iphone市场营销策划书

2024-07-21

iphone市场营销策划书（共6篇）

篇1：iphone市场营销策划书

中国联通代理iphone3G手机商务谈判策划书

1．谈判主题

取得iphone3G的代理权，在金额和分成上达成一致。

2．谈判背景：

（1）谈判涉及背景介绍及与分析

乔布斯领导下的苹果公司，有着个性化的产品、忠实的粉丝，在与许多运营商谈判过程中，一贯骄纵强硬，甚至发生过因谈判对手的级别不够，而大发脾气，突显霸气的谈判风格。他坚持要分享本应属于运营商的利润，与运营商签下苛刻的利润分成条款，即每一个iphone用户为运营商贡献的收入，苹果要获得20%~30%的分成，这是苹果与【联通】的竞争对手中国移动公司谈判时最初提出的条件。在美国运营商AT&T、法国电信旗下的Orange等运营商身上，苹果已经通过这一分成模式尝到了甜头。让乔布斯先生没想到的中国移动公司也是一个强硬的谈判对手，双方就iphone手机销量分成模式谈判已过一年半，没取得任何进展而陷入僵局。此时中国联通公司向苹果公司伸出了橄榄枝，有意销售3G版iphone手机。苹果公司一方面不想放弃中国电信公司市场上的这块大蛋糕，不想失去因其他制造商的智能手机而占领中国市场的机会；另一方面也顾虑联通公司业务能力。这涉及到联通公司能够销售的iphone数量，要不要采用过去在某一地区只与唯一一家运营商合作的做法等。苹果要考虑的不能放弃对价值连城掌控的利益需求。

联通公司是在得知竞争对手中国移动与苹果公司谈判陷入僵局的背景下，向苹果公司发出合作的讯息。虽然刚与中国网通合并后面临着业务重组、内部管理、人员安排等重要事务，但自身获得了工信部颁发的3G牌照WCDMA，这一网络技术是比较成熟的，3G版iphone制式是与之匹配的，技术上直接使用不成问题。联通的顾虑是苹果尚未与中国的任何运营商达成合作，还没有在内地正式的推出iphone，但仅在中国运营商的网络中，水货iphone用户就已超过百万之众，这将影响未来正版的iphone销售，一方面要考虑与苹果合作谈判达成一致，傍上iphone明星终端，在3G业务上打翻身仗，另一方面还要考虑在签订合作协议时未来销售数量及营销模式所可能产生的风险和压力，乔老爷会不会“一女二嫁”也是要考虑的问题。

市场背景：中国移动已经和苹果就iPhone进入中国内地市场谈判了一年半。双方都

表现强势，使iPhone正式进入内地的进程仍在拉锯。由于中国移动使用

TD-SCDMA的3G制式，苹果必须为iPhone开发出TD版本，或者iPhone

只能降级使用GSM/EDGE网络。联通的WCDMA网络与iPhone支持的制式完全一致。

技术背景：2008年，中国联通计划投入超过300亿元扩容GSM网络及3G业务；

未来两年(2009年、2010年)中国联通无线网络(2G+3G)的资本开支高达

1000亿元。

（2）谈判双方背景

我方：中国联通有限公司成立于1994年7月19日。中国联通的成立在我国基础电信

业务领域引入竞争，对我国电信业的改革和发展起到了积极的促进作用。中国联通在全国30个省、自治区、直辖市设立了300多个分公司和子公司。对于3G业务，联通公司欲在普及阶段同移动形成威胁，于是努力争取苹果公司iphone手机3G业务的代理权。

对方：苹果电脑公司成立于1976年，至今公司的历史已近30个年头。这对于才50

多年历史的计算机业来说，苹果电脑是这个行业里面的元老了。在近30年的时

间中，苹果电脑取得过举世瞩目的成就。2007年，苹果公司推出iphone手机，迅速吸引了全世界消费者的眼球。

3．谈判地点时间

SY10614:00——18:00

4．谈判团队组成主谈（负责重大问题的决策）：王颖；

技术人员：王鸶楠；

法律顾问：骆天；

财务&市场顾问：李在；

5.谈判目标（针对所给出的案例中的具体谈判目标）

（1）报价：8G 300美元；16G 350美元；32G 400美元

（2）底线：8G 350美元；16G 400美元；32G 450美元

（3）分成方式：联通70%，苹果30%

6．双方利益与优劣势分析

我方核心利益：取得iphone3GS代理权以提升品牌价值，扩大市场占有率。

对方利益：寻找一个强大的运营代理商来抢占中国市场。

我方优势：

（1）网络技术更成熟：目前中国联通采用WCDMA+HSPA的3G制式，WCDMA制式无线网速下行最高达到14.4M，上行最高达到5.76M；CDMA-EVDO制式无线网速下行最高达到3.1M，上行最高达到1.8M；TD-SCDMA制式无线网速下行最高达到2.8M，上行最高达到384K

（2）国际漫游更广泛：目前，全球采用WCDMA制式的运营商达到228家（包括中国联通），美国、日本、韩国和西欧各国主要运营商均采用该3G制式；采用CDMA-EVDO制式100家（包括中国电信），采用TD-SCDMA制式的仅有中国移动一家；中国联通3G用户可以不用更换号码、不用更换手机可以再全球各地漫游；其他制式3G用户在出国漫游时则要受到更换手机、换卡和换号的困扰。

（3）手机终端更丰富：截止到2008年7月，支持WCDMA商用终端的款式数量2000多款（其中支持HSDPA的终端724款，支持HSUPA的终端75款），是EVDO终端数量的3.25倍，TD终端数量的50倍。

（4）网络切换更自由：用户使用3G手机和186号码后，可以使用一个3G手机号码在中国联通3G用户在GSM网络（2G）和WCDMA网络（3G）自由切换；其他制式3G用户则需要更换手机或者更换号码，用户要使用两个网络，需要两部不同手机和2个不同手机号码。我方劣势：

（1）3G初期中国移动及中国电信可能于3G业务市场占优，原因是中电信的3G技术可与2G共享，而中移动建设3G已有段时间。

（2）目前中国市场上很多iphone水货用的就是中国移动的号，所以，中国联通3G iphone存在为他人作嫁衣裳的可能。

（3）通信运营行业的高利润率已经很难恢复，而未来中国联通又面临3G网络投资带来的巨额折旧费用，因此，短期内，公司净利润的增长预期很难和收入的增长匹配。对方优势：

（1）未来iPhone将具备向中国无线宽带标准WAPI升级的能力，最终获得工信部放行

（2）中移动已经占据中国近4/5的手机用户，有无iPhone意义不大，但对联通来说，3G已经成为其扭转业绩劣势的一根“救命稻草”，iPhone则正是WCDMA业务上最具号召力的品牌之一。

（3）忠实的苹果拥护者众多，电容式触控屏方便，操作系统成熟稳定，软件扩展性强，贯穿始终的人性化操作。

对方劣势：

（1）本次合作的iPhone手机是3GS型号，不具备WiFi功能。iPhone有没有WiFi功能非常重要。WiFi功能已经成为目前智能手机的一个发展潮流。

（2）目前市场上已有超过100万的水货iPhone用户，同时还有大量山寨iPhone不断涌入市场。如果没有WiFi，中国联通的iPhone还有多少市场竞争力？中国联通当然也知道WiFi对iPhone在中国市场的发展有多么重要。

（3）空为智能手机却不支持第三方软件。

（4）全触摸屏输入，没有手写笔，汉字输入不方便。

7.谈判程序及策略

（1）开局阶段

①谈判开局气氛的营造

a.礼貌尊重的气氛，谈判双方在开局阶段要营造出一种尊重对方、彬彬有礼的气氛。谈判人员仪表要整洁大方，无论是表情动作还是说话语气都应该表现出尊重、礼貌。b.自然轻松的气氛，谈判人员在开局阶段要营造一种平和、自然、轻松的气氛。如随意谈一些题外的轻松话题。

c.友好合作的气氛，开局阶段要使双方有一种“有缘相识”的感觉，双方都愿意友好合作，都愿意在合作中受益。如热情握手，信任的目光都是营造友好气氛的手段。②谈判开局策略

a.协商式开局策略，以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中开展谈判工作。

b.坦诚式开局策略，以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意愿，尽快打开谈判局面。适当的称赞对方的商业信誉。

