旺季营销通讯稿

旺季营销通讯稿（共9篇）

篇1：旺季营销通讯稿

总结过去，展望未来--------记xxxxxxxxxxxxx公司

营销工作动员大会 2011年2月21日，销售处迎来了2011年销售工作会议。下午15时整，在xxxxx公司会议室，xx书记、xx副经理、xx副经理、xx副经理、xx副经理兼总会计师、xx副书记及销售处处长、以及销售处其它员工参加了动员大会。

会议开始，xx处长对销售处2010年全年工作进行了总结，明确了2011年销售处的工作思路及经营目标分解情况。经过近两年的淬炼，销售处从最初的组建逐渐走向成熟。通过销售处全体员工的的努力，2010年销售处全年实现订货78665万元（现价），与09年相比上涨了133%；完成了全年订货目标的103.12%；2010年累计销售回款59978万元，与09年相比上涨了105%，2010年销售收入实现62428万元，与09年相比，上涨了104%；市场订货21625万元，与09年相比上涨了518%；同时，2010年销售处完成了公司下达的83万元的库存处置目标。在紧抓市场订货的同时，响应公司双增双节的工作要求，销售处要求业务人员积极进行盘具回收，2010年共回收电缆盘具65个，为公司节约资金约38635元。成绩是过去的，那只能说明我们曾经的努力；发展还要看未来，这才能证明我们的成长。结合公司2011年总体经营目标，xx处长又将销售处2011年的发展方向和责任目标分解及考核政策向大家进行了阐述，重点对2011年市场开拓方针及策略向各

位领导和同事进行阐述。同时号召销售处全体成员为实现2011年各项经营目标努力拼搏。xx处长结束发言后，销售处业务一科科长xx和销售处新入职员xxx分别代表销售人员及新入职员工进行了发言。他们均表示要在自己的工作领域为xxxx公司的发展做出应有的努力，为公司2011年经营指标的完成贡献自己的力量。

会议还邀请了xx车间xxx主任、xx车间xxx主任代表生产车间进行了发言。xx主任表示，2010年xxx车间与销售处共同配合下取得很好的成绩，2011年将会继续对销售处做好生产支持工作，保质保量，按期交货，为销售工作的开展做好坚强后盾。同时，xxx主任也对2010年销售处的xx产品销售工作给予肯定，表示销售处xx产品的外销市场不仅提升了企业生产规模，也稳定了生产车间的产值效益，提高了职工收入。同时对销售处的后期工作也提出建议：提高xx产品附加值，特别是xxx产品的销售量，实现规模效益从而降低企业风险。最后，xxx主任表示，2011年xxx车间将会对产品包装及质量进行大幅度的提升，积极配合销售处的销售工作，扩大xx产品的产业区域辐射半径，做好做大这个市场。

在会议上，xxx副经理也对销售处2010年的工作进行了发言。xx总首先用“不简单，了不起”六个字肯定了销售处成立两年来的工作，指出销售处成立两年来每年保持30%的增长速度，产品订货量大幅增加，尤其是xx产品规格由单一走向多元化，产量突破万吨，xxx订货更是在2010年突破亿元大关。但

同时指出，销售处2010年工作上存在的问题：1.市场信息把握不及时、不准确。2.xx产品及xxxx产品在行业内认可度不高，品牌宣传不到位。最后xxxx副经理对销售处2011年的工作提出几点要求：1.认清市场形势，提高服务意识，认真细化市场。2.加强销售队伍建设，建立核心用户。3.转变销售模式。4.加大市场信息收集力度，充分利用互联网技术，取得市场信息。5.走借资源、促销售的路子，关注加强集团成套项目的跟踪合作。同时xxx总也对公司相关单位提出要求：从产品技术方面，应该全力支持销售队伍，提高产品质量，保证产品交货期，企业订货目标的完成关键在销售，根本在支持。

在会议最后，党委xxx书记也进行了发言。xxx书记肯定了2010年销售处的工作，同时指出2011年公司发展面对很大的压力，但是压力就是动力，要求公司全体员工“具有大局意识，同心同德，加强责任心，齐心协力，充分发挥xxxx职工诚信、诚意、认真的精神，抓住市场机遇，共同努力确保公司2011年经营指标的完成。” 会议结束时，销售处全体员工在公司领导的鼓舞支持下表示要用实际行动保证实现公司2011年生产经营目标。篇二：积极应对“销售淡季”通讯稿(8.25)瑞兴公司积极应对“销售淡季” 本报讯（通讯员 xxx）夏日炎炎，各地的水泥行业由于高温天气以及农忙时节的到来开始进入了一年一度的销售淡季，这对水泥市场早已供大于求的川南地区来说无疑是雪上加霜。为保证经营收入目标的顺利完成，瑞兴公司提前着手，对目前复杂多变的市场进行细分，同时配套建立了区域验票点以执行梯度定价策略，并收到较好的成效。目前通过多方努力，产品现已顺利进入宜泸高速、纳黔高速等重点工程。

宜宾市屏山县政府于7月对新县城建设用水泥进行了招标，该县是我国第三大水电站—向家坝水电站的迁建核心县，故此次招标对于所有川南水泥企业来说都是一次十分难得的宣传机遇。该公司通过深入了解客户需求，充分调研市场区域情况和仔细分析竞争对手策略，有针对性地制定了投标方案，使原本处于劣势的该公司脱颖而出，最终成为该次招标的唯一指定供应商。该公司在未来半年内将为该工程供应各级水泥共计60000万余吨，完成经营收入超过2100万元，这不仅为该公司盛夏的销售工作吹来了一席凉风，同时对该公司产品在市场内进一步提高知名度和影响力起到了至关紧要的推动作用。

该公司未来的工作重点为进一步深化区域定价的实施，使产品在不同区域的竞争力得到提高；同时加大对周边重点工程的工作力度，使产品全面进入叙大铁路等重点工程。

为确保公司下半年的销售业绩能交上一份满意的答卷，该公司在集团公司的正确领导下，正全面展开营销准备工作，为下一步的销售工作积蓄更多的力量。篇三：市场营销协会2014通讯稿

商学院市营协会营销体验活动圆满成功 2014年10月25日，由市场营销协会举办的营销体验活动在江苏师范大学贾汪校区校园超市及宿舍楼附近如期举行。此次活动由会长曹盼盼指导，贾汪校区市场营销协会成员全部参与。市场营销协会营销体验活动于10月29日顺利结束。

