传统中小企业如何才能做好网络营销？

传统中小企业如何才能做好网络营销？（通用14篇）

篇1：传统中小企业如何才能做好网络营销？

传统中小企业如何才能做好网络营销？

随着互联网的高速发展，网民数量的激增，网络营销日渐成为主流营销模式。越来越多的中小企业开始开辟公司网络营销之路。建立自己的网站，在公司内部成立网络营销部门，各出奇招，想在网络营销的道路上走得顺畅，有些策略的确事半功倍，有的却反其道而行之。到底要如何做好网络营销，下面笔者就和大家分享一些网络营销的思维和方法：

1.前期调查与规划很重要

网络是个开放的市场，在进入这个市场之前，要做好充分的调查与准备。相关的行业动态和发展前景，竞争对手动态，网民习性等，通通都要有充分的了解，前期的调查，使得公司的网络营销不至于盲目。充分调查过后，就是进行长远的规划了，要实现的目标，包括短期目标与长远目标，操作的步骤等，都要有一个大致的规划，这样才不至于网络营销的道路上迷失方向。

2.成熟的辅助工具往往能事半功倍

网络营销由来已久，自然不乏辅助工具，也就是我们所说的信息发布软件。科学技术的高速发张很好地解放了我们的体力。手动发外连接，发信息的方式早已经被我们摒弃。要想在网络营销道路上走得顺畅，一款成熟的网络营销软件是必不可少的。最近使用的SKYCC组合营销软件就不错，相对与市场上的单一营销方式而言，SKYCC组合营销软件提出的“多方位网络营销”显然更有优势，操作也比较简单，使用过后效果不错。

3.公司内部高度的执行力是成功的关键

不管前期的调查准备做得如何充分，不管网络营销的规划做得多么完善，也不管使用的网络营销软件多么神奇，如果没有高度的执行力，那么网络营销之路必然就此止步。空想空谈谁都会，如果不去执行。这一切永远只是空想空谈。

4.做好监测及时调整也是很有必要的前期做了充分的准备，也借助了成熟的辅助工具，到底效果如何？只有做好监测才知道。效果好证明方法有效，可以成为成功的经验。如果效果不好，就需吸取失败的教训，及时调整方案，这样才不会把暂时的失败变成永久的失败。

网络营销成功案例不在少数，各自的方法也不尽相同，以上所述只是笔者关于网络营销的一点思路，仅做参考！

篇2：传统中小企业如何才能做好网络营销？

那么企业如何才能做好网络营销？

网络营销就是企业通过互联网（宣传产品，宣传品牌，销售产品，接项目定单）的各种宣传活动。企业做网络营销的最终目的就是销售产品 宣传品牌。把产品销售出去，通过网络打造品牌，让我们的企业获利，从而有长期发展的一个利润空间。（通过传统方式做品牌推广花费大量的人力物力，互联网是目前中小企业打造产品品牌的一个有效的捷径）

当前中小企业网络营销存在什么样的误区？

1．随便做个什么网站都能做网络营销！(如果是自助建站打造的网站，虽然从后台可以选择模块，但是不管你怎么选择网站源代码并未改变，这是非常不利于优化的。）

2.网络营销是“自动的”！（其实网站跟人一样的饿，人们经常要换衣服来吸引他人的注意力；网站需要不断更新有价值的内容，吸引搜索引擎对网站的关注）

3．网络营销到了“让客户来看我的网站”这里就完了！（网站就像企业在互联网上新成立的一家公司，公司需要有前台接待；网站也需要我们对访客进行关注。）

4．登陆了几个搜索引擎，加注几个关键词，我的网站访问量就很大了！（这一点，需要我们用到优化这块的专业知识。如果有客户提出这类问题，我们可以分析出客户对网络有一定了解，但是不够全面。以网站权重这块就可以说服客户。）

5．有意向的客户，看了我的网站会跟我联系的！（如果把网站比喻成我们开的一个服装店，你觉得服装店里没有营业员，你的服装销售量能提高吗？营业员的工作是通过客户的行为发现客户需求。网站访客需要我们对他的行为进行分析，找到客户需求后主动出击跟客户进行交谈。）

那么什么原因导致中小企业的网络营销效果如此之差呢？

1．缺乏企业品牌的意识（把产品销售出去，通过网络打造品牌）

2．缺乏在线主动营销型网站（在线监控、在线交流、支付宝付款商城网站，主网站营销｛1代码优化2增加高质量的链接3软文发布｛内容更新，高质量的软文｝）

3．缺乏多重入口营销（网络搜索营销（百度、google、搜狗、soso）、B2B商贸站点营销、邮件营销、论坛营销、博客营销、信息页面营销、在线营销，互联网就如一条大河，各条入口如同一条条小河，小河多了才能汇聚成大河）

4．缺乏终端客户转化能力（产品适当的促销、降价吸引客户购买）

5．缺乏网络营销策划人才（随时关注网络的变化，紧跟网络的发展方向）

案例分析：

如何从海龙电脑市场的变化转变网络营销的思路：1：坐着等客户上门，2：主动询问客户，3：主动到电梯口招揽客户，4：主动到海龙门口招揽客户，由此说明当今市场竞争如此激烈的情况下，生意越来越难做，更加需要主动出击寻找客户。

篇3：传统中小企业如何才能做好网络营销？

一、何谓深度报道

关于深度报道的定义, 业界学者给出的结论多达几十种, 但不论如何解释, 最终都归结在对“深”的讨论。一般认为, 深度报道是一种系统而深入地反映重大新闻事件和社会问题, 阐明事件因果关系, 揭示实质, 追踪和探索事件发展趋势的报道方式。从其定义分析即可判断出深度报道的选题并非一般性新闻资讯, 而是依托于重大新闻事件及社会问题, 通过记者的调查走访, 将事件的前因后果一一呈现, 逐渐铺陈开来并沿着事件发展的方向进行追踪, 最终对其发展趋势进行探索, 将事件的全部脉络展示在受众面前, 从而起到舆论监督的作用。

二、深度报道现状

网络信息快捷的传播速度为全媒体时代公共信息的发布提供了平台, 这种变化对于受众及媒介都产生了不同程度的影响。一大批“快餐”受众在知道发生了什么之后不再深究其因果;一部分媒体整日周旋在海量信息中忽视了新闻背后的真相, 这使得深度报道陷入一种尴尬境地。

(一) 重时效轻深度

追求时效性是新闻报道不变的主题, 而深度报道却需要花费时间精力去探求。网络新闻的即时性不仅超越传统平面媒体隔天出版的周期, 也使得具有直播优势的电视媒体退居其次。于是传统媒体开始对版面、栏目进行调整, 转换深度报道形式, 以信息罗列为表现形式的“另类”深度报道出现在人们面前。以横向拓展取代纵深采访, 以信息量取代深度调查, 从而使得深度报道, 尤其是独家深度报道的精品越来越少。

(二) 就事论事不足为“深”

深度报道的“深”, 可由主题、材料、背景等元素组成。主题鲜明突出才能表明媒体观点。深度报道是在列举典型事例的基础上展开叙述, 拉开时空跨度, 以令人信服的第一手材料呈现事情发生发展全过程, 再配以新闻背景及权威人士评论, 以达到深度报道效果。而目前媒体平台上出现的一些深度报道仅抓住了事情的表象, 针对一件事就事论事, 通篇没有任何深度报道的其它元素支撑, 只是在篇幅上拉长了放大了事件的细节, 最终结论仍停留在事件本身上, 并未达到传播效果。

三、如何做好深度报道

随着媒介竞争的日益加剧, 深度报道平台也成为人们抢夺的“阵地”, 力争独家已不是深度报道的法宝, 当媒体人面对同一重大事件时, 如何更深入地挖掘新闻背后的故事, 从一个侧面反映了其所在媒体的实力。如今的深度报道已经进入拼策划、拼团队、拼实力的时代。

(一) 平衡速度与深度

追求速度拉长篇幅与追求深度放弃时效都不是进行深度报道的最优方式, 一味要“快”的结果必然只停留在事件的起始阶段, 事件发展中的矛盾没有展开, 深度也就无从谈起, 这是追寻“快”的弊端;但若完全放弃时效, 只在“深”上做文章, 用长久的时间来换取深度也不可取, 时过境迁的新闻很难再引起人们的关注。这就要求在速度与深度间平衡, 经验表明, 各大媒体中担任深度报道任务的记者往往有一定阅历, 他们能在新闻发生发展的起势阶段迅速捕捉矛盾焦点, 沿着这一脉络顺藤摸瓜, 最终全面深入剖析事件, 掀开事实真相。

