楼盘全年促销活动方案

楼盘全年促销活动方案（精选6篇）

篇1：楼盘全年促销活动方案

新锐时代

丽都小区活动方案

一、方案综述

二、活动分工

三、活动进度

四、场地布置、平面图

五、活动进程

六、物料预算

一、方案综述

一、活动内容

将项目销售推广到乌鲁木齐、昌吉两地，在乌昌两地繁华区域进行户外促销

展演活动，吸引人流对楼盘关注率，进而促进销售

二、活动时间

2010年8月底-10月初按6场预计

三、参与活动人员

1、公司销售部相关人员

备注：公司提供三个展棚，营销人员数量由缔森确定

2、广告有限公司相关人员

四、活动地点

1、乌鲁木齐（西单商场附近、红楼步行街附近、红山转盘附近、太平洋商场附近、二宫体育馆广场）

2、昌吉（东方广场附近、飞马财富附近、项目附近）

五、主要内容

1、通过组织专业及民间艺人进行促销型演出，以精彩演艺节目吸引人，穿插项目介绍及根据项目进行设计的互动有奖问答环节，使项目情况深入人心，进而促进销售

2、对准客户及意向客户销售人员及时做好登记，并定期安排回访。

六、主要物料

1、项目宣传单2万份

2、销售顾问5人（发单员2人、咨询讲解3人）

3、展架6个、注水刀旗10面、遮阳棚3座

4、路演舞台4*6米=24㎡、桁架6*3米=18㎡背景

5、演出音响一套

6、连体遮阳拱门1座

7、演员艺人12人左右

8、工作人员6人（摄影、调音、场务、协管）

9、两名安保人员由地产负责提供。

二、活动分工

一、总体统筹

公司领导、广告公司

1、活动协调

2、活动拟定

3、活动后勤执行

二、活动统筹

公司领导、广告公司

1、协调各部门配合活动进展

2、策划设计活动流程（广告公司）

3、安排物料筹备（广告公司）

三、活动执行

广告公司

1、活动策划

2、物料设计制作

3、活动现场执行

四、具体事务

1、公关活动组（负责人：地产、广告公司）a、活动整体策划广告公司

b、手续审批、场地落实广告公司 c、物料设计 地产制作广告公司 d、现场执行、评估广告公司

2、接待组（负责人：君悦海棠项目销售部）a、顾客咨询接待； b、准客户登记；

3、安保组（负责人：公司安保）a、现场秩序维护；

b、保护现场的办公资料及物品不受损失；

三、活动进度

四、场地布置、路演区布置：

（1）4*6米舞台，周围以项目楼盘素材为主题的舞台裙进行包装、舞台上铺放红地毯；（2）桁架背景以君悦海棠金秋和谐社会公益宣传等内容为主题的背景墙（3）活动区两边放置开盘刀旗10面

（4）舞台前4米处放置大型遮阳连体拱门一座，用于观众遮阳

2、接待区布置

（1）3座遮阳棚下放置楼盘咨询台桌三张，用绢丝布喷绘楼盘项目广告进行包装（2）沿咨询台周围放置项目展架6个。

3、平面图：

五、活动流程

六、物料预算

按共八场计算，每场单价为： 乌鲁木齐昌吉

广告有限公司 2010年8月25日

篇2：楼盘全年促销活动方案

活动方案、场地的确定

活动现场布置、搭建的完成

活动物料、奖品、宣传单页等的.准备

现场工作人员、表演人员的安排确定

活动时间安排

活动时间 09：30—18：30

上午：

09：30—10：00 热场音乐。派发dm，人偶互动。

10：00—10：15 主持人开场、简介泽信金汇湾，并介绍活动情况和流程。

10：15—10：30 演艺节目(舞蹈)

10：30—10：45 现场互动问答(根据dm单上内容进行项目问题、答对者派奖品)