前期，由市场调研部的同学对此次活动商品进行民意调查，以确保活动顺利举行。活动中，由贾汪负责人组织本次活动，市场营销协会成员有序参与，分工明确，各司其职。本次活动分为宿舍营销与校园固定营销两方面。参与者都积极努力，热情洋溢。贾汪校区的同学对本次活动十分支持，给参与者很大的鼓舞。

本次活动为社团成员提供了一个展示自己，锻炼自己的平台。通过此次活动，不但增加了成员间的交流；而且扩大了社团在贾汪校区的影响力，推动了市场营销协会的发展。

撰稿人：杨懂莲

2014年10月29日

商学院市场营销协会“营销辩论赛”成功举办

市场营销协会营销辩论赛于2014年11月9日星期日下午五点半在科文3号楼202成功开展。与会人员有市场营销协会会长曹盼盼、副会长唐佳佳、各部门部长以及其他社团成员。

此次辩论赛由副会长唐佳佳主持，首先介绍了此次辩论赛的评委，然后依次介绍双方辩手。正反双方各三名辩手，正方辩手观点是品质决定热销，反方辩手观点是营销决定热销。正反双方辩手经过3轮激烈的辩论，最终反方持营销决定热销观点获得胜利，使得营销辩论赛拉下了帷幕。最后，会长曹盼盼为胜利的团队颁发奖状和礼品，大家一起合照留念。

此次营销辩论赛意义在于让新一届成员们了解辩论赛的流程，培养了队员的合作能力和应变表达能力，加强队员间的交流与沟通，促进大家的了解和认知。撰稿人：陆雨 2014年11月9日 商学院市营协会“周末狂欢节”活动圆满成功 2014年11月15日下午1点,由市场营销协会举办的周末狂欢节活动在江苏师范大学贾汪校区操场如期举行。参与此次活动的有市场营销协会贾汪校区负责人，各部门部长以及各部门成员。市场营销协会的此次活动于当天下午3点顺利结束。

活动前期,由市场调研部的同学对此次活动进行了详细的活动前期布置,选择合适的活动场地,以确保活动顺利有序的进行。活动中，由贾汪负责人负责组织此次活动,由市场调研部部长主持活动，市场营销协会全体成员积极参与。此次活动的主要内容如下: 1.地雷阵 2.心心相印 3.链接加速 4.坐地起身 5.向前冲冲冲

此次活动的主题是“欢乐与轻松”,让大家在一周的紧张学习后能有一个适合身心放松的一个方式,得到快乐的同时也有另一番收获。在活动中,大家热情高涨，积极参与,活动中惊喜很多,搞笑很多,有惩罚,也有奖励。给参与者带来身心的愉悦。通过此次活动，一方面，参与者不仅收获了快乐,而且增强了自身的竞争意识；另一方面,通过此次活动扩大了我们市场营销协会的影响力,使我们朝着更加青春、更加美好的方向发展。

撰稿人:14商101董莉杰 2014年11月15日 篇四：营销管理课通讯稿

通讯稿

一堂“硝烟弥漫”的商战之旅-------武汉大学emba2013（1）班《营销管理》课程体验

“营销”是大家再熟悉不过的词了，是emba同学们每天都要做的与之相关的事儿，是每个人人生都需要花精力去经营的事儿，这个事儿与我们太息息相关，太重要了。9月12日，武汉大学经济与管理学院著名的吴思老师终于在大家期待中开讲了《营销管理》课。

课程为期4天，厚厚的一本课件足以看出这门课内容的深厚性。emba的每门课、每个授课老师都极具水平，总是能把一群放诸四海的学子很快拉回课堂，进入角色，随着吴老师循序渐进的引导，同学们都仿佛进入真实的、激烈的商海之中，大量的案例分析面前，仿佛一场场硝烟未散的战场，“血淋淋”呈现在眼前，正应验了----商场如战场，智（强）者存，弱者亡。前2天课程中，主要从营销管理理论、战略营销、竞争市场、营销创意与策划方面及了解自身企业实际问题思考展开课程，后2天就民生银行蓝海空间、周黑鸭未来之中探索等实际案例与营销环境、消费者行业分析、stp战略相结合进行了深入。

面对企业的生存与灭亡，没有谁不重视企业战略及营销，面对一群“如饥似渴”的“莘莘学子”，吴思老师深入浅出，理论与案例相结合，开始了一天比一天精彩的“商海之旅”，也由此拉开了大家一次没有实枪实弹、只有“硝烟弥漫”的商战之课。在此，就课程的一些精彩片段与阅者分享。? 怎样把梳子卖给和尚？---战略营销和创造需求的问题

把梳子卖给和尚，正如把鞋卖给非洲人一样，案例中，三个应聘新人分别销售出了1把、10把、1500把，明显第三个人胜出被聘用。

在这个案例中，营销人员推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。而这三个优秀的应聘者都做到了，但如何胜出，则需要“营”与“销”结合，以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标。

课程中，吴思老师就商业模式即企业战略营销构成进行了剖析，从大系统--产业价值链到小系统--企业内部核心价值链共同实现客户价值最大化，这样才是一个成功的战略模式，只有解决了客户需求才是根本问题。整堂课其实都是有关企业战略营销管理实战内容。? 2012.11.11共同见证支付宝总销售额191亿----模式领先效应

当今中国最大零售企业不说大家也知道是阿里巴巴集团，2012年11月11日一天它的支付宝总销售额191亿人民币，令人惊羡的同时也由此引发我们是否需要彻底颠覆传统模式的思考。

由开互联网的出现和交通工具的改善，地球就成了个村，经济全球化、一体化日趋形成，把针、日用品卖给全球的人正成为现实，互联网技术的进步给商业经济带来了天翻地覆的变化，企业面临着挑战，需要不断优化商业模式和竞争实力，否则一不小心如“柯达”般被淹没。阿里模式正成为楷模不断被商人们提及及探讨，只能说真正领先的商业模式是致胜的根本。? 商道 人道 眼界 境界---战略营销之要害，有“思想”的产品

