erp实习心得

erp实习心得（通用9篇）

篇1：erp实习心得

ERP手工沙盘模拟实训心得

专业：10会计（1）班

姓名：高扬

学号：2010516125

2013年的第十二周，我们开始了维持将近一周（虚拟经营5年）的ERP电子沙盘模拟实训。我们会计专业和工商专业的学生被分成10个团队,每个团队有5名学生组成,每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、采购总监。我是第六组的成员，担任CEO，我感觉总经理在这个团队中起决策作用，得具备营销备论，作为一名合格的总经理必须要有坚定的决心，清晰的目标，带领整个团队走向成功，就拿我们第六组而言，总经理的作用就是决定对厂房的租还是买、建几条生产线、建什么类型的生产线、何时建、广告费投多少、生产哪种产品、开拓哪个市场、ISO资格认证的研发、产品的研发、研发什么产品、开拓什么市场、投资什么ISO、每年长短贷各贷多少等等问题。总之,在总的营销过程中CEO就要做到一个减法的过程，做好企业规划。

在整个沙盘模拟企业实际运营中，内容涉及企业整体战略、产品研发、市场开拓、生产、销售、财务管理、团队协作等多个方面，使我们在模拟训练中体验到了完整的企业经营过程，领悟到正确的经营思路和管理理念。

在ERP电子沙盘实训模拟时，我们遇到了很多问题，我们这个团队必须一起解决公司遇到的任何问题，因为只有这样才能保证公司顺利的经营下去，并最终获得盈利。ERP电子沙盘模拟不同于ERP手工沙盘模拟试训，最重要的一点是：在电子沙盘模拟实训时，基本流程要求必须按照一定的顺序依次执行，不允许改变其执行的顺序，也就是说只要你点击确定，你刚刚做的将不能再更改，因此电子沙盘的模拟对我们的要求更高，我们必须在每年开始之前做好充分准备，但基本步骤、思路与手工沙盘模拟还是相同的。

在每年开始之前，我们的总经理就会执行他的责任，其他部门根据总经理的企业规划，然后依次是:生产总监提前算清产能,采购总监根据生产总监所算出的产能来决定购买原材料的数量，并把价钱报给财务总监，财务总监必须在每年初做好预算，大概需要多少钱，以此来让总经理决定何时贷款、贷长贷还是短贷。总经理需要根据产能还有营销总监根据市场预测来决定在何地对何产品投多少广告费，讨论结束后，总经理开始按部就班的领导整个团队。虽然我们都是按计划行事，但是有时计划赶不上变化，市场上的变化也太快了，刚刚我们还是市场老大，但到下一年，你就会发现突然出来了好多竞争对手，根本让你来不及反应，让你感觉到有股强烈的竞争压力迫使你要做得更好，否则你就会破产、被踢出局。

在手工沙盘时，我们公司的财务总监在这个环节总会出点小问题，最后我们总结一下，财务总监的进程必须的跟上总经理所执行的步骤，不然帐不会算平，还好，后两年财务总监做的帐既快又准确。

我们一共经营了6年，第一年，没有订单，没有任何设备没有厂房，只有现金60兆，我们一开始，就贷款太猛了，直接是长贷60兆，短贷20兆，现金是很充足，但是如果现在仔细想想，我们当时应该再多建一条全自动生产线（当时只建了两条柔性线，一天全自动），因为最后除去第二年的广告费，我们还有20兆，相当于多贷了一年短贷，白交一个利息；第二年投广告费投的还行，成为区域老大，不过不得不说的是：我们在计算产能、提前下原料订单时出现了错误，导致所生产的产品没有达到订单所需量，我们不得不花高价紧急采购，以免不能按时交单，交违约金，损坏公司在市场上的地位；还有就是，由于没有提前下原料订单，我们不的不白白的是浪费生产线，使我们公司的产能下降，导致最终的结果是：我们公司的的所有者权益下降；还有就是有时资金的不充足，我们必须得贴现，白白多交几个利息钱。第二第三年总的来说是扩大生产线，提高生产力，所以基本生我们公司没有盈利。第四年我们也没有盈利，但所有者权益上升了，第五年我们的所有者权益一下子提高到八十多，终于实现了盈利，到第五年为止，我们有五条生产线（两条柔性线，三条全自动线），租的是大厂房，产品可以进入的市场有：本地、区域、国内、亚洲，可以生产的产品是P1、P2、P3，ISO9000、ISO14000都已经投资完毕了。总的来讲，我们公司的产能还不错，只要投对广告，拿下大的单子，我们公司就可以赢利。最后我们公司排名第三，但我们公司想说的是：假如再给我们公司几年，我们一定可以成为第一名，因为我们相信我们的团队。