(二) 连续报道达到深入效果

不久前央视经济频道连续报道了快递业存在的黑幕, 通过记者卧底快递公司调查, 分别从安检、暴力分捡、私自变卖“无着件”以及法规监管松散等几方面揭露了目前快递行业现状及存在问题的原因。这种连续报道的方式既避免了大篇幅叙述给受众带来的疲惫感, 又将不同问题充分展开, 归结在一个大主题下, 环环相扣, 最终得出结论。采访的对象有普通客户、业内工人、法律专家等, 多方声音从不同角度汇聚到一起, 增加了报道的广度与深度, 同时也更有说服力。

(三) 借力网络渠道

在现有媒介格局下, 新媒体与传统媒体虽存在竞争关系, 但也并不是对立的, 传统媒体如果能将网络资源进行整合, 演变为适合自己所在媒体特性的报道, 也不失为一件好事。这对于深度报道也具有启发意义。首先, 网络扩大了深度报道线索来源, 集纳效应是网络媒体的优势, 海量的新闻信息中隐藏着大量可供深度报道所用的线索, 直接在网络媒体筛选过的信息中寻找线索成为深度报道确立选题的捷径。其次, 网络提供了深度报道所需的各方面材料, 其中包括相关联新闻素材的集合、有说服力的背景资料以及相关领域权威专家团队信息等等。传统媒体深度报道与网络传播的有机结合形成的信息流将更全面深入。■

参考文献

[1]朱荣根《速度和深度并重》[1]朱荣根《速度和深度并重》

[2]邓靖《网络时代的纸媒深度报道》[2]邓靖《网络时代的纸媒深度报道》

篇4：传统企业如何才能“互联网+”？

传统企业与互联网企业之间有一条鸿沟。

这条鸿沟不是由业务种类造成的，而是如何做业务的方式造成的。用包政老师的话讲，是企业组织方式，包含企业生产活动方式和商务活动方式的不同。

如何跨越这条鸿沟？包子堂系列丛书之《社区商务方式——传统企业互联网转型》一书有深入探讨。

鸿沟那边的互联网企业是什么样的？

马化腾讲到互联网的本质是“连接”。连接有两层含义：其一，是指关系层面，互联网能让人一直处于与相关人连接的状态。其二，是指工具层面、方法层面，互联网提供了进行实时双向或多向交互的工具，重点在于能不能“交互”。

我们看到，“连接”的背后是构建“供求一体化关系”。由此，可以定义，互联网思维是供求一体化思维，也就是社区思维，借助互联网可以整合无数专业工作室或功能性团队，使得大规模一体化成为可能。那么，企业所在的经营环境，也就是互联网社区有什么样的特征？

1.互联网企业要有组织化的数字能力，否则只能生产数据，而不能利用数据。2.从熟人社区走向陌生人社区，这是企业的入口。3.需要将“价值主张”人格化，才能更容易获得社区成员认可。4.营销策划是互联网企业的“关键1%”，营销策划团队是企业的三个主要“功能性团队”之一。

跨越鸿沟，传统企业转型互联网企业有什么路径？

传统企业由于存续时间长，不仅有稳定的经营模式，还有稳定的组织结构和结构化的人际关系，形成了超稳态结构，进行全员转型是非常困难的，但总有突破的方法。

首先，可以学习国家启动改革开放的方式，让一部分人先与新机制碰撞、接轨，积累经验，然后再用增量带动存量。

其次，控制1%关键基因。据基因学理论，人类与大猩猩的基因只有1%是不同的，这1%就是控制基因。企业的转型，也需要从控制基因开始。企业的营销策划就是控制基因，书中的风信子公司转型案例，能清晰地阐述营销策划的重要性。

公司老板要亲自抓营销策划，至少在企业转型阶段要这样。否则，处于尝试和探索阶段的营销策划功能，就会在大家的怀疑中，悄无声息地偃旗息鼓。

再次，转型互联网，要首先成为一家互联网公司。大企业要有利用IT技术、互联网技术整合全球供应链的雄心，做价值链的组织者，专注于价值链的前端，即社区建设。通过市场扎根，获得个性的规模化需求，然后反向整合供应链，通过规模化定制获得性价比，反哺消费者，形成正向的产业价值循环，保持产业链的健康发展。中小企业应专注于自己的专长，成为价值链上功能性团队的佼佼者，积极参与组织者的整合。

篇5：传统企业如何做好网络营销？

网络营销的队伍已经在日渐壮大，怎样才能做好网络营销也成为摆在众多企业面前的难题，尤其是对于传统企业来说，由于行业性质，加上缺乏网络营销方面的实战经验，很多加入网络营销的传统企业在网络营销方面的效果并不显著，所以很多人有了传统企业不适合做网络营销的误解。其实网络营销适合于任何规模任何行业的企业，只要注重方法和技巧，就能取得好的效果。笔者接下来就谈一点自己的经验之谈

1.前期的准备要充分

知己知彼，百战不殆，企业要打好网络营销这场战役，首先就得了解电子商务市场，了解本行业，调查的内容可以包括以下一些信息，传统企业因为没有进行过网络营销，所以在这方面更应该做得全面一些。目前企业的同行业中的竞争力以及与同行相比，明显的优势和劣势;同行业的客户群的年龄层次，分布区域以及网络行为习惯等，在调查清楚这些信息的同时，也要对企业自身做一个自我衡量，量力而行。

2.要有完善的计划

在进行网络营销之前，制定完善的计划是很有必要的。营销计划的制定，可以依托公司内部人员，前提是公司有相关方面的人才。如若不然，可以找一些有成功案例的营销公司来做。只有计划制定好了，接下来的行动才有先导。当然制定计划的时候，除了整个的营销计划，还应该做好阶段性的详细计划，这样一来，就不会显得杂乱无章。

3.要运用多种营销方式

现在营销模式多样，企业也在运用各种营销方式开展网络营销。有些企业建立了自己的官方网站，以网站为核心来进行推广或是直接在自己的网站上开展电子商务。而有些企业则是把阿里巴巴，易趣等大型电子商务网站来作为自己的平台，不管何种方式，都有自身的优势，也有一定的弊端。所以要将这些营销方式综合运用。特别是现在网络平台越来越多，加入网络营销的企业越来越多，网络营销的竞争越来越激烈的形势下，网络营销要取得显著的效果就得用多种营销方式。用多种营销方式需要时间和人力来完成，可以借助营销软件来辅助。目前很多企业尤其是中小企业都在选择用营销软件来辅助营销。一款成熟的营销软件，能够使网络营销效果最大化。笔者用的SKYCC组合营销软件效果就很不错。

4.做好后期的跟踪监测

篇6：如何才能做好市场营销

把握市场的问题

在我的理解中，市场好不好做，是看思路如何，定位如何，并不是跟风上场。一种产品投放市场，一定要先了解自己的产品，有什么特点，能够给消费者带来什么？这叫知己。然后一定要调查市场，了解市场行情，类似产品的价格，销售渠道，定位等。再进行定价推广。做到信息快速反应，市场行情快速把握。其实现在的市场是需求市场，市场缺什么，我们就生产什么。市场分几个档次，大概的分法是低档占60%，中档30%，高档10%，结合各个地方的现有和未来几年的经济情况，选择与之相符的产品。女怕嫁错男，男怕入错行，就是这个道理。要想把握好市场，首先要做的是保持头脑清晰，头脑不清楚绝不做决定。多走路，多观察，多疑问。让自己控制情绪，而不是让情绪控制自己。现在是信息爆炸时代，稳中求胜是可以，但要信息灵通，反应迅速。现在的社会是有一分的把握 都敢干的年代。建议是了解预测好市场，大方向规划好，边走边看，保持敏锐，随时变更策略把握时机。