每次唱起那首《武汉大学emba之歌》时，不由的心潮澎湃，“我们经业济民，胸怀民族梦想，我们学以致用，立志富国强邦”描绘出时代骄子的抱负，激荡出emba学子们心怀情结，所以emba人可以骄傲的行走，自豪的歌唱，勇敢的拼搏。吴思老师精准的概述出emba班的“产品”实质，传授商道，追求人道，拓宽眼界，提升境界，作为“产品”的主“slogan”直击核心，传播出一个“有思想的产品”信息。? 持久生命力？-----品牌与文化的问题

最近，公司在提案中有句话打动客户----卖文化、卖服务比卖产品更具有生命力！纵观企业，战略似乎像人的骨架，小系统像是皮肉，品牌及文化则是人精神特质及灵魂，散发着持久不息的生命力。

在营销创新课程内容中，吴思老师用打的难、苹果、google、三星、宝洁等品牌企业创新与文化案例来印证企业生命力持久的秘密。

宿迁学院第五届“民建同心杯”营销策划大赛决赛圆满落幕 2013年10月18日晚，宿迁学院第五届“民建同心杯”（五建）营销策划大赛决赛在大学生活动中心团校教室隆重举行。宿迁民主建国会主委、政协办公室主任张雷冲，赞助单位代表陆军，宿迁学院教务处处长张进，宿迁学院六系党总支书记武灵芝，六系副主任许忠荣，市场营销专业主任唐家孝，市场营销专业教研室全体教师出席了此次决赛。比赛由胡长深老师主持。

本次营销策划大赛要求参赛团队通过实地调研、运用专业知识针对宿迁市内的大型综合体进行营销策划方案设计，并即兴对宿迁学院营销策划大赛的推广设计策划方案。本次大赛经过预赛、复赛两个阶段，通过专家评审后共4支队伍进入本次决赛。主持人对比赛作了相关介绍后比赛正式开始。幸福队首先登场，其主题是“中行网银卡的校园推广”，活动设计的可行性获得评委好评。十字军队的“横店电影城促销策划” 以其新颖独到的表现形式和精彩的答辩演讲获得了阵阵掌声。随后登场的老猫织网队以“你不知道的宿迁学院”做了“宿院生源维护之形象公关”的策划方案，宣传方案之温馨令人眼前一亮。最后出场的牛奶咖啡队凭借其前期的市场调研和分析制定了完整的营销方案即“85°c宿迁幸福店营销策划”，赢得了在场观众的掌声。方案比赛期间，还有现场提问互动环节，广大同学踊跃参与，充分调动了现场的氛围。经过两个多小时的角逐，十字军队最终凭借其兼具创新性、科学性、可行性的营销策划方案和优秀的答辩表现一举夺得 冠军，老猫织网队屈居亚军，牛奶咖啡队和幸福队分别取得第三名和第四名的成绩，评委为获胜团队颁发奖状奖杯。宿迁学院第五届“民建同心杯”营销策划大赛圆满落幕。

篇2：旺季营销通讯稿

2015年已经过去，2016年的旺季已经拉开了序幕，今天把大家召集到一起也是为了2016年的旺季营销

只要我们凝心聚力、拼搏进取，以时不我待、敢为人先、勇争一流的热情、激情和豪情开展工作，以“敢于亮剑、骁勇善战”的团队精神和“势不可挡、舍我其谁”的宏伟气势，紧盯目标，激发斗志，鼓足干劲，所向披靡，发扬“超过过去，超越对手，超越自我”的超越精神，勇争2016年旺季营销一流业绩！

篇3：旺季营销大战中小酒企凭啥争锋

目前,中小酒企很大一部分仍未从个体经济中完全脱离出来,经营管理仍处于小生产阶段,疏于确立企业产品的个性、灵魂与理念,使旺季营销容易陷入“旺而不销,销而不旺”的尴尬境地。这主要表现为:1.旺季营销不够主动,亦步亦趋跟着大企业大品牌,钻进市场成熟产品的围城得过且过,与多样化、个性化的消费市场不相适应;2.营销策略不够灵活,没有差异化,抱住拼价格、拉关系、找客户、搞回扣的老皇历不放,与现代企业营销信息化、网络化步伐不够合拍;3.产品无个性造成中小酒企这个群体内部行业布局、产品结构严重失控,产品重合度奇高,市场上绝大部分产品供过于求的态势。

据权威部门统计,在旺季营销中,只有20%的产品能够比往年有所增长,并巩固企业的市场地位,这表明靠一个老产品老面孔包打天下的时代已不复存在,产品生命周期愈来愈短,“各领风骚一两年”已经十分奢侈了。

因此,作为弱势的中小酒企应如何利用企业十分有限的物力、财力,去应对这一场竞争激烈、关系企业生存的旺季之争呢?中小酒企的劣势如何转化为优势,避实就虚灵活应对,攻击强势对手的七寸,与狼共舞?该如何积极主动地开展营销创新,走出旺季营销同质化的樊篱,寻找新的突破点呢?

本文主要从营销4P学(指产品“Product”、促销“Promotion”、价格“Price”、渠道“Place”、)基本原理、策略进行阐述。

打造新产品独特的差异化概念

在产品日益同质化的今天,弱势中小酒企要立足市场,首先要有吸引消费者眼球的产品,必须在开发产品时就立足创新,不断推出独具特色的新产品,寻求新的“顾客”增长点,真正做到“人无我有、人有我优、人优我特”,才会有助于建立起产品的竞争优势,创造出撬动旺季市场的支点。

一是对产品本身属性、概念的创新。在每年白酒旺季到来之际,全国一些地方就会出现丰富多样的产品、富有个性化的品牌,赶上当时市场需求,撩得眼球抢了头彩,其中不乏中小酒企之力作。譬如专门针对礼品酒消费市场推出的“礼品酒”,专门针对婚宴市场开发出了“婚宴酒”、“喜酒”,专为节日、喜事特制的“庆贺酒”、“生日酒”等,专为健康饮用的现代白酒、枸杞酒等细分创新的产品也层出不穷,足足拔动消费者的消费心弦。二是对产品使用、包装方法的改进创新。手雷装的红星二锅头、利乐装的新天葡萄酒、三角形的鹏程白酒等,开创酒类包装新视窗,大大提高酒本身的吸引力,延长产品旺季生命线。而从其他行业看,金龙鱼率先推出小包装食用油,海尔针对四川等地农民的习惯推出既可以洗衣服又可以洗地瓜的“红薯洗”洗衣机等,这些也都是根据使用方法的创新而创造出的独特产品概念,对中小酒企颇具启发意义。

