眠规律，确定是利用白天学习为主还是利用晚间学习为主。这在第一点原则里已提到过。另外，在安排时间时，注意要根据睡眠规律，保证睡眠时间。青少年一般要有八个小时的睡眠，才能较好地使脑力和体力得到恢复。如果一味地向睡眠要时间，不适当地过多减少睡眠，完全放弃必要的休息，长期下来会损害身体，学习也会大受影响。

大致确定课下学习时间应该多长。教师的课堂在所讲的内容，多是丰富的、多方面的教材、参考资料、相关学科知识等中提炼出来，高度浓缩、高度概括，这就要求我们除了课上认真听讲、做好笔记以外，在课下还要拿出相应的时候间进一步复习。据多方面的经验，课上时间与课下时间的比例大致为1：2，即课上一小时，课下学习两小时。

将时间划分成一些有间隔的段落。在前面曾提到过，连续复习四个小时，其效率不如在分隔的四个小时内复习。它们的原理是一致的。有一个著名的公式：“8-1〉8”，意思是从八小时中拿出一个小时进行运动、娱乐或休息，表面上只学习了七个小时，但由于精力充沛，其效率远大于不间歇地学习八小时。而是将每一小时划分成50分种学习、10分钟休息，这样可获得最佳效率。

预先对各项学习任务可能使用的时间进行估计，对耗时长的工作要提前着手，并且在制订计划时要留有余地，以防出现突发状况打乱计划而致使任务不能完成。一般说来，周末和星期天的时间安排不宜过死，应做为机动时间支配，如用来弥补一周内因意外事件而耽误的功课。

下课再介绍每日时间计划的一种形式，它是以表格形式出现，以空白课程表为基础。首先，填入学校规定的全部活动(如出操、上课等)。其次，填入其他经常性活动，如每日交通往返，体育活动、经常性的集会等。第三，填入日常家务的处理、睡眠和饮食的用时状况。这样，表上的空白部分就是我们可以支配用来学习等的时间。通过这张时间表，我们可以制订出每周、每日详细的时间计划，可以用它来检查、监督计划的执行情况，使我们充分、高效地利用时间，达到我们合理地支配和利用时间的目的。

4、注意劳逸结合人的精力是有限的，已经精疲力尽了，还要继续干下去，效率既低，身体还会受影响。而如果把身体搞垮了，还怎么能继续学呢?

篇3：文科综合考场时间怎样合理安排

新课标更注重考查考生运用学科知识解决实际问题的能力,弱化机械记忆的同时,对考生的整合有效信息、分析问题的能力提出更高要求。相信在2010年的高考,这方面的能力考察还会加强。针对这样的高考新动向,我们有必要对文综考试卷制定一套答卷时间的分配方案。

一、 整体构想:合理分配各类题型的答卷时间

文综试卷分为选择题和问答题两大部分。笔者做了一个较长时间的跟踪调查:从高二下学期,抽取一个班的好、中、差三种程度的同学分别完成2008年的山东、宁夏文综试卷的选择题部分,同学们平均耗时在1小时左右,而且,程度较差的学生错误率较高。经过高二下学期整个学期的考练,同学们普遍适应文综考题思维要求和命题方式。2010届考生正式进入高三后,笔者用2009年的山东、宁夏文综试卷再次作一个试验,综合全班不同程度的同学完成选择题的耗时状况,分析后发现:平均耗时在40~45分钟,成绩较好的同学已可以提速至35~38分钟完成。通过这个抽样调查,我们可以将选择题的答卷时间安排为40分钟左右。也就是说,若在总复习过程中,我们要进行选择题的专项训练,可以将作答时间限定为40分钟。

按文综考试时间150分钟,扣除40分钟完成选择题,再扣除5分钟用以涂答题卡和检查试卷,完成问答题的时间应为100分钟。

依据书写量,地理问答题的书写量较小,建议安排10~12分钟为宜,上限不宜超过15分钟。而历史、政治题书写量较大,且政治题分值较大,建议各安排30分钟完成。必做题部分大概用时约为75分钟,由此推算,分配给选做题的时间为25分钟。

再考虑学科思维特点和分值,我们可以将剩余的25分钟做如下安排,地理、历史选答题各占10分钟,政治题因分值较小,且思路较直接,安排5分钟左右即可。

二、 依据学科难点调整答题顺序

文综是政史地三科的综合,各学科都有其各自的重难点,其中,中等难度题在高考中往往成为考生答题时的“拦路虎”,因此,在总复习过程中,同学们应当有意识地归纳本学科的重难点题型,及其在高考试卷上可能的几种呈现方式,以在答卷时适当调整做题顺序,以“先易后难”原则,保证最佳答卷时间的分配。

如地理学科的一些题型对考生的推理能力、逻辑思维的要求较高,特别是“地球运动”的部分,一直是近年来高考的重难点。如2009年福建卷的第11题和第12题:

11. 若EF为地球公转轨道平面,PQ为地轴,下列变化可信的是()

A. 福州冬季均温升高

B. 北温带范围变小

C. 全球极夜范围扩大

D. 悉尼(约34°S)夏季昼变长

12. 若O为北极点,H、P为晨昏线与某纬线的两交点,则E点的时间可能为()