（2）报价阶段（提出价格与实质性交易条件）

①报价起点策略，对我方来讲，开盘价必须是最低的。只要能够找到理由加以辩护，则报出的价格应尽量降低。

②报价表达策略，报价时态度要坚定，不应迟疑，也不应有保留，只有这样，才能显示出报价者的自信。

③报价时机策略，价格谈判中，报价的最佳时机，一般是对方询问价格时，因为这说明对方已对商品产生了交易欲望。

（3）讨价还价阶段

以理服人，讨价伴随着价格评论进行的，所以应该本着尊重对方和说理的方式进行，同时讨价不是买方的还价，而是启发、诱导卖方自己降价。

相机行事，善于通过分析抓住报价及其解释的矛盾和漏洞，就应盯住不放。

吹毛求疵，一是百般挑剔，买方针对卖方的商品，想方设法的寻找缺点，并夸大其词、虚张声势。以此为自己的还价提供依据，二是，言不由衷，本来满意之处，也非要说成不满意，并故意提出令对方无法满足的要求。

最大预算，在还价中一方面对卖方的商品及报价表示出兴趣，另一方面又以自己的最大预算为由来迫使对方最后让步和接受自己的报价。

（3）打破僵局

①回避分歧，转移议题。当双方对某一议题产生严重分歧都不愿让步而陷入僵局时，一味的争辩解决不了问题，可以采用回避分歧的议题，换一个新的议题与对方谈判。

②尊重客观，关注利益。谈判双方各自坚持己方的立场观点，由于主观认识的差异而使谈判进入僵局，这时候处于激烈争辩中的谈判者容易脱离客观实际，忘掉大家的共同利益是什么。因此要关注企业整体利益和长远目标，而不要一味追求论辩的胜负。

③尊重对方，有效退让。当谈判双方各持己见互补先让而陷入僵局时，谈判人员应当明白，坐到谈判桌上的目的是为了达成协议实现双方共同利益，如果促使合作成功所带来的利益要大于固守己方立场导致谈判破裂的收获，那么退让就是聪明有效的方法。④多种方案，选择代替。在谈判准备期间，准备多种满足双方利益的方案，一旦一种方案遇到阻碍，就可以提供其他的备选方案供对方选择，使“山重水复疑无路”的局面转变成“柳暗花明又一村”的好形势。

（4）让步

①以攻对攻策略，乙方让步之前向对方提出某些让步要求，将让步作为进攻手段，变被动为主动。问题的关键是在相关问题上要求对方做出让步，作为已方让步的条件，从而达到以攻对攻的效果。

②强硬式让步策略，一开始态度强硬，坚持寸步不让的态度，到了最后时刻一次让步到位。

③稳健式让步策略，以稳健的姿态和缓慢的让步速度，根据谈判进展情况分段做出让步，争取较为理想的结果。既不坚持强硬的态度寸利不让，也不过于坦率。既有坚定的原则立场又给对方一定的希望。

（5）促成交易

在双方就价格达成了初步共识过后，就可以进入交易这个新阶段了。

8．谈判相关资料准备

相关法律资料：《代理法律适用公约》（Convention on the Law Applicable to Agency），1978年3月14日第13届海牙国际私法会议通过，1992年5月1日生效。

该公约共5章28条。主要内容有：

1、适用范围。公约适用于由一方（代理人）有权代表他人（被代理人）与第三人进行交易活动所产生的具有国际性的关系的准据法的确定。不管代理人是否是以自己的名义或以被代理人名义进行代理活动，都属于该公约的适用范围。

2、本人与代理人之间内部关系的法律适用。一是意思自治原则，二是当事人未作选择时的法律适用。

3、本人、代理人和第三人之间外部关系的法律适用。公约采取折衷方案，规定以代理人的营业地和行为地作为连结点。

4、一般条款和其他问题。规定了与公约适用有关的一些基本问题，如公共秩序保留、公约的保留、国内法强制性规定的优先适用等。根据公约第16条规定，法院应该给予任何一个与特定的代理关系有重要联系的国家的强制性法律优先适用的效力。

备注：《代理法律适用公约》是将统一冲突法的范围从家庭法扩展至商事法，它调和了大陆法系和普通法系对代理法律适用的不同规定和分歧，在相当广泛的范围里为国际代理提供了一套便捷明确的、具有实际操作性的法律选择规则，公约不仅根据当事人意思自治原则和最密切联系原则来确定代理关系的准据法，而且采取了复数连接点的方法来决定法律适用，这对于促进各国代理法律适用的统一，简化代理程序，排除代理分歧，寻求代理的共同点有着一定的现实意义。

9.应急方案

对方可能应用的策略：因为此谈判涉及的交易金额巨大，所以对方可能就价格或付款方式上提出一些较为难以接受的要求，使得谈判陷入僵局。

我方应对策略：在把握已方核心利益的前提下，可在价格或付款方式上做出一些让步。但应坚持将此让步控制在一定的范围内。

对制造商苹果的提示：

1．苹果不愿放弃中国这一个大市场，有谈判的诚意；

2．苹果公司发展势头强劲，在世界市场的地位独一无二，线上产业价值链决不让步；

3．WCDMA的网络技术是和联通合作的成熟条件；

4．iphone作为在美国风头正盛的明星产品，倘若在中国遭遇滑铁卢，则大为影响士气和形象。出于对联通所占的市场份额远不如移动的考虑，合作期不宜过长。

对经营商联通的提示：

1．此次中国移动与苹果谈判陷入僵局，联通想借此机会把握机会，借iphone的影响力扩大市场；

2．已签订合同的形式争取长期合作，并坚持独家代理；

3．WCDMA的网络技术是苹果和联通合作的成熟条件；

4．鉴于联通并没有打造出像苹果那样成熟的在线软件和服务体系，在这方面联通可以对苹果适当妥协。

篇2：iphone市场营销策划书

时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。你所见过的策划书应该是什么样的？下面是小编为大家整理的校园市场营销策划书范文|校园市场营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

校园市场营销策划书范文|校园市场营销策划书1

一、概述

厦门大学市场营销协会拟在xx年3月举办厦门大学第二届营销策划大赛。赞助商将用不多的资金进行长达一个月的全校性活动，具有极高的性价比，我们期待您的加入。

二、厦门大学市场营销协会简介

厦门大学市场营销协会成立于xx年10月，以厦门大学系市场营销专业为依托，是一个全校性的学生社团，现有会员近100人，遍布全校各系。协会荣幸地请到了国内着名营销专家，营销传播学术带头人——新闻传播系系主任陈陪爱老师，国际贸易系系主任黄维梁老师，厦大广告公关事务所刘安成老师作为我们的顾问，并得到了计统系，新闻传播系以及管理学院相关专业老师的支持与帮助。

协会成立一年多来，高举“智慧创造未来”的旗帜，本着“传播营销理念，普及营销知识”的宗旨，主要进行市场调研，营销策划，广告策划，产品促销等市场营销活动，完成了原南光烧烤店广告宣传策划，并成功举办了厦门大学首届“阳光大道杯”营销策划大赛，厦门大学学生消费行为调研、北京《新潮》杂志厦门大学市场调研及推广等活动，厦门大学学生手机及服装调研，得到了赞助商的高度赞誉与同学们的认可，在厦大范围内产生了一定的影响。在第三届全国大学生创业计划大赛中有两个小组分别获得了全国铜奖和校三等奖。并在上学期联合校内四大社团举办了“首届厦门大学社团十大歌手大赛”，赢得了极高的赞誉。

