民办幼儿园招生方案

民办幼儿园招生方案（通用9篇）

篇1：民办幼儿园招生方案

幼儿园招生方案

一、筹备阶段

1、成立点点未来幼儿园招生工作组 招生工作组组长:xxx 组员：4名

2、制定招生简章：（根据自己幼儿园的情况来定）

3、确定项目负责人：

3.1 制作招生通知、打印新生报名、登记表、张贴招生通知、工作服装添置、购置幼儿饮水——负责人：a老师

3.2 负责点点未来幼儿园环境卫生整理等——负责人：b老师 3.3 联系对口居委、分发招生方案——负责人：c老师

3.3 安排报名流程、报名点各岗位人员安排——负责人：d老师 3.4 打印有关报名工作场所提示——负责人：d老师 3.5 负责各报名点物质准备（桌、椅、笔）张贴提示牌——各工作区负责人。

3.6 招生工作接待员——负责人：专职门卫

4、招生工作布置：

（1）召开幼儿园招生领导小组会议

（2）召开全体教工会议，对招生工作进行动员和布置。了解区幼儿园招生工作要求及计划、招生纪律；了解我园招生对口地段

二、实施前准备 一）招生宣传准备

1、根据区学前指导中心的日程安排，组织招生宣传工作、张贴招生通知等。

2、新增反映幼儿园教学实绩的宣传内容，制成版面，制作幼儿园一日活动录像资料。

3、制定告家长书，介绍报名流程、场地安排、注意事项等。二）环境准备

1、场地安排：幼儿园底楼及操场作为活动、等候区，并摆放展板，供家长了解幼儿园具体情况。

2、招生登记处安排：

2.1 园门口——向家长发放报名登记须知材料 2.2 证件初审，共三组，主要人员分三个小组长 2.3 报名登记处——101室、102室、103室

3、活动内容：主要安排一些适合小年龄幼儿活动的积木、运动器械

4、人员定位：

4.1 门岗人员2位，地点幼儿园大门口，主要负责维持秩序、指导门口车辆摆放等、发放报宣传资料、茶水等

4.2 初审接待3人，地点点点未来幼儿园底楼门厅，主要负责检查报名登记资料及报名登记点安排。

篇2：民办幼儿园招生方案

（一）一、招生计划：

12个班，招生人数480名。

二、招生条件：

①思想品德：五年级以及六年级第一学期品德行为评定为“良”及以上；

②学习成绩：五年级以及六年级第一学期各学科学期成绩评定等第以“优”为主；

③身体素质：五年级以及六年级第一学期体育学期成绩评定等第“合格”及以上。

三、招生办法：

1.自愿报名

6月4日-5日，天宁、钟楼、新北、戚区及局属小学的应届小学毕业生，统一在就读小学办理报名手续，并填写《民办初中招生报名表》。

其他地区应届小学毕业生，在6月4日-5日直接到外国语学校招生咨询处办理报名手续，并填写《民办初中招生报名表》，具体时间为8:00-17:00（中午不休息）。

2.小学审核

报名结束后，各小学逐一审核学生送报的相关材料及家长填写的信息，经严格核实准确无误后统一填写《学生信息汇总表》，并将其在校内公示。公示结束确认无误后加盖公章，报送外国语学校。

3.学校录取

（1）提前录取

根据招生计划，学校拟提前录取占今年招生总人数5%的体育、艺术、信息特长生。具体招生办法详见常州外国语学校校园上特长生招生简章。

（2）正常录取

外国语学校招生工作小组将根据招生条件，认真审核各小学提供的相关材料，按德智体发展情况全面衡量，按下列顺序依次录取：

①获市优秀少先队员称号的；

②在小学五年级以及六年级第一学期各门学科学期成绩评定均为“优秀”等第者；

③在小学五年级以及六年级第一学期各门学科学期成绩评定为“优秀”等第数量居多者，直至录满分配名额为止。

说明：当同一类情况人数已超过分配名额时，优先考虑综合素质优异和有明显特长者。确定拟录取学生名单，经教育主管部门核准后于6月24日下午3时在校园上公示拟录取名单。学校根据常价费〔20**〕77号文件规定，收取录取学生学费（7000元/学生·学期），到常州教育局基教处办理录取手续。招生录取过程在纪检小组监督下，责任到人，规范操作，做到公平、公正、公开透明。

举报电话：***** 周老师；

咨询电话：****** 冯老师。

正衡中学招生方案主要内容

一、招生计划：

12个班，招生人数576名。

二、招生条件：

1、思想品德：五年级第一、第二学期，六年级第一学期品德行为评定为“良好”以上（含“良好”）。

2、学习成绩：五年级第一、第二学期，六年级第一学期各学科学期成绩评定等第以“优秀”为主。

3、身体素质：五年级第一、第二学期，六年级第一学期体育学期成绩评定等第“合格”以上（含“合格”）。

三、招生办法：

1、自愿报名

6月4日、5日，天宁、钟楼、新北、戚区及局属小学的应届小学毕业生，统一在就读小学办理报名手续，并填写《民办初中招生报名表》。

篇3：浅谈民办高校招生管理

一、民办高校招生工作中的特点

(一) 学费偏高, 政府无支助

民办高等教育的发展, 提高了我国高等教育的毛入学率, 也满足了社会经济发展的人才需要。民办教育即利用社会或个体投资举办, 政府、财政不予拨款。学生全额缴费, 且学费普遍偏高, 是自负盈亏的新办学模式。当时, 民办教育发展速度非常缓慢, 根本得不到社会大众的认可, 举步维艰。作为新体制的民办高校, 也面临着社会多方面的压力。从办学的本身来说, 生源规模和教育教学质量是民办高校生存和发展的生命线。特别是刚起步的民办高校, 办学条件不完善, 管理方面不到位等情况。因此, 我国高等教育改革由精英化向大众化阶段转变的关键时期, 民办高校的办学质量将会受到社会更多的关注;加上学生学费按办学成本交费, 利用经营化的运转, 质疑和关注在所难免。没有国家财政的支助要维持民办高校的正常运转, 让学生承担高昂的学费, 是民办高校办学的特点之一。

