销售可行性研究报告

2024-06-25

销售可行性研究报告（精选6篇）

篇1：销售可行性研究报告

化妆品销售可行性报告

报告人：财经系会电一班刘琼报告日期：2011年10月28号

一．针对大学生的化妆品销售实施可行性报告

（一）大学生的化妆品市场现状分析

（二）国内化妆品销售网站分析

（三）大学生化妆品市场分析

（四）自身条件分析

二，网站服务对象及功能定位

三，具体运作与准备工作

四，发展目标

一．针对大学生的化妆品销售实施可行性报告

（一）大学生的化妆品市场现状分析

2010年全国国内在校大学生数量已达到2000万，在校大学生规模位于世界首位。据有关调查，97.9%的女生正在用或一个月内有用过化妆品,而对于男生这个比例为36.5%。女生占整个大学生数量的48.95%,这意味着共有1331.106万学生需要有化妆品。

（二）国内化妆品销售网站分析

1．国内化妆品销售网站就是以阿里巴巴旗下的淘宝为主，淘宝里的化妆品专柜品种比较齐全，各类彩妆，香水，护肤应有尽有，可是一个很大问题，价格很高，加上邮费，总的来说是不适合学生购买的，这就是为什么大多数学生选择在一些小店购买的原因。

２．目前国内的化妆品网站建设还处于初期，一般都是拿一些国外的品牌直接在上面买，价位高，主要针对白领阶层。国内的品牌要么不成熟，而做的稍微好一点两三个品牌也由于普遍存在的从业人员素质不高/不成熟的市场管理/消费者和厂家美容院三方都急功近利的心态，导致整个专业线市场长期处于低水平无序竞争。针对学生的产品网站更无从说起了。

（三）大学生化妆品市场分析

国内化妆品企业以中小企业为主，尽管近10年行业发展速度年平均增长达13%，最高峰达50%，但总体来说目前行业仍处于低水平、重复开发、低价位竞争的局面，企业平均产值不足1000万元，超过5亿元规模的民族品牌仅北京大宝、重庆奥妮、上海家化等几家，这种规模很难形成竞争力。由于在高端市场无法和国际品牌竞争，大多数本土品牌也只好定位在中低端市场。尽管本土化妆品品牌占据了60％左右的市场份额，但是化妆品市场80%的利润却被国际品牌赚走了。国人的祛痘意识正在升温。１．国人的祛痘意识正在升温。祛痘市场之巨大超过任何一个发展中国家；

2、几乎85%的中国人都有不同程度的“青春痘”，其中55%常年长痘，33%因使用不正确的祛痘方式而留下痕迹；

3、祛痘消费额在最近三年已经增长了800%，由此可以预见这个市场的发展迅猛之势。据调查，90%的消费者期望购买祛痘商品，但由于众多原因一直没能实现，原因是：怕产品质量不过关，无法祛痘占23%，怕对皮肤有伤害20%，价格贵占35%。

在这样一个大的环境里，学生群体占有很大的份额。经过认真分析，认为学生拥有这样的几个特点：首先，大学生用于化妆品的钱不是很多（女生比男生要更舍得发费在这个方面）；其次学生使用化妆品主要也是去豆，但除了去豆，还会用一些消粉刺，控油，洁面的产品。

（四）自身条件分析

对于这个低端市场，我们采取的营销策略应该是降低成本。一件普通的护肤品，商场零售为100元，其中包含（1）50元商场的利润；（2）15元的促销费、进场费、保安费、卫生费、柜台费、商场宣传费、店员服装卡牌费、柜台费等商场规定的各种名目费用；（3）5~10元的媒体广告成本。（4）厂家出厂价15元。如此一来，经销/代理商利润可能就只能在15元左右。而我们在高校内采取复合模式销售产品可以省去（1）和（2）的费用甚至还可大幅削减（3）的成本，利润翻了5倍多。所谓复合式营销模式是通过以下组合完成的：

二，网站服务对象及功能定位

大学生化妆品商城的服务对象：各大高校的在校大学生。

本网站的初步定位：为大学生提供价廉高质量的产品及优质的服务。

具体运作：

第一，首先客户通过本网站进行网上订购；

第二，我们向供货商要货；

第三，向各高校代理点发货；

第四，由代理给顾客送货上门。

准备工作：

1，确定领导层及领导机制；

2，筹集资金；

3，建设网站；

4，联系并确定供货商；

5，在高校寻找代理及建立代理点；

6，其他准备工作。如准备办公室及办公用品，准备运输工具与通讯工具等。

网站发展目标：

短期目标：一年内，将本网站在武汉的各大高校推广，并建立起完善的进货、配货、送货系统，在各高校建立稳定的代理点，迅速占领武汉的大学生化妆品市场；

长期目标：将网站推向全国的大学生市场。

篇2：销售可行性研究报告

网络营销笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动，凡是以互联网为主要手段开展的营销活动，都可称之为网络营销。包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等

（一）、网络营销对于我们公司的意义和作用

1、企业品牌的推广：网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可，在一定程度上，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接受益。

2、企业网站的推广：这是网络营销最基本的职能之一，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址和公司宣传材料的推广是网络营销的核心工作。

