个人借款购车合同

个人借款购车合同（精选8篇）

篇1：个人借款购车合同

借款合同

甲方：

乙方：（借款人）身份证号码：

乙方因支付购车款，向甲方申请借款，甲乙方就借款及担保事宜，在平等自愿、协商一致的基础上达成如下协议，双方共同遵守。

一、借款金额：甲方出借给乙方人民币（大写）万元整，于 年 月 日支付给乙方。

二、借款利息：免息。

三、借款用途：仅限于乙方购买车辆。

四、借款期限： 年，自借款实际发放之日起算。

五、还款日期和方式：与 年 月 日开始归还本金，每月号归还，每期归还 元，共计 期，最后一期需在补足与本金的差额 元，还款方式为甲方从乙方 处直接扣款，如扣款金额不够归还当月本金的，乙方应立即将差额本金归还给甲方。（是分几次还，还是每月都还，你先修改写。）

六、乙方在借款之日（以借款实际发放之日为准）起需在甲方继续服务5年

七、违约认定：

乙方有下述任一行为，视同违约

1、乙方获得借款后出售车辆或因任何原因导致购购车合同被解除的

2、乙方在申请借款过程中虚假陈述或伪造材料3、4、乙方擅自变更借款用途

乙方因违反甲方规定被处分或辞退

八、违约责任：

1、乙方如有上述第七条任一违约行为，甲方有权提前收回全部借款，对违约使用的部分，按使用期限、基准利率加收利息。

2、乙方未按本合同第五条规定还款，甲方有权提前收回全部借款，并对逾期部分按逾期时间、基准利率加收利息

3、乙方未按本合同第六条规定，无论因何原因未满服务期限提前离职的，乙方需在离职前归还剩余本金，并且甲方将按离职当期利率对合同全部借款按使用期限、基准利率加收利息。

4、上述基准利率为固定年化借款利率5%。

九、其他

本合同一式二份，甲、乙各执一份，具有同等的法律效力。本合同自甲、乙签字或盖章之日起生效。

甲方： 乙方：

篇2：个人借款购车合同

合同编号：

签约地址：

签约时间：

甲方：

乙方（借款人员）：

第一条目的依据有关法律、法规和规章的规定，甲、乙双方在自愿、平等和协 商一致的基础上，为适应公司购车管理的有关规定签订本合同。

第二条当事人及车辆情况

1、甲方基本情况：

公司名称：科技有限公司法定代表人地址

2、乙方基本情况：

姓名：

身份证号码

3、购车辆基本情况：

因工作需要，乙方需要购买一台汽车，因资金缺乏需要向甲方借款，借款金额不能超过车辆总价的50%；该车品牌及型号为，牌号为，车架号：

第三条车辆所有权及使用权

1、该车登记在乙方名下，乙方以该车作为抵押，在借款没有还清

及无法偿还时，上述车辆归甲方所有。

2、乙方在使用上述车辆过程中发生的任何问题，均由乙方自负其

责。

3、车辆保险费、油费、修理费、过路过桥费等费用按（租车合同）

办理。

第四条购车借款及偿还

1、乙方借款金额购不超过50%的购车款（车身价，控制在10万元

人民币以内，车身价超过人民币10万元以上部分乙方自理）借款金额为人民币：元，大写：

2、购车车辆的购置税和报牌费及保险费用，由乙方承担。

3、乙方借款金额24个月内还清，每月还款人民币元；

4、乙方在甲方公司持续工作，甲方承诺在乙方按以上规定还清上

述借款后；车辆归乙方所有；若乙方在归还上述借款时间内中途离开或违反国家法律法规及甲方公司的规章制度被甲方公司解除劳动合同的，乙方必须一次性将剩余借款归还甲方，并同时支付银行借款同等的利息；

5、乙方不按本协议的约定偿还本金，甲方有权依法处理抵押物，拍卖、变卖抵押物所得款项用于清偿本协议项下乙方的全部债务，所得款项超过甲方债权部分，归乙方所有；所得款项不足弥补本协议项下乙方的全部债务的，甲方继续对乙方行使追索权。

第五条争议解决方式

因本合同发生的争议，由双方协商解决，当事人不愿协商、调解，或协商、调解不成的，向合同签约所在地人民法院起诉。

第六条其它

（一）本合同未约定的事项，按照《中华人民共和国合同法》以及有关的法律、法规和规章执行。

（二）本合同经双方当事人签字或盖章后生效。本合同一式二份，由甲方、乙方双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（签章）：

乙方（签章）：

篇3：个人借款购车合同

层次分析法( The analytic hierarchy process) 简称A H P,在20世纪70年代中期由美国运筹学家托马斯·塞蒂( T.L.Saaty) 正式提出 ,它是定性与定量相结合的、系统化、层次化的分析方法。由于它在处理复杂决策问题上的应用性和有效性,很快在世界范围得到重视,它的应用已遍及经济计划和管理、能源政策与分配、行为科学、军事指标、运输、农业、教育与人才、医疗和环境等领域。

一、层次分析法的基本原理

AHP是处理有 限个方案 的多目标 决策问题 时常用的方法之一。 它是以层次架构来组织决策元素,进而融入专家或实际参与决策者的意见,帮助决策者作出评估判断的思维方法。它的基本思想是把复杂问题分解为若干层次,即把决策 问题按总 目标、评价 标准、具体 措施的顺 序分解为不同层次结构,最后在低层次通过两两比较得出各因素相对上一 层的权重 并逐层进 行 ,最后利用 加权求和 方法综合排序以求出各方案对总目标的权重,权重最大者为最优方案。

二、层次分析法的基本步骤

第一步,建立层次结构模型。在深入分析实际问题的基础上,以图的方式来表示这一问题的总目标,使用标准( 或准则) 和决策选项,建立层次模型。最高层为目标层,表示解决问题的目的,通常有1个因素;中间层为准则层,表示要实现预定目标所涉及的中间环节;最低层为决策层,表示解决问题的措施或方案。

第二步,构造成对比较矩阵。从层次结构模型第二层开始,对于从属于( 或影响) 上一层每个因素的同一层诸因素用成对比较法和1~9比较尺度构成成对比较矩阵,用于表示针对上一层某因素而言,本层与之有关的各因素之间的相对重要性。而这里所用的信息基础主要是人们对每一层各因素的相对重要性给出的人工判断。

