大学生科技立项申请书

大学生科技立项申请书（通用6篇）

篇1：大学生科技立项申请书

1、机时费：300 元/人*3 人=900(元)

2、资料打印费：80(元)

3、不可预料费：900 元*10%=90(元) 共计 500+330+80+91=1070(元)

四、项目组指导教师意见(主要针对本项目意义、创新性以及研究方案的可行性等签署意见) 该项目对增强学生运用专业知识解决实际问题，收集专业学习的基础数据和信息具 有重要的意义。土地利用现状实时变更系统对于土地信息的收集、处理、管理、更新和 决策服务具有重要的意义，在数据标准化处理和信息集成方面具有创新性，项目依托桐 乡市国土局，将社会实践调查与科技立项有机结合起来，项目设置的研究方案切实可行。 建议立项予以资助。

签名：赵银兵 年 6 月 8 日

五、申请者所在学院审查意见(主要针对申请者和项目组主要成员素质与水平等签署意见)

(分团委盖章)

六、校团委聘请专家组意见(对项目可行性、先进性、科学性、前景性等签署意见)

七、校团委审批意见

(签章)

大学生科技立项申请书篇三

项目名称：安徽省高速公路扩建工程路基拼接技术研究 主管部门： 承担单位： 协作单位： 起止年限： 填报日期：

07 年 5 月 7 日至 08 年 12 月 31 日 07 年 5 月 7 日 安徽省交通厅 安徽省公路勘测设计院

(一)国内外现状、水平和发展

我国高速公路改扩建工程刚刚起步，国内尚无具体的设计和施工技术规范。和新 建高速公路相比，改扩建工程具有施工难度大、工艺复杂、质量要求高等特点。老路 基以下地基土固结度已达一定程度，而新建的拼接路基在未进行地基处理的情况下必 然会出现较大的工后沉降，这样新老路基就会产生较大的差异沉降，严重时会出现路 基拉裂，进而导致路面纵向开裂;另一方面老路基在新建路基荷载的作用下会产生新 的沉降，影响路拱坡度，路面出现凹陷区。可见消除路基差异沉降的衔接技术是改扩 建工程的核心技术，而这正是目前岩土工程界关注的热点问题。 国内由于高速公路加宽工程刚刚起步，研究水平主要停留在工程实践的水平上， 相关的理论研究无论在深度还是广度上更是存在着严重的不足，需要作更加深入系统 的研究。国外对于软土地基上高速公宽工程的理论研究尽管起步较早，但大多都建立 在离心模型试验和有限元模拟分析的基础之上。主要开展了以下几方面的研究。

1、软基处理方案优选 目前，在扩建工程中最常用的软基处理方法有隔离墙、桩网复合地基、塑料排水 板、湿喷桩(粉喷桩)复合地基、CFG 桩复合地基、轻质路堤等。

2、新老路基结合部的拼接技术研究 a. 边坡削坡和台阶开挖：最常用的开挖方式包括两种：一种是先削坡(1:0.5~1： 1)再挖成台阶状，另一种是直接挖成台阶状。台阶的开挖尺寸有一定的限制。我国 几条高速公路加宽工程都把台阶高度控制在 80cm 以内，台阶宽度根据边坡坡度、老 路边坡的填筑材料、压实度确定，在 60～200cm 之间。Richard J. Deschamps 等人通 过对非软土地基的调查研究，指出台阶的竖直高度不宜超过 1.5m。关于台阶面上的 内倾角，国内高速公路扩建工程中大多采用 2～4%的内倾角，出发点是利用内倾的 嵌锁作用增强新老路基的衔接，但是沪宁高速公路扩建工程课题组建议不设置内倾 角。因为影响台阶面压实效果、不利于排水，造成角隅处积水、内倾角的嵌锁作用不 明显

b. 土工合成材料的应用： Juha Forsman 和 Veli-Matti Uotinen、杨茂等都成功地 将土工合成材料应用于软土地基上公路的改建工程中，现场实测和有限元分析结果表 明使用土工合成材料可以有效地加强新填路基与既有路基的整体性、提高地基的承载 力和解决路基的不均匀沉降;可以降低由于路堤自重引起的水平应力，从而减少水平位移，有效地防止路面开裂;影响作用效果的主要因素是土工合成材料的刚度，并且 刚度越高作用效果越好。土工合成材料的铺设层数和位置存在多种不同方式。曲向进 对沈大高速公路加宽工程中土工合成材料不同的铺设层数和位置对路面结构的表面 主应力、表面变形以及层底主应力的影响进行了分析，指出以铺设二到三层土工合成 材料为宜，黄琴龙通过实验指出土工格栅埋设层位越往上,所起的加筋作用越明显。

c. 控制标准:

①路堤的压实度控制，海南环岛东线高速公路扩建工程中部分路段 提高了路基压实度标准：填方路基把规范规定的 90%压实度区提高到 93%，93%区 提高到 95%，95%区提高到 96%，合宁高速(大蜀山至陇西立交)扩建工程根据现 行路基设计规范进行路基压实;

②加宽路基允许工后沉降和新老路基差异沉降的控制 标准，沈大高速公路改扩建工程路基加宽技术研究课题组提出了新加宽路基工后沉降 量不大于 8cm 的控制标准。

河海大学在沪宁高速公路拓宽工程试验段地基处理中期 报告中指出：拼接路基施工后，原高速公路路基中心与新路肩的横坡度增大值应小于 0.5%，与原公路横坡相比不得出现反坡，拼接路基施工后，原路中心处附加沉降量应 小于 3cm。

d. 新老路基拼接的施工工艺： 国外针对软土路基上加宽路基填筑施工提出了间隙 法(The Gap-method)施工，这是一种二步填筑法，先在距离老路基一定距离外填筑 部分新路基，新老路基之间留有一定间隙(Gap) ，待地基固结一段时间后再填筑新老 路基之间的间隙。

由于在第一阶段新路基填土自重作用下的固结会使新老路基间隙下 的软土强度和水平应力提高，因而可以有效减小第二阶段填土对老路基产生的附加变 形，而且这种分步填筑法要比一次性整体填筑对老路基产生的变形要小。

3、加宽工程中的计算分析方法

(1)有限元法数值计算 目前，国外多采用 PLAXIS 岩土有限元软件，利用弹塑性摩尔库仑模型或修正 Cam-Clay 模型对加宽路基进行有限元模拟计算，如 H. G. B. Allersma 等人利用小型 离心机模型结合 PLAXIS 有限元程序分析了加宽路基两种不同填筑方法(普通水平填筑和间隙法填筑)对加宽路基的影响。周志刚等引入土工合成材料单元以及相相应 的接触面单元，以模拟筋土之间的相互作用，采用平面应变非线性有限元方法提出土 工格网处理填挖交界路基非均匀沉降的机理。

(2)沉降计算的参数反分析法 为了克服实验参数的离散性和不均匀性，利用老路基的现场实测资料，采用参数 反分析的方法来确定地基参数，以综合反映地基的基本特性。苏超成功的将地基参数 反分析方法应用到锡澄-沪宁高速公路的拼接工程。