A. 5月23日8时

B. 6月22日18时

C. 11月23日6时

D. 12月22日18时

这两题对考生的判读地理图像信息的能力要求较高,对考生在考场紧张气氛下熟练运用基本原理的延伸概念,进行推理的能力要求也很高,是典型的学科内综合题。此外,考生还必须具有较强的空间想象力。上述两题,考生普遍反映难度较大,阅卷中也发现上述两题的失分率较高。更重要的是,很多考生花费大量时间在这两题上,严重影响了解答其他题目的时间,也影响了答卷的心态和答卷的整体效果。

由此,我们应当注意,在文综的答卷过程中,若3到5分钟仍未形成清晰思路的题目,应当主动放弃,以保证其他题目有足够的思考时间。对于各学科的重难点题型,应当在解答完大部分题目之后才回过头加以思考。

三、 依据不同的题型,确立合理的时间分配方案

1. 题目暗示语明显或解题信息明确的题目,要在尽可能短的时间内准确完成,以确保其他题目的思考解答时间。如2009年山东卷29题第(6)问:以山东省建设黄河三角洲高效生态经济区为背景材料,要求考生“运用文化生活知识,分析上述做法的理论依据”从题干中可以看到,明确的提示语“文化生活”,明确限定了答题范围,考生应当在短时间内迅速调动知识储备,建立起有效的答题框架,从“文化与经济的关系,劳动者的素质对经济发展的作用等方面作答”,故此题的答题角度很明确,考生无需在回顾和整理知识点上花费较长时间,一般,此类题型花费的时间不应超过12分钟。

以上所述题型,是考生在阅读完题目之后就能够也应当在较短时间内形成思路,并清晰完整地解答的题型。故我们在总复习的过程当中,应当建立起清晰的知识方案,并形成清晰的判断力,在遇到题目暗示语明显或解题信息明确的题目时,能够做到心中有数——该题需要分配多少时间。解答时,语言表达尽可能简明扼要,严格控制书写量。

2. 综合性较强的题型,需要分配尽可能多的时间深入思考。文综考试的“综合”二字的内涵,从目前的高考来看,可解读为“学科内综合”与“跨学科综合”,这些综合性强的题目对考生的能力要求较高。考生往往出现思路闭塞,答题覆盖面小,要点遗漏等问题,导致失分率偏高。因此,在考试时遇到这类型的题目应当投入较多的时间。在进行深入细致的思考后,形成清晰的思路答题;在具体作答过程中,还应当兼顾多方面知识点,尽可能拓宽覆盖面,并展开多角度思考。

这类型的题目有三个典型代表,考生在培养答卷时间分配能力时,需要特别关注。

1. 以浓缩的词语包含丰富信息的题目。如2009年宁夏卷的36题的第(1)问:“简述在我国沿海港口建设大型钢铁基地的有利条件。”,该题中“有利条件”四个字即包含了丰富的信息量,需要考生从地形、气候、水文等角度综合考虑,展开深入全面的思考,才能有效地覆盖答题要点。因此,需要投入较多的时间用以分析材料并回顾所学知识。

此外,类似的浓缩词语在题目中常出现的还有“区位因素”、“水文状况”、“历史原因”等,这些词语充分彰显学科内综合的特性,需要考生用较多的时间思考、回顾,以避免给分点的遗漏。

2. 需要大量整合材料有效信息的题目。这类题型,考生在处理材料信息时需要花费较多时间,在结合材料信息组织语言答题时会产生较大的书写量。因此,在考场上,需要分配较为充裕的时间给这类题目。如2009年福建卷38题的第(3)问:“有学者认为,李贽的著作尽管在当时影响很大,单并没能在历史上开拓出一条新路。结合明清之际中国社会的实际状况,从政治、经济和思想三方面予以说明。”要解答该问,考生除了要在头脑中需建立一个时间横向连线,整体把握明清之际中国的时代特征,还需阅读584字的材料,提取隐含在材料中的有效信息。该题对于考生有效处理文字信息的能力要求可想而知。

3. 跨学科的综合题。这样的题型,需要考生深入分析材料的情境,还需在答题时形成学科思维的转换,因此,考生在作答这类题型时应安排较多的时间。如“2009年全国卷1的第37题第(3)问:“根据材料一、二、三并结合所学知识,谈谈你对我国取消农业税是‘具有划时代意义的重大变革的认识。”该题是典型的历史、政治综合题,考生要对历史背景材料进行宏观分析,以历史学科的思维形成答题脉络,并调动政治学科中与现代农业发展相关的时政用语和政治经济学的其他知识点组织语言。其答案的书写量虽不大,但考生在形成答题思路、综合跨学科的知识点的思维过程需要占用较多时间。

篇4：怎样合理安排时间的方法

首先需要准备时间辅助管理工具——手表。手表用机械表哦，戴在手腕上看时间很方便，不建议用手机、平板等电子产品替代手表，电子产品很容易让人分心，停下手中的任务去刷微信、回QQ等。

