市场地推活动方案

2024-07-28

市场地推活动方案（精选7篇）

篇1：市场地推活动方案

地推部工作思路及市场人员管理方案

为完成月份工作目标，根据公司现有资源，结合当地实际情况，特制定以下推广方案：

一、总体思路：

本方案的总体思路是将市场地推宣传、增加上门量分为两个独立的环节，各自安排兼职工作人员完成各环节工作任务。

二、具体形式：

1、地面宣传：以在校大学生为主，以派单为主要工作内容，不签协议，每人每天完成1200份单页，只对兼职进行业务量和工作态度方面的考核，不予提成，每天兼职工资40元。对违反记录、表现勉强人员，予以扣除工资或解聘。具体考核办法以兼职人员考核办法为准。

2、市场人员：以全职实习生为主，以邀约上门为主要工作内容，签订协议，每人每天完成有效上门量2人，以咨询师反馈数据为主，具体考核标准以市场人员考核办法为准。

三、人员管理：

地面宣传人员由刘洋老师负责组建，以大学生兼职为主，由兼职公司推荐大学生，开展试用、留用、监督、考核、培训工作。具体措施如下：

试用：让应聘兼职人员试用一个小时，对应聘的态度、主动性、语言表达能力、执行力等方面进行考核，表现优异者登记在册，予以录用，与中介公司合作，广招兼职，流水作业。

监督：每天保证6次以上下楼巡视兼职工作，对表现优异者予以表扬、表现一般者予以鼓励、表现差劲者予以批评或淘汰。严格监督，记录在册。

考核：每日按量分配派发单页的数量，保证路过人群中的单页数量占70%。

（1）、无故迟到30分钟以内或者早退30分钟以内者，扣除半天工资，无故迟到30分钟以上或者早退30分钟以上者，视为无故旷工，扣除全部工资并解除双方约定；

（2）、因故不能按规定到达公司或者不能参加活动者应提前通知刘老师；

（3）、无故变更活动地点或活动时间者，调查人员出具调查记录，确认属实的，扣除全部工资并立即开除；

（4）、无故缺席培训两次者视为自动解约；

（5）、每次活动按照市场部的安排完成相应的任务，在工作过程中注重职业礼仪，礼貌、友好、主动、热情、积极，以饱满的精神面貌开展工作；

（6）、每次活动由市场部负责人安排任务，对于不能按时完成任务的根据工作完成百分比发放当日工资；

（7）、发现在工作时间做于工作无关的事扣除当天工资并开除；

（8）、做出任何有损公司利益的事情的，酌情况予以处罚；

（9）、市场活动会分成若干小组，对于在工作过程中表现优秀业绩优异又有一定能力者，直接负责小组领导工作，并有资格参加公司针对业务骨干组织的管理方面的培训。

培训：每天8：10～8：30，对兼职人员进行培训，培训内容包括：对工作地点的分配、职业礼仪的要求、工作态度的要求、表现优异者的表扬、不良现象的解析、工作方法的指导、工作业绩的分析等方面。每天5：00～5：30，总结当天工作业绩、指出工作中的不足并提交解决方案、强调工作态度及工作方法等。

全职市场人员由汪建炜老师负责组建，在51JOB网站上发布招聘信息，以大学毕业实习生为主要招聘对象，开展招聘、试用、录用、监督管理、总结、培训等方面的工作，具体实施方案如下：