稳中求胜地做市场营销

其一，真心诚意的顾客导向

不要只是把“顾客至上”挂在嘴上、贴在墙上，而要实实在在地落实在行动上。要为顾客创造价值，赢得顾客满意和忠诚，必须先了解顾客，必须千方百计以较少的投入得到更大的顾客满意度。这就要求营销者深入了解顾客的消费心理，准确把握顾客的消费特点，努力增加目标顾客最看重的那方面支出，削减那些目标顾客无所谓的花费，尽力做到“增一分则肥，减一分则瘦”。比如礼品要讲究派头，包装要考究，代送礼物时要郑重其事，这样顾客才有面子。

营销者要不断提醒自己，营销的着眼点不是企业，而是顾客，营销要根据顾客的要求而变。顾客需要什么，我们就提供什么，而且要随着顾客需求的变化而及时调整。因此所有公司都需要不断去思考，企业可以多花一点小钱，以帮助客户有更大的节约。

其二，表里如一以员工为本

要有满意的顾客，必须先有满意的员工。员工是让企业目标变成现实的人，没有员工的辛勤工作和创新就不可能有企业的发展，因此德鲁克认为人力是一种资源而非成本。人对于自己要不要努力工作，拥有很大的自主权，这是人力资源与其他资源的最大区别。所以人力资源要发挥巨大作用，必须是员工发自内心地愿意将工作做好，而人力资源管理的目标就是让平凡的人做出不平凡的事，这就需要尊重员工、关心员工、培养和激励员工。在变革时代，倘若能真正激发员工的积极性，企业就将无往而不胜。倡导热情、透明、简单的企业文化，用价值观来统一思想，进而影响每一个人的行为，最后形成合力。工作的目的不仅仅是为了谋生，也需要通过工作获得成就感。

其三，视合作伙伴为手足

为了通过合作形成高效的价值链，给顾客提供满意服务，企业也需要照顾合作伙伴的利益。让供应商、特许经营店主以及雇员间密切合作，共同为顾客提供高品质服务。

美国的赛捷软件通过研究发现，销售业绩不理想主要是因为经销商不够专业和敬业。而经销商都是小规模的夫妻老婆店，不愿意为员工支付培训费用并提供理想薪酬，他们的解释是流失率很高，投资不会取得相应回报。为了破解这一恶性循环，赛捷软件决定为所有经销商的员工提供免费培训，并帮助他们设计出累进式薪酬体系，也就是某个人在这里工作时间越长，报酬就越优厚，而多付出的成本由赛捷与经销商分担。此后不久，赛捷软件的销售额就不断攀升，突破了之前看来难以逾越的一个个成长天花板。其四，达则兼济天下

企业成长需要一个健康的生态系统，而管理者要小心地维持这个生态的平衡。目标远大的企业必须履行自己的社会责任，对公众、对环境、对可持续发展贡献企业的力量。

常言道：同行是冤家，很多企业将竞争对手看成不共戴天的敌人，恨不能将对手置之死地而后快。经过很多研究我们会发现百年不衰的企业有一个共同特点，那就是不再将追求利润作为唯一目标，而具有

超越利润之上的社会目标。企业营销的底线是“己所不欲，勿施于人”，这样就可以做到不结怨于他人，营销的最高境界是“己欲立而立人，己欲达而达人”，这样的话你就会朋友遍天下。大家都希望你能够更上一层楼，因为这样对他们也有利，全天下都成了你的朋友，都希望你成功，如此这般正如老子所说：“夫唯不争，而天下莫能与之争”，不就达到孟子所谓的“仁者无敌”的境界了吗？

其五，密切监测每项行动的回报水平

看了前文，有的老板可能就有疑问了：这哪里是做企业呀，明明是让我去做慈善嘛。且慢下结论，请听我细细讲来。在商言商，当然做企业必须考虑利润与可持续发展，我的意思是企业高管们要有长远眼光。凡事不要看两三年，应该看到未来30年乃至50年，坚信自己的付出会有合理的回报。当然目前很多公众公司都是任期制，让高管考虑几十年之后的事有些牵强，从这个意义上来讲，也许家族制企业更有优势，这也许能解释意大利奢侈品品牌大多属于家族控制的现象。

回到前面的问题，如果有员工和合作伙伴不求上进，在数次警告和建议下依然不思悔改，就应该果断舍弃，否则会危及企业自身的竞争力。甚至一些提出过分要求、或者并非目标群体的顾客都应该婉言谢绝，不要过于迁就，以免危及企业鲜明的品牌形象和利润水平。

篇7：传统中小企业如何才能做好网络营销？

很注意的完成老板交代的临时性工作（这类工作有时比常规工作更重要）及时的将基层对工作和管理的反应汇报给老板

积极的主动的处理好外围的工作，不使出现与行政管理部门和媒体的恶性冲突 加班不抱怨，甘愿少拿工资。

把专业知识搞透，把自己的工作做扎实，这是最好的提升竞争力的办法！

随着社会的变革和市场经济发展，办公室工作的地位和作用日显重要，任务日益加重，要求越来越高，决不是仅仅限于文件转转发发，来人接待接待等此类琐碎工作了。下面就如 何充分发挥办公室职能作用并不断扩大服务内涵和提高服务质量等谈一点自己的粗浅认识。

一、解放思想、大胆创新

社会在发展，历史在进步，办公室工作人员必须 搭准历史发展的脉搏，跟上历史发展的脚步，合上历史发展的节律。为此，就要解放思想、转变观念、大胆创新。日常工作中要敢于打破旧框框，革除陈规陋习，面对新情况、新问题，要勇于思考，敢于探索，大胆地推进工作创新。如：公文运转如何做到急事急办、特事特办?如何改进接待工作，如何适应业务发展加大宣传工作力度等等。有了超前的意识、大胆 创新精神和灵活多变的手段，就能使办公室工作有声有色、富有成效。

二、要热爱办公室工作，甘当公司的勤务员

从大的方面讲，办公室位置很重要，也是领导的左膀右臂，公司的内管家。但是，办公室的工作头绪多、婆婆多，服务对象多，方方面面应酬也多。事情多而杂，而且哪一方面做得稍有不周，不是上级不满意，就是员工有意见。好比是老牛进磨坊，一年忙到头还出力不讨好，因而不少人都不愿意从事此项工作。话说回头，办公室工作难干总得有人干，既然从事了这项工作，就要安下心来并全身心地投入。办公室工作也是锻炼人的地方，办公室人员可以 从领导身上吸取到很多营养(如：领导的决策能力、工作作风等)，可以在工作实践中培养 提高组织协调能力、公关技巧、综合分析判断能力以及文字综合能力等。可以说，能全面提 升自身素质。因此要珍惜岗位、把握契机、使我们的全部聪明才智得以充分发挥。

三、转变工作作风、改进工作方法

办公室的工作千头万绪，每一项工作都与全局有着密切的联系。要做好办公室工作，首先要理清思路，抓大事，抓工作中的主要矛盾，分清轻重缓急、统筹兼顾、合理安排，才能做到忙而不乱、紧张有序。同时，要善于思考，不断摸索工作规律，防止埋于事务堆中。其次，要有强烈的事业心和责任感，增强工作时效性。工作要脚踏实地真抓实干，力戒浮夸。尤其是在遇到工作任务较多的情况下，一定要冷静思考、分清轻重缓急，一件一件落实并排出时间表。汇报工作要敢于讲真话、报实情，不能报喜不报忧，投其所好。另外，特别注意的是办公室工作要以事业为重，不能过多地掺杂个人感情、凭个人意志办事，做到对待上级与下级一样，对待领导与一般员工一个样。为职工办实事、办好事，杜绝“ 门难进、脸难看、话难听、事难办”的衙门作风。更不能利用手中权利谋私利。要堂堂正正做人、清清白白做官、踏踏实实做事。最后，办公室工作要有严格规范的工作制度、办事程序，这是做好办公室工作的基础和保证。“没有规矩，不成方圆”，办公室工作必须要明确每个岗位的工作职责、办事程序、工作目标和工作要求。使办公室工作纳入制度化、规范化和科学化的管理轨道，以提高办公室整 体工作效率。

四、加强学习，提高自身素质

篇8：浅谈企业如何做好网络媒体宣传

关键词：网络媒体宣传,企业网站,网络广告,搜索引擎,邮件推广

1994年4月20日, 中国正式接入国际互联网络。近年来, 互联网在中国呈现出持续快速发展的局面。网络对我国当代政治、经济及整个社会都产生了重要影响, 计算机网络已成为人们信息传递和交流的主要工具。当今社会, 网络已不仅是一个信息资源、一种通迅工具, 同时也是一种全新的大众传播媒体。网络作为报纸、广播、电视三大传统媒体外的第四媒体, 它具有新闻传播、宣传教化、商务广告、休闲娱乐等多种功能。网络架起了全球沟通的桥梁, 使人们的生活更便捷和丰富, 人类进入真正的“地球村”时代。