(二) 办学时间短, 知名度不高

我国民办高等教育的时间还不算很长, 目前在社会上的认可度还不是很高。如果要了解它的办学情况如何, 还要靠一定的时间来磨炼和考验。对社会的影响, 要靠更多的老师们不懈努力和学生们的奋斗才能实现。民办高校办学质量的好与坏, 包括教育教学、学生管理、后勤服务、就业情况等, 都需要经过社会检验。而这种检验是一个较漫长的过程, 需要被社会逐步接纳和认可, 最终才会形成社会影响力和知名度的提高。生源是民办高校的办学基础, 所以民办高校对招生工作非常重视, 是学校生存和发展之本, 而招生工作又是一个系统工程, 它与教育教学的各个环节是分不开的, 环环相扣。因此, 办学时间不长, 社会影响力小, 考生及家长对此类院校信任程度不高, 这些种种原因对民办高校的招生工作产生较大负面影响。主要表现生源不足, 未能完成教育部下达的招生任务, 直接影响到民办高校的生存和发展, 这是民办高校办学过程中客观存在的特点。

二、人本管理在民办高校招生工作中的应用

高校的招生工作要以人为中心, 应调动招生工作人员的积极性和主动性, 做好一切招生工作的根本叫人本管理。在组织招生管理活动过程中, 我们要体现出这些根本, 工作要围绕着发挥人的能力和需要开展, 组织结构要充分考虑人的需要, 管理者通过做好人的思想工作, 使全体组织成员明确目标, 工作职责和意义的相互关系, 让工作人员主动、积极、认真地完成招生工作中的每一项工作任务。以人为本的管理是以关心人和激励人为重点, 充分发挥人在招生工作中的主体作用, 依靠人的知识和力量来完成民办高校的招生工作任务。

(一) 加强招生宣传队伍是人本管理的核心

招生是一项系统工程, 招生整体任务的完成是依靠招生队伍及各部门的共同协助。所以, 招生工作人本管理的核心重点在于全体招生工作者的共同价值取向, 形成了一种共同意识和群体意识, 体现了招生团队的形象标志。有了这些精神和凝聚力, 就能激发工作热情, 提高工作效率。

在组织管理的同时, 让招生工作人员应深入了解招生市场, 学习招生政策, 了解专业结构的设置、培养目标及就业方向的相关知识, 提高招生工作业务水平。让招生工作者在加强自我学习、自我提高、自我约束的自主管理中, 增强责任感。使个人与整体达到共同意识, 这种精神就是无形的财富和资源。

(二) 提高业务水平是民办高校招生人本管理的基本要求

招生宣传是一项政策性强、涉及面广的舆论性工作, 因此, 要加强招生宣传的组织和管理, 特别是要抓好宣传队伍的建设。因为学校的办学情况、招生规定和招生信息等主要靠他们去宣传, 他们发挥的作用如何, 势必会给整个招生宣传工作带来直接影响。要使招生宣传工作行之有效, 要求招生宣传人员增强服务意识, 熟悉招生业务。招生宣传主要是为学校服务, 为考生服务, 给考生提供更多的招生信息。要把考生的利益放在第一位, 把为考生服务当作自己的责任。参加招生宣传的人员应该充分认识到招生宣传的重要性, 应本着对学校负责, 对考生负责的精神, 不计个人得失, 无私奉献, 以学校利益和考生利益为重, 克服各种困难, 认真负责地解答好考生的有关问题。

招生宣传人员不但要通读招生宣传材料, 熟悉学校的办学情况、招生信息和招生规定, 而且还要掌握国家和省市有关部门关于招生的政策、纪律、录取规则及程序等信息, 这样才能准确解答考生提出的有关问题, 对考生进行正确指导。同时, 还要有团结合作的精神。因为宣传效果是整个宣传队伍的集体工作成果, 对某些问题事先统一口径, 以避免在宣传过程中对同一问题, 从事宣传工作的老师中出现回答不一样的现象, 引起考生及家长的疑惑, 影响招生宣传的效果。要做好这项工作, 除了要求他们认真学习有关文件外, 还要对他们进行专门的培训和指导, 以保证招生宣传的严肃性。

此外, 招生宣传人员要仔细了解考生和家长的心态, 有的放矢地进行宣传。第一次参加高考的学生, 由于对高校的办学条件, 专业的有关情况, 哪些专业受体检限制, 毕业后去向等问题都不是很了解, 招生宣传人员都要耐心地给予解释、指导。当然, 考生和家长们最关心的还是能不能考取, 许多家长咨询时常问的一句话就是:“你们学校录取分数线是多少?”对此, 我们的招生宣传人员要耐心地讲解招生录取情况, 分数线是如何划定的等等, 并提供近几年本校的录取分数线, 供考生和家长参考。宣传人员切忌给考生和家长不负责任的承诺。