第三步,层次单排序与一致性检验。根据成对比较矩阵计算对于上一层某因素而言,本层与之有关的因素的重要性次序的权值,即层次单排序。它是本层次所有因素相对上一层而言的重要性进行排序的基础,层次单排序可归结为计算成对比较矩阵的特征值和特征向量。由于成对比较的数量比较多,很难做到完全一致。事实上,任何成对比较矩阵都允许存在一定程度上的不一致。为了解决一致性问题,AHP提供了用一致性指标CR来测量决策者做成对比较的一致性。若CR>0.10,则表明成对比较存在不一致;若CR≤0.10,则表明成对比较的一致性设计较合理,可以继续A H P的以下步骤。

第四步 ,层次总排 序。利用 同一层次 中所有层 次单排序的 结果计算 针对上一 层而言本 层所有因 素重要性 的权值 ,即层次总 排序。由 于总排序 过程是从 最高层到 最低层逐层 进行的 , 而最高层 为总目标 , 所有层次 总排序也是 计算某一 层次各因 素相对于 最高层的 相对重要 性的排序权 值。

三、实例研究———用A HP方法解决个人购车问题

决策者在对几部车的样式和配件初步分析后,选择了三种车型:速腾1.6L领先型,雪铁龙1.6L时尚型,朗动1.6L领先型,下页表1总结了决策者搜集的关于这些车的信息,并且认为选车的决策与下列标准有关:( 1) 价格;( 2) 油耗;( 3) 舒适性;( 4) 样式。

( 一) 建立层次结构模型

( 二) 构造成对比较矩阵

A H P具有的灵活性能够反映每个决策者的独特偏好 ,考虑的标准随着决策者变动。为了衡量各个标准之间的相对重要性,A H P采用分值1~9来测量。在4个标准构成的成对比较矩阵中,用1、3、5、7、9分别对应“一般重要”、“较重要”、“很重要 ”、“非常重要”、“极重要 ”,而居中的评价比如重要的程度在“非常重要与很重要之间”则对应6分。在每个标准下三种车型构成的成对比较矩阵中,用1、3、5、7、9分别对应“一般喜爱”、“较喜爱 ”、“很喜爱”、“非常喜爱 ”、“极喜爱”,用于表示对某种车的偏爱程度。

4个标准构成的成对比较矩阵记作A,在价格标准下三种车型构成的成对比较矩阵记作B1,在油耗标准下三种车型构成的成对比较矩阵记作B2,在舒适性标准下三种车型构成的成对比较矩阵记作B3,在样式标准下三种车型构成的成对比较矩阵记作B4。则:

在矩阵中A,第一行第 二列的“3”,表示价格 与油耗相比,价格更重要一点。同理,在矩阵中B3, 第一行第三列的“8”,表示在舒适性标准下决策者对速腾比对朗动的偏爱程度在强烈与极强烈之间。

( 三) 层次单排序与一致性检验

1.各标准的优先排序与一致性检验

各标准优先排序的计算步骤:先计算每列值的总和;接着矩阵的每一项都除以它所在列的总和;最后求每行的平均值即为每个标准的优先级。

各标准的一致性指标的计算步骤:先将成对比较矩阵中第一列的每一项都乘以第一项标准的优先级,第二列的每一项都乘以第二项标准的优先级,以此类推,完成成对比较矩阵的竖列;然后计算每行的总和,得到一向量“加权值”;接下来,将得到的加权值对应除以每个标准的优先级,得到4个数值;再计算上步得到的数值的平均值,记为λmax;接着计算一致性指数;最后计算一致性指标其中RI是任意一个成对比较矩阵的一致性指标,其值取决于该比较的项目个数,当n=3时,RI=0.58;当n=4时,RI=0.90。

如前所述,4个标准构成的成对比较矩阵的一致性程度达到要求 ,可以得出 结论 :这个成对 比较的一 致性是可 以接受的。

2.各标准下三种车型的优先排序与一致性检验

由上述相关计算的详细步骤列表表示其相应结果。表4表示各标准下三种车型的优先排序,表5表示对成对比较矩阵所做的一致性检验的结果。

由表4可以看出,按价格标准朗动( 0.557) 是最佳选择;按油耗标 准朗动( 0.639) 也是最佳 选择 ;按舒适性 标准速腾( 0.593)是最佳选择;按样式标准雪铁龙( 0.656)是最佳选择。

由表5得出,这些成对比较的一致性都达到要求,所以结论是可以接受的。

( 四) 层次总排序

层次总排序的计算过程为将每部车的优先级乘以对应标准的优先级,累计总和即可。

速腾的层次总排序:

雪铁龙的层次总排序:

朗动的层次总排序:

排列上述优先级,可得决策选项的A H P排名:( 1) 雪铁龙,( 2) 朗动,( 3) 速腾。以上结果为决策者提供了依据,也帮助决策者更好地理解在决策过程中的利益权衡,同时也更清晰地理解为什么A H P推荐雪铁龙的原因。

结语

篇4：个人借款购车合同

关键词：个人；借款合同；借条；实践性

一、问题的提出

我国《合同法》第210条规定：个人之间的借款合同，自贷款人提供借款时生效。“提供借款”这一支付行为的有无才是证明借款事实成立的关键，然而这一结论的得出也给个人之间借款合同纠纷的处理带来了诸多的问题。第一，贷款人持有的借条是有什么样的法律意义，借条在当事人风险的防范中有什么作用；第二，“提供借款”这一行为是借款合同的成立要件还是生效要件，贷款人支付部分借款是否会构成根本违约，此时贷款人和借款人的风险应当如何防范；第三，这种规定是实践性的还是诺成性的，应如何认定，到底是维护了当事人的信赖利益，还是增加了当事人履行合同的风险。其次是，对《合同法》第210条进行分析，明确其实践性或是诺成性的规定，在当代司法环境下应如何适用，才能在坚持司法自治原则的前提下，保护特殊利益的同时，防范风险，维护当事人双方的信赖利益。