(3)模型试验分析

a. 离心模型试验 利用离心机模型试验来模拟软土地基、新老路基及加筋土工合成材料，量测加 宽路基的沉降量及孔隙水压力的消散情况。南京水利科学研究院曾进行过沪宁高速公 路的路基离心模型试验，取得了较好的结果。A. G. I. Hjortns-Pedersen 和 H. Broers 曾利用大型离心机模型试验和 PLAXIS 有限元程序分析了加宽路基施工过程中软土地基的力学特性和变形特性。

(二)研究内容和目标(包括阶段目标、最终目标)及主要经济技术指标

国内外由于高速公路加宽工程研究水平主要停留在工程实践的水平上，相关的 理论研究无论在深度还是广度上更是存在着严重的不足，需要作更加深入系统的研究。

专题一：

建立扩建工程通用的弹塑性有限元模型并综合进行变形特性研究 弹塑性有限元模型 利用老路基的现场实测资料，采用参数反分析的方法来确定老路基下的地基参 数;通过现场实验确定加宽部分路堤下地基的参数;建立能反映土工格栅受力特性的 单元及桩土联合作用的接触单元;模拟在不同填土高度、不同拼宽宽度工况下路基变 形特性。并通过典型离心模型试验修正有限元模型，最终建立较为客观的扩建工程通 ， 用的弹塑性有限元模型，并研究其变形特性。

专题二：

加宽路基允许工后沉降和新老路基差异沉降的控制标准 根据路面横坡、纵坡和平整度要求探讨路面功能性要求;采用弹性力学多层路面 结构体系理论分析路基不均匀沉降引起的路面结构层中附加应力，并考虑车辆荷载的 作用，探讨我省特有路面结构性要求容许的不均匀沉降;根据容许不均匀沉降，提出 拓宽地基上高速公路扩建工程中的工后沉降控制指标。

专题三：

地基处理方法的优选 为了将拓宽路基对既有道路产生的附加沉降和新老路基之间的不均匀沉降控制 在可以接受的范围之内。只有在理论分析的基础上寻找经济、实用的工程加固措施， 使新老路基成为一个良好的整体。为此针对扩建工程的变形特性，可以开发实用的地 基处理新技术，如刚柔结合、薄壁管桩的处理方法等。对于不同的地质情况，从技术可行性、经济合理性、施工便捷性等多方面综合优选适宜的地基处理方法。 研究目标

1、在扩建路基仿真数学模型的基础上，得出不同工况下路基的变形特性、土工格栅的最佳布置方案，并明确路基的压实度。

2、针对我省的不同路面，提出加宽路基允许工后沉降和新老路基差异沉降的控制标准。

3、根据路基的变形特性及地基的地质情况，提出相应的经济合理的地基处理方法。

自从 80 年代以来，我国已修建 4 万多公里的高速公路，其中 4 车道占绝大多数。 目前部分已修建 4 车道的通行能力已不能满足日夜增长的交通量的需求，需要对原有路基拓宽。自广佛高速公路加宽工程动工以来，先后有海南环岛东线、沪杭甬、沈大、南京绕城、沪宁等高等级公路相继局部或全线扩建加宽。扩建工程在全国迅速开展起 来，我省先后进行马芜-芜宣高速公路拼接、庐铜-老合铜路拼接，合宁高速大署山至 陇西段拓宽。由于高速公路扩建工程是刚刚开始的新事物，理论和实践经验不足，可借鉴的成果较少，设计、施工、技术控制标准等内容规范都涉及不多，为了路基的安全,设计过于保守，不经济科学，造成了巨大的浪费;另一方面由于对扩建工程路基 变形特性的认识的模糊，跳不出新建工程的设计方法和认识，出现局部路基失稳，路 面纵向开裂的事故，社会负面影响大。从长远发展和经济效益的角度讲，高速公路的 改扩建工程将是本世纪初我国公路建设亟待解决和必须解决的重要问题，具有非常重 要的现实意义和前瞻性。

(三)达到的科学技术水平、经济、社会效益及其推广应用范围

高速公路扩建工程路基拼接技术研究属于应用科学。

由于高速公路扩建工程是刚 刚开始的新事物，理论和实践经验不足，通过本项目的科验研究，使设计人员从理论 方面对高速公路扩建工程的特性有更加系统的认识，澄清思想上的混乱，填补路基设 计规范在扩建工程路基拼接技术方面的空白，技术方面达到国内交通行业领先水平。 目前我省已拉开高速公路扩建的序幕，然而在此方面，理论和实践经验不足，有 许多认识上的误区，致使设计具有盲目性，无形当中造成了资源的浪费;施工中，由 于新老路基间的不均匀沉降，出现路基拉裂，进而导致路面纵向开裂的事故，不仅延 误工期、增加投资，而且造成极大的负面社会影响。因此，从长远发展和经济效益的 角度讲，高速公路的改扩建工程将是本世纪初我国公路建设亟待解决和必须解决的重 要问题，具有非常重要的现实意义。 目前国内高速公路加宽工程研究水平主要停留在工程实践的水平上，一般在旧路 加宽改造工程的实施之前，根据以往扩建工程的路基拼接技术进行方案试验研究，具 有粗放性、行政性特色，相关的理论研究无论在深度还是广度上更是存在着严重的不 足，需要作更加深入系统的研究。因此，本科研从路基变形的特性、差异沉降控制标准、地基处理方法的优选出发，推进国内高速公路加宽工程理论的深化，在较完善的 理论基础上提出路基拼接技术方案，是一项非常有经济价值的研究活动，在全国改扩 建工程方面有推广的价值、意义。

(四)研究，试验方法和技术路线(包括工艺流程)

关于专题一技术路线：

以国内多条高速公路扩建工程项目为依托，采取室内试验、沉降观测与理论分析 相结合的方法进行科学分析拓宽路基变形特性研究。

室内试验主要开展新老路面、路堤、地基土的一些物理、力学指标;进行各种土 工材料的室内拉伸试验、桩土载荷实验、不同压实度下直剪试验以测得模拟土工格网 与土体界面摩擦的接触面单元的切向弹簧模型参数;在典型离心模型试验基础上最终 建立较为客观的扩建工程通用的弹塑性有限元模型，并研究路基及土工格栅的变形特性，并评价路基压实度、土工格栅的布置方案。 沉降观测主要为收集路基沉降、不均匀沉降的观测，以检验扩建路基有限元模型 的通用性，并评价有限元计算结果。

关于专题二技术路线：

加宽路基处新老路基的差异沉降的控制标准，目前尚无明确的定论，本文从路 面结构的功能性和结构性要求两方面，分析高速公路扩建工程路基容许的工后差异 沉降。对于功能性要求以不降低公路等级、服务水平出发;对于结构性要求方面， 在建立弹塑性模型的基础上，采用半波正弦荷载来模拟汽车竖向动载。考虑汽车荷 载和土体固结共同作用产生的差异沉降,对不同路面受力变形特性的影响,进而得出 一种计算路面破坏时临界差异沉降的方法。

关于专题三技术路线：

在载荷实验下研究桩、墙土共同作用的特性，并测得桩、墙与土体界面摩擦的接 触面单元的切向弹簧模型参数;在深刻认识拓宽路基变形特性的基础上，建立不同地 基处理工况下一般弹塑性有限元模型，通过有限元计算，分析路基变形情况;在理论 分析的基础上寻找经济、实用的工程加固措施。最终得出不同地质条件、不同填土高 度推荐采用的处理方案，以指导设计。