同时,一个独特的产品概念还是加强同经销商和零售终端谈判进场的重要“砝码”。

由此可见,中小酒企如果能够创造出与众不同的新产品概念,将是赢得旺季营销优势的重要法宝。

创新促销模式带动产品旺销

促销作为带动旺季销售的主要手段,最忌亦步亦趋东施效颦,否则,只能永远走在对手之后。尤其是财力、物力均弱的中小酒企,只有创新促销模式提高促销新鲜度,才能在同质化的陷阱中成功突围,获取商机。它包括三个方面的内容:1.促销要别具特色。独树一帜别具特色才能更好地吸引各级经销商的眼球,才能取得渠道各环节以及消费者的青睐;2.促销要因地制宜。促销是针对渠道进行产品压货的,还是针对消费者进行购买拉动的?分清了促销的动机与目的,可以避免无效的促销投入;3、促销要走差异化之路。东施效颦、生搬硬套难于逆势而起。促销要想达到最大产出比的效果,就必须坚持策略创新、模式突破,才能脱颖而出,结出硕果。

我们知道,我国农村进入农历十月以后结婚的特别多,但是传统的结婚购酒主要是消费者自己到县城买,除了购酒以外还得买花生、糕饼、糖果之类的东西,特别繁琐。对此福建厦金醉推出了所谓的“配套服务措施”,即凡购酒者均可免费配送结婚用的瓜子、糖果、香烟之类,免费送货上门,免费赠送花炮、灯笼,婚礼后剩余的可退货,并可在婚礼后结算。每桌酒席还能得到企业老总送的小红包。由于减少了消费者大量繁琐的事务,并可减少不必要的浪费,此举受到了很多农村结婚者的欢迎,厦金醉一时酒贵。

冬天是火锅店也是白酒的旺季,黄山特曲就与当地火锅店合作开展了一系列的喝白酒赠羊肉的活动,取得了理想的效果;在酒店实行喝黄山特曲,赠春节礼品如礼品茶叶、礼品饮料等,同样满足了消费者的多重需要。

因此,通过促销模式的创新,以及这种异业联合的促销活动,中小酒企可以实现打促销战、价值战的战略目的,而不是走拼价格的血腥之路,从而为厂商、产品找到一条确实可行之路。

必须注意的是,采取差异化、特色化的促销方式,对竞争对手所采用的促销手段与促销物品原则一律不用,尤其是同城,促销务必坚持新、奇、异。

制定锐利有力的旺季产品价格体系

价格作为调节市场供需的主要手段,中小酒企在旺季营销中制定产品价格体系时,必须高度重视重新审视,不能沿用几年如一日的老价格了。在目前价格杠杆作用明显、零售餐饮终端价格高度一致的状况下,酒类厂商所制定的价格策略,要么使自己沦于平庸,难于脱颖而出,要么让人觉得高不可攀高处不胜寒,无人问津。

目前多数中小酒企都沿用传统的渠道定价模式,都是按照厂家“自我”的意愿来设计渠道中间环节的利益分配,这是严重的计划经济手段,大大削弱了中间商、零售商的自主性和独特性,其结果自然是大大影响这些中间商、零售商的积极性,其主推性也就大大降低。就时下酒类厂商而言,在价格体系的制定上趋于同化,有特色的很少,难有竞争力。

因此中小酒企产品价格竞争力应要体现在两个层面:一是能够给批发商、零售商(终端)带来高于竞品的经济利益,没有这样的前提,经销商对经营这种产品的积极性、主动性就谈不上;二是对消费者要具有超越竞品的吸引力,在产品无明显差别的前提下,价格是吸引消费者购买的一个重要手段。

在制定出适合旺季营销的新的零售价、批发价以及给予经销商的扣率等价格体系后,整体的价值链理顺后价格才会变得极具竞争力,这样才能一炮打响。

这一点在新品上市、旺季营销中显得尤为明显。中小酒企要把握好这个时机,需要制定一套有梯度价差、有吸引力的价格体系。需要注意的是,在旺季营销如要抢先机,中小酒企的产品价格优势应体现出要比市场上相对成熟、知名品牌的产品的大一些,也就是价差在高于行业的平均利润的同时,还要高于同类竞品的价差。

例如,一个中等档次的地方酒类品牌,如果给予经销商的价差低于金六福、浏阳河;而且零售价格还要高于金六福、浏阳河,其结果肯定是该品牌难有人经销,消费者也鲜有问津的。

中小酒企制定好价格后,也要关注竞争者的反应。比如同类产品的定价采用跟随政策(即相同品质的产品比对手定价略低),那么竞争对手会不会迅速降价或者大规模开展让利促销,企业如何应对?当然中小酒企制定价格后也要适当的广告、促销配合,配套推动。

目前有一种特别的价格策略法。在四川,一些基酒生产企业,自己只管生产,只注意生产成本,比如说该酒每瓶的成本是9元钱,他给经销商的价格就是10元钱,而宣传拓市、渠道建设、营销运作,企业全不管。这种生产与销售、品牌分离的OEM贴牌经营策略,看似极其简单,收益却不错,至今仍是一个值得推广的好做法,尤其是对处于上游链的酒厂。

寻找独特专一的渠道优势成功突围

博不如专,专才能做强。相对于大面积撒网、四处铺货的传统经销渠道体系,显然对资金有限、没有突出技术优势、品牌优势、价格优势或有特定功用、要求精确推广的中小酒企产品是不宜的,因此必须对目标消费者、渠道进行精确细分,仔细研究自身产品的特点以及相关的渠道模式,进入分众化、细分化之下的渠道,才能找到最符合目标消费者的渠道,逐步形成渠道差异化的优势,从而可在竞争激烈、同质化严重的旺季营销中成功进行突围,获取更大商机。

珠海是全国一个著名旅游城市,在旅游景点,酒水的竞争非常激烈,但没有一家企业的产品能形成优势。如何形成优势,就必须寻找一条很好的通道,经过调研和讨论,珠海一家宏发酒类总经销商决定独辟蹊径,细化渠道做专一渠道,一改以往那种大众化、到处撒网四处铺货的营销方式,找到了当地一家龙头旅游船运公司。这家公司控制了该市沿海沿江65%的游船,拥有游船100多只,其中豪华客轮20多只。该线路既做旅游线路,也做休闲娱乐之用,中外游客如织,餐饮业十分发达,一个月能消费五、六十万元红酒、白酒。于是该品牌就和这家公司签订协议,将最优惠的政策给他,相当于给总经销商的优惠条件,但条件是他只能卖本企业代理的酒水。

