不良资产转让协议书

2024-07-08

不良资产转让协议书（通用6篇）

篇1：不良资产转让协议书

不良资产转让协议

本协议由以下双方于_________年_________月_________日在_________签署：

甲方：_________________________ 地址：_________________________ 负责人：_______________________ 电话：_________________________ 传真：_________________________ 乙方：_________________________ 地址：_________________________ 法定代表人（法人）：___________ 负责人（其他组织）：___________ 身份证号码（自然人）：_________ 电话：_________________________ 传真：_________________________

鉴于：

1．甲方是一家经国务院批准成立的、专门收购银行不良贷款、并依法管理和处置不良贷款形成的资产的国有独资非银行金融机构。甲方所收购、管理和处置的不良贷款形成的资产在性质上存在着部分或全部不能回收的风险。

2．甲方根据资产的特点，依据现行法律法规，拟就其收购的资产以转让方式进行处置。

3．乙方在充分理解受让资产风险的基础上，愿意按现状整体受让甲方收购的上述资产。

为此，甲、乙双方经友好协商，就甲方向乙方转让资产事宜，达成如下协议（以下简称“本协议”），共同遵照执行。

第一条定义

1．1 甲方。本协议中“甲方”具有本协议开头部分所赋予的含义。

1．2 乙方。本协议中“乙方”具有本协议开头部分所赋予的含义。

1．3 不良贷款。本协议中“不良贷款”是指，甲方从银行收购并加以管理和处置的贷款。

1．4 资产。资产，作为总称是指本协议附件中所列示的原始贷款合同项下经甲方（及/或）贷款剥离银行处置和回收后的剩余债权资产（及/或）其形成或转化的相应资产（及/或）权利；单项资产则，根据上下文需要，系指任何一项本协议附件中所列示的原始贷款合同项下经甲方（及/或）贷款剥离银行处置和回收后的剩余债权资产（及/或）其形成或转化的相应资产（及/或）权利。

1．5 资产证明文件。本协议中“资产证明文件”是指，用以证明资产权利的合同、文件、信函等书面材料。

1．6 风险。本协议中“风险”是指，资产因法律政策、资产本身以及资产证明文件等方面原因导致的不能全部或部分实现的可能性，以及乙方因受让该资产而造成的经济损失和预期利益无法实现的可能性。

1．7 从权利。本协议中“从权利”是指，与资产有关的担保权等附属权利。

1．8 转让基准日。本协议中“转让基准日”是指，甲方计算拟转让的资产金额的截止日，即_____年_____月_____日。

第二条风险揭示

2．1 乙方已被告知并完全理解，乙方受让资产后，对该资产按原借款合同在转让基准日以后产生的利息、罚息的请求权，由于法律政策导向的不确定性，乙方可能无法继续享有。

2．2 乙方已被告知并完全理解，乙方受让资产后，由于法律政策导向的不确定性，乙方可能无法享有甲方对其转让的资产所享有的国家法律政策规定的各项优惠条件和特殊保护，包括但不限于税收和诉讼方面的优惠和特殊保护。

2．3 乙方已被告知并完全理解，其受让的资产及其从权利，可能存在着瑕疵或尚未发现的重大缺陷，以至于乙方预期利益无法最终实现。

乙方受让的资产及其从权利可能存在的瑕疵或重大缺陷包括但不限于下列一项或多项：

（1）资产债务人已经破产或下落不明；

（2）资产已过诉讼时效，同时缺少诉讼时效中断、中止的任何证明；

（3）资产的担保协议本身因违反法律规定而无效或被撤销，担保人没有过错或仅承担一部分过错责任；

（4）资产的保证协议约定主债权不可转让或只对特定债权人承担保证责任的；

（5）资产的保证在保证协议约定或法律规定的保证期间内因没有向债务人或保证人主张权利，而造成保证人不再承担保证责任或免责；

（6）资产的保证已过诉讼时效，同时缺少诉讼时效中断、中止的任何证明；

（7）资产的保证人已经破产或下落不明的；

（8）资产的担保物权在资产诉讼时效完成的两年内未予行使的；

（9）资产的担保物权因担保物灭失而消灭，且没有代位物或其他物上代位权可行使的；

（10）资产的抵押协议应办理抵押登记而未办理，抵押协议实际未生效；或因动产抵押协议未办理登记而抵押物已为第三人善意取得；

（11）资产嗣后因违章或其他原因被有关部门拆除；

（12）资产嗣后被有关部门拆迁；

（13）资产不能办理有效权属证明或证书、凭证或过户手续；

（14）资产的权利证明文件嗣后被有权机关或部门撤销或变更；

（15）资产存在质量问题或安全隐患有可能对乙方、或第三人造成人身或财产损害；

（16）乙方将承担本协议签署前已存在的甲乙双方已知或未知的涉及资产的有关（包括但不限于）司法文书、合同、法律、政策、文件等所确定的义务和责任；

（17）资产存在权利不完整、第三人拥有部分权利（及/或）第三人对资产已经、正在或将要实施侵权行为之可能（包括但不限于被第三人占用、侵权等情形）；

（18）资产存有欠付政府、司法机关或其他第三人某种费用之可能；

（19）资产嗣后有被政府征用之可能；

（20）资产有因各种原因引起的已毁损、灭失之可能；

（21）资产及其从权利的其他瑕疵或重大缺陷。

2．4 乙方已被告知并完全理解，其受让的资产，可能因存在计算误差，或甲方在债务人处存有部分未予抵销的资产，从而导致乙方实际接收的资产的金额与本协议3．6条表述的转让金额以及本协议附件一中所列各资产金额不完全一致。

2．5 乙方已被告知并完全理解上述风险，自愿承担由上述风险造成的一切损失或预期利益的不获得，并与甲方签署本协议。

2．6 乙方已被告知并同意对其受让的资产中涉及贷款剥离银行投资或自办实体的项目放弃对贷款剥离银行（及/或）其投资或自办实体的追溯权。

2．7 乙方已被告知并同意对其受让的资产中涉及中国各级政府担保的项目不得向外国投资者转让，并应要求其后续受让人不向外国投资者转让该类项目。

2．8 乙方已被告知并同意对其受让的资产中包含的以下三类债权（及/或）该等债权形成或转化的资产（及/或）权利放弃追索权，并不得提出任何异议（包括但不限于以显失公平或有重大误解、资产未完成有效交付、不能正常行使资产权利等为由，主张竞价或转让无效，要求撤销、变更或解除竞价或转让、要求减少支付成交款等）：

（1）债务人或担保人为国家机关的不良债权中对国家机关的债权（及/或）其他权利；

（2）经国务院批准列入全国企业政策性关闭破产计划的国有企业债权；

（3）国防、军工等涉及国家案例和敏感信息的债权以及其他限制转让的债权。

2．9 对于最初由贷款剥离银行签署，后随资产由甲方承继的，或由甲方签署的，为保全或处置特定资产而达成的诉讼代理协议和清收代理协议以及类似的协议（“第三方协议”），乙方同意，一经本协议生效，其将继承甲方自转让基准日起在该等“第三方协议”项下的权利和义务并受该等“第三方协议”条款的约束。

2．10 乙方已仔细阅读并完全理解本协议及其附件揭示的风险，并愿意承担由所揭示风险造成的一切损失或预期利益的不获得。

第三条转让标的

3．1 方向乙方转让的标的系本协议1．5条所表述的作为总称的资产，经过一定时期的回收和处置，其表现形式可能已不再是贷款等债权形态，部分资产表现形式可能为其它债权形态，也可能为物权形态，还可能为物上请求权或其它权利、权益形态。

3．2 为便于说明，对于转让标的，本协议及其附件作为转让标的的资产由甲方整体转让给乙方。

3．3 资产之数量及情状均以现状为准，乙方已通过询问甲方的有关人员、查阅有关档案资料、到实地考察等方式进行了买方尽职调查，并已获取资产现状的详细情况和具体信息，乙方对资产现状无异议。

3．4 在向乙方交付（除非本协议另有特别约定，甲方完成本协议第六条所约定的资产证明文件的交付义务即视为完成了对乙方的资产交付义务）资产前，非因甲方出于故意侵害乙方合同及其相关利益目的而致资产现状之任何变化，乙方均认可资产现状未改变。

