精美短信52条

精美短信52条（精选6篇）

篇1：精美短信52条

适合给朋友的早安问候语短信摘录52条

没有人会为了你的未来买单，你要么努力向上爬，要么烂在社会最底层的泥淖里，这就是生活。早安！以下是小编收集整理的适合给朋友的早安问候语52条,仅供参考，欢迎大家阅读。

1、汹涌的人潮，赶着浪潮，引领低碳的风潮，不要让它退潮，促进时代的主潮，事事讲究新潮，千万不要低潮，十一将要来潮，世博迎来高潮。早安！

2、如果深情会有回声，你是否听见过我在仓皇的岁月里曾经声嘶力竭的，爱的余息。早安！

3、一周有七天，周末送你七星彩：“红”运当头，“橙”就美梦，飞“黄”腾达，过“绿”烦躁，“青”新脱俗，“蓝”得糊涂，自有“紫”气东来。周末快乐！早安，愿你有个美好一天！

4、你走的路，再简单也是自己的风景，别急于选择，多在意多上心一些人生插画，不经意的却往往刻骨，只要在路上，走错和走对的路都通向未来。早安！

5、不是每天都有阳光，不是每天都会凉爽，只要我们心中有阳光，人生总会是晴朗，只要我们心中有凉爽，每天都充满希望。早安！

6、要么努力学习用知识武装自己，要么烂在社会最低层的深渊里。早安！

7、企业90%问题都是沟通问题，没有把焦点放在事上，放在了人上。早安！

8、古人云：“花开堪折直须折，莫待无花空折枝。”在人的一生当中，其实 现在拥有的才是最重要的，不要过多地去留恋已经失去的东西。早安！

9、学会宽容，便因知道人生残缺的本质而豁达，它会令你体谅人性弱点，走出生命固有的盲区，由此你将成为生活的智者。早安！

10、如果有些所谓“朋友”，从来都只是为了打击你而存在，跟他绝交吧，除非你想一直自取其辱得活下去。早安！

11、爱绝不是要找一双完全适合你的手，而是一双无论有多么的不合适，也愿意牵你的手。早安！

12、让心在繁华过尽依然温润如初，带上最美的笑容且行且珍惜。早安！

13、一个聪明人，不会让友人在自己与利益中做选择，而是竭力创造彼此共同的利益。只有愚蠢的人，才去考验人性，然后两败俱伤。早安！

14、只有1条路不能选取，就是放下的路；只有1条路不能拒绝，就是成长的路。早安！

15、人生像攀登一座山，而找山寻路，却是一种学习的过程。只要拥有一颗善良的心，就一定能感染世界，当我们的行为换来的是欢笑的时候，才真正的体会到了什么叫值得。感染他人的同时，我们也收获了相同的快乐。早安！

16、情之一字，最是迫不得已，最是无上欢喜。早安！

17、最怕有人来到你的生命里又离开，最后只剩下你一个人珍视着你们的回忆。早安！

18、在我们最需要有一个人去依靠的时候，往往到最后都是自己一个人挺过去的！早安！

19、生活遇到困难，你抱怨了，说苦；工作遇到挫折，你退缩了，说难；总是怨天尤人，整日的唉声叹气，羡慕别人的成就，悲观了自己的路。其实人生不如意，可以慢慢来，因为经验需要积累；生活不开心，别着急，生活本就是大杂烩。别人今天成功，是他的过去所成就的，你今天虽不如意，但是你年轻，你还有未来。早安！

20、真诚待人是做人的根本。当面一套，背后一套，最被别人反感和厌恶。语言无论是多么的动听，如果不发自内心，那么也是丑陋不堪的。早安！

21、别人的评价永远不能代替你自己的行动，坦然面对别人的评价才是真正的智者。早安！

22、幸福的婚姻是天堂，不幸的婚姻是地狱，而绝大多数婚姻是在天堂和地狱之间游离。早安！

23、有人说，愤怒出诗人：有人说，灵感是痛苦的产儿——拜伦就是愤怒和痛苦的骄傲。早安！

24、无需匆忙，不要将就，慢慢地，我们都会变老，别难过，世间都是这样的，人生没有重来，没有试镜，没有彩排，没有回放，永远都是直播，只有知道感恩，热爱生活，珍爱生命，珍惜所拥有的，才会活的快乐充实，美丽、幸福。早安！

25、随缘不是得过且过，而是尽人事听天命。早安！

26、世上唯一不能复制的是时间，唯一不能重演的是人生，唯一不劳而获的.是年龄。该怎么走，过什么样的生活，全凭自己的选择和努力。人生很贵，请别浪费！与智者为伍，与良善者同行。早安！

27、人生不过如此，且行且珍惜，人生在世，总是有些空城旧事，要记住：面临，不一定最难过；孤单，不一定不快乐；得到，不一定能持久。爱惜拥有，用心日子，安然无悔，逾越自个，和生命一同精彩！早安！

28、如果一点点挫折就让你爬不起来，如果一两句坏话就让你不能释怀，那你的格局就太小了。说白了，你可以不聪明，也可以不懂交际，但一定要大气。早安！

29、你疼过，便懂得了；你跨越过，便成熟了。你总要碰了壁，才会学会改变什么，放弃什么。早安！

30、岁月无痕，流年沧桑。人生的路，靠自己一步步走去，真正能保护你的，是你自己的人格选择和文化选择。那么反过来，真正能伤害你的，也是一样，自己的选择。早安！

31、在这世界上，什么假货都会被揭穿，只有假爱最难识破。有人可以给你浪漫，却给不了真实。有人可以给你誓言，却给不了坚持。有人可以给你温存，却给不了温暖。再大的晚会，也打不了爱情的假。早安！

32、有什么样的目标，就有什么样的人生。我们是有目标的，只不过要看这个目标是否能使我们拿出行动，去追求高素质的人生。早安~

33、很喜欢这张图表达的意思：欲速则不达……太过于急切，只会物极必反！凡事都是沉淀积累的过程！共勉。早安！

34、异地恋听过最暖心的一句情话就是，不闹了，见了面，什么都由你。愿无可回头，且以深情共白首？早安！

35、爱可以是一瞬间的事情，也可以是一辈子的事情。关于青春，它似乎俨然已成为那彷徨岁月里的一粒沙子，渐渐的，就回不到原来，也迷失了方向，就如那彷徨的蒲公英一般，在等待着家的归宿。早安！