这样借助这个最好的二批商,宏发实现了对该旅游销售终端的成功控制,产品在市场上也取得了很大的优势,而旅游船运公司也获得了巨大的利益,双方实现了双赢。

2002年前,皖酒王在广东一直滞销,旺季也是销而不旺。后来皖酒王找到独特差异化的渠道,就是利用与广东武警总队的强势关系开展关系营销和口碑营销,成为总队的指定用酒,逐渐走红广东大中城市。而厦金醉也是利用与福建厦门、泉州等地国土局的良好关系,成为国土局系统和附属网络以及全国一些城市国土局相关机构的招待用酒,快速启动市场,扩大了销售渠道。

提前抢市、善后护市也是旺季营销成功的必要举措

必须告诫的是,提前抢市、善后护市也是旺季营销成功的必要意识、策略。早起的鸟儿有虫吃,旺季永远是“抢”出来的。做好了旺季提前准备,全年的销售量就有保证,做不好可能整年销售额都要歇菜了。尤其是对中小酒企而言,决不能与知名品牌、大型企业并步同行,否则只能永远落伍。只有提前开跑才能跑得快些远些。每年10月至次年4月是白酒、红酒的旺季,中小酒企不妨把准备工作、热身提前一两个月,方能忙而不乱捷足先登。同时历经近半年的旺季大战,必产生、遗留下相关的厂商关系、客服关系、公关关系、货款结算、质量技术等一大批问题也急需妥善处理,维护正常市场秩序,树立企业良好形象,以为下年旺季营销扫除障碍打好良好基础,而不能以为旺季结束,就匆忙了结拍拍屁股不管了,如此只能留下后遗症。中小酒企也不妨再把旺季适当延长半个至一个月,后期集中部分力量妥当处理一些“善后问题”。

篇4：教辅销售旺季的营销方案

但是，从这两年的销售实践来看，开学周销售遇到了很多的困扰和问题，这些问题严重地影响了销售，进而影响了利润甚至信誉。

（一）到货时间滞后

教材发行强调 “课前到书，人手一册”，相应地，教辅读物的供应时间相对要求较严。但随着教材发行体制改革，这两年出现了一些新情况，主要是实行一纲多本，带来教材教辅的多样化和复杂化，多版别、多品种、主副课出版发行不同步、教材和配套教辅修订非常频繁等问题，致使教辅征订时间一推再推。相应地，订单回收时间也不断拖延，造成出版社造货不及时，进而影响了供货时间，经常是学校已经开学了，很多教辅读物还没到货。

对策：1.要求学校等下游单位做好“提前报数”工作，若延迟报数，出版社造货来不及，会影响供应和销售；2.提醒、督促供货商缩短订单处理时间，加快发货速度；3.进货渠道尽量选择各省级店的图书批销中心或连锁总部。

（二）畅销品种缺货断货

开学周销售旺季遇到的第二个大问题就是好销的品种很快就售缺断货了，再添货，时间就没有保证，满足率也很低。

对策：1.做好市场需求调研工作，对文教类常销、畅销品种可根据往年的销售情况备足货源，确保足量供应；2.为了保证重点品种不缺货，书店应随时跟踪和预测销售情况和趋势，提前订添货，建立合理的存储机制；3.紧紧依靠各省级店连锁总部做好余缺调剂工作。

（三）品种剧增、版别混乱

实行新课标后，教材、教辅品种剧增、版别混乱，也是近两年让书店非常“头痛”的一个问题。比如语、数、英就有人教版、苏教版和北师大版等不同版本，多样的教材又繁殖出更多的配套教辅，加之出版社在出版过程中，不是所有的科目一下子出齐到货，而是先出主科再出副科，这都给图书采购、管理造成了困难。有的地市不同学校使用不同教材，这更给销售和管理带来很多问题。

对策：要求营业员要非常熟悉图书情况，哪种教材配哪种教辅，要做到心中有数。特别是现在有很多学生家长来帮助孩子买书，家长们对教辅的配套情况不是很熟悉，我们要做好家长的参谋，帮助家长进行选择，以免买错图书，造成退换货。

另外，如果营业员对自己经营的图书很熟悉，还能根据某些品种缺货的情况，适时地推荐其他品种代替。所以，营业员要多了解图书，要熟悉自己所分管图书的优点、卖点等，这样推荐起来才能得心应手，更有针对性和权威性。

（四）遭遇盗版冲击

文教图书历来是非法盗版盗印的重灾区，是造成图书市场秩序混乱的“主凶”。盗版图书不仅价格低、成本少（如逃税漏税等），而且其经营渠道与手段远远比正版经营更加多样（虽然不是合法的），他们甚至可以直接进入学校销售。要改变这种情况，仅仅依靠书店的努力是不行的，必须由政府加大监管和打击力度。

（五）促销手段单一

教辅读物是高度同质化的产品，要在短时间内，在同类产品竞争中脱颖而出，争取更多的读者，恰当使用促销手段是不可或缺的。但以往，书店更多的是依赖打折这一单一手段。事实上，折扣对购买确实有促进作用，不过在现在这种折扣满天飞，甚至竞争者的折扣比我们优惠得多的情况下，打折已经不能有效地吸引顾客了，我们还有更多新颖灵活的促销方式吗？

对策：1.利用读者俱乐部会员制吸引读者，如规定入会的学生可享受一年免费借阅图书、定期参加本部组织的各项活动、可以８折购书等活动。如果老师推荐学生购书，可以连带积分；2.与出版社联合举办购书送赠品活动；3.从卖场的细节提升营销效果。如开学周人满为患，读者往往排长队交钱买书，我们能否在这几天打破惯例，特事特办，提早开门、推迟关门，缓解购书紧张的局面。

（六）一号多书

一号多书问题是一个老大难问题，这种现象在文教类图书中尤其多见。这给销售的统计带来了相当不便，也加大了书店的工作量，还比较容易出现错误。特别是在品种比较多的情况下，很容易导致销售数据不准、调拨不及时等。

篇5：营销策划大赛通讯稿

——记太原科技大学华科学院“中华灸宝”杯第四届营销大赛

2012年11月7日下午2点，由华科学院经管教研室主办、“中华灸宝”赞助的“中华灸宝”杯营销大赛，在18楼307教室隆重举行。作为赞助商，李梦洁总经理和米涛林副总经理出席了比赛。