3．5 甲方向乙方转让对等户债务人共计笔资产，账面金额为人民币元（小写：_________元）；甲方同时向乙方转让户实物资产或权利。具体详见本协议附件一。资产的实际数量以本协议附件二清单中所指有关资产证明文件能够有效证明的属于甲方的资产及/或权利为准。

乙方充分理解和认可以下对转让标的的特别说明并同意不对此提出任何异议（包括但不限于以显失公平或有重大误解、资产未完成有效交付、不能正常行使资产权利等为由，主张竞价或转让无效，要求撤销、变更或解除竞价或转让、要求减少支付成交款等）：

Ⅰ ．转让基准日起（含转让基准日当日）至资产实际交付之前，如果：

（1）甲方回收了实物、物上请求权、现金、股权等相关资产（及/或）权利；

（2）不论甲方是否知悉，以下四类主体为甲方利益回收相关资产（可能包括但不限于a．回收实物、物上请求权、现金、股权等相关资产（及/或）权利；b．达成有关以物、以股权等资产（及/或）权利偿债的协议；c．作出有关抵债裁定；d．依职权对债务人或相关义务人作出财产处分决定）：

①甲方的代理人或其授权代表；

②贷款剥离银行（包括贷款剥离银行的代理人或其授权代表）；

③相关司法机关（包括但不限于公安机关、检察机关、审判机关）或仲裁机关；

④代甲方回收资产的其他主体。

则，上述两种情形均视为甲方的回收，所涉相关资产（及/或）权利均应归甲方所有，且并不因此影响转让价格。

Ⅱ ．转让基准日之前（不含转让基准日当日），如果以下四类主体为甲方利益回收相关资产（可能包括但不限于a．回收实物、物上请求权、现金、股权等相关资产（及/或）权利；b．达成有关以物、以股权等资产（及/或）权利偿债的协议；c．作出有关抵债裁定；d．依职权对债务人或相关义务人作出财产处分决定）且甲方尚不知悉该等事实的，视为甲方的回收，所涉相关资产（及/或）权利均应归甲方所有，且并不因此影响转让价格：

①甲方的代理人或其授权代表；

②贷款剥离银行（包括贷款剥离银行的代理人或其授权代表）；

③相关司法机关（包括但不限于公安机关、检察机关、审判机关）或仲裁机关；

④代甲方回收资产的其他主体。

3．6 前款资产账面金额包括资产原协议本金、截至转让基准日按原协议产生的利息、罚息以及为实现资产发生的应由债务人承担的费用等。

3．7 前款资产账面金额是以本协议附件二所列资产证明文件并仅仅是以其为依据计算的。

3．8 乙方允许实际接收的资产金额与本协议3．6条确定的转让金额以及本协议附件一所列各资产金额存在如2．4条披露的可以理解的不一致。

第四条转让价格

4．1 甲方将3．6条转让标的整体作价人民币元（小写：_________元）转让给乙方。

4．2 基于甲乙双方对转让标的的风险特征已有充分的理解，双方约定，不得以转让价格“显失公平”或“重大误解”为由，要求人民法院或仲裁机关变更或撤销本协议。

第五条价款支付

5．1 乙方应在基金成立后十五个工作日内，应将4．1条所载价款一次性全数汇到甲方指定的如下账户：

收款人名称：_________

开户银行：_________

账号：_________

第六条资产证明文件的交付、阅读和理解

6．1 甲方应于乙方履行完毕本协议第5．1条价款一次性全数支付义务之日起三十（30）日内，将资产证明文件交付乙方。

6．2 乙方应在甲方交付资产证明文件时作书面签收，并将签收凭证（即本协议附件二）交于甲方。

6．3 甲方交付的资产证明文件（以甲方档案中现有文件资料为准、为限）可能包括但不限于：

（1）《借款协议》；

（2）《担保协议》；

（3）《放款凭证》；

（4）《债权转让协议》；

（5）《催收通知书》，等等。

具体交接的资产证明文件清单详见本协议附件二。

6．4 本协议附件一《资产转让清单》中“债务人名称或实物资产名称或权利名称”一栏中债务人名称的填写系甲方按其与贷款剥离银行所签《债权转让协议》所附“转让债权清单”所列示的债务人名称填写，其与资产之对应关系及解释概以甲方内部系统及其理解为准，乙方对此予以认同并于签署本协议及其附件时已再次对资产与“债务人名称“的对应关系予以核对并认可，乙方同意不对此提出任何异议。

6．5 本协议附件一《资产转让清单》中“原贷款合同编号”一栏的填写系甲方按其与贷款剥离银行所签《债权转让协议》所附“转让债权清单”所列示的贷款合同号填写，原贷款合同自身可能并无固有合同编号亦或“原贷款合同编号”与原贷款合同自身固有之合同编号可能并不一致，其编制原理、与资产之对应关系及解释概以贷款剥离银行与甲方在双方《债权转让协议》签署时的理解为准，乙方对此予以认同并于签署本协议及其附件时已再次对资产与“原贷款合同编号”的对应关系予以核对并认可，乙方同意不对此提出任何异议。

6．6 甲方对其交付的资产证明文件的性质判断（包括但不限于对于该文件是否能起到资产证明作用的判断、该文件在法律上是否属于其在本协议附件二中所归类别的判断等）及在本协议附件二中如何在各栏目归类放置等诸事项业经乙方认可，乙方同意不对此提出任何异议。

6．7 乙方声明，其对甲方交付的上述资产证明文件已经过充分阅读，并对以下事实已有充分认识：从甲方受让的资产是以上述资产证明文件并且仅仅是以上述资产证明文件为依据的。

6．8 除非本协议另有特别约定，甲方完成本协议第六条所约定的资产证明文件的交付义务即视为完成了对乙方的资产交付义务。

第七条资产转让通知

如乙方提出要求且法律有此规定，甲方或其授权的代理人应于本协议签署后协助乙方将有关债权资产转让事实通知债务人，费用由乙方承担。

第八条资产与风险转移时间

8．1 自本协议生效之日起，作为转让标的的资产上甲方实际享有的全部权利由乙方享有。

8．2 自本协议生效之日起，作为转让标的的资产上的风险也同时转移给乙方。

第九条与资产有关的从权利的转移

9．1 自本协议生效之日起，与转让标的有关的从权利也同时由甲方转移至乙方。法律法规规定需要且甲方认为根据资产性质和现状能够办理有关手续的，应办理有关手续，费用由乙方承担。

第十条资产担保权的转移

10．1 资产保证合同权利的转移

（1）对资产的保证担保，如乙方提出要求且法律有此规定，甲方或其授权的代理人应于本协议签署后协助乙方通知保证人担保权转让。

（2）如资产的保证合同约定主债权不可转让或只对特定债权人承担保证责任的，甲方可与保证人协商，如保证人同意，可另行签订资产的保证合同。

10．2 资产抵押合同权利的转移

（1）对资产的抵押担保，如乙方提出要求且法律有此规定，甲方或其授权的代理人应于本协议签署后协助乙方通知抵押人担保权转让。

（2）如果抵押合同权利的转移需要办理有关手续的，由乙方负责办理，甲方应给予必要协助，手续费用由乙方承担。

10．3 资产质押合同权利的转移

（1）对资产的质押担保，如乙方提出要求且法律有此规定，甲方或其授权的代理人应于本协议签署后协助乙方通知质押人担保权转让。

（2）如果质押合同权利的转移需要办理有关手续的，由乙方负责办理，甲方应给予必要协助，手续费用由乙方承担。

第十一条依法清收保证

11．1 对于受让的资产，乙方保证在受让后依照国家有关法律法规清收。

第十二条陈述与保证

12．1 甲方的陈述与保证

甲方是一家经国务院批准成立的收购银行不良贷款，管理和处置因收购银行不良贷款形成的资产的国有独资非银行金融机构。已就本协议项下的资产出让事宜取得相应权力机构的批准，授权其代表在本协议上签字，并使甲方受本协议约束。