36、在我们每个人的生命中，都会遇到挫折。有人将挫折当作绊脚石，退回了原点，而有的人却把每一次挫折都化作继续前进的动力，最终迈上了成功的阶梯。早安！

37、如果无能为力，那就顺其自然。送给在此刻纠结的你。早安！

38、该怎么描述我们的相遇，像某种极低概率的奇迹。早安！

39、喜欢有你的每个清晨，想要一起数每个年轮。早安！

40、情歌是越听越熟悉 后来后来越懂你早安！

41、别抱怨，当目标成了遗憾，命运才给你改变自己的机会。往事既已过去，就应该学着笑对眼前。人生一世，如浮云流水，过往是覆水难收的我们有的只有现在。早安！

42、好好地享受青春，你无法比此刻更年轻了。早安！

43、生命只有一次。做自己喜欢的事，去自己想去的地方，帮能帮助的人。早安！

44、始终相信，说走就走，是人生中最华美的奢侈，也是最光灿的自由。早安！

45、海底月是天上月，眼前人是心上人。平常心是看客心，奈何人是剧中人。早安！

46、世间成熟的爱情，也需要一种懂得，互相依存。不能相守的人们，心里懂得，有一种爱是看不见的容颜，却深深在脑海里。早安！

47、我一直在等啊，有点儿被动，却又不敢轻举妄动地等。天空都有时候会下点太阳雨，爱情要来的时候，谁挡得住呢。早安！

48、慢慢大家会明白的：无法跟喜欢的人在一起，其实是人生的常态。早安！

49、该笑的时候没有快乐，该哭泣的时候没有眼泪，这是多么苍白的人生。早安！

50、静享一个人的清欢，守住内心的风景，聆听岁月的脚步渐行渐远，惟愿，这一季的明媚，能许我浅笑而安。早安！

51、每一个坏脾气的女孩，背后都有一个爱她包容她的人。脾气坏，因为被你宠爱。早安！

52、晨风轻轻秋意浓，一夜好梦今朝成。早早出行迎日出，辛勤每一天恭祝成！早安！

篇2：精美短信52条

感恩的心，感谢有你，心变的滚烫，感恩的心，感谢有你，心变的坚强，感恩的心，感谢有你，心变的充满希望，朋友，真诚的谢谢你，这么多年给我的鼓励。下面是小编整理的感恩节祝福语52条,欢迎阅读与收藏。

1、让咱们怀着感恩的心感谢日月星辰，让咱们怀着感恩的心感谢山河大地，让咱们怀着感恩的心感谢社会人生，让咱们感谢自我，感谢自我拥有一个懂得感恩的灵魂。

2、感恩节是个非常特别的日子，对于你来说更是个值得骄傲和自豪的日子！因为，全世界终于诞生了一只会看手机短信的火鸡！伙计，节日快乐！

3、感恩父母，给予我们生命；感恩老师，给予我们知识；感恩朋友，给予我们友谊；感恩社会，给予我们安定；感恩节，感恩身边的一切，学会感恩，你的生活更美好！

4、你虽然两次救了我的命，但那都是你自己愿意的，我可没求你。既然我不领你的情，自然也不必说好听的话拍你马屁。真心祝福你，感恩节快乐！

5、在这美好的时刻里，不用说太多的千言万语，所有的祝福之化为了这寒冬里最温暖的一声问候：感恩节到了，天气寒冷，保护好身体！

6、千言万语，表达不了我的感激之情，感谢的话毋宁多言，总之，你是我一生的知己好友！我只能说，我已铭记在心，感恩节快乐！

7、向帮助过我的朋友和我所珍爱的朋友说声感谢，感谢你走进我的生命，让我的生命丰富而又美丽，我愿用我有生的时光带给你无限的快乐。祝感恩节快乐！

8、感恩节送礼物，小物件大情谊，男生可以选择打火机，钥匙链或者一些小挂件；女生可以选择钱包和饰品，天气寒冷选择围巾、手套等也别有深意。感恩节快乐！

9、人生一世，草木一秋，生我养我，为我担忧。儿行千里，担忧万日。感恩节到了，感恩父母的养育之恩，愿父母永远安康！

10、河水清澈，鸟叫婉转，我满心甜蜜你给的爱恋；阳光灿烂，交通井然，我安然享受生活的舒坦。愿永远没有战争，没有饥寒，没有灾难，这一刻幸福永远。感谢这一切的创造者，朴实的你我他。祝福感恩节里，你快乐喜欢。

11、“感恩的心”，用“最美丽的心愿”打造了一艘“感激航母”，顶风冒雨乘风破浪“风雨兼程”向你驶来。无论你“天涯海角”，请接受我发自内心的感谢，感谢一路上有你、有爱、有温暖、有阳光，祝福你：感恩节快乐，一生幸福无忧。

12、怀一颗感恩之心，春夏秋冬不凋；怀一颗祝福之心，每时每刻不减；怀一颗平常之心，荣辱风霜不变；怀一颗感恩之心，天长地久祝愿，感恩节快乐！

13、默默地，心中一直收藏着你的关怀；静静地，脑中一直浮现着你的笑容；轻轻地，口中一直祝福着你的平安。谢谢你伴我这一路，朋友，祝你感恩节快乐！

14、什么是幸福，幸福就是有一颗感恩的心，一位爱你的人，一个健康的身体，一份称心的工作，一帮信赖的朋友，一种平淡的生活，感恩节，收到这样的短信，一切都会随之而来！

15、来而不往非礼也，有恩不报非君子，收到我的信息吧，里面包含着我的`情谊，我的挂念，我的祝愿，怎么样？今日感恩节，要感恩与我，回个信息做报答吧！祝感恩节快乐！

16、感恩生活的历练，让我们成长；感恩失败的考验，让我们懂得珍惜成功；感恩对手竞争，让我们更强大；感恩朋友帮助，让我们战胜一切；祝感恩节快乐！

17、有如从朔风凛冽的户外来到冬曰雪夜的炉边；老师，您的关怀，如这炉炭的殷红，给我无限温暖。我怎能不感谢您？对于您教诲的苦心，我无比感激，并将铭记于心！感恩节快乐！

18、每天都能见到阳光，所以我们感谢眼睛，每天都能闻到芬芳，所以我们感谢鼻子，而我每天都很快乐，所以我要感谢你，朋友，谢谢你在我的身旁，感恩节快乐！

19、生命中有许多值得感谢，在这个本身就值得感谢的日子里，想对你说：thanks giving my friend！thanks giving day happy！感谢上苍让我遇见你，感谢命运让我喜欢你，感谢时间让我在想你。亲爱的你，可知道这一切？我们的爱情感动着天地，我也怀着虔诚的心给你送去感恩节祝福。祝感恩节快乐！

20、一闭眼一睁眼就毕业了，如今站在校园外，回想起往日情景，历历在目，无比怀念。怀念教给我知识的老师，如今感恩节到了，我要对老师说声节日快乐，生活幸福！

21、心照不宣的是默契，心有灵犀的是爱情，心驰神往的是思念，心旷神怡的是高兴，心悦诚服的是崇拜，心心相印的是永恒。感恩节祝你快乐永恒！

22、有一种关心不请自来；有一种默契无可取代；有一种思念因你存在；有一种孤单鸣做等待；有一种缄默沉静不是遗忘；有一种心情是祝你感恩节舒畅！

23、兄弟在外打拼不容易，朋友在校学习真不易，父母在家工作更辛苦。兄弟朋友们，感恩节快到了，赶快给父母亲送上你真挚的祝福吧！

24、感谢岁月的风吹雨打，让我懂得了坚强；感谢太阳的阳光普照，让我感到了温暖；感谢爱人的拥抱亲吻，让我尝到了生活的甜蜜；感谢身旁的一切，是你们让我无悔的成长；祝你们感恩节快乐。