开赛前，主持人向营销班的同学们隆重介绍了两位嘉宾。随后，何云景教授、郭玉冰老师、冯霞老师、李敏老师、常洁老师作为评委，在大家热烈的掌声中入座。

比赛分为两个环节，PPT演示和答辩。正式开始后，“一鸣”小组率先登场，针对“中华灸宝”太原地区的推广开始演示。凭借细致的准备、详尽的讲解、务实的方案，他们赢得了大家的一致赞誉。随后，“唯有爱”小组、“蜜蜂团队”、“花之火”小组、“开拓者”小组、“沐晨”小组相继上场。他们或围绕“中华灸宝”的推广展开分析、或对德芙巧克力的进一步市场拓展进行研讨。每个小组演示完，评委老师和嘉宾都进行了精彩的点评。

经过激烈的角逐，最终“一鸣”小组夺得一等奖；“蜜蜂团队”和“花之火”小组得到二等奖；“开拓者”小组、“沐晨”小组和“唯有爱”小组收获三等奖。此外，时辰同学荣膺最佳风采奖，郭则晋同学获得最佳组织奖，刘璐同学得到最佳答辩奖。评委老师和嘉宾为他们颁奖并合影。

本次营销比赛，是我院经管教研室坚持“学以致用，实战演练”的思想下举办的第四届营销大赛，充分考察了同学们对理论知识的掌握和实际运用能力，得到了大家的热烈欢迎和积极参与。比赛最后在热烈的掌声中宣布圆满成功。

篇6：市场营销协会2014通讯稿

2014年10月25日，由市场营销协会举办的营销体验活动在江苏师范大学贾汪校区校园超市及宿舍楼附近如期举行。此次活动由会长曹盼盼指导，贾汪校区市场营销协会成员全部参与。市场营销协会营销体验活动于10月29日顺利结束。

前期，由市场调研部的同学对此次活动商品进行民意调查，以确保活动顺利举行。活动中，由贾汪负责人组织本次活动，市场营销协会成员有序参与，分工明确，各司其职。本次活动分为宿舍营销与校园固定营销两方面。参与者都积极努力，热情洋溢。贾汪校区的同学对本次活动十分支持，给参与者很大的鼓舞。

本次活动为社团成员提供了一个展示自己，锻炼自己的平台。通过此次活动，不但增加了成员间的交流；而且扩大了社团在贾汪校区的影响力，推动了市场营销协会的发展。

撰稿人：杨懂莲 2014年10月29日

商学院市场营销协会“营销辩论赛”成功举办

市场营销协会营销辩论赛于

2014年11月9日星期日下午五点半在科文3号楼202成功开展。与会人员有市场营销协会会长曹盼盼、副会长唐佳佳、各部门部长以及其他社团成员。

此次辩论赛由副会长唐佳佳主持，首先介绍了此次辩论赛的评委，然后依次介绍双方辩手。正反双方各三名辩手，正方辩手观点是品质决定热销，反方辩手观点是营销决定热销。正反双方辩手经过3轮激烈的辩论，最终反方持营销决定热销观点获得胜利，使得营销辩论赛拉下了帷幕。最后，会长曹盼盼为胜利的团队颁发奖状和礼品，大家一起合照留念。

此次营销辩论赛意义在于让新一届成员们了解辩论赛的流程，培养了队员的合作能力和应变表达能力，加强队员间的交流与沟通，促进大家的了解和认知。

撰稿人：陆雨

2014年11月9日

商学院市营协会“周末狂欢节”活动圆满成功

2014年11月15日下午1点,由市场营销协会举办的周末狂欢节活动在江苏师范大学贾汪校区操场如期举行。参与此次活动的有市场营销协会贾汪校区负责人，各部门部长以及各部门成员。市场营销协会的此次活动于当天下午3点顺利结束。

活动前期,由市场调研部的同学对此次活动进行了详细的活动前期布置,选择合适的活动场地,以确保活动顺利有序的进行。活动中，由贾汪负责人负责组织此次活动,由市场调研部部长主持活动，市场营销协会全体成员积极参与。此次活动的主要内容如下: 1.地雷阵

2.心心相印 3.链接加速

4.坐地起身

5.向前冲冲冲

此次活动的主题是“欢乐与轻松”,让大家在一周的紧张学习后能有一个适合身心放松的一个方式,得到快乐的同时也有另一番收获。在活动中,大家热情高涨，积极参与,活动中惊喜很多,搞笑很多,有惩罚,也有奖励。给参与者带来身心的愉悦。

通过此次活动，一方面，参与者不仅收获了快乐,而且增强了自身的竞争意识；另一方面,通过此次活动扩大了我们市场营销协会的影响力,使我们朝着更加青春、更加美好的方向发展。

撰稿人:14商101董莉杰

2014年11月15日

商学院“营销知识竞答”大赛圆满成功

2014年12月10日18：00，由市场营销协会举办的“营销知识竞答”大赛在科文3号楼206室如期举行，与会的有市场营销协会会长，市场营销协会各部门成员和活动的比赛人员。

活动前期，由副会长唐佳佳负责总体策划与宣传，由策划部部长拟写策划案和报名表，宣传部部长负责活动宣传。活动过程中，由会长曹盼盼主持活动，由市场调研部部长陈培负责计时、秘书部部长陆雨负责计分。各部门分工明确，各司其职。

此次活动主要分3轮。第一轮是必答题，每队4人，在规定时间内依次轮流答题，答对一题加5分，答错或不答减5分，现场气氛良好。第2轮是观众与参与者互动环节，台上提问，由台下人员进行抢答，场内氛围达到高潮。第3轮是抢答环节，每组在主持人说完请抢答后开始答题，各组成员表现积极，现场一片火热。活动共设三个奖项，最终由张林夕为组长的Top King 组获得冠军，13商101班的必胜队位居第二，13商112班的亿知亿解队获得第三名。活动于19:30圆满落下帷幕。