一、网络媒体与企业

企业作为社会经济活动中的基本单元, 是市场经济的主体。在这以国际互联网为代表的全球信息社会中, 企业想在竞争激烈的市场中形成并保持其竞争优势, 都不得不加入网络, 网络是企业连接和沟通世界的一种新型和重要的工具。

然而有不少企业, 对网络宣传推广的认识, 对网络手段的运用还远远不够, 更谈不上利用网络提高经济竞争力、确立竞争优势。从企业对外传播的角度来讲, 依靠网络和网络媒体来传递企业信息和形象, 维护和塑造企业形象, 是网络信息时代企业必须重视也无法回避的一个问题。网络推广是企业宣传的重要载体, 是企业实现其经济利益的第一步。

网络媒体一般都具有传播容量大、信息丰富、时效性强、超文本性、双向交互性等特点。正是因为网络传播的以上特点, 使得企业借助网络进行宣传具有重要的现实意义。这主要表现为, 一是企业利用网络进行宣传推广能将企业信息最大限度的表达出来。二是企业宣传推广在网络传播中不受时间和空间限制, 能把信息24小时不间断地传播到全国乃至世界各地, 实现最广泛的传播。三是网络宣传推广是企业投放更灵活、成本更低的宣传方式。四是网络宣传推广是一种交互性的宣传方式。

二、网络媒介类型的划分与利用

传统媒体按不同的内容、不同的地域覆盖、不同的受众群体可分为不同类型。我们一般将网络媒体划分为九种类型:1.门户类。在我国, 典型的门户网站有新浪网、网易和搜狐网等。2.资讯类。如新华网、融易资讯、中国汽车网。3.娱乐类。如酷乐、第九城市。4.电子商务类。如淘宝、易趣、拍拍网。5.交易类。如中国乳品交易网、阿里巴巴、银河证券在线。6、行业类。如中国化工网、太平洋电脑网、北斗手机网等。7.企业类。如微软公司、联想公司的企业网站。8.政府类。9.个人主页类。

对网络媒体类型的划分尽管众说纷纭, 目前还没有一个绝对统一的标准, 但以上这九种划分是目前的主流划分标准, 也基本包括了所有网络媒体的类型。在浩如烟海的信息社会里, 企业要利用网络传递信息, 须对不同类型网络媒体的不同特征深入了解, 结合企业和产品的特点进行网络媒介利用, 有的放矢。比如门户网站我们可将其分类为综合网站、地方网站, 新浪、搜狐、网易、QQ、TOM、雅虎等综合门户就相当于中央电视台, 上海热线、商都网、江苏音符、红网等就相当于各个地方电视台。在这种综合性门户网站里我们经常可以看到关于汽车、电脑等产品的广告。对于服务业、商业店、房地产业等区域性界限接近的企业则经常利用地方门户网站进行宣传推广。而关于行业网站, 往往不只有一家, 因而企业在选择自己的行业网站时要注意网上有哪些行业网站, 同时哪些行业网站的点击率最高。许多行业网站都有能在行业网站上免费发布产品或企业信息的功能板块, 企业可以充分利用这些免费宣传的机会。

三、企业网络宣传推广的主要方式

(一) 企业网站

企业网站是企业对外窗口之一, 为企业形象展示、品牌展示、信息发布、商务应用提供了一个平台。知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸, 一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象, 并提升企业整体形象。我国的企业网站已经达到了80多万个, 企业网站良好的界面、丰富有序的内容能全面展现企业良好的形象。企业网站一般分为三种类型:1.基本信息型:主要面向客户、业界人士或者普通浏览者, 以介绍企业的基本资料、帮助树立企业形象为主。2.电子商务型:主要面向供应商、客户或者企业产品 (服务) 的消费群体, 以提供某种直属于企业业务范围的服务或交易、或者为业务服务的服务或者交易为主。3.多媒体广告型:主要面向客户或者企业产品 (服务) 的消费群体, 以宣传企业的核心品牌形象或者主要产品 (服务) 为主。

但目前对某些企业来说, 企业网站很多时候被看作是鸡肋, 没有不行, 有了似乎又达不到预期的目的。真正被有效利用的却极少, 因此如何建设好网站, 如何将企业网站推出去, 利用其产生经济价值, 是值得探索和研究的问题。

在内容为王的媒体时代里, 企业要注意不断丰富和完善企业网站。具体来说对企业网站有以下要求:1.整体美观, 可看性强;2.数据内容丰富而有秩序, 对用户具有实用性;3.站点内容结构清晰, 层次力求简单;4.有重点地推荐主要内容, 强调相对于竞争厂家的独特利益;5能够提供给访问者实在的利益, 吸引他们经常访问;6网页整体下载速度快, 避免华而不实的图形;7注意细节, 防止出现影响用户浏览效果的错误, 保证每一链结的通畅。

但随着企业网站的增多, 仅仅建立网站是远远不够的。对大多数网站而言, 消费者不知道它们的网址, 更谈不上主动访问这些网站。因而企业网站本身也需要宣传推广, 具体来说有以下几种方法值得借签:1.交换友情链接。去和别的站点交换链接, 交换链接一般是平等交换、免费登载。2.交流平台宣传。在论坛BBS里发表一些行业评论或原创文章, 结尾可以留下企业网站的链接地址。3.投放网络或线下广告, 以在一些访问量大的站点或者城市人流量大的地方投放广告。4.下文所讲的电子邮件营销、搜索引擎等都是企业网站推广的良好方式。

(二) 网络广告

笔者这里所讲的网络广告是指与传统媒体广告表达相近的图片表现形式的网络广告。图片式网络广告主要有:1.条幅广告。条幅广告又称为旗贴广告 (banner) 或通栏, 位置固定, 内嵌于网页之中。2.弹出广告, 这类广告是用户在打开网页时, 自动弹出到网页上方的广告窗口。3.背投广告。是弹出广告的变形, 尺寸大于传统的弹出式广告。4.全屏广告。此种广告形式是用户打开网页时, 广告以全屏方式出现, 有的广告出现3至5秒后逐渐收缩成顶部Banner尺寸或消失不见的广告形式, 进入正常阅读页面。5.悬浮广告, 就是悬浮在网页上方的一些移动小图片广告。6.流媒体广告, 是指能达到2D及3D的Video Audio、JAVA等具有复杂视觉效果和交互功能效果的网络广告形式。

目前企业在进行网络宣传推广时这些图片广告已经获得普遍的应用。但是根据监测资料, 网络广告的点击率仍然不高, 一般在0.6%—1%之间。从理论上说, 网络广告在尺寸上可以采取旗帜广告、巨型广告;在技术上可以用动画、flash、游戏方式, 在形式上可以在线收听、收看、试玩、调查等, 它集各种传统媒体形式的精华, 应该有超越传统媒体的点击率、“收视率”, 但是不超过1%的点击率, 显然是企业不愿意看到的数据。

企业要增强网络广告的效果, 需从二方面入手:一是利用网络广告的立体三维优势, 将产品的外观、性能、用途、使用方法、价格、购买方法等信息展现互联网上, 使网民轻点鼠标就能身临其境, 了解到产品的全部内容。二是增强网络广告的知识性、趣味性。

(三) 运用“搜索引擎加注”宣传推广

搜索引擎能把世界上亿万个网站进行分类、索引, 使其变得有序, 它的出现, 使各种信息能相对易于查找和获取。搜索引擎网站在目前互联网中访问量最大, 企业要进行有效的宣传推广离不开搜索引擎网站的有效使用。

目前有两类主要的搜索引擎:一是主动查找式搜索引擎。它是根据关键字或短语主动查找互联网中所有包含它们的网页, 如Baidu、google等。二是网站分类数据库式搜索引擎, 如搜狐、新浪中的一个分类目录。搜索引擎并不困难, 但互联网的内容越来越丰富, 每一次搜索都会出现上万条以上的记录, 据数据统计, 超过80%的网络用户不会查看第三页以后的搜索结果, 因而企业网站, 企业信息想从搜索引擎中争取客户访问量, 使企业的信息集中归类从而便于查找的传播, 从而拥有良好的宣传推广效果, 需要有个理想的排名。