25、愿化作南飞的大雁，在飞过的天空中留下感激得痕迹，我愿化作大海中的鲸鱼，在波涛汹涌的浪花中留下对你的谢意。感恩节快乐。

26、感谢你给我们时间和丰富的资源。感恩节祝福每个人快乐！

27、感恩节想起Only you我亲爱的父母，孕育了我的生命，Only you我亲爱的朋友，与我时刻相伴，Only you我亲爱的师长，引领我去知识的海洋，Only you我亲爱的恋人，与我相扶到老。感恩节，感恩生命中的美好，感恩节快乐。

28、我愿意是一杯清茶，带给你扑鼻的清香，把一肚子的苦涩深深暗藏；我希望是一缕阳光，抚慰你精神的创伤，把你的清纯照耀得更加鲜亮；我情愿是一丝清风，带给你怡人的清爽，我要在感恩节把你牢记在心上，把你对我的恩情放大成幸福无疆！感恩节快乐！

29、感恩让我们生活充满温馨，感恩让我们人生充满喜悦，感恩让冰冻的冬天不再寒冷。感恩节到了，祝愿亲朋好友们节日快乐，共同面对风雨，一起感受温暖。

30、感恩不是一阵风，因为你我在行动；感恩不是一片雨，因为我们不哭泣；感恩更不是一句甜言蜜语，因为不到心底我们永不言放弃，只有努力才是我们感恩的意义。

31、让清风吹走你的忧郁，让大雨洗掉你的烦恼，让阳光带给你温暖，让月亮带给你温馨，让友情带给你快乐，让我给你无限的问候，祝感恩节快乐。

32、走过千山万水，尝尽酸甜苦辣，经过艰辛万苦，母亲温馨话语，总在耳边环绕，母亲感恩节祝愿，祝愿母亲快乐，身强体壮，容颜美丽，永远年轻。

33、^o^感谢天，让我在茫茫人海遇到你；感谢地，让我在滚滚红尘认识你；感谢你，让我在漫漫旅途牵着你。感恩节，感谢一路有你，爱你从不改变。

34、师者，传道授业解惑也；生者，求知学习拼搏也；感恩节，所以祝福感激呈现也：愿老师每天开心，桃李天下；教书育人，自得其乐；馨德永流传！祝感恩节快乐！

35、感恩的心，充满阳光；感恩的歌，释放幸福；感恩的人，快乐健康；感恩的话，温暖心房。感恩节，送你心之钥匙，愿你打开通往幸福的门！祝感恩节快乐！

36、分担悲伤，伤痛会减半；分享快乐，幸福会加倍。感恩节，感恩的话我不想多说，未来的日子，让我们继续分担和分享生活中风风雨雨酸甜苦辣。

37、花朵没有小草的陪伴会很单调，小溪没有鱼儿的陪伴会很寂静，我没有你的陪伴会很孤独。感谢你，一直陪伴在我的身边，无论贫穷还是富裕。感恩节到了，我把我的真心奉献给你，愿你永远青春美丽！

38、^o^鱼感谢海，因为海给予它生命的空间；鸟感谢天，因为天给予它飞翔的力量；我感谢你，因为你带给我生活的温暖。感恩节，传祝愿，愿感恩永存心间。

39、感恩父母的养育，感恩大自然的恩赐，感恩食之香甜，感恩衣之温暖，感恩花草鱼虫，感恩苦难逆境，感恩自己的对手，正是他们存在才铸就了自己成功。感恩节快乐！

40、当微风拂过树林，当露珠滴落叶尖，当溪流汇入江河，当云投进波心，当花香浸入夜色，当月光洒满池塘，当关怀轻扣心扉，我们便懂得，生活就是感恩。

41、感恩时节祝福多，我的祝福对你说。祝你合家平平安安，红红火火，甜蜜和谐，幸福快乐，身体健康，好事多多。

42、感谢天感谢地，感谢福气，让我有你这样的知己。感恩节，向朋友真诚说声：谢谢，我将永远铭记珍惜友谊。感恩节快乐！

43、人生大舞台，人人是演员。在草台班子里演和在国家大剧院演，档次完全不同，所以，找到好的舞台很重要；演主角和演配角，效果完全不同，所以找准角色很重要；与演技好的和演技差的演对手戏，感觉完全不同，所以找个搭档很重要。感恩节到了，感谢人生的舞台上，有你这个好搭档，祝你幸福绵长。感恩节快乐！

44、多年以来，你为我付出多少心血，你为我流了多少泪，你为我流尽了所有的血液；此时，我不知用什么来表达，但我只能用此颗不变的心，来表达我对你衷心的感恩之情。

45、感恩老师，孜孜的教导；感恩父母，辛劳的养育；感恩生活，善意的引导。感恩节快乐！

46、在即将到来的感恩节想对你说声：感谢有你相伴！祝感恩节快乐！

47、我的朋友，感恩节到了，我不知道说什么才好，除了谢谢；您的恩情，我没齿难忘；结草衔环，以报恩德，祝你节日快乐！

48、爱意犹如长流水，点点刻记在心头。成人路上唠叨多，岁月悠悠白发飘。感恩节来临雪花飞，我送爸爸鸭绒袄。祝福爸爸温暖又开心！

49、茫茫人海中，最是你那回眸一笑的温柔，有如江边杨柳垂下的娇羞，让我尘封已久的心灵绽开！感谢上帝让我遇上你，给你送去感恩节祝福！亲爱的节日快乐！

50、谢谢你！在人生的旅程中难免有坎坷，在坎坷中最需要的，是鼓励，是支持，是在摔倒时温柔的要我站起的温柔的眼神，是伸出的手，太多的言语不能表达，对那在困苦的环境中，出现的你。唯有一句：谢谢！是我心底永不流逝的感恩。

51、每个人都应该有颗感恩的心，感谢别人对你的帮助，感谢家人，朋友对你的关心，感谢老师对你的培养教育。感谢给予我生命的父母，感谢给予我关怀的朋友，感谢世界上一切美好事物。

篇3：精美短信52条

在法理学上,对于强制性规范的内涵与外延的界定存在多种学说,不同的学者有自己不同的观点。比如有强制性规范的广义学说,如我国著名的徐国栋教授就主张所有的民法规范都是强制性规范。他曾在自己的著作中提出:“立法机关制定民法规范的目的,在于要求人们根据它为行为或者不为行为,但民法具有强制性,如果行为规范所预示的法律效果不能在审判中加以贯彻,则民法规范将失去命令或者诱导人们为一定行为或者不为一定行为,以实现一定秩序的实际功能。”还有强制性规范的狭义学说和强制性规范的最狭义学说,由于这些学说对接下来的论证并不产生决定性的影响,所以就不在这里一一阐述了。笔者将采用学界比较普遍接受的一种概念来作为接下来进行论证的大背景,即强制性规范是与任意性规范相对立的一种法律规范,强制性规范是指行为主体必须作为或者不作为的规定。即当事人不得以其意思表示来排除适用的法律规范。