招聘：在51JOB上发布招聘信息，接待应聘人员，沟通、观察、了解进而决定是否试用。

试用：应聘人员前三天为试用期，录用为带薪试用，不录用则为不带薪试用。试用期间按照工作内容及工作量的分配完成本职工作，对不能完成本职工作者予以淘汰。

录用：与试用期通过者签订就业协议，予以规范，每天按地点按量分配工作，并予以监督。

管理：以正常上班的形式出勤，每周上班6天，上班签到，下班签退，以管理市场团队的方式进行管理。

考核：每日按照咨询师提供的上门量进行考核，每日上门量不得少于2人，每周上门量不少于12人。

（1）、上班时间：8：10～12：00；1：30～5：40。每周休息一天，小组成员按天轮休，需请假者提前一天请假，报老师批准备案，予以调整。

（2）、上班地点：中心附近的咨询广场或南极电脑城等地，也可根据实际工作需要，合理安排工作地点。

（3）、工作内容：引导有意向的目标人群上门咨询，增加我校上门咨询量，为目标人群进行讲解、沟通、指引进而完成上门量。

（4）、业绩考核：每天需完成2个有效上门量，每周上门量不少于12人，以周为周期进行考核。超过部分按任务量比例进行考核，1%～50%（含50%）按每个上门量10元给予提成，50%～100%（含100%）按每个上门量15元给予提成，100%以上按每个上门量20元给予提成。未完成部分按任务量比例进行考核，1%～50%（含50%）按每个上门量10元予以扣除，50%～100%（含100%）按每个上门量15元予以扣除。注：上门量均以咨询师提供的有效咨询量为准。

（5)、工作期间，严禁擅离岗位，或擅自变换工作地点，工作时除安排工作外，严禁从事其它任何形式的工作，如：派发其它单位的宣传资料、宣传其它产品。严禁对结果作假，如：带人上门作假等。工作时做其它兼职，立即开除，并扣发当月工资。对上门作假，一经查实，立即无条件开除，并扣除当月全部工资。

（6)、其他考勤或规定遵照双方签订的协议为准。

总结、培训：

市场晨会：8：10～8：30

主要内容：前一天工作情况汇报；前一天市场活动结果反馈；问题总结和提升措施；重要事项说明；当天工作安排等。

目的：解决前期工作存在的问题；兼职人员针对性培训和提升；安排好当天的工作；激励兼职人员的工作积极性

改进措施：注重晨会召开质量

提前作好晨会计划，明确晨会要讲的内容，规划当天工作安排，每次晨会最好能重点解决某一方面的问题，不要求面面俱到，晨会可结合培训的形式，在提出对问题的解决方法或咨询说辞时，应安排兼职人员加以演练。培训内容包括市场人员职业礼仪、行为规范、沟通技巧、常见问题、职业规划、引导激励等。活动巡查：每天不定期到各市场活动点巡查，巡查前尽量不与宣传人员打招呼。巡查内容：活动点的人流量情况，是否有竞争对手开展活动，观察活动人员是否在岗、有无扎堆、工作规范性，了解工作开展的有效性和结果，对存在的问题现场给予指导，必要时提供现场示范。

巡查要求：每天巡查次数在6次以上，对表现优异者予以表扬、表现一般者予以鼓励、表现差劲者予以批评或淘汰。严格监督，记录在册。

对解聘和离职人员的管理：

（1）、双方中的任何一方要求解除录用协议时，需提前一周通知对方，以便对方进行合理的工作安排。

（2）、在提出解除协议后的一周内，双方均需履行各自的责任和义务，公司对工作人员的工资、考核等各方面照常执行，工作人员也需继续完成自己的本职工作及任务量。

（3）、对最后一周工作过程中，工作人员如出现消极怠工、恶意损伤公司或他人等不良行为，公司有权利对工作人员最后一周或整月工资等方面进行考核验收，必要时将采取法律手段。