三、活动筹划方案

营销策划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，形成营销策划书。

本活动由厦门大学市场营销协会策划并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段进行。

第一阶段，宣传和报名。我们计划用十天左右的时间，通过在厦门大学内悬挂横幅、张贴海报、散发传单进行大规模的宣传活动。作为配合，我们还将在三家村摆摊设点，进行现场咨询和报名活动，进一步加强传播力度。

第二阶段，用时约1-2个星期。培训将采用两种方式进行。我们将邀请赞助商派高级经理人员到厦大进行讲座，介绍企业背景、传授营销管理实战经验。我们还将邀请厦大营销、管理领域的专家针对营销企划、策划书的纂写等方面内容进行专题讲座和培训。

第三阶段，写作、提交营销策划书。在写作营销策划书之前，我们将组织本协会会员及参赛同学到赞助企业进行实地参观和市场调研。用时约10天。

第四阶段，评奖、颁奖活动。我们将邀请厦大营销、管理领域的专家对同学们的策划书进行评奖，最后举办颁奖大会，邀请赞助企业代表、营销专家到场颁奖、讲评，活动结束。

四、赞助商的利益

厦门大学市场营销协会是校园内较有影响力的科技学术类社团之一。()企业赞助本活动，不仅可以扩大知名度和美誉度，提升企业品牌形象，更可以得到市场营销协会乃至全体厦大学子对企业销售活动的出谋划策，为其它社团活动所望尘莫及。

参观和市场调研活动将扩大和加深同学们对赞助企业的了解和认识，同时可为企业带来更大的人流量，有效促进销售。

通过企业经理人的讲演，传授营销知识，传播企业精神，展示企业形象。

赞助商可获得整个活动的冠名权及持续一月之久的全校性常规宣传，如海报、横幅等。

赞助商可获得大赛获奖作品，对其中有价值的建议和意见进行采纳和实施，改善、提升企业营销活动。

五、资金预算

赞助商主要采用现金方式提供赞助，奖品可采用现金+实物方式。

讲座培训及颁奖大会（场地、海报、胶卷、鲜花、水等）200元/场×3

总计 600元

宣传费用：

横幅中幅海报（喷绘）手绘海报传单（500份）

均由赞助商提供

奖品

证书 6张 50元

一等奖奖品一份 400元

二等奖奖品两份 300元

三等奖奖品三份 300元

总计 1050元

共计 1650元

校园市场营销策划书范文|校园市场营销策划书2

一、大赛简介

（一）大赛主题：激昂青春，营销创业

（二）大赛目的：通过本次比赛，让全院学生在自发组队和自主经营的.前提下锻炼团队写作能力，市场营销能力。

更一步加强院内学生的沟通，挖掘市场空白和创新市场运作方式，为大学生就业提供一种新途径，最终达到使参赛团队的同学整体综合素质得到提高的目的。

（三）大赛组织形式

1、承办单位：司法警官职业学院创业协会。

2、中主办单位：院团委、管理系。

3、赞助单位：中国移动、二食堂、乡里乡味。

（四）大赛时间：20xx年4月9日~20xx年4月27日

（五）参赛对象：司法警官职业学院全体学生

（六）大赛地点（暂定）：复赛：老篮球坪

决赛：多功能报告厅

二、大赛的准备工作

1、筹备人员：申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷匡胜权宁萍萍张朵平

2、召开筹备委员会和协会所有成员会议

3、宣传工作：张贴海报，通过院团委将宣传单发放到各区队和各社团，拉横幅进行宣传。

4、经费：拉赞助

5、决赛邀请老师参加，老师进行评选。

6、决赛邀请嘉宾：23各社团和5个学生会

三、大赛时间安排

1、报名时间：5月2日~6月8日

地点：一栋和二栋之间

要求：每个团队3~5人参赛，单人或超出人数均不予认可，团队成员不允许变动

2、初赛时间：5月2日~5月18日

根据大赛要求提交各团队的营销策划书，策划书包括环境分析，营销目标，营销策略，预算等。策划书用A4纸打印，不得侵犯他人知识全，不得剽窃、抄袭他人作品，一旦发现，将取消参赛资格，将策划书在5月16日11:点30前交到创业协会，经老师评选，排名前10位的优秀团队成员进入复赛。

3、复赛时间：5月28日至6月1日

各复赛团队在校内进行销售。由创业协会提供商品，抵押参赛者的学生证，不需要资金抵押，进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录，包括销售方式，销售额，盈利等，各复赛团队需在xx年6月1日20:00前将销售记录和财务情况上报给创业协会。协会根据各团队的销售额进行评选。

复赛规则：

①诚信参赛，不允许其他人帮忙销售。

②不限制销售地点，只要在规定时期内提交详细的销售情况即可。

③进入复赛的团队，销售的产品必须要达到75%，才可以获得奖励。

4、决赛时间：20xx年6月8日14:30

各参赛团队做出PPT进行演讲，演讲团队的销售情况，销售经验，此次活动中自己获得了什么经历，对自己有什么影响等。根据演讲效果老师进行评比，评出前三名和一个优胜团队进行奖励。

5、决赛流程

①主持人（王林玲吴姣）介绍评委老师、嘉宾和参赛选手。

②领导致辞（创协指导老师）

③参赛团队进行演讲，介绍销售情况、销售业绩，分享等，展示团队精神。

④进行评比，宣布获奖名单。

⑤颁奖。

⑥领导致辞（黄主任）

⑦选手和领导合影。

四、奖项设置

第一名：荣誉证书+奖金300元

第二名：荣誉证书+奖金200元

第三名：荣誉证书+奖金100元

优胜团队：荣誉证书

五、经费预算

1、荣誉证书：50元2奖金：600元

3、宣传单：50元4、报名表：20元

5、横幅：100元6、喷绘：200元

7、场地装潢：50元8、其他费用：130元

篇3：iphone市场营销策划书

如何改革传统的课堂教学模式, 激发学生的学习兴趣, 调动学生的学习主动性, 一直是困扰中职学校教学的难点问题。目前, 全省对口单招市场营销专业技能教学是依据全省统一执行的《市场营销类专业技能考核标准》, 确定了笔试和机试两大部分, 三个考试项目, 即商品推广活动策划书、商务情景评判和计算机操作技能。以下我结合教学实践, 谈谈单招市场营销专业学生如何撰写商品推广活动策划书。

一、走进市场, 用心观察

按照学校的教学计划和课时安排, 一般在学习市场营销专业技能的时候, 学生已对本专业理论知识有了初步的掌握。在有一定基础的情况下, 教师可以带领学生走近生活, 走进市场, 让学生自己去观察, 发现问题, 归纳总结。

逛街是多数学生乐意的事, 当然, 这是一次意义特别的“逛街”。在确保安全的前提下, 根据学生人数进行分组, 每组指定好负责人, 每位参加的学生都带好纸和笔, 统一行动, 服从教师的安排。利用周末、节假日, 到本地最繁华的街道, 专挑有活动的商场、超市或专卖店进行观察。重点看活动的目的, 也就是今天卖什么?是新产品上市, 还是老产品拓展市场?是专门某一品牌商品的活动, 还是综合性商场的各类商品的活动?有没有为本次活动专门印制的标语或广告词等?有的话, 注意收集或立即写下来。前来选购的是哪些人?是他们自己消费吗?人数多不多?他们只是看看不买, 还是立即购买?注意他们的年龄、性别、可能的职业等, 甚至他们在现场有哪些语言交流, 对本次活动有哪些肯定或否定的评价。 (可以用来分析顾客不买的原因, 自己写策划书的时候要避免) 活动具体在商场或超市的什么位置进行?遇到雨天怎么办?活动通过怎样的措施吸引顾客?是价格优惠, 还是有奖品或赠品?如果利用奖品或赠品, 那奖品、赠品是什么?和商家本次活动主要出售的商品有没有关系?关系紧密与否?奖品、赠品的价值大约多少?消费者对这些奖品或赠品有没有兴趣?当场可不可以领奖品或赠品, 还是规定日后指定的时间抽奖?若抽奖, 结果通过什么方式公布?领奖需携带哪些资料?相信通过以上的过程, 每位学生能从自己的亲身经历中得到答案, 比教师枯燥的讲授生动得多, 而且也很受学生欢迎和接受, 自然就很有收获了。当然, 除了周末、节假日的统一行动之外, 学生还应在日常生活中, 多观察、多收集、多思考, 学着用专业的眼光看待身边的信息, 做个有心人, 思考假如让自己来运作这次促销活动, 该怎么做。