3、企业信息发布：网站上公司资料是一种信息载体，通过网站发布将信息专递给广大的目标人群，顾客、潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。

4、促进销售：利用网络渠道促进业务发展。

5、做好客户服务：为潜在客户提供更加方便的在线顾客服务手段，如：常见问题解答，在线咨询，到邮件列表，以及QQ、微博、MSN等各种即时信息服务。

6、与客户建立良好的关系，良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客的关系。

7、做好帮助企业做网络调查，通过在线调查表或问卷、活动等方式完成网上产品的调查。总之，网络只是工具营销才是目的，提高我们公司在业界的知名度，影响力和拓展业务。(二)、昊的太阳能电器有限公司网络营销的可行有效方式第一、通过搜索网络营销：查找相关网站（如：中国采购招标网）。查看和太阳能热水器及其空气能相关的工程项目，如：国家事业单位、部队、医院、学校、酒店等等所需要承建的热水工程都会在相关的国家采购招标网上或地方采购招标网上公示，在这些网络上我们可以比较容易的了解到客户真正的需要及要解决问题的资料，从而我们可以利用这些网络资源进行有效的投标前期策划和精心的准备。同时，在采购招标网上也会公示出对某工程招标中标项目的详细资料（工程项目工程大小及所需设备）和施工单位，有了这些较详细的信息我们可以有针对性的根据客户的需要来为其提供解决问题的方案，从而更有利于我们的产品的销售。有了客户资料我们可以先电话拜访，上门拜访，实地考察，给出方案。总之，在网络上通过这样的方式能较快的找到需要客户的资料，便于我们对症下药，精心准备，而且资源得到的途径非常的廉价。

第二、通过我国最普遍的网聊工具、微博（如QQ聊天工具）进行网络宣传及其销售，实行方案：

1、把QQ空间尽量的建成和公司网页模式一样并随时补充更多的最新产品信息，产品相册照片每一张都要有简洁明了的讲解。

2、利用有关方式收集潜在客户的QQ信息，列好名单备份资料。

3、向潜在客户发出引导客户需要信息加其为好友（3个或3个不同QQ以上），利用软件每天发出一万条加潜在客户好友信息。

4、对加为好友的客户必需每天分不同时间段主动发引导客户需要信息对与我们进行沟通的潜在客户进行分类备注（便于后期的跟进）5每天都要更新空间或微博内容，以便我们空间资料信息每天都在客户空间动态的头条中出现，增加我们产品的曝光率和知名度。本方案的优点：找准消费人群，使潜在客户从量变到质变从而成为高品质的客户。第三、利用现有的网络平台（如阿里巴巴，世界梦工厂）进行营销。以下主要以介绍阿里巴巴网络销售平台为例子： 1：查看阿里巴巴千万买家信息，获取报价机会，主动得与买家进行商业往来，谈生意。而且系统把我们需要的买家信息直接匹配好，每天由系统自动推送至我们的操作后台，帮找客户！2：发布供应信息排名靠前。阿里巴巴每天有1.7亿的浏览量，市场繁荣，诚信通会员就相当在目前最大的网上市场建立起自己的销售店铺，当买家来采购的时候能够方便的看到厂家的信息，主动打电话来找厂家。并且每发布一条信息可以带3张图片，充分展示我们卖家的产品情况，做好网络广告。

3：得到一个企业商务展示网站，阿里巴巴会为诚信通会员在阿里市场建设自己的企业网站，拥有详细的公司介绍和豪华的产品展厅，可以展示所有想展示的产品图片和企业资信情况，厂家可以随时上传或者更改自己网络上发布的图片和资料，维护跟推广的工作是由阿里巴巴公司来帮助进行的。如果厂家的企业已经有了自己的网站，还可以把自己的网站链接到阿里巴巴网站做推广宣传。

4：可信度认证。阿里巴巴是国内率先推出必须要通过专业的认证机构认证才能合作的商务平台，从而确保双方在网上的一个真实可靠性，且诚信通会员拥有商标使用权，在阿里巴巴帮厂家建立信用档案、强势的信用保障，让买家更放心跟厂家做生意．轻松的让上门的生意并成为有效的订单。5：使用支付宝安全交易货款。当厂家不放心和买家交易的时候，你可以选择阿里巴巴的支付平台（支付宝）进行交易，支付宝实际上是你和买家的第三方信用担保机构！对卖家能实现款到发货，对买家能实现货到付款。交易过程确保全程安全。6：通过阿里平台下单发货，可享受物流折扣，阿里巴巴推荐物流合作伙伴：如德邦、佳吉，中铁物流等，最低8折起。

7：阿里巴巴网站还提供一些行业咨询、1688大市场各类大型营销推广活动、阿里帮帮利用阿里巴巴的力量帮你解决问题、阿里直播室每周都有优秀的企业家跟厂家面对面的交流。诚信社区的建立帮厂家警惕网络骗子！给厂家带来的是网络营销的全面学习和对市场的有力把控！