(三) 提高管理者的综合业务水平是民办高校招生人本管理的关键

提高招生工作领导者的工作理念、思维方式、业务水平和创新意识, 直接影响招生工作人员的价值取向、行为规范和工作任务完成的效果。管理者在做任何事都要起到良好的带头作用, 比如:思想道德品质、勤政廉洁、实事求是、关心集体、乐于助人、能及时解决招生工作人员在工作中遇到的一些困难等。人本管理主要是管理对象的整体系统, 人是其构成要素的主体。所以, 管理者应将招生工作这个团队作为有情感、有进取心、责任心的人来对待, 同时要建立一个良好的人际关系氛围。以自身的素质修养和综合的业务水平来引领招生队伍在责任感和事业心上驭使人尽心尽责、开拓进取、大胆创新主人翁的意识参与招生自身建设, 全心全力地投入到招生工作事业中去。

三、不断学习和提高自身素质是民办高校招生人本管理的保证

随着高等教育招生政策不断地改革和创新, 作为招生工作者要学习和掌握现代的教育文化知识和运用现代科学技术, 适应管理现代化的要求。要提高服务意识, 不断完善工作理论和综合业务水平, 培养和强化自身的行为能力, 这些都是招生人本管理的基本保证。

四、结论

民办高校的生存是离不开招生工作这个重要系统工程, 在加强自身管理和提高办学质量的同时, 还要利用先进的管理理念和信息化、现代技术等, 来服务于招生工作, 才能确保招生计划的完成, 在有了生源规模的同时还要提高生源质量, 民办高校才能逐步产生较高的社会影响力并走出一条可持续发展的光辉大道。

摘要：随着我国社会经济的发展和人才培养的需要, 高等教育也在快速地发展及改革。在2000年以前, 我国高等教育普通高校绝大多数都是由政府投资举办、财政拨款的公办性质院校。而目前我国高等教育发展成为公办民办结合, 民办高等教育快速发展的格局。随着民办高校的发展, 招生竞争也日渐激烈。而招生的好与坏, 是决定高校发展的关键因素之一。为了更好地提高民办高校招生工作的效率, 使招生管理工作得到更好成效, 应不断加强和创新招生工作思路。在扩大高校生源规模的同时提高生源质量和人才培养质量, 实现高校各方面的协调发展。

篇4：揭开民办高校招生内幕

每年的6月是一个忙碌的月份,参加高考的学生焦头烂额,考生的家长更是跑前跑后,忙里忙外;然而,有一群人更是忙得不可开交,“打广告、发传单、找熟人……”——他们就是民办高校的招生大军。

目前,全国各省份都有民办高校招生人员的身影,民办高校的招生已经形成规模,有了自己专职或兼职的招生队伍。然而,这些高校招生宣传页上印有的“师资力量雄厚、国家承认文凭、百分之百就业……”等字样是否真实?这种招生模式是否规范?在招生过程中是否存在隐患?记者在知情人士的帮助下,就这些问题展开了一系列的暗访,招生内幕逐渐浮出水面。

招生大军的机构设置可谓规模宏大,从上到下分别是学校招生办、各省份招生负责人、各市县招生负责人,然后是社会代理或在校学生招生,最后就是火车站接站部队。这个大军的组建有严明的纪律和考核标准,凡是参加“大军”的,都要在每年的3月底4月初进行系统培训。

招生人员业务培训是招生过程中的一个重要环节。每天培训的内容都是教招生人员如何去美化学校的形象、如何去介绍学校的教学质量和师资力量、如何最大限度地摸清学生的心理、如何避免同行之间的竞争等等,其中不可避免会有虚假宣传出现。可以说,每一位到“前线”招生的人员都是一名出色的教育心理学“专家”。

招生对于每个民办大学来说是头等大事,是学校赖以生存和发展的生命线,没有生源就是没有了收入。于是每年的6月和7月都是学校最忙碌的时候,每个学校都会动员全校的学生和老师参加到浩大的招生大军中来,有的学校里专职招生老师差不多占三分之二,有的班甚至有多半学生“入伍”,有的学校甚至还会专门招聘一些招生专员,总之,用一句圈里的话说:只要有学生的地方就有民办高校的招生队伍。

据记者调查,民办高校的招生有一个扎堆的现象,往往集中在市区的高档宾馆内,进入宾馆可以看到里面到处充斥着各种各样的招生简章,楼层内更是混乱不堪,各学校的海报和简章“争先恐后”地覆盖在一起,让人目不暇接。各个房间都挂上了各民办高校的牌子,“某某招生办公室”“某某学校办事处”等等,招生人员更是形形色色。就是这样混乱的地方,每天来咨询的学生和家长仍是络绎不绝,并且很多这种民办高校每年还可以招收数量可观的学生,他们究竟有什么法宝?