二、整理归类, 资源共享

观察是分组进行的, 每组看到的活动是不同的, 感受也是不一样的。回到学校, 将个人所记录、收集的资料, 进行分类。比如, 家电类, 包括大家电、小家电, 它们的推广、促销活动是分别怎样进行的?有哪些相同和不同之处?食品类, 分别针对什么样的顾客群?如果家电类商家使出了试用的招数, 那食品有没有免费品尝, 等等?日用品的推广、促销呢?……在每组归类、整理的基础上, 各组将整理的结果交给老师, 老师提醒学生在本次观察中, 大家遗漏的细节, 帮助学生补充、完善, 形成共识, 形成全体学生的共享资源。这样既节省了时间、人力、物力, 又培养了团队合作精神, 同时保留了学生个人对问题的理解, 写出来的策划书才各有特色。这样, 就为写策划书做了思想、资料、信息上的准备。

三、人人动手, 用心感受

做好理论知识、实地观察、资料收集整理等各项准备, 就可以尝试写策划书了。按照《市场营销类专业技能考核标准》的要求, 力争做到策划主题明确、策划活动目的表述准确、活动对象明确、活动场所明确、活动时间明确、活动内容具有创新性和可行性、活动计划详细有效、活动控制措施可行、费用预算具体合理, 这是策划书的九大评分点。学生不可能经过少量的练习就达到这些要求, 而且其中的“活动内容具有创新性和可行性”, 是每位学生的最大难点。在克服这一难点时, 可以让学生自己感受、体会, 就是将自己置身于活动之中。假设自己是一名顾客, 如果参与了某推广活动 (就是按学生自己写的策划书运作的活动) , 你对这一活动有没有兴趣?会不会作出购买的决定?这是检验某商品推广活动策划书, 是否具有可行性的最简单、最有效的方法。如果对自己策划的活动都没兴趣, 那怎能吸引竞争激烈下的大众顾客呢?当然, 这时学生就能体会到自己策划的活动在哪些环节上缺乏吸引力和可行性?活动在实际生活中是否可行?是否易于操作?促销手段和方法还可以结合营业推广的具体措施, 来选择采用。策划主题明确是该策划书的又一难点, 主题要体现商品的效用、特色, 言简意赅, 琅琅上口, 便于消费者记忆。主题本身不在乎字数的多少, 关键要有针对性, 最好能让消费者眼前一亮, 不同的宣传主题就是为特定的商品量身打造的。

同时, 每位学生再将自己写的策划书跟同学交流, 互相讨论、感受彼此的策划是否可行, 有助于共同进步。在分类、多次练习的基础上, 每位学生都能形成自己的撰写思路, 再提高活动的创新性, 加强新颖、特别的元素, 吸引顾客的眼球。针对不同的商机, 抓住不同商品消费者的心理, 当然, 要结合商品自身价格, 活动预期的效果, 本着“量入为出”的原则, 合理使用经费, 取得理想的效果。

这是我在市场营销专业技能教学中, 就如何撰写单招市场营销专业商品推广活动策划书的一些做法与思考。这样改变了传统的课堂教学模式, 激发了学生的学习兴趣, 学生人人参与, 既有感性认识, 又有理性认识, 调动了学习主动性, 有助于提高本专业技能教学的效果。

参考文献

[1]胡志勇.市场学基础[M].北京:高等教育出版社, 1992.

[2]张润琴.市场营销基础[M].北京:高等教育出版社, 2005.

[3]孟韬, 毕克贵.营销策划方法、技巧与文案[M].北京:机械工业出版社, 2008.

篇4：iphone市场营销策划书

让你不再眼馋

iPhone刚上市的时候，常常有朋友问我如果找朋友在美国带一台iPhone回来，能不能在国内用。当时只能很遗憾的告诉他们不行。而现在好了，随便在市场上买块“卡贴”iPhone就能用中国移动或者联通的SIM卡打电话了。不过光能打电话还不够，因为iPhone虽然带有简体中文界面，但是没有中文输入法(iPhone的双胞胎兄弟iPodTouch也是如此)，想发个短信都只能用英文，这不是花钱买个洋罪来受吗？而今天我们就要给大家介绍个iPhone或者iPod Touch系统的修改方法，不光可以不花钱让iPhone用上国内的SIM卡，还能像给电脑装软件一样给iPhone或者iPod Touch装上各种软件，当然中文输入法也就不是问题了。

对于iPhone或者iPod Touch系统的修改，比较常用的工具有AnySIM、iPlus，ZiPhone等等。其中的iPlus 2.0功能丰富，而且它除了Un-Lock和Jail Break，还集成了一些必备的工具和设置，比较人性化。而我们今天推荐一款国内爱好者制作的iPlus的增强版WePlus。WePlus 2.1的功能比iPlus2.0更加完美，主要是指通过BootNeuter软件实现1.1.4版系统软件的修改。同时，WePlus还针对国内情况加入了界面汉化包和其他一些设置程序，省去了我们的很多麻烦。具体方法如下：

1、首先在WWW.weiphone.com这个网站下载WePlus 2.1。请根据上面的提示和自己的iPhone软件版本选择下载是否做过“权限映射”的版本。解压缩软件包，将程序目录更名为WePlus，并将其复制到C盘根目录下。

2、查看iPhone版本号，确保版本是1.1.4，用数据线连接iPhone和电脑。如果之前已经修改过你的iPhone，请打开iTunes软件，选择恢复升级固件到原生1.1.4版，操作完成后iPhone将重启。保持iTunes运行，并跳过本文的第三步。

3、开启iTunes，连接iPhone。

4、选择开始菜单——运行一一键入CMD，回车。在开启的命令行窗口中输入“C D C：WePlus”，回车跳转到WePlus所在目录。

5、输入“WePlus-U”，回车。软件开始工作!整个过程大约持续5分钟，期间iPhone屏幕会不断有文字滚动。注意在这个过程中请务必不要操作iPhone，并保持命令行窗口和iTunes的运行。对于在修改过程中可能出现的错误不予理会，更不要关闭命令行窗口，iTunes或者iPhone。否则将导致iPhone变成一块毫无用处的砖头。

WePlus修改完成后，我们还需要手动运行BootNeuter完成一些后续工作：

1、进入iPhone的Setting——General——Autolock，将其设置为Never。这一步将关闭自动锁，以确保下一步的操作成功。

2、返回iPhone桌面。点击运行BootNeuter，开始1.1.4固件的完美修改。

3、设置好BootNeuter的各个选项，最后点击右上角的Flash按钮开始写入。

4、BootNeuter写入期间请将双手合十，默默祈祷，并确保双手不要乱动iPhone直到操作完成。之后点击OK，重启iPhone。

最后我们还需要将BootNeutel卸载掉，如下：

1、返回iPhone桌面。点击运行TV-100程序，此时屏幕没有任何显示，需要摸黑输入密码alplne。

2、在命令提示符#后输入以下命令：

“cd Applications”，回车“rm-rf BootNeuter.App”，回车

“reboot”，回车

至此iPhone的修改已经全部完成，用国内的SIM卡打电话已经没有任何问题。

而对于iPod Touch，修改过程也是类似的，不过由于它不用“越狱“手机功能，步骤相对简单。所以我们推荐用ZiPhone 3.0这个工具来修改iPod Touch的操作系统，让它能够运行第三方软件。使用ZiPhone 3.0之前需要给电脑安装微软的，netFramework 3.0。连接好iPhone和电脑之后，需要打开windows的任务管理器，关闭ipodService.exe和iTunesHelper.Exei这两个进程。因为ziPhone 3.0是全图形界面，不牵涉到命令输入，所以具体操作就不再细讲。