还需要准备另一个时间辅助管理工具——手账本。手账本上有日历，可以好好安排一周或者半月的计划，每天要做啥事心中有数，一件做完接着做另一件。

同时远离社交媒体、游戏、微博、微信、网站等，这些社交媒体都会影响到学习，因为人非常容易被外界因素干扰。比如忙着回微信、回QQ，不停中断自己的任务，效率低下。

学会用番茄工作法。番茄工作法是把时间分成若干段，一个番茄时间为25分钟，每完成一个番茄钟就可以放下手中的事情休息5分钟，便于恢复精力和体力继续做事。

番茄钟的时间可以自己设置，不一定非25分钟不可。比如可以设置为45分钟为一个番茄钟，45分钟刚好是一节课的时间。因为学习和工作的时间延长了，完成一个45分钟的番茄钟后，可适当延长休息时间，比如8~10分钟。大任务不是一个番茄钟能完成的，建议把大任务分成若干小任务，由很多番茄钟完成，逐步走向成功。

请记住做事情不要着急，好事多磨哦。比如复习期末考试是很大的任务，一定要划分成若干个小任务来完成。请勿好高骛远，尽量先从一些小计划开始着手，一步一步达到目标。

如何安排时间

第一，给事情划分时间段，根据时间段的精力去安排不同难度的事情。每个人的情况也不同，有人在早上精力旺盛，有人在晚上，所以根据自己的情况来划分事情的难度。

第二，制作to do清单，一定要预估事情完成的时间。在开始，我建议预估的时间是你预测的时间的2倍，直到你能准确预估自己的完成事情的时间，清单的内容也不宜过多，最好控制在3件事情上。

第三，给自己一个当不知道要做什么时候的事项清单，我曾经有个同事在通勤、排队等时间总是在背单词或是听书，也因此在这些时间上得到了一定的成长，而我们，总是在无意识的将时间耗费了。我的无所事事清单中包含背单词、读书和手机照片清理等5个事项。这样当我在通勤的时间时我看完了不少的书。这里推荐网易的蜗牛阅读，每天1-2小时的阅读时间可以满足你的碎片阅读了。

最后，保证充足的睡眠和一定的休闲时间。毕竟每个人的精力是有限的。该休息的时候一定要休息，该取悦自己的时候一样要取悦自己，但我希望，你取悦自己的方式不是玩手机。另外，如果想要养成某种习惯，那么一定要预留出某个时间段给那个事情，而不是等有时间的时候去做那件事。

如何合理安排时间的步骤

准备一本日历。

一本日历能帮助你有效地利用每天的时间。如果某天是你一个项目的截止日期，或者你要参加一个会议，那么在那一个日期旁边写上注释。每天早上开始工作前看看今天要完成哪些任务，做到心中有数。

不要把日程排得太满。

不要将自己的日程排得太满，答应别人做某事之前先查看一下自己的日历，看看是否有空。这样可以有效地组织你的时间，并不断提醒你那一天有什么事情要做。

排除干扰。

排除那些会干扰你专心做事的因素，比如不要待在有电视机或游戏机的房间，这样你才可以全神贯注于你的任务，先将任务完成，有多余的时间再娱乐。

按重要性给任务排列顺序。

把最重要或今天必须得完成的任务排在最前面。并把它们用彩色笔或贴上小便签标记出来。之所以把这些任务安排在前面，是因为这样你可以有足够的时间完成它们，有多余的时间再完成其它不重要或不紧急的事务。

合理估计任务所需的时间量。

合理估计每项任务所需的时间量。如果你觉得这件事需要半个小时到一个小时时间来完成它，那么先留出一个小时。合理估算时间量有助于避免你不合实际地给自己安排过多或过少的任务。

计入基本生活时间。

别忘了要把吃饭、睡觉、洗澡等这些基本生活时间计算进去，如果你一味只安排工作时间，你可能会因为不切实际的时间管理，而给自己安排了超过范围的工作量，最后无法完成任务。

设立提醒机制。

设立提醒机制，可以不断提醒你重要任务和截止日期，比如贴张小便签，在手机上设置语音或文字提醒等等，这样你就不会忘了该做的事情了。

寻求帮助。

篇5：怎样安排时间读书B

怎样安排时间读书

我相信很多人都有这样的感觉：

每天早晨起床告诉自己，“今天我应该多看些书”。书里面有很多我所需要的信息，知识。

如果我能够多看几本书，我的生活，工作都会取得更好的成绩。每个星期五下班的时候都会和自己讲这个周末要好好的看几本书。每天晚上回家之后都会和自己讲今天晚上我要学些什么？

每当看到别人引经据典，滔滔不绝的时候都会羡慕不已，然后信誓旦旦的和自己说回去之后我也要多看点书。

可是当你过完漫长的一天回到家中时，就向各种诱惑妥协了。

你打开电视躺在沙发上，看着各种轻松的电视剧，于是乎就忘记还有看书这件事情。你登录到QQ上，开始与好友海聊，忘记了一切。开始点开人民网看各种八卦新闻。

OH，时间到了，我该看书了，可是一看时间，到了上床睡觉的时间了。于是你在心里和自己讲，算了吧，今天太晚了，没有时间看书了，明天晚上再说吧！

于是就在这样的明日复明日里面眼睁睁的看着时光的流失，日复一日的坐着自己的读书梦。

很少有人天生爱看书的（娱乐，色情，武侠除外），特别是上班之后，想看点书对于很多人而言是一件很难的事情，怎样才能给挤出时间来认真的看点书成了很多人的困惑，根据个人的经验做了一点总结和朋友们做一个分享，希望对大家有帮助。