“百分百就业”便是其中一个“诱饵”。据知情人透露,不少学校往往以保证毕业生100%就业的承诺为诱饵,可等到学生实习时,又耍尽各种手段使学生“自动违约”,以至使学生不得不主动放弃追诉学校违约的权利。某些学校甚至搬出自己是某某知名企业合作伙伴的招牌,承诺可以把毕业生推荐到该企业工作。

当记者问,学生毕业以后能拿到国家承认的高校毕业证书吗?“证书有用吗?关键是看就业。”招生“老师”会很自然地这么回答。

法宝之二是虚假广告的夸大其词。河南省濮阳市一位名为周胜东的招生“老师”说:“无论是哪个学校的宣传,都离不开各式各样的宣传页,这些资料无一例外地都在鼓吹自己的学校有高水平师资力量和现代化的教学设备。”从这些五颜六色的招生广告中发现,确实有的学校有教育部的统一统招代码,但大部分学校还是没有的。周胜东说:“没有统招代码的学校,是在招办没拿下招生计划的。单从这方面来看,这样的学校就名不副实,说白了,上了这样的大学实际上就是花高价念了个专业培训班。”

抓住学生和家长的心理,“对症下药”是最后一个法宝。招生“老师”对学生通常会强调学校环境如何优美、会开展丰富多彩的课余活动、组织学生参加社会实践等,对待家长他们则侧重讲学校的教学质量如何之高、管理如何规范、毕业证如何好拿、工作如何保障等。总之,投其所好,对症下药,最终的目的就是不放过任何一个学生。

近几年一直招生的周胜东发现几乎北京所有的民办高校都在火车站设有接站位,部分学校还不止一个。每当有列车到站,出站口的接站人员便蜂拥而上。这些民办高校之所以花费高价来车站接站,一是保证下面招生点招来的新生能够顺利到达学校进行报到缴费,并防止被其他的学校抢走;二是“捡”些漏网之“鱼”,用自己的三寸不烂之舌来说动那些自主来学校看看的那部分学生。更有甚者,在为本校招生不成的情况下,将生源再送到其他学校,从中挣一笔“提成”。

新生到校报到注册后并不意味着“招生大军”辛苦换来的“招生费”就可以拿到手里,开学后第一个月是关键阶段。一般的民办高校都有一个不成文的规定,开学后第一个月内学生不流失就可以得到全额的招生费用,说白了,只要第一个月学生不退费就可以,学生在不在学校没有多大的关系。于是乎,校方就会组织很多大型文艺活动来吸引刚来到大学校园的新生。

据知情人士透露,招1到10人每人1500元、招10到20人每人2000元,以此类推,最终以奖金的形式进行发放。“在这个圈内,每年利用这3个月的时间赚几十万的人有的是,在这个黄金期,每个专业招生人员的收入最少都有近万元。”

每年的5月份,一些民办高校的学生便被派到各地市区开展高考前的招生总动员,在进行社会实践的幌子下,大量学生从校园流失。致使出现了一个老师只教授几个学生的情景,这就是所谓的“一对几”的教学现状。

老师为了应付检查,就把板书抄写在黑板上,表明自己在课堂也是有付出的。有些老师只要能拿到该有的课时费就完事了。

周胜东感叹上了3年民办大学的他在学校里没有学好文化课,到社会上找工作艰难,到各个省里招生成了他比较熟悉的领域。而像周胜东一样的学生还有很多。

篇5：民办幼儿园招生简章

本园以尊重幼儿的个性特点，崇尚自然教育，强调艺术的启蒙为办园特色。把培养健康活泼、独立自信、乐学创新、善于合作、顽强勇敢的小朋友作为培养目标。 给孩子们一个健康快乐的童年，奠定他们幸福完善的人生是我们的追求和承诺。

二。师资力量雄厚

本园三位骨干教师分别为吴俊丽老师，邓梅老师和一名专门的生活老师。吴老师毕业于潜江幼儿师范学校，从事幼教事业已达十年之久，能歌善舞，具有丰富的教学经验。邓老师在深圳从事幼教事业多年，具有现代化的开阔视野，其温柔，耐心的教学风格深受小朋友的喜爱。

三。生活条件优越

我们十分重视孩子的身体健康，严格按照孩子成长阶段的营养需求进行科学的膳食搭配，带给两餐一点，并会坚持每一天菜谱上墙。保证每位小朋友都能在体验群众生活温暖的同时获得健康的体魄。

四。科目设置丰富

本园将开设大中小三个班，有针对性地对个年龄段的宝宝采取适宜的教育方式。除开设语文，数学，常识等科目外，我们还会开设音乐，舞蹈等艺术课程，充分开发孩子们的艺术智能，使每个孩子都成长为“合格+特长的复合型人才”。

(收费)五。收费标准合理

每学期每位孩子需缴纳600元学杂费(如需校车定点接送，需另缴200元车费)，园方中途不会另收任何费用。

招生计划：

招收2。5—5周岁的孩子，X月起报名，X月XX日正式开学。

XXX幼儿园地址：XXXXX

篇6：民办幼儿园招生技巧大揭密

华夏爱婴资深教育专家文博士曾说过：对于在市场经济下的中国民营幼儿园，在提高园所教学质量同时考虑的最多的是如何做低成本的招生推广。而在如今多元的社会领域，降低招生推广成本也是有章可循的。

首先利用丰富的网络资源。互联网时代的到来，似的人们之间的沟通变得非常简便快捷。很多网络媒体提供大量的信息发布的平台。我们的民营幼儿园可以开设博客、微博、空间将自己园所的情况发布到网上，让更多的人了解自己；也可以在网上发布一些活动的信息，欢迎园外的孩子参与进来；甚而可以与一些网站合作，开展线下的活动等等、只要敢于想、放手去做，相信网络资源会利用的更加充分，也能够园所带来意想不到的成果。