购买搜索引擎排名和关键字查询是企业优化搜索引擎的主要方式。搜索引擎优化能让企业信息排名靠前。当然天上没有馅饼掉下来吃, 这种优化方式是需要企业付一定的费用。如关键词竞价排名采用竞价方式来提高网站关键词搜索结果中的排名位置, 广告主需根据用户的点击来付费, 点击率越高的关键词费用越高。

同时, 企业在优化搜索引擎时并不单单是出钱就可以解决问题, 企业需要选择适合企业自身的搜索引擎。首先, 企业在同样价格条件下, 应尽量选择用户数量比较多的搜索引擎。其次, 应根据企业实际情况购买适量的关键词。第三, 并不是所有企业都需要竞价排名。比如基本上属于垄断性的行业, 象石油和煤炭行业, 这些行业的开发生产型企业就没有必要做竞价排名。而对于一些网络服务企业、IT产品生产和销售企业等企业最好做竞价排名。

(四) 运用 E–mail宣传推广

电子邮件推广是利用邮件地址列表, 将信息通过EMAIL发送到对方邮箱, 以期达到宣传推广的目的, 它是目前使用最广泛的互联网应用。电子邮件推广方便快捷, 成本低廉, 企业可利用它向用户发送定制化邮件, 向他们介绍企业的产品与服务, 从而与客户达成亲密的在线联系。很多企业都采取这种宣传推广及营销方式, 有些企业利用这种方式取得了良好的宣传推广效果, 如工商银行、招商银行的信用卡业务, 其它一些网站如hotmail、易趣网、淘宝网等。但多数企业对Email推广还缺乏足够的认识, 也没有掌握Email推广的正确方法, 造成了当今垃圾邮件漫天飞、宣传营销效果不明显的尴尬局面。如何才能使自己的邮件不被认定为垃圾邮件, 同时吸引邮件接受者的兴趣、提高他们对邮件广告的关注率, 这些都需要有一定的技巧。电子邮件推广需有高质量的邮件地址列表, 获取邮件地址的方式一般有这些方法:从第三方购买指定范围邮件地址列表;到行业网站、论坛中搜索邮件地址;建立行业论坛, 吸引注册客户, 然后从数据库中提取邮件地址;购买行业其他网站数据库中的邮件地址, 通过预定电子杂志或者其他交互行为收集邮件地址;提供一些有价值信息来换取一些客户的邮件地址;通过传统媒体收集, 如:报纸、杂志、电视等等;通过搜索引擎或企业黄页访问相关企业, 从主页上收集邮件地址;从企业宣传品或调查问卷上收集邮件地址。

邮件本身我们也要注意设计的技巧。首先邮件主题要集中明确, 一封邮件一个主题。同时主题应从消费者的角度出发, 让消费者明白看了此封邮件能给他们带来什么好处。例如“购买录影带节省60%”, 这样的主题就很明确。

在内容方面, 版面要设计得精致一点, 给人一种美感;邮件使用清楚、直接的语言以及积极的语调和简短、精练的句子, 内容不要太长, 两、三段足够;邮件的内容应该支持你的利益吸引力, 并号召购买行动。

四、其它宣传方式

1.blog博客

Blog宣传推广尤其适合资金实力不雄厚、媒体资源比较贫乏的中小企业, 对大型企业也是一种有益的补充。在企业官方网站上, 内容和表现形式往往是比较严肃的资料等, 而Blog日志内容题材和形式多样, 可以作为企业网站内容的一种有效补充。比如某些企业领导者的个人博客不但对塑造企业家个人有极大的推动作用, 同时也是企业最好的宣传推广方式。

但是企业也应注意, Blog最大的优势虽在于发布的自由, 但是过散的自由性也使得企业稍有不慎, 恶名可能传播得更快更广。比如李阳公司李阳老师的跪拜事件, 就是由于李阳博客的一张图片而引起轩然大波, 使李阳公司处于劣势舆论的中心。

2.赞助式广告

赞助式广告形式多样, 有内容赞助、节目赞助、节日赞助、竞赛和推广式广告。企业主可根据自己所感兴趣的网站内容或网站节目进行赞助, 或者与网站一起合办他们认为受众感兴趣的时效性网站, 如世界杯网站等。

3.互动游戏式广告

游戏广告通常有两种形式, 一种是仅仅把产品或品牌信息嵌入到游戏环境中, 另一种游戏广告的形式是把产品或与此相关的信息作为进行游戏必不可少的工具或手段来使用。在一段页面游戏开始、中间、结束的时候, 企业广告都可随时出现。可以根据广告主的产品要求为之量身定做一个属于自己产品的互动游戏广告, 融信息于乐趣中, 使娱乐和广告这两者得到平衡。比如丰田、本田等汽车在游戏中所做的广告。

4.下载软件中的广告

在供下载的程序中加入赞助厂商的简短广告或企业LOGO的静止画面, 如墙纸式广告, 把广告主所要表现的广告内容体现在墙纸上, 并安排放在具有墙纸内容的网站上, 以供感兴趣的人进行下载。

五、小结

企业对网络的运用已从最初的狂热期至回归至现在的理性, 但网络对当今社会的影响仍然是巨大的, 因而企业如何利用网络进行与宣传推广有关的, 诸如企业形象、企业品牌塑造、企业传递信息、企业信息反馈等是一个需要不断研究的课题。本文基本概括了企业宣传推广的基本方式及技巧, 但是网络媒体作为一个新兴产物, 对其研究的程度还远远不够, 因而企业在利用网络进行宣传推广时需不断总结过往经验, 并探索新的运用方式。

参考文献

[1]刘友林.网络广告实务.北京:中国广播电视出版社, 2003.

[2]方玲玉等.网络营销实务.湖南:湖南大学出版社, 2005.

篇9：传统企业如何做好电子商务？

电商与传统业务本质相同

中国的电子商务发韧于本世纪初，但真正的出现大发展与大跨越是在2010年之后， 2010年被称为真正的中国电子商务元年。各类电商公司百花齐放，百家争鸣，电商似乎成为一个与众不同的、独特的行业，很多电商的业内人士过分强调电商与传统业务的差异性，把电商搞得很神秘。

我认为，首先必须要破除对电商的迷思！电商并不是一个独特的行业，其本质和传统行业并无不同。电商是通过互联网在线的方式进行推广和交易，除此以外，电商和传统行业并没有任何本质上的不同。所有传统行业所通行的规律，对电商同样适应。从这个角度看，传统企业不应该对电商感到迷茫，反而应该发现自己更有优势做电商。

比如说，电商经常被描绘为“先烧钱，后赚钱”的行业，对于一些承载了巨额风险投资的电商企业来说，或许的确有一定的道理。但对于传统企业来说，一定要做好审慎的投资预算和规划，我以电商的市场推广投入为例进行说明。

很多企业对于如何投放网络广告拿捏不准，究竟投多少算合适？广告投入与销售收入的比例应该多少？我经常给传统企业电商主管的建议是，参照你们传统业务的广告投放效益核算是最靠谱的，千万不要听信一些所谓专家宣称的，做电商首先要“先烧钱，后赚钱”。有人会说现在一些著名的电商也处于烧钱的阶段，而且还烧得特别旺盛，我的观点是，让他们去烧钱吧，传统企业绝对不能这么做。我相信，任何一种商业模式，如果一直需要持续的大额投入，但却迟迟无法赢利，肯定是有问题的。

家电、3C类传统的品牌企业，一般市场推广费用占销售额的3-5%，这些企业如果做电商推广，也应该控制在这个比例内，或者比这个比例高一些。如果电商推广费用超出10%，甚至像有的企业达到15-20%，那绝对是必须反思甚至放弃的，因为这种经营模式没有价值。

流量是所有电商企业最关心的一个问题。流量其实就相当于传统企业的客户访问量和关注度，如一个商店的客户进店数，一个品牌被消费者知道、提及、询问的次数。电商网站的流量，除了部分自然流量外，大部分需要通过网络广告投放的形式引导进来。访问流量转化为订单的客户，大部分是通过以百度为代表的搜索引擎的关键字搜索进来的。随着竞争的激烈，关键字投放的费用越来越高，让很多传统企业不堪重负。