签名：

日期：年 月 日

篇2：大学生科技立项申请书

项目类型：

科技发明制作

申 请 者：

张 乐平

学院：

地球科学学院

申请日期：

2009-6-8

共青团成都理工大学委员会 制 二○○九 年 六 月 八 日

表一

姓 申 请 者 学 学 名 院 历 张乐平性别 男 学号 01030206 专 业 政治面貌 共青团员

地球科学学院 (b)a.专科;b.本科;c.硕士;d.博士

地理信息系统 15882411966

联系电话

申 请 项 目

申报课题 性 学 质 科

土地利用现状实时变更系统研究 (b)a、自然科学类学术论文;b、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文; c、科技发明制作 地理信息系统 项目组成员人数 博士生 硕士生 本科生 5 专科生 合计 5

项 目 组 构 成

指导教师 (副教授及其以上职称者) 姓 名 职 称 赵银兵 讲师

研 究 项 目 主 要 内 容 及 意 义 摘 要

内容: 内容:以土地利用现状数据库为基础，结合用地审批的流程，对土地利用现状数据库实施实时动 态管理，形成土地利用现状分类统计表、土地利用现状变更流量表及土地权利人统计表。为管理 部门用时掌握土地利用现状变化，实现对土地利用现状的动态监测提供服务，为提高土地的利用 效率，节约、集约利用土地和加强耕地保护提供决策依据。

意义： (1)保存大量的地形测量、航测或卫星遥感的数据; (2)将地形测量等数据矢量化，形成 意义： 土地利用现状信息库; (3)实现各类数据的动态对接，便于实施动态管理; (4)有条件时配于数 码像片，形成三维立体地图。

摘要:(1)借助浙江省桐乡市国土资源局已经建立的土地利用现状数据库，获取数据库包含的各 摘要 项内容; (2)获取浙江省桐乡市土地信息与勘测中心 2007 年 11 月 1 日至 年 10 月 31 日间 所有测绘的矢量数据; (3)获取浙江省桐乡市 2007 年 11 月 1 日至 2008 年 10 月 31 日间农用地 转用审批资料; (4)编制土地利用现状变更软件; (5)形成 2008 土地利用现状变更年度土地利 用现状变更成果。

预 期 研 究 成 果

(1)2009 年 6 月- 8 月 获取浙江省桐乡市土地利用现状数据库(局部) ; (2)2009 年 6 月-10 月 获取浙江省桐乡市土地信息与勘测中心年度测绘成果; (3)2009 年 7 月-9 月 编制土地利用现状变更软件; (4)2009 年 10 月- 11 月 形成 2008 年浙江省桐乡市土地利用现状变更调查成果; (5) 年 1 月 完成相关报告撰写

表二 一、项目的科学依据和意义(包括应用前景、学术思想、立论根据、特色和创新之处，主要 参考文献。 )

应用前景: 1. 应用前景: 随着 3S 技术的发展,地理信息系统参与政府部门的管理日趋频繁。特别是大型数据库的出现，解 决了计算机内存与管理信息数据量之间的矛盾， 同时， 勘测仪器和手段的更新为各类数据的矢量化提 供了保证， 为地理信息系统服务政府管理提供了更为广阔的天地。 地理信息系统的作用课程变得越来 越重要，服务范围越来越广。通过建立地理信息系统, 管理人员可以及时更新信息内容,可以方便地 查找所需资料,为提高工作效能提供更便利的环境，为提高管理决策的科学性提供支撑。学术思想： 学术思想： 学术思想 GIS 工程管理、数据库、软件工程思想等 。 2. 立论根据:(1)浙江省桐乡市国土资源局已经建立了全境 1： 的土地利用现状数据库，使我们开 立论根据: 土地利用现状变更系统有了现实可能性; (2)浙江省桐乡市土地信息与勘测中心积累了大量的土地勘 测数据和当地农用地转用审批的资料， 可以充分利用现有资源; (3) 我们所学的专业是地理信息系统， 兼备了遥感、数据库及 GIS 知识，有能力也有信心开发该系统; (4)采用模块化的程序设计方法，既 便于系统功能的各种组合和修改，又便于技术人员的补充和维护。 特色及创新 及创新: 3. 特色及创新: (1)该系统有很强的实用性，便于实验人员管理和教师安排实习课程; (2)该系统具有鲜明的整体性、综合性、层次结构和目的性，数据处理既独立又相互关联，构成一 个供不同专业学习使用的数据体系; (3)利于实验资料的共享资源共享，师生可根据自己的需求运用于其他的政府管理系统。 参考文献： 4. 参考文献： 国土资源部.第二次全国土地调查技术规程 TD/T1014-2007 国土资源部：土地利用数据库标准 报批稿 马秀麟 郏示德.管理信息系统及其开发技术.清华大学出版社及北京交通大学出版社,.3 苗雪兰 刘瑞新 宋会群.数据库系统原理及应用教程.机械工业出版社,.3

二、采取的方法(包括研究工作总体安排和进度，所采用的方法，可能遇到的问题和解决办 法)

步骤: 1. 土地利用现状数据库的获取与熟悉(2009 年 6 月—2009 年 8 月): 问题：受专业知识限制，课题组售人员对数据库结构的理解问题。 解决方法：请教老师，与各专业人员进行沟通。 2. 勘测数据及其他数据的获取(2009 年 6 月—2009 年 10 月) ： 问题：对数据的形成及转移变化过程的理解问题 解决方法：请教管理人员或专业人员 3. 编制土地利用现状变更软件。 问题：忽略了一些未知的错误，使得评估不合理。解决方法：针对系统评价中存在的问题，对症下药，不 断改善系统。

三、预期的费用(包括实验材料费、租赁费、机时费、交通费及其它费用)及来源。

1、机时费：300 元/人*3 人=900(元) 2、资料打印费：80(元) 3、不可预料费：900 元*10%=90(元) 共计 500+330+80+91=1070(元)

表三 四、项目组指导教师意见(主要针对本项目意义、创新性以及研究方案的可行性等签署意见) 该项目对增强学生运用专业知识解决实际问题，收集专业学习的基础数据和信息具 有重要的意义。土地利用现状实时变更系统对于土地信息的收集、处理、管理、更新和 决策服务具有重要的意义，在数据标准化处理和信息集成方面具有创新性，项目依托桐 乡市国土局，将社会实践调查与科技立项有机结合起来，项目设置的研究方案切实可行。 建议立项予以资助。

签名：赵银兵 2009 年 6 月 8 日 五、申请者所在学院审查意见(主要针对申请者和项目组主要成员素质与水平等签署意见)

(分团委盖章)

六、校团委聘请专家组意见(对项目可行性、先进性、科学性、前景性等签署意见)