第三方软件安装方法

经过上面的辛苦工作，我们终于可以给iPhone和iPod Touch安装第三方软件了，两款产品安装软件的方法完全一样，主要方法有数据线安装和wiFi安装两种。

通过数据线安装

无论用户身旁有没有wiFi热点，稳定快捷的通过数据线安装方式都是最好的选择。iPhone PcSuit，iBUS和iBricK这三款PC端的软件都是为了这个目的而诞生的。我们推荐的是iPhone PC suit这款由国内公司开发的全中文傻瓜式iPhone管理软件，简单易用，功能强大。下面就以它为例介绍第三方软件的安装：

1、下载与你的iPhone版本对应的iPhone PC Suit，并请确保PC端已经安装最新版iTunes，并且至少与iPhone链接过一次。因为iPhone Pc suit的传输是基于iTunes的。

2、在电脑上首次运行iPhone PC Suit，程序会要求用户在iPhone端安装一款名叫PC suit守护进程的服务程序。注意，整个安装过程中不要断开iPhone与手机的链接。点击安装后iPhone将自动重启。

3、按照提示，两次手动重启你的iPhone。安装结束! 启动iPhone PC Suit程序后，一个仿真iPhone界面出现在电脑屏幕上，这就是PC suit的主界面。点击主界面的程序管理。在程序管理器中左侧可以方便的管理iPhone中已经安装的程序，而在界

面的右边是第三方软件的下载列表。按照提示操作就可以实现安装和卸载，当iPhone中程序存在更新版本时，iPhone PC Suit会提示你自动更新。

现在我们就可以在网络上下载各种爱好者们制作的iPhone软件了，然后通过iPhone PC suit安装到iPhone中。在安装已经下载到电脑中的iPhone软件时，我们要注意安装文件的格式和对应的方法。对于扩展名为PXL的安装文件，我们只需要点击“添加新程序”来导入PXL文件即可安装；而APP文件则是iPhone的可执行文件，不需要安装，只要通过iPhone PC suit的文件管理功能，将其上传到iPhone的Applicatlons目录下，并修改其属性为755或777即可。

通过WiFi安装

对于有wiFi网络环境的用户，我们可以直接在iPhone通过网络安装软件，而不必连接电脑。用WePlus 2.1修改系统后，iPhone上已经安装了一款名叫lnstaller的第三方软件，它的作用就是通过iPhone的wiFi链接到Internet上的软件安装源，实现在线第三方软件的下载、安装和更新。

使用时需要连接WiFi，打开Installer，在Source中手动添加自己的源地址，然后点击Refresh就可以看到可用的程序。Instatler本身也提供了一些常用的安装源，选择Community Sources即可显示全部可用软件。需要注意的是Instaler的数据与iPhone PcSuit这类PC端的安装程序并不兼容，这就意味着它们彼此之间的安装数据和程序是相互独立，不可见的。

第三方软件推荐

如今针对iPhone开发的第三方软件如雨后春笋般的出现，而软件的功能繁多，涉及到iPhone使用中的方方面面。面对种类繁多的第三方软件，使用者们往往感到无从下手。该如何挑选适合自己的一款呢？下面我们就将挑选一些精品软件推荐给大家!

首先为大家介绍几个常用软件的安装源。以下介绍的软件除了有专用安装源的，其他软件均可在推荐的安装源中找到。当然，多数软件已经包含在了Installer自带的communitySources安装源中。

常用软件源：

Weiphone : http://appweiphone. com/installer

iPhone Bus http://iphonebus.com/apps/rep. xml

iPhone Cake: http://iphonecake.com/src/all (全部)

http://iphonecake, com/src/newapple

(最近更新 )

iPhone4:http://iphone4.tw/unlock

(解锁)

http://iphone4. tw/appsiPhone

IOICN: http://app.ioicn.com/ cn

iClarified:http://installer.iClarified.com&_&

It168: http://app.it168.com.cn

iAppCat:http://iappcat.com/r/4420

Twenty08:http://twenty08.com/installer

输入法类软件

WeFit由著名的Fun Input Toy与WeiPhone Dev Team合作开发，是目前最好用的iPhone中文输入法之一。混拼且极具智能是该输入法的主要特色，同时它还支持拼音和五笔混合输入，这使得WeFvt用起来很容易上手，输入速度极快。

iCosta这是一款系统级集成的中文输入法。软件从系统内部实现中文键盘输入，具有运行稳定、快捷、兼容性好的特点，在功能丰富上稍逊于WeFit。

界面美化类软件

Customize一款主题DIY软件，通过替换iPhone界面的图片资源，实现个性化的主题显示。功能异常丰富，可以实现较高程度的美化。要说缺点就是功能太多，需要长时间摸索才能上手。

Summer Board主要用来更改桌面背景(Wallpaper)和软件图标(lcon)，配合Customize使用可以实现iPhone界面的完全定制。要是Customize和SummerBoard做成一个软件就完美了!

系统增强类软件

Mobile Finder一款文件管理器，提供文件的搜寻和浏览功能，相当于电脑上的资源管理器。对于iPhone使用者来说是一款必备的软件。

Sysinfo如果说Mobile Finder是iPhone上的资源管理器，那么这款Sysinfo绝对可以称得上是一款出色的任务管理器。通过它我们可以查看iPhone硬件信息，管理内存及系统进程等功能。我们还可以通过“Reboot”和“Respring”按钮来实现iPhone和Springboard的快速重启。

Squid它的作用是用来修改文件属性，功能单一，却是一款必备软件。无论是安装第三方软件还是对系统文件的修改，难免涉及到文件属性的改动，这些操作都需要借助Squid才能在iPhone上完成。

CamerPro是一款摄像头辅助软件，它完美继承了早先的一款类似软件——Drunknbass的全部功能，除了支持iPhone本来不具备的录像功能外，还加入了多倍数码变焦，自定义照片尺寸，自动调节拍摄方向等更加实用的功能。该软件需要注册，试用版有拍摄次数的限制。

网络通信类软件

SwirlyMMS iPhone收发彩信的软件。使用方便，且是唯一一款iPhone彩信软件，常驻iPhone内存的地位无可替代!安装源http://SWirlyspace.com/swirlyspace.xml

SMSD小巧精悍的短信息辅助工具，可以实现短信息的转发、群发，备份等功能。实属iPhone软件精品!新版已经修正了中文的显示问题。

CallDate非常好用的来电显示软件。最近“响一声”收费电话十分猖獗，而CallDate可以实现来电、通话记录和指定电话号码的归属地查询，绝对是居家旅行的必备佳品，大家赶快装一个吧!

LumaQQ当然是我们聊天用的QQ!LumaQQ作为QQ的第三方Java版本，已经在Linux平台上发展了多年。由于Java的跨平

台特性，LumaQQ已经在PALM、WM等手持设备上遍地开花，如今提供对iPhone的支持也是预料当中的事啦！安装源：http://lumaqq.linuxsir.org/update/repository.plist

Mobile Chat一款集成lM软件，支持AOL、MAC、XMPP、MSN及ICQ。

StumblerPc上大名鼎鼎的WiFi信号搜索软件Stumbler也推出了它的iPhone版本。该软件可以列出当前区域内可用的wiFi信号的详细信息。目前该软件还处于早期开发阶段，仅支持802.11的WiFi信号，软件作者称下一个版本将会支持三无线(EDGE.Bluetooth，wifi)的信号搜索!