ERP电子沙盘模拟实训心得

专业：10会计（1）班

姓名：高扬

学号：2010516125

经过一周的ERP电子沙盘模拟实训，让我们得到了不少收获，对企业而言：

1:我们认识到，其他五家的经营状况对我们来说很重要，我们公司的营销总监需要这些“情报”来估算他们公司所能拿的单子，争取使我们可以以最少的广告费拿到最大的单子；

2:我们公司是一个组织、是一个团队，我们务必做好沟通，我们未来的公司应该是一个充满活力和有着远大发展前景的企业；

3：企业经营管理中：要注意物流、资金流和信息流的协同； 4：在物流系统的相互协调中，我们要学会运用产销排程、成本、开支的理论和方法；

5：在经营公司的时候，我们要学会运用市场战略来分析预测营销环境从而进行合理市场投入，正确的剖析竞争对手；

6：我们必须要认识到各个部门的职能的重要性，每个职门都必须做好自己的职责，因为只有这样才能经营好整个公司。

对我们个人而言：

1:我们每个人必须把自己真正的融入到自己的公司中，熟悉ERP电子沙盘的规则；

2:我们每个人的职位都很重要，本职工作必须做好，只有这样公司才能顺利经营下去； 3：我们是一个团队，团队的利益高于一切；

总的来说，在这次实习中，我感觉很快乐也很难忘，因为我们融入到了这人个团队，我们为这个团队付出，虽然我们团队内部人员之间发生过争吵，但我们都没有放弃，因为不管结果如何，我们都尽力的去尝试了，不过最后也不错，我们是第三，我坚信在给我们两年时间，我们可以成为第一，因为我门相信我们的团队。假如再给我们公司一次机会，我们公司将会对资金的运营与控制能力方面有所提高，尽量不要出现紧急贷款，或者资金的浪费；我们会在财务预算这方面多下功夫，因为关帐代表着每年的结束，我们必须在规定得时间内完成;其次，我们会对我们竞争对手进行观注，看一看他们取得胜利的策略，去学习他们在战略方面优秀的经验；我们的目的也决不是为了拿到小组第一名时的激动，而是为了更好的理解我们所学的专业知识，怎么样把我们所学的东西灵活运用到我们的实际生活中才是最关键的，不管我们取得怎么样的成绩已经不在重要，重要的是我们通过这个实习，让我们对我们所学的专业知识有了另外一种理解，可以说是受益非浅吧！

短短的五天，我们的ERP电子沙盘经营决策模拟实习就已经结束了，但通过这次ERP电子沙盘模拟实习活动也让我们更好的了解将来我们去公司的一些生产与经营方面的活动作好准备。ERP电子沙盘的实习生活，我们收获的不仅仅是模拟实习的快乐与盈利时的欢乐，还有我们团队之间的友谊！

篇2：erp实习心得

通过两周的沙盘实习，让我对ERP沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。

第一周手工沙盘模拟，让我们先熟悉一下流程。四个班的同学被分为六个组，一个组就有将近二十个同学，围坐在沙盘桌周围，人多讨论的时候教室就显得很吵，所以也听不太清楚，有的同学就根本挨不着边，只能观察。一周下来，手工沙盘做了六年，也都渐渐了解了沙盘是怎么回事。

第二周电子沙盘的模拟使我们对ERP沙盘有了更进一步的了解。不仅使我们了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，市场的开发，原材料的采购和生产以及广告费与定价的设计。

通过老师的细心指导和我们自己的操作接触，确实从中学到好多东西。深切感受到市场是一个瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

在实习模拟过程中，每个组分别代表一个公司，我们分别担任不同的角色----CEO，营销总监，生产总监，财务总监，采购总监。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣。我是采购总监中的一员，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，就会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作，稍有不慎就会造成不可弥补的损失。

我们组是手工沙盘和电子沙盘同步进行，同学们共同配合，做好预算，还有市场的开发和广告费定价这块。要想企业做大做强，必须增加企业的权益，因此怎样逐渐扩大规模，拿到最大的订单才是最重要的问题！电子沙盘做了五年，我们组也取得了相当不错的成绩。

篇3：erp实习心得

ERP是什么, ERP全称叫企业资源计划系统, 是指建立在信息技术基础上, 以系统化的管理思想, 为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。

随着科技的不断发展, 传统的人工管理系统已无法跟上现代化企业的快速发展步伐, 于是国内许多大型钢铁企业开始或已经具备了适合自己企业发展的微机管理系统, 通过信息化管理来提高企业对物流信息的综合控制能力与跟踪能力, 为敏捷制造做好必要的基础工作, 使自己在竞争中立于不败之地。

所以企业需要ERP, 更需要更功实施的E RP, 而河北钢铁集团唐山钢铁股份有限公司很好的做到了这点。

促成唐钢ERP成功实施的关键因素有很多, 本人主要从企业和实施商两方面去分析总结经验, 阐述拙见:

首先说企业方面:

(1) 上线前题

为了这次ERP的成功实施, 河北钢铁集团唐山钢铁股份有限公司领导给予了大力支持和关注, 在唐钢准备上ERP之前, 有关领导及相关技术人员认真地、理智地对现有状况进行分析、理顺, 重点考虑了企业是不是到了该应用ERP系统的阶段, 企业要达到的近期目标和远期目标是什么, ERP系统的投资回报率或投资效益分析, 在财力上企业能否支持ERP实施等重要前题。

(2) 企业员工

企业员工对新的系统的接受需要一个心理认同和操作熟练的过程, 如果新系统的使用大大加重他们的工作, 就会产生强烈的抵触情绪, 将对实施过程遇到的问题放大, 而在ERP实施过程中初始阶段工作量加大几乎成了一个无法回避的问题。另外, 新的管理方式对人员素质提出了更高的要求而引起部分人的岗位危机, 新的管理方式还会触及到一部分人的既得利益调整。在这种情况下, 唐山钢铁股份有限公司的领导, 表示出坚定不移的态度, 运用各种奖惩制度, 减化员工的抵触情绪, 鼓励员工积极参与到系统实施过程中去, 同时积极开设培训课程, 提高员工对新系统的操作水平, 使其能够迅速适应新系统与老系统并行过程中加大的工作量。

(3) 企业业务流程

业务重组是ERP实施的重要前提条件, 为什么这么说呢, 当一个企业发展到一定规模时, 有些业务流程可能一直在延续旧有模式, 这些现有业务流程一方面可能不能很好的适应现有企业运行, 另一方面会和ERP软件有冲突, 所以唐山钢铁股份有限公司领导在新系统实施之前果断地对唐钢现在业务流程进行理顺、重组, 不仅使企业更适合目前激烈的商业竞争, 还使企业很够很好的适合ERP套装软件的上线运行。

(4) 做好企业的信息基础工作

信息是正常运行的保证, 信息必须要做到完整、准确、规范、及时。如果录入数据出错, 错误的数据对整个企业可能产生严重影响, 不准确的数据可能导致市场计划、生产计划、物料采购、能力需求等方面的错误。一个企业的数据不准确, 信息产生的数据仅当成一个参数, 那么信息系统就失去了可信度和存在的意义。因此在实施ERP系统过程中唐钢的各级领导及信息数据管理人员对相应的数据应进行合理的编码, 尤其是基础数据更给予了足够的贡视, 没有半点马虎, 保证了唐钢的信息基础工作能准确高效的跟上。