年 七、校团委审批意见

篇3：大学生科技立项申请书

党支部组织生活是党员交流经验、提高能力的重要平台, 是总结回顾、多思奉献的重要场所, 是党员学习理论、党性锻炼的重要阵地[1]。随着时代的进步, 党员知识结构、思想意识发生了很大变化, 对党组织生活的期待也越来越高, 传统的组织生活内容、形式已不能满足党员的需求。高校党支部的党员具有“高学历、高职称”的特点, 教学、科研、学习等任务繁重, 如果党组织生活形式单一、内容空乏, 将使党员对组织生活缺乏吸引力、感召力、约束力, 进而影响组织生活的质量和成效[2]。网络时代背景下, 高校教工党支部积极探索新形势下党支部组织生活的新形式、新方法, 创新党支部的组织生活是落实党的基层组织建设的重要抓手和有效途径, 能有效激发基层党组织的吸引力和活力, 增强党支部的号召力和凝聚力, 激发党员在学校建设中的模范表率作用, 具有重要的现实意义[3]。本课题组通过对天津科技大学经济与管理学院办公室党支部组织生活现状的调查分析, 构建基于网络的组织生活创新模式并进行具体实施和效果评价, 为高校教工党支部的组织生活建设的创新研究提供了借鉴。

二、支部组织生活现状分析

1.支部概况。经济与管理学院办公室党支部 (以下简称院办支部) , 现有党员9人, 其中6人为行政管理工作人员, 1人为实验管理员, 2人为食品安全战略与管理研究中心人员;8人具有中级职称, 1人为高级职称;党员比例占院办支部总人数的100%;从学历结构来看, 9人都具有硕士学位。

2.支部组织生活现状分析。通过调查, 课题组了解了院办支部的组织生活内容、形式、频率、效果和满意度, 以及支部生活结合网络开展的形式和效果, 并广泛征求了党员对组织生活的意见和建议, 分析如下:院办属于二级学院的窗口部门, 处在学院工作的第一线, 人员结构以青年为主, 学历层次较高, 有一定的辨别和分析能力, 对新事物的接受能力较强, 同时又具有青年人所特有的偏激情绪和独立思想。通过调查了解, 该党支部组织生活主要以支部大会的形式展开, 结合每年一到两次的办公室会议等活动, 83.3%的党员都能正常参加组织生活, 16.7%的党员因个人事务缺席2次以上。此外, 由于支部经费缺乏, 支部活动的质量也受到一定影响, 降低了党员参与组织生活的热情。也有个别党员对组织生活认识不到位, 参与组织生活的积极性不高。同时, 由于支部党员的教学、科研、学科建设和专业建设任务繁重, 组织生活开展受到时间和空间限制较多, 组织生活的形式和内容较为单调, 90%以上的组织生活结合学科工作展开, 由于学校及个人事务等原因, 有25%的党员每年参加组织生活不到5次。通过调查了解, 支部的教师党员对组织生活总体有较好的认识, 当组织生活时间和个人安排发生冲突时, 88.9%的党员首先会保证组织生活的时间, 但也有11.1%的党员在组织生活和个人安排之间会进行衡量和选择。影响党员对组织生活态度的原因, 一方面是由于组织生活的内容和形式缺乏吸引力, 另一方面是工作或者家庭事务较多。多数党员认为, 现有组织生活模式枯燥乏味, 需要创新形式, 同时也认为, 组织生活能提高党员的党性修养, 提高党员群体的凝聚力, 希望组织生活能成为党员相互直接交流和学习的平台, 杜绝单纯性的学习文件, 组织生活的内容和形式需要更新, 活动地点要有更多的可选择性。党员们提出支部生活要多样化、常态化, 尤其是要充分利用网络手段传递资讯, 学习文件和开展各类评选、民主评议等活动。

三、创新组织生活模式的意义和网络化背景下组织生活

创新组织生活模式是指打破传统的党组织活动, 打破以往单一、枯燥和时空限制的组织生活, 结合信息化时代下网络传媒的优势, 实现组织生活的形式多样性[4]。

1.创新组织生活模式的意义。胡锦涛同志在2009年指出, 要运用信息网络技术来加强和改进党的建设, 提高党建工作效率。各级干部要学习和熟悉信息网络, 善于运用信息网络, 提高运用信息网络进行引导和管理的能力。创新组织生活, 要充分利用互联网的优势, 创建一个基于网络的组织生活模式对于提高组织生活的时效性、实效性具有十分重要的意义。中央政治局委员、组织部部长李援朝也曾在中央党建工作会议上提到, 要充分利用网络的优势, 开展党建工作。借此启示, 课题组尝试利用网络载体, 建立网上党支部, 以网络党校、支部QQ群、会员留言、学习资料网上阅读学习、下载等形式开展网上互动交流的党组织生活, 实现支部建在网上的模式。

2.网络化背景下组织生活创新模式的特点。网络化的组织生活模式, 便于普及党建知识。网络平台提供了最实时、快捷的海量信息, 通过各种网络载体, 党和国家的政策方针、学校的文件和会议精神可以完整及时地传达给每位党员和群众, 让师生及时了解学校的政策方针动态。同对, 各类先进集体和先进人物事迹的学习, 给党员教师以灵活选择学习时间和地点的便利。网络集文字、图片、音频和视频与一体, 极大地增强了组织生活的吸引力和感染力。网络突破时空界限, 拉近了党员和党群间的距离, 通过QQ群、论坛和微博等多样化的网络工具, 扩展了组织生活的形式, 可以使基层党组织更及时、全面地倾听到来自党员和群众的真实声音, 了解党员群众的实际情况和真实想法。同时, 网络工具的互动功能可以实现党员之间、党员和群众之间及时的沟通和交流, 激发党员参与组织生活的热情, 更有效地发扬民主[5]。网络高效即时的交互功能, 增强了组织凝聚力。互联网技术的运用, 克服了地域和时空限制, 以及各级党组织之间的壁垒, 增进了党组织与党员、党员与党员、党员和群众之间的互动交流, 扩大了党支部的工作覆盖面, 也进一步增强了基层党组织的凝聚力、战斗力和号召力。

四、基于网络的组织生活模式构架

1.充分利用学院网站党建专栏。通过学院网站载体, 开辟教工党建专栏, 将党的理论知识、当前的热点和重点问题以Word文档、PPT文档、图片文件、视音频文件等多种形式系统地呈现在网站上, 并及时更新, 提供在线学习、网上下载等多种功能, 以满足不同学习者的需要, 最终达到加强理论知识学习的目的。此外, 在党员发展过程中, 通过网站公示党员发展、党员转正情况, 保证党员发展过程的透明度, 实现网络监督功能。

2.创建并充分利用党建工作群开展党建工作。支部建立由支部党员组成的党建工作QQ群或讨论组, 及时传达上级党组织的文件精神, 开展学院各项党建工作的部署和检查, 沟通和交流党建工作信息。各支部建立党员工作QQ群, 要求所有党员加入, 支部通过党员工作群部署支部工作, 开展在线学习和交流, 召开民主评议会议, 提供资料下载等, 成为党员之间信息互动、情况互通、工作互助和困难互帮的新平台, 并通过各类党建工作群形成一个交叉立体的党建网络。

3.组织学习的形式与方法。借鉴学院党委理论中心组学习经验, 将党支部学习按照研究课题或项目的形式进行, 每个支部党员主持一个学习主题, 每年5~6个主题, 制定计划, 陆续在支部学习会上进行汇报和交流, 并且将学习资料汇编成册, 发表在网络平台上, 以供交流, 这样能保证学习的计划性和有效性。同时, 要求支部党员“上好一次课”、“写好一篇文章”、“读好一本书”, 自觉提高自身的理论和政治素养, 使学习成为一种习惯。