1、养成随身携带图书的习惯。

这里说的随身携带图书已经不仅仅局限于传统的纸质书籍了，随着各种智能设备的兴起，手机平板已经成为了很多人的一个看书的主要手段，可以在收集和平板里面携带几本书，这样的话在地铁上，等人的时间都可以看上几页，慢慢的你会发现在不知不觉中就把一本书看完了，我上个月多看了8本书的一个主要的原因就是配了一个ipad，大大的提高了读书的效率。

当然我个人还是习惯在包里面放上一本纸质的书籍，这样的话更加方便去看，而且有些时候电子设备可能会没电，出故障等等，还有些场合不太适合拿出各种电子设备，这个时候纸质的书籍就会很方便了，现在出门一般也都背的有包，放上一本书也不会重多少，而且有些时候可以装装13，何乐而不为。

2、睡前看会书

睡前看书是很多人的习惯，每晚上床睡觉之前，抽出半个小时的时间来翻几十页书还是意见很轻松的事情，睡前看书不仅仅能够加深阅读印象，而且还能起到很好的放松效果，有助于睡眠质量的提升。当然我在晚上大概有一个小时到一个半小的时间是在看书和整理读书笔记的。

3、充分利用早起的时间

早上的时间对于很多人而言都是浪费掉的，其实早晨是一个很好的读书的时间，早晨大脑在经过了一晚上的休息之后整个的状态处于放松状态，这个时候的记忆效果和专注度都是非常高的，很多人经常说静不下心来看书的一个主要原因就是每天脑子里面想的事情太多，而早晨的时候则是一个人最放松的时刻，万籁俱静的时候是最适宜看书学习的。我早晨一般五点半起床，九点钟上班，中间大概有两个多小时的空余时间，这个时间差不多能够看完一本书的。

4、下载一些有声书籍

走路的时候也会有大量的时间，这个时候有声书籍就是最好的选择了，我每天上班路上差不多20分钟，刚刚好能够听一集有声读物，推荐大家使用懒人听书，可以再有Wifi的情况下把书籍下载好，然后离线进行回放，这样的话差不多一个星期可以听一本，我上个月听了三本书。

5、一次只看一本书

同时看很多本书看起来很诱人，但是当你每次只专注于一本书时，你从这本书中得到的收获会比你同时看其他书时从这本书中得到的收获要大。

6、列读书清单

第一个是列看过的书籍的清单，随着时间的推移，你会发现你的读书清单越来越长，这样整个人就会

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怎样安排时间读书

很有成就感，对待看书这件事情上也就不会有太大的压力和负担。第二个就是把你想看的书列在一张清单里，这张清单代表着以后你想获得的知识。看看这张清单并经常更新它，会帮助你保持继续看书的动力。

7、限制上网时间

这个就不需要详细的解析了，我相信很多人都会很有感觉的。

篇6：学生学习数学怎样合理安排时间

人生在世做什么事情，都要合理安排时间。学生每天学习的时间是有限的，如何合理安排时间，大有讲究。

有些同学忙一阵子数学，烦了再看语文，累了就看一会电视，一晚上下来，什么东西也没学到。也有些同学认为晚上学习效率高，熬夜到三更半夜，导致白天疲惫，精神不集中，脑子反应迟钝。这些做法都是不可取的。而如果学会了合理安排学习时间，学习效率就会大大提高。

首先，要充分利用白天的学习时间，因为白天精神状态好，记忆力强，思维活跃，白天一小时的学习效率相当于夜晚的一个半小时。同学们每天上课前在头脑中做一个简单的学习计划，给自己订一个小目标，防止无目的的听课。课前把学习用品准备好，对所学知识作一下简单预习，上课有重点的听课。还有，不要只注重整段时间，不把零碎的时间放在眼里。“不积跬步，无以至千里”抓紧零碎的一两分钟，长期积累下来会有惊人的效果。灵活利用挤出来的时间，如课前、课后、乘车时间来记几个英语单词，背一些英语句子，完成一些学习上的小任务，可以把大块的时间留给课外的提高练习。

其次，要统筹安排课外学习时间，分清各项学习任务的轻重缓急，防止“捡了芝麻，丢了了西瓜。”可采用“ABC”时间分类法，将学习任务按轻重缓急分为A(重要)、B（次要）、C（一般）三类。重要的事情要先做，如当天的作业和课堂知识的复习与巩固；次要的事情，包括课外阅读或预习等，可随后处理；一般的事情，如超前自学新的课文，可以按照所剩时间的多少来灵活处理。如基础很差，就不必急于去加做什么课外补充练习了，应该把主要精力放在巩固所学知识和弄懂课本内容上。但如果课下作业很轻松就完成了，就该多做一些提高能力、发散思维、拓展延伸的课外题。做作业时要调整自己的状态，尽量使大脑、体力、情绪处于最佳状态，这样才会有效率。要尽量避开情绪低落、无精打采的不利时间，在头脑最清醒、记忆力最好的时段，安排记单词、背课文或做一些有代表性的数学题；在情绪低落、记忆力减退和精神不集中的时段，就要安排难度不大且自己感兴趣的学习内容，如听听英文歌曲、看一些小故事等，或者干脆闭目养神，休息一下，等精力旺盛的时候，再坐下认真学习。