其次说下ERP实施商方面:

(1) ERP软件的选取

现在全球成功实施的ERP软件已有几种, 各有其特点, 所以选择一个适合自己企业的ERP软件尤为重要, 唐山钢铁股份有限公司领导经过无数次耐心细致的比对、挑选, 最终选择了SAP软件。

(2) 实施厂商的选取

选择一个好的ERP软件实施厂商很很重要。唐山钢铁股份有限公司领导在经过多次招投标会议后, 最终选定由中国知名S AP软件实施商惠普公司来进行实施。经验丰富的实施厂商带领着精干有力的实施队伍来到了唐钢, 使得ERP成功上线的时间大大缩短。

(3) 项目执行小组参与ERP项目整个实施过程

项目小组的能力对实施的成效起着至关重要的作用, 项目小组一般由软件供应商和企业方代表共同构成。软件供应商的项目小组成员应具备一定的实施经验和专业技能。ERP项目的实施涉及到企业的方方面面, 同时要做大量的改革及协调, 项目小组领导要由足够的权威和协调能力而且具有较丰富的项目管理和实施经验的人选担任。项目小组人员应具备较高素质, 具有创新意识和团队精神。这样的项目小组更好地保证了唐钢ERP项目的成功实施。

(4) 咨询公司一如既往的支持

首先, ERP原理培训、系统选型需要咨询公司的指导。其次, ERP软件操作培训需要咨询公司, 因为ERP很复杂, 光靠软件手册来自学是不现实的。三, 软件流程设计需要咨询公司的指导。四, 初始数据的准备需要咨询公司的指导。咨询公司告诉企业人员, 要准备哪些数据, 如何准备, 等等。五, 运作中出现的各种问题的指导和解决需要咨询公司的指导。所以, 唐钢领导在ERP成功上线以后, 不间断的和咨询公司进行沟通、交流, 不仅保证了ERP系统的正常运行, 也提高了唐钢ERP系统各组成人员的业务与技术水平。

篇4：实习班主任心得体会

不久前，学校为促进青年教师提高综合素质，开展了为期两个星期的班主任实习工作，我有幸能参与到高二（13）班的班级管理工作中来。没有老教师丰富的班级管理经验，作为一名新手，我该如何管理好班级呢？

要想做好班级管理工作，首先要了解每一位学生。学校实行封闭式管理，大多数是住校生，需要我们去关注，随时留意他们的思想动态。每天晚上我都会利用晚自习的时间找部分学生谈话，了解他们的学习状况。刚进班我发现有些学生缺少学习激情，晚上6点10分进班的时候我找了几个学生谈话，才了解到原来这段时间数学的排列组合和化学的离子平衡问题比较难，学生常出现一听就懂、一做就错的情况，因而自信心受到打击。为了解决学生的困惑，让他们重拾信心，我跟胡x先后开展了关于“拼在高二，赢在高三”之数学化学学习方法的系列主题班会活动，收到了很好的效果。我们教育的对象是十六七岁的孩子，他们的心智还不是很成熟，遇到问题可能不会很快找到解决问题的方法，他们需要老师的指点，需要老师的鼓励。每次跟学生交流完，我感觉自己与学生更近了，他们更愿意和我分享自己的快乐或忧伤，上课更愿意发表自己的见解，一节课上完我会有一种成就感，而不是疲惫感。

作为一名青年教师，虽然我没有老教师丰富的教育教学经验，但是我有激情，我与学生年龄差距小，容易找到共同话题，这在与学生进行思想交流的时候，更像哥哥姐姐对他们的关心和爱护，便于思想工作的顺利开展。我们班有一个学生是从北京转来的，内心敏感，缺乏自信心，一次晚自习我经过他的身边，看见他有一道题做错了，于是主动上前给他讲解。第二天另一个学生对我说：老师，昨天晚上回寝室，黄xx跟我说起你，说你对他很好，还主动给他讲题。当然这只是第一步，第二次我直接找他谈话，刚开始他还是有点小心翼翼，于是我跟他谈论北京，跟他谈论北方的风土人情，当我谈到我的大学也在北方的时候，他的心理防备已经完全解除，开始愿意和我聊学习上的事情，现在遇到不会的问题也会主动跟我交流了。

学生的自尊心犹如一株含羞草，一触即收，因此需要细心照料、精心呵护。在日常工作中，常遇到学生有意无意地犯些小错误。遇到这样的情况，我们要学会“顺水推舟”，宽容相待。正如苏霍姆林斯基所说：“有时宽容引起的道德震动，比处罚更强烈。”我们面对的是千变万化的孩子，每个孩子都各有各的特点，因此班主任也好，任课老师也好，都要学会知己知彼，“对症下药”。教育教学过程中在与学生交流的时候要根据学生不同的心理特点和个性特征，设计出符合学生个性的语言交流方式。如：对性格内向、有自卑心理的学生，通常采取平等对话、逐渐深入的语言方式，使他们感到老师的平易近人、和藹可亲；对自尊心强、有逆反心理的学生，我往往采用平等商讨的语言，以不卑不亢的态度使他们心服口服；对思维敏捷、口头表达能力强的学生，我力求做到掌握事实根据，以理服人；对自我防卫心理强烈、不肯轻易认错的学生，常常以突击式的语言攻破他们的心理防线等等。只有做到知己知彼，师生的心才能贴近、融洽，才能碰撞出教育的火花。

班主任工作繁琐辛苦，但苦中却带着点甜。前几天我感冒了，有一次去上课，一个学生拿着一袋糖走到讲桌前递给我说：“老师你感冒了，嗓子都哑了，这是润喉的。”教育是师生心与心的交流，只要你真心对待学生，他们也会给你带来感动。

“如切如磋，如琢如磨。”教育就是一个不断磨炼学生处事方法、雕琢学生品行的过程，一个优秀的班主任不单是学生学业上的导师，更是学生人格养成的奠基者。一个教师一生会有很多学生，可是一个父母一生却只有一个孩子，当家长把孩子托付给我们的时候，就是把一个家庭沉甸甸的未来交到了我们的手里，我们所从事的教育事业不是一份简单的职业，它需要忠诚，需要信仰，需要付出，需要一腔热忱。通过学习，我明白自己未来的路还很长，还要走很久，但是，我可以坚定地说：我时刻准备着。

参考文献：

刘文俊.浅谈如何做好班主任工作[J].教育教学论坛，2010（35）.