4.设立书记邮箱, 开展网上监督功能。通过会议、网站和微博等途径公开支部书记邮箱, 主动接受广大群众和党外人士以及民主党派的意见和建议, 增强党建工作的公开度和透明度。

五、基于网络的组织生活模式效果评价

基于网络的组织生活模式经过院办教工党支部近一个学期的具体实施, 效果显著, 本课题组对运行效果进行了分析, 结果表明, 支部9位党员, 100%的党员都认同通过网络开展组织生活的模式;有100%的党员开通了QQ并加入了党支部QQ群, 这些党员对QQ群在组织生活中发挥的作用认可度为100%;100%的党员表示能经常浏览学院党建网页, 并通过网站学习有关资料。此外, 党员参加组织生活的积极性也有了较大的提高, 83.3%的党员保证每次都能按期参加网络组织生活, 11.11%的党员因教学科研、个人事务等原因缺席1次。较之传统的组织生活模式, 基于网络的组织生活模式在实际运用中取得了更好的效果。

六、结论

充分有效地利用网站、QQ群、电子邮箱等一系列网络化的党建工作新载体, 拓展了支部组织生活新领域, 有助于增强党建工作的针对性、有效性。创新基于网络的党组织生活模式, 就是利用现代化的网络技术对传统党建在信息传播、信息沟通、党员管理等领域所进行的一种创新、拓展和延伸, 使网络成为党建工作新的平台, 成为有效开展党组织生活的新载体, 打破了时空限制, 最广泛地调动党员参与组织生活的积极性, 提高了组织生活效率。

参考文献

[1]中共中央加强改进新形势下党建若干重大问题的决定[Z].中国共产党第十七届四中全会.

[2]吕保华.高校教工党支部组织生活实效性研究——基于湖北省高校教工党支部的调查分析[J].重庆科技学院学报 (社会科学版) , 2011, (22) .

[3]黄华玲, 杨晓苏, 等.高校教职工党支部提高组织生活质量创新性思考[J].新西部, 2010, (18) .

[4]陈志峰.高校基层党支部组织生活创新的基本路径[J].长沙航空职业技术学院学报, 2011, (1) .

篇4：大学生科技立项申请书

【关键词】计算机技术；科技；立项

科技项目不同于一般的项目，科技项目无论是在实用性还是在学术性方面，其复杂程度和重要程度都要高于一般的项目。科技项目是国家所支持的研究项目，在立项的过程中，每一个步骤都要得到众多的肯定，并且具有较高的可行性才能被立项。立项中的管理工作也没有想象中的那么简单，无论是管理人员还是管理方向或者是具体的方式方法都在一定程度上决定整体科技项目的结果。因此，计算机技术被当做最有效的技术来进行科技项目立项管理工作。本文就此进行一定的讨论。

1.科技项目立项管理概述

科技项目立项管理是科技项目的重要组成部分，随着科技项目的不断发展，尤其是国家支持的科技项目立项、规划、实施等一系列工作的展开，与项目有关的图纸、报告、文件等资料和数据会不断的产生。这些信息对科技项目的立项来说是非常重要的，如果缺少其中的一个信息，很有可能造成重大的隐患，在客观上降低可行性，并且导致上面否决立项。另一方面，科技项目管理是通过对各个系统、各项工作和各种数据的管理，使立项工作能够较为顺利的进行，减少其中的阻力，同时使科技项目的每一个信息都能及时的获取和整理，既不会丢失又能够及时找到。由此可见，科技项目立项管理贯穿于立项的每一个工作，在今后的工作中，必须采用高科技的设备和系统来进行管理，也就是本文所要讨论的计算机技术。

2.科技项目立项管理的主要任务

从现有的发展来说，科技项目立项管理的主要任务是：数据—信息—决策—结果。根据这样的顺序来进行管理，针对薄弱环节采取针对性的措施，从而达到一个较强的保障作用。另一方面，还要在科技项目立项管理的交流过程中，形成跟科技项目有关的各种信息流，保证得到最前沿的信息，及时的更改错误，让科技项目能够更广泛、更顺利的应用到实际的生活和工作中，从而促进居民生活水平和工作水平的提高。

3.计算机技术在科技项目的立项管理中的应用

由于计算机技术在现阶段的发展中比较迅速，而且很多的工作人员的工作量较大，针对这种情况，必须将计算机技术应用到科技项目的立项管理中，加强工作效率，减轻工作压力，从客观上促进科技项目的立项工作。

3.1多媒体技术的应用

随着多媒体技术的发展以及科技项目立项数量的增多、管理水平的提高，目前已经具备了这样的条件，在时间维上，以实物图形展现科技项目的每一个部件、每一个工序的软件，将以立项管理商品化软件的形式推出，这种带有突破性质的技术进步，可能具有划时代的价值。由此可见，多媒体技术能够帮助科技项目在立项管理中，更加明确所要加强的环节。同时利用此项技术能够帮助科技项目直观的展示在人们面前，避免了单纯口述或者文字形容带来的空虚。另一方面，多媒体在进行开会以及各种发布会的场合，也非常适用，可以让更多的人了解和知道科技项目的发布以及进程。

3.2网络技术的应用

作为一个科技项目，参与方很多，如：政府机构，业主、设计、监理、总包，各专业分包。科技项目的很多信息需要及时交流、沟通、讨论、共享，项目网站设立一个交互式信息平台是非常必要的。这种信息交流平台一般我们是用论坛的方式来表现。在运用网络技术以后，科技项目的立项管理工作更加权威，能够利用网络的力量，调查和了解更多人的实际想法，并且在很多环节及时改进，从而促进科技项目的立项工作，避免不必要的麻烦和冲突。除此之外，由于应用了网络的平台，减少了实际社会调查的成本，在一定程度上为立项工作节省开支，因此是网络是一项非常可取的管理措施。

3.3计算和统计软件的应用

每一个科技项目在立项的时候，都需要应对大量的数据和资料。单纯的依靠人工来进行，势必会出现较大的误差，而且一旦发生问题，要想找出根源非常困难，因为所有的员工都是不断变化的。经过一定的讨论和分析以后，科技人员决定利用计算机的相关技术来进行立项管理措施，其中的计算和统计软件是非常值得肯定的。主要原因在于，计算和统计软件只需要工作人员将数据和资料输入到计算机当中就可以了，之后计算机会按照计算和统计软件的运行模式来直接算出结果，而且误差较小。软件的使用，为科技项目对立项管理产生了很大的积极影响，而且减少了工作量，提升了工作质量。

3.4计算机的存储

科技项目的实际作用要比想象中的更大，因此在立项的过程中，会接触到大量的数据、资料，这些东西都需要被存储起来，进而在应用的时候能够及时找到。计算机技术的存储技术帮助科技项目的立项管理实现了这一功能，而且占用空间很小，无论是图纸还是合同，亦或是各种数据资料，计算机都能将其以需要的方式存储进去，丝毫不耽误应用。

4.对应用计算机技术的思考

科技项目的立项管理在实际的工作中，的确具有很重要的作用。计算机技术虽然能够满足科技项目的立项管理，但此项技术并不是万能的，总有计算机技术做不到的地方。我们在进行立项管理工作的时候，需要根据实际的情况来应用计算机技术，将众多的工作有序进行，如果全部都用计算机技术来进行，不见得是多好的事情。有时候，甚至会产生一定的不良影响。

5.总结

本文对计算机技术在科技项目的立项管理中的应用进行了一定的讨论，从现有的情况来看，计算机技术在应用的过程中，展现出了较好的态势。不仅有效处理了立项管理中的很多问题，同时还将一些隐患有效清除，避免了问题扩大化的情况。 [科]

【参考文献】

[1]罗冬生.浅析计算机应用技术在工程项目管理中的应用[J].数字技术与应用，2010（07）.