此次活动不但锻炼了参与成员的语言组织能力，提高他们的应变能力，而且让同学们更加了解营销，从而喜爱营销。活动的圆满完成为市场营销协会的发展起到推动作用。

撰稿人：曹盼盼 2014年12月10日

商学院“圣诞之星·金牌营销员”活动成功举办

2014年12月20日至21日，由市场营销协会举办的“圣诞之星·金牌营销员”活动在江苏师范大学贾汪校区的校园超市附近举行。参与此次活动的有市场营销协会贾汪区负责人夏东、贾倩以及宣传部成员，活动对象为江苏师范大学贾汪校区全体同学。

活动由“销售专区”和“DIY专区”两个部分组成。“销售专区”由参与班级派出的销售团队销售与圣诞主题有关的商品，如小红帽、圣诞铃铛等，销售人员热情的向同学们介绍自己的商品，吸引了众多的同学前来了解购买。“DIY专区”由同学们利用本协会所提供的材料自行制作手工贺卡，小礼物等，所有前来参与的同学都很有创意，奇思妙想，乐在其中。

值此圣诞到来之际，本次活动烘托了节日的氛围，丰富了大学生活。每个人不仅玩的开心愉快，而且锻炼了自己的营销能力和团队合作能力。此外，本次活动也提高了市场营销协会在学校的影响力，有利于社团以后活动的举办。

篇7：旺季营销通讯稿

比赛“全国一等奖”通讯稿

开春2月，我院电商学子在校领导及专业老师的支持鼓励下，参加由“中国互联网协会举办”的为期四个月的“大学生网络营销能力秀”活动。至6月17号，比赛完满结束。我校12级电商专业学生：XXX、XXX、XXX、XXX，等X名同学分别斩获“2014年春季网络营销能力秀”全国比赛的？X、XX、XXX等奖，专业指导老师XX获得“2014年春季网络营销能力秀优秀指导教师奖“为我院再添新荣。

网络营销能力秀是由中国互联网协会与网络营销大赛共同举办的，主要面向正在学习网络营销课程的相关专业在校大学生，通过网络营销实践活动，进一步延伸网络营销理论与实践相结合的教学内容，是全国大学生的一个自我能力展示的官方平台。

在商学院领导的关心重视下，电子商务教研室的全体老师和学生们一起努力，克服遇到的种种困难，最终在影响学习的前提下，完满完成比赛，并取得荣耀佳绩，为本院争光。本次比赛取得良好成绩，商学院电子商务教研室的全体教师更加坚定信念，在学习与学院的领导下，以国家骨干校专业群建设为契机，在专业人才培养质量提升的道路上努力前行，为社会电商专业的发展贡献自己的一份力量。

具体获奖情况：

一等奖：XXX、XXX、XXX

二等奖：XXX、XXX、XXX

三等奖：XXX、XXX、XXX

比赛官方成绩：

某某网站！！

篇8：旺季营销口号押韵

1、 xx无师父，耐心就可以。

2、 寿险生命的意义在xx。

3、 有员千里来相助，育组育处常青树。

4、 月月增六员，经营万万年。

5、 能xx，业绩好;有组织，寿命长。

6、 主动xx则胜，被动xx则败。

7、 饮水思源，薪火相传。

8、 欲知过去因(组织)，就看现在果(业绩);欲知未来果(业绩)，就看现在因(组织)。

9、 有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”

10、有木才有材，有人才有财;育才如增财，育才如置产。

11、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。

12、树大好遮荫，人多业绩广。

13、不断地接触新人，等于不断拥有收入来源。

14、xx要有量，xx要有步，xx要有法，xx要有力，xx要有恒。

15、xx是尊重自己，欣赏别人。

16、战斗力=兵力x装备x技术x精神。

17、xx增组织，xx增希望。

18、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。

19、老树展新枝，永保长青;旧强衍新秀，体力愈壮。

20、业绩靠士气，人才靠培育

21、xx不顺利，问题在自己。

22、公司大门为您而开，无穷财源为您而来。

23、今日不xx，明天后悔晚。

24、xx如根，活动为枝，业绩是果。

25、有组织才有体力，有活动才有业绩。

26、xx是精英寿险生涯的命脉，增组是做大做强的根基。

27、销售拼士气，xx靠风气。

28、务本组织，务实举绩。

29、小成功靠自己，大成功靠群体。

30、xx老题，每日新做。

31、常将有人思无人，莫待无人思有人。

32、只会推销一辈子这样，xx增组才会像样。

33、xx如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。

34、当猎人目标有限，做牧人对象无穷。

35、增组如添羽，增部如添翼。

36、领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。

37、xx：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、延续更长寿命、创造更高纪录。

38、xx不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。

39、xx增组增人才，壮大组织满堂彩。

40、xx不是责任，是生存之道。

41、不怕没员增，只怕不xx。

42、xx其实并不难，要增能增一个连。

43、xx只有热滚滚，业绩才会呱呱叫。

44、生气不如争气，求救不如自救。坚定求生意志，共同xx增效。

45、一粒种子，千万果实，一位新秀，千万业绩。

46、志气比天高，xx辟生路。

47、有组织作大生意，无组织唱独角戏。

48、虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。

49、组织强壮靠xx，业绩高涨靠拜访。

50、xx就是：增援——帮手;增源——业绩来源;增缘——人际关系;增元——收入;增远——寿险生命。

51、xx增业绩，增组增组织。

52、经营之源靠新秀，成功之本靠提升。

53、茫茫宇宙人无数，xx个个是丈夫。

54、枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草。

55、万水千山总是情，你做xx准能行。

56、xx如织网，增组如造血。

57、有树才有鸟栖，有人才有业绩。

58、xx求生存，增组求发展。

59、保险若要做得好，xx增组不可少

60、xx提升战斗力，增组提升组织力。

61、一等人才靠组织，二等人才靠主管，三等人才靠自己。

62、xx如同落地生根，连在一起生机勃勃。

篇9：旺季营销专题

（一）旺季将至你准备好了吗 摩托车商情网 20051019

如果在旺季我们怎么怎么做了，销量一定会更好！”旺季之后总结时，很多营销人员会发出这样的感慨。为什么只能是“事后诸葛亮”呢？准备不足，临时抱佛脚所致。

要想抓住旺季的机会，使销量达到最大化，必须做好旺季前的营销准备工作。第一是旺季前的思想准备

有这样一个故事：一个年轻人请“高人”指点怎样在海边拣到金子。“高人”告诉他，海边的鹅卵石是凉的，只有金子是热的。年轻人历经艰辛来到海边拣金子，每次拣到冰凉的鹅卵石就随手扔到海里。时间一天一天地过去了，年轻人慢慢对“热”和“凉”失去了感觉，只是习惯于往海里扔东西，一生也没有拣到金子。