12．2 乙方的陈述与保证

（1）乙方是一家依照中国法律设立并合法存续的法人（或其他组织）（或中国自然人），已就本协议项下的资产受让事宜取得乙方相应权力机构的批准，授权其代表在本协议上签字，并使乙方受本协议约束。

（2）乙方保证，其为签署和履行本协议所提供的与本协议有关的任何文件或信息，在所有方面都是真实的，不存在故意隐瞒和欺骗的情况。

第十三条税费负担

13．1 涉及本次资产转让及后续付款、交割、过户（如有）（包括间接过户时的所有环节）及其他履行事宜发生的所有费和税由乙方承担。

第十四条保密

14．1 基于本次资产转让所获得的对方的任何秘密，任何一方不得向第三方透露，但根据法律法规应当进行披露的除外。

前述“第三方”包括本协议任何一方的客户、法人实体、个人或公众。

第十五条不可抗力

15．1 双方同意，虽然不可抗力为法定的免责事由，但如果双方中任何一方违约，或者双方都违约，违约方均应放弃以发生了不可抗力事件为由要求其他各方（或/和）法院（含仲裁机构）免除自身违约责任的权利。

第十六条违约责任

16．1 甲方的违约责任：

甲方违反本协议约定并给乙方造成损失的，应赔偿乙方的实际损失，但是赔偿额最高不超过甲方因本协议实际获得的转让价款的百分之零点五（0．5%）。

16．2 乙方的违约责任：

（1）乙方违反付款义务，每逾期一日，即按应付而实际未付的价款的万分之三支付违约金，违约金不足以补偿给甲方造成的经济损失的，应继续予以补偿，直至补足为止。

（2）乙方逾期付款超过十五日，甲方有权随时解除本协议，并有权要求乙方赔偿因其不按本协议约定付款而给甲方造成的一切损失。

（3）乙方于本协议第十二条12．2款第（2）项所作的有关陈述和承诺如果存在不真实、故意隐瞒或者欺骗等情况，甲方有权随时解除本协议，乙方并应赔偿甲方不低于本次转让价款的损失。

（4）乙方违反本协议约定的其他义务，并给甲方造成损失的，应赔偿甲方的实际损失。

（5）本协议生效后，甲方（及/或）乙方在向有关司法机关、仲裁机关或相关债务人、担保人及其他责任人发出的资产及/或权利转让通知（或类似称谓）中，或者在媒体上发布的该类转让公告中，无论其内容如何表述，对于甲乙双方而言，该类通知或公告的表述及因其所致的有关问题（包括但不限于资产（及/或）权利归属、还款义务向谁履行、责任向谁承担等）与本协议冲突或矛盾的，以本协议为准。如果乙方取得了按本协议不应归其取得的任何权利、权益、财产、资产等，应该立即将其移交甲方。如果因为乙方的作为或不作为，导致按本协议应归甲方取得的任何权利、权益、财产、资产等减少或消失的，乙方应立即无条件赔偿甲方全部损失。

第十七条适用法律

17．1 本协议的订立、效力、终止、解释、执行以及争议的解决均适用中国法律。

第十八条争议的解决

18．1 双方因履行本协议或与本协议有关的所有纠纷应首先以友好协商的方式解决。如果在一方书面通知另两方该争议的存在（要求开始协商）后六十（60）天内，双方仍无法通过协商达成一致，任何一方均可将该争议提交_________仲裁委员会依照该会仲裁规则裁决。

第十九条完整协议

19．1 完整协议

（1）本协议为双方就本协议主题事项达成的完整的和唯一的协议，取代之前双方就本协议主题事项所有口头或书面的协议、谅解和来往通信中的相关内容。

（2）根据本协议规定形成、作出、签署、附加的一切协议、文件、授权、报告、清单、认可、承诺和放弃都构成对本协议的附加，并与本协议形成一个不可分割的整体，与本协议具有同等法律效力。

第二十条变更、修改或补充

20．1 本协议如有变更、修改或补充，双方需协商一致并签订变更、修改或补充协议，作为本协议的补充，与本协议具有同等法律效力。

第二十一条本协议的附件

22．1 本协议包括以下附件：

附件一

《资产转让清单》

附件二

《资产证明文件清单》

第二十二条本协议的生效及份数

23．1 本协议经双方签字（和/或）盖章后生效。

23．2 本协议一式肆份，双方各执贰份，各份具有同等法律效力。

甲方（盖章）：_______________________ 主要负责人（签字）：_________________（或授权代表签字）：_________________ 乙方（法人或其他组织盖章）：_________ 乙方（自然人盖章）：_________________ 法定代表人或负责人（签字）：_________（或授权代表签字）：_________________

附件

附件一

附件二

《资产转让清单》

《资产证明文件清单》

篇2：不良资产转让协议书

合同编号：

甲方：法定代表人：证件号码：

乙方：法定代表人：证件号码：

鉴于：

1．甲方所收购、管理和处置的不良贷款形成的资产在性质上存在着部分或全部不能回收的风险。

2．甲方根据资产的特点，依据现行法律法规，拟就其收购的资产以转让方式进行处置。

3．乙方在充分理解受让资产风险的基础上，愿意按现状整体受让甲方收购的上述资产。

为此，甲、乙、双方经友好协商，就甲方向乙方转让资产事宜，达成如下协议（以下简称“本协议”），共同遵照执行。

第一条定义

1．1 甲方。本协议中“甲方”具有本协议开头部分所赋予的含义。1．2 乙方。本协议中“乙方”具有本协议开头部分所赋予的含义。1．3 不良贷款。本协议中“不良贷款”是指，甲方从银行收购并加以管理和处置的贷款。

1．4 资产。资产，作为总称是指本协议附件中所列示的原始贷款合同项下经甲方（及/或）贷款剥离银行处置和回收后的剩余债权资

产（及/或）其形成或转化的相应资产（及/或）权利；单项资产则，根据上下文需要，系指任何一项本协议附件中所列示的原始贷款合同项下经甲方（及/或）贷款剥离银行处置和回收后的剩余债权资产（及/或）其形成或转化的相应资产（及/或）权利。

1．5 资产证明文件。本协议中“资产证明文件”是指，用以证明资产权利的合同、文件、信函等书面材料。

1．7 从权利。本协议中“从权利”是指，与资产有关的担保权等附属权利。

1．8 转让基准日。本协议中“转让基准日”是指，甲方计算拟转让的资产金额的截止日，即_____年_____月_____日。

第二条风险提示

2．3 乙方已被告知并完全理解，其受让的资产及其从权利，可能存在着瑕疵或尚未发现的重大缺陷，以至于乙方预期利益无法最终实现。

乙方受让的资产及其从权利可能存在的瑕疵或重大缺陷包括但不限于下列一项或多项：

（1）资产债务人已经破产或下落不明；

（2）资产已过诉讼时效，同时缺少诉讼时效中断、中止的任何证明；

（3）资产的担保协议本身因违反法律规定而无效或被撤销，担保人没有过错或仅承担一部分过错责任；

（4）资产的保证协议约定主债权不可转让或只对特定债权人承担保证责任的；

（5）资产的保证在保证协议约定或法律规定的保证期间内因没有向债务人或保证人主张权利，而造成保证人不再承担保证责任或免责；

（6）资产的保证已过诉讼时效，同时缺少诉讼时效中断、中止的任何证明；

（7）资产的保证人已经破产或下落不明的；

（8）资产的担保物权在资产诉讼时效完成的两年内未予行使的；（9）资产的担保物权因担保物灭失而消灭，且没有代位物或其他物上代位权可行使的；

（10）资产的抵押协议应办理抵押登记而未办理，抵押协议实际未生效；或因动产抵押协议未办理登记而抵押物已为第三人善意取得；

（11）资产嗣后因违章或其他原因被有关部门拆除；（12）资产嗣后被有关部门拆迁；

（13）资产不能办理有效权属证明或证书、凭证或过户手续；（14）资产的权利证明文件嗣后被有权机关或部门撤销或变更；（15）资产存在质量问题或安全隐患有可能对乙方、或第三人造成人身或财产损害；