[2]刘玮，刘凤娟.计算机应用技术在工程项目管理中的应用研究[J].光盘技术，2009（03）.

篇5：农业科技生态园项目立项申请报告

利用现有50亩水塘，养鱼垂钓、划船荡漾。一派荷塘月色、江南水乡之美景。

7、农产品加工

利用五谷杂粮、新鲜蔬菜、特色品种、活鲜水产品等食品加工包装。注册商标，创立自己的江恒品牌。

五、项目管理

河北江恒农业科技有限公司实行六部一室的管理组织架构即:办公室、项目部、生产部、经营部、外联部、后勤部、保安部。

六、项目营销

1、市场分析

江恒农业科技生态园有很好的地理优势，离石家庄北二环只有5公里路程，南水北调、小清河从园区经过，北面紧邻政法学院及武警学院、经贸大学等高校。有着927.3万人的石家庄市，60岁以上老年人就达到了105万。随着人们生活水平的不断提高，人们越来越追求返璞归真的休闲境界。农业科技生态园有适合他们的开心假日农场，有高效的科研基地，经济效益可观、市场潜力巨大。

2、市场营销

利用不同的媒体做好农业科技生态园的宣传推广工作。根据不同的季节、节日、不同植物的生长情况，开展各种活动。利用乡村文化，搞好农业园区的文化节日活动，以此做好市场营销，达到收益目的。

七、项目投资

项目总投资拟定3000万。其中土地租赁150万、温室大棚2000万，科研基地150万、鱼塘50万、景观建设150万、农产品加工150万、基础设施建设100万、广告投入200万、其他投入50万。

八、综述：

随着农业技术进步、农村产业结构调整和社会经济发展的需要，这种兼顾生态、经济和社会效益协调发展的农业科技生态园模式将具有广阔的市场。坚持多产业一体化的发展方向，将第一、三产业有机结合使现有农业发挥多种功能;同时园区有机农业的生产模式也为生态农业走上产业化，即实现生产、加工、销售的一体化、规模化、专业化和集约化进行了模式上的探讨，以生态农业的设计实现其生态效益;以现代有机农业栽培模式与高科技生产技术的应用实现农业科技园的经济效益;以农业科技生态园的规划设计实现园区的社会效益。经济效益、生态效益、社会效益三者相统一，建立可持续发展的农业科技生态园。

项目申报条件已成熟，现恳请给予立项为盼!!

申请人：

篇6：大学生科技立项结项论文

题目：跨境电子商务发展现状

主持人：

专 业：

学 号：

大学生科技立项结项论文

跨境电子商务发展现状

摘 要

随着经济的全球化，各国跨境电商日渐风靡。跨境网购消费总额前三名分别是：美国、英国、德国。目前主要跨境电商企业已经开始了国际化进程，如美国eBay、亚马逊、中国阿里巴巴、日本乐酷天等在本国站稳脚跟后迅速向海外扩张势力。

面对快速发展的国际跨境电商，我国跨境电商也发展迅速。2013年我国跨境电商平台企业超过5000家，境内通过各类平台开展跨境电子商务的企业已超过20万家。2014年我国跨境电商交易额达4万亿元，比上年增长30.6%，占进出口总额14.8%，增速远超同期外贸增速。2015年跨境电商交易规模达5.4万亿，同比增长28.6%，其中出口占比达到83.2%，进口比例16.8%。我国跨境电商在快速发展的同时，还形成了一定的发展格局及特点。目前我国主要跨境进口电商模式有平台模式、自营模式、C2C代购模式等九大模式。各大电商平台根据自身情况选择合适的发展模式，竞相布局跨境电商领域。

关键词：跨境网购 快速发展 国际化

I

大学生科技立项结项论文

目 录

绪 论.......................................................1 第1章 跨境电子商务发展现状调查设计方案......................2 第1.1节 调查背景............................................2 第1.2节 调查目的............................................2 第1.3节 调查对象............................................2 第1.4节 资料收集方法........................................2 第2章 跨境电子商务发展现状及未来发展趋势....................3 第2.1节 跨境电子商务发展现状调查结果........................3 第2.2节 跨境电子未来发展趋势................................3 第2.3节 跨境电子商务澎湃发展的原因..........................4 第2.4节 出口跨境电商现状....................................5 第3章 跨境电商发展过程中存在的挑战..........................6 第3.1节 跨境电商发展过程中存在的挑战........................6 结 论.....................................................7

II

绪 论

随着互联网和国际物流公司的快速发展使我国跨境电子商务快速发展，我国跨境电商行业当前体现出三个特征：跨境电商交易规模持续扩大，在我国进出口贸易中所占比重越来越高；跨境电商以出口业务为主，出口跨境电商有望延续快速发展态势；跨境电商以B2B业务为主，B2C跨境模式逐渐兴起且有扩大的趋势。同时，国家政策对跨境电商的扶持力度大幅提高，体现出其作为发展催化剂的重要作用，这为跨境电商未来的发展提供了必要的内生性动力。

现在越来越多的人为了方便节约时间，网上购物越来越贴近人们的生活。b2c、c2c模式在降低运营成本、方便快捷等方面的优势，大大降低了企业和个人的行业进入门槛，一时间网商如雨后春笋般纷纷涌现。网络购物的兴起，正悄然改变着社会的商业结构和生活方式。网上购物已经从当时雾里看花遥不可及的状态，变成了当今最火爆，最适合上班族、年轻族群购物口味的一种购物方式。网上购物已经慢慢地从一个新鲜的事物逐渐变成人们日常生活的一部分，冲击着人们的传统消费习惯和思维、生活方式，以其特殊的优势而逐渐深入人心。

这次调查的目的是了解跨境电子商务发展的状况，对我国和全球经济未来的影响，以及对大学生就业存在的机遇和挑战，为今后的就业打下一定的基础。

第1章

跨境电子商务发展现状调查设计方案

第1.1节 调查背景

随着互联网和通信技术的快速发展，使跨境电子商务迅速普及，越来越多的人为方便节约时间和节省成本而选择网上购物，随着经济全球化的发展和人们对于科技的重视，物流和支付方式等基础设施的发展，选择跨境网上购物这一快捷方式已经趋于普及。为了更加了解跨境网上购物的现状，本项目就我国主要的跨境电商平台和商家进行了调查。