比照传统业务，可以清晰认清搜索引擎关键字投放的本质所在。一个卖电脑的店铺，如果开在深圳著名的华强北电子一条街，每天的客流量非常大，进店人数多，生意就非常好做，但是店租也非常高。电商企业在搜索引擎投放的关键字广告，就像在互联网这个巨大的虚拟空间付出的店租，你付的店租多了，你就能获得更多流量，更优质的潜在客户。通过店租的类比，我们就可以非常精确把握搜索引擎关键字投放的费用比例。一般综合性的商场，场地租金占销售额的比例约在4-6%之间，品牌专卖店的租金，一般在6-8%之间。由此可知，如果在搜索引擎上的关键字投放金额超过销售额的10%，就必须非常警惕。

因此，不要被电商热闹之下的神秘感搞晕，传统企业的商业经验已经非常丰富，只要坚持原有的经营之道，并快速学习电商的经营之术，一定可以做好电商。

找到适合自己的电商模式

当然，不同的传统企业做电商也要找到适合自己的模式。

对于零售领域的传统企业来说，做电商最直接的方式就是再开一个网上商城。目前很多零售企业已经开了网上商城，而且经营效益还不错，如苏宁易购、银泰百货、天虹网上商城等。

并非所有传统零售企业都能够成功地再复制一个网上的自己，只有规模较大、经营品类较丰富、店面数量多、覆盖广的传统零售企业，才有可能建立一个成功的网上商城。为什么？第一，网上商城吸引并形成稳定的基础流量的成本非常高，只有丰富的产品线和较大营业额才能覆盖流量的成本；第二，网上商城的仓储、物流和售后服务成本非常高，只有店面数量

多、覆盖广的大型传统零售企业，通过线下与线上业务的紧密配合，才能有效地解决仓储、物流和售后服务问题。

传统的产品品牌企业要做电商，最重要的任务是做好网络销售渠道的全覆盖。因为电商对传统的产品品牌来说，首先是一种新型的网上销售渠道。我认为传统产

品品牌可以自建一个B2C网站，专门销售自有品牌产品，但自建B2C平台不能作为做电商的主战场。全面进入和覆盖淘宝商城、京东商城、卓越网、1号店、当当网、唯品会、团购网、某些银行的网上商城等所有目前主流的网络销售渠道，这才是真正的重点！

这种新渠道策略在传统行业已经见证过无数次。如家电行业，原先销售的主战场在五交电公司、百货商场，随着苏宁、国美专业性家电连锁企业的兴起，后者成为家电的销售主角。电脑销售原先主要在电脑城，而最近几年，家电连锁和其他商超（如沃尔玛等）已经成为电脑销售的重要渠道。对于传统品牌来说，互联网就是一个新的销售渠道，哪里能卖东西，就进驻哪里。

传统品牌进入网上渠道，第一个选择是淘宝网，其他的优质网上渠道包括京东商城、1号店、当当网、卓越网等。在具体业务操作上，需要注意产品线与定价的区隔，这方面传统品牌具有丰富的经验。

传统品牌自建B2C商城也有重要的价值。它可以起到品牌旗舰店的作用，用于展示企业的最新产品，发布企业新闻，推广企业形象。但是，由于网上吸引流量的成本非常高，单一品牌的销售额又不可能非常大，因此，一般的传统品牌自建B2C商城很难给企业带来效益。但如果传统品牌的产品类别比较丰富的话，自建B2C商城也可以创造相当可观的销售额，如海尔自建B2C商城，年销售额已接近10亿，这个规模在电商里面已属不错，虽然与海尔整体超千亿的销售额比起来还是微不足道。

篇10：传统企业如何做好电子商务？

电商与传统业务本质相同

中国的电子商务发韧于本世纪初，但真正的出现大发展与大跨越是在之后， 20被称为真正的中国电子商务元年。各类电商公司百花齐放，百家争鸣，电商似乎成为一个与众不同的、独特的行业，很多电商的业内人士过分强调电商与传统业务的差异性，把电商搞得很神秘。

我认为，首先必须要破除对电商的迷思!电商并不是一个独特的行业，其本质和传统行业并无不同。电商是通过互联网在线的方式进行推广和交易，除此以外，电商和传统行业并没有任何本质上的不同。所有传统行业所通行的规律，对电商同样适应。从这个角度看，传统企业不应该对电商感到迷茫，反而应该发现自己更有优势做电商。

比如说，电商经常被描绘为“先烧钱，后赚钱”的行业，对于一些承载了巨额风险投资的电商企业来说，或许的确有一定的道理。但对于传统企业来说，一定要做好审慎的投资预算和规划，我以电商的市场推广投入为例进行说明。

很多企业对于如何投放网络广告拿捏不准，究竟投多少算合适?广告投入与销售收入的比例应该多少?我经常给传统企业电商主管的建议是，参照你们传统业务的广告投放效益核算是最靠谱的，千万不要听信一些所谓专家宣称的，做电商首先要“先烧钱，后赚钱”。有人会说现在一些著名的电商也处于烧钱的阶段，而且还烧得特别旺盛，我的观点是，让他们去烧钱吧，传统企业绝对不能这么做，

我相信，任何一种商业模式，如果一直需要持续的大额投入，但却迟迟无法赢利，肯定是有问题的。

家电、3C类传统的品牌企业，一般市场推广费用占销售额的3-5%，这些企业如果做电商推广，也应该控制在这个比例内，或者比这个比例高一些。如果电商推广费用超出10%，甚至像有的企业达到15-20%，那绝对是必须反思甚至放弃的，因为这种经营模式没有价值。

流量是所有电商企业最关心的一个问题。流量其实就相当于传统企业的客户访问量和关注度，如一个商店的客户进店数，一个品牌被消费者知道、提及、询问的次数。电商网站的流量，除了部分自然流量外，大部分需要通过网络广告投放的形式引导进来。访问流量转化为订单的客户，大部分是通过以百度为代表的搜索引擎的关键字搜索进来的。随着竞争的激烈，关键字投放的费用越来越高，让很多传统企业不堪重负。

比照传统业务，可以清晰认清搜索引擎关键字投放的本质所在。一个卖电脑的店铺，如果开在深圳著名的华强北电子一条街，每天的客流量非常大，进店人数多，生意就非常好做，但是店租也非常高。电商企业在搜索引擎投放的关键字广告，就像在互联网这个巨大的虚拟空间付出的店租，你付的店租多了，你就能获得更多流量，更优质的潜在客户。通过店租的类比，我们就可以非常精确把握搜索引擎关键字投放的费用比例。一般综合性的商场，场地租金占销售额的比例约在4-6%之间，品牌专卖店的租金，一般在6-8%之间。由此可知，如果在搜索引擎上的关键字投放金额超过销售额的10%，就必须非常警惕。

篇11：中小企业如何做好网络营销

1、中小企业为什么需要做网络营销?

对于现在的经济发展来说，传统的销售模式也无法跟上时代的脚步了，为什么这么说，那是因为传统的销售模式在人员配备和资金投入来说都是巨大的，而回报却很少，而网络营销却是低成本高回报的一种新的营销手法，改变了以往销售是人与人之间的观念，变更了网络交易的新的创举，使得企业能够在更短的时间内得到更多的回报。

2、企业如何做好网络营销?

市场调研和分析是一个企业成功的关键因素之一，如果盲目的去投入这个市场，那么你可能死的会很快。只有当你了解你的产品、了解你的客户、了解你的对手的时候你才有把握赢得胜利，知已知彼方能百战百胜。找好人才也是关键的一步，因为毕竟网络营销市场鱼龙混珠，市面上做网络营销的人很多，而有真本事和了解这么的专业性人才却很少，所以只有找准人才才是企业成功的因素。

3、企业做营销型网站的方法?