二、《合同法》第52条所存在的问题

(一)存在的立法问题

1. 立法目的存在缺陷

即笔者认为第52条作为强制性规范存在的正当性存在缺陷。立法机关当初在创制该条法律规范时,主要是考虑了社会正义、公共利益、交易安全等理由。这些理由不仅仅是第52条被运用到实践操作中的依据,同时也是形成强制性规范的标准。但是强制性规范以这些理由为基础仍然存在很多争论之处。比如第(四)项,就是以社会公共利益为基础从而赋予其强制性的。但是社会公共利益的内涵和外延实在是太不确定、过于抽象。我国曾经就在制定物权法的过程中试图界定公共利益,而且进行了深刻的讨论,但是最后的结果是和那些拥有先进法制的国家一样,放弃在立法层面做类型化的尝试,把根据公共利益进行强制的权利委托给处理个案的法院。所以当初立法机关并没有能够在立法层面上对对私人利益和公共利益之间的辩证关系进行把握,也没有对其进行概念界定,所以可能会导致对公共利益追求过度从而伤害到私人利益,这与《合同法》作为私法强调私法自治,保护私人利益的精神是相违背的。

2. 立法表达技术存在缺陷

即学界对第52条的立法语言表达存在颇多争议,对于第(五)项当中的“强制性规定”这一称谓有各种不同的看法。近年来,以强制性规范为中心而展开的民法讨论中,对于“不可约定排除适用的规范”这一概念,不同的学者给出了不同的表达,归结起来有如下:“强制性规定”、“强制性规则”、“强行性规定”、“强制性规范”等不同的称谓。甚至对于这些称谓的区分是否必要,不同的学者都有自己不同的观点。比如王利明教授就并没有对“强制性规定”和“强行性规定”进行区分适用,他在自己的著作《合同法新问题研究》中解析无效合同的判断标准时使用过如下一级标题:“二、必须是违反了法律和行政法规的强行性规定”。但是王秩教授和许中缘副教授就认为应当严格区分这几个概念,他们的观点跟以史尚宽先生为代表的台湾地区的学者一样,将“强行性规范”作为一个上位概念,其下包括“强制性规范”和“禁止性规范”。其中许中缘副教授还认为正是基于我们国家没有概念法学传统,没有对强制性规范和强行性规范进行严格区分从而导致使用上的混杂。如果称谓混杂,尤其是称谓带有使用者对概念的独特理解时,它可能在某种程度上影响我们从实质上去掌握概念,所以立法机关对称谓进行明确则显得尤为重要。钟瑞栋副教授在中南财经政法大学召开的“合同法第52条解释适用”学术研讨会上指出上述称谓的使用上,争论的中心不是“规则”、“规范”、“规定”的使用上,而是在于“强制”与“强行”上。并且钟教授对于“强行”与“强制”的观点,即二者无需区分开来,笔者也赞同,一方面根据《现代汉语词典》的表述,“强制”与“强行”本质上是相同的,它们可以相互通用;另一方面,即使“强制”和“强行”在适用上存在不同之处,但是概念上细微的差别是否每一个法院的法官都能够做出准确的区分呢?我想,答案是否定的。我国各个法院法官的素质参差不齐,不可能对上述概念都能够做出清晰的区分理解。同时,如果不对“强制”与“强行”这两个概念进行区分,还可以省去很多麻烦。但是笔者不赞同钟教授关于“强制”和“禁止”也可以通用,根据钟教授的观点,这两个概念只是公权力干预私人行为的不同表达方式,分别从积极角度和消极角度去要求行为人。但是笔者认为“强制”与“禁止”这一对概念还是有区分的必要的。宜昌市中级人民法院院长裴缜法官就在中南财经政法大学召开的“合同法第52条解释适用”学术研讨会上提出过:“在法官的眼里,‘不得’的效力可能比‘应当’更高,‘不得’表明禁止,而不是‘应当’。而强制性规范存在可撤销的,也存在可变更的,而‘不得’就表明是禁止性的。”所以为了司法实践当中方便实际操作的需要,对“强制”和“禁止”进行区分仍然还是有必要的。

3. 对于52条第(五)项所做出的的司法解释不清晰

最高人民法院在《关于适用<合同法>若干问题的解释(二)》中第14条明确写明:“合同法第52条第(五)项规定的‘强制性规定’是指效力性强制性规定。”最高人民法院于2009年7月7日通过的《关于当前形势下审理民商事合同纠纷案件若干问题的指导意见》第15条再次强调:人民法院应当注意根据《<合同法>解释(二)》第14条之规定,注意区分效力性强制性规定和管理性强制性规定。违反效力性强制性规定的,人民法院应当认定合同无效;违反管理性强制性规定的,人民法院应当根据具体情形认定其效力。但是最高人民法院并没有做出界定效力性强制性规定的解释,又加之效力性强制性规定本身缺乏相关的理论基础,所以用我国台湾地区著名学者苏永钦先生的一句话来说:“所谓效力性强制性规定与一般强制性规定如何具体辨别,学说没有提出较为明确的操作标准,尽管加上‘规范目的’的考察,也不能改变这一公式的空洞性。”

(二)存在的司法问题

1. 公共利益概念抽象,可能会导致司法实践中对公共利益的滥用

合同法第52条第(四)项出现了公共利益一词,还多次出现了很多与公共利益相类似的概念,比如国家利益、集体利益、第三人利益等。公共利益本身包含了“公共”和“利益”两个模糊的概念,因此界定公共利益的概念存在困难,有学者基于公共利益概念的抽象性,甚至表明说要想给出一个被学术界或者司法实践操作人员都承认的公共利益的定义是没可能的。大部分学者在界定公共利益时,都是将“公共”和“利益”分开界定,但是关于“公共”这一概念的界定有很多种标准,比如有德国学者洛厚德提出的地域标准还有德国学者纽曼提出的人数标准;“利益”这一概念的界定又有多种学说,比如霍尔巴赫认为,利益就是:“我们每个人看作是对自己的幸福所不可缺少的东西。”庞德则认为:“利益是所提出来的这样一些要求、愿望或需要———人们个别的或者通过集团、联合或者亲属关系,谋求满足一种需求或者欲望,因而在安排人们的各种关系和行为时必须将其估计进去。”“公共”与“利益”的界定就如此众说纷纭,更别说“公共利益”这一“公共”与“利益”相组合的概念了。正是由于这样的原因,我国法律并没有规定统一的界定标准,这就有可能导致司法实践中对公共利益的滥用。