篇3：销售可行性研究报告

20世纪90年代初期, 日本农产品流通市场上出现了一种新的流通模式——直销店。所谓直销店, 就是一种设立在农家周围销售当地农产品的商业设施。日本的农产品直销店主要有以下两个特点:

(1) 直销店以当地农户为流通主体, 农民成为流通渠道的支配者。这是直销店区别于其他流通模式最重要的特点。在这种模式下, 农户不再被动的受支配, 他们扮演着农产品的生产者和商品经营者的双重身份。他们一面从事农业生产, 一面又把他们消费剩余的农产品拿到直销店去出售。这样, 相当于农户直接与市场进行了衔接, 解决了农产品销售困难的问题。另外, 通过直销店还使得农户掌握了一定的农产品最终销售价格的制定权。

(2) 地产地销。这是直销店最主要的一个特点。日本是一个小农经济国家, 也存在着“三农”问题。要解决好“三农”问题, 搞好农产品的流通是关键。为了便于农产品的销售, 直销店一般都在城市近郊、城乡结合部或农产品产地开设, 尽量缩短农产品从产地到消费者的空间距离。地产地销不仅缩短了空间距离, 还大大节省了流通时间和流通成本, 而且活化了当地经济, 挺高了农民收入, 可以说是一举多得。

日本农产品的直销模式, 对我国的农产品流通是否适用呢?下面以绿色蔬菜生产大县——藁城为例, 进一步探究农产品直销模式在我国是否可行。

2 目前藁城市绿色蔬菜的流通模式

藁城市的蔬菜产销是一个以农户、合作社和科技园三方紧密合作的体系。科技园的任务主要有两方面, 一是负责技术引进、农业创新和组织推广;二是负责挖掘市场, 以市场为导向, 扶持农户种植。合作社负责将分散的农户联合起来进行生产。而农户唯一要做的就是专心从事生产种植。整个蔬菜的销售渠道是农户生产——专业合作社质检加工——农业科技园再质检加工、进行品牌精装——通过农业中介组织或专业物流公司进行销售。这期间, 专业合作社也可以直接面对市场自行销售一部分。这一套销售模式, 在农产品规模化种植的地区是比较常见的, 它本身所具有的优点是:

(1) 专业化分工, 提高了效率。在上述流通过程中, 农户只需要负责生产种植, 等产品收获后直接交给合作社就完事了, 没有任何后顾之忧;合作社负责集中组织农户生产, 统一收缴农户产品;而农业科技园主要负责给农户提供种子、化肥等生产资料以及新品种的引进和培育、新技术的推广, 还有最后的产品销售工作。这样分工明确, 各司其职, 生产效率大大的提高了。

(2) 较好的维护了弱势农户的利益。农村商品经济的发展使分散的农户弱小无助, 市场信息不灵, 种、养盲目, 加工能力弱小, 农产品保鲜和运输多有不便, 且易受中间商的盘剥。而专业合作社能够使农户集合起来, 作为一个经济实体进入市场, 改变了单个农户的弱势地位。

(3) 更好的发挥了规模经济的作用。农业作为第一产业, 其科技含量较低, 所以它的发展壮大, 必须依靠规模化经营, 发挥规模效应。我国是一个发展中的农业大国, 农业的规模化经营做的还很不够。在这一方面, 合作社能够在一定程度上把农户组织起来, 形成一定的规模, 实现规模化经营。

3 当前藁城市绿色蔬菜流通模式的不足及其解决对策

虽然藁城市目前的蔬菜流通模式有一些优点, 但是也有明显的不足。比如:一方面, 通过农产品专业合作社进行流通, 要求农产品必须合乎一定的规格, 包括在质量上和外形上都要达到标准, 不符合标准的农产品就不能进行销售。这样无形中就使得一部分不合标准的农产品无法销售, 产生了浪费。另一方面, 这种流通模式, 相对是一种大批量、常规化的销售模式, 对于个别消费者特殊的需求, 则无法满足。如果通过直销模式这些问题就能迎刃而解。

首先, 对于那些外形不符合标准, 无法通过合作社进行统一流通的蔬菜, 如果它本身质量没有问题, 就可以放在直销店里, 把价格定的适当便宜些, 很容易就能卖出去, 避免了浪费。再次, 一些消费者特别青睐新鲜的蔬菜, 如果通过传统的流通模式, 等蔬菜到达超市或批发市场, 新鲜度早已大打折扣了。而在直销店里, 可以亲眼看着农户从田地里把蔬菜采摘回来, 既新鲜, 买来也放心。此外, 在直销店买菜, 能够和农户直接面对面交流, 随意攀谈几句, 或者聊一聊蔬菜的烹调方法, 温情效应就会显现出来, 而温情效应的产生会大大消除消费者对生产者的不信任, 有利于良性的生产消费关系的建立。

由此可见, 通过直销店进行农产品直销, 对主流的流通模式一个很好的补充, 是很有必要加以发展的。

4 藁城市绿色蔬菜流通直销模式的可行性分析

借鉴日本农产品直销模式的经验, 结合自身的特点, 笔者认为藁城市发展绿色蔬菜直销至少从以下几个方面来说是具有可行性的:

(1) 地理位置。农产品的直销店一般建立在农产品产地、城市近郊或城乡结合部。藁城市位于石家庄市东部, 距市区仅31公里, 也就是不到半个小时的车程。而且藁城市是省会“1+4”组团城市之一, 发展方向之一是做好省会的“菜篮子”。从这点看, 是满足直销模式在地理位置上的条件的。

(2) 基础条件。直销模式发展所依托的载体是直销店, 它是农产品销售的窗口。直销店的选址必须符合两点:第一, 离生产基地近, 方便农产品的搬运;第二, 离公路要近, 方便消费者到达。藁城市的蔬菜种植基地大多比邻干道, 所以比较容易满足直销店的选址要求, 能最大限度的发挥地产地销的优势。另一方面, 直销店的建立需要一定量的资金, 单个农户无力承担。这时, 专业合作社就可以发挥作用。由合作社牵头, 再由农户集资, 或者合作社出面担保申请农业贷款, 这样就解决了资金问题。

(3) 消费群体。产品销售过程中, 最重要的是消费者, 产品再好, 销售渠道再合理, 没有消费者也是白搭。随着我国经济的发展, 人民的生活水平不断提高。现在吃东西不再只追求色香味, 更重要的是要吃出健康, 在都市尤其如此, 这已经成为了都市人们的生活时尚。再加上现在都市的有车一族急剧增加, 交通也越来越便利, 周末全家开车出去, 到郊外呼吸一下新鲜空气, 放松一下疲惫的身心已经是很平常的事情了。在路上, 看见田间地头的蔬菜直销店, 进去转转, 发现陈列的蔬菜既新鲜, 品质又好, 价格也不贵 (因为节省了大量的流通成本) , 当然就忍不住要买一些。这样的消费群体现在已经不是少数了, 而且会越来越多。

5 结论

通过以上分析, 笔者认为虽然中日两国的国情不同, 凡事不能生搬硬套, 但就藁城目前绿色蔬菜的流通现状和自身的一些条件来看, 进行农产品直销还是具有很大的必要性和可行性的。推而广之, 在全国范围内, 条件和藁城市相类似的地方还有很多, 他们也是完全可以借鉴并推广这一直销模式的。不过, 目前看来直销这一模式还不适合作为农产品流通的主流模式, 它只能作为一个补充, 一个辅助。但是它所具备的一些优势, 如:缩短流通渠道, 降低流通成本;增加农户和合作社的收入, 提高生产积极性;加强带动观光农业和农家乐餐厅等决定了它是具有很好的发展前景的。

参考文献

[1]孙剑, 李崇光.论农产品营销渠道的历史变迁及发展趋势[J].北京工商大学学报 (社会科学版) , 2003, 18 (2) .

[2]赵晓飞, 田野.我国农产品流通渠道模式创新研究[J].商业经济与管理, 2009, (2) .

[3]孙庆峰, 肖艳.城市近域农产品物流模式研究[J].物流采购与研究, 2008, (49) .

[4]徐涛.走进直销店——探访日本农产品流通新路[J].上海商学院学报, 2008, (9) .

[5]袁平红.直卖所——日本农产品流通新模式[J].现代日本经济, 2009, (2) .

篇4：销售可行性研究报告

关键词：吉林省；黑木耳；淘宝网；网络销售；可行性

中图分类号：S-9 文献标识码：A 文章编号： 1674-0432（2014）-12-94-2

中国经济持续稳定增长，互联网不断普及，网上购物人数增多，人们生活水准不断提高，区域性原生态、安全、绿色食品需求旺盛。吉林省木耳作为一种绿色健康食品，具有独特的竞争优势和区域特色。因此，本文重点关注了吉林省黑木耳是否具有淘宝网络销售的可取性与可行性。

1 吉林省木耳产品有强大竞争优势

木耳也称光木耳、云耳，分类上属于担子菌纲，木耳目，木耳科，是典型的食药兼用菌，其质地肥嫩、味道鲜美、营养丰富，每100克含蛋白质10.62克，含有18种氨基酸，包含了人体必需的8种氨基酸[1]，具有润肺、清涤胃肠、降低血脂等功效，近年经相关营养专家和业内专家宣传，社会对木耳的认知度普遍提高，对木耳的消费越来越主动。目前我国年产木耳100多万吨，多数国内消费，少部分出口日本等国家[2]。木耳种植范围虽广，但以吉林省、黑龙江省种植规模最大、产量最高。吉林省具有显著的温带大陆性季风气候特点，具有高寒、夏季昼夜温差大、无霜期短、雨季充沛、水源纯净、空气较好，符合木耳生长要求，木耳在这种生长环境中生长缓慢、干物质积累多、耳片较厚、耳肉弹性好、口感好，符合绿色、无公害食品标准。吉林省林业资源丰富，是全国重点林业省份之一及木材生产基地,也是全国重要的玉米生产大省，具有储量丰富的农副产品资源，这些恰是木耳种植所需的栽培原料之一，因此吉林省具有种植木耳的得天独厚优势。吉林省木耳种植区集中于吉林市在内的东部山区，东部山区森林覆盖率70%以上、空气清新、无污染、水质优秀，是世界三大矿泉水源地之一，水中富含人体必需的29种微量元素和常量元素，元素含量适中。吉林省政府高度重视木耳产业，2005年吉林省农委提出建设“吉林省食用菌产业带”发展战略，规划沿302国道从蛟河起、经敦化、安图到汪清、珲春[3] 。2012年，蛟河市木耳栽培量达6.8亿袋，干品量达2.38万吨 [4] 。黄泥河镇地栽黑木耳种植户达3200户、专业产业园区1个、总种植面积150公顷、年产量为2.1亿袋，产值占到全镇农业总产值的58% [5] 。黄松甸镇2010年全镇黑木耳栽培总量达到2亿袋，全镇95%的农户从事食用菌产业，100%村屯都发展食用菌产业、95%的收入来源于此项产业[6] 。汪清2012年黑木耳栽培总量已达4.5亿袋，产量完成1.8万吨，从业户数发展到10000多户，遍布全县9个乡（镇）160个村（屯） [7] 。另一方面，市场上存在以次充好、染色木耳、栽培品种冒充野生品种等现象，南方栽培木耳因高温高湿、病虫害猖獗、用药量大、存在残留等现象，所以吉林省木耳产品具有很强的竞争力[2]。