二、个人之间借款合同风险的分析

1.借条性质的界定

在案件中如果不能正确认定借条的性质将会带来诸多风险，比如：其一，如果贷款人确实已经提供借款，而没有相关人证物证能证明“提供借款”这一事实，作为一个注重人事感情的国家，这种情况是个人借款的常有形态，此时如果借款人否认接受款项的事实，那贷款人的权利应如何维护。其二，在大多数的个人民间借款中，即使没有签订借款合同的前提下，考虑到借条最普遍的存在形式，如果借条真实有效，就作为认定借款事实的依据，这也是不合理的，因为也有很多借条不是在当事人意思自治的情况下所写的，进而也会损害借款人的利益。然而关于个人借款合同中借条的性质，法律规范上没有明确的规定，学界也各执一词，有的学者认为，借条不是借款合同，出具借条这一法律行为的实质是规定借款人按约定利息和期限返还本息，而出借人则享有相应的权利。并且指出只要出借人出示的借条是真实有效的，他就完成了举证责任，证明他已经履行了借款合同中“提供借款”的义务。有的学者则认为借条仅是借款合同成立的依据，合同生效与否还需举证“提供借款”这一事实，尤其是对于大额借款，当事人主张是现金交付，除了借条没有相关证据，则还要通过审查债权人自身的经济实力，债权债务人之间的关系，交易习惯及相关证人证言等来判断当事人的主张是否能够成立，仅凭借条还不足以证明交付钱款的事实。

笔者认为，对于借条性质的认定，可分为两个方面：第一是，对于一般的个人之间的借款合同，如果仅是传统意义上一般消费性的借贷，而不是民间资本的借贷，当事人之间的权利义务关系简单明确，如果借条真实有效，则可直接根据交易习惯认定借款合同的生效，不需要贷款人再证明“提供借款”这一事实。如果借款人提出异议，如确实存在乘人之危、胁迫等情形，则根据“谁主张，谁举证”的原则，借款人负举证责任。第二是，对于复杂的个人之间的民间借贷，也普遍存在着融通资本的性质，当事人有极大的营利性目的，此时如果将借条直接认定为构成借款事实的法律依据，则会损害借款人的利益，因此还需要贷款人“提供借款”的证明，同时也要综合考量借贷的起因、用途，借款人的出借能力、还款人的还款能力，出借人交付的时间、地点及交付方式等等。

2.个人之间借款合同的性质

个人之间借款合同的实践性抑或诺成性特点，在我国法律已明确，即《合同法》第210条的规定，然而在适用上的模棱两可，使当事人承担了不必要的风险。第一，这一规定没有明确“提供借款”是合同成立或生效的要件，如果是成立条件，则无形中扩大了对贷款人权益的保护，即使在贷款人不履行承诺或是部分提供借款，损害借款人利益的情形下，借款人也没有任何依据维护权益。第二，根据合同自由原则，合同当事人达成合意即可成立并原则上具有法律效力，如果将个人借款合同界定为实践性合同，尤其在当代有偿的、资本融通性质的个人借款合同中，合同的实践性势必会损害借款人的利益，亟需融资的借款人无任何依据能请求贷款人交付借款，只能等待贷款人主动提供借款，难以达成起初欲签订借款合同的目的。第三，如果将个人借款合同界定为诺成性合同，使贷款人在提供借款前没有考虑斟酌的机会，则在欠发达地区、小额的、人情性质的个人借款合同势必也会损害借款人的利益，没有保护特殊的群体的权利。因此在个人借款合同迅速发展的今天，明确界定个人借款合同的实践性或诺成性性质势在必行。

三、个人之间借款合同风险的防范措施

1.完善相关法律规范

从立法上来讲，个人之间借款合同所呈现的风险与法律规范的缺失、模糊有千丝万缕的关系，因此法律规范的完善至关重要。应明确将个人之间借款合同规定为诺成性合同，并将“提供借款”界定为合同的成立条件，同时允许当事人对合同实践性的约定。随着金融经济的发展，个人之间借款合同日益商业化，有偿性的商业化资本借贷也成为主要形式；适应市场经济的发展，尊重合同自由、当事人意思自治原则；顺应金融经济交易习惯的形成，将个人之间借款合同规定为诺成性合同，再在制度上进行设计，保护少数存在的个人之间借款合同特殊贷款人的利益，已成为大势所趋。

2.完善司法审判

由于现阶段个人之间借款合同法律规范的不足，司法审判在个人借款合同纠纷的处理中有着至关重要的作用。在现有司法规范的框架下，应审慎认定借条的证据效力。第一，一般情况下应将借条作为认定借款事实成立的依据，只有在重大的、复杂的借款合同案件中需要贷款人证明其“提供借款”的事实。针对当事人依据借条起诉还款的纠纷，应否经借条作为认定借款事实发生的依据，应视案件的具体情况区别对待。第二，审慎分配举证责任。一般情况下，借款人对借贷事实的发生提出抗辩的，应当承担举证责任，提供反驳证据予以证明。第三，充分发挥法官的主观能动性，正确认定案件事实。尤其是在大额贷款合同中，要综合考量债权债务人的关系、交易习惯、证人证言的可信度等方面，提高法官的业务专业素质，兼顾司法效率与公平。

篇5：个人购车合同书模板

随着时间的推移，合同的用途越来越广泛，签订合同也是非常有必要的行为。那么合同书的格式，你掌握了吗？以下是小编收集整理的个人购车合同书模板（精选3篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

个人购车合同书1

出卖人（甲方）：________________

买受人（乙方）：________________

甲乙双方经过协商，就购买甲方汽车达成一致协议如下：

一、标的车辆简况

汽车品牌：______________

型号：__________________

车身颜色：________

坐椅颜色/材质：___________________

发动机号：______________

车架号：______________

产地：______________

制造商：______________

自排挡或手排挡：____________

新车或二手车：______________

出厂日期：______________

甲方所交付的车辆如果是新车，甲方保证其所交付的车辆不是返修车、库存车，且应为零公里车（因办理手续、提车而进行的必要移动除外）；甲方所交付的车辆如果是二手车，甲方保证：车辆没有被抵押、没有被司法机关查封，里程表上的记录是真实、可信的，没有对其进行任何里程回拨。

二、价款

乙方须向甲方支付的总价款为人民币，该金额由以下几部分构成：

1、车价：___________元

2、购置税：_______元

3、保险费：_______元

4、牌照费：_______元

5、本合同第五条第___款的代办费_______元。

乙方不再承担任何加急费、手续费、运费、出库费等费用。

三、交车方式

交车地点：______________交车时间：______________

付款方式：______________付款时间：______________

四、甲方同意向乙方无偿赠送以下设备、配件和提供如下的免费服务

1、_________

2、_________

3、_________

五、经乙方的书面委托，甲方可向乙方提供以下服务

乙方打勾选定如下服务项目，同时应按甲方和保险公司、银行、车辆登记机关的要求提供相应所需的文件和证明。

甲方完成上述代办事宜后，应将相应的牌照、发票、保险单等票据凭证完整地交给乙方，乙方按票证据实支付。

因办理上述手续而产生的代办费由双方约定，甲方亦可免收代办费。甲方的代理行为应在乙方的委托授权范围内进行，否则后果自负，如因此给乙方造成损失的，甲方应承担赔偿责任。