开阔胸襟开拓视野。如今的社会是共赢的社会，很多个体不能脱离全体而独立发展。多个个体联合起来共同做大教育市场，才是发展的根本。幼儿园可以充分考虑与幼教产业链合作。比如可以与麦当劳、肯德基这样的知名品牌合作搞活动，对方可以提供场地，而园所只需提供好的活动创意和参加人员即可。园所省却场地费、商家得到客流、孩子和家长得到难忘的欢乐记忆，多方共赢何乐而不为呢？

最后一点就是一定要做好园所的教学工作。如果通过互联网、通过定期与商家的合作我们招来了生源，但是我们的课程不过硬、教师素质不过关，那么迟早会“煮熟的鸭子飞了”。

招生的策略是：

第一，编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

第二，做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。具体样式，也可参看附录。

第三，印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意，不要直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常，这些幼儿园是反对你这么干的，但争取生员，你别无选择。

第四，做一些横幅，如“英华幼儿园现招收2-6岁幼儿园。咨询电话：82123939”等，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。

第五，在幼儿园，挂一个横幅。在幼儿园四周，插些彩旗，以引起大家的注意。

第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。

第七，一旦幼儿园大型玩具到货，即打开园门，免费供小区幼儿游玩。此时，注意一个环节，一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。

第八，园长招生时机要选择好。如果你的幼儿园定在9月1日正式开学，你务必在7月1日之前完成幼儿园的建设任务，6月份全面招生，7月1日正式开园。你可以通过举办7月份、8月份两期夏令营试运行。如果你的幼儿园定在3月1日正式开学，你务必在2月1日之前完成幼儿园的建设任务。刚过元旦，你就必须全面招生。时间持续两个月。

技巧一：抓住孩子的心

当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。南京有一所民办学校，要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子，多和孩子交流。免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。

抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。

技巧二：巧用家长的“从众”心理

人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。

招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期

六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。

技巧三：营销中的语言暗示

在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗？”有人需要，也有人拒绝了。后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。

招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？”通过这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。技巧四：花钱办事

寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。这是商家需要斟酌的事情。一提到信息发布，很多人就会想到在各种媒体上做广告。这是最常见的办法，但如果未经周详考虑，最后很可能是“花了钱办不成事”，不能达到预期效果。

民办学校在招生工作中，同样面临着一个信息如何有效发布的问题。学校无论是在本地还是到外地招生，如何尽快地让社会及潜在客户尽快了解招生信息，都是必须迅速解决的问题。南京一家民办学校在泰州招生时，采取多渠道发布信息的做法，效果良好，很值得借鉴。该校招生老师一到泰州市区，首先在泰州市的一些主要商业街都拉上了招生的条幅，告诉大家一个最简单的信息“欢迎泰州市优秀学生报考南京××学校”（这种信息发布方式的优点是：快速、价格低；缺点是：信息量少、范围小）。第二步，在当地晚报做广告。通过对在校泰州家长和当地居民调查，发现当地党报发行量虽大，但人们最喜欢看还是当地的晚报，很快在晚报上做了一个通栏广告，发布了学校相关情况（优点：信息量大、范围广、可信度强；缺点：价格高、针对性差）。第三步，通过邮局的服务机构给泰州市的私营企业及个体工商户寄发商业信函（优点：信息量大、针对性强、价格低；缺点：可信度弱）。第四步，定期到一些高档住宅区、高档消费场所现场咨询（优点：针对性强；缺点：工作量大）。通过这一系列措施，该校在泰州市的招生咨询量急剧增加，当年的招生工作也取得了较好的业绩。据上，在民办学校招生信息的发布方面，分析师提出如下建议：

（1）信息发布前要进行总体规划，要考虑到成本、可行性和合理性等多种因素；

（2）要对信息发布的媒体进行调查，媒体发布要考虑到特定群体的针对性；

（3）在控制成本的前提下，多种信息发布渠道综合运用。

技巧五：不要对家长说“NO”

商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的；第二，顾客如果不正确，请参照第一条。其意指，在市场营销中，销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法，虚心听取顾客的意见或建议，然后，逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可，从而实现营销的目的。“嫌货人通常就是买货的人”是营销中的常见现象。

在民办学校招生工作中，时常会遇到这样的情况，当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。如有的家长认为你的学费与其他民办学校相比太贵了，要求收费上能优惠些；有的家长因孩子太娇惯，要求学校给孩子配专门的生活老师，家长出工资；有的家长要求学校最好一个礼拜带孩子去吃一顿肯德基等等。此时，招生老师该如何处理，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，形成沟通上的“一堵墙”。即使争论占了上风，家长也可不会选择你的学校。如果不争，家长的话显然不对，有些要求更是苛刻甚至无理的要求，显然是难以实现的。

在此状况下，分析师的建议是：首先，不要急着去否定家长的话，而应肯定家长想法中一些积极因素；然后，通过与家长交谈，来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题；最后，逐步引入到学校所倡导的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。如此，招生的目的则较易实现。

所以，一些民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”，甚至连一些消极的词汇都要避免使用，是有它特定道理的。

技巧六：妙解家长的对立情绪

某商场空调销售专柜，一销售员正口吐白沫地在推销某一牌子的空调机，围了一圈顾客，有心动者正欲交款购买，忽听见人群中一顾客言道，“这空调好是好，就是耗电量太大”，随后有几名顾客附和着说这空调的毛病，正准备购买的顾客马上迟疑起来，又转到另一个牌子的空调销售点。