Net Services一款多功能的系统插件，提供对IPhone三无线的管理功能和浏览器下载插件功能。安装后不仅可以通过它方便地开关三无线，而且程序还会为iPhone内置的Safari浏览器添加MP3等文件的直接下载功能。

Mobile RSS RSS新闻订阅软件。同类软件还有一款后起之秀SmartRSS，二者功能相仿，但是MobileRSS近期的更新很频繁，并凭借其便捷的操作和较高的稳定性赢得了越来越多的用户的支持。

电子书、词典类软件

WeDict国内网友开发的词典软件。软件本身只提供了一个字典引擎和界面，安装后需要自行下载词库文件，并将Dict文件和相应的词典索引文件idx上传到/private/var/root/Library/wedict/目录下，当然也可以在Installer中下载词库。同时它还能连接到网络词典(例如金山在线词典)查词，可谓功能强大。

PDF Viewer别具特色的PDF浏览器，它完美的将iPhone的触摸屏技术应用到PDF阅读中。只需划动手指，你就可以完成翻页，缩放等操作，绝对是单手看电子书的最佳选择!我们也可以通过PDF Factory等虚拟打印软件将电脑上的Word文件转换为PDF来浏览。

BOOK由Zach Brewster-Geisz开发的一款朴实的电子书阅读器。程序目前支持TXT和HTML格式的电子书的浏览。需要注意的是T×T文件一定要保存为un l code格式，存放在var/root/Media/EBooks/目录下。

iComic iPhone的大屏幕用来看漫画简直是太过瘾啦!iComic就是这样一款软件，它可以读取/private/var/mobile/Media/Comic/目录下Zip文件包的图片，并按顺序显示出来。

游戏类软件

gpSHone你以为这是GPS导航软件?其实它是一款GBA模拟器。安装后务必将GBA ROM上传到/var/root/Media/ROMs/GBA下另外ROM尽量不要使用中文名。游戏模拟的兼容性和速度都还不错，只是用触摸屏玩儿GBA游戏手感不太好。格斗类游戏就不要想了，口袋怪物，逆转裁判这两款经典游戏倒是推荐大家一试!

iPhone NES相信很多朋友的PSP和PDA等装备里都装有FC模拟器，FC游戏资源丰富，更包含着我们儿时的美好记忆。有了iPohneNES，我们就可以在iPhone上玩儿超级玛丽啦!软件本身已经相当成熟，运行流畅，使用稳定，惟一的问题还是手感!

以上介绍的各种软件，除了需要用到手机功能的，全部都可以在Pod Touch上使用，安装方法也无异。值得一提的是，iPod Touch上的邮件、股票、天气预报和谷歌地图等功能是被屏蔽的，需要花钱才能使用。其实免费的解决方法也很简单，在Installer中添加源http：//ipodtouchmaster.com/files/repo.Xml，就可以在Install中看到iPhone 1.1.4 Applications的栏目，安装里面的小软件即可自动打开被屏蔽的几项功能。

第三方软件的新纪元

不可否认，第三方软件的实现极大地推动了IPhone的销量。乔布斯也很快看到了这其中的商机，宣布将在2008年6月发布官方的SDK(Software Development Kit软件开发包)的正式版本。届时，这套开发软件将免费提供给世界各地的开发者使用，iPhone和iPodTouch用户则可以通过iTunes安装自己感兴趣的软件。同时，开发者还可以通过AppStore来销售自己的软件，软件销售额的70％归开发者所有，剩下的30％归苹果公司。

根据乔布斯的介绍，iPhone操作系统的编程接口(APls)将涉及四个部分：核心系统，核心服务，多媒体层以及Cocoa Touch。通过Xcode与Object c.开发者可以充分利用iPhone内部提供的编程接口来完成各种任务。

目前大家对SDK最感兴趣的莫过于它所带来的如下几大特性

OpenGL ES

iPhone内部已经内置有简化的OpenGL图形接口——OpenGLEs，配合iPhone硬件强劲的3D加速性能，将使iPhone SDK开发的游戏为用户带来非凡的3D游戏体验。目前已知的首批官方游戏包括：苹果自己的射击游戏《TouchFighter》，EA的《Spore(孢子)》简化版，以及世嘉的《super MonkeyBall(超级猴子球)》。为豪的软件构架，是一个先进的触摸事件系统。按照乔布斯的说法，这也是iPhone系统的基本架构，加上OpenGL Es技术，使得iPhone在移动设备平台上领先于业界普遍水平至少一年！SDK为我们带来了Cocoa Touch的全部功能，透过加速感应器和三轴感应器，开发者可以编写出一些有趣的应用软件，Cococa平台还将为用户带来wii一般的游戏体验，难以置信!

强大的代码编辑器——Xcode

iPhone SDK所内置的是一款名为Xcode的代码编辑器，它整合了资源控制管理系统，subversion系统和CVS系统。通过Xcode程序员可以控制SDK中的一切，并通过APls对iPhone随心所欲。

完善的Debug机制

iPhone SDK中带有一款iPhonesImulator(仿真器)，开发者通过它可以方便的对调试代码进行实时的调试。同时，SDK还支持代码的远程调试和除错功能。

当然，SDK的缺点也是有目共睹的。首先，从泄露出的测试版来看，使用iPhone SDK编写的软件虽然可以使用所有的内部硬件资源，包括wiFi网络、摄像头等等，却无法支持连接外设，如外接GPS模块等。

其次，苹果为SDK所开发的第三方原生应用做出了严格限制。所有应用程序都必须在通过苹果的审查和密钥签名后，才能通过iTunes安装和运行。苹果将为iPhone发布2.0版的固件和新版的iTunes来配合这一举措，这无疑为开发者带来了麻烦。同时，新的SDK可能迫使现在运行在修改系统上的第三方软件开发者从当前的cygwin环境迁移到新的SDK中去，那么兼容性和所需工作量如何？而现有的基于修改系统的第三方软件还能否继续使用？这一切的都要等正式版发布才能揭晓。

篇5：市场营销策划方案策划书

如今嚼口香糖在很多人心中已经成为了一种时尚，但在追求时尚与健康并存的今天,一种全新的有益牙齿健康的口香糖已经出现在人们的视野。随着这种追求功能型口香糖之风的刮起，越来越多的口香糖公司推出了这一系列的产品。作为口香糖市场的龙头企业“箭牌”公司也制造出了这种含有木糖醇的“益达”口香糖，并且在消费者心中已经树立了能有益牙齿健康的良好品牌形象。

美国的箭牌和日本的乐天两大公司基本上垄断了目前的中国国内的口香糖市场，但是随着其他各大公司向口香糖市场的强力进军，益达更不能放松警惕。我们从口香糖的市场整体分析，调查了解中国国内近几年口香糖市场的发展走向，逐步明确该企业的主要目标和任务。然后在对口香糖的消费群体进行分析研究后，面对日益严峻的市场挑战，我们制订了全方位的对益达口香糖的中国市场营销策划。

关键词益达护齿市场营销

第一章引言

1.1策划目的

近年来随着中国人均收入水平的提高，越来越多的年轻人可以按着自身的需求去追寻自己喜欢的东西。自从口香糖进入中国市场以来，人们对他的喜爱越来越深。日前，中国国内市场的休闲食品日益繁多，这也就说明口香糖的竞争越来越大。中国社会现在倡导健康饮食合理消费，所以现在的消费者越来越注重对健康的要求。这也促使近年来含有木糖醇的口香糖的销售市场持续走俏，根据数据分析今年的销售额累计增长500%，各大品牌的`竞争日益激烈，为了打开中国国内市场纷纷推出不同系列产品，随着木糖醇口香糖市场的迅速发展，消费群众们的消费意识已经发生了明显的改变，渐渐的从基本消费转向享受消费。