1、代理乙方向保险公司购买有关汽车保险；代办费：_________元

2、代理乙方向有关银行提出并办理汽车贷款；代办费：_________元

3、代理乙方参与汽车牌照的投标；代办费：_________元

4、代理乙方为所购汽车上牌；代办费：_________元

5、乙方要求的其他服务。代办费：_________元

六、质量和维修

1、甲方向乙方出售的汽车，其质量必须符合国家颁布的汽车质量标准和汽车行业标准。如果汽车制造商的企业标准高于国家标准或行业标准的，则必须达到企业标准。甲方出售的车辆应当与随车提供的产品说明书或车辆使用书的质量状况相一致。

乙方对车辆的特殊质量要求如下：

2、甲方向乙方出售的汽车，必须是在《全国汽车、民用改装车和摩托车生产企业及产品目录》上备案的汽车或合法的进口汽车。

3、甲方向乙方出售汽车时要真实、准确、完整地介绍所销售车辆的基本情况，并提醒乙方注意有关车辆的非缺陷性的瑕疵状况，不得做虚假陈述或隐瞒车辆的真实状况。

4、甲方在向乙方出售车辆时必须向乙方提供以下书面文件：

（1）汽车销售发票；（2）车辆合格证、海关进口证明和商品检验单（进口车）；（3）保修卡或保修手册；（4）中文说明书；（5）随车工具及附件清单；（6）车辆行驶证、登记证及以往维修记录或维修单位和所投保的保险公司的名称、地址、电话（二手车）

5、乙方在购车时应认真检查出卖人所提供的车辆证件、手续是否齐全。

6、乙方在购车时应对所购车辆的使用性能及外观进行认真检查、确认。

7、如乙方使用、保管或保养不当造成的问题，由乙方自行负责。

8、甲方应当在交车时向乙方提供车辆交接单一份（见附件），由乙方对该车的外观、使用性能进行检查、确认。

9、甲方及车辆生产商应保证车辆在正常行驶状况下的安全性，而无安全隐患，《产品说明书》或《产品使用书》应对安全操作方法、安全装置的时效、安全性的检测等作了详尽说明，并向乙方作了明确的告知。销售方及生产商应保证车辆在有效期内，所有《产品说明书》或《产品使用书》所载明的安全装置都处在有效的使用状态。

10、汽车在购买后，由买受人负责与生产厂家的特约维修站联系、解决，但甲方应提供联络、沟通及协助的便利。甲方及车辆生产商应建立一定数量的特约维修站，并保证车辆能及时获得修理，汽车零部件充足，收费合理。

七、违约责任

1、任何一方违反本合同，包括但不限于甲方不按本合同的约定交付车辆，或交付车辆质量不符合本合同条件的，或车辆有潜在的隐蔽瑕疵无法在交接时查验的；乙方不按本合同规定支付车款；不配合对方办理车辆贷款、保险、上牌的；任何一方违反保证、承诺条款或不履行协作配合义务，致使对方不能实现合同目的的，均须承担违约责任。守约方有要求降低价款、无偿修理（七日内修理完成）支付违约金（以每迟延一日，以车辆总价款的___%计算）换车、继续履行本合同、解除本合同的各项权利，上述权利可由守约方根据不同情况合理选择。

2、如属于在汽车交车以前出现的质量问题（包括外观），甲方未向乙方明示的，乙方有权按照本条前款规定追究甲方违约责任。但甲方有证据表明对质量问题没有过错，甲方是不知情的，则甲方可以免责。

甲方虽然已向乙方交车，但在甲方按照本合同第五条提供相关服务如上牌、代办保险时造成车辆损坏的`，甲方应当及时免费修理，乙方有权要求甲方适当降低车价或赔偿损失。

车辆的主要部件和系统如发动机、电路系统、油路系统、制动系统、方向系统出现故障而1年内经2次修理后仍不能修复的，且甲方隐瞒车辆真实状况的，甲方应承担相应的法律责任。情形严重的，乙方可以解除本合同。

甲方提供的汽车由于各种部件发生质量问题，造成车辆频繁维修，而影响到乙方正常使用的，乙方可以要求甲方赔偿损失；问题严重导致车辆无法正常行驶的，且甲方隐瞒车辆真实状况的，乙方可以要求解除合同。

八、争议解决

因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决；协商不成，任何一方均可以采取以下方式解决：

1、向甲方所在地法院提起诉讼；

2、向乙方所在地法院提起诉讼；

3、向中国国际经济贸易仲裁委员会_________分会提起仲裁。

4、向_________仲裁委员会申请仲裁。

九、合同文本

本合同一式肆份，双方各执贰份。

十、合同效力

本合同经甲、乙双方签字或盖章后即生法律效力；但如果乙方购买车辆按揭贷款的，双方约定选择下列第____种方法实施：

（1）银行同意对乙方按揭贷款的，则本合同生效；否则，本合同不生效。

（2）不管银行是否同意按揭贷款，本合同均为有效；改由乙方向甲方支付全部车款，但甲方同意给予一定的宽限期，乙方向甲方分期支付，支付方式和时限为：

十一、其他约定事项和条款

本合同附件或补充协议、补充条款与本合同具有同等法律效力。

甲方：___________乙方：___________

代表人：_________代表人：_________

电话：___________电话：___________

签约日期：_______年_____月_____日_______年_____月_____日

个人购车合同书2

卖方：________________

买方：________________

双方当事人经协商一致，就汽车买卖事宜达成如下协议：

一、产品名称、型号、规格、数量、价格：________________________________________________________

二、付款方式、期限：________________________________________________________

三、交货时间、方式、地点：________________________________________________________

四、验收方法：________________________________________________________

五、其他约定事项

1.买方自提车及公路代运，按交货期款到后发车。

2.卖方代运，以卖方委托铁路起运日为交货期，货款及运杂费等发车后向买方办理托收承付。

3.卖方为买方代运和代押运的汽车，卖方除向买方核收运费和运输保险费外，每辆另收厂内吊装费和押运费________元/辆。

4.产品质量：按卖方规定的出厂检验标准。如发生质量问题，按卖方有关规定实行“三包”。

5.单价内不含车辆购置附加费。

六、违约责任

卖方逾期交货（铁路运输等不可抗拒原因除外）应向买方付违约金________元/辆。买方逾期提货，按到期合同货款的________%向卖方付违约金________元/辆，并付________%利息（月息）。合同签订后双方必须全面履行，如需修改或终止，应经双方协商一致签具修订或撤销的协议书。一方因故要求变更合同，应在交货期前45天以函（电）向对方协商。本合同未尽事宜，由双方协商解决，不能达成一致意见时按《合同法》有关规定执行。