篇5：erp软件实习心得

开始在实验室里面看所要做的实验，觉得挺抽象的，后来经过几天的奋斗，我们还是把试验完成了，由于学校硬件设施的问题，我们花了大部分的时间在安装金蝶软件上面，甚至有一天，我们早上装软件，下午卸载软件，以至于每个人都很无奈，但是正是这种反复的磨练才能锻炼出大家的抗打击能力，抗压力。

在实验过程中，我们也遇到了很多问题，这时候发现团队精神的重要。我是和同学用的一台机子，我俩合作，她用鼠标，我用键盘，两个人合作，互帮互助，遇到不能解决的问题就请教老师。在困难面前，我们像很多种方法解决，好多次还从头再来，把做过的作业再做一遍，正是这种反反复复的练习，加深了我们对实验采购的了解和认识。

实验的完成离不开老师的悉心教导和同学们的帮助，同时通过实验的模拟，让我们了解了erp管理软件的运用过程，对于我们经济管理学院的同学来说，这门实验室很有必要的。

篇6：erp实习心得体会

作为我们团队的营销总监，我感到十分荣幸，之前因为自己没有尝试过这个职位，只是想挑战一下所以选择了它，但是一番尝试之后，自己所获得的收获远远比最后的比赛结果要有意义的多。在本次的比赛中，我们队伍6个人齐心协力，团结合作，最后取得了第7名的成绩，我为我们的团队成绩而自豪。

作为营销总监，我的任务也十分明确，企业将生产何种产品？生产多少？广告投入如何？通过何种销售渠道？哪里将会是我们的目标市场？市场比例如何安排？这都是营销总监所要考虑和参与决策的问题。然而，由于市场灵活多变，这些问题很多都没有确定答案，所以制定营销计划时面临很大的困难。

本次比赛共分为5年期经营，在第一年经营时，我们队伍申请了60M的长贷，没有申请短贷，我们选择购买了一个小厂房，建设了手工线和自动线并且购买了原材料R1、R2、R3主要先准备用于生产P1产品，在之后研发阶段，我们开始了P1、P2产品的研发，一切都照常进行，有条不紊，在第一年结束之后，我们选择开辟本地和区域两个市场，并且着手投资ISO9000的投资，在第一年结束之后，我们开始了广告投资。根据20队的市场预测表，我们发现P1产品第二年在本地和区域市场的需求较大（本地市场更大），同时由于我们主要是生产P1产品，因此我们选择了将广告投放于本地和区域的P1市场，为了保证我们企业有充足的流动资金，我们只是在本地市场投放了4M，区域市场1M。在本年的订货会上，我们队伍成功的在本地市场抢到了两张订单，总销售价31M，在区域市场则由于广告投入太少没有抢到合适的订单。

第2年经营开始时，我们投资了柔性线的建设，并且已经开始了P1产品的生产，在第2季度和4季度申请了20M的短贷，但在经营的过程中，我们却发现由于我们在订货会上错误的估计了我们生产线的生产能力，导致我们的产品完工与交货期限隔了一个季度，所以我们没有交货成功，违约了一张15M的订单，我们本年的销售才取得了16M，真有点入不敷出的感觉，由于受到这个因素的影响，团队的士气也有点失落。在第二年结束之后，我们继续研发了P3产品，着手开辟国内市场，但是没有投资ISO149000。在广告投资上，我们选择了投资本地P1产品市场3M、区域P2产品市场2M。

第3年开始，我们总结了上一年经营的教训，于是在选单环节上更加严肃认真，我们抢到了一张26M，一张31M的单子，但是由于我们队伍有点考虑不足，我们没有继续申请长期贷款，在扣除了各项费用之后，我们发现我们的流动资金只有1M了，我们向老师申请还原到本年初但是老师没有同意，正当我们都认为要破产的时候，我们听到其他组的人说可以变卖厂房，这一下子提醒了我们，于是我们卖了厂房改为租，使我们的流动资金回到了29M,全队成员大声欢呼，大家都仿佛看到了希望一般。于是在这一年，我们停止了P3产品的继续研发，减少了原材料的购进，并且利用已经建设好的柔性线生产P2产品。本年结束后，由于我们听到了很多队伍传来了破产的声音，所以我们本年只在国内P2市场投放了1M的广告额。

第4年开始时，由于我们已经没有能力申请长贷和短贷，没有流动资金购买原材料和建设生产线了，因此本年我们只抢了一张24M的订单，为了保证能够持续经营，我们变卖了自动生产线，库存中还剩下的1个P1产品以及多余的原材料，在这一年，我们的每一步都走得运营的忐忑，大家都面临着破产的危机。终于在第4季度时，通过我们财务总监的提醒，我们现有的流动资金根本无法偿还60M的长贷，最后在一片叹息声中，我们公司破产了。

篇7：erp实习心得

主 生 产 计 划 模 块 实习报 告

院（系）管 理 学 院 班 级 电子商务083 姓 名 李 佳 妮 学 号 0802110 307

2012 年 1月 5日

金蝶K/3 ERP系统集供应链管理、财务管理、人力资源管理、客户关系管理、办公自动化、商业分析、移动商务、集成接口及行业插件等业务管理组件为一体，以成本管理为目标，计划与流程控制为主线，通过对成本目标及责任进行考核激励，推动管理者应用ERP等先进的管理模式和工具，建立企业人、财、物、产、供、销科学完整的管理体系。