10：45—11：00 客户经理讲解项目特点、卖点、现场看房班车看房可抽大奖。

11：00—12：00 看房班车组织现场看房客户，发车看房。

置业顾问现场接待客户、派发宣传资料

下午活动流程不变，演艺节目更新

活动内容及流程

安排卡通人偶在场地周边派发气球，吸引其来到展位前聚集。

主持人风格活泼、幽默、负责流程的指引、开场介绍和与来宾的互动

演艺节目，引爆全场，吸引来客活跃气氛

互动问答，派送小礼品

项目经理讲解项目特点卖点

看房班车，组织客户进行登记现场看房。

现场布置

舞台为普通舞台，上铺红色地毯，背景为项目形象画面。

外围放置空飘、拱门、气柱等营造气氛，吸引人气

活动风险评估

1.雨天等不可抗力因素：提前监控相关信息，如有不确定因素，需及时上报。

篇3：楼盘全年促销活动方案

关键词：“低首付”促销,涉税风险,案例分析

一、案例引入

潍坊市华源房地产开发公司2011年5月斥资开发了一个位于市区的普通商品房工程项目, 2012年3月正式上市销售。以单套面积为110平方米的商品房为例, 售价为64万元, 按照税法规定可扣除项目为40万元。由于2012年上市以来楼市持续低迷, 为了能够尽快卖房回笼资金, 销售部经理林枫提出了降低首付的最新营销策略。具体方案内容为:商品房总价提升为80万元, 可扣除项目相应增加为40.88万元;首次置业的客户只需交8万元即可成交, 办理按揭所需剩余的20%首付款16万元可以开具发票但不需客户支付, 该房地产开发公司将这16万元作为商业折扣进行处理。然而, 公司财务部经理任泉却对此方案产生了很大的质疑:由于该公司开具发票的目的在于套取银行按揭贷款, 因而不能做到将折扣和房价款开具在同一张发票上。那么, 与原方案相比, 新营销方案会不会因此使企业增加税负、面临更高的涉税风险呢?

二、房地产企业相关税收政策

1. 营业税。

《营业税暂行条例实施细则》第十五条规定, 纳税人发生应税行为, 如果将价款与折扣额在同一张发票上注明的, 以折扣后的价款为营业额;如果将折扣额另开发票的, 不论其在财务上如何处理, 均不得从营业额中扣除。由此可见, 由于新方案下华源房地产开发公司不能将折扣和房价款开具在同一张发票上, 显然要按照80万元全额缴纳营业税。

2. 城市维护建设税及教育费附加。

《城市维护建设税暂行条例》第四条规定, 纳税人所在地在市区的, 税率为7%;纳税人所在地在县城、镇的, 税率为5%;纳税人所在地不在市区、县城或镇的, 税率为1%。《国务院关于修改〈征收教育费附加的暂行规定〉的决定》规定, 从2005年10月起, 教育费附加率提高为3%, 分别与增值税、营业税、消费税同时缴纳。

3. 土地增值税。

《土地增值税暂行条例》规定, 转让国有土地使用权、地上的建筑物及其附着物并取得收入的单位和个人, 为土地增值税的纳税义务人, 应采用四级超率累进税率计算缴纳土地增值税。《国家税务总局关于土地增值税清算有关问题的通知》第一条规定, 土地增值税清算时, 已全额开具商品房销售发票的, 按照发票所载金额确认收入;未开具发票或未全额开具发票的, 以交易双方签订的销售合同所载的售房金额及其他收益确认收入。对于该公司而言, 若采用“低首付”新方案, 只能按照80万元全额开具商品房销售发票, 因此以80万元确认收入。而计入“财务费用”的折扣, 由于不能和房价款开具在同一张发票上, 所以不能抵减销售收入。