篇7：销售人员，怎样甩销售薪酬来激励

精合企业是一家快速消费品企业，创业已经五年了，公司前3年几乎是高速成长，但是最近两年市场做得不温不火，而更为揪心的是，最近两年销售人员招了一批又一批，同时离职的也是一批又一批，而且公司总是感觉好的销售人员难招到，无独有偶，荣达公司是一家项目营销型工业企业，公司也成立快五年了，但是至今还没有一个稳定的销售团队。

经过调研后，两家公司的销售薪酬政策引起了我们的注意。

精合企业的销售薪酬政策大致如下新业务员，半年试用期内给底薪1000元，目标40万元，超过40万元者有资格提成，且销售越多，提成比例越高，半年后考核合格，自动晋升为老业务员，否则予以淘汰出局，老业务员无底薪，每人每年至少要完成60万元销售任务，超过者才有资格提成，且销售越多，提成比例越高。

而荣达公司的薪酬结构跟上述企业的薪酬结构有点类似，即销售人员均无底薪，每人每年要完成100万元销售任务，达到基本销售任务量后，每月有1000元底薪，并享受高比例提成；反之，根据达成比率领取同比例底薪，但不参与提成。

当我们提出薪酬模式有问题的时候，精合公司负责人便迫不及待地说，“我们也感觉薪酬结构不合理，曾经提高过底薪，而且提得比较高，可是招来的业务人员很久也出不了什么成绩，时间长了，也就疲了，最后我们不得不因为费用压力而放弃这种薪酬模式，又采用原来的模式，我们感觉原来的模式肯定是有问题，但是又不知道问题究竟在哪里，想改也不知道怎么改……”

而荣达公司的负责人的反应更有意思，“现在很难招到合适的人，提底薪风险很大，提成倒是调整过几次，流动率非常高，大客户我又不放心交给他们，怕他们把客户带走，现在业务走得几乎就剩下我一个了……”。

诊断销售薪酬模式

其实两家公司的现象并不奇怪，它们的销售薪酬激励都是“低(无)固定、高浮动(以下简称‘A模式’)”模式。我们曾经做过调查，在中小企业中这种薪酬模式很普遍，在销售团队上采用这种薪酬模式的占到约66％(样本量135家)。

除此之外，还有“中固定、中浮动(以下简称‘B模式’)”和“高固定，低浮动(以下简称‘c模式’)”两种薪酬模式分别占到23％和9％。

另外还有“高固定、高浮动(以下简称‘D模式’)”和“低固定、低浮动(以下简称‘E模式’)”的薪酬结构，但是从薪酬外部公平性的角度来看，前者工资过高，不太经济，很少有企业采用，后者会因为薪酬不具社会竞争力，必然会导致招不到留不住销售人才而几乎无人采用。

站在厂家的立场上，中小企业尤其青睐A模式，在这种模式下，公司可以有效规避招聘风险和任用庸人的风险，毕竟“羊毛出在羊身上”，而且“重赏”之下必有勇夫，公司通过提高提成率，甚至在理论上年收入达到上百万元都有可能，以此来吸引大量喜欢挑战的销售人员，公司还可以无限制地招聘销售人员，施展人海战术，广种薄收。

尽管用人风险低，但是这种薪酬模式也是弊端重重。

1、导致销售队伍不稳定

大多中小企业内部培训体系很不成熟，而且培训对象不成规模，组织实施的单位成本很高，因此新员工培训主要靠的是“传帮带”，而A模式容易导致销售人员各自为战，互相封锁市场信息，公司内部难以推行和塑造“传帮带”、的机制和氛围，新人往往会因为得不到有效的培训，很难快速上手，时间长了，很容易打消信心。

而且新员工进入门槛低，容易降低其对岗位的向心力；加上整个销售团队鱼龙混杂，流动率高，也不利于培养团队信心，反过来更加加剧了销售团队的不稳定性，致使销售队伍陷入“招聘、流失，再招聘、再流失”的高流动率怪圈。这种现象在精合和荣达公司得到了充分的印证。

2、目标管理缺失

销售人员没有目标，或者只有一个共同性年度性的销售任务目标(如精合企业销售人员一刀切的年度任务目标)，这种指标的合理性值得质疑，不同能力的销售人员面对不同质量的客户或不同的成熟度的销售区域，其销售目标应该是不一样的，这样一刀切的销售目标根本就不符合SMART原则，目标的公平性姑且不谈，最为致命的是，目标管理的激励、约束、指导等意义也就无从谈起。

3、注重结果，偏废过程

对于大多销售人员还很不成熟的中小企业而言，在工作过程中对销售人员进行辅导的重要性勿庸置疑，因此控制销售过程，时时对销售人员的销售进度情况进行掌握，帮助他们发现问题和机会，并时时给予指导的过程管理则是更有必要。