第1.2节 调查目的

随着网络普及和物流系统的发展，跨境网上购物成本的不断下降，网上购物已经成为当今最适合上班族、年轻人购物的一种购物方式。网上购物已经慢慢地从一个新鲜的事物逐渐变成人们日常生活的一部分，冲击着人们的传统消费习惯和思维、生活方式，以其特殊的优势而逐渐深入人心。跨境电子商务对传统贸易和一些国家的经济产生了巨大的影响，了解跨境电子商务的发展现状对于了解未来的经济发展模式和趋势有重要的作用。

第1.3节 调查对象

本次调查的主要对象是速卖通和敦煌网。

第1.4节 资料收集方法

采用上网查阅资料和查阅有影响力的第三方调查机构的数据进行调查。本次调查对象为我国的主要的跨境电子商务企业。在调查的过程中我们不仅上网详细的查阅了资料而且还亲自在敦煌网上开了一家商店与速卖通和敦煌网的工作人员进行了交流。详细而深刻的了解到跨境电子商务发展的现状。

第2章 调查结果及其分析

第2.1节 跨境电子商务发展现状调查结果

1、跨境电商交易规模持续扩大，占进出口贸易额比例不断提高

当前世界贸易增速趋于收敛，为开拓市场、提高效益，越来越多的商家开始着力于减少流通环节、降低流通成本、拉近与国外消费者距离，而跨境电子商务正为此提供了有利的渠道。2012年，我国外贸进出口超过美国，成为世界进出口贸易规模最大的国家。同时跨境电商贸易也快速增长。2014年我国跨境电商交易规模为4.2万亿元，增长率为35.48%，占进出口贸易总额的15.89%。跨境电商平台企业超过5000家，境内通过各类平台开展跨境电子商务的企业超过20万家。据商务部测算，2016年我国跨境电商交易规模将从2008年的0.8万亿元增长到6.5万亿元，占整个外贸规模的19%，年均增速近30%。

2、从进出口结构来看，出口跨境电商有望延续快速发展态势

我国跨境电商出口占比近九成。从2014年我国跨境电商的进出口结构看，2014年我国跨境电商中出口占比达到86.7%，进口占比在13.3%。预计未来几年跨境电商进口的份额占比将逐步提升，随着网购市场的逐步开放以及消费者网购习惯的形成，未来进口电商仍有很大的发展空间，占比也将逐步提升，尤其是以海淘为代表的境外购物方式正受到越来越多国内消费者的青睐，所以跨境电商进口份额占比将会保持相对平稳缓慢的提升。

跨境电商出口方面，出口电商零售部分近几年规模成长很快，2013年出口电商零售交易额已达240亿美元，同比增长60%，其中第三方跨境平台类凭借低门槛、广覆盖的特点近年来迅速壮大，其中阿里速卖通已成为全球最大的跨境交易平台，而Eaby、Amazon也在借助自身平台优势将国内产品销售至海外消费者。随着物流配套的持续升级尤其是海外仓模式的兴起，出口电商在品类与区域扩张上正在加快，而整个支付体系的进一步打通也将有助于跨境购物的便利化与安全化将促进跨境支付业务迎来实质性发展。

3、以业务模式来看，跨境电商以B2B业务为主，B2C跨境模式逐渐兴起

跨境电商按照运营模式可分为跨境B2B和跨境零售(B2C、C2C)。其中，外贸B2B在跨境电商中居于主导地位，以阿里巴巴与环球资源为代表的B2B模式主要是信息与广告发布为主，凭借收取会员费和营销推广费盈利。这是因为外贸B2B单笔交易金额

较大，大多数订单需要进行多次磋商才能达成协议，同时长期稳定订单较多，一般只在线上进行贸易信息的发布与搜索，最终交易在线下完成。

而零售跨境电商直面终端客户，目前在跨境电商中比重较低。从2014年我国跨境电商的交易模式看，跨境电商B2B交易占比达到92.4%，占据绝对优势，预计2017年我国跨境电商中B2B交易占比仍将达到89%左右。截至2014年，我国中小企业B2B电子商务营收规模约为234.5亿元，同比增长32%。

第2.2节 跨境电商未来发展趋势

1、跨境电商将在进出口贸易中占据更加重要的地位

在经济全球化趋势下，伴随着世界经济的发展，国际人均购买力不断增强。同时，网络普及率提升，物流水平进步，网络支付环境也得到了长足的改善。这些因素都将有力的促进跨境贸易特别是跨境电商交易的发展。根据之前艾瑞的预测，2017年我国跨境电商规模将达8万亿、复合增速26%，行业仍将处于快速增长阶段。

2、跨境电商进口业务比重将提升

当前我国跨境电商贸易以出口业务为主，2014年出口业务占比86.7%，而进口比重仅为13.3%。随着国内市场对海外商品需求的增长，跨境电商进口比重将逐步上升，跨境蒂娜上进出口业务结构将会有一个明显的改变。

3、多批次、小批量的外贸订单需求将不断提升

一直以来，由于B2B业务单笔交易金额大、长期稳定订单多，我国外贸B2B业务在跨境电商中居于主导地位。但金融危机以来，国外企业受制于市场需求乏力和资金限制等问题，未来B2B业务的比重将下降。而与此同时，个人的购买力相对持续稳定，而网络和物流的发展也为B2C业务创造了条件。因此，多批次、小批量的外贸订单需求将进一步提高，并成为促进跨境电商发展的重要基础动力。

第2.3节 跨境电子商务澎湃发展的原因

1、政策利好的促进

随着国家出口跨境电商利好政策的连续出台，以及跨境电商从业者的积极推动，使得出口跨境电商成为了外贸领域中一匹令人惊艳的“黑马”，成为了推动中国经济增长的一个重要组成部分。在国家“一带一路”政策和各地政府大力建设跨境产业园 的相关背景下，出口跨境电商迎来了诸多机遇。特别是在2016年的G20峰会上，跨境电子商务首次进入了G20议程，这对出口跨境电商的助益无疑是相当大的。

2、电子商务全球化

随着互联网的普及和智能手机的推动，地球村的进程俨然已经加快了，它缩小了各个国家的时空距离，使得国际间的交往日益便利和频繁。电子商务的全球化浪潮已然势不可挡，这在一定程度成为了中国出口跨境电商蓬勃发展的重要推动力，使中国的产品能够快速出现在国外消费者的面前，尤其是08年经济危机以后，迫使一些外国消费者在网络上寻找物美价廉的消费品，这个契机让中国的商品进入了他们的视线。

3、跨境平台加大招商

以Eaby、Amazon为首的跨境交易平台，近几年都加大了在中国招商的力度，增加了中国区域招商经理的人数，并且通过参加各种跨境峰会和论坛宣传自己的平台。因此，中国的卖家也大量涌入这些平台，将自己的产品卖给海外的消费者，增加自身的销售额和利润额，促进了出口跨境电商卖家数量和规模的迅速壮大。不过随着中国卖家数量的越来越多，一些卖家也开始使用不规范的竞争手段，致使Amazon等平台调整了策略，采取了比以往更加严格的准入机制。

4、中国制造的优势地位

中国大部分的生产制造商都强于产品的研发，而弱于产品的营销和推广，使得一些真正的好产品并没有完全走出国门。其实很多国外的消费者，对于中国的3C产品、服装和配饰的渴求度非常高，08年的金融危机给了中国产品一个“走出去”的好机会，虽然后面全球经济的形势有所好转，但外国的大部分消费者已经依赖上了中国生产的产品，中国制造的优势地位显露的淋漓尽致，这也令中国出口跨境电商迈上了一个新的台阶。