金蝶K/3生产制造管理系统面向企业计划、生产管理人员，对企业的物料清单、生产计划、能力计划和车间业务等业务进行全面的管理，帮助企业实现物料清单的建立与变更、多方案的生产计划、精细的车间工序管理等生产制造相关业务管理。该系统与物流、财务系统结合使用，构成更完整、全面的一体化企业应用解决方案。

一 实验目的

通过综合实验，进一步理解巩固ERP理论，培养对企业信息化的认识；通过实验操作训练，能将所学的ERP知识得到综合应用，培养独立利用ERP系统管理企业业务的能力，提高动手实践能力和企业实战本领。熟练掌握金蝶K3的供应链管理与生产制造管理部分的内容，其中以主生产计划模块为例，对它的六个主要步骤：计划订单录入，计划订单审核，MPS订单的合并与拆分，投放计划订单，关闭与反关闭订单，单据联查进行实际操作与分析。

二 实验流程及实验结果

1.新建账号及登陆

2设置用户及用户组 2.1新增用户

2.2密码设置

3.系统初始设置

4基础资料设置

4.1科目设置

4.1.1新增科目

选择[编辑]-[新增科目]，进入“科目－新增”界面，在如图3-2界面内输入科目信息。

4.1.2引入科目

1.选择[文件]-[从模板中引入科目]，打开“科目模板”界面。

2.选择引入科目的所属行业类型，然后单击【引入】，打开“引入科目”界面，选择要引入的科目。如果要引入所有科目，则单击【全选】即可。

3.单击【确定】，即可将用户选择的科目引入到系统中来。对引入的科目可以根据情况再进行修改。

4.2凭证字设置

进入主控台后，选择[系统设置]→[基础资料]→[公共资料]→[凭证字]，就可以进入凭证字维护界面。在凭证字设置界面中可以对凭证字进行初始数据录入和日常维护操作。

4.3计量单位

在金蝶K/3系统中，计量单位组用于存放不同换算关系的计量单位。计量单位组中描述计量单位组新增、修改、删除等操作的具体步骤。

4.4设置供应商资料

进入主控台后，选择[系统设置]→[基础资料]→[公共资料]→[供应商]，就可以进入供应商维护界面。在这个界面里，可以专门对供应商资料进行维护和管理。供应商维护和管理提供了供应商资料的增加、修改、删除、复制、打印等功能，对企业所使用的供应商资料进行集中、分级管理，其作用是标识和描述每个供应商及其详细信息。

供应商的内容包括：基本资料、应付资料和进出口资料。

4.5设置客户资料

进入主控台后，选择[系统设置]→[基础资料]→[公共资料]→[客户]，就可以进入客户维护界面。在这个界面里，可以专门对客户资料进行维护和管理。

客户中包含的信息较多，主要分为：基本资料、应收应付资料、进出口和条形码。

4.6设置部门资料

进入主控台后，选择[系统设置]→[基础资料]→[公共资料]→[部门]，就可以进入部门维护界面。在这个界面里，可以专门对部门资料进行维护和管理。部门维护和管理提供了部门资料的增加、修改、删除、复制、打印等功能，对企业所使用的部门资料进行集中、分级管理，其作用是标识和描述每个部门及其详细信息。

4.7设置职员资料

进入主控台后，选择[系统设置]→[基础资料]→[公共资料]→[职员]，就可以进入职员维护界面。在这个界面里，可以专门对职员资料进行维护和管理。职员维护和管理提供了职员资料的增加、修改、删除、复制、打印等功能，对企业所使用的职员资料进行集中、分级管理，其作用是标识和描述每个职员及其详细信息。

4.8设置仓库资料

进入主控台后，选择[系统设置]→[基础资料]→[公共资料]→[仓库]，就可以进入仓库维护界面。在这个界面里，可以专门对仓库资料进行维护和管理。仓库维护和管理提供了仓库资料的增加、修改、删除、复制、打印等功能，对企业所使用的仓库资料进行集中、分级管理，其作用是标识和描述每个仓库及其详细信息。

4.9设置辅助资料

对于辅助资料类别的管理，包括新增、修改、删除辅助资料类别。

4.10设置物料资料

物料设置提供了物料资料的增加、修改、删除、复制、自定义属性、查询、引入引出、打印等功能，对企业所使用物料的资料进行集中、分级管理，其作用是标识和描述每个物料及其详细信息。同其它核算项目一样，物料可以分级设置，用户可以从第一级到最明细级逐级设置。

5期初数据录入

5.1存货核算

5.2采购管理

K/3供应链系统的业务单据都包括单据头和单据体两部分，单据头部分用来描述针对该业务处理过程共性的业务信息，如单据编码、单据日期、仓库等；单据体部分用来描述不同物料的基本信息和单据信息，如每条物料数量、仓位等等。

5.2.1审核采购单 5.3销售管理及审核

6主生产计划MRP 6.1产品预测

在产品预测中录入配置物料，如果没有选择客户BOM，MPS/MRP计算时，K/3系统会按BOM子项设置的百分比向下展开需求并生成计划订单，配置类物料本身不产生计划订单。如果选择了客户BOM，MPS/MRP计算时，配置类物料本身会产生计划订单，同时K/3系统会按客户BOM向下展开需求并生成计划订单。

6.1.2采购申请单

K/3供应链系统的业务单据都包括单据头和单据体两部分，单据头部分用来描述针对该业务处理过程共性的业务信息，如单据处理人、单据日期等；单据体部分用来描述不同物料的基本信息和单据信息，如每条物料数量、每条物料价格等等。

6.1.3采购订单 6.1.4外购入库单

外购入库单包括蓝字外购入库单和红字外购入库单，红字外购入库单是蓝字外购入库单的反向单据，代表物料的退库

6.1.5供应链管理——销售管理——新增销售订单

K/3供应链的业务单据都包括单据头和单据体两部分，单据头部分用来描述针对该业务处理过程共性的业务信息，如单据编码、单据日期等；单据体部分用来描述不同物料的基本信息和单据信息，如每条物料数量、每条物料价格等等。