4. 印花税。

《财政部国家税务总局关于土地增值税一些具体问题规定的通知》 (财税[1995]48号) 对计算土地增值额时扣除已缴纳印花税的问题做了明确, 房地产开发企业按照《施工、房地产开发企业财务制度》的有关规定, 转让房地产时缴纳的印花税列入管理费用, 已相应予以扣除, 故在计算土地增值额时不允许再单独扣除。而其他的土地增值税纳税义务人在计算土地增值税时允许扣除在转让时缴纳的印花税。对于房地产开发公司来说, 可扣除项目中的开发费用已包含了计入“管理费用”的印花税, 因而计算土地增值额时不允许再单独扣除。

5. 企业所得税。

《国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知》第一条第五款规定, 企业为促进商品销售而在商品价格上给予的价格扣除属于商业折扣, 商品销售涉及商业折扣的, 应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额;债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除属于现金折扣, 销售商品涉及现金折扣的, 应当按扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额, 现金折扣在实际发生时作为财务费用扣除。根据以上规定, 公司给予客户的首付20%折扣并不属于在商品价格上给予的扣除, 因而不能归为商业折扣。我们可以推理为提前承诺给客户的一种现金折扣, 现金折扣不能直接冲减销售收入, 而是计入财务费用, 所以企业所得税确认收入80万元, 财务费用16万元。假设这种财务费用完全能获得主管税务机关认可而在税前扣除, 那么采用新方案对应纳税所得额并没有太大影响。

三、购房者相关税收政策

1. 契税。

《契税暂行条例》第一条规定, 在中华人民共和国境内转移土地、房屋权属, 承受的单位和个人为契税的纳税人, 应当依照本条例的规定缴纳契税。第三条规定, 契税税率为3%~5%, 由省、自治区、直辖市人民政府在规定的幅度内按照本地区的实际情况确定, 并报财政部和国家税务总局备案。《财政部国家税务总局关于调整房地产交易环节契税个人所得税优惠政策的通知》 (财税[2010]94号) 规定, 自2010年10月1日起, 对个人购买普通住房, 且该住房属于家庭唯一住房的, 在法定税率基础上减半征收契税。在本例中, 对于首次置业者来说, 由于购买的普通商品房属于家庭唯一住房, 因此可以按照山东省3%的法定税率减半缴纳契税。

2. 印花税。

根据《印花税暂行条例实施细则》第五条的规定, 单位和个人产权的买卖、继承、赠与、交换、分割等所立的书据为产权转移书据, 应按万分之五的税率征收印花税。

四、案例分析

1. 新旧方案下房地产企业税负分析。

通过以上对房地产企业相关税收政策的解读可以得知, 假设计入财务费用的折扣完全能获得主管税务机关认可而在税前扣除, 那么采用新方案对应纳税所得额并没有太大影响, 因此我们在进行税负测算时暂不考虑企业所得税。

方案一:采用原营销策略, 商品房售价为64万元。

该公司应纳营业税=64×5%=3.2 (万元) ;应纳城建税及教育费附加=3.2× (7%+3%) =0.32 (万元) ;土地增值额=64-40=24 (万元) , 增值率=24÷40=60%, 应纳土地增值税=24×40%-40×5%=7.6 (万元) ;合计纳税=3.2+0.32+7.6=11.12 (万元) 。

该房地产公司的利润 (不考虑其他税费) =64-40-11.12=12.88 (万元) 。

方案二:采用“低首付”营销策略, 商品房售价为80万元。

该公司应纳营业税=80×5%=4 (万元) ;应纳城建税及教育费附加=4× (7%+3%) =0.4 (万元) ;土地增值额=80-40.88=39.12 (万元) , 增值率=39.12÷40.88=95.69%, 应纳土地增值税=39.12×40%-40.88×5%=13.604 (万元) ;合计纳税=4+0.4+13.604=18.004 (万元) 。

该房地产公司的利润 (不考虑其他税费) =80-16-40.88-18.004=5.116 (万元) 。

由此可见, 该公司采用“低首付”营销方案比原方案单套商品房的税负增加了6.884万元 (18.004-11.12) , 公司利润减少了7.764万元 (12.88-5.116) 。