七、本合同正本一式两份，买卖双方各执一份，其余为副本（副本三份）。

卖方：___________买方：___________

代表人：_________代表人：_________

电话：___________电话：___________

签约日期：_______年_____月_____日_______年_____月_____日

个人购车合同书3

出卖人（甲方）：________________

买受人（乙方）：________________

甲乙双方经过协商，就购买甲方汽车达成一致协议如下：

一、标的车辆简况

汽车品牌及型号：______________

规格：______________

生产国别或生产地：______________

生产厂名称：______________

首选颜色：____色

次选颜色：____色

二、交车地点、方式

交车地点：____________交车时间：____________

付款方式：____________付款时间：____________

三、质量、维修

1.出卖人向买受人出售的汽车，其质量必须符合国家颁布的汽车质量标准。

2.出卖人向买受人出售的汽车，必须是在《全国汽车、民用改装车和摩托车生产企业及产品目录》上备案的产品或经过交通管理部门认可的汽车。

3.出卖人向买受人出售汽车时要真实、准确介绍所销售车辆的基本情况。

4.出卖人在买受人购买车辆时必须向买受人提供：

（1）销售发票；

（2）（国产车）车辆合格证、（进口车）海关进口证明和商品检验单：

（3）保修卡或保修手册；

（4）说明书；

（5）随车工具及备胎。（以下3、4、5项如没有，售前应说明）

5.买受人在购车时应认真检查出卖人所提供的车辆证件、手续是否齐全。

6.买受人在购车时应对所购车辆的功能及外观进行认真检查、确认。

7.汽车在购买后，如发现属于生产厂家的质量问题可由出卖人协助买受人与生产厂家的维护站联系、解决。

8.如属于在汽车售出前流通过程中出现的质量问题，出卖人未向买受人明示的，依法承担责任。

9.如买受人使用、保管或保养不当造成的问题，由买受人自行负责。

四、违约责任（双方协商）：________________________________________________________

五、合同争议的解决方式

因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决；也可向有关部门申请调解；协商或调解不成的，按下列第___种方式解决：

1.提交___________仲裁委员会仲裁；

2.依法向人民法院起诉。

六、本合同一式三份，双方各执一份，汽车交易市场主办单位留存一份（市场留存期一年）。

七、本合同经买卖双方签字盖章后生效。

出卖人：___________买受人：___________

代表人：_________代表人：_________

电话：___________电话：___________

篇6：个人与个人借款合同

甲方(债权人)：

证件种类及证件号码：

住所：

联系电话：

乙方(债务人)：

证件种类及证件号码：

地址：

联系电话：

丙方(保证人)

保证人一：

证件种类及证件号码：

地址：

联系电话：

保证人二：

证件种类及证件号码：地址：联系电话：

合同各方当事人本着平等自愿、协商一致的基本原则，就乙方向甲方借款事

宜达成如下协议，共同遵守：

一、借款金额和期限

1、乙方向甲方借款人民币(大写)，自年月日起至年月日止，期限为。本合同项下的借款期限起止日与划款凭证记载起止日不一致时，以放款时的划款凭证所记载实际起止日为准。还款时间以还款当天17:00为准，如超过当天17:00，则视为第二天还款。如遇节假日，乙方可以选择该节假日前一个工作日还款;或可以选择顺延至该节假日后第一个工作日，同时按本合同约定利率补足顺延时间的利息，利息按天计算。

2、本合同项下借款用途为：。乙方不得将本合同项下借款资金用于有价证券、期货等方面的投机经营及股本权益性投资，不得用于其他国家法律法规明令禁止的领域;未经甲方书面同意，乙方不得擅自改变借款用途或将借款挪作他用。

二、借款支付方式

乙方指定甲方或甲方的委托人将借款划付至如下帐户：

开户行：

户名：

账号：

三、借款利率及利息支付方式

利息计算时间从甲方实际划付款项之日起至借款归还至甲方划款账户之日止，利率为。每月1号前支付利息一次，不足一个月，在归还本金之日将本金和利息一并付清。

四、违约责任

1、乙方应于年月日之前归还甲方借款。如乙方未按约定期限(含甲方单方面宣布提前到期)还款，则乙方构成违约，每逾期一日，乙方按逾期还款金额千分之二承担罚息。

2、在乙方未还清上述欠款前或还款期限届满之前，甲方认为乙方发生可能或实际影响或损害甲方在本协议项下的权益的行为或/和事实，甲方有权单方面宣布本协议提前到期并要求乙方立即提前偿还全部借款，而无须为正当行使上述权利所引致乙方的任何损失负责。

五、保证部分

1、保证担保的范围：丙方就本合同项下乙方所应承担的全部债务本金、利息、罚息、违约金、损害违约金以及甲方实现债权而发生的的全部费用承担保证责任。

2、甲方实现债权的费用包括但不限于催收费用、诉讼费(或仲裁费)、财产或证据保全费、公告费、执行费、评估费、拍卖费、鉴定费、调查取证费、律师费、差旅费等。

3、保证期限：保证期限为本合同债务履行期限届满之日起两年。保证期限内，甲乙双方就借款期限延长的，丙方自愿就延长期间的债务继续承担保证责任而无需另行签订书面的保证合同和/或保证条款。保证期间内，甲方依法将其债权转让给第三人的，丙方自愿在原保证的范围内继续承担保证责任而无需另行签订书面的保证合同和/或保证条款。

4、保证方式：本合同项下的.保证方式为无限连带责任保证，若保证人为多人的，各保证人之间共同承担无限连带保证责任。

六、乙方、丙方的陈述与保证

1、乙方、丙方是独立民事主体，具备所有必要的权利能力和行为能力，能以自身名义履行本合同的义务并承担民事责任。

2、签署和履行本合同是真实的意思表示，并经过所有必须的同意、批准及授权，不存在任何法律上的瑕疵。

3、在签署和履行本合同过程中向甲方提供的全部文件、资料及信息是真实、准确、完整和合法有效的。

4、乙方、丙方未隐瞒已经发生或即将发生的有可能影响甲方接受其为债务人、保证人的下列事件：

4.1存在未了结的重大诉讼案件、非诉讼法律纠纷、行政处罚、争议;

4.2存在重大债务及/或有负债;