以前人们认识的口香糖只不过是供人们嚼咬的糖，现在随着其功能的扩大化，现在的口香糖不但能清新口气还能防止龋齿、减轻压力等。根据以上对口香糖的分析不难看出若想快速而稳定的扩大中国口香糖市场销售额，将口香糖的功能扩大化是其最好的途径之一。随着各大企业的良性竞争中国国内的口香糖的未来市场前景也不容小觑，由于消费群众的日益扩大，口香糖功能的日益提高，收入水平的日益增加，导致在未来快节奏的社会生活中，作为方便、实用、健康含有木糖醇的益达口香糖如果持续踏实的发展下去，相信在未来的口香糖市场一定发展事态良好。

第二章市场调查

2.1消费群众对口香糖的需求

消费群众是指具有一种或多种相同特性并且具有消费行为的统一的消费集体。据统计在消费者中仅有很少的一部分人有吃口香糖的习惯，而且大部分对口香糖感兴趣的消费群体是45岁以下的中青年，35岁以下的消费者居多。同时更容易被新事物吸引的恰恰也是这部分消费群众，如果能牢牢抓住这部分消费者，以及能培养他们对益达口香糖品牌的信赖和吃口香糖的习惯，我想益达口香糖的营销就能以良好的事态发展下去。

据调查自20xx年以来糖果业已经成为了我国快速发展的食品工业中的朝阳企业，并且多年来保持超出其他食品产业的增长，但是最近几年由于消费群众对中国国内的食品安全的质疑，各大食品产业的竞争已经走向了白热化，作为益达口香糖当然可以抓住这一危机中的机会，生产出消费群众更信赖的产品。

我们发现大多数人在过去的很长一段时间内遇到过不同的口腔问题，例如蛀牙、口腔异味等。但是对于益达口香糖的预防和处理口腔问题的效果，仅有小部分的消费群众满意，但是令人不太担忧的是对于其效果不满意的人也很少，同样我们也可以抓住这一机会，优化产业结构，优化产品配方，生产出更健康的益达口香糖，就像他广告里说的那样益达口香糖关爱牙齿更关心你。

2.2关于益达口香糖的产品分析

由美国箭牌公司推出的第一款益达无糖口香糖在短短的时间内、在球范围内广泛得到了认同，在亚洲，中国作为超级人口大国同时也是最具潜力的消费市场，这无疑成为了各种商家必争市场份额之地。据调查在中国无糖口香糖市场，益达口香糖已经达到了70%的市场占有率。

益达无糖口香糖是目前市场上口味繁多的口香糖产品，因为该产品不含蔗糖，其甜味主要是由木糖醇提供，它不仅可以延长甜味时间，也可以在咀嚼后促进唾液的流量，中和人体口腔中的酸性，从而达到护齿的功效。

益达口香糖在营销中主打护齿功能的同时，也推出多种味道多种包装型号系列。例如冰凉薄荷味8粒、清爽草莓味40粒等。这大大吸引了更多的消费者，也提高了其无糖产品在中国国内市场中的竞争力。

2.3关于益达口香糖的市场竞争分析

市场竞争力是指企业通过系统的营销努力在市场中获得具有一定优势的所占市场份额比例的能力。根据近几年的各大无糖口香糖在中国所占的市场份额来看，益达的竞争对手真的是越来越多，由于在中国木糖醇口香糖率先被日本的乐天公司所推出，广受好评，据相关组织调查含有木糖醇的口香糖的确具有保护牙齿的功能，并且乐天公司的口香糖木糖醇含量大约占糖分的50%以上。作为近几年发展起来的其他各大木糖醇口香糖公司，同样也具有很强的竞争实力。好丽友的木糖醇含量特别高，大约超过了70%。乐天和好丽友都是国外的产品，在中国也有属于自己专业无糖口香糖生产公司。位于福建的久久食品有限公司推出的“爽口片”这一系列产品可以说是一炮走红，清新爽口，嚼劲十足。

篇6：iphone市场营销策划书

一、项目介绍

俗话说：民以食为天。中国有着悠久的饮食文化，从满汉全席到三明治、汉堡包，随着西方“洋快餐”的加入，中国的饮食文化进入了一个中西文化融会贯通的“新饮食文化”时代。而随着饮食文化的发展，人们对饮食要求越来越高。特别是作为学生一族，单一的食堂口味已经不能满足他们对饮食的追求了，这顿去哪里吃、吃什么等等问题已成为了同学、老师们生活中出现频率日益增加的问题了。针对这一市场，我们决定在学校附近开一家休闲小吃店。

榆林市榆林学院由于位置比较偏僻。虽然有一些小饭店、小吃店，甚至是一些小吃摊分布在校园周围，但是，随着生活水平的提高，饮食的安全、营养已成为同学们最为关心的话题。以此为契机，我们决定在榆林学院南门口对面开一家集吃、喝、休闲于一体的小吃店。

二、市场调查

我们进行此项市场调查的目的是在高密校区对面开设小吃店是否可行？调查对象主要是在校大学生。以调查大学生为例，当通过当面询问大学生填写调查问卷的形式，即随机调查不记名，汇集我们所需信息。

根据我们需要掌握的各种关于开设小吃店的信息，制定市场调查表如下：

小吃店开设市场调查表

亲：您好，我们将在学校对面开设一家休闲小吃店，为了了解和测量大家对餐饮的偏好和需求，我们现向您做一项调查，希望您按实际情况回答，答案没有好坏之分，只要如实回答都是对的，我们的调查不记名，请您细致考虑后在相应的题目下给出您的答案（在答案上画“√”）,希望能得到您的真诚合作，谢谢！

1、您所就读的大学年级

A、大一 B、大二 C、大三 D、大四

2、您的性别

A、男 B、女

3、您的月收入（学生即每月生活费）

A、500元以下 B、501-1000元 C、1001-1500元 D、1501-2000元 E、2000元以上

4、您去饭店用餐的频率

A、每天 B、一周3-4次 C、一周1-2次 D、一个月1-2次 E、几乎不去

5、您一般和几个朋友一起去餐厅用餐

A、自己一个人 B、2人 C、3-5人 D、5人以上

6、您一般用餐价位是

A、5元以下 B、6-15元 C、16-25元 D、26-35元 E、36元以上

7、您一般外出就餐喜欢把什么作为主食

A、米饭 B、面食 C、小吃 D、糕点 E、该店的特色食物 F、其他

8、如果让您选择，你最想去什么主题的餐厅就餐

A、爱情主题 B、卡通主题 C、怀旧复古主题 D、运动主题 E、民俗主题 F、其他

9、对于餐饮业的营业方式，请问您更喜欢哪一种 A、小吃快餐 B、火锅店 C、大排档

D、具有特色的餐饮店 E、西餐店 F、家常菜馆

10、您在选择餐厅时主要考虑的因素有

A、菜肴口味 B、用餐环境 C、餐厅规模 D、用餐气氛 E、服务质量 F、价格 G、店内特色 H、营养健康

11、请对您周边的就餐环境的满意度做个评价

A、很不满意 B、不满意 C、一般 D、满意 E、很满意

12、您理想中的最佳就餐地是什么样的

市场调查问题到此结束，再次感谢您的合作！

三、营销环境分析(一)、店铺环境分析

a.产品现状

主要是指当前小吃店服务的现状：目前榆林市小吃的整体体水平还算可以，但部分小吃店还存在不少问题。所以开设的小吃店首先要定位准，要安全、环境幽雅且实惠。b竞争状况由于榆林学院校区，商机无限。会有不少人有同样的想法开设各种小吃店。随着小吃店数量的不断增加，各小吃店间的竞争会加剧。所以小吃店开始时的定位会成为赢得胜利的一个重要的砝码，在此基础上再施以服务战、价格战、会员优惠制的措施，会有很好的发展。c消费者状况

顾客是企业服务的对象，同时也是产品销售的市场和店铺利润的来源。理所当然是营销活动的极其重要的营销环境。店铺的营销活动本质上就是围绕顾客需求而展开的。对于现在的大学生来说，吃饭是每月的基本的花销，因为他们除了在校餐厅吃，就是出校门吃，他们有很多的空余时间，尤其是周末。而且周末时出来改善生活的人特别的多，这一块是很大的一个市场。d、追求环境美。