2. 新旧方案下购房者税负分析。

在本案例中, “低首付”营销策略是针对首次置业者推出的, 对于购房者而言, 主要涉及契税与印花税。根据前面对购房者相关税收政策的解读, 我们来测算并分析新旧方案下首次置业者的税收负担。

方案一:采用原营销策略, 商品房售价为64万元。该公司应纳契税=64×3%×50%=0.96 (万元) , 应纳印花税=64×0.05%=0.032 (万元) , 合计纳税=0.96+0.032=0.992 (万元) 。

方案二:采用“低首付”营销策略, 商品房售价为80万元。该公司应纳契税=80×3%×50%=1.2 (万元) , 应纳印花税=80×0.05%=0.04 (万元) , 合计纳税=1.2+0.04=1.24 (万元) 。

由此可见, “低首付”营销方案下, 购房者的税负总共增加了0.248万元 (1.24-0.992) 。

五、总结与点评

潍坊市华源房地产开发公司销售原价64万元的单套商品房, 尽管采取“低首付”营销策略可以及时为客户办理按揭套贷, 在一定程度上解决回笼资金的燃眉之急, 但同时也损失了税收利益, 增加了涉税风险。不考虑企业所得税, 公司64万元的商品房按80万元出售, 仅营业税金及附加和土地增值税就要多缴纳6.884万元, 而利润却减少了7.764万元之多。同时, 对于购房者来说, 虽然没有多支付房款, 但由于商品房售价的提高, 总共要多缴纳契税与印花税0.248万元。因此, 房地产企业在选择“低首付”营销策略时, 既要考虑收益也要关注税收负担与涉税风险, 避免因盲目追求一时的销售业绩而得不偿失。

参考文献

篇4：楼盘降价促销　万科一石三鸟

1、向政府示好、做“好孩子”，获取“家长”长期支持；

2、快速回笼资金，偏向“总成本领先战略”；

3、意图强势“收编”中小房企，整合市场资源。

解读NO.1向政府示好，做“好孩子”，获取长期支持

地产行业的特殊性决定了这是一个“政策高依赖行业”，中国房地产的市场大势就是由政府掌握、由政策调控。前几年因为部分开发商的“罪行”，已经令政府背上了沉重的舆论包袱，本来已逐步市场化的住房问题几乎演变成了政治问题。故而，从2006年开始，涉及土地、金融、流通等各方面的地产调控政策频出。大批地产企业陷入低谷甚至坠入深渊，就是政策使然。

当过家中老大的人一般都知道：如果不能管好小弟弟们，那就一定要加倍听家长的话，愈加成为兄弟们的学习榜样。好孩子不挨打，还会有糖吃，他们会得到家长的更多照顾、甚至偏爱。

万科成为中国地产行业老大已经多年，作为大哥哥，他深知“老大难当”，顺应民意是小意思，揣度上意才是重中之重。要想长远发展、真正鼓捣成百年企业，必须好好“听话”并积极响应，哪怕是面儿上的也行。在2008年年初这个敏感时期，万科的主动降价已经显现出作为行业老大所应有的表态之举。

解读NO.2快速回笼资金，偏向“总成本领先战略”

A、万科理想——1000亿VS“□％”

判断一个人或者一个企业的未来，势必要了解他的目标与理想。

2004年，万科曾做过一个十年规划，就是从2005年到2014年10年的战略发展目标。当年，万科销售规模73亿元，万科依市场大势与自身能力为根本判断依据，规划到2014年销售规模发展到1000亿，占全国住宅市场的份额从2003的1％增长到3％。

彼时，万科理想成为行业笑谈，大多嗤之以鼻。是啊，从73亿到1000亿，谁信啊?