（4）最后一周中的具体奖励与考核标准参照双方签订的录用协议。

篇2：市场地推活动方案

市场地推重点工作

1.市场调查

1）周边学校情况分析。

学生放学时间收集（精确到具体时间点）学生回家的交通方式学生数量统计学生居住地区

学校教学质量：高中、初中 2）周边小区情况调查。居住人年龄段及数量学生数量

小区人口经济能力

小区是否有定时的一些社区活动 2.异业合作

1）学校周边异业合作。

学校周边餐馆及文具店合作（合作细则再商谈）其他非异业培训机构合作

2）圣人抱周边非竞争对手培训机构异业合作如艺术培训，跆拳道培训等

2.学校地推详细规划 1）兼职情况：

①以大学生为主，筛选优质兼职作为长期使用，由市场部人员培养（能单独现场咨询）②工资可以以底薪加提成来算 ③兼职可做工作服。市场统一培训新兼职。2）摆点情况：

①每一个点至少两个展板，一个桌子，足量的DM单以及登记表足量。②DM单以单张为主。③大型考试准备大举牌。3）学校地推重点：

篇3：进社区地推活动方案

活动主题：享XX机场双飞幸福游，争当XX酒王合作单位：XX机场、X酒

活动形式：地推活动，拉条幅+展架+人员地推彩页+音响。每周末1-2个社区，每个社区地推2天。推广内容：

1、XX机场10月幸福游（自由行产品哈尔滨4日899，杭州3日999）

2、扫二维码送礼品

（X酒推广“X酒〃保定就王争霸赛”，主要形式有展架，无货品堆头，现场品酒坚定香型，领125ML、500ML郸酒。）

活动时间：10月8日—10月30日，每周末2天，共4个周末。活动地点：春晖、春光、育德花园、仁达、同仁花园、亚太、广厦、广泰、广安、荣盛、阿尔卡迪亚、连城、沁乐园、创新阳光城、创鑫华城、阳光欧尚、阳光领地、阳光府邸、正通（选其中6-8家）人员：旅行社派4人，机场市场部2人巡场

物料：单页：1000份，展架：每个社区2个*4个=8个，条幅6*0.7M*4条预算：

1、进社区费用300元/家*8家=2400元

2、单页1000分 200元

3、X展架8个*100元=800元

4、条幅：6*0.7M*4 120元

5、音箱：400元

6、礼品：扫码礼品+可乐500厅*2元=1500元

篇4：化妆品地推活动方案

“女为悦己者容”，东方谚语在很早以前就已指出了女人美丽的天性。女人是美的化身，留驻青春，留驻美丽是每位女性的梦想。丽质的女人并非全是天生，后天的保养和外在的修饰必不可少。女人如花，可随着时间的流逝，却让娇丽的.花瓣和纤细的腰枝留下了岁月的痕迹，因此，为了留驻自己的美丽，女人在真实的自我中，应描绘着幸福的蓝图，留存住美丽的瞬间。

一、xxxxx机构品牌宣传推广活动目标

xxxxx机构在市场中已具有一定的知名度和美誉度。但由于以前推广的力度有限，传播范围不广。因此，有必要通过一定的营销手段，争取在最短的时间内让受众了解到整合完毕后白华世纪美容美体有限公司所具备的实力与品牌战略，迅速实现经济效益和社会效益的双赢。

二、活动策划

1、名称：

留驻女人最享瘦的一刻

2、活动内容：

1) 大型广场活动秀

2) 报纸、时尚杂志、网络媒体宣传推广计划

3)活动策划

广场活动拟订于X月X日至X日，在步行街、大型卖场、商场举行，共2期。

步行街与大型卖场、商场是天津最繁华的商业区，根据有关资料统计，每周末与节假日的人流量都可达到16万以上。

因9月至春节期间有多个消费旺期，七夕、十一、圣诞节、元旦、春节比邻而至，人流量的高峰期会顺延到了晚上的19：00～22：00间，为了让我们的活动得到最好的效果，活动时间就安排到晚上的18：30～22：30间。

活动邀请天津娱乐圈著名人气主持人(具体人选，待讨论)，活动中穿插歌舞表演，问答等内容。具体安排：

1) 每期活动提供一定量的礼品或产品(百草茶)

2) 每期活动推出30分钟的低折抢购活动，每人限购白华美体的疗程卡、产品

3) 邀请现场女性来宾上台展示自己，选出3位曲线最完美的女性，免费赠送白华美体疗程卡或服务。

4) 选出5位脸形、形体稍胖的女性，免费赠送一疗程产品或服务，并签写贵宾卡，今后凡光临白华美体者均享受贵宾价优惠。

5) 活动中穿插美容、瘦身知识问答，参与并答对者赠送小礼品。

三、活动实施

宣传报道活动

?报纸媒体

今晚报、假日100、每日新报

在每期活动的前二天在今晚报、假日100、每日新报报刊登两期的广告。

今晚报实用、精彩、及时是现阶段天津人自费订阅或购买这份报纸的重要因素，据统计，今晚报、假日100、新报在不同人群中的读者比例分别为：白领阶层 39.4% 44.2% 43.6%

蓝领阶层 27% 26.5% 27.1%

离退休人员 13% 9.6% 13%

学生 11.7% 12% 9.9%

其他 8.8% 7.6% 6.2%

(媒体规格(长*高)cm 格式单价折数期数，待讨论!)