2. 效力性强制性规定与管理性强制性规定的认定模糊,导致裁判有错误之嫌

正是由于在立法层面上没有很好地将效力性强制性规定和管理性强制性规定明确地区别开来,导致法官们在审判案件的过程中会出现同案不同判的现象。在北京合力讯达科技有限公司与北京乐听科技有限公司网络服务合同纠纷申请案中,(2)第一审人民法院认定当事人签订的网络服务合同无效,一审确认合同无效的依据是乐听公司的网站没有经过备案,违反了《互联网信息服务管理办法》第4条(3)这一效力性强制性规定。但是在北京市高级人民法院在再审过程中推翻了一审过程中对合同无效的确认,理由是《互联网信息服务管理办法》第4条性质是管理性规定,而不是效力性强制性规定。尽管乐听公司没有经过备案就从事非经营性互联网信息服务,但是这并不影响它和合力讯达公司签订的《合作协议》的效力,乐听公司应当承担的是有关行政法律规定的行政责任,所以,不管乐听公司提供服务的网站有没有经过工信部的备案,都不影响其与合力讯达公司签订的《合作协议》的效力,双方当都应按照合同的规定行使权利、履行义务。

三、结语

我国合同法第52条对无效合同制度做出了规定,这与《民法通则》相比已经有了很大的进步。从强制性规范的角度来讲,合同法第52条属于要件型强制性规范和伦理型强制性规范,但是它作为作为一条强制性规范仍然有很多不足之处。在立法层面上体现在:立法目的存在缺陷,立法表达技术存在缺陷,相关司法解释对于第52条第5项所做出的解释不清晰。在司法层面上表现在:第一,公共利益是一个抽象的概念,我国法律对此还没有形成一致的界定标准,可能会导致司法实践中滥用公共利益;第二,效力性强制性规定与管理性强制性规定的认定模糊,导致裁判有错误之嫌,不能很好地指导司法实践。笔者撰写本文,希望通过从强制性规范这一特殊角度指出《合同法》第52条的不足之处,让《合同法》在将来能够更好地应用于司法实践。

摘要：众所周知《合同法》属于自治法范畴,但是也存在一定数量的强制性规范,其中《合同法》第52条就是一条强制性规范。与任意性规范相比,强制性规范本身就蕴含着更大的侵害私法自治的可能性,所以指出其所存在的问题就显得极其必要。本文以合同法第52条作为强制性规范为切入点,阐述其在立法上和司法上所存在的问题。

关键词：合同法第52条,强制性规范,问题

参考文献

[1]徐国栋.民法学[M].北京:群众出版社,2006.

[2][法]霍尔巴赫.自然的体系[M].管士滨译.北京:商务印书馆,1999.

[3]黄学荣.“当前民法中强制性规范的反思及优化策略研究”[J].湖北经济学院学报(人文社会科学版),2015(12):79.

[4]钟瑞栋.“<合同法>第52条第(五)项的三个争议问题”[J].私法研究,2012(13):171.

篇4：从政52条禁令重在执行力等

细看这52条禁令，不少禁令以前都见识过。《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》在某种程度上说，是对以前规范干部行为的制度作了一个归束整理、强化，并加以补充。以我看，之所以要出台这些禁令，存在两种可能：一是预防为先。防止官员们用权不当，以权谋私，损害党政的公信力，不真正为民服务，所以要早敲警钟。二是现实中确实存在某些不正之风需刹一刹，譬如借手中职权违规参与房地产开发经营，趁婚丧嫁娶大操大办敛财等。从一些落马官员的“丑事”来看，出台这些禁令“纠偏”的意义更大。

基于此，要让52条禁令发挥作用，关键在执行，要提高违反禁令的成本。

一要提高惩戒力度。现实中，有人借婚丧嫁娶或搬家而大操大办，借机敛财，经媒体曝光后却只给个严重警告处分。这样处分的力度，可能是因为以前没有更规范的标准。要知道，在国外有不少官员因为一些小事(诸如在公交车上不给老人让座)也会被迫辞职的。对违反禁令的处罚，决不能隔靴搔痒，因小事丢官才会让官员倍感压力，不敢造次，不敢以身试法，不敢以身触禁令。

二要提高违规被查处的概率。对违反禁令者应铁腕惩治，若只是挂一漏万地查处，也不会有多大的影响力。要提高被查处的概率，需要有更大的监督力度。要畅通举报渠道，充分发挥舆论监督的作用，同时莫让举证变得太艰难，可不要让妻儿举报丈夫贪污得守着保险柜过7天之类的事情再发生。当然，这里面也不能少了对监督者的监督，对禁令具体执行者的监督。

52条禁令，未必是拿捏官员从政行为的“七寸”，民众在等待官员财产公示制度完全施行之前，只能盼着这些禁令对官员从政行为有所规范了。

读者王玉初

一位天山湘女的来信

新西部杂志社：

偶然从刘贤藻(本刊去年8月推出的特别策划《天山湘女》中的被采访者之一——编者注)处借到一本《新西部》杂志，读完“天山湘女”一组文章，心潮澎湃，感慨万分。我也是八千湘女中的一员，你们的文章记述了上世纪50年代湘女来新疆的真实情况，没有太多的粉饰，没有华丽的形容，用现时的话讲，保持了一种“原生态”。作为一名湘女，在此向你们致以谢意。

正如你们文章所言，

“天山脚下八千湘女，每个人都是一本书，都是一幅画”。其实，我的老家不在湖南，我出生于湘粤交界的粤北山区。上世纪50年代农村实行土改时，因出生于地主家庭而被迫辍学。离开学校回到乡下，前途渺茫，渴望继续读书。此时看到《新湖南报》上的征兵启示，就到长沙参了军。到迪化(乌鲁木齐)后，幸运地被分到八一农学院，成为一名少年大学生，圆了我的读书梦。毕业后在兵团的农场里开荒、修水渠、种地，从连队技术员到连长，直到在高级农艺师的职位上退休。

兵团屯垦开荒的生活确实很艰苦，然而当时全体官兵都一样，住地窝子或帐篷，吃高粱面，没有节假日，每天劳动十几个小时，人人都在这样的环境里面生活，也就没有“苦”的感觉了，觉得生活本就如此，盼望着戈壁滩早，最变花园。

我喜欢你们杂志朴素的文风，不喜欢有的作家把湘女的故事拔高，变成虚幻的小说。前段时间看到有电视台放关于湘女的电视剧，和我们当年的真实生活相差很远，只看了一小套兒就换频道了。

最后再次向你们说：“谢谢了!”

祝工作顺利!