2005年万科实现销售收入139.5亿；2005较2004增幅达91％。

2006年万科实现销售收入212亿元：2006较2005增幅达52％。

2008年1月底开始，万科领袖王石已经在各种场合报出了万科上年战绩：“万科2007年的销售总额达到520亿”。2007较2006增幅达145％。

按照如此平均的复合增长率计算，2010年实现1000亿也是稀松平常。但市场的增速与增量太快，使得万科已不满足于既往的战略目标，而且王石有更大野心一实现更大的全国住宅市场占有率。

2006年是主流房地产企业规模化发展的分水岭。2006年5月，国六条出台不久，当大部分房地产企业纷纷保持观望时，惟独万科，在高调表态响应政府号召的同时，更加积极地拿地、开发、销售。在2006年使用了所有的扩张手段：并购、收购项目、合作开发、持续拍地，2006年万科新增项目面积1201万平方米，超过其以往各年，并在2006年销售额一举突破200亿，而当年销售额超百亿的房地产上市公司仅有中海、富力、合生创展，且其销售规模与万科有40％-80％的差距。

万科的突飞猛进对于其他几家地产大鳄企业不啻为晴空霹雳，亦如醍醐灌顶，在随后几个月纷纷开始激进的拿地。金地集团斥资百亿获得300多万平方新项目，保利地产仅7月24-31日就斥资72亿买入大量土地，富力地产半年内就购入七块土地超过274万平方，使其项目总储备超过3100万平方，招商地产获得成都5000亩土地一级开发权。而始终“不想掉队”潘石屹则上市成功，融资平台打造完毕。

事实上，有数据显示万科的销售净利润率并不优异，尽管在规模上已绝对领先，富力在2006年的销售与万科相差70多亿，而二者当年的净利润相当，中海的净利润甚至高出万科2亿。

实力雄厚、奋起直追的竞争对手让万科坐卧不安，竞争态势并不容许万科尽情乐观。

B、万科市场战略偏向“总成本领先战略”

2006年底江南金融研究所特约研究员杜丽虹在《证券市场周刊》上撰文提出，有4成房地产企业超速。根据周转率和利润率两项指标她计算出已经超速的企业有保利地产、首创置业、上海复地等数十家知名企业。接近扩张速度极限的企业是：金地集团、招商地产和万科企业。

万科实际上已经看出市场的真实状况：现有的高房价、高增幅，无论是政府、还是市场都是无法持续、长期接受的，但市场中的中高端刚性需求又是规模庞大的，这恰恰与万科最擅长制造的中端产品极其吻合；与其坚守利润率，不如追求利润量。

(总成本领先战略是指企业以低成本作为重要的竞争手段，企图使自己在成本方面比同行业的其他企业占有优势地位。为了实现低成本，企业应发挥规模经济的作用，使生产规模扩大、产量增加，从而降低单位产品的固定成本。此外还要争取做到：以较低的价格取得生产所需的原材料和劳动力；使用先进的机械设备，增加产量，提高设备利用率、劳动生产率、产品合格率：强化管理，最大限度地降低和控制成本与管理费用，使企业的总成本低于竞争对手，以创造和赢得竞争优势。美国福特汽车、中国的格兰仕微波炉等企业都曾因成功地实施此战略而赢得强大竞争优势，取得巨大成功。)

总成本领先可以从以下几个方面给万科带来竞争优势：

1、获得高于产业平均利润的利润：

2、有较大的降价空间，可有效地实施价格竞争，提高企业的价格竞争能力；

3、可以以较低的价格销售产品，有利于扩大销售，进一步提高市场占有率；

4、提高竞争门槛，加大竞争者的竞争成本。

综合以上诸多利弊，无论是主动策略、还是被动环境，万科惟有选择进一步扩大销售规模、提高市场占有率，方能保持超级老大的地位不动摇，同时抵御政策影响。率先在各大城市降价销售，首当其冲就是为了争取市场先机、快速回笼资金、让市场规模几何增长。

王石心里清楚：“我万科不和你比利润率，比利润量，比市场占有率!”