（16）乙方将承担本协议签署前已存在的甲乙丁三方已知或未知的涉及资产的有关（包括但不限于）司法文书、合同、法律、政策、文件等所确定的义务和责任；

（18）资产存有欠付政府、司法机关或其他第三人某种费用之可能；

（19）资产嗣后有被政府征用之可能；

（20）资产有因各种原因引起的已毁损、灭失之可能；（21）资产及其从权利的其他瑕疵或重大缺陷。

2．5 乙方已被告知并完全理解上述风险，自愿承担由上述风险造成的一切损失或预期利益的不获得，并与甲方、丁方签署本协议。

2．6 乙方已被告知并同意对其受让的资产中涉及贷款剥离银行投资或自办实体的项目放弃对贷款剥离银行（及/或）其投资或自办实体的追溯权。

（1）债务人或担保人为国家机关的不良债权中对国家机关的债权（及/或）其他权利；

（2）经国务院批准列入全国企业政策性关闭破产计划的国有企业债权；

（3）国防、军工等涉及国家案例和敏感信息的债权以及其他限制转让的债权。

2．9 对于最初由贷款剥离银行签署，后随资产由甲方承继的，或由甲方签署的，为保全或处置特定资产而达成的诉讼代理协议

和清收代理协议以及类似的协议（“第三方协议”），乙方同意，一经本协议生效，其将继承甲方自转让基准日起在该等“第三方协议”项下的权利和义务并受该等“第三方协议”条款的约束。

2．10 乙方已仔细阅读并完全理解本协议及其附件揭示的风险，并愿意承担由所揭示风险造成的一切损失或预期利益的不获得。

第三条转让标的

3．1 甲方向乙方转让的标的系本协议1．4条所表述的作为总称的资产，经过一定时期的回收和处置，其表现形式可能已不再是贷款等债权形态，部分资产表现形式可能为其它债权形态，也可能为物权形态，还可能为物上请求权或其它权利、权益形态。

3．2 为便于说明，对于转让标的，本协议及其附件在报纸或网站上所登《竞价公告》均仍可能以不良贷款债权（包括但不限于本金、利息、罚息等）形式表述，不论其表述形式、用语及方式如何，作为本次转让标的的资产或权利种类（或性质）均依其客观状态所唯一确定。

3．3 作为转让标的的资产由甲方整体转让给乙方。

3．4 资产之数量及情状均以现状为准，乙方已通过询问甲方的有关人员、查阅有关档案资料、到实地考察等方式进行了买方尽职调查，并已获取资产现状的详细情况和具体信息，乙方对资产现状无异议。

3．5 在向乙方交付（除非本协议另有特别约定，甲方完成本协议第六条所约定的资产证明文件的交付义务即视为完成了对乙方的资产交付义务）资产前，非因甲方出于故意侵害乙方合同及其相关利益目的而致资产现状之任何变化，乙方均认可资产现状未改变。

3．6 甲方向乙方转让对等户债务人共计笔资产，账面金额为人民币元（小写：_________元）；甲方同时向乙方转让户实物资产或权利。具体详见本协议附件一。资产的实际数量以本协议附件二清单中所指有关资产证明文件能够有效证明的属于甲方的资产及/或权利为准。

Ⅰ．转让基准日起（含转让基准日当日）至资产实际交付之前，如果：

（1）甲方回收了实物、物上请求权、现金、股权等相关资产（及/或）权利；

①甲方的代理人或其授权代表；

②贷款剥离银行（包括贷款剥离银行的代理人或其授权代表）； ③相关司法机关（包括但不限于公安机关、检察机关、审判机关）或仲裁机关；

④代甲方回收资产的其他主体。

则，上述两种情形均视为甲方的回收，所涉相关资产（及/或）权利均应归甲方所有，且并不因此影响转让价格。

Ⅱ．转让基准日之前（不含转让基准日当日），如果以下四类主体为甲方利益回收相关资产（可能包括但不限于a．回收实物、物上请求权、现金、股权等相关资产（及/或）权利；b．达成有关以物、以股权等资产（及/或）权利偿债的协议；c．作出有关抵债裁定；d．依职权对债务人或相关义务人作出财产处分决定）且甲方尚不知悉该等事实的，视为甲方的回收，所涉相关资产（及/或）权利均应归甲方所有，且并不因此影响转让价格：

① 甲方的代理人或其授权代表；

② 贷款剥离银行（包括贷款剥离银行的代理人或其授权代表）；

③ 相关司法机关（包括但不限于公安机关、检察机关、审判机关）或仲裁机关；

④代甲方回收资产的其他主体。

3．7 前款资产账面金额包括资产原协议本金、截至转让基准日按原协议产生的利息、罚息以及为实现资产发生的应由债务人承担的费用等。

3．8 前款资产账面金额是以本协议附件二所列资产证明文件并仅仅是以其为依据计算的。

3．9 乙方允许实际接收的资产金额与本协议3．6条确定的转让金额以及本协议附件一所列各资产金额存在如2．4条披露的可以理解的不一致。

第四条转让价格

4．1 甲方将3．6条转让标的整体作价人民币元（小写：_________元）转让给乙方。

4．2 基于甲乙双方对转让标的的风险特征已有充分的理解，三方约定，不得以转让价格“显失公平”或“重大误解”为由，要求人民法院或仲裁机关变更或撤销本协议。

第五条价款支付

5．1 在资产竞价成交之日起日内，乙方应将4．1条所载价款一次性全数汇到甲方指定的如下账户：收款人名称：_________开户银行：银行账号：

第六条资产证明文件的交付、阅读和理解

6．1 甲方应于乙方履行完毕本协议第5．1条价款一次性全数支付义务之日起三十（30）日内，将资产证明文件交付乙方。

6．2 乙方应在甲方交付资产证明文件时作书面签收，并将签收凭证（即本协议附件二）交于甲方。

6．3 甲方交付的资产证明文件（以甲方档案中现有文件资料为准、为限）可能包括但不限于：

（1）《借款协议》；

（2）《担保协议》；（3）《放款凭证》；（4）《债权转让协议》；（5）《催收通知书》，等等。

具体交接的资产证明文件清单详见本协议附件二。

6．8 除非本协议另有特别约定，甲方完成本协议第六条所约定的资产证明文件的交付义务即视为完成了对乙方的资产交付义务。

第七条资产转让通知

7．1 如乙方提出要求且法律有此规定，甲方或其授权的代理人应于本协议签署后协助乙方将有关债权资产转让事实通知债务人，费用由乙方承担。

7．2 除非本协议另有约定，甲方在全国或者省级有影响的报纸上发布债权转让公告或通知的，即视为甲方已履行了本协议第7．1所述的资产转让通知义务，乙、方均不得以任何理由否认甲方已履行该义务，并不得提出减少成交款、解除协议或赔偿损失等类似要求。

第八条资产与风险转移时间

8．1 自本协议生效之日起，作为转让标的的资产上甲方实际享有的全部权利由乙方享有。

8．2 自本协议生效之日起，作为转让标的的资产上的风险也同时转移给乙方。

第九条与资产有关的从权利的转移

第十条资产担保权的转移 10．1 资产保证合同权利的转移

（1）对资产的保证担保，如乙方提出要求且法律有此规定，甲方或其授权的代理人应于本协议签署后协助乙方通知保证人担保权转让。

（2）除非本协议另有约定，甲方在全国或者省级有影响的报纸上发布债权转让公告或通知的，即视为甲方已履行了本协议第10．1第（1）项所述的资产保证合同权利转让通知义务，乙方均不得以任何理由否认甲方已履行该义务，并不得提出减少成交款、解除协议或赔偿损失等类似要求。

（3）如资产的保证合同约定主债权不可转让或只对特定债权人承担保证责任的，甲方可与保证人协商，如保证人同意，可另行签订资产的保证合同。

10．2 资产抵押合同权利的转移

（1）对资产的抵押担保，如乙方提出要求且法律有此规定，甲方或其授权的代理人应于本协议签署后协助乙方通知抵押人担保权转让。

（2）除非本协议另有约定，甲方在全国或者省级有影响的报纸上发布债权转让公告或通知的，即视为甲方已履行了本协议第10．2第（1）项所述的资产抵押合同权利转让通知义务，乙方均不得以任何理由否认甲方已履行该义务，并不得提出减少成交款、解除协议或赔偿损失等类似要求。