湘女黄琼德

“蚁族”需要的不是眼泪

这间房子大约只有5平方米，每个月租金160元。政协委员们进屋后几无立足之地，两位青年坐到了床上，即兴演奏了自己创作的《蚁族》和《一路同行》。

3月3日上午，北京海淀，“北漂”李立国、白万龙演唱自己创作的《蚁族》，感动了在渝全国政协委员何永智、张礼慧和严琦。当天，3位委员来到北京最大的“蚁族”聚居地——唐家岭，了解“蚁族”的“蜗居”生活。这里聚集了大约6万租户，其中70％为大学生。

每每有热播的电视剧，我都慢人一拍，最近我在赶看的就是大家热议过的《蜗居》。作为一个即将毕业的大学生，看见街上比比皆是的“蚁族”，除了同情，也有点儿替他们抱不平的想法。而且，对于即将要面对的未来，我也根本没有做好任何准备，也许一不小心，我就会成为“蚁族”中的一员。

说真的，这是一个残酷的年代，即便我们告诉别人我们有着高学历，那又有什么用?还是一样要承受高涨的房价以及高额的医疗费用，沦为“三高”群体；同时衍生出来的又是一个名叫“三无”的群体，没房子，没家庭，没有了温暖。我觉得，在一个市场化的经济社会，每个人都应有这个心理准备，包括大学生。我们常说的那旬“适者生存”，在这个多元化的世界也是适用的。没有能力就走远；即便有个小聪明，但不会做人做事，也靠边站。这是市场法则，没有想不通的道理。

“蚁族”的生活很艰苦，也很无奈，但他们依然不离开，是因为他们每个人的心中，都有着一个梦想，都有着成功的信念，这是他们聚集并且选择坚守的根本动力，即便可能在一段不短的时间里一直是“蚁族”，即便“蜗居”得很难受，也义无反顾。这或许正是他们能够感动何永智们的原因。

何永智作为一个在重庆有较高知名度的企业家，她的企业已经为很多年轻人提供了改变命运的机会，因而是值得尊敬的女强人。她的眼泪，我相信也是发自内心的，她是在为“蜗居”在大都市里为了生活而打拼但生活依然如此艰难的“蚁族”们伤心。或许在她的心中，还有希望通过自己的努力改变这个群体所有人的生活状态的梦想但却又感无能为力的愧疚。

但是，“蚁族”们需要的真的不是眼泪，而是怀揣着梦想，通过自身的努力，得到全社会的肯定与关爱。如果在全国“两会”上，甚至是在任何可能的场合，何永智能团结其他代表委员们，围绕户籍改革、房地产市场调控、大学生就业、社会公平及和谐等问题发出自己的呼声，并促使有关部门拿出实际行动，促使“蚁族”们的生活环境得到改善，使他们走向梦想的路走得更平坦一些，我想她肯定会比在“蜗居”里流泪赢得更多的掌声。

篇5：精美短信52条

总之，“人生可以平凡，但千万不要平庸”，特别建议年轻朋友，更应该在自己年轻气盛、血气方刚的时候，勇敢地去追求自己心中的人生梦想！早安！下面是小编收集整理的美好的早安祝福语52条,欢迎阅读借鉴。

1、别为失去的哭泣，为还留在你身边的一切微笑吧。早安！

2、聪明的人，总是在寻找好心情；成功的人，总是在保持好心情；幸福的人，总在享受好心情。如果不懂，就说出来，如果懂了，就别说，笑笑即可。早安！

3、我并不完美，但我想变好，我在努力变好。早安！

4、生命纯属偶然，所以每个生命都要依恋另一个生命，相依为命，结伴而行。生命纯属偶然，所以每个生命都不属于另一个生命，像一阵风，无牵无挂。早安！

5、心似莲花，当一个人的心向往清净，就会渐渐地止住妄想与追求，不被欲望所支配。一直说过，世间万物皆有佛性，只是隐藏得很深，倘若不去发觉，甚至会封存一生。早安！

6、很喜欢一类人，他们本身很有故事却不会夸夸其谈，善于发现倾听者的情绪并且及时克制转而变成倾听者。你会感受到他们的自信，又能感到他对世界的谦和。大概他们一路努力之后，发现了更多的故事，并且学会了从自身得到肯定和对他人尊重。有自己的坚持，不随意批判别人，不会引起他人的不适。早安！

7、有些人吧，总觉得全世界都欠他。为他做事是应该的，不做事倒成了过错。遇到这种人，你要明确的告诉他。对你好是情分，对你不好是本分。千万别拿着情分当本分。如果一个人连点感恩心都没有，那他就不配得到任何的情分。不管是感情还是友情，都只给懂得回报的人。早安！

8、你是大人了，要对自己有一定的要求了，别太任性，偶尔软弱一下也不是不可以，但大多数时候你要懂事一点，别乱发脾气，也别总说别人令你失望，这世上原本啊也没有谁有义务承担你的期许。大家都是这么长大的，你肯定也没问题。早安！

9、嬉嬉常笑眉莫皱。忧愁寡欢，凡事爱钻牛角尖，身心会不健康而加速衰老，反之乐观奋斗，遇事以平常心处理，纵遇不如意事也处之淡然，嬉嬉常笑，则能常保身心康泰。早安！

10、我们总是在用最大的努力去做一些根本就不适合我们的事，只因身边的人都说那是好的。早安！

11、早安语录心情好，什么都好，心情不好，一切都乱了。路是自己选的，不论前方如何，只有自己去走完它。人累了，就休息；心累了，就淡定。长大了，成熟了，很多事情看透了。别指望别人来同情你，怜悯你。你哭了，眼泪是你自己的；你痛了，没有人能体会到。你要坚强，要咬牙走下去。

12、有时候我们做事总感觉是给别人看的，很在意他人会怎么看自己，这样下去真的会很累，其实我们不是活在他人的眼里，而是要如何做一个真实的自己，只要自己尽了努力，不管成败都是一种成就，毕竟在失败中我们发现了自己的不足，生活的好坏只要自己满足，那就是快乐的`。早安。

13、布施，看起来是利人，实际是铺设自己发财之道。持戒，看起来是束缚，实际是自己平安之道。忍辱，看起来是吃亏，实际上是自己做人之道。精进，看起来是辛苦，实际是自己成功之道。禅定，看起来是刻板，实际是自己安心之道。智慧，看起来是深豁，实际是自己善巧方便之道。行善积德，身心泰然如处天堂。加油，早安！

14、以出世的心态做人，以入世的心态做事。有缘即住无缘去，一任清风送白云。人生有所求，求而得之，我之所喜；求而不得，我亦无忧。若如此，人生哪里还会有什么烦恼可言？苦乐随缘，得失随缘，以入世的态度去耕耘，以出世的态度去收获，这就是随缘人生的最高境界。早安！

15、父亲做的不善之事，儿子不用代他受过；同样，儿子做的不善之事，父亲不用代为受过。行善，自己就会获福，行恶，自己就会遭祸。早安！

16、给孩子最好的东西，就是教育他如何做人。给孩子最好的礼物，就是教给他掌握许多知识。早安！

17、突如其来的纠纷、厄运不断降临，这就是上天的预警，这是请你自省的信号。请想一想自己是不是弄错了什么，有没有得意忘形？早安！

18、爱你的人未必懂你，但懂你的人一定会心疼你。一句懂你，便温暖了一段岁月；懂你的感觉无需太多的言表，心里明白相遇不是在人海，而是在心上；真挚的相守不是在身边，而是灵魂。心灵深处的懂得，胜过万语千言；精神层次的认同，超越风尘俗世。早安！

19、在爱情中，坚持就是以真心换真情。倘若什么都换不回来，坚持就是守住自己。留下，不代表还爱；离开，不代表不爱。得到，未必是幸；失去，也未必是不幸。早安！

20、越努力，越幸运。人贵在行动，只有努力了，梦想才能实现。前进不必遗憾，若美好，叫做精彩；若糟糕，叫做经历！好好去爱，去生活，每天的太阳都是新的，别辜负了美好时光。你若盛开，蝴蝶自来；你若精彩，天自安排。早安！