可是，重结果、轻过程的薪酬模式，实质上也只要求销售人员的行为只为结果性的销售目标负责，正是过程管理的缺失，还在很大程度上导致销售总监这样的管理人员没有管理工作可做，而且这种薪酬模式导致销售人员拒绝管理人员对其行为过程进行“监控”，于是本来应该承担管理职能的销售总监最终不得不沦为一个“大业务”，这也是现实中较为普遍的情况，销售管理的职能工作等于进入真空地带，销售管理的持续改进提升自然会流于形式。

4、容易导致客户随着业务员走现象

在A模式条件下，销售人员的价值大小在于占有客户的多少，聪明的销售人员会努力将客户控制在自己的手上，而不是控制在公司手上，加上公司和销售人员都只是关注销售数字，或确切地说是销售回款，从而忽视对销售人员和客户的控制，最后形成客户掌控在销售人员手中而不是转化成了公司的一种客户资产，客户跟着销售人员走的现象也就见惯不怪了。

5、很难招到和留住销售人才

公司长期采用A模式，是很难留住销售人才的，这点在荣达公司尤其明显，其销售人员要完成整个项目的信息跟踪、销售跟进、招投标、合同谈判以及售后服务等各阶段的本职工作，对销售人员的素质要求比较高，因此培养一名合格的销售工程师通常要两到三年，其成本是一般中小企业难以承受的，在中小企业，因为缺乏销售培训的能力，这样的销售人才大多是从同行“挖墙角”来获得的，但是在实践中，这种薪酬模式很难被有资历的销售工程师所接受的，他们大多来自大型企业，一般有较高的底薪，且总收入比较稳定，这其实就是“喜欢挑战和冒险”和“追求沉稳和踏实”两种价值观的冲突。调查显示，随着年龄的增长，对没有底薪的薪酬模式的接受度是逐渐降低的，随着时间的推移，意味着优秀人才更可能会流失。

尽管A薪酬模式的弊端很多，但是最为关键、最为根本的弊端是，薪酬模式限制了管理模式的提升，而管理模式不能提升，反过来又阻碍了薪酬模式的改革。退一步来看，这其实就是限制了公司的发展。

不同的薪酬模式需要不同的管理基础

实践表明，c模式可谓是与强调过程管理的成熟管理模式适配性最高的一种薪酬模式，也是与基于目标管理体系和BSC理论制定KPI指标体系最为配套的一种薪酬模式。

在许多大型的企业，都采取这种模式，这种薪酬模式的另一大特点就是总收入比较稳定、弹性不大。一些日韩企业的做法则更为极端，销售人员的工资基本是固定的，不同能力的销售人员收入差距通过一岗多薪来解决，主要表现在职级或工资等级上面，其过程考核的结果则是作为销售人员定期职级升降调整的主要依据。

尽管这样一种有着精细和严谨的过程管理的薪酬模式(c模式)正好能克服A模式的种种弊端，但值得强调的是，它并不适合创业型企业，或确切地说，创业期的管理基础一般难以承载这种模式的运行。要支撑C模式，至少要满足以下三个前提条件，而这三个条件恰恰是创业型企业的软肋：

1、高度结构化的销售动作规范

第一个前提条件是必须有比较规范化、结构化的过程行为，并据此制定控制指标体系和标准，这其实是要求企业的制度规范体系要达到一定的成熟度。因为一个非结构化的任务是很难控制其过程的。

2、要有完善的绩效考核体系

关注过程，最为关键的是绩效信息管理，确定目标需要获取大量的信息为依据实施目标的过程就是信息传递与转换的过程，也是上下沟通的过程。提高双方相互理解的层次等等都直接被信息管理的有效程度决定。加强信息的采集、加工和分析的水平也成为目标系统中必不可少的一部分。但是信息的收集与处理需要有一套规范的程序和相关工具以外，还需要配套的人力物力保证程序的正常运行。

3、要有规范和完善的人力资源开发管理体系

没有成熟的人力资源管理体系，绩效考核容易流于形式，譬如，没有规范的岗位管理体系，通过考核让合适的人到合适的岗位上的效果必然会打折扣，没有规范的培训体系，很难保证能够及时提升不胜任者的能力。

长此以往，一方面，考核结果不能合理运用，以达到改善绩效的目的，自然成了为考核而考核；另一方面，如果被考核者不能因为考核而有效提升自己能力，则考核容易成为一种压力和负担，而非激励和动力。

“完善的人力资源开发体系、绩效管理体系和高度结构化的销售管理制度体系”，这其实是反应一个企业管理成熟度的基本“指标”，换言之，要改革薪酬模式，先要完善管理体系。

解读销售薪酬模式演进原理

而对于销售体系的完善，最为关键的是要“建立健全销售规范体系、导人目标管理体系和绩效考核体系、建立销售培训体系”。

1、建立销售规范体系

根据销售业务流程建立销售规范，包括销售流程体系和相应的规范、制度以及各种政策，这是对销售行为进行监督控制的前提条件。只有规范了业务流程和每个环节的动作规范，及其过程目标、标准，才能有效地找出关键节点，预先分析影响该节点的潜在负面因素，加以前馈控制。并分析影响该节点的有利因素，据以建立相关的KPI指标。