民办学校的招生也有此类似情景。宁波某民办学校在2002年夏季在舟山招生时，招生老师组织了一批家长来校参观，在返回途中，有一家长提到这个学校存在的一些问题，车上另外两名家长马上随声附和，随后车上大部分家长都谈起这个问题。结果随这辆车来参观的家长的子女没有一人来该校就读。后来了解，其实有部分家长在参观学校时入学意向比较明显，就是因为受到其他家长这种对立情绪的影响，最后选择了其他民办学校。

这里一个重要问题是如何化解家长的对立情绪。针对此情况，分析师提出如下建议：一是考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对；二是当家长提出异议时，不要争着争辩，要巧妙地扬长抑短；三是主动与那些对学校感觉比较好家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展；四是采取有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在最小范围内，如有另一个老师和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。

技巧七：巧抬招生的门槛

在现实生活中，有一现象：人们轻易就能够买到的东西，购买的愿望并不迫切。还有人说，“抢来的东西总是香的”。所以有些商家故意设置一些“存货有限，欲购从速”、“最后三天清仓处理”“欲购此商品，请静候三天”等玄虚，意在刺激顾客的消费欲望。

在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。常见的情形有，一家长咨询某学校小学一年级的是否还招生时，招生老师的回答是：“恐怕会有些遗憾，我们小学一年级本次只招24名学生，昨天已经有20名学生报名，今天各地报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。”过一会，招生老师再打电话过去，“现在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的孩子报名，我可以给你保留一个指标，否则难以保证”。有的孩子参加了入学测试后，招生老师告诉家长，“以你孩子现在的入学成绩，还没达到我们学校录取的标准。”然后看着家长的焦急的样子，招生老师又告诉家长“我们招生老师可以利用假期帮孩子补补课，让孩子再来参加一次测试，此外，我再找学校领导，看看能否通融一下”。99年大连一学校，招生名额过半，则在当地主要媒体上刊登了一则公告“承蒙各界的支持，今年本校顺利完成了招生任务，除个别班级有少量名额外，本校已基本停止招生，没有安排情况下，请家长勿大规模来校参观。”其结果是家长纷纷来电咨询还有哪些班级余有招生名额。

这个门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。

技巧八：做好潜在家长群的管理工作

一个企业的营销工作，客户管理是其中重要的一环。这里的客户既包括了现实客户也包括潜在客户。本分析师曾在大街上被人随机拦住做过一次关于保健品方面的调查，当时并没有在意，但在以后相当长的时间里，经常接到该保健品经验商举办的“保健知识讲座”的邀请函，并在节日里收到其发来的节日贺卡。其潜在客户的管理的意识和作法确实值得民办学校借鉴。

民办学校在日常工作中，大部分忽视了家长群的管理，即使有一些学校做了此方面的工作，也只是对现实家长群进行管理，而忽视了潜在家长群的管理。而实际上，有些家长第一次咨询时对学校已产生良好印象，后来因为多种因素，孩子不能马上入学。计划在第二年入学，如果不能及时跟踪，很可能在第二轮招生中被其他学校捷足先登。所以很多学校经常是每轮招生工作一结束，原来所获得众多资源也随之丢失，可谓是一种浪费。民办学校的招生工作是一个长期的工作，而不仅在于每年的两次大规模的招生。做好潜在家长群的管理工作，对民办学校的持续招生工作具有重要的支撑作用。

在大规模招生结束后，如何将潜在的家长转化为现实的家长仍需要学校招生部门费心研究。为此，分析师建议：

1、建立潜在家长群档案，凡是来学校或在下面招生点咨询过的家长均应进入管理档案；

2、对潜在家长群档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略；

3、定期对潜在的家长群进行访谈，此时注意的是，不应再谈学校招生的情况，而是与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难；