4.3存在尚未披露向第三人担保之情形;

4.4其他业已影响其财务状况及履约能力的情况。

七、各方权利义务

1、在借款期限内，甲方对乙方、丙方的资信情况有知情权，有权对乙方、丙方进行监督、检查，乙方、丙方应积极配合，并及时提供甲方要求的一切资料及信息，并保证所提供文件、资料和信息是真实、完整、准确和合法的。

2、有下列任一事项时，乙方、丙方应当至少提前三十天书面通知甲方：出售、赠与、出租、出借、分割、转移、抵押、质押或以其他方式处分重要资产及全部或部分资产。在本合同项下债权得到全部清偿前，除非得到乙方书面同意，否则不应采取上述行动。

3、乙方、丙方应当在下列事项发生或可能发生之日起七日内书面通知甲方：

3.1资信情况发生变化：乙方、丙方为自然人的，指乙方、丙方所提供的身份情况、居住情况、婚姻情况、收入情况、工作情况、不动产等资产情况、联系方式等发生变更;乙方、丙方为法人的，指乙方、丙方法定代表人、股东、公司经营地址、电话号码、资本构成、股东构成、重要资产、对外投资等发生变化。

3.2涉及重大诉讼案件，或主要资产被采取了财产保全或其他司法强制措施。

3.3为第三方提供保证，并因此而对其财务状况或履行本合同项下义务的能力产生重大不利影响。

4、借款期间，乙方、丙方(自然人)移民国外或乙方、丙方(法人)的法定代表人、股东移民国外的，应于移民之前两个月书面通知乙方，若甲方认为上述移民行为影响到乙方债权实现的，甲方有权要求乙方增加其他甲方认可的抵押措施。

5、借款期间，乙方、丙方发生意外情况，造成乙方、丙方丧失民事行为能力，无法履约的，应由乙方、丙方的合法继承人或财产代管人在借款人财产范围内继续履行乙方、丙方已借款项的还款义务。6、双方对知悉的对方的商业秘密负有保密义务。

八、合同生效

1、本合同经双方签字盖章后生效。

2、本合同项下各条款间相互独立，各条款的效力不受其他条款的影响。本合同的任何条款的无效均不影响其他条款的效力。

九、合同终止

当乙方付清全部款项。将款项通过网上银行、转账、电汇或现金的方式汇至或存入甲方账户，汇款或转账、存款凭证即为还款凭证;甲方接到乙方所归还的款项，经核定本金、利息及服务费结清后，本合同自行终止。

十、争议解决

本合同项下争议提交甲方住所地法院管辖。

十一、权利主张方式

1、乙方、丙方未依约履行责任的，甲方通过邮寄送达方式送达权利主张函件通知乙方或丙方履行，投邮第三日即视为送达。乙、丙方邮寄地址为本合同之首页所列地址，若地址变更须及时(24小时内)通知甲方，否则，甲方不承担通知不能的责任。

2、签订本合同后，乙方自愿与甲方到甲方指定公证处进行公证，并办理本合同的强制执行效力公证;乙方、丙方经甲方通过邮寄方式或法律认可的其他送达方式通知后仍拒不履行的，甲方有权在履行期限届满之日起5个工作日内申请公证处出具强制执行证书，向甲方所在人民法院申请强制执行。

3、公证的全部费用及申请强制执行的全部费用均由乙方承担。

4、未公证不影响本合同的效力。

十二、其他条款

1、本合同一式份，当事各方各执一份，均具同等法律效力。

2、本合同于年月日签署。

十三、其他约定事项：

甲方(签章)：

乙方(签章)：

丙方：

丙方一(签章)：

丙方二(签章)：

篇7：个人向个人借款合同

身份证号码：_____________________

住址：_____________________

联系方式：_____________________

贷款人(以下简称乙方)：_____________________

身份证号码：_____________________

住址：_____________________

联系方式：_____________________

甲乙双方本着平等、自愿和诚实信用原则，就上述借款事宜达成一致。特订立本合同，供双方恪守履行。

第一条 借款金额与期限

合同双方协商一致，由乙方向甲方出借资金共计人民币_____________________元(大写_____________________元整)。甲方指定乙方将借款打入下列帐户，乙方将借款汇入下列帐户即视为完成交付：

开户行：_____________________

开户名：_____________________

账号：_____________________

本合同借款期限为自___年___月___日至___年___月___日止。

第二条 借款用途

甲方将借入的资金用于________________________。

第三条 利率与利息

1.本合同借款利率______每天。

2.本合同借款自合同签订之日起计息，以如下第种方式结息。

(1)由甲方于借款期限届满时一次性还本付息。

(2)按___(年、月、日)结息，结息日为。

3.乙方指定以下银行账号为收款账号并保证其真实有效。借款期限届满之日起七个工作日内，甲方将本合同借款的本息汇入该账号。

开户行：___________________________________

开户名：___________________________________

账号: _____________________________________

4.甲方提前还款的，应当提前3个工作日书面通知乙方，借款利息则按照实际借款期限计算。

第四条 借款展期

甲方不能按期归还本合同项下借款，需要展期时，应在借款期限届满前十个工作日内向乙方提出书面申请，经乙方审查同意，签订借款展期协议。

第五条 贷款的担保

甲乙双方选择履行本条第____款。

1.本合同借款无担保;

2.本合同借款的以甲方家庭财产提供担保。

3、_________________自愿对本合同借款本息及乙方主张本息产生的诉讼费、保全费、律师费等费用提供连带保证。

第六条 甲方保证

1、甲方保证本借款合同已经征得家庭财产共有人的同意，共有人已经同意用共有财产为本合同提供担保;

2、甲方提供的与本贷款有关的一切文件、报表及陈述均是合法、真实、准确、完整的。

第七条 甲方义务

1.甲方应按合同约定清偿借款本金和利息。

2.借款期间，甲方家庭财产状况发生任何重大改变，可能影响乙方权益的，甲方应至少提前十个日历日书面通知乙方，并且落实借款清偿责任，或者提前清偿，或者提供乙方认可的担保。