（3）如果抵押合同权利的转移需要办理有关手续的，由乙方负责办理，甲方应给予必要协助，手续费用由乙方承担。

10．3 资产质押合同权利的转移

（1）对资产的质押担保，如乙方提出要求且法律有此规定，甲方或其授权的代理人应于本协议签署后协助乙方通知质押人担保权转让。

（2）除非本协议另有约定，甲方在全要或者省级有影响的报纸上发布债权转让公告或通知的，即视为甲方已履行了本协议第10．3第（1）项所述的资产质押合同权利转让通知义务，乙方均不得以任何理由（包括但不限于法律未明确认可、司法机关或仲裁机关不予认

可等）否认甲方已履行该义务，并不得提出减少成交款、解除协议或赔偿损失等类似要求。

（3）如果质押合同权利的转移需要办理有关手续的，由乙方负责办理，甲方应给予必要协助，手续费用由乙方承担。

第十一条依法清收保证

11．1 对于受让的资产，乙方保证在受让后依照国家有关法律法规清收。

第十二条陈述与保证

12．1 甲方的陈述与保证

12．2 乙方的陈述与保证

（2）乙方保证此次受让甲方资产不会直接或间接违反财政部下列规定：下列人员不得购买或变相购买不良资产：国家公务员、金融监管机构工作人员、政法干警、资产公司工作人员、原债务企业管理层以及参与资产处置工作的律师、会计师等中介机构人员等关联人。

（3）乙方保证，其为签署和履行本协议所提供的与本协议有关的任何文件或信息，在所有方面都是真实的，不存在故意隐瞒和欺骗的情况。

第十三条税费负担

13．1 涉及本次资产转让及后续付款、交割、过户（如有）（包括间接过户时的所有环节）及其他履行事宜发生的所有费和税由乙方承担。

第十四条保密

14．1 基于本次资产转让所获得的对方的任何秘密，任何一方不得向第三方透露，但根据法律法规应当进行披露的除外。

前述“第三方”包括本协议任何一方的客户、法人实体、个人或公众。

14．2 双方一致同意，上述保密义务同样适用于双方为履行本协议而各自委托的专业机构和人员。

第十五条不可抗力

第十六条违约责任 16．1 甲方的违约责任：

16．2 乙方的违约责任：

（1）乙方违反付款义务，每逾期一日，即按应付而实际未付的价款的万分之五支付违约金，违约金不足以补偿给甲方造成的经济损失的，应继续予以补偿，直至补足为止。

（2）乙方逾期付款超过十五日，甲方有权随时解除本协议，并有权要求乙方赔偿因其不按本协议约定付款而给甲方造成的一切损失。

（4）鉴于甲方已经向乙方充分披露和说明了资产的指向及风险、瑕疵和缺陷，乙方理应充分注意并合理报价，乙方如嗣后以一定理由（包括但不限于显失公平或有重大误解、资产地址有误、资产未完成有效交付、不能正常行使资产权利等）为由，主张竞价无效、撤销、变更或解除竞价、要求减少支付成交款并获司法机关认可，乙方应立即无条件、不可撤销地补偿甲方不少于成交价款及相应利息的损失。

（5）乙方违反本协议约定的其他义务，并给甲方造成损失的，应赔偿甲方的实际损失。

（6）本协议生效后，甲方（及/或）乙方在向有关司法机关、仲裁机关或相关债务人、担保人及其他责任人发出的资产及/或权利转让通知（或类似称谓）中，或者在媒体上发布的该类转让公告中，无论其内容如何表述，对于甲乙双方而言，该类通知或公告的表述及因其所致的有关问题（包括但不限于资产（及/或）权利归属、还款义务向谁履行、责任向谁承担等）与本协议冲突或矛盾的，以本协议为准。如果乙方取得了按本协议不应归其取得的任何权利、权益、财产、资产等，应该立即将其移交甲方。如果因为乙方的作为或不作为，导致按本协议应归甲方取得的任何权利、权益、财产、资产等减少或消失的，乙方应立即无条件赔偿甲方全部损失。

第十七条适用法律

17．1 本协议的订立、效力、终止、解释、执行以及争议的解决均适用中国法律。

第十八条争议的解决

18．1 双方因履行本协议或与本协议有关的所有纠纷应首先以友好协商的方式解决。如果在一方书面通知另两方该争议的存在（要

求开始协商）后三十（30）日内，三方仍无法通过协商达成一致，任何一方均可采取第_二_种争议解决方法解决争议。

一、提交仲裁委员会仲裁；

二、向甲方所在地人民法院起诉。

第十九条完整协议 19．1 完整协议

第二十条变更、修改或补充

20．1 本协议如有变更、修改或补充，双方需协商一致并签订变更、修改或补充协议，作为本协议的补充，与本协议具有同等法律效力。

第二十一条通知和送达

21．1 任何与本协议有关由协议各方发出的通知或其他通讯往来应当采用书面形式，并送达至下述地址或书面通知的其他地址：

第二十二条本协议的附件 22．1 本协议包括以下附件：附件一《资产转让清单》

第二十三条本协议的生效及份数

23．1 本协议经双方签字（和/或）盖章后生效。

23．2 本协议一式肆份，双方各执贰份，各份具有同等法律效力。

（此页无正文，为本合同的签署页）

甲方（名称）：乙方（名称）：

甲方（签字或盖章）：乙方（签字或盖章）：

甲方法定代表人：乙方法定代表人：

合同签署日期:年月日

篇3：不良资产转让协议书

关键词：担保,债权,法律,制度

美国法学家伯尔曼曾说过:“在法律一词通常的意义上, 它的目的不仅仅在于管理:它是一种促成自愿协议的事业——通过交易谈判、发放证件和履行其他性质的法律行为。”中国的现有法律制度对于银行业不良资产转让的交易行为, 究竟起了促进或是阻碍的效果, 本文将从债权保障的法律条款和司法环境——正式制度与非正式制度为基本线索予以初步的探讨和分析。

一、法律法规对不良资产转让的影响

1. 担保制度与抵押权的实现

(1) 担保制度的经济学意义与价值

所谓债, “指特定当事人之间请求一定给付的法律关系。”[2]债权是在人与人之间相互信用的基础上产生的, 而且这种信用必须依附一定的法律关系。债与信用紧密相联, 有学者指出, “债是一种可期待的信用, 这种信用是指以偿还为条件的价值的特殊运动形式”。

担保制度是债权保障制度中至为重要一环, 当事人之间发生的债权因有一定的物品作为担保而得到确实的保全, 这就是担保物权的本质机能。债权附有担保物权, 那么债权人在债务人不偿还债务时, 可从担保物中获得价值补偿。

从法律经济学的视角分析, 担保及优先受偿权的产生与存在, 具有极为重要的经济意义。法律经济学的开山鼻祖科斯指出, 法律的许多原则、程序和制度是为了减少交易成本, 或者是当交易成本具有无法校正的禁止作用时, 使资源配置就像交易成本为零时应出现的那种情况。担保制度的存在, 从某种角度来看, 也是回应减少交易成本的经济需求。一方面, 债务人愿意用特定资产来担保, 是自己经营良好和信用良好的一种信号, 债权人可以依此减少对债务人的调查成本;同时, 担保物的存在, 也限制了债务人事后的机会主义行为。

(2) 从交易成本的角度看抵押权实现方式的合理性

根据《担保法》, 在债务履行期届满抵押权人未受清偿时, 抵押权人只可以通过协议折价、拍卖、变卖或在协议不成时向人民法院提起诉讼以实现抵押权。因此从交易成本来考察对债权人的保护, 可以通过拍卖和诉讼这两种最为常见的实现抵押权的方式来进行分析。

在我国, 资产管理公司接收的不良资产基本为对国有企业的债权, 根据现行法律, 抵押物属于国有资产, 对其拍卖前首先需进行评估, 而评估要经过申请立项、资产清算、评定估算、验证确认等程序, 牵动国有资产占有部门及其主管部门、国有资产管理行政主管部门、资产评估机构等多方单位, 并且资产评估实行有偿服务, 在拍卖国有资产前必须花费大量时间和金钱成本。