4、在一些特殊的日子里，及时送上学校的祝福和问候，加强感情交流；

篇7：2010年民办凯慧中学招生方案

一、招生原则

公开、公平、公正原则。

二、招生对象

杨浦区及外区有上海学籍的应届小学毕业生，学生家庭经济尚能承担本校所需学费。

三、招生班级数

本校招收预备年级共五个班级学生数（其中本区四个班，外区一个班）。

四、招生程序

1、报名

① 报名时间：5月8、9两天。上午8:00~11:00，下午1:00~4:00。② 报名地点：凯慧中学。地址：大连路1530号（靠近阜新路）。

③ 电话：65023340；邮箱：kaihuizhongxue@126.com

④ 需带材料：报名时请带好户口簿和四、五年级学生成长手册（原件）。⑤ 报名时领取“凯慧中学面谈通知书”。

2、面谈

① 凡来凯慧中学报名的学生，都要参加面谈。地点在凯慧中学。

② 面谈时间为5月15、16日两天中的某一时间段，请参看“凯慧中学面谈通知书”。

③ 面谈时请带好“2010年杨浦区民办初中报名意向表”和“凯慧中学面谈通知书”。

3、录取

① 录取标准：学校根据学生成长手册、户口簿和面谈情况，结合学生综合素质，经学校招生工作小组集体讨论，确定适合本校就读的学生予以录取。

② 学校在5月24日前电话通知被录取的学生或学生家长。学生一经录取，对口公办初中作自动放弃处理。

③ 已被录取的学生在接到录取通知后，必须在5月24日前来校递交“2010年杨浦区初中新生入学告知书”。

④ 新生报到时间：7月15日前，具体时间另行通知。

五、收费标准

2009年收学费标准为5600元/每学期。2010年新生收学费标准6300元，学校有部分住宿，每学期收取住宿费1000元。

六、学校特色

我校既重视教育质量，更狠抓素质教育，努力寻找两者的平衡点。课堂教学力争高效，课余活动丰富多彩。

拓展型课程是我校的特色课程之一。每学期学校都将开设近三十个拓展型课程班供学生自由选择，其中有“篮球”、“排球”、“乒乓”、“围棋”、“编织”等兴趣类课程班和“硬笔书法”、“英语语法拓展”、“趣味化学”、“探索奥妙无穷的自然”等学科类课程班。丰富多彩的拓展型课程学习，使学生的兴趣爱好得以发展，学科知识得以拓展。拓展型课程的开设，深受学生们的喜爱。

“数学奥林匹克训练”是我校的另一特色课程。我校的数学爱好者们都会积极参加由上海市“数学奥林匹克”教练指导的培训课，与此同时，同学们还纷纷参加市区、全国、国际等各级各类竞赛活动。办学十年来，已有数以千计的学生在每次的竞赛中获得各类奖项。

民乐是我校的另一特色项目。校民乐队在市区民乐比赛中多次获得个人和团体一等奖，并多次参加长江三角洲地区民乐展演，深赢赞誉。每年校民乐队都会为控江中学、杨浦高级中学、同济大学第一附属中学等高一级学府输送大量民乐优秀人才。

作业校本化是我校的重要特色。学校从预备年级到初三年级的语、数、外、理、化学科，全部使用适合本校学生的校本作业，作业已完全校本化，教辅材料不进教室，从而提高了教学质量，减轻了课业负担。

学校自编德育校本教材——《咬口甜果子》上下两册，以讲故事的形式解决学生中存在的问题，把育人放在首要地位。

学校对学生实行多元评价，评选“科技之星”、“劳动之星”、“进步之星”等凯慧之星。初三毕业颁发《凯慧中学学生兴趣特长认定证书》，以此发展学生兴趣，促进学生全面发展。

篇8：民办高校招生困境分析

【关键词】民办高校;招生;困境

民办高校作为个人或社会团体办学的高校，无论是学校的运转还是教师的薪酬，国家不需要对其进行投入，它的主要收入来源就是学生每年缴纳的学费。因此，生源对于民办高校至关重要，直接影响到学校能否顺利运转，影响到能否按时发放教师工资，影响到学校能否持续开办。民办高校想要持续发展，一定要做好招生工作。

一、民办高校招生困境

民办高校在招生过程中存在一些困境，主要有以下几点：

1.社会对民办高校存在偏见

因为民办高校没有国家作为后盾，很多家长和学生认为民办高校不靠谱，片面认为民办高校是没得到国家认可的高校。他们还认为民办高校办学首要目的就是为了赚钱，并不会对学生负责，就读期间民办高校还有可能会由于各种原因倒闭，不如公立高校稳妥。这些考虑都使得他们在填报高考志愿时，选择性地跳过民办高校，哪怕有些民办高校其实比公立高校更好。民办高校往往成为学生最差的选择，一般只会填在高考最后一个志愿。而有些学生是在公立高校落榜后，在进行补录工作时，才会勉为其难选择民办高校。更有甚者，有些学生在落榜后宁愿复读，也不会选择进入民办高校。这些都是由于国民思想观念的落后，对民办高校存在偏见。

2.民办高校师资力量受质疑

近些年来，民办高校招生难，进校学生的高考分数逐渐下降，甚至有些初中生直接进校读书，这些因素都使得办学质量难以提高。民办高校的教师一般都是硕士以上学历，水平能够超过教学标准，但是在进行教学的过程中，要兼顾基础较差的学生，讲的内容并不会很难，这样使得很多基础较好的学生觉得老师的水平不够高。这种观点一传十，十传百，就演变为民办高校的教师水平不高这种不实传言。而学生进入高校的目标就是为了学习，家长和学生更多考虑的就是老师的教学水平。因为这些传言，家长和学生普遍认为民办高校的师资力量不如公立高校雄厚，教师教学水平不够高，也没有公立高校的老师那样负责任。

3.民办高校生源竞争压力大

人民对高等教育的需求越来越大，现有的高等教育完全不能满足人民的需求，因此，公立高校开始扩招，每年的录取人数逐步上升。改革开放几十年计划生育工作的开展，使得近年来各省的高考人数一直呈现下降状态。公立高校扩招使得大部分学生都被公立高校录取，民办高校能够录取的只有少量学生。在这少量学生中，不同的民办高校之间还会产生竞争。民办高校在招生过程中不仅要和公立高校竞争，还要和同一等级的其他民办高校竞争。因此，每年到高考前一段时间，民办高校的招生老师就结束学校内部工作，去往全国各地进行招生宣传，期望学生能够填报自己的学校，这个工作一直要持续要各地高考录取工作结束为止。根据有关测算表示，高等教育适龄人口正在逐渐下降，并且没有减缓的趋势，再加上公立高校的不断扩招，民办高校在未来承受的招生压力会更大，直接影响到民办高校的生死存亡。