2 淘宝网发展前景广阔

淘宝网是亚太最大的网络零售平台，在售商品种类多，囊括了衣食住行各个方面，覆盖面广。截止2010年12月31日，淘宝网注册会员超过3.7亿，覆盖人数多。

图1淘宝网年度成交额度

分析图1看出，经阿里公司宣传、培育，越来越多的人关注网购、进行网购，从2008年到2012年，成交额每年都在快速扩大，增长率达到9%，证明了“越来越多的人选择网购”这一论点。

图2 淘宝网购金额占比社会商品零售总额比例

据图2数据[8]分析，淘宝网购金额占社会商品零售总额比例从2008年0.87%猛增到2012年4.76%，仅2012年淘宝网“双11”这一天，淘宝网和天猫商城成交额就达到191亿元，占全国零售总额的30%。广东省（12%）、浙江省（10%）、上海为（7%）位列网购金额第一梯队；环渤海经济圈的山东、北京成交额占比为5%～7%；四川、湖南、湖北、辽宁等达到3%～5%[9]，网购人群覆盖一线城市到五线城市，跨度大。因此，淘宝网发展速度迅速、发展潜质巨大。

3 吉林省木耳淘宝网销售具可取性、可行性

2008年三聚氰胺事件后，引发了人们对食品安全的恐慌，原生态、绿色、安全食品需求旺盛，网络购物方便、快捷、性价比高，所以越来越多的人选择从原产地或农村网购产品，从而出现了较多淘宝农民卖家，出售绿色农产品，涌现了很多淘宝村，出现众多淘宝模式，如遂昌模式。阿里公司（淘宝网母公司）官方2012年底对外公布的数据显示，淘宝网2012年的交易额为8000亿元，600万卖家，平均每个卖家月销售额为1.33万元，以10%～50%的毛利来看，月均净收入为1330～6650元，取中位数约为4000元，这个数据可能是很大一部分淘宝网店主的稳定收入，为一种常态的盈利数据。

吉林省木耳具规模大、产量高[2]、质量优等优势，木耳品质又可分不同等级，如秋耳、春耳、伏耳；同一季节的木耳，根据茬数不同，又可分不同级别；同一级别木耳可据外形、大小等标准分为不同等级，这样的分级策略，实现了不同价格定位，丰富了产品线。根据以上所述，吉林省所产黑木耳具有鲜明的地域特色及竞争优势。

吉林省木耳多为单个农户种植，淘宝网特点为个人面向个人，两者特点具有一定相符性。相比传统销售模式渠道狭窄、购销消息不对称、中间商哄抬价格、农户收入水平低等缺点，电子商务具有如下优点：实现买家与农户直接沟通；省去大量中间渠道，打破区域阻隔，市场面向全国，扩大了市场范围；种植户掌握定价权，根据市场需求，对种植规模进行合理安排，减少资源浪费；农户充分融入市场竞争，通过完善产品包装、加强品牌意识、提高黑木耳产品质量，对整个黑木耳产业的健康发展有益；吸引这些地区外出打工农民及大学生返乡就业、创业，农村“留守”等问题得以解决，所以网络销售木耳具可取性。

网店开设门槛低、程序简单、成本低、会上网，能打字就可以，仅需电脑、相机、打印机各一台、宽带服务等。买家和卖家通过免费阿里旺旺实现即时通信。支付宝平台保证了交易资金安全及对产品质量的监管，该平台使用“第三方担保交易模式”，即买家拍下产品后将货款打到阿里公司支付宝平台（由国内银行托管），卖家发货，买家收到商品如不满意，可以选择退货，卖家收到退回的商品后，阿里公司支付宝账户将买家的货款退回买家；如买家对商品满意，确认付款后阿里公司支付宝账户将货款转账到卖家账户，至此完成一笔网络交易。