很多企业都有网站，而更多的网站放在网络上只是个摆设，没有起到实际的效果，针对于企业如果做好营销网站，我给出几点意见给大家参考：

(1)、从网络营销角度考虑，网站最好能容易被搜索引擎搜索到，这样就可以节省很多推广费用。但你公司的网站缺乏关键词和包含关键词的描述，从源代码中招不到KEYWORD和DESCRIPTION行，更没有这方面的关键词，在TITLE行，也只有公司名，需要这3行加入5个左右的关键词，方便搜索引擎搜索;

(2)、网页中也尽量多包含关键词，一般在一个页面中，关键词至少要出现10次以上;

(3)、主页面的上半部分没有静态的关键词，而动态的部分搜索引擎搜不到，所以，在最上面，最好有关键词出现，不要光出现公司名，一般新用户首先关心的是你的产品和解决方案，除非是有名的公司，一般用户不太注意公司名，把产品关键词放在最上面容易被用户看到，也容易被搜索引擎搜索到;

(4)、网站最好有论坛等功能，方便经常做信息更新，搜索引擎喜欢信息更新快的网站，信息常更新才能容易排名靠前;

(5)、首页主导航最好放产品、解决方案等、成功案例等，对于公司介绍，可以放在后面一点，把客户最关心的产品、解决方案等放在最显眼的位置;

(6)、网页最上面最好也有联系电话等联系信息，方便客户，最好申请一个400的电话，方便客户拨打，也使客户感觉到公司是一个大公司;

篇12：传统中小企业如何才能做好网络营销？

互联网的到来，对传统行业特别是做线下实体的企业老板是一个巨大的冲击与挑战。面对变幻莫测、严峻的形势，众多的中小陶瓷企业纷纷的加入互联网营销的行列工。作为一个新的营销手段，如何运用呢?是不是别人做什么，我们就跟在人家的背后抄袭呢?互联网的范围太广了，包括了SEO搜索引擎营销、SEM竞价推广、SMM就是社会化媒体营销，还有MMM移动营销(特别是现在炒作得异常火爆的微信销售、电子商务营销等。这么多的渠道，我们怎么作出合理的选择?如何才能真正找到一条适合自己的网络营销之路呢?中小企业本身自己的资金就不够雄厚，不可能每个互联网的的手段都用一遍。说实话，即使大企业也不可能每种互联网渠道都用。那作为中小陶瓷企业究竟如何才能为自己量身打造一条适合自己的网络营销道路呢?下面是哈德逊瓷砖编辑的一些观点与建议：

首先，中小陶瓷企业要明确自己的目标，是选择自己组建团队还是交给每三方去运营与操作。企业的竞争关键还是人才的竞争。如果拥有一个实战型的网络营销团队，从各个方面例如策划、推广、运营、技术开发、美工每个环节都有能力强悍的精英的话，网络营销这一场战争肯定能赢。

其次，当拥有一个优秀的团队后就是策略与实施了。企业的目标与定位是什么?是想通过互联网打品牌还是想直接带来销售?是做一个独立网站还是做商城?设计不仅要考虑用户体验，同时也要利用SEO。做一个营销型的网站是非常重要的。开发技术方面可以交给第三方去做，让专业的人做专业的事。

再次，做好网站以后就要推广了。是做SEM百度竞价呢还是做免费的SEO呢?当然，两者都做更好，一种就好像中医一样，另一种就好像是西医一样，加在一起是中西结合。目前推广的方式有很多如无线营销、门户广告、邮件营销、SNS社区、视频、微博、博客等等。这么多的渠道要有选择性推广，不能到处到撒，不然的话，白白花了很多银子。

篇13：如何才能做好英汉习语翻译

1. 英汉习语的文化差异

汉英语言分属两个不同的语言体系, 中英两国历史文化背景更是迥然不同, 千差万别, 因此英汉习语之间更多呈现出的是巨大的文化差异。

1.1 自然环境的差异

文化的形成脱离不了自然地理环境的影响。特定的地理环境造就了特定的文化, 特定的文化又产生了特定的语言表达方式。

中国地处东半球, 东临太平洋, 每当东风吹来时, 中华大地便是草长莺飞、万物复苏, 所以在中国人的心目中, “东风”即是“春天的风”, 象征着“春天、温暖、蓬勃向上”, 故有“东风报春”之说。李白有诗云:“东风扇淑气, 水木荣春晖。”而“西风”即指“秋风”, 含有“萧瑟、悲凉”之意, 如晏殊在《蝶恋花》中叹道“昨夜西风凋碧树”。在中国现代革命史上, 人们常以“东风”比喻革命力量, 将“西风”比作反动势力, 用“东风压倒西风”来表示革命力量对反动势力占压倒的优势。

英国地处西半球北温带, 属海洋季风气候, 报告春天消息的是从大西洋吹来的温暖湿润的“西风”, 而英国的“东风”是从欧洲大陆北部吹来的寒冷的风。英国著名的浪漫主义诗人雪莱的诗作《西风颂》 (Ode to the West Wind) 中的最后一句已成为脍炙人口的佳句:O, Wind, if winter comes, can spring be far behind? (啊, 西风, 假如冬天已经来临, 春天还会远吗?) 还有些谚语如:When the wind is in the east, it’s neither good for man nor beast. (风起东方, 人畜不安) ;When the wind is in the west, the weather’s at the best. (风起西方, 气候最佳) 等也显示了英国文化中“东风”和“西风”的不同内涵。

1.2 风俗习惯的差异

中西风俗习惯和价值观念方面的差异, 使得两个民族在对同一事物的认识上也存在着差异, 从而借由各自习语体现出来。

中国以农立国, 自古以来用牛耕地, 耕牛与农民朝夕相处, 因此中国人对牛有深厚的情感。在中国传统文化里, 牛是“吃苦耐劳, 勤奋踏实”的象征, “俯首甘为孺子牛”体现的就是这种情结。与中国不同, 英国古代主要以马耕地, 养马、骑马、赛马成为其风俗, 因此英国人多用马设喻。如:get on one’s high horse (趾高气扬) , dark horse (黑马, 意指实力难测的竞争者或出人意料的优胜者) 等。汉语中有“力大如牛”之说, 译为英语则是as strong as a horse, 而不能是as strong as a bull。而汉语中的“吹牛”、“像老黄牛一样勤劳”和“牛不喝水强按头”则应分别译为“talk horse”, “work like a horse”和“You may take a horse to the water, but you can’t make him drink.”。虽然喻义相似, 但由于受到各自习俗的影响, 英汉两个民族在表达时所引起的联想则各不相同。

1.3 历史典故的差异

英汉两种语言中有大量历史典故形成的习语, 这些习语虽结构简单却意义深远, 往往不能单从字面意义去理解和翻译。

不熟悉中国历史, 就不知道阿斗为何许人, 更不清楚“扶不起的阿斗”之义, 也就无法理解“乐不思蜀”一词的寓意。英语习语大多来自希腊神话和罗马故事、历史事件、民间传说或寓言故事, 例如“Pandora’s box”源自希腊神话, 意为“潘多拉之盒”, 喻指“罪恶之源”;“meet one’s waterloo”源于法国皇帝拿破仑的滑铁卢战役, 喻指“一败涂地”;“sour grape”出自《伊索寓言》, 意即“酸葡萄”, 比喻“因得不到而加以贬低的东西”。

1.4 宗教信仰的差异

与人们生活息息相关的宗教信仰同样深深地影响着习语的产生和发展。中国是一个以佛教为主多教并存的国家, 佛教道教思想对中国文化的影响根深蒂固, 与此相关的习语很多, 如“五体投地”、“平时不烧香, 临时抱佛脚”、“一人得道, 鸡犬升天”、“八仙过海, 各显神通”等等。而西方国家主要信奉基督教, 因此英语中存在大量来自《圣经》的习语, 如“doubting Thomas” (多疑的托马斯, 比喻“多疑的人”) , “an eye for an eye, a tooth for a tooth” (以眼还眼, 以牙还牙, 喻指“争锋相对的报复”) 。

以上由于文化差异形成的英汉习语的差别, 直接造成了英汉两种语言互译上的难度。这就对译者提出了较高的要求:译者不仅需要熟练掌握源语言和目的语, 还必须全面了解不同的文化背景。

2. 英汉习语翻译的基本方法

翻译, 从表面上看, 似乎只是语言间的转换, 但实质上它是一种跨文化交际活动。要想处理好习语翻译中的文化差异, 还应恰当灵活地使用以下翻译方法:

2.1 直译法

直译指在译文中保留原习语的民族色彩、语言风格和比喻形象的翻译方法。它是习语翻译中最常用的方法。张培基在《习语汉译英研究》中指出直译法的重要性, “由于一国语言中的习语最能集中反映该国的民族文化、传统等各种特点, 民族色彩很浓, 习语的直译就有了它的特殊重要性。”

1) armed to the teeth武装到牙齿

2) That politician cries wolf in every speech he makes.那个政客在他的每次演说中都喊狼来了。

3) 纸老虎paper tiger

4) 路遥知马力, 日久见人心。A long road tests a horse’s strength and a long task proves a man’s heart.