在制定指标体系时，也要遵循“能量化的尽量量化，不能量化的细化，不能细化的流程化”的原则，尽量将任务尽量数量化、规范化、结构化，从而才能有效地对过程进行监控和追踪。

2、导入目标管理体系和绩效考核体系

在目标管理的基础上，导入绩效考核体系，值得注意的是，在企业规模较小的时候，企业管理焦点比较集中，而且人数少，彼此之间沟通比较多，互相比较熟悉，因此，在这样的情况下，建议企业进行简单考核，即考核指标不要太多，但目标要合理、重点要突出。因为此时建立考核体系的基本框架比考核本身更为重要，员工从不考核到考核，有一个适应的过程，而且，考核需要投入相当的人力物力，如果考核得太细，可能会因为操作人员的专业性不足和员工的抵触，以及考核的管理成本过高而导致考核流于形式。

3、建立销售培训体系

考核不是目的，而是要通过考核发现问题，以便及时提出解决办法，帮助被考核者提升绩效。在考核之后，发现问题，需要及时根据考核情况对被考核者进行培训辅导，帮助其提升绩效。在中小企业，还可以建立传帮带的导师制，作为培训体系的补充，也是比较简单易行的实用方法。

管理体系的建立绝不是也不可能一蹴而就的，这决定了薪酬模式变革的渐进性。在这里，我们建议采取一种比较折中的薪酬模式，即B模式，它是介于A模式和c模式两者之间的一种过渡状态，能吸收两者的优点，并克服一部分弊端，也能根据企业营销管理体系的成熟度做灵活调整。

以上只是静态地解读了销售薪酬模式与营销管理体系之间的相互适应关系。在动态的角度上，销售薪酬模式与营销管理体系如何相辅相成、相互推动、同步提升，则有赖于建立销售体系持续改进的内外部驱动力系统。

如图2所示，整个体系是服务于客户和顾客的，顾客的改变或企业市场定位的改变，都会导致销售规范体系的改变，销售规范体系的改变会导致目标体系的改变，继而会对人的专业技能要求发生改变。这种逻辑展示了营销管理体系进行PDCA循环的逻辑机理。

而这些只是解决了销售体系运作的程序和方法的问题，但是合理并不能成为操作者(销售人员)行动的直接动因，因此，薪酬激励应作为销售人员行为的主要驱动力，而此时薪酬体系则是驱动PDCA循环的机制保障；它自然也就需要与整个系统相协调一致。此时，企业还需要建立客户信息管理系统以及客户沟通机制，因为它是整个管理体系改进提升的指导方向。

另外，营销管理体系的改进提升必然受到企业整个企业管理成熟度的影响，也有赖于整个企业管理水平的持续提升。企业如果能定期根据客户情况积极调整和完善营销管理体系，整食营销体系的建设则能进入良性循环。薪酬模式演进则是水到渠成。届时，企业的整个营销体系是在依靠一个团队和一套具体的管理体系在运作和发挥效果，而不是依靠某些销售精英。

至此，相信大家能够理解，对于薪酬模式，专业的、规范的，不一定是适用的。不同的薪酬模式需要不同程度的管理基础，中小企业在选择销售薪酬模式的时候，一定要量力而行。

篇8：怎样合理安排时间演讲稿

大家早上好。我今天演讲的主题是：“合理安排作息，提高学习效率”。

经常发生的情况是，很多学生看起来很努力，但成绩总是不尽人意。最重要的原因是学校效率太低，别人学的东西只有一半能同时掌握。为了缩小差距，我们应该注意学习效率。提高学习效率的方法如下：

1、每天保证充足的睡眠。如今，由于天气寒冷和警报，许多学生仍然躺在床上，不愿起床，导致早上迟到。此外，他们晚上熬夜，整天昏昏沉沉，导致上课效率低。为了提高学校效率，不要熬夜，定时睡觉。坚持午睡，睡眠充足，精神饱满，是提高学习效率的基本要求。

2、专心学习。玩的时候玩的开心，学的时候好好学习。整天伏案苦读不是好政策。学习完了，一定要注意休息。但是在学习的时候，一定要全身心的投入，双手脑并用。知道为什么，为什么。专注学习是提高学习效率最重要的途径。

3、注意整理，勤积累。学习不是一蹴而就的。东西都是平日积累整理的。从我们自己的数据书和书面练习中，我们可以获得很多解决问题的经验和技巧。我们可以按学科把它们积累在一本小书或者一本纠错书里，经常拿出来复习。如果我们掌握了这些技巧和方法，我们就能方便地解决问题，大大提高学习效率。

除了以上三点，学生应该保持愉快的心情，与同学相处融洽，充满自己的学习自信。这样会营造一种非常轻松的学习氛围。

篇9：销售人员出差计划与安排

为了最大程度的挖掘销售人员出差潜力，保障销售人员出差的效率，销售人员出差前一定要做好出差的计划和安排。

一、确定出差时间，区域及路线规划。

二、制定出差目标。目标包含销量目标，开发新客户数量或者区域代理商数量。

三、明确出差目的。销售人员一定要明确此次出差是要找区域代理商，还是走访老客户，让老客户补货，还是开发新的客户。不管目的如何，在客户沟通方面一定要做到深入沟通，最大限度的了解客户的深层次需求。