21、幸福是什么？幸福就是爱上一个同样爱你的人，并持续下去。早安！

22、忙碌的人不迷茫，有梦的人不孤独，朋友们，早安！

23、就算再痛，也要笑得优雅。早安！

24、湘竹含烟，腰下轻纱笼玳瑁；海棠经雨，脸边清泪湿胭脂。早安！

25、虽然好像什么都有了，但还是缺一个，为我推秋千的人。早安！

26、伤痛是难免的，那些伤口上盛开的花朵，点缀我们记忆的风景。每一次受伤，都让我们思索，探寻着生命中的意义；都让我们成熟，总要放弃某些东西，才能告别原来的自己；都让我们坚强，愈合的伤痕能让我们承受更多；都让我们珍惜，平易的得到谁都不会在意，唯有痛楚后才明白，曾经失去的是多么珍贵。早安！

27、感情里也有GPS就好了，这样我们就不会走到岔路上去了。早安！

28、一粒种子，是在痛苦中，萌生出新的希望；一个婴儿，是在痛苦中，分娩出新的生命；稚嫩的雏鹰，是在痛苦中，倔强的展翅。一切的一切，都要经历过痛苦的探索，才早安！

29、想一千次，不如去做一次。华丽的跌倒，胜过无谓的徘徊。加油。早安！

30、脚下的路，没人替你决定方向，心中的梦，没人替你去完成。其实人生就是一种感受，一种历练，一次懂得！人一定要靠自己，没有等来的辉煌，只有拼来的精彩！越努力越幸运！早安！

31、我们一路前行，不是为了成为别人，而是为了成为自己。你能成为什么样的人，取决于你看了多少书、走过多少路、遇过多少人，以及是否会为自己喜欢的人和事坚持努力。早安！

32、人生坎坷总随行，哭与闹都没有用，自己勇闯定力深，趴下也笑不气馁，努力站起增信心，相信努力终有报，总会赢得好人生！路还很长，别让跌倒的地方，成为自己结束的地方。早安！

33、带上自己的阳光，照亮自己的心灵。心灵的力量是无穷的，它可以把一朵花变成一座花园，也可以把一滴水变成清泉。幸福其实就是一种心境，只要你心中有阳光，无论走到哪里，无论发生任何事情，你都会觉得是幸福的。早安！

34、同样的路，有人敢走，有人不敢，走不走，不是路说了算，是看自己有没有那个胆。有的人摔了一跤也许一辈子，再也不敢站起来走了，有目标的人，就算是摔得遍体鳞伤，依然勇往直前。人和人其实也没什么太多的差异，只在思维一念之间，学会换位思考，成就自己人生，坚持信念，找对平台，跟对人，懂得感恩，诚信为人，坚持不懈，梦想终会成真！早安！

35、炫耀 炫耀是需要观众的，而炫耀恰恰让我们失去观众。早安！

36、把圈子变小 把语言变干净 把成绩往上提 把故事往心里收一收 现在想要的以后我都会有。早安！

37、每个人都是独一无二的，都有自己的精彩。我们不要以自己的标准来要求别人，也不要戴着有色眼镜看人。每个人都有自己的喜好和个性以及价值。别人怎么活，我们无权干涉，我们这辈子，只需要认认真真地过好了自己，活成了内心真实想要的样子，就足够了。早安！

38、生命并不是一场竞赛，而是一段旅程。早安！

39、那些你觉得要放弃的时候正是你应该加倍努力的时候。早安！

40、最快乐的事，就是和喜欢的人在喜欢的地方做喜欢的事。早安！

41、没经历过九死一生，你凭什么轻言放弃！早安！

42、最美好的大概还是那些初识的日子，是对彼此不全然地了解，又极度渴望了解的那段时光，人生若只如初见该多好。早安！

43、世上有许多事自己无法改变，但应努力做到改变一切能够改变的，千方百计适应一切无法改变的。生命皆因这些走走停停的过客而丰盛鲜活。当他们再起身，请用微笑道别。早安！

44、当你成功了，怎么说都是对的！因为，大家看见你台上的风光、头顶的光环！没成功的时候，怎么解释都是错的，因为人们相信眼见为实！所以，你就埋头干吧，别把时间浪费在解释上！没有委屈就没有成长，没有挫折就没有成功！早安

45、这个世界上，每一个人既可以选择高尚，也可以选择卑鄙，但选择善良毕竟是人性的第一选择。因选择善良不仅使你能成为一个高尚者，更重要的还是获得了一生灵魂的安慰与宁静。早安！

46、真正的强者是，夜深人静了就把心掏出来，自己缝缝补补，完事了再塞回去，睡一觉醒来又是信心百倍！早安！

47、低吟、浅唱，那一段不为人知的伤，没落繁华的过往是谁的歌声在回荡。早安！

48、人生如旅途，你我都是行人。早安！

49、每个人都有不同之处，不要辜负了生命的行程，切莫疑惑自己的人生，切莫攀比他人的幸福。早上好！

50、爱由心生，情由意起，不管能不能拥有，都是抹不去的记忆。早安！

51、很想很想告诉你，我所爱的人就是这样的你。早安！

篇6：销售人员52条心得

心态--管理--销售---与经销商的沟通

一、心态

1、事情往往在你刚开始用什么心态去做时已经有了结果。

2、大多数人都认为自己的付出和回报是不成正比的，原因只有两点：

A 你的付出没有给企业创造价值。-----付出的方向错了

B你的付出结果没有被人看到。-----不是听到

3、你永远都达不到你的上级的满意，因为你的上级总是希望你干的更好。

4、你做了十件事，做对了九件而做错了一件，一般情况下，别人会清楚的记得你做错了的那件事，而记不得你做对了哪件事，所以你不要觉得自己委屈，因为这很正常。

5、用形式做事的唯一结果是你自己又骗自己乐了一回。

6、当你觉得你的上级能力比你差时，你就很危险了；因为你没有看到他比你强的一面；而之所以他是你的上级，肯定有他的理由，可能理由只有一个。

7、为了钱去工作，它能使你和你的家人的物质生活更好，为了权去工作他给你更大的自主空间，使你有了更好的精神满足，这些并不是坏事，最麻烦的是自己也不知道自己是为了什么去工作，而现实中这种人大有人在。

8、在企业里两种人该走人：1）怀才不遇的，总认为自己行，而不知道自己怎么去做的人。

2）整天忙忙碌碌而没有结果，不知道自己在干什么的人。

9、如果你想精神愉快的在公司生存，只有把同事都看做朋友和伙伴，而不是敌人，原因很简单，和朋友在一起是件高兴的事，而和敌人在一起则是一件很烦的事情。

二、管理：

10、现实是我们往往在最简单的事情上出了问题，而重要的事情总是很简单。

11、当你夸大了你的销售市场业绩，结果会是这样：你的上级会更相信你的能力，而加大对你的期望值，会给你更难的事情给你做，但那些事情也许是你做不到的。同样，如果你对某件事情表现出更多的没信心，而想和上司讨价还价而降低目标时，你的上级一般会在这时考虑让别人去做。