3.甲方应当接受乙方监督。如乙方要求，甲方应当提供真实反映借款使用情况的报表及其他文件。

4.未经乙方书面同意，甲方不得以任何方式转移或者变相转移本合同的债务责任。

5.甲方转让、处分其重大资产或营业收入的全部或大部分，应至少提前十个日历日书面通知乙方，并且落实借款清偿责任，或者提前清偿贷款，或者提供乙方认可的担保。

第八条 乙方义务

1.乙方应当依照合同约定，按时足额出借资金给甲方。

2.对于磋商、订立、履行本合同的过程汇总所知悉的甲方商业秘密以及甲方要求予以保密的资料、数据等信息，乙方应当予以保密。

3.乙方应当按照合同约定的利率和期限收取利息。甲方提前还款的，乙方在接到甲方的书面通知后，应当同意。

第九条 违约责任

1.本合同生效后，未按照合同约定履行义务的，应当承担相应的违约责任。

2.出现下列情形的，乙方有权要求甲方立即偿还借款、利息及主张债权时产生的诉讼费、保全费、律师费等费用，且乙方要求甲方偿还前述款项之日即为本合同借款期限届满之日。

(1)甲方没有按期偿还借款及利息的;

(2)甲方涉及重大经济纠纷、财务状况恶化等;

(3)甲方未能按本合同约定的用途使用借款的;

(4)甲方发生危及、损害或可能危及、损害乙方权益的重大事件。

3.甲方不能按时支付利息的，乙方有权按照未付利息计算，要求甲方支付违约金;甲方逾期未清偿借款本金的，乙方有权按照借款本金

第十条 公证事宜

任何一方提出公证本合同内容的，另外一方应当同意，公证费用由提出方承担。

第十一条争议解决

本合同未尽事宜以及履行本合同所产生的争议，由甲乙双方协商解决;协商不成的，争议由合同签订地人民法院管辖。

第十二条 合同的生效、变更与解除

1.本合同自双方或委托代理人签字之日起生效。

2.合同生效后，除本合同已有约定以外，甲乙任何一方均不得擅自变更或解除本合同;如确需变更或解除本合同，应经甲乙双方协商一致，并达成书面协议。

第十三条 其他

1.本合同未尽事宜，甲乙双方可另行达成书面协议，作为本合同附件。本合同的任何附件、修改或补充均构成本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。

2.本合同一式份，甲方执__份，乙方执份。

甲方：__________________

乙方：__________________

日期：_________年_______月_______日

篇8：公务员个人购车市场兴起

公务员个人购车市场的释放

2014年7月16日，我国《关于全面推进公务用车制度改革的指导意见》（以下简称《意见》）和《中央和国家机关公务用车制度改革方案》（以下简称《方案》）向社会公布，《意见》指出，今后将取消党政机关一般公务用车，取消副部级以下领导干部用车。并将普通公务出行社会化，适度发放公务交通补贴。规定指出，到2014年年底前，中央和国家机关应力争基本完成公车改革，而在2015年年底前基本完成地方党政机关公车改革工作。

于是2014年年底前，在中央和国家机关涉及公车改革的近5000辆一般公务用车有3100多辆进入公车处置阶段。春节前正式启动了第一批300余辆公车拍卖。近日，中央层面取消的公车第二批拍卖也有条不紊的展开。目前，中央层面公车封存和补贴发放工作已基本完成，公务交通补贴也已开始发放。根据规定，中央和国家机关“车补”标准为：司局级每人每月1300元，处级每人每月800元，科级及以下每人每月500元。

中央层面公车改革“如期交卷”后，接下来要进行的便是地方车改，对于多出来的公车如何处理、补贴标准如何制定，以及公车取消以后公务用车的社会化服务规范怎么制定，这些车改的重要内容，各地应结合实际进行探索，2015年，地方党政机关公车改革面对2015年年底这个时间节点显得时间紧，任务重。公车改革的大幕在全国进入“进实章，求实效”的关键期。

面对从上到下大刀阔斧地对公务用车进行改革，除了专用车之外的一般公务用车采购正在不断缩水，车企希望从中获利，分一杯羹也越来越难。不过面对越来越多的现有公车拍卖与越来越少的一般公务用车采购，并不代表公务员个人外出公务出行需求会减少，公务员大量的用车需求依然存在，这部分需求如何解决？尽管公车赁租能解决一部分问题，但确也不能解决全部问题。据分析，车改后许多此前的事业单位公务员将不再拥有公务车，这将对车企公车采购量带来一定影响。但机遇在于，社会化出行的公务员将成为车企新的购车对象。显然，随着公务用车的逐渐封存拍卖以及在车改补贴陆续进入越来越多公务员口袋之后，公务员私人购车市场将会爆发出巨大潜力。

近日两会期间，全国人大代表、安徽铜陵市市委书记宋国权接受媒体专访谈到基层车改的经济账。宋国权说：“现在我们所有的局长都买车了，自己开。我们给购车的公务员额外有购车补贴，也是根据级别来的，一般干部每个月的购车补贴在500块钱到1000块钱之间。其他补贴照常发。所以我说，车改拉动了内需，使购车的人群多了。” 业内人士预计，由于“车改”而转移至私车购买市场增量在2000亿元左右。并估计，没有了公车的公务员们的购车潜能将在2015年集中爆发出来，2015年也被看成是公务用车需求释放元年。

公务员购车偏好分析

车改在全国上下大刀阔斧地开展，很多公务员其实已经将购车列为自己的近期计划。每年火热的公考招录可以显示出当下大家对公务员群体的热衷，很多人看中其稳定的工作环境与完善的福利待遇。另外，中国的官本位思想严重造就了无数的“考碗”一族。所以在亿万中国人的心目中，公务员的职业可谓是个值得尊敬的职业。他们的一言一行，老百姓都时时刻刻看在眼中。近年来，曾有媒体曝出佩戴多款价值不菲名表的局长，也有因穿戴价值不菲羽绒服的某官员遭到群众的“围观”。假如有一天，我们可敬可爱的人民公仆开着豪华外国品牌轿车到基层视察，老百姓会怎么想？同时全国上下反腐风暴也席卷官场，公务员成为了高关注群体，由于其身份特殊性，他们会选择什么样的车？

在沃尔沃汽车中国销售公司首席运营官柳燕看来，公务员是非常庞大的群体，根据多年服务公务员人群的经验，试图尝试勾勒出这些潜在购买者的素描：低调而不事张扬，兼顾家庭需求，注重产品本身的品质以及在安全、健康、环保方面的性能表现，倾向选择有内涵的品牌。

在选车上，公务员确实也有自己的一些期许，根据走访调查大部分公务员的反映来看，公务员购车群体消费更为理性，此类消费群体比较看重实用和性价比，排量在1.8升至2.4升之间，价格在15万元到20万元左右的三厢车型，比较受公务员青睐，成为大多数公务员购车买车的“宠儿”。