4.民办高校收费较高

民办高校由于没有国家财政补贴，因此主要靠学生的学费进行运转，在一定程度上，民办高校的收费标准比同等级的公立高校要高。例如，民办本科高校每学年的学费在一万六千元左右，并且学费还有不断上涨的趋势。公办本科高校每学年的学费在五千元左右，学费几乎不会有很大变动。除了学费之外，民办高校在办学期间还存在收费虚高的现象。例如，某民办高校普通六人间宿舍收费1500元，实际上公立高校同等水平宿舍收费1000元。某民办高校书本费每学年需要500元，但实际上到手的书本只有几本，平均价格大大超过书本定价。而公立高校按照书本原价收费，每个学年末多退少补。因为民办高校收费高问题，学生与学校之间的冲突时有发生，很多新闻在网上都可以查阅到，严重破坏民办高校的形象。对于想要让孩子进入民办高校接受教育的贫困家庭来说，困难的家境负担不起高昂的学费，只能望而却步。

5.民办高校学生就业难

民办高校学生就业问题相对比较困难。一般来说，在大众的思想里，公立高校的学生水平比民办高校要高。大型企业往往会选择在公立高校开办招聘会，极少有知名企业愿意在民办高校进行招聘，因此会选择在民办高校招聘人才的一般都是中小型企业。根据调查显示，绝大部分民办高校毕业生毕业后进入私人企业工作，只有小部分进入外资企业和国有企业工作。这一结果显示出民办高校的毕业生还是被福利较好，收入较高的行业所歧视，大多数从事的都是一些薪酬较低的简单工作。民办高校畢业生的出路少也是很多家长不愿意让孩子进入民办高校就读的原因，这种情况势必会影响民办高校的长远发展。

二、结论

总之，民办高校在招生过程中的困境影响到了民办高校的长久发展。民办高校不要一门心思放在赚钱上，要严格抓好教育关，不仅在文化课上传授知识，还要多开一些实践课程，让学生能够真正从实践中掌握知识，通过优秀的学生打响学校的品牌，改变社会大众对民办高校不好的看法，从而提高民办高校的生源水平。

参考文献：

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[2]邓菊云.江西民办高校招生行为的法律规制[M].法制与社会，2013（12）：83-84.

[3]张现水.民办高校生源困境初探及思考[J].黄河科技大学学报

[4]涂宏坤.民办高校面临的挑战与应对策略[J].科技创业：2011（18）：42-43.

[5]王维坤、温涛.民办高校师资队伍建设的问题与出路—以辽宁省民办高校为例[J].中国高教研究，2014（1）：75-78.

[6]张德宜.浅谈民办高校生源减少的应对[J].广西教育学院学报：2005（2）：46-48.

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篇9：民办幼儿园招生方案

这几天，在杭州几位民办初中校长当中，我们听到这样的消息：2014年民办初中招生政策的方向已大致明朗，可以肯定，今年将采用网上报名的方式，每位同学只能报一所民办学校，具体如何操作，有两套草拟方案，最后采用哪套方案，现在还在讨论中。

第一套方案是网上报名结束后，学校如果要对学生进行面谈，那么学校将没有自主招生的名额。面谈后按1∶2或1∶3的比例确定参加摇号的学生人数，然后进行摇号。

第二套方案是网上报名结束后，学校不进行面谈，采取这种方式，学校有40%的自主招生名额，网上报名的学生直接参加摇号。

对于这样的说法，昨天我们向市教育局求证，相关负责人表示，方案还在拟定中，目前不方便透露相关细节，最终方案要到春节前后才能出来。

对这两套草拟的方案，民办初中校长有什么看法?昨天，我们也采访了几位民办初中校长。

一位校长分析，这两种方案不管最终采用哪一种，都会对今年民办初中的招生产生较大影响。

这位校长说：“如果采取第一种方案，虽然可以通过面谈了解学生，但民办初中拥有自主招生权将是一纸空文。第二种方案，学校不能面谈，参加摇号的这部分生源质量会受到较大影响。”

另一位校长说：“目前这两个方案是在讨论中，第一个方案可以对学生进行面谈，但放开报名，学校的工作量会很大，如果有2000个学生报名，都要一一面谈，这是一项很复杂的工程。

“这个方案也容易回到去年的老路上，面谈没有统一标准，没有可操作性。学校凭什么让这个学生参加摇号，不让另一个学生参加摇号?家长会觉得这中间有不公平的因素。”和第一套方案相比，这位校长更倾向于第二套方案。他说，虽然不能面谈，但至少保证了学校自主招生的权利。学校自主招生40%的比例还是少了一些，既然不能劝退、不能面谈，这个比例应该再适当提高一些。

还有校长说：“面谈后一点自主招生的权利都没有，太不合理了。我的理想方案是两种方案相结合，学校可以对网上报名的学生进行面谈，面谈后进行摇号，但不能完全没有自主招生的名额，给10%也是好的”。

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孩子面临小升初的家长，非常关注今年的招生政策，昨天我们随机采访了12位家长，10位家长都赞同网上报名，另外两位持观望态度。

一位妈妈说：“去年，单位同事带孩子去民办初中报名，就因为孩子学业成绩有一个合格，面试孩子各种伤自尊心，那孩子一路哭着回家。我赞同网络报名，不想遭遇同样的经历。”还有家长说，今年如果有面谈环节，一定要有规范的标准，就算报不进，也要让人心服口服。

一位公办初中校长说，这几年民办初中掐尖太疯狂，这次政策的制约，可以规范下民办学校招生行为，对公办学校的发展也是个利好消息。