使用直译法的目的是使译文保持原文的语言风格, 向译文读者介绍源语文化, 并丰富目的语的语言和文化。

2.2 套译法

套译, 亦称“套用”、“借用”或“借译”。中英两种文化间虽然存在着巨大的差异, 但由于人类文化具有共同的范畴, 所以两种语言在表达上也会产生巧合, 有相当数量的英汉习语字面意义、形象意义相同或近似, 隐含意义也完全相同。也就是说, 原文习语可以在译文中找到与之对等或相似的习语, 这样的习语就可以使用套译法进行互译, 一方面可使译文更加通顺, 另一方面更容易为译文读者理解和接受。

5) Walls have ears.隔墙有耳

6) His uncle left him£2000 and John is living for the time in a fool’s paradise.约翰的叔叔留给他2000英镑, 他眼下正做着黄粱美梦。

7) 班门弄斧teach fi sh to swim/teach one’s granny to suckeggs

8) 既然他干得那么好, 他干吗要整天自吹自擂呢?If he’s so successful, why does he have to keep blowing his own trumpet?

使用套译法的习语虽然其意象发生了变化, 而原文的意义却基本未变。与直译法相比, 这种译法的优点是:译文不留翻译痕迹, 读来让人觉得是地道的本国语。

2.3 意译法

有些习语由于文化因素的影响, 在翻译时无法直译, 也无法找到同义的习语套用, 勉强使用的话, 只会产生风格不符和意义扭曲等问题, 读者无法理解和接受。在这种情况下只好使用意译法, 化去原文中的意象, 译出其核心意义, 以符合目的语的表达习惯。

9) It’s raining cats and dogs.大雨倾盆。

10) 天有不测风云。Something unexpected may happen anytime.

意译法虽然牺牲了原文的文化意象, 但总比强行直译或套译而得到僵死、荒唐的译文要好得多。

2.4 结合法

为了完整地表现习语的形式结构和意义, 有时需要把直译、套译或意译三者有机地结合起来。首先直译或套译其字面意义或形象意义, 然后采用意译的方法表现其内在的涵义, 这样能够最大限度地发挥三种方法的长处, 从而收到理想的效果。

11) cut one’s coat according to one’s cloth看布裁衣——量入为出

12) 一个和尚挑水喝, 两个和尚抬水喝, 三个和尚没水喝。One monk, two buckets;two monks, one bucket;three monks, no bucket, no water—more hands, less work.

以上译文都采用直译或套译保留原文比喻形象, 兼用意译作适当补充。

3. 结语

习语翻译是项相当复杂的工作, 译者在从事语言文字转换的过程, 必须做到谨慎而又不失灵活, 切不可望文生义, 也不可生搬硬套;同时还应加强对中西文化差异的对比、分析和归纳, 把翻译技巧建立在对具体情况的仔细分析上, 力求做到形神兼备, 忠实准确地传达文化信息。

摘要：习语是语言中非常重要的一部分, 习语是由含有特殊意义的词组成的, 负载特有的文化特点和信息。本文将分析影响习语翻译的文化因素, 探求习语翻译的基本方法。

关键词：习语,翻译,文化差异

参考文献

[1]、张培基习语汉译英研究[M]北京:商务印书馆1979

篇14：企业如何做好营销故事

营销故事或者说故事营销其实仅仅是企业营销策略中的一个策略或者说一个工具。有了它，不但丰富了企业的文化，无论是品牌文化还是产品文化，让你的营销有血有肉，有骨干，给人以想象的空间。

其实故事营销这个概念被提出是因为有的企业在以前的营销工作中进行营销策略创新的时候借用故事（历史故事或者企业成长故事、企业创业成长故事等）充斥到企业的营销工作当中去，不只是有意为之还是误打误撞，该策略竟然为企业营销工作锦上添花，使营销工作如虎添翼。

现在有些营销界人士都在讲“故事营销”，并开始大肆宣传。于是乎！很多的企业一哄而上，个个也在请各位“大师”来出谋划策，来为自己的企业找个故事匹配。

实际上呢，很多企业的营销故事其实是东施效颦，邯郸学步，丑态出尽，身败名裂。其实呢？笔者倒认为并不是任何一个企业都适合做“故事营销”。

美其名曰故事营销，笔者倒认为该营销策略为一种人性思维营销，或者说“人本营销”。当下，整个社会都在讲以人为本，无论是是政府、企业、学校等各个组织，每天都在诉说着“以人为本”，而我们的营销工作是否也应该以人为本呢？

答案是肯定的!

的确营销故事使很多的企业的影响力大了起来，品牌建立了起来，市场份额大了起来，甚至被写进教材，载入企业史册。这样的例子举不胜举：像我国的海尔“砸冰箱”之事宜使消费者相信其质量，某企业的老板喝漆料让消费者相信其环保，阿里巴巴的品牌名字来自于《一千零一夜》中的一个故事等等。

综合各类营销故事，炒作也罢，创造也罢，虚构也罢，诉说也罢，笔者认为所有的故事还是应该是以人为本，毕竟你的产品是有消费者来购买的，他们是最终为你的产品买单的人。

那么，一个成功的营销故事应该具备那几个特点呢？

1.与企业营销诉求相吻合

企业的营销诉求有很多种，像品牌诉求、企业诉求、产品（功能性、时尚性等）诉求等。在构建自己的营销故事时企业一定要搞明白自己要传播的诉求是什么？

即你的故事必须传承你的营销诉求！很简单的举个例子，每天晚上，我们都在看很多的电视广告，这其中大部分是产品性广告，广告片很多往往是在演绎一个故事，通过故事来对产品主张进行诉求（比如某个品牌手机的广告现就在央视做个就是产品诉求类营销故事）。

2.具有可信性

企业无论你是诉说故事，演绎故事，还是摘录故事一定要可信，一定要让消费者认为有这么回事情，是存在的。只有这样，他才会将故事的可信性和你的企业、产品、品牌联想起来。千万切忌搞了一个故事自己不信就罢了，把自己的故事传播受众消费者不相信，那就完蛋了，还不如不做好！切忌！

比如笔者了解到的一个做地板的某南方厂家搞的一个企业品牌故事，把企业名字分开，分成了两个男女故事主人公，稍微有点头脑的人一看就是假的，很假！一看就是在侮辱我们的智商，企业品牌名字策划的不怎么样就算了，还弄个故事来挑战我们的思维能力！

3.能引起消费者共鸣

人遇到任何事情绝对不会一听便过，一扫便过，一视一触便过，所有他用神经所能触及的东西，都会去想象，会去思考，不可能像一些人所讲的“左耳朵出，右耳朵冒”，尤其是对于有一定思维意识的十多岁以上的。问题是在你的营销工作中，你的广告故事能引起消费者的共鸣吗？无论是产品共鸣，情感共鸣，还是......

4.能广为传播（传播性要强）

你的故事做出来了，能传播出去吗？能有效的传播吗？能传播到自己的目标消费群体吗？这就需要我们企业的相关人员在进行故事创作策划的时候一定要考虑好如何将该故事进行传播，是线上线下结合，是互动传播，还是空中与地面结合，还是植入式传播等等。传播性不强，你的效果会好吗？不会！

5.能成为企业文化的一部分

既然企业文化是企业发展过程当中所创造的一切物质文化和精神文化的总和。那么，笔者认为我们企业的营销故事理应成为我们企业文化的一个组成部分，使之融入我们企业的信仰、价值观、使命，使之成为企业内部营销的一个手段，使之成为企业文化传承的一个工具。当员工成了文化传播的载体，他能不将该文化融入自己的工作中去吗？不能！

6.能有效促进销售交换的达成

不能有助于企业终端销售达成的营销故事就像没有操作性的策划方案，就像绣花枕头等，中看不中用。即使相关营销人员采用此营销故事不但不会达到理想的效果，或者说是平平淡淡，无波无澜，甚至造成反面效果。