吉林省“十一五”期间，农村通信累计投资6亿多元，大力推进信息下乡，完成了行政村通电话、自然村通电话、行政村通宽带“三级跳”，实现了“乡乡通宽带”，“村村能上网”，行政村宽带通率由35%提高至85%[10]。以上为木耳种植户淘宝网络销售木耳解决了硬件条件。目前已有一批东北木耳种植户、销售商开设了网店，销售效果较好，来自吉林省的木耳卖家占比达65.15%，销量前40商家中，15个来自吉林省，占比为37.5%，售价多数为25.5元/ 250克/件，销量为5000件～10000件/30天。根据以上数据可以说吉林省木耳种植户网络出售木耳具有可行性。

4 实际操作中存在的问题与解决策略

吉林省木耳种植户网络销售木耳，具有很好的经济、社会效益，但实际操作依然存在困难，如农户自身知识有限、农村交通不便等，具体困难和解决策略如下。

4.1 起步阶段存在困难

网店开设具有门槛低、成本低、程序简单等特点，但其中一些步骤较繁琐且涉及到一些计算机知识，种植户操作上存在困难。针对这些困难的解决，可以发挥村委会的作用，村委会组织相关人员，如较早从业者，科技人员等对希望开设网店的农户进行前期的培训与指导、做好启蒙教育工作，解决农户起始阶段存在的困难，帮助农户将网店开设起来。

4.2 产品营销存在困难

虽然网店开设起来了，但是网络经济具有另一个别称“眼球经济”，具体说就是要想产品得以出售，必须有人注意，要想产品销售量大，必须有更多的人注意，所以木耳种植户开设网店后需要营销。但是，多数农户缺乏相应的产品营销知识，特别是网络时代产品宣传的知识与技能。对这方面困难的解决，可以采用上述中的方法进行尝试解决。

4.3 物流方面存在困难

大多数木耳种植户位于吉林省东部山区，交通不便，商品运输存在困难。淘宝网所售商品多通过第三方快递公司如中通快递，申通快递等运输到买家所在地，淘宝网快递业务的较大份额由“四通一达”（圆通、中通、汇通、申通及韵达）占有。“四通一达”业务点在东北基本延伸不到村级，邮政覆盖面虽广，但EMS业务成本高，平邮或“E邮宝”，由于运输时效性比不过“四通一达”，为多数买家所不接受。因此农村快递物流方面的困难，则成为吉林省黑木耳种植户淘宝网络销售木耳的一个较大制约因素。

参考文献

[1] 唐玉琴.食用菌生产技术[M].化学工业出版社,2008:135-136.

[2] 姚方杰,等.我国黑木耳产业发展形势[J].北方园艺,2010,(18):209-210.

[3] 潘力.吉林省食用菌产业发展中存在的问题及对策[J].农业经济,2012,(3):25.

[4] 吉林省人民政府.蛟河市实施“四动”推进黑木耳产业快速发展[EB/OL].http://www.jl.gov.cn/gsms/fpkf/201212/t2012

1226_1365389.html.

[5] 延边新闻网.黄泥河镇成为“吉林省黑木耳之乡” [EB/OL].http://city.ybnews.cn/dh/c/201202/3083.html.

[6] 蛟河市人民政府.中国黑木耳之乡-黄松甸镇 [EB/OL].http://www.jiaohe.gov.cn/main/sub/news.jsp?wzid=MTIwMDQ=

&flmid=MTAwMTQwMDEx

[7] 吉林省政府网.汪清县四个强化推进特产业快速发展[EB/OL].http://www.jl.gov.cn/tzjl/tzdt/201112/t20111216_112

2040.html.]

[8] 网易科技.万亿淘宝背后：电子商务倒逼传统商业 [EBOL].http://tech.163.com/12/1229/07/8JSGDLQ5000915BF.

html.

[9] 网易科技.淘宝天猫销售额九年破万亿增速下滑不可避免 [EB/OL].http://tech.163.com/12/1210/00/8IAS8I8N00

0915BF.html.

[10] 东亚经贸新闻.吉林省电话用户数达到2400万户网民数达906万户 [EB/OL].http://www.yicainet.com/showNews.jsp?classId=V966M6T2QG&newId=11289.

作者简介：路建波，浙江庆元职业高级中学，研究方向：食用菌栽培与市场。

4 实际操作中存在的问题与解决策略

4.1 起步阶段存在困难

4.2 产品营销存在困难

4.3 物流方面存在困难

参考文献

[1] 唐玉琴.食用菌生产技术[M].化学工业出版社,2008:135-136.

[2] 姚方杰,等.我国黑木耳产业发展形势[J].北方园艺,2010,(18):209-210.

[3] 潘力.吉林省食用菌产业发展中存在的问题及对策[J].农业经济,2012,(3):25.

[4] 吉林省人民政府.蛟河市实施“四动”推进黑木耳产业快速发展[EB/OL].http://www.jl.gov.cn/gsms/fpkf/201212/t2012

1226_1365389.html.

[5] 延边新闻网.黄泥河镇成为“吉林省黑木耳之乡” [EB/OL].http://city.ybnews.cn/dh/c/201202/3083.html.