6.1.6预测冲销

系统提供四种冲销策略：向前冲销、向后冲销、先向前冲销再向后冲销、先向后再向前冲销。企业计划员可以根据实际情况选择冲销策略，并设定相应的冲销范围。

6.2系统设置

6.2.1 MPS计划方案维护

在进行MPS计算时，可以定义不同的计划方案。计划方案的参数不同，计算的结果也完全不一样。下面具体解释各种参数及对结果的影响及对系统预设的2个方案进行说明。

6.2.2 MPS预计量单据锁单

〖锁单〗/〖取消锁单〗：在此预计量单据锁单界面，选择一行或者通过Ctrl/Shift键选择多行销售订单或者产品预测分录，单击工具栏或者〖编辑〗菜单下的〖锁单〗/〖取消锁单〗功能，系统将自动对所选择的销售订单或预测单分录，以及它们对应的预计量单据同时置上/取消锁单标志。

6.2.3 MPS计算

进入主生产计划管理系统后，到MPS查询的明细功能，单击【MPS查询】，就开始MPS查询程序。

6.2.4按销售订单查询物料情况

系统提供按销售订单查询关联的目标单据的情况。是选择销售订单进行MPS/MRP计算后进行需求查询的方法。选择销售订单后，在表体显示相关的目标单据的情况，帮助企业计划人员了解销售订单及相关单据的情况。

6.2.5物料供需汇总表

物料供需汇总表是在计划计算完成后，提供给客户查看某物料的具体的需求和在途、在计划的信息，还可以查看为了该物料的生产，及下级物料的在途和计划生产、计划采购等信息。

6.2.6 MPS运算日志查询

进入主生产计划管理系统后，到MPS日志子功能，单击【MPS日志】就开始MPS日志查询程序。

三 实验总结

经过不到一个星期的金蝶K/3 ERP系统相关知识的学习，我掌握了ERP软件的基本操作，从中收获甚多。我感觉到学习了ERP软件将对我毕业以后的社会就业有很大的帮助。就如何进行有效和针对性的学习，我得出了自己在学习ERP软件期间的一些感想与体会。

我深深体会到ERP到给企业的帮助和作用不是一点点，ERR适应企业，企业适应ERP！我们的实训课程分为基础设置、采购管理、销售管理、财务会计与MPS的计划执行等几大模块。通过学习，我了解到了企业业务的运行，可能很多小企业由于资金和技术的问题没有使用ERP对企业进行管理，导致很多问题的发生，如：不能按时发货、需求与预测不适应等。而使用ERP对企业进行管理的企业能够把这几大模块通过管理人员的授权分工地完成工作，这有利于企业提高生产效率与管理水平

这次ERP的实验报告用金蝶3软件来作，在一开始的输入销售表途中，就失误了。在填写交货日期时，因为事先没有计算出计划展望周期的工作日，交货日期是系统默认值2012年1月1日。随后的几项因为没有影响阻碍操作，所以就一直没发现这个问题，但在做到横式报表时很多数据开始和小组另一成员不同。检验中，发现是我的交货日期出了差错，向老师请教后，得知绝对是不正确的，是做不出最后结果的，又重新开始做。物料的采购对于生产制造型企业尤为重要。很多企业都实行“零库存”管理与JIT生产方式，丰田汽车就是典型的企业。但是，要想真正的实现“零库存”是很难的，也存在很大风险。ERP就开辟一条新的道路，采用采购管理与mps相结合的方法，利用mps计划执行，对库存与销售、采购进行控制，能够保证企业有安全的库存，又不至于挤压过多的原材料在仓库，又能按时发货给客户。填制销售订单后，可以输入产品需求表，通过供需平衡预算可以了解到企业未来的需求，这有利于企业作采购和生产计划。总之,在当前全球经济趋向一体化,全球竞争不断加剧的背景下,在我国企业推行ERP系统已是当务之急。正确有效地实施ERP,将有利于实现企业由相对封闭走向开放、管理方式由传统方式向现代化转变,从而推动企业管理水平的不断提高。通过实验能够根据企业生产制造管理理论，进行生产制造管理的模拟，使我理解和掌握企业进行具体生产制造管理的整个流程，并结合企业物流，供应链管理、财务管理、人力资源管理，从更全面的角度来观察企业管理的运作。同时，系统通过实验对企业生产制造管理情景的模拟，使我进一步理解生产制造管理的理论以及所涉及的范围和范围之间的关联性。通过生产制造管理实验的学习，使我充分理解生产制造管理体系的理论知识，掌握生产制造管理的现代技术。从纯粹的理论层面上升到了初步的实践层面。

篇8：erp实习心得

一、企业模拟经营决策的主要内容分析

在经营初期, 在企业的运营上是比较谨慎的, 在决策确定之前都要经过小组成员认真的考虑和讨论, 通过对产品市场分析, 我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解, 由于产品p1和产品p2在本地市场和国际市场的发展前景都不错, 所以确定在前两年生产p1的时候并进行p2产品的研发, 并且开发区域市场及国内市场。

在第一年的区域市场和国内市场开发开发中投入4百万, 并投入4百万进行P2产品研发, 争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。第一年的经营管理中, 市场竞标时我们由于死守价格, 对方以20万的优势竞标成功。一点小小的忽视就可以酿成大错, 这个是笔者作为营销总监的失误之处。在第一年的生产经营的结束后, 我们公司卖掉了3个p1产品, 实现了1, 600万的销售收入, 实现了1, 000万的盈利, 扣除生产线投资400万、广告投资300万、产品投资400万、管理费用400万、利息400万、设备维护400万、市场开拓400万相关费用后年底净利润为-1, 700万, 现金余额1, 500万。

第二年的经营主要工作重点是进行区域市场, 国内市场, 亚洲市场和国际市场的开发, 广告费用1, 500万, 研发p2产品。第二年销售额为2, 800万, 毛利1, 600万, 除去综合费用2, 800万, 净利润为-2, 200万, 现金余额500万。