在国家提倡小排量汽车的环境下和国家鼓励节能减排的政策相继出台的大背景下，作为公职人员，买车时低油耗是他们要格外考虑的因素。当然除了油耗、价格等硬性要求外，对车的用途要求也更多样，选择一款既可家用也可工作用的“轻公务”汽车比较契合他们的心意。因为这样的汽车，平时上班时开着并不显得张扬，下班家里人开也不过于严肃，工作家用两不误。在某省直单位工作的董先生前段时间便看中了一款城市SUV。他说，现在身边的同事买车，既要选择品牌，也要考虑车型的通用性。“我选这个车，就是因为上班开也不轻佻，下班家里人开也不过于严肃。带一点公务的感觉，再带一点休闲的功能。”董先生直言选中这款车的原因。他还表示，在车身颜色的选择上，他发现公务员买车也很少考虑大红、蓝色等色彩鲜明、凸显个性的颜色，而是以中规中矩的白色、灰色等颜色为主，值得注意的是“黑色选择的也不是很多，因为公务感太强。”董先生说。

一言以蔽之，品质不能太低，油耗不能太高，既要有品牌又要注意“低调”，似乎成为公务员购车中约定俗成、不成文的“定律”。

在车系的选择上，有人认为，鉴于中日错综复杂的历史纠纷和民族情感，以及最近几年日系车企在新技术导入与产品换代升级上的乏善可陈，日系车的优势并不大。但对于欧系车和韩系车来说绝对算得上春风得意。不过在合资品牌、进口品牌、豪华品牌、自主品牌的趋向选择上，也是有人欢喜有人忧，相比较而言，很多公务员表示不会考虑进口品牌、豪华品牌等过于张扬的汽车，合资品牌似乎更契合他们的口味，不过令人遗憾的是，选择自主品牌的公务员貌似也不多。

nlc202309010440

公务员个人购车巨“惠”来袭

“公务员经济收入稳定，购车信用度好，是我们最想争取的消费群体之一。”一位汽车经销商负责人如是说。据悉，早在全国启动公务用车制度改革之初，东风日产就已经看准这一市场，从目前的成交情况来看，公务员队伍对销量的提升还是有明显效果的。所以这一市场的重要性在各车企的心目中想必也早有定位。

于是针对公务员这一购车群体，为了招揽吸引他们的注意，各车企及经销商也是下足了功夫，拿出了相当的诚意。近期打开百度，输入“公务员购车”后，“公务员特惠购车季”、“公务员春季购车‘惠’”、 “公务员购车约‘惠’春天”等蹦出来的词条简直让人目不暇接、眼花缭乱。为了吸引公务员购车，车企、经销商采用的方式方法也是丰富多样，团购、让利、礼品赠送、延长质保等方式可谓花样百出。特别有车企、经销商在金融贷款政策上采取的优惠措施让人眼前一亮，推出的诸如“首付可以低至20%”、“5年超长金融购车方案”、“零利息”等多个贴息方案吸引公务员。

广汽传祺从2014年初已率先在全国范围内开展针对公务员个人购车活动，如“购车赠5000元油卡”等优惠政策，今年将采用大型团购推介及车改补贴等手段来吸引公务员购车群体。近期，某地东风标致品牌众多4S店也推出一系列针对公务员购车的大优惠活动，指出：凡公务员、国有企事业员工及通过银行信用审批的优质按揭客户，出示有效证件购买指定任何一款车型，将享受厂家专项补贴、限量公务员专供版车型、专项购车超值礼包、专项公务贷等多项购车专属巨惠。

无独有偶，“针对公务员，厂家有特殊价格支持。”某一汽丰田经销店的销售经理也直言不讳地说，其针对公务员私人购车推出特殊销售方案，例如卡罗拉、锐志、皇冠等车型均有低于市场价的现金优惠。

有的车企、经销商甚至还主动联系政府机构，收集购车线索，提供贴心服务。比如广汽丰田便早一步规划了这一蓝海，很早已经出台支持政策，帮助经销商拓展公务员群体的购车需求。以前厂家对各个行业和单位都有大客户购车优惠政策，随着发展，现在公务员个人购车被纳入大客户购车优惠方案中。他们主动出击，联络各个政府机构，收集购车线索。各大车企与经销商各自如同“八仙过海，各显神通”，看谁能够在这一片蓝海中航得更远。

自主品牌争夺公务员个人购车市场

不过无论是通过调查还是统计数据，公务员购车还是更趋向于合资汽车品牌。“中央和国家机关已开始发车补了，但我们地方的还没有，据传今年有可能发下来，具体方案未知。领到车补之后，我会考虑购买私家车，但未必购买自主品牌，也可能购买合资品牌，现在有很多合资车可选择，而且价格也不高。”广州一名公务员如是说。与合资品牌相比，选购自主品牌的公务员显得杯水车薪。

虽然关于公务员要乘坐国产车的呼声，近年来一直没有停过。很多媒体也一直在宣传作为政府工作人员的公务员应该率先示范，多多购买自主品牌汽车，因为他们的行为不只是一种个人行为，也会给大家起到一个表率和引导作用。但公务员个人购车毕竟不同于大额公务用车的政府集体采购，属于私人购车行为，无法强制，也很难监管。有人曾半诙谐半讽刺地说：“有的政府官员们口口声声要支持自主品牌汽车，却自己不愿意购买、乘坐自主品牌的汽车。” 其实，部分自主品牌的品质已逐渐逼近甚至超过一些合资品牌，但不少消费者，其中也包括一些公务员，依然对自主品牌存在一些偏见，这给自主品牌汽车销售带来一定不利影响。

因此对于广大自主品牌来说，如何深耕这一市场、赢得销量是他们要思考的问题。针对消费非常理性的公务员群体，海马汽车年前便推出了海马M81.8T车型，起步价下调到10万元起，而原先售价区间为12?16万元。“我们的B级车与合资品牌A级车的价格差不多，牺牲部分利润，通过错位竞争来撬动这一消费市场，这需要一定时间。”海马汽车相关负责人说。目前，北汽、一汽轿车、江淮等自主品牌汽车企业也在积极探求这一市场的消费需求，未来打算从购车与后期服务上给出定制的公务员群体服务计划，有针对性地满足公务员群体的个性化需求。有人分析，这一新市场将引发车企新一轮争夺战，并且自主品牌将与合资以及进口品牌同台竞技，强者更强，弱者则被市场残酷淘汰。所以自主品牌怎样在这一轮市场竞争中保持竞争优势，是各自主车企必须要面对的问题。