解读NO.3意图强势“收编”中

小房企，整合市场资源

对于万科的降价，第一个公开提出万科正在“清理门户”的是潘石屹。

王石曾在万科的内刊中著文说：“万科现在的子公司已经超过150多家，随着公司规模的扩大，这个数字还将增加。为此，万科在2002－2005年期间，就已经在内部管理上做了相当多的努力，为即将到来的高速成长期做准备。以万科目前的管理能力，支撑到2008年的预计经营规模应该没有问题。而公司现在仍在持续地变革，也是为2009年的发力做准备”。

2007年，万科放慢了拿地的脚步，截至10月万科拿地631万平方米，仅相当于2006年全年拿地的52％。为什么?一是万科提前应对信贷紧缩的金融政策，加快自有资金周转率：二是万科将目光投向了数以千计的单一项目公司。

王石说开发企业就比拼三种能力：拿地、融资、开发水平。而超众的开发水平就是万科的核心竞争力，也是近年来万科能够多次并购、收购多家地产企业的决定性力量，万科的行业整合威力已经锋芒毕露。收购上海恒大房地产项目、收购深圳富春东方房地产业务、渐次整体并购浙江南都房产……在目前的市场态势下，众多中小开发企业已难有作为，惟求自保。

在当前的房地产市场，可以肯定，如果当前严格的信贷政策得以落实，会有大量的公司、项目成为万科的并购对象。根据公开数据估算，销售回款+资本市场融资，万科手中的资金已非常丰裕，这亦将为万科提供充足的并购资本。博弈尚未开始，结局已经明晰。

2007年的市场持续高企，万科等市场突击手已经在高位值上实现了很高的利润，回笼了大量资金，可以说赚够了。

篇5：楼盘封顶活动方案

一、活动日期：10月27日

二、活动时间：9:00—18:00

三、活动地点：楼盘营销中心

四、邀约人群：新老客户、意向客户、商盟会员

五、活动目的：

1、向外传递项目封顶的信息，标志着项目建设取得阶段性成果。

2、增强老业主对项目的信任，坚定对项目的信心，提升老带新的热度。

3、吸引新老客户的关注，通过加大优惠的促销方式，激发客户购买欲望。

4、提升项目知名度，促进楼盘销售。

六、关键词：荣耀封顶，璀璨耀世;举城同贺，礼馈儋州

八、活动内容：

活动流程

→9:00开始，醒狮队表演

→签到

→嘉宾入场(自由活动、看表演等)

→10点，主持人致开场词，开发商致词

→醒狮菜青 需要提供红包，带“8”字的红包

→礼炮、锣鼓齐鸣

→10:30分，进入场内活动(自由活动，玩游戏、看房、看表演等)

→11:30分，开始抽奖

→12:30分，上午活动告一段落

→14:00分，手机摄影颁奖活动

→嘉宾入场(自由活动、看表演、看房等)

→16:00分，颁奖活动开始，现场颁奖

→17:00分，拍集体照

→17:30分，活动结束

具体操作细则

1、签到

流程：门口设签到处→业主签到→领取礼品套装(手提袋、DM)

抽奖券：凭邀请短信索取抽奖券

所需物料：桌子、红布、签到簿、笔、人员1-2人、水牌、抽奖券(注明抽奖时间)

2、自助冷餐

流程：9:00—9:30准备好冷餐，点心、水果、饮料等小吃，后勤服务及时收好餐具、保洁服务。

所需物料：点心、水果、饮料、桌子、一次性餐具(杯、碟、叉子等)、水牌

3、醒狮队 表演 菜青

配合现场气氛表演，如嘉宾入场、菜青、手持礼炮、鞭炮等

要求：15-20米的表演场地，菜青红包带8字头

4、夹金珠 游戏

流程：每次5人参加，每人桌面放置2个盒子(一个装满珠子，一个空盒)→游戏开始→把珠子夹到空盒里(1分钟时间)→数量最多者获胜→领奖品

所需物料：专人登记，登记簿、主持、长桌子、红布、水牌、珠子500个、盒子10个、筷子5双、表、奖品

5、小丑魔术、花样气球

现场做互动魔术表演，花样气球送给小朋友，增加气氛

所需物料：小丑魔术师、气球、

6、加微信 抽大奖

抽奖时间：11:00—11:30

流程：告知业主统一抽奖→抽奖时间→排队→扫微信二维码现场加入微信→业主将抽奖券交予主持人→现场抽奖→领取奖品(抽到大奖拍照留念)