杂志、网络、户外媒体的使用与否，待讨论

总计： XXX万元

2、活动费用预算

19:30 1、开场舞蹈

19:40 2、主持人出场介绍活动主题(公司代表介绍白华美体服务产品及公司概况)

19:50 3、歌曲

20:00 4、由主持人提出特卖30分开始

20:10 5、有奖问答

20:25 6、魔术

20:30 7、游戏

20:35 8、舞蹈

20:45 9、有奖问答

20:50 10、魔术

21:05 11、游戏

21:15 12、舞蹈

21:25 13、主持人与白华美体公司代表致谢，活动结束

活动详细预算：

时间：XX年X月XX至XX日晚

地点：步行街、商场

拱门 (单价、数量，待讨论!)

音响、灯光 (待讨论!用最好的设备，有助于现场的效果达到最好) 舞台搭建 (待讨论!)

主持 (待讨论!最好请电视台人气最旺的主持人)

文艺表演(待讨论!)

萨克斯 (待讨论!)

运输费 (每场费用，待讨论!)

代理费 (待讨论!)

税收 (待讨论!)

合计 XXXX元

篇5：房产地推方案

通过和售楼员的沟通得知金瑞项目附近的老工厂市场已经饱和，现在所有销售的客户主要是刚需，没有明显的集中群体，很分散南岗道理道外，哪都有。根据现有状况公司的劣势店面和经纪人太少曝光率低，因此我们准备借用公众号的推广模式进行推广。共分三个步骤。

1：在透笼批发市场，批发毛巾垃圾桶可乐雪碧等小礼物。成本1元——3元不等。

2：创造出金瑞林城便于发朋友圈的平面软文广告。

3：地点：各区早市两人一组，用小礼物吸引人转发朋友圈，早六点开始一个半小时目标三十人转发朋友圈，分五组一天150人目标。初步估计一天45000人的曝光率。

地推方案的优势有三点：1微信每加一个人都会成为我们的推广员，累积起来将会是一个巨大的推广渠道对未来的任何项目都是最大的助力。2成本低小礼品的成本每天不超过500元，比发传单的成本还低。3还可以定点营销，高端进商场，大型超市。低端早市夜市。可根据不同项目调整。

篇6：图书地推营销方案

一、推广目的

1.让目标群体在短时间里认识了解该书，推广传播，激发买欲望 2.促进各个售卖点的销量

3.完成营销目标：三个月销量达到一万册

二、推广策略 1.目标群体：工薪阶层

2.推广地点：工薪阶层比较集中的各大工作生活片区 3.主要渠道：书店、书报亭 4.推广活动：新书推介会

5.人员：主持人，作者，及现场推介服务人员（6名）6.内容：

（1）主持人进行推介

（2）主持人与作者通过聊天的方式畅谈新书，阐述草根阶层创业成功历程

（3）作者与现场的目标客户进行交流互动

（4）工作人员向目标客户推介新书，促进意向读者进一步了解及售卖

（5）派发传单：一面印制图书宣传封面，另一面选取图书中一则成功案例（案例介绍可分为完整和不完整版本，不完整版本意在刻意保留故事后续，可以最大限度吸引兴趣读者前来购买继续阅读），精简后印制在传单上，或选择印制图书目录类别，这样传单既能提供试读的机会又能起到推广的作用，提高目标客户阅读欲望，吸引前来购买。7.广告宣传：

在各个售卖点摆设广告宣传画板或粘贴式海报，以新书中的“城乡创业家”“我的成功你可以复制”为主题进行设计（主要在书店、报刊亭等易于接触到目标客户群体的分销点投放广告）8.公关：

与书店、书报亭商讨合作协定，便于图书摆放显眼推荐位置，粘贴或摆放海报，成功出售按照一定比例的提成给予回报

三、宣传准备物资

广告背景板（总价格200~500元）广告帐篷2个（总价格200~400元）现场摆设广告海报2幅（总价格100~150元）X支架2个（总价格20~50元）

42*57规格粘贴式海报500张（总价格500元）A4双面彩印传单2000张（总价格150~250元）