12、第一次犯错误是给自己交了学费，第二次犯同样的错误是给你的上级交了学费，第三次再犯同样的错误，这个学费不知道交给谁了。

13、最简单而最被人遗忘的道理：今天的问题来自昨天的解决办法。

14、表格的最大作用不是给上级看，用来监督的，而是用来给自己看，去理顺自己的思路的。

15、学习型组织的建立不是说我们去学习什么，而是我们有没有以学习的心态去工作，在实际工作中，当你对一个人有偏见的话，往往对他所做的事情所提出的方法都会刻板的去否定，虽然他做的和提出的方法是正确的，最关键是千万不要听别人怎么去评价一个人。

16、作为上级，你想轻松的话，那么就是要把你所知道的知识、方法全部告诉并教给你的下级，然后放权让他们去做。

17、作为上级，你的能力不是体现在你如何去指挥你的下级去做，而是不管你的下级犯多大的错，你都能很好的去解决。

18、在工作中，我们往往把80%的时间用在了能带来20%的价值的事情上（虽然有些老掉牙了，但确实是这样）对于那些需要用80%的时间去创造20%价值的事情，我们应该找到它宁愿不去做，要先把重要的事情做了。

19、一般你的上级都会比你会算帐，所以讨价还价的结果是你更佩服你的上级的精明。

20、最厉害的方法是他只适合你的那个区域市场，换到别的市场就没有用了。

21、在不违反规则的情况下，游戏是随你怎么做的。

22、很好的执行是检验你和你上级有不同意见，而想弄清楚谁对谁错的最好办法，你不执行你永远也弄不清。

23、最糟糕的是开会大家都想一起了，而会后就是各想各的了。

三、销售：

24、我们实际上总在做一件事情：把什么样的产品，以什么样的价格通过什么的渠道卖给什么人，并用什么样的促销加速这个过程。

25、品牌是什么，书上说是一种沟通所形成的美誉度，说俗了，就是消费者在受到和本品牌相关的信息时对本品牌的感受。在实际中它是一种个性，差异才容易被消费者记得，但问题是差异必须让消费者都接受。

26、不要乞求你能告诉消费者多少多少有关本品的内容，因为消费者根本记不住那么多，只要给他一个他相信购买的理由，他就会买，只需要一个，但他不买会告诉你很多理由。

27、在没有确切的市场或销售结果时，谁说的都有道理，分析的都符合逻辑，但现实是很多市场的结果不是按照你的逻辑，所以往往是“所以”对了，而“因为”是错的。

28、在实际工作中，往往当你费了很大力气去推某个产品到最后才发现原来这个产品并不是用你目前的资源能推广或这个产品根本不适应这个市场。这种情况最可悲，但经常发生，开始错了，其他做的再好都是错的。书上说：产品-价格-渠道-促销的顺序是有它的道理的。

29、当一个新产品面向市场推广时，80%没有销售的原因都是价格过高，但现实是可能是没有多少消费者知道我们的价格。

30、价格的高与低是个相对心理，关键是要找到消费者和什么去比较去感觉高与低和他们为什么这么比。

31、一般的特价往往是引起消费注意并告诉他我便宜了，而不是便宜多少。（没有多少个消费者能准确的记住你的产品价格，消费者记得只是一个区间的价格档）除非你的力度已经下降到消费者对整个品类的价格感之下了。

32、在实际工作中，特价有三种：

1）比自己以前更便宜了，并让消费者能感觉到。

2）比消费者熟悉的产品便宜到让消费能产生冲动购买。

33、在好的产品如果没有人去卖，一切等于什么都没有，有时候让别人去卖比让别人去买更有作用。

34、做渠道就是让能卖你的产品的地方都能有你所有适应价格卖，并让卖的人有钱赚（达到他的心理平衡（就行了。

35、销售往往是先解决让别人都去卖，而后考虑如何让人去买。但在实际中这“买卖”是辨证的，卖作用了买，而买又作用了卖，象一个圆滚起来，才能进入良性循环。

36、在没有大的宣传活动和推广时，陈列与售点塑造可能是你唯一向消费者传播产品的平台。

37、促销是加速市场操作行为的过程，是市场操作中方法中的方法，如果说哪个市场没做什么促销或很少的促销就有很大的销量的话，那么你太厉害了。

38、促销不是在于你有多少花样去吸引消费和渠道，而是 你是否在合适的时间，在合适的地点，对合适的产品以合适的方法并通过合适的宣传与展示，明确的向消费者传达你所向消费者所传达的意思就行了。

39、在实际操作中，任何促销（哪怕是最笨的）都会有效果，关键是实际中促销效果没发挥出来，执行中没有把握每个细节的发挥。

40、在促销活动的设计中最容易犯错的地方是设计者把自己当成了消费者，实际上是自己给自己设计活动让自己去买，但问题是你也许并不是产品的目标群。

41、当你把某一问题能持续性的从多方面分析透彻后，你已经得到了答案，现实中80%的决策错误是来源于没有把问题看清，没有分析透彻。

42、唯一比你更了解你的产品的人就是你的竞争对手，但需要指出的是，他和你未必是按一个逻辑去考虑问题。所以我们往往判断竞争对手的行为往往是失误的。

四、与经销商的沟通：

43、如果你让经销商从本品上能赚到钱而且赚钱没有那么辛苦，那以你已经征服了他。

44、和别人谈的时候，往往是你要求的越多得到的越多。

45、当经销商给予你什么时，千万别忘了他背后会有一个目的：你和经销商的感情只是一种沟通润滑剂。我们和他们最本质的是一种利益关系；感情是建立在利益之上的，利益没有了，感情也没有了。

46、我们和经销商是伙伴，他们不是上帝，但他们关心的是我们能给他们带来什么；所以更重要的是在我们所能给予（公司政策）与他们共同创造他们永远都不会得到满足的价值，可能会很累，但我们必须要去做。

47、要象敬财神一样去敬你的经销商，从某种意义上讲，他给带来了财运，但你也要象防贼一样去防着你的经销商，现实是他总在算计到你口袋的那部分钱。

48、不要什么事情都说：“这事我的请示上级”，而应说：“这事我应该考虑考虑”，然后在向上级征求意见；时间长了，经销商就不会和你谈了，因为他认为你没有价值了。但需要说的是，用上级的反对来拒绝经销商的要求，对你也许是个很好的办法。

49、最害怕的是，你对经销商说：“其实对于公司的政策（或者决定）我自己认为也是不合适的。”你感觉你是很想让经销商更加相信你，实际在经销商的眼里他会对公司更怀疑，对你更怀疑。

50、千万别相信经销商的诉苦：我没赚到钱。他的目的是想获的更多的利益，放心，当经销商不赚钱的时候，他就不会做你的产品了。

51、当你不知道该用哪种谈判技巧去和对方沟通时，这时最好的办法是不用任何技巧，象给自己描述一样。