对于销售人员来说，淡季是冰凉的，旺季则是热乎乎的，许多销售人员在淡季中已意志消沉，“灵性”不在。如果旺季到了销售人员还没走出淡季的阴影，也会随手把旺季这块“金子”扔进海里。所以，从思想上做好旺季前的准备，让所有销售人员和客户在旺季前处于“临战”状态，才能使旺季营销工作落到实处，收到实效。第二是旺季前的工作总结与检讨

没有总结就没有提升和进步。旺季前应主要做好以下总结：

1.销售指标（销售量、销售额、回款率、利税总额、利润率）达成率分析。

2.市场投入利用率和成本效益率。（广告、促销、终端进场费的利用率；营销成本率）

3.产品利润、渠道成员满意率和消费者满意度。（分销商、终端商对产品利润的相对满意度；消费者对产品之价格、品质、文化的满意度）

4.渠道建设情况和厂商关系评价。（渠道结构、终端辐射面、渠道成员之间关系和厂商关系的紧密度）5.营销计划可行性和执行效果评价。（营销计划的周密度、可执行性和效果分析）

6.营销制度及业绩考核体系的健全与完善程度。（产品开发、市场开发、客户管理、营销人员业绩考核等制度的评价）7.营销团队建设及团队成员素质和执行力。（营销人员对团队的认同程度、管理层的团队领导能力、营销人员的整体素质、营销执行力）

8.竞争对手营销得失和营销动向。（主要竞争对手年度营销策略及执行效果情况、主要竞争对手下一步的营销策略预测）

旺季前的工作检讨可从以下几点入手： 1.找出上一旺季中没有完成的工作有哪些。2.找到上一旺季中没有挖出的增量或潜力。3.找出上一旺季中工作的不足。4.分析上一旺季工作中的难点。

5.找到本次旺季前没有解决的问题或没有推进的工作。6.列出哪些工作目标需要在本次旺季中达成。第三是旺季前的消费研究

营销成功的关键是把准消费者的“脉搏”。现代消费意识具有明显的复杂性、多变性，消费观念最显著的特征是流行性和时尚性，服装、日用品、休闲食品消费最为明显。所以，研究消费的变化态势和消费趋势，是能否抓住旺季的关键。1.针对消费者需求，对本次旺季之前的老产品或主导产品的销量走势做专项分析。2.观察同行业或相关行业的消费新变化。3.关注主流传媒宣传导向。

4.对主要消费群做抽样调查、问卷调查。5.走访零售终端，听取他们的建议。第四是旺季前的新产品准备

旺季是消费者消费量大、购买频率高的集中消费期，消费行为具有明显的攀比性、随意性和试探性，这些消费特征都有利于新产品的推广成功。

旺季是新老产品交替和产品滚动发展的最佳时期，营销人员必须在旺季前完成对新产品的培育、推广，让新产品在旺季中迅速成长并逐步成熟。

1.对老产品的产品形式、价格透明度、产品竞争力等要素进行分析，在旺季前做好改造工作。2.对消费趋势进行研究，在旺季前推出符合下一周期消费需求的新产品。3.研究对手的产品走向，以保证自身的产品在本次旺季中有较强的竞争力。4.从行业角度研究产品的发展趋势，以保证自身战略性产品的推进。

微笑 服务 回报

—力帆“千万个微笑”全国巡回服务太原运城片区 摩托车商情 20050826

微笑可以拉近人与人之间的距离，使陌生人成为知心的朋友，力帆巡回服务队在全国各地经销网点搞活动期间，工作人员为用户奉献满意、周到的“微笑服务”。

力帆让微笑传遍全国各地，把微笑带给千家万户„„

7月下旬，即将结束对力帆“千万个微笑”全国巡回服务活动的采访。在山西记者追随服务组深入太原片区的繁峙、代县、原平、阳曲以及运城片区的长治、长子、泌县、泌源等县级经销网络。今年三月份开始的力帆“千万个微笑”全国巡回服务活动，至今已经过了半年时间，中国摩托车网的记者对其也跟踪报道了两个月，亲自体验了力帆对全国用户的微笑、服务、回报。

微笑。微笑可以拉近人与人之间的距离，使陌生人成为知心的朋友，力帆巡回服务队在全国各地经销网点搞活动期间，工作人员为用户奉献满意、周到的“微笑服务”。让微笑传遍全国各地，将微笑自然地带给力帆用户，这样不仅可以提升力帆在外的形象，更有可能为力帆创造更多的利润。

微笑是联系用户感情的桥梁，力帆千万个微笑服务以及形成的良好口碑宣传，不仅仅赢得了老顾客的信赖还吸引了更多的新用户。记者在太原片区曾遇到一位程先生，带着即将步入婚姻殿堂的儿子、儿媳来活动现场购车，他告诉记者，自己前几年买的就是力帆车，用得很好，儿子结婚购车也来买力帆。“力帆质量好，服务态度好，售后服务有保证。”程先生对一家人的选择感到满意和自豪。

服务。在抽奖的登记现场，工作人员一句热情的招呼、一声温暖的问候以及专业周到的售后服务构成力帆独具特色的“微笑服务”。力帆“千万个微笑”全国巡回服务成为摩托车界服务优质典型。

海尔集团总裁张瑞敏在推行星级服务服务工程后感触地认为：市场竞争不仅仅依靠名牌产品，还要依靠名牌服务。力帆“千万个微笑”活动打造的就是力帆的品牌服务，在全国巡回服务期间，维修人员也随队对用户的力帆车出现的故障进行现场维修，并对老用户的车辆进行免费保养。据力帆巡回服务队人员讲，力帆“千万个微笑”巡回服务将作为名牌服务一直持续下去。

回报。您的满意，力帆在意。力帆这次太原、运城服务活动，根据山西当地实际情况，因地制宜，取消前几站的深入乡镇进行宣传，而是走山西各级经销商，在活动还未到达自己的网点前，进行前期的宣传，力帆巡回服务队直接进入在山西销售的龙头县级网络进行回报新老用户的抽奖活动。丰富的奖品，精彩的文艺表演吸引了大批群众，在山西每天平均有十辆力帆车卖出，抽奖的现场人山人海，甚是火爆。只要是力帆的用户定有礼品相送„„