第三年我们可以进入国内市场, 由于新市场的开拓和广告费的投入过多以及应收账款账期未到, 我们公司出现了财政吃紧的情况, 最后不得不降低广告费用, 该年度广告费仅为300万, 尽管如此, 钱还是不够用, 连进原材料的费用都不够, 没办法只能申请贷款。由于对财务制度没有学习透彻, 等我们急需用钱时, 发现错过了最佳贷款时间, 非常懊恼。本年度销售收入6, 700万, 毛利3, 300万, 扣除综合费用1, 400万, 净利润900万, 现金余额3, 200万。

四年的经营结束, 我们学习到了很多, 对各种业务也都有了很深的理解和体会, 在第一年的经营中, 我们的市场开拓还是可以的。区域市场和国内市场, 至于亚洲市场和国际市场, 我们都进行拓展, 接下来的几年中, 随着我们市场区域的逐步扩大, 我们的销量应该还是不错的。新生产线的投入较少, 只增加了两条半自动生产线, 其中一条到第四年第二季度才刚刚能用, 降低生产速度, 影响公司运作。

二、企业模拟经营过程中存在的问题及对策

(一) 做游戏前没有弄懂游戏规则, 凡事只是凭个人感觉、经验主义做决定。

问题出来后才知道有很多失误是可以避免的。比如:在第二年年底各项报表都完成后发现我们第三年一季度钱不够用, 决定贷款, 当时财务总监说按照今年我们的所有者权益金额不能申请贷款, 准备买厂房, 后来岳老师提醒我们决定先不卖厂房, 转为借高利贷, 当时岳老师又提醒我们是不是还有别的方法?我们根本没有考虑, 坚决按照自己的想法执行, 没有认真听取老师提出的可行性建议, 造成了以后的决策性失误。通过这次失败的教训, 我们深刻地体会到, 在进行一次决策之前一定要进行细致缜密的思考, 在坚持自己决定的基础上, 要认真听取别人的可行性建议, 取长补短, 以免造成不可弥补的损失。

(二) 对产品的运作没有提前规划, 招投标时没有精确计算。

第一年招标出现竞标现象, 岳老师让我们两个组写下自己的让步措施或者是优惠条件, 我们组说不降价, 因为刚开始也不缺钱决定回款周期延后。结果我们的竞争对手也选择了回款周期延后, 同时降价200万, 最终对手以200万的优势拿走了1, 200万的订单.这就是我们细节上出了问题, 没有计算好。通过这次失误, 我深刻地体会到, 作为部门主管, 一定要加强业务方面的执行力, 对专业知识要扎实掌握, 遇到自己不确定的事情, 一定要第一时间向专业人士认真、虚心请教, 处理好细节问题, 尽量做到环环相扣, 不允许出现一点失误, 尤其是在财务账目的计算和管理上, 更要力求完美, 密不透风。

(三) 广告费投入具有盲目性。

在我们公司经营的过程中, 广告费的投入具有很大的盲目性, 特别是第二年的广告投入, 由于自己决策的失误, 我们投资了1, 500万的广告费却只有1, 600万的毛利。使流动资金减少, 造成了生产经营中的困难。由此看来, 面对问题, 我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程, 同时积极获取竞争对手的信息, 根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策, 在互惠互利的情况下, 可以选择和竞争对手合作。各个部门需要积极配合, 明确目标, 分解任务, 切实落实岗位职责, 做好自己的本职工作。

三、实验心得

为期两天的ERP沙盘模拟实验在忙绿紧张中结束了, 为我们组排名第四。在这次实验中笔者深深地感觉到了公司经营的不易, 特别是存在于强大市场竞争中的企业, 存亡往往是一念之差。实验过程中大家团结协作, 深刻体会到团队的精神与力量。我们组总体还可以, 前两年我们的职责划分不明确, 失误较多, 第三年开始, 我们都提高了重视度和责任心, 团队很协作, 各司其职, 各尽其能。总的来说, 财务谨慎认真, 营销趋于理性, 生产精打细算, 运营积极配合。

沙盘模拟实验还时刻提醒着我们:做事前要仔细考虑后果, 做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划, 不可盲目地按照计划实行。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁, 在机会来临时果断抓住、不犹豫。

通过这次实验, 知道了现代企业从销定产的全部流程, 了解企业管理中各个环节的功能, 感受企业实现盈利过程, 初步了解财务报告的各要素以及制作过程等, 包括整个企业的运作过程。从中切实感受到经营一家公司的艰难, 从资本, 资源损益的来源, 企业资源, 企业资产与负债和权权益的结构, 企业经营的利润和成本关系。我们做错了其中一个小程序, 结果可能让公司蒙受大损失, 所以需要认真地做好每一个程序, 努力避免出现任何错误。为以后的实际工作奠定良好基础。

摘要：ERP沙盘的模拟实验是一门对企业的管理技能进行培训和训练的课程, 具有一定的对抗性、知识性和趣味性。在普通高校的经济管理等专业的实验教学中设定。具体实验教学过程中, 主要分为专家诊断、案例分析和角色扮演, 将这几部分融为一体, 真正实现在实践中学习的目的, 本文主要针对ERP沙盘模拟经营实验报告进行分析, 总结心得。

篇9：药学部实习带教工作心得

【关键词】实习；带教；教学

【中图分类号】R-4 【文献标识码】A 【文章编号】1004-7484（2012）10-0535-01

实习是将学校的学习的理论知识与实践相结合的过程，药学部实习带教工作不单是培养实习生的动手能力，还要由带教老师将理论知识与药学部的实际工作内容结合在一起传授给学生，从而使学生对专业知识有更深的理解，同时要培养学生的行业作风以及沟通技巧，为其以后的专业、职业发展打下坚实的基础。

1 药学部实习带教特点

1.1 药学部下设部门多，专业性强

药学部管理的部门有门诊中药房、门诊西药房、住院中药房、住院西药房、制剂室、临床药学室等近十个部门，每个部门的工作内容都有很强的专业性。例如制剂室，对医院制剂生产方面的知识应用很多，包括多种剂型，从原材料购入到生产再到质量检验都有很强的专业性。而临床药学室,主要是对药品的临床应用及用药指导方面的工作,对药品的适应症、禁忌、注意事项和不良反应方面的知识应用较多。所以在药学部不同部门实习，实习生学习的知识的内容也有明显的不同。