消费者对环境的美感体验，在购买活动中表现得最为明显。因此，店铺营销人员应注意审美观的变化，把消费者对商品的评价作为重要的反馈信息，使商品的艺术功能与经营场所的美化效果融合为一体，以更好地满足消费者的审美要求。

（二）、本小吃店SWOT分析

优势（S）

1、本店环境优雅舒适，风格有创意，适合朋友聚会，休闲，学习，情侣约会„„且冬暖夏凉，是个休闲好去处。

2、本店经营解决了学校附近店面食品单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧。

3、本店周道的服务，方便的订餐，较多的优惠政策等都会吸引更多的客源。

4、本店食品品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色，配餐速度快，口感好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品。

5、在学校周围，我们自己又是学生，能更好的了解学生的需求，也能更好的沟通，形成固定客源。劣势(W)

1、由于刚起步，铺面规模小。没有形成固定消费群。

2、没有经验，还需进行学习。

3、投入有点大，等待认知的周期可能较长，资金回笼较慢

机会(O)

1、市场缺乏像我们这样的店面，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限；

2、我们的主要目标群体是学生，而我们也是学生，更能了解顾客需要什么样的产品和服务。

3、良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平会在同学中树立了好较的口碑；

4、虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象，更显竞争优势；

5、产品种类丰富新颖，口味独特，有一定的竞争优势。威胁(T)因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，这将会是一个比较难以解决的问题，给小吃店的利润造成影响

四、目标市场选择与市场定位

(一)细分市场分析

市场细分是指根据消费者的不同需求，把整体市场划分为不同的消费者群的市场分割过程。每个消费者群便是一个细分市场，每个细分市场都是由需要与欲望相同的消费者群组成。市场细分主要是按照地理细分、人口细分和心理细分来划分目标市场，以达到企业的营销目标。

本店在这三项划分要素上做足了功夫。根据地理、人口和心理要素准确地进行了市场细分，并分别实施了相应的战略，从而达到了我们的营销目标。

1、根据地理要素细分市场

本店开在大学附近，光顾的大都是学生，学生都是在20岁左右的年轻人，对我们这种休闲小吃店比较认可，而我们经营的食品又是集经典和时尚于一体的多种品种，能满足大多数顾客的需求。所以我们主营休闲食品，主打年轻人市场，但是也老少皆宜。

2、根据人口要素细分市场

我们的休闲小吃店以年轻人为中心，把年轻人作为主要消费者，十分注重培养他们的消费忠诚度。在餐厅用餐的顾客经常会意外获得印有我们店标志的小本子，气球等小礼物

3、根据心理要素细分市场

根据人们生活方式划分，快餐业通常有两个潜在的细分市场：方便型和休闲型。在这两个方面，我们都做得很好。

例如，针对方便型市场，本店提出“快速服务”，本店快速配送食物，让顾客减少等待时间，快速用上餐。

针对休闲型市场，本店对餐厅店堂布置非常讲究，尽量做到让顾客觉得舒适自由。本店努力使顾客把本店作为一个具有独特文化的休闲好去处，以吸引休闲型市场的消费者群。

（二）、目标市场选择与定位

1、在目标市场覆盖模式上，我们餐厅选择“市场专业化”，针对学生这一消费群体推出各种休闲食品，满足他们的不同需求。

2、对于不同层次的消费者提供不同价位的小吃，即可以满足低消费层次的顾客的需求，也可以达到较高消费需求的顾客的满意标准。市场定位战略

我们小吃店的差异化主要包括：产品差异化、服务差异化、人员差异化。这些差异化都是我们小吃店区别其他竞争者的优势，于是我们将市场定位决策主要确定为“利益定位”，根据满足的需求的利益（顾客购买产品是追求的利益和购买本小吃店产品时获得的附加利益）来定位，突出本小吃店产品的优势和特点以及对目标顾客有吸引力的因素，从而在竞争中展示自己的形象

五、营销4P策略策划

（一）产品策略：

1、产品描述

人生在世，吃穿二事，很早我们就知道了这句话。人虽然作为高级动物，但仍需要与普通动物一样：“吃”。所以我们的店铺就是从大学生的饮食态度出发，推出各类休闲小吃，产品涉及肉鱼制品系列、蜜饯系列、豆制品系列和炒货系列，饮品系列数百个品种。

2、产品组合策略

扩大产品组合，除了爆米花、花生、瓜子、豆制品等这些传统零食之外，又新增了巧克力、膨化谷物、果仁、薯片、油炸谷物、糖食、果蔬、果冻、糕饼、方便肉制品，还有各类个性酷饮、手工花式冰淇淋、魔力咖啡、迷你鸡尾酒、老酸奶、蓝调花草茶、鲜水果饮料；更推出特色的水晶烧烤、水晶泡泡锅、水晶咕咕小火锅、上百种火爆四季的魔法饮食。

3、品牌策略

我们在通过的市场调研及对周边环境的分析后得出，在既定的目标环境下，无论是在产品的服务和质量上，走高于平均市场的营销策略，打造自己在周围环境中的声誉从而首先在口碑上赢得胜利，这就要求我们采取合适的品牌策略。

我们选择建立自己的品牌，在创业一开始就树立极强的品牌意识，对品牌进行全面的规划，在创业期创立品牌，除了要尽快打响品牌的知名度以外，关键的问题是要确立品牌的核心价值，给顾客提供一个独特的购买理由，并力争通过有效的传播与沟通让顾客知晓。食品的安全性，独特的各色美味小吃，把顾客当上帝的服务态度，以及优雅的环境，这都是我们队顾客的承诺，对小吃店的承诺。

（二）定价策略：

我们的小吃店采用的是渗透定价策略。这种策略与撇指定价策略正相反，是将新产品的价格定得尽量低一些，目标市场不仅能接受而且还认为便宜。这种定价策略的目的在于使新产品迅速地让消费者接受，进入市场和扩大市场，优先取得市场上的领先地位，并有效地排斥竞争对手的进入，能够较长时间地占领市场。另外，我们还采用尾数定价策略和声望定价策略心理学家的研究表明，顾客在购物时，更乐于接受尾数是非整数的价格，因此有些小吃店在制定菜单价格时，以非整数作为食品或是饮品的价格。例如9.8一杯的饮品就比10块的更让人接受。

<三>渠道策略：

1．综合费用，成本，消费群等因素，将店面建在学校门口，主要面对广大学生群体。.组织店员培训，不断学习开发新产品小吃，满足大家的舌尖上的需求。3.了解消费群体的需要，及时，快捷的提供令消费者满意的产品和服务，才能长期稳坐市场。

<四> 促销策略

优惠对您就餐的影响程度有多少？无所谓0%一般41%小6%

大53%以下几种优惠政策，你偏爱哪一个？其他其他2 ,试吃16 ,优惠券50 ,积分卡27 ,会员卡19 ,试吃优惠券积分卡会员卡

从中我们看出优惠券和积分卡的作用较为明显，根据这种情况及结合必要其他因素本店初步制定了以下几种策略：

前期宣传策略

1.小吃店门口装饰制作，包括店牌的设计，悬挂条幅、小吃店指引性设施制作;小吃店内的装潢设计。

2.宣传单制作及印刷，包括对校外宣传单、学校内宣传海报、开业优惠券制作等，印制小册子包括本店的全部产品，在学校宿舍内派发，每宿舍一本，同时内放当期优惠券六张；

3.开业礼品的准备，包括手机挂坠等小礼品的准备； 4.建立自己的网站，进行宣传；

5.专门对店内员工培训，外出学习特色小吃等的制作；

6.前期传单和优惠券的发放，这部分工作主要有我们自己完成，必要时再找学生兼职； 7.会员卡、积分卡等设计和制作。