在债务人既不愿清偿债务, 抵押人与抵押权人又无法协议处分抵押物时, 抵押权人必须首先经过诉讼, 胜诉之后凭生效判决申请法院强制执行。在强制执行程序中, 法院必须聘请评估公司估价抵押物, 聘请拍卖公司拍卖抵押物, 来实现抵押物的变现。整个过程涉及费用包括诉讼费、评估费、拍卖费、强制执行费、聘请律师的费用及各种交通费等。这一点, 正应证了方流芳教授精辟之言:“随着1995年10月《担保法》的生效和1997年1月《拍卖法》的生效, 抵押权实现成为诉讼成本最高的一种司法救济”。

因此, 如果说抵押权制度的设置原本具有降低交易成本的作用, 但在中国, 则恰如苏力所言:“即使是西方一些国家通用的立法或作法, 即使是理论上可以减少交易成本的立法, 在不同的社会、不同时期也会有不同的交易成本 (或减少不同的交易成本) , 它们不必然减少交易成本或者在中国某一时期不必然减少交易成本”。

2. 从交易成本角度分析现行破产制度

从经济学分析的角度看, 破产法的功能主要在于, 使得债权人和债务人无须就相对低几率的事件进行谈判以节约交易成本。考察中国现行破产制度, 得出的结论可能截然不同。

首先, 中国的破产法相关政策性规定在使破产制度得以推行的同时, 也极大地增加了宣告企业破产的难度。这体现在破产申请程序远非债权人或债务人所能掌握, 而需牵动国资委、财政局、中国人民银行和各债权银行分行、劳动局、土地局、工商局等多家部门;至于破产财产的处理, 更需牵涉一般资产评估机构、土地评估机构、国有资产管理行政主管部门、土地行政主管部门等多方机构。因此, “在直至目前的中国社会中, 破产法的试行看来不仅没有减少决策人或行为人的交易成本, 相反增加了其交易成本”的断言绝非虚言。

其次, 即使依照破产法及破产政策, 债权人利益也没有得到应有的尊重和保护, 而破产实践对债权人利益来说更是雪上加霜。调查显示, 除依法破产外, 还存在诸如分立破产、整体破产、边生产边破产、换牌经营等其他类型的破产方式, 借破产之名, 行废债之实成为企业破产中的主要问题。

不良资产转让的实践也确切表明, 围绕中国债务回收和破产的复杂与不确定性是外商审慎对待中国不良资产市场的原因。银行界有识之士更明确地指出:“破产法如果照当前的状况的话, 我们还会有银行的大量呆滞贷款由于破产法的不健全, 而最终演变为坏帐。”因此, 增加交易成本, 以保护债务人为主要目的的破产法不仅成为不良资产转让的障碍, 而且是不良资产进一步产生的祸首, 也是妨碍中国银行新生的巨大的制度性障碍。

二、信用及司法环境对债权转让的影响

德国法学家拉伦茨指出:“合同必须得到遵守 (‘有约必守’) 原则, 并不是具体法律制度才提出的一种要求, 而是渊源于道德, 因为约定作为人类的一项道德行为是具有约束力的。所以, 有约必守是人与人之间、国家与国家之间形成任何一种并非仅仅以权力关系为基础的秩序的先决条件。”正因为有约必守首先是一项道德要求, 而在债务人不履行债务时, 债权人又可以请求债务人强制履行, 即通过法律规定的违约责任制度使债权人的利益得到事后的救济, 因而使债权人的利益得到完善的保障。

1. 信用环境对债权转让的影响 (1) 信用环境与交易成本

分析市场交易成本的构成, 可将之细分为合同签订之前的交易成本和签订合同之后的交易成本。前者指草拟合同、就合同进行谈判以及确保合同得以履行所付出的成本;后者包括不适应成本、讨价还价成本、建立及运转成本和保证成本。信任是经济交换的润滑剂, 在信用环境良好, 具有高信任度的社会, 由于成员遵从一套非正式的规则, 因而在谈判、草拟合同方面只需花费较少精力, 大大降低合同签订前的交易成本;同时, 良好的信用环境使得事后不合作、讨价还价现象发生的概率极低, 通过诉讼解决纠纷的必要性大降, 从而该社会又可以节省大量签订合同之后的交易成本。

(2) 中国信用环境分析

季卫东教授曾指出, “中国实际上一直缺乏一种建立在现代市场经济之上, 成为自由的个人行为可预测性约束的制度认识”, 尽管其此处所指制度为法治, 但与市场经济相适应的信誉等非正式制度同样缺乏。

中国目前信用环境恶劣为各界认同, 信用观念淡薄、信用缺失现象俯拾皆是。信用环境恶劣首先表现在企业合同观念淡薄, 大多数违约属于情节简单、责任明确易断的契约, 其次大量逃废债事件的发生是信用状况极度恶劣的典型表现。目前银行业内一种比较公认的说法是, 在国有商业银行的贷款户中, 有逃废债倾向的企业占40%, 而实际操作中可能达到的比例为50%-60%。

大量合同的违约, 尤其是逃废债的发生, 使得整个社会成本大幅度上扬, 社会成本分为两部分, 一块是中央银行和中央财政也就是中央政府要承担逃废贷款债务造成的直接损失;另一部分是外部性成本, 即因为这些企业逃废贷款而影响其他企业贷款难度加大或交易成本上升, 如抵押担保费用增加、信用交易受阻、制定和执行合同的费用增加, 等等。在如此恶劣的信用环境下, 在高昂的交易成本中, 接收不良资产转让的风险可想而知。

2. 司法环境对债权转让的影响

由于信用环境不佳, 加之资本市场不发达, 因此无论是银行还是资产管理公司, 尽管债务处置方式不断创新, 如资产置换、转让与出售、债务重组及企业重组、债权转股权及阶段性持股等开始采用, 但总体看来, 起诉追债, 仍是资产公司目前最常用的手段。中国东方资产管理公司的统计数据显示, 诉讼项目普遍占到四家资产管理公司现行处置方式的1/3以上, 即使对受让不良资产的外商而言, 提起诉讼是其最后也是最有力的武器。因此, 执法环境无论对债权的保护还是对不良资产的转让都具有至关重要的影响。

(1) 诉讼费用种类多、价格高

通过诉讼解决纠纷, 无疑要花费救济成本。民事诉讼的成本大致由三部分构成:一是法院收取的诉讼费, 二是律师费, 三是其他秘密开支。

根据《人民法院诉讼收费办法》, 诉讼费用的构成是: (1) 案件受理费; (2) 勘验、鉴定、公告、翻译费; (3) 证人、鉴定人、翻译人员出庭的交通费、住宿费、生活费和误工补贴费; (4) 诉讼保全申请费和实际支出的费用; (5) 申请执行判决、裁定或者调解协议以及仲裁机构的裁决、公证机关依法赋予强制执行效力的债权文书和行政机关的处理或处罚决定的申请执行费和实际支出的费用; (6) 人民法院认为应当由当事人负担的其他诉讼费用, 包括非财产案件当事人应当负担的勘验、鉴定、公告、翻译所支出的费用以及财产案件和行政案件中, 法院异地调查取证和异地调解时支出的差旅费用, 换言之, 当事人在诉讼之前、诉讼之中、诉讼生效判决做出后, 都可能需要交纳钱财。

(2) 各种隐形诉讼成本普遍存在

法院审判执行难是我国司法制度的痼疾, 我国虽然是单一制国家, 但宪法规定实行多级政权体制, 除了乡镇政权外, 其他各级都设有审判机关和检察机关, 司法权力地方化及由此产生的地方保护主义, 成为“‘执行难’的重要原因, 是严格执法的重大障碍。”受司法权力地方化、地方保护主义的影响, 一方面, 地域差别对当事人的胜诉产生影响;另一方面, 地方法院协助政府授意的企业破产逃债时常发生, 一些地方政府领导或政府部门出于自身利益或局部利益的考虑, 公开或私下干预法院独立审判, 法院判决的执行一直是困扰人们的难题。