[6] 蛟河市人民政府.中国黑木耳之乡-黄松甸镇 [EB/OL].http://www.jiaohe.gov.cn/main/sub/news.jsp?wzid=MTIwMDQ=

&flmid=MTAwMTQwMDEx

[7] 吉林省政府网.汪清县四个强化推进特产业快速发展[EB/OL].http://www.jl.gov.cn/tzjl/tzdt/201112/t20111216_112

2040.html.]

[8] 网易科技.万亿淘宝背后：电子商务倒逼传统商业 [EBOL].http://tech.163.com/12/1229/07/8JSGDLQ5000915BF.

html.

[9] 网易科技.淘宝天猫销售额九年破万亿增速下滑不可避免 [EB/OL].http://tech.163.com/12/1210/00/8IAS8I8N00

0915BF.html.

[10] 东亚经贸新闻.吉林省电话用户数达到2400万户网民数达906万户 [EB/OL].http://www.yicainet.com/showNews.jsp?classId=V966M6T2QG&newId=11289.

作者简介：路建波，浙江庆元职业高级中学，研究方向：食用菌栽培与市场。

4 实际操作中存在的问题与解决策略

4.1 起步阶段存在困难

4.2 产品营销存在困难

4.3 物流方面存在困难

参考文献

[1] 唐玉琴.食用菌生产技术[M].化学工业出版社,2008:135-136.

[2] 姚方杰,等.我国黑木耳产业发展形势[J].北方园艺,2010,(18):209-210.

[3] 潘力.吉林省食用菌产业发展中存在的问题及对策[J].农业经济,2012,(3):25.

[4] 吉林省人民政府.蛟河市实施“四动”推进黑木耳产业快速发展[EB/OL].http://www.jl.gov.cn/gsms/fpkf/201212/t2012

1226_1365389.html.

[5] 延边新闻网.黄泥河镇成为“吉林省黑木耳之乡” [EB/OL].http://city.ybnews.cn/dh/c/201202/3083.html.

[6] 蛟河市人民政府.中国黑木耳之乡-黄松甸镇 [EB/OL].http://www.jiaohe.gov.cn/main/sub/news.jsp?wzid=MTIwMDQ=

&flmid=MTAwMTQwMDEx

[7] 吉林省政府网.汪清县四个强化推进特产业快速发展[EB/OL].http://www.jl.gov.cn/tzjl/tzdt/201112/t20111216_112

2040.html.]

[8] 网易科技.万亿淘宝背后：电子商务倒逼传统商业 [EBOL].http://tech.163.com/12/1229/07/8JSGDLQ5000915BF.

html.

[9] 网易科技.淘宝天猫销售额九年破万亿增速下滑不可避免 [EB/OL].http://tech.163.com/12/1210/00/8IAS8I8N00

0915BF.html.

[10] 东亚经贸新闻.吉林省电话用户数达到2400万户网民数达906万户 [EB/OL].http://www.yicainet.com/showNews.jsp?classId=V966M6T2QG&newId=11289.

篇5：红酒销售项目可行性分析报告

【引言】

红酒(Redwine)是葡萄酒的通称，并不一定特指红葡萄酒。红酒有许多分类方式。以成品颜色来说，可分为红葡萄酒、白葡萄酒及粉红葡萄酒三类。其中红葡萄酒又可细分为干红葡萄酒、半干红葡萄酒、半甜红葡萄酒和甜红葡萄酒，白葡萄酒则细分为干白葡萄酒、半干白葡萄酒、半甜白葡萄酒和甜白葡萄酒。

研究证实，适当饮用红葡萄酒对健康有益，红酒提炼的SOD活性特别高，其抗氧化功能比由葡萄直接提炼要高得多。葡萄子富含的营养物质多酚，其抗衰老能力是维他命E的50倍，是维他命C的25倍，而红酒中低浓度的果酸还有抗皱洁肤的作用。

随着生活水平的提高，越来越多的人开始注重生活的情趣和品位，红酒正是作为一种生活品质的符号而受到越来越多人的喜爱。众所周知，喝红酒有许多的好处，比如红酒是女人养颜的佳品，它能够提供人体所需的多种营养素，还有助于睡眠;而一项来自荷兰科学家的最新研究也显示，适度饮酒，特别是每日饮用适量的红酒可以延长男性的寿命。红酒在西方有深厚的文化底蕴，红酒文化源远流长，但是在我国许多人对红酒的了解还停留在表面，要想真正了解红酒文化，理解红酒文化的真谛还有待努力。正是鉴于此，红酒之家对于渴望了解红酒文化，享受高品质生活的人来说就显得尤为珍贵和重要。

【目录】

第一部分红酒销售项目总论

总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。

一、红酒销售项目概况

(一)项目名称

(二)项目承办单位

(三)可行性研究工作承担单位

(四)项目可行性研究依据

本项目可行性研究报告编制依据如下：

1.《中华人民共和国公司法》;

2.《中华人民共和国行政许可法》;

3.《国务院关于投资体制改革的决定》国发(2004)20号 ;

4.《产业结构调整目录2011版》;

5.《国民经济和社会发展第十二个五年发展规划》;