1.2 实习生的专业及层次不同，实习内容因人而异

我院药学部每年带教中专、大专、本科、研究生等不同层次的药学及临床医学实习生百余人次，这对实习带教工作来讲是一个很大的挑战。科室要根据不同专业、不同层次的实习生的情况，安排不同的实习内容，让他们学以致用，更好的掌握专业知识。

2 新医患关系形势实习带教工作的影响

近些年来，我国的医患关系日趋紧张，医患矛盾十分突出，患者怨声载道，抱怨得不到相应的服务甚至利益受到伤害，医务人员承担繁忙的工作又要承担多方的压力。这对我们医药卫生行业的教育工作者带来同样大的压力，对我们带教实习生提出了更大的挑战。

2.1 更加注重行业作风的培养

良好的行业作风、认真负责的工作态度是每一位合格医药行业工作者首先应该具备的职业素质与修养。正所谓“医者，仁术也”，医务人员应怀有一颗仁爱之心，救死扶伤、悬壶济世。而实习生正是面临毕业，即将走上医药工作岗位的职业生涯的起步阶段，培养良好的行业作风，对学生未来的职业发展起到至关重要的作用。

2.2 注重培养学生与医患的沟通技巧

良好的沟通技巧是减少医患矛盾的重要条件之一，是建立互信医患关系的一条必经之路。郭伟[1]等认为其所在医院近90%的医疗纠纷起因均为医患双方沟通欠缺，也就意味着近90%的医疗纠纷是可以避免的。所以带教老师要指导学生细致耐心的服务患者，以良好的态度与患者及其家属交换意见，用专业、耐心、真诚赢得患者的尊重与信赖。

3 张弛有度，确保实习质量

张弛有度，就是找到一个契合点，能够严格管理实习，又能让学生在相对自由宽松的动手学习环境以及轻松的人际环境中，放开思维与心情，更多的学习、实践、掌握知识。

3.1 严格考勤、考核

带教老师要对实习生做好日常的考勤工作，杜绝迟到、早退、旷课、逃课，并且高标准、严要求，认真进行出科考核工作。一般出科考核包括理论考试及操作考试。理论考试是对在本部门实际过程中所学所用到的有关知识进行考核。操作考试是对学生在本部门实践动手能力的考核。

3.2 引导实习生自己动手、自己思考

带教老师按照实习大纲的要求进行教授后，要给实习生充足的环境进行实践及联系，一定要做到放手不放眼，必须给予监督、复核，以免出现差错。学生在熟悉药物及学会各种操作后，带教老师要锻炼学生处理问题的能力。例如让学生接待患者的咨询，引导学生运用自己的知识去解决问题，为病人服务[2]。

4 实习带教老师个人素质对学生的影响

实习带教老师想要带好实习生，自身素质非常重要。随着社会的快速发展，学生接触的信息量越来越大，使得他们变得越来越有思想，作为经常和学生打交道的实习带教老师，更应该加强修养和学习，不断提高自己各方面的素质，为学生树立良好的榜样。

3.1 实习带教老师应当具有强烈责任感

作为一名老师，负担着全面提高国民素质、提高全体人民，特别是青少年一代文明程度的直接责任。"教育者先受教育"，这就要求教师要时时处处以身作则，为人师表，凡要求学生做的自己必须先做到做好。正如孔子所说："其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。"正说明这个道理。一位具有强烈责任感的教师，他自然而然的会要求自己不断的提高自己的职业素质。具体表现在，不自觉中热爱着教育职业，热爱着教学工作，热爱学生，并会自觉的规范自己的行为。这样他便会受到学生的爱戴，赢得学生的欢迎与尊敬，进而才会出现良好的师生关系。反之，如果这个教师没有从心底里热爱教育事业，热爱学生,那么他便不会受到学生的欢迎，师生关系也因此受到影响。

3.2 實习带教老师要有宽广的知识面和丰富的知识。

实习带教老师面对的是复杂的工作，在进行科室分配的本职工作同时，也要兼顾实习生的带教。实习带教老师需要将专业内的多门课程融会贯通的体现在带教的内容上，这样的工作性质决定了实习带教老师应该具备宽广的知识面去解决学生的各种问题。再加之我们所处的社会又是一个信息爆炸的社会，实习带教老师更应该对求知充满渴望，要不断吸取新信息，努力提高自身的专业修养，向学生提供前沿的专业信息，让他们在自己的引导下主动的去吸纳新的知识，这种习惯的养成将对学生今后产生巨大的影响。

3.3 实习带教老师要有高尚的品格。

教育的首要任务是培养学生学会做人，中国有句话，叫做“先做人，后做事。”一个道德低劣的人，他获得的成功越大，对社会的危害的往往也更大。因此，实习带教老师的工作更应该是品格上对学生的影响，以道德教化人。实习带教老师自身职业道德水平对学生的影响极大。一个道德品质高尚的导师，能够使学生产生敬佩的心理，从而产生榜样和示范的效果。相反，一个品德欠高尚的导师，即使他有非凡的学术成就和组织管理才能，他的言行举止也难以教育感化身边的学生，甚至适得其反，形成逆反心理，给学生良好道德习惯的养成产生消极影响[2]。

实习是医学生向医药工作者过度的重要阶段，带教老师要培养学生的行业作风以及沟通技巧，管理、教学张弛有度，确保实习质量，更要不断提高个人素质，将专业知识与实际的工作内容结合在一起让学生融会贯通， 保证实习质量，提高带教水平。

参考文献：

[1] 郭伟，蒋耀光，王如文，等. 新医患关系下外科临床实习带教思考[J]. 重庆医学，2010，39（10）：1315-1316.

[2] 梁文能，唐红梅，陈木水，等. 浅淡医学专业学生的中药房实习[J]. 中医药导报，2009，15（9）：87-88.