总之, 市场交易成本高低既取决于正式制度, 同时也取决于非正式制度及规则的执行程度, 这一点正如经济学家诺思所言, “经济的表现是正式规则、非正式规则及其执行特性的混合体。仅仅改变正式规则只有在同时具有非正式规则的补充, 且其执行或者是完美的或者至少是与这些改变着的规则相吻合时, 才能导致理想的结果。”中国信用环境的恶劣显示非正式制度在降低交易成本方面的失灵, 一方面是令人难以置信的逃废债事件的频频发生, 另一方面又迫使大量简单明确、本该依信誉机制执行的合同都不得不诉至法院, 而高昂的诉讼费和低下的执行率相互为用, 使得诉讼成本长期居高不下。

参考文献

[1] (美) 哈罗德.J.伯尔曼:《法律与革命——西方法律传统的形成》, 贺卫方等译, 第6页

[2]王泽鉴:《债法原理》 (第一册) , 中国政法大学出版社, 2001年版, 第4页

[3]孔祥俊:《合同法教程》, 北京:中国人民公安大学出版社, 1999, 第2页

[4]方流芳:“民事诉讼收费考”, 载《中国社会科学》1999年第3期, 第139页

[5]苏力:“市场经济对立法的启示”, 载氏著:《法治及其本土资源》, 中国政法大学出版社, 1996年版, 第94页

[6]苏力:“市场经济对立法的启示”, 载氏著:《法治及其本土资源》, 第93页

[7]周小川:“中国银行体系的不良资产问题 (代序) ”, 载周小川主编:《重建与再生——化解银行不良资产的国际经验》, “中国银行体系的不良资产问题 (代序) ”, 第13页

[8] (德) 卡尔.拉伦茨:《德国民法通论》 (上册) , 王晓晔等译, 法律出版社, 2003年版, 第55页

[9]季卫东:“第二次思想解放还是乌托邦”, 载氏著:《法治秩序的建构》, 第265页

篇4：剥离资产转让能力

这项关于资产剥离的决策，是公司并购战略的一部分：公司今后将专注于高利润的能源业务，包括柴油及其他重油产品的提炼。这也是该公司顺应行业潮流，完全退出加油站业务的第一步。如今，各主要能源企业已抛弃了所谓“完全整合”的概念，不提倡在油气开采、成品油提炼和加油站经营等各个业务领域全面出击。该油气公司正处于战略重心微调的早期阶段。

经营战略总是与公司能力紧密相关。所谓能力，是指实现特定结果所需的流程、工具、知识、技能和组织设计的结合体。公司并购部门大多会花费大量的时间来确定成交价格。不过，如果它们能更多地关注能力，将对交易结果产生巨大的正面影响。

例如，当你计划出售某些重要资产时，若能找到那些自身能力体系与待售资产相匹配的买家，你就往往能够争取到最高的成交价。此类买主购入待售资产后，可以充分发挥自身的相关能力（包括技能和技术）。它们为了成交常不吝巨资，高价购入的理由也十分充足。一项交易若能顾及买家的现有能力，通常就能取得皆大欢喜的结局。

不过，争取最高成交价只是资产剥离活动所谋求的四大目标之一。另外三个目标分别是：尽量降低对保留业务的干扰；避免为强劲的竞争对手添力（这意味着，你可能需要回绝某些在其他方面有利可图的交易意向）；交付给买主的资产，要保证对方接手即可顺利运营——这么做并非出于利他动机，而是因为在并购交易中，尽力帮买主减少麻烦通常对卖方也有利，并可借此树立良好的商誉。

本文是以一家能源公司为例，但是其中的理念同样也适用于保健、传媒、金融服务等各个行业。负责资产剥离的领导者必须巧妙应对能力问题，否则就会面临失败的风险。

资产剥离中的差异化能力

作为卖家，在资产剥离流程启动之初，首先得弄清此举涉及的各种重要能力最终要达到怎样一个状态——哪些能力在交易完成后仍需保留，哪些能力是你不再需要的，最重要的是，哪些能力是你和买家都需要的（参见副栏“某油气公司资产剥离过程中的能力剖析”）。无论在哪一类别中，都有一部分能力属于“桌面筹码”，即业内每家公司均需具备的能力，而其余的则是差异化能力。后一种能力使你的公司在市场上与众不同，是你压倒竞争对手的优势所在。这些能力是你在资产剥离过程中需要格外注意的，应竭力保全，而让买方在其他方面获益（参见副栏“能力剥离：买方视角vs.卖方视角”）。

在实践中，大多数卖家迫于时间压力，最终只能在各种能力之间做出取舍。你的目标是，在不牺牲决策质量、不损害最终结果的前提下，保证流程的顺利推进。

有些时候，买家是谁从一开始就已确定，但是还有一种常见的情形：一家公司决定剥离部分资产，因为它不再符合公司的总体战略，于是公司先公布剥离计划，之后再寻找买主。在这种情况下，资产剥离的主体计划需在确定买家之前进入执行阶段，这越发增添了挑战性。

还有一种情形称为“部分剥离”（上述油气公司便是如此），即企业拟出售某项业务的部分资产或某项资产的一部分。从能力角度而言，部分剥离往往更加复杂，因为卖家需要保留部分人员、流程和技术；如果是一揽子出售整个业务或产品线，这些本可以一并放手。

为了使剥离流程更便于操控，我们建议采用五步法。其中每一步骤都是在前一步骤的基础上更进一层，从而帮助卖方为出售资产做好准备——这一阶段常可持续18个月之久。请注意，这些步骤仅仅着眼于被剥离能力的管理，关注与之相关的分析和业务流程的改变。至于如何识别买家、管理路演、协商价格、落实售后服务协议等重要活动，则不在本文讨论范围之内。

步骤1 ：能力检视

第一步，你要为资产剥离设定总体战略——打算出售哪些资产、在什么时间出售、出售给谁。这要通过一种称作“能力检视”的活动来实现，也就是盘点与待售资产相关的最重要的能力。通常而言，公司拟出售的并非独立的业务单元，而是（像上述油气公司那样）将业务单元内的一种产品、服务或资产剥离出去。这部分被剥离资产所关联的能力，可能是公司内部的集控式能力，也可能由该业务单元的其他部分共享（因此不能随同交易一并转让）。本步骤通常发生在确定买家之前，应当先于任何与交易相关的活动（如制订拍卖计划等）。

以上文提到的油气公司为例，高管层在最初的能力检视中识别出了十几种能力，需要与待售的炼油厂和加油站打包出售：其中包括炼油厂的物流、调度，以及加油站专有软件系统中内置的客户数据管理方法等，都必然要转让给买家。

公司起初还打算考察其他一些能力，比如资本项目管理、资产管理，以及健康、安全、环境方面的活动。

很多时候，卖方发现自己无暇顾及清单上的每一项能力，因此必须设定一个优先次序。该油气公司在能力检视过程中，重点关注交易完成后对于公司至关重要的四种能力，即炼油企业的定价技能和专有算法，先进的库存管理系统，独特的信用卡处理方式，品牌研发能力。这四种能力（以及其他能力）协同作用，使公司得以实现低成本产出，吸引了一批对价格敏感的消费者。很多人甚至不惜绕路到它的加油站加油。这四种能力在交易完成后对卖家仍具有重要意义，因为卖家的其他炼油厂和加油站还要继续运营下去。

毫无疑问，你们公司也有一套类似的活动，能将分散在整个组织的人员和技术利用起来。这种能力检视本身并不等同于资产剥离规划——它没有回答如何保护差异化能力的问题。然而，它能在长达数月的资产剥离准备期里帮你做到心中有数，知道需要将哪些能力纳入考虑范围，是保留还是剥离特定资产。

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步骤2 ：基线分析

本步骤的内容包括：了解关键能力的构成要素，及其如何协同作用塑造成功的产品和服务。具体做法是，把这些活动分成不同的组成部分——它们包含什么内容、由谁执行、在公司的什么地方执行、花费多少时间、采用什么技术实现、与之相关的问题有哪些，诸如此类。