6.《建设项目经济评价方法与参数(第三版)》，国家发展与改革委员会2006

年审核批准施行;

7.《投资项目可行性研究指南》，国家发展与改革委员会20

8. 企业投资决议;

9. ……;

10. 地方出台的相关投资法律法规等。

(五)项目建设内容、规模、目标

(六)项目建设地点

二、红酒销售项目可行性研究主要结论

在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额及筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，主要包括：

(一)项目产品市场前景

(二)项目原料供应问题

(三)项目政策保障问题

(四)项目资金保障问题

(五)项目组织保障问题

(六)项目技术保障问题

(七)项目人力保障问题

(八)项目风险控制问题

(九)项目财务效益结论

(十)项目社会效益结论

(十一)项目可行性综合评价

三、主要技术经济指标表

在总论部分中，可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项目作全貌了解。

表1 技术经济指标汇总表

序号	名称	单位	数值
1	项目投入总资金	万元	26136.00
1.1	固定资产建设投资	万元	18295.20
1.2	流动资金	万元	7840.80
2	项目总投资	万元	20647.44
2.1	固定资产建设投资	万元	18295.20
2.2	铺底流动资金	万元	2352.24
3	年营业收入（正常年份）	万元	36590.40
4	年总成本费用（正常年份）	万元	23783.76
5	年经营成本（正常年份）	万元	21954.24
6	年增值税（正常年份）	万元	2783.61
7	年销售税金及附加（正常年份）	万元	278.36
8	年利润总额（正常年份）	万元	12806.64
9	所得税（正常年份）	万元	3201.66
10	年税后利润（正常年份）	万元	9604.98
11	投资利润率	%	62.03
12	投资利税率	%	71.33
13	资本金投资利润率	%	80.63
14	资本金投资利税率	%	93.04
15	销售利润率	%	46.52
16	税后财务内部收益率（全部投资）	%	29.32
17	税前财务内部收益率（全部投资）	%	43.98
18	税后财务净现值FNPV（i=8%）	万元	9147.60
19	税前财务净现值FNPV（i=8%）	万元	11761.20
20	税后投资回收期	年	4.66
21	税前投资回收期	年	3.88
22	盈亏平衡点（生产能力利用率）	%	42.05

四、存在的问题及建议

对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。

1.项目总投资来源及投入问题

项目总投资主要来自项目发起公司自筹资金，按照计划在203月份前完成项目申报审批工作。预计项目总投资资金到位时间在204月底。整个项目建设期内，主要完成项目可研报告编制、项目备案、土建及配套工程、人员招聘及培训、设备签约、设备生产、设备运行及验收等工作。

项目发起公司拟设立专项资金账户用于项目建设用资金的管理工作。对于资金不足部分则以银行贷款、设备融资，合作，租赁等多种方式解决。

2.项目原料供应及使用问题

项目产品的原料目前在市场上供应充足，可以实现就近采购。项目本着生产优质产品、创造一流品牌的理念，对原材料环节进行严格把关，对原料供应商进行优选，保证生产顺利进行。

3.项目技术先进性问题

篇6：汽车销售信息系统可行性分析报告

1.引言

1.1 编写目的编码可行性研究报告的目的是为了对本系统的可行性进行一下探讨，论证实现本项目的可能性，和一些前期的准备工作及工作条件，并且为下一步设计打下铺垫。

1.2 背景

a.项目名称:汽车销售管理系统

b.项目任务的提出：开发者

c．用户：汽车销售业的管理者和销售者。

1.3 定义

汽车销售管理系统对于汽车销售而言，是提高销售管理效率至关重要的技术平台，为消费者和管理者提供了信息的快捷方式。

2.可行性研究的前提

随着科技的发展，计算机已经普及各个领域，尤其在管理方面已成为一种趋势。本项目是基于JSP的销售系统。由于汽车销售规模的不断扩大，销售种类日益增多，现有的管理系统已满足不了当前的需求。因此需要一个功能更加完善的销售管理系统来提高工作和服务效率。并且销售管理系统有集约成本和扩大管理能力、减低成本的优势。本系统的体系结构非常灵活，使用非常方便。当业务变化时，系统能够很快地优化，以用于适应业务变化。本系统为自主商品管理，自行业务销售管理经营商的平台，系统具有强大的商品管理、销售情况统计等功能，操作简单，不需懂得太多的计算机知识，只需订购这套系统，把软件的可执行文件及模板下载就可以，登录到后台，点点鼠标，在线设置轻松设置各项功能及添加要出售的商品，适合于商店的销售及个人经营管理。

2.1 要求

a.主要功能

商品仓库管理：记录进、出货物的种类数量以及库存数量。

商品销售管理：主要执行商品的选购、计价等操作。

客户服务需求受理管理：接受客户的意见与建议及记录所需服务客户的资料。商品报价管理：及时公布各种商品的最新价格动态。

b.主要性能

能快速安全地实现用户注册、登录、查询、报表生成等前台功能；

能准确安全地实现商场销售系统的合理科学的管理。

保证信息的及时更新和准确性。

c.完成期限

一个月。

2.2 目标