四、做好走访市场的总结。销售人员每天走访完市场，做好当日市

场善的总结，当天走访市场的过程中遇到的问题及解决方案，客户合作及不合作的原因分析，客户档案的建立。

篇10：高考前的时间安排是怎样的

高考前几天放假主要是为了让考生有一个休息的时间，但是考生也不能降低对自身的要求，在这几天中完全不学习是不可以的，这样会容易出现手生的情况。所以建议考生最好还是每天看一些书，做一些试卷比较好。

在考前放假的这几天中，考生最重要的还是心态和作息时间要调整好。考前紧张焦虑的考生一定要在放假的这几天中放松自己的心情，比如说看看自己喜欢的综艺，或是和身边的亲朋好友倾诉一下自己的烦恼。然后在作息时间方面，还是选择早点休息比较好。

在高考前几天放假时间要怎么利用呢?考生可以早上7点起床，然后听听音乐，做一些适量的运动，然后要记得吃早餐哦!在和高考上午考试相同的时间段里，做一套难度差不多的模拟试题。

篇11：销售人员怎样安排时间

社会转型时期，教育政策在政治、经济、社会和文化各个领域发挥着重要的调节和整合功能。随着社会的进步和教育的发展，人们对校外活动和课外活动重要性的认识不断加深。本研究以外来务工人员子女和城市居民子女的课余生活安排情况为研究内容，通过二者的对比，希望更多地关注到外来务工人员子女的教育问题、当今的教育现状和社会公平等方面的。

二、正文

1.城市公共资源的利用

课余时间对公共资源的利用程度不一，相对于城市孩子来说，外来务工人员子女对城市公共资源的利用率较低，且活动地点过于单一，缺乏科學的指导。

在对其课余时间活动内容、活动地点以及其家周围公共设施的调查中，我们发现，城市家庭子女的周末课余时间一般都会参与一些兴趣班的培训，例如器乐班、舞蹈班、演讲班等，锻炼综合素质，另外，再对其深度访谈时发现大部分父母会抽出一定的时间陪同孩子去做一些有意义的事情。反观外来务工人员子女中，大多数孩子课余时间最长用来复习课本知识，其次是看课外书，娱乐活动以看电视为主，活动地点除了在家之外，主要以商店超市、同学朋友家中以及户外绿地为主，而“你家附近是否有以下设施”的选项结果显示（如图四），其居住地附近主要以学校、公园、商场为主，学校为必要性设施，除上学期间很难对其开放，而超市商场和公园就与其活动方式相对应，博物馆、图书馆等具有教育意义的设施极少。在对其深度访谈的过程中发现，外来务工人员子弟的户外绿地活动基本都以当下电视流行的且易学的游戏为主，竞技性、娱乐性较强而缺乏益智性和知识性，虽然为其提供了消遣娱乐的方式，但实际教育意义较小，缺乏科学指导。另外，虽然其家附近不乏公共交通，但由于其年龄较小，家长不放心等诸多因素而限制了他们的出行，从而也限制了其活动的场所。

2.节假日的课余时间安排

“节假日期间一般去哪里”选项的调查结果显示，对于城市居民子女来说，节假日是认识世界，增加与父母的交流的重要时期。大部分父母会陪同孩子回老家，旅游。即使是留在北京家中的孩子，在深度访谈中也发现他们会经常与父母在市郊的一些地方玩耍。几乎没有父母会把孩子留在学校或其他看护场所。而外来务工人员子女中，虽然大部分学生节假日也与父母回老家或留在北京的家中，但在进一步调查中，我们发现，其实际情况与城市孩子完全不同，父母对于孩子的安排更多的仅考虑到安全性而非如何丰富孩子生活。一般来说，是否回老家主要由家乡的远近以及父母职业来决定。一般来说，家乡在山东、河北、河南距京较近的地区的孩子会选择在节假日回家乡，四川、安徽、云南等地的会选择留在北京。与城市孩子相比，外来务工人员子女很少有参加夏令营、外出旅游的机会，即使旅游也只是北京市郊的出行成本较低的区域。一方面，留在北京家中安全性较高但同时也减少了其接触社会、了解世界的机会。

通过对比也从侧面反映出了学生们的课余时间是否能够充分的利用起来，可以看出外来务工人员子女对于课余时间的抵触，可能是由于他们在课余时间的活动没能够好好的安排。

3.课余时间安排的自主性

由于在课余时间没能够做自己想做的事，则课余时间也就是多余的。相对于外来务工人员子女来说，城市居民子女在课余时间安排上面有更大的自主权，同时，再对其进行深度访谈中发现，城市居民子女的课余时间安排的自主权是在一定的科学指导下的，家长更倾向于培养、引导而非强制，从而使其能够在科学的引导下自主的选择课余活动的形式，而外来务工人员对于子女的课余时间安排更多地采取强制的态度，或是一种隐性的强制。在深度访谈中我们发现，许多孩子会在课余时间帮父母照看弟弟妹妹，或看守店铺，这种外来务工人员子女典型的家庭模式下一种隐形的强迫，是暂时很难进行改变的。

同时，通过比较也看出了，外来务工人员子女与城市居民子女所享受资源的差异——“不平等的童年”。

三、讨论