基线分析可以让你分辨什么是可放手的，什么需要保留，并且显示买家未来可能在什么地方遇到能力短板。

并不是所有买家都会遇到能力短板。有些买家自身能力体系与所购资产的匹配度比原主更高。而在另外一些情况下，卖家是否能够协助买家弥补能力短板会成为交易双方磋商的要点之一 ——这将反映在成交价格、完成时间或卖方需提供的衔接服务等条款中。如果此时尚未明确买家是谁，那么你可以趁此机会看清待售资产对于他人的价值。

针对自身能力的基线分析看似简单，实际做起来要困难得多。问题在于，公司里大多数人，甚至那些拥有独特才能或担负重要职能角色的人，对于“企业成功的基础”认识都较为狭隘。关于差异化能力，销售人员自有一套认知，营销人员会给出另一种解读，而产品研发人员又会有第三种看法。当你置身于纷纭不一的见解中，近距离观察问题，可能难以看清哪些活动真正重要。你或许需要沉下心来，冷静客观地衡量所有观点，并退后一步，获得更宽广的视野。

步骤3 ：备选方案分析

这一步是在已经找到一个或多个潜在买家之后进行的。你要仔细考察买方的能力需求，想想看你的待售资产将如何帮助对方弥补上述能力短板。这能让你最大程度地提高交易价值。

前面提到的那家油气公司发现，买方的能力短板之一显然是定价。这种能力非常宝贵，不可随随便便奉送给对方。能源市场是个动态市场，价格在每个交易日内随时处于涨跌变化中。炼油企业善于捕捉市场信息、对各批供货精准出价，这是其赢利能力的关键所在。然而从油气公司的角度而言，这种能力是不能割舍的。毕竟，油气公司旗下还有其他炼油厂，它们也需要上述能力。

针对上述两难困境，卖方确定了两个备选方案。第一个方案是与买方分享自己的定价能力——允许买方利用自己的系统和流程。第二个方案是将定价体系中算法和系统智能的主体部分保留，只将操作部分（包括硬件和基础软件）提供给买家。当然，买家也可能自有一套复杂的定价系统，并不需要卖方在这方面提供任何帮助。

然而，卖方不能想当然地认定情况就是这样。因此，该油气公司分析了每一种备选方案所产生的影响。这是本步骤的关键。无论从技术还是从监管角度而言，分享定价系统都会很复杂，因为双方是在美国的不同州经营炼油企业，而各州的环境法规不尽相同。分拆系统也同样是个大工程，买方不得不填补许多软件空白，再建被锁住的流程。该油气公司最终确定，第二个方案——分拆系统——相对好一些：这样切割得更干净，以免将来对双方的业务流程造成干扰。公司从分析中得到的信息有助于它开始系统分拆的初步工作，甚至在确定买家之前即可着手进行。

这一步所揭示的信息可能会促使你重新考虑上一步。例如，油气公司会估测买家购入的加油站财务系统（包括信用卡处理系统）全面投入运转所需的时间。显然，该系统无法在交易完成当天就投入应用。因此，卖家退回到第二步，去研究这一延迟造成的影响。由于新的信息和可能性出现，这种反复并不出人意料。

步骤4：衔接规划

看清买方的能力短板在哪里，并且确定了相应的弥补办法之后，作为卖家，你要做的就是把待售资产剥离出来，确保它们附带了所需的能力。这包括制订详细的项目计划——可能需要为每一种主要能力分别制订一个计划，还要为整个工作团队制订计划。

从哪里入手？在此阶段，买家是谁还说不准。你应当重点关注那些对任何买家都适用的活动。所以，你势必要先处理已知的事情，而不是按照常理先抓最重要的事情。采用这种方式，买家一旦确定，即可迅速完成交易。哪怕最终没有出售资产，你也不会后悔自己为计划而付出的努力。

这家油气公司深知，将来无论是谁接手待售的炼油厂，自己都要严守定价能力的某些部分。于是，它将其中的专有算法识别并分离出来，无论将来结果如何，这项工作总归是有价值的，不会为之后悔。相比之下，另一个技术问题——如何移交被剥离的零售业务中的客户数据，虽然明显是重大事项，但尚不属于已知范围。针对后一问题，该公司已确定了几种方法，却并未着手操作，因为它认识到，买家对此或许有自己的想法。

步骤5：买方参与

一旦确定买家并签订合同之后，你就可以启动之前四步所定下的所有计划。首先要和买家沟通，把你的想法告诉对方，包括你认为哪些能力最重要，你打算如何移交它们。详细介绍你将如何把一项运作良好的业务交给买家。买家有自己的市场战略，很可能与你的战略不同，因此对方认定的重要能力也可能与你想的不一样。由于这种差异，买家有时会提出某些出乎你意料的要求。因此，我们建议在时机成熟之前不要开始这一步，否则你的前期工作有可能付诸东流。

上述油气公司的资产剥离交易，主要问题集中在加油站的运营方面。这部分资产无法简单地一揽子移交给买方，成交后即撒手不管——买方一无人员、二无相关知识，接手后难以独立成功运营。尽管双方最初商谈过签署商业服务协议，由卖方无限期地为买方运营这些零售资产，但它们最终还是签署了一份技术服务协议，协议中明确规定了技术服务的截止日期，这在双方看来都是件好事。于是卖方开始为履行协议打好基础。

核查清单

资产剥离有可能成为你们公司经手的最复杂的交易。你必须拥有战略头脑、做大量的应急规划，在剥离工作进行到一定程度后，还需具备同时管理多个工作流和项目的能力。你需要有充分的灵活性和应变能力。下列清单可以帮助你为整个流程做好准备。

1.你打算出售什么资产？你认为这些资产价值如何？涉及哪些能力？

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2.你是否清楚自己准备什么时候完成交易？你对整个过程的时间轴有无大致的概念？

3.你是否清楚谁会对待售资产感兴趣？即便说不出具体名字，至少要知道哪一类公司会成为未来的买主。

4.你是否清楚这项交易将如何影响公司保留业务或资产所需的能力？

5.公司是否为此交易建立了专门团队？如果答案是肯定的，该团队是否明确设定了工作的优先次序？

6.公司有无跟踪此项工作进程的指标？对于交易的成败有无清晰的衡量标准？

公司在这一过程中培养的技能，不只适用于资产剥离活动，也可用于降低风险、创造价值，以及改善并购、分拆和业务重构的结果。你在资产剥离中所做的工作，可以跨越组织、地理、业务单元和职能的边界，帮助你在其他复杂活动中搭建结构框架和沟通纽带。对能力的关注，可将一些经常被忽视的因素纳入考虑范畴。这有助于你避免视野过于狭隘的问题——如果在重大交易中单纯着眼于财务，很容易陷入这种误区，以致看不到决策的宏观战略影响。

很多公司以善用并购手段驱动增长为荣，但我们很少见到一家公司因剥离业务或资产的高超能力而感到自豪。这种现象是可以理解的。从本质上讲，资产剥离主要着眼于切割某些一度前景看好、现已与公司大方向不符的业务或资产。无怪乎卖家会有一种尽早脱手的心态，而且往往只盯着成交价。如果你运用上述关注能力的五步法层层推进，资产剥离所花费的时间可能会长一些，但是最终将使你们公司在一些最重要的方面获益。

观点概要

当公司决定出售一部分与自身大方向不符的业务或资产时，都会有一种尽早脱手的心态，往往只盯着成交价。但这种视野过于狭隘，倘若公司能在资产剥离过程中更多地关注能力，将对交易结果产生巨大的正面影响。

作为卖家，在资产剥离流程启动之初，首先得弄清此举涉及的各种重要能力最终要达到怎样一个状态——哪些能力在交易完成后仍需保留，哪些能力是你不再需要的，最重要的是，哪些能力是你和买家都需要的。差异化能力是你在资产剥离过程中需要格外注意的，应竭力保全，而让买方在其他方面获益。

为了使剥离流程更便于操控，作者建议采用五步法。

步骤1：能力检视

步骤2：基线分析

步骤3：备选方案分析

步骤4：衔接规划

步骤5：买方参与