第2.4节 出口跨境电商现状

1、各种业务模式蓬勃发展

出口跨境电商从萌芽到兴盛的整个过程中，衍生出了各种各样的组织形态和业务模式，比如B2C、C2C、B2B、F2B、F2C、C2F等，一方面是跨境生产工厂或是跨境贸易公司通过在跨境平台上开设店铺直抵国外终端消费者，另一方面是跨境商家通过网络寻找外国经销商，开展国际批发业务;当然，还有一些出口跨境电商的大卖家，为了避免对跨境平台的过度依赖，也开始建立和运营品牌独立的官方跨境网站。

2、跨境电商业务量由B2B向B2C转移

虽然越来越多的中国跨境卖家在追求更高利润的驱动下，建立起了自有品牌，并将品牌在诸如亚马逊、eBay等平台和官方网站上进行宣传和推广，但在未来较长的一段时间内，出口跨境电商的主体形式依旧会是B2B，因为B2B订单量较为稳定且交易金额巨大。当然，业务量会逐渐由B2B向B2C甚至是F2C进行转移，有野心的中国卖家可以提前做好思考和布局。

3、跨境电商的交易品类较为集中

我国畅销的跨境出口交易品类较为集中，主要为3C电子产品、服装服饰、家居用品、鞋履箱包和母婴产品等，一是因为中国在这些产品的制造方面存在一定的优势，二是因为这些产品非常标准化，便于运输和存储且退货率相对较低，容易通过电商这种渠道销售给跨境买家。当然我们也相信，随着各国在通关、物流、仓储方面的持续改进，汽车、SPA浴缸等大型产品的销售也会进一步拓展。

4、卖家主要集中在外贸发达的地区

目前中国出口跨境卖家主要集中在外贸较为发达的沿海地区，因为它们的地理位置相对优越，居民头脑活络，总体经济实力较强，比如目前广东、浙江、江苏、福建四个省的跨境交易额就占中国出口跨境电商交易总额的七成以上。这几个省份原本就是外贸大省，包括电商生产企业、跨境电商平台、跨境配套企业、政府相关政策在内的各个方面，一同构建起了一个相对良好的跨境生态圈，比如深圳平湖的华南城。

5、欧美发达国家在出口端所占比例很高

中国卖家当前针对的主要跨境市场为美国、英国、德国、法国等欧美发达国家，一些崛起的新兴市场也有一些卖家在涉及，比如巴西、印度、俄罗斯等，其他诸如中东、非洲、东南亚等市场的交易额也在增长中，这些国家的政府也开始渐渐意识到跨境电商所带来的收益和好处，在海关、物流、税费等方面都做出了一定的改善和调整。

6、客户群体通常是一个国家的中产阶级

跨境买家的年龄大部分集中在23-45岁之间，以高职位、高学历、高薪资的人群为主，基本上是一个国家或地区的中产阶级，他们对价格的敏感度不是太高，反而对购物体验和产品品质特别在意，他们比较愿意尝试新鲜事物，消费升级的愿望比较强烈，更加倾向于购买价格合理、质量卓越、功能实用的商品。

第3章 跨境电商发展过程中存在的挑战

1、了解外国人喜爱的颜色、图案和一些宗教文化禁忌

世界之大，国家之多，风俗之迥异，历史之繁复，都造成了每个国家和地区独特的政治、经济、文化、习惯、宗教和法律。中国的跨境电商卖家在实际运营的过程中，如果不了解这些内容，不但不容易提升产品的销量，还极易“触电”，导致一款原本很优秀的产品“阵亡”，所以想要做好跨境电商，中国卖家就必须对目标国家进行针对性的评估，并对产品的营销策略进行相应的调整，做到有的放矢，方能有所作为。另外，每个国家都有不同的节日，做好本土化的节日营销，也是制胜的法宝之一。

2、注重知识产权等问题，积极学习国外先进成熟经验

欧美国家非常注重知识产权，其他一些国家也在这方面加大了保护力度，面对各国的跨境电子商务带来的海关清关、关税税收、本地仓储、知识产权、商业代码、商标注册等一系列的新问题，中国商家必须要去适应和学习，通过积极吸收国外先进和成熟的经验，促进自身跨境电子商务国际化进程的加速，与其他国家的跨境卖家进行相应的竞争。

3、重视跨境人才和团队的孵化，培养跨境电商多面手

虽然跨境电商已经发展了一段时期，但和其他行业相比，跨境电商领域的专业化人才依旧是相对贫乏的，所以跨境电商企业对于人才和团队的培养就显得尤为重要了，尤其是针对小语种国家的跨境人才，更是可遇不可求。另外，跨境电商方面的综合型人才和多面手更是凤毛麟角，企业一定要多渠道的对这些人才进行孵化或是挖掘，这样才能让自己在残酷的竞争中拥有更多的先机和筹码。

4、跨境平台选择和客户精准定位，需要做好有效推广

对于中国卖家而言，知名的跨境电商平台有亚马逊、eBay、Wish和速卖通，而其他一些国家的本土化电商平台也非常有影响力，比如美国的新蛋，中东的Souq，东南亚的Lazada和日本的乐天等，如何在这些平台中做好选择，如何让自己的产品更适合这些平台的消费群体，如何对客户进行精准的营销和定位，少花一些冤枉钱，将每一分钱都用在刀刃上，想要做好跨境电商的中国卖家必须每时每刻去思考。

5、产品开发及选品，利用良好的售后提升客户体验感

选品的重要性行者已经在之前的文章中提过多次了，尤其对于亚马逊平台而言，一款好的产品能够带来的规模效应是巨大的。当然对于不同的跨境电商平台，优势品类的产品是不一样的，这时摸清楚平台的游戏规则就显得尤为重要了，所谓磨刀不误砍柴工，跨境电商新卖家千万不要在没有调研的情况下就贸然去做一个跨境平台，而跨境电商老卖家也必须针对自己所做的平台进行一定的新品采购或新品开发，并用良好的服务和售后提升客户的体验感。

6、做好产品备货，深耕供应链以便高效周转现有资金

亚马逊的产品备货是非常关键的一步，如果做了FBA，货备多了卖不掉，仓储费用就能让卖家愁死，货备少了造成了断货，严重影响listing的排名。而其他跨境电商平台关于备货方面的要求虽然没有亚马逊这样严格，却也需要卖家重视起来，否则会给客户带来非常不好的购物体验，打开海外市场也就无从谈起了。另外科学的备货方案还能提高资金的周转效率，最大化利用好卖家的资金，使卖家赚取更多的利润。

7、中国的跨境商家日益增多，卖家间的竞争开始加剧

出口跨境的信息透明度日益增加，各大跨境电商平台的玩法和规则也不再是什么秘密，甚至站外引流的方法和渠道也就是那么几种，很多中国跨境卖家的货源也出自同一个厂家，这就势必会造成同质化和价格战，导致产品利润率下降。因此，是否能够找到拥有差异化和竞争力的产品，或是开拓其它竞争对手尚未发觉的优质跨境电商渠道，也是每一个来自中国的跨境电商卖家面临的一大挑战。

结 论