所需物料：主持人监督人、麦克风、抽奖箱、抽奖券、奖品券、登记簿、桌子、红布、中奖的大奖的展示牌、奖品展示区牌子、奖品、微信二维码、大声公

奖项：一等奖：1名;二等奖：5名;三等奖：20名;幸运奖：200名

7、摄影大赛颁奖活动

颁奖统一设在下午进行

流程：通知获奖微友→下午3点集中→4点开始颁奖→主持人报获奖人姓名、作品→核对身份→领奖品→拍照留念 所需物料：奖品、证书、主持人、助手、相机、拍照留念牌子、获奖人名单资料、桌子、背景板

九、现场布置(物料)

1、门口：条幅、空飘、醒狮队、菜青、鞭炮、手持礼炮、

2、入口：签到处、奖品券、登记

3、主场地：主题展板、小丑花样气球、夹珠子、抽奖、横幅

游戏：夹珠子、小丑魔术 花样气球

抽奖：抽奖细则、奖品告示、中奖者留念牌、奖品展示、微信二维码

十、推广核心：

1、保持并加强技术层面的常态推广，包括短信、电话、专人精跟、网络推广

2、商家联盟、资源深化互动

3、增加外围的包装推广，包括：外联、驻点定向、商家广告交换

4、具体操作：

1)户外广告

2)公交亭广告

3)海量短信告知

4)短信发送

5)电话邀约

6)网络推广

7)商盟互动、资源共享

8)辅助活动现场的工作，物料设计、人员安排、活动主持

9)现场氛围的物料布置

10)醒狮队的联系与邀请

11)奖品、活动道具、冷餐的采购

篇6：某楼盘元旦促销活动方案

一.开展活动的目的本案二期自年10月开盘销售以来，通过房展会、报纸广告等有效地宣传媒体达到了市场初步认知的目的，截至到 年11月29日累计销售房屋套，取得了较好的销售业绩。

自开盘以来，通过人传人的口碑宣传，使本案积累了众多的潜在客户，为了促进客户成交，拟开展“元旦促销活动”，主要有以下目的：

1.扩大市场知名度

本案自开盘销售以来，还没有开展过项目形象宣传，主要是因为希望尽量减少广告费用的投入，为开发公司节约费用，注重宣传的实效性，注重有效客户的挖掘工作。

2.巩固良好的销售局面

众所周知对于房地产销售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春节”的影响通常是销售淡季。但因本案开盘销售时间较晚，为了巩固刚刚形成的良好的销售局面，不能放弃一、二月份的销售机会。在一、二月份报纸广告量适当减少的情况下，举办促销活动为较有效的促销方式。

3.建立稳固的客户关系

在每个成功销售的房地产案例中，不仅要求不断地吸引新客户成交，而且还要注重对老客户的服务和深度挖掘工作，以便使其能介绍 1

亲朋好友购房，同开发公司及销售人员建立朋友式的关系，长期为本案的销售工作提供帮助。

二.活动开展时间

此次活动，计划安排在 2012年元月1日至元月15日之间（以下简称此时段）进行。

三.活动内容

1.购买一期的住宅按揭优惠3万元，一次性4万元，商铺按揭2万元，一次性3万元

2.3.购买二期的住宅按揭优惠2万元，一次性3万元。购买二期住宅的客户购买150平方以上的另外优惠1.5万元

四.活动组织形式

1.于2012年1月1日之前，在“楚天都市报”做出夹报广告；分时段共做两次；将这次购房优惠内容广而告之。

2.给已经登记未购房客户发短信广而告之。

五.费用估算

1.2.两次夹报： 